金点子,致富的秘诀

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你满意你现在的生活状况与收入吗？你的财务、时间、心灵自由吗？你幸福快乐吗？你可以不去深入思考这个问题；但如果你并不满意，那你计划如何改变呢？很多人不敢面对这个问题，甚至漠视它的存在，过一天算一天。但是你的人生，可以就这样漠视吗？

打工10年后的结果是什么？永远买不起房子，你变成了银行的房奴及摇钱树!打工20年后的结果是什么？身体越来越差，越来越老，对未来充满恐惧！您知道为什么吗？......

为什么有人比你成功十倍，百倍，甚至千倍？为什么有人不工作，还能赚很多的钱？为什么有人一停止工作，就没钱赚了？

难道他们比你聪明那么多倍吗？假如不是为什么他们的收入比你多那么多倍呢？也许你并没做错任何事，但你想不想知道他们做对了什么呢？这里就是你要找的答案！

罗伯特.清崎，全球知名的企业家、投资家和财商教育专家，在他的《富爸爸穷爸爸》系列图书当中宣称过，获取被动收入是唯一通向财富自由的道路。

2008年金融危机，光是中国就有近10万家企业倒闭，大量人员下岗失业，企业平均工资下降了30%。2009年金融危机的影响将进一步深化为金融海啸，对世界经济的冲击和影响更加深入。在大环境不景气的情形下，很多企业面临巨大的压力，采取裁员降薪的方式进行自救。预计在2009年底前，中国将新增约1200万失业人口，全球失业人口将超过2亿。为了生计，很多人不得不选择自主创业 .. .. ..

摆在我们面前的却是一组令人心惊肉跳的数据：全球范围的统计数字显示90%的企业会在5年内倒闭，剩下的有90%会在接下来的5年内倒闭。创业是找死，不创业是等死，创业成了很多人恶梦的开始。创业艰辛，可是生活却还得继续！出路到底在哪里？ .. .. ..

如果有一个生意模式，您只需要投资很少的金钱，就可以运用业余时间、消费或者玩的时间开始帮自己修建一条管道，获得被动收入，实现财务自由。您是否会感兴趣呢？如果您回答"是"，那么就请跟我们一起开始实现财务自由的旅行吧！

罗伯特.清崎在他的富爸爸系列丛书《财务自由之路》一书中，根据人们收入来源的不同画出了一副“现金流象限图”，将人们划分为四个象限，如下所示：

我们每个人都至少位于"现金流象限图"四个象限中的一个，我们所处的位置由我们的现金来源决定。雇员位于E象限，收入来源是为他人工作而赚取的薪金；自由职业者和小生意拥有者位于S象限，收入来源是为自己工作而赚取的钱；

企业家或者系统拥有者位于B象限，拥有一个能够良好运转的企业系统，让别人为他们工作，收入来源是企业的收益；投资家位于I象限，让钱为他们工作，收入来源是各种投资，用钱来产生出更多的钱。

位于左右两边不同象限人们的根本差别在于：左边象限的人们从事的是挑水型的工作，从事某种职业，获得主动收入；右边象限的人们从事的是修建管道型的工作，拥有属于自己的事业，获得被动收入。很多人混淆了职业和事业的区别，比如一个银行家，如果他并不拥有一个银行系统，而是为某个银行系统工作，那么银行家就是他的职业而不是他的事业。职业人士为事业拥有者工作，为实现别人的梦想而不是自己的梦想在努力工作。

第一象限：E象限

E象限也就是我们常讲的工薪族象限。定义：出租自己的劳动力，被别人雇佣来换取生活费用的人群，就叫工薪族。它有什么特点呢？是用时间来换金钱。我们都能想象得到，每天工作8小时，加上您路上来回的时间，所以您一天里最宝贵的时间去换取工资了，对吗？所以工薪一族是没有时间自由的，那我们再想想，有没有朋友上班上了几十年，退休的时候，实现了财富自由，有吗？相反的是，在退休的时候收入可能更少了。所以在这个象限也是没有财务自由的。那同样在这个象限里，无论您从事什么样的工作，什么样的职位，都是别人给提供的，对吗？如果赶上经济不景气，或者公司裁员，可能还有人际关系的因素等等，您还有可能失去了这个位置，所以在这个象限也是没有安全感的。好处：相对比较省心，每月你耗坐30天，到月底你就可以拿钱。

