方法指导课——学会搜集资料

方法指导课——学会搜集资料
方法指导课——学会搜集资料

《方法指导——学会搜集资料》教学设计

活动目标:

1、通过交流,了解常用的搜集资料的几种方式。

2、利用采访视频,交给学生采访的方法。

活动重点、难点:

1、掌握搜集资料的方式方法。

2、掌握采访技巧。

活动准备:

一段中央电视台专题节目《你幸福吗》采访视频。

活动过程:

一、导入:

老师:上节课,我们围绕《美丽古天中,魅力驻马店》分解出本次实践活动的三个小主题:民间故事、古今风云人物和名胜古迹。每个小组也根据各自选择的主题制定了活动方案。下一步,我们该通过哪些途径搜集资料呢?请同学们说一说吧。

(学生可能会说:上网搜寻、咨询家长和老人、采访专业人士等)老师:同学们,在这诸多的途径中,你们觉得哪一种最具有挑战性?(大部分同学会认为是“采访”)

二、讨论交流,明确方法

1、出示案例,示范引导:

师:今天,老师带来了一段视频,我们一起来看看:(播放《你幸福吗》采访实录视频)

师:谁来诊断?先说说优点……

(问题诊断:1、第“1”“2”问题太大,让受访者一下子被吓到,导致无从答起。2、第“2”“3”两个问题的顺序不当,应该调整顺序。

解决办法:1、问题“1”可以改为:您知道和驻马店有关的神话传说吗?2、问题“2”可以改为:您说的这个神话传说发生的地点在哪里呢?留下来的有什么文化遗迹吗?3、调整问题“2”和问题“3”的顺序。)

老师总结:问题设计要紧扣目的;问题要简练;问题设计要层层深入。

师:要想采访达到目的,你觉得哪一项的设计要精心考虑?

生:……

(明确:设计问题是最关键的环节,可以说问题设计好了,采访就成功了一半。)

2、生自主设计“采访提纲”:

师:现在就请各小组根据刚才学习的“采访提纲”的设计方法,结合自己组的活动主题设计一份“采访提纲”吧!

(发放表格,分小组设计,教师巡回指导。)

3、讨论交流“采访提纲”:

4、学习采访技巧:

师:好了,各组“采访提纲”都设计好了,说明准备工作已经做好了,但是做起来还是要慎重。在采访中,你认为还要注意什么呢?

(说话要有礼貌,举止大方得体;首先做个自我介绍;记清每一个问题和想得到的结果;提问时要突出中心,不要偏离采访的主题。)师:刚才同学们说了很多,这些其实都是采访的技巧。

师小结:(ppt课件出示)

1、提问的方法要有技巧,不能过于拘谨,更不能拿着提纲照读。

2、问题要简洁,清晰、围绕主题,涉及的一些专业术语、概念,不懂不要装懂。

3、要尊重被采访者的隐私。

4、要有一股锲而不舍的精神和保持平和的心态。对于关键问题,要有一点打破沙锅问到底的精神,如果对方不愿意和你谈,不要性急,对自己充满信心而又保持一种平和的心态。

5、学会聆听。学会听完受访者的发言,不随意打断受访者的讲话。

6、尊重组内其他成员,互帮互助。

三、实践演练,掌握技能:

1、师:大家修改了自己小组的采访提纲,也了解了采访技巧,不过那都是纸上谈兵。现在我们先来看个简短的互相采访的视频,然后我们现场进行模拟。

师:观看他们的采访,你们发现了什么?

(最好能让被采访的人自己多说一些。交谈时,尽量少插嘴,有礼貌地听被采访的人说,不打断。)

师:此外,采访记录是宝贵的第一手资料,因此在交谈中,应迅速记下交谈内容。采访记录也是有一定的技巧的,可以采用记关键词的方式,也可以通过小组的分工合作,实现较为全面完整的记录,如在小组分工中有专人提问,有专人记录,为保记录的准确性,可以有多个人同时记录。

除了纸笔记录外,还可采用音像记录的方式。利用录音或录像记录更为简便、完整,应事先征得被采访人的同意。这就是巧记。

2、现场进行模拟采访,每组推选两个人进行。

3.采访后问题指导:

师归纳:

(1)做好记录,整理资料。

(2)写好采访体验(采访后记趣事、收获等)

四、评价总结:

1、师:在今天的活动课中,谁给你留下了深刻的印象,谁是你心目中的“活动小明星”?请说出你的理由吧。

设计目的:通过评价让学生学会用欣赏的眼光看待同伴,同时在评价过程中重温采访的技巧。

2、师:这节课同学们表现很好。请同学们在课后的实践中按照设计的采访提纲尝试采访活动,祝大家成功。

五、作业:

分组开展行动。

4收集和筛选客户资料的方式的培训.

客户资源的收集 顾客资源是整个营销过程的重要的环节, 只有找到顾客以后我们才可以开展电话邀约、拜访、销售等活动。如何寻找顾客资源,如何正确有效的开发利用顾客资源是做会议营销必备的前提条件,也是作会议营销公司长期坚持不懈的奋斗目标。 一、寻找顾客前的几件事 (1 了解信息进行目标顾客定位 A. 了解公司的顾客是什么范围的群体。是儿童?是老人?是中年人?一定要仔细研究公司的产品适合什么样的人群。 B. 了解公司目标顾客的定位:四多两少——钱多、病多、知识多、保健意识多、负担少、关心少。 (2 努力学习、分析相关知识 C. 相关知识:老年心理学、老年常见疾病知识等。 D. 心理分析:老年人的需求?现在最关心的是什么?公司的产品他能否接受?怎么样使他对我们产生信任? E. 人际关系:要学会关心别人、尊重别人,搞好人际关系。 (3 学会教育顾客 比如初期大家都不知道补钙对人体的重要性,由于大力度的宣传钙的重要性和补钙的好处, 现在绝大多数人脑中才有补钙的概念。所以,公司为了推广产品也有必要不断的教育顾客。二、资源收集的途径 条条大道通罗马,但只有懂得方法、善于寻找捷径的人,才会不浪费时间最先到达终点。根据 8年来会议营销在中国市场里的运行模式来看,收集档案资源有以下几种途径 :

