淘宝创业案例
淘宝创业案例
【篇一：淘宝创业案例】
作者：创业故事网 | 分类： | 阅读：6,023 views | 标签：, ,
【篇二：淘宝创业案例】
淘宝创业成功案例1：
曹青，七格格top潮店创始人兼ceo，杭州黯涉电子商务有限公司创始人，入选《福布斯》中国三十位三十岁以下的创业者榜单。从淘宝店到成立公司，从而实现财务自由，这个80后的清秀女生，是无数草根创业者心中的标杆。
2006年-2008年
2008年3月21日，组建起了我们的客服团队;
2008年8月，海蓝风情t恤热卖，我们晋升到了5钻。
2009年
2009年1月-4月间，我们从1皇冠升至2皇冠;
2009年7月，强势推出othermix和iaizo两大自主品牌;
2009年9月，七格格正式注册公司，全称：杭州黯涉电子商务有限公司;
2009年11月，日销售额第一次突破53万;
不到6年就拥有了属于自己的服装品牌，临平女孩曹青准备退隐江湖了。
以后我每天只会上半天班，一半家庭，一半工作。
说这话时，曹青刚刚做完孕检，她的孩子还有60多天就要出生了。现在公司各个部门都有负责人，团队搭建得很成熟了，我希望能把更多时间放在家里。
作为史上发迹最快最成功的网店七格格的掌门人，曹青觉得工作就是为了开心地生活。
这是电子商务快速造富时代里最常见的一个选择。创业成功后，找到合适的职业经理人，创业者就可以安心享受自己的生活。
2006年，24岁的临平女孩曹青以4000元起家，用七格格这个名字在淘宝上开了一家网店。
这条路并不好走。
我们也是跟其他淘宝店一样，一步一步做大的。最初的时候，每天起早贪黑，午饭晚饭都是拿盒饭草草对付掉的。
曹青这样告诉记者。每个月至少推100~150个新款，保证店铺内货
品不少于500款的硬性规定，使得这家打着潮字号的小店在激烈的
网络竞争中势头迅猛。
随着七格格的网店越做越大，危机接踵而至。由于质量不过关，七
格格一度遭遇700多个中差评。曹青靠一封言辞恳切的公开信渡过
了难关：这封检讨书，我整整写到凌晨3点才停笔，文字都是发自
内心。
现在，七格格独立的b2c已经上线，男装品牌也将于近期上线，年
销售额超过3个亿。
七格格、麦包包、千姿百袋等浙江网络名牌，都是抓住了电子商务
的机遇，实现了各自的创业梦。
余老师5000元起家 10年发展成17家连锁店品牌
下面先把我创业这12年的历程与大家说说，2002年怀揣着借来的5000元，到2012年，拥有自己的品牌，十家直营店，十家加盟店，并注册成立公司，从20岁的朦胧不懂到30岁的成熟沉淀，始终如
一的，依旧是心里的服装梦。
只要心存信念，就一定可以。
后来这句话，也成为了我的座右铭，同时也成为了品牌的代言词及
所有员工勉励自己的一句话。
2002年7月,5000元的本钱开第一间店,不到一个月回本,净赚7万左右.可以说是白手起家。
2002年9月,开第二家店,投资5万左右,30平方.2003年3月,开第三
家店2006年2月,成为二级批发商2007年,直营店6家,注册品牌2008年, 直营店7家,开始第一家加盟店2012年,直营店9家,加盟店
8家,正式成立公司.开始研发设计.2013年,突破20个店,公司员工50
多人,同期正式成立产品设计部,自产研发.
那一年的夏天，我20岁，那时的自己很简单很肤浅，开店，仅是为
了满足自己爱美之心，身无分文的自己每天四处借钱，好不容易，
凑够了5000元，可是远远不够，看中的店，顶手都要几千了，那个
时候，有朋友提出合开，可是我总觉得合开的生意做不长久，于是
我建议合租不合店，当时朋友听了很疑惑，因为那时候还没听说过
有人这样操作过，第二天我就把方案给了她，合租店面，中间隔板，店招一体，我们当时的设计是自己通宵达旦画出来的(这个习惯延续
十年，每店设计都是自己手稿画出来的)，从外面看看不出是分开的，进店了才发现一边饰品一边服装，这个方式及设计吸引了许多眼光，
于是开业第一天，在小小的5平方的空间，我们创造了7000元的奇迹，当天净赚3000多，这么多年后，我依旧能够非常清楚的想起那
时候的心情，激动，兴奋，整夜未眠
我还记得当我第一次跟在13行开档口的朋友到中大的时候，我的眼
前被中大那些时尚的面料与辅料吸引着，我还记得我第一次去逛了
整整8个小时，背着那一大袋色卡回到酒店时候的那种心情，我很
兴奋，我看到了自己的价值所在，那一晚整夜都没有睡觉，对着那
近百色卡图在那边记录着，这个我要做什么，那个我要做什么，天
生的嗅觉让我对着简单的雪纺面料我就能联想出很多很多的款式，
甚至怎么样去卖.我被自己这样的执着与热情打动了，我决定一定要
做自己的东西，不管有多累，于是，开始了我的自主研发之路.
继续我刚才的自主研发，我真的觉得12年最大的困惑和改变就是踏
上自主研发之路中学那个时候只有17家店，自己做货会遇到很多很
多的问题，做太多怕压，太少没有工厂愿意做，或者加工费太贵。
开始的时候，一个工厂一个工厂去找，去谈，去磨，去对比，去筛选，到后面选定工厂以后，开始着手设计工作室，招聘设计师，打
板师，样衣师等等，我对这一切完全陌生，记得第一次在面试设计
师的时候，我很紧张，我不知道怎么去问，怎么去谈.那段时间，天
天都会与工厂的人聊天，了解设计师薪水，了解版型，一点一滴摸
索着，刚开始不懂，看设计师稿图时，觉得很好玩，基本照单全收了，第一个月请了5个设计师，后面财务部第二个月利润表出来显
示
玩了半年多，基本上对设计，工厂，面料等已经有一个全面的了解，在去年的下半年，自主研发的产品在我们的所有货品销售当中已经
占一半的业绩，看到这些报表的时候，心里甚是欣慰
it男辞职创业卖内衣白手起家年营业额破四千万
一副黑框眼镜，外加一个黑色双肩包，休闲衣，30岁的刘源浩出席
会议等各种场合，至今仍是一副典型的it男装扮。4年前，他还是武汉一著名通信科技公司非洲项目的外派员工。现在，作为武汉爱生
活网络公司的总经理，他创立了自己的女式内衣品牌。
昨日，刘源浩告诉记者，刚刚过去的一年，他卖出了30万件文胸，
他不无骄傲地说：网上销售文胸应该是第一名。
不过，他对这个成绩并不满意：有些仿冒品冲击了我的市场，去年
营业额增长不大，总共只有4000多万元。
大学卖耳塞起家读研没花家里一分钱在江夏区光电谷科技孵化器长
咀科技园，刘源浩拥有千万余平米仓库，数百个纸箱里面是自己创
立品牌的各种型号和各种花色的胸罩。
刘源浩来自黄石市一个普通农村家庭，上有4个姐姐。2002年考入
武汉科技大学。家境贫困的他总琢磨着能自己赚点钱，减轻家里的
负担。2005年，读大四的他趁着学业宽松，和室友逛汉正街，在一
家店铺内，他发现了一种防噪音耳塞，当即看到大学生集体生活的
强大需求，和室友一起凑了500块钱，以每对1元左右的价格拿货，到校园里以4元价格出售。在路边支了张桌子，刘源浩写了一条海
报广告，给你一片宁静的学习和休闲空间，不到一天的时间，耳塞
销售一空。
很快刘源浩发现光靠站在校园里卖既费时间，也没精力。他在高校
的周边商店选了6个点，用2块5的价格将货铺进商店，由小店代售，每月只跑两三趟收款，每月几百块的生活费就出来了。
毕业后，他考取武汉邮电科学研究院通讯专业的硕士，继续这份兼职。一天，他在代卖店发现了竞争者，别人以更低的代销价给了店家。当时，商业网站已经兴起。为了竞争，他盯上网络，想通过网
络卖向外地。
辞it业10万年薪开网店卖文胸
刘源浩的一名室友做过网站，经他的指点，刘源浩自己研究了一个月，买了一个域名，开发了一个网站销售系统，转到网上卖耳塞。
就这样，他白天上课，晚上打理网上的生意。读研期间，他的宿舍
堆满了耳塞，每月有三四千块钱的收入，到2008年研究生毕业，他
没花家里一分钱，账上还有3万元存款。
硕士毕业的第一份正式工作，是在某通信科技公司做技术支持。头
一年，刘源浩就被派到非洲的乌干达做项目。他让女朋友接手网店，定期给他汇报销售的情况，刘源浩则遥控女友进货销售。
结婚有了小孩后，刘源浩不愿长期驻外，这时，他用耳塞、眼罩和
竹炭包搭配出的一款产品旅游三宝网上热销，网店人手紧张，2009年，他下决心辞去年薪10万的工作，回汉创业。
