房地产跨界营销案例

房地产跨界营销案例
房地产跨界营销案例

篇一:如何实现房地产的跨界营销

如何实现房地产的跨界营销

邓笑天

跨界(crossover),正成为当今世界传媒的热词反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。笔者在这里将跨界营销的理念介绍给地产业者,其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造地产品牌奇迹的共赢之道。

交叉跨界,顾名思义,是多种跨界方式的综合,从产品到渠道,到营销均有,可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。形象地说——今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯·卡梅隆筹划了15年的《阿凡达》已与影迷见面,这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销故事比3d外星人本身还精彩??阿凡达交叉式的跨界,伸出八爪鱼之手,可口可乐、麦当劳、松下、lg等大公司都加入其中,它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。下面我们先看一个案例——

备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。

位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉,客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。

法新社称,11月的第三个星期四(20日)是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因,日本饮者得以先尝为快。

日本各大超市,甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。

上面的案例中,法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。不仅跨了行业的界,还跨了国界,好生了得。

如今的大都市很多韩国料理、日式料理等异国风情的饭店,温泉可以联合这些饭店进行跨界营销,藉此拉拢都市最潮的食

客,那些特色餐饮也可以藉此宣传自己的风味。双方也都有了宣传的题材和新闻。

首先,跨界思维要求我们地产业者不要以今天的情况去推断未来;不要认为行业惯例是既定和不可改变的;不要相信第一是大企业大品牌的专利;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。

其次,跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上,例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品

牌跨界的机会。比如下面这个房地产公司的案例:

笔者认为,当产品的物理属性差异渐渐抹平后,文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面,跨界是非常有效的选择,主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品,提升产品的品牌价值的方式。粤派高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念,一直在做着“不务正业”的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始,星河湾致力于与高端品牌的合作和交流,为业主营造顶级的生活氛围,最终成就了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。

这里接待过无数国内外名流,举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉主席萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展,星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展,top奢侈品沙龙私属定制生活馆??

你会发现,星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”,在这背后,有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓,那么一次次的“跨界”活动,最终也就只能成为一场场秀,对于品牌和

营销而言,都将是徒劳。通过跨界营销,星河湾渐渐形成了一种“气场”,一种氛围,将财富阶层聚集起来,不但能为既有客户提供增值服务,还将吸引大批潜在客户。于是,“星河湾不是在卖房子,而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区,它是一个世界性的平台,可以和世界一流的企业,一流的资源去对接,这才是星河湾真正的价值。

总之,跨界将会给房地产行业的创新营销带来一抹亮色。

篇二:房地产营销杂谈系列之五跨界营销

房地产营销杂谈系列之五:跨界营销

一、何谓跨界营销?

所谓跨界营销,即某一品牌或某一产品在营销时借助其它非本行业品牌、产品或消费群体的影响力而实现销售的营销手段。

二、跨界营销的启示

首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。

其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。

其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。

其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。

最后,需要注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。

三、跨界营销的意义

西方经济学对于商品“互补性”的界定,通常是指在功能上互为补充关系的,比如相机和胶卷,计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系,不再是基于产品功能上的互补关系,而是基于用户体验的互补关系,在营销思维模式上实现了由产品中心向用户中心的转移,真正确保了用户为中心的营销理念。

“跨界”在营销界早已不是什么稀奇的事情,只是到了如今,营销人士对于“跨界”营销的重视,已经远远超越了以往。越来越多的著名品牌,开始借助“跨界”营销,寻求强强联合的品牌协同效应。

审视跨界现象的发生,不难发现,跨界的深层次原因在于,当一个文化符号还无法诠释一种生活方式或者再现一种综合消费体验时,就需要几种文化符号联合起来进行诠释和再现,而这些文化符号的载体,就是不同的品牌。

四、跨界营销兴起的原因

一是市场竞争的日益激烈,产品功效和应用范围的延伸。各个行业间界限正在逐步被打破,在一个大的概念范围内行业之间早已是你中有我、我中有你,我们在很多的时候难以分辨一款产品应该属于那个行业,比如我们熟悉的康王洗发产品,当你认为他属于日化用品时其实他从属药品行业。

二是市场发展背后,新型消费群体的崛起。他们的消费需求已经扩散到越来越多的领域,对任何一款产品的需求不在仅仅要求满足功能上基本的需求,而是渴望体现一种生活方式或个人价值的体现或自身的品位,对于购买宝马的消费群体来讲购买的理由可能就是在于品位而已。

三是市场营销过程中,企业对消费群体细分的改变。市场竞争的背后是产品的同质化、市场行为的模仿化和竞争的无序化等,迫使企业由过去关注企业更多转向关注消费者者,因而对于整体市场和消费者的细分方式走出传统的按年龄、收入或地域特征进行划分的营销行为,改变为按照生活方式、学历、教育程度、个人品位、身份等深层次更精准化的指标来定义和解释消费者。

四是现代市场环境下,品牌间的较量资本决定实力。一个企业、一个品牌、一个产品单打独斗的时代早已结束,因为任何一个优秀的品牌,由于特征的单一性,受“外部性”的影响多,

尤其是当出现具有替代性的竞争品牌,就更遭干扰了,企业所付出的成本也将会大幅增加。

基于以上原因跨界营销通过行业与行业之间的相互渗透和相互融合,品牌与品牌之间的相互映衬和相互诠释,实现了品牌从平面到立体、由表层进入纵深、从被动接受转为主动认可、由视觉、听觉的实践体验到联想的转变,使企业整体品牌形象和品牌联想更具张力,对合作双方均有裨益,让各自品牌在目标消费群体得到一致的认可,从而改变了传统营销模式下品牌单兵作战易受外界竞争品牌影响而削弱品牌穿透力、影响力的弊端。同时也解决了品牌与消费者多方面的融合问题,因此在近年来越来越多的为营销界所认同,并积极付诸于实践也就不足为怪了。

五、目前跨界营销在具体的实践过程中,企业在实施上采取得策略主要通过以下五个方面来进行:

一是产品方面,主要包括基于品牌之间层面的跨界营销如我们前面提到的彪马(puma)与德国高档服饰品牌jil sander的合作、东风雪铁龙c2与意大利知名时尚运动品牌kappa的合作,如他们在产品设计或者市场营销上有许多的共同点:他们对产品的设计都追求美感、动感,力求极致;他们都面向一个类似的消费群体,宣扬运动感、酷时尚,以及卓尔不群的用户体验等相关的地方。这种跨界是目前企业间比较流行的做法。

二是渠道方面,指俩个合作品牌的基于渠道的共享进行的合作,如创维和华帝合作互相扩大影响,互相借助对方的资源,在三四级市场进行了营销渠道的创新,试行渠道共用,在华帝专营店展示和销售创维彩电,创维的渠道销售华帝的产品和双方还联手在这些城市展开团购等活动,以及目前我们所看到的化妆品销售借道otc药店渠道,实现“特殊功能化妆品”在otc药店大有作为而实施渠道跨界渗透等等做法。

三是营销传播方面,通过对产品的消费群体进行再定义和重新分类,实现产品在另一类行业和市场突围,如“脑白金”通过广告进行的的“收礼只收脑白金!”的创意与传播,实现“脑白金”这个保健品畅销整个礼品行业就是典型的跨界营销传播。同样工业产品统一润滑油借助央视这个媒体通过在大众消费媒体的崛起而崛起与润滑油这个工业品市场上的突围也如出一辙。

四是产品的研发方面,主要是指在产品的研发过程中通过借用同行业或另一行业成形的概念、功能来实现产品研发或功能上的跨界,如防脱、排毒、醒脑洗发护发产品,以及减肥香皂、沐浴露是化妆品与药品行业的跨界;许多采用天然植物研发的抗衰老护肤品,是化妆品与保健行业的跨界;护肤辅酶q10运用到护发用品、护肤面膜运用到护发用品等等,是化妆品行业内的跨界……等等。

五是文化、地域方面,主要是通过对产品进行文化借势或者地域优势的嫁接而激活产品的方式,如我们所能熟知的鲁酒借助儒家文化的孔府家酒、金六福与中国酒文化的结合对产品的重新诠释以及小糊涂仙借茅台镇这个国人皆知的地域名而快速崛起都是这方面的典型。

六、跨界营销所须遵循原则

一、资源相匹配的原则

所谓资源相匹配的指的是两个不同品牌的企业在进行跨界营销时,两个企业在品牌、实力、营销思路和能力、企业战略、消费群体、市场地位等等方面应该有的共性和对等性,只有具备这种共性和对等性跨界营销才能发挥协同效应,如同李光斗先生在南方报业传媒集团主办的“2007年度中国十大营销盛典”上说的:“跨界营销最主要要像婚姻一样要门当户对,寻求强强联合这样才能使跨界营销1+1>2获得双赢,否则会给双方带来无尽的痛苦”。

二、品牌效应叠加的原则

品牌效应叠加就是说两个品牌在优劣势上进行相互补充,将各自已经确立的市场人气和品牌内蕴互相转移到对方品牌身上或者传播效应互相累加,从而丰富品牌的内涵和提升品牌整体影响力。