A. 公共场所 B. 科学普及收集 C. 赞助老年活动 D. 顾客转介绍 E. 媒体互动性收集 F. 合作联盟收集 G. 其他收集方式 公共场所 公共场所是老年人比较集中的地方,如我们经常看到较多老年人在广场、公园、小区活动站等地方活动。这种方式比较陈旧, 已经在市场上运作了多年, 我们不难发现从 90年代的三珠、天年、红桃 k 等都采用过这种方式,这种方式虽然陈旧但很实用,它可以较快的收集较多档案资源,宣传面较广,至今还有很多家企业在使用这种收档方式。 ①外联人员先摸清本地区老年人活动比较集中的地方, ②与小区或公园或广场联系好再作收档。 ③收档工具包括一些与这次收档相关内容的物料如:桌子、凳子、笔、条幅、着装、相关的资料等。具体操作有以下几种方式: 1、赠书 赠书活动是一种宣传性和收益性较好的一种方式,可以获取较多的客户资源。夕阳美早期的收档途径之一就是准确的利用了图书,在全国免费发放夕阳美系列图

收集资料的方法

收集资料的方法 资料是编纂地方志的基础,没有大量的、丰富的、翔实的资料,地方志的编纂就成了无源之水无本之木。地方志最基本、最主要的特性就是资料性。因此,做好资料收集是编好志书的基础性工作。 资料的搜集工作应先于篇目制定,并贯穿于志书编纂的全过程,即使在志稿评审以后,仍需要继续搜集资料,补充一些缺项和断线资料,或替换一些有误和薄弱的资料。 一、收集资料的种类 1.文字资料。包括档案、书报、网上信息、私人资料。 档案资料:档案大多是本系统在工作活动中形成的文字材料,大多数是独家拥有,是修志的主体资料。包括五年计划、年度计划、年度工作总结、专项工作汇报或总结、阶段性工作汇报、专项调查报告、会议纪录、有关决策文件、统计资料等。 书报资料:国家或省内有关本系统的著作,报纸、电台、电视台和有关报道文章。 网上信息:网上有关本系统的信息,取其可靠、合用的资料,同时注上出处。 私人资料:包括私人证件、文稿、笔记、日记、书信、未发表的诗文集、各类记录等,可补充档案资料不足,或作佐证材料。 2.口碑资料。包括专项口碑记录、社会调查和民间传说。

专项口碑记录:查访当事人、知情人、历史见证人,搜集和记录未曾形成文字记载的资料。 社会调查:某项专业档案资料不足,可进行专项社会调查,采访内行人士、专业人士,广泛收集意见,加以记录整理,形成专题调查报告。 民间传说:指文字不曾记载,可信而具地方特色的歌谣、故事和传说。它往往可以提供具传奇和有价值的资料。 3.图片资料。包括地图、各类事物发生变化的示意图、历史图片、现状图片、实物图片。省内主要景区、标志性的建筑物以及反映全省经济发展巨大变化的实景,应实地拍摄,制成图片。图片是历史真实的见证,也是修志不可缺少的重要资料。 4.音像资料。包括光盘、碟片、录音带、录像带、唱片、激光唱片、激光视盘、网络资料。 5.实地勘测结果和实物资料。省内的山川景物、名胜古迹、文物、特产,以及自然、社会、人文等反映经济发展的各方状况,可进行实地考察、了解、测绘,以掌握第一手资料,做好考察记录,以补充或纠正现有文字的不足或谬误。 实物资料:包括遗址、遗迹、文物碑刻等。有些搬不动的实物资料,必要时到现场实地查勘,或拓片,或记录,或摄录。 二、收集资料的原则 搜集宜广,发掘宜深,整理宜细,管理宜严,考证宜详,采用宜慎。

方法指导课——学会搜集资料

《方法指导——学会搜集资料》教学设计 活动目标: 1、通过交流,了解常用的搜集资料的几种方式。 2、利用采访视频,交给学生采访的方法。 活动重点、难点: 1、掌握搜集资料的方式方法。 2、掌握采访技巧。 活动准备: 一段中央电视台专题节目《你幸福吗》采访视频。 活动过程: 一、导入: 老师:上节课,我们围绕《美丽古天中,魅力驻马店》分解出本次实践活动的三个小主题:民间故事、古今风云人物和名胜古迹。每个小组也根据各自选择的主题制定了活动方案。下一步,我们该通过哪些途径搜集资料呢?请同学们说一说吧。 (学生可能会说:上网搜寻、咨询家长和老人、采访专业人士等)老师:同学们,在这诸多的途径中,你们觉得哪一种最具有挑战性?(大部分同学会认为是“采访”) 二、讨论交流,明确方法 1、出示案例,示范引导: 师:今天,老师带来了一段视频,我们一起来看看:(播放《你幸福吗》采访实录视频)

师:谁来诊断?先说说优点…… (问题诊断:1、第“1”“2”问题太大,让受访者一下子被吓到,导致无从答起。2、第“2”“3”两个问题的顺序不当,应该调整顺序。 解决办法:1、问题“1”可以改为:您知道和驻马店有关的神话传说吗?2、问题“2”可以改为:您说的这个神话传说发生的地点在哪里呢?留下来的有什么文化遗迹吗?3、调整问题“2”和问题“3”的顺序。) 老师总结:问题设计要紧扣目的;问题要简练;问题设计要层层深入。 师:要想采访达到目的,你觉得哪一项的设计要精心考虑? 生:…… (明确:设计问题是最关键的环节,可以说问题设计好了,采访就成功了一半。) 2、生自主设计“采访提纲”: 师:现在就请各小组根据刚才学习的“采访提纲”的设计方法,结合自己组的活动主题设计一份“采访提纲”吧! (发放表格,分小组设计,教师巡回指导。) 3、讨论交流“采访提纲”: 4、学习采访技巧: 师:好了,各组“采访提纲”都设计好了,说明准备工作已经做好了,但是做起来还是要慎重。在采访中,你认为还要注意什么呢?