然而，随着一些厂家开始涉足网上直销，刘源浩的代理产品失去价
格优势。形势逼迫他再次做出选择。当时，电视购物盛行，但网上
卖同样产品，价格更便宜。经反复尝试，他挑选了女式内衣做代卖
产品，有标准尺寸，有稳定客户，而且退货率还比较低。
持续半年后，网上再现价格战。几番挫折让刘源浩感到，不能再走
代理的老路，要创立自己的品牌，否则只能成为价格战的牺牲品。
开创自有品牌练成女性内衣行家
2010年5月，他注册了女性内衣品牌，请专业设计工作室，开发各
种款式的内衣。
一来二去，他成了行家：和老婆逛商场，她去买衣服，我就去看内衣，一说头头是道，营业员听得目瞪口呆。对文胸，从排扣、花边，到肩带，没有一个环节我不清楚。随便一款文胸，拿在手上一摸材质，我心里就一清二楚。
刘源浩在浙江和广州采购原材料，并请那里的设计师跟随市场，设
计各种款式。订阅各类内衣杂志，看各种款式，学习掌握内衣的潮流。每次的款式都是由他拍板定夺后，在广州一些工厂下单生产，
然后产品集中到武汉。运用他开发的管理流程，组织配送到全国各地。
第一年，刘源浩的营业额做到了300万。2011年，就达到了1800
万元。次年，营业额翻番到3000多万，如今公司员工已发展到50
余人。他请国外的模特摄各种内衣图片，在网上不断推广品牌，甚
至还请了明星代言，客户遍布全国各省市，还销售到东南亚等国家。目前，刘源浩正在申报江夏区科技局的创业扶持资金。从大学时卖
耳塞起步，从一个网店，到今天创出品牌。刘源浩说：毕业时考公
务员都很热，我从来没想过，就想创造一个属于自己的公司。借着
经济大势，只要想好下一步，我就要去闯，去做，相信能白手起家。裂帛7年创业：从尼泊尔小店裂变为年销2亿的淘品牌
从一家倒卖尼泊尔印度服饰的小淘宝店到如今年销售额逼近两亿的
淘品牌，裂帛(rip)用了7年时间。很长一段时间里，这个主打民族
风的服装品牌从设计风格、运作节奏到团队文化都带着创始人汤大
风姐妹个人明显的印记。如今，裂帛有意识地淡化创始人色彩，努
力在5年内成为一家上市公司。而这家以设计见长的淘品牌，最终
希望成为的，是被国际服装设计同行认同的设计师品牌。
汤大风的裂帛
小时候，我一心要成为一个三毛一样的人。写东西，到处走，有个
爱情，拿金钱不当回事，塞在枕头套里，散落在撒哈拉的荒漠的风中。去总督府偷玫瑰，和部落人在一起，给他们吃小药片。多神论者，苏菲主义，相信不可预知的神秘力量，然后在还年轻的时候，
早早地死掉。
这是汤大风写的自白文字。汤大风，裂帛创始人兼设计总监，原名
汤险峰，曾用名不祥。1998年毕业于南京艺术学院服装设计专业，
而后一直北漂，2006年成立裂帛品牌。说裂帛是汤大风的裂帛可
能会让她不高兴，因为这个创始人厌恶被标签化，尤其厌恶被现代
商业性质的各种称谓和角色标签化。她的同事告诉我，如果你叫汤
大风老板，会让她难受到抓狂。
裂帛不是汤大风的的原因之二，是因为妹妹小风一起创立了这个品牌。小风从南京某家报社的平面编辑室辞职，跟随姐姐在北京创立
了一家设计工作室。工作室为一本叫做《中国民族》的杂志做平面
设计，而杂志里精美的服装将原本就对少数民族服装情有独钟的姐
妹俩内心表达的欲望点燃。2005年底，大风和小风在淘宝上开店倒
卖印度和尼泊尔地区的服饰，商品出售的速度之快也让姐妹俩意识
到电子商务的神奇。
2006年，厌倦了平面设计的小风向姐姐提议回归本行做衣服，姐
姐欣然同意。裂帛的市场主管蔡涵青这样解读姐妹俩做自主设计品
牌的原因：对于大风和小风来说，出售自己喜爱的衣服也是一种表达。而那时候，光是倒卖服装已经不能满足她们内心这种表达的欲望。
那年，汤大风和小风抱着自己的设计图纸天真地跑到云南找代工工厂，结果满满地吃了几回闭门羹。因为姐妹俩的设计太过复杂、订
单量也太小，因此没有工厂愿意接。
回到北京，没有办法的姐妹俩只能自己招聘了几个裁缝开始作坊式
地生产裂帛牌衣服。2007年5月，裂帛的团队迅速发展到近30人。那一年，裂帛在淘宝有了4家加盟店。
那时候，汤大风除了设计外还兼职裂帛的模特这也是外界会认为裂
帛是汤大风的的直接原因。
裂帛的名字出自台湾作家简嫃的名篇《四月裂帛》，这是汤大风最
爱的作家。这个曾经玩摇滚并想成为作家的创始人，几乎将自由散
漫的气质嫁接到了裂帛的品牌基因里。裂帛的产品和人员管理在如
今流行以kpi考核员工的创业公司里是很难想象的。
淘宝创业成功案例2：
现如今90后创业也是屡见不鲜的事情，而真正能够成功的却不多，
下面我介绍的这位在大学时期就白手起家赚到第一桶金的小男生，
他的经历或许能给大家一些启发，创业从来就少不了艰辛和学习。
90后白手起家创业故事打工挣来第一桶金
一年挣了3万元，这对大一学生而言绝不是小数目，但从巫溪走出
来的谭云就做到了!上周五，这个大男孩在自己的餐馆里讲起了如何
赚到第一桶金的故事。
大一进校是贷款交的学费，每个月只有300元生活费。
2008年，谭云加入学院外联部，联系到在石桥铺一家商场做电脑销售，每台电脑有100到200元的提成。谭云说，每周末，自己早上
7点就要出发往石桥铺走，到了商场不仅卖电脑，还留心学会了电脑
组装和维修。随后，谭云在学校组建了电脑团购服务队，一个学期
赚到了10000元。
到了大一下半期，谭云又到商场兼职销售彩电，再加上做家教、帮
计算机学校招生的收入，一年内他攒足3万元，赚到了第一桶金。
90后白手起家创业故事创意来自打工经历
大二开始，谭云开了一家餐馆，不过却比其他餐馆特别一些。
可以点两个菜坐下来慢慢吃，也可以亲自去厨房过一把做菜瘾，厨
师还可以给你指导。
谭云说，这个创意来自一次打工经历，当时自己到一家酒店的厨房
做了2个月小工，熟悉了厨房操作流程，还学会了不少家常菜做法。开餐馆时，就萌生了这个想法，让同学自主学做菜。
李姝就是这里的常客。李姝笑着说，自己以前很少做家务，结果在
这里炒过几次菜后，加上有厨师的指点，厨艺大大提升。寒假回家
还给父母露了一手，做了一桌子的菜，心里别提有多得意了。
除了炒菜外，谭云餐馆更多还是送餐上门，给同学老师提供方便。
90后白手起家创业故事;学到管理经验技巧
其实，打工只看自己收入，当老板就要靠管理的功夫。
谭云说，餐馆每一个订餐都有一个三联单据，送餐的人要把单据和
饭菜一起送到寝室里，晚上算账就很清楚，也方便我们查询和管理。而且，同学只要收集10张单据，就可以免费得到一瓶饮料，收集到20张可以免费得到一个盒饭。这样一来，同学也愿意收集。
现在，谭云每天早上6点起床去市场买菜，8点上课，中午到餐馆送餐，下午继续上课，下课继续送餐。谭云说创业很辛苦，但餐馆生
意很红火，让自己很安慰。他笑着说，在创业中也学到了许多管理
经验，不仅要有管理技巧，还要协调好员工之间的关系。
学校辅导员对谭云创业很支持，但经常提醒谭云要注意课程。
【篇三：淘宝创业案例】
2006年大学毕业，在深圳漂流一年后到上海一家公司，从底层做起，经历五年多，做到运营总监的位置。期间当过车间工人，做过销售、采购，开过门店，当过部门经理。
随着经历的丰富，我更加坚定了自己的创业梦想。经过一年多的思
考和准备，我选择了淘宝这个平台，这个时下最流行的小成本创业
方式。
考虑了很多，之所以选择做电商是因为它充满无限的可能。我认为
在线下开实体店的成本太高，同时也受地域的限制影响，它的发展
规模很有限。而在网上则可以规避这些风险。
确定目标之后，我开始抽空学习淘宝开店的一些知识。早在2011年
下半年公司正好在淘宝网和天猫商城都开了店，让我也有机会去接
触这方面的点点滴滴。
于是我白天可以以辅助的形式配合公司电商部门同事的工作，以期
从中学到一些。晚上我给自己也定了计划，每天要上淘宝网看资讯、学习。
就这样坚持了半年。我对淘宝网才有了初步的了解。
到了2011年年底的时候，我自然有了辞职创业的冲动。
曾经跟老板提过，他也同意了。但是得等到2012年5、6月才能离开，理由是要处理好公司后续的一些事情。
那段时间我的创业欲望是一天比一天强烈。
到了2012年6月中旬的时候，公司因为其它原因搬了工厂，我也正
式辞职出来了。
出来时感到无比的轻松和自由。心想属于自己的那一天终于到来了！当我从上海回家时，就一直想在深圳找市场。因为我对深圳有着特
