电子商务创业计划书
电子商务创业计划
书
【实验目的】
（1）了解电子商务创业的特点；
（2）熟悉电子商务创业的流程；
（3）掌握电子商务网站创业所需要的基本技能；
（4）掌握电子商务网站创业计划书的撰写方法。
【实验条件】
(1) 个人计算机一台，基本配置：CPU 奔腾以上，RAM64MB以上，HDD20G以上空间，调制解调器56Kbps以上；
(2) 个人计算机中预装Windows 2000或Windows XP 操作系统和浏览器；
(3) 一个上网账号。电话线一根（直线或分机均可）；如果有局域网，也可以通过局域统一上网，此时无需每台计算机配置账号和调制解调器。
【实验说明】
中国经济持续稳定的发展为个人和团体创业带来了新的机会，特别随着中国加入世界贸易组织后，相关的法律环境日益完善，各种创业风险投资基金不断进入中国和设立，创业日益受到社会的鼓励。以因特网为核心的网络信息技术的发展尤其是在商务管理领域的广泛运用，使得创业的成本和风险降低，产生了在实体社会难以实现或成功的商业模式——电子商务网络企业。
电子商务网络企业的创业过程一般包括四个阶段，即识别和估价市场机会阶段、准备和撰写商业计划书阶段、确定并获取创业所需资源阶段和管理新创企业阶段。本实验介绍电子商务创业的整个过程、具体环节以及所要求的技能。重点阐述电子商务创业计划书撰写的要求和体例。本实验意在培养学生的创业意识和创业设计能力。
【实验内容及步骤】
请先阅读本实验【相关知识】中的案例，然后根据案例，遵循下列步骤完成本实验。
1. 电子商务网站定位
1）市场机会的识别和评估
识别和评估市场机会是创业过程的起点，也是创业过程中一个具有关键意义的阶段。市场机会的获取来源于创意。企业创意常常来源于消费者的评论、营销人员的信息、现有的企业运作模式、企业的分销渠道反映、政府机构的政策法规以及企业的研究与开发活动。创意并不等于市场机会，评价和筛选出来的创意才可能有市场机会。所以，需要对创意进行评估和筛选。评估和筛选的标准主要包括产业和市场、资本与获利、竞争优势、管理班子和致命缺陷等方面。评估需要进行充分的市场研究，而市场研究的基础性工作是商务信息的收集和获取。商务信息收集的方法可以参考本书实验一的内容。
2）创业模式的选择
对于电子商务创业来说，第一个重要选择就是寻找一个适合自己的创业模式。但是人们往往有一个误解，以为好的商业模型就在于其独特和创新性，只要是别人没有想到的，或者现有市场各环节中没有的，就是自己的财富。这种想法是不对的。对创业者来说，一个真正好的商业模式，应该是适合自己实际情况的，能把现有的资源有效整合，且有能力操作的模式。在此基础上，独特的想法才能实现真正的创新。
在竞争激烈的网络时代，一个新的创意刚刚在某个创业者头脑中形成，同时就可能有成千人想到。同样，一个看起来有成功希望的商业模式实际上同时会有好几百家企业在实践。但最终真正将之成功运作的很可能就只有一家。导致不同结果的原因，除了各个模式设计时本身存在差异和操作过程中存在差异外，真正起到决定作用的是各个公司实际运作能力的差异。试想，如果建立一个面向家庭PC用户的虚拟娱乐社区，由运作成熟的计算机公司来运作和由一个学生团队来运作，效果肯定是不同的。同样，如果涉及到对电子商务支付认证体系的操作，没有资金的实力和银行、政府的背景，实际的运作很可能是死路一条。
这里讲到的运作能力，还没有牵涉到公司具体经营和管理过程中的问题，而仅仅是创业者可以开发和调动的资源，包括资本、渠道、客户等等。我们常常说“创业者应该做好自己最擅长的事情”，这里的擅长，不仅仅是指能力上的，更重要的是指对自己所处环境的资源条件的认识和把握上。在设计自己的创业模式时，非常重要的一点是对自身以及环境的条件有一个客观的衡量，认清自己能做什么，在什么环节投入会取得最大的收益，而不是盲目地去模仿和追随别人成功的模式。
随着纳斯达克股指的调整，大学生创业相应进入了一个低谷。凭着一个新奇的网站构想就能从风险投资家那里获得投资的光景已经一去不复返了。现在的风险投资者已经非常务实和冷静，他们更加看好的项目是那些具有Internet应用前途的、有独创性技术和方案，而在市场和管理方面的要求相对比较简单。因为，对于大学生或者说其他没有太多商业实践经验的年轻创业者来说，创新性的构思比实际运作的计划更容易实现。
3）网上健康服务电子商务公司的网站定位
网上健康服务电子商务公司的创业构思是基于以下考虑的：
综观当前的各类网站，主要为网民提供了各种各样的服务，包括提供各类的新闻、图片资讯；让网民注册，申请电子邮箱，免费主页空间，进行聊天；有的提供物品的拍卖、网上购物服务等。归根结底，他们就是要吸引网民的注意力，让他们在网站进行一些经济活动。随着收入水平的提高，人们对健康保健和美容等高层次需求不断增加。同时，医疗改革使个人对医疗价格十分关注，原有医疗体制下的医药价格由于渠道层次多和医院的垄断而居高不下。通
过因特网可以在一定程度上解决上述问题。利用开放性网络，将医疗单位、医学专家、药品销售企业、医疗保健信息收集、整理，与消费者共享，为消费者提供定制化的服务和产品销售，进而拓宽网站的获利渠道，网站具有不断发展的内在动力。
因此，网上健康服务电子商务公司的网站定位是：以消费者利益为已任，旨在通过网站有特色，体贴，忠诚的服务来消除当今医疗美容行业的信息不对称问题，以健全、专业的健康信息及时对网上、网下资源进行整合，降低行业的内部交易成本，最终为消费者提供高品质的健康服务。
2．准备和撰写商业计划书
任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。在确定了创业机会和企业定位后，需要准备撰写商业计划书。商业计划书不仅是对市场机会的进一步分析的必要步骤，同时还是真正开始创业的基础，是说服自己更是说服创业投资者的重要文件。特别是电子商务这个新兴产业发展至今不过数年，不像成熟产业那样被投资者所了解。因此一份说得清楚、经得起反覆推敲的商业计划书，对未来事业的发展以及创业融资工作的进行都具有关键性的影响。1）商业计划书的功能和主要内容
一份好的商业计划书应能符合下列三项功能：
（1）协助创业者认清策略方向及经营型态；
（2）提供公司未来成长的蓝图；
（3）协助公司资金募集的需求。
虽然成功的商业计划书并没有一定的格式，但大部分的商业计划书都包括下列四大要素：（1）经营企业。若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以Yahoo!为例，原始创作者杨致远及David Filo固然是今天Yahoo!居功厥伟的催生者，但若是没有以Tim Koogle 为首的经营企业，Yahoo!可能没有今天的规模及成功。企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。
（2）产品/ 服务/ 技术。由于网络技术的快速发展和网络产品及服务的易模仿性高，进入电子商务市场的从业者虽然会遇到各种硬件或软件的障碍，但都会由于网络的特性而逐步缩小彼此间的差距。所以，网络竞争的显著特点表现为如何体现产品/ 服务/ 技术的差异。因此，决策者必须认真考虑怎样将本公司的产品/ 服务/ 技术表现出其特有的价值。这一点决定了该公司在消费者心目中的独特地位，也决定了是否能够促使消费者购买本公司的产品、服务或技术。这是网络市场竞争的关键所在。
（3）市场/ 营销计划。网络行业的市场/ 行销计划，包括如何了解网民们的需要？采取什么办法满足网民的需求？在具体实施过程中，是以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是以建立品牌形象、扩大市场占有率为优先考虑因素？对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式；且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题。所以，清晰的逻辑思维及符合实际的运作方法将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。
（4）资金规划。所有企业的开办，都需要资金的投入。由于大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，花钱甚多效益不佳，新兴网络企业的资金规划就变得十分重要。由于切实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此，网络创业企业除了以创新的理念开发新市场
运作模式外，资金规划亦为不可偏废的工作。而网络企业的真正成功，在很大程度上也将依赖于可行的、精细的财务规划。
需要注意的是，在商业计划书中，应该从上述4个方面强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。
2）商业计划书的基本要点
创业者撰写商业计划书，就是将构思的想法或藉以形成的步骤清楚地表达出来。此一撰写过程即为企业对经营理念的沙盘演练及吸取外界信息修正内容使之完善的过程。通过商业计划书的撰写，创业者可以在实际运作前，事先发现可能的机会、存在的威胁、企业构成的优势和劣势，从而提高创业成功的几率。
一般的网络企业商业计划书包括以下部分：
（1）计划摘要
（2）市场概况及机会
（3）产品/服务的竞争优势
（4）营销策略及计划
（5）核心技术
（6）财务规划及资金运作
（7）经营企业及股权结构
（8）可能的经营风险
上述各部分涉及的内容概括如下：
（1）计划摘要
撰写计划只要的目的在于将市场计划内容简单地汇总说明。其内容应包括：企业背景/ 持股比例/ 计划理由；目标市场；经营模式；竞争优势；营销策略；资金需求、用途及获利分析等。
（2）市场概况及机会
这一部分主要目的在于描述市场规模、目前的经营者、潜在的商机及未来发展趋势等。
经营企业若能有效将市场规模予以量化并区分出可触及的目标市场，则可清楚了解未来公司的发展空间，不致将过度资源导入狭隘的市场空间；而对目前经营者的产品、服务及其特质的认清，则可协助企业找出较佳的市场策略并协助定义出明确的目标市场、找出潜在的客户及商机。