缺陷：相对不自由，你有很多创意没法发挥，你有很多意图无法落实实现，你要按照别人的意图去做事，使你的潜能不能发挥出来。付出与获得一定不成正比。今天是信息化社会，无固定化职业社会已到来，官方机关也需要扁平化管理，所以没有一个岗位是稳定的，今天所有的工薪族相对的也不稳定，也没有保障感。

第二象限：S象限

S象限是自由职业者和小生意人。自己雇佣自己进行个人创业的人群，就是自由职业者，他们是在给自己做事情。比如说，开饭店、美容院、诊所等等。但是，正因为是他们自己创造了一份工作，所以所有的风险都是由他自己来承担，他的收入曲线是波浪式的，不稳定的。同时，他更要投入更多的时间来换取金钱，也是在用时间来换金钱。你干就能赚钱，不干就没钱，所以，在这个象限里，也是没有时间自由的。同样的，这些老板，他们如果挣到很多钱的时候，会有很高的支出。当他们生意不好的时候，更不能减少自己的支出，反倒要撑着门面，以吸引更多的人跟他合作。当他们生意好的时候，会投入更多的精力去打拼，因为凡事都要亲历所为，他们会更累，有人形容这里的人，前半生是用命换钱，后半生是用钱来买命。所以，罗伯特?清崎也讲了：在这个象限里，当您获得成功的时候，比不成功更可怕，这是S象限的特点。

好处：相对比较自由，你的意图、潜能、时间，可根据自己的安排去发挥。收获与付出成正比，多劳多得，充分体现了个人价值。

缺陷：主动收入。有风险，不稳定，干就有，不干没有。酒楼开门就有，不开门就没有；出租车出活就有，不出活就没有；歌手唱就有，不唱就没有。所以

不稳定，也没有什么保障感。受三方面的限制很厉害。①受技能因素限制很厉害。所有靠自由职业谋生的人，能够过的比较好的人、创业比较好的人，他往往是有一门技能。你今天能踢甲Ａ，过一阵子沦落到甲Ｂ，你知道这是为什么，就是技能不行了，再过几年就淘汰了。所以技能因素非常重要。②就是人际关系因素的限制非常大，所有在这里做比较好的，一定有广泛的人际关系，没有关系你很能难促成，可见关系的重要。③还有某些工种受年龄限制很能强，有些演员、模特、唱歌的，有些搞体育的，年龄限制很能强。

第三象限：B象限

B象限是企业家或系统拥有者。在生活里我们把B和S都称之为老板，但他们有所不同。因为企业家或系统拥有者有一个系统。什么是系统呢？举个例子，就跟我们许多人谈到特许经营权的时候，当您购买了麦当劳的特许经营权，您也把他很成熟的商业体系同时购买过来。所以，您进到店里面会发现：同样的装修、同一个口味的汉堡包和同一个温度的可乐。这就是一个非常成熟的体系，运用这个系统，可把生意做起来。所以，B象限是通过建立一个稳定的、有利润的生意而创造持续不断的收入，通过一个系统来杠杆别人的时间和金钱。他们的收入的属于被动收入，所以在实现自己梦想的同时，可以获得时间和财富的自由。

好处：能充分体现人生价值，有名有利，受人尊重，还可以帮助别人，为社会提供就业机会等等。

缺陷：成功概率不高。100家企业，创立5年后，平均会有90％的关门，大部分是决策性失误造成的。还剩下的10家选项选对了，又经过5年后，又会有

9家倒闭，是因为管理上没有形成系统化。就是人、财、物、进、销、存、产等方面的管理，包括制度、管理方式、运营，包括财力、市场营销等等，没有形成系统化，也就是说企业内部经营管理没有成为一个系统。那么现在还剩1家，1％啊。这1％他形成了一个系统，他建立了一个成功的系统化管理。例：麦当劳、肯德基等。所以他的创业成功率比较低，创业风险失败率高。

