营销的九大铁律
营销的九大铁律：
一、所有的营销活动沟通都必须百分之百的站在客户的角度去思考。
进入客户状态
销售人员的困惑都在客户的脑海中。陪客户，问客户，和客户交流
业绩技巧策略
二、我为对方提供成果，贡献价值，实现梦想是一切营销的终极目标
我们能为客户提供什么
客户要的不是过程，客户要的是成果：是增加收入？还是降低成本？
三、我必须保证成果，所以提供风险承诺，是责任也是义务（质量承诺）
四、我怎么做才能使对方明白，购买我的产品和服务是他唯一合理的选择。
我必须教育我的客户：选择产品的标准是什么，让他感觉离开我是活不下去的。
客户是很笨的，我不教育他，竞争对手会帮我教育他，客户就不回来了。
一定告诉客户你多么好，（传递信息给他）你是他唯一合理的选择。
保护客户的最好方法就是教育客户，不教育，脑子就被他人侵占，说服客户之前，先说服自己。
所有销售、所有客户都等着你帮他做决定！
五、我永远不会等到客户购买产品后，才开始对他的人生和梦想贡献价值。
任何潜在客户变为客户，重要是在过程中让他体会到你的价值。
六、我永远不会因为对方已经购买，就停止对他的人生和梦想贡献价值
每一个老客户都重要！
七、我为对方创造十倍的价值才索取一倍的回报
每一次合作都让客户感到物超所值
八、我必须让对方发自内心感受到认识我和我交往是幸运的，也是快乐的！
我就是产品，销售任何产品之前先把我卖了，让客户天天想你（否则合作不会长久）喜欢、欣赏、认同
九、我的产品必须对客户有所帮助
我一定要帮到你（真的相信产品好），跟我一定要赚你的钱不同，客户都不会拒绝帮助我保证：我的产品、服务一定要对客户有所帮助。
营销的三大原则：
一、我必须测试质量、包装、定价、、、、、、、都要测试
二、我必须聚焦
三、我必须借力
小成功靠自己、大成功靠别人利用别人的力量
营销的四个步骤：
一、市场调研：（营销的重中之重）
1、政策法规：是企业的第一大风险1）法律法规、2）产业政策3）税收政策
2、目标客户
3、竞争对手
我的目标客户的轮廓是什么？我的客户到底是谁？
你所有的问题，都是因为你不知道你的目标客户是谁，或者知道了不明确。
1）目标客户的基本信息：1、性别2、年龄3、职业4、教育程度5、家庭状况
2）目标客户的核心需求（客户的困惑就是我们的机会）
1、梦想
2、近期的目标
3、困惑
4、面对客户的对策是什么
3）目标客户的购买能力：1、赢利状态2、每年购买同类产品的花费是什么3、每年购买同类产品最大的单笔费用是多少
公司使用：
（1）把目前已成交的客户进行分析：A:B:C分类
（2）吧A:B:C的客户按照以上三个问题重新排序，重合的地方—群体
4）谁的手上有我的目标客户群体
到底谁是我的客户？
竞争对手：分类：1、核心对手2、榜样对手3、潜在对手
我的产品再好，必须行动、、、、、、客户行动
1、主打区域
2、主打产品
3、运营模式是什么
4、竞争对手的价格体系是什么
5、竞争对手的优势、劣势
6、竞争对手的核心团队
7、吸人、选人、用人、留人的策略是什么
8、促销政策是什么
调研的步骤：
1、专人专职
2、制度措施
3、数据化的要求
4、汇总分析
5、应对措施
1）增加新的产品或裁减产品
2）增加新的区域，重新调整
3）制定吸引对手资源的方案
二、产品如何布局：赢利模式大于组织模式产品要有观赏属性
1、打造一个明星产品：1）好名字2）好包装：是品质的一部分3）核心价值：给
客户带来的好处、价值、利益4）附加价值
2、任何产品：1）导入期2）成长期3）成熟期4）衰退期
方法：
1、对现有的产品和客户增加促销政策
2、现有的产品进入新的区域
3、现有的产品进入新的客户群体
4、开发新的产品卖给老客户，对老客户进行销售
5、开发新的产品对老市场
6、开发新的产品对新客户群体销售
7、产品改良后卖给老客户
8、产品改良后开拓新市场
9、产品改良后进入新的客户群体
持续赚钱：
1、产品创新
2、产品改良
产品组合
1、找明星产品（具有传播力）1）有核心优势2）对手比较薄弱3）需求量比较大
（需求量大传播才快）
2、找利润产品1）独特价值（产品服务独特）2）需求高端（满足有钱人）3）定
价一定要高、要贵。
3、找战略型产品：下一步的利润产品
1）行业领先
2）潜在需求
3）对手空白
4、防御型产品：阻击（主动攻击对手）防止对手攻击
1）跟对手雷同
2）市场潜力不大
3）缺乏竞争力
4）成本比较低
5、体验馈赠产品：---解决局部问题聚焦心智，聚客源---让客户感觉舒服
1)拿利润产品10%做体验产品
体验是促销、是趋势
没有使用过，客户就不放心
产品组合的核心：能打包的一起打包—核心：开发高端产品，即使卖不出去也壮士气人买东西都有参考价值好好打造自己的产品
无限次的接触才有无限次的成交销售是意志力的对抗
三、定价
定价是利润的杠杆：
杠杆的作用：就是动作简单效果大
价格涨1%利润涨11%，销售涨1%利润上涨3.3%
中国价格涨1%利润涨8%
价格降低10%要做到以前的利润销量要翻一番
定价要考虑：
1）战略
2）客户
3）竞争对手
4）目前的挑战（思路的定价）
定价失误：
1、成本定价
2、跟竞争对手定价
3、一物一价
4、薄利多销贵是客户的口头禅客户对价的理解：1）高价=高值2）低价=低值
2）追高不追低
5、草率定价
6、不会素质价值
定价方法和思维模式：
1、差异化定价把相同卖出不同
2、小数点定价：会追加销量，带8带9的能增加销售量
好处：感觉精确计算过的有安全感
3、折扣品定价：诱饵，大家用的比较多
4、高开低走的定价高开低走，防范风险新产品宁可多报一点
5、目标客户定价：
6、折扣会员制：1、量大便宜，锁定客户2、现金流充足
定价是利润的杠杆，所以必须科学的决策
1、战略1）利润最大化2）市场占有率3）为了打击竞争对手
2、客户：在于客户的1）需求2）价值
3、成本1）核算成本，资源的配置
4、竞争对手的定价策略
5、决策委员会1）总经理2）营销总监3）生产4）财务
6、报价测试
四、成交：营销的关键在成交，没有成交一切都是零
销售团队要有销售主张：有风险，代表我可以用我的生命去卖我的产品
无懈可击的成交主张：
你和客户的关系不仅是一个接触点，你需要渗透到你客户的梦想当中，陪他走一段路，当你这么做的时候，成交就非常简单了。（买狗）
成交的思维不是点式思维而是直线思维
十大激素：
1、产品和服务：必须要用语言的描述，把你脑海中色彩斑斓、宏伟丰富的世界复制到别
人的世界当中
塑造价值！
1）量化价值：实际价值---增加收入、降低成本（透过产品、服务能否帮助客户）
2）对比价值
1）该产品的销售历史（有多少人用过）客户价值，他看不到你产品的直接
当客户跟你谈价格的时候，就是你跟他塑造价值的时候
2）自己做的时间和成本你多少，我现在才、、、、
3）跟竞争对手做比较
4）与日常的产品做对比（中华烟）
