民办学校招生推广基本流程
民办学校招生推广基本
流程
Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
驻点招生推广流程一、工作综述
在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。
二、工作流程与目标阶段任务
第一阶段市场开发阶段重点工作
进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。
一般推广活动（进班宣传、散发材料）
1、重点学校的标准
县区域二流、三流中学以及职教中心
高考升学率不高的中学
开发过的中学
2、重点学校的数量
当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。
3、工作内容：
通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。
进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。
进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。
5、进校步骤
前期准备工作
A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别
（普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】
B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三
主管值班领导洽谈。
进校实施流程
A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生
放假集中返校时间。
B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷
等）的充足准备。
C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组
合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。
D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪
亮。
E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请
班干部协助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询电话，整理好材料离开班级。
F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考
后免费参观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材料发出。
后续工作
6、建立生源信息库
A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单
位分类，以便于后期电话回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学
生保持长期联系。
B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。
C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查电话进行确认，查漏补缺，为
下次推广做准备。
代理营销工作
代理区域及选定
确定代理的区域：驻点区域范围内，选定可分为二类，一类是已经为我校输送过学生的代理，在5月30日前签定协议，另一类是新发展代理，面谈——工作要求——培训是否参加进行筛选。
代理工作实施流程
A.培训次数及时间安排培训的内容、代理工作的跟进
B.5月15前发展的代理，培训次数3次，分别;;；
C.5月30前发展的代理，培训次数2次，;；
D.7月1日-7月15日，每二天对代理跟踪回访，确立有效代理30-50名；
E.7月15-8月10，有效代理的电话跟踪，帮助他们解决存在的问题，提供
支持。
F.8月10-8月30，实现招生。
G.培训内容：第一次：学校教育的发展及教学、就业的口径统一；第二
次：招生的步骤，重点强调学生信息的收集；第三次：招生的方法如：
电话营销、参观营销，家访等，重点强调要求代理把有意向的生源采用
参观营销方法把新生带入学校。
大客户的开发及维护：
A.大客户的定义：以教育局领导为主要对象，能够为我校提供进校、进班
宣传便利、介绍以学校为单位的如校长、老师等重要资源，或可以给我
校提供附有高考学生成绩、联系方式等。作为学校的开发资源转给驻
点；
B.大客户的开发渠道方式：校员工介绍；代理介绍、主动开发；或相结合
的方式
C.根据目前工作的现状分为A类：；B类、；C类：；
项目推广营销活动（高考前会议营销）
高考前会议营销流程
确定目标任务—签定项目合作意向书—校园氛围营造—进班调查问卷—校园讲座实施—高考辅导报赠送—校园周遍氛围—信息收集整理—活动效果评估。
1、校园讲座活动实施方案
A.树立学校的良好企业形象，以公益活动的形式到中学走进目标生员开展讲
座等活动，通过活动达到学校宣传推广的目的。
B.项目活动主题：高考心理辅导讲座
2、校园讲座活动实施流程
A.选择重点学校关键人物以公益形象的名义开展公关，使其认识到我们是在
做公益活动，是为了回报社会。
B.通过关键人物公关，约定时间确定活动初步意向，正式签定项目合作意向
书，达成合作意向，确定讲座时间、项目负责人等。
C.按照约定时间开展项目宣传计划。讲座前5天，校园内张贴宣传海报、活
动通知， DM宣传单通知；讲座前3天，以高考辅导讲座前期调查到班
级进行宣传推广；讲座当天校园主要位置悬挂条幅；校园周边粘贴宣传海报；
D.讲座实施流程：会场氛围营造——播放学校专题宣传片——中学主管领导
对活动介绍并对介绍参加活动的我校主要领导——教授做心理辅导讲座
（高考心理辅导以及职业教育发展方面）——简单对学校对职业教育进行宣讲——散发高考辅导报——会议结束单独咨询。
3、校园讲座活动后续工作
A.及时跟踪回访活动学校，以机房维护、赠送电脑教育报等名义建立长期合
作关系。
B.与班主任沟通组织选择目标生员高考结束后到学校参观。
第二阶段市场促销阶段重点工作
高考期间重点工作：利用高考目标生员比较集中的时间，（高考期间、填报志愿期间等）开展宣传推广活动，通过本阶段工作能够获得学生信息，获得目标意向比较大学生信息；高考分数出来有通过公关获得大量意向学生信息。
1、宣传推广方式
A.设点摆台咨询：设点摆台就是设立一个固定的宣传咨询点，要有遮阳棚
或遮阳伞，要有咨询桌椅，设点咨询的好处在于可为学生家长提供一个
遮阳避暑的场所，对我们而言方便了家长就是成全了自己，可以有更多
的时间和机会与对方交流。
B.流动派单咨询：由于考场周遍可能有几个人流集中的地方，或者是我们
一旦没有找到最好的设点位置，就必须要利用流动宣传的方式，扩大宣
传面积和人群，并把有意向的家长带到咨询台，流动宣传在派单时切记
不要见人就发，避免引起对方的反感。
2、宣传推广实施步骤
了解考场分布，进行选点设点：了解考场分布和规模后就可以合理的进行人员分组，宣传点以考生、家长必经通道、休息区为主，如学校大门对面、左右路口等。
了解具体的考试时间，计划安排现场工作：通常要在考试前两个小时到达指定的宣传地点，并设点完毕，至少提前1个半小时进入工作状态。
了解参考学生住宿分布情况，策划对应宣传推广方式：一般乡镇中学的学生参加考试会集中住在一个宾馆里面，这对于我们是一个好的宣传机会，可以在宾馆周围张贴海报或悬挂条幅，并选择适当的时间进入学生住宿的场所，进行面对面的直接交流和推广。
宣传物料制作与使用：考场设点用的宣传物料要提前制作并做好分类发放准备。
A.条幅：条幅可以在考场周边交通要道上悬挂，内容可以为：“电脑祝广
