陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！
卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。
这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。
成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？
从陈安之的推销法则中我学到了：
第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。
第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。
第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。
当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！
陈安之演讲开场白
陈安之演讲开场白01
这边的掌声我听不到（东、南、西、北、边指方向边说掌声我听不到） 想成功致富、以及超越自我的伙伴早上好 现在趁演讲开始之前呢，我们可不可以做一个小小的活动可以吗？ 请把你们的双手伸出来好不好、有没有手吗？OK 等一下呢我数到3 的时候，请你把你的手合起来 然后合着不要动这样不好不好 1 2 3 合紧一点合紧一点仔细看一下，右手的大拇指在左手上的请举手 请右手大拇指在左手上的手举起来，其他人依然摆着OK 仔细看一下这些人经过心理学家超过一千次以上的研究。 这些人比较性感、比较有魅力，不要换手指头，我看到有人换手指头。这些人晚上行动力特别强、小孩子也生特别多。 有没有人左手大拇指在右手上面的，有没有这样的人请手举起来一下。好根据超过两千次以上的研究
这些人比较会成功、比较会赚钱，我又看到有人换手指头啦！ 有没有左手右手拇指差不多的请举手差不多的仔细看这群伙伴这群伙伴经过心理学家超过一万次以上的研究。 这些人呢是自以为性感、自以为聪明、自以为是的人。 在座想成功的举手，想成功的。没举手的都可以出去罚跪啦！谢谢手放下 请问大家想成功比较容易成功，还是一定要成功比较容易成功。是哪一个。 觉的一定要成功的请举手。啊这群人通通不会成功哦喂我问各位。 你们觉的嘴巴说说就会成功，还是要实际采取行动哪一个比较容易成功的。 是哪一个，觉的要行动比较容易成功的请举手，这群人依然不会成功，我问大家，
一个保险业务代表，一年只行动一次、一年只拜访一位顾客。这人会不会成功啊，不会吗！所以行动不会成功。 我问大家运动身体会不会健康啊，觉的运动身体会健康的请举手，现在大家不敢举手了。 手放下，运动身体不会健康的，一年365天只慢跑一次这样会健康吗？答案是不可能的。 以今天我们要成功不只要行动。还差了哪两个字，你们猜猜看持续对 觉的持续行动持续运动会健康的请举手。手举快一点哦，现在举手的依然犯下滔天大错。 我问大家太阳从那一边升起来哪一边哎从西边啊你家住哪里我再问一次 太阳从哪一边升起来东边所以我们今天要看日出的话我们要持续往哪一个方向走东边对不对
实战销售技巧演讲稿
实战销售技巧演讲稿 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT
销售技巧 哇哇各位，问候全宇宙最有能量的销售精英们，大家现在好，状态好不好精神好不好心情好不好看看前面的老师好不好你们自己好不好，给你们自己这么好的状态掌声鼓励一下。 各位销售精英们，期待我今天的分享吗希望最短的时间就学会最顶尖的销售系统的请举双手让我看一下，大声说yes希望自己真正的学会把话说出去，就把钱收回来的请举手让我看一下大声说yes希望自己快速的就学会最顶尖销售话术的提升销售业绩,倍增收入的,学会收人，收钱，收心收灵魂的请掌声加欢呼声. 成功一定有方法还是不是，销售是一门科学，销售是一门艺术，同意吗外行看热闹，内行看门道，是还是不是之前我帮助一个销售健康产品的一个销售员，二十几岁，他在他们公司几百位销售员当中排名倒数第几名，马上就被淘汰了，一个月都没什么收入，后来呢他上了我们的课程，回去用了我今天分享的销售方法之后，短短三个月之后就成为几百位销售员当中的第一名，月入10几万，好还是不好在这一天当中大鹏掏心掏肝掏肺付出我的所有全力以赴的把我的看家本领复制到每一个人的身上复制到你们的血液里细胞里脑袋里，只要一张口，你就是一个最顶尖的销售员，只要一张口，你就可以收任何人的钱，收钱之后，而且还谢谢你给我一个机会，而且还会疯狂的为你转介绍，转介绍之后全家老小都感谢你好还是不好.你觉得这是不是你们想要的各位，很多人学习完这些方法之后业绩都倍增5倍，10倍几十倍以上，那这样的事情会不会发生在你们的身上，一定会，所以你们这两天的学习状态和学习心态直接决定你们学习效果，好不好所以让我看看你们的状态在哪里 故事阐述销售方法 销售无处不在，无论你是谁，老板，团队领袖，销售员，个人你都要学习销售，是还是不是一家企业只有销售才是利润，其他都是成本，当你把你的产品销售给别人时，我们要不要懂得销售的方法，要不要懂得销售的技巧，要还是不要接下来给大家，讲两个故事，好不好
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感