3）材料和工艺：我公司所用的：
1）原材料（稀有）2）工艺难度（复杂）3）生产者（职位、职称、证书）4）品牌成立的时间，服务的人数，历史成就，明星客户，大客户
2、独特的卖点：
你的成交主张中，有最独特的一点，你有，别人没有1）独特性2)聚焦成果（帮助客户）3、风险承诺：是提升成交率的利器是责任是义务，更是一种姿态（故事、老汉卖马
成交最大的障碍是信任，成交最后的障碍是风险
如何做：1）匹配，风险与承诺的匹配2）要领：列出客户的清单3）设计风险承诺4）管理好你的风险：1、设置门槛：你必须让你的客户采取起码的行动2、必须先付款
国外的房子，案例
4、赠品（超级！超级！）1）赠品必须配合你的核心产品2）即使是赠品也必须塑造价值
3）即使是赠品也必须塑造价值4）卖不出去的东西不要做赠品
5、价格：高开低走
6、支付条款：1）一次性付款2）分期付款
7、送货条款：
8、稀缺性：产品要制造稀缺感
9、紧迫感
10、解释原因：
1）为什么这么贵
2）为什么这么便宜
3）为什么有赠品
4）为什么紧迫
5）为什么稀缺
6）为什么你的风险承诺如此慷慨
告诉客户你做的决定
定价的策略：
1、定价是利润的杠杆
2、定价的四大关键
3、定的六大失误
4、定价的策略
销售团队管理：
1、改造销售思想
2、游戏规则—设计晋升体系
3、周单元会议经营
4、月度绩效面谈
5、持续PK（团队PK，不是一个人的能力）
思想（观念）----决定----行为----结果
影响人的脑袋：
1、信念----是一种确定的感觉
2、价值观
3、见识
4、情绪
5、自我对话
改造思想，最重要的是要改变潜意识改变潜意识最好的办法就是重复！
知道做不到，潜意识没改造
一、成交销售的信念
1、业务是全世界最伟大的工作，我一辈子以做业务为荣
2、我是昂贵的
3、销售等于收入
4、只要我一起床，就一定有人要付出代价
5、成交一切为了爱：你难道看不出来我为你好吗，你怎么舍得拒绝呢？
6、我可以销售任何产品给任何人、任何时间、任何地点
7、唯有彻底的说服自己，才能说服任何人
让我告诉你非要买我产品的500个理由是什么
8、这个世界上一定有人成交你，如果那个人是我，我现在应该怎么做。
9、我现在替你做一个决定，你一辈子都会感谢我
10、我有风险承诺，代表我可以用我的生命去卖我的产品
11、我要的不是你跟我买，而是你的朋友、家庭、公司都应该买
12、我要的不是你买不买，而是买100个、还是1000个
13、我是全世界最有说服力的人说服是体能的说服
14、你怎么舍得拒绝我，你不怕得内伤吗
价值观----我认为重要的事实
销售人员认为什么重要？
1、专业重要还是行动力重要？
2、喜欢重要还想应该重要？（每天做你该做的事）
3、是天赋重要还是努力重要？
行动量决定业绩行动力胜于一切
员工缺的不是技巧，是不敢面对，客户拒绝是因为他不了解
情绪：我的身心状态
快速建立正面的心锚---就是建立正积极的态度
见识：我的心灵版图格局（见识）
自我对话：问对的问题
业务员问错的问题1、产品有问题了？2、价格高了？3、包装不好？4、品牌不好？5、我做错什么了？6、跟错老板了？、、、、、这些是业务员死的原因
不要问为什么的问题，永远要问如何的问题
业务员：思想状态执行力
二、制定游戏规则：规则流程
1、薪酬体系
1)偏低、偏高原则
2)阶梯升降
3）向20%的人倾斜（先赚钱）
4）要有领导奖金
2、严格的纪律和规则：
1）销售政策---面谈，价格定错了都要执行
2）会议纪律---会议就是统一思想
3）PK的规则
三、会议经营
周一、早会
周六总结会
早上的会议：不批评，要激励：1）感动2）冲动3）学到东西
让有结果的人来分享
分享的细节：
1)准备2）要有书面的报告3）领导审核4）打补丁
早会是公司政治的战场
周六是盘点会（数字）
1、盘点上周开发的几个客户，面谈了几个，谈到什么程度了，成交了几个，服务了几个，
是否有转介绍，哪些地方可以变得更好，
盘点的阶段性成果：员工会有自信，会降低员工的压力，明确员工的方向
2、疗伤：1）及时肯定他阶段性成果2）和他谈如何达成目标的措施3）看励志电影
四、月度绩效面谈：
1、绩效面谈-下级自评—成果导向，数字说话
1）预定的成果和现实成果的差距
2）分析原因（内向思维）
员工为什么不进步，不提升，不成长，就是缺乏有效的辅导
一个不会辅导的经理不配做经理
2、辅导：你对下级的指导和建议：辅导的具体表现：员工有方向，有状态，有顿悟
1）总结上月做对了什么，做错了什么
2）分析他的数据
3）改进的措施和方向在哪里
4）鼓励他认可他，欣赏他
3、设定目标：、
1）下月的收入目标（合理）
2）下个月的客户目标
3）下个月的晋升目标
4）下个月的措施是什么
5、提交报告：1）数字化（必须多少字）2）标准模板
五、PK就是比赛-----就是激发潜能
不愿意PK 的经理带不好团队
1、制定每个月的冠军标准（个人团队）出台奖励政策
2、经理与经理，个人与个人，拿钱100—1000元
PK的背后是执行力文化的打造奖罚检查
说服和谈判：团队管理，必须使用一套销售技巧，谈判技巧（目的为了复制新员工）
设计晋升体系：1、职位2、星级
试用期员工（低标准严要求）--正式员工—主管—见习经理—经理---总监---副总---总经理一星10万1%，二星1万3%三星20万6%、、、
说服的流程：
1、建立信任感
1）公司层面：只有客户信任我，才能放心把钱交给我A容易证书B老板出书C名人见证D品牌设计
2）个人层面：A微笑、B坚定的眼神、C问对问题：坚定的问题、问小yes 的问题、问二选一的问题
2、了解客户的问题：需求及渴望
1）最重要的是要了解客户购买产品的价值观
a、对于选择xx产品你觉得选择什么最重要客户不会被你说服，只会自我说服
b、为什么觉得它很重要?
C、对你现在拥有的产品你希望哪些地方可变得更好？
d、如果有一个产品，可以满足以上所有的需求，并且拥有风险承诺，你是否愿意拥有？
花80%的时间去建立信任感
3、确认客户的需求及痛苦（要客户点头确认）
4、放大痛苦如果这个问题不解决，一年之后你会有什么样的感觉，两年、、、过去未
来，立刻马上
5、在伤口上撒点盐
6、对症下药：1）家庭型的人2）成功型3）模仿型4）社会取向型5）生存型
7、自我见证：我使用后的结果怎么样，加入这个公司后的改变是什么
8、强有力的大客户见证
9、大胆开口要求
10、提供无法拒绝的好处
11、好处的价值是多少？
12、确认客户对价值的认同
13、告诉客户为什么现在要买，（立刻）紧迫感、稀缺、赠品
14、解除客户的担心（贵了、质量、、、）
方法：
1）出公司所有客户的担心
2）找到最重要的三个
3）让有结果的员工一起讨论
4）变成文字、全员复制
15、取得承诺、要求成交（王总，如果我能帮你解决你质量问题，你是否可以做决
定?