第四象限：I象限

I象限是投资者，用钱来赚钱，他拥有财富的同时，可以拥有时间的自由。定义：透过货币运作方式让自己的财富保值的人群，叫投资者。炒股是投资者还是投机者，买绩优股的，买来不炒的叫投资者。炒股的人叫投机者，小投机。富人之所以富有，是因为他们拥有大量的资产，富人为建立资产而努力工作，资产最常见的两种形式是企业系统和投资组合，比如房地产投资及有价证券投资，富人获得的是资产收入。最重要的是，资产能够为富人带来源源不断的收入，无论他们是否继续工作，企业系统都在为他们工作，金钱都在为他们工作，因此，真正的富人们能够同时拥有金钱和时间，过他们想过的生活，做他们想做的事情。

好处：同第三象限一样，充分体现人生价值。

缺陷：创业门槛很高，需要很大资金支持。需要眼光，投资者和投机者都需要眼光。

很多位于E象限的朋友都有跑到S象限的冲动，他们经常会说"我不准备给老板打工卖命了"，"我准备开一家自己的公司"。但是很多人往往容易陷入误区，我们来看看从左边象限进入右边象限的四个误区：

1、盲目辞职。没有经济基础，注定失败。

2、坐以待毙。所从事的行业已经开始走下坡路了，你还在那儿高枕无忧，等死。明明在那儿一个月只有贰、叁佰元的收入，都难以维持正常的生活支出，却还在那儿等靠。

3、盲目投资。今天很多人在赔钱，你发觉没有。他们是什么原因？都是盲目投资。他幻想着一步到位，而不经过自由职业象限，试图能成为一个生意拥有者，以为开个公司就是老板了。盲目投资风险非常大，不要以为当法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地进入第三象限，不要盲目投资。如有投资的，你可以问他，你盲目投资，就凭你的资金，就凭你的项目，就凭你的人际关系，就凭你的管理和经验，你怎么就敢保证，你十年以后你是那1％呢？

4、误认为自己是投资者。实际是小投机者，一炒股就被套牢，刚炒就套牢。没有分清什么叫投资者，只扮演了一个投机者的角色，所以不要轻易去做投机的事，投机是以大失小，赚少赔多。(根据自己的经验和血的教训来讲解人生的四大误区，这里不要光讲理念，一定要结合你自己讲)。很多位于S象限的朋友又认为自己在B象限，让我们来分析一下位于S象限和B象限的差别。真正的B型企业家可以离开他们的企业一年多，当他们回来时，发现他们的企业比他们离开时更能赢利，运营得也更好。而如果"S"离开他的企业一年多，等

他回来时，就会发现他的企业已没有什么生意可做了。那么，是什么导致了这种不同呢?简单地说，一位"S"拥有的是一份工作，而一位"B"拥有的是一个系统，然后雇佣能胜任的人去操作这个系统。换句话说：在很多情况下，"S"不得不亲自操作系统，这导致他们无法离开。一位自己开业的医生是典型的"S"，比如牙医，在许多情况下，他能够独立完成全部的工作。问题是如果牙医去度假了，那么他的收入也就没有了。而B型企业家可以永远度假。也可以这么说，"S"既是他自己企业的董事长又是总经理，而"B"是他自己企业的董事长，"B"拥有的是一个系统而不是工作。什么是系统呢？系统就是一套经过验证的，可以成功运作并能够被不断复制从而形成网络的商业模式，比较典型的如：麦当劳。

我们再来谈谈财富。什么是财富呢？财富是指拥有足够多的金钱和时间，使得我们可以在我们想的时候就去做我们想做的事情。比如说，微软的创始人比饵?盖兹很喜欢登山，很想去攀登珠峰，正好赶上举办"庆祝人类登顶珠峰五十周年"这么一个活动，就去啦，不用担心什么企业的事情，什么金钱和时间的问题，企业已经成为规范的系统。财富之中，时间是我们最宝贵的财富，它比黄金还要贵重，因为时间一去不复返。"一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴"，就是时间贵重的写照。很多我们喜欢的事情，如果等到年老退休之后，有了时间，再去做，再去享受，估计会失去很多的乐趣，可能那时我们更多的是在补偿自己。很多人有时间赚钱，但没有时间花钱，没有时间享受生活，他们并不拥有真正的财富。判断财富多少的一个标准是，当我们停止一切劳动时，能够维持现在生活水平时间的长短。财富是用时间衡量的，而不是用美元度量的。那么