陈安之推销法则：卖产品不如卖自己观后感 一个人想要成功就要有强烈的坚定信念，决不放弃，放弃者永不成功！坚持不放弃，就是成功法则！ 卖产品不如卖自己，同样的产品、同样的价格，不同的人来销售就有不同的业绩，正所谓一流推销员卖自己，二流推销员卖服务，三流推销员卖产品。听完《陈安之销售技巧》后我明白了，想要成功就要主动出击。顾客购买的不只是产品还有服务精神和服务态度，即使她们不买时，还要给顾客提供资料，在任何时间，任何地点都要推销自己。推销产品前先要把自己推销出去。想获得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！没有失败只有暂时停止成功。 这两天我看了几遍成功学大师陈安之推销法则，在这个讲座上，他为我们介绍了一些，一个人想要成功所必备的一些东西，从中我也收获了不少。 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是，不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因的。而陈安之就是为我们传授获得成功的方法，他在讲座中，也在反反复复的强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道的，但关键是我们自己能不能做到这一点，实际上，我们很多人没做到，包括我自己在内，不然，世界上为什么有这么多人没有成功呢？ 从陈安之的推销法则中我学到了： 第一，成功要有目标。目标对一个人能否获得成功至关重要，它就想一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，无论如何都会到达目的地。为了能够可以更快的到达成功的彼岸，需要把个大的目标分解成以个个小的目标，并且必须具体和量化，通过明确的定量的小目标的实现，可以更好的激励我们。 第二，成功需要坚持。当我们有了目标后，就需要我们坚持不懈的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，坚持这种决心，在坚持不懈的努力过程中，会积累成功的经验。很多人一方面想成功，而另一方面却不为之坚持，或者不为之付出百分之百的认真。这也是人们的惰性使得他们的决心不够坚决，没有取得成功的信念。 第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他们一样，比如比尔-盖茨那样，我认为这是不可能的，毕竟他这样的人只有一个。永远想通过别人的模式去做，是不可能成功的，但我要说任何人的成功都是有可以借鉴之处的，我们可以通过模仿学习成功人的好习惯、思维方式等特质，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羡慕那些成功人士了，静下心来，把自己做到极致，你也可以像他们一样。 当然，想要成功，向学习或者说是阅读也是必不可少的，从每个人身上的优点去学习，从每本书的知识里面去学习，每天坚持将它们融入到自己的思想里面，成为自己的东西。成功必将不再遥远，正所谓，年亲人别浮躁，青春会给你想要的一切！
陈安之超级成功学心得3篇
陈安之超级成功学心得3篇 篇一：学习陈安之超级成功学有感---刘鹏 学习陈安之超级成功学有感 单位：运输公司姓名：刘鹏近期我看了一些有关成功学大师陈安之的讲座视频，他为我们介绍了一个人想要成功所必备的一些东西，看完这些内容我也是深受启发，感触良多，收获颇丰。 首先，我想来介绍一下陈安之。他是世界华人成功学第一人，国际级的演讲推广大师，国内收费最高的激励培训专家，畅销书作家，明星魅力的教育训练主持人。曾经创造5项世界级的销售记录，不仅是全亚洲地区教育训练界至今为止影响人数最多、授课频率最高的演说家，更是世界上极少数能够以流利的中英文发表重量级演说的超级演说家。曾在中国、美国、新加坡、马来西亚、日本等几十个国家上千个地区做过巡回演讲。他和我们一样都是普通人，从17岁到21岁之间，做过餐厅的服务员、邮购、汽车服务、巧克力批发等18份工作。到21岁的时候，银行的存款仍然是零元，事业没有一丝丝的进展。我想他这样的经历甚至不如我们普通人。但是，面对困境，他没有停步不前。每次的演讲他总要花比别人多2倍的时间去练习，每天对着镜子讲3个多小时，乐此不疲。终于，陈安之成为了当今国际上继卡耐基之后的第四代励志成功学大师，也是世界华人中惟一一位国际级励志成功学大师，甚至被千万人尊称为：“能改变命运的激励大师”。 真的不敢相信这样曾经有极度困境的人能够获得如此大的成功！
当然，你会很疑惑：为什么他会成功呢？凭什么我们就不会成功呢？ 那么我们就要来认真学习一下陈安之的超级成功学： 成功对于我们每个人来说，都是梦寐以求的，但是不是每个人都能如愿以偿的，这其中肯定是有原因。陈安之就为我们传授获得成功的方法。他在讲座中，反反复复强调能成功的一些必备因素，比如：目标，决心，信念等，其实很多我们都知道，但关键是我们自己能不能做到这一点。不可否认，大多数人并没有做到。那么，要想真正做到成功，就必须要具备几个非常重要的要素。 第一，成功要有目标。 目标对一个人能否获得成功至关重要，它就像一盏灯指引着我们到达成功的彼岸，有了目标，就有了方向，一旦我们找对了方向，经过自己的不断努力就会到达理想的目的地。正所谓“一口吃不了一个胖子”，我们可以把一个大的目标分解成以一个个小的目标，通过小目标的实现才促进大目标的实现。 第二，成功需要努力。 当我们有了目标后，就需要我们的努力，这也是获得成功的最为重要的一点。一个人一旦有了对成功的渴望之后，就会产生巨大的决心，这种强大的意志力会一直推着我们向前走，自己在拼命的努力过程中，会激发自己无穷的潜力，直达成功。很多人一方面想成功，而另一方面去不为之努力，或者不为之百分之百的努力，这些都是人的惰性在作祟。很多人都只是抱着试试的态度，成了就成了，没有做成