对于每一个品牌来讲,其都诠释着一种文化或者一种方式、理念,是目标消费群体个性体现的一个组成部分,但是这种特征单一,同时由于竞争品牌和外界因素的干扰,品牌对于文化或者方式、理念的诠释效果就会减弱,而通过跨界营销就可以避免这样的问题,如我们常说“英雄配好剑”这句话的道理一样,如果将“英雄”和“好剑”视为两个不同的品牌,那么“英雄”只有配上“好剑”才能体现“英雄”的英武,而“好剑”只有被“英雄”所用,“好剑”的威力才能得以淋漓尽致的发挥,两者的相互互补才能互相衬托,相得益彰,发挥各自的效果。反之则不会起到这样的效果,只是在浪费各自的价值。

三、消费群体一致性的原则

每个品牌都有一定的消费群体,每个品牌都在准确的定位目标消费群体的特征,作为跨度营销的实施品牌或合作企业由于所处行业的不同、品牌的不同、产品的不同,要想是跨度营销得以实施,就要求双方企业或者品牌必须具备一致或者重复消费群体,如著名汽车品牌东风雪铁龙c2与意大利知名时尚运动品牌kappa的合作,就是基于c2这个品牌本来是象征一种时尚,或者是比较活跃的一种生活方式,前卫的一种生活方式,kappa这么一个服装品牌它也有这样的一种诉求,当然这些消费群体的一致性也可以表现在消费特性、消费理念上等等的相同。

四、品牌非竞争性原则

跨界营销的目的在于通过合作丰富各自产品或品牌的内涵,实现双方在品牌或在产品销售上提升,达到双赢的结果,即参与跨界营销的企业或品牌应是互惠互利、互相借势增长的共生关系而不是此消彼长的竞争关系,因此这就需要进行合作的企业在品牌上不具备竞争性,只有具备不竞争性这样不同企业才有合作的可能,否则跨度营销就成为行业联盟了。

五、非产品功能性互补原则

非产品功能互补原则指进行跨界相互合作的企业,在产品属性上两者要具备相对独立性,合作不是对对各自产品在功能进行相互的补充如相机和胶卷、复印机与耗材,而是产品能够本身相互独立存在,各取所需,是基于一种共性和共同的特质,如基于产品本身以外的互补如渠道、品牌内涵、产品人气或者消费群体。

六、品牌理念一致性的原则

的载体,其代表特定的消费群体,体现着消费群体的文化等多诸多方面的特征,品牌理念的一致性就是指即参双方的品牌的在内涵上有着一致或者相似的诉求点或代表有相同的消费群体、特征,只有品牌理念保持一致性,才能在跨界营销的实施过程中产生由a品牌联想到b 品牌的作用,实现两个品牌的相关联或者在两个品牌之间在特定的时候划上等号。

七、用户为中心的原则

从4c到4p,现代营销的工作中心出现了一个巨大的转变,企业的一切营销行为都从过去围绕企业和企业产品为中心向以消费者为中心的转变,从过去关注自身向关注消费者转移,解决销售只是一种手段,而关注消费者需求,提供消费所需才是企业真正的目的,企业更多强调消费者的体验和感受,因此对于跨度营销来讲只有将所有的工作基于这一点上才会发挥其作用。

最后,我们应该看到跨界营销作为一种营销方式,其本质的核心在于“创新”目的在于通过创新解决新的营销环境营销中存在的问题,实现合作双方的共赢,作为企业在实际运用过程中需要把握实施的原则,避免步入“只缘生在此山中,不识庐山真面目”的误区,跳出“庐山”——即“跳出品牌看品牌、跳出行业看行业”,颠覆传统思维,实行“无边际”运作,大胆借鉴、嫁接其他产品、行业的思想、模式、资源和方法,为我所用,超越过去,获得突破,并实现多赢!

篇三:跨界营销案例2

跨界营销,市场营销新思维

在更多的消费品购买中,人们并不是预先在家中根据广告做出最终的购买决策。即使是重要商品,在购买前有收集信息的行为,通常也只是看到具体商品后才做出购买决定和品牌选择的。更有许多商品的购买,是在消费者看到商品后灵机一动产生的,是受当时的气氛和环境所影响。

因此,这就给跨界营销模式的产生提供了机会。

跨界营销模式的优势:

跨界营销门槛低、效果显著,企业只需要花很少的一笔费用就可以实现比单独营销更好的目标。跨界营销无论对于知名的大品牌,还是不知名的小品牌,都是一个非常有效而且低成本的营销模式。

跨界营销的分类:

当前,跨界营销分为以下三种营销模式。

水平跨界营销:不同行业、不同品类之间,根据目标一致性,实现优势互补,创造竞争优势的营销手段。

五粮液联手章光101合力开发名为“千寻”的保健酒以及眼下盛传的五粮液与巨人集团的跨界联姻;tcl冰箱和农夫山泉饮料跨界渠道开发、跨界传播推广;家电与房产的跨界营销;酒水企业投资酒店开发商,冠名某某大酒店等等。

五粮液、茅台集团各自都在以不同方式向保健酒、葡萄酒涉足与延伸,目的就是为了巩固与增

“酒”行业的“龙头”地位,采取的一种由白酒向其他品类的水平跨界营销手段。

跨界营销模式是一种战略营销联盟体,一种双赢或者多赢的战略运作手段。水平跨界营销对企业来说,是对迥然不同的事物的搭配或者延伸,但是由于水平跨界营销的核心是跨界的事物必须拥有同等价值的力量与影响,从而共同创造出集合性的整体优势。

纵向跨界营销:厂家与商家两个不同的个体连成一线,共同投入市场、共同建设渠道、共同服务消费者,实现利益共享,实现合力打天下,实现厂商之间的战略联盟。如:经销商持股厂家、厂家与经销商跨界成立营销公司、经销商买断品牌经营、经销商从厂家贴牌经营等等,都是厂商之间根据各自的经营优势进行的联合。

泸州老窖2006年为了加强与经销商的关系,分别向分布在华北、华东和华南的大区域经销商增发股份。2007年上半年,泸州老窖营业收入12.94亿,同比增长27.58%,如此辉煌的业绩,经销商功不可没。

陕西太白酒业集团也是采取厂商跨界营销模式,把区域市场大经销商吸引为公司的股东,甚至成为董事会成员,最终形成战略联盟关系,双方的资源、品牌、利润空间与支持都能得到充分的发挥。

所以,纵向跨界营销的核心在于厂商合作的双方一定是建立在战略目标一致、思想理念一致、行为动作一致的基础上,双方才能在跨界营销的合作过程中,达成默契与双赢,否则,很容易在合作过程中产生歧义,造成合作的夭折。

交叉跨界营销:企业、合作单位、消费者之间形成三位一体的联动式关系,企业、合作对象、

消费者共同享受到各自所需的价值与利益。

玩转交叉跨界营销的高手应该是可口可乐了,可口可乐在体育营销、餐饮营销、游戏营销甚至音乐营销等方面的精湛表现,无不渗透着交叉营销的精髓。可口可乐与加拿大两大音乐公司mymusic与muchmusic的交叉跨界营销就是一个经典案例。在合作日程中,可口可乐专门生产一批容量600毫升的可口可乐、雪碧等,在产品标识下面,藏有价值5美元的代金券。整个活动中,代金券总金额累计达到1.35亿美元。而这些代金券,消费者既可以用来购买mymusic网站的任何cd,还有机会立即获得包括muchmusic公司bigshinytunes乐队在内的三场音乐之旅。

在酒水行业,青岛啤酒曾跨界某冰柜企业、酒店,开展“奥运门票抽奖”活动,这也是交叉跨界营销的一种尝试。

不过,交叉跨界营销的主角是消费者,而企业、合作对象只是规则的制订者、操作者,但在整个营销过程中,三者却是融为一体的共赢者。

跨界营销的具体步骤:

首先:寻找可以跨界营销的品牌。

操作跨界营销,重要的是必须找到一个合适的品牌或者行业一起合作。

在寻找跨界营销品牌时,企业必须将双赢作为合作的前提。在现实的操作中,并非所有的品牌都适合进行跨界营销,因此,必须遵循一定的原则去寻找合作品牌。

常用的方法有:

消费习惯法:即从自身品牌的功能、用途出发,按照消费者的消费习惯,来寻找合作品牌。酱油品牌与鸡精的跨界营销,就是根据消费者的消费习惯,在煮菜的时候,消费者往往放了酱油,最后还得加点鸡精。休闲食品品牌可以跨界啤酒的品牌、家具品牌可以跨界电器品牌等等都是同样的道理。

服务嫁接法:根据企业经营特点或者服务特点,将不同产品、服务或者经营模式进行嫁接。比如中秋节期间,月饼生产厂家跨界ems特快专递。

受众关联法:该法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根据品牌本身的上游或下游消耗品使用情况来寻找合作品牌。比如打印机品牌可以跨界打印纸品牌、汽车品牌可以跨界石油或润滑油品牌、洗衣机品牌可以跨界洗衣粉品牌等等。

认知一致法:本来是毫不相关的两种或者几种事物,但是鉴于它们的消费者在某些方面或者产品印象影响的雷同性,通过某种方式进行跨界,而且成为有效影响力的效果。

其次:寻找契合点、明确共同目标。

任何营销都有目的,通过营销目的,找到跨界营销的不同品牌的契合点,然后才能在这个基础上确立双方所要达成的共同目标。

无数企业跨界营销的成功经验表明:跨界营销的品牌契合点越大,共同目标越接近,跨界营销的效果将会越显著。所以,企业决不可忽视在如何寻找更多契合点、制定更合理的跨界营销目标上的努力。