此外，网络市场的动态性为网络企业所不可轻忽的不确定因素，因此创业企业须得随时关注市场演进趋势，以导引、蓄积公司内部资源，使企业得以因应市场的演化。
（3）产品/ 服务的竞争优势
网络企业必须明确定位企业的主要产品或服务。在分析市场概况及机会后，应理性地将所能提供的产品/ 服务与现有经营者加以比较，分析各项产品/ 服务在价值链及顾客附加价值上的差异。
藉此，经营企业将可得知本身产品/ 服务所能提供的价值所在，并了解其局限性及在有限资源下如何充分发挥其特点，展现出与其他从业者的差异性与独特性；此外企业也可在获得初步成功後，正视企业提供的产品/ 服务不足的处，以寻求较佳的资源取得及分配模式，及进一步的产品市场发展计划。
（4）营销策略及计划
营销策略及计划应依据产品/ 服务与现有的从业者比较竞争优势，根据未被满足或发掘的消费者需求制定出产品行销策略；并根据公司资源及市场风向制定产品/ 服务行销计划，选择
适当的定价方式、广告/ 促销渠道等。
凡是任何可能提供给消费者方便的可行计划皆应考虑纳入行销计划中，罗列其可能满足顾客的需求项目、产生的市场效果及公司所须付出的财务及技术能力，使得企业从中选出最佳的资源运用策略，达到最高的市场效果。
通常从行销策略的制定到最后成功占领市场，其间多须经过痛苦的反覆试验以及错误的洗礼，且耗费相当的时间及金钱；而完善的行销策略及计划将会帮助企业在此艰苦磨炼的过程中脱颖而出。
（5）核心技术
在网络商业应用领域中，任何产品以及服务所需要的核心技术以及进入障碍通常并不高，而市场通道的建立以及潜在客户消费习惯的满足则是需要重点考虑的。
以网络技术发展为主的创业企业，则需要明确定义出企业的技术能量及发展产品的核心技术所在，以体现该产品对网络所能产生影响及市场的普遍性等特点。
此外，上述两种类型的企业均需要考虑可能企业管理的方法和知识产权保护的措施，以期能拉大与竞争对手的间的差距。
（6）财务规划及资金运用
一般而言，以技术或市场为导向的企业在撰写本部分内容时，主要是为了募集资金，所以经常会忽略财务规划和资金利用的重要性。然而，精细的财务规划及明晰的资金用途却是网络创业企业必须下苦功学习的重要工作之一。
财务规划的数字、报表必须依据合理的假设推算产生；而合理的假设，必须依据上述行销计划、经营模式、内部资源配置、产品特性以及营销策略等演变而来。
因此，任何财务规划的报表（如损益表、资产负债表、现金流量表）都需要注明其依据的假设及公司的因应措施。例如：营业额的预估及成长状况是根据网络广告收入而来，则必须说明广告的种类、大小、单价等，辅助的假设如为网页浏览率、点击率等都需要根据情况注明。尤其对于毛利率的变动，如：毛利率于第一年为30%，第二年为40%，其间的假设及根据均需要清楚交待。由于财务规划所使用的假设繁多，较清楚的作法，应将所有假设汇总成表，以利阅读。除了上述报表外，本部分亦应说明资金用途，并计算投资报酬率及可能的敏感度分析。
（7）管理企业及股权结构
虽然管理企业的特性很难诉诸于文字，但是主要管理阶层过去的学业经历及工作业绩应尽可能详述，以利外人了解；利用组织图来表示企业职位也不失为一清楚简单的表达方式。
此外，经营企业的所有权、技术股及未来选择权、红利的规划亦应清楚说明；若创业企业在规划初期已考虑或已寻求其他股东共同投资，则其他股东及董事的股权分配亦应在本部分中加以说明。
（8）可能的经营风险
任何投资项目均有潜在的风险，如竞争者的反击（削价、结盟等）、政府政策的改变、新产品/ 服务的出现、人才的流失、技术优势的丧失、上游产品/ 服务来源的变化、侵犯专利权或商标权等。在创业初期，若能及早认知风险的可能性，将有利于企业今后的应变。本部分应针对经营计划中可能隐藏的潜在危机加以说明并提出应对的方法。
3．确定并获取创业所需资源
创业计划的实施需要对所需的资源进行分析，特别是确定区分创业关键资源和一般资源。同时，创业者不应低估其所需创业资源的数量及其多样性，创业者还应对缺乏资源或资源不适合对于创业风险带来的影响作出清醒的估计。创业者应有效地组织交易，以最低的成本和最少的控制来获取所需的资源。
资金是创业所需的资源中最难以解决的问题。对于创业者来说，常用的融资渠道主要包括自有资金、家庭及朋友、商业银行、政府资助、风险投资基金等。
4．创业计划书的审核
在创业计划书写完之后，最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：（1）你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
（2）你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
（3）你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
（4）你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。（5）你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。（6）你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
【注意事项】
(1) 对于企业电子商务网站创业创意的产生，可以借鉴现有的商业模式，考虑是否在本地或本行业运用。自己所拥有的资源是否他人难以获得而形成进入壁垒，降低竞争的风险。(2) 注意分析中国互联网络信息中心（https://www.360docs.net/doc/dd14036311.html,）上发布的中国网络用户发展和结构构成变动趋势，寻找商业机会。
(3) 在创业团队中要求人员构成在专业上互补，技术和管理人员比例合适。
【相关知识】
下面是一个健康服务网站的创业计划书。
健康服务网站的创业计划书
1.1公司理念
不囿常规，积极进取是公司的特点；创新，踏实、拼搏，奋进是公司将感性认识与理性分析融合一体的企业文化；充满活力和创造力的人才结构是公司成功的关键。
chief executive officer ×××、chief marketing officer ×××
chief technical officer ×××、chief financial officer ×××
1.2业务要点
本电子商务网站旨在建立权威的、可信赖的网上健康服务中心，通过实现网上医药直销和医药贸易，重塑医药行业商业文明，创造品牌价值，形成良性商业循环。为社会提供一系列便捷、完备的健康咨询服务。一方面，网站将与权威医疗机构（如红十字会、卫生部）等建立稳定合作关系，使网站的专业性得以体现。另一方面，网站以独创的疾病和医药搜索系统为广告切入点，使上网者足不出户便可快速得到完善的医疗服务。同时，组建网上医药及美容品销售系统，开展B2C（企业对消费）的消费性服务和B2B（企业对企业）的营销业务。通过不断开拓，力争成为独树一帜、各方面堪称表率的网上医药销售和医疗、保健服务中心，建成较大规模的网络式连锁经营系统。
基于上述宗旨，将公司业务划分为健康信息服务中心、B2C电子商务和B2B电子商务三个部分。
2.1 健康信息服务中心
主要是提供全方位的、与广大消费者和企业密切相关的健康咨询中心。这是公司发展的第一步，它对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。根据信息消费对象的不同，可将其分为以下两大类：
2.1.1 面向消费者的信息服务
主要分为以下9类服务：
（1）有关健康医疗保健、美容等方面的知识以及相关医药产品的用途咨询、效果等。在网站设立多个各频道，如美容、日常保健、健身天地、育婴指南，出行必备、性爱时空、伤痛处理、疾病自诊、医院之声，科学饮食等。
（2）有关公共医疗机构、义务咨询和药房的信息公布，如各医院有关专家坐诊时间、主要药品价格等。
（3）在网站开设网上医疗业务，定期推出网上特色专家门诊。有关患者在上网时将所患病症在个人免费邮箱中填写有关表格寄给网站，然后网站将资料转给医院等外围资源，在1~2天内给病人完整的答复。
（4）疾病和药品搜索功能。举例而言，某人去医院看病，诊断为慢性鼻炎。他只需上本网搜索区中键入“慢性鼻炎”，页面迅速弹出该疾病的症状、危害性及医疗办法，同时还包括多种可医治此疾病的药品信息，药品功能由专家进行评定，按星级给分，并附有专家建议和市场零售价。
（5）加强与各大医院合作，当医院网上门诊成为现实时，代理电子药单的网上销售。（6）有关流行性疾病的预告、警告和医疗咨询服务。
（7）有关网上医疗纠纷解决的法律咨询服务。
（8）提供有关医疗保险业务咨询及相关配套服务。
（9）开发导医数据库，患者可在网上查到全国近千家大医院的诊疗特色，找到适合自己病症的医院和专家。
2.1.2 面向企业的信息服务
主要分为以下3类服务：
（1）开辟“专利技术区”，为医学界的专利技术或研究突破提供信息发布平台，帮助实现技术转让或合作开发，收取一定比例费用。
（2）提供制造商和销售商所需的产品信息反馈，开设网上调查，上网者可凭注册账号接受调查。网站将作记录，在其购物时予以优惠。运用统计方法，对网上医疗调查结果进行分类汇总，成为有用商业信息，这也是网站提供有偿资讯服务的收入来源。
（3）增强生产商之间的联系，整合行业内的有关生产原料、医疗器械等方面的供求信息，优化行业的资源配置。
2.2 B2C电子商务业务
即网上购物。与当前许多网站开设的网上购物模式并无太大差异，但商品相对细分，集中于医药、保健和美容品。有鉴于此类商品关系到消费者的健康，我们将高标准、高起点建站，坚持客户至上，杜绝假冒，合理定价，严格接受技术监督部门的检测和物价部门监管，充分发挥权威医疗机构的专业优势，为消费者提供科学用药指导。主要的服务为以下几类：（1）销售物廉价美的医药产品、保健品和美容品。保证网站销售的都是正牌产品，绝无假冒之虞。
（2）网站还将特别突出针对上网者的个性化服务：
?推广会员制，在网站进行合法注册并成为合法会员后，我们将定期寄送保健手册和新药推介，并每周进行幸运会员抽奖等。
?私人健康顾问，当我们会同有关专家确认某种医药、保健品确实有效时，我们将邀请潜在需求者上网浏览。网站不迷信广告或各类评级、评奖，真正从消费者本身出发，为消费者提出建议。
