衣橱公司商业计划书编制参考

（项目单位不填写以上各项）

商业计划书

（编制参考）

项目名称正装租售

项目单位（盖章）37衣橱

地址成都职业技术学院

电话（余颖）（蒋莎）

传真.

电子邮件

联系人余小姐、蒋小姐、党小姐、肖小姐

成都市37衣橱有限公司

二00八年十一月制

保密承诺

本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺：

妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。

项目经理签字：

接收日期：_______年____月____日

摘要

说明：在两页纸内完成本摘要。

【摘要内容参考】

1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）

3.产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7.产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）

8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）

9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

11.风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

目录

摘要 ............................................................................................................................................................................

目录....................................................................................................................................................................

第一部分公司基本情况.....................................................................................................................................

第二部分公司管理层 .........................................................................................................................................

第三部分产品/服务 ...........................................................................................................................................

第四部分行业及市场情况 (11)

第五部分营销策略 (13)

第六部分产品制造 (15)

第七部分管理 (16)

第八部分融资说明 (19)

第九部分预期回报 (21)

第十部分风险控制 (22)

贰贰中国最大的资料库下载

第一部分公司基本情况公司名称37衣橱成立时间

注册资本_12万人民币___________________________

实际到位资本_________8___万人民币________

其中现金到位________7____万人民币____________

无形资产占股份比例_______15_____%

注册地点__

_成都职业技术学院________________________________________ 公司性质为：合伙企业

公司沿革：

______我公司37衣橱于2008年10月注册成立，本公司经营正装的租售，由合

________伙的4人共同集资及共同控股。

_____________________________________________________________

目前公司主要股东情况：列表说明目前股东的名称及其出资情况。

目前公司内部部门设置情况：以组织机构图来表示。

本公司的独资、控股、参股的公司以及非法人机构的情况：以图形方式表示，如。

公司目前经营的业务为___正装租赁___________________、

_正装出售____________、

主营业务为______

正装租赁出售

公司目前职工情况：如：拥有员工___4_____人，其中大专以上文化程度的有_____4___人，占员工总数__100______%

第二部分公司管理层

董事会成员名单

姓名___余颖__________性别___女__________年龄__20___________籍贯______四川________

学历_____大专________学位____________所学专业_工商企业管理_________职称

______________

毕业院校___成都职业技术学院_________________户口所在地___成都_________

联系电话

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。曾经参与过服装的销售，懂得一定的销售技巧和管理技巧

总经理

姓名肖建华性别___女__________年龄___20__________籍贯____四川

__________

学历_____大专_______学位____________所学专业__工商企业管理__________职称

______________

毕业院校_____成都职业技术学院________________户口所在地_____成都_______联系电话__________

主要经历和业绩：着重描述在本行业内的技术和管理经验和成功事例。

__________市场营销负责人

姓名_____蒋莎________性别___女__________年龄______20_______籍贯________四川______

学历_______大专______学位____________所学专业_______工商企业管理

_____________________

毕业院校_____成都职业技术学院_______________户口所在地____四川成都________联系电话

主要经历和业绩：

__________本人与求学期间做过多项兼职，从事过服务行业最基层的工作，其中包括餐厅的服务人员、王老吉的促销以及眼镜行的校园代理。从事的工作让我更了解基层工作的细节同时也积累了一些市场营销的相关专业知识。校园专业知识的学习也让本人在市场营销方面有更多的理论积累。加之本人在校学习工商企业管理的专业，如此更丰富了理论知识。从校园到社会兼职让本人把理论运用于实践获得了实践经验。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。财务负责人

姓名______党冰_______性别女_____________年龄_20____________籍贯________四川______

学历___大专__________学位____________所学专业__工商企业管理

__________________________

毕业院校__成都职业技术学院_________________户口所在地____________联系电话

___________

主要经历和业绩：着重描述在财务、金融、筹资、投资等方面的背景、经验和业绩。学过详细的财务管理方面的知识

姓名_____________性别_____________年龄_____________籍贯______________ 第三部分产品/服务

产品/服务描述(这里主要介绍拟投资的产品/服务的背景、目前所处发展阶段、与同行业其它公司同类产品/服务的比较，本公司产品/服务的新颖性、先进性和独特性，如拥有的专门技术、版权、配方、品牌、销售网络、许可证、专营权、特许权经营等。)

随着大学毕业生人数的增多，就业难摆在了每一个大学毕业生的面前，而要取得一个好的工作就不得不面临一个更大竞争和挑战，要在面试中取得好的成绩除了要有良好的知识、工作能力之外，面试中给招聘者一个成熟、稳重、干练的印象也是非常重要的而价格不菲的西装往往让囊中羞涩的大学毕业生们望而却步。而37衣橱正式为了解决大学生们这样的难题而成立的公司，他以低廉的价格将一套价值不菲的正装租与他人，方便、快捷、解决了许多应聘者的难题。就目前而言在成都还没有以这种形式存在的商店，作为新型行业这里面的商机是非常诱人的。

