涂料市场营销方案

一个区域市场到底是否需要业务人员？一个业务人员负责区域市场,起的作用到底有多大？是否对得起公司开的薪酬？

重视区域市场差异化,避免一刀切

该区域是一个很典型的另类市场:行业大、小品牌基本集中于该客户；老板不管财务,业务单元操作由业务经理操作；老板经营政治,考虑问题角度善于政治与商业相结合,是典型的红顶商人；有自已一套经营思路,与厂家配合度很差；该市场业务人员流失严重,平均三

个月换一次,业务经理和省级老大很头疼.

第一招:提高客户老总的积极性

该区域市场确实与别的市场有很大差异,当时我负责该市场时,已经认识到了这一点:如果采用相同的思路操作市场,绝对是死路一条.通过与客户老板几次接触,结合市场现状,我提议该区域市场费用包

干制,结合年度任务,给予一定的销售返利,细化至月度,月月对现,提高客户积极性.最终,省级老大接受了我的建议.思路试运营一年后,

确实收到了意想不到的效果－－年销量由290万增长至390万,但没有完成年度销售目标.市场费用同比别的区域市场高了许多,省老大

有点吃不消.

分析:此思路主要激励了客户老总的积极性,收获了更高的销售利润,但忽略了业务经理的积极性.发响银只有老板的份,干活的伙伴一分钱没有捞到,心里自然一万个不愿意.老板与伙伴劲没有往一处使,没有最大化资源,效果自然会打折扣.当时,我也考虑到了这一点,通

过日常的琐碎费用开支,给了一点物质激励,但远远不够.

第二招:提高客户老总和业务经理的积极性,双管齐下

我走以后,该区域市场一直没有业务人员负责,公司暂时省下了一定的业务开支,客户业务经理给省老大出招:把业务人员工资给我,年销售任务保证完成.该区域市场已经比较饱和,渠道铺货率达至85%,

终端促销和市场推广做的没法再做了,关键要发挥业务经理的积极.

该思路施实以后,效果立杆见影,年度销售任务超额完成了！市场费

用与第一招一样,但市场销售增长了,市场费用占比降低了,解决了第一方案费用过高的问题.

分析:炼武功的人讲究攻击要害,一针见血.做销售也一样,找出问题市场的要害所在,甩掉一贯的经营思路,量身订做一套适合区域市

场的方案也未尝不可.寻找区域市场差异化,开拓思路,走出一条有差异化的路线来.

因地制宜,选择最优人员配置模式

众多厂家为了维护已开发的市场,在区域市场都设置业务人员,企图通过人员的精耕细作,有效传达公司指令,提升区域市场销量.可是,业务人员面对某区域市场也有失灵的时候.

类似以上区域市场,业务人员确实起不到应有的作用:传达公司指令,客户听吗？精耕细作市场,客户不配合,能行吗？与客户比起来,

业务人员的力量显得十分渺小,甚至可以忽略.那么,形成一个命题:

区域市场到底设不设业务人员？

招数:因地制宜,选择联合承包包产到户或大包干制

包产到户,就是一个区域市场设置若干业务人员,管理、监督经销商业务工作开展,达到公司指定销售目标,讲究市场的协调性发展；

大包干制,就是几个区域市场一个人管,费用由你来支配,依据市场的具体情况来分配费用资源,做到资源配置最大化,强调80/20原则,重点市场重点投入,市场发展协调性不好.依据市场情况,可选择包产到户和大包干制,没有绝对化,合理就是最好.以上市场案例就适合大包干制,业务人员完全可以重点运作其它市场,客户既然有一定的经营

思路,就让客户自由发挥,何乐不为?最大化人员配置,最小化市场资源,才是最终目的.

让业务人员真正动起来

招数:真正武装起业务人员,让客户享受专家级服务

厂家配备了业务人员,常年出差某地市,就完事大吉了吗？从战场上传来更多的是噩耗,而不是报喜！我们可以看看业务人员地市场上的真正写照:

写照一:躺在市场上睡大觉.市场好一点,客户配合度好,销售任务比较好完成,天天无所事事,向公司报喜不报忧；客户配合度差,任务很难完成,反应市场难做,失去了信心,混吃喝,混公司补助.

写照二:销售任务指标还好,但终端执行力较差.自认为传达至客户就完事大吉,懒得亲身力行和监督客户执行.

写照三:与客户合伙透支公司费用,与客户混吃喝.

写照四:利用公司的资源办自己的事,通过倒货赚取差价或建立自已的渠道,办自己的事.

以上写照,你还放心让你的业务人员管理区域市场吗？

招数分解一:建立业务制度,用制度束缚人.

建立起一系列业务管理流程:建立早晚报到体制；建立表格化管理体制；建立末位淘汰制竞争体制；建立多样化指标考核制度；建

立人员流动制,避免通吃病；设立市场督察部,激励督察问题人员,纳入考核体系,查出问题,可代替职位,就高不就低.

招数分解二:传授武功密笈,修炼内功.

建立系统培训体制,增强业务人员专业技能,形成自已一套销售技巧.建立浓厚的学习环境,鼓励通过书本或现实体验充电,鼓励员工在有权威的书刊上发表文章,给予一定的物质奖励.让每位业务人员面

对客户是一名专家,而不是乳臭未干的小子.

招数分解三:注重服务,体验式营销

业务人员管理客户,也是一个服务客户的过程,增强自我服务价值,才会更多的得到客户认可,进而配合公司发展.服务业,特别是餐饮业,把服务宗旨发挥到了极致.例如-全球品牌网-,海底捞服务,让客户无限级体验服务,做到每一个细节人性化,服务员每一个流程标准化.来海底捞吃饭,图的就是海底捞的微笑.

招数分解四:注重终端,建立每个渠道的ka了衣食父母.

依据80/20法则,通过终端生动化、标准化、客情化一系列动作,重点抓住各个细化渠道的ka,让终端动起来.