三九药业当年联合《新周刊》一起进行品牌推广,实际上就是一场大型的跨界营销。三九药业

的一些新otc产品,急需打开市场、扩大知名度;而《新周刊》也刚在媒体界出道,没有什么知名度,也迫切需要知名企业在其上露脸、曝光。

利用这个共同的契合点,双方一拍即合,举行了一系列营销活动。在整个合作当中,三九药业只付给《新周刊》很少的费用,就赢得了一个品牌宣传平台;而《新周刊》也凭借和三九药业的合作,在医药界赢得了更多的广告客户。

再次:制定一个双赢或多赢的方案。

跨界营销最大的目的是要实现合作品牌间的共赢,要达到这一目的,必须制定一套高效、务实的双赢方案。

根据笔者的经验,在制定双赢的方案上,比较理想的方法是:由合作双方各自列出自己在营销中所要达到的目标,并提出各自与对方合作的方式和意向;然后,根据双方所列出的目标和合作方式,找出双方的共同点和可结合点,再据此进行具体的跨界营销方案的策划。

最后:强有力的贯彻执行。

作为营销活动的类型之一,跨界营销在具体执行时,也必须遵循事前测试、事中监督、事后评估三个流程。

跨界营销进行的不是单一品牌的营销,而是两个或者几个不同背景和文化的品牌的跨界营销,难免会有磕磕碰碰的事情发生。因此,为了保证营销活动的万无一失,跨界营销的双方必须组成总指挥中心,专门负责整个跨界营销的人力、物力、财力的配合和协调。

注意事项:

关联性:跨界营销是根据不同行业、品牌、类别、环境、嗜好的消费者之间有着某种共性或者某种联系的消费特征,把一些原本毫不相干的元素,相互渗透,体现出一种全新的生活态度、审美方式、服务意识等,来赢取消费者好感,实现更大市场的占有。

可操作性:企业在进行跨界营销的策划和运筹时,必须注意考虑营销活动是否符合消费者的消费行为和习惯,营销环节是否过于繁琐,大至整个方案、小至每个细节它们的可操作性有多大?切忌闭门造车,完全不顾市场和消费者的情况,而胡乱“拉郎配”。

持续性:跨界营销是合两个或多个品牌的力,而共同进行的营销。因此,在其高效、节俭的同时,也存在单个品牌传播弱化的问题。

一般情况下,跨界品牌的双方必须注意整个营销方案的持续性。在实际操作中,可以通过适当延长整个跨界营销的时间,并通过在整个营销过程中策划多个主题,将整个跨界营销串起来等方式来弥补跨界营销的这一缺憾。

篇四:跨界营销经典案例(带分析)

浅谈新农村市场的跨界营销

随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。

所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业,彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗,最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验,认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面

首先,跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提;选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。

“世界上没有完全相同的两片叶子”,同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过,新农村市场

上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴,同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器,但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一,没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱,得到了品牌和销量的提升。

其实,决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业,但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见,拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时,新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产

品的质量、享受的服务提出异议的时候,你绝对会是被殃及的池鱼。

其次,跨界营销活动中的合伙企业必须在活动中使用同一个声音来对外展开公关传播,在传播策略上也必须具有关联性或互补性。

跨界营销其实是市场资源整合的一种形式,跨界营销是否达到预期的效果,很大程度上取决于合作双方或者多方在协同上是否默契,有没有在传播上做到宣传互补和资源互换,有没有在活动执行上做到了步调一致,有没有在渠道及现场布置上形成和谐。现今市场产品被划分的越来越细,而新农村市场消费者在产品认知的能力上又相对较弱,如果合伙企业在跨界营销活动中不能在整体策略上形成统一的声音,则很难被新农村消费者所认同、接受,其活动效果便很难保证,但如果合伙企业在跨界营销活动中所宣传推广的产品是同一种类的产品,那么在利益冲突之下,此次跨界营销活动的夭折便已成定论。

就跨界营销活动中的合伙企业产品组合上我认为理想的组合方式应该是合伙企业之间的产品具有很强的关联度或互补性,例如中国网通和浪潮电脑所推出的“宽带捆绑电脑”的服务便是最好的实战例证。在新农村市场哪家企业能为新农村消费者提供更多的增值服务,那个企业便能赢得新农村消费者的青睐,企业只有切实分析新农村消费者的实际需求,为新农村消费者提供一站式的服务,才能为说服新农村消费者选择购买你的产品增加砝码。

再次,跨界营销活动不能停留在销售促进的层面上,而应该广泛跨界、深度合作才,这才是在新农村市场独领风骚的法宝

企业在做新农村跨界营销活动时决不能只进行跨界促销,应该充分的发掘合作企业的渠道、传播、品牌等方面的优势,或借助彼此的渠道进行招商铺货;或借助彼此的忠实客户进行产品销售;或借助彼此的品牌美誉度提升自己的品牌知名度。只有这样才能让新农村消费者在疯狂涌入的产品中发现、感受、购买到你的产品。

最后,跨界营销活动中的和或企业在固定的时间内必须确保跨界的稳定性,订立完善的利润分配模式、活动执行及推广方式。

这点对于新农村市场跨界营销活动来说尤为重要,是跨界营销活动成败的核心所在。企业在发起或参与一次跨

界推广活动的时候无疑不是为了借助其合伙企业已有的品牌知名度、渠道覆盖度及人力、资金等资源。但跨界营销活动的一些

内在或外在因素又不可能使跨界营销活动方案对所有合伙企业实现利益均等。合作企业各方应在合作意向确定之初,必须就成本分担、人力投入、渠道利用、利润分配等事项做出统一的规划,并明确究竟哪家企业在跨界营销活动之中占有主导地位,那家企业处于来辅助地位?主导者应该怎么做?辅助者应该怎么做?免得出现“一个绳上的蚂蚱,飞不了我,也蹦不了你”的现象。

另外,我认为在企业跨界营销方案成型后如能由在新农村市场有活动推广资源及实战执行经验极佳第三方操刀执行则可降低此现象的出现。

如果说把新农村市场看做一场战争的话,那么跨界营销必将会是企业面对挑战的一柄利器,你不必一个人战斗。

原因:销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模

目的: 彼此借助的对方优势资源

合作伙伴选择:

拥有相近的品牌文化或活动传播点,口碑良好的合作伙伴,相同的传播点和目标群体

性质:市场资源整合的一种形式

方式:

传播策略上也必须具有关联性或互补性,协同上是否默契(传播,活动执行,渠道及现场布置)

不能只进行跨界促销

或借助彼此的渠道进行招商铺货

借助彼此的品牌美誉度

确保跨界的稳定性,订立完善的利润分配模式

第三方操刀执行

用户分析:新农村市场消费者在产品认知的能力上又相对较弱,增值服务,一站式的服务

跨界营销,成就陕西太白酒

2006年,陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关,较2005年上升了8000万元; 2007年,陕西太白推出的高端形象产品——太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标,太白酒销量也首次突破4个亿。稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座,逐渐拉近了与陕酒老大——西风酒的距离,也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距离,进一步实现了其做大做强的战略企图。作为全程服务的营销咨询公司,北京方德智业营销咨询机构认为,陕西太白酒的迅速崛起,一

方面得益于区域老名酒复苏大环境,更重要的是取决于太白酒业在跨界营销战略的有效实施。跨界营销,对于具有良好品牌基因以及营销创新基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。笔者将其整理,希望对业内有所帮助。

跨界营销的第一步,提炼内核力,树立消费者高度,即跨界定位的确定。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”,找准一个“准确点”发力消费者需求。

于报端媒体。为了进一步和目标消费者嫁接,我们在产品细分区隔上,我们根据产品档次、消费场合以及目标消费者的特点,自高而低系列产品分别为“黄天厚土”、“紫气东来”、“蔚蓝智慧”、“红色激情”系列大手笔酒。

跨界营销的第二步,借势内外力,形成聚合力,树立大品牌力。

“外力”即借势点状核心平台,达到传播聚力效果。中国市场容量大,且市场层级分化严重;中国的消费者,尤其是白酒消费还处于感性阶段。对于任何酒类企业来说,机会是均等的。换句话说,中国白酒消费还处于建立在清晰的品牌定位基础上的流行消费阶段。如何引爆流行趋势,对于所有白酒企业来说,都是最大的挑战。白酒行业也需要出现“蒙牛酸酸乳”。太白在推出战略高端形象产品——太白大手笔酒之前,主要是中低端产品覆盖陕西市场;在方德智业精准的战略规划下,太白酒业开发了战略高端形象产品——太白大手笔酒。高端白酒消费主要集中在中高端政商务场合,如何在政商务人士中引起流行呢?我们首先想到了“万科王石”,一个被商业精英所推崇的意见领袖。如果借助和王石合作,那太白大手笔一定能够发力市场。但是,项目组也进行了深入推敲,在陕西政治文明程度高于商业文明程度,换句话说,提到王石可能很多陕西政商界人士并不是十分熟悉。几乎在同时,项目组想到了曾在《苍天在上》《大学无痕》《绝对权力》等反腐大片中饰演省长、市长的实力派演员廖京生。如果让他担当太白大手笔酒形象代言人,那一定能够引起陕西政府官员的高度认可,这样反过来影响了陕西商界。当我们将思路提出来之后,太白酒业张董事长十分满意,立刻让我们联系廖京生,邀请其出任太白酒业形象代言人。在我们将“廖京生版”平面广告一发布在西安糖酒会上时,整个西安市场一片惊叹,极具震撼力,太白品牌形象迅速被拔高。陕西各地经销商都被太白新形象产生出极大的认同,西安糖酒会俨然成了太白的主场,一举签约超过一个亿。