16、进行沟通谈判谈判是全世界赚钱速度最快的方法
17、一点总比没有好
18、借力、使力、不费力
19、埋好下次见面的机会
20、跟踪---跟踪就是激发购买产品的欲望
21、卖给他套餐
22、要求介绍三A级客户
23、制造感动和惊喜
24、好好服务你的客户
如何服务三A级的大客户：
三A级的标准：
1）有钱
2）有需求
3）能快速做决定，并有强大人脉资源
服务必备的观念：1）芸芸众生，别人为什么相信你
2）如果你是那么不起眼，别人为什么跟你买
3）这个世界上为什么那么多有才华横溢的人无人赏识
4）北京大学生为何找不到工作
5）为什么你生意很好却做不大，到底你缺了什么人脉！
如何让大客户信任你：
1、（大客户喜欢大客户）喜欢有特殊才能的人在一起
2、喜欢用小事情考验一个人
3、喜欢感恩的人，态度不可思议的人
4、喜欢放下身段的人
5、喜欢有明确目标的人，有梦想的人
6、大客户喜欢信守承诺的人
7、喜欢不计较的人
8、喜欢有亲和力的人
9、喜欢正面积极有效率的人
成果：
销售就是激发潜能，收钱就是潜能
销售人员必须把自己的状态调到巅峰状态
所有的说服都是体能的说服
拿成果
一定敢去要求客户
我要创造100倍的成果，必须付出100倍的代价
你必须采取行动
个人拿成果的方程式
1、打断惯性：切断所有过去影响你达成目标的想法，习惯
2、找到改变的着力点，任何人改变源自4个字，我受够了
3、设定热血沸腾的目标：小目标没有使我热血沸腾的力量，小鼻子做不出大业绩
4、写下为什么能够达成目标的50个理由
5、清点资源（我可以达成目标的资源在哪些）
6、达成目标最大核心的三个关键是什么：你认为你达成目标的三个关键是什么
7、达成目标的障碍是什么
8、达成目标我必须成为什么样的人---你的榜样是谁
9、达成目标的机会和措施是什么
10、达成目标我必须每天做哪5件事
业务流程：
1、开发（开拓）
2、邀约
3、接洽
4、成交
业务员情况：1）靠数量取胜2）靠质量取胜
一、开拓的核心就是储备大量的名单（阶段性成果）
名单就是子弹，有枪没子弹，再好的枪法也没有用
公司层面，建立数据库
二、邀约
三、面谈（接洽）
1、销售自己（认同你这个人）1）包装自己2）小礼物
阶段性成果就是客户愿意接你电话，跟你聊天：因为你身上有价值，但有时你
和客户很很好但没有合作
2、销售背景：我的公司是什么样的，我的老板是什么样子的1）老板是公司的第
一产品，老板没卖好，（创业史，老板必须有故事）老板必须有个人品牌，人比公
司更容易出名
销售背景把你的公司和老板介绍明白了
我公司的价值是什么？
3、销售观念：了解客户的沟通模式用客户喜欢的方式沟通，做你该做的
所作的一切都是为了成交做基础
4、收集资料：1）常规信息2）需求信息3）购买信息收集信息时，答案都在
问题里
阶段性成果：就是要了解他的信息，为成交做证据。信息越精准，给的方案越合
理，成交就越自然，不是为了成交，要为客户解决问题
收集信息必须做笔记
5、需求分析：就是了解客户真正想要的是什么，找到那个靶心
6、方案（销售）
成交不了不要去解决拒绝点，而是要重新把流程走一遍
10分钟：让他认识我（销售自己）第一次
公司的背景第二次
观念第三次
收集信息第四次
分析第五次
方案第六次
需求和价值点高度的对接
业务员看眼前有动力
四、成交：成交的关键在于敢于成交
协议放在桌上，不要讲话，谁先讲谁先死
销售经理如何带人：1）帮助业务员分析他走到哪一步了2）该走哪一步了，
这一步怎么走
所有你想知道的答案都在你客户的脑袋里
开发客户的流程：
1、寻找客户
2、分析客户
四种人：
1、有钱有需求
2、有钱需求度一般
3、没钱有需求
4、没钱没需求
成交量的八大铁律五种形态 股票交易中的十大戒律
成交量的八大铁律五种形态股票交易中的十大戒律 成交量的八大铁律五种形态 成交量结合K线变化的八种变化规律，简单的说就是：量价变化的八大铁律！ 1、量增价升，买入信号：成交量持续增加，股价趋势也转为上升，这是短中线最佳的买入信号。“量增价升”是最常见的多头主动进攻模式，应积极进场买入，与庄共舞。 2、量增价平，转阳信号：股价经过持续下跌的低位区，出现成交量增加股价企稳现象，此时一般成交量的阳柱线明显多于阴柱，凸凹量差比较明显，说明底部在积聚上涨动力，有主力在进货为中线转阳信号，可以适量买进持股待涨。有时在上升趋势中途也会出现“量增价平”，则说明股价上行暂时受挫，只要上升趋势未破，一般整理后仍会有行情。 3、量平价升，持续买入：成交量保持等量水平，股价持续上升，可在期间适时参与。 4、量减价升，继续持有：成交量减少，股价仍在继续上升，适宜继续持股，即使如果锁筹现象较好，也只能是小资金短线参与，因为股价已经有了相当的涨幅，接近上涨末期了。有时在上涨初期也会出现“量减价升”，则可能是昙花一现，但经过补量后仍有上行空间。 5、量减价平，警戒信号：成交量显著减少，股价经过长期大幅上涨之后，进行横向整理不在上升，此为警戒出货的信号。此阶段如果突发巨量天量拉出大阳大阴线，无论有无利好利空消息，均应果断派发。 6、量减价跌，卖出信号：成交量继续减少，股价趋势开始转为下降，为卖出信号。此为无量阴跌，底部遥遥无期，所谓多头不死跌势不止，一直跌到多头彻底丧失信心斩仓认赔，爆出大的成交量，跌势才会停止，所以在操作上，只要趋势逆转，应及时止损出局。 7、量平价跌，继续卖出：成交量停止减少，股价急速滑落，此阶段应继续坚持及早卖出的方针，不要买入当心作茧自缚。 8、量增价跌，弃卖观望：股价经过长期大幅下跌之后，出现成交量增加，即使股价仍在下落，也要慎重对待极度恐慌的“杀跌”，所以此阶段的操作原则是放弃卖出空仓观望。低价区的增量说明有资金接盘，说明后期有望形成底部或反弹的产生，适宜关注。有时若在趋势逆转跌势的初期出现“量增价跌”，那么更应果断地清仓出局。 ★成交量的五种形态
成功品牌管理的七大黄金法则
成功品牌管理的七大黄 金法则 Document serial number【KKGB-LBS98YT-BS8CB-BSUT-BST108】
成功品牌管理的七大黄金法则 作者：杰信来自：中国品牌总网发布时间：2005-9-30 13:47:56 我们身边为什么多的是昙花一现的名牌为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩为什么总是广告一停销量就马上下滑为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自然而然能诞生出一个百年强势品牌。 品牌战略管理应该如何展开那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么 国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例，光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例，这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准。 然而，在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌为什么总是广告一停销量就马上下滑为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩…… 因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。 有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。果真如此，就不应该存在品牌战略管理这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要做好日常的营销广告工作就可以了。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。 杰信多年从事品牌战略咨询和研究，总结出了七条品牌战略管理与创建强势大品牌的铁律： 黄金法则之一：提炼个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值，以水滴石穿的定力维护品牌核心价值 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值