各个区域市场有其自身的特点,我们在操作区域市场时,抓住问题的主要矛盾,优化人力、物力资源配置,最大化发挥市场潜力,彻底玩转区域市场.

涂料销售渠道

涂料销售渠道的建设作为涂料的代理商如何去发展自己、扩大自己的实力，如何能有效的提高产品在市场的知名度和市场占有率等问题一直是各品牌代理商所关注的。在营销理论上讲，渠道建设是不可缺少的元素之一，在涂料营销的渠道建设要有六大类：自营店和加盟店；二级分销网络；装饰公司（工程公司）；小区开发（油工、木工网络）；各类型工程；建材超市和大卖场。在这六大渠道里面，二级分销网络是我们要求各个总代理客户都必须认真去开拓和维护的最重要的渠道，因为二级分销网络是争夺终端消费者最好的阵地，是提高销售量最有效、最快速的途径，是提高产品知名度最有效的方法。因此我们强烈建议各个总代理客户积极开拓二级分销网络，迅速抢占二级市场。装饰公司的开发是一个投入大见效慢的工作，但是装饰公司的发展和市场占有率的扩大使我们不能不认真对待，各个总代理可根据自己的实力和发展需要酌情考虑选择性的去开拓适合的装饰公司客户。小区开发的工作非常的烦琐，需要总代理必须有耐心与持久的韧性，因为每一个油工都会有自己的如意算盘，你如何作使他即能得到利润，又能够死心塌地的销售你的品牌，所以更需要代理商投入人情来关心他们的平常生活，拉拢他们。工程工作需要代理商在当地市场上有一定的社会关系和人脉关系，更需要有足够的经济实力作后盾，并且在该地区有良好的口碑与信誉度。一、自营店和加盟店的建设一)、店址的选择：１、中心城市要设在装饰材料专业市场特别是油漆专业市场的醒目的位置；２、小城镇应设在建材、装饰材料、油漆集中的地方；３、店铺既要展示品牌形象、起到广告作用，又能让客户购买方便、易找；４、店铺租赁方面要符合法律程序，有合同等法律论据，免留后患。好的店址，特别是一些人流较旺的地方，可以使生意很快的兴旺起来。相反，选址不当会给销售带来很大的困难，所以说，店址的选择至关重要。二)、加盟店负责人的选择：１、有工作热情，能全身心投入，把品牌建设作为主要的投资项目或主要事业；２、诚信、可靠、能全面、彻底地贯彻公司的思路策略；３、头脑灵活，有一定的经营管理经验；４、有冲劲，能创造性的开展工作；５、有一定的社会关系和经济实力；６、小城镇选择油漆工、油工头或木工开形象店更好。三)、店面外部形象：

涂料的销售技巧1

涂料的销售技巧一位成功的涂料销售人员必须具备两点基本素质一、扎实的涂料基础知识；二、了解客户的需求。首先，应该研究您的优质内墙涂料的所有特性和益处，以及它在哪些方面优于店中的其它涂料，其交，确定哪些方面是每位客户真正希望并需要从他或她的涂装工程中获得，最后，以能满足大多数用户需求方式推销涂料的这些特性和益处。掌握涂料的基础知识优质内墙乳胶漆的某些特性能会吸引您的很多客户。通晓这些益处，您可以很容易地向客户说明使用优质涂料的重要性。遮盖力；这是涂料遮盖待涂装表面原有色彩和图案的能力。有很多因素使得优质内墙乳胶漆比普通墙面涂料有更好的遮盖力。首先，在这些涂料中，具有高遮盖力的主体颜料的含量较高；其次，优质涂料的配方中含有较高的固含量，而且往往涂刷成较厚的涂层，这些是形成较厚的于漆膜和获得更好的遮盖效果因素；另外，优质墙面涂料具有较好的流动性和流平性，有利于提高遮盖效果。耐久性，与普通墙面涂料相比，优质平光和缎光内墙涂料的粘结剂含量更高，更多的粘结剂能够达到更好的附着力，从而改善涂料的耐久性。更高含量的粘结剂也有助于形成更坚实、更耐久的漆膜，从而使涂层更好地承受环境的侵蚀。但是，应该注意粘结性含量较高可能会降低平光涂料的“暗度”所以这类品且于修补作业时应特别小心，否则，重新涂装的区域可能很明显。耐洁污性及耐擦洗性；罗门哈斯乳胶漆质量学院的市场调查表明，内墙涂料的耐沾污性及耐擦洗性是房主关注的两个重要特性。耐沾污性是涂料避免沾污渍的能力。与相关的一个性能是易去除污渍性，它表示将污渍、尘埃和斑点从涂装表面去除的难易程度。而耐擦洗性是漆膜经受反复清洗或擦拭而不会被腐蚀或磨损的能力。在平光和缎光涂料中，优质内墙涂料可较好地平衡这些特性，简化维护工作。在很大程度上是因为这些产品粘结剂的含量较高，从而使优质涂料比普通涂料更牢固、孔隙更少。了解客户的需求充分了解产品特点和技术性能的目的是为了说明客户使用，因此接下来就是必须了解客户的需求，客户的需要的产品才是好的产品。这正是充分发挥良好的销售技巧的地方。一个非常重要的问题是：他或她进行涂装是对房间翻新装修的一部分呢，还是为了修补有问题的涂装工程？如果动力源于装修，您可以说明优质内墙涂料如何具有杰出的抗褪色性，以及保持原有的颜色长久不变。或者您可以强调通过优质涂料具有的良发的流动性和流平性，可以得到更好的涂装效果。如果情况相反，涂装的动机是想遮盖由于频繁过往而被损坏或沾污的区域，您可以谈及您的优质内墙涂料有良好的遮盖力和耐沾污性。通常，了解哪间屋子需要涂装是很有帮助的。留意您的客户家庭结构中的任何线索也是一种很聪明的做法。任何关于游戏室或孩子卧室的叙述都可以激起对优质内墙涂料的耐沾污性和耐擦洗性的讨论。如果您的客户养宠物，使用同样的方法也很有效。记住：尽量多收集有关客户的生活环境、需求和定制有意义且非常成功的销售方案。而且当您成功地说服用户购买优质涂料后，您使客户和自己都获得了双赢的效果。