客户信息收集的方法

客户信息收集的方法 1.统计资料法。这是跟单员收集客户信息的主要方法,它通过企业的各种统计资料、原始记录、营业日记、订货合同、客户来函等,了解企业在营销过程中各种需求变化情况和意见反映。这些资料多数是靠人工收集和整理的,而且分散在企业各职能部门内部,需要及时整理汇总。 2.观察法。主要是通过跟单员在跟单活动的第一线进行实地观察收集客户信息。此法由于信息来源直接,可以减少传递者的主观偏见,所得资料较为准确,但观察法主要是看到事实的发生,难于说明内在原因。在现实生活中是处处都有信息的,只要善于观察,就能捕捉市场机会。 3.会议现场收集法。主要是通过各种业务会议、经验交流会、学术报告会、信息发布会、专业研讨会、科技会、技术鉴定会等,进行现场收集。 4.阅读法。主要是指从各种报纸、杂志、图书资料中收集有关信息。报刊是传播信息的媒介,只要详细阅读,认真研究,不难发现其中对自己有用的信息。据外国一所战略研究所分析,世界上有60%~70%的信息情报是来自公开的图书资料,可见从阅读中收集信息的重要性。 5.视听法。主要是指在广播、电视节目中去捕捉信息。广播与电视是大众传播媒介,信息传递快,除广告外还有各种市场动态报道,这些都是重要的信息源。 6.多向沟通法。这是指与企业外部有关单位建立信息联络网,互通情报,交流信息。多向沟通可分为纵向沟通与横向沟通两大类:纵向沟通是加强企业上下级之间的信息交流,建立自上而下的信息联络网,既反映企业的情况,又能取得上级有关部门的情报资料;横向沟通是指行业内企业之间、地区之间、协作单位之间建立各种信息交换渠道,定期或不定期交换信息情报资料。 7.聘请法。根据企业对信息的需求情况,聘请外地或本地的专职或兼职信息员、顾问等,组成智囊团,为企业提供专业情报,并为企业出谋划策。 8.购买法。这是一种有偿转让信息情报的方法。随着信息革命的发展,国内外新兴起各种信息行业,如咨询公司、顾问公司等,他们负责收集、整理各种信息资料;各类专业研究机构、大学研究部门也有各种信息资料。购买法就是向这些信息服务单位有偿索取,虽然这些资料多数属于第二手资料,但省时且来源广,只要目的明确,善于挑选,也不失为重要来源。 9.加工法。企业的结构,一般都有底层、中层、顶层之分,不同的层次有不同的信息流。底层的一些数据,如日报、周报、月报等。这还不能算是高一层次所需要的信息,但当这些数据往上输送,中层进行加工,便成为一种有用的信息。例如,企业将各部门的月报加以综合分析,便可形成一种信息。

如何指导学生进行综合实践活动

如何指导学生实行综合实践活动 一、引导展开多样化的学习活动 活动实施阶段,教师要引导学生尽可能地采取多种多样的学习活动方式,如活动设计、资料搜集、调查、访问、实验、分析、总结、交流、答辩、反思等。这样既能够避免活动的枯燥单调,也有利于调动积极性,又让学生在多种实践活动中,充分锻炼与发展多种水平。二、实行必要的方法指导 因为在综合实践活动中,出现了大量的调查、采访、参观、实验、信息收集与整理、统计、分析等学习活动,就涉及到一些实践的方法与技能的问题。所以在活动展开阶段,教师要结合实例对学生实行一定的方法与技术的培训,如:如何掌握利用工具书(索引、文摘、百科全书等)?如何使用视听媒体?如何实行访谈?一个完整的调查步骤应该怎样设计?一个规范的调查报告基本格式是怎样的?如何对资料做整理和分类等,以协助学生做好在不确定环境中解决问题的准备。教师有所指导,就会大大提升实践活动的效率与规范性,提升学生在活动中的实践水平。因为有了一次这样的经历,以后参加类似的活动,学生就会做得更好。在方法指导上,要准确处理教师的示范、讲述与学生自主活动之间的关系,着重在重点、难点的指导。 三、提供必要的资料支持‘ 展开综合实践活动尤其是实行研究性学习,需要查阅大量的资料。学生因为受年龄、知识经验、物质条件等限制,在这方面可能会遇到些困难(在综合实践活动展开的起步阶段尤为明显),教师要为学生提供必要的资料支持,如提供一些图书的分类情况,或向学生提供一些具体的网址、书目,划定查找范围,这样能够节约时间,提升活动效率。 四、组织协调各方面关系 综合实践活动涉及的条件、因素比较复杂,所以在活动实施阶段,教师要协调学生、学校与家长的关系,协调社会相关部门、机构与学生活动的关系,为学生展开实践性学习创设良好的外部环境和课程资源。 五、指导小组合作,保持有效的小组合作与分工 首先,在展开小组活动时,教师要指导学生实行明确分工,鼓励各成员积极承担责任。大家任务明确,各行其责,能够防止互相推诿,彼此依赖的问题出现。 其次,要弓[导学生相互支持、配合。在一个小组内,学生学习水平有强弱,家庭背景、学习条件也有所不同。在完成任务时,则特别需要培养学生的相互支持和配合的精神。大家取长补短,资源共享,彼此鼓励,共同完成任务。 要引导小组内营造一种平等、民主的氛围。要给每个成员独立思考、认真钻研、发表观点的时间与机会,以防止组长独裁、好学生“一言堂”、困难学生成听众的现象。 六、指导使用多种手段,真实记录活动过程情况 综合实践活动过程中,教师要指导学生采用多种可能的手段,如写日记、录音、绘画、摄影等,即时记载活动情况,真实记录个人体验,为以后实行总结和评价提供依据。

