首季开门红政策汇总

一、天翼

1、天翼单产品拉新主推政策

①针对返乡/开工市场主推特惠19单产品240话补政策（每月送费10元，送

24个月）重点抢夺低端真4G市场（需管控终端串码），仅限新装用户办理。

②全渠道主推特惠59、129/169单产品480、960话补政策（需管控终端

串码），仅限新装用户办理。

③开放渠道继续推广任性39 套餐240话补及重点机型“购机套餐免费用”

策略，仅限新装用户办理。

2、天翼融合套餐拉新主推政策

①延续融合套餐购机翻倍送：新老天翼用户办理4G融合特惠套餐并购买集

约终端，享受套餐内容翻番促销（24个月）。

②新增乐享家融合套餐体系：在乐享家套餐的基础上，结合超百兆宽带促销，

新增乐享家融合套餐及对应话补体系，新老天翼用户均可办理。（预计12月15上线）

注：42%话补需管控终端串码。乐享家199-999档次均可叠加0元无限流量③优化存量单宽+C政策：存量拍照单宽老用户新装天翼进融合，根据办理

合约融合套餐档次，可享受终端补贴300/500/800元（需管控终端串码）。

预计12月中旬上线。

④优化存量融合+C（副卡）政策：存量融合套餐用户新装副卡并承诺保底

20/30/50，可享受终端补贴200/300/500元（需管控终端串码），预计12月中旬上线。

注：

①存量单宽+C：要求宽带用户网龄1年以上，如网龄小于12个月则需预存240元话费（分24月返还），方可办理终端补贴。

②如副卡享受终端补贴，则要求融合套餐天翼主卡网龄1年以上，如网龄小于12个月则需预存240元话费（分24月返还），方可办理终端补贴。

2、平安信用分期拉新政策

?销售模式：

面向新装用户开放，根据客户选择的套餐档次匹配不同金额的补贴（通过平安征信审核后，由平安进行补贴款垫资）。包装“零元购机或折价购机”天翼合约（后续通过冲收方式向平安结算），合约期24个月。

?匹配终端：

①全省集约终端以及3000元以上4G终端（原适配机型）；②政企客户集约终端（新增）；③TOP品牌厂商华为、OPPO、VIVO全系列4G终端（新增）。?礼包包装：

在现有单产品合约话补480/960元基础上，新增融合套餐89/169/299/399元等档位的“终端优惠购机礼包”，包装的“信用分期融合终端优惠礼包”具体如下：

3、存量3升4换机政策：2358优惠购集约换机

①2358机补政策：

延续单产品换机保底20/30/50匹配235机补：

新增单产品转融合主卡，换机匹配2358机补：

延续融合平移换机匹配235机补、融合导高换机匹配358机补：

注：1、以上政策仅限存量非4G终端的目标客户办理，网龄不足1年需预存240元话费（分24月返还）

2、各档目标客户可向上兼容补贴——即低档用户如愿高保底可享高档补

贴；但高档用户不可享受低档补贴

二、宽带

1、百兆及千兆宽带提速

（1）宽带百兆提速策略：

1）存增量20M档速率用户：通过“加装高清ITV”或“+15元”提速包提速至50M，加赠2TB家庭云空间；

2）存增量50M档速率用户：通过“加装高清ITV”或“+15元”提速包提速至100M，加赠2TB家庭云空间。

（2）千兆资费体系：千兆单产品宽带（上线另行通知）

（3）乐享家系列（见天翼部分第2点）

2、宽带离网、停保赢回

针对离网、停保两类高危用户群体，实施精准派单，指定区域销售（各区县上报），管控受理工号，上线时间预计12月15日，实施区县分管领导逐单审批流程：

（1）离网赢回

①主推：中低档融合特惠69/89套餐，预存100元话费可享每月30元话费

赠送优惠，赠送期限12个月，累计赠费360元；

②次推：年缴+延长3-6个月使用期。

（2）停保复机

主推中低档融合特惠69/89套餐，预存100元话费可享每月30元话费赠送优惠，赠送期限12个月，累计赠费360元。

（3）通用优惠

宽带“回家”用户可享1-6个月100M免费提速。

xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案

xx银行2018年首季“开门红”营销活动方案 xx银行xx年首季“开门红”营销活动方案“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。一、成立组织为促进全行xx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。二、活动时间 xx年x 月x日至x月xx日三、活动内容 xx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。（一）全行营销活动 1、营销主题：首季开门红，好礼送不停。

2、具体内容：（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积…… 一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响xx年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，xxx企业管理咨询有限公司（以下简称：xxx）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 xx年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝

