2011年中国婚庆市场可行性分析及研究

2011年中国婚庆市场可行性分析及研究_----皓然

前言

一、中国新婚消费需求分析

1、新婚消费需求现状

2010年各地结婚人口数量统计

2、新婚消费结构

新人结婚典礼选择项目

3、区域经济水平及其结婚消费差异分析

城市举行婚礼的各项费用支出比例

农村举行婚礼的各项费用支出比例

4．结婚消费需求的发展趋势

（1）结婚消费项目增加

（2）结婚消费范围不断扩大

（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变

（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降

（5）我国的新婚消费集中在节假日

（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化

（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念

二、我国婚庆产业发展现状与前景分析

1．婚庆产业及婚庆产业链定义

2．婚庆产业市场容量

3．婚庆产业结构

（1）婚礼服务

（2）婚纱摄影

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少

（3）婚纱影楼发展

（4）婚纱礼服

（5）婚宴服务

●产品服务型商业模式

●品牌型商业模式

●整合型商业模式

4、我国婚庆产业发展现状

（1）产业链逐步形成

（2）总量规模

（3）企业规模

（4）区域市场结构

（5）地域性的行业品牌正在形成

（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

（7）新市场建设热开始升温

5、我国婚庆产业存在的问题

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，

（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心

（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌

（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式

（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

6、我国婚庆产业的发展趋势

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

7、国内婚庆用品博览会状况

1、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，但展会次数不多，展览时间一般集中在3、4月份或者11月份。

2、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业、婚庆用品、影楼用品等有关婚庆的所有行业；

3、婚庆用品的展会规模比较小，大多数展览面积不超过1万平米相对其他行业；

4、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域，观众主要是消费者为主，影响力有限。

8、国内婚庆用品专业市场的选址要求

（1）当地是否在婚庆用品的生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力

（2）地理位置是否具有便利的交通条件；

（3）是否靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；

（4）当地婚庆行业的经营成本承受能力，商户由于经营面积需求较大，不能承担过高的租金单价；

（5）当地婚庆类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源；（6）当地新婚消费者以及影楼、摄影爱好者的消费习惯和消费需求；

（7）当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性；

（8）当地政府商业规划以及政策影响；

（9）是否拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商。

三、全国各主要摄影器材婚纱市场状况

1、上海摄影器材婚纱市场

（1）人民路婚纱一条街

（2）上海照材婚纱城

（3）上海天意婚礼购物广场

（4）上海星光照相器材市场

（5）上海中华路婚纱街

2、苏州摄影器材婚纱市场

（1）虎丘婚纱一条街

（2）虎丘天赐婚纱精品广场

（3）苏州好得家婚纱器材城

（4）财神道婚纱精品市场

前言

一、中国新婚消费需求分析

随着我国国民经济的快速增长，城乡居民生活水平的日益提高，人民群众对生活质素的不断提高，以及人们对现代社会时尚追求，使得大众生活中婚庆习俗在不断产生变化，从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场，通过这一市场不断完善和扩大，必定使中国婚庆文化走向更个性化和时尚化，这已成为当今社会的又一流行趋势。

1、新婚消费需求现状

全国结婚产业调查统计中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年全国有811.36万对新人登记结婚，其中仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币。目前全国每年结婚新人近1000万对，仅北京市2011年就有17万对新人注册结婚。新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费。由于受2010年盲年观念影响，2010年结婚数量下降，2011年受“07猪宝宝”观念影响，结婚数量大幅增加至946万对，增幅为14.8%，其中北京从05年的9.7万对增长到17.1万对，上海从10.5万对15.8万对。

2010年各地结婚人口数量统计

城市

人口数

(万人)

结婚对数

(万对)

比例

备注

北京

1538

9.7

0.63%

2011年17.1万对；

天津

1043

6.4

0.61%

河北

6851

53.8

0.79%

山西

3355

19

0.57%

内蒙古

2386

15.5

0.65%

辽宁

4221

26

0.62%

吉林

2716

16.8

0.62%

黑龙江

3820

22.8

0.60%

上海

1778

10.3

0.58%

2011年15.8万对；江苏

47.2

0.63%

南京约8万对；

浙江

4898

35.3

0.72%

安徽

6120

44

0.72%

福建

3535

27.1

0.77%

江西

4311

29.5

0.68%

山东

9248

63.2

0.68%

河南

9380

51.3

0.55%

湖北

5710

39.4

湖南

6326

46

0.73%

广东

9194

58.9

0.64%

广州5万对,深圳4万对；

广西

4660

31.8

0.68%

海南

828

4.1

0.50%

重庆

2798

18.5

0.66%

四川

8212

40.8

0.50%

贵州

3730

21.1

0.57%

云南4450 25.1 0.56%

西藏277 0.6 0.22%

陕西3720 20.8 0.56%

甘肃2594 11.5 0.44%

青海543 2.9 0.53%

宁夏596 4.1 0.69%

新疆2010 19.6 0.98%

合计

128323

823.1

0.64%

在新婚消费方面，88.4%的新人需要拍摄婚纱照；49.14%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴；36.83%的新人要为新娘购买婚纱；67.66%的新人安排蜜月旅游。在结婚人群保持稳定的基础上，目前婚庆消费总额还在不断增长。婚庆这一朝阳产业已显示出巨大的发展前景。婚庆消费总额的不断增长，为从事婚庆产业的上下游企业带来了巨大商机。