大考生金榜题名”等
B.遮阳蓬：按照VI手册要求制作遮阳蓬（租用），上面要印有我们的产品
和企业标志及咨询电话等内容。
C.宣传桌椅：建议可与遮阳蓬一起做，最好用折叠式的便于携带。
D.POP或展版：突出品牌和产品形象，上面不要有大段的文字内容，以提
高视觉冲击力。
E.招生指南：一般只有到设在考场咨询点来咨询，并有一定意向的学生或
家长发招生指南。
F.招生折页：配合招生指南使用，可以对到设在考场咨询点的生源和家长
派发。
G.信息登记表：对现场咨询者，要采取灵活变通的方式或方法，尽量留下
目标生源的信息。使用生源信息登记表的内容应至少包括学生姓名、性
别、年龄、学历、所在学校、联系方式、历次高考模拟考试总分情况3、宣传推广注意事项
人员要求：学校统一派出和管理，服饰要尽量做到整齐统一，工作证上要有照片。
宣传物料的领用：应根据实际需要领取宣传物料，活动结束后要对使用的物料进行清点，没有使用完的要及时入库，避免浪费。
安全事项要求：在考场周边设点要事先做好铺垫工作，以免受到不必要的干扰或发生意外。
第三阶段市场攻坚阶段重点工作
集中力量实现招生：通过前期工作对信息进行整理分析归纳，通过电话营销、参观营销、会议营销等形式，使学生到校报名。
驻点办事处装饰实施
A.驻点所在处外：显要位置悬挂学校招生宣传条幅；
B.门厅布置：将学校招生展板布置在门厅醒目、显要位置，使进出人员以
一目了
C.门的布置：在门的显要位置挂上学校招办的标牌，并在门或门的两侧张
贴我校的宣传画；
D.室内布置：将宣传办统一设计展板布置在室内显要位置，悬挂吊旗，同
时要求室内布置整洁、美观，充满文化氛围；介绍学校的宣传材料要放
在便于取阅的位置。
E.设备配置：必须配备电话一部、电脑一台。
工作人员工作要求
A.形象及衣着：要求招办的工作人员着职业装，佩带校徽、工作证，讲究
礼仪。
B.优质服务：前来咨询的家长及考生热情接待，笑脸相迎，对来人让
座、倒水，保持招办环境的整洁和卫生。
C.电话咨询：要求老师必须使用“你好””等礼貌用语，熟悉百问百答。
必须使用固定电话，不得使用网络电话。
D.宣传资料：学院的招生简章、报名表、专业介绍须放在招办显要位置供
学生和家长上门咨询时填写和浏览；
F.分类：对已到招办咨询学生和家长进行分类，以便进一步分类追踪，直
至其成为我们的最终客户；
咨询的流程
请上门的学生和家长落座，倒水，简单寒暄后填写报名咨询登记表，对学校、专业特色及就业前景深入做以介绍，针对家长和学生提出的问题认真进行解答，引导其报名并填写报名表。
电话回访流程
A.在本时间段内，要根据以前收集的信息每天主动打出50个左右的电话，
基本时间在5分钟以上，邀请学生及家长来办事处咨询或邀约到学校参观，以加深了解，深化感情，实现报名。
B.确定电话咨询范围（信息分类、班级、二次回访等）——准备好相关记
录——首次咨询控制在5分钟内——了解掌握客户比较关心问题——注意亲和力保持热情度——登记回访记录——分类归档。
C.6月9号---6月12号根据各驻点的情况,进行全校驻点会议及员工的培
训，鼓励各驻点招生人员的招生士气，给予工作上的布置和指导；
D.6月13号----6月23号各驻点根据情况进行第一轮信息的处理，进行
电话的实训。注: 必须有电话回访信息登记记录 :时间和内容(对时间
的把握,可打手机详单进行监督)；驻点主管根据情况进行相关性的工作
指导，问题的汇总。
E.高考期间电话筛选意向较大信息；经常保持联系；主动电话咨询；陌生
电话；通过填报志愿等学生关系话题分析引起学生注意。
F.6月24号—6月30号电话回访和针对性的重点回访，通过回访确定
目标生员，筛选有意向生员，了解高考分数。高考分数获得途径：保持
关系的学生；学校分数公告栏；代理老师（学校领导等）提供；教育局
公关；中介购买；竞争对手；信息的筛选：把所有陌生信息均目标为意
向生员，按照区域、班级回访，并随时注意录取批次进行情况调整电话
沟通内容。
G.7．1-至8、30：有效信息的跟进，采用家访、参观营销等方式实现学生
的报名；注意：在转化学生的过程一定要站在学生及家长的立场为学生
进行分析；
招生一条街咨询台工作的展开：
A.到城管办办理相关手续，取得合法摆台资格；
B.配备太阳伞、遮阳篷、条幅、统一着装等；
C.对来访者进行咨询、登记；
D.对重点有意向的学生通过后续电话跟进带入招办重点转化；
E.通过参观营销实现学生报名；
录取通知书的促招方法
A.录取通知书使用时间为日至31日；
B.发放录取通知书的条件：发放对象一定是经过3次以上电话沟通且有意
向的学员；或者由学生本人要求或家长提出。
C.操作办法：各一级办事处汇总，当日晚间12：00发至宣传办苏晓莉老师
处，次日早8点，由苏老师按各点分类，经市场部朱明签字，并于12：
00前发出。
D.一类驻点200-300，二类驻点150个，特殊需要的，报市场部批准后方
可。
咨询会推广工作
咨询会：通过电话邀约等形式把学生、家长等集中在一起，以宣传推广活动为主要形式的会议。
召开咨询会的步骤：
A.确定咨询会目标任务以及咨询会主题活动，通过前期电话咨询邀约参加咨
询会目标生员。【主动上门来访、来电人员信息、进班、进校生源收集信息、网络咨询收集信息、地面推广活动收集信息、各种渠道来源信息、进校参观人员信息】
B.通过四次电话邀约来确定咨询会的参加人员，会前10天到一周第一次邀
约了解基本信息意向；会前三天第二次邀约判定会议意向；会前一天第三起邀约确定人数、客户分类，会议当天确定邀约人数。
C.会议流程确定：讲师确定——会议场所确定——氛围营造——登记信息—
—发放资料——引导入席——宣传片播放——会前寒暄——主讲讲座——
中途控制——讲座互动——引导报名——送别客人——整理分析——电话追踪。
报名参观营销售工作
参观营销：通过前阶段工作，学生报名意向已经非常大的前提下把学生组织到学校参观转化。把确认报名学生与有意向学生结合到校参观报名，按照1：5比例。
参观组织事实步骤：
A.准备工作：根据交通条件，确定来石方式、人数、车次及到站时间、地
点、尽量预收交通费用；方式：包车组织参观报名，减少学生流失，容易控制。火车、汽车确定好时间。
B.返校前：驻点负责组织学生填写《学生参观登记表》，在确定时间和车次
后第一时间向招生办反馈，并在出发前一天再次确认，以确保学生安全抵达学校；严格控制陪同家长人数（1人）；做好返石前的各种准备工作：
①财：要求新生携带好费用；②相关证件及物品；③行李：注意行李安
全；
C.来校途中：要精心组织报名参观，注意保护A类生员，及时规避不利影
响；每人发一瓶矿泉水和手提袋等资料；同时采取相应措施保障参观人员财务及人身安全。
D.到学校后：①统一组织学生到报名咨询中心，由学校统一安排活动，不得
学生在校园内随意走动；②新生和家长到校后，对报迟疑态度的学生及家长，要积极将其组织起来，到学校的展示厅，召开校内咨询会议，尽快消除新生及家长的犹豫心理，快速完成学生报名交费工作；③对于已交费的
新生，在入住后，尽快组织新生向家长报平安，尽可能为其提供通讯方
便，以及安抚好学生、赠送小礼品（生活用品）；④驻点招生老师要及时掌握新生到校后的交费情况和学生的去向，与其保持密切联系，并随时掌握新生的思想动态，保证新生入学后的稳定，及时反馈困难与问题。
E.对参观后没有报名的学生、家长要打平安电话，确认学生安全到家。
F.在整个参观营销过程中要尽最大的努力，做好服务工作，以服务促招生。第四阶段市场维护阶段重点工作
新生回访工作：
对报名学生的学习、生活等各个方面进行慰问，保持密切联系，掌握思想动态，积极引导疏导心理压力。
实施策略：召开座谈会、走访班主任、电话回访等形式
通过走访在校学生深入帮助其解决在校的各种问题，通过感情投入促使其在为学校带来新的生员。
大客户关系维护
及时结算代理费用，考核大客户工作，重点维护有工作业绩的大客户，开展各项公关活动，为下一年工作做准备。
由学校财务、市场部、驻点办事处共同为代理结算代理费。
学校组织招生重点代理座谈会，维护渠道关系，为下一年工作做准备。
次年市场准备工作
区域市场调研，回访教师代理形式了解本区域次年基本情况
