房地产开发项目案例分析
东山国际新城项目分析
——东山下芦溪旁一座八万人居住的国际新城
一．总体规划宏观背景分析
1．中国城市发展新阶段
中国国家发展战略和任务、经济社会发展的总体和阶段性特征以及我国城市化的规律特征，对新时期的城市发展提出了新的要求。东山国际新城正是在这样的宏观背景下应运而生的。
——新时期的国家发展战略和任务。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年（2006～2010年）规划纲要》明确提出建设社会主义新农村、推进工业结构优化升级、促进区域协调发展、建设资源节约型、环境友好型社会、推进社会主义和谐社会建设等重要任务，为下一阶段中国城市化的发展指明了战略方向。
——中国经济和社会发展的总体特征。改革开放以来，中国经济经历了将近30年的快速增长时期。目前，我国经济和社会发展阶段性特点主要包括以下几个方面：经济平稳增长，产业结构持续优化，增长方式逐步转变；区域差距、城乡差距，不同行业、不同地区之间的收入差距进一步扩大；城镇化进程加快，“三农问题”凸现。
——中国国民经济发展的阶段性特征。当前，国民经济的阶段性特征主要表现在以下几个方面：宏观经济正处于经济发展周期中的上升期；固定资产投资依然是带动地区经济增长的重要因素；城市化进入快速发展的阶段，中国将于2010年进入城市化社会；住宅需求结构正处于由“基本生活需求”向“改善型需求”转化的关键时期。
——中国城市化与城市发展存在突出问题。随着中国城市化进程的推进，城市问题逐渐显现，而且有复杂化的趋势。在大中城市发展过程中出现的主要问题有：城市无序扩张，导致一系列的管理与利益矛盾；中心城区膨胀，人口与经济活动过于集中；城市交通阻塞，生活与生产成本上升；城市环境污染，城市居民生活质量下降。
2．成都市城市发展规划：
据已经完成编制的成都市纲要介绍，2020年，成都市的城区面积将达3681平方公里，比现在的中心城（即外环路以内区域）面积598平方公里大6倍多。成都市总体规划范围涵盖整个成都市行政区域范围，城区范围大大扩大，不仅包括五城区和高新区，还新括入新都、郫县等近郊区（市）县，达到了3168平方公里。预计到2020年，成都市人口规模将达到1500万，目前是1000万人左右。届时，居住在城镇里的人口将达到1035万，其中外环路内的城区部分将有500万人。
▲城市发展战略：
迎合西部大开发的总体策略，成都市也将加快城市发展的速度，整个城市核心区也将被打造成为辐射西部地区的现代化商务、商业中心。
根据规划成都市将以中心城（外环路以内）为核心，沿放射道路走廊式轴向发展（即沿放射道路两侧发展），同时打造六个城市组团（新都－青白江、龙泉驿、华阳、双流、温江、郫县），重点向南、北、东三个方向发展。将成都市的行政办公、居住、高等教育等功能向外疏解；同时，中心城工业向外迁移，在六个片区形成工业集中发展区，重点强化成都高新区、成都经济技术开发区。
▲ 近郊组团规划
华阳组团：小康居住新城
城市主要功能区，以公共服务、居住、高新产业为主；其重点发展职能为：城市综合服务、区域商务中心、小康居住新城、山水型休闲产业区、中心城分流人口主要聚集地。
新都-青白江组团：大型制造业基地
城市主要功能区，以新型工业、物流、居住、旅游为主。其中：新都发展综合服务、新型工业、物流、居住、旅游产业；青白江发展工业、居住产业。
双流（东升）组团：新型工业基地
城市重要功能区，主要功能包括：新型工业、物流、居住。其重点发展职能包括航空港物流产业中心、新型工业基地、城市化新增人口聚集地、文教基地等。
龙泉组团：山地型休闲旅游区
城市重要功能区，以新型工业、公共服务、居住为主。重点发展职能为：大型制造业基地、区域交通枢纽与物流中心、城市化新增人口聚集地、山地型休闲旅游区、特色农业示范区。该组团的空间发展策略是，承担区域重大基础设施和城市经济发展的重要配套职能，限制工业污染，防止低水平建设。
温江（柳城）组团：花园居住新城
城市重要功能区。主要功能包括居住、教育、高新产业、旅游等。其重点发展职能包括：花园居住新城、花卉博览产业中心、高新技术产业基地、特色休闲度假区、文教基地、生态保护示范区、中心城分流人口主要聚集地。
郫县（郫筒）组团：高新技术产业中心
城市重要功能区。主要功能包括：高新产业、居住、教育、旅游。其重点发展职能包括高新技术产业中心、特色休闲旅游区、文教中心、生态保护示范区。
二．宏观市场环境分析
（一）成都市宏观经济环境分析：
1．成都市概况：
成都位于四川省中部，四川盆地西部，介于东经102°54′～104°53′和北纬30°05′～31°26′之间，总面积12390平方千米，东北与德阳市、东南与资阳市毗邻，南与眉山市相连，西南与雅安市、西北与阿坝藏族羌族自治州接壤。辖9区4市（县级市）6县，即：锦江区、青羊区、金牛区、武侯区、成华区、龙泉驿区、青白江区、新都区、温江区、都江堰市、彭州市、邛崃市、崇州市、金堂县、双流县、郫县、大邑县、蒲江县、新津县。此外，还有成都高新技术产业开发区，在管理和统计上均单列。全市总人口达1019万人，其中市区人口350万，农业人口669万。