销售心得演讲稿
销售心得演讲稿 销售心得演讲稿1 大家好，很开心能和大家一起分享我的销售心得。 销售做久了，自然是没有性格，没有个性了，时间像一块磨刀石一样早都把人的性格磨平了。当然房产销售行业的职业顾问，大多都很年轻，几乎是清一色80以后的独生子女，这批人的性格要强，阅历很浅，知识面相对不宽。而如今的房产行业竞争也越来越厉害了，客户对房产的知识也越来越了解，因而也越来越挑剔了，于是表面上客户与职业顾问的冲突也会越来越多了。 我们应该如何理性地看待这个问题呢？其实这个问题只是表面现象，多年以后随着社会历练的增加，销售经验的丰富，自然就好了。那么既然是表面现象，其实就不是很重要，重要的是问题的根子——如何和客户打好交道。 到底如何和客户到好交道呢，这是一个很难回答，也是一个仁者见仁、智者见智的话题。我认为和客户打交道的核心问题在于应该围绕着了解客户的需求。如果通过一些办法和技巧，能了解到客户真正的需求之所在的时候，在与客户的接触过程中就已经了解到了客户的需求的话，下来的第二步就变得既简单又琐碎，说简单的原因成交概率相对已经很高了，说琐碎是因为下来的合同，质量等对一些未定因素的承诺，是很繁琐的。 当然了解客户需求的时候，一定要学会拒绝，而且在这个过程中
你必须要拒绝，在你认为比较恰当的时机，对客户的需求很干净利索不留余地的拒绝。这样做的效果会让你有一个意想不到的收获。随着客户意向的逐步表露，谈判的逐步深入，这种进度自然会让你有一种预期成功的喜悦！ 销售心得演讲稿2各位同行： 销售的过程中，尤其是已经成交之后，必须先做朋友后卖产品。现在有很多做销售的，觉得自己各个方面都可以为什么就是做的好呢？其实很简单，越聪明的人越谦虚，有的人，尤其是很有成就的人都很谦虚，因为他明白一个道理，一个最简单的做人的道理，宽广的胸襟，博爱的胸怀，在任何人面前都是一样都把自己当做最普通的人。反之，对自己的估价过高或者毫无理由的自己赞美，会导致自满情绪，绝对不会成为销售的高手，永远赚不到自己的美好明天，最后的结果就是在自人命苦的情况，碌碌终生。 其实做销售时间不算长，但感受却很多，我想该总结一下经验了，是好是坏，几个月再看，一目了然！ 我心中的高级销售充满笑容，平易近人，充满亲和力，而且眼中带有自信，这是所谓的形象！当然了良好的销售技巧，扎实的专业知识，精通整个的行情都是有用和必须的！ 不同的人，他或她销售的方式各不同，喜欢吹牛皮的，慢不经心的，谈三道四的，实话实说的，无所不谈的……很多很多的。诚然，我们的产品太好卖，你的销售能力好还不如运气好，尽管如此，我们依然会遇到困难，如何能克服呢？
陈安之销售的十大步骤
陈安之销售的十大步骤 作者：陈安之 我觉得一个人成功，最后最后的关键，除了那些知识、行动、坚持到底之外，其实就是要做好一个服务。那服务就是要超越顾客的期望。 现在我们要开始的演习是“善于销售”。推销就是要交朋友。业绩好的人就是他朋友多；业绩不好的人就是他朋友不够多，因为朋友会跟朋友购买产品。当你下定决心，不管任何人说不，只要你的企图心旺盛，只要你知道如何销售你自己，行销你自己，任何事情都是有可能的！ 现在，我们来学习说服（销售）的十大步骤： 1、第一步骤：充分的准备 充分的准备包括四个方面的准备，首先是体力的准备。要想让自己体力好，就必须做一些体力上的训练。以我十几年来研究成功学的经验，总结出了一些行之有效的方法（见《自己就是一座宝藏》），现在介绍几个给大家。 一个是每天做一四二深呼吸，早、中、晚各10次，共30次；二是永远只吃七、八分饱；三是吃水果在饭前吃，不要在饭后吃；四是做运动要做有氧运动，比如散步、游泳、慢跑、骑自行车等。 第二是专业知识的准备。你必须对你的产品有非常足够的了解。第三是对顾客了解的准备。你必须非常了解你的顾客，了解他的兴趣、爱好，这样便于沟通，便于投其所好。第四是精神上的准备。在处理重要的事情之前，先静坐5分钟。 2、第二步骤：使自己的情绪达到巅峰状态 要想使自己达到巅峰状态，必须先让自己的肢体达到巅峰状态，因为动作创造情绪。同时对自己反复地做自我确认：我是最棒的！我是最优秀的！我是最好的！我喜欢我自己！我一定能成功！ 3、第三步骤：建立顾客信赖感 建立顾客的信赖感，首先是透过自己的形象！也就是——为成功而穿着！为什么这么说呢？因为一个人的第一印象非常非常地重要！一旦他第一印象建立好了，那就成功了一半了。而第一印象就是通过你的形象表现的，所以一定一定要注重自己的穿着、举止、气质。 第二要学会倾听。永远站着或坐在顾客的左边，保持适度的距离，保持适度的目光接触，倾听不要打岔，不要发出声音，同时微笑点头即可。还要做好记录。顾客讲完后，要重复一次做确认。不要想即将说的话，要听出他真正的意思，用关心的角度跟他沟通。 第三要模仿对方的谈话。模仿对方的文字、声音和肢体语言，与对方相似，引起共鸣。在模
销售名人陈安之演讲视频
