销售部日报表大全(93个doc)6

销售经理主管工作细则

工作手册

第一部分：专案经理岗位职责 一、专案岗位职责 (3) 第二部分：根据项目的推进，专案工作的细则 一、项目前期 (4) 二、项目销售期 (9) 三、交房期 (15) 第三部分：按照日、周、月的安排，专案工作的细则 一、每日工作细则 (16) 二、每周工作细则 (18) 三、每月工作细则 (20)

专案经理岗位职责 一、对销售现场进行全面管理（包括现场相关部门人员），对公司领导负责。 二、组织销售代表的在职岗位培训及测评、人员调整。 三、协调与开发公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”。 四、制定销售策略。 五、全面掌控销售进度。 六、对销售现场进行实时监控。 七、对销售现场的房屋去化进行实时销控。 八、处理销售中的重大突发事件。 九、协调处理重要客户关系。 十、现场重大事件的决策。 十一、销售状况的评估，分析，解决。 十二、处理重大的客户投诉。

专案经理工作细则——第一部分 项目前期 一、制定月、周工作计划并具体执行。 1、先出具《月度工作计划》，然后将每月的工作分解到周，根据工作安排作出 《周工作计划》，然后将工作再分解到每天。 2、计划书：《月度工作计划》、《周工作计划》 3、每天晨会安排一天工作，晚会总结一天工作。 4、每周工作小结、每月工作总结。 5、所需报表为：《案前进度表》或《案前工作安排》 二、对项目周边及整个区域进行市场调查，并出具《市场调查报告》或《定位建议》， 为开发商 的项目定位提供参考。 ①《市场调查报告》包含的内容为： 1、区域总体社会和经济发展情况 2、区域房地产市场运行概况 3、区域房地产发展趋势 4、区域客户分析 5、区域个案分析及总结 6、本项目SWOT分析 7、项目定位建议 ②所需报表为：《市场调查表》 ③调查途径为：网络、报纸、踏街、政府信息收集 三、配合开发商对项目的定位、规划、建筑设计提出建议。 1、销售部门出具《市场调查报告》并提出定位建议 2、建筑设计建议主要为：①外立面、建筑形象设计建议 ②户型配比及设计建议 3、建议途径：书面报告、会议讨论、专题。 四、为售楼处选址提供建议。 1、首选交通便捷，方便到达项目现场且客户容易寻找之所。 2、售楼处需明亮，位置显要。 3、面积适中，空间宽阔容易布置，要符合项目的规模。 五、对售楼处的装修及布置分区提供建议。 1、装修配合项目总体风格，突出特点。 2、售楼处分区：一般售楼处可分为：①外场区、②前台区、③控台区、④模 型区、⑤洽谈区、⑥签约区、⑦办公区。 六、购买售楼处的办公家具及办公用品。 1、配合财务、企划部门。

销售工作日报表审核制度

销售工作日报表审核制度 1.总则 1.1.制定目的 为加强本公司销售管理，使销售人员的销售能力得以充分发挥，以提升销售绩效，特制定本制度。 1.2.适用范围 凡本公司销售人员工作日报表之审核，均依照本办法管理。 1.3.权责单位 （1）销售部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 （2）总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2.工作日报作业规定 2.1.日报作业流程 2.1.1.销售人员 （1）每日应将当日拜访的工作内容，详细填入《销售工作日报表》，并呈部门主管。（2）前一日的《销售工作日报表》，应于次日工作日10时前（外出作业前）交出，不得延误。 2.1.2.部门主管 查核销售人员所呈的《销售工作日报表》后，转呈部门经理批示。 2.1. 3.部门经理 将各销售主管转呈的《销售工作日报表》批示后，交内务汇总，转呈企划部。 2.1.4.企划部 将各销售部送交的《销售工作日报表》核计，并加以分析，作为制定修正销售计划的依据。 2.2.审核要领 2.2.1.销售主管 （1）应依据《拜访作业计划查核细则》之规定，确认销售人员是否按照拜访计划执行。（2）将销售人员所呈的《销售工作日报表》与客户定单及缴款明细表等核对，以确认日报表的正确性。 （3）对销售人员所提出的问题及处置对策，应予以初步之核示。 2.2.2.销售部经理 （1）综合审查各销售单位所呈的《销售工作日报表》。 （2）出现异常情况，应立即加以处理。 2.2. 3.企划部门 （1）核对并统计《销售工作日报表》之各项内容。 （2）依据《销售工作日报表》与《拜访计划表》，计算个销售人员成功率与变动率。（3）将统计资料呈核，并拟定对策供销售部门参考。 3.附件