别深厚的情感，毕竟我的第一份工作就是在深圳找到的。
回家途径广州，顺路去看了几位高中同学，也跟着他们去看了广州
到的服装市场。
转了两天，一哥们试图说服我留在广州发展。
我有些心动，但还是想回家一周后再做定夺。
广州拥有全国最大的服装批发市场和商圈，这里的货源就是创业最
好的保障。
之所以还犹豫，是因为我对创业资金是否能到位没有把握。
虽然工作已有六年，但并没有多少存款，也就不到5万块。这不足
以支撑创业过程中的支出的。
回家也许能解决这一问题。
在家跟父亲再次提起创业的事，父亲比较支持，答应支持我5万块。加上我的5万，一共10万，应该也可以应付个一年半载了吧。
于是在8月中旬再次到了广州，跟一哥们合租了一套房子，怀着梦
想开始着手准备自己的“伟大”事业。
因为房子租在广州白马服装城附近，房租很贵。花园式的小区，两
室一厅，一个月租金就3000元，加上水电费管理费，3600多，两
个人平摊，1800元每人。当时租这么贵的房子创业，真是有点头脑
发热。租金押二付一啊，还有租房中介费（房子是通过地产中介找
到的），这样一算，下来花掉六千多元。
还好房子可以商住两用，也省掉租办公室的钱。
办公地点有着落了，就准备找货源。
之前我上班的公司是做家纺的。现在做服装，还得重新开始。隔行
如隔山啊。
还好服装跟家纺有类似的地方。加上商业的运作都是相同的，之前
的一些经验也可以复制。
我锁定了男装行业，原因是我也是个爷们，平时也比较喜欢穿时尚
的衣服，做起来可能会比较有感觉。
8月份的广州天气还很热。我大概花了十多天的时间走遍了广州大大
小小不少于20个服装批发市场，看了无数家服装批发门店。
最后决定在白马选定一两家高端男装，想做他们的网上代理。因为
白马的服装档次最高，质量较好。
确定了两家批发门店，上门说明了想做他们网上代理的来意后，两
家门店负责人都不同意提供货源，而且她们的态度冷淡得很。我吃
了闭门羹。
但我转念一想其中肯定是有原因的。后来从她们口中得知，她们的
衣服在全国都有批发商，怕我在网上销售会影响到线下的价格，扰
乱他们的市场。
我想这对我来说却是个难得的机会。因为这些牌子在网上市场还是
个空白。
我决定找她们的老板谈。给其中一家公司老总打电话，勉强热情地
说了自己想说的话，并承诺会遵守公司线下的价格体系，绝不扰乱
他们的线下市场。他同意了。给了我意外的惊喜。
在这里要特别感谢cardeva男装的林总。
接下来准备服装样品。因为要拍照，对方虽然答应我在网上销售他
们的商品，但样品我是要自己购买的。
这时已经是9月初了，已经进入秋季。
我选了38款商品，一共付了13000多元。那是采购价啊，可见商品采购成本之高。
然后是请摄影公司拍照，模特是外国的，按小时收费，那个贵啊。
拍得我都心疼。两个多小时下来，模特费加上拍摄费用，就用掉了6
千多。
同时也在淘宝网进行开店申请，考试通过，可以装修了。
等图片拍好已经到9月底了，约好的网店装修公司也在等我们的图
片资料才能开始。
本来准备10月1日国庆节前上线营业的，看来是不可能了。
之前想自己招个美工装修，面试了几个人，想了下养一个员工成本
太高，光发工资就要3000多一个月啊。
于是找了家公司，外包给他们。开发模板加详情页定制，又花掉五
千多。还不包含每个商品详情页的装修。
由于自己不懂ps，所以详情页的装修另外外包给了一个美工，38
件衣服一共花了1400元。当然文案和排版都是我自己安排。
在这里我想说的是，叫外包公司设计模板很费时，也不划算。还不
如到装修市场买个现成的，省时省财省力。
时值店铺装修时间刚好赶上国庆放假期间。七天下来，外包公司放假，回来已经是10月8日了。等他们写好代码，弄好模板，再装修
详情页，全部结束，已经是10月22日，才正式上线营业。
接下来还要优化宝贝，设置促销和上下架等，又花掉一个星期。
也买了很多辅助软件，像超级店长、店铺优惠劵、标题优化助理等。那段时间为了店铺销售起飞，真是敢花钱，大手大脚的。
可是结果往往不尽如人意，店开了10来天，无人问津。店铺访问量
太少了。
心里那个急。只能想尽办法引流。在淘宝论坛看了很多提高流量的
帖子，也回了很多贴。还看了很多视频，提高流量技巧的。可惜现
实很骨感，依然没有起色。
其实那些日子旺旺每天都有响应的，刚开始都惊喜地以为是客户咨
询来了，没想到尽是些卖广告和刷信誉的。有时一天多达几十个呢。我想生意没做成，我的旺旺都开成他们广告发布赚钱的平台了。
期间也有很多站外推广的广告。说是把产品发布到他们的网站上，
可以带来浏览量和成交。一天5元或者10元，做半个月或一个月花
个150元或300元的。
我信了，投了几个站外广告。以为钱花了，就等着接订单吧。
想得美。每天进量子恒道看数据，浏览量每天都三四百个，高峰时一天还六百多呢。可还是连个问的人都没有，更不要说订单了。
打听了下，说很多站外广告做的是假流量或者是无效的流量。
我郁闷啊，钱打水漂了。
尽管如此，我依然对站外广告抱有幻想，又接着做了几个其它网站的广告，但结果依然如此。
到了11月9日，终于来了个订单，客户买了件衬衫，680元。
付款后我心里美滋滋的，外加兴奋的感觉。
终于有了第一个单子了！
当天发了货，10日回家给母亲过生日去了。11月11日是母亲的生日，那天也是淘宝网双十一活动进行得疯狂的一天。
后来看数据知道双十一那天整个淘宝的销售额是191个亿呢！
可怜我那天是一毛钱的东西都没卖出去啊！
12日从老家回广州上班。收到一个接近绝望的消息：11月9日卖出去的衬衫被客户拒收了！还直接要求退货退款呢！
因为承诺的是30天无理由免费退换货，也就兑现了。
我的淘宝第一单啊，就在退款退货中结束了。第一单也是失败的一单！这是淘宝留给我最难忘的纪念。
后面随着时间推移，淘宝也会带来不少自然流量和搜索流量，我还是成交了一些单子。
到11月底，店铺已经达到两心的级别，也就是成交了11笔订单。我可以开直通车了！
两心11件衣服，花了将近2个月啊，其中有几单还是我厚着脸皮叫同学朋友消费的。
实在太不容易了！
仔细算了下从8月底的筹备到11月底，已经花了7万多块！业绩远没达到理想状态，每个月赚的钱还不够交房租啊。
为了安慰自己，我也管这个投入叫战略性亏损吧。
12月初，我开了直通车。没经验，不太好操作啊。连找关键词都是一件非常头疼的事。这样我又订购了2款开车和淘词的软件。挑了8款主推商品，每款商品加了将近200个词，也在投放着。
刚开始充满了雄心壮志，以为有了直通车就有了一切。
于是关键词设置得挺高，2元左右。第一天下来，花掉150.57元，平均每个点击1.87元；这“油价”也贵了点吧。更令我在意的是，这一天还是连个问的人都没有！
第二天继续烧。201.46元！还是没个客户来问。我有点纳闷了。好歹也有100多人点击啊。怎么就没人买呢，甚至旺旺都没响一下。算了，可能需要时间积累吧。还是坚持一个星期看看吧。
接着第三天、第四天过去了，依然如此。我有点失望了。
十多天过去，依然没有成交。还不如开车以前呢。花了我一千多块啊。
心疼了，我决定停下来反思。
就这样停了半个月。近12月底了，唉，又一年啦。
12月份生意惨淡。就靠开车前的四个单，赚了1000多元，还不够直通车花掉的那些。
就这样过了元旦。我心想不能这样下去了。每个月光房租和生活费都要三千多，这样下去恐怕回家过年都没脸见父老乡亲啊。
思来想去，还是请专业的公司来托管直通车吧。
于是在网上找了几家直通车托管公司，对比了下价格和服务。
选定了一家，签了一季度的合作合同。
服务费就要6000元，直通车投放的费用还不算呢！管它，反正做好破釜沉舟的打算，是死是活，年前最后一拼了！
2013年1月10日正式开始把直通车交给专业的公司托管。
具体的结果还要需要时间观察。
从开店到现在，我都交了近10万的学费了，淘宝创业的水是如此之深！用这笔钱，我都可以上名校读mba或者emba了。
接下来的路要怎么走？依然交学费？还是放慢脚步慢慢摸索积累？像大多数小卖家那样熬个两三年，熬出个未来？
也只能边做边学吧。
付出代价是必须的，但代价有大有小。