2018年公司首季开门红督导讲话稿

2018首季开门红督导讲话稿一、关于对吴总县域发展破题的材料的几点感受（一）问题把的准、分析的透。（二）内容真实，一手资料，案例鲜活生动，说服力强。（三）贯穿精神状态、精气神、对工作的感情和投入。（四）更具体更深入更接地气更有借鉴性复制性和可操作性。（五）感到县域亮点的震撼和振奋。既讲困难，更讲方法。（六）自己总结的东西，更具说服力。是勤于学习，善于思考，勇于实践，敢于突破的案例。1、天镇张明：功夫不负有心人。2、灵丘：实实在在学习和复制。3、襄垣：县分领导亲自布局揽投员加代办点模式。4、新绛：用心工作法，揽投员工作日志。5、五台：找出所有可以揽收的人员，代办点简易资费表。6、介休等：发展氛围营造和效果。二、几点要求：（一）在发展上，成绩与问题的关系。亮点很多，问题不少。成绩讲够，问题讲透。 1、业务上。标快业务收入增幅同比全省第一，得益于项目的拉动。但窗口收入仍旧在下滑，低产网点占了大多数。证照业务有喜有忧，喜忧参半。国际业务同比增幅50%。同城业务也有较快的发展。电商没有扭转负增长局面。 2、工作态度上。（1）微信通报的好的变化。信息反馈氛围渐浓，反映收寄开发实例，反映问题，解决问题的，培训等的氛围逐渐

建立。一是营销端。小店、迎泽、万柏林、杏花岭、尖草坪、市分专业的坞城、河西、解放路的通报。四个专业板块的通报，收入通报，证照转化率通报，窗口收入通报，国际窗口收入通报，项目通报，法律文书寄递通报等已经形成氛围。二是内部处理端。孙家寨、北张已经发布通报。三是各县区三支队伍揽收通报已经搭好台，就等唱戏了。四是市分人力、运管、包快部在常态化的重复封装、装卸环节的外包通道的打通也有效支撑了业务的发展。市分专业的通报对于问题分析、预警和分析的深度，在省公司通报的内容也发生了好的变化。（2）动态报道上的不平衡。专业管辖范围全覆盖，但是在信息报道上，有的单位有时有，有时没有，不持续。有的单位甚至没有信息发布，这反映出一种精神状态，一种精气神，各单位要引起高度重视，思想是行动的先导，有什么样的思想就会有什么样的行动。这件事你连最基本的做都没有做，怎么谈保证目标。要及时了解大家的思想和精神状态，真实想法，消除思想上存在的问题，扫除发展道路上的拦路虎，绊脚石，才能使大家尽快投入工作。有的群活跃，有的群冷冷清清，门前冷落鞍马稀，门可罗雀，没有人气。 3、在客户开发上，仅杏花岭、万柏林、解放路尖刀排开发客户10户。其它单位要切实加大客户开发力度，夯实发展基础。否则，你单位的发展就会始终处于被动挨打地位。 4、在三支队伍作用的发挥上，揽投点加代办点建设，窗口作用的发挥要加强。政策要明确。目前县（市）仅仅开了个头，搭好

2020最新开门红激励口号大全

2020最新开门红激励口号大全 3.猴吉耀南粤满堂开门红 4.调整方向，斩获成功。 5.群英聚首平安，共创新开门红 6.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 7.时移势迁，临机应变。 8.改变为道，用心突破。 9.道在改变，路在脚下。 10.勤勤恳恳大拜访，欢欢喜喜开门红 11.齐天大圣显神通，平安保驾连日红 12.要定青山不放松，势夺鸡年开门红 13.恭喜发财多拜访，全员钻石开好张 14.一等二考三落空，一想二干三成功 15.风起云涌迎开门，势不可挡开门红 1.巅峰大对决看我迁西，开门红夺冠舍我其谁 2.业绩优，齐心协力共奋斗。开门红，众志成城定成功 3.爆竹辞旧岁，平安开门红 4.群英聚首平安，共创新开门红 5.赢在开门，胜在猴年 6.追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成

7.组织业绩好，增员不可少 8.有员才有援，有为才有位 9.憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦 10.招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增 11.实实在在增人才，扎扎实实建组织 12.不怕增员难，就怕不增员 14.人心齐，泰山移;多增员，多举绩 15.他增我，我增你，寿险精英齐努力 1.观念一变天地宽，坚定信心开新篇 2.专职专业技能添一日三访不畏难中产五千你我他人人十万我争先开门大战狂飙起不达目标誓不还干干干! 3.业绩哪得高如许?唯有新人如潮来。 4.树大枝繁叶茂，人多气足财旺 5.海河儿女一声吼，云南兄弟抖三抖!津门玉羊齐奋进，誓夺羊年开门红! 6.你增员我增员，人人增员天地宽 7.鸿运当头照羊年好运到首战x百万完胜开门红红!红!红! 8.开门红迎战津门猛虎铁滇军再续不败传奇!专治不服!! 9.全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新 10.说到不如做到，要做就做最好 11.快马加鞭抓增员，齐心协力促发展 12.成功看得见，行动是关键 13.众人拾柴火焰高，众手划桨开大船

某银行“开门红”营销活动方案

某银行“开门红”营销活动方案某银行“开门红”营销活动方案为不断扩大市场份额，寻求新的利润增长点，持续提升经营业绩，树立银行良好品牌形象，圆满完成银行xxxx年首季“开门红”目标任务，特制定本方案。一、成立组织为促进全行xxxx年首季“开门红”营销活动顺利开展，经总行研究，决定成立营销活动领导小组，人员组成如下：营销活动领导小组下设办公室，具体负责营销活动的协调配合工作。二、活动时间xxxx年xx月xx日至xx月xx日三、活动内容xxxx年首季“开门红”营销活动以全行营销活动为主线，各支行（部）结合本实施意见，根据自身实际开展各具特色的辅助营销活动。（一）全行营销活动 1.营销主题：首季开门红，好礼送不停。 2.具体内容：“扫街外拓”活动。每周支行（部）领导班子、客户经理可抽一天时间对我行金融产品进行扫街宣传，发展新客户，目标客户重点放在临街商铺、新开楼盘、建材市场、商业协会等，客户经理要熟记我行金融产品和利率定价政策，及时收集客户资料信息。（1）“进门有礼”活动活动期间，凡走进我行任一营业网点办理业务，均赠送精美礼品一份，每位顾客限领一份。