销售名人陈安之演讲视频 篇一：观陈安之视频演讲的心得 观陈安之视频演讲的心得 如何才能取得成功？有人说，“依赖关系。”有人说，“依赖财富”，也有人说“凭借坚定的信念和不懈的努力”。我也曾怀着对成功的渴望，试图对成功的元素进行探究，但得到的结果总是懵懂的。成功靠什么？靠勤奋，显然不够，靠方法，又不知所从，也许是缺少了屈原著《离骚》时那种“上下求索”的精神，始终不得其果。假以时日，那股躁动的渴望成功的，探索的求知劲儿便平静下来。 今天观看了陈安之演讲视频和一个马拉松比赛短片。陈安之，17岁到21岁之间，做过餐厅服务生、卖过净水器、汽车、皮肤保养品、电话卡、等18项工作，到21岁时，银行存款簿的金额是000.00。然而他27岁的时候却从一个迷途羔羊成为了亿万富翁！ 追寻陈安之从不成功到成功的这段历程，我看到了一场完美的成功学演绎。一颗沉寂了许久的渴望找出成功元素进而取得成功的心，仿佛被瞬间激活。我的内心再也抵御不住追索成功的诱惑，心潮澎湃——因为成功的秘诀已经在陈安之的身上展现出来。 成功的秘诀就在于首先学会自我分析。有明确的目标，详细的计划，有选择的学习别人的经验，采取大量行动。九
十九次的理论不如一次的行动来的实际。在行动的过程中不断的自我反省，每天分析哪里做错了，为什么做错了。哪里做对了，为什么做对了。总结经验教训，同样的错误不犯第二次。陈安之未成功时，一年设立了十个目标，都没检讨，就猛采取行动，一年下来，目标还在，但是一个都未实现。可见自我反省的重要性。其次在行动的过程中要进行自我确认，时常默念肯定性的语句定下承诺，我一定要，马上行动，决不放弃。直到目标实现为止。记住坚持到底。 结合日常工作来说。要想获得成功，就必须要按照如下步骤来做： 步骤一：做自我分析，自问“假如要 实现目标的话，我自己必须变成什么样的人？”接下来便把做**的条件和能力列出来，明确告诉自己就是要变成那样的人。 步骤二：明确工作目标，列下实现目标的理由，制定实现目标的计划，设下时限，列下实现目标所需的条件。 步骤三：积极的行动起来 步骤四：在行动中检讨，列下目前不能实现目标的所有原因，找出办法来解决那些问题。不断的进行自我肯定，下定承诺，直到实现目标为止，否则绝不放弃， 步骤五：衡量每天的进度，每天检查成果。 篇二：陈安之课程有用吗---一个销售人员的亲身体验
如何做好一次销售演讲
如何做好一次销售演讲 销售演讲不是销售技巧。销售演讲应该是在销售周期的中期或后期使用的一种工具，它的目的是为你所推荐的解决方案争取更多的支持。在这里或其他的地方，有很多的信息都告诉你如何做一个好的演讲。如何做好一次销售演讲？跟着小编一起去看看吧。 你的目标是你希望你的客户采取的那些行动。如果你没有清晰的目标，你就不能进行有效的沟通。首先你应该弄清楚你的目标听众关心的问题是什么，然后问问自己你希望他们在听完了你的演示之后采取什么样的行动。你的每一张幻灯片和演讲中的每一句话都应该围绕着这些目标。 在你制作幻灯片的时候，要注意避免使用高级管理人员经常会使用的“提纲”风格的议程。你应该在你的第一张幻灯片上，就清楚地列出你是如何解决他们关心的问题，如何满足他们需求的。请注意，这个规则和第一条规则密切相关，因为这是销售演讲，而不是一场学术演讲或者内部商务演示。 你应该按照这样的顺序组织你的演讲：1）结论，2）事实，3）数字论据，4）前提和假设。请注意：这和你通常情况下在内部做商务演讲时候的顺序完全相反。这种论述的方式可以避免在陈述的刚开始就进入细枝末节的问题，也避免了各种数字论据和分析分散听众的注意力，你可以在一开始
就把最关键的信息直接传递给他们。 演示的开头部分一定要精彩，你可以提出挑战或者给出假设。结合通常的经验，同听众建立起某种联系。如果你还是把一些诸如“感谢你们来听我的演讲”之类的陈词滥调放在开头的话，听众就不太可能会记住你所讲述的内容。这对于销售陈述来说，是非常重要的一点，因为销售陈述的目标是希望听众能够采取某种特定的行动。 例如，“和其他公司相比，我们的人会更快地通过语音邮件联系到您，联系您的将会是真的人类，而不是什么机器。”就比“我们有良好的客户支持能力”这种做法要好得多，因为第一种说法更容易让人记住，而后一种说法则非常平庸。如果你的语言无法给客户留下深刻的印象，客户可能就不会采取你希望中的行动。
陈安之成功的十大关键
陈安之成功的十大关键（一） 最重要的第一个是环境各位你要很快乐的话,你要和快乐的人在一起，你要健康和健康的人在一起。环境为什么重要，我从17岁到21岁换了18份工作，是因为想成功，好的方法从哪里来，从成功的人那里学习，旁边没有成功的人，怎么样鼓励，怎么有企图心，都还是不会成功，21岁的时候我听了课程，我帮他工作，在工作中我学到了如何成功，不超过8个月，我学会了一些有效的成功的方法，不需要很久的时间改变生命，只需要接近一个成功的环境，成功的人。我时常讲一个例子，一个学生在十年前跑拉松，我说你应该接触跑马拉松的冠军，经过成功学的方法，目前他可以跑2个小时用18分钟，学生是马拉松世界纪录保持人。三年之内跑到2小时18分钟，30岁年龄有点大，从来没有跑过的人后来能够参加奥运会，他根本住在家里。我就去奥运冠军贴在家里，他在十几岁的时候，贴了一张照片，他是奥运器材，在南非，他穷困，一个叫很穷，一个叫非常穷，在非常穷的区域里，他设立的人生目标，他把他照片贴起来，十年以来他终于成为了奥运冠军，用梦想的方法，他也是有可能，假如他没有去南非，他跑步速度不可能这么快，他进步的速度不可能这么快，因为我看到小孩子5岁就在跑，长跑项目是南非，啃亚，区域的地方，每一个国家有他厉害的地方，受到环境的影响。