2、新婚消费结构

统计显示，全国每对新人消费结构为：影楼婚纱照3526元，结婚珠宝首饰5659元，婚纱礼服2013元，婚庆礼仪7464元，喜宴水平（不含酒水）1030元/桌，新居装修5.6289万元，蜜月旅游9304元，家用电器16533元，家具17263元；则这些新婚消费已达138646元。数据加权统计表明，如果不算购买新居和家用轿车的话，我国城镇居民的新婚消费主要是新居装修（44.75%）、新居用品（含电器和家具，26.86%）及婚庆宴请（12.89%），占总消费的84.50%，其中新居装修和新居用品属于长期受益性消费。其它消费项目中，蜜月旅游、珠宝首饰、婚礼庆典、婚纱摄影、婚纱礼服等真正结婚消费不足15.5%，仅1.9480万元，与国外消费的比例仍属较小，增长空间较大，而且其中珠宝首饰仍可属于保值性投入。在结婚消费项目选择上，2011-2012年新人对仅结婚才需要的主要服务和产品选择中，其首选为婚纱摄影（85.6%的新人需要拍摄婚纱照）；其次为婚宴服务（78.74%的新人准备到酒楼举办婚宴）；然后依次为婚礼服务、蜜月旅游和购买婚纱，即56.2%的新人计划请婚庆公司为他们举办婚礼；46.4%的新人将安排蜜月旅游；36.6%的新人要为新娘购买婚纱。

新人结婚典礼选择项目

婚庆项目

占比（%）

需要拍摄婚纱照

88.4

计划请婚庆公司策划婚礼

49.1

酒楼举办婚宴

78.7

新娘购买婚纱

36.8

蜜月旅游

67.7

3、区域经济水平及其结婚消费差异分析

从2011-2012年中国行政大区结婚消费差异来看，基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位；华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。

在一项对婚礼费用的调查中发现，在城市举办婚礼的平均费用为62620元，这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等，在新婚时，对房屋新居装修的费用平均为56998元，购买家用电器平均16680元，家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照，78.7%认为要在酒楼举行宴席。

城市举行婚礼的各项费用支出比例

序号

各项支出

费用(元)

各项占比(%)

1

婚宴

34120

0.54

2

买首饰

12000

0.19

3

服装

6000

0.10

4

乐队司仪

3800

0.06

5

拍婚纱照

3000

0.05

6

其他

2000

0.03

7

租用车辆

1700

0.03

合计

62620

1.00

农村举行婚礼的各项费用支出比例序号

各项支出

费用(元)

各项占比(%)

1

宴请

6000

0.37

2

首饰

3000

0.19

3

衣服

3000

0.19

4

拍婚纱照

1500

0.09

5

烟酒糖茶

1000

0.06

6

其他

1000

0.06

7

婚礼用车

600

0.04

合计

16100

1.00

4．结婚消费需求的发展趋势

尽管全国许多机构都先后对结婚消费进行过调查，但缺乏全国性的连续调查和报道。为此，这方面的数据零星、不系统。我们力求从宏观上加以描述。

（1）结婚消费项目增加，62.9％的新人表示要举行婚庆，婚庆的档次也有较大提升，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升婚车档次一溜排的宝马、凯迪拉克等高档婚车在大街上也能看见；对婚宴气氛和质量提出更高的要求。

（2）结婚消费范围不断扩大，新娘婚纱从以往租用型，变成了挑新款买回家，婚礼现场的灯光、音乐、司仪等标准也节节攀升。

（3）现代人的婚礼正由“物质型”向“精神型”转变，新郎新娘越来越多地关注文化层面，更加追求时尚、健康、文明，个性化、时尚化越来越强化。

（4）结婚年龄愈来愈大，结婚人数将逐渐下降，在2013年迎来一个新高峰；婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。

（5）我国的新婚消费集中在节假日，传统观念对结婚择日仍有影响。

（6）经济发展较快的城市里，婚礼出现了新的变化，婚礼的形式、内容、地点变得多样化、个性化。

（7）婚庆从“攀比风”、“炫耀风”到流行“婚事应该从简”的观念，目前随着社会经济的发展，又转换成在经济承担能力之内的婚庆行为，得到认可。

二、我国婚庆产业发展现状与前景分析

1．婚庆产业及婚庆产业链定义

婚庆产业，又叫婚庆消费产业，是为处于家庭生命周期中的新婚阶段（包括婚前准备、婚礼庆典、婚后蜜月等时期）的新婚人群提供系列产品和全面服务的各种行业的集合，是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。