（2）“存款送积分，积分兑好礼”活动在我行办理一年以上定期存款（含一年）的客户，均可获得相应积分，积分可兑换精美礼品：1万元可获得10积分；2万元可获得20积分；3万元可获得30积... 四、竞赛方案竞赛一：部室争“杯”参赛主体支行各部室：营业部、公司部、零售部竞赛规则（1）分配任务：各部室储蓄存款任务1000万。（2）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数40%的部室得分100分，每超出一个百分点加10分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣2分。（3）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数75%的部室得分100分，每超出一个百分点加20分，对于没完成进度任务的部室每低于一个百分点扣4分。（4）xx月末，凡完成“开门红”存款计划任务总数100%的部室得分100分，每超出一个百分点加30分，对于没完成任务的部室每低于一个百分点扣6分。（5）季度末将各部室每个月末的积分进行加总，总积分第一名的部室将获得“槐荫杯”。奖励措施支行将拿出绩效费用6000元，对获得“槐荫杯”的部室进行现金奖励或者等值物品的奖励。竞赛二、员工抢“杯”1、参赛主体@@@@@@@支行全体员工2、竞赛规则（1）设立“红杯”、“蓝杯”、“紫杯”分别对应一、二、三名。（2）分配任务：每名员工储蓄存款300万任务，定期储蓄按时

气象万千新风貌,全员举绩开门红——营销团队励志口号

气象万千新风貌，全员举绩开门红——营销团队励志口号导读：本文气象万千新风貌，全员举绩开门红——营销团队励志口号，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。篇一：回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能客户服务，重在回访.仔细倾听，你认心情索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛篇二技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营经营客户，加大回访，用心专业，客户至上今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢;赢在第二周拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩主动出击，心里不急，习惯拜访，习惯活动追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证新春拜访热情高，服务客户有高招气象万千新风貌，全员举绩开门红

银行存款抽奖活动方案

银行存款抽奖活动方案篇一：银行开门红主题营销活动礼品方案中行贺新春〃好礼滚滚来 ——关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动的通知为落实省行《关于2013年个金板块“开门红”主题营销宣传活动相关事项的通知》，推动xw支行个金板块开门红期间业务发展，特制定xw支行开门红主题营销方案。一、活动主题：中行贺新春〃好礼滚滚来二、活动时间：2013年1月1日至3月31日三、活动范围：xw支行辖内各网点四、活动介绍好礼一、进门有礼：活动期间到辖内网点办理业务，可获得红包、对联、福字、利是封等新年礼品，数量有限，先到先得！好礼二、存款有礼：活动期间凡在xw支行各网点办理定期存款的客户，可活动精美礼品，规则如下：好礼三、理财有礼： 1、参与对象： A：新增定期存款2万元以上的客户； B:购买理财产品、基金、保险、纸黄金、纸白银、双向宝、

券商集合计划等产品达到5万元（含）或购买中银保险卡满600元（含）的客户； C:自助银行、网上银行、手机银行、电话银行向他人汇款人民币5000元（含）或在柜台汇款达1万元（含）的客户；D:信用卡当月累计消费达2013元或办理卡分期的客户； E:购买贵金属累计达2万元的客户。 2、参与方式： A类客户：因省行抽奖系统所示礼品并未配送，故不是客户现场录入抽奖系统抽奖，而是现场领取礼品、事后统一录入抽奖系统以便参加省行的三类抽奖。理财经理在赠送新增存款2万元以上的客户相关礼品时，将客户信息录入《开门红主题营销活动礼品领取名单》，客户签字。理财经理每周将此信息录入到省行抽奖系统（省行网站个金板块“开门红专栏”上）。 B、C、D、E类客户短信报名参与或银行大堂报名：编辑短信内容：“我要抽奖+姓名+业务名称+身份证号码”（例如客户张明购买贵金属达2万元可编辑短信“我要抽奖张明贵金属身份证号码”即可参加活动），移动发送至 “5566”，联通发送至“”，电信发送至“5566”。或由客户自行到大堂经理处报名，大堂经理在系统内录入客户信息，但并不派发礼品。

春节期间员工激励方案

春节期间员工激励方案修改历史RECORDS OF REVISIONS Countersignature page会签页

1.目的 2018春节将至，为体现公司的人文关怀，同时鼓励员工在春节前后坚守本岗位，以协助公司在春节前后能顺利完成客户的生产计划，制定本政策. 适用范围全体员工适用时间 2018年2月9日~2月28日 2.奖励内容 2.1 春节大礼包：福临门浓香压榨一级花生油5L/桶/人（每人1桶） 2.2. 春节开门红礼包： - 福临门香米15KG/袋/人（每人1袋） - 蒙牛麦香早餐奶250ml x 16 盒/箱 * 2箱/人（每人2箱） - 八铁年货坚果大礼包（内含八包坚果）1584g/盒/人（每人1盒） 3.发放范围