总结我前后近半年的创业过程，我觉得自己犯了以下一些错误：
1、前期投入过大。货源和店铺装修这两块可以省掉很多钱。
2、经验不足，自己摸索很消耗时间和金钱。
3、不懂得节流。对于小创业者来说，精打细算很关键。我花钱过大手笔，不懂节制，这是比较致命的地方。
4、如果能花更多的时间去学习和积累，可能不用投入这么多钱。相对发展可能会慢些，但不至于会浪费金钱。
5、店铺商品定位问题。商品售价过高，定位过于高端。淘宝网高购买力的消费群不足。
希望这些经验教训的分享能给广大淘宝创业者带来一些参考和借鉴，以帮助他们少走弯路，缩短迈向成功的距离。
同时也欢迎更多的淘友对我的创业经历提出宝贵建议和交流。cardeva品牌男装
2013-01-14
淘宝创业计划书
淘宝创业计划书 班级：09级食工三班 姓名：廉晓 学号：09411717010352
一、前言 随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。 二、网店介绍 本店主要经营服装以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。服装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以快乐为主让所有进入我店的顾客都有一个好的心情，店标是写着快乐坊三个字的图案。 本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。 服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。 三、市场调查 1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。如何网https://www.360docs.net/doc/d515688483.html,编辑整理 2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。 3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对服装的需求是时尚的、个性的，他们所能普遍接受的价格为200元~500元。 四、收集信息 1、信息的主要来源 （1）个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。 （2）商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。 （3）公共来源。通过社会公共传播得到信息。 （4）经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。 2、信息收集过程 （1）直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。 （2）人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。
网络创业成功案例
网络创业成功案例公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-
网络创业成功案例 以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的且先听听他们的声音。 创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始 kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。 那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。 kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。” kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！” 创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼） 网上开店有前途 娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！ 在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。” 虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时
淘宝网店创业项目计划书
淘宝创业计划书 网店运营与推广 2016年03月08日 系 别： 电子商务系 年 级： 2014级 成 员： 吴春蕾、方少恒、翔宇、林、朱宗宝 班 级： 电子商务一班 指导教师： 汤燕
一、商业计划书摘要 近些年来，网店以其便捷的服务、优惠的价格越来越受到人们的亲睐。毫无疑问，淘宝是所有购物中最被人熟知的，所以淘宝店应该说是一个相当有前景的创业项目。本文主要阐述关于淘宝网店创业计划的项目分析、产品与服务介绍、市场分析、财务分析等。基本涵盖网店创业基本流程。 1、网店的宗旨 坚定与执着于一个目标——只为您创意新生活而存在。 2、网店简介资料 优质的生活，不一定要用高级品才能营造出来。只要感觉对了，就连一个不起眼的纸箱都会充满艺术性。生活里各个角落都存在着不用心发掘就难以体会的快乐和趣味，在每一次专注与亲自完成的过程之中慢慢地释放出来，逐渐地丰盛、充实了人们的心灵与精神，并且感受到单纯无杂质的快乐。杂货的意义在于那份真心的喜爱与投入，以及发现的乐趣中。一件简单的产品，细细玩味，用心想想，无论清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还是实用的生活功能，由这些生活小物件仿佛可以触摸到更贴心也更扎实的温暖感，一如身处在某个温度刚好、清风舒爽、和煦，在此时光除了让自己更愉快之外再也别无它事的悠闲午后。我们一直在想的是，如何不把一件那怕是最平常，简单的产品当成产品来开发，我们始终认为，产品也是有感情的，喜怒哀乐，自成风格。有感情,有温度的产品才会生动，有趣起来；因此我们将一些充满人性的，有趣的，充满创意的产品与客户和消费者来共享，我们力求可以用最少的钱找到更大的意外惊喜。希望可以让消费者感到愉悦。网店为您提供各类创意家居生活用品，是个性、简约与时尚的完美融合，创意的灵感来源于我们对于日常生活细微处的敏锐洞察，在琳琅满目的商品中，最迷人的正是让人大呼过瘾的发现创意，我们相信唯有充满idea的杂货，最是让人深深著迷。我们给您实用、体贴、幽默的创意商品，为您生活带来奇妙的惊喜。用心的体会吧，你会发现生活真美。乐淘淘创意，生活有我，爱家，爱生活！ 二、网店管理 1. 负责人：吴春蕾 1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军－年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不
淘宝创业的成功案例
淘宝创业的成功案例 淘宝开店创业开始 从今年3月到6月，仅仅三个月的时间，她的淘宝店快速成长为三钻。我要让来店里购物的人们享受到邻家小妹般温暖贴心的服务，如同在品尝一个家制的红豆馍馍一样随意自在。这是一个85后女孩的创意和决心，她就是网店小雪出品的店主赵雪。 返乡创业从头做起乐观看世界 因小时候被错打庆大霉素，弱听让赵雪一直模糊地觉得自己跟别人不一样，会走一条不寻常的路。她希望有一天能在自己把控的环境里工作和生活，而不会因为听力造成太多的障碍。但创业谈何容易，意识到梦想和现实的差距，赵雪不得不加入到大学生的择业大军中。 20xx年，赵雪物流管理专业毕业，开始在北京四处寻找工作。一番周折之后她终于找到了一份在货运公司做销售的工作。但因为听力问题，赵雪的工作开展并不顺利。底薪每月仅仅800元，而当时房租就要900元，在北京这样的大城市里，对赵雪来说是压力多过诱惑。她毅然决定：返乡!在家人的安排下，赵雪无奈地做起了银行柜台的工作，但听力不足仍然影响着她和别人面对面的交流。我必须找到一个扬长避短的方式。赵雪说。 20xx年，赵雪从网上看到很多人通过淘宝开店，她一下被吸引住了。在互联网上交流，可以让她通过屏幕跟外界沟通，而免