您呢？是能够维持一年？两年？还是一个月？这也就是有钱人和富人的最大区别，是只拥有金钱却没有时间享受生活，还是同时拥有金钱和时间。

财富带给我们真正的好处在于，我们可以自由决定如何运用我们的时间。自由是我们每个人都非常向往的。"生命诚可贵，爱情价更高；若为自由故，二者皆可抛"。在商业社会中，我们所追求的自由，就是能够拥有财富，获得财务自由。从上面的分析我们可以发现，正是修建管道型的工作在创造财富。

我们该如何去选择呢？是不断地努力来获得一个更大的桶，挑更多的水，用时间来换取更多的金钱？还是暂时牺牲掉一些自己的享受，额外的付出时间和精力，甚至暂时减少我们的收入来修建一条属于自己的管道，积累自己的财富呢？

选择比努力更重要，是我们的选择而不是我们的运气决定了我们的命运。我们都忙，但忙不能够说明什么，蚂蚁也忙。请您在忙的时候问自己几个问题：我究竟为什么忙？为谁而忙？我还能忙多久？最终忙完了之后我能得到什么？罗伯特?清崎提出了一个实现财务自由三步走的策略：

首先，建立一个企业系统，成为B象限的人；

然后，投资房地产；

最后，投资有价证券，成为I象限的人。

为什么我们周围大多数的人却选择了做挑水型的工作，将自己置于左边象限呢？是什么限制了人们去修建自己的管道，进入右边象限呢？

首先，是观念。我们受到的教育告诉我们，好好读书，考个好大学，找份好工作，获得安全和稳定。他们在教育我们将来成为一名高薪雇员"E"，或者是一个高薪自由职业者"S"，例如医生、律师或者会计师，成为左边象限的人。这影响了我们看问题的角度和思维的习惯，使我们认为挑水型工作是最理想的选择，不知道需要去修建管道，而且没有人教我们如何去修建管道，我们不相信自己也可以修建管道。其次，进入右边象限需要我们投资金钱、时间、精力和人际关系，这是必须要投资的，没有付出就没有回报。创立或者通过购买来加盟一个成熟的企业系统以及投资金融证券，对普通人来讲，往往投资巨大，需要足够多的经验技巧，专业知识和人际关系等等。最后一点是恐惧，由于风险难以控制，超出人们的承受能力，使得人们畏缩不前。由此，绝大多数的人终生只能呆在左边象限，命运掌握在别人手中，失去自由和保障。

再来，是错误的认为左边象限是安全和稳定的。这是工业时代的典型想法。伴随着工业革命，人们离开农村来到城市，希望通过学习某种专业技能来找一份工作谋生并稳定下来。而在信息时代，这样的想法可能会带来不利的结果。信息时代最大的特征就是变化，这个时代唯一不变的就是变化。信息时代将提供给我们比以往更多的机会，但只有那些具有"B"和"I"技能的人能够识别并抓住这些机会，他们是最能应对变化和利用变化的人，他们是掌握自己命运的人。随着在"婴儿潮"时期出生的人们开始大量退休，美国的社会保障制度面临极大的压力，不得不做出相应的变化，很多人退休之后，会不幸的发现他们活的时间比他们能够领到养老保险金的时间要长。中国也正在步入老龄化社会，劳动与社会保障部最新的政策是"考虑延长职工的退休年龄"。真不知道下一步会发生什么。

也许，您会说："我现在生活很好，银行有存款，有车子和房子，孩子在学校表现良好，我不需要打破平静。"可是，您不觉得现在是为自己修建管道的最佳时期吗？最好的修建管道的时期就是经济繁荣期，就是在我们年富力强的时候。等经济消退时，等年老力衰时，就已经太晚了。"凡事预则立，不预则废"，您觉得为自己准备一个备胎是件坏事吗？

通过打工或者经营一个小生意，要想实现财务自由和时间自由，过上有钱有闲的生活，是很难实现的，对吗？怎样从左象限跳到右象限里来，实现时间和财富的自由呢？

财务自由的核心就是要学会把工作收入转变为资产收入，在工作的同时，利用业余时间为自己建立资产。我们如何充分利用现有的资源，用最小的成本为自己去建立资产。

财务自由

什么是财务自由？财务自由=被动收入>花销，就是当你不工作的时候，也不必为金钱发愁，因为你有被动收入。财务自由不是拥有千百万金钱，而是感觉到自由，即使明天您因为生病或是公司裁员你丢了工作，你也不会有大麻烦，仍旧可以舒适地生活，不必发愁立即找工作。等你年老退休时，也许你的生活不算豪华奢侈，但你可以生活得很舒适，不会欠账。偶尔出去旅行，能自给自足。当工作不是你养家糊口的惟一手段时，你便自由了，因而你获得了快乐的基础，达到了财务自由。