3.1 春节大礼包：按公司的生产计划安排，坚守岗位工作至最后一天的全体人员。 3.2. 春节开门红礼包：按公司的生产计划安排，第一天准时返岗上班的全体人员。 4.发放时间 4.1 春节大礼包： 2017年2月9日白班： 15:00pm ~ 15:30pm 夜班： 08:00am ~ 08:15am 4.2. 春节开门红礼包： 2017年2月23日白班： 15:00pm ~ 15:30pm 夜班： 08:00am ~ 08:15am 5.其他说明 5.1春节返乡及坚守岗位奖励礼品不允许代领，统一由员工本人现场签字领取； 5.2所有未按照生产计划出勤的员工，将不能享受以上奖励。（如生产安排在2月21上班的员工，但2 月21日没有按照生产计划及主管要求出勤的，将无法享受此福利。） 5.3因生产计划安排需要延迟上班的，或可以提前放假的，需要当班主管，经理及物流部经理确认后，凭考勤名单领取奖励礼品。（如按照公司生产计划在2月10号开始放假的，凭主管，经理及物流经理确认的考勤名单可以提前领取春节大礼包）

2020年某银行首季“开门红”营销活动方案精选二篇

某银行2020年首季“开门红”营销活动方案目录

一、项目背景 (3) 二、项目特色 (3) 三、项目收益 (4) 四、项目实施 (6) 六、公司简介 (12)

一、项目背景开门红有三大特点：任务重、周期短、压力大。开门红一年只有一次，谁也不敢掉以轻心，如何做到开门红“短期引爆，长期有效”，达致“开门红，全年红”呢？俗语中说的：“一年之际在于春“，这在现代市场营销中已经过时，必须一年之际在于”冬“，提前布局，超前谋划，坚决实施。为进一步帮助宣威长江村镇银行（以下简称：长江村镇银行）提升网点管理综合能力，打响2018年开门红营销活动第一枪，顺利完成第一季度业绩指标，###企业管理咨询有限公司（以下简称：###）运用营销学、客户关系管理及管理学的原理，借鉴成功商业银行网点效能提升及开门红营销的经验，开发了“开门红之银行网点效能提升项目”。通过集中培训加现场辅导的模式，在传导服务营销观念的同时，加强员工服务和营销行为的训练，切实提升网点服务营销管理能力。 2020年开门红，对银行、对网点产能意味着：揽储的关键一役，关系着全年指标的达成与否；团队士气的高涨，可以增加凝聚力，振奋人心，进而促进网点营销业绩的持续上涨；借由开门红抓住流量客户、盘活存量客户、激活潜力客户，开发新增客户；同时结合当地区域经济情况及客户结构，设计出特色鲜明的开门红营销活动方案，就首季开门红整体营销活动给出具体实施操作步骤，确保“春季营销保全年、领先同业争第一”的目标实现。二、项目特色本项目彻底颠覆过去服务营销培训只重理论说教，无法落地的尴尬局面，通

过精心设计的【集中培训+网点实战辅导+总结点评+固化落地】操作模式，同时xx将会配合网点建立一支服务营销督导师团队，除课堂培训外，内训师全程跟随###辅导团队进驻网点、走进市场，手把手教会督导师每一个环节。确保督导师在日常工作中能够发挥实效。在项目实施的同时###团队将逐步导入各种管理工具、表单，强化网点管理和员工自我管理，固化营销常态，全面提升网点效能，进而促进营销业绩持续增长。三、项目收益本着“因地制宜，切实解决实际问题”的原则，从提高客户满意度着手，以厅堂阵地服务营销为重心，以员工能力为突破，以提升客户关系管理和网点管理为要点，不断改善网点服务营销环境、塑造员工职业形象、规范员工服务营销流程，不断创建网点服务营销特色，实现以下四大目标： ?实现网点总体服务水平的提升：使网点环境优化，标准统一；规范服务行为，统一服务标准，从而提高客户满意度，改观银行网点的整体形象。 ?实现各岗位营销能力提升：增强员工沟通能力，提升员工交叉营销意识和营销成功率，学会如何拓展客户和维护客户，学会时间管理，提升员工素质。?实现日常管理水平的提升：建立三会制度，日志管理，工具运用，增强员工工作积极性，提高工作效率。 ?实现网点各项业务及产能提升：向厅堂活动要产能；向片区开发获客要产能；向客户转介客户要产能；向合作渠道要产能。

一季度开门红表态发言(共7篇)