涂料促销方案

涂料促销模式——买赠促销一、模式定义所谓“买赠”通常是指消费者购买涂料产品可按促销约定获得馈赠的诱导购买方式。二、推荐范围由于“赠送”的大多数赠品并不能普遍性的复合目标客户的需求，而且除赠送产品外其他赠品并不能直接降低消费者的支出，因此，买赠通常应用于涂料不方便打折或者折扣力度不大时作为配套的增强性优惠促销方式出现。通常我们推荐以下几种情况下开展买赠销售： 1、高端产品促销； 2、季节性冲量时作为其他优惠的叠加； 3、公司宣传需要，配套赠送物资广告品； 4、品牌大型推介/促销活动馈赠； 5、为渠道商（油工）定制销售赠品。三、促销方式 1、买涂料送涂料； 2、买涂料送工具； 3、买涂料送广告礼品； 4、买涂料送礼品（普通）； 5、买涂料送豪礼。四、运作方式 1、买涂料送涂料 1）、目的：（1）买涂料送涂料的大多数目的通常是为“买”或“赠”的一种涂料产品进行捆绑式推广，通过畅销品与新品（或滞销品）的赠送销售，实现推广新品或促销滞销品销售的目的；（2）买涂料送涂料的另一种目的可能是转向为消费者降低涂料消费成本，从而产生类似折扣的心理补偿效应，促使购买成交。 2）、主导者：（1）赠送新品的主导者通常是公司；（2）赠送滞销品的则可能公司或经销商（渠道商），都会出于自身销售仓储情况进行（3）出于降低消费成本的赠送通常都是主流配套产品，这种促销通常由公司阶段性发起，经销商（渠道商）也可以通过申请在本区域发起此种实惠的活动！ 3）、目标客户：送涂料的做法是广泛适用于各类客户的。 4）、商品：买赠的商品并没有限制，依据实际情况而定，常见的有赠送“同类产品”、“底漆”、“新品”、“滞销品”。 5）、时间：买赠的时机视其赠送产品的实惠程度和品类其时间也不同，送同类产品的通常限期在1-2个月间；送底漆的活动时间通常可以在2-3个月间；送新品的时间一般需要3个月以上来推广新品；送滞销品则一般送完为止，不设固定期限。全年任何时段都是可以开展此类活动的。 6）、地点：除赠送滞销品的不定期活动外，其他买赠活动通常都是可以店内活动与驻店宣传促销活动相结合的。 7）、运作方式：送涂料其运作比较简单，通常包含以下工作要点：（1）、店内海报宣传；（2）、适度的市场宣传（条幅/三轮车广告/传单/小区海报）；（3）、老客户与意向客户的告知与邀请，有条件的要登门拜访；（4）、赠送品的优点特性、配套性培训，做好消费者解释宣传，杜绝“赠品没好货”的消费心理；（5）、油工渠道的联络；（6）、货源准备充足；（7）、因活动期限较长，做好阶段式促进，原则上每半个月做一次集中宣传、拜访，促使活动持续的热度。 2、买涂料送工具 1）、目的：送工具由于成本低，通常只是作为其他优惠的附属促销，主要是产生方便效

涂料销售方案

涂料销售方案据有关资料显示，在目前的涂料市场上，以生产不含铅、汞等有毒有害成分涂料著称的ICI公司和立邦的产品销售额现占中国市场的30％。在中高档产品领域两家公司几乎控制了一半的市场份额。在这样的形势下，富丽泽要想与他们分这块市场蛋糕并不是件容易的事。但是如果我们能找到他们的不足之处，然后再结合我们的优势，找到适合我们自己的销售方法后，相信凭着富丽泽过硬的质量应该能够走出一段属于自己的路。对于XX的销售，我觉得主要市场应该先定在扬州，因为公司总部在扬州，而且我们对扬州也比较熟悉，操作起来相对容易一些。目前人们购买涂料时认品牌的现象非常明显，而相较于立邦，多乐士等品牌的深入人心，富丽泽在扬州几乎算是无人知晓，所以目前我们的最主要也是最重要的任务就是提高富丽泽的知名度。而在当今社会要想提高知名度没有什么比广告更快的了，作广告的方法有很多种，如何能在这众多的广告方式中选出一个行之有效，既能打响产品的知名度，又能使产品的口碑迅速深入人心的好方法就显得尤为重要。首先我们想到的是跟楼盘合作，由于现在人们普遍对环境质量的要求很高（特别是XX年扬州荣获联合国最佳

人居奖），所以几乎所有的房地产开发商在楼盘的选址上都很注意楼盘周边的地理环境和人文环境，也会在整个楼盘内部兴建绿化来提高环境质量，吸引入住率。所以我想我们可以选择一个知名的楼盘，跟其开发商合作，在楼盘的装饰材料上作环保的文章，在楼盘的宣传广告中带入我们的产品。因为富丽泽是美国迪士尼乐园的专用涂料，迪士尼乐园又是小孩子们的乐园，在这样的特殊环境中，选择涂料就很重要，我们富丽泽作为乐园的专用涂料，足可以说明我们的质量，无毒环保，色彩好，易擦洗，防霉等等。打着迪士尼乐园专用涂料的牌子去说服开发商跟我们合作，这样不但可为楼盘的销售宣传提供一个新的方向，也可以突出富丽泽的环保优势。当然，可能我们需要给开发商最大程度的优惠，吸引开发商跟我们合作。有了这样的知名楼盘跟我们合作，再加上公司其他方面的广告投入，相信富丽泽的知名度和口碑很快就能提高，有了这样的知名度我们到周边的县市寻找代理商就会相对容易得多。对于立邦和多乐士这样的知名品牌，代理商都是现钱拿现货。由于目前富丽泽的指明度远不及立邦和多乐士，想要代理商现钱拿现货可能不太容易，那么我们可以采用非一次性买断的方法跟代理商合作，给予最先与我们合作的代理商最大程度的优惠，允许代理商先付一半的款项，等货全部卖掉以后再把剩余款付清，但是必须跟代理商协调的是在