公司现有的和正在申请的知识产权（专利、商标、版权等）

商标：37衣橱，三七衣橱

专利申请情况

计划中。。。

产品商标注册情况

未被注册

目标市场：这里对产品面向的用户种类要进行详细说明。

需要参加应聘的应聘者、男、女大学生（需面试的）,这类消费者的消费范围较宽，可分为中高档三个层次，，主要决定的还是他们即将应聘的工作岗位性质，当然还和他们的经济承受里和消费观念决定，（对衣服的需求频率高）

在职人员：这类消费者主要是用于参加某种高级会议（宴会）需要，消费者所消费的主要档次是中高档商品

产品更新换代周期：更新换代周期的确定要有资料来源。

以2—4年为一个周期（衣服换代）

产品标准：详细列明产品执行的标准。

根据每个人的身材来选择衣服的尺寸大小；

喜好来选择衣服的款式；

价格以25—55不等。

详细描述本公司产品/服务的竞争优势（包括性能、价格、服务等方面）：

价格便宜出很少的钱就能租用一套体面得体的西装；

款式多样尽量满足各个应聘这的需求，方便可送衣上门，快洁，干净，整洁给人留好的影响，让它们租衣就想到37衣橱。

产品的售后服务网络和用户技术支持;保证回收衣服后的清洗和消毒

会用计算机接受预定。

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定：我公司成立初是一个合伙集资的公司，初期员工主要是共同集资的合伙人，激励内部员工物质激励与精神激励相结合。物质激励主要以金钱以及实物为主，精神激励为荣誉证书颁发为主。公司每月评选一位表现优秀者给以物质奖励，另公司对内部员工进行常规及业绩考评设立晋升级别，鼓励员工积极向上。

客户服务：对我们开店前的宣传我们将会主要在店面附近的各大高校进行发单宣传，先告诉上他们知道37衣橱的存在，

开店以后，我们将会进行一系列的服务，顾客从进店开始就上他有着自己衣橱的感觉，随意进行挑选，同时我们的店面人员会进行详细的询问热情的服务，通过有效地交谈了解顾客的基本需求为他挑选最适宜的西装，能让顾客满意而归。对于有电话的预定的客户可以享有送货上门的服务。作为店面人员还要将本店所有的特色一一介绍给客服，包括为他们进行免费的形象设计，为顾客所选的正装免费搭配领带或丝巾对于有化妆品的顾客还可进行免费的化妆。

优惠：对于所有租赁成功的所有顾客将免费注册37会员并赠送会员卡，下次则可享受折的优惠。对于一次性租用五件（含五件）以上的顾客则可享受9折优惠并赠送会员卡，十件（含十件）以上的用户则可享受折优惠并赠送会员卡。

服装的归还：到日期后按时归回，若不按时归还的则按租赁价格加五块收取，若未归话还，则就按登记的电话和地址找回。若未还则会选择报案

按时归还的若有损坏视其损坏程度，若轻度损坏的可修补的就可免了，若严重损坏的则按折旧赔偿。

客户资源管理：有详细的客户登记表，每周会整理一次，对每个客户的大小，尺寸，喜欢的颜色，电话，住址等等，都会有详细的登记，下次再光顾的话就很熟悉了让顾客有到自己家的感觉。

第四部分行业及市场情况

行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒、政策限制等，行业市场前景分析与预测）

就现在而言，在成都还没有这样租衣形式存在的商店，只是在外省有几家店面，这是一个新型的行业，在未来可能会有跟随的商家，中高档西装的降价销售对我们产品利润的影响较大。正由于这是一个新型产业也许大学生的接受不高，但相信经过我们有力的宣传我们的理念回升入人心。随着我们理念的深入会有很多和我们一样模式的商家出现但到时候我们也发展了很多家分店远远占领了这个市场

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额：一定要列明资料来源。

（万元）

（万元）

不高

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资不成功情况下）

（万元）

公司未来3 ~ 5年的销售收入预测（融资成功情况下）

（万元）

第五部分营销策略

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

我们所进的服装是按六个档次买进的以满足各个消费群体的需求分别是：

156、226、296、366、446、516然后大约以每件服装的%的费用收取租金分别是25、30、35、40、45、50

我们的成本除了进价以外，还有每次衣服的清洗费，衣服的管理费等等大概需要10元，剩余费用几十衣服的折旧费了。那么这样算下来，每件衣服租14次就能将每件衣服的成本收回。每件衣服20次就能收回成本包括管理成本。

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品，等等）：价格低，档次高，值得信赖且方便，快捷，选址接近目标人群

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与

销售渠道以直营的方式进行，在每个店面进行交易，也可通过电话或网上预订送货上门进行交易，在取初步成功以后可发展分店蒋37衣橱遍布大学城内，成为大学的令一道风景。店铺内只进行交易不进行衣服的再清洗，在初期衣服得清洗有负责人专门联系专店进行清洗，由我们自己进行衣物的消毒。后期发展到分店以后则由我们自己的衣物清洗中心。

在广告促销方面的策略与实施

由于成本的原因，我们进行的宣传只考虑DM单的发放，优惠政策是凡是在我们店消费的顾客均有享受免费形象设计的待遇，领带和丝巾都是免费随衣配送，凡是自带有化妆品的顾客均可免费化妆。