?健康金卡服务，定期发送邮件问候会员的健康状况，提醒其关心自己的已有疾病，（若其回邮反映病已治愈，则修改数据）防范在特定年龄，特定身体条件下易患的疾病。
（3）建立客户数据库。如某一消费者购买同一类商品两次以上，可将其划为此类商品的主要潜在购买者。将上述信息都纳入客户资料数据库中，为厂家现有产品和新产品的投放提供最有效、最直接的行销支持。
2.3 B2B电子商务业务
此项目将是公司最富创意和生命力的业务，是针对国内各种的医药、保健和美容品的生产厂家及各级销售商的B2B的整合系统。网站将提供一个平台，通过对网上网下资源、技术与市场的结合，规范、完善及扩宽商品销售渠道。目前，市场中间商繁多，产品传送链复杂，但这并非意味着服务的完善，反而滋长了传送过程中的加价回扣以及造假、贩假现象。我们将为众多的合法厂商经销商服务，以一种“聚沙成塔”“集腋成裘”的方式，集中他们的订货要求，然后凭借采购的数量优势与制造商谈判，获取最大的折扣。以价格的优势打动销售商，使其成为网络中的特许加盟连锁店。并通过向他们灌输网站的企业文化使其成为国内首屈一指的医药连锁系统，业务遍及全国，品牌形象深入人心。以厂商、网站和特许店共同构成一个立体市的、运作高效、成熟的医药营销网络。本网站还为医疗、保健与美容方面的生产厂商提供电子商务业务。B2B业务的开展将有助于降低行业内部交易成本，消除行业的信息不对称，以期为供销双方和消费者创造一个“三赢”的局面。
§3．市场分析
3.1 规模
网络经济成为了世界经济发展的一个潮流，同时也为世界创造了巨大的财富。据国际数据公司显示，1996年全球网络贸易营业额为20~30亿美金，1997年增至150亿美金。1998年四月美国商务部发布题为《崛起的数字经济》报告中称：网络贸易正以每100天1倍的速度增长。预计到2002年，网络贸易将达到3000亿美金。世界贸易组织亦称，2000年通过网络进行的贸易可能为世界贸易总额的10%-15%。就医药、保健和美容行业而言，城镇居民年平均人消费额为100元（不包括公费医疗部分）。而且“医、药分家”是未来医药机构改革的方向，这将大大增加居民在这方面的消费。因此，在网上进行电子商务是具有极大潜力的。3.2 区域聚焦
3.2.1政策分析
前不久，国家曾发布通知严禁网上卖药。事出并非无因：网络的发展是以前人们所不能预料的，国家也没有专门的机构进行监管。对于药品这个具有极大社会效应但也有一定潜在危险的商品而言，国家谨慎起见而颁发了这一政策。但随后因特网上的六、七家医疗方面的网站自行组织起来，以联盟形式成立了专门监管这一行业网站的协会。因此国家也放松了对网上卖药的禁制。我们网站在选择医疗行业的前提下，与国家有关部门（权威机构）联合起来，以高品质的服务切实维护消费者利益的做法来经营网上药品直销，将成为政府对行业管理的模范。国务院办公厅最近在转发国务院体改办等8部委的《关于城镇医药卫生体制改革的指导意见》一文中提出“要建立新的医疗机构分类管理制度”，将目前的医疗机构分成非盈利性（即公益性）和盈利性医疗机构（即私立性）两大类。卫生部一位官员在《瞭望》周刊撰文称，这意味着我国现有的6万多家非盈利性公有制医疗中将有半数转制成为盈利性的私立医院，医疗卫生机构改革将从此进入以产权改革为重点的层次。卫生部部长则称之为“新形势下医疗机构改革的一个重大突破”。
3.2.2经营对象分析
网络经营的魅力在于降低大量交易成本。电子商务乃时代所趋，网上购物必将成为潮流。而医药和美容品在现阶段物流配送及网上支付尚不很发达的情况下，是最适宜采用网上销售的。同家电，通讯器材等诸多商品相比，医药保健品不需手感触摸和检验测试，只需附有详细说明、临床试验结果、医生建议及产品照片，且体积较小，价值高，包装规则，易于发送，中间商利润大，符合建站经济目的。国家实行医疗改革后，自费购药大量上升，尤其白领人士，工作压力大，对保健品需求倍增。爱美女士对各类美容品的需求亦是一个巨大市场。在网站个性化服务和调查中心的统计数据支持下的B2C服务，将从消费者利益出发，开拓一片面向广泛、基于电子商务平台的规范安全的医药和美容品市场。让消费者买得入放心，用得舒心。
开展B2B 业务所面向的医药市场，目前市场秩序较为混乱，经销商和代理商良莠不齐，从而造成从生产厂家到销售商的中间加价环节增多，假冒商品不断充斥市场，好药难找，药价昂贵的局面，这些都从根本上损害了消费者利益。长期以来，公有制医院在我国医疗体制中处于绝对垄断地位，各地卫生部除了管医院，还要办医院，造成的后果是国家财力以无力支撑遍及全国的数万个医疗机构，在财政补助和医疗服务收费不足的情况下，药品销售的差价虽然部分弥补了医院开支严重失调的局面，但又造成开“大处方”，药品虚定高价，医生拿高额回扣等现象，加重了国家的财政负担，引起患者的极大不满。改变这种状况，是国家、医药企业和消费者的共同要求，也是本网站的建立并能够生存的重要因素，
3.3 发展
公司建立的网络连锁店将很好地为产销双方架起沟通桥梁，在自愿加盟的前提下形成销售网
络，然后综合特许店对产品的需求，集中向生产商提货，最后将所提产品以市场中的最低价格交给每个地区的特许店进行销售。对于销售商而言，可以在免去大比重的采购成本及中间商的利益侵蚀的基础上，以市场最低的价格获得最好的商品，且具有厂家、公司及官方权威机构的三重保证。经营有方的连锁品牌作为一种无形资产，具有很高的商业价值，它是消费者的消费首选，是质量和服务的保证。尤其对于关系健康的医药商品，连锁组织的商誉能在很大程度上主导消费行为。对于生产商而言，可以减少每年很大一部分的广告宣传和销售费用。因此以产销双方的中介服务建立的网络连锁店将有极大的市场。实行医疗机构改革后，半数非盈利性公有制医疗机构成为盈利性私立医院，它们必定加强成本控制，开源节流，寻找更优惠的进货渠道。网战正好以此为契机，打破传统壁垒，通过电子商务为其提供优质服务，以求互惠互利。
§4. 竞争分析
当前互联网发展迅速，平均每日有二、三个新网站成立。有人称互联网是“新圈地运动”。对于医疗这一无论社会效益或是经济效益都有较高价值的领域，必然存在众多竞争者。但因特网的圈地正如下围棋，只要先行者在某一范围内的优势并非十分明显，后来者依然可以抓住对手弱点，依靠自身特点和灵活机敏后来居上。对于本公司而言，每一部分的业务都将面临着不同程度的竞争。
4.1 网上健康中心
4.1.1弱势
这是当前竞争者较为集中的领域。目前在国内已有中华健康网、三九健康网等。这些已经运行的网站在信息搜集、更新、提供的信息种类以及已有的影响力等方面都具有较明显的优势。对于新成立并处于创业初期的网站而言，将面临较大压力。
4.1.2强势
上述各类较大型的网站信息范围过于庞大，使其提供的信息难免笼统和缺乏特色。而本公司的独特业务为客户提供贴身个性化服务，专门为医药、医疗行业进行的网上调查，为患者提供的交流天地，将使公司竞争力大大提升。
4.1.3机会
体贴、周到的个性化服务将强化顾客的忠诚度。建立在个性化服务基础上的网上调查，其结果具有较高可信度，易取得商家信任。各种网上健康活动，能大断扩大网站的影响力。
4.2 B2C电子商务业务
4.2.1弱势：
初创期系统保障和营销解决方案有待不断完善，主要是提供全方位的、与广大消费者密切相关的健康咨询中心。这是公司发展的第一步，它们对于提升网站的美誉度和对未来电子商务计划的开发很重要，我们将尽最大可能办出特色，推广会员制度，维系上网者的忠诚。我们将主要内容初步概括为：
4.2.2强势
与传统销售方式相比，网站产品信息发布快捷，产品丰富多样，价格透明公正，且由于省去许多交易中间环节而具有竞争力，效率高而成本低。网站提供的生产厂商、有关权威机构以及本公司三方质量保证及包退换服务可以使消费者放心。
4.2.2机会
上网人数与日俱增，网络传输数据速度的加快，电子贸易将成为主流，潜在的消费者将被大量发掘，目前传统销售的弊病将不断促使客户转向新的销售方式。
4.3 B2B电子商务业务
本网站的B2B电子商务主要通过建立特许加盟连锁店而加以开展。
4.3.1弱势
销售商原有的物流途径有一定的进入壁垒，对网站的信任度以及与网站的沟通有待进一步引导。
4.3.2强势
通过网站的特许经营形式建立的网络将具有以下优点：
（1）减少生产商与销售商的中间商环节，为产品的流通提供直接、快速的服务。
（2）对生产商而言，可减少大量的广告和销售费用，消减供销信息不对称，更好的掌握市场动态。
（3）对加盟商而言，在快速便捷地进货过程中享受物美价廉的服务，精简交易链，减少交易不确定性。依托连锁品牌，拓宽经营领域，丰富消费者购物内涵，增强商家粘性功能，加快财务结算和资金周转，增加企业盈利，降低经营风险。
§5. 经营实施
5.1.1经营实施时间表
表15-1经营实施时间表
为保证电子商务系统的高效运作，本网站将分阶段建设，基本划为市场培育期、成长期和成熟期。在不断的完善中逐步扩展。为便于表述，下面按业务内容分成三部分介绍。
5.1网上信息中心
信息中心主要包含综合公共信息、个性化服务和网上调查。综合信息涉及广泛，内容详实可靠，需不断更新，因此所需人力较多，需配备网站编辑、熟练打字员、网页制作员和网络维护员多名。主要支出为员工工资、信息采集费和网络设备投资。要求网站界面设计生动、活泼，赏心悦目，节目链接编排合理，突出独有风格，令上网者有美好的第一印象。个性化服务的前提首先是建立会员数据库，我们将在上网者注册成为会员时，要求其填写一份详细的个人健康信息表，运用网站独有的健康数据管理程序进行归类分析，为我们的服务提供数
字依据。个性化服务讲究创意，需要管理者不断推陈出新，以时代潮流为导向，设计形式多样的服务内容。公司认为在个性化服务中，文化具有相当重要的力量，一个表里如一，吸取传统文明精髓，注重信义的网站才能在千万个网站中脱颖而出，赢得人们长久的支持。网上调查已屡见不鲜，但本站专门从事于医疗或美容方面的调查，架起医学界、商家和消费者沟通的桥梁。公司利用自有的购物系统，回报一定利益予调查者。
5.2 B2C电子商务业务
网上购物需首先建立支付保障和配送系统。公司将与现有的电子认证系统（CA）机构联系，利用现有的认证机构核对用户和商家的真实身份以及交易请求的合法性。公司将与邮政系统签订协议，由其代理物品发送。这将使商品增加费用，但由于该类商品大多属高利商品，因此最后成交价与市场价相比仍具较大的诱惑力。
