高级采购师试卷

满分100分，考试时间60分钟

考试人: 部门得分

一、单选题（各10题，每题2分，合计20分）

1、商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（ A ）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。

A 、与一般市场运行相符合的周期性波动趋势

B、稳定运行趋势

C 、随机运行趋势

D、非周期性波动趋势

2、确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准，即所谓的（ A ）。

A 、标杆法 B、杠杆法 C、基准法 D、参考法

3、关于职业纪律表述的不正确是（ D ）。

A 、每个从业人员开始工作前，就应明确职业纪律

B 、从业人员只有在工作过程中才能明白职业纪律的重要性

C 、从业人员违反职业纪律造成的损失，要追究其责任

D、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关

4、对一个新产品的价值工程研究最好在（A ）阶段，因为在此阶段，价值工程研究对成本

的影响最大；

A、概念设计

B、试验

C、生产

D、具体设计

5、我司圣堡罗产品所依靠的型材，属于企业的（ B ）项目

A、瓶颈型采购

B、关键型采购

C、杠杆型采购

D、日常型采购

6、在准时制（JIT ）生产模式下，（ A ）是JIT 采购成功的基石。

A 、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理

B 、供应商与用户要紧密合作

7、选择何种采购成本控制方法与企业采购物品的性质密切相关，一般来说，采购风险大、单位时间采购金额大的属于（ C ）。

A 、一般产品

B 、杠杆产品

C 、战略物资

D 、瓶颈产品

8、在制定委托生产计划中，（ B ）是OEM 成功的关键。

A 、制定OEM 合作标准流程

B 、选择最合适的委托加工制造商

C 、签订OEM 合作协议

D 、产品定制和设计导航

9、评估供应商绩效的最基本的考核指标是（ C ）。

A 、供应指标

B 、服务指标

C 、质量指标

D 、经济指标

10．（ B）是供应链管理流程中的核心环节，它关系到采购管理目标的实现。

A 、采购商管理

B 、供应商管理

C 、制造商管理

D 、零售商管理

二、多选题。（5题，每题2分,合计10分)

1. 采购是指在市场经济条件下企业为获取商品或服务而对获取对象的渠道、（ACDE ）等进行选择，且把货币资金转化为标的物的交易过程。

A 、质量

B 、信誉

C 、价格

D 、时机

E 、方式

2. 在确定供应商选择标准前，采购经理人必须与企业高层决策者，以采购战略为指导，就如下供应商选择的战略性问题达成共识并做出决策。（ACDE ）

A 、自制与外包采购的选择 B、采购价格与采购服务的选择

C 、单一供应商与多家供应商的选择 D、国内供应商与国际供应商的选择

E 、直接采购与间接采购的选择

3. 选择委托加工制造商的合作方式有（ABCDE ）。

A 、生产基地合作

B 、产品研发合作

C 、信息资源共享

D 、新产品、领域开发

E 、战略推进交流

4、评估供应商绩效的考核指标主要有（ACDE ）。

A 、质量指标

B 、灵敏度指标

C 、供应指标

D 、经济指标

E 、服务指标

5、在企业内部，供应链信息设计涉及以下哪些部门（BCDE ）。

A 、管理部门

B 、采购部门

C 、销售部门

D 、制造部门

E 、生产计划部门

三、判断题.( 各10题，每题2分,合计20分)

1、采购风险的存在，要求采购部门必须明确采购目标，即必须明确采购的物资是企业所必需的，而非一味地追求采购价格最低化。。（ T ）

2如果企业的业务战略与供应商的业务战略高度一致，那么供应商与企业进行业务合作的积极性就会更高；（ T ）

3、企业采购的基本流程，因采购模式、采购规模、作业细节差异、企业组织特性和管理风格等的不同而差别很大。（ F ）

4、一个企业或机构的采购手册，都是依据企业的特定需求来设计的

（ T ）

5现代工业分包只是一种简单的采购贸易关系，其核心内容体现在上游的主发包商（采购商）与下游的分包商（供应商）之间所形成的长期而稳定的合作伙伴关系。

（ F ）

6、一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段；

（ F ）

7、企业采购战略制定是一个基于采购环境分析，确定采购目标，计划与选择采购策略、最终形成采购规划的过程。（T ）

8、无论是在国际贸易还是国内贸易当中，合同都是确定有关当事人之间分配风险和利益的法律协议；（ T ）

9、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务，技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。（ T ）

10、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。（ F ）

四、简答题（两题，各15分，合计30分）

1.请简述我司目前物料的类型和对应的采购策略。

2、简述与供应商建立合作与联盟关系的流程

五、分析题（合计20分）

今年5月份开始因环保检查及各方面因素导致有色金属/钢铁/各类原材料上涨，纸箱；五金锁具；玻璃；化工类等物料单价上涨。供应商通知我司不涨价不给送货。车间已影响生产出货。