●婚庆产业链属于以产品与服务结合的需求拉动型产业链，而且有多种产品与服务。婚庆产业的核心活动是新建家庭，其产业链主要是围绕着婚前准备、婚礼庆典及婚后蜜月三个不同阶段形成

●婚庆产业链在一定的地理区域内，以新人消费需求为导向，所有企业部分或完全围绕新婚消费主题，以产品、服务为纽带结成的一种具有价值增值功能的战略关系网链

2．婚庆产业市场容量

根据国家民政局的统计数据，全国2011年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元,预计到

2013年将上升到5000亿元。婚庆市场是一个有着巨大商机的市场，涉及到相关的几十大类品种的产品，如服装、摄影器材、餐饮、旅游、珠宝、礼品、服务等等，婚庆市场前景乐观。新中国建国以来最大的生育高峰期即20世纪80年代中后期出生的人群将于2012至2012年左右进入婚龄。预计婚庆消费额有望在此基础上再翻一番。毫无疑问，婚庆经济，已成为中国经济最引人注目的增长点！中国的婚庆产业将迎来一个前所未有的市场高峰期！不少商家已经觊觎婚宴市场这一蛋糕了。

3．婚庆产业结构

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。在婚庆产业快速发展的过程中，相关企业也越来越注重品牌服务和规模经营，婚庆的高层次服务也在增多，整个行业都在为满足当代青年多元化、时尚化、个性化、追求浪漫服务的需求而努力，婚庆产业大的产业链正在逐步形成。

（1）婚礼服务

婚庆作为一个新兴行业，在全国已到了火爆的程度。北京、上海、广州、深圳，婚庆公司如雨后春笋般涌现，比如广州在5年前只有30家婚庆服务公司，现在已经超过了100家。婚礼服务行业分工细化，服务范围扩大并日益丰富，已经包括了婚礼咨询、婚礼策划、婚礼化妆、MV设计拍摄、婚车出租等方面，从简单的服务进入全面提升阶段，向文化层次发展，注重服务和多样性、个性化。不过，目前婚礼服务行业尚无标准，缺少行业规范行为，行业整体还处于起步阶段。全国只有上海、河南和无锡成立了婚庆协会，其余地区婚庆行业仍处于各自为战的状态。正是因为素质不高、缺少创新，造成了整个行业的大范围低价低质的恶性竞争。

2011年北京市场现在注册的婚庆公司有276家，而有执照并且能够提供婚庆服务的机构大约可以达到60家左右，但实际上能保证长期正规经营的婚庆服务机构只有约30家，这其中真正有品牌、有一定规模和实力的大型婚庆服务机构仅有10家左右。多数经营婚庆业务的公司还处在“小打小闹”阶段。加上目前还没有一个规范的行业标准，造成了婚庆市场问题不少。

（2）婚纱摄影

随着我国经济的快速增长,居民生活水平的不断提高。婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与。据2010年民政部相关资料统计，中国每年大约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元人民币，其中婚纱摄影在整个婚庆支出的比例约为15%。

全国结婚产业调查中心2011年3月发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，中国约有45万家婚纱影楼、摄影公司、图片社和摄影工作室，相关行业的人员近500万，中国婚纱摄影业已成为当今最具前景的产业之一，且竞争与机遇同在在婚庆消费中，婚纱摄影是婚庆经济的亮点之一。与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间还是比较大的，利润率大约在30%-40%。2012年10月19日，据商务部披露的最新统计，2011年全国大型婚纱摄影企业的营业额在2000万元以上，中型企业为800-2000万元，有的特大型企业年营业额达到5000万元以上。全国目前各类人像摄影企业已达45万多家，从业人员600多万人，年营业额900多亿元。目前婚纱摄影市场的特点如下：

A．婚纱照整体市场规模略有扩大，但增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。B．城乡的拍照率和拍照花费差距较大。价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差；