在拓展了特许经营后，我们将利用特许店进行网上商品配送。根据订购者提供的地址，网站将购买要求通过网络传递给最近的特许店，让特许店送货上门。购买者以电子划帐方式付款至网站专门账户，定期三个月或半年于所有特许店结算一次。市场发展成熟后还可利用这一网络资源，代理其他网站委托的商品配送以及有关产品的广告宣传等诸多业务。随着社会网络化的推进，各种现金结算方式和物品配送都将不断完善、发达，届时本网站更是“好风凭借力”，寻求更高效的电子商务策略。目前，国家对网上医药直销持不明朗态度，但这只是暂时的，是一种管理当局对新生商业模式表现出来的相对谨慎的缓冲姿态。只要网站诚实守信，切实维护消费者利益，联合重要机构就一定能消除隔阂。毕竟，我们是在规范市场，而不是搅乱市场。当别人还在为政策而徘徊于门外时，我们已抢先进入，成为未来垄断这一领域的几个寡头网站之一。在创业成长期公司将采用市场渗透法，进行垂直式的广告投放，迅速占领市场份额。在获得较稳定的市场份额的成熟期，公司将加强个性化营销服务，将客户数据库的运用和管理提升到更高层次。发展集中多元化经营，拓宽业务范围。
5.3 B2B电子商务业务
此业务是主要盈利来源，亦是企业品牌和经营理念的具体载体。本业务将分阶段进行。
5.3.1培育期：
加盟式采购连锁系统成功的关键在于客户网络开发，这将是一项投入较大的工作。公司将分两头行动，一方面联系制造商，一方面联系下游销售商。公司首先与各地行业协会配合，通过发信函或派员上门的方式进行开诚布公的沟通，详细阐述加盟的优势。公司将提供给加盟者产品的市场最低价格，并给每个加盟者一个网站的专门账户，凭此账户上网方可在公司专为加盟者设立的页面上下订单，包括所订产品名称、数量、接受价格范围、收货截止日期等。制造商也可同时进行产品信息发布，公司收取一定的广告费用。根据产销双方的要求，公司的市场专业人员进行跟踪整合，选出最优的报价组合，再征询参与者意见，一俟得到肯定便组织货物运输。付款可使用网上银行信用证，也可以选择传统邮汇、电汇。对加盟者提供不同级别的会员、不同订货量的系统、折扣，集团购买优惠更大。加盟双方应自觉遵守协议，维护商誉。公司以利益为结合点，统筹多方信息，为社会创造价值的同时也为自己赚取可观利润。网站建设初期存在许多障碍，经销商对网站尚不信任，对传统渠道具有一定粘性和依赖性。但经济利益才是市场行为的第一推动力。经销商尝试将部分订货需求提供给我们，确实得到比常规方式更具吸引力和竞争力的服务后，必然向这种方向倾斜。通过媒介和业内的传播，网站知名度扩大，网络触及深远。规模的扩大有肋于增强竞争力，订货价格更低，服务更全面，为日后医药连锁店的推行及网上购物的配送体系奠定良好的基础。
5.3.2成长期：
利用初具雏形的采购系统和健康网的影响力，发展特许经营。采用特许连锁在一些重要城市
建立特许加盟店（亦称授权专卖店或特许店），加盟者自己经营，在产权上与总部没有从属关系。我们的连锁店必须格外突出自我风格，与其他药店显著区分开来。我们要求统一店面装修，药店主题氛围应是热情、欢快，首先从外观上最大限度地消除人们到药店的心理阴影。连锁机构将促进社区和谐，倡导健康生活理念。另外统一售价，杜绝伪劣产品，以诚取信。我们的目标是成为中国的“安利”。[1]
一套完整有准备的特许运作模式是成功的基石，我们设想如下：
（1）采取多种措施将开设加盟店所涉及的风险降至最低，例如，对合作伙伴的选择，资金实力、店址选择等经过详尽的调查分析后再开始谈合作。
（2）确保加盟者可以遵循总部既定的模式和经营规范。
（3）持续地协助引导加盟店，总部市场部定期检查加盟店，并给予实质性的支援，帮助加盟店订立营业计划和改善经营绩效，进行有效的市场及营业分析，给予广告宣传和品牌形象的支持。
（4）监督考核加盟店，经常保持总部与加盟店的有效内通，加强考核，纠正加盟店的不良做法。
（5）协助加盟者上网，与总部进行标准化的网络沟通，提高工作效率和交易速度，反馈市场动态。
（6）总部根据各特许店的经营绩效、资金实力、信誉情况等情况事先约定一个信用额度，超过了额度，总部有权停止供货，限期付清账款，如果长期拖欠总部贷款，总部有权取消其加盟店资格。
（7）股票上市，向加盟者转让部分股权，加强其对网站的忠诚和责任感。
商品采购一般分为首批采购和日常采购。
（1）首批采购。首批采购是指对新上市产品进行的第一批采购。对于畅销药品的首批采购量，公司总部实行谨慎的采购原则，一般由经验丰富产品经理根据各地专卖店征订量，综合其他因素后，凭经验判断有确定。以避免因采购量太大造成资金占用，甚至是死库存，或者因采购量太小而无法满足市场需求，延误时机。
（2）日常采购。日常采购是指除首批采购外的其他采购行为。日常采购量的决定主要依据订单管理系统。对于每种药品，公司会定期设置一个最低库存量和最高库存量值，而且会定期调整。总部在接到各地专卖店通过网络发来年订货单后，订单管理系统会自动汇总，库存数与订货数相减，如果低于最低库存量，就立即安排采购；如高于最高库存量，说明采购量过大，就采取相关措施减少库存。库存管理系统包含订单管理系统，根据库存数和订单数，每天早晨自动生成当天的采购清单，由采购部采购事宜。
连锁组织的物流配送是成功的关键，只有建立适应市场和组织系统完善的配送体系，连锁模式才是具有强大的生命力和竞争优势。
公司总部给各地特许店发货产品大致分为三类：代销产品、配货产品、订货产品。制造商可以根据与本公司的合作协议，提供一定代销量的产品给连锁总部，总部根据代销总数量依据各地店的销售能力和付款信誉来确定给加盟店的代销量。代销不须预付货款，可退还产品，无库存风险，代销期为半年至一年。配货产品是总部根据原先与特许店的约定数量，主动配发的产品，此类产品多为非畅销品，但仍可能有一定销量，配货产品先收取货款，由各地店承担库存风险。各店在收取后一两个月可退回总部，超过期限不允许退还。实施配货产品政策，将激励特许店积极开发当地市场，增强促销活动变不太畅销的产品为畅销品，拓宽经营范围和药品类别。订货产品是根据特许店的订货单配发的产品，包含首批征订的产品和日常定购的产品。订货产品的品种和数量主要由各特许店负责制定，订货产品先收取货款，
由各店承担库存风险，无特殊情况不许退回总部。
统一进货可以给组织采购带来规模优势，使连锁店进货价格比别人更具竞争力。医药保健市场增长迅速，竞争日趋激烈。只有加快物流速度和减少成本支出，连锁组织才能维持活力，出奇制胜。公司总部将和厂商签署协议，由厂商直接供货，总部统一和厂商结算。网站和厂商约定，厂商制作一份发货单，传真一份给特许店，一份给总部，特许店收到由厂商直接发来的货并检验无误后，在发货单上盖章签字后传真给网站总部，总部根据专卖店的确认单制作专卖店的物流单，并办理产品入库手续，按规定和厂商结算。这样，不仅提高网站总部的工作效率，使产品到各特许店速度加快，而且还降低成本。运输费，包装费由销售商承担，减少资金占用。
5.3.3成熟期：
市场份额稳定增长，特许店数量不断增加，规模的扩大降低单位交易成本，公司保持较高的收益率。网络技术的广泛运用使公司股票在资本市场上表现良好，企业获得长期发展所需的资金支持。先期投资者实现资本变现，顺利退出。连锁店成为国内家喻户晓的品牌，众多医院、制造商、经销商与企业建立长期合作关系。
§6. 管理团队
管理在企业中扮演着一个非常重要的角色。合理的管理结构与高效的管理效率是企业成功的前提。公司将采取直线职能制的管理结构，各部门的主要职责为：
（1）技术部：负责网站初期的技术开发以及中后期的维护、网页内容的更新等工作。并解决网站运行中出现的意外问题，如：黑客攻击等，致力于开发网上安全的支付系统。
（2）财务部：负责公司的财政支出、收入业务（包括加盟店的财务管理），负责建立完善的财务系统，解决在B2B和B2C 业务操作中的支付问题。
（3）市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度，负责公司与政府部门、有关医疗机构联系的所有业务。监督各加盟店的管理，开发新的加盟者市场。（4）人力资源部：完善公司的人事制度，培训加盟店的管理人员，招募人力资源，制定薪筹制度。
（5）信息部：负责与医院等主要外围信息源联系，获取网站所需的信息，采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源网，为公司的网上咨询服务、远程医疗等建立基础。
§7. 融资方案及回报
7.1融资方案
公司采取吸引风险投资基金的方式进行融资，项目建设预计融资500万，首期（2000.8~2001.8）融资400万，第二期（2001.8~2002.8）融资100万。争取2003年底股票上市，首次发行400万流通股（总股本1000万股），股权结构为：
（1）41% 投资者股权；
（2）9% 管理者技术入股
（3）40% 为市场流通股
（4） 10% 配售给加盟店
7.2赢利来源
本公司赢利来源主要为：
（1）广告收入；
（2）为厂家提供的网上调查收入；
（3）C类健康信息咨询费（会员制-15元/年）；
（4）B类会员费；
（5）B2C 经营利润；
（6）B2B 经营利润；
（7）特许加盟费（为每个加盟店毛利的30%）。
B代表企业，C代表消费者。
7.3财务报表
7.3.1利润表
本公司利润表如表15-2所示
表15-2 利润表
7.3.2利润分配表
本公司利润分配表如表15-3所示。
表15-3 利润分配表
7.3.3成本费用估算表（第一年）
本公司第一年的成本费用估算表如表15-4所示。
表15-4 成本费用估算表（第一年）
7.4盈亏平衡点
公司主营业务的盈亏点：
设特许店数量为X；每个加盟店年平均营业额为200万元，平均毛利为20%，公司收取起毛利的30%为特许加盟费；物流传送中总部赚取5%中介费用，其中1.5%为运输成本。计算公式为：（单位：万元）
200*20%*30%*X+200*3.5%*X=200*1.5%*X+总成本费用*60%
以第三年公司总支出为总费用估算值：（预期60%为主营业务费用）
X = 15间即公司在第三年至少发展15间特许店才能盈利。（其他业务收入除外）。
若上市计划受阻，则在收回投资成本后，企业盈利在扣除企业未来发展资金后按约定比例分配给股东。按利润表预测，本项目投资回收期为：
2 +（356.30-6.20）/ 406.