1.目前这个情况你会怎么做？并列出应具体应对措施.（10分）

2.结合公司优势及行业影响力怎样和供应商谈判？需要准备那些方面的资料？（10分）

2011年11月5日采购师统一考试答案

2011年下半年注册采购师统一考试采购师级别考试试卷（A卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。一．判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1.迈克尔·波特提出的价值链中的基本增值活动包括内向物流、生产制造、外向物流、市场营销和服务。√M1 P2 2.不论企业规模大小，企业的采购与供应职能的设置是没有什么差别的。×M1 P11 3.替代品的价格上升时，对商品的需求会减少。购买者偏好发生变化时，需求也会发生变化。X M1 4.“核心竞争力”是那些能够使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。√M1 P50 5.采购与供应职能目标处于第一位的也是最重要的影响因素就是企业战略。√M1 P93 6.战略计划流程从选择目标市场的意义上说，是将顾客作为整个流程的中心。√M1 P117 7.公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证，所有的潜在供应商都能获悉采购要求，在此基础上所有的投标企业得到公正的评价。√M1 P15 8.采购与供应部门在产品设计涉及到供应商的时候需要与研究、开发部门协调合作。√ M1 P134 9.采购与供应部门在实施与供应商有关的企业目标与政策时，应由公共关系部门相互协调合作。√M1 P135 10.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而在选择指定采购说明的方法时，通常只需要考虑所需采购的产品或服务的属性。×M2 P4 11.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。√M2 P5 12.在采购产品时，为了确保产品的性能和功能能够满足要求，采购说明中应尽可能详细规定产品的性能和功能是如何实现的。×M2 P10 13.价值分析/价值工程（V A/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。√M2 P27 14.当采购技术复杂的机器设备时，采购方应该要求供应商必须在设备试运行期间提供相应的技术支持与帮助。√M2 P59 15.无论运用哪种预测方法预测企业需要采购的物品数量时，都要利用以往的需求数据。× M2 P38 16.对所采购货物如何交付进行明确是很重要的。明确运输方式和运输包装的要求是明确货物交付的内容之一。√M2 P58 17.对于一项既定的资本性需求的采购业务，不能仅仅只考虑获取成本，因为它还会影响到资本性预算和随之而来的业务性预算。√M2 P70 18.采购项目的支出越大，企业就越不应该对此运用80/20法则来找到降低成本的途径。√ M2 P85 19.采购招标书就是采购说明的多种形式之一。

采购师理论考试题库

采购师考试复习:(理论部分) 一简述准时化采购的涵义答：JIT采购又称为准时化采购，它是由准时化生产(Just In Time)管理思想演变而来的。它的基本思想是：把合适的数量、合适质量的物品、在合适的时间供应到合适的地点．最好的满足用户需要准时化采购和准时化生产一样，它不但能够最好地满足用户需要，而且可以极大的消除库存、最大限度的消除浪费．从而极大的降低企业的采购成本和经营成本，提高企业的竞争力正是因为JIT采购对于提高企业经济效益有着显着的效果，80年代以来，西方经济发达国家非常重视对JIT采购的研究与应用。据资料统计，到目前为止绝大多数的美国企业已经开始全部或局部应用JIT采购方法，并取得了良好的应用效果。二简述发盘失效的条件答：1、超过了发盘的有效期2、被受盘人拒绝或还盘3、发生不可抗力4、被发盘人有效撤销或撤回三简述采购质量标准的内容 1、答：规格、图样与与采购订单的要求。合格供应商的选择标准和程序。 2、质量保证协议和解决纠纷的条款。接受检验计划与管制，3接受质量记录。四简述选购采购软件需要考虑的因素符合企业业务的规模;评估软件的效能;软件的成本;软件的易用性和系统的稳定性;软件产品的扩展性;软件供应商五试述市场调查报告的主要内容答调查报告是调查者对某事情或某问题调研之后编写的文字报告。它是调查的结果，用事实素材对所调查问题所做的系统分析说明。尽管调查报告没有统一格式，但大多数调查报告都有一个共同的组成部门。 1.初始信息:初始信息是报告的开头，记录了调查报告的题目、调查人、调查时间、调查背景、报告的起草和拟稿说明书。 2.概要介绍:概要介绍是报告的起始部分，常以“提要”“摘要”“概要”形式出现。目的是对报告正文做个简洁的介绍。该部分的重要性表现为： 3.正文表述正文表述为市场调查报告的核心部分，包括调研的全部事实、全部材料，以便让决策者通过正文表述，得出自己的结论，不至于受调查人员所做结论的支配。六试述如何组织实施采购战略联盟方案215 1、建立满足企业需求的战略采购商与供应商建立战略联盟关系，可以创建某些竞争优势。重点是降低成本和风险，中层次是改进抟量和配送周转时间，高层次是重视新市场和新技术的开发。 2、组建支持采购战略联盟关系的内部结构。利用来自企业内部各部门的人员组成跨职能小组来实施采购战略联盟关系的详细计划。 3、识别建立采购战略联盟的机会。运用组合分析模型确定出从：处于获取型象限、处于大理型号象限、处于扛杆型号象限、处于战略型象限中的产品在采购商的全部采购额中所占的比重的分析中，决定哪些能从采购战略联盟中获取最大利益的产品。 4、确定采购联盟关系的侯选人。在掌握充分信息后确认供应商业绩好，可提供优质产品，就有可能存在建立采购战略联盟关系的机会。 5、与侯选者高层管理者接触，得到侯选者高层管理者的认可，以便向下一阶段发展。