编写驻点预算、目的与策略书、次年全年工作计划。
春季招生准备工作，高考前分流工作，稳定现有资源合理开发资源，分流前实现招生。
春季期间返乡打工青年促销活动。
民办学校招生运营方案
洛阳华富商学院策划方案 一、市场现状与分析 1、市场背景 （1）在洛阳市、河南省的初、高中在校学生众多，市场潜力巨大； （2）职业教育在河南省受到教育部门的鼓励和支持，由于教育的很多问题难有突破，为此，教育部门希望大力推广社会力量在更深、更广的方面办好职业教育； （3）职业教育在河南、四川等人口基数大经济欠发达省市存在大量的潜在受众者；（4）家庭对增加了教育投入意识，现在每个家庭教育投入都分别做了准备。（高等教育储备、择校费、学杂费、补习费用） 2、竞争者状况 （1）达州所有培训学校数目众多，在英语培训方面目前阳光飞扬、胡氏英语在整体方面处于前茅，而且市场影响力也在不断的增加； （2）数目众多教育培训机构瓜分百万人的蛋糕，市场潜力巨大，但其他教育培训机构没有重视行销的创新。 3、洛阳华富商学院现状 洛阳华富商学院是一所集中等职业教育与高等职业教育为一体的全日制普通民办职业院校。学院始创于2011年1月，经河南省教育厅批准，由温州华富投资管理有限公司斥资3.0亿元人民币创建而成。华富商学院积极响应国家职业教育发展战略规划，把
教育改革创新、推动经济社会发展作为学院发展的核心目标，以提高教学质量为中心，提高管理水平为手段，视深化和改革职业教育办学体制为己任，发扬“创新、拼搏、进取、奉献”的精神，融慈善与教育为一体，自力更生，滚动发展，以一种全新的教育模式，闯出了一条中国特色社会主义民办职业院校发展之路，成为一所面向市场，服务企业，以应用学科为主，多学科协调发展的教学型职业院校，为河南省民办职业教育树立了一个典范，成为河南省最大的职业教育院校。 二、经营策略 1、招生策略：学校初期发展需要寻找依托学校和关系学校，建立优秀学生栽培计划，突破一所学校，并集中宣传，注意稳定生源。后期利用大公开课、学校文化、广告媒体等推广方式扩大生源，加大办学规模。 2、广告策略 （1）广告策划：以突出学校文化为中心，辅以清新活泼的画面打动中小学生，打动学生家长，注意统一设计，统一包装，让我们的资料给他们带来价值，而不是垃圾。（2）公众传播：尽量综合运作，使电台、电视台、报纸、网络等多种公众媒体为我们进行宣传。 （3）做口碑，请最好的老师，把教学质量认真的抓好，并不断的创新，用家长的嘴巴去宣传；建立转介绍激励机制，让学生家长成为我们的招生宣传员。 三、推广策略：
民办学校招生推广基本流程
民办学校招生推广基本 流程 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
驻点招生推广流程一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 县区域二流、三流中学以及职教中心 高考升学率不高的中学 开发过的中学 2、重点学校的数量 当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所400毕业生以上重点学校。 3、工作内容： 通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主管领导洽谈，建立良好合作关系。
进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询电话，以及在校园内以及校园周遍显着位置张贴学校宣传海报。 进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信息。 5、进校步骤 前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别 （普高，职高，中专），规模；关键人姓名，联系方式；重要班级班主任姓名联系方式；学校的各年级人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三 主管值班领导洽谈。 进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生 放假集中返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷 等）的充足准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组 合，从重点的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪 亮。
民办学校建立流程
民办中小学校建立流程 一、申请举办民办中小学、幼儿园的条件 1、申请举办民办中小学、幼儿园的举办者应为在本市国家机构以外的法人单位；或有本市户口，具有政治权利和完全民事行为能力的公民。 2、符合北京市教育发展的需求，具备教育法和其他有关法律、法规规定的条件。 3、民办学校只能使用一个名称。民办学校的名称应当符合有关法律、行政法规的规定，不得损害社会公共利益。 （1）学校名称的一般形式为，中学：“北京市×××中学”；小学：“北京市××区×××小学”或；中小学：“北京市×××学校”； （2）取名范围遵循以下原则：学校名称要准确反映其办学层次；可用有教育意义的词汇命名；用全市统一序号命名的中学须向市教委申请北京市序号；企事业举办中小学，可冠以本企事业名称，无须加“北京市”和区名；一个名称只能命名一所学校，同一校名应用在两所以上的学校时，第一所学校不加“第一”二字，从第二所学校起加“第×”字样；必要时可使用“高级中学”、“综合高中”、“初级中学”、“中心小学”等字样。 4、国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费，面向社会举办中小学、幼儿园，有必备的办学资金、稳定的经费来源、合理的收费标准和相应的生源保证，（公司营业注册资金1000万以上）；有经过公证的经济风险担保，担保额需不低于学校一年收取学生费用的总和（150万元以上）。 5、民办学校应当提供符合标准的校舍和教育教学设施、设备。有与学校级别和规模相适应的师资、自有独立校（园）舍、场地和其他办学设施条件。其中，职业高中要分别达到《中等职业学校设置标准》、《中等体育运动学校设置标准》或《中等艺术学校设置标准》；普通中小学必须分别达到《北京市中小学办学条件标准》，幼儿园达到《北京市幼儿园、托儿所办园、所条件、标准（试行）》。 6、民办学校应当设立学校理事会、董事会或者其他形式的决策机构。民办学校的举办者应当依照民办教育促进法和本条例的规定制定学校章程，推选民办学校的首届理事会、董事会或者其他形式决策机构的组成人员。民办学校的举办者参加学校理事会、董事会或者其他形式决策机构的，应当依据学校章程规定的权限与程序，参与学校的办学和管理活动。
民办学校审批程序
民办学校审批程序 （一）申请筹设民办学校? 1.办理程序 （1）举办者向审批机关提交下列材料：①?申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。②?举办者的姓名、住址、或者名称、地址。③?资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。④?属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。 （2）教育局组织联审和考察：职教科、基教科审核办学必要性，人事科审核师资配备，计财科审核办学资金，职教科进行实地考察。 （3）县教育局受理筹设民办小学、民办幼儿园的申请，自申请之日起30日内以书面形式作出是否同意的决定。申请筹设民办初中和民办高中的，县局签署审核意见后报市教育局审批并报省教育厅备案。 （4）同意筹设的，根据类别分别由市、县发给筹设批准书；不同意筹设的，说明理由。 2.办理依据 《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》 3.办理时限 30天 4.收费标准 不收费?