找客户资料的几种收集方法

找客户资料的几种收集方法 对于负责销售商品的销售人员,会对去哪里取得拜访客户资料感到十分困扰。他们常常透过客户再介绍或者花钱买名单,但往往是缓不济急或是效果不佳。 甚至有些销售人员会想出许多新奇的点子来获得客户资料的,当然每个人的方法都是不同的,那接下来就简单给大家介绍几个找客户资料的方法吧: 1、客户搜索工具 我们可以通过客户搜索工具搜客通,它是一款在线客户搜索管理软件,可以帮助销售人员快速的找到需要的客户资料,并且搜客通能帮销售人员管理和整理客户资料,从而给销售人员这个群体提供一个一体化的找客户→管客户→维护客户的一个平台。 2、在调查中获取客户信息 即调查人员通过面谈、问卷调查、电话调查等方法得到第一手的客户资料。 3、在营销活动中获取客户信息 例如,广告发布后,潜在客户或者目标客户与企业联系——或者打电话,或者剪下优惠券寄回,或者参观企业的展室等,一旦有所回应,企业就可以把他们的信息添加到客户数据 库中。 4、在服务过程中获取客户信息 对客户的服务过程也是企业深入了解客户、联系客户、收集客户信息的最佳时机。 在服务过程中,客户通常能够直接并且毫无避讳地讲述自己对产品的看法和期望,对服务的评价和要求,对竞争对手的认识,以及其他客户的意愿和销售机会,其信息量之大、 准确性之高是在其他条件下难以实现的。 5、各种媒介 是指企业从公开的信息中或者通过购买获得客户资料。国内外各种权威性报纸、杂志、图书和国内外各大通讯社、电视台发布的有关信息,这些往往都会涉及到客户资料。 6、展览会 客户都会参观展览会,在展览会上,销售人员就可以搜集一些客户资料,销售人员销售产品,不一定要和竞争者在同一个展览会上争取客户,客户也会参加很多的展览会,你也可以和他们一同设置争取商机的专柜,形成互补。

资料收集办法

第四讲资料收集方法 [学习目的和要求] 1、了解市场调查资料的类型 2、掌握市场调查资料收集方法的特点、程序及适用情形 1 市场调查资料搜集概述 1.1 市场调查资料搜集的定义 资料。 2 按调查资料的产生过程不同,可分为原始资料和次级资料。 3 按调查资料覆盖范围不同,可分为宏观市场调查资料和微观市场调查资

料。 4 按计量方法不同,分为计点资料和计量资料。 5 按资料的时间属性不同,分为静态资料和动态资料。 1.3 市场调查资料搜集的方法 2 文案调查法 2.1 文案调查的应用与要求 1. 文案调查的涵义 文案调查又称间接调查法、案头调查,是指通过查看、阅读、检索、筛选、

剪辑、购买、复制等手段收集二手资料的一种调查方法。 主要优点: 资料收集过程比较简易,组织工作简便,相对来说成本较低 并能较快的获取,能够节省人力、 调查经费和时间。 (1) 用于市场探测性研究。 (2) 开展经常性的市场研究。 (3) 为调查方案设计提供帮助。 (4) 配合原始资料更好地研究问题。

3 文案调查的要求 (1) 注意针对性 (2) 注意时效性 (3) 注意全面性 (4) 注意系统性 (5) 注意准确性 2.2 文案调查的资料来源 料。 (2)各级统计部门发布的有关统计资料 (3)行业协会或行业管理机构发布的本行业的统计数据

(4)各种信息中心和信息咨询公司提供的市场信息资料 (5)各种公开出版物。 (6)电视广播提供的各类资料 (7)各类研究机构的相关资料。 (8)参加各种博览会、展销会、交 易会和订货会获取有关资料。 * 经济环境调查 ①政府的经济政策、②经济发展水平、③经济特征、④收入水平 * 文化环境调查 ①风俗习惯、②思维方式、③宗教

如何指导学生搜集资料

如何指导学生搜集资料 府前中学江波 收集资料是综合实践活动中进行研究的一项必不可少的环节。收集资料一方面是学生发现问题、解决问题的重要手段,同时,也在收集资料的过程中养成敏感的信息意识、形成收集利用信息的能力和信息道德。在综合实践活动实施过程中,一般在这么几个阶段有收集资料的活动:活动前收集资料——确定活动主题,在活动主题确定以前,学生能从平时收集到的资料中发现一些问题,挖掘活动主题;活动中收集资料——深化活动主题,解决具体问题,活动主题确定以后,要围绕主题来收集资料,与自己活动主题无关的资料要尽量舍弃,或者留着作为以后的活动材料,收集的资料为本次活动的主题服务;活动后收集资料——拓展活动主题,综合实践活动的主题是可以继续拓展和延伸的,如果我们在活动中发现了自己感兴趣的新主题,可以继续深入研究下去。收集资料的另一目的是看看别人是怎样阐述有关问题的,从他们的阐述中得到启发,从而迸发出自己的思维火花。对所收集到的资料,教师必须指导学生加以整理。对能进行统计分析的资料进行统计分析,能作成图表的资料,将其画出来。这样将会更直观,不仅利于学生对问题的思考,也利于别人对学生研究的理解。 一、资料来源 资料的收集在综合实践活动课程实施的过程中占有重要地位。教师可指导学生通过三个途径去获得所需要的资料:一是直接由已经出版的各种文献资料;二是影视媒体、电子出版物(光盘资料)、网络中获得网络资料;三是通过调查问卷和访谈表中获得的原始资料。 1、文献资料查阅 广义的文献是指文字和数字记载的资料。文献资料的类型很多,一般按照文献的固有形式和文献的来源划分。按照文献的固有形式可分为文字文献、数