主动收入

主动收入就是要通过付出劳动才能换来的收入，工作一天就有一天的收入，一旦停止工作，收入也就停止了，它是一种临时性收入。主动收入的最大特点是“用时间换钱”。就像你有一份月薪3000元的工作，上班才可以获得，如果一旦你失去了时间交换金钱的条件，如生病，受伤，退休或者被解雇，收入也将会随之失去，生活失去保障，生命受到威胁，这就是“用时间换钱”的陷阱。可见，主动收入无法让你同时拥有金钱和时间，往往是工资越高人越忙，并不能带给你真正的自由和保障，主动收入只能为你带来被动人生。

被动收入

被动收入是指那些不需要付出太多的努力就可以获得的收入，基本上一次性投入，可以获得长期持续性的收入。因此有人形容它是‘就像天上下的雨水一样自动落到你院子里’的收入。被动收入是一种资产收入，它可以让你同时享有时间和金钱，不被工作所累，因此被动收入为你带来的是主动的人生。就像你在银行固定存有一大笔存款，无论什么时间，无论你在哪里，每个月都会有一笔利息源源不断地存入你的帐户。只有被动收入才能让你同时拥有金钱和时间，有钱又有闲，带给你真正的自由和保障。被动收入，乍看上去有点像“不劳而获”，实际上，在获得“被动收入”之前，往往需要经过长时间的劳动和积累。被动收入是获得财务自由和提前退休的必要前提。

从小我们就被教育“好好读书，上个好大学，找个好工作”，我们一直在学习如何当个好员工，但结果却只能得到主动收入。在这里，我们将跟您一起来探讨的是我们如何充分利用现有的资源，投入最小的成本为自己建立资产，赚取被动收入。

获得被动收入的途径

房产：拥有一套房子，这套房子用来出租，每个月就可以有固定的房租，房租收入就是“被动收入”。

利息：存款的利息属于“被动收入”，不过银行存款的利息太微薄了。可以考虑通过贷款来获得更高的利息，但贷款有风险，贷出去了，收不回来，血本无归。

股市：这里指的是长线投资，不是“炒股”，看准一个优质股，长期持有，通过分红或长期的增值获利。获利比储蓄多，风险比贷款低。需要比较多的资金，而且需要眼光。

投资：投资到基金和保险中，也可以获得被动收入。

企业：投资运营一个成功的企业，找职业经理人来管理。获得利润分红。

知识：例如，写了一本畅销书，多次再版，每次再版都获得一笔可观的版税。捐赠：很多小说、影视作品中，总是出现某些人意外获得一笔巨额遗产。

遗憾的是，对于我们大多数普通人来说，要想通过上面的这些方式致富是比较难的。那有什么样的方式是适合我们大多数普通人的呢？

顾客奖励计划

下面，我们就要重点介绍的是适合我们普通人的，获得被动收入的方式，叫做“顾客奖励计划”。谈到顾客奖励计划，就要谈到一位著名的经济学家——保

罗．皮尔泽。保罗．皮尔泽曾任美国两届总统的经济顾问，他有一份报告，专门研究财富到底藏在哪里？以及如何获得财富的问题？后来，这份报告成为了美国政府进行重大决策的依据。

保罗．皮尔泽在报告里这样写道：人类从开始到大约200年前，我们处于农业时代：在农业时代，谁拥有土地，谁就拥有权力和财富。200年前，瓦特发明了蒸气机，人类进入工业时代。在工业时代，财富发生了转移。财富的主体不再是土地，而是谁拥有机器设备，谁就拥有权力和财富。二十世纪初，大工业时代到来了，产品销售不畅、货物积压困扰着大型制造商。于是，流通环节应运而生，营销时代开始了。在营销时代，财富又发生了转移，生产什么已经变得不太重要，如何销售成为重要的课题；也就是说，谁拥有流通环节，谁就拥有财富。