（二）申请正式设立民办学校程序? 1.办理程序 （1）举办者向审批机关提交下列材料：①?筹设批准书。②?筹设情况报告。③?学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。④?学校资产的有效证明文件。⑤?校长、教师、财会人员的资格证明文件。⑥?县教育局对举办幼儿园、小学、初中、高中民办学校的审核意见。 （2）教育局组织联审和考察：中、初教科审核办学必要性，人事科审核师资配备，计财科审核办学资金，职社科进行实地考察。 （3）县教育局受理正式设立民办小学、民办幼儿园的申请，自申请之日起三个月内以书面形式作出是否批准的决定。申请正式设立民办初中和民办高中的，签署审核意见后报市教育局审批并报省教育厅备案。 （4）对批准正式设立的民办学校，根据类别分别由市、县教育行政部门发给办学许可证；对不批准正式设立的，说明理由。 2.办理依据 《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》 3.办理时限 3个月 4.收费标准 不收费? （三）申请举办民办非学历教育机构程序? 1.办理程序
申请设立民办学校流程图
申请设立民办学校流程图 （一）申办条件 1、办学规模不少于200人； 2、场地总面积不少于400平方米，租赁期不少于3年； 3、固定资产不少于20万元（如单一电脑培训，要求配备电脑120台）；
4、配备校长1名，持高级以上职业资格证书；每个培训工种配备教师2名，持中级以上职业资格证书（如单一电脑培训，应配备教师4名）；财务1名，持会计证； 5、《民办职业培训学校设置标准（试行）》规定的其他条件。（二）所需材料 1、申办报告。内容包括：学校名称及地址、举办者姓名及联系电话、办学规模、办学条件（必须注明场地、设备、资产、师资等情况）、办学形式、培养目标、培训专业（工种）及层次、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。 2、申请表一式两份。 3、法定代表人身份证复印件两份。 4、校长、教师、财会人员的资格证原件及身份证、学历证复印件、聘用合同。 5、办学场所租赁合同（租赁期不少于3年）、产权证明（有房产证，提供复印件；如无房产证，提供村委会出具的房产产权证明）。 6、学校资产证明（提供会计师事务所出具的验资报告，数额20万元以上）。 7、学校章程（按范本格式写）。
8、各项管理制度。如教学管理、教师管理、学生管理、财务管理、卫生安全管理等制度。 9、招生简章、广告。要如实说明教学目标和承诺、设备设施、教学实习条件、开设课程、培训专业（工种）、时间、总课时数、各项收费、考试发证等。 10、教学计划、大纲（分培训工种编写）。 11、提供教学场地门面、前台、教室、设备相片一套。 （三）审批部门及咨询电话 审批部门：东莞市劳动局职业技能培训科 地址：东莞市花园新村育兴路101号电话：22203619
职业技能类培训学校(民办)运营方案(部分)1
职业技能类培训学校（民办）运营方案（部分）1 概述：职业技能类的培训学校，是国家劳动部和教育部依照国家政策设立的培训院校。在目前国家学历教育改革存在种种问题和学历教育毕业生就业压力逐步增加的环境下，对安置就业（特别是农村劳动力）和国民经济的发展，起到了不可替代的推动作用。公办的职业技能类培训学校，由于体制和机制问题，在目前以市场经济为主导的大环境下，存在着种种弊端和束缚，这也为民办的职业技能类培训学校提供了更大的生存和发展空间。民办的职业技能类培训机构，从事的是教育行业，存在着教育行业的文化和特质。但从本质上民办的职业技能培训机构是（民营）企业的形态在市场中存在。同时也要遵守企业的经营管理和营销的行业特质。 目前市场环境中的民办职业教育机构区域密度较大，竞争也非常激烈，从高中低端不同的层次区分了市场，如IT教育、学生辅导（含远程）、外语培训、技能培训（汽修、厨师、数控、美容美发）特殊工种培训等等，也涌现了一大批在国内外知名的民办教育机构，如新东方、北大青鸟、安博、北方智扬等，其中也不乏已经上市或准备上市运作的企业。在民办职业技能培训类的教育机构中，产业链（业务模块）大概可以分为三块：招生、培训和（人才）派遣（也是人力资源的产业链），本案将对以上产业链结合现代营销型企业的经营管理模式和营销模式进行分析，其中也包含产品线、业务流程、管理流程等企业经营管理及
市场营销的概念和阐述。 今天是以市场经济为导向的社会经济体系，市场是检验企业成功和否的唯一标准。任何企业要生存就要以市场为需求，了解市场的发展方向，适时的做出调整和变革，企业的成长史就是一部变革的历史。企业变革的目的是为了提升企业的核心竞争力，以适应市场的需求，以期更好的生存和发展壮大！任何企业都存在管理上的漏洞和风险，也存在着拓展壮大的契机！ 名词解释： 在本案中出现特定名词做如下解释： 产品：在这里是指职业技能类培训学校的培训科目和内容。 关于职业技能类培训机构目前运营状况的SWOT分析 优势(strength) ◆有一定时间的企业发展历程，有一定的文化积淀（10年以上的占相当大的比重）； ◆积累了丰富的办学经验和支撑目前运营的教学和安置就业体系； ◆在所属区域中有一定的知名度，具备地域优势； ◆丰富的合作单位和公关资源； ◆能和学历教育形成互补； ◆应届毕业生多，消费基数大； ◆有各自具备优势的品牌专业（含多元培训产品的教育机构）；
民办学校申请报告
民办学校申请设立申办报告 项目内容 西湖镇东湖路西湖家苑3单元3学校全称西湖小新星英语学校地址 楼 类型联合办学 举办者姓名（名称）谌华 住址（地址）西湖管理区东洲乡竹叶沟村2组 培养目标让学生见词能读、听音能写、识词知意。 办学规模中小规模。 办学层次面向3-15岁学生 办学形式业余（周六、周日全天）寒、暑假。 学历达标百分比大专以上学历100％ 师资条件资格达标百分比具有教师资可证100％ 办学条件 计算机配置情况一台台式一台笔记本 设施设备条件多媒体用具1套 其它空调6台风扇监控设施等 校长谌华 决策机构 学校教务长 成员名单 法定代表人谌华 校长谌华 内部 管理 招生对象3-15岁学生 体制 专业设置英语培训 课程标准每人每期20次课（60课时以上） 教学管理 小新星幼儿英语1、2、3、4册 教材 小新星少儿英语1、2、3、4册 马承新课标英语考级教程1、2、3、4、5册资金来源自筹权属个人私有 经费 筹措 资金数额48万 与管理使用拟定收费标准550元/期 办学收入除 支付老师工
资外，大部 分用于扩大 办 资金用途 学规模、硬 件设施、 优化办学条 件。 承诺：以上所填内容均准确属实。
民办教育机构的申请报告 为了实施科教兴国略，为中华民族的伟大复兴、切实提高公民素质，为社会主义教育事业贡献一份力量，我们在深入调查、反复论证的基础上，进行了充分的准备，特申请开办非职业技能培训为主的教育培训学校。 机构名称：小新星培训学校 机构地址：西湖镇东湖路西湖家苑3单元3楼 办学层次：专业培训。 自愿举办，从事教育事业的民办非企业法人单位。 办学宗旨：遵守宪法、法律、法规和《国家民办教育促进法》政策，坚持社会主义办学方向，贯彻国家的教育方针，保证教育、教学质量，遵守社会道德风尚。 办学目标：本培训中心以在校幼、少儿学生为对象，提升学生的英语，作文的专业水平。 办学能力：丰富的办学经验，良好的师德品质，真诚为成人服务的理念。 学校主办人具备的条件：良好的办学理念和管理水平。 办学条件：优质的师资队伍，和谐优雅的教学环境。 建筑和环境：学校面积175平方米，教室配置空调，多媒体电脑。 教学设备：富有现代气息、幽雅的课桌，多媒体电脑。空调等。 资金保障：办学资金来源合法充足，10万元民办非学历教育资金。 申请人： 年月日