2014年采购师考试答案及真题

2014年高级采购师考试答案及真题该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注（QQ）196376306 单项选择题 1.下列不属于"挣值"考核方法所依赖的四个关键"驱动"指标的是： A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC） 2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？ A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。 B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。 D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字 3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV） C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖 4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标有效期； D、不完整的投标不能解除供应商的义务 5. 在使用加权平均作为报价评估的标准时，下面哪一种描述是不正确的？ A、加权评分是依据反映供应商相对重要性的一系列"加权"标准对其进行评分，全部得分最高的供应商将被授予合同/订单； B、在使有加权评分的标准时，成本应与全部其他标准一样对待； C、用加评分法评价供应商时，主要考虑两个决定其绩效的关键要素，即能力和成本； D、用加权评分方法之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上； 6. 在询价一报价方法中，除非下列哪种情况，买方或许会希望在确定最终采购决策之前与供应商进行谈判：

(采购管理)采购师总复习试题答案

（采购管理）采购师总复习试题答案

一、采购师知识树学习是建立认知结构的过程思想主线： 1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键） 2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心） 3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）图2－M2知识结构树二、采购师重要表格表7获取报价方法表8评估报价方法表9四种项目的获取与评估报价方法表10国际贸易术语货物交付风险转移费用报关运输EXW工厂交货卖方所在地或其他地点。接受货物后。卖方不负责将货物装上买方运输工具。买方负责进出口任何 FCA货交承运人卖方在指定地点将货物交给买方指定的承运人。承运人接受货物后。卖方所在地交付的，卖方负责将货物装上买方承运人的运输工具。卖方负责出口，买方负责进口。任何 FAS船边交货装运港码头指定地点。接受货物后买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。水运 FOB船上交货装运港船上货物越过装运港船舷时买方负责接受货物后的一切费用。卖方负责出口，买方负责进口。水运 CFR成本加运费装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。水运 CIF成本运费、保险加装运港船上货物越过装运港船舷时卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。水运 CPT运费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。任何 CIP运费、保险费付至卖方向第一承运人交货第一承运人接受货物后卖方负责运费、最低保险费。买方负责搬运和卸货费用，除非合同约定。卖方负责出口，买方负责进口。任何

采购模拟试题

采购师职业资格认证考试模拟试题（2010-1） (上半场，75 分钟) 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60 题30 分，每小题0.5 分） 1、制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 2、生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。 3、资本性采购需求并不总是产品。有些时候也可能包括某些类型的服务。 4、当通过互联网进行采购时，应当使用供货商或行业编码来明确产品规格。 5、在明确产品规格时，利用现有标准将有利于实现较低的价格。 6、价值分析/价格工种（VA/VE）是一种寻求价值增值的结构性方法，这种方法专门应用在开发新产品或改进产品已有设计和规格方面。 7、MRPII、DRP、ERP 等都是企业预测采购需求常用的方法和工具。 8、交付时间必须是切实可行的，这是作为一种采购人员在明确交货时间时应持的正确态度。 9、公司对每一品项所花费的资金总额是决定采购品项优先级别时要考虑的一个重要因素。一般而言，在某品项上花费越多，给予的关注就越多。 10、对各种采购授权，公司应该有一个统一的流程。对不同类型的采购采用不同的授权流程，有可能导致完全的混乱。 11、供应定位模型可以帮助企业基于采购项目的可获得性来权衡采购项目的相对重要性。 12、企业的业务在供货商心目的中价值高低决定了供货商可能被激发出的积极性程度高低。 13、接近性和物流安排是评价供货商服务与响应能力时要考虑的要素。 14、评价潜在提供杠杆型采购项目的供货商时，企业的目标是降低采购成本。 15、评价关键型采购项目的供货商时，企业必须要调查其在供应能力和供应意愿两方面的因素。 16、在供货商感知模型中，一个供货商所处的象限将反映出企业对供货商可能持有的态度。 17、如果企业的业务战略和供货商的业务战略高度一致，那么供货商与企业进行业务合作的积极性就会更高。 18、企业在筛选供货商时，那些主动与企业接触的供货商应该是首先被选择的对象。 19、在进行供货商调查时，调查发卷中问题的设计原则应该是要能确保供货商的回答能够使企业按照已经确定的标准进行评价。 20、企业为采购项目制定的服务目标是设定供货商评价标准权重的基础。 21、损益表说明的是一个公司在一段时期内的收入与支出状况。 22、企业对供货商评价是企业再次评价市场风险的基础，无论一个供货商是否成功地通过了评价，企业都应该与其分享评价结果。 23、在获取供货商的报价之前，采购供应部门应了解采购说明，因为评价供货商的报价时采购说明是一份重要的参考文件。 24、获取与选择报价流程的一般步骤，不论邀请供货商的数量是多还是少，这些步骤都会有所涉及。

采购师试题

一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。 13.关键项目既关注成本又关心风险

14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。 26.供应商谈判前后的绩效取决于实现所预期目标的能力的高低。