获得客户资料的方法

如何获得客户资料 (一) 能找到你想要的信息的十个方法: 1、搜索:动动你的手指,信息尽在指尖;网上信息让你搜——企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库:他们是谁;国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。 3、专业网站:很多是免费的;各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。 4、展览:最值得去的地方;各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。 5、老客户:你忽略了信息价值吗;你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。 6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察:想畅销就得做。 9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构:为你提供专业信息。

(二) 一.客户资料的搜寻 通常我们获取客户资料有第一手和第二手两部分组成。 1. 第一手客户资料来源 (1) 现场参观考察 (2) 会展观察报告 (3) 产品解剖分析 2. 第二手客户资料来源 (1)报刊和专业杂志 (2)行业协会出版物 (3)产业研究报告 (4)政府各管理机构对外公开的档案(如工商企业注册资料、上市公司业绩报告等) (5)政府出版物 (6)互联网及数据库 (7)工商企业名录 (8)产品样本、手册 (9)企业招聘广告 (10)企业内部员工 (11)经销商 (12)供货商 (13)客户 (14)行业主管部门 (16)竞争对手 (17)信用调查报告 (18)专业调查咨询机构 (19)驻外使馆和驻华机构 (20)驻京的国际组织 其中,互联网的功能与作用日益重要。互联网作为20世纪最伟大的技术发明之一,商用才十几年,以大大改变了人类生活、工作、交往和交易的方式。成为经济全球化的重要标志和动力之一。网络已经成为企业情报人员收集信息的最主要的手段。报刊杂志和其它信息收集方式已经成为了辅助的手段。但是,却只有少数的企业在使用专门的情报收集系统帮助搜集信息。

浅谈在语文教学中如何指导学生收集和处理信息

浅谈在语文教学中如何指导学生搜集和处理信息 【摘要】在信息时代,要使学生增长丰富的知识,在语文教学中要注意培养小学生搜集、处理信息的能力,引导小学生将课堂内搜集到的信息延伸到课外阅读中,并且将课外搜集的信息补充于课堂教学。教师在语文教学中必须要学生搭建学习的平台,指导学生学会搜集和处理信息,让学生学会在书海中汲取有价值的养分,达到学而致用。 【关键词】语文教学指导学生收集和处理信息 《语文课程标准》明确指出:阅读教学就要培养学生广泛的阅读兴趣,在阅读中要重视搜集、处理、利用信息的能力的培养,让学生“初步具备搜集和处理信息的能力。”这就为语文阅读教学指明了前进的方向。在语文教学中,我们必须教会学生如何收集和处理信息,让学生在浩瀚的书海中有所选择,有所吸收。这是提高学生阅读质量的重要手段,我在这里谈谈在语文教学中如何指导学生搜集和处理信息的做法; 一、培养习惯,激发兴趣 《标准》指出“阅读是收集和处理信息、认识世界、发展思维、获得审美体验的重要途径。”收集信息的难处不在学生不能收集到需要的数据和信息,而是难在让主动地去收集。要使学生了解课文历史背景及相关的人物、典故,帮助学生准确理解课文,就要教师培养学生良好的搜集资料的习惯。因此,我每学一篇课文,都要求学生做好预习,在预习中搜集相关资料,大多学生都能做到这样,对那些能自觉搜集资料的同学给予表扬,并通过投影机出示比较好的图片、文字资料等内容,从而激发他们搜集的兴趣。为了让学生学有榜样,在教学中,我也能做到搜集信息,平时根据学生的学习内容,搜集相关资料,打印好放在教室的资料角,学生有时间就自觉拿来看。平时,我要求学生每天搜集1—5天新闻,培养他们从小关心国家大事的意识,也为写作积累素材。做多了,学生的课外知识丰富了,渐渐也喜欢搜集资料。 二、教给方法,正确搜集 现在是信息时代,我们生活在一个信息世界里,要获取信息,是一件很容易的事情。收集信息的方法有:1、观察法,通过观察自然现象、自然景观、人物或物品外形等获取信息;2、查阅书刊法:到图书馆、书店,通过检索等方式从书报、刊物等印刷品中获取信息;3、电话咨询法:通过电话咨询方式获取有用信息;4、倾听交谈法:在与人交流过程中获取有用信息;5、调查采访法:通过有计划有针对性的采访活动获取信息;6、实验研究法:在实际操作过程中获亲历某些事件过程中获取信息;7、网上搜索法:通过网上浏览和搜索获取有用信

客户资源的收集方法

客户资源的收集方法 客户资源收集的方法各种各样,也来源于各个地方,有时候不经意的一个号码也会是一个机遇,同时也要做到知己知彼,百战不殆。 有效名单标准 1、姓名 2、职位(优质:大公司人力资源部总监、常务总监、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等) 3、办公电话、传真、信箱、邮箱、手机 4、公司名称 5、公司地址 优质名单特点; 有需求、有购买力的企业公司人数至少50人 大公司人力资源部总监、常务总监、店长、厂长、总经理、总裁、执行董事、常务董事、董事长等的手机号码的名单 收集客户资源的方法: 第一类 A、名片店、复印店、印刷厂收集 B、报纸和电视上广告的企业,路牌等户外传媒广告的企业、 C、专业报刊、杂志收集,整理 D、人才市场、招聘会收集 E、向专业的名录公司购买 第二类 A、陌拜扫楼(带上邀请函或需求调查表) B、随时随地交换名片 C、和竞争对手互换资源 D、和其他公司业务人员互换资源(如保险公司、高尔夫球会等) 第三类 A参加展览会名单 B加入专业俱乐部会所 C参加其他培训公司的大型公开课程的名单(如陈安之等)。 第四类 A、商业协会、行业协会 B、工商局、税务局 C、商学院的同学录(如:MBA\EMBA)