去了线下对话的尴尬，这不正是她所期待的么8月的一天，赵雪应聘去杭州一家淘宝网店里工作。经过大半年的时间，在完全掌握网店的流程和技巧之后，20xx年底，赵雪决定离开杭州，再次返乡，开一家自己的淘宝店。在一些二三线城市，很多人知道网络购物但还不怎么会用，这是一个等待被培育的市场，开店的思路肯定没有错。赵雪自信而乐观，她认为相比线下开店，淘宝涉及的资金少，但面对的消费者更多。简单筹措到一些启动资金后，20xx年3月，赵雪正式为自己的店铺设计了小雪出品的品牌，旺旺ID名叫做红豆馍馍，淘宝店正式开张。好友王丹也被她的创业热情和想法感染，两人一起开始了创业之旅。 淘宝造梦平凡女孩在路上 赵雪一开始需要在本地寻找货源，和王丹反复商量后，两人决定选择服装行业。虽然在淘宝上销售服装的商家非常多，但是服装的刚性需求是显而易见的，而且门槛不高，技术含量相对低。但是，服装的范围太广泛了，要在淘宝目前的市场状况下，能迅速立足并建立自己信誉度的方法就是借助品牌。 寻找品牌成为赵雪不得不面临的一个难题。许多经销商都不愿意把东西批发给她，因为担心网络销售会给线下店造成影响。终于有一家森马的经销商勉强愿意让赵雪代销产品，但只答应给她3000件过季的囤货，且折扣很高。 赵雪如获至宝：森马的品牌认知度比较高，这样市场教育成本就大大降低。赵雪跟商家谈妥不做进货，只是先把照片展示在
淘宝创业故事锦集
2006年7月，我毕业于四川农业大学电子商务专业。不怕大家笑话，当时填志愿的时候，对电子商务根本不了解，，名字听起来不错，糊里糊涂的，第二志愿就报了四川农业大学电子商务专业。那时学校是第一届开这个专业，我也算是老前辈了(臭美)，由于在学校本人贪玩，“不务正业”，只学到了点皮毛(这可是实话哦，说出来都觉得丢脸)。毕业以后，对口专业在成都不好找，我就选择了从事销售工作{ISO9001国际质量管理体系认证的业务人员}，从事这个工作也是偶然的(这里就不介绍了)。刚进公司试用期间，就我一个新人，工资低的吓人，你们猜是多少?嘿嘿，少的可怜，600元哦，什么概念,在成都600元根本就别想生活下去，一个人要租房，吃饭等等，前3个月还是靠家里救济了一次才渡过的，想想就悲哀。父母辛苦供我和弟弟读大学没借一分钱，在农村已经是很不错的了，我敬佩我父母的那股拼劲，我感谢他们，我希望我能够让他们下半辈子过上幸福的生活。话题扯远了，继续。 说到选择这个工作，是因为我觉得对个人能力的提高和以后创业都有帮助(主要针对企业内部管理，从原材料采购，设计，制造，加工到装配，检验，再到销售整个过程的控制，制定和保持与其经营管理、规程相一致的有效的和经济的品质保证体系)。所以再苦我都坚持下来了。因为我的努力，很快我从业务助理提升为业务经理，进行合同的谈判和业务助理的培训，工资也从600元增加到1500+提成，每月基本是3000左右，当时还是挺有成就感的。公司陆陆续续招了很多80后的同事，因为一些原因一个个接着都走了，就剩下我一个，和其他的同事交流和处事方面还是有一定的代沟，而且我的职位没有办法在提升，最后在公司的极力挽留下我离开了，想换个环境。 这样一来，我休息了一段时间，以前忙碌，现在无所事事，觉得整个人都是空闹闹的。我一直想做网店，因为看到这么多人都成功了，虽然难，但不做会后悔!我相信只要坚持不懈，总会见到太阳的。我说做就做，把以前因为工作荒废了的网店重新拾起来。 1.寻找货源 决定开店之初，货源是最大的问题，也是最重要的一个环节，我在阿里巴巴平台找过，厂家要求拿货量大，店铺信用高，我当时是三无人员呀，很多厂家都不理。终于，有一家厂家的市场人员是重庆的，也算是老乡了，给了我负责
淘宝创业策划书
淘宝创业策划书 淘宝创业策划书（一） 一、项目简介： 依托中国最大的C2C上购物平台—淘宝,经过电子商务交易方式，打造在淘宝上有竞争力的上购物商城。 二、投资方 本人拟于在**年7月18日创建明亮实业，明亮实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝商城为虚拟购物商城，明亮实业旗下的潮流商城（TrendMall）将致力于购领域。 前期投入资本：2000元整 三、产品及企业市场分析 潮流商城的产品要紧以流行首饰为主。 该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要经过新型的营销手法进行运作,迅速占据市场,获得较高的客户中意度。 营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，经过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。 四、产品来源 产品前期库存将依托实体店，当小店每天业务量保持在10单未来上，将拥有库存。 产品价格咨询题（店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用）和贷款结算方式（有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后马上按照店提供的用户地址和数量发货完成交易；第二是先预付给商家一定数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易；三是跟供货商商量发货打款并且进行甚至能够交易结束后再结算比较省钞票；个人认为用第三种办法比较好，因为你跟供货商的关系别普通，而且为了省钞票），保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，（最好是采纳这种模式，否则会消耗大量的人力物力）；若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采纳直接邮寄的方式（注意用纸箱把产品妥帖包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱别处用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，幸免运输途中损坏或者泄露妨碍信誉）。 物资购，经过淘宝与阿里巴巴的批量进货方式，满脚200元的小额批量进货。 五、物流服务 物流服务拟采纳圆通、申通如此的成熟络，价格采纳协议价，单票6元左右。 六、退出机制 前期依托实体店别存在库存咨询题；后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，别赞同采纳退货给供应商的方式，落低库存压力，迅速回笼资金。 淘宝创业策划书（二） 一、前言 随着社会的进展，人们对个性时尚都有特别敏感，追求前卫。假如穿有一身时尚、个性的服装，能够让你有一具 很好的心情让你欢乐，如今大部分的年轻少男女孩都会挑选符合自己服装来显示自身的个性。 二、店介绍 本店的经营理念：客户的需求，用户的中意。 服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。 三、市场调查
淘宝创业成功案例
淘宝创业成功案例 淘宝创业成功案例1： 曹青，七格格Top潮店创始人兼CEO，杭州黯涉电子商务有限公 司创始人，入选《福布斯》“中国三十位三十岁以下的创业者”榜单。从淘宝店到成立公司，从而实现财务自由，这个80后的清秀女生，是无数草根创业者心中的标杆。 2006年-2008年 2008年3月21日，组建起了我们的客服团队; 2008年8月，海蓝风情T恤热卖，我们晋升到了5钻。 2009年 2009年1月-4月间，我们从1皇冠升至2皇冠; 2009年7月，强势推出OTHERMIX和IAIZO两大自主品牌; 2009年9月，“七格格”正式注册公司，全称：杭州黯涉电子 商务有限公司; 2009年11月，日销售额第一次突破53万; 不到6年就拥有了属于自己的服装品牌，临平女孩曹青准备“退隐江湖”了。 “以后我每天只会上半天班，一半家庭，一半工作。”说这话时，曹青刚刚做完孕检，她的孩子还有60多天就要出生了。“现在公司 各个部门都有负责人，团队搭建得很成熟了，我希望能把更多时间 放在家里”。 作为“史上发迹最快最成功的网店——七格格”的掌门人，曹青觉得工作就是为了开心地生活。