ITC高级采购师模拟考试题

2011上半年注册采购师统一考试高级采购师级别考试试卷(A卷上半场) 注意: 本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂,将答案写在本试卷上一律无效! 本场试卷共包含三种类型的120道题目,总分120分. 一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂ⅹ。共60题30分，每小题0.5分） 1.供应链管理和物流管理的最大差异在于物流管理是从战略角度出发，尝试通过一项业务开发产品流和信息流的一个简单计划。 2.波特的内部价值链提供了操作的概况，该操作将企业输出转化为输入。 3.JIT系统可以确定低质量供应链是失调的供应链程序的低效率症状。实施JIT证明在供应链上杜绝（而不是改正）缺陷可以减少质量问题并降低成本。 4.如果需要降低成本、具有更好的供应弹性和客户优先权至上，库存则倾向于保持在供应链越发靠近上游的地方。 5.根据企业的属性，客户可以是另一个企业，也可以另一个最终客户。 6.高明的定价战略使用固定成本定价和可变成本定价这两种截然不同的但是具有互补效应的战略报价来影响客户。 7.供应链库存管理是简单的操作，但是对于客户服务和供应链成本影响很大。 8.在途库存是从一个所在地到另一个所在地路途中的库存。 9.作为供应链响应战略，即需求重大变化时，库存持有和“推式与拉式”模型可能用于市场供应短缺的地方。 10．未来供应链竞争优势不仅依靠供应链上降低成本的能力，还包括通过改善的敏捷性、适应性和联盟来降低成本的能力。 11．分散的供应链成员导致了很高的突变风险，适应这些突然变化的能力叫做敏捷性。12．联盟的构成使供应链中所有企业的利益协调一致，供应链上没有联盟会发生极高的成本。 13．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作。因此，绩效评价也应该成为持续开展的例行性工作。 14．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）。 15．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 16．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本。

高级采购师理论知识试题精选

高级采购师理论知识试题（精选）单项选择题（1~39题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。） 1. 2?职业纪律具有的特点是（）。 A、 B、职业纪律具有明确的规定性和一定的强制性。 C、 D、职业纪律是企业内部的规定，与国家法律无关。 E、 F、职业纪律是自我约束性 G、 H、职业纪律对于员工有一定的弹性 2. 3. （）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。 A、 B、采购作业B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 3. 4. （）是指各级政府及其所属实体为开展日常的政务活动和为公众提供社会公共产品或公共服务的需要，在财政的监督下，以法定的方式、方法和程序（按国际规范一般应以招标采购为主要方式），从国内外市场上为政府部门或所属公共部门购买所需货物、工程和服务的行为。A、 B、招标采购B、政府采购 C、团体采购 D、集中采购 4. 5?商品价格变化趋势通常有四种类型，分别是：确定性运行趋势、（）、不规则波动趋势、确定性波动趋势与不规则波动趋势组合。 A、 B、与一般实诚运行相符合的周期性波动趋势 C、 D、稳定运行趋势

E、 F、随机运行趋势 G、 H、非周期性波动趋势 5. 6?企业运行中长期内部需求分析时，影响内部需求的外部变量的价格因素包括：商品价格、相关商品价格、生产要素价格和（）。 A、 B、拍卖价格B、成交价格 C、生产者预期价格 D、参考价格 6. 7?确定采购目标必须有参照系，通常是将行业中出类拔萃的企业作为企业目标的测定基准, 即所谓的（）。 A、 B、标杆法B、杠杆法 C、基准法 D、参考法 7?企业采购流程规划的三个战略要点分别是：采购战略制定、（）、采购业务流程。 A、 B、采购目标确定B、采购计划确定 C、财务管理工具 D、信息管理工具 8. 9?在准时制（JIT）生产模式下，（）是JIT采购成功的基石。 A、 B、选择最佳供应商，并对供应商进行有效的管理 C、 D、供应商与用户要紧密合作 E、 F、要有卓有成效的采购过程质量控制 G、 H、更好地开展采购管理信息化 9. 10. （）是采购纠纷和供应商经济补充的主要原因。 A、 B、商品价格问题B、售后服务水平 C、交货期和短缺问题 D、商品质量问题 10. 11. 以下采购管理信息化的具体目标中，不是依据系统设计的角度的是（）。

采购师考试试题

采购师考试试题一、判断题 1.采购说明往往由所购产品或服务的用户准备，而采购供应部门也应参与其中。 2.非生产性需求通常建立在内部计划（如新投资、项目等）基础上，公司可直接控制和安排预算，因此更易于进行预测。 3.当迫于竞争压力而降价、需要削减成本以维持利润时，必须进行价值分析。 4.需求预测的方法主要针对的是随机变化的规律。 5．由于编码有助于更加容易地划分产品或服务，所以要将编码充分具体地用于现实的产品或服务规格。 6．订购数量与交货数量总是相同的。 7．采购的最终目的不是买一个产品或服务，而是要满足一种或多种需求。 8．典型的预算以一年为期限，实际的支出通常是以年度预算临控。9．一条供应链的牢固程度取决于它最强大的那个环节。 10．如果相同的采项目在超过一条生产线中被使用，那么供应指标将会有累积的影响等级。 11.采购与供应过程中最关键的应是决策的本身。 12.在决定报价的评估标准时应注意当期望一种市场交易关系时，没必要评价供应商积极性，适当时候，最低价格或是低所有权总成本足以成为评估的报价的标准。