一季度开门红表态发言（共7篇）一季度开门红表态发言（共7篇）第1篇：开门红表态发言年开门红涟水公司表态发言尊敬的领导；我的同事们；大家好！时间过的飞快，伴着凛冽的寒风，我们即将结束年的工作，又将开始的新征程。回首年真是不平凡的一年。心中感受颇多。年8月1日，我带着领导的期盼正式上岗。通过5个月的时间通过市公司的刘总，刘经理，内勤朱莉等人的大力支持我们新华涟水银保部终于成功筹建了。在这儿，借此机会我也代表我涟水的同事，像关心支持和默默支持的同事们说声：谢谢！银保市场是不见硝烟的战场，各家公司竞争激烈5个多月来，我们承载这压力委屈前行。因为有领导的关心和同事的支持。才让我们得到很快的成长。我们保持了和江苏银行较好的合作关系。我们极力和工行保持好关系。没有间断和邮政的关系。积极开拓建行和中行渠道。虽然在规模上我们没有为公司做出杰出的贡献。但我们也为公司坚守住阵地。略有小成。都说有人才有业绩，有树才有鸟栖。现在我们涟水部人员已经配备齐全。面对市公司下达给我涟水部的40万目标确保完成。规划如下。

一立足根本，网点是根，通过网点的经营，驻点销售来完成20万的销售目标。自营是本，通过直销单来完成其余的20万。网点通过开网沙，和柜面经营来达成20万的目标任务。自营业务也是通过直销沙龙和自我拓展来达成。二真诚服务建立良好的合作关系，提高服务标准，成人为己，成己达人。以服务为载体才能体现与客户之间，和主任之间的和柜员之间的相互信任。建立起信任。才能共同实现承诺。只有距离的接触客户，了解客户的需求，才能更快更好更完善地为客户服务，及时有效的服务也能解决银行的后顾之忧。当银行认同你了，主任认同你了，柜员认同你了，你就有话语权了。你说开个网沙能不同意吗？三开拓直销向来银保都是两条腿走路，直销业务能保证考核通过，提高业务收入，提升业务技能技巧。更能拓宽你的人脉。我们为什么不做呢？四会议经营通过夕会与周例会的经营。话术通关。网沙通关不断的提升业务技能技巧。让我们的客户经理表达更流畅。思路更清晰。交流更自信。五方案推进结合总省中各级公司的方案，做到能拿就拿必达的方案那是必须拿到的。给自己争荣誉，给团队争光。

年银行开门红实施方案

锦州银行天津南开支行开门红实施方案为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现2019年年初业绩“开门红”，南开支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。一、对接任务指标，提前部署年初工作。经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下： 1.储蓄存款建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。 2.贵宾客户：充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自2018年度贵宾客户

任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP 标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户2019年1月1日后来行办理升级。目前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于通过电话邀约到行办理）二是根据CRM 系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本可以保障按照序时进度完成阶段性指标。. 3.信用卡激活：已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。 4.理财存续额：一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（通常意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。二、把握营销方向，强化各类营销活动。

首季开门红领导讲话稿

首季开门红领导讲话稿 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 下面是小编收集整理的范本，欢迎您借鉴参考阅读和下载，侵删。您的努力学习是为了更美好的未来！首季开门红领导讲话稿篇1 尊敬的各位领导，各位同事：现在我代表集团中心全体做表态发言，今天我们在这里召开的首季开门红劳动竞赛动员会，让集团中心全体人员感到了压力，更感受到了责任和动力。听了尚经理对各项指标的详述后，我看到了时机、机遇和信心，并对完成首季劳动竞赛各项工作任务充满了信心和决心。我们一定在公司领导层的正确带领下，变压力为动力，主要做好以下几项工作： 1、以市公司绩效考核为指导，紧扣分公司首季开门红劳动竞赛考核，详细分解制订本部门的考核。增强工作积极性和主动性，做到业务能力与综合素质双提升。 2、结合公司市场发展导向，不断挖掘校园存量市场，全面提升空白学校的开发和竞争学校的渗透率，提升校讯通业务使用质量和教师认知率，全面实现校园市场的质的飞跃，增强集团业务对用户的捆绑。 3、加快集团专线的营销推广，在开发集团专线空白单位的同时，加快对竞争对手专线的策反工作，瞄准乡镇学校市场推广集团专线，全面提升信息化收入的同时，拉长集团产品捆绑用户时长，提高集团

市场竞争力，确保集团客户市场规模和收入的增长，掀起20xx年集团市场发展的高潮，并为下一步集团市场的发展打下坚实的基础。 4、做好集团客户和中高端客户的保有工作。结合首季劳动奖赛客户稳定保有考核，充分利用公司集团无线座机、缴话费送礼品和月租的优惠政策，做到集团市场稳定保有的同时，借助无线座机实现集团单位固话的全面替代，开展集团中高端客户的稳定保有。 5、认真完成公司执行力考核指标。按照公司下发的执行力考核办法要求，有计划的开展送卡、新业务、G3家庭电话、月租续交等工作，超额完成公司执行力考核指标任务! 我们有能力、有信心坚决完成公司下达的首季开门红各项工作任务，为公司圆满完成首季开门红和全年的各项工作任务，做出自己的努力与贡献，敬请各位领导、各位同事指导监督! 谢谢! 首季开门红领导讲话稿篇 2 尊敬的郑总、赵总、各位领导、同仁大家上午好! 去年的此时，我们聚集一堂，豪情满怀!今年的此刻，我们同样壮志在酬，所不同的是，我们的要求更高，我们的信心更足。20xx 年国寿财险北戴河支公司有了全新的变化。这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机构、全新发展的第一年。我司在中支公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。20xx年，我司实收保费 1112万元，