这是电子商务快速造富时代里最常见的一个选择。创业成功后，找到合适的职业经理人，创业者就可以安心享受自己的生活。 2006年，24岁的临平女孩曹青以4000元起家，用“七格格”这个名字在淘宝上开了一家网店。 这条路并不好走。“我们也是跟其他淘宝店一样，一步一步做大的。最初的时候，每天起早贪黑，午饭晚饭都是拿盒饭草草对付掉的。”曹青这样告诉记者。每个月至少推100~150个新款，保证店铺内货品不少于500款的硬性规定，使得这家打着“潮”字号的小店在激烈的网络竞争中势头迅猛。 随着七格格的网店越做越大，危机接踵而至。由于质量不过关，七格格一度遭遇700多个中差评。曹青靠一封言辞恳切的公开信渡过了难关：“这封检讨书，我整整写到凌晨3点才停笔，文字都是发自内心。” 现在，七格格独立的B2C已经上线，男装品牌也将于近期上线，年销售额超过3个亿。 七格格、麦包包、千姿百袋等浙江网络名牌，都是抓住了电子商务的机遇，实现了各自的创业梦。 余老师5000元起家10年发展成17家连锁店品牌 下面先把我创业这12年的历程与大家说说，2002年怀揣着借来的5000元，到2012年，拥有自己的品牌，十家直营店，十家加盟店，并注册成立公司，从20岁的朦胧不懂到30岁的成熟沉淀，始终如一的，依旧是心里的服装梦。 “只要心存信念，就一定可以。” 后来这句话，也成为了我的座右铭，同时也成为了品牌的代言词及所有员工勉励自己的一句话。 2002年7月,5000元的本钱开第一间店,不到一个月回本,净赚7万左右.可以说是白手起家。
淘宝创业规划
淘宝创业规划 淘宝网是亚太地区较大的网络零售、商圈，由阿里巴巴集团在2003年5月创立。以下是为大家整理的关于淘宝创业规划，给大家作为参考，欢迎阅读! 淘宝创业规划篇1 一. 项目概述 ①项目名称：男装网店项目规划设计方案 ②项目背景：随着互联网技术的飞速发展，互联网已经走进千家万户，网购已经成为一种时尚，一种新的生活体验。国家发改委十一五规划中如是说国家信息化发展战略确立了电子商务的战略地位。各地区各部门相继制定配套措施，加大对电子商务发展的扶持力度。全社会电子商务应用意识不断增强，形成了良好的社会氛围。 胡主席说大力发展电子商务是推进国民经济信息化的重要内容。在全球范围内，基于互联网的电子商务正以前所未有的速度迅猛发展，不仅改变了社会生产方式，而且对经济结构的调整，产生了极为重要的影响，成为新经济的增长点。 淘宝网是亚洲第一大网络零售商圈，其目标是致力于创造全球首选网络零售商圈。截止2008年12月31日，淘宝网注册会员超9800万人，覆盖了中国绝大部分网购人群，大约占据了中国网购市场80%的份额。其次，拍拍、百度有啊、易趣等网上C2C平台也发
展迅猛。 同时，随着手机、PDA及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C 或者C2C的电子商务的发展，移动电子商务是存在着很大的潜力。2010年初淘宝无线累计独立登陆用户约1000万，到2011年增长4倍多达到约4600万，今年3月则超过了1亿。其中，实物商品交易已达75%，成为绝对主流。手机淘宝的发展也预示着网上购物的巨大市场空间。 网上开店作为一种新的创业方式，给很多年轻人实现了创业就业的梦想。我们团队成员都是电子商务专业学生，对网上开店，网络营销都比较熟悉了解。希望通过网上开店，提高实践能力，并学以致用，促进创业就业。 ③项目目标：网上男装店的最终目标是打造属于自己的男装品牌，成立有影响力的电子商务公司。这一目标将分三步完成。 ④项目带来的收益： 二. 项目需求分析 (1) 市场定位及市场分析： 本网店定位年轻一族，包括在校学生和广大社会青年，白领阶层等。突破传统实体店的经销代销模式，实现网络营销，网络购物的大众化。 (2) 目标用户分析： ①年龄在16至30岁之间的学生，年轻上班族，有一定的经济基础和消费能力，接触网络较多，易于接受新事物，紧跟社会潮流，
创业案例大学生成功开淘宝店的创业故事
大学生成功开淘宝店的创业故事 胡达贤、梁学超，于今年年初入驻中山市大学生创业孵化基地，创办中山市图比蝶服饰有限公司。日前，该团队代表中山市 大学生创业孵化基地参加中山市 2011年青年创业大赛，获得冠军。大学期间，胡达贤曾创办“书天使”二手书交易平台以及“585基金会”，并获得由广东省团委组织的创业比赛第三名。 创业过程 2011 年2月，胡达贤回家探亲时与小学同学商议，两人萌生 创业开网店的念头;3月，胡达贤回到中山邮政局，果断辞职;4月，胡达贤顺利完成“图比蝶”服饰有限公司的注册;5月，“图比蝶”淘宝商城正式开张;6月，“图比蝶”顺利申请到淘宝网“淘金币”促销活动资格，创造一个星期内卖出1000件衣服的历史;7 月，“图比蝶”团队获得中山市2011年青年创业大赛冠军，获1万元 奖金和30万免息贷款资格。 从公司正式开张到成为创业大赛冠军，“图比蝶”只用了短 短两个月的时间。从表面上看，胡达贤和合伙人的创业过程几乎 可以用“一帆风顺”来形容，但从胡达贤娓娓道来的叙述中，我 们可以发现这个团队背后扎实的基础、清晰的市场规划和果断的 执行力。 事实上，早在上大学之时，胡达贤就表现出极高的创业能力。
电子商务专业出身的他对网络营销有着系统的知识储备，为积累 实战经验，他曾组建团队创立了“书天使”二手书交易平台，并 利用这个电子商务平台获得了1万多元的盈利，最终帮助了一名 白血病校友。 大学毕业后，胡达贤在中山找到了一份大部分人看来稳定而 安逸的工作，但胡达贤骨子里的“不安分”最终按捺不住。根据 以往积累的经验，胡达贤将目标锁定在网店方面。在了解到中山 市大学生孵化基地可以提供创业优惠政策后，他将工作室移到了 骏贤居。 在“人人都可以当老板”的淘宝平台，如何在数以千万计的 店铺中突围并占据一席之地?对此胡达贤和队友的逻辑极为简单： 保证质量、做好服务，自然可以占据市场。 在保证质量之后，胡达贤和队友始终强调“服务至上”的理念，并将之贯穿始终。“对于客户的任何问题，我们都给予绝对 的重视。收到订单立刻发货，忙到凌晨两三点是常有的事。”正 是在这样的理念之下，“图比蝶”这个年轻的店铺击败了许多对手，顺利获得淘宝网的“淘金币”，并由此取得了销售业绩的突破;也正是这种精神和态度，使他们在今年的青年创业大赛中脱颖 而出，最终夺得桂冠。 “图比蝶，就是‘to befly’的翻译，我们希望通过这个历程，能够和公司一起成长、壮大和蜕变，就像女孩儿的成长一样，最终破蛹成蝶。”目前，胡达贤正在着手准备大学生营销体系， 希望通过培养在校大学生的营销、策划能力获取后备人力资源，
淘宝大学生创业店铺合集及成功案例搜罗推荐
淘宝大学生创业店铺合集及成功案例搜罗推荐 今天在帮淘友搜罗花茶店铺的时候来的灵感,做一贴关于大学生创业淘宝店的帖子.在我们正800的淘友中,有很多是大学在校生,大学英文是university,可以称为由你玩四年,有的同学专心读专业课拿奖学金,有的同学积极参加社团的活动锻炼交际能力,有的同学全 身心投入了泡妹子的事业中,还有一部分同学选择了大学创业.如果 说人的精力有100分,你会怎么分配呢.创业,让自己在大学就实现一部分的财务自由那不是很好？zz在大学尝试打了两份工,其中一份 印象深刻的是送餐,送一份才5毛啊,堪比水军,跑上跑下有的在一楼,有的在五楼,太他妈累了.后来小创业了两次,在大四实现了月入5, 实习结束时候已经差不多有7k了,那时候记得周围的同学很多都忙 着毕业到处找工作.所以,我是很支持在校的大学生尝试创业,以免到毕业时慌里慌张. 下面zz搜罗了一些淘宝大学生创业成功的店铺,里面有卖干货的,农产品的,电子产品的,还有宿舍创意家居的……大家可以留意一下 店铺在哪里,如果就在附近,可以拜访学习一下嘛,其中有很多是可以借鉴的模式,比如说经营家乡的土特产绿色食品等,希望能给淘友一 些启发. 最好的是这家,目前已经是双金冠了,zz也在其中入手过柠檬片 等干货 飞雷干货,主要也是干货 小宝农家店 90后女大学生独立创业 大学生创业梦之山货铺
