外贸电子商务

外贸电子商务

目录

简介

1模式外贸B2B模式

1B2B模式的盈利方式

1（一）会员费

1（二）广告费

1（三）竞价排名

1（四）增值服务

1（五）线下服务

1（六）商务合作

1搜索引擎模式

1网络整合营销模式

展开

外贸电子商务是电子商务在外贸领域的应用。外贸企业不仅仅满足于传统的营销模式，而希望用更多的方法来挖掘客户，开展业务，随着电子商务的兴起，电子商务打破传统的时空限制，使交易透明化、简单化，能够节省人力、物力能优点越来越受到外贸公司的青睐，借助电子商务，也更多的满足了外贸企业的业务拓展需求，因此不少传统外贸公司开始重视市场的变化，逐渐开始走上外贸电子商务之路。

目前，外贸电子商务的模式有三种：

外贸B2B模式

即利用B2B的方式开展国际贸易的，典型的B2B平台有:阿里巴巴、中国制造网、环球资源、ECVV，这种模式比较成熟，也是目前企业在外贸电子商务采用的较多的方式之一，这种模式的特点是投入费用相对较高，询盘数量较多，采购商比较集中。

B2B模式的盈利方式

（一）会员费

企业通过第三电子商务平台参与电子商务交易，必须注册为B2B网站的会员，每年要交纳一定的会员费，才能享受网站提供的各种服务，目前会员费已成为我国B2B网站最主要的收入来源。使用平台的优势主要在于能够获得较多的行业信息，同时与较大的平台合作也能够提升企业的品牌价值，收费平台会由一系列的审核机制，能够提升企业的诚信价值。

（二）广告费

网络广告是门户网站的主要盈利来源，同时也是B2B电子商务网站的主要收入来源之一。

（三）竞价排名

企业为了促进产品的销售，都希望在B2B网站的信息搜索中将自己的排名靠前，而网站在确保信息准确的基础上，根据会员交费的不同对排名顺序作相应的调整。

（四）增值服务

B2B网站通常除了为企业提供贸易供求信息以外，还会提供一些独特的增值服务，包括企业认证，独立域名，提供行业数据分析报告，搜索引擎优化等。像现货认证就是针对电子这个行业提供的一个特殊的增值服务，因为通常电子采购商比较重视库存这一块。另外针对电子型号做的谷歌排名推广服务，就是搜索引擎优化的一种，像ecvv这个平台就有这个增值服务，企业对这个都比较感兴趣。所以可以根据行业的特殊性去深挖客户的需求，然后提供具有针对性的增值服务。

（五）线下服务

主要包括展会，期刊，研讨会等。通过展会，供应商和采购商面对面地交流，一般的中小企业还是比较青睐这个方式。期刊主要是关于行业资讯等信息，期刊里也可以植入广告。globalsource的展会现已成为重要的盈利模式，占其收入的三分之一左右。而ECVV组织的各种展会和采购会也已取得不错的效果。

（六）商务合作

包括广告联盟，政府，行业协会合作，传统媒体的合作等。广告联盟通常是网络广告联盟，亚马逊通过这个方式已经取得了不错的成效，但在我国，联盟营销还处于萌芽阶段，大部分网站对于联盟营销还比较陌生。国内做得比较成熟的几家广告联盟有：百度联盟、谷歌联盟等。

搜索引擎模式

即利用搜索引擎的关键词检索、图片检索等搜索方式，展示企业的产品等信息，买家通过这些信息给企业发送询盘。典型的搜索引擎有：google、bing、msn、yahoo等，搜索引擎模式的特点是灵活，初始投入可以较少；

网络整合营销模式

即充分利用和整合互联网资源，将企业的信息在互联网上最大限度的投放，包括了B2B、搜索引擎营销、电子邮件营销、论坛营销、视频营销等大量的营销方式。特点是投入可控、效果可控。

●对等贸易：买方承担向卖方购买同等价值商品或劳务。●展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易” ●补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。●技术贸易：技术转让、技术引进。

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前景

外贸电子商务是未来外贸发展的一个趋势，外贸和电子商务本来就是一个结合体，做外贸必然不能缺电子商务。

风送系统也称气力输送，是一种利用气流作为输送动力，在管道中运送粉料或粒料的技术集成系统，广泛用于化工、化肥、水泥、制药等行业。它包括供料装置，输送管道，物料分离及收尘装置，气源机械及控制系统等，从输送方式来看，整个风送系统可以分为三类：稀相气力输送，密相动压气力输送，密相静压气力输送，从设计角度，风送系统主要考虑三个方面，即设备选型，风力计算及控制系统集成。目前的风送系统大多都采用全自动控制，从设备保护到路径选择都是由计算机自动完成，人工干预极少，因此控制技术在整个风送系统中所占的比重相当大，一套完好的风送必须要有相当完善的控制系统配套，否则很难称得上完美