【教学案例】橱窗产品挑选策略分析[4页]

教学案例——橱窗产品挑选策略分析

【案例背景】

橱窗即橱窗展示位，是一种营销推广工具。卖家添加到橱窗的产品，在同等条件下享有搜索优先排名权益；同时可在卖家的全球旺铺中做专题展示。卖家可根据公司推广需求，自主选择需要推广的产品，如推广效果好的产品、新品或主打产品等。

【案例分析】

一、所涉及岗位

该案例所涉及到的岗位：店铺运营人员、营销人员。

（一）岗位职责

1.了解阿里国际站运营的方法、流程，并有一定实操经验；

2.负责能够独立制作优质、高度传播性的跨境电商运营内容；

3.负责策划并执行跨境电商运营线上日常活动及跟踪维护，根据项目发送各种跨境电商运营内容；

4.充分了解用户需求，收集用户反馈，分析用户行为及需求；

5.了解不同国家的文化差异，并能根据差异采取不同的营销关键点。

（二）职业素养

1.具有良好的职业道德和工作态度，良好的团队合作和协调能力；

2.工作执行力强，谨慎，热情，积极主动；

3.对跨境电商营销具备强烈的兴趣，思路清晰，具备策略思考与企划能力；

4.对互联网文化有独到的见解，能准确捕捉互联网信息及相关业态信息，有丰富的跨境电商运营经验。

2.案例执行过程

（一）橱窗产品优势：

1.享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品之前。

2.拥有公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度。

3.自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。

（二）开通橱窗

一般付费会员自带2组共10个橱窗，不需要额外操作开通，但以下几种情况需要卖家在MA后台单独操作开通：

1.找客户经理单独购买的橱窗产品；

2.赠送的橱窗产品；

3.金品诚企橱窗产品共40个组，其中只有10个橱窗无需额外开通，其他30个需要额外开通。

管理员账号登录“My Alibaba”后，在“营销中心”板块选择“橱窗”进入页面，点击“橱窗订单管理”在“待开通订单”中查看需要开通的订单，点击“开通”并在下拉日期中选择开通日期点击“确认”即可，如图1和图2所示。

图1 进入“橱窗”模块

图2 开通订单

（三）如何发布高质量的橱窗产品

橱窗作为公司的亮点产品，具有商业付费因素，能优化产品排名，为了能最大化发挥橱窗的作用，挑选好橱窗产品是关键中的关键，一般可以结合以下几点来挑选橱窗产品：

1.主打产品；

2.热销产品；

3.新出产品；

4.结合季节和展会。

橱窗产品发布的质量跟类目、关键词、图片、简要描述、详情描述等几个维度密切相关，要想排名做得好，可以按照以下三步走：

第一步：选择正确的类目

方法1：在后台发布产品时，系统匹配类目。

方法2：在阿里首页输入该关键词，参考查看自然排名前10名的产品类目。

第二步：选择合适的关键词

关键词来源：

1.热门搜索词；

2.RFQ、行业视角、我的词、访客详情、询盘等。

第三步：组合优质标题

组合优质的产品标题名称是买家搜索的第一匹配要素，买家输入关键词进行搜索的时候，是通过产品的名称进行直接匹配的。组合优质的标题应注意以下几点：

1.要做好产品名称和关键词的相关性，核心词后置，修饰词放前面。

2.产品名称中加for和with来突出产品属性和用途，核心词要放在with/for前面。

3.产品名称长度要适当。

4.产品名称罗列和堆砌问题，不要把多个关键词在名称中重复累加。

5.注意产品名称中的特殊符号应用，慎用特殊符号（“/”、“ –”、“( )”）。

三、效果总结

据数据分析，橱窗产品的整体曝光量是非橱窗产品的8倍，所以充分利用好橱窗产品，能为外贸商家获得更多的曝光机会。在选好橱窗产品并发布以后，还要定期维护橱窗产品，可以把橱窗产品信息记录在Excel表格，以便进行定期的跟踪维护，对产品信息作出相应的修改或增加，长此以往，橱窗定会为商家带来意想不到的营销效果。

【思考题】

1.总结橱窗产品优势。

（1）享有搜索优先排名，在同等条件下，橱窗产品排在非橱窗产品之前。

（2）拥有公司网站首页推广专区，提升主打产品推广力度。

（3）自主更换橱窗展示产品，轻松掌握主打产品推广的主动权。