农业时代──工业时代──营销时代──消费时代

（土地）（机器设备）（流通环节）（消费者）

什么是流通环节呢？就是制造商把产品卖给代理商，代理商卖给批发商，批发商卖给零售商，最后零售商卖给消费者。代理、批发、零售环节就叫做流通环节，也叫通路。

以日用品为例，假设一个产品出厂价50元，经过这些流通环节到达消费者手中，一般会卖到100元。这时候财富的50%是在流通环节。二战后，随着化学工业、尤其是塑料工业的发展，产品成本急剧下降，过去50元的产品下降到20元，消费者却没有受益。保罗．皮尔泽开始研究其中原因发现：第一，中间环节越来越多，层层加价；第二，零售商的胃口越来越大，他们要扩大营业

面积、装修更豪华的商厦；第三，广告费越来越高，有些企业竟然拿出营业额的30%甚至更高用来做广告。而这些增加的费用当然是转嫁给了消费者。这段时期，80%的财富集中到流通环节。

传统模式工厂→→代理→→批发→→零售→→顾客

50元→→中间流通环节50元→→100元二战以后 20元→→中间流通环节80元→→100元

直供模式 20元→→零售终端直接面对顾客→→100元（让利3-12%）顾客奖励计划 20元→→消费兼经营者返利60元→→100元

顾客奖励计划中，消费者也是经营者，所以消费者会有更高的信任度和消费忠诚度。

后来，形势又变了。在美国有一个聪明的商人，他开了一些商店，不通过批发商和代理商、而是直接找厂家进货；他的商店也不豪华装修而是像仓库一样简单。这样他把从流通环节省下的钱，让利3-12%给消费者。消费者得到了实惠，纷纷到他的商店来买东西。短短的时间内，他就成为美国最富有的人，他就是沃尔玛的创始人沃尔顿先生，他的创业模式叫做仓储式连锁店。在美国，仓储式连锁店兴起之后，传统的百货商场被挤垮了30%。这种现象中国也正在发生，我们看到很多大的商场开始不景气，甚至面临倒闭。研究到这里，皮尔泽有了三个重要的发现：

第一发现：流通环节正变得越来越短。制造商与零售商建立直接业务关系，比如诺基亚手机，过去在中国只有几家大代理商，通过他们卖给各地的批发商，再由批发商卖给零售店。现在，诺基亚开始给一些大的手机连锁专卖店直接供货，这种方式叫做直供。电器行业也出现了这种趋势，目前全国三家最大的电器连锁店，北京国美、山东三联、江苏苏宁，他们都是直接向厂家进货，不通过任何中间商。象沃尔玛、家乐福、百安居这些大型超市更是全球采购，把厂家的价格压到最低。

第二个发现：消费者创造了财富。过去，人们认为是制造商创造了财富，而保罗．皮尔泽认为不是。因为消费者不花钱、任何人都赚不到钱，消费者的消费选择决定了财富的流向。我们正从营销时代进入到消费时代。在消费时代，财富又发生了转移，今后最重要的将不再是流通环节而是终端顾客，谁能拥有庞大而稳定的顾客群、谁将拥有财富。

第三个发现：顾客的忠诚度决定企业的命运。过去吸引顾客重复购买，靠的是服务；现在光有好的服务还不够，顾客还是不够忠诚。那么有什么更好的办法能够吸引并且留住顾客呢？有人提出了“把顾客变成合作伙伴”的经营理念。一些有远见的企业开始推出新的措施——叫做“顾客奖励计划”，并且取得了良好效果。

所谓顾客奖励计划，就是为了培养顾客忠诚度，企业直接给顾客发放奖金。今天在美国，航空公司开始给顾客发钱，酒店开始给顾客发钱，打长途电话也给顾客发钱，还有些企业甚至拿出营业额的60%以现金的形式发给顾客。对于企业来说，这是一种新的营销模式；对于顾客来说，您在消费的同时有了一个获