C．影楼的知名度也是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素；

D．中小城市的影楼经营还不太规范，自己拥有冲印车间的影楼还不多。用于促销方面的措施和费用也比较少

（3）婚纱影楼发展

1979年以前国内仅有几家比较专业的婚纱影楼，如文苑，王开，上海照相馆，武汉王宫。婚纱影楼真正起步是在1990、1991年，婚纱摄影在人们的思想观念中兴起。到1994年，中国的婚纱影楼发展高潮到来。婚纱影楼在南方大部分地区是从1994年开始发展，沿海及大型城市要稍微早些，其中主要以台湾影楼发展较好、较快，并且赚了很多钱，导致很多懂影楼和不懂影楼的台商也蜂拥而至，此时内地的照相馆也看到了影楼行业的丰厚回报，纷纷大斥资金组建婚纱影楼，虽然当时影楼的管理水平，服务水平都不是很好，但是由于当时影楼少，竞争小，所以内地影楼通过不断的学习和改进，逐渐的成长起来。并在2000年基本上成熟起来，管理和服务也达到了较高的水平，在本地树立起一定的品牌，形成一定的市场，此时利润最为丰厚。由于市场不稳定，不成熟，所以好景不长，2000年以后，许多投资者由于没有非常准确的市场定位及后期市场预判，对自身综合市场能力、管理能力和行业利润的过高评估，造成了盲目扩张和无序发展，行业恶性膨胀，消费者严重分流的混乱局面，行业市场这种表象繁荣及激烈的表象竞争，又使许多投资者及不同类型的商家，盲目的加入了这场纷繁乱战，各种违规操作，暗箱操作比比皆是，许多影楼也在这场乱战中流失着诚信。2008年底，市场开始出现整合的迹象，2009年进入激烈的整合和被整合的争夺之中，行业人士预判，南方将在5年之内完成初步整合，将会迎来一个新的稳定时期。

（4）婚纱礼服

在90年代以前，婚纱礼服价格高昂，婚纱消费基本上都以租借为主，近年来随着婚纱售价的下调以及对婚纱卫生和个性化的要求，引发了买婚纱的热潮，婚纱礼服的消费量猛增。目前，婚纱“以买代租”的消费时尚已经为多数新婚人群所接受。在很多新婚人群中，租用婚纱的价格为人民币180元/次~600元/次（视婚纱的新旧程度而定），高档的就要上千元，其实买一件新婚纱的费用也不过如此，而且对新人来说还有永久的纪念价值，因此大部分消费者都倾向于购买婚纱礼服。旧婚纱的消毒处理无法保证，许多新人为了避免交叉感染，也选择了“以买代租”的消费模式。

世界８０％以上的婚纱品牌都是在中国国内加工贴牌的，由于事前签有协议，这些婚纱是不会在国内销售的。目前中国婚纱礼服业中，具有一定规模、档次和效益的婚纱礼服生产企业主要集中在广东潮州、中山、深圳、广州、江苏苏州、福建厦门和泉州等地，他们主要从事贸易加工。现在中国的婚纱批发市场已形成广州、苏州两大集散地，国内从事婚纱礼服生产销售的经营体超过1500家，从业人员超过3万人。曾经名噪东南亚的广州婚纱一条街，近年受苏州婚纱街冲击，影响式微。目前，国内的婚纱仿冒品过多、质量普遍较差，而品牌货又太贵，这些因素给中国的婚纱消费者带来了困惑。

（5）婚宴服务

近年来，结婚的高峰年引发了婚宴市场的火暴。根据各大城市的报纸报道统计，从2010年以来，北京、上海、广州、深圳等各大饭店的全年婚宴就大多提前排满。目前我国已经形成了“五一”“十一”两个大的婚宴市场消费旺季。婚宴利润相对比较高，即使酒店免费提供

一系列新人蜜月套房、喜庆蛋糕、鲜花等优惠，婚宴的利润率也达30%～40%，大部分酒店50%以上的利润来自承办婚宴。与此同时，婚宴的档次也明显提升，这两年喜宴投资花费有明显上涨之势，据酒店业内人士介绍，婚宴消费30桌以下已是少数，大部分在50-80桌之间，有的则超过百桌。4.婚庆产业的商业模式

新兴的婚庆产业就是传统意义上仅注重婚庆典礼的婚庆行业的延伸与扩充。它不仅是一个涉及行业面广的服务综合性产业，而且是一个消费高峰期非常集中、非理性消费且消费额高的产业。目前，婚庆产业的商业模式主要有三类。一类是产品服务型商业模式，如独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商等；一类是品牌型商业模式，如品牌连锁、网络营销；还有一类是整合型商业模式，如婚博会、结婚展等。

●产品服务型商业模式(独立的婚庆产品生产销售商、婚庆服务提供商)

●品牌型商业模式(品牌连锁,网络营销)

●整合型商业模式(婚博会，结婚展，时尚婚庆产业展，摄影购物广场，婚庆广场)

4、我国婚庆产业发展现状

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。

（1）产业链逐步形成

我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下，76个关联行业相互连接，逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业，逐步形成令人瞩目的婚庆产业链，充满了巨大潜在商机。

（2）总量规模

随着婚庆市场的快速发展，现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季，各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加，市场供给总量有所扩大。依据中国婚博会对相关行业专家的调研，全国婚纱影楼平均每年以10%的速度增加，影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增；北京2009年到2010年11月份有276家婚礼服务公司注册，2011年至少翻番。

（3）企业规模

中国结婚产业的主要行业企业的规模较小，从业经营者水平参差不齐，从从业平均人数来看，全国各城市的婚庆企业的平均从业人员均很少，婚礼策划企业平均每家从业人员10人左右，婚纱摄影企业平均每家40-60人，一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业，但除中国潮州、厦门等大型生产基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范，提升从业者的专业素质，2009年4月底，中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策：从2009年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。中国社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策，规定2009年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。