2020年单位开门红团队激励口号超级霸气的

2020年单位开门红团队激励口号超级霸气的大年初八是新年过后第一天开工的日子，什么样的开门红口号才能激励团队的工作激情?下面xx编辑给大家整理了2020开门红团队激励口号，欢迎大家来参阅。开门红团队激励口号 1、适应市场，满足市场，创造市场。 2、好迪：大家出，才是真的出。 3、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。 4、客户服务，重在回访。仔细倾听，你认心情。 5、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。 6、李宁：出单，一切皆有可能。 7、我出单!我喜欢! 8、自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持。 9、你出，我出，大家出，出单! 10、你思考、我动脑产量提升难不倒。 11、不出寻常单! 12、特步：出单，飞一般的感觉。 13、反省与启思。 14、汇仁肾宝：他出我也出。

15、团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高! 16、追求客户满意，是你我的责任。 17、超越自我，超越梦想! 18、精领天下，英才神话! 19、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。 20、因为自信，所以出单! 21、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。 22、有一分耕耘，就有一分收获。 23、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。 24、以持续改进寻求企业发展。 25、美特斯邦威：不出寻常单。 26、服务只有起点，满意没有终点。 27、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 28、产业竞争靠产品，产品竞争靠品质。 29、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。 30、实施成果要展现，持之以恒是关键。 31、态度决定一切，细节决定成败。 32、农夫山泉：出了有点悬。 33、联想：学生不出单，学校会怎么样。 34、白加黑：白天出一单，不瞌睡;晚上出一单，睡得香。 35、提高售后服务质量，提升客户满意程度。 36、市场是海，企业是船;质量是帆，人是舵手。

银行开门红实施方案

锦州银行天津南开支行开门红实施方案为了响应“大干60天，冲刺5000亿”号召性目标，进一步夯实年底各项任务指标基础，实现年初业绩“开门红”，南开支行在分解任务指标的基础上，结合多种渠道营销方案，制定以下实施方案。一、对接任务指标，提前部署年初工作。经过任务指标分析，支行主要目标任务涉及定期储蓄存款（定期存款、结构性存款*60%），贵宾客户，信用卡激活，理财存续额度等。现将各项任务指标具体实施方案汇总如下： 1.储蓄存款建立定期储蓄考核机制，根据支行全年任务指标细化分解，落实到人。完善奖惩机制，按照序时进度完成任务指标的，给予一定奖励，连续未完成任务指标的要认真分析原因，找准问题症结，以便及时调整营销思路和方法，争取迎头赶上。鼓励员工积极参与营销活动，要形成厅堂营销、走访营销、社区营销三位一体的营销态势，为定期储蓄的稳步增长积累能量。 2.贵宾客户：充分利用CRM系统，做好准VIP客户联系方式等信息的搜集和准VIP客户的要约工作。一是自贵宾客户任务完成后，支行员工坚持利用CRM系统汇总每日符合准VIP标准客户信息，自12月中下旬起开始逐个拨打电话邀请客户 1月1日后来行办理升

级。当前已经积累约100名新晋准VIP客户信息，（新晋准VIP 客户属于相对活跃客户，来行频率高，易于经过电话邀约到行办理）二是根据CRM系统查询，近500名准VIP客户尚未办理贵宾卡升级业务，经过电话联系，结合“请进来”营销活动，基本能够保障按照序时进度完成阶段性指标。. 3.信用卡激活：已根据要求，分配给每位员工12月15日前，上缴3个信用卡申请名额，并实时跟踪信用卡审批进度，直至客户将信用卡激活。遇到总行信用卡审批中心不同意审批的，及时寻找备选客户，以确保年初完成信用卡激活任务。 4.理财存续额：一是充分利用传统非保本理财优势，不断吸引新客户关注，巩固现有理财客户群体；二是加强拼多多等新形式的理财产品的宣传力度，重点吸引新增客户群体，扩大支行客户群体；三是针对短期内有资金需求的客户（一般意愿购买三个月以内的理财产品的客户）重点向其推荐天天上、创鑫型理财产品等。以理财产品优势的常态化和方式的灵活性获得更多客户青睐。二、把握营销方向，强化各类营销活动。，南开支行将继续以“走出去”与“请进来”相结合为核心，践行“包小凡模式”，坚持厅堂营销、社区营销、走访营销三位一体营销模式，不断拓展新晋客户群体，扩大定期储蓄客户存量，维护好、发展好核心客户资源，为定期储蓄的稳步增长奠

2021年银行首季开门红动员会领导讲话稿(附银行开门红营销活动方案)

2021年银行首季开门红动员会领导讲话稿同志们：这次会议的主要内容是：传达营业部xx月xx日召开的首季“开门红”会议精神，安排部署我行首季“开门红”工作，聚全行之力，结全行之智，坚定信心，咬定目标，全力以赴，全身心地投入“开门红”竞赛活动中，坚决夺取“开门红”战役的全面胜利，为全年工作开好局、起好步，为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。一、认清形势，统一认识，以必胜的信心坚决打好“开门红”战役，是支行新一届党委提出“发展是第一要务，控险是第一责任”的开局之年，赢得新年各项工作首季“开门红”，对于支行顺利实现业务全面转型有着特别重要意义。（一）做好“开门红”工作，是争取全年工作主动权的现实需要。一年之计在于春，首季定全年。岁末年初，是资金流、物资流最集中、最活跃、最繁忙的季节，是市场重新分割、重新议价、重新组合、重新定位、重新谈判的关键之时，也是各项业务抢占市场的黄金季节。作为支行，拥有不可比拟的庞大金融存量增量市场，止xx月末，仅存款市场各家金融机构存款破xx亿，占xx县市之首。今年增量xx亿元，中间业务市场xx亿元，已成为xx县市市场中竞争的最前沿、