13.关键项目既关注成本又关心风险 14.在获取报价的非正式方法中唯一有效的交易记录常常只是供应商的发票。 15.招标是最复杂和高成本的采购方式。当只有一个或少数几个供应商时，招标方法也是适用的。 16.采购决策通常是建立在最低评估价格的基点上的。 17.用最低价格作为评估报价的主要标准意味意提供最低价格的供应商就会自动入选。 18.NPV法常用于评估项目，并集中于测算投资价值。对采购而言，则用来估定可供选择的报价的成本。 19.每一个供应商的积极性都可以用这样两个因素来衡量，即交易的价值量及其对供应商的吸引力水平。 20.为了优化获取与选择报价的流程、增进与供应商的交流且降低成本，一个重要的方法就是使用标准化的文件。 21.谈判是一个过程，籍此最初持有不同观点的双方或多方面通过选择使用不同的说服方式而在共同的目标上达成协议。 22.采购过程中只需在签约前阶段同供应商谈判。 23.准备一个谈判花费的时间的数量比质量更重要。 24.供应定位模型是通过权衡采购项目相对重要性来改进供应战略的工具。 25.对一项采购谈判所应付出的精力取决于采购项目支出的多少、采购项目对公司的影响程度以及供应市场风险。

采购师模拟考试题5

全国注册采购师职业资格认证考试全真模拟试题采购师级别（A卷上半场）一、判断题（注意：本类型题目包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分。） 1.对于瓶颈型采购品项，我们一般采用简单、非正式的方法评估供应商。 2.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择是，选择供应商的数量应该只有一个。 3.在采购过程中，企业希望与供应商建立的关系类型影响获取与选择报价的方法。 4.使用标准化的文件是公司在获取与选择报价过程中优化流程、增进与供应商交流、降低成本的一个重要方法。 5.为了获得更有利的条件，在接受报价与签约之前与供应商进行谈判是必要的。 6.不需要复杂估价的标准产品，采购后成本较小的情况，应该选用最底价格标准。 7.采购不会对现货采购供应商的表现进行正式的考核。（） 8.应该尽量维持愈多现货采购的供应商以压低现货采购的价格。（） 9.在定期采购与无定额合同采购都可以有“优先供应商”（PSL）的概念。（） 10.在定期采购中应尽量为同一采购品挑选多个供应商。（） 11.定额合同类似于不定额合同但是多了对于采购金额的规定。（） 12.最好不要签订长期的无定额合同，以确保服务的水平在一定程度以上。（） 13.合作型伙伴关系的供应商最好通过合同解决纷争。（） 14.愿景表明了组织认为自己应该承担的基本任务，比起使命概念来更为宏观。（） 15.非营利组织的使命是其核心价值观和信仰决定的。（） 16.公共部门的使命应当建立在公众的认可和信任的基础上。（） 17.角色文化可能倾向于产生更有远大理想和扩张性的目标。（） 18.企业的核心能力是哪些是企业取得成功的关键因素，这些因素往往是难以复制的。（） 19.企业的竞争实践表明，高效的供应链系统是优秀企业共同具有的一种核心能力。（） 20.购买产品/服务的便利程度是客户响应概念的一个重要方面（）。 21.如果客户针对特定产品的需求特性具有广泛的一致性时，就可以进行市场细分。（） 22.由于学习曲线的作用，通过直接销售进入市场的长期成本并不会很低（）。 23.投资回报率和回收期指标都属于不考虑资金的动态时间价值的静态分析指标，。（） 24.销售商数量的减少，会导致供应数量的增加。（） 25.所谓弹性，实质上是指需求和供应曲线所反映出来的价格变化和数量变化的相互影响关系。（） 26.我们所研究的需求和供应曲线适合于各种不同的竞争环境，包括受到限制的竞争。（） 27.波特的五力模型中对新供应商的进入的分析实际上说明了市场进入门槛的高低。（） 28.研究供应商的议价能力时无须考虑其上游的供应商。（） 29.寡头垄断是一种由少数买方控制市场交易的现象。（） 30.垄断者和寡头垄断者都趋于朝着自身利益的最大化的方向操控市场。（） 31.买方垄断是一种反向垄断，除垄断者变为购买者外，其他特征没有变化。（） 32.制定采购说明是采购部门的一项重要工作，其目的就是为了避免采购过程中存在的各种风险。 33.生产性采购往往与最终产品相关，因此，此类采购更容易预测。