所以要成功，最重要的不是努力，先跟成功者在一起，然后你就学会了如何成功。我以前在做业务代表推销这个课程的时候，安东罗宾规定，每个人每个月推广100人参加他的训练，你才可以继续，200多人左右，假如一个月一半的人数，多也不是太多，规定新人一个月推广100个人参加安东罗宾课程。第一个月我推广了104个，第二个月开课时，我在星期二早上推广到了103个。当时我看到安东罗宾机构一个员工手册规定，假如一个员工第二个月没有推广103，他就会被开除，我说好不容易做了我应该不会被开除，然后我问我经理，我经理是全公司第一名，我说：经理，我刚刚发现公司有个规定，新人在第二个月没有达到120个会被开除，我说是不是真的，是真的还是假的，今天星期天，假如明天早上8：30分，我没有出现125个人，我就会被开除，我说经理不会吧，他说就是这样的，我如何一天说服20多个人，我怎么在一天之内推广20多个人，他说安东罗宾帮他的老师一个月推广500人上课，他只有17岁，他到9：30的时候他推广到了450人，他还算比较少的，其他的推广到了每天30多个人，而且是在礼拜天没有人的时候。达成目标只有想要跟一定要的差别，所以今天你的目标没有达成，是想要不是一定要，只有一个差别，在座，有没有一个人想瘦身的，想减肥的请举手站起来。示范：在座你们有没有觉得他应该瘦身。应该！我保证他不会再瘦了，因为他讲了“应该”两个字。一个人做事都是这样的，一定要的事情先做，应该做的事情第二个做，然后做他想要的事情，这个是有等级的。所以我看他讲话，我就知道他会不会瘦身，他会不会行动，我应该这样做，就是不太会做的意思，我想要之后就变希望，希望等于绝望。各位朋友！所以要以肯定的语气讲你想要的东西，之后还有很多方法，“应该”这个语气已经阻止你行动的潜力，你说你叫什么名字，梁荣华，你在几月几日要瘦到64公斤，
陈安之 教材
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信念决心——陈安之励志演讲观后感
信念决心——陈安之励志演讲观后感 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 他21岁的时候是一个可以说身无分文的乞丐。一次偶然的机会他遇到了他的启蒙老师——安东尼。罗宾，从此改变了他的一生。给我印象最深的是当他去面试的时候他对主考官说：“我一定能做好，你等着吧！”就是因为这句话，他被录用了，就是因为这句话他从89位面试者中脱颖而出！论学历论资质他都比不过他们，是什么让主考官录用了他，是陈安之坚定的信念和决心，是他那种精神感染了主考官，同时感染了我们在坐的每一个人！ 是啊！陈安之是很平凡，但他真的很不平凡！ 你知道吗？他有时睡觉的时间只有两小时！如果换成别的人肯定会抱怨……可陈安之不仅不抱怨还很高兴！
他真心的希望人们能听到他的讲座然后受到启发从而走向成功，他想让我们所有的中国人走向成功，这是他的愿望！ 你们知道吗，陈安之演讲一次就要花费比平时多两倍的时间去练。我终于体会到为什么有人说：“台上十分钟，台下十年功！”他每天都要对着镜子讲上两三个小时，乐此不疲！而且每次演讲的时候他展现给大家的都是积极向上的，情绪高昂的精神面貌，他用他的肢体语言去感染着我们！他说积极向上是所有成功者的特质，所以每次上台之前他都会跑步，让自己活动活动放松放松。他说——动作改变情绪，活动就会快乐！ 他还说：“用公众承诺的力量逼自己实现承诺，也许有的同学深有体会：当我们当着众人的面承诺的时候需要很大的勇气和决心！这样不仅能锻炼我们的胆量还能增加我们的斗志何乐而不为呢！ 要用心观察成功者，不要老想失败者要为别人创造价值，只有这样别人才
愿意帮助你…… 我从他的身上学到了好多的东西。从现在起，我要以陈安之为榜样，向他学习那种信念、决心和不屈不挠的精神。 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢
陈安之创业法则《创业成功的36条铁律》
推销法则一要创业就要做好亏钱或赢钱的准备 想赚大钱，最快的方法就是——自己当老板。 当老板当然有两种可能，一个是赚大钱，另外一个风险就是亏钱。我今天就是要教大家怎么样可以赚大钱，减少亏钱的风险。 推销法则二学习世界首富的思考模式才可实现倍增的业绩 今天既然谈到如何赚钱，尤其是如何创业赚钱的话，那我们就一定要谈到一个人，这个人就是世界首富——比尔.盖茨。 比尔.盖茨，从19岁开始创业，默默无名，到了三十几岁他居然可以成为白手起家的世界首富。所以比尔.盖茨思考的模式、做事情的方法一定和一般的企业家不一样的。 推销法则三超速创业成功的关键是眼光要好 美国《财富》杂志和《福布斯》杂志访问比尔.盖茨时问他说：“比尔，你身为世界首富，你到底怎么样成为世界首富？因为只有你才可以告诉我们成为世界首富的秘诀。” 也许我们的目标不是成为世界首富，但是透过学习世界首富的思考模式，我相信我们来经营我们的公司、我们的企业，我们的业绩应该可以倍增很多才对。 比尔.盖茨说：“事实上我之所以真正成为世界首富，除了知识、除了人脉、除了微软软件公司很会行销之外，有一个前提，是大部分人没有发现的，这个关键就叫做眼光好。” 推销法则四要知道不是所有的行业都一样赚钱 我第一次听比尔.盖茨说他成为世界首富是因为他的眼光好，心里就不太爽，因为这代表什么意思？这代表我们的眼光都不太好。所以有人说：比尔.