民办学校招生推广基本流程图
驻点招生推广流程 一、工作综述 在目前电视媒介广告招生消费认可度逐年下降前提，我们积极开拓新的招生渠道，赢取消费终端，探索新的招生形式，我们总结两年来驻点招生经验，形成驻点招生流程，以便工作开展。 二、工作流程与目标阶段任务 第一阶段市场开发阶段重点工作 进校推广工作：由驻点办事处对重点学校进行公关，进班开展短时宣讲工作，发放高考辅导报，计算机普及知识调查形式，使客户对学校有初步认识和了解。通过本阶段工作能够签定教师代理、进班宣传、获得学生信息、签定高考辅导讲座协议等。 一般推广活动（进班宣传、散发材料） 1、重点学校的标准 ?县区域二流、三流中学以及职教中心 ?高考升学率不高的中学 ?开发过的中学 2、重点学校的数量 ?当地所有重点学校，有招生经验要求开发5所以上，新入司员工至少要做精做透一所 400毕业生以上重点学校。 3、工作容： ?通过计算机调查问卷、免费赠送高考倒计时牌、高考心理辅导讲座等形式与学校主要主 管领导洽谈，建立良好合作关系。 ?进班级以发放高考辅导报和宣讲为主，必须在班级教室黑板上留咨询，以及在校园以及 校园周遍显著位置贴学校宣传海报。 ?进班同时以调查问卷、免费参观登记、实名赠送小礼品、高考咨询会等形式收集学生信 息。 5、进校步骤
?前期准备工作 A.通过区域市场调研了解掌握重点学校基本信息【基本信息：校址，类别（普高，职 高，中专），规模；关键人，联系方式；重要班级班主任联系方式；学校的各年级 人数，及近两年升学率；对往年未被录取学生流向分析】 B.选择周六、周日或中午等休息时间，准备好学校宣传材料等，找学校高三主管值班 领导洽谈。 ?进校实施流程 A.确定推广时间：一般是学生自习或者大课间时间，封闭式学校为高三学生放假集中 返校时间。 B.了解学校基本情况确定宣传推广班级，以及宣传物料（报纸、调查问卷等）的充足 准备。 C.进入学校找到联系人，由其安排进班，按照一人宣讲一人发放材料为组合，从重点 的升学率不高的班级开始宣讲。 D.所有工作人员要求服装统一，佩带工作证，服装整洁干净，宣讲声音洪亮。 E.进班推广步骤：学校教师简单介绍，按照讲稿宣讲，收发调查问卷（可请班干部协 助），宣传材料由后往前发2/3即可，在黑板留下电脑教育咨询，整理好材料离开 班级。 F.进班推广情况：学校教师介绍为主推广，增加电脑教育权威性；以高考后免费参 观、计算机普及教育有奖调查，以及用高考形式与分析为主吸引学生注意；遇到起 哄学生，需要将话题及时引回主题；出现无法完成宣讲情况时，尽量能够把宣传材 料发出。 ?后续工作 6、建立生源信息库 A.获取到生源信息后，根据学生实际情况进行分类划分，以班级或区域为单位分类， 以便于后期回访；分单位确定1—3名意向较大并活跃的学生保持长期联系。 B.进校推广宣传负责人要定期对各自负责的学校信息进行补充。 C.所有生源信息归类保管，对信息正确性抽查进行确认，查漏补缺，为下次推广做准 备。 代理营销工作
《民办学校审批程序》
《民办学校审批程序》 （一）申请筹设民办学校 1.办理程序 （1）举办者向审批机关提交下列材料：①申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等。②举办者的姓名、住址、或者名称、地址。③资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权。④属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件。 （2）教育局组织联审和考察。职教科、基教科审核办学必要性，人事科审核师资配备，计财科审核办学资金，职教科进行实地考察。 （3）县教育局受理筹设民办小学、民办幼儿园的申请，自申请之日起30日内以书面形式作出是否同意的决定。申请筹设民办初中和民办高中的，县局签署审核意见后报市教育局审批并报省教育厅备案。 （4）同意筹设的，根据类别分别由市、县发给筹设批准书；不同意筹设的，说明理由。 2.办理依据 《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》 3.办理时限 30天 4.收费标准
不收费 （二）申请正式设立民办学校程序 1.办理程序 （1）举办者向审批机关提交下列材料。①筹设批准书。②筹设情况报告。③学校章程、首届学校理事会、董事会或者其他决策机构组成人员名单。④学校资产的有效证明文件。⑤校长、教师、财会人员的资格证明文件。⑥县教育局对举办幼儿园、小学、初中、高中民办学校的审核意见。 （2）教育局组织联审和考察。中、初教科审核办学必要性，人事科审核师资配备，计财科审核办学资金，职社科进行实地考察。 （3）县教育局受理正式设立民办小学、民办幼儿园的申请，自申请之日起三个月内以书面形式作出是否批准的决定。申请正式设立民办初中和民办高中的，签署审核意见后报市教育局审批并报省教育厅备案。 （4）对批准正式设立的民办学校，根据类别分别由市、县教育行政部门发给办学许可证；对不批准正式设立的，说明理由。 2.办理依据 《中华人民共和国民办教育促进法》及其《实施条例》 3.办理时限 3个月 4.收费标准 不收费
(完整版)民办学校注册流程
申办民办学校及民非法人登记程序 一．名称的核准 事项内容：确定学校名称并经过民政局核准 办理部门：民政局社团登记管理处 办理时限：一周左右 办事依据：《民政部关于印发く民办非企业单位名称管理暂行规定〉的通知》 需提交的材料：民办非企业单位名称核准表（至民政局领取） 二．验资 事项内容：按民政局核准的名称到银行开户并注入相应资金、由具有资质的会计事务所进行验资。 办理部门：银行、会计师事务所（举办者自定） 办理时限：不定 办事依据：《中华人民共和国民办教育促进法》、《上海市教委关于加强上海市民办中小学管理工作的若干意见》 注意事项：经过注册验资的办学资金只能用于学校的建设和发展。 三．学校的筹设（此阶段可视情况跳过） 事项内容：举办者向教育行政部门提出筹设申请提交相关材料，由教育行政部门进行审批。 办理部门：教育局
办理时限： 30日 办事依据：《中华人民共和国民办教育促进法》、《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》、《上海市民办学校管理办法》、《上海市社会力量办学管理办法》、《上海市实施く中华人民共和国民办教育促进法〉、<中华人民共和国民办教育促进法实施条例〉若干问题的暂行规定》。 需提交材料： 1、申请筹设学校的： a.申办报告，内容应当主要包括：举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等； b.举办者的姓名、住址或者名称、地址（个人提供身份证、学历、户口簿复印件，及户口所在地公安部门出具具有民事行为能力和政治权利的证明；社会组织提供营业执照、法人提供法人证书、法人组织代码、法人资信证明）； c.资产来源、资金数额及有效证明文件，并载明产权（验资报告，校舍的产权的有效证明及校舍场地租赁协议）； d.属捐赠性质的校产须提交捐赠协议，载明捐赠人的姓名、所捐资产的数额、用途和管理方法及相关有效证明文件 e.核名通知书 四．办学条件评估 事项内容：由教育行政部门委托有资质的教育评估机构对申办的