090516高采统考试卷与答案

2009年上半年注册采购师统一考试高级采购师级别考试试卷（B卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须填涂在随试卷发放的答题卡上，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案。你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×，共60题30分，每小题0.5分） 1．绩效改进是一项不受时间限制的工程，必须持续开展并使之成为例行性的工作，因此，绩效评价也应该成为持续发展的例行性工作。√, 2．审计关注的是责任和廉洁，而不是绩效. √. 3．在评价主要设备的采购时，一般侧重于原材料价格水平而非其生命周期的成本（主要成本部分）.×. 4．定量绩效取决于人们的理解和看法，而这些理解和看法在不同的情况下会有本质上的不同。 ×, 5．规避成本包括规避那些以前已经发生的成本.,×. 6．二元式考核方法中只存在两种情况，通常是“是”或“否”.√. 7．对标管理（benchmarking）允许你可以比较和认识那些最好的公司（即世界级的）在采购供应方面都作了些什么，比较的目的是促进公司的持续改进.√. 8．采购供应职能的外部因素将直接地对目标成果产生影响.×. 9．“库存货物的数量减少的百分比”作为分析管理库存的指标之一，同时也体现出采购供应内部因素之一即“管理流程”所产出的成果 10．供应链应该被看作由不同层次众多参与者相互作用集成的网络实体，各实体形成复杂的相互关系√. 11．采购供应不会、而且也不能独立地工作，它需要跨越公司内传统的组织界限.√. 12．在不同的产业部门内，采购与供应职能的性质是相同的.√. 13．在自由市场经济的国家里，拥有相对较大的公共部门.×. 14．利益相关者是那些由于组织的行为获得收益或遭受损失的人们. 15．组织内部为完成特定领域工作所进行的相互关联的一些活动的集合被称之为“职能”. √. 16．“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程.√. 17．“直接销售”是产品进入市场的最好战略方式. ×. 18．按照所服务的客户群安排的采购人员应该是个产品专家.√ 19．采购工作是一种简单的执行类工作，不具有任何战略的意义.× 20．今天采购部门员工需要掌握供应链管理相关领域里的知识√. 21．如果你不知道供应的风险水平，那就假定它是最高的.√ 22．互补品价格提高时，对商品的需求会增强√ 23．在完全竞争的市场条件下，作为购买方几乎没什么风险. ×. 24．企业需要对每个采购品项进行复杂的供应市场分析. ×. 25．常识可以使我们意识到可能发生的特定风险，所以常识也很有价值.√. 26．在某些时候，遇到的主要问题不是缺少信息，而是拥有太多信息. √..

2012年5月14日采购师试卷

2012年上半年注册采购师统一考试采购师级别考试试卷（A卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。一、判断题（注意：本类型题目所包含的每个小题都只有正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂√，错误的涂×。共60题30分，每小题0.5分） 1、供应链管理要求公司内外部素有活动以节约成本为中心。 2、个人文化适合于各种不同性质、不同规模任务与项目的组织。 3、与私营企业一样，公共部门也是利益驱动的。 4、公共部门建立公共采购的原则与法规是为了保证竞标者之间应该公开竞争而不是互相歧视。 5、“核心竞争力”是使企业的产品/服务更具有竞争力的因素的集合。 6、非盈利组织的主要资金来源是税收、基金、国债和其它服务费用。 7、产品开发流程包括监测市场需求、跟踪技术发展、收集新产品与服务的创意。 8、规矩结构常出现在以项目为主要工作形式的组织中。 9、采购与供应部门与营销和销售部门共同评价市场条件和趋势。 10、竞争的概念通常也与非营利组织有关。 11、分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 12、在制定采购需求时，对产品或服务的规格要求越详细越好、越高越好 13、从事价值分析和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必要的。 14、采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中无需包括财务、技术等相关联系人及联系方式。 15、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 16、一般来说，非生产性需求比生产性需求更难以预测。 17、对于比较容易地能从一个特定供应商处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。 18、供应市场分析是降低成本与风险，确认供应机会与创新的最佳途径之一。 19、供应目标与指标以及据此形成的采购说明，要考虑供应市场环境。 20、购买者可支配收入提高时，对商品需求一般会增强。 21、商品A和商品B为互补品，当商品A的价格提高时，商品B的需求会增加。 22、某商品投入品价格的提高会导致该商品供给的增加。 23、需求曲线越陡峭，需求弹性越小。 24、更换供应商的转换成本越高，市场中购买者的议价力量越低。

高级采购师简答题汇总

1.简述JIT下的采购流程规划。答：准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理，这是JIT采购成功的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证。采购流程规划有几点：1、创建准时化采购班组；2、制订计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施；3、精选少数供应商，建立伙伴关系。4、做好供应商的培训是，确定共同的目标；5、进行试点工作。 2.简述第三方物流的概念与特征。答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照《国家标准物流术语》，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。3、第三方物流是个性化的服务。4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系 3.简述应如何进行采购计划执行的监控答：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。3、调查市场动态及供货单位履行合同情况。4、了解库存储备动态。5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况 4简述审核、修订采购计划的具体内容包括：答：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案；2、审核采购计划采取的措施是否得当；3、审核有关人员的责任是否明确；4、审核采购计划是否得到了适当的控制；5、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标； 5.采购管理目标主要包括哪几方面。答：一般来说：采购管理目标主要归纳五点：1、为企业及时可靠的提供所需商品，物料和服务。2、争取最低成本；3、使存货和损失降到最低限度。4、提高商品或服务的质量。 5、实施有效的供应链管理 6.简述采购战略联盟方案设计的程序。答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。2、确定采购联盟有基本组织原则。 3、起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议。 4、决定采购联盟的组织形式。 5、选择联盟管理者，开展必要的培训。6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。 8.简述进行全球采购市场综合分析的主要内容。答：全球采购市场的综合分析包括不同的市场份额分析，各国采购量变化趋势分析、出口市场竞争状况分析，对现有市场进行分析和监控以及市场交易量/价比分析1)不同市场的份额分析2)各国或地区采购量变化趋势分析3)出口市场竞争状况分析4)对现有市场进行分析和监控.价格监控-明确市场价格、采购量监控、竞争区域监控。5)市场交易量、价比较分析.需求量、价综合走势分析，需求量、价对比分析 9.简述采购回扣的管控方法。答：采购回扣是采购内容包括活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下刘回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员 10.简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪几个步骤答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。2、设置采购作业