（4）区域市场结构

婚庆行业消费的区域性特点非常明确，婚庆产业的区域性特点也很明确，在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司，在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上，结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强，很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市，生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市，在小城市的分布较少。

（5）地域性的行业品牌正在形成

由于结婚产业是一个新兴的服务行业，除原来相关行业的迁移品牌外，真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成，但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业，正在逐渐形成行业品牌，优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水平。近年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区，已经出现了连锁经营的服务企业，这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。

（6）全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场

市场呈高度分散局面，全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面，但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内，高档产品，，珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购，婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落，市场呈高度分散局面，目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。

（7）新市场建设热开始升温

我国婚庆用品批发市场起步较晚，与消费需求一定的差距，近年来北京、上海、苏州等地在政府的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设，新市场建设热开始升温，新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题，面积基本在2万平米以下，以中小型市场为主。

5、我国婚庆产业存在的问题

快速发展的婚庆产业也存在着一定的问题。中国婚庆产业品牌成长还处在蹒跚学步阶段。市场的良莠不齐、诚信缺失，使许多新人对新婚消费充满不信任。因此，从行业规律看，婚庆市场洗牌在即，亟须出现强势品牌来提升服务质量。婚庆行业要把握好市场脉搏，提升文化内涵，开发出符合市场的商品。对于日益壮大的婚庆市场，相关部门应加强管理，如对婚庆公司从审批注册到管理，从等级到价位，都应该有一套相应的规定和措施，并且严格把关，规范运作。要树立品牌意识，增强整个产业链的吸引力，树立行业整体信誉形象。

（1）产品服务同质化，不能满足个性化需求

（2）前景看好但混乱无序，产业服务不规范，“红色投诉”居高不下，诚信问题严重

（3）婚庆公司良莠不齐，鱼龙混杂现象影响行业发展，

（4）高端新婚消费市场不成熟，缺乏为高收入新婚人群量身定做的产品和服务

（5）行业标准欠缺，行业管理力不从心

（6）资源配置效率低下，产业资源亟待整合，旺季之后婚庆行业面临洗牌

（7）缺乏符合产业发展的企业营销模式

（8）从业人员素质偏低，各种职业培训不够发达

6、我国婚庆产业的发展趋势

（1）行业分工细化，服务范围不断扩大，提供的新婚消费产品和服务更加丰富；

（2）服务质量将不断提升，更注重服务档次和内容，有系统的职业取向序列；

（3）各类婚庆服务公司合纵连横、行业内与企业间“强强联合”、资源整合,共赢发展趋势（4）婚庆产业“掘金”行业不断扩充，新婚消费蛋糕持续增大

（5）各地区婚庆协会不断成立，将大力提倡贴心服务、诚信服务

（6）政府更加重视婚庆文化，制定和完善新婚消费行业规范，整治行业市场

（7）企业更加注重创建婚庆产业知名品牌，打造核心竞争力，提高全行业经营管理水平（8）网络等现代科技手段在婚庆产业中将发挥更大的宣传和销售作用

7、国内婚庆用品博览会状况

近5年来，在上海、北京、广州、深圳等地，婚庆产业依靠展览进行行业交流，促进相关贸易和本地市场的销售，已经成为商家和厂家的共识。在众多婚庆展览中，中国国际婚博会为最知名的展会，已连续成功举办了五届，主要在北京与上海两地举办从各地陆续举办的婚庆展览会。目前，婚庆行业展会具有以下几个特点：

1、最近几年婚庆展览在各地陆续兴起，但展会次数不多，展览时间一般集中在3、4月份或者11月份。

2、展会均倡导“婚庆一条龙服务”的理念，一般涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业、婚庆用品、影楼用品等有关婚庆的所有行业；

3、婚庆用品的展会规模比较小，大多数展览面积不超过1万平米相对其他行业；

4、除上海、北京的中国国际婚博会以外，其他大多数婚庆展览主要以地方为区域，观众主要是消费者为主，影响力有限。

8、国内婚庆用品专业市场的选址要求

婚庆产业是由于现代人群的消费习惯、生活方式或者是市场的发展趋势而产生的。目前国内的专业的婚庆用品城大多数是由某一类特色的婚庆产品如婚纱而建立的市场，需要较大的城市规模，同时在生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力。因此婚庆产业的专业市场在选址的时候一般要注意以下几个要点：