涂料企业如何做好销售方案

涂料企业如何做好销售方案涂料企业如何做好销售方案当广告成为涂料企业宣传产品、开拓市场不得不为之的一种推广手段,如何运用好它、并取得最大的效益,就成为涂料企业必须学习的一门课程。单纯抵制、闭关生产或一味投入、迷信广告都是极端错误的做法。本文从涂料行业的实际情况出发,结合自己三四年的媒体操作经验,为涂料企业在广告操作方面提供一点浅薄的建议。广告作为企业宣传推广的手段,已经成为人们生活中不可缺少的一部分,它无处不在,无时不有。据有关数据统计显示,每天每个人有意无意接受的广告不下千个。广告宣传是企业最有效的手段之一,它贯穿企业经营活动的全部过程,涂料企业也是如此。对于大部分涂料企业来说,他们当前面临的是产品销售不畅,销售额发展到一定阶段难于提升的困境,对内进行企业内部整顿、对外进行广告宣传,更有效传达信息给受众便是解决困境的方法之一。记者调查众多二三线涂料企业后发现,由于中小型涂料企业自身资源有限,企业高层要么对广告投入存在偏见,坚决不投,或投入很少;要么广告投入不当,造成广告的投入产出效益低下。所以如何做好广告宣传,争取花最少的钱,收到最好的广告效益,把好钢用在刀刃上,对当今的涂料企业来说非常重要。涂企为什么要做广告 1.营销的需要这里存在一个营销和推销的区别。推销是你找客户,营销是让客户找你。比德·杜拉克曾经说过,营销真正的任务是使促销成为多余。消费者都有一种拒绝心理,就是不愿意别人把产品推销给我们,对于别人送上门的产品,大家的第一反应通常就是拒绝。如何能让消费者来找我们,来买自己品牌的产品,这就要借助营销的力量,广告就是营销非常通用的手段。广告将产品信息通过某种媒介传递到真正需求者那里,是让客户找上门买产品的一种很好的模式。广告的作用在于培育市场、打开销路、引导消费者。 2.树立品牌、促进销售的需要上个世纪八、九十年代是广告成就企业的阶段,一大批原本鲜为人知的品牌能够在众多企业中脱颖而出,广告功不可没。但是进入到21世纪,当企业越来越多的关注管理、渠道、执行力时,人们发现广告没用,或者说作用不明显了。其实,这是一个必然的过程。当企业处在产品竞争不激烈或者市场竞争的初期,消费者对广告宣传处于全盘接受阶段,广告对于产品销售和品牌提升的拉动作用很明显。但是,当大部分企业都熟知广告作用、争相投入广告时,消费者对对没有意义的广告宣传会产生疲劳感,广告的作用便会被稀释。尤其,这时候企业已经进行到比细节、比管理的竞争层面,企业内部越来越多的作为一个完整体系来运作,广告效用开始跟企业的组织架构、渠道特点、企业文化、人员素质等密切关联。任何一个环节出现差错,都可能会给企业带来反面的广告宣传效应,如立邦的漆工受贿事件就使得其在消费者心中的美誉度出现下滑。就目前中国的涂料企业来说,所有企业都没有达到不做广告便成就霸业的地步。

某涂料产品市场营销策划方案

某涂料产品市场营销策划方案某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以"创新、敬业、合作"为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。新型内外墙通用涂料： 1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。 2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。 3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。新型外墙专用涂料： 1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。 2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。

某涂料产品市场营销策划方案

某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。新型内外墙通用涂料： 1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。 2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内

首创，低成本替代进口。 3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。新型外墙专用涂料： 1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。 2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。 3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。新型大理石建筑材料：花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。三、不同产品广告宣传的要点： 1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。是现代建筑工程必须的建筑材料。

涂料销售工作计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除涂料销售工作计划篇一：20XX年涂料市场计划书 20XX年河南营销计划目录一、目标设定（年度总目标、子目标分解、目标分析）二、市场分析、客户分析、定位三、市场营销策略四、产品销售定位五、公司支持一、目标（一）年度总目标 20XX年区域开发客户10家，销售额120万。（二）子目标分解河南空白区域：商丘、开封两个地级市为主开发客户 1、第一阶段20XX年11月至20XX年1月开发两家渠道代理，年合同额在20-30万，首批订货各5万左右，以后有个递增的过程，这个阶段完成10万的销售额。同时兼具工

程客户的开发。 2、第二阶段20XX年2月至20XX年4月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20-30万左右，首批订货各5万，这两个渠道代理完成10万，第一阶段渠道代理争取协助有20%的增长，此阶段完成12万销售额。同时工程代理协助一个12万以上的工程项目，这个阶段完成销售额34万。 3、第三阶段20XX年5月至20XX年7月开发两家渠道代理，一家工程代理，年合同额在20万左右，首批订货各5万左右，这两家渠道客户完成10万。第一阶段的客户维持12万销量，第二阶段客户协助增长20%销量，完成12万。这个阶段完成34万销量。 4、第四阶段20XX年8月至20XX年10月开发两家渠道代理年合同额在20-30万，首批订货各3万，完成6万销售额，第一、二阶段客户维持12万销量，第三阶段渠道客户增长20%，完成12万销量。此阶段共完成42万销量。（三）目标分析市场情况千变万化，我们制定目标都要根据实际的市场情况，针对子目标分解中，比如首批订货额5万、20%的增长，在实际操作中可能无法全部实现，所以为了完成销售量的要求，需要在工程代理这方面加强，尽可能协助工程代理开发大的工程项目。