得高额回报的机会，这在以前是不可想象的。顾客第一次同时拥有了两种身份，首先是一个消费者，同时又是一个能与企业直接分配利润的经营者，也就是企业的合作伙伴。

顾客奖励计划 20元→→消费兼经营者返利60元→→100元

顾客奖励计划中，消费者也是经营者，所以消费者会有更高的信任度和消费忠诚度。

制造商直接开设专卖店(或者分销、物流中心)，把过去属于流通环节的80%，拿出20%回馈到科研保证产品质量，50-60%按照一定的分配方案，发给符合资格的顾客。作为顾客，您有三种选择：1、您可以成为优惠顾客；2、如果您能帮助企业建立一定的顾客群，企业会根据他们的购货额给您发放相应业绩奖金；3、如果您把建立顾客群的经验技巧教给他人，帮助他们发展业务，企业就会根据您帮助他人的效果，给您发放相应指导奖金，您帮助的人越多，这个指导奖金也越可观。指导奖金正是我们上面提到的不在职收入。

下面我们通过一个故事来帮助您理解这个道理。

A、B两个钓鱼高手，两人每天都能钓100条鱼。有人问他们，能不能把您钓鱼的本领教给我呢？A想了想说不行，因为教会了徒弟会饿死师傅；而B想了想说可以，但是要签一份协议，我教会您以后，您每钓10条鱼，您要拿1条给我作为回报。有10个人同意了B的条件。于是，B就花时间教他们钓鱼，当然有时还会影响他自己钓鱼的数量。但是，B并不在意眼前的得失，他看的

是未来的远景。终于有一天，A和B都生病住进了医院。A突然意识到自己没有鱼吃了，A属于主动收入；但是B就不一样了，由于教会了10个人，他自己即使躺在病床上，每天也还有100条鱼——就是说，把自己的经验和技巧教给别人，帮助别人提高赚钱的能力，只要有一套保障体系，您就能获得被动收入；而且您帮助的人越多，后期的回报也就越大、越稳定。通过帮助别人而获得被动收入，正是顾客奖励计划的精髓。

我们这里要跟您分享的不仅仅是顾客奖励计划、更重要的是我们即将要教给您的方法是人人都可以做得到的，可以帮助您实现财务自由的方法。

和信个人创业系统

今天的社会已经到了消费时代，消费者在消费的时候，可以有很多购买选择，消费者的消费选择决定财富流向。因此，谁能够拥有大量而稳定的消费者，谁就可以拥有财富。而拥有消费者的渠道，也被称为“通路”，“通路为王”、“终端为王”就是对这个现象的注解，在网络上则体现为“流量为王”。所以，今天决定财富流向的关键已经不在于生产什么，而在于谁可以拥有通路、拥有消费者。沃尔玛、麦当劳以及腾讯QQ的成功正是因为他们拥有了通路、拥有了消费者。

可是对于我们普通人来说，拥有的资源却少的可怜，很多赚钱的机会都是有钱人玩的游戏，可以供我们普通人选择的空间实在是不多。所以，今天我们看到的是贫富悬殊、两极分化的现象越来越严重。那我们普通人的出路到底在哪里呢？

如果有一个生意模式，您只需要投资很少的金钱，就可以运用业余时间、消费或者玩的时间开始帮自己修建一条管道，获得被动收入，实现财务自由。您是否会感兴趣呢？如果您回答"是"，那么就请跟我们一起开始实现财务自由的旅行吧！

和信个人创业系统是运用顾客奖励计划，通过系统化的方法教我们如何小投资在家工作，建立属于我们自己的连锁通路。重点是运用这个平台创业，可以家业兼顾，不用东奔西跑，只要重复简单的方法，就可以令顾客主动来敲门。或许有人会说，这怎么可能，天上怎么可能“掉馅饼”？我们建议那些质疑者，先放下怀疑，看看外面的世界、听听现代行销的声音吧……

[生意就是这样做成的]

爹对儿子说：“我想给你找个媳妇”。儿子说：“可我愿意自己找”。爹说：“但这个女孩子是比尔盖茨的女儿”。儿子说：“这样呀，行”。

然后爹找到比尔盖茨，说：“我想给你女儿找了一个老公”。比尔盖茨说：“不行，可不是什么人都可以做我女婿的”。爹说：“可是这个小伙子是世界银行的副总裁”。比尔盖茨说：“这样呀，行”。

最后，爹找到了世界银行的总裁，说：“我想给你推荐一个副总裁”。总裁说：“可是我有太多副总裁了，多余了”。爹说：“可是这个小伙子是比尔盖茨的女婿”。总裁说：“这样呀，行”！。