3 = 2.862
即投资回收期为两年10个月。
§8．创业计划表达
我们的计划来自创建者之间思维的摩擦，包括今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作。我们将进行技术和管理方面的储备。
电子商务创业计划书
电子商务创业计划书
目录 摘要 (3) 第一章公司简介 (4) 公司宗旨 (4) 第二章电子商务的发展概况 (5) 一、全球电子商务发展概况 (5) 二、我国电子商务发展概况 (6) 第三章项目的必要性和迫切性 (9) 一、制约中小企业电子商务发展的因素分析 (9) 三、就业的压力与挑战 (11) 第四章项目运作规划 (13) 一、项目运作前期规划 (13) 二、项目运作中期规划 (14) 三、项目运作长期规划 (14)
第五章风险分析与应对措施 (15) 一、电子商务市场行情的风险 (15) 二、公司内部管理风险 (16) 第六章公司内部管理 (17) 一、公司形象 (17) 二、生活作息 (17) 三、卫生规范 (18) 四、工作要求 (19) 五、保密规定 (20) 六、人员管理 (20) 七、电脑管理 (20) 八、奖惩办法 (21) 九、培训管理 (22) 第七章总结 (24)
摘要 网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。新的商业模式和商品种类不断涌现，这都成为了电子商务和媒体各界的关注的焦点，正是看到了电子商务的市场前景和可拓展的空间，同时也充分结合自己本身的现状，首先选择在“淘宝”这个平台进行网上创业。 本计划书主要从六个方面阐述了我们的创业规划，其中包括公司简介、电子商务的发展概况、项目的必要性和迫切性、项目运作计划、风险分析与应对措施、财务管理和公司内部管理，综合分析创业项目的概况和规划。本公司是以联合联合志同道合的商家创办企业，落实李克强总理提出的“大众创业，万众创新”政策，借助政府扶持，以淘宝店铺经营为主要发展项目，实现群爆店铺的目标，将企业做大做强，扩大公司规模和岗位需求，带动全民创新、创业、就业，造福社会。
电子商务创业计划书
计 划 书 项目名称：温州乐永科技网络贸易有限公司时间：二〇〇九年十二月六日星期日专业：电子电气工程系 班级：电器0801 成员：王敏敏
目录 一、执行概述……………………………………………………… 二、产业背景和公司概述………………………………………… 1)市场描述：主要的竞争对手、市场驱动力 2)B2M2B全新模式概述 3)市场进入策略和市场开发策略 三、市场调查和分析……………………………………………… 1)业务范围 2)市场容量和趋势 3)竞争优势 4)估计的市场份额和产量 5)市场发展的走势 四、公司战略……………………………………………………… 1)营销计划（定价和分销；广告和提升） 2)营销模式创新 3)规划和开发计划（开发状态和目标；困难和风险） 五、融资方案和资本结构安排…………………………………… 1)投资总额 2)资本结构 3)融资方案 4)资本结构安排远景筹划 5)资金退出方案 六、投资回报与财务状况………………………………………… 1)财务和会计基本假设 2)收入预测 3)成本费用预测 4)汇总
七、关键的风险、问题和假定…………………………………… 1)关键风险、问题概述 2)应付风险和问题方案 八、企业信息化管理……………………………………………… 九、公司的部门 十、网络平台建设…………………………………………………
执行概述---------电子商务概述： 电子商务，英文是Electronic Commerce，简称EC。电子商务通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。 当今全球电子商务类型主要可分为B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）七类电子商务模式等。 即： B2B = Business to Business B2C = Business to Customer C2C = Consumer to Consumer B2M = Business to Manager M2C = Manager to Consumer B2A = Business to Administration（也即B2G = Business to Government） C2A = Consumer to Administration（也即C2G = Consumer to Government） 从电子商务诞生至今，在短短不到20年的历程中，电子商务渐渐为人们所认知，以欧美国家为例，可以说电子商务业务开发的如火如荼。在法、德等欧洲国家，电子商务所产生的营业额已占商务总额的1/4，在美国则已高达1/3以上。反观我国，从1997年至今，电子商务市场迅速发展，厚积薄发，诞生了一大批优秀的电子商务企业，如：阿里巴巴、当当、拍拍等等。 B2M概述： B2M = Business to Manager B2M是相对于B2B、B2C、C2C的电子商务模式而言，是一种全新的电子商务模式。而这种电子商务相对于以上三种有着本质的不同，其根本的区别在于目标客户群的性质不同，前三者的目标客户群都是作为一种消费者的身份出现，而B2M所针对的客户群是该企业或者该产品的销售者或者为其工作者，而不是最终消费者。 企业通过网络平台发布该企业的产品或者服务，职业经理人通过网络获取该企业的产品或者服务信息，并且为该企业提供产品销售或者提供企业服务，企业通过经理人的服务达到销售产品或者获得服务的目的。职业经理人通过为企业提供服务而获取佣金。 B2M与传统电子商务相比有了巨大的改进，除了面对的用户群体有着本质的区别外，B2M具有一个更大的特点优势：电子商务的线下发展！以上三者传统电子商务的特点：商品或者服务的买家和卖家都只能是网民，而B2M模式能将网络上的商品和服务信息完全的走到线下，企业发布信息，经理人获得商业信息，并且将商品或者服务提供给所有的百姓，不论是线上还是线下。其实B2M本质上是一种代理模式。
电商创业计划书98078
创 业 计 划 书 15 级 周市 子场 惠营 销 3 班
在淘宝网上开营以实体市场转网上商城的B2C模式运营的一家主要以销售服饰为主的时尚潮流电子网上商店。 在高效快速的经济时代，随着网络信息环境的推动，电子商务得到迅猛的发展。电子商务成为各个国家和各个企业争夺的焦点。面对当下的这种趋势，电子商务存在着很大的可发展空间。而电商里的经营模式有B2B、B2C、C2C、O2O 等等。其中B2C分为1.实体企业转网上商城。2.实体市场转网上商城。3.原有电子商务公司建设的网上商城。这三种。B2C商务是企业与消费者之间的电子商务，它是主要以Internet为主要服务提供手段，实现奋众消费和提供服务，并保证与其相关的付袄方式电子化的一种模式。B2C电子商务的发展一直被业界所关注。 很多人对时尚的理解都不同，有人认为时尚即是简单，与其奢侈浪费，不如朴素节俭；有时时尚只是为了标新立异；给人焕然一新拥有时尚王风范的感觉。时尚其实在这个时代而言，不仅仅是为了修饰，甚至演化成了一种追求真善美的意识。没有人不向往成为一个焦点，每个人都希望活的漂漂亮亮光彩耀人。然而往往最容易取得别人眼球吸引别人关注的就是衣着。俗话说“人靠衣装佛靠金装”。所以我希望通过网络商店的模式，把时尚带给到更加多的人。 作为服饰类型的电子网上商店。结合当代科技网络电商的潜在可发展性和一直以来人们都向往和追求的时尚风尚。因此我认为这会有很大的可发展前景。 主要会以18-30岁的女性群为主销售范围。服饰风格不会太局限于某一两种风格，因为我希望可以把更多不同类型风格的服饰和各种不同的搭配时尚实用性带给顾客。同时也可以让顾客尝试到更多不同的风格可以以更多不同的穿着风格在不同的场合收获眼球。 经营管理。货源方面，创业刚开始我会利用实体市场转网上商店的营运模式。大概会一个月内上新一次到两次，以保证可以抓住当下最流行的、最适合顾客的，从而抓住和留住顾客。因为是通过淘宝网的方式开启的网店，因此服饰都会通过实拍和加水印的方式呈现出来给顾客。实拍和加水印其目的是为了取得顾客们的信任和可以更好的看到各服饰的上身效果、面料质量问题等。售前售后的服务也会尽量尽善，力求为顾客提供最好的服务。对于服饰的质量问题也会做出介绍和漂洗的保养说明。同时会找几个不同身高体重的人进行关于
农业电商创业计划书5篇
农业电商创业计划书5篇 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费者之 间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要的贸易方式之一，但是在20xx年开始兴起的电子商务，出收、价格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但是20xx年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的价格不断走低，学生购
买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的 B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。
创业计划书大学生电子商务创业计划书范文
大学生电子商务创业计划书范文 (一)项目综述 1.1项目背景 现在电子商务有三种模式，B2B，B2C，C2C，B2B阿里巴巴、 慧聪、买麦、三足鼎立，C2C淘宝一家独大，B2C这种企业与消费 者之间的电商模式由于先天的成本节约，必将成为本世纪最主要 的贸易方式之一，但是在2001年开始兴起的电子商务，出收、价 格战、物流、支付和C2C的多重夹击下，B2C却一直无法振作!但 是2006年以后，B2C在疯狂的增长，却是不争的事实了，从淘宝 商城，凡客，京东等可以看出。 据调查，以B2C模式的电子商务的增值幅度可达到1：50左右。目前，随着我国区域经济的快速发展，特别是以地域、地缘、区域经济的迅速崛起，从而使用户对本地信息需求的增加的到了 空前。这就促使了区域性B2C电子商务商业价值的快速释放。 随着郑州市政府的大力支持和龙子湖各高校的积极响应与配合，龙子湖大学城的建设正在火热的进行着，集聚好十多万人口 的大学城仿佛在暗示着一个巨大的商机，特别是大学城的各种配 套设施的不健全，更加验证了这种可能。但是网络宽带的接入率 相当高，以及达到了“宿宿通网，一室全孔”，网络覆盖率达98%，这就为上网营造了良好客观因素。更重要的是，随着电脑硬件的