学校招生策划设计(精选多篇)
学校招生策划书(精选多篇) 第一篇：私立学校招生策划书 一、市场背景： 作为我国的教育大市,是全国先进教育水平的代表，我市高校林立，各类民办院校、培训机构的规模也在不断壮大。这也预示着招生市场的竞争变得更加激烈，对于很多私立、民办、大中专院校以及培训机构来说，招生工作是最为头疼的问题。生源是这些院校的生命线，直接关系着院校的生存与发展。招生策划也成为了这类院校最为关键的问题，古人云“凡事预则立，不预则废”。只有立足现实、面向市场，科学预测、精心策划才能够取得理想的招生效果。 二、招生商函介绍： 直邮招生信函是专为教育类机构招生宣传所用的一项新型商业信函业务，它以考生数据为支撑，以邮政网络为传播渠道，以为传播载体，将各类教育机构概况、师资力量、就业前景等相关招生信息传递给目标生源。 三、合作形式： 1、高（中）考招生前各大专院校、中专、职校可以挂号信或平信的方式向学校和考生寄递学校简介、招生简章和招生宣传资料，可使用学校自有的数据库，也可使用函件局名址中心提供的全国学校和考生名址。
2、高（中）考后各大专院校、中专、职校可向考生寄递预录取通知书。 3、民办学校可向高考、中考的落榜生寄发招生简章、录取通知书等。 4、各种电脑、外语、艺术、会计、考试补习等培训学校及机构可利用邮政名址库寄递招生商函，寄发对象为相对应的有培训需求的人群。 四、目标客户： 全市所有大（中）专院校；私立、民办院校、职业技术学（院）校；各种电脑、外语、财会、公务员、艺术、驾驶培训机构、学龄前启蒙等培训学校及管理咨询机构等（具体见附件）。 五、可行性分析： 目前，院校招生宣传往往会选择登报、专业杂志投放等形式，其优点是覆盖面广，但毫无针对性的广告投放，换回的只能是资金的浪费。有些学校也会选择招生简章邮寄形式，但往往都是通过其他渠道获得应届毕业生或需要再深造的意向消费群名址，然后采用通过人工填写信封的形式交邮局发寄，不但消耗一定的人力、物力、财力，而且这种没有统一形象、依靠手工作业的信函常常给人一种档次低、可信度差的印象。
教育机构宣传方案
市场分析 一、春季招生生源背景分析 1﹑求学动机表现：77.4%的春季新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿。根据动机由来的不同，需求比例又有所不同； 2、春季招生目标群：春季招生以翰林写作宣传为主； 3、广告对生源的影响：学生和家长了解培训学校主要是通过广告，广告的传播仍需继续延伸。家长较为理性，多有实际考察和熟人推荐的倾向； 4、生源了解学校的现状：家长依靠熟人推荐和实地考察，容易被竞争对手拦截。学校品牌的美誉度和信誉度如何建立，怎样实施生源终端拦截，狙击竞争对手，都是学校面临的现实问题。 二、宣传方式 宣传主要分三个阶段，每个阶段都是对消费人群进行一次有效的过滤，筛选目标人群，然后重点攻坚，刺激其就读需求，实现春季招生计划。 第一阶段为“预热”，通过学生成绩展活动，为春季招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过咨询活动，唤起目标人群的愿望，最大限度地刺激目标消费者的消费需求；第三阶段为“收获”，进行生源的最终过滤． 市场活动核心: 一:降低成本 二:开发市场 三:陈力就列（解释：能贡献才力，担任相应的职务。）生源是民办学校的生命线，招生是民办学校一切工作的重中之重，直接关系着一所民办学校的生存与发展。招生策划 我们说民办学校需要招生策划，一是因为当代民办学校是适应社会主义市场经济的需要而产生发展起来的，招生面向市场。尤其是招生，直接面向社会、面
向市场、面向家庭、面向学生，。既然生源主要靠市场这只看不见的手来调节，就应该聘请教育咨询策划机构的一些专家、智囊来出谋划策。二是民办学校招生竞争越来越激烈，困难越来越大。人们常说，民办学校招生难，难在何处？难就难在缺乏精心的招生策划；只要思想不滑坡，办法总比困难多，这办法来自何处？主要来自招生策划。三是我们目前已经有了一支颇具实力的教育队伍。进入21世纪以来，人们尤其是教育界、策划界的有识之士越来越认同和重视教育策划，对于招生策划更是青睐有加，他们已经积累了丰富的招生策划经验和知识，渴望为民办学校的招生服务。 古人云“凡事预则立，不预则废”，只要我们充分发挥校内校外专家、智囊的作用，立足现实、面向市场，科学预测、精心策划，就一定能够达到预期的招生目标，取得理想的招生效果 概括地说，招生策划主要是紧紧围绕招多少学生，（招生数量）招什么样的学生，怎样招来学生（招生渠道）三个问题进行思考，出谋划策的。 一般说来，民办学校对招生市场具有与生俱来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节，招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划，主要是指对招生市场进行分析和预测，从招生市场的空间中寻找到自己学校的坐标，找到招生的努力方向，为学校争取到尽量多的市场份额。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和方向。对一所学校来说，首先应该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起的，是建立在其整体定位的基础之上的。当然，招生定位策划具有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生的数量和质量。 一般说来，招生定位策划主要包括以下几方面的内容。一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招生
民办职业培训学校设立审批程序
民办职业培训学校设立审批程序 一、审批范围 国家机构以外的社会组织或者个人，利用非国家财政性经费举办以职业技能为主的职业资格培训、职业技能培训的民办职业学校。 二、审批条件 1、举办民办学校的社会组织应当具有法人资格；举办民办学校的个人应当具有政治权利和完全民事行为能力。 2、基本办学规模不低于200人，有与办学规模相适应的培训场所，租赁场所租赁期不少于3年。理论课集中的教学场所应当达到300平米以上，无危房，有良好的照明、通风条件，桌椅、讲台和黑板设施齐全；有满足实习教学需要的实习操作场所，实习操作场所和食宿场所应符合环保、劳保、安全、消防、卫生等有关规定及相关工种的安全规程。在居民楼或居民院举办民办学校的，需征得利害关系人同意。 3、应具有满足教学和技能训练需要的教学、实习、实验设施和设备，有充足的实习工位；各培训专业（职业、工种）技能训练条件符合相对应的国家职业标准具体要求。 4、应配备专职校长。校长应具有大专以上文化程度及中级以上专业技术职务任职资格或三级以上国家职业资格，有2年以上职业教育培训工作经历，熟悉国家职业培训方针政策和法律法规。 5、学校理（董）事会由5人以上组成，其中1/3以上的理（董）事具有5年以上教育教学经验。 6、学校法定代表人由理事长、董事长或者校长担任。 7、应根据办学规模配备相应数量的专职教学管理人员。专职教学管理人员应当具有大专以上文化程度及中级以上专业技术职称或三级以上国家职业资格，有2年以上职业教育培训工作经历和丰富的教学管理经验。应配备从事职业指导和就业服务的相关人员。财务管理人员应具有财会人员资格证书。