一位股市高手悟出的炒股铁律
一位股市高手悟出的炒股铁律 2.在上升轨道的下沿买进股票，然后持有，等到上升轨道发生了明显的变化时，就要果断卖出，不要犹豫。 3.对于那些局面复杂、自己看不清的股票，千万不要贸然进去，柿子捡软的捏，炒股也是一样。 4.不要把所有的钱一次性买进同一只股票，即便你非常看好它，而且事后证明你是对的，也不要一次性买进。因为市场瞬息万变，谁也不知道明天发生什么，总有可能买得更低，或者有更好的机会买进。 5.如果你误买了下降轨道中的股票，一定要赶紧卖出，避免损失扩大。 6.如果买的股票目前还没有损失，但已经进入下降轨道，也要赶紧退出观望。 7.不是上升轨道的股票，根本不要看。管它将来怎么样，不要陪主力去建仓。散户可没时间陪他们耗着。 8.赢钱时加仓，输钱时减码，如果你不想死得快而想赚得快，这是唯一的方法。 9.不要相信业绩，那只代表过去，不代表将来。 10.炒股是在炒将来，而不是过去。 11.不要幻想自己能赚钱而老是去做短线，每天进进出出。频繁进出，可能会给你带来快感，但是会让你损失很多的钱，唯一受益的就是证券公司，而且你不会有那么高的水平，你也不是庄家。不要买太多的股票，最好不要超过五只。你没有那么多精力看着它们。这就像如果你想娶五个老婆，即便你身体够好，你也满足不了你的老婆们。韦小宝的故事只发生在小说里。 12.股票很便宜了，跌了很多了，不是你买入的理由，永远不是！它还可能更加便宜！ 13.股票很贵了，已经涨了很多了，也不是你拒绝买入或者卖出的理由。它还可能涨得更高！ 坚持正确选股思路看好自己股票! 卜人发表于2009年09月15日17:15阅读(26)评论(2) 分类：思考生活举报 在投资的时候，人们总是把资金放在不同的“篮子”以分散投资风险。但对于普通投资者来说，更重要的是要坚持正确的选股思路和选股方法并看好自己的股票“篮子”。 目前，沪深两市共有股票1800多只，没有谁能知道所有这些股票的基本面情况;同样对于这些公司的成长性、盈利潜力等，没有谁能做到面面俱到。1800多只股票相当于一个团的编制。如果我们自己当团长，也不会确切知道每个士兵的名字和性格特点;相反，如果我们自己当班长，那么对于每一位士兵的性格特点自然会心中有数了。因而，选股也要选自己熟悉的股票，选股的时间与持股的时间常常是成正比的，因一时头脑“发热”而选中的股票，其上涨的时间往往如同昙花一现;而用心花时间选出的股票，其上涨可
汽车行业两大经典营销案例分析
汽车行业两大经典营销案例 宝马：准确的定位营销法 今年10月，我到德国慕尼黑参加“欧亚青年领导者论坛”，论坛的主题是“面对不确定的年代”。宝马集团营销高级副总裁Karl-Heinz Kalbfell先生作为论坛特邀嘉宾，以宝马汽车的亚洲市场研究为例，做了题为“在国际市场上降低不确定性”（Minimizing Uncertainty in International Markets）的演讲。我正在攻读营销方面的博士学位，多年来也见识了不少中外企业的营销方略，但这次演讲还是给我留下了难忘的印象。我最深的感受是：成功不是偶然的，市场的成功一定建立在前期营销研究的基础之上。科学的营销研究不仅有用，而且其方法也是可以学习模仿的。营销，从某种程度讲，同样是一门科学。 对中国企业来说，宝马汽车的市场研究案例深具可借鉴性。这项研究分为四个大的步骤：将市场潜力定量化，理解消费者，确定产品项目，把握市场进入时机。 一、将市场潜力定量化 怎样界定你的产品即将进入的市场的潜力和容量？中国企业对这个问题的回答往往是比较含糊的。 宝马的做法是，通过对外部信息资源和内部信息资源的研究，对到2015年的汽车市场规模作出定量的预测。外部资源包括：专业研究机构，专业传媒，高校。内部资源包括：市场情报，销售部门的数据，市场和趋势研究，竞争者研究等。然后将内外数据进行归并和细分，作出战略性的预测。 宝马将汽车分为豪华轿车、一般轿车和轻卡。在全球范围内，预计从2002年到2008年，豪华轿车的市场将从503万辆增长到680万辆，增长35%；一般轿车的市场将从4143万辆增长到4770万辆，增长15%；轻卡市场将从827万辆增长到986万辆，增长19%。总体来说，全球汽车市场的容量将从2002年的5473万辆增长到2008年的6436万辆，增长18%。 而在亚洲市场，2002年这三种汽车的市场容量分别为32万辆、930万辆和317万辆，预计到2008年的市场容量分别增长到54万辆、1258万辆和420万量，分别增长69%、35%和32%。其总体市场容量将从1279.9万辆增长到1732万辆，增长35%。 通过以上的分析，宝马得出了第一个重要的结论：亚洲汽车市场的增长速度将是全球市场增长速度的2倍，而其中豪华轿车的增长比例又是最高的。 接下来，宝马对日本、中国大陆、东南亚6国（印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、越南）三个区域汽车市场进行预测，方法同上。最后的结论是：这三个区域从2002年到2008年的市场增长率分别为6%、66%、73%，其中豪华轿车的增长率依然是最高的，分别为32%（从19万辆到25万辆）、127%（从5.5万辆到12.5万辆）和129%（从3.5万辆到8万辆）。
奇瑞汽车的经典营销案例分析
?奇瑞汽车的经典营销案例分析 ?发稿日期:2007-1-20 ?【搜索关键字】：奇瑞汽车案例分析 近两个月来，奇瑞QQ以其靓丽的外形、颜色及高性价比的低价位车型定位受到市场的追捧，销售一直供不应求。 从上排量和公司的销量来看，与直接竟品奥托的差距不断缩小。整体销售氛围较好，处于良性状况。如何在这一大好形势下，进一步炒作市场，确保销量的持续增长是3月营销工作的重点； 1、从产品状态分析，由于QQ车价格便宜的概念已经深入人心，促销活动对客户的吸 引力不会十分明显。因此在推广上，我们计划以产品的特殊卖点出发，与季节的变化配合起来，从人.车.生活的边缘话题引导公众对QQ的关注度； 2、以前消费者在选购汽车时，色彩远不及价格、售后服务、品牌、配置、油耗等因素 那么重要，甚至有时还被放在一个无所谓轻重的地位。然而在汽车外形日趋类同化的今天，颜色已成为区别汽车造型关键的要素之一，对汽车用户的购买行为会产生巨大影响，同时也成为了汽车厂商重要的市场战略。颜色对消费者的影响是潜移默化的，对车主个性的展示、安全性能的保证、尤其是对女性的影响不可轻视。缺乏色彩的汽车在消费者多元的选择倾向中将会黯然失色，乃至失去市场！奇瑞QQ以白、银、红、绿、蓝、黄等超过10种鲜亮色彩、可爱造型充分满足不同颜色喜好者的需要，也因其多彩的颜色给消费者直接的感官刺激，从而留下深刻的印象。结合3月春天来了、万物色彩斑斓的季节变化，本次QQ推广将“春天的色彩”确定为主要诉求点； 二、活动形式 ? 以“色彩”作为中心话题，通过媒体对各职业女性的访谈和颁布QQ色彩人气榜两项媒体运作活动，来达成活动预期目的； ? 以“春天的色彩”为主题，用沙幔、风筝、绿色植物等布置展厅，以新的环境突出销售氛围；同时拟订展厅管理规定，规范销售人员、展厅经理日常工作，提高管理水平； ? 以“我的色彩我做主”---QQ秀我本色为主题，投放奇瑞QQ先锋III型、奇瑞QQ舒适型两款产品为主打内容的报纸广告，引导潜在客户购买； 三、活动目的 ? 通过短期内高频次的媒体曝光率提高公众对QQ的关注程度，吸引更多潜在用户，提高销售机会； ? 通过色彩，营造时尚个性氛围，突出奇瑞QQ品牌内涵 ? 通过活动，将奇瑞展厅进行布置，重新规范销售人员行为，使展厅