博洋大学生创业店 怀涛大学生创业 大学生创业三七梦之店大学生创业山东店 正八百大学生创业店 河源大学生创业 三丰特产一大学生诚信大学生创业沂蒙小葛 家有宠物大学生自主创业医学生创业养生坊 淮水明月农家特产 小白农家货大学生创业大学生创业竹炭店 大学生梦之圆广西干货大学生创业长白山店 大学生创业艾格代购 大学生回乡创业梦之店文山大学生创业梦之店大学生创业农家店 广西钦州特产馆海鸭蛋沂蒙村官土特产 大学生创业徐州特产店五邑大学生创业梦之店
我的淘宝创业计划书
我的淘宝创业计划书 一、活动背景 在双十一网上购物节活动前夕，商家可以参加淘金币、聚划算等活动以增加其品牌曝光率，提高品牌知名度，从而为双十一活动中的销售做铺垫。 二、活动时间与活动方式 活动时间：11月5日到11月11日 活动方式： 1.淘金币：挑选1款产品(顾家支持)上淘金币活动 2.聚划算：挑选3款产品(顾家支持)上聚划算活动 顾家商品A，原价XXX，淘金币价格XXX+1淘金币，数量5份，折扣5-7折，附送一些小礼物等，例如礼品杯，环保袋，鼠标垫..... 三、店铺活动 1.好评送消费券 2.收藏可获得双十一红包 3.关注有好礼 活动规则: (1)使用消费券只能购买原价商品; (2)聚划算商品不参加本双十一活动。 四、活动推广
1.直通车引流 2.店铺活动通告 3.宝贝描述通告 4.帮派社区宣传 5.旺旺签名活动预告 6.淘客联盟 五、活动跟进 美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。 客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用) 仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。 六、库存准备 (1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的5%-6%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的9%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货。 (2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
开网店创业成功案例
开网店创业成功案例 “我们田东芒果一点不比别的差!”岑参还记得，他在中山大学信息管理与信息系统专业就读时，经常带家乡的芒果给同宿舍的同学品尝，看到完全不同于海南鸡蛋芒的田东大香芒，同学们流露出惊讶的表情：这么好的东西，怎么平时都吃不到? 从高薪的港企辞职，岑参返乡卖芒果的消息一传出，这个世代务农的传统家庭一下炸开了锅，父母觉得“儿子疯了”。那感觉就像芒果还未成熟时，一口吃下去满嘴都是酸涩。 但岑参心里清楚，祖辈都是把种好的水果拿去市场交易，一手交钱一手交货，要让他们接受在看不见摸不着的互联网、微店上卖水果必然有个过程。 都市白领回家“务农” 刚开始，他负责推广营销，女朋友帮着做客服，家里人帮忙采购水果。乡邻问起来，他的父母还有些不好意思，但很快，家人的郁闷就被迅猛上升的销量给冲击得无影无踪了。 开业不到一周，每天的发货量达到四五十件，经营到1个月时，岑参一天要写的快递单有时有上百份，这让他不得不采购一台打印机。那段时间，经常打包发货完已是晚上11点。 他说，品质是他迈出成功第一步的关键。他记得，有一次他和女朋友去果园挑果时，刚挑到一半，果农突然生气不卖了。原来，他们选芒果时，有斑点的不要，畸形的不要，这让习惯了好果次果一起卖的果农不乐意了。 “传统做线下生意时，他们的观念都是差不多就行。但微店买水果的人之所以愿意付出更多的钱，就是为了购买有品质的水果，所以我们必须挑出20%最好的那些果。”岑参解释说，即使有时候被骂哭，他也从未改变采购的质量标准。
这种新的销售模式，很快在田东这个桂西的小县城传开了。当地快递行业的人最先意识到，原来“看不见的摊”卖水果可以卖得那么好。很快县城里很多人跟风开店，岑参预感到，价格战会越来越严重。岑参注册了公司和商标，抬高了门槛，让地摊芒果变得有“身份”。 田东芒果网络品牌营销中的No.1 捞到自主创业的第一桶金之后，岑参乘势而上，具有战略眼光的他要走特色之路，卖不一样的芒果。 注册了公司，使岑参的淘宝网店进入天猫有了“通行证”。2013年6月，岑参在天猫的网店农派三叔旗舰店注册成功，注册的品牌叫“农派三叔”。品牌的力量和网店管理的严要求高标准运作，在2013年的芒果季里，农派三叔旗舰店注册的第一年就卖出田东芒果近100吨。 从淘宝到天猫，使芒果从一般“地摊货”到“品牌货”的升级，“农派三叔”成为了田东芒果在网络上实现品牌营销的No.1。农派三叔旗舰店也成为了广西第一家专营本地新鲜水果的天猫旗舰店。 28岁的岑参越来越会“来事儿”：为了芒果保鲜，他在包装上研究了很久，最后在一个工厂定做专门的泡沫箱和纸箱，用三层包装让最远的客户也能吃到仿佛刚摘的果子。 就是再忙，他每天也会抽出时间看客户评价，有顾客只是语焉不详表达不满的，他还会打电话跟对方沟通。“有的顾客反映芒果太青了，我就告知他们怎么去催熟。通过印传单，增加页面描述，明确告知顾客食用方法。”通过点滴的改进，他不断改善对消费者的服务。 如今，家乡在他的带动下也发生了巨大的变化。果农们再也不用为价格低卖不出去发愁了。2012年当地品质较好的芒果能卖每斤1.8元左右，2013年就涨到了每斤3元，到了2014年更是涨到每斤4.5元左右。当地稍有种植规模的果农年收入超过10万元的比比皆是。
创业计划书大学生淘宝店创业计划书
大学生淘宝店创业计划书 前言 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随 着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。根据艾瑞咨询调研数据显示，服装服饰类商品从07年开始超过手机、笔记本等数码类商品，成 为网购交易量第一大商品品类。 众多中小型网站的涌现，行业领军企业的起起落落，垂 直B2C网站中，新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了 电子商务和媒体各界的关注的焦点。作为电子商务市场的重要组 成部分，服装电子商务的发展最具代表性和前瞻性。 我们正是看到了服装电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合公司的发展现状，首先选择在“淘宝商城” 这个平台开设一家it’s up旗舰店，通过淘宝商城提高品牌的知 名度 目录 一进驻淘宝商城 (4) 1进驻流程 (4) 二开业 (4)
划 (4) 2 企划部部门开业协助指引 (6) 3 开张促销 (7) 三运营篇 (7) 1准备 (7) 2装修 (7) 3拍照 (7) 4宝贝上架 (7) 5销售 (7) 6发货 (8) 7推广 (9) 8 开店30天倒计时 (10)
1《商家必读规则》 一、进驻淘宝商城 (1)入驻流程 1、申请商家支付宝账号： 申请企业支付宝账号，并完成支付宝账号的商家认证 申请方式及步骤咨询，请拨打支付宝客服电话0571-******** 2、登录在线申请页面： 登陆淘宝商城招商页面，点击"立即加入" 3、提交信息： 在线输入提交公司及品牌资料信息 4、签约： 在线签订淘宝商城服务条款、服务协议及支付宝代扣协议 5、等待审核： 提交您的资质及品牌资料等待淘宝小二审核 6、冻结保证金： 请在您申请的商家支付宝账号中充入10000元，我们将会在查收到后冻结作为商家保证金。 7、开店：