跨界媒体以及跨界创意的有效使用。整合优势的传统媒体外,开发了极具有品牌高度影响力以及唯一性的媒体资源——陕西电视塔。此举是企业与媒体创新的典型,差异化、独特性、唯一性的电视塔媒介的使用,使得陕西尤其是西安消费者感觉到太白酒的“第一品牌”的品牌联想。

篇五:跨界营销案例—汽车

早在2003年,奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法,为不少跨界营销的汽车企业效仿;仅在2005到2006年,凯迪拉克就与国际顶级私人物品展topmarques、国际男装品牌zegna、威士忌品牌mccallan、负有盛名的豪华游艇等,发生着千丝万缕的关系;而法国著名汽车品牌雪铁龙

c2与意大利时尚运动品牌kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认,没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而,营销界资深专家亦提醒一点,汽车营销界虽不乏成功案例,但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。

案例:奔驰clk与阿玛尼

时间:2003年

奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版clk敞篷跑车,新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学,而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格,散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下,奔驰clk敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计,传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。

品牌背景:阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌,经过30年的发展,现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后,经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。

跨界动机:尊贵与奢华是二者的共同特性,这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新,而奔驰汽车的clk品牌,也是希望通过跑车的模式,来吸引那些富有创新精神,并且愿意尝试新事物的年轻人士。

专家点评:两个顶级品牌的联手,必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上,这样的经典案例只能有一次,后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们:只有真正的强势品牌联手,才能起到“双剑合璧”的效果,才是跨界营销的最高境界,而两个弱势品牌联手,不叫“跨界营销”,而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。

案例:东风雪铁龙c2与kappa

时间:2007年6月

由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌kappa联合举办“shineme”路演活动,活动历时一个月,贯穿全国10大核心城市。

品牌背景:雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司,创立于1915年;kappa是意大利知名时尚运动品牌。

跨界动机:c2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群,即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势,因此拥有着相似的目标人群的两家,在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。

跨界目标:通过合作,c2可以更加鲜明地向市场传达自身动感、时尚,追求自由、个性的产品内涵。而kappa希望对市场达成品牌升级的暗示。同时双方的合作建立起的视觉关联,能让双方受关注的程度成几何级上升。

专家点评:东风雪铁龙c2和kappa走的都是时尚、运动、个性化的路线,受众也很年轻化,两者的跨界行动可以起到“1+1>2”的效果。但有点可惜的是,此次活动似乎只有东风雪铁龙在唱主角,而kappa针对此次活动的动作并不大,这样会给消费者一个印象:kappa的品牌比雪铁龙c2还要强势,c2是“借”kappa在推广。要记住一点,跨界营销的精髓在于双方共同推广,优势互补,相得益彰,不能只由一方唱“独角戏”。

案例:售车与售楼

时间:2008年11月

成都汽车经销商建国汽车与房地产开发商蓝光地产合作,开展“10万元车房一体化生活”活动,汽车经销商在楼盘进行巡展,购车的消费者可以组团前往合作方的楼盘享受一定折扣的购房优惠。而汽车经销商针对楼盘业主开放岁末最高优惠,并且提供多项增值服务。

品牌背景:该经销商有成都“汽车小舰母”之称,旗下经营23个汽车品牌;而合作方是成都知名的房地产开发商,拥有坐落于郊区的数个楼盘。

跨界动机:买车和买房的客户群有很大一部分是交叉的,当更多的“80后”开始将目光聚集到城郊居家,但不甚完善的公交让出行又成为一大障碍,买车成为在郊区买房的必备条件,“10万元车房一体化生活”实现有房有车一步到位。

跨界目标:借助双方目标消费群的相关性,满足客户共同需求,达到销售目标。

专家点评:跨界营销的本质在于双方互相交换自己的目标客户,从而扩大客户群,这是一种典型的双赢。汽车与房子都是大宗消费品,目标群体高度重叠,所以全国各地都有汽车经销商与楼盘合作的案例,建国汽车并非第一家。这种跨界营销可能没什么创意,但十分有效。

跨界营销

跨界营销 跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。 需要注意的是,品牌印象并非品牌形象,而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系,形成的一种整体印象,它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征,由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。 跨界营销的启示 首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。 其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。 其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。以往企业的营销战略,只需要考虑如何使用好企业自身的资源,而由于联合,企业需要考虑如何通过战略上的修正,在与合作伙伴的互动中,获得资源利用上的协同效应。 最后,需要注意的是,当品牌成为目标消费者个性体现的一部分的时候,这一特性同样需要和目标消费者身上的其它特性相协调,避免重新注入的元素和消费者的其它特性产生冲突,造成品牌印象的混乱。 [编辑]跨界营销的意义 西方经济学对于商品“互补性”的界定,通常是指在功能上互为补充关系的,比如相机和胶卷,计算机硬件与软件等。而“跨界”营销行为所需要界定的互补关系,不再

跨界营销案例

浅谈新农村市场的跨界营销 随着一、二级市场竞争日趋白热化使得企业在这个市场上的利润越来越微薄,众多企业已纷纷将市场战略转向到新农村市场。然而我国的新农村地区却占有我国94%的国土,这使得企业的销售渠道难以企及、销售终端不能形成完善的网络、市场营销活动活动难以形成规模等问题成为多数企业在分享新农村市场这块蛋糕时不得不去面对的问题。因此我认为在当前的市场条件下企业在拓展新农村市场时不妨多考虑一下跨界营销。 所谓跨界营销是指企业在新农村市场拓展中联合与自己产品或服务有共同目标群体的其他行业的企业,彼此借助的对方优势资源达到在竞争激烈的新农村市场环境中实现优势互补、调节冲突、降低消耗,最大限度利用合作企业的销售渠道、传播手段等资源上优势实现双赢或多赢。根据笔者多年来农村市场活动的经验,认为企业欲寻求合作伙伴一同跨界拓展新农村市场应注意以下几个方面首先,跨界营销活动中合作企业拥有相近的品牌文化或活动传播点是跨界营销活动成功的前提;选择口碑良好的合作伙伴是跨界营销活动成功的关键。 “世界上没有完全相同的两片叶子”,同样世界上也没有任何企业的企业文化是完全一样的。不过,新农村市场上的跨界营销活动却要求企业在合作伙伴的选择上二者的企业文化必须接近或有相同的传播点。例如在新农村影院工程中的创维和四季牧歌都是中国航天事业合作伙伴,同时又都需要针对新农村消费者推广自己的品牌、产品及服务。虽然他们中一个宣传销售的是电视、一个宣传销售的是太阳能热水器,但相同的传播点和目标群体却使这次跨界营销活动在新农村的市场公关、营销传播、现场销售置等方面做到了整齐划一,没有给新农村消费者造成视觉和听觉伤的混乱,得到了品牌和销量的提升。 其实,决定新农村市场跨界营销活动成败的关键还有看你有一个怎样的合作伙伴。这个合作伙伴不一定是知名企业,但一定要是产品质量过硬的企业。新农村的消费者决定购买一种产品的时候更多的是听取亲友的意见,拥有过硬的产品质量的企业在新农村市场上的营销力是不容置疑的。此时,新农村市场的消费者可不管你是什么“强强联合”、“弱弱联合”还是“强弱联合”待消费者这对所购买产

跨界营销案例—汽车

早在2003年,奔驰将阿玛尼设计植入自身品牌的做法,为不少跨界营销的汽车企业效仿;仅在2005到2006年,凯迪拉克就与国际顶级私人物品展TopMarques、国际男装品牌Zegna、威士忌品牌Mccallan、负有盛名的豪华游艇等,发生着千丝万缕的关系;而法国著名汽车品牌雪铁龙C2与意大利时尚运动品牌Kappa在去年合作进行历时一个月的大型路演活动……“跨界”的概念近年来在汽车营销上被运用得风生水起。乃至于治学严谨的广告学者也不得不承认,没想到艺术领域的概念可以被营销界借鉴得如此透彻。然而,营销界资深专家亦提醒一点,汽车营销界虽不乏成功案例,但跨界联姻不一定能铸造完美婚姻。 案例:奔驰CLK与阿玛尼 时间:2003年 奔驰请乔治·阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车,新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学,而且在色彩、细节上融入了阿玛尼的设计风格,散发出豪华、动感和阳刚的气度。在阿玛尼的设计下,奔驰CLK敞篷跑车车身色彩的精致处理以及细节的特殊设计,传达了高雅、精致、不容易过时的品牌个性。 品牌背景:阿玛尼是一个诞生于意大利的服装品牌,经过30年的发展,现已成为世界顶级服装品牌。于1981年在服装界首开了品牌延伸之风。把品牌拓展到了手表、化妆品、珠宝等众多领域。而奔驰从制造了第一辆世界公认的汽车后,经历了一百多年历史。如今已成为了高质量高档次高地位的象征。 跨界动机:尊贵与奢华是二者的共同特性,这使得它们的结合在客户眼中并不突兀。乔治。阿玛尼的服装设计理念是强调前卫和创新,而奔驰汽车的CLK品牌,也是希望通过跑车的模式,来吸引那些富有创新精神,并且愿意尝试新事物的年轻人士。 专家点评:两个顶级品牌的联手,必然会迸发出“核聚变”一样的能量。在世界汽车史上,这样的经典案例只能有一次,后来者都将有抄袭之嫌。这也启示我们:只有真正的强势品牌联手,才能起到“双剑合璧”的效果,才是跨界营销的最高境界,而两个弱势品牌联手,不叫“跨界营销”,而是“患难兄弟”的“抱团取暖”。 案例:东风雪铁龙C2与Kappa 时间:2007年6月 由著名汽车品牌东风雪铁龙和意大利知名时尚运动品牌Kappa联合举办“ShineMe”路演活动,活动历时一个月,贯穿全国10大核心城市。 品牌背景:雪铁龙汽车公司是法国第三大汽车公司,创立于1915年;Kappa是意大利知名时尚运动品牌。 跨界动机:C2和kappa合作的基础是双方拥有相似的目标客户群,即时尚、动感、个性、收入中等的都市青年人群。同时由于双方目前在各自的产品市场上均难称强势,因此拥有着相似的目标人群的两家,在现有客户和潜在客户两个群体中既有交叉又有比较大的补充性。