以史为鉴：中国古代十大舆论“铁律”
以史为鉴：中国古代十大舆论“铁律” 最早的舆论称为“舆諤”，还出现了“民瘼”、“民心”、“舆诵”、“公议”、“民意”、“清议”等说法，后来才称为舆论。中华民族自古重视舆论，典籍中记载了许多尊重舆论、遵从民意的言论，时日旷久，积淀为许多“铁律”。千百年来，这些规律一直左右着中国社会的律动。政息人亡，江山成败，千古苍茫，无不受这些规律的影响。 一、问政于舆论，还政于民心 问政于舆论，还政于民心，是我国最古老的舆论规律。尧帝曾在宫外设鼓，让百姓击鼓进言，舜帝在要道上立木桩，让百姓在上面写出批评意见。此类问政于舆论、求谏纳谤的传说，散见于诸子各书。明君求言主政，以示济世爱民，中国古代就有这个优良传统。 到夏朝末期，有“采诗问政”制度，帝王设置史官到民间巡访，搜集民谣，以观执政。周朝继承了这一制度。班固在《汉书·食货志》中记述说：周朝“孟春之月，群居者将散，行人振木铎徇于路以采诗，献之太师，比其音律，以闻于天子”。让天子“足不出户而知天下”。《诗经》就是一部“采诗问政”的大成，《诗经》中的民谣让天子知道人民的疾苦和意见，了解他的所作所为是不是符合老百姓的心愿。 政为民心之声。问政于舆论，才有为民的政治和政策。用今天的话说，民众不愿干的事，硬要他们去干，其结果必然失败。民众要求做的事情，不组织、带领他们去做，就是落后于他们的认识，违背他们的意志，其结果也要失败。政治历来应体现民
众呼声，体现人民的意愿，还政于民心是千古不变的政治定律。 二、天视自我民视，天听自我民听 “天视自我民视，天听自我民听”——上天所看到的来自于老百姓所看到的，上天所听到的来自于老百姓所听到的。这是说民为贵，民众的意见重于一切，民众的意志不可抗拒，最早出自《尚书》。 《皋陶谟》曰：“天聪明，自我民聪明。天明畏，自我民明威，达于上下，敬哉有土。”上天的意见都是民众的意见，上天恩赐好人、惩罚坏人，都来自老百姓惩恶扬善的意愿。上天和民众是相通的，只有尊天敬民，才能保卫国土。 这就形成了中国历史上“民为邦本，本固邦宁”，“民为贵，社稷次之，君为轻”的历史定律。唐太宗说：“天子者，有道则人推而为主，无道则人弃而不用，诚可畏也。”《皇明经世文编》记载：“盖民心之向背，系天命之去留。有天下者不能固结民心，而欲久安长治者难矣。夏、商、周、汉、唐、宋，俱有天下数百年，而历世之绵远者，固结民心之所致也。”中华五千年政治文明的核心就是“民为贵”，尊民、畏民则长治久安。 三、炮烙压民怨，百姓无言国家亡 古代许多典籍记载了残暴统治者镇压舆论的骇人事件，商纣王炮刑压民怨，导致国家灭亡，就是最古老、最严酷的舆论遗训。 商朝西北部是周朝的天下，许多躲避商纣王残害的官民纷纷逃到周，请周武王派兵攻打商纣王。周武王派人打听商纣王的情况，一天探子回来报告说：“现在朝歌混乱不堪，政治黑暗，人民个个怨恨、痛骂。”大家听了都说：“这样腐败，还了得！
零风险投资十大法则
零风险博弈投资十大法则 “无论今天市场怎么变化我都知道我该怎么做。”针对每种可能发生的情境，预先设计反应的行为。这就是你拥有的绝对自由和保障。只要设想好整组“如果……，那么……”的情节，市场就拿你毫无办法。在这些情节中，“如果”是指市场行为，而“那么”则是你的回应。你无法控制市场如何发展，但你可以控制并且调整你的回应。 一、大势不好或转熊或选不出符合条件的股票，坚决不做、少做且轻仓。长线运作个股以SAR为止损止赢最终铁律，一旦出现日卖出信号坚决止损止赢，下降通道的股票坚决不做。 二、按照概率论在股票走势三段三阶B 拉升段，以中、低阶买入且较长持有的办法增加赢率。资金份数以阶数状态和大势为依据，一般投资资金分为16份。 三、在一只或少数几只股与庄对抗，不与庄共舞。知晓庄的筹码成本，揣摩其运作意图和方向概率，知己知彼。 四、长线法选择一至二股，最好一股，要选绩优成长，盘子适中，诚信质优，一庄独大中度控盘的股票，很少止损，长期运作。 五、当庄拉升股价时，坚决按四分之一卖出原则，至少涨5％不断卖出股票，无论庄家让股票升多高，都有股票卖出并锁定利润。 六、通过资金倍入法补仓和加仓，让资金在股价坐标轴上呈金字塔分布，底部筹码最多，上部筹码最少。 七、第一次购入后下跌，以前期低点设置第一补仓支撑购入点，在历史低点和前期低点之间设置第二补仓点，以历史低点设置第三个极限支撑补仓点，股价不跌到价格的支撑位绝对不要补仓，补仓时按2、4、8资金倍入法购入，无论股价有多低，投资者都有资金买入股票。确保在局部条件下，你的资金大于庄家的资金。 八、第一次购入后上升，按四分之一法卖出，为避免踏空上升通道利润，股价回档低点高于前期低点转为升势的，要按照8、4、2法加仓。注意你的股票不处在赢利状况下不要加仓，股票出现风险是不正确的加仓和满仓产生的。 九、股票价格升与跌是无法预知的，永远做好股票升和跌的两种准备，永不满仓，空仓者盈利，满仓者亏损，50％仓位最合适。 十、股价升，卖出股票，股价跌，买进股票。从不做错方向，做到无错误交易。做到升时赚钱，跌时赚股。这样操作次数越多赢率越大。
成功品牌管理的七大黄金法则(doc 11页)
成功品牌管理的七大黄金法则(doc 11页)
成功品牌管理的七大黄金法则 作者：杰信来自：中国品牌总网发布时间：2005-9-30 13:47:56 我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自然而然能诞生出一个百年强势品牌。 品牌战略管理应该如何展开？那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么？ 国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例，光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例，这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准。 然而，在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？…… 因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百
亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。 有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。果真如此，就不应该存在品牌战略管理这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要做好日常的营销广告工作就可以了。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。 杰信多年从事品牌战略咨询和研究，总结出了七条品牌战略管理与创建强势大品牌的铁律： 黄金法则之一：提炼个性鲜明并对消费者有很强感染力的核心价值，以水滴石穿的定力维护品牌核心价值 品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。核心价值是品牌的终极追求，是一个品牌营销传播活动的原点，即企业的一切价值活动（直接展现在消费者面前的是营销传播活动）都要围绕品牌核心价值而展开，是对品牌核心价值的体现与演绎，并丰满和强化品牌核心价值。品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的十年、