淘宝个人网店成功案例
淘宝开网店成功案例分析 如今，网购已经是许多人的一种生活方式，足不出户，轻轻按一下鼠标，就能买到特色商品，“便宜”算是其中一个要素。随着网购的人越来越多，开网店以其准入门槛较低吸引了一批又一批的“卖家”。然而，不少怀抱创业热情的卖家在经历多年打拼后，挣扎后选择了放弃，而另一些人成功了。网店创业有什么秘诀吗怎样才能成为一名“大卖家”？近日，记者采访了我市数位淘宝卖家，并走进他们颇具规模的“办公室”，深入了解其网店创业的故事。 ８０后创业的成功个案 １９８５年出生的毛毛，早在大三的时候就利用业余时间开了个网店，产品主要定位在走甜美路线的青春时尚服饰。在毕业时，毛毛店里每天都能接到２０宗左右的订单，两年时间已经积攒了不少“老客户”。 当年，读计算机专业的她还找到了一份在ＩＢＭ的体面工作，但她心里始终放不下网店。她毅然辞职，全身心投入到网店经营中。这位刚毕业的小姑娘就当上了老板，很快就请了一名员工，专门负责与买家在网上洽谈，提供咨询服务。 毛毛的目标很明确，她抓住了与供应商开展促销活动的契机，使网店的业务量迅速提升，从２、３个蓝钻突破并占有皇冠地位，如今已经成为“四皇冠”的实力卖家，好评度保持在９９％以上。目前，她采用了公司的运营模式，设计、推广、客服、查件、售后、批发以及投诉等岗位都安排专人负责。 核心竞争力是产品本身 日前，毛毛的网店又开始扩招员工，她面试了近十名应聘者。记者了解到，如今该店的经营已步入正轨，如网店页面的设计和更新由专门的技术人员负责；原来由毛毛一手经办的进货等环节，已交由采购员专职负责；此次招聘是由于仓库扩大，需要增加人员管理。毛毛本人则主要参与营销、活动策划等。 毛毛认为，网店涉及方方面面，但核心竞争力还是产品本身。随着行业的逐渐规范及商业化，若产品本身款式、质量等条件过硬，就不用担心卖不出去。毛毛告诉记者，为了使自己的产品更有价值，８０％的产品都是特色商品，是经专门设计好模板后交由厂家生产的。 同在深圳的阿雪也是一名成功的网上卖家。阿雪也是在２００６年开网店的，其创办的网上店铺“绝色衣仙子”目前在淘宝网上成交量近七万件、好评度为９９．６１％。阿雪认为，产品是最重要的，经营网店对人的最大要求则是要“嗅觉敏感”。 把握商机脉搏可适时转型 “三皇冠”阿雪在大学本科时读的是中文师范，１９９７年毕业后到了佛山南海当一名中学语文老师。２００１年，转至广州从事杂志发行。丈夫勇谦当时曾在同一座城市投资经营一家儿童影楼。两年后，阿雪转战深圳，从事保险培训工作。“影楼经营不太顺，上班攒下的钱都搭进去了。加上工作遇到了瓶颈，我们一直想寻找别的机会。”阿雪说，“听朋友说开网店是个不错的选择，主要是时间上很自由。” 阿雪的网店经历了几次转型，这对网店的生存和发展十分重要。刚开始时，网店只是阿雪的试验田，在销售方向上并不太明确。她记得，仅需７、８件商品就可在网上开店了，于是她买来诸如居家收纳盒等日用品，拍下照片，上传至网页，就开始经营一个小店了。当时阿雪的销售是被动的，更多时候是坐等生意上门。在前半年，每个月才卖出十几件商品，销售状况并不乐观。
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创业成功的案例
创业成功的案例 以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。 创业者一:kylie、wain 淘宝开店是梦想的开始 kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。 那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。 “那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。 kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。 尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。” kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
淘宝店的创业计划书
淘宝店的创业计划书 这是一篇由网络搜集整理的关于淘宝店的创业计划书范文的文档，希望对你能有帮助。 综述： 社会在发展，人类在进步，人们的追求更多的从物质层面上升到精神层面，对个人服饰、房屋摆设的要求也不仅仅限于便宜、耐用，而更多的关注它们是否大方、美观，对赠送的礼品也更加注重其内在含义，正所谓“礼轻情意重”。 然而，人们在服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的选择方面往往捉襟见肘。他们每天关心的不再是吃什么、喝什么，而是穿什么、怎么穿，送什么，怎么送。 我们从这一现象中发现了市场，我们将以淘宝网店的形式，为人们提供服饰搭配、房屋摆设、礼品组合的各种创意，为人们的生活带来方便，增添色彩。 一、店铺介绍 开办于20**年9月15日。主营创意家居、饰品等新奇特东西。本着诚信的经营态度，想顾客之所想，以顾客的角度出发的经营理念。 二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查 截至20**年6月30日，中国的网民总数为1。23亿人，与去年同期相比增加2000万人;20**年中国的网购用户数仅为208万人，到20**年中国的网购用户数已高达1855万人，到20**年中国的网购市场用户将达到7400万人，交易额将可能达到1800亿元。
美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%，而在中国，这个数字是40%。 20**年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店，据估算，他们每月从中获利超过了2000元，这一数字远高于20**年中国城镇居民月均收入，收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因： ①成本少、风险低：与传统的店铺相比，网上开店不用租赁门面，不用缴 纳税金、水电费，只收取很少的商品上架费与交易费，有的甚至免费。而且按需进货，不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活：网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营，不需要投入大量时间去看店。快捷，能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业，辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛：因为网店是开在互联网上的，面向的是所有可能看到商品的网民或消费者，这个群体可以是全国的网民，乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品，很多人的`朋友甚至自己就是专柜员工，以批发价、内部价拿到网上卖。 2、客户分析，目标市场 据调查，通过网络购买商品的人多具有以下特点：年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等，一项调查表明，中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上，占总数的92。4%，其中，3～4年网龄的最多。 因此，本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。
(完整版)淘宝成功的客服案例分析
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