8、应配备与办学规模相适应、结构合理的专兼职教师队伍。专职教师一般不少于教师总数的1/4，所开设的每个专业（职业、工种）至少配备2名以上理论课教师和实习指导教师。理论课教师和实习指导教师均应具有与其教学岗位相应的教师上岗资格，并达到相应职业标准要求的任教条件。 9、具有与培训专业（职业、工种）相对应的教学（培训）计划、大纲和教材。职业资格培训的教学（培训）计划和教材应符合国家职业标准。自编的教学（培训）计划、大纲和教材应经过专家论证。 10、有规范的办学章程与发展规划，明确的培养目标、培训对象，有教学、资产财务和安全卫生等管理制度。 11、举办者应当具有稳定、可靠的经费来源。申请设立民办学校的固定资产不少于20万元，注册资金不少于10万元。有注册资金不少于50万元的法人单位担保。学校的举办者不能作为担保单位。 三、审批流程 申请设立民办学校须经人力资源社会保障行政部门批准，取得人力资源和社会保障部统一印制的《中华人民共和国民办学校办学许可证》。其中，市内四区民办学校的审批与管理工作由市人力资源社会保障部门负责；五市三区人力资源社会保障部门负责辖区内民办学校的审批与管理。 市内四区民办学校具体审批程序如下： 1、从市行政审批大厅（人力资源社会保障局4号窗口）领取或从市人力资源和社会保障局网站（网址：https://www.360docs.net/doc/086976170.html,）选择下载审批表、章程（样本）、规范办学承诺书（样本）； 2、申请人向行政审批大厅窗口提交以下材料： （1）法人登记机关出具的民办非企业单位名称预先核准登记通知书原件； （2）申办报告，内容包括：举办者、培养目标、办学规模、培训专业（职业、工种）、培训层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等； （3）《民办职业培训学校审批表》（一式三份）； （4）举办者的资格证明文件。社会组织：营业执照副本（法人登记证）、
民办学校办学许可证办理流程
1.服务对象：拟在南山区设立面向社会招生的民办非学历教育培训中心（培训学校）的单位或个人。 2.办理条件： (1)名称须经南山区民政局预先核准通过（名称格式：深圳市南山区+字号+培训中心或培训学校）。 (2)场地条件： (3)培训中心教学场地面积不少于300平方米，开展青少年课外辅导的不少于400平方米；培训学校校舍建筑面积不少于2000平方米。 (4)租赁合同须经房屋租赁管理办公室备案；租赁期不少于3年；场地用途不能为厂房或住宅；开展青少年课外辅导的，楼层不高于5层，培训对象全为小学生的不高于4层。 (5)租赁合同须附产权证明或房屋竣工验收合格证明材料。 (6)须取得用于成人（青少年）培训用途的消防合格证明材料。 3.人员条件： （1）应当设立理事会或董事会形式的决策机构；理事会或董事会由举办者或其代表、校长、教职工代表等人员组成，不少于5人，其中三分之一以上的理事或董事应当具有五年以上教育教学经验；设理事长或董事长一人，应当品行良好，具有政治权利和完全民事行为能力；国家机关工作人员不得担任理事会、董事会成员。 （2）法定代表人：由理事长、董事长或校长担任；须具有政治权利和完全民事行为能力，无犯罪记录。 （3）校长：校长只能在一所民办学校任职；要求具有教师资格并从事教育工作5年以上、或从事专业技术工作2年以上具有大学专科以上学历和中级以上专业技术职称。 （4）专任教师：培训中心专任教师不少于5人、培训学校专任教师不少于10人；具有中级专业技术职称教师占专任教师总数的20%以上；开展青少年课外辅导的培训机构具备中、小学教师资格证的教师不低于50%。 （5）财会人员：要求具有会计人员从业资格证书。 4.开办资金条件：培训中心流动资金不低于5万元、培训学校流动资金不低于20万元；培训中心教学设备总值不少于10万元、培训学校教学设备总值不少于30万元；培训学校有满足体育活动需要的运动场地和体育器材。 5.教育培训机构的分教点，按不低于培训中心设置标准设置。 6.有教育培训机构章程和管理制度。开展青少年课外辅导的，要有教育教学以及安全管理专项管理制度，配备专职安全主任。 3.所需材料： (1)南山区民政局名称预先核准通知书（复印件1份，验原件）； (2)《深圳市教育培训机构设立审批表》（原件，一式3份）； (3)申办报告，内容应当主要包括：培养目标、地址、举办者情况、开办资金金额及出资者、招生对象、办学内容、法定代表人情况、场地情况、校长情况、专任教师情况、内部管理体制等（原件1份）； (4)举办者为单位的，提供单位法人证书或执照；举办者为自然人的，提供本人身份证件（复印件1份，验原件）； (5)教育培训机构法定代表人无犯罪记录证明（原件1份）； (6)教育培训机构章程（原件1份）； (7)首届教育培训机构理事会或董事会组成人员名单（各成员签字，原件1份）； (8)教育教学管理制度、安全管理制度； / (9)会计师事务所出具的资产及经费来源的验资报告（原件1份）； (10)租赁合同（租赁合同须附产权证明或房屋竣工验收合格证明材料），以及消防合格证明材料（复印件1份，验原件）； (11)校长身份证、学历证明、教师资格证（或中级以上专业技术职称证）、工作简历证明（复印件1份，验原件）； (12)教师资格证、身份证、聘用合同（复印件1份，验原件）； (13)财会人员资格证明、身份证、聘用合同（复印件1份，验原件）； 4.办理流程： (1)申请。举办者向南山区教育局成教职教科提交申办材料； (2)受理。申报材料齐全、有效的予以受理； (3)初审。审批人员初审、拟报初审意见； (4)评议。南山区教育局教育培训机构申办评议小组对办学条件进行实地评估，作出评议意见；
民办学校审批程序指南
民办学校审批程序指南
民办学校审批程序指南 举办范围： 本行政区域内国家机构以外的社会组织（含企、事业法人单位、各民主党派、法人社会团体及其他法人社会组织）或者公民个人利用非国家财政性教育经费，面向社会举办学校及其他教育机构均属举办民办学校的范围。 注：举办以职业技能培训为主的教育机构（如美容美发、服装）到市劳动保障部门办理审批手续。待批准后一个月内须到市教育局民办教育管理办公室备案。 审批流程： 1.举办者提交办学申请及有关资格证件。 （1）办学申请内容主要包括：可行性论证、举办者、培养目标、办学规模、办学层次、办学形式、办学条件、内部管理体制、经费筹措与管理使用等； （2）单位办学提供单位法人资格证件副本；公民个人办学提供身份证、学历或职称证明等。 2.填写《青岛市民办学校审批登记表》，并附齐以下相关证件材料。 （1）社会组织举办提供单位法人资格证明； （2）学校举办者、法人代表、校长相关资格、身份证明； （3）学校财务人员会计资格证书； （4）办学管理人员职称或学历证明； （5）任课教师学历或职称等相关证明； （6）专职人员的离休退休证明，辞职、待业证明，主办单位派出专门管理人员证明； （7）社会组织举办学校需提供学校法人代表授权书、校长任命、聘任书； （8）土地房产相关证明、设备租借协议及房产证； （9）担保单位法人营业执照或法人资格证件；