涂料销售心得体会

涂料销售心得体会篇一：涂料销售员个人工作总结 10 年工作总结及11 年计划10总结时间真是过的好快啊，转眼间一年过去了，这一年我也成熟了不少，这其中的喜怒哀乐还真是回味无穷，哎！时间不等人啊！我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。我来** 美涂士半年了，在这之前我对涂料行业是一窍不通，我来时，** 美涂士的团队已经在建设中了，且已有了雏形，我是没有一点涂料销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而且我还没有一点专业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教老板和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果，我也是受益匪浅，真的很感激他们，谢谢！通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累的经验，现在我对** 涂料市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。篇二：油漆销售工作总结年终总结尊敬的公司领导： XX年是极不平凡的一年，市场竞争更加异常激励，全国各行

业在没有比汽车改装行业的形式更加严峻，显得更加突出，不管是外观质量还是内部质量用户都要求做工精细，做到万里挑一无可挑剔，我们在面对市场竞争严峻的格局，真是夹缝求生存。尽管如此，公司在董事会的领导下，在各单位的大力配合和支持下，我们完成了年产量814 台各种型号专用车的可喜形式，创造产值180 万左右，利润3万上下，这一成绩的取得是全体油漆员工共同努力的结果。XX全年的工作总结如下： 1. 以质量为重点，开拓市场质量是公司生存的土壤，产品质量的重要性一直是我们的重中之重，年初为整改质量，调整生产人员，高薪聘请对油漆有多年经验的油漆师傅，严格执行油漆的各项工艺纪律，一是油漆的自身质量，二是产品的生产过程质量，像打底磨怎么磨，腻子灰如何刮，底漆要干才能做面漆等都要遵守油漆的各项工艺要求，全年制造的产品车辆油漆合格率在99%以上，全年生产的车辆在任何时候均无返工返修现象，这一点受到了用户

油漆营销策划方案

中国市场营销资格证书考试市场营销计划题目:“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划姓名：所在院校、系：指导教师：联系方式：

摘要骆驼漆化工有限公司（简称“骆驼漆”）总公司设于香港，拥有近八十年涂料研发、制造。产品系列种类多元化，由底漆到面漆、室内到室外、木器到金属等各款配套产品，一应俱全。建筑涂料、工业涂料、工业用木器涂料、粉末涂料、氟碳涂料六大产品系统。在安顺市场上受到当前品牌油漆市场中立邦、多乐士、三棵树等强大的品牌冲击，在激烈的价格战中，自身的价格优势在逐步的丧失，市场销售额、市场占有率大幅下降。面对激烈的竞争环境需要寻找新的目标市场和制定新的营销策略组合。本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的，为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计。

目录一、市场分析 (1) （一）企业的目标和任务 (1) （二）当前市场和战略描述 (1) （三）主要竞争者和他们的优势/劣势 (2) （四）外部环境分析 (2) （五）内部环境分析 (3) 二、营销策略 (4) （一）营销目标/预期收益 (4) （二）目标市场 (4) （三）营销组合描述 (5) （四）定位分析 (8) 三、活动计划 (9) （一）活动日程安排 (9) （二）评估程序 (9)

“骆驼漆”贵州安顺市场营销计划一、市场分析（一）企业的目标和任务在该地区当前油漆品牌的市场中，立邦、多乐士、华润、三棵树、这些比较知名的品牌分去了市场中80%以上的市场。作为具有极大成长空间的市场，本公司主要从事大小工程的各种油漆的经营和服务，既面向大型工程油漆的承接，也从事对单户家庭用漆的满足，目标是以高质量的产品和服务来夺取市场，实现公司对贵州安顺这一地区市场的立足，提高公司在本地区的利益，争取实现成为这一地区的漆业龙头，占领60%以上的市场。（二）当前市场和战略描述 1、当前市场状况公司目前在安顺市场上主要集中在市区建材市场中的一家店面销售，其主要购买人群是个人家庭用户，占到75%以上，购买量小，远远满足不了销售业绩。近年来油漆价格不断走高，人们的环保意识增强，更加注重健康，在购买时候更注重于油漆的价格、健康漆、耐污、抗甲醛等因素。由于骆驼作为新进入的品牌，在当地不被人们所熟知，一方面，在同样的产品中价格与立邦多乐士的价格不相上下，使得业务受阻；另一方面，由于立邦漆进入中国已有20年了，是比较有知名度的产品，在当地占据大量的市场，人们在购买时总是把其与立邦作比较，似乎不太相信骆驼产品的质量。做为该地区的竞争对手，安顺“立邦漆”作为当地漆业的龙头（拥有与众多大中型装修公司的合作），也进行了大幅度调整，每套产品的零售批发价格进行了打折调整，跌幅在20%左右，给熟客的利益回报也是同行业中的最高。其它品牌也是纷纷打折销售，跌幅在15%之间，但表现并不突出明显，本公司“骆驼漆”对价格的调整并未做出过多反应，依然依靠在外寻找顾客的方法来做销售，效果并不明显，就目前来看，销量依然没有改观，平静无常。在以“立邦”为代表的知名品牌影响下，我公司一直就处于下风，市场更是寥寥无几，我公司在价格上首先就没有优势，在价格相差无几的情况下，选择知名品牌作为首选；同时各种劣质漆、假漆混入市场，“骆驼漆”作为香港国民漆进入市场，从不在电视上作宣传广告，同“立邦”、“多乐士”等品牌相比，我们就没有任何优势，加上运