被跨界竞争案例

被跨界竞争案例

被跨界竞争案例 【篇一:被跨界竞争案例】 跨界营销分析1:2014年,腾讯电商旗下易迅网与世界知名品牌可口可乐达成年度品牌战略合作协议,并与3月3日起与可口可乐联合开展大规模的促销活动。9.9亿瓶易迅定制版的可口可乐,雪碧和芬达进行全国范围的铺货,可口可乐为本次活动专门推出的广告也在全国各大卫视播出,消费者可以通过瓶盖中的字符串通过或手机在易迅网参与准点秒杀活动。 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的o2o模式可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广,易迅利用腾讯在pc端和移动端的优势平台提供营销和服务场景,相比于传统的跨界,易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体,还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 其实呢,不管是360随身wifi还是小度wifi,本质都是早已有之的usb接口无线网卡,只是360和百度给它赋予了新的玩法当成使用,给手机提供。虽然在小白用户眼里它是提供免费无线网络的神器,但在懂行的人眼里并不算啥,19.9元的售价也不算底价。看来这两家互联网公司推出的硬件产品还是有忽悠的成分。 跨界营销成功案例分析3:一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆,宣称向香港食神戴龙重金购得独家配方。初期营业方式:跟网游一样玩封测。而且只邀请名人大腕来免费品尝当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子,没被邀请的心里发酸只好回一句也邀请我了,但是没时间去。网传某大腕没被邀请就慕名而来,结果被拒,尴尬之余托了更有分量的朋友说情才进得去门。而且封测一搞就是半年,不邀请你有钱也吃不了,这才真是名副其实的饥饿营销。

跨界竞争

跨界,正成为当今世界传媒的热词反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业,其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。 著名营销专家谭小芳老师了解到,跨界营销的方式有很多种:产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中,奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作,CLK敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学,彼此找到了共同文化语言,产生了特殊的文化跨界“化学效应”,成为跨界合作经典案例。 2003年,一些房产开发商与家电企业联姻,发起了“新家居生活”之类的活动,当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始,汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作,营销界惊呼为“跨界营销”,有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流,风靡任何一个行业,彻底颠覆营销界”。 这个结论下得过早。早在2003年,就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势,因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力,同行业的营销手段彼此抄袭,很容易同质化,一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素,寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销,或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人,很容易被当事人表面的客套话误导。 著名营销专家谭小芳老师表示,就目前的情况来看,“合作”并没有普遍化,想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归,或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而,为了粉饰与合作者的关系,“生意”不成“人意”在,他们还是会对外界宣称双方的合作很满意,跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢?下面,我们先看网游企业方面的案例 目前,网游市场增长趋缓,一些大公司尝试跨界营销的战略。比如盛大和腾讯。“盒子计划”失败之后,过去几年来盛大在网络文学、SP业务、视频版权等方面进行了大量投资,借助其强大的运营能力,盛大网络旗下的盛大在线近几年来也展开了平台化运营,与巨人网络、金山、蓝港在线等网游厂商展开联合运营与跨界营销。 与盛大和腾讯相比,完美时空虽然起步较晚,但也在网络文学、影视剧方面玩得不亦乐乎。其实,同属于娱乐产业的游戏和电影、电视之间有很高的关联度,可以用不同的载体来传达相同的文化题材,并提升这一文化题材的影响力。很早以前完美时空就借助电视剧和电影改编过《武林外传》和《赤壁》两款网游。去年,完美时空成立影视文化有限公司之后投拍的《非常完美》,与完美时空旗下《热舞派对》的相关元素相融合,人们在观看电影的同时,就了解到了完美时空的游戏,起到了宣传的作用。 据著名营销专家谭小芳老师了解,尽管《非常完美》轰动一时,带给完美时

新媒体丶跨界营销应用及案例分享

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体丶跨界营销应用及案例分享新媒体、跨界营销应用及案例分享 2019-11 淘宝许多商家说去年双十一一天是过去一年的销量,但昨晚一小时是去年双十一一天的销量。 截止 20191. 11. 11. 11 时 11 分淘宝商城支付宝交易数据: 11. 54 亿元截至下午 1 点左右,淘宝商城销售额已经 15 亿了,高峰分别出现在凌晨和早上九点。 2010 年,我国网络购物规模已达 5280 亿元今天是腾讯公司13 岁的生日回看: 过去 1 个季度, 在线用户达 7. 117 亿, 最高同时在线人数 1. 454 亿;过去 2 年, 腾讯投资了几十家企业, 进行了 40 多次收购;过去 13 年, 腾讯创造了 3000 亿的市值。 当然也有不少纷争, 其实腾讯只是一个民营企业,假如中国互联网没有了腾讯新媒体,你懂的!新媒体是新的技术支撑体系下出现的媒体形态,如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体等。 相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体,新媒体被形象地称为第五媒体。 新媒体,在现有的电子、网络、移动通信技术的基础上,有针对性的通过功能的细分戒加强,所形成的各种形式的精准化、高互动的传播媒介碎片营销把握各个生活中的碎片时间,并在这些特定的时间内对受众进行营销。 1 / 11

吴涵-互联网+模式下房地产8个新媒体营销创新模式与15个经典案例解析

互联网+模式下房地产8个新媒体营销 创新模式与15个经典案例解析 课程背景: 房地产行业结束迅速扩张的“黄金十年”、迈入“白银时代”已成为普遍共识,房地产行业的竞争日趋激烈,地产营销人面临着更大的挑战。“新的市场背景”遇见“移动互联网的高速发展”,房地产营销模式不断变革、创新,不同的模式如何应用于不同的项目、不同的阶段?新的模式又对营销团队提出了哪些要求?是每个地产企业的管理者、执行者需要深入了解、认真专研的问题。 课程收益: 1、新时代下互联网+房地产趋势分析 2、大数据技术在产品、客户定位方面的应用 3、众筹、O2O、跨界、抖音模式对房地产渠道营销的借鉴模式分析 4、互联网拓客营销渠道后,案场管理等销售工作组织和运营技巧 5、互联网+房地产全民营销的模式分析和实操精要讲解 课程对象: 房地产企业中高层管理者、项目总、营销线负责人营销负责人(营销副总、营销总监、销售经理、策划经理、销售主管)以及其他相关人员。 【课程大纲】 第一章互联网+房地产的结合未来趋势分析 1、为什么互联网+房地产是未来趋势 2、房地产如何与互联网结合 (1)把互联网作为工具 (2)房地产的互联网思维 1)客户体验

2)自媒体营销 3)企业及领导人IP打造 4)网络事件营销与话题营销 5)基于大数据的分析 6)眼球经济 7)对速度和极致的塑造 8)市场细化精化 9)服务升级 10)网络的链接带来的变化 第二章房地产互联网商业模式分析 (一)房地产互联网的商业模式2C vs 2B 1.共享办公 2.C2B定制 3.地产金融 4.社交公寓 5.智慧家居 6.服务增值 (二)新房分销2B模式的服务升级 案例:某房地产互联网平台的商业模式分析 第三章互联网时代房地产营销创新案例解析 1、互联网营销在房地产项目中的运用 案例:020策略助推华山珑城成就新中海时代 案例:一家地产公司如何利用AR、VR等新技术做拓客? 案例:网红+房地产=?碧桂园如何借势网红经济引爆全城传播?