主战场。从历年来各位主任工作经验来看，谁抓住了一季度，谁就抓住了市场，一步主动，全年主动，今年一季度我们行面对“弱肉强食，优胜劣汰”的竞争环境，高目标拉动，全行上下精诚团结，顽强拼搏，实现存款的超常规发展，实现了我们多年想都不敢想的目标。实践证明，要想打好“开门红”这个主战场的胜利，只有领先一步，先发制人，才能抢得更大市场份额，才能拓展更大市场空间，才能赢得全年工作的主动权。往年一季度工作的失误也警示我们，谁不重视一季度工作，谁就抢占不了先机，一步落后，全年被动。（二）做好“开门红”工作，是为我们赢得更多资源配置，挣取费用支撑的现实需要。做好“开门红”工作，对实现早胜先赢、抢先发展、更快更早、更好更多挣取工资和费用具有重要意义。从我行角度看，“开门红”工作的成效，直接关系到挣得工资的多少，在营业部资源配置和分配政策下，我们要想获得充足资源，保持员工工资的增长，就必须在一季度工作上取得实实在在业绩，抢得资源配置的先发优势。近年来，能够在一季度抢占发展先机，其业务发展速度就快，挣得工资就多，而一些单位行动迟缓，把握不准时机，首季被动，全年被动。因此，我们必须把“开门红”活动作为挣取工资的唯一途径，扎扎实实抓好“开门红”工作，更多挣取工资、挣得资源，拓展更大的发展空间。

“实现首季开门红”规划措施

机械制配专业公司 “实现首季开门红”活动规划措施为全面完成一季度各项指标，实现首季开门红，遵照山能机械行发[2011]13号关于开展“实现首季开门红”活动的决定和机械行发（2011）1号文件精神，结合专业公司实际情况，特制定活动规划措施如下：一、安全目标 1、杜绝零打碎敲，破皮工伤事故及消防安全事故； 2、消灭重伤及以上人身事故和重大机电设备责任事故； 3、月验收达到新汶分公司要求，实现安全文明生产。二、活动领导小组组长：王来华、宋磊；副组长：杨德富、孙登刚、王汝宝、杨玉琪；成员：李广新、侯现军、程波、李加庆、刘刚、贾荣新、方志升、梁忠山、马利、石岩及各班组长。三、活动规划措施 1、充分利用各种会议、广播稿、学习栏、宣传横幅等多种形式，对员工广泛宣传活动意义和内容，教育员工牢固树立“安全第一、生产第二”的思想，全面发动，营造“完成一季度指标、实现首季开门红”安全活动的浓厚氛围。

2、分层次，逐级组织员工学习2011年度山能机械和新汶分公司下发的所有安全及一系列文件精神。加强员工培训，提高职工安全意识、安全技术水平和应变能力。及时掌握山能机械集团新一轮发展的主动脉，做到思路清晰，目标明确。重点把握好培训的“对象、内容、形式、效果”四个环节，做到培训内容有针对性、培训对象有层次性和培训形式多样性。 3、结合专业公司修订完善新的一年各类安全、生产、质量、经营等管理制度的契机，落实各级人员安全主体责任，明确界定对各类人员在安全、质量自治管理工作中的责、权、利。通过完成各级各类人员安全责任状和安全承诺书的签订工作，强化安全生产责任意识，做到“谁主管、谁负责;谁在岗、谁负责”，并按要求追究其责任。确保安全责任无空档。 4、坚持每周五危险源综合大检查活动。分精细化、岗位标准检查组；吊装工具检查组、设备使用检查组；质量、工艺、安全培训检查组。同时，对一周内群监员“查隐患、提合理化建议”及员工“黄牌”警示教育情况，一并进行检查，责任落实到人，检查结果周末通报员工。 5、继续“黄牌”警示教育活动，对查出的现场习惯性违章作业行为和责任人，除进行“黄牌”警示教育外，还让其进行现场悔过演讲。真正让违章者受教育，让旁观者受警示，引以为戒。杜绝员工身边人身伤害事故的发生。同时，充分利用班前、班后会，由班组长带领学习安全操作规程、手指口述等内容，安排具体工作及安全注意事

营销人员激励方案

营销部激励方案一、目的及意义销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，让公司和员工达到双赢，公司特制定出针对销售人员的激励方案，以激励销售人员创造佳绩。二、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在试用期内首次签单，并且签单总金额达到1（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元，同时直接转为正式员工。 2、千里马奖：新员工在入职二个月内，月度业绩排名第一名且签单总金额达到 2万以上者，可以获得“千里马奖”，现金500元。 3、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；三、优秀团队奖励制度 1、每月、季度、年度，完成团队业绩（以团队任务为基数），奖励团队现金完成月度团队业绩---奖励1000元和省内2日旅游完成季度团队业绩---奖励2000元和国内3日旅游完成年度团队业绩---奖励5000元和国内5日旅游 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。四、优秀个人奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线签单金额在任务线以上，分别给予400元、 200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且签单金额在任务线以上，分别给予800元、600元、