采购师试题答案(完整版)

ITC注册采购师模考试卷（一）上半场一、判断题 1-10、错对错错错对对对对错 11-20、错错对错对对对错对对 21-30、对错错错对对对对对对 31-40、对错对对对错对对对对 41-50、错错对错错错错错错对 51-60、对对错错对对错对错对二、单选题 1-10、 DBBAA BDBCC 11-20、DAACD CDCDA 21-30 ADBBA CCBDA 31-40 AABDA BCCAA 三、多项选择 1、BCDE 2、ABCD 3、ABCDE 4、ACD 5、ABE 6、BCE 7、ACD 8、ACD 9、ACDE 10、ABCD 11、ABCD 12、ABCD 13、BCE 14、BC 15、ADE 16、ACE 17、ABCDE 18、ABCD 19、ABC 20、BCDE ITC注册采购师模考试卷（一）下半场一、情景问答题 1、此题考核知识点：根据产品定位和根据顾客定位（按采购产品类型安排的专家和按客户安排的通才。）M1/P136——137混合的方法参考答案：对于上述某集团公司面临的问题，有以下几点建议： 1)按采购产品类型分类：在这种情况下，采购人员可以集中关注一个范围不大的采购领域，并逐步成长为这一供应市场上经验丰富的专家。同时，采购人员可以充分利用扩大的规模与供应商讨价还价，获取批量差价。 2)按客户群进行分类：在这种安排下，一个采购人员专门为一个特定的客户群提供服务。另外，不利之处采购人员不能像那些总是购买特定类型产品的采购人员那样成为某一供应市场的资深专家。 3)公司可采购混合的方法，按产品分类和按客户群分类结合起来，以此来获得两种方法的利益并避免它们的不足。 4)可以将一些定期采购的物品采购用框架协议来集中采购，这些采购人员介定为产品部管理。另外再安排一些负责运作性采购，这样能有效的结合。 2、此题考核知识点：如果不能明确需求将会带来的后果？M2 P2 参考答案：采购供应是一个跨职能的部门。明确需求与规划是采购活动的起点，如果这方面的工作没有做好，会对后期的工作产生以下几点障碍：例如：生产中断、采购违禁物质、采购设备出现故障、库存成本高、服务不能得到保证等。在采购初期应该明确相关所有需求，采购说明所需要的信息往往是大量的企业内部资源

采购师2级模拟试题(含答案)

2级模拟试题姓名：座位号：一、单项选择题（第1—50题。选择一个正确答案，将相应字母填入括号内。每题1分，共50分） 1.当代职业道德的核心理念是（） A A.服务意识 B.全局意识 C.时间意识 D.竞争意识 2.职业道德自身特点，在其表现形式上反映的是（） A A.可操作性与准强制性 B.规范性与专业性 C.相对稳定性和连续性 D.普适性和广泛性 3.职业道德的“五个要求”既包含基础性的要求也有较高的要求。最基本要求是（） A A.爱岗敬业 B.诚实守信 C.服务群众 D.办事公道 4.生产系统的两个支柱是( ) C A.加工活动和信息 B.物流活动和信息 C.加工活动和物流活动 D.物流和商流 5.（）是影响运输成本的主要因素。 D A.搬运方式 B.产品密度 C.积载能力 D.距离 6.配送过程中实现空间转换的中心环节是( ) A A.货物运输 B.库存 C.运输 D.装卸搬运 7.退货资料的处理是在以下哪个阶段处理的( ) A A.订单处理作业 B.采购作业 C.库存管理作业 D.流通加工作业 8.第三方物流以( )为目标，这种物流运作模式能够根据用户的特殊要求实行“客户化定制”。 A A.个性化物流服务 B.物流效益最大化 C.物流成本最低化 D.物流效率最高化 9.实验者按照一定实验假设、通过改变某些实验环境的时间活动来认识实验对象的本质极其发展规律的调查称为（） C A.直接访问法 B.现场观察法 C.实验调查法 D.实验决策法 10.市场调查的结果包括（） B A.买什么+何处买 B.何处买+何时买 C.何时买+如何买 D.如何买+买什么 11.关于供应链管理模式下的采购转变，下面哪项是不正确的？（） A A.它的目的是为了补充库存 B.采购计划较易适应需求的变化 C.采购活动紧紧围绕用户需求而发出订单 D.可以减少采购费用，降低采购成本