价格不断走低，学生购买电脑的几率不断的攀升。据调查，未来一两年内大学生个人电脑拥有率为39.7% 以上，而这个数据将在以每年3%~6%的速度快速增长。这样就大学生网上购物创造了先决条件。当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不断的进步，生活水平的不断提高，网上购物并不是什么新鲜和稀奇的事情，它却成为日益影响我们日常生活的一部分，成为生活中不可缺少的一个分支。 而将传统零销售业与传统的物流结合起来形成地域性强劲的B2C模式的电子商务。这也将在一定程度上弥补了大型购物网站在区域上的不足继而产生了优势的竞争力。 1.2项目总体目标 在近几年内，“为你来”将以龙子湖大学城为依托，立足大学城，建立一个以学生为主，涵盖周边地区的大型综合电子商务平台。 1.3项目商业模式 b2c的商业模式;网站和实体店相结合攻占整个龙子湖大学城市场。 (二)、目标市场
农产品电商创业计划书
农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题本站为大家整理的相关的农产品电商创业计划书，供大家参考选择。 农产品电商创业计划书 导语 沧海桑田50载，中国发生了巨变，中国农业发生了巨变，中国农村发生了巨变，中国的农民也发生了巨变。但随着新世纪的到来，我国的“三农”以及农资流通领域出现了许多新的问题和矛盾，这些问题和矛盾，直接影响着我国农业现代化和产业结构调整的发展进程。在目前条件下，能否有效地开拓农资市场，扩大商品销售，提高农产品的内在质量和农民的科技意识，已成为关系到国民经济全面发展的大问题，也成为工商企业以至整个流通部门生存和发展的关键。 中国是世界上最具发展潜力的市场，而我国农村市场是国内发展潜力最大的市场，它势将成为我国商品市场和整个国民经济发展的新的增长点。因此，大力开拓农村市场，建立适应农村经济发展的新型农资流通体系，对促进整个国民经济持续、快速、健康地发展，具有举足轻重的作用。
农产品网上销售市场的开发，是一项综合性很强的复杂的系统工程，在实际运作过程中涉及到方方面面的问题，它既有市场主体的问题，又有市场客体的问题;既有生产、流通方面的问题，又有分配和消费方面的问题;既有生产力发展和科技进步的问题，又有运行机制和流通体制的问题;既有微观方面的问题，又有客观方面的问题。在这里，我们对于农产品销售市场进行了深入细致的调查工作和有益的探索，提出了农产品网上销售的方案，进而解决农产品销售渠道单一的问题。 第1章执行总结 一、公司基本情况 XX网络有限责任公司拟建于2008年，注册资金20万元人民币，是集网上调查、产品展示、信息发布、网上联盟、网上销售、顾客服务、顾客关系于一体的民营企业，公司所有制性质为有限责任公司，职工人数15人。主要以互联网为载体，为农民提供一个农产品交易平台，促进农民、农产品上游企业、下游企业达成交易，同时为农民提供一些必备的耕作的科技知识和金融方面的指导和建议。 公司视人才运作为企业运作的根本，十分重视各级各类人才的引进和提高，由于公司处于创建初期，资金有限，尚不能从社会各界引进了大批高才能、高素质的人才跻身公司，但是公司做有长期的人才储备和人才发展计划。公司始终把“以双赢的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合买卖双方达成交易，造福
电子商务创业计划书范文
电子商务创业计划书：学悠旅游服务公司 当今大学校园内，外出旅游已经成为大学生的一种时尚，同时，随着国家对法定节假日的从新规划，外出游玩成为大学生生活的一部分。但是，完全能结合大学生自身特点和消费水平的旅游产业却很少，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务成为了一支旅游业实物“潜力股”。 电子商务创业计划书： 一、创业项目 项目：创办学悠旅游服务公司，通过学悠网为大学生提供自助旅游服务，以及中介代理服务。我们宗旨是服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。把风险留给我们，把方便留给客户。 二、公司 1、公司经营宗旨及目标 ①宗旨：服务专业化、服务特色化、服务多样化。创造个性化旅游服务。 ②目标：将公司发展成为大学生旅游服务的主导企业，将公司品牌发展成为市场著名品牌，并走向整个全国市场。 2、公司简介 ①公司名称：学悠旅游服务公司 ②业务范围： 通过学悠网为大学生提供个性、舒适的自助旅游服务（网上预订），包括旅行“联谊”、单车行、旅行纪念册等特色服务，代售景点门票，远途旅行中介，销售旅游特产、风情饰品、旅行装备等旅游相关品，并提供旅游小贴士和景点介绍等服务。 ③组织机构：
财务部： A。反映和监督公司的资金运用，分析、核算公司财务状况和财务成果，提高资金的使用效益，不断改善经济管理。 B。负责公司工资、各项奖金的计提及发放工作。 客户部： A。负责接待客户，销售旅游服务。 B。计划旅游方案，推广“个性化”旅游。 C。记录客户数据，建立顾客档案，不定时的向有档案记录的游客提供最新旅游方案。 策划部： A。公司各种活动策划和参与实施。 B。公司对内对外各种合同、协议的起草。 C。通过各种渠道收集与公司有关的信息资料，并整理。 D。网站的管理，维护，更新。 销售部： A。通过各种渠道和媒体，推广公司最新旅游方案，扩大公司影响力。 B。销售团体旅游服务。 业务部： A。负责联系交通工具、安排食宿、购买门票等繁杂琐碎事物，并在每次出游时随团伴游。
XXX农业电商微信运营计划书--
XXX农业电商微信公众平台运营方案（草） 一、微平台背景 在全民移动互联的时代，人们的交流方式在不断的发生着变化，“快”成了这个时代的代名词，微信这个拥有6亿用户的手机软件影响力正在迅速提升，深刻改变着人们的生活，成为了目前最受大众欢迎的移动互联网交流平台之一。企业、电商、个性网站和名人纷纷建设微信公众号，构建属于自己的交流互动平台、品牌推广平台、产品营销平台和客户服务平台。 微信是腾讯公司于2011年初推出的一款集文字、语音、图片、视频等沟通方式的移动互联网交互通讯工具，适用于所有智能手机，于2013年引爆时代热潮。 微信公众平台是企业微信的入口，微信公众号是公众号主持方与订阅者之间进行互动、沟通与对话的平台，同时也成为用户在移动端的一个重要信息接入口。通过其可以管理百万甚至千万的用户，并实现自助方式、人工方式、多种媒体方式的客户服务甚至电子商务活动。 每一个微信公众号的运营者都是一名产品经理，我们每天阅读后台的统计数据，每日新增人数，文章阅读人数，转发次数等。在没有明确盈利模式下，这些数据作为运营风向标决定了运营成功的指标，通过数据不断改进修正和挖掘符合微信定位的内容。 2015年4月20日，由中国新闻出版研究研组织实施的第十二次全国国民阅读调查结果在京公布，此次调查结果中微信第一次被纳入了统计阅读的范围。调查结果表明我国成年手机用户平均每天查看微信两次，每人每天平均
阅读微信的时间超过了40分钟，这表明微信已经成为又一及其重要的移动阅读端。而在用户阅读的信息中微信公众号推送的消息占据了绝大多数。依托多媒体图文相结合，信息多元化的微信公众平台与用户互动方便快捷，因此也备受用户的喜爱，微信公众平台正成为这个时代运用广泛的企业微引擎。 二、微平台现状 （一）微信始末 微信不是营销工具而是企业服务用户的工具，2013年在腾讯公司运营两年后做作为企业O2O转型的最佳平台脱颖而出。2014年12月11日，微信官方发布了2014年度微信优秀案例排行榜，政务、民生、媒体、智慧生活与创新等领域的数十家合作伙伴与创业者名列榜单。微信官方根据不同微信公众号提供的内容和功能，将微信公众号划入到政务、民生、媒体、智慧生活与创新等不同领域进行排行。其中，“中国政府网”“上海发布”“最高人民法院”等主要由政府机构部门运营的微信号列为政务微信公众号；“广州健康通”“宜停车”“付费通账单查缴”等旨在方便用户医院挂号、路边停车和水电煤缴费等日常生活的公众号归为民生微信公众号；“顺丰速运”“野兽花园咖啡”“良品铺子”等一些为用户提高生活质量提供信息与服务的，主要为企业公众号的账号列为智慧生活类公众号；“人民日报”“新京报”“每日经济新闻”等主要由传统媒体官方运营的公众号列为媒体微信公众号。同时，“微邮筒”“美的服务”“TCL微电视”等一些具有创意的微信公众号被列为创新领域的账号。
电子商务创业计划书范例
电子商务 创 业 计 划 书 队名： 队长：韦乐 队员：汪浩然、陈雪娇、杨明
目录： 第一章综述................................................ 错误!未指定书签。 1、项目策划背景............................................ 错误!未指定书签。 2、项目的产品介绍.......................................... 错误!未指定书签。 3、项目成功的关键因素...................................... 错误!未指定书签。 4、项目的市场定位.......................................... 错误!未指定书签。 5、项目实施目标............................................ 错误!未指定书签。 6、项目的竞争情况.......................................... 错误!未指定书签。 7、项目的资金需求.......................................... 错误!未指定书签。第二章公司介绍............................................ 错误!未指定书签。 1、公司简介................................................ 错误!未指定书签。 2、公司发展战略............................................ 错误!未指定书签。 3、公司管理................................................ 错误!未指定书签。第三章市场分析............................................ 错误!未指定书签。 1、市场背景................................................ 错误!未指定书签。 2、市场调研................................................ 错误!未指定书签。 3、竞争者.................................................. 错误!未指定书签。 4、竞争策略................................................ 