400元的奖励。 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、 2000元以上的奖励。 4、优秀个人拍照，张贴在冠军榜风采栏里。五、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（引进人员签定转正合同时付清）。六、销售人员福利 1、试用期销售人员转正后可享受公司购买的五险。 2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100 元的电话补助。 3、入职后可享受公司组织的聚餐、节日福利等。 4、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年200元，满两年400元，满三年600元，依次类推，2000元封顶。 XXXXXXXXXXXXXXXXX公司 2015年7月（学习的目的是增长知识，提高能力，相信一分耕耘一分收获，努力就一定可以获得应有的回报）

开门红业绩激励短信60句

开门红业绩激励短信60句 1：拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 2：相信自己，坚信自己的目标，去承受常人承受不了的磨难与挫折，不断去努力、去奋斗，成功最终就会是你的！3：别小看任何人，越不起眼的人.往往会做些让人想不到的事。 4：人生哲理化命运，就是由算命学中得知自己命运得吉凶祸福荣枯起伏如何？将吉福荣起之有利点，积极得应用发挥，而达到吉福荣起得最高得反应效果，将凶祸枯伏之不利点，以人生哲学的理念来转化自己的思想、观念，而对人生的看法，将有命运转化为无命运，将无命运转化为有命运，所以叫做化命运。 5：they who cannot do as they would, must do as they can.不能如愿而行，也须尽力而为。 6：会当凌绝顶，一览众山小。 7：我们经常不能坚持完成自己梦想，是因为我们没有毅力，我们害怕困难，不懂得怎么面对困难，对他是敬而远之。我们害怕失败。其实毅力是带给所有人夺取胜利之果的动力。如果连追求自己理想的毅力都没有的话，又怎么奢望能够像别人一样实现自己的理想，到达梦想中的终点呢？

8：do as most men do and men will speak well of thee.照大多数人那样干，人们会把你称赞开门红业绩激励短信60句。 9：强者他从不会去寻找舒适温存的生活环境，能刚毅强势地面对各种压力的洗礼，因为他有超群脱俗的能力，努力地奋斗着，锲而不舍，持之以恒向着梦想进发。 10：每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。 11：太阳不会因为你的失意，明天不再升起；月亮不会因为你的抱怨，今晚不再降落。蒙住自己的眼睛，不等于世界就漆黑一团；蒙住别人的眼睛，不等于光明就属于自己！12：当我们懂得了爱的真谛，学会了珍惜，在人生的旅途中，我们遗失的就会少很多。不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对开门红业绩激励短信60句。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖；当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有！当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。 13：今天多一份拼搏、明天多几份欢笑。 14：人都是在磨练中不断成长的，“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男”，真正出类拔萃的，大都是那些历尽艰辛，在逆境中磨练出坚强意志的人们。逆境更能激发人的潜力，

银行春天行动开门红综合营销方案

Xx银行‘春天行动’开门红综合营销方案为了全面完成上级行下达的春天行动各项任务，为了在市分行，省分行，总行的各种专项竞赛中得奖，切切实实为每一位职工增收，针对xx支行的具体现状，特制订以下综合营销方案。一、制订原则：内外有别，产品有别，不搞全面，也不搞一刀切，实行经济最大化原则。二、实用人群： xx农行客户三、实施时间： ⅩⅩ年1月1日至ⅩⅩ年3月31日。四、奋斗目标： 1、每个网点都能获得人民币储蓄时点和日均增量奖， 2、每个网点都能获得金穗IC卡换卡奖， 3、每个网点都能获得贵金属专项奖， 4、每个网点都能获得个人贵宾客户营销奖， 5、每个网点都能获得K码支付活跃增量奖， 6、每个网点都能获得掌上银行活跃客户增量奖， 7、每个网点都能获得信用卡增量奖， 8、每个网点都能获得POS商户增量奖，

五、实施办法：（一）、你办卡，我充值（IC卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你办（换）卡我充值的营销活动，前期利用市分行在xx网站上专用链接积极开展充五元，再送五元的活动，可对完成储蓄时点和日均存款有利，还可完成K码支付，手机银行支付和IC卡换卡四个专项奖励。该项活动如增加5000户K码支付，需25000元费用。（二）、你用卡，我送卡（信用卡综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你用卡我送卡综合营销活动，活动对象： xx农行所有信用卡持卡人活动内容：在ⅩⅩ年新办卡和以前办卡未激活的信用卡客户在ⅩⅩ年一季度激活并使用二次的凭收银条在开户网点领取50元XX超市购物卡一张，（限前380名）。其余信用卡持续卡人凭ⅩⅩ年第一季度三次刷卡凭证到网点领取XX超市50元购物卡一张，每人限领取一次，（限前100名）该项活动共需购物卡24000元。（三）、你购金，我补贴（贵金属综合营销活动）在全行三个网点，统一开展你你购金，我补贴贵金属综合营销活动，