第五类 A、亲人、朋友介绍 B、未成交客户转介绍 C、已成交客户转介绍 第六类 A、黄页、工商名册(如联通黄页) B、网上下载的名单(网络查询) C、114查询 (注:实际上客户资源很多,只要养成随时随地记录电话号码、索要名片的习惯,客户资源无处不在。) 客户资源的方法 1、从名片店中获取名单(以想做名片为由,两人合作,一人和工作人员聊天,引开注意力,另一人用手记录号码。和其中一位店员搞好关系,定期从中拿取或购买)注:每张有效名片都是一张没有密码的信用卡 2、从已成交的客户或未成交的客户但态度很好的人中获取 3、参加其它公司的公开课获取名单(大量交换名片或发放有价值资料交换名片) 4、向专业的名录公司购买总经理的手机号码(一定要测试) 5、扫楼,带一百份邀请函(直接卖嘉宾券并交换名片,很有效) 6、汽车销售公司客户服务人员手中获得(和对方达成等定期交换协议) 7、房地产物业管理人员,联通、移动的客服人员中获得 8、参加同行业的说明会,推广课,或与同行业互换名单(找到几人合作,定期交换) 9、熟人朋友中获得(例:前台、文员、秘书、有影响力的朋友) 10、找商业协会,行业协会,同乡会 11、保险公司人员中弄名单,业务主管以上(定期交换) 12、加入俱乐部、会所等聚会活动 13、参加论坛:财富论坛,财富沙龙 14、商学院老师的同学录(例:MBA、EMBA等) 15、寻找大型的商业城 16、工商局、税务局、银行的名单 17、参加民营企业考察团 18、黄页、工商名录(例:新出的带企业法人的名录) 19、参加展览会的名单(留意各种会展信息,找展会的参展商名录) 20、网上下载名单(网络查询)

文献资料的收集方法

文献资料的收集方法 、文献回顾的目的 --藉由文献发展研究问题 一) 厘清问题 (Identifying problem) 二) 发展假设 (Developing hypotheses) 三) 发展方法 (Developing the method) 二、文献的寻找 (一)寻找策略 1. 百科全书 (encyclopedias ) 2. 研究的回顾 (reviews research ) (1)一些专家学者已花费很多的时间与精神,并已整理出与研究 题 目相关的文献资料。 (2)相关的研究不仅汇整出相关的研究资料;同时评论综合出整 合 性的结论。 (3)研究者已提出在研究领域中,未来可行的研究方向。 (二)摘要 (abstracts ) (三) 征片(microform p ublicati ons ) (四) 索引 (indexes ) (五) 参考书目 (bibliographies ) (六) 分类卡 (card catalog ) 三、实际方法 (一) 学校现有的光盘与数据库 (二) 国家图书馆 (三) 馆际合作的方法 四、 阅读与记录文献须注意之处 (一) (二) (三) (四) (五) (六) 实验设计与操弄的处理 (如果是实验性的研究 ) 问题的陈述 (和研究假设 ) 研究对象的特征 研究工具与测试的使用 测验的过程 自变项与依变项

(七) 数据的处理与分析 (八) 研究的发现 (九) 后续研究的问题 (十)其他相关研究引用的出处 五、如何整理所览阅的文献资料 Table 2.1 Criteria for Critiquing a Research Paper I. Overall imp ression (most imp orta nt): Is the paper a sig nifica nt con tributio n to kno wledge about the area? II. Introduction and review of literature Is the research plan devel oped with in a reas on able theoretical framework? Is curre nt and releva nt research cited and prop erly interp reted? Is the stateme nt of the problem clear, con cise, testable, and derived from the theory and research reviewed? III. Method Are releva nt p artic ipants characteristics described, and are the subjects approp riate for the research? Is the in strume ntati on approp riate? Are testi ng or treatme nt p rocedures described in sufficie nt detail? Are the statistical an alyses and research desig n sufficie nt? IV. Results Do the results evaluate the stated p roblem? Is the p rese ntati on of results complete? Are the tables and figures approp riate? V. Discussion The purp ose of the review is to dem on strate that your p roblem n eeds inv estigati on and that you have con sidered the value of releva nt p ast research in devel oping your hypo theses and methods. 、研究报告的评论准则 表2-1 、研究报告评析的格式 表2-2 A. B. C. A. B. C. D. A. B. C. A. Are the results discussed? B. C. Are the results related back to the p roblem, theory, and p revious findings Is there excessive sp eculati on? VI. References Are all refere nces in the correct format, and are they compi ete? A. B. Are all references cited in the text? C. A. B. A. B. C. Are all dates in the refere nces correct, and do they match the text citati on? VII. Abstract Does it in clude a stateme nt of the purp ose; descri pti on of subjects, in strume ntatio n, and p rocedures; and a report of meanin gful findin gs? Is the abstract the proper len gth? VIII. General Are key words p rovided? Are running heads pro vided? Does the paper pro vide for use of non sexist Ian guage, p rotecti on of huma n subjects, and approp riated labeli ng of huma n subjects?