错误!未指定书签。 5、销售预测................................................ 错误!未指定书签。第四章产品和服务.......................................... 错误!未指定书签。 1、产品种类................................................ 错误!未指定书签。 2、产品服务及盈利.......................................... 错误!未指定书签。 3、产品及服务规划.......................................... 错误!未指定书签。第五章营销策略............................................ 错误!未指定书签。 1、营销目标定位............................................ 错误!未指定书签。 2、营销任务及网上超市分析.................................. 错误!未指定书签。 3、营销策略及促销策略...................................... 错误!未指定书签。 4、物流配送方案............................................ 错误!未指定书签。第六章经营风险与策略 ...................................... 错误!未指定书签。 1、面临的主要风险.......................................... 错误!未指定书签。 2、我们采取的策略.......................................... 错误!未指定书签。第七章财务计划............................................ 错误!未指定书签。 1、成本预测................................................ 错误!未指定书签。 2、收入预测................................................ 错误!未指定书签。 3、损益情况................................................ 错误!未指定书签。 4、投资者收益.............................................. 错误!未指定书签。附一：..................................................... 错误!未指定书签。
农村电子商务网站项目计划书
论述发展农村电子商务网站 项目计划书 黄冈职业技术学院 项目负责人：XXX
一、创意思路概述 1、创意要点与表述 随着电子商务大潮的来临，近年以来，农村这个大市场也逐渐开始活跃起来。从现实情况看，全国各地农村和广大农民的信息需求逐渐旺盛，一些农业主导型、旅游文化型、商业贸易型的农村对电子商务的需求尤其显著。2015年电商平台渠道下沉成为主流趋势，京东、阿里等电商平台在县域、农村电商领域杀得火热。中国一线城市的互联网网购人群4.5亿左右，县域及农村电商市场超过9亿人口。随着农村互联网的快速发展，农村电商在2015年出现井喷式的发展，农村电商创业迎来重要的商机。 农村人群有着特殊的现状：农村用户处于分散居住的现状；农村互联网购物还处于萌芽状态；农民口袋逐步富裕，对品牌商品的需求逐步提高，但缺乏购物途径。近几年“白菜烂仓库、西瓜烂地头”的报道屡见不鲜——农村因为物流落后、信息闭塞，即便有丰富的产品却推销不出去，本应是欢乐的丰收竟会成为烦恼。中国目前的农业问题关键一点在于“小农户与大市场”的矛盾：如何把分散的独立生产者和小生产者所生产的大宗农产品卖到城市中去，呈献给众多的消费者。农户和市场之间缺乏有效的连接机制，非市场缺失而是中介缺失——就目前农村发展来看，这些市场是必须建立在信息流基础之上的。 农村电子商务通过网络平台嫁接各种服务于农村的资源，拓展农村信息服务业务、服务领域，使之兼而成为遍布乡、镇、村的三农信息服务站。作为农村电子商务平台的实体终端直接扎根于农村服务于三农，真正使三农服务落地，使农民成为平台的最大受益者。农村电子商务平台配合密集的乡村连锁网点，以数字化、信息化的手段、通过集约化管理、市场化运作、成体系的跨区域跨行业联合，构筑紧凑而有序的商业联合体，降低农村商业成本、扩大农村商业领域、使农民成为平台的最大获利者，使商家获得新的利润增长。 2、创新亮点与分析 农村电子商务的实施关键在于实现以下几个方面的问题： (1)网上农贸市场。迅速传递农林渔牧业供求信息，帮助外商出入属地市场和属地农民开拓国内市场、走向国际市场。进行农产品市场行情和动态快递、商业机会撮合、产品信息发布等内容。 (2)特色旅游。依托当地旅游资源，通过宣传推介来扩大对外知名度和影响力。从而全方位介绍属地旅游线路和旅游特色产品及企业等信息，发展属地旅游经济。 (3)特色经济。通过宣传、介绍各个地区的特色经济、特色产业和相关的名优企业、产品等，扩大产品销售通路，加快地区特色经济、名优企业的迅猛发展。(4)数字农家乐。为属地的农家乐(有地方风情的各种餐饮娱乐设施或单元)提供网上展示和宣传的渠道。通过运用地理信息系统技术，制作全市农家乐分布情况的电子地图，同时采集农家乐基本信息，使其风景、饮食、娱乐等各方面的特色尽在其中，一目了然。既方便城市百姓的出行，又让农家乐获得广泛的客源，实现城市与农村的互动，促进当地农民增收。
大学生电子商务创业计划书
大 学 生 创 业 项 目 计 划 项目名称：餐饮店 指导老师：李小文 姓名：王红超 学号： 11060107 班级：电商1101
一、创业概念：餐饮店 民以食为天，足见食之重要。本创业计划书是关于在大学附近开设一家绿色餐饮店的方案。其主要业务是自助餐、早餐、中餐、晚餐、外卖、生日聚餐等，目标市场是在校大学生。本餐饮店首先采取个体户的经营方式。但是有自己的品牌商标，价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足本地，树立品牌，步步为营，扩大规模，走向全国”。 餐饮业的火锅和中餐发展几乎达到饱和。所以我们在投资时，从几方面的考虑和调查分析得出，，换回大的效益，再以回笼的资金扩大市场，发展经济。 快餐自主经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于年轻上班一族和在校大学生，学生和上班一族就是本店的顾客，应该怎样服务于顾客，首先，要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。 让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客，所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店，竞争就等于无。 二、竞争对手分析 在学校周围现在已有多家餐馆，他们大多是周围居民利用所处的地理位置在自家开的小餐馆，其环境、卫生条件、管理方式等都不尽人意。年轻人对饮食永远不会满足,不仅是只为吃而吃，其非常需要环境优雅、卫生条件达标、有文化底蕴的绿色餐馆，以彰显自己的个性。安顺学院附近像样的餐馆基本没有，所以这样的餐馆还是有相当的市场。到很远的地方买我们本身就是大学生，置身于这个环境更有优势。我们可以更了解大学生需要什么，更好的迎合大学生的口味。餐饮店的成本不多，对于我们大学生具有一定的可行性和可操作性。 三、市场及顾客选择 随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的发展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐逐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃发展，但当前尚无法与“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的成功营销模式。中式餐饮发展显然稍逊一筹，如何去占领那部分市场，是我们需要解决的问题。 随着人们对自身健康及食品安全关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食安全成为一个热门话题？如何给消费者一个放心安全的饮食，成为餐饮业今后发展的主题。可以预见运用环保、健康、安全理念，倡导绿色消费将是今后餐饮业的发展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在未来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化发展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。
互联网+农业电子商务公司创业计划书3篇
互联网+农业电子商务公司创业计划书3篇第一章摘要 重庆华泰绿色实业有限公司是一家专门从事绿色农产品生产、销售为一体的公司，本公司旗下的华泰现代农业生态园项目位于重庆市万州区响水镇，一期占地400亩，投资800万元，是集种植、养殖、观赏、餐饮、娱乐、休闲为一体的生态园区。 生态园一期划分为：生态农业休闲区、农事种植体验区、畜牧养殖区、垂钓休闲区、餐饮加工区、科技示范区、线上线下直营店七大板块。将农事活动、自然风光、科技示范、餐饮娱乐、蔬菜直销、环境保护等融为一体。 未来二期项目规划用地500亩，以一期项目为基础，重点建设一座现代化和传统相结合的养老院和一个现代化的特色有机农场，来满足特殊人群的需求。 本项目以农村为根据地，市场为导向，服务大众为目的，为广大人民群众打造自然、绿色、健康的服务和产品，同时，给生活在城市的白领和广大市民提供一个休闲娱乐的场所。响应万州区政府落实菜篮子工程、发展现代农业、调整产业结构、保护生态环境的计划。对促进农业增效、农民增收、农村发展具有重大意义。 第二章综述 1.项目背景 随着国家经济的飞速发展，城乡一体化建设的持续进行。许多地方的农村通过城市化改造变成了城市。随着城市节奏的加快，人们生