汽车维修经典案例
汽车维修经典案例 汽车维修车间 当人坐在汽车中准备启程时，却发现发动机无法启动，这是令人十分懊恼的事。可是有的时候，发动机不能启动，只是由于一些小毛病造成的，如果了解这些原因，了解这些汽车修理基础知识就能尽快地解决基本问题，本文只是最基础的汽车修理知识, 希望您能把这些汽车修理知识掌握，以防自己的爱车出小问题的时候能自己修理 汽车修理基础知识： 首先要检查分电器、火花塞、咼压线等是否因为汽车淋雨等受潮，如果是这样，可以把受潮机件晾干，然后再
发动。 其次，检查火花塞是否损坏，如果损坏，只要更换新火花塞即可。 第三，检查蓄电池电压是否足够。有的时候，停车忘记关灯，时间长了，就可能耗尽电源。如果是这样，把车挂二挡，脚踩离合，用车拖拽，当行驶到一定速度时，松开离合，拧动点火开关，汽车就能自然启动，如果是发电机有问题，此法不能奏效。 换挡时发动机熄火 行进中换挡，如果操作规范，但出现熄火现象，需要检查以下问题： 首先看怠速是否稳定，怠速是否过低，如果怠速不稳或怠速低，只要把怠速调整到正常转速即可还要把怠速截止阀拧紧，插头插紧。 其次，如果怠速正常，则可能是化油器器被堵塞，需要到专业修理站清洗化油器。 高速行驶时方向盘震颤 汽车在高速行驶或在某一较高车速行驶时出现行驶不稳、摆头，甚至方向盘抖动，出现这种情况的原因有如下几点： 1、前轮定位角失准，前束过大。 2、前轮胎气压过低或轮胎由于修补等原因起动不平衡。
3 、前轮辐变形或轮胎螺栓数量不等。 4、传动系统零部件安装松动。 5、传动轴弯曲，动力不平衡，前轴变形。 6、减振器故障高速振摆有两种情况，一是随着车速的提高振摆渐强烈，二是在某一较高车速出现振摆，并引起方向盘抖动。可以先架起驱动桥，前轮加塞安全塞块，启动发动机并逐步换入高速挡，使驱动轮达到终试摆振速度。若此时车身和方向盘都出现抖动，则为传动系统引起的振摆。因为此时前轮前桥处于静止状态，若达到终试振摆速度，汽车不出现抖动，则振摆的原因是汽车前桥部分存在故障；检查前轮各定位角和前束是否符合要求，如失准应调整；架起前桥试转车轮，检查车轮动平衡情况及轮胎是否变形过大。必要时可换良好的车轮进行对比试验；检查前轴、车架是否变形，检查传动轴是否弯曲，有条件时应做传动轴动平衡。 转向沉重 转向沉重的原因较多，但通常有以下几点： 一、轮胎气压不足，尤其前轮气压不足，转向会比较吃力。 二、助力转向液不足，需添加助力转向液。 三、前轮定位不准，需进行四轮定位检测行驶时跑 偏
汽车销售案例
汽车销售案例 [案例]某天，一双夫妇来到了某品牌汽车的4S店，在与销售人员寒喧后，双方进入了销售的环节： 销售人员：（将这对夫妇带到车库，用手指着停在车库内的各款轿车向客户介绍）这是59800元的标准型，这是69800元的舒适型和实用型。 客户：59800元和69800元这二款车有什么不同？ 销售人员：59800元这款车没有方向助力、ABS、电动后视镜等。 客户：装一个方向助力要花多少钱？ 销售人员：××××元 客户：如果我定下来款怎么付？ 销售人员：可以分期付款也可以银行按揭。 客户：按揭一个月要付多少？ 销售人员：如果按揭的话，先付40%，余下的分三年付清，每个月只要付XXXX元。如果你们的经济情况可以一次话付款的话，只合算买69800元的。如果采用分期付款的贷款方式，就没有必要买69800元，而应该买59800元。 分析与说明：
1）当客户问"如果我定下来款怎么付"的时候，销售人员应该问这样的问题："您是指59800元这款车呢还是69800元这款车？"目的只有一个，让客户明确自己会选哪款车。因为客户离开时的理由就是我要考虑选哪款。同时，问清楚客户准备采取什么样的付款方式。 2）何种方式付款不是确定车型的条件，车型确定的条件只有一个：客户真实的投资目标。该销售人员不知道应该先明确客户的购买目标后再作产品展示的道理，他们不会主动询问客户将选哪一款车，这是现阶段汽车销售中存在的共性问题，尤其是销售人员销售的汽车有多种款式时更容易出现这样的情况。当客户已经明确要买某个品牌的车时，首要的任务就是将客户的需求明确化，即洽谈之前就要弄清楚客户倾向性最强的车是哪一款，然后围绕客户的需求目标不断强化购买会给他们带来的好处，如果不买会给他们未来的生活和工作带来的不利，这样才有可能将整个销售引向成功。 3）当客户问"装一个助力要增加多少钱时"，销售人员应该了解方向助力对客户是否重要，可以这样问："你要买的车是否要带方向助力"，并根据客户的回答进行下一步的销售。如果客户的投资不足以购买装备方向助力的车，就要向客户强调该车车身重量只有890kg，没有方向助力驾驶也相当轻巧。如果客户的投资足以支付增加方向助力的费用，此时应该强调装有方向助力的轿车更容易操控，特别是在狭小的空间调头时的便利性。 在这个案例中，这对夫妻下午4：30左右来到展厅，5：30以后他们的朋友赶到，这是一个典型的当天可以成交的销售案例。但到了7：30他们离开时，这对夫妇只留给销售人员一句话："让我们考虑一下是买59800元的还是买69800元的那款。" 这是一个10分钟就可以完成的销售，但该销售人员却花了那么长时间也没有成交。经过分析，发现失败的原因除了没有能把握成交时机外，就是这位销售人员始终忽视了顾客来
老中医：60岁之后不生病的10大铁律!
定律一：不生气，就不生病 生气所导致的疾病，到底发病率有多高呢？美国亚特兰大疾病控制中心发现，90%的疾病都和精神压力有关。 “你看好多人，到处都抱怨，看啥都不顺眼。国家怎么这个样子，社会怎么这个样子，单位怎么这个样子。回到家就抱怨，家里人怎么这个样子，抱怨就是一种负向情绪。” “现在，世界卫生组织统计，百分之九十以上的疾病，都和情绪有关。嘿，只要我们把控好情绪这个关，我们就可以不得病，不得大病，少得病，晚得病。” 正所谓，病由心起，魔由心生。不生气就不会生病，少生病，不作死就不会早死。 定律二：不熬夜 熬夜，已成为现代生活中的一种经常现象，认为熬夜后昼补就行了，这些认知是不正确的。 长期熬夜的人，皮肤受损也会非常严重，皮肤休息最好的时间就是晚上，晚睡会增加皮肤的负担，引起一系列皮肤问题，肤色暗淡，起痘；熬夜者喜欢吃夜宵，夜晚进食使人难以入睡，还会白昼食欲不振，造成营养不均衡，诱发肥胖。 由此，疾病丛生。 研究认为，一般睡眠以晚上9-10点至早上5-6点为正常睡眠时间，一夜睡7-8小时，一般不得少于5-6小时。
只有这样尊重自然界阴阳消长规律，才符合人类的生理规律。 定律三：不乱吃 有一条不好的饮食习惯：瞎吃八吃（因为爱尝鲜，吃过孔雀、海鸥、鲸鱼、河豚、梅花鹿等），暴饮暴食、嗜荤如命。 于娟在其博客中写道，我是个从来不会在餐桌上拒绝尝鲜的人。基于很多客观原因，比方老爹是厨子之类的优越条件，我吃过很多不该吃的东西，不完全统计，孔雀、海鸥、鲸鱼、河豚、梅花鹿、羚羊、熊、麋鹿、驯鹿、麂子、锦雉、野猪、五步蛇诸如此类不胜枚举。 然而，我却必须深刻反省，这些东西都不该吃。 我们要相信我们聪明的祖先，几千年的智慧沉淀，他们筛选了悠长悠长的时候，远远长过我们寿命时间的无数倍，才最终锁定了我们现在的食材，并由此豢养。 如果孔雀比鸡好吃，那么现在鸡就是孔雀，孔雀就是鸡。 定律四：不能不动 能躺着绝不坐着，能坐着绝不站着，能坐车的绝不步行；宁愿排长队等电梯，也不畅畅顺顺爬楼梯。 这应当是很多人不曾察觉，但却每天都在遵循的“生活潜规则”。长此以往，后果就是身体各项机能全面退步。“动物、动物，就得多活动；不动？那就死得快”，王敏清说得很直接。王老78岁的时候，还爬楼梯去看望住在22层的老师，不坐电梯；干家务爬上