跨界营销案例分析

跨界营销案例分析 ,,xx啤酒与服装、房地产与奢侈品、可乐与音乐……这些看似风马牛不相及的产品通过跨界实现营销双赢,得到强强联合的品牌协同效应。这些经典的跨界营销可谓“老鼠嫁给猫”,只有想不到,没有做不到。那么接下来我跟读者一起来了解一下。一文化跨界,星河湾跳出地产卖地产当产品的物理属性差异渐渐抹平后,文化与品牌的比拼成为了竞争的杀手锏。在文化层面,跨界是非常有效的选择,主要是通过对产品进行文化借势嫁接而激活产品,提升产品的品牌价值的方式。阿高端地产星河湾倡导“跳出地产卖地产”的理念,一直在做着不务正业的跨界营销。自星河湾地产出现的那天开始,星河湾致力于与高端品牌的合作和交流,为业主营造顶级的生活氛围,最终就成了一个高端人群和豪奢品牌跨界汇聚的社区。这里接待过无数国内外名流,举办过众多品牌盛事。世界营销实践大师菲利普科特勒布道星河湾;国际奥委会终身名誉**萨马兰奇和各大奥运知名巨星曾参观星河湾;奥运期间杨澜等出席了一系列的奥运沙龙高端社交活动;2008世界奢侈品展,星河湾春夏时尚派对;轩尼诗百乐廷财讯显赫晚宴、豪华车展,TOP奢侈品沙龙私属定制生活馆……你会发现,星河湾的跨界不仅仅是不同领域的“混搭”,在这背后,有一条营销理念的精髓始终贯彻其中——精准的市场定位和对产品价值的真正理解。没有真正领悟跨界的精髓,那么一次次的“跨界”活动,最终也就只能成为一场场秀,对于品牌和营销而言,都将是徒劳。通过跨界营销,星河

湾渐渐形成了一种“气场”,一种氛围,将财富阶层聚集起来,不但能为既有客户提供增值服务,还将吸引大批潜在客户。于是,“星河湾不是在卖房子,而是在卖一种生活方式。”星河湾成为这样一个社区,它是一个世界性的平台,可以和世界一流的企业,一流的资源去对接,这才是星河湾真正的价值。二产品跨界,奔驰、阿玛尼强强联手产品跨界是最常见的跨界模型,即两个或者多个不同领域的品牌依据自身的优势,来进行产品研发。奔驰、阿玛尼;彪马Puma与德国高档服饰品牌Jil Sander的合作、东风雪铁龙C2与意大利知名时尚运动品牌Kappa的合作都是如此。2004年的巴黎车展上,奔驰展示了由乔治?阿玛尼设计并赋予了个性化特色的高级特别版CLK敞篷跑车。这款阿玛尼版高级CLK敞篷跑车,采用暖砂色系的特殊油漆和高品质内部材料相搭配,使这款车散发出豪华、动感和阳刚的气度。公众对这款车的热烈反应让合作双方意识到,仅仅将它摆放在展厅中绝对不是个好主意。于是他们决定限量生产100台乔治?阿玛尼CLK,“用最好的材质和特殊的涂料,并且能够按照顾客的喜好定制”。当然,仅有这些是不够的,乔治?阿玛尼对内饰、车身色彩的处理以及细节的设计才是这款车最为与众不同之处:浅砂石色的亚光车身,棕色马鞍皮革结合灰色三维纺织面料的座椅,做旧处理的金属部件和散布在各处的黑色操控按钮。这样的搭配恰当地表达了他们对这款车最初的设想:高雅、精致、不容易过时。乔治?阿玛尼本人成为该款车的第一个拥有者。新车融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学。乔治?阿玛尼说:“我们很快就找到了共同语言。我看到梅

案例8创新有道赢在营销跨界营销对房地产营销的启示

案例8 创新有道,“赢”在营销:跨界营销对房地产营销的启 1 示 “格力”依靠专业化、细分化、极致产品化的专注跑赢大势,一枝独秀! “苹果” 凭借极简、美学、一种跨越时空的手机体验文化而风靡全球! “无印良品” 依托极致产品、简约哲学、客户导向的革新领跑行业,独树一帜! 在房地产进入规模时代,房地产应该出现类似格力电器,苹果公司这样类型的爆品房企。房地产行业需在产品、服务、客户体验等更深层次、更深水域去思考如何突破和再生。 房地产开发模式在向跨界学习;房地产产品思维在向跨界模仿;那么,房地产营销如何向跨界借鉴,使其更加标新立异、与众不同、绽放精彩! 众多房企营销的套路都是标准的三部曲,即“广告投放、线下活动、现场逼定”,不断砸广告、不断铺渠道、不断提激励,全是常规传统的套路打法,千楼一面、缺乏特色。消费者对司空见惯的楼盘广告、咨询、活动早已形成超强“免疫力”,无感、无趣、一扫而过是他们的印象,传统营销手法和推广导入开始令消费者麻木,甚至厌倦。 此时,房地产营销需要一种新内容、新概念、新气象去破局! 于是,“保利是个P”、“恒大无理由退房”、“越秀18道免费金牌”……“不出位、就出局,无爆点、不营销”,房地产营销进入“爆点”时代! 当今,房地产营销兴奋点,已不在营销套路本身,而在市场关注点的创新! 首钢·御湖半岛项目开发企业曾要求,试图通过策划一句好的广告语来促动项目销售、轰动全城!回顾十五年前的地产时代,如:碧桂园——“给您一个五星级的家”、奥林匹克花园——“运动就在家门口”等等,耳熟能详的广告语成就了无数楼盘的热销传奇。 1资料来源:宿房网,2017年3月21日

而如今的地产时代,通过一句精彩的广告语去实现一个楼盘一夜成名和火爆热销,可以说,这样的时代已经终结、已经一去不复返!但是,却引发地产营销人去思考!思考如何去创新变革适应时代! “苹果”与“小米”,火爆热销、风靡全球!靠的是什么?难道依靠的是精彩广告语?其实不然,众多人对“苹果”和“小米”的广告语是什么?毫不知晓。 认真对“苹果”、“小米”热销的原因进行剖解分析,找出营销成功的核心思想。对首钢·御湖半岛项目营销策略进行调整,借鉴“苹果”和“小米”的营销方法,制定“少批量、多频次”推货策略。 调节供需比例、形成抢购浪潮!制造弥足珍贵,错过不再拥有!培育种子客户,发动圈层营销! 成功实现6个月狂销1100套住宅、总销金额8个亿、半年房价上涨1500元/㎡以上的营销神话,打破宿州地产量价纪录、书写宿州地产销售传奇、开创宿州地产营销新格局! 政务核心区又一洋房新品力作——金皖·御璟兰庭项目,规划46万方品质大盘,与首钢·御湖半岛产品类型同质化。在项目营销战略制定时,面临以下几个营销难题。 项目如何在从竞品洋房中脱颖而出? 项目如何在洋房产品中与众不同? 项目如何在市场中找准定位,快速建立市场形象? 项目当时面临的情境与“蒙牛”刚入市情境极其相似,回顾一下“蒙牛”入市营销案例。 “蒙牛”是第1035家做液态奶的,如果“蒙牛”按常规营销打法:“中国消费者大家请注意了:我是蒙牛,我是来自草原的牛奶、绿色的牛奶,我是中国第1035家做牛奶的,我的牛奶很好很好,请大家喝我的牛奶吧!”毋庸置疑,和其他1033家一样,销声匿迹、淹没于商海。 而“蒙牛”营销是这样做的:“向伊利学习,我们是内蒙古第二品牌,让我们跟伊利携手打造世界的乳都——呼和浩特!”确实不同凡响、与众不同,不鸣则已、一鸣惊人,一出来就给自己定位成第二!最终“蒙牛”实现牛奶行业的霸主地位。所以,能成为第一当然要做第一,实在成不了第一,还有一条出路,通过定

跨界营销成功案例分析5个

跨界营销成功案例分析5个 这次合作的最大亮点是创造了跨界营销的O2O模式——可口可乐通过传统的百货零售渠道进行活动的曝光和推广,易迅利用腾讯在 PC端和移动端的优势平台提供营销和服务场景,相比于传统的跨界,易迅与可口可乐的战略合作不仅在品牌层面囊括了线下线上两类群体,还将品牌推广与销售、促销更紧密的结合了起来。 360的老周前几天发表了一篇挺长的文章,阐述了互联网时代 “硬件免费”的概念,解释说硬件免费并不是完全不用花钱,而是 0利润销售,并且举例称360随身WiFi和乐视电视都属于此类“硬 件免费”产品——当然他没有提到老对头百度推出的小度WiFi。 一个菜单里菜式数量比麦当劳还少的饭馆,宣称向香港“食神”戴龙重金购得独家配方。初期营业方式:跟网游一样玩封测。而且 只邀请名人大腕来免费品尝——当然吃了东西还得发微博帮忙宣传。被邀请的人倍儿有面子,没被邀请的心里发酸只好回一句“也邀请 我了,但是没时间去”。网传某大腕没被邀请就慕名而来,结果被拒,尴尬之余托了更有“分量”的朋友说情才进得去门。而且“封测”一搞就是半年,不邀请你有钱也吃不了,这才真是名副其实的 饥饿营销。 时至2016,跨界营销又添一成功案例:大神Note3高配版手机 在营销推广过程中,首次尝试与超百家企业进行联合营销,从规模 与收效上再次将“跨界营销”推上了全新的高度。 “我送手机您涨粉丝“一个大神百个帮 “双赢”是跨界营销中的一个重要元素,如何互相借势起到 1+1>2的效果,是衡量跨界营销是否成功的标准。在大神Note3高 配版的跨界营销过程中,大神品牌踏准岁末营销黄金时间点推出了“我送手机您涨粉”的合作计划。以大神Note3高配版手机作为奖品,设计了一整套可以迅速复制的跨界营销模式,成功与京东、嗒

跨界营销方案草案

跨界营销方案草案 “跨界” 代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。 市场分析: 目前地产市场处于平稳状态,本项目周围或同一区域存在类似的 竞品项目,也就是我们所说的竞盘。由于项目地理位置、环境建设、 项目品质、销售价格等都很接近,所有说对我们的销售带来一定的影 响,要想在這样的环境下超过竞盘项目,我们必须出其不意,吸引更 多的客户,达到成交的结果。 营销建议: 跨界营销 如何建立跨界营销 本项目定位在高中低端,所有我们面对的客户将会是形形色色,各类人群。所有我们选择的合作行业必须有一定的针对性,才能符合项目的定位人群。 找准合作行业后,与其建立合作关系,利用资源进行互换,从而达到我们 合作的目的。聚集一定的人群,项目到达销售的目的。例如:全友家私 在全友家私购物满 2000 元,客户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 C 类定时抽奖券参加活动;消费满 5000 元,户可凭借消