盖茨，说起来容易，“眼光好”这三个字，请你明确地定义——什么叫做眼光好？我们的眼光如何可以调整一下，到时候我们看事情的角度可以跟你一样好。 比尔.盖茨首先有一个观念：不是所有行业赚的钱是一样多的。 推销法则五一定要先对你所从事的行业有所评估 “不是所有行业赚的钱是一样多的”这句话它真正的意思就是——有些行业比较会赚钱！所以我们中国人时常在讲：男怕选错行，女怕嫁错郎！这个是永恒不变的道理。 所以当我们决定做一份事业，我们研究它是否成功、能否赚大钱，首先要对这个行业有所评估。就像亚洲首富孙正义，他在二十四岁创业之前，他研究了四十种行业，他要研究找出那种最赚钱的行业。 推销法则六掌握趋势比掌握资讯更重要 比尔.盖茨他说好眼光基本上需具备三个条件。讲这三个条件之前，我们先来看一看比尔.盖茨眼光到底有多么好。 微软的公司英文名字叫做Microsoft。这个Microsoft事实上有两个词组成——Micro和Soft。Micro是什么意思？微小？这Micro事实上它代表的含义是Microcomputer，它不只是微小，它是微电脑的意思；这个Soft代表是什么意思？不是软，代表的是Software，是软体、软件的意思。也就是微软公司设计的软体是给微小电脑使用的软件。 但是比尔.盖茨在25年以前，当他20岁创业的时候，全世界第一名、最顶尖的公司叫做IBM。当时IBM的总裁汤姆斯?沃森，他曾经是世界首富。25年前一台电脑有我们整个房子这么大。但是比尔.盖茨的眼光已经看到25年之后，你们桌子上会摆一台小台的电脑。所以他的眼光跟别人是不一样的。这个IBM后来为什么公司会面临失败，然后重新再整（最近又开始赚钱了）？原因就是公司的名称定的不太好。I代表什么意思？I代表International，国际；B代表什么Business，商务；M代表Machine——国际商务机器公司。所以IBM它认为它的主顾客都是谁？都是个人还是公司？公司！——公司用大台的。 但是在25年前，在美国有一个人叫史蒂夫?贾布斯，他创办了苹果牌电脑。苹果牌电脑叫做Apple pc。pc代表的真正含义就是Personal Computer——个人的电脑。所以贾布斯在24岁的时候曾经资产一度高达5亿美金，那时候贾布斯是全美年轻人欣赏的偶像、崇拜的对象，那时比尔.盖茨连门都没有，但是25年之后比尔.盖茨身价超过650亿美金。贾
销售培训讲稿
销售培训讲稿 前言部分： 目标与宗旨： 大家好，非常高兴今天可以在这里与诸位共同研究一个话题的讨论，那就是有关专业的销售技能的提升…… 。今天我们研究的方向也在这里。看一下产品，很久以前我应聘过微软技术中心的市场经理，负责硬件产品的推广和培训。由于这个岗位提供的薪水是非常优厚的，可以想象面试过程的激烈。最初报名的选手竟然超过600人。在第二轮24个人的复试中，我是唯一的过关者。记得面试完了之后，我和另一个不太认识的应聘者同搭一两出租车回去。在车上我们交谈被提问的问题和回答的方案。其中有一个都被问到的问题就是，考官问我们对微软的产品线了解多少，对相关产品和竞争对手的同类产品研究多少。这些东西我是有准备的，而我的同路者抱怨说被问到这样的问题很无聊。他说：你要用我的话，那么将来可能是你生产什么我吆喝什么，现在知道那么多有什么用处。这个人当然最后拿不到offer，因为他的专业性出现了问题。身位一个市场一线的经理，竟然没有对产品研究的意识，他真正得到这份工作之后，也不会在这些方面投入精力，这是一定的结果。 我们作为购买者的时候，先信任销售才会信任产品，当然除非是像ibm这样的品牌例外。但是我们相信销售推荐的产品前提就是，我们所面对的那个销售，他对自家的产品和别的厂家的同类产品都很明白，这才是我们相信人的依据。很多时候销售即使成交，也发现和顾客的谈判以及后续的合作异常困难？大部分依靠谈判技巧的培训来获得有利境界，其实不必，你看看如果你可以让客户知道你的专业性和可靠性（对市场和产品，以及带给客户的利益上），他们会对你产生依赖。沟通和传播学中一个重要的观点就是，依赖关系建立之后…..（听不清） 价格，很多时候价格因素作为一个销售人员，我们是没有权利来指定政策的。但是我们有权利在可允许的范围内做出对顾客报价的选择。经常见到被客户牵着鼻子走的销售，把价格当作让客户签单的唯一武器。却不知道是中了客户的埋伏。在这里我们研究一下价格和价值的关系。同样的一台电脑的定单需求，ibm的产品2万，联想的产品1万。那么你说客户会选择什么样的产品。ibm假设可以降低价格2千，而联想也可以降低价格2千。你认为客户会选择谁家的产品？是贵的还是便宜的，如果价格发生的作用那么大的话，大家一定都选择联想的，但是为什么ibm却是领导品牌？是什么让客户选择了价格高的产品，即使价格低的产品还可以再降低价格他还是不选择呢？是因为客户的价值观在发生作用，他认为ibm值这些钱，而联想就值那些钱。在这里发生作用的不是价格，而是相对的价值。那么如何让价格发生最大的引导客户的作用呢，就是要改变客户的价值观。要先认识，再引导，从而改变，后面我们会详细讲到这个问题。这是了解客户需求并根据你产品的特性来改变之的一个层面，后面会再提到并分解开来讲解。 服务，销售人员和服务人员往往是冤家，最容易出现争执的两个内部岗位，这里有一个沟通的问题。但是在这里我们提到的是销售人员所提供的服务，看看你所能做到的服务，哪些你没有做到？哪些你拿到定单后就发生了微妙的改变？我之前是这样做的，为了拿单，愿意做任何服务，并且自己都相信自己的热诚，更不用说客户了。但是拿到之后，原来的许诺