（1）当地是否在婚庆用品的生产制造上具有很强的地区优势，或在产品销售流通上有很强的辐射力

（2）地理位置是否具有便利的交通条件；

（3）是否靠近著名旅游景点、文化商圈、公园等休闲购物商圈；

（4）当地婚庆行业的经营成本承受能力，商户由于经营面积需求较大，不能承担过高的租金单价；

（5）当地婚庆类市场的基本状况、市场规模以及竞争状况，是否拥有足够的行业商家资源；（6）当地新婚消费者以及影楼、摄影爱好者的消费习惯和消费需求；

（7）当地婚庆产业链的结合程度以及商品流通特性；

（8）当地政府商业规划以及政策影响；

（9）是否拥有熟悉婚庆行业的人才进行商场运营及招商。

三、全国各主要摄影器材婚纱市场状况

1、上海摄影器材婚纱市场

据上海市民政局统计，1999年上海市区结婚人数为89460对，并且在近十年内将以每年15%的速度递增；而每对新人婚礼上消费约为8万~25万元不等。调查显示，上海年轻人的结婚消费水平已与港台丝毫不相上下。虽然上海人总体收入水平仍不及香港和台湾，但在结婚消费上却非常舍得花钱。因为在大多数人的观念中，结婚是人生最大的事，不仅新人往往倾其所有，双方父母也是倾力相助，甚至新人的兄弟姐妹也会支援一点。在香港和台湾，新人消费是两个人的，而在上海，至少是六个人的，形成了二比六的消费格局，消费水平自然不低。

到目前为止，上海市具有相当规模的相关婚庆公司共有69家左右，其中婚纱销售与出租公司约有12家，喜庆服务公司约有22家，婚纱摄影公司约有35家，加上有婚庆一条龙服务的饭店宾馆总共有100家左右。

上海从事婚庆服务的商家虽然不少，像人民路的婚纱店、淮海路上的一些婚纱摄影店以及大大小小的婚庆礼仪服务公司，但它们比较分散，没有形成规模效应，而且宣传不力。

（1）人民路婚纱一条街

人民路、城隍庙一带是上海婚纱最早的传统婚纱一条街，由于人民路越江隧道工程的开工建设，人民路婚纱一条街在2012年8月已集体关门。目前婚纱街的大部分商家已经找到新店铺，将搬至人民路婚纱一条街对面的天意婚庆广场和人民广场地下的华盛魅购婚纱一条街。人民路婚纱一条街上近2/3商户将于8月18日在此重新开业，目前这些新店铺正在试营业。位于人民广场华盛街地下二层商场内的婚纱一条街正式对外营业，进驻了来自人民路的20多个婚纱商户。人民路婚纱街上的另一部分商家搬迁进“天意婚庆广场”。此外，还有少数商家选择了中华路、浙江中路上的百米香榭和铁路上海站南广场的婚纱城等。搬迁后的婚纱街更加分散，虽然处于黄金地段,但是华盛魅购婚纱一条街要在地下2层创造“婚纱一条街”的奇迹,的确有一定的难度。

（2）上海照材婚纱城

位于铁路上海站南广场的“上海不夜城休闲广场”，是华东地区最大的摄影器材、婚纱礼服、结婚百货集散地，于2002年4月开业,，占地2万平方米，共4层，入驻厂家约500家，主要经营16个商品大类，专业品种达到2万余种初具规模的专业。

主营产品及服务：照相机，彩扩设备，感光材料，摄影器材及耗材，胶卷，婚纱礼服用品，婚纱定制及出租，摄影化妆，摄影道具，相框相册，婚纱人像艺术摄影，百货，摄像机，形象设计服务，照相器材维修，婚纱展示。位于上海火车站南广场，上海四街四城——不夜城的中心繁华区域，交通极为方便。得天独厚的地理优势。地址：上海市杨浦区梅园路360号（上海火车南站）。

管理公司：上海不夜城商业公司

（3）上海天意婚礼购物广场

2009年6月开业，是继徐家汇香榭俪舍婚礼时尚百货后，上海出现的第二个婚庆主题广场。紧靠上海婚纱一条街———人民路。商场总建筑面积达7千平方米、大、中、小商铺70个。一楼主要经营婚纱摄影、绅士西服、名品婚纱。二楼以婚纱礼服及配饰为主，集中国内外众多中高档婚纱品牌。三楼提供婚庆服务、酒店预定、婚庆道具、结婚礼品。与亚洲潮流中心日本及西方婚庆理念同步，以“一站式”的国际化婚礼服务，和来自欧洲、台湾的时尚个性婚纱礼服。2011年由于人民路越江隧道工程的开工建设，人民路北侧已经拆迁。其中有十几家规模比较大的婚纱店、婚庆公司也入驻到天意，使天意婚礼购物广场的商品数量及层次更加丰富。目前天意已逐渐占据上海婚庆市场的半壁江山。

管理公司：上海天意婚庆市场经营管理有限公司

（4）上海星光照相器材市场

星光照相器材城是隶属于上市企业上海“益民集团”的超大型专业照相器材商城，成立于1997年，是上海地区著名的摄影器材及影像产品集散地。上海星光照相器材批发市场是继杭州之后全国开设的第二家照材专业市场。在上海没有同类市场竞争的情况下，该市场赢得了宝贵的发展时期、经验积累和经济储备。。10年来，“星光”经历了从在鲁班路创业（营