资料收集方法

第四讲资料收集方法 [学习目得与要求] 1、了解市场调查资料得类型 2、掌握市场调查资料收集方法得特点、程序及适用情形 1 市场调查资料搜集概述 1、1 市场调查资料搜集得定义 根据市场调查得任务与要求,运用科学得方法,有计划、有组织地向市场搜集调查资料得工作过程。 1、2 市场调查资料得分类 1 按调查资料得负载形式不同,可分为文献性资料、物质性资料与思维性资料。 2 按调查资料得产生过程不同,可分为原始资料与次级资料。 3 按调查资料覆盖范围不同,可分为宏观市场调查资料与微观市场调查资料。 4 按计量方法不同,分为计点资料与计量资料。 5 按资料得时间属性不同,分为静态资料与动态资料。 1、3 市场调查资料搜集得方法 2 并能较快得获取,能够节省人力、调查经费与时间。 主要缺点: 不能完全满足调研者研究特定市场问题得数据需

求; 历史性得数据与相关资料,存在时效性缺陷; 准确性、相关性也存在不足。 2 文案调查得应用 (1) 用于市场探测性研究。 (2) 开展经常性得市场研究。 (3) 为调查方案设计提供帮助。 (4) 配合原始资料更好地研究问题。 3 文案调查得要求 (1) 注意针对性 (2) 注意时效性 (3) 注意全面性 (4) 注意系统性 (5) 注意准确性 2、2 文案调查得资料来源 1 内部资料得来源 (1)统计资料(2)财务资料(3)业务资料(4)其她资料 2 外部资料得来源——外部政府网、部委网、行业网 (1)各级政府部门发布得有关资料。 (2)各级统计部门发布得有关统计资料 (3)行业协会或行业管理机构发布得本行业得统计数据 (4)各种信息中心与信息咨询公司提供得市场信息资料 (5)各种公开出版物。 (6)电视广播提供得各类资料 (7)各类研究机构得相关资料。 (8)参加各种博览会、展销会、交易会与订货会获取有关资料。 (9)建立公共关系网获取资料。 (10)各种国际组织、外国使馆、驻外使馆、办事处等提供得各种国际市场资料。 3 Internet、在线数据库 例如: (一) 关于市场营销环境文案调查 * 经济环境调查 ①政府得经济政策、②经济发展水平、③经济特征、④收入水平 * 文化环境调查 ①风俗习惯、②思维方式、③宗教信仰、④价值

如何培养小学生搜集整理资料的能力阶段性小结

“如何培养小学生搜集整理资料的能力”课题 阶段性总结 (2010.9—2011.5) 水落坡镇雷家小学雷新芳 时光如梭,转眼之间,我课题组申报的县级课题《如何培养小学生搜集整理资料的能力》将近两个学期了。在这一年中,我们课题组成员以新课程研究与实践为背景,立足我校品德与生活(社会)课教学实践的实际,以一线教师及三、五、六年级学生为实践研究主体,运用多元综合研究方法,从理论和实践两个层面上探讨总结培养小学生搜集整理资料能力的研究。按课题组规定,已完成第二阶段的部分研究任务,现将具体工作总结如下: 一、学期初制定计划,保证研究工作正常开展 2010——2011学年第一学期初,我们根据课题方案,结合学校品德与生活(社会)教学实际制定了课题方案实施学期计划,明确了学期研究的内容和重点:(1)探索以“搜集整理资料的能力”为主要手段,提高全体学生学会自己收集资料和按一定的方法整理资料的基本能力。(2)探索一套行之有效的指导学生搜集整理资料的教学模式和方法,为日后上好本门学科奠定基础。(3)学习从不同的角度观察、认识、分析社会事物和现象,尝试合理地、有创意地探究和解决生活中的问题。(4)培养学生集体讨论和协作的意识与能力。 为了使自己的课题研究具有较强的实效性,我主动请教了雷家中学对课题研究有经验的赵书友老师进行了详尽细致的指导,大到课题计划的宏观的设计,小到具体方案每一个细节的撰写,初步形成了课题的实施计划。 二、课题研究的具体实施 课题的实施是课题研究的重要组成部分,在具体工作中,我是这样实施课题研究的: 1、不断加强教育、教学理论的学习,提高自己的专业素养。教师的专业发展是一个不断学习的过程,个人的持续学习能力是影响教师专业发展的重要因素。为了提高课题组的专业素养和理论水平,我们课题组的老师利用教研组活动时间和课余时间认真研读有关搜集整理资料方面的书籍,并利用互联网大量阅读有关培养学生搜集整理资料能力的论文及书籍。在阅读的同时,我们及时做好摘记和读书札记,必要时在组内交流读书心得。这种学习既丰盈了我课题组的理论素养,又提升了以理论为指导教育实践和教育科研的能力。

客户资料收集及整理方案

客户资料收集及整理参考方案 1,客户资料的收集渠道; 客户资料的获得是成功的第一步,为了后续工作的开展,在收集客户资料的渠道上首先应该掌握足够的获取方法。从多个渠道收集我们所需要的信息,是保证我们信息全面的有效方法,因为客户信息对我们后面的专业判断影响甚大,因此要严格认真的对待。 在获取客户信息时,要充分明确自身信息需求,积极汇聚潜在客户信息,要以敏锐的触觉感知市场,洞悉自己的竞争对手,实时跟踪动态信息的流变,要对行业市场全貌有所了解。 1、网络搜索:企业网站、新闻报道、行业评论等等。优点:信息量大,覆盖面广泛。缺点:准确性,可参考性不高,需要经过筛选方可放心使用。 2、权威数据库:国家或者国际上对行业信息或者企业信息有权威的统计和分析,是可供参考的重点,对企业销售具有重要的知道作用。优点:内容具有权威性和准确性。缺点:不易获得。 3、专业网站:各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。缺点:不包含深层次的信息。 4、展览:各行业或者地区定期或不定期会有展览。会有很多企业参展。优点:更丰富具体的信息。缺点:展览时间的不确定性。 5、老客户:你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户https://www.360docs.net/doc/0113006249.html,也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息,优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。缺点:容易带主观思想色彩。 6、竞争对手:让对手开口告诉你你的客户信息。 7、客户企业:他会为您提供相应的一些必要信息。 8、市场考察:想畅销就得做。 9、会议与论坛:注意那些头脑们的观点,这些观点对行业的发展会起到很深的影响。 10、专业机构:为你提供专业信息。 2,对客户资料的整理 信息收集后要进行归类整理,便于及时回复和节省时间。要学会挖掘提炼信息价值,使收集的各类资料最大限度的服务于企业销售。 1,大客户基础资料 其为什么样的客户? 规模多大?员工多少? 一年内大概会买多少同类产