(品牌管理)成功品牌管理七大黄金法则
在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？……而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌战略管理依然十分陌生，甚至对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整。有一支震撼性的广告片或日常销售做得很好并不意味着能自然而然能诞生出一个百年强势品牌。 品牌战略管理应该如何展开？那么创建百年强势品牌的秘诀究竟是什么？ 国内市场不断涌现拍案叫绝的成功营销广告案例，光过去的一年就有风影洗发水、海王银得菲、奥克斯空调等精彩案例，这说明国内企业的营销广告策划水平已到了很高的水准。 然而，在我们身边为什么多的是昙花一现的名牌？为什么总是广告一停销量就马上下滑？为什么多的是内部人事一有风吹草动都会导致品牌就大大贬值？为什么媒介一篇文章和小小的质量事故就可以葬送一个品牌（尽管雀巢、东芝出过很大的质量事故但未伤及品牌元气）？为什么总是价格比洋名牌低很多仍无人喝彩？……
因为我们没有打造出一个个性鲜明、联想丰富、高威望、高价值感、高美誉度与忠诚度的强势大品牌。而这一切的背后是因为中国的大部分企业对于品牌管理依然十分陌生，在品牌战略管理上的知识还十分贫乏，对品牌管理究竟具体做哪些工作不大了解或了解不深、不完整，甚至不少销售额几十亿、上百亿的企业的营销高层人士都无法清晰地回答创建一个长寿的强势品牌的关键要素是什么。更有急功近利者认为把产品卖出去就是做好了一个品牌。对品牌战略管理知识的贫乏与缺少品牌战略管理的能力是本土品牌的软肋。 有不少业内人士认为品牌战略规划与管理就是营销策划、广告创意、广告发布、公关活动与终端促销，这当然与大量冠以品牌战略、品牌策划等字眼的书籍误导有关。因为翻开很多的品牌战略、品牌策划的书籍，里面绝大部分内容都在讲市场细分、目标市场定位、产品策略、广告诉求主题定位、电视广告创意、媒介选择、公关活动、新闻软性宣传、终端陈列与生动化等具体的营销广告活动应如何策划与实施。果真如此，就不应该存在品牌战略管理这门学科了，企业也就没必要进行品牌战略规划与管理，只要做好日常的营销广告工作就可以了。品牌战略有其自身的研究范畴、企业的品牌战略管理工作有其独特的工作职责与内容。 杰信多年从事品牌战略咨询和研究，总结出了七条品牌战略管理与创建强势大品牌的铁律：
我国市场营销案例某汽车
别克汽车——中国市场营销案例从1999年市场占有率3%，排名第七，发展到2002年市场占有率超过10%，成为紧次于上海大众、一汽大众之后的第三轿车生产集团，上海通用每年都以100%的速度超常规发展。尤其是2001年才上市的赛 欧，销量已经突破了5万，成为细分市场上的领跑车型。 进入中国市场只有三年的通用汽车，目前已经形成三大系列的车型，分别为别克系列、多功能商务车——陆地公务舱和赛欧系列。 通用刚进入中国走的是高端路线。在当时的中国轿车市场上，桑塔纳、捷达和雪铁龙富康已经占据中档车的主要市场，经济型轿车的竞争也比较激烈，只有中高档轿车市场还是以进口车为主，市场存在较大的空间。于是通用把旗下成熟的别克车型引进中国市场，上市的第一年就推出了三款轿车：别克新世纪、GLX和GL，成为当时在中国市场生产的最高档的车型，几乎领先更高档的奥迪A6半年多时间，从而在市场上处于主动地位。2000年上海通用分别推出具有驾驶乐趣的别克CS和中国第一辆多功能公务车别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万到20多万这样一个梯级排列的中高档轿车的格局。 随着别克在中国的成功，一汽大众和广州本田也先后从德国大众和日本本田引进了与别克同一级的奥迪A6和本田雅阁，其中奥迪A6
更是占据国产顶级轿车的楚翘；本田雅阁则是当今最畅销的车型，全球销量超过800万辆，最新引进的是雅阁第六代产品，具有很强的竞争力；接下来，上海大众又从德国大众集团引进更先进的帕萨特B5，也是一款在国际上屡次获得大奖的车型。这样一来，在25万～45万这一级的市场上就有了奥迪A6、别克系列、本田雅阁和帕萨特四大品牌的竞争，高档车市场竞争开始白热化，别克系列轿车受到来自一汽大众、上汽大众和广州本田的挑战，市场受到一定挤压。 为了寻求突破，上海通用把眼睛盯向了经济型轿车市场，向低端市场延伸。应该说，经过了将近两年的市场运作和品牌传播，别克轿车在中国已经有了很高的知名度和认知度，凭借着别克的品牌号召力完全可以进行品牌延伸；在2000年以前的经济型轿车市场上还没有一款完全意义上的进口轿车，虽然价格便宜，但给消费者的印象是低质低价，缺乏一种具有竞争力的车型，这时通用将在海外市场上的一款欧宝车引进中国，取名赛欧，俗称小别克。别克赛欧推出后，在中国轿车市场引起很大轰动，凭借着别克的品牌效应和10万元轿车的概念，别克赛欧在中国轿车市场取得了成功，2001年上海通用又针对中国家庭市场推出赛欧的家庭版———赛欧SRV，将全新的汽车消费观引入中国普通的消费者中。2002年的产销量达到5万量，成为这一级别市场的最大赢家。 2002年11月上海通用的产量突破10万辆，跻身中国三大轿车集团行列，上海通用完成了一次飞跃。从上海通用的发展过程中，成功的产品战略是保证其快速发展的基础，通用总是能够根据中国市场
互联网十大失败案例
互联网十大失败案例 处在互联网风口，许多创业者取得了可观的成绩。然而，“几家欢喜几家愁”——在任何时代都是像铁律一般存在。失败的创业者远远多于成功者。 今日，包括爱拼车在内的几家拼车服务平台黯然离开互联网企业的舞台。 反思这些案例，或许能让我们在这狂躁的互联网风潮下，走的更好。 1、团购网站阵痛：24券、拉手网 从2010年开始的团购、到2013年有些格局初定，在美团网高调宣布单日(2013年12月31日)销售额突破1亿元的背后，有多少团购网站关闭、黯然落幕。在2013年的失意者包括24券、拉手网等，当然还有各地大大小小的团购，毕竟“千团大战”是昙花一现。 24券是曾经的团购大佬、常年位居销售额TOP10，在2012年下半年开始外部面临业绩压力、内部面临和股东的矛盾，最后在2013年1月正式关闭网站。 拉手网是同时期的另外一家团购巨头、销售额曾多次位居TOP3，也是从2012年下半年开始，先是创始人吴波离职、在2013年重新创业;然后是拉手网取消IPO、内部裁员、业务调整和布局O2O等，拉手网的2013年也是阵痛之中。 团购领域的创业，太值得我们反思，短短3年，多少资金、多少人力，失去理性的跃进背后，终归承载不了现实的残酷。
2、短租阵痛和水土不服：爱日租 和团购一样，短租是另外一个急上急下的细分领域，用生动的例子告诉我们创业不要盲然跟从、国外的模式不是可以简单复制的，尤其是需要和线下打交道的。 爱日租曾是国内短租市场的明星公司，由德国RocketInternet投资设立，这家机构一贯的风格是快速复制成功的互联网项目、然后将其投放到市场空白的国家和地区，运作到一定规模后再将其高溢价卖出。承载着Airbnb模式的爱日租在中国市场曾高打高举，终归“水土不服”在2013年7月关闭网站。 3、不合理的终归不会长久：街库网 存在的是合理的，不合理的不会长久存在。互联网领域中，O2O是个艰难的行业，即便互联网影响线下领域越来越深入，但仍在很早期，如果创业公司再浮夸、不实在，基本上失败是必然的。 街库网是个典型的公司，从O2O出发致力于为线下本地生活服务商家提供综合营销和推广服务，并在2012年5月高调宣布获得1亿元A轮投资、2013年2月宣布获得2亿元B轮投资，最终在资金链断掉、创始人扯皮、不断减缩业务和裁员的过程中关闭网站，真让人唏嘘不已。 4、模式不会支撑公司的发展：袜管家 所有的公司都要回归到生意的本质，互联网不是概念、模式堆积起来的，但不可否认的是，一波波的互联网创业公司中，总会将自己与某个概念、模式关联起来，最终这些公司很容易成为先烈或垫脚石。 袜管家可以作为例子来看，该公司成立于2010年，刚开始主打包