费凭证到营销体验中心兑换一张 B 类定时抽奖券参加活动;消费满10000 元,户可凭借消费凭证到营销体验中心兑换一张 A 类定时抽 奖券参加活动; 同时,兑换抽奖时,需关注本项目的公众微信平台。在抽奖活动 未开始之前,不能取消关注,否则将失去参与本次活动的机会。 建议合作行业: 银行、汽车 4S 店、保险公司、商场、家具、家电、超市、品牌服装、 酒店、连锁饭店等 ... 合作方式: 1、在合作行业的实体店中显眼位置排放X 展架或易拉宝(内容:项目介绍、活动介绍及参与方式,建议排放两个以上); 2、与合作行业共同印制DM 单, AB 面,共同宣传,全城派发; 圈定客户营销: 建立微信公众平台后,在微信的基础上建立与本项目有关的微信 群(每个群目前满额为: 500 人),群内有一名工作人员负责,在群 内不定时发布红包,调动潜在客户参与积极性。 发红包时利用到第三方软件平台,在群里发布有关项目的信息 (如图 1),群内客户只有点击进去,参与评论、问答、竞猜等方式,方可领取到由第三方软件平台随机手气红包,抢到红包的潜在客户, 必须分享到自己的微信朋友圈(如图2),从而到达项目宣传效果,意在当地微信朋友圈潜在影响,造成全城轰动效应。

永和豆浆捞的跨界营销案例分析

永和豆浆捞的跨界营销案例分析 前言: 中华美食博大精深,从家常小菜、私房菜到碳烤、豆捞、麻辣火锅、烧烤,云南米线……等等,美食已成为人们生活中的一首主旋律。虽然“勾兑门”对火锅饮食业产生了一定的影响,但是火锅、豆捞等门店依然可以见到排队长龙。以豆浆中餐为主要经营业务的永和豆浆也将业务扩展到了这一行业。前不久,永和豆浆捞正式营业(https://www.360docs.net/doc/d215808794.html,/)。 永和豆浆捞无论在风味设计、装饰主题、还是在产品都力求突出清新的淡雅格调。据悉,豆浆锅底营养丰富,其与传统火锅相比既不油腻、又能滋润肌肤。火锅给人民一种概念-那就是食用后比较容易上火,豆浆锅底刚好弥补此缺陷,豆浆既能降火又能促进健康。无论菜类、肉类都可与其搭配,或武火或文火都能让那扑鼻的香味腾腾而出。 跨界,正成为当今世界传媒的热词反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。著名营销专家谭小芳老师在这里将跨界营销的理念介绍给各大企业,其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造品牌奇迹的共赢之道。 著名营销专家谭小芳老师了解到,跨界营销的方式有很多种:产品跨界、渠道跨界、文化跨界、营销跨界、交叉跨界等。其中,奔驰与乔治·阿玛尼就是典型的文化跨界合作,CL K敞篷跑车的设计理念融合了阿玛尼的“少即是多、注重舒适”的设计哲学,彼此找到了共同文化语言,产生了特殊的文化跨界“化学效应”,成为跨界合作经典案例(网络营销论文http: //https://www.360docs.net/doc/d215808794.html,/)。 2003年,一些房产开发商与家电企业联姻,发起了“新家居生活”之类的活动,当时营销界称之为“异业整合”。从2007年开始,汽车行业热衷于与红酒、房地产、高尔夫、顶级私人会所和俱乐部等合作,营销界惊呼为“跨界营销”,有人甚至立马定论这将成为“最前沿、最火爆的营销潮流,风靡任何一个行业,彻底颠覆营销界”。 这个结论下得过早。早在2003年,就有媒体预测“不同品牌的营销合作”将成为不可逆转的营销趋势,因为企业总是局限于所在的行业挖掘潜力,同行业的营销手段彼此抄袭,很容易同质化,一些敢于冒险的企业便尝试引入其他行业的元素,寻求突破。但没有亲自操作过跨界营销,或者不熟悉品牌跨界营销内幕的人,很容易被当事人表面的客套话误导。 著名营销专家谭小芳老师表示,就目前的情况来看,“合作”并没有普遍化,想通过“异业整合”和“跨界营销”改变营销现状的冒险者大多兵败而归,或者取得的营销效果并不如他们当初想象得那么好。然而,为了粉饰与合作者的关系,“生意”不成“人意”在,他们还是会对外界宣称双方的合作很满意,跨界营销很成功。跨界营销的真相如何呢?下面,我们先看网游企业方面的案例

跨界营销概述

跨界营销概述 随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一 个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover)现在已经成为 国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。 需要注意的是,品牌印象并非品牌形象,而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系,形成的一种整体印象,它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征,由消费群体特征联想及品牌。 “跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融会,从而给品牌一种立体感和纵深感。 可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。 [编辑] 跨界营销的启示 首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和近年来逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。 其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。 其四,跨界营销,对相互合作的企业而言,在营销能力上提出了很多挑战。

2020-跨界营销怎么玩

大家好,今天主题非常大——跨界。就我自身而言,从求学到求职,进行过多次跨界。 所以,今天就利用这个话题和大家分享一下我们到底应该从什么样的角度去理解“跨界”、“营销”和“场景”,如何突破自有平台,完成爆款跨界营销事件。 一、如何理解跨界? 1.跨界的三种方式 跨界是一个很大的词,通常来讲,主要有三种跨界方式:人的跨界、产品的跨界、IP的跨界。 ①人的跨界 演员去拍电影算跨界吗?不算,但演员去唱歌、去当导演,就是跨界。 我本科学的是音乐美声,但研究生时学的是影视专业;我的工作经历,从自己创业做影视公司,到做公关,到从事网络媒体,再到做投资,一直到现在做市场,整个就是一个不断跨界的过程。 这些职业看起来一个个不搭边,实际上还是有一条暗线在里面的。 ②产品的跨界

做营销或者从事市场工作的人一定会密切关注“跨界”这个领域。近年来,一说跨界的营销,很多人脑袋里面闪现的是:高频,特别好玩、特别潮流。 举几个大家都熟悉的产品跨界案例: 看起来是六神清凉油的Rio鸡尾酒,还有洗发水味的Rio酒和英雄墨水味的Rio 酒。 大白兔作为一个童年的记忆符号,跟很多品牌进行合作,进行跨界营销。比如气味图书馆,有大白兔香水、大白兔唇膏等。 泸州老窖就比较夸张了,推出的是酒味的香水。 产品跨界的方案总是非常好玩,但大家有没有发现,其实产品与产品之间,无论怎么跨界,都还保持着它原来产品的样子,都只是把大家有认知属性的一个品牌嫁接到一个新的产品上面。

③ IP的跨界 IP的跨界,其实是产品和内容之间的跨界。 比如优衣库和漫威的合作款、联名款,当时真是非常火爆,很多人去抢购。比如故宫博物馆和彩妆品牌之间的合作,都非常引人注意,也非常带货。 通过以上三种方式的跨界,我们把它聚焦成一个真实的界的跨界。这个真实的界是什么呢?我将其总结为:私域流量和沉浸体验的结界。简单来说,就是拿起手机的你,抬起头。 现在,手机变成了人体上的一个器官,大家平常在上面获取信息,所以线上流量非常大。慢慢地,很多品牌的营销策略和手法也逐渐开始进行线上结合线下,最终回到线下。 这也是我今天要讲的跨界:从线上跨到线下,但要加上场景。因为我们讲的跨界,是一个有真实的界的跨界。 3.从线上到线下的跨界 2018年有一个非常经典的跨界营销案例:“得到”为薛兆丰的新书《薛兆丰经济学讲义》做的线下新书发布会,标语很接地气“一个菜市场,一个经济学课堂”。

2020跨界营销案例

2020跨界营销案例 2017跨界营销案例一 跨界营销,成就陕西太白酒 2006年,陕西太白酒业销售额突破了3.3亿元大关,较2005年上升了8000万元;2007年,陕西太白推出的高端形象产品——太白大手笔酒占据了西安中高端政商务用酒前三甲的战略目标,太白酒销量也首次突破4个亿。稳稳坐到陕酒地产品牌老二宝座,逐渐拉近了与陕酒老大——西风酒的距离,也逐步拉开了和陕酒第二集团军的距离,进一步实现了其做大做强的战略企图。作为全程服务的营销咨询公司,北京方德智业营销咨询机构认为,陕西太白酒的迅速崛起,一方面得益于区域老名酒复苏大环境,更重要的是取决于太白酒业在跨界营销战略的有效实施。跨界营销,对于具有良好品牌基因以及营销创新基础的中小区域性白酒企业极具有借鉴意义。笔者将其整理,希望对业内有所帮助。 跨界营销的第一步,提炼内核力,树立消费者高度,即跨界定位的确定。“内力”即品牌核心诉求点的“核力”,找准一个“准确点”发力消费者需求。 产品名称的创新给了目标消费者直接感性的价值提升,也是品牌核心的外在表现。一个好的名字就成功了一半,这句话在白酒行业尤为管用。水井坊、国窖1573、舍得、酒鬼酒等高端白酒无不是一个令目标消费者“猩猩相惜”的名字而受到消费者青睐。白酒行业命名已经出现了严重的同质化倾向,如何在同质化中找到一个让消费者“耳目一新”,同时能够引起目标消费者共鸣的产品名称是我们最大的困惑。在我们对太白高端产品目标消费者进行了深入的沟通发现,十一个字能够充分体现他们的核心价值。睿智:成熟价值观带来的思想上的魅力与精神上的鼓舞;大手笔:行事气势磅礴,具备领袖气质与与生俱来的感染力;影响力:由于其特殊的位置与特定的时间,这种人的社会影响力十分巨大;也是消费品营销中重要的意见领