在产品销售价格方面的策略与实施

我们所进的服装是按六个档次买进的以满足各个消费群体的需求分别是：

156、226、296、366、446、516然后大约以每件服装的%的费用收取租金每天分别是25、30、35、40、45、50都是严格按价收取

在建立良好销售队伍方面的策略与实施：顾客就是上帝是我们坚持的每个销售人员都要有积极的心态来迎接每一天的顾客，让顾客有宾至如归的感受，为我们37衣橱做无形的宣传。而且我们会联系每个高校的外联部门让它们给我们做很好的宣传

产品售后服务方面的策略与实施

由于我们是租售一体的公司，每件换回的衣服我们都要进行彻底的清洗和消毒，

保证衣服的清洁。让顾客满意放心。我们会联系一家干洗店长期为我们干洗衣物建立战略伙伴关系，而消毒则由我们自己进行。

对销售队伍采取什么样的激励机制_;

随着营业额的增加会给与相应的提成，还有不定额的年终奖

第六部分产品制造

产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式，请说明原因）自主经营

购买店面还是租用店面，店面面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便_

租用的大概30—40平方米的小店面，交通、运输、通讯都很方便，位于大学城或大学里

现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足公司产品销售增长的要求，如果需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设，是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？

现有消毒机，电脑，消毒机采用租赁形式，大约每月七十元左右，电脑自己配备

简述服务的流程

购买衣物—做记号37—上柜---租出---登记---归还—登记—清洗—消毒—上柜--

如何保证商品的质量和清洗的洁净？

我们有战略联盟，有长期合作的贰贰中国最大的资料库下载干洗商先订合同来保证我们的衣物清洁，消毒由我们自己处理每件衣服都要经过严格的消毒。

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备

在衣服进行了20次交易之后，我们就要对商品进行更换，以此来保证商品的质量二十次之后商品的折旧就很厉害了

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施

产品的成本控制在16000之内，而其他设备包括装修，房租，大概还需30000元。s

第七部分管理

请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本计划中。

公司是否通过国内外管理体系认证？__

否

公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制_：

_我公司成立初是一个合伙集资的公司，初期员工主要是共同集资的合伙人，激励内部员工物质激励与精神激励相结合。物质激励主要以金钱以及实物为主，精神激励为荣誉证书颁发为贰贰中国最大的资料库下载主。公司每月评选一位表现优秀者给以物质奖励，另公司对内部员工进行常规及业绩考评设立晋升级别，鼓励员工积极向上。公司是否考虑员工持股问题，请说明：

我公司初期是合伙性质的企业由集资者共同控制公司股权。后期公司发展会考虑员工持股并制定计划实施。公司员工共同持股能增强公司与员工的凝聚力使员工能积极向上多劳多得，能更好地激励员工工作。。。。。。。。

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同：

是

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同：

_是

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：

是_（社会医疗保险）

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法

没有

请说明，公司对知识产权、技术秘密和商业秘密的保护措施：

知识产权注册保护、技术秘密和商业秘密的保护依靠签订具有法律效益的合作合同

请说明，项目实施过贰贰中国最大的资料库下载程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持？

资金支持：银行贷款

店面：租赁

干洗联系：干洗店

基本设施：_购买

第八部分简单的融资说明为保证项目实施，需要新增投资是37500元。

新增投资中，需投资方投入18750元，对外借贷18750元。

请说明投入资金的用途和使用计划，服装：16000元，房租12000元，店面装修：5000元，所需用具（衣架等)：1200 元电脑：1500元基础设备：1000 元日常消耗（水电等）制作宣传:2000元。

投资方以何种方贰贰中国最大的资料库下载式收回投资，具体方式：156、226、296、366、446、516然后大约以每件服装的%的费用收取租金分别是25、30、35、40、

45、50我们的成本除了进价以外，还有每次衣服的清洗费，衣服的管理费等等大概需要10元，剩余费用几十衣服的折旧费了。那么这样算下来，每件衣服租14次就能将每件衣服的成本收回。每件衣服20次就能收回成本包括管理成本。

第九部分预计回报

预计一年的回报：（除去初级投入共计37500）

1---3月每天租出量8件，平均每件35元，3月共25200元

4---9月每天租出量15件，平均每件35元，6月共94500元

10---12月每天租出量8件，平均每件35元，3月共25200元

一年中收入144900元。

日常成本：水电费2400元，清洗费5000元消毒机租金2000元工资48000元日常管理5000元共计67400元

初期投入成本+日常成本=99900元

全年回报==45000元

第十部分风险控制

?请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险（包括政策风险、加入WTO的风险、技术开发风险、经营管理风险、市场开拓风险、生产风险、财务风险、汇率风险、投资风险、股票风险、对公司关键人员依赖的风险等。以上风险如适用，每项要单独叙述控制和防范手段）

?行业的竞争:可能会有其他商家发展的更好，甚至超越我们成为行业的第一。

?市场的推广：可能初期的推广不全面，消费者的接受程度不高，导致没有达到预计的效果。

?市场兼容性不强，不能被消费者接受。