收集资料的方法 有哪些

收集资料的方法有哪些 收集资料的方法有哪些_社会学_人文社科_专业资料暂无评价|0人阅读|0次下载|举报文档 收集资料的方法有哪些_社会学_人文社科_专业资料。收集资料的方法第七章收集资料的方法(一)了解资料收集的方法和种类(二)掌握结构式资料收集法中会谈法和问卷法的基本原则和步骤(三)掌握观察法收集资料的基本原则和步骤(四)了解生物医学 收集资料的方法第七章收集资料的方法(一)了解资料收集的方法和种类(二)掌握结构式资料收集法中会谈法和问卷法的基本原则和步骤(三)掌握观察法收集资料的基本原则和步骤(四)了解生物医学测量法、档案记录收集法、Q分类法、投射法、Delphi法资料收集的基本原则和步骤? 资料的收集(Data Collection)是指研究者经过周密的设计后通过不同的方法从研究对象处获取资料的过程? 真实、准确和完整的资料是研究结果科学性和真实性的基础? 护理研究中收集资料的方法很多,常用的有自陈法、观察法和生物医学测量法等第一节收集资料前的准备一、概述(一)资料的来源资料可来源现有资料和新收集的资源。对现有的资料应对其价值、准确

性等仔细评估和分析,再加以应用。对已有的研究报告的分析又称荟萃分析(metaanalysis),是对公开发表的具备同类主题的相关研究报告进行编码、统计、分析、总结的过程。(二)设计收集资料的方案前应考虑的问题1、采用结构式还是非结构式方法收集资料? 结构式资料收集 是按提前设计的特定结构(例如问卷)进行资料收集评价:花费较多的时间和精力设计研究工具可对资料作出精确的统计分析资料不够深入? 非结构式资料收集即是 提出开放性问题,在一个或几个主题下让研究对象自由阐述。评价:比较深入无需设计或寻找适合的研究工具受到研究对象的表达能力所限资料较难分析? 半结构式资 料收集按事先设计的提纲进行。定量研究法必须用数字将资料量化,使之可测量可统计定性研究法采用非结构式或半结构式方法收集资料,以文字表达为主,无需将资料用数字量化。3、资料是否要求严格的客观性(定性研究在资料收集过程中,研究人员的主观判断是非常重要的。)4、是否存在霍桑效应的影响霍桑效应:研究对象意识到他们正在参与研究,则可能或多或少地改变自己的 行为和反应状态,称之~。收集资料方案的设计应紧紧围绕研究目的,特别是定量研究,必须事先经过严谨设计,形成成熟的资料收集方案,并严格按方案进行资料收集。 1.明确资料收集的目的 2.选择资料收集的方法 3. 选择或

如何培养小学生搜集整理资料的能力 (1)精品资料

如何培养小学生搜集整理资料的能力(1)

“如何培养小学生搜集整理资料的能力”课题 结题报告 水落坡镇雷家小学雷新芳 一、选题背景: 品德与社会课程标准中对于学生的能力目标明确规定:“学习搜集、整理、分析和运用社会信息,能够运用简单的学习工具探索和说明问题。”现行的品德与社会是一门综合课程,教材编排打破了原有的学科体系和学科界限。教材以一个个“范例”、“话题”呈现,课本仅仅提供了几幅图片与几段文字说明,需要充实大量的背景资料。因此,搜集、整理、交流资料成为了学生学习的重要方式。学生必须依靠这一方式围绕“话题”丰富认识,反思提升自己的生活经验,运用新学知识解决问题,从而把书本学习与生活紧密结合起来。而今,搜集、整理、交流资料已经是《品德与社会》课上经常出现的教学环节。这给品德教学带来了可喜的变化。但是本人在教学中发现学生根本不会搜集、整理资料,每次布置这样的作业,学生也很难完成;听过的一些观摩课、优质课中也很难学到一些行之有效的方法来指导自己的教学。而让学生自己会搜集资料和整理资料又是非常重要。这种能力不但对学好品德与生活(社会)有用,而且对学生学好其它功课,对他们将来的工作和研究都是终身受益的。为此,培养好学生收集和整理资料的能力非常必要。 二、课题研究的目的及意义及研究目标:

培养良好的搜集、整理、交流信息的能力,不仅仅是《品德和社会》课程对于学生的要求,更是发展的社会对每个社会个体的迫切要求。因此每一位教师都应把培养学生此项能力作为自己神圣的责任和义务来看待。(1)探索以“搜集整理资料的能力”为主要手段,提高全体学生学会自己收集资料和按一定的方法整理资料的基本能力,以适应未来学习、工作和生活的需要。 (2)探索一套行之有效的指导学生搜集整理资料的教学模式和方法,为日后上好本门学科奠定基础。 (3)学习从不同的角度观察、认识、分析社会事物和现象,尝试合理地、有创意地探究和解决生活中的问题。 (4)培养学生集体讨论和协作的意识与能力。 三、课题研究的理论依据 1、杜威的实用主义教育理论 实用主义从实践本位出发,认为教学的目标在于主动地探求、思索明智地驾驭实践的态度和方法,智力(思维能力等)就是在不断解决问题的活动中得到发展的。因为,当我们遇到问题情境时,会产生一种迷惑、混乱和怀疑的状态,会出现反思性思维。我们的思维活动会对问题进行观察与分析,接着就收集用于解决问题的资料,检索旧有的经验与观念;提出草案,明确采取哪些行动。经过这种尝试性的、实验性的、反思性的、面向目标的不断的行为变化,我们的思维和认识也会发展,对活动、情境的理解与知识也会发展。搜集整理自然资料学习强调借助儿童能动的活动进行学习,教学活动

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