陈安之营销演讲视频
陈安之营销演讲视频 陈安之的故事 “要成功，先发疯，头脑简单往前冲!” 虽然如愿进入了安东尼·罗宾公司，但陈安之很清楚自己的劣势，他要从零开始、甚至从负开始。更大的挑战还在后面。 为了尽快进入角色，陈安之开始了对自己的疯狂训练。 每天开车上下班的路上，他一心二用，边开车边对着后视镜“喋喋不休”地大声演讲，以致和他擦身而过司机都好奇地向他张望。 等红灯的时候，他则更疯狂地对着镜子全神贯注地高声演说，绿灯 亮了也浑然不觉，后面的车只好用此起彼伏的汽笛声惊醒他。晚上 回到家后，随便填一下肚子，他便站在镜子前一练习就是三四个小时。 他的生活状态就像演讲一样，每时每刻保持着激情与活力，每个地方，都是他的讲台。因为他认为，演讲不是嘴巴的说服，而是一 种体能的感染，是一种言行一致的表现，也就是说，你的生活就必 须是这样子，你才可以在现场展现出这样一个实力。 安东尼·罗宾公司有个规定：包括安东尼·罗宾在内的所有员工都必须站着打电话，因为站着打电话呼唤顺畅，声音的音效比较好，中气足，有气势，让对方感受到你的充满了朝气与活力，能留下深 刻印象。在公司，如果不站着打电话，被经理看到，警告上两次就 开除。为了锻炼自己，陈安之加大自己的工作量，别人只打几十通 电话，他则规定自己至少要打满100通。几年后他自己创业时，包 括他在内的所有也必须站着打电话，不仅如此，还必须声色并茂， 不同的事还要有不同的肢体语言。因此有人形容陈安之的公司简直 像菜市场一样热闹。陈安之说，公司就是要有这样的气氛才有感染力，才会产生巨大的行动力。
在所有的学习中，“走火”压迫心理极限的极端体验让陈安之毕生铭刻。 “走火”被几位国际著名激励大师列为必修课程，用它来印证一个人是否可以克服恐惧心理，扩展内心承受的极限。 那是在夏威夷，17米长的地上铺着烧得旺旺的木炭，炭火上方 铺着一块被火烤得很烫的铁板，参加考验的600多人全部脱掉鞋袜，每个人都必须从赤着脚从铁板上走过去，否则就是失败陈安之的励 志故事陈安之的励志故事。 烈火、铁板、赤脚……陈安之联想到了烤肉架上的肉，心里充满了恐惧。他想，天啊，我可不能排第一号，万一排第一号走过去， 我1米77的身高在炭火里变成1米57，双脚不见了，怎么跟父母 交代?内心充满了恐惧的陈安之从前排偷合理跑中间，又从中间偷偷 跑到后排，观察走过火的人脚有没有受伤。当发现走过的人居然都 安然无恙时，他紧绷的神经总算松驰了下来，他想别人行，那我也 一定行! 正在陈安之已经建立了信心时，他突然发现前面女学员的双两腿在发抖，她一发抖，陈安之建立的信心顷刻间又崩溃了，他的双腿 也不由自主地跟着颤抖了，心里说完蛋了完蛋了，肯定要变成1米 57了。 正在陈安之和那位女学员抖成一团时，旁边的助教喊了一声“下去”，就把那个女学员推入了“火坑”，身处火阵只能进不能退的 女学员不得不往前飞奔，走完后居然也没有受伤!见此，陈安之的腿 总算抖得不那么厉害了，但他还是没有勇气迈出第一步，他想退出。可如果退出，不但亏了学费，没有增强自信，反而更增加了恐惧感。 见陈安之迟迟不动，已经走过的一群美国女学员嘲笑他：“中国男人真没用!” 这句话让陈安之热血上涌，“豁出去了，大不了变成1米57!” 他冲入火阵中，快速跑了过去，居然也没有受伤，这下，他不怕了，还主动就跟助教讲，来来来，我再走一次!他接连走了几次，安然无恙，看得其他学员瞠目结舌。
陈安之36条推销法则
陈安之36 条推销法则 陈安之推销法则 随时想象成功者每天在想什么?每天在做什么? 推销法则二 复制成功的想法和行为到自己的行动中 推销法则 知识+人脉关系网才能获得成功 推销法则四 知识占成功要素的30%，人脉关系占成功要素的70% 推销法则五 不断地补充知识，是获得成功的前提 推销法则六 注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因 推销法则七 所有成功者，都是善于善于阅读者 推销法则八 多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会 推销法则九 具备一周工作七天，每天愿工作24 小时的意识 推销法则
掌握的知识越多，就越能与客户找到知己般共鸣的话题 平均每天阅读五本书，一年阅读2000 本书籍才能成首推销法则 成功来自于从小养成的学习习惯 推销法则 世界首富一开始就以最直接的人脉关系，做了世界最大 企业的生意 推销法则十四推销冠军的秘诀之一，就是大量地逢人就派 名片推销法则十五在任何时间、任何地点，都在介绍自 己，推销自己推销法则每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习 整理一遍 推销法则十七只要凡事认真负责，业绩就会好起来推销法则十八行销业绩能提升的关键：每天要定出必须完成的量 化限 推销法则十九每天完成100 个陌生顾客拜访数量，并且 要站着打电话 每一份私下的努力，都会在公众面前表现出来推销法则要想获得什么，就看你付出的是什么推销法则二要想超过 谁，就比他努力四倍推销法则顾客能上门约见你，就成功了一半推销法则放松心情，无为而又无不为 推销法则二十五 先为顾客考虑，顾客才会为你考虑推销法则顾客往往购买的是推销员的服务态度推销法则二十七推销自己，比推销产品更重要推销法则只有当顾客真正喜欢你，相信你之 后，才会开始选择产
汽车销售技巧演讲稿(多篇)