XX企业工作日报表管理制度

X X 企业文件 ———————————————————————————————————————————— 工作报表制度 工作报表制度一方面是为了养成工作人员不断总结、完善工作思路、工作方法的习惯，使工作做到井然有序，有利于加强员工的自我管理和工作规划；另一方面由于部门经理的及时审阅，可以对员工目前的工作情况给予适当的建议和指导，更加有利于工作的高效、高质完成。 1、所有销售人员于每日17：30时（特殊情况可延长至24：00时）之前将今日工作总结与明日工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 2、所有销售人员于每周六上午10点之前将本周工作总结与下周工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 3、所有销售人员于每月25号下午5点之前将本月工作总结与下月工作计划通过E-mail发送至销售内勤邮箱，逾期不发者按照相关条例进行处罚。 4、报表内容包括：客户开发情况，成功与非成功案例的原因分析，约见客户时遇到的问题，解决的情况如何，下一步的工作安排，集中哪些区域行业，是否需要协助，提前做哪些准备，工作心得，对部门、公司的意见或建议。 5、出差人员如若地区偏远，信息不通畅，可以电话或短信将本日工作情况简而告知销售内勤由内勤代为整理，或直接告知部门经理。 6、销售内勤将每日工作报表整理后，一式两份，于每日上午9：30分之前，送达总经理与部门经理处，过时按相关条例进行处罚。 7、销售内勤须每天对未能按时上交工作报表人员进行统计，每周汇总报至行政部。 8、销售人员每人每月至少5条对公司及部门的合理化建议，发送至销售内勤处。内勤负责把没有解决的问题整理、汇总，通过部门和公司内部商议解决。已经解决的问题每日及时发送至各销售人员邮箱和补充到FAQ里，以供大家学习和新员工培训之用。 9、各部门经理有责任、有义务对本部门员工的报表完成情况做出审核，对不合格报表有做出处罚的权利。 10、各部门经理对本部门员工的日常工作报表中提出的问题要及时解决，解决不了的，可向 上一级领导反映，并追踪问题的最终解决。

日销售报表制作方法

DAPHNE日报表制作流程 日销售数据来之后的制作步骤 一、店铺日销售报表： 制作所需基础资料：当日销售数据（来源于合作企业POS系统）、销售数据前一天的数据报表 制作步骤： 1、拼合销售数据 把21个分公司的销售数据拼到一个工作表中。并检查我们是否需要所有的数据，若不是则筛选出需要的数据。具体操作（新建一个Excel工作表命名为##-##全国销售数据，打开该表修改工作表标签的名称（把Sheet1改为##-##（##代表日期）老POS销售数据、Sheet2改为##-##新POS销售数据，Sheet3改为##-##全国销售数据）然后把所有老POS的销售数据COPY到##-##老POS销售数据里面，所有的新POS销售数据COPY到##-##新POS销售数据里面。最后把拼合好的老POS销售数据和拼合好的新POS销售数据COPY 到##-##全国销售数据里面，因为新POS和老POS的格式不同，我们需要先店代码、条形码、销量、销售额、日期放到同一列。把老POS销售数据删除多余列即可图（2） 图（1）新POS销售数据格式 图（2）老POS转变后的格式

2、用数据透视表分类汇总（讲述做此步骤的原因） 单击表内任意一个单元格,单击菜单栏中的“数据”，在弹出的下拉菜单中选择“数据透视表和数据透视图—数据透视表”（图3），在弹出的对话框中单击下一步，这时Excel会自动选择一个范围，查看是否是我们需要的范围，若不是则重选范围（图4），再单击下一步，在弹出的对话框中单击布局，弹出布局对话框，把店代码拖入行，销售金额拖入数据，单击确定关闭布局对话框，最后单击完成（图5）。 图（3）数据透视表操作步骤（一） 图（4）数据透视表操作步骤（二）