活工作的压力增大，生活越来越偏离本质，减压成为越来越多人的共识。曾经的乡间美景、瓜田树下成为了许多人内心中的记忆，曾经的乡间绿野被越来越多的白领所追捧。随着"转基因食品事件"、"地沟油事件"、"三聚氰胺奶粉事件"等食品安全事件使得许多城市人越发注重餐桌安全。纯绿色、有机天然食品越来越被消费者所青睐。 现阶段我国的农村家庭土地承包模式远远满足不了生产力的发展水平和要求。导致农民种粮积极性不高，大量农民抛弃土地背景离乡，外出打工谋生，造成农村滞留大量孤寡老人和留守儿童，大量土地荒废、老人儿童生活无人照料，给社会造成极大的负担。 以上种种现象已成为当今社会急需解决的问题，也是摆在我们面前的很重要的问题，如何使农村经济发展水平能够快速发展，减小城乡收入差距，如何让城市群众的生活贴近自然，让人们吃上自然、绿色、健康的绿色食品，成为我们努力的方向。所以我们团队就产生了"以农村包围城市"的想法，在市郊或市郊农村建立一座现代农业生态园来满足城市人对自然、绿色、健康的追求。也能很好带的农村经济的发展，从而解决农村现阶段出现的种种问题。 2.项目宗旨 华泰现代农业生态园以农村为根据地，市场为导向，服务大众为目的的现代农业生态园，为人民群众打造自然、绿色、健康的服务和产品。同时，为广大农民提供就业岗位，足部出户就能享受工业发展带来的成果，赡养老人，教育孩童为农村群众家庭和谐和经济发展做出贡献。
农业电子商务公司创业计划书
农业电子商务公司创业计划书
目录 第一部分创业计划概要 (4) 一、项目内容 (4) 二、项目发展前景 (4) 三、核心运营模式 (5) 四、可行性分析 (5) 五、项目优势 (6) 六、项目收益 (6) 七．项目总结 (7) 第二部分创业计划详述 (8) 第一章公司概况 (8) 公司简介 (8) 第二章调查分析 (9) 一、背景 (9) 二、实践流程 (10) 三、分析总结 (11) 第三章市场分析 (14) 一、农业电子商务的发展现状 (14) 二、目标市场分析 (16) 三、市场趋势和机会 (17) 第四章竞争分析 (18) 一、中国农业网站分类 (18) 二、五力分析 (19) 三、SWOT分析 (20) 四、竞争分析总结 (22) 第五章运营方案 (23) 一、公司理念 (23) 二、公司目标 (23) 三、发展战略 (24) 四、业务与盈利模式 (24) 第六章网站项目的实施 (28) 一、网站总体设计 (28) 二、具体功能介绍 (29) 三、售后服务 (31) 四、总结 (31) 第七章网络推广方案 (33) 一、目标市场分析 (33) 二、目标群体分析 (33) 三、网络营销战略目标 (35) 四、网站营销 (36) 五、整理网络营销组合策划与实施方案 (40)
第八章投资分析 (47) 一、投资环境特点 (47) 二、资本运作 (48) 第九章财务可行性分析 (51) 一、企业财务活动结构图 (51) 二、主要财务假设和财务数据预估 (51) 三、预计财务报表 (52) 第十章风险分析与规避 (54) 一、政策风险 (54) 二、行业风险 (54) 三、市场风险 (55) 四、财务风险 (56) 五、经营管理风险 (56) 六、影响因素结构图 (58) 结束语: (59)
农村电子商务创业策划书_创业策划书.doc
农村电子商务创业计划书_创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。 目录 1项目内容 (3) 2项目背景 (3)
3项目发展前景 (3) 4供应产品 (4) 5目标市场分析 (5) 6平台选择 (9) 7物流建设 (10)
8营销计划 (10) 9总结 (12) 一、项目内容本项目主要针对丹寨县农业发展及民族手工业产品的现状，运用日趋完善的电子商务，为农产品及民族手工产品买卖建立网络信息服务，意在解决我县农产品业及民族手工产品信息基础设施落后、网络化程度较低、信息的交流与共享不通畅而导致农产品及民族手工产品交易困难的现状。通过网络技术，让农产品及民族手工产品销售摆脱中间商盘剥与市场信息不通畅的问题。此项目主要结合丹寨县农业发展现状，借助电子商务平台，为农产品买卖建立网络信息服务。旨在帮助丹寨县农产品走出去，提升丹寨县农产品影响力，加快丹寨县经济发展。
二、项目背景 随着我国经济的快速发展，城市化进程的加快，人们越来越追求高品质的生活。民以食为天，而当今食品安全令人担忧，市场上的农产品品质良莠不齐，没有统一的管理与规范，在此社会大背景下，原生态特色农产品越来越受到人们的青睐。目前丹寨县农产品的销售仅局限于线下，没有统一的电子商务销售平台，急需建设一个统一规范的电子商务台帮助丹寨县农产品走出去，提高销售额，加快丹寨县经济发展。 三、项目发展前景 1、有利的外部宏观环境 国家对“三农”问题的重视，以及信息技术和电子商务的越来越深入人民生活，电子商务在我国农业得到了越来越广泛的
电子商务创业计划书
电子商务创业计划书 一创业条件及背景分析 二环境分析及发展趋势 三进行市场细分及目标市场的确定 四制定市场营销组合方案 （一）产品策略、定价策略 （二）分销渠道、促销策略 一、创业分析及市场调查 根据市场调查发现，完全能结合大学生自身爱好和消费水平的旅游项目很少，因此，一种专门面向在校大学生的个性化旅游服务则会成为一支旅游业实物“潜力股”。鉴于资金量比较少和目标人群拥有时间的多少，我们采取和其他旅游公司进行合作解决资金问题，同时根据旅游时间安排大学生为主要目标人群，社会人员为次要人群，主次相结合，最终使得利益最大化。 (一)创业项目 项目：创办驴游网网站，通过驴友网为大学生及社会人员提供自助旅游服务，以及中介代理服务（当人员比较分散，做中介收取介绍费），同时与旅游景点的地方餐馆，旅馆和商品店进行商谈，我们负责介绍客源，收取介绍费，创建完整的利益生产链。
宗旨：顾客就是上帝，服务专业化、服务特色、服务多样化。诚待合作伙伴，尊重同业者，追求多赢。 目标：让旅者们玩的开心，玩的尽兴，获得广泛好评，为以后开拓新市场打下坚固的基础。 (二)市场调查 随着人民生活水平的提高，加之现代工作压力加大，生活节奏加快，人们更加渴望能够在工作之余告别读书的喧嚣满载大自然的怀抱中彻底的放松，而旅游业也正因为其资源丰富，无污染，健康，成为新的世纪一项极富发展潜力的产业。近几年，旅游业已经成为我国国民收入增长最快，最有生机和活力的产业之一。 在电子商务热潮下，旅游网站销售业非常的热火，其发展前景一度被广泛关注，旅游网站以其不涉及配送和支付问题以电子商务为主要形式，一时成为投资热点。同时以大学生为主的校园网民的成长，高校上网率已达95%以上。 经过网上搜索及图书馆资料表明：近年来，旅游消费逐渐成为大学生消费的热点，但是在大学生旅游细分市场上目前还缺少专业的旅游公司，这就为旅游创业提供了合适的机遇。根据2011年旅游数据表明，旅游人数中大学生占据百分之74.5%，且持续上升，但是价格区间多倾向于300到500，而社会人士人数虽然较少，但人数较多倾向于1000以上。而且上网发现拉手网，窝窝团，淘宝团购等旅游团购销售量很好，具有很大的潜力空间。 二、环境分析和发展趋势预测
电子商务创业计划书
电子商务创业计划书 定位分析：以下内容是结合自身条件和电商运营情况的市场定位 电子商务的运营模式主要分为自建网站运营和入驻平台方式运营。自建网站独立运营有着完全自主的运营权力，但是流量引入的高投入，PUV转化率较低，和巨大的网络硬件(服务器)投入、和网站整 体布局，如何推广，如何维系客户的固定访问，如何整合线上和线 下的无缝对接。再者前有国际电商巨头亚马逊在中国B2C市场份额 占比不足百分之二(亚马逊市场份额资料截止2013年03月21日 12:29，来源于腾讯科技)，被本土电商京东商城、天猫远远抛在后头，后有主营母婴品类的红孩子被苏宁易购收购，京东商城自2004 年成立以来尽管每年的销售额几乎以百分之三百的速度在递增，但 是公司至今没有盈利，不断靠着国际风投公司老虎基金，加拿大安 大略教师退休基金等的输血以来继续维系京东不断扩充的品类、市 场份额、庞大物流的建设和价格战血拼。这些都是国内自营电商巨 头的发展处境，那么小型电商的发展更是在夹缝中举步维艰了。相 比自建网站运营电商，入驻平台电商有着以下的运营优势:第一，进 入门槛低，风险小，就入驻淘宝集市来说，无需任何的平台费用， 只是根据选择品类的不同，需要交纳一定金额的诚信保证金，金额 一般在一千以上，五千之下，此项金额用于给予买家的先行赔付(撤 出平台之后可以退还)。第二，平台优势，有了大型平台淘宝网的品 牌号召力，转化率自然会高，淘宝网风雨兼程至今发展了十年，在 店铺的创建、运营都有相应的保障措施。秉承一切以实际出发的理念，对于刚刚毕业的我们，缺乏相关的网络技术和经验，最重要的 就是没有启动资金，更不用说能拥有维系资金链不断的能力了。 经营目标 依托淘宝网强大的品牌号召力和用户的高粘合度入驻淘宝网，享受着这一平台带来对外‘对抗’实力增强的同时，也面临淘宝内部 天猫和淘宝集市的选择，相对而言，天猫在整合资源上的优先权(主
农产品电商创业计划书
农产品电商创业计划书 一、发展前景 二、农村居民的生活现状 ②农产品销售：销售渠道少，很难推广价格高的经济作物，运输效率低下，缺少有能力的农村经济人。 三、农村电子商务契机 ①天时：通过分析农村居民生活现状，得出结论，农村电子商务时间已经成熟。 ②地利：县政府非常重视，经济作物非常充足，只是没有量化。 ③人和：村民普遍意识提高，对电子商务知识的普及，以及对淘宝大家都很认可。 四、阿里巴巴集团未来投资支持 1、阿里巴巴集团未来投资三大战略：①农村电子商务②跨境电子商务③数据基础 2、阿里巴巴集团农村电商战略：①阿里集团预计3-5年内投资100亿元人民币来进行千县万村工程，(打造1000个县级运营中心和10万个村级服务站)覆盖全国1/3的县城，1/6的农村地区。2014年是启动年、2015年是布局年、2016年是推广年、2017年是成型年。 五、我的优势 2、我家坐落在本村和邻村的交界处。家门前就是省道，范围内已发展为相对热闹，且日常生活不可或缺的集市，附近好几个村都是在这里购买物品(现有6间大小超市、联通移动代办点、菜市场、服装店、杂货店...)，人流量可观。
4、据了解，现在本村村民人均收入都不错，适当的网购完全符 合当今农村的现状。 六、开业流程 (一)开业前宣传 (印刷类及媒体类宣传在条件允许下实现)： 1.平面宣传预热(传单横幅海报) 2.传统每天接地气造声势(视频类：当地电视台投放广告。音频类：服务站自家播放音频广告、当地广播台介绍、村内大喇叭宣传。) (二)开业当天方案 1.开门炮吸引村民注意 2.自发组织开业庆祝活动 3.邀请村里领导出场，致词剪裁 4.开展促销活动 1.开业当天参加人员，要熟悉村淘的情况与开业流程。 2.开业当天所有人员务必提早到岗，确保各项工作准备到位。 3.站点设置宣传页供其他顾客自取。 4.专人负责促销活动，如礼品发放等。 5.对于开业当天来不及选购的顾客，可进行登记，后续二次营销。 6.现场人数过多，还需要人员来维持秩序，保障现场安全。 7.确保有足够的资金完成开业的代买工作。 七、延展计划 1.向政府企业挖需求，引导其在村淘上需要采购的东西。