（10）公共聚集场所投入使用营业前消防安全检查合格证； 以上材料需交验原件，报送复印件。 3. 办学场地实查（居民楼内不得设为教学场所）。 4.开办费验资(验资报告)。 5.批复，发放《中华人民共和国民办学校办学许可证》。 审批时限： 学历教育学校设置申请的受理时间为每年的十 二月下旬，受理后21个工作日内作出是否批准的决定并给予答复；逾期申报者，转至下一年度办理。 非学历教育学校设置申请的受理时间为每年度 的四月至十一月，受理后14个工作日内教育主管部门作出是否批准的决定并给予答复。 每年十二月至下一年度三月份为民办学校年检 时间。 审批地点：青岛市行政审批服务大厅一楼教育局窗口 联系电话：85916314 82734159 82734185（传真） 网址：https://www.360docs.net/doc/086976170.html,/mbjy 青岛市教育局民办教育管理办公室 民办学校设置基本条件
民办院校招生运营方案.docx
招生方案 招生工作是一个集学校宣传、渠道构架；成本预算控制；团队组 建与激励；招生咨询接待服务为一体的综合工作。所以在工作的各个环节要求协同一致，宣传口径高度统一，招生渠道构架合理，招生团 队激励体制科学有效，成本预算控制精确并贴合实际。 同时还要建立一支专业的咨询服务人员，为考生及家长提供周到 体贴的招生咨询服务。只有这样招生工作才能确保完成既定目标。 我目前参考多所西安院校招生方案，根据我对学院初步情况的了解， 制订大体招生方案如下：（以后工作中可做部分调整） 具体从总体招生宣传形式和具体招生工作实施流程两个方面 一、招生宣传形式 1、招生团队人力宣传（目前有些学校只用这一种招生方式） 是目前最主要的宣传方式，招生中有几次学生聚集期如：看考场、中 考、高考、填报志愿、到校看分、补录等时期，在大学高中学校的门 口，发单页做单页宣传，寻找目标客户面对面交流，效果明显；或 在前期宣传时深入学校班级宣传，也会起到良好效果。
2、组织各地区咨询报告会 由教务骨干和招生办骨干组成 3 都 5 个咨询报告团队，深入到各生源重地组织开展咨询报告会。特点：目标群体明确，效果明显。 3、各类教育咨询展会 各地大型教育咨询展会一般都有当地教育主管部门组织，也有的规模不大，可视情况参加，效果一般。
4、学院网站建设， 学校网站已经逐渐成为主要的招生宣传方式之一。根据以往经验90%以上的学生在初次知道学院后会通过登陆学院网站做进一步了解。网站的建立要充实精美。内容应和招生老师宣传高度统一；并有在线咨询系统，对于访客可以进行在线咨询。 5、电视报纸 主要起形象宣传的作用，建议根据经费预算投放省级主流媒体和家长关 注度高的时段，如：河南电视台的高考栏目，大河报报考指南专版。 6、网络搜索引擎推广 现在各大民办院校常用的搜索引擎包括百度谷歌。可根据学校的 定位设定关键字和搜索区域。用搜索引擎的注意点。一定要设定好区域比 如招生只在河南，就要在区域设定里设定河南。如果对于区域设定不管不 问的话，搜索系统就会默认为全国，就会浪费点击金额。比 如海南，青海基本上很少有到内地学习的，设定了是没有用的。设定关键字的时候也要注意。比如关键字的价格和排名，设定的价格要对 照排名来设定。比如：设定郑州经济学院，这个关键词，最低的起价
民办学校办学申请报告材料汇总
民办学校办学申请材料 【第一部分：民办学校办学申办程序】 民办中小学、幼儿园申办程序 一、民办中小学、幼儿园申请筹建的程序 举办者向拟办学校所在镇（办事处）宣教办提出筹建申请，并提交下列材料： （一）申请筹建报告； （二）举办者的明，包括：单位的营业执照复印件或单位的证明文件复印件，个人复印件、简历等； （三）建筑设计部门设计的建筑设计平面图； （四）租赁教学场地的，应提供租赁意向书复印件； （五）属合作办学的，需提供合作办学协议书，包括：举办者权利和义务、各方投入资金的情况、权益如何分配等。 二、民办中小学、幼儿园申请开办的程序 （一）筹建结束，即校舍建成、设备完善后，举办者可向镇（办事处）宣教办提出开办申请，经镇（办事处）宣教办审核同意后，报市教育局审批。 （二）举办者应提交下列材料： 1、申请开办报告；
2、镇（办事处）宣教办的审核意见书； 3、城建部门出具的房屋（校舍）《建筑工程竣工验收证书》（2001年9月1日后出具的《房屋建筑工程和市政基础设施工程竣工备案证书》）或房产管理部门出具的房屋（校舍）最近使用安全鉴定书； 4、消防部门出具的《消防验收意见书》； 5、卫生部门出具的《卫生许可证》； 6、如有校车的，要提供校车年审合格证复印件； 7、《社会力量办学申报审批表》； 8、法定代表人、拟任校长或者主要行政负责人以及教师的资格等证明文件复印件（含、学历证、教师、外地人员暂住证等复印件）； 9、拟办民办学校资产经费来源的证明文件（即验资报告）； 10、拟办民办学校规章制度；的 11、租赁校舍的，缴交办学风险金的有关证明材料； 12、审批机关要求提供的其他材料（如：联合办学的公证书）。 （三）开办申请经镇（办事处）宣教办审核同意后，报市教育局审批；市教育局收到申请开办资料后，对申请开办的民办中小学、幼儿园进行实地调查，符合开办条件的，发给“同意开办的批复”，并发给《办学许可证》。举办者取得
申请民办学校手续-参考模板
民办非学历学校审批程序流程图 申请办学的社会组织或个人： 1、向县级以上教育行政部门递交办学申请。 一、申请2、起算《学校章程》及填写有关材料 3、向县级以上教育行政部门上报材料。 1、由受理机关审核上报材料。 二、审查办学条件 2、由受理机关的相关处（科）室实地考察。 三、由审批机关做出同意办学审核意见 递 交 验 资 报 告 四、颁发办学许可证按办学启动资金的10%—30%，递交办学保障
金。 ３０ 日 内 ⑴到物价局办(2)到民政局办理民(3)到税务局到技术监督部门到银行开设 理收费许可证。办非企业法人登记。办登记。办理《组织机构代码证》。银行账户。 五、学校正式设立 文字解释： 一、申请 1、提交申请报告：办学申请者向县级以上教育行政部门提交办学申请。 审批机关应根据办学申请者递交的办学申请报告，于10个工作日内做出是否予 以受理的决定，并告之当事人决定的理由。对同意受理申请的举办者，要求提 交以下材料并无偿提供相应文本：
２、起草学校章程及填写有关材料： （1）学校章程； （2）《长春市民办学校审批表》及附件； （3）社会组织的法人资格证明材料复印件； （4）个人办学的本人身份证、学历证书、专业职称证书复印件；本人工作单位、人事关系所在地或户口所在街道办事处（乡镇人民政府）出具的证明； （5）拟任校长及主要行政负责人、拟聘教师、财会人员、管理人员的身份证、学历证书、职称证书复印件； （6）资产及经费来源的证明文件：以具有资职的中介机构的验资报告中的举办资金数额为准； （7）办学场所证明： 自有校舍的须提交相应的产权证明复印件及消防部门出具的安全合格证明；租借校舍的应提供具有法律效办的租错契约或合同和出租方的房屋产权证明及消防部门出具的安全合格证明，租期不得少于３年；有食堂的学校（含教育机构）须提供卫生合格许可证； （8）举办体育、卫生、保安等培训内容的民办学校，须提交相关行业主管部门审核同意办学的证明； （9）联合举办民办学校的，应当签订联合办学协议，明确办学宗旨、培养目标以及各方的出资数额、方式和权利、义务； （10）实行理（董）事会制度的民办学校，须报理（董）事会章程和拟任理（董）事长及理（董）事人员资历证明及组成人员名单；实行校委会制度的民办学校，须报校委会拟任校长及校委会人员资格证明及组成人员名单。