涂料销售年终总结

涂料销售年终总结涂料，在中国传统名称为油漆。所谓涂料是涂覆在被保护或被装饰的物体表面，那么涂料销售年终总结有哪些？大家不妨来看看小编推送的涂料销售年终总结，希望给大家带来帮助！涂料销售年终总结【一】 XX年销售工作，在公司经营工作领导魏总的带领和帮助下，加之全组成员的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止XX年12月26日，XX年完成销售额X百元，起额完成全年销售任务的60%，货款回笼率为80%，销售单价比去年下降了10%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了12%和16%。现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下: 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。作为一名销售经理，自己的岗位职责是: 1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款; 2、努力完成销售管理办法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的出库手续;

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导; 5、严格遵守公司制定的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自己始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己能积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于举办奥运会四个月限产的影响，加之自己对市场的瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。二、明确客户需求，主动积极，力求保质保量按时供货。工作中自己时刻明白销售经理必须有明确的目地，一方

092涂料营销工作指导手册{W}

海南佳业装饰工程有限公司营销指导手册二零一二年七月目录第一部分销售渠道技巧第二部分开发家庭装修公司的网络技巧第三部分开发工程公司的技巧第四部分如何开发地县级二级分销专卖店第五部分开发总经销自营店、加盟店的技巧第六部分开发小区的技巧第七部分开发油工、涂料工网络的技巧第八部分导购技巧第九部分装修公司客户开发进程安排第十部分如何帮经销商做工程市场？第一部分销售渠道技巧一、装修漆的渠道分类与建设产品如何有效的从家流通到最终消费者使用，即渠道，装修漆的渠道分类，即六大二级分销网络。、总经销所在的城市自营店，加盟店的开发。、地县级市二级店的开发。、油工、木工的开发。

、小区用户的开发。、板材店辅货的开发。二、涂料行业的现状与渠道建设的意义当前的涂料行业，市场总量年平均增长在以上，综观当前行业竞争的现状，渠道的争夺已显得日趋重要，如何建立一个洁净、优化、高效的渠道，是公司能否做大，做强的关键，六大二级分销网络的建设，是公司能否迅速、有效的占领市场的重中之重，所有销售中心人员，都必须围绕着如何使用网络健康化而努力实干。第二部分开发家庭装修公司的网络技巧一、开发家庭装修公司的意义、随着装修市场的进一步规范和消费者的日渐成熟，装修公司在装修市场中所占的比例将越来越大，这一资源利用得好坏，将直接影响我们的市场占有率。、装修公司如同家具厂，对油漆是重复使用的，而且使用习惯后和通过恰当维护，不会轻易更换。因此，开发好这一网络，公司将获得长期的收益。、装修公司是销售油漆的一个成熟的渠道，对技术及服务的要求不高，为公司节省了相当的财力、人力、精力。、通过装修公司，进入大中型工程，能有效地扩大公司品牌的知名度，并成为促销导购时颇具说明力的依据。、装修公司是装修行业的正规军，随着回扣被暴光的次数越来越多，施工质量事故屡屡见诸于媒体，油工、木工等游击队的生存空间越来越小，正规的家装公司以其专业、正规、信誉好、一条龙服务等无可比拟的优势，迅速成为家装市场的主力军，与他们进行广泛密切的合作，我们才能更充分地了解装修行业，我们才算是真正的入行。我们的发展不仅仅是在油漆行业，更重要的是在装修行业。二、如何开发家庭装修公司、装修公司对油漆的选择较为谨慎，不会滥用油漆，注重品牌知名度，产品性价比是其考虑的重要方面，他们多会选择一些质量稳定、成本合理的知名品牌，口碑忠诚度高，一旦选定的品牌，一般不会改用其它的品牌，只要争取机会与其交流，从质量、成本、服务承诺方面推荐公司油漆的优势，打进装修公司并不难。、专业开发组负责：因要与装修公司各个层面的、素质较高的人打交道，所以经销商应成立“装修公司开发组”，我方工作人员必须具备较高的素质，成熟稳重，有较强的公关能力。、开发装修公司的基本步骤（请参照下面第三点）。）价格调整对装修公司原则上是能供应大包装（如每套）。对可能形成良好合作的装修公司，装修公司的开单供给价不能过低，可采取折的形式供给，然后发给装修公司“会员卡”，签定“会员卡”使用合同，向装修公司明确底价（装修公司价）保密的重要性，并确保装修公司不能把产品再销售，以扰乱零售价格的稳定，如装修公司能成功履行有关要求，每月初装修公司凭“会员卡”结算上月提货的差

某涂料产品市场营销策划方案

某涂料产品市场营销策划方案 (2014-01-08 08:19:08) 标签：营分类：营销管理销管理经营之道杂谈这是本人1998年在烟台市芝罘区应聘某建筑材料企业做营销经理时，在企业做了1天的调研后，根据公司提供的宣传画册等资料起草的一份产品市场营销策划方案，现在把它奉献给各位，对从事营销工作的新人，也许有参考价值。某涂料产品市场营销策划方案古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。二、主营产品介绍：

本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。新型内外墙通用涂料： 1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。 2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。 3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。新型外墙专用涂料： 1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。 2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。 3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封

涂料厂营销策划书

关于涂料厂生产.运营的策划书编制人：李坤、陈天泽、宋捷

时间：2011年12月一、产品投入市场的政策 (2) 二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。 (3) 三、成本、利润分析 (6) 四、承包后的困难及解决方案 (8) 五、团队的组建、团队的管理 (8) 六、结束语 (9) 一、产品投入市场的政策 (1)确定目标市场——工程、物业、施工队。