业面积5000多平方米）到不断壮大而搬迁到长阳路（营业面积10000平方米）；从两个市场分割经营到器材特色集中经营。现在星光照相器材市场已经发展到具有4个楼层共10000平方米经营面积的大型摄影器材商城，进驻商家多达105家的规模。经营的项目涵盖了照相器材、感光材料、婚纱礼服、彩扩设备及配件、数码影像、背景道具、影楼用品、冷裱膜、二手相机及修理、影室灯、婚纱摄影培训班等几乎所有与影像产业相关的产品批发、零售业务。

（5）上海中华路婚纱街

新的中华路婚纱街隶属十六铺面料城，因人民路拆迁，到2012年6月，十六铺面料城决定将中华路16-50号门面商铺全部腾空，配合人民路婚纱一条街的搬迁，2012年6月面向社会公开招商，引进婚纱店入驻。如今，还计划再往南扩张至少300米，增加20家的婚纱店。十六铺中华路地处于豫园商业圈内，紧邻城隍庙、外滩旅游集散中心，每天有数万名中外游客在此观光购物，有数百辆旅游大巴在此待客，如今有20多家店铺“入驻”中华路，10月份已经正式营业。

2、苏州摄影器材婚纱市场

苏州婚纱摄影产业早已在江浙沪地区甚至全国享有盛名，是国内两大婚纱基地之一。由上世纪80年代中期最初的三家婚纱店发展到目前的780多家，２５年的发展历史，加上良好的地缘、人缘和便利、齐全的配套市场，被誉为东南亚第一大婚纱市场，这是很多婚纱市场可望不可及的。苏州虎丘婚纱市场一向靠外来人口支撑，这里的业户６０％以上来自安徽六安和安庆，苏州本地人仅占10%。

目前仅虎丘婚纱街两侧和旁边的小巷就有婚纱店３５０余个，加上苏州好得家婚纱器材城，新开张的天赐婚纱广场和正在建设的婚纱器材精品大厦，商。家数量超过目前的780家。总占地面积超过12万平米，已经发展成为全国最大的婚纱产业基地。

（1）虎丘婚纱一条街

苏州虎丘婚纱一条街位于茶花村，形成于八十年代中期。由上世纪80年代中期最初的迎宾、圣玛丽、金贝儿三家婚纱店发展到目前的530多家，内容从单一的婚纱产品发展到现在的背景、相册、旗袍、和服、民族服装、披肩、辅料、饰品、晚礼服、燕尾服、古戏服等近百个系列品种，已成为江浙沪地区乃至全国购买经济实惠型婚纱及配套饰品的首选。

早期商户加工厂一般都设在茶花村民家中，而店面则由业主租赁村民的房屋。随后陆续有其他业主进驻茶花村，原来一些在老婚纱店工作的人员也逐渐自立门户，使得婚纱街发展越来越壮大。据称九十年代初时，在苏州的园外楼召开过首届婚纱展销会，当时在全国来说也空前隆重，从而为如今的虎丘婚纱发展奠定了基础，虎丘婚纱业从此开始了起步与发展。大量婚纱业主的进驻是在九十年代中期，到目前为止已发展到530多家，成为全国最大的婚纱产业基地。截止2011年底，虎丘婚纱市场占地面积约25000平方米，拥有经营户534家，从业人员14000余名。

在运转中，婚纱一条街碰到了一些实际问题，如房价高、客源少、店家多、以及地下工厂、无序游售、多头管理、行业之间不正当竞争等，使各商户经营很累。这主要是因该产业自发于民间，没有引起大家注意，特别是缺少当地政府的协调与管理，以至出现上海展会对虎丘婚纱的制裁不准虎丘婚纱出现在大型交易会上的事件。在2008年成立了苏州工商联虎丘婚纱摄影器材业商会。

虎丘婚纱市场三大市场软肋：

其一，虎丘婚纱市场一房难求，房租上涨过快成为业户“心病”。因为婚纱市场属自发式经

营，店面都来自茶花村的民居，房屋租赁合同一年一签，房租租金过高，成为广大业户最头疼的事。据了解，沿虎丘街的店面房年租金在１５－２０万元之间，背街小巷的店面房租金从２－４万元不等。因为经营场地有限，业户之间撬房现象严重，这也是导致房租上涨过快的原因。虽然新开辟了一个天赐婚纱广场，但并不能缓解茶花村的用房紧张。因为天赐婚纱广场一天的租金就要７５元／平方米，年租金达十几万元。这对大多数以小作坊起家的婚纱业户来说，只能望房兴叹。

其二，无序竞争、恶意竞价难保利润点。因为该行业没有门槛，租房就能办厂，很多小店都靠盗取他人的设计，用最次的面料、最低的价格谋求生存。这一行为扰乱了市场应保持的利润点，从而引发“开关店”、“出走店”现象的不断上演。