品牌延伸的七大铁律
品牌延伸的七大铁律 在中国这一特殊的市场环境下，大多数财力并不雄厚且品牌营销能力较弱的中国企业，应通过品牌延伸来迅速而稳健地壮大自己。尽管从纯理论的角度出发，不进行品牌延伸，每发展一种产品就导入一个新品牌，形成一品一牌乃至如宝洁公司的一品多牌格局是最好的选择。但是，这只是一种理想；吠态。中国的企业所具备的财力、品牌推广能力、产品的市场容量都不允许它们这样做。 一般而言，市场竞争越激烈，各行业的专家品牌越多，品牌延伸的成功系数越低，然而恰恰是在欧美等发达国家。市场竞争异常激烈、残酷，但品牌延伸还是十分盛行并取得了很大成功。美国市场。近10年里成功的产品有2/3属于品牌延伸而不是新品牌导入市场。有人比喻："品牌延伸就像当年咸吉思汗横扫欧亚大陆一样，席卷了整个广告和营销界。"品牌延伸已成为西方企业发展战略的核心。 中国市场还处于轻量级竞争状态之中，因此品牌延伸会比欧美发达国家市场有更多的成功机会。来自国内营销实践第一线的信息也表明，品牌延伸在整个中国市场上有着顽强的生命力。海尔、乐百氏、娃哈哈、美加净、步步高等都通过品牌延伸迅猛发展，成为同业翘楚。再加上国内企业的财力较弱及品牌管理的经验不丰富，也决定了在发展新产品过程中主要会采用品牌延伸策略。 但品牌延伸对企业而言，既可能是一本万利的好事，也可能是前进中万劫不复的深渊。未经理性决策和操作不够科学稳健的品牌延伸也是很危险的。要有效回避品牌延伸风险，并大力发挥品牌延伸的作用使企业迅速上新台阶，必须先对是否可以品牌延伸、延伸到哪些领域作出正确决策。品牌延伸的规律可以归纳为七条。 共有品牌的核心价值适宜 品牌延伸的论述中最为常见的是"相关论",即门类接近、关联度较高的产品可共用同一个品牌。 但是，关联度高才可以延伸的理论，一遇到完全不相关的产品成功共用同一个品牌的事实，就显得苍白无力。比如：万宝路从香烟延伸到牛仔服、牛仔裤、鸭舌帽、腰带获得了很大的成功。这说到底是因为品牌核心价值能包容表面上看上去相去甚远的系列产品。登喜路（Dunhill）、都彭（S.T.Dupont）、华伦天奴（Valentino）等奢侈消费品品牌麾下的产品一般都有西装、衬衫、领带、T恤、皮鞋、皮包、皮带等，有的甚至还有眼镜、手表、打火机、钢笔、香烟等跨度很大、关联度很低的产品，但也能共用一个品牌。因为这些产品虽然物理属性、原始用途相差甚远，但都能提供一种共同的效用，即身份的象征、达官贵人
十大最具创意汽车营销案例
十大最具创意汽车营销案例 雨燕——别具一格的色彩营销 、当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长?长安铃木的色彩营销给了我们答案。 从传统意义上看，色彩营销并非其首创，而且其遵循的还是这样的原则：消费者在选择商品的时间方面存在一个“七秒定律”，也就是说面对众多的选择，消费者往往能在七秒的时间内确定对一个商品的喜恶。而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占到65%。 但是长安铃木的色彩营销却别具一格。 2008年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式上市，它是国内首款时尚浪漫的粉红色量产版个性小车，属于长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。推出两周后，500辆粉燕儿销售一空。 7月，夏季水蓝色特别版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。 表面上看，以个性化的色彩，就四季的不同风尚雨燕推出限量特别款型，似乎不能对雨燕销售有太多的直接推动作用，但实际上却为普通色彩的雨燕销售起到了
强劲的推动作用。在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。 斯柯达——奥运营销独领风骚 为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2007年，斯柯达在重新进入中国市场之时，延续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。 2008年，上海大众斯柯达借力大众集团赞助北京奥运的东风，开始了更卓有成效的奥运体育营销，相比于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达可谓独领风骚。 一般，在奥运会(残奥会)前，在赛时正式使用的各场馆都要举办一体育赛事，以对场馆进行测试和检验。中国奥委会为此在奥运会前举办“好运北京”测试赛。上海大众成为了“好运北京”的主赞助商，旗下斯柯达品牌首款国产车明锐则成为该赛事的官方惟一指定用车。由此，奥运会还没有开，但是随着测试赛事的传播，“好运北京，好运斯柯达”，成为人们最耳熟能详的广告语。 而在奥运火炬传递的过程中，斯柯达旗下车型也不断露面。相比于大众更为耳熟能详的VW的标识，斯柯达更为新鲜的车标则收到了更好的眼球效应。 为配合“绿色奥运、科技奥运、人文奥运”的理念，斯柯达在国IV实施的第一天就及时推出了全系达标车型;而在北京奥运会上，斯柯达组建了明锐专业服务团队，频频出现在镜头中。北京奥运会后，大众汽车和大众的两大合资公司举办了“奥运心英雄颁奖典礼”，三位获奖者所得的是斯柯达明锐1.8TSI明星车型，形成了斯柯达奥运营销的一个小高潮。
波浪理论的十大原则、八大铁律
波浪理论的十大原则 1.不管上升或者下跌波，如果三波‘推动浪’中有两个浪的长度大致相当时，则其他另一浪形成‘扩延浪’的几率相当高。 2.测量上升波第3浪高点目标的公式：第一浪的长度乘以1.618+第二浪回调的低点。 3.测量下跌波第3浪高点目标的公式：第二浪的反弹高点-第一浪的长度再乘以1.618. 4.测量上升波第5浪高点最小涨幅的公式：第一浪的长度乘以3.236+第一浪的起涨点。 5.测量上升波第5浪高点最大涨幅的公式：第一浪的长度乘以3.236+第一浪的高点。 6.测量下跌波第5浪低点最小跌幅的公式：第二浪反弹的高点-第一浪的长度乘以3.236。
7.测量下跌波第5浪低点最大跌幅的公式：第一浪的低点-第一浪的长度再乘以3.236。 8.在上升波中第1浪的长度相当时，则第5浪‘扩延浪’的涨幅：（第3浪高点-第1浪低点）乘以1.618+第4浪低点。 9.测量‘调整浪’的C浪跌幅公式：A浪低点-A浪长度乘以0.168。 10.不论是上升波的回调或者下跌波的反弹，强势状态会回调或者反弹0.618；正常状态会回调或者反弹0.5；弱势状态会回调或者反弹0.382。 波浪理论的八大铁律
1.除非在‘倾斜三角形’形态中，否则上升波第4浪的回调低点，不能低于第1浪高点或者与其重叠。 2.除非在‘倾斜三角形’形态中，否则下跌波第4浪的反弹高点，不能高于第1浪低点或者与其重叠。 3.上升波‘调整浪’的C浪，通常会回调至前一波‘推动浪’的次一级第4浪低点。 4.上升波‘调整浪’的C浪，通常会反弹至前一波‘推动浪’的次一级第4浪高点。 5.上升波第4浪的回调低点，通常会下跌至前一波的次一级第4浪水平附近。 6.上升波第4浪的回调高点，通常会上涨至前一波的次一级第4浪水平附近。 7.第3浪的长度一般是5浪中最长的，如果不是最长则一定也不会是最短的，并且期间内的成交量必须大量增加。