CPPM注册职业采购经理模拟复习试题

CPP CPPM模拟复习试题 1.与其他职业一样，作为一名成功的采购师也需要一整套知识、技术和能力。下面列举的就是几项这种知识、技术和能力。 1.对各种产品的知识 2.进行有效的口头和书面沟通的能力 3.轻松结交朋友的能力 4.商务和合同方面的法律知识 5.每天工作12个小时的能力 6.心理学知识 7.运用商务数学/算术的能力 8.会计和财务知识在以上的知识、技术和能力中，哪些对于一名采购新手取得成功具有最为重要的作用？ A （1），（3），（5），（7），（8） B （2），（4），（6），（7），（8） C （1），（2），（3），（4），（5） D （2），（3），（6），（7），（8） 2.采购师在采购组织中具有独特的地位，他们必须履行多样化的职能，以保证采购职能的有效性和效率性。下列是采购师有时会履行的几种职能（1）对供应商保持忠诚（2）与需求方合作，阐明各种需求（3）为需要的商品和服务寻求供应商（4）评估供应商的能力（5）接收材料时，亲自计数并检查（6）分析报价和提议，选定能为组织提供最佳价值的供应商（7）需要时，花费对本组织来讲最低的总成本同供应商谈判，以获取需要的产品和服务（8）处理定货要求的质量和实际收到的产品质量之间的差异（9）处理所接收材料数量上的差异（10）、将发票、接收文件等与采购定单条款相匹配。在以上职能中，哪些是采购师最为重要的工作： A （3），（4），（6），（7） B （7），（8，（9），（10） C （1），（2），（3），（4） D （5），（7），（8），（9 3、如果一名实验室技术人员要求你购买15加仑某种酸，而供应商的价格为每公升 5.47美元,那么15加仑的总成本为多少?假设是美国加仑,并四舍五入小数点后两位.选择下面正确的答案(提示:一美国加仑等于3.785412公升) A 55.00美元 B 310.59美元 3.7854*15*5.47 C 550.00美元 D 123.22美元 4．许多企业允许其广告代理商自行选择,谈判并购买打印材料.从下面列举的各项中选出正确的. A 这是一项很好的办法,因为代理商可以更好的设计广告 B 这是一项很好的作法,因为代理商对供应商了解得更多,并能节省采购部门的时间 C 这是一个不好的主意,因为会促使企业向供应商付更高的价钱 D 这是一个不好的主意,因为代理商不会控制成本

2008年下半年采购师考试试卷(上半场)

2008年下半年注册采购师统一考试采购师级别考试试卷（B卷上半场）注意：本试卷所有试题的答案都必须在随试卷发放的答题卡上填涂，将答案写在本试卷上一律无效！本场试卷共包含三种类型的120道题目，总分100分。一、判断题（注意：本类型目所包含的每个小题都只有一个正确或错误一种答案，你认为正确的请在答题卡对应的题号上涂，错误的涂。共60题30分，每小题0.5分） 1.在选择供应商报价评估标准时，与其他因素相比，成本不是决定性考虑因素。成本不能确定的情况应该选用最低价格标准。 2.评估供应商的报价时，价值评估方法是将一个报价的非成本. 3.使用加权评分法对供应商的报价进行评估之前，应确保对供应商的选择是建立在对许多相关标准进行全面评价的基础之上。 4.邀请供应商的数量越多，意味着更激烈的竞争，采购方会获得较低的报价，因此一般来说邀请供应商的数量是越多越好。 5.当采购成本或风险相当大并且公司只有限的技术知识和供应市场条件及选择时，选择供应商的数量应该是少数几个。 6.在接受与评估报价时，反常的低价格可能是因为，供应商因不完全了解需求而不能给出正确的价格范围，采购方会因此受益。 7.一般而言，采购过程中有两个阶段需要同供应商谈判：合同前阶段和合同后阶段。 8.作为采购方的一名采购员，你的最重要的谈判伙伴是来自公司内部其他部门的同事，而谈判对象只能是供应商。 9.充分了解所要满足的需求和所采购产品的采购供应战略是进入谈判之前必须做到的。 10.希望与供应商建立的关系类型对谈判有直接的影响，所以在谈判之前应对特定供应商关系类型有明确的意向。 11.明确采购需求的目的是向供应商提供满足用户需求所需要的各种信息，因而，在选择制定采购说明的方法时，只需要考虑所采购的产品或服务的属性。 12.对于比较容易地能从一个特定供应处采购到的简单商品，更适合用供应商和行业编码来明确该商品的规格。 13.一个企业在采购产品和服务时，利用大量现有的标准当然是有很多好处的。但是，根据自己的情况，也可以完全不采用。 14.对于企业所要采购的产品从事价值和价值工程（V A/VE）研究在任何情况下都是必要的。 15.资本性采购需求并不总是产品，有些时候也可能包括某些类型的服务。 16.采购说明主要是用来向供应商提供所采购产品信息的，所以采购说明中即使是财务、技术等相关联系人及联系地址、电话、电子邮件地址等都要包括其中。 17.分散交货的方式虽然使企业进行大批量采购成为可能，并减少了存货持有成本，但相反却增加了订货成本。 18.某公司需要采购一台大型生产用机器设备。在做成本预算时，要考虑该设备的价格，当然还要考虑到该设备的运输、安装、运行、维修保养等费用。 19.在采购项目的申购与审批过程中，不应因采购项目的不同而使用不同的审批程序。 20.由于服务是无形的，所以在明确采购需求时比较难以明确。因此，一般是根据服务