产品定位——中、低档涂料及特殊涂料。 (2 )销售目标一扩大市场占有率与追求利润。力争扩大市场占有率,追求40%利润 (3 )价格政策——中、低价格。 (4 )确定销售方式——利用一切有利的、特别的条件进行销售, 比如：公司开发工程、友情、工程合作单位、一些外在条件等等。 (5 )促销活动的重点一一^要把产品推销出去，销售出去资金回收后给予相应奖励。二、市场情况、销售销售情况及实力对比分析。要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容： (1)整个涂料市场的规模。中国建筑装饰协会预计2010年建筑装饰总产值将达20000亿元，家装存量将达8000亿元。按照比例测算按涂料占装修总价的4%计算，全年涂料需求约为800亿元。《2010年第一季度建筑涂料市场研究报告》研究表明我国建筑涂料的现状，在产品数量上，供大于求，开工不足；在市场规模上，约为200亿元。中国建筑涂料生产技术门槛低，基本上是以各种原材料的机械混合为主，而不发生任何化学变化。很多原材料的厂商在销售产品的同时还

提供涂料配方，这些配方虽然不是最优化的，而且在原材料的选择上带有一定的片面性，但是却使得建筑涂料企业不需要投入彳土可的技术研发就可以开始生产，而且很多情况是，一些技术人员跳槽的时候就将配方给带出来了。一个涂料厂的投资也相对简单。规模较小的企业往往只要有一两个大缸和三五个工人就行了。大多数涂料生产企业的市场渠道、销售方式基本雷同。由于行业进入壁垒相对较弱，市场高度分散，中国建筑涂料市场的竞争也随之愈演愈烈。 (2)各竞争品牌的销售量的比较分析。 2010年度中国最受用户关注的1。大涂料品牌比例分布多乐士21.2^ 数据来源：互联网消费调班中心(ZDC) (3)超邦涂料市场占有率的比较分析。 2010年中国涂料总产量966.6万吨，水性涂料产量约为416万吨左右，我涂料厂2010年产量为200吨市场占有为千分之5O

涂料行业：2016年最全的涂料营销策略

2015涂料行业相对低迷，也有很多涂料企业没有撑到2016就已经消亡在红海市场中。那么，涂料企业在2016年准备好了吗？ 2016，新的一年到来，预示着新的开始。不少涂料企业已经跃跃欲试打算来一个开门红，希望在新的一年里，有新的突破。很多涂料企业都在下力做涂料营销策划，但是小编认为涂料企业想要做的长久策划只是一方面，最重要的离不开产品质量和服务。产品质量是涂料企业第一生产力 2016年是新的开始也是新的希望，涂料企业要想在2016年驰骋市场，首当其冲就得要保证产品质量。互联网时代，好事要出门，坏事更容易传千里，顾客一次被坑的经历，有可能就是一家企业消亡的开始，这绝非危言耸听！近年来涂料产品质量问题层出不穷，消费者深受其害，更容易对一些大品牌产生依赖。所以涂料企业尤其是中小涂料企业，想要在新的一年里有更大的发展，就必须要把产品质量做好，好的产品质量才是企业发展的基础，否则再好的营销再好的渠道都是浮云。糯米图植物涂料定位中高端市场，品质把控更是近乎苛刻。从选材、配方、生产、包装、涂装全过程严格把控，绝不能有一丁点的有害化学添加。因为糯米图环保涂料深谂世道，假若没有产品由始至终的品质如一，就谈不上使命感，更谈不上为用户带来价值，也就没有一家企业存在的必要。避免朝令夕改的营销策略一个有实际操作价值的年度营销规划，不仅对企业全年的营销活动有非常深远的影响，而且对于制定与营销活动密切相关的生产、财务、研发、人力资源等计划也有非常重要的指导意义。然而不少的现实告诉我们，多数中小涂料企业最缺乏品牌营销的知识和经验，大部分员工对此都仅存有模糊的认知，对推广方案理不清晰，甚至搞不清楚自己的目标消费者；而且中小涂企的资源有限，导致及时有良好的推广创意也难以执行；中小涂企还有一个最让人诟病的原因，就是“朝令夕改”，无法坚持一个清晰明确的策略方案，品牌推广方向说改就改，哪个热门就往哪里靠，最终却哪里也去不了。服务更重要除了良好的产品质量之外，抢夺2016年涂料市场，传统涂料企业还需做好服务体系，糯米图植物涂料始终相信，唯有做好产品的售前售后服务才能赢得品牌口碑，赢得更多消费者的支持，才能获得更多的市场份额。传统的经营观念认为，只要产品出去了，企业和消费者的关系就告一段落了。其实在互联网时代，产品卖出去那一刻，才是和用户建立联系的开始。因为好的服务、好的口碑很容易形成长尾效应，这种消费者自发的反馈机制比企业投几千万的广告费还要好一千倍，凭借优越的服务，糯米图植物涂料已经尝到互联网带来的甜头，很多用户都是种子用户的二次传播效应带来的。当然，互联网也是一把双刃剑，不好的服务也很容易摧毁一家不及格的企业。 2015年已经过去，纵观2015年的发展，在过去的这一年里，服务的地位逐步上升，2016

涂料网络营销方案

涂料网络营销方案涂料网络营销方案不知道该如何制定为了让大家有所参考下面提供涂料网络营销方案希望能帮到你！一、网络营销的发展趋势网络营销是指借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的一种营销方式网络营销与传统的市场营销都是以实现营销的目标即将潜在的交换转化为现实的交换现在是一个信息网络年代网络技术的发展和应用改变了信息的分配和接受方式改变了人们生活、工作、学习、合作和交流的环境企业也必须积极利用新技术变革企业经营理念、经营组织、经营方式和经营方法搭上技术发展的快速便车促使企业飞速发展网络营销是适应网络技术发展与信息网络年代社会变革的新生事物必将成为一种重要的营销策略二、涂料网络营销发展趋势现今的涂料企业的营销渠道仍以传统模式为主企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式这也将导致涂料企业信息发布和产品推广受挫而且终端客户综合要求不断过高而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的力度不够涂料企业要拓展网络营销业务必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式现在互联网将成为新网络营销新机遇要抓住“搜索”和“分享”的情况涂料企业要把握住互联网营销的主动权壮大自己的企