其三，各自为战，缺乏竞争力，难以进入中高端市场。一些婚纱店生产的产品，无论款式还是做工都超过了广州，甚至不输于国外的一些产品。许多广州的婚纱经营商都来苏州进货，甚至用于参展的婚纱都来自苏州。在虎丘婚纱市场中，有２０余家婚纱厂能接到国外的批量订单。虽然拥有东南亚最大的婚纱市场这一名头，因为价格低，存在恶性竞争，又没有统一的管理，虎丘婚纱的老板们根本拿不到大型婚纱交易会的入门证，只能挂靠别的公司，才能分到一块小小的展示场地。如果能有一个专门的机构为虎丘婚纱做形象推广，如果虎丘婚纱能成为一些大型交易会的座上宾，那么许多婚纱店的老板也不会另辟蹊径、远走他乡了。

（2）虎丘天赐婚纱精品广场

位于虎丘风景区正山门，紧靠现苏州虎丘婚纱市场，是每年300万虎丘游客的必经之道，广场占地面积5万平方米，配有400个车位的大型露天停车场，设施完备，是全国最大的园林式婚纱精品广场，广场汇聚了国内一线知名品牌商家，本广场经营中高档婚纱，男女礼服，旗袍，戏剧服，演出服，儿童服饰，背景，彩妆，饰品，礼品，相册等影楼相关产品。

地址：苏州市虎丘路海涌坊100号

汇聚了维多里亚皇家婚纱、广州瑞祥、纤衣百秀、ANGEL婚纱礼服、兰斐婚纱礼服、帝凡饰品(上海)、广州沁慕婚纱礼服、新丝路婚纱礼服、樱画视觉、吾特异、广州伊妮诗、华宏背景、喜格玛、纵恒影楼用品、力源结婚百货、广州创意、绝艺绅士礼服、世纪新娘、魅力百合、帮谊礼服、蔡美月(伟栊服饰)、菲凡主题摄影、豪客(台湾响琴)、金利禾、亿仕杰、古特、丽景千贺、丹妮斯、爱妮斯、台北真爱、怡梦婚纱礼服、惊变、星云之恋、明新、阳光精品婚纱礼服、金喜莲、婚嫁、广州佳美、异类发饰、百事吉国际婚纱、橄榄叶、新娘百分百、绮丽坊、鑫缘(彼岸纱邸)、千娇百媚、长相依、金玫瑰、慈成、广州锦源、华迪旗袍、悦祺影楼用品、香艳婚纱礼服、瑞丽婚嫁、缥纱坊、红粉佳人、美丽人生、天赐良缘、最爱、钟爱一生、广州亨迪、风情万种、轩妮婚纱礼服、如意婚纱、名典时尚婚纱礼服、ZP婚纱礼服、天玺、玫瑰相约、缘源百货、喜满堂、喜多坊、甜蜜佳人、欧泊莱婚纱礼服、富图数码、广州诗怡礼服、零点帽饰等著名品牌。

（3）苏州好得家婚纱器材城

苏州好得家婚纱器材城经营面积4万平方米，位于苏州好得家商城的2-3楼，并配有2万平米的起大停车场以经营国内外名品婚纱礼服、婚纱器材、背景道具、影楼专用化妆品为主、现已汇集“蔡美月国际婚纱”、“喜多坊时尚婚纱”、“帮谊礼服”等国内知名厂商200余家，商城已于2010年11月开业，依据规模、品牌优势以及强大的媒体推，正吸引着越来越多的商家和消费者前来采购。

地址：苏州平北路一号

（4）财神道婚纱精品市场

为引导市场健康发展,金阊区政府扶持性地对其实行统筹规划，将黄金地段———虎丘后山财神道地区的10000余平米的标准化商铺作为婚纱市场发展的大本营，规范经营模式，统一管理。据统计，截止2012年6月22日，已有63家摊位搬迁进驻财神道婚纱精品市场。

以下部分为展冬青与无锡、苏州和南京市场各地婚庆公司工作人员交流后所作的一些分析：

南京是全江苏婚庆发展最快的城市，全民对婚庆的意识相当强烈，婚庆摄像是每对新人结婚所必须的，南京婚庆的竞争极其激烈，各种工作室、影楼、婚庆公司相当的多，摄影摄像技术水平也相当的高。南京婚庆产业已经相当成熟，它是无锡婚庆市场十年后的真实写照，南京婚庆2000年至2013年的发展过程对无锡婚庆极具借鉴意义。

我们做婚庆前期主要还是以摄像为主，即影视方面的为主，主要包括婚庆摄像、会议摄像、电子相册制作、个人写真、同学聚会等等。

摄像方面的设备投资：

中高档：松下180，价格18000元

高档：索尼标清，价格23000~24000

松下的机子操作比较顺手，是现在公司的首选机型；索尼的机子虽然成像质量相对清晰，但是操作面板的设置不合理，所以现在用的公司并不多。

摄影方面的投资：

业余级：佳能400D。价格一万多

专业级：三万以上

前期推广的途径：

网站（西祠、无锡二泉）

宣传单

电话营销

熟人介绍

做婚庆要有人脉，还有一个全面的班子

做婚庆要做出知名度、口碑和名气才能有客源