姓名：XXX 部门： XX部YOUR LOGO Your company name 2 0 X X 汽车销售技巧演讲稿
汽车销售技巧演讲稿 汽车行业是我们国经济的一个热点，汽车销售也成了很多人求职的一个方向，作为没有销售经验的应届毕业生，应聘汽车销售面试有技巧吗?该如何去准备呢?我们一起来看一下汽车销售面试技巧。 汽车销售面试技巧一：准备 不打无准备之仗，这是销售人员都明白的道理，套用到面试环节也是很受用的，因此，汽车销售面试的第一个技巧就是事前的准备。包括关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。 资料的准备： 1、汽车行业市场简单情况。 2、要面试公司的简单情况。例如汽车品牌的历史和车型等。此外还要能简单分析对比各大品牌，说出自己的看法。 3、关注最近汽车行业的新闻，能就事论事，表达自己的观点。 4、个人面试汽车销售的优点，及个人一些对于行业的看法等。(以备面试官的提问) 个人状态的准备： 1、个人着装方面，干净、大方、利落就可以。 2、心态方面，做了充足的准备，自然胸有成竹。 3、客观准备，千万不要迟到，最好提前5分钟到公司等待。 汽车销售面试技巧二：实战 在面试过程中要表现出激情的一面，激情并非浮夸。在真正做“自我介绍”时，不妨坦诚自信地展现自我，重点突出与应聘职位相吻合的优势。你的相关能力和素质是企业最感兴趣的信息，因此，在许多情况下，在听取你的介绍时，考官也会抓住他感兴趣的点深入询问。所以，在进行表述时，要力求以真实为基础，顾及表达的逻辑性 第2 页共35 页
和条理性，避免冗长而没有重点的叙述。这样专业而出色的表现，肯定是令考官们赞赏有加的。 应届毕业生在面试时要特别注意的问题： 1、不能说谎，要实事求是。一个没有诚信的人，无论他有多优秀，也是要受到用人单位鄙视的; 2、要注意自己行为语言上的小细节。例如握手、告别、关门等小细节，容易忽略，但却是面试官观察候选人的一个很重要的途径，因此要特别谨慎注意。 3、对薪金待遇的要求要慎重回答。就面对应届毕业生的招聘而言，很多企业都会有其相应的薪酬标准，无论你提多少，面试官都不会以你所提为参考标准的，只是把此作为探究你期望值的方法而已，因此，说“依据公司规定”是较妥当的回答。 汽车销售技巧三：应变 面对面试官的询问，要灵活做出应变。 例如面试官问“如果你觉得你各方面都是按照公司章程来做的，但客户就是不满意，或者是客户提出一些与公司利益相冲突的要求，你在不得罪客户的情况下会怎样处理?” 你可以这样回答：委婉的向顾客说明此要求是不符合公司规章制度的，会危害公司的利益。反过来向顾客说明公司与客户的关系，让顾客明白公司与客户的关系是双赢的，只有公司的利益得到了保障，才能为顾客提供更多更优质的服务，这样顾客的利益其实也是得到最大化的。 汽车销售面试技巧四：结束 面试结束后，并不意味着你的面试整个过程结束了。首先，从细节上来说，你还应该保持刚
陈安之演讲视频观后感
每个人都能成功 李嘉诚先生的成功秘诀是：有90%的时间想失败后怎么办。 一个人失败的原因只有一个：就是学习不够，一个人要终身学习才会成功。我们在失败后不断的学习，最终一定会取得成功，会得到自己想要的。所以我们每天都不能懈怠，我们要时刻记着要努力学习，通过各种媒介学习。 成功也是一门学问。它包括六种学问： 1.领导力----最成功的人是靠别人，靠团队，而不是靠自己。领导者要具备 吸引人才的能力，有亲和力，口才要好。成安之先生是一位演讲大师的 同时也是一名成功的企业家，他的成功虽然与自己密不可分，但是没有 他背后的团队，没有众多员工心甘情愿为他工作，他绝对不会取得现在 这样的成功。 2.说服力。说服力的关键是做好充分的准备。要具备说服力要有很多要求。 第一，要做好充分的准备，包括要有精神状态的准备，深呼吸，不要吃 太多的东西，可以多做做有氧运动。其次情绪储备要达到巅峰，调整状 态的办法就是要坚定地信念，只要具备了信念并努力学习就一定会成功； 动作创造情绪，学会往正面中思考，发生任何事我们会得到什么，我能 从中学到什么，并且想想现在自己该干嘛。 3.行销力。我们要与自己的客户建立互相的信任才能最终达到行销的目的， 才能卖出自己的东西，并更好地让别人认可自己。成功的企业除了掌握 财务、科技、全球化等能力外，更重要的是行销力，要比竞争者更懂得 自己的核心顾客，让他们在选择产品、服务或资讯时，把你当成喜欢的、 可信赖的品牌。 4.公众演说。公众演说对一名成功者来说是非常必要的。其实在中国古代 公众演说就非常关键，像诸葛亮舌战群雄、苏秦、张仪等等都是演说与 沟通和说服的高手。他们的公众演说表达思想观念的力量一直影响着今 天人们的生活和工作。当然，国外的演说领域和国内的演说，都随着经 济的发展得到了充分的肯定。 5.管理能力。管理者的管理能力从根本上说就是提高组织效率的能力，是 管理者能够准确的把握，并且提升组织效率的关键。这是每个管理者应 当具备的基本能力之一。作为管理者必须增强与时俱进的学习意识，把 学习摆在重要地位，使自己的管理能力逐渐得到提升。学习室提高管理 者的知识水平、理论素养的途径。随着管理能力的不断提升，企业的发 展也会越来越好。 6.行动力。是指策划战略意图，具备超强的自制力，同时能够去突破自己， 实现自己想做而不敢去做的，或者是自己认为自己能力不足的事，制定 计划就下定决心一定要去实现。对个人而言，他就是自制力；对个人团