业发展网络营销据了解现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品了解消费者评价作为参考搜索和口碑已经直接影响到消费者的决策行为三、现网络销售的涂料品种及分析 1、阿里巴巴现销售涂料品牌： 2、天猫现销售涂料品牌： 3、淘宝网现销售涂料品牌：分析： ⑴、主要销售品牌为立邦、三棵树、多乐士;⑵、主要销售品种为内墙乳胶漆; ⑶、天猫上多乐士不同种类内墙乳胶漆月销量1500桶左右立邦和三棵树月销量800桶左右;淘宝网主要销售品牌为多乐士不同规格月销量超2000桶;阿里巴巴主要批发外墙真石漆、自喷漆四、网络营销实施环境初步评估 1、公司实行网上营销有一定优势主要体现在： (1)市场优势互联网上没有时间和空间限制,它的触角可以延伸到世界每一个地方.涂料企业利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能达到的市场,网络营销可以为企业创造更多新的市场机会. (2)顾客优势

化工营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除化工营销策划方案篇一：h化工公司营销方案 h化工公司营销方案一公司概况 h化工公司是一家专业生产特种涂料的外资企业，该企业创办于1994年，随着该领域的发展及技术上的先进性，公司规模从最初的十余人、2个500立升反应釜发展到现在拥有从10立方米到200立升的十余个反应釜，从10立方米到40立方米的中间体及溶剂贮罐十二个，公司人数也逐渐发展到目前的五十余人。20XX年其产值超过五千万，出口超过二百万美金，是当地经济效益较好的企业。该公司亦获得“江苏省高新企业”称号，其主导产品于20XX年获得“国家高新技术产品”证书，公司在同行业内拥有相当的知名度。该公司的产品自从投放市场以来，其性能达到国外同类产品标准，在国内处于领先地位，特别是从1997年到2000年这几年间，国内尚无一家可以与之相竞争的企业，产品销售每年增幅都接近50%，其产量从最初的每年200吨，发展

到20XX年达到近4000吨，其市场占有率接近30%，与国内其他企业相比，市场占有率遥遥领先。特别是该产品在南方由于其产品稳定，施工性能良好，制成成品后性能稳定，品牌优势相当明显。该产品与同类进口产品相比，具有明显的价格优势，考虑到其所具有的较高性价比，很多客户都大量使用该产品，使其在南方市场占有率达到40%左右，基本与进口产品平分秋色。二目前状况近两年来，随着市场竞争的日益加剧，以下几个方面的因素对产品销售带来较大影响。首先，目前市场要求日益提高，特别是终端消费者对品质的要求与国外同等水平接近，而且随着中国机电产品和家电出口量的明显提高，对其上游供应商要求都已达到或超过国外同类产品水平，而该公司的产品主要是与这些国内企业配套，不可避免地受到该方面影响，致使近一两年来，接到客户投诉明显增多，使产品的进一步拓展受到一定影响。其次，配套厂商为了提高工效、降低成本、提高竞争力，纷纷引进更为先进的涂装设备，甚至是国外最先进的设备。涂装速度比以前提高20%以上，进口设备甚至达到目前国内设备的两倍以上，对产品的要求特别是施工性能方面的要求有明显提高，使该公司的产品所具有的优势明显弱化，造成

油漆店内促销活动方案

油漆店内促销活动方案古人云：凡事预则立，不预则废。要使市场营销工作有计划、分步骤科学地组织实施，仅靠营销人员努力工作是不够的，必须在对市场进行周密调研的基础上，制定比较切实可行的市场营销策划方案，确定营销工作的目标、重点、营销战略和管理要点等，使营销工作扎实、有效、稳步地推进。下面是为您整理的关于油漆店内促销活动方案的相关资料，欢迎阅读！油漆店内促销活动方案【1】一、公司简介：烟台某涂料新材料有限公司是一家以开发、生产、销售新型建筑装饰材料为主的高新技术企业。公司注册资本为万元人民币，公司以“创新、敬业、合作”为经营理念，以市场为导向，以建立现代高新技术企业为目标，以开发高新技术，构筑现代新型建筑装饰材料产业为产业目标，实施多元化经营战略。二、主营产品介绍：本公司顺应国际国内无毒、无害、无污染的环保潮流，自主开发的新型建筑装饰材料均属国际九十年代新型建筑装饰材料、涂料。其中有3种产品为国内首创，于1998年先后获得国家发明专利。新型内外墙通用涂料：

1、某添加剂，主要特点：耐水性好，粘结强度高，寿命长，色彩丰富。 2、某胶粘剂，主要特点：粘结强度极高，可在水下低温固化，国内首创，低成本替代进口。 3、环保乳胶漆，主要特点：无毒、无害、无味，具有功能，色彩丰富，绿色环保型内外墙涂料。新型内墙装饰专用涂料：丝绸锦缎乳胶漆，主要特点：饰面细腻平滑，具有丝绸锦缎质感，具有梦幻般的效果；无毒、无害、无味、无放射性。新型外墙专用涂料： 1、某外墙漆，主要特点：无毒、无味、无污染，抗晒、抗冻，具有良好的粘结性、耐水性、耐碱性，装饰效果好，便于施工。 2、某混凝土外加剂，主要特点；可在零度以下施工，提高材料强度，增强混凝土耐久性。 3、某防水堵漏材料，主要特点：防水防冻，堵漏快，强度高、密封效果好。新型大理石建筑材料：花岗岩仿石漆，主要特点：丰满坚硬、天然品质、高贵华丽。三、不同产品广告宣传的要点： 1、抹灰粉添加剂宣传要点：耐水、不裂，补裂效果好，色彩丰富。是现代建筑工程必须的建筑材料。主要目标客户：房地产开发商，大中型建筑工程、装饰工程公