案例一

东北财经大学网络教育课程考试论文(案例)考核金融服务营销 作者 考试批次 学籍批次 学习中心 层次 专业 完成时间

关于品牌跨界营销的案例分析 一、案例 今年7月,上投摩根基金公司与快速消费品巨头——百事集团七喜品牌实现跨界合作,在全国大范围推广“喝超值七喜,赢超爽基金”活动。本次上投摩根在业界首开先河,与百事集团展开跨界合作,源于双方对市场需求的准确把握。营销活动围绕“喝超值七喜,赢超爽基金”为主题,通过七喜制作的营销视频—《公主的男人》、校园创意竞赛、门店促销活动,并配合了上投摩根微博、专题网页、网站活动、专属客服电话、软文等主动营销方式,实现跨界运作。 上投摩根的跨界营销大胆突破了原有基金行业惯例,通过借力彼此品牌优势,深挖客户的价值需求,迈出了基金营销创新的一大步,也为基金营销提供了新的借鉴方向。 结合案例分析以下问题: (1)上投摩根品牌营销的创新性做法主要有哪些? (2)围绕该案例,试阐述金融品牌战略的主要内容。 二、就以上案例本人分析如下 上投摩根品牌通过借力“七喜”公司彼此品牌优势,深挖客户的价值需求,形成资源“跨界”,目前“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。跨界合作对于品牌的最大益处,是让原本毫不相干的元素,相互渗透相互融合,从而给品牌一种立体感和纵深感。可以建立“跨界”关系的不同品牌,一定是互补性而非竞争性品牌。这里所说的互补,并非功能上的互补,而是用户体验上的互补。 (一)上投摩根品牌营销的创新性做法 时下最流行的营销方式是混搭、跨界,基金本与快消品属于风马牛不相及的两类。随着市场竞争的日益加剧,行业与行业的相互渗透相互融会,已经很难对一个企业或者一个品牌清楚地界定它的“属性”,跨界(Crossover)现在已经成为国际最潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,跨界的风潮愈演愈烈,已代表一种新锐的生活态度和审美方式的融合。 每一个优秀的品牌,都能比较准确地体现目标消费者的某种特征,但因为特征单一,往往受外界因素的影响也比较多,尤其是当出现类似的竞争品牌,这种外部因素的干扰更为明显。而一旦找到了一个互补性的品牌,那么,通过多个方面对目标群体特征的诠释,就可以形成整体的品牌印象,产生更具张力的品牌联想。互补性品牌之间,也更容易产生品牌联想。 需要注意的是,品牌印象并非品牌形象,而是基于品牌本身与目标消费群体特征的联系,形成的一种整体印象,它有别于品牌形象。由品牌可以联想及消费群体特征,由消费群体特征联想及品牌。上投摩根的跨界营销大胆突破了原有基金行业惯例,通过借力彼此品牌优势,深挖客户的价值需求,迈出了基金营销创新的一大步,也为基金营销提供了新的借鉴方向。上投摩根基金公司与快速消费品巨头—百事集团七喜品牌能够实现跨界合作,正是由于两者的用户群体相近,同时对财富及时尚又都志在追求,才能谱写了营销界一段佳话。 (二) 金融品牌战略的意义和内容 首先,跨界营销,意味着需要打破传统的营销思维模式,避免单独作战,寻求非业内的合作伙伴,发挥不同类别品牌的协同效应。跨界营销的实质,是实现多个品牌从不同角度诠释同一个用户特征。 其次,跨界营销策略中对于合作伙伴寻找的依据,是用户体验的互补,而非简单的功能性互补。可以肯定,跨界营销和逐渐盛行的用户为中心的营销理念暗合,并非偶然。 其三,跨界营销面向的是相同或类似的消费群体,因此企业在思考跨界营销活动时,需要对目标消费群体作详细深入的市场调研,深入分析其消费习惯和品牌使用习惯,作为营销和传播工作的依据。

房地产十大营销手段

房地产十大营销手段 趋势一、全民营销 全员营销是像星巴克这样的对内部员工的营销。全民营销的主体包括内外部,除了员工,还包括供应商、股东以及政府,只要能带来客户都属于营销队伍的一员,这是全民营销和全员营销最大的差别。其实在菲利普·科特勒的经典营销理论中,营销本来就是全面营销,包括方方面面。 从前的顺驰、去年的绿城、今年的碧桂园,他们已经在走全民营销的模式。这个模式打破企业原有的销售部门,其他部门包括工程、采购、成本、物业等,都在卖房子。如此,它的指导思想是什么?著名管理学家彼得·格鲁克说,企业只有两种使命,一个是创新,一个是营销。对于企业来讲,凡事无非涉及三个层面,钱、人、事。“钱”,是商业模式的创新;“人”,是管控模式、组织架构的创新;钱和人归为创新。还有一个“事”,上升到项目的层面是营销,不管你卖的是有形的产品、无形的服务,还是体验,最后通通定义都是结果导向,是有人埋单。 全员营销也好,全民营销也好,那都是顺其自然的东西了,为什么前台不能卖房子,为什么广告公司、施工单位不能带客户?完全可以,只要你把佣金制度设计好,把管控模式设计好,把“钱”和“人”处理好,全民营销就能成为一个顺理成章的事。 1

全民营销并非适合所有房企。曾经有家房企员工问我,说我们能不能学碧桂园,发动集团在各地公司的人加入销售队伍,因为不做全民营销的话就是各自为战,云南的在云南卖,海南的在海南卖,河南的在河南卖。 并不是所有的房企都适合“全民营销”的模式,这和公司的管控模式紧密关联。你能不能调动起来,要看:第一,有没有说动就动的执行力和企业文化;第二,有没有足够大的客户量和员工量。你一共就两城市,四个楼盘,没几个老客户,没几个供应商,你做什么全民营销啊?客户量大、集权式管控的企业才适合做全民营销。第三,薪酬制度要先设计。 虽说不是每家房企都适合开展全民营销的销售模式,但它的确是一种趋势,因为竞争会越来越激烈,供应量越来越多,首次置业会越来越饱和,这时候你会发现得去抢客户,就得发动全民营销的战争。结果是会形成更集中的大企业,小企业玩不起。 趋势二、电商营销 很多人在质疑房地产能不能做电商的时候,以易居为代表的房地产电商企业已经在大踏步地往前走。易居电商销售额每年的增幅是非常可观的。房地产卖的是一

房地产跨界营销案例

篇一:如何实现房地产的跨界营销 如何实现房地产的跨界营销 邓笑天 跨界(crossover),正成为当今世界传媒的热词反复被提及,在不同的行业间被不断实践,同时也日益成为全球化时代的一种潮流。笔者在这里将跨界营销的理念介绍给地产业者,其实就是着眼于这是一种新竞争形势下创造地产品牌奇迹的共赢之道。 交叉跨界,顾名思义,是多种跨界方式的综合,从产品到渠道,到营销均有,可以说是以上我们看到的多种方式的融合体。形象地说——今年热播的《阿凡达》就是交叉跨界的典范。电影之王詹姆斯·卡梅隆筹划了15年的《阿凡达》已与影迷见面,这号称史上最贵的电影如何收回成本?一场全范围的品牌攻坚战怎样展开?阿凡达的跨界营销故事比3d外星人本身还精彩??阿凡达交叉式的跨界,伸出八爪鱼之手,可口可乐、麦当劳、松下、lg等大公司都加入其中,它们和20世纪福克斯公司一起打造了这部有史以来空前规模的跨界大战。下面我们先看一个案例—— 备受世界葡萄酒迷们关注的法国“博若莱”鲜葡萄酒从20日开始在日本上市。这是“博若莱”鲜葡萄酒按惯例每年的首次上市选择在日本。 位于东京郊外的箱根的小涌园温泉浴场推出了“博若莱”温泉,客人们泡在“博若莱”鲜葡萄酒温泉中举杯庆祝。 法新社称,11月的第三个星期四(20日)是一年一度的法国“博若莱”鲜葡萄酒开瓶日。由于时差原因,日本饮者得以先尝为快。 日本各大超市,甚至是24小时便利店都在20日开始销售这一鲜葡萄酒。而东京的各大餐厅也从夜里开始供应“博若莱”。 上面的案例中,法国红酒与日本温泉跨界营销的案例应该给我们温泉业者很大的启发吧。不仅跨了行业的界,还跨了国界,好生了得。 如今的大都市很多韩国料理、日式料理等异国风情的饭店,温泉可以联合这些饭店进行跨界营销,藉此拉拢都市最潮的食 客,那些特色餐饮也可以藉此宣传自己的风味。双方也都有了宣传的题材和新闻。 首先,跨界思维要求我们地产业者不要以今天的情况去推断未来;不要认为行业惯例是既定和不可改变的;不要相信第一是大企业大品牌的专利;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要用战术去解决品牌竞争的战略问题;不要忽视审美进步对当今中国社会的巨大影响力。 其次,跨界也有方法可循。其基本法则在于寻找人类共同的情感价值(普适价值)并嫁接到旅游品牌上,例如从尊重、宽容、爱、忠诚、美、时尚、贡献、欢乐、感动、乐趣等情感价值中去发掘企业或品

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