成都是历史悠久的文化名城，距今已有2300多年的历史。早在新石器时代，蜀族先民就在这一带生活居住。汉代时，成都的经济文化日趋繁荣，为全国五大商业都市之一（洛阳、邯郸、临淄、宛城、成都）。当时，成都的纺织业盛况空前，蜀锦生产居全国首位，在城西南设立了锦官，专管织锦，并筑有锦官城，故成都又有“锦官城”、“锦城”之称。五代后蜀皇帝，在城墙上遍种芙蓉树，故成都又有“芙蓉城”、“蓉城”之称。成都的这些别称现在已经被广泛沿用，起到了良好的效果，如成都知名房地产开发项目“锦官新城”、“芙蓉古城”等。
成都不仅是国务院首批公布的全国24个历史文化名城之一，更是西南地区重要的中心城市。作为省会城市和全国15个副省级城市之一，成都市不但具有雄厚的工业基础，而且是西南地区商贸、金融与文化的中心。经过解放后50年，特别是改革开放以来20多年的发展，城市综合实力显著增强，在全省、西南、全国的地位明显提高。近几年来，随着中国改革开放进程的加快，特别是西部大开发战略的逐步深入，成都市已成为外商在西南地区投资
的首选城市。与此同时，成都市政府也在不断加大基础设施的投入，改善成都市的投资环境，成都面貌日新月异，为各产业的发展创造了良好的发展空间。
2．成都市宏观经济对郊区房地产市场的促进作用：
A. 成都市目前的宏观经济取得了持续快速发展，并继续呈稳步增长势头，在西部城市中处于领先位置；在西部城市中对外来人口的吸引能力最强；
B. 成都市经过一系列的城市规划与基本建设，成都市郊区房地产开发市场将得到较大程度发展；同时市区土地的匮乏以及市区居住环境的恶化都进一步促进了郊区住宅物业的开发，带动郊区住宅物业的需求。
（二）成都房地产市场分析
成都，作为西南的重要城市，人口众多，辐射广，消费能力强，被全国各大开发商青睐。众多品牌开发商的入住，带动了整体楼盘品质和售卖价格的提升；目前成都的开发水平和规模在全国居于前列。同时，众多品牌开发商的云集，如和记黄埔、新鸿基、中海、万科、华润、融创、华侨城、浙江中大、阳光100、重庆龙湖、深长城等，使成都房产市场竞争更趋激烈。
1. 房地产开发投资增长较快
2. 商品房供销走势
(1) 供应面积增长速度加快，交易面积增势趋缓
(2) 城西和城南是商品房交易的热点，城东所占比重上升最快，而城西和城北市场受到不同程度压缩；
(3) 主要由于二环路以内房产开发也渐趋饱和，土地来源主要通过旧城拆迁获得，可供开发土地较少；而该环线内区域是目前成都市发展最成熟的区域，各种配套的完善性远高于环线外区域，市场认可度极高，由此出现了需求高于供应的状况。
(4) 三环外区域商品房供应与销售呈现加速增长，但由于供应增大，因此出现了供应高于需求。随着城市化进程的加快，周边郊区县得到了较快发展，房产开发前景逐渐展现；同时市区可供开发土地的日益减少，房产开发向外扩展成为一种必然；但由于目前周边各种配套的发展速度落后于房产开发速度，使得市场接受度还不是太高，出现了供过于求的现象。
3. 成都市居住郊区化
居住郊区化是指当城市规模扩大时，由于土地面积的限制，城市中心区可供开发的土地越来越少，人口密度的增大，城市功能的定位将使更多城市中心区的人口外迁，随着城市化的进程，城市建设的加快和房地产业的发展，再加上城市居住环境的恶化，以及新增城市人口以及城市扩张带来的居住需求使得城市居民居住向郊区迁移的现象。
成都的居住郊区化最早源于2000年，以府河音乐花园（华阳）等为代表的郊区项目的出现，吸引了市区一部分老年人的关注，郊区项目以优越的自然环境、较低的建筑密度和低廉的价格切入市场。养老型产品成为成都最早居住郊区化的象征。随着2001年（都江堰）青城山区域项目的开发，郊区物业又被赋予了新的居住概念，养老、休闲、度假、投资等均成为郊区物业开发的概念，近年，随着（双流）牧马山、（大邑）西岭雪山、华阳等郊区高端楼盘的开发，居住郊区化成为高端住宅的代名词，郊区高端住宅的出现正将部分高收入阶层拉向郊区居住、郊区休闲及度假。
A.成都市居住郊区化消费者来源
随着市政规划及城市建设的步伐加快，随着私家车的拥有量不断上涨，有意在郊区置业的消费群体由最初的退休人士扩大至有各类不同需求的人群，郊区房地产的类型也相应越趋丰富，别墅、花园洋房、电梯公寓、酒店式公寓等产品开始浮出水面，以满足各类消费者的
要求。在市区工作的白领、有一定经济实力的中产阶层及少部分位于金字塔尖的成功人士成为郊区置业者的重要组成部分，另外，援藏返蓉干部、周边二级城市的居民也加入到购房群体中来，郊区住宅房地产的消费群体由单一性趋向复杂化。
B.未来成都居住郊区化前景分析
(1)度假养老、二次置业者仍然是郊区置业的主力
市区物业居家具有的便捷与配套等在短期内不会消除，同时对客户置业心理的影响还将长时间存在，因此郊区物业仍将以度假养老为主，同时远距离郊区置业的客户仍将以二次置业客户及投资客户为主。
(2)郊区住宅随着人们生活半径的扩展而发展
随着人均收入的提高以及私车拥有量的增加，郊区物业将有效的扩充居民的生活半径；市场细分度越来越高；郊区市场根据不同的地理环境、发展水平进行细分市场，各个区域均依靠本身自有的资源优势对客户产生影响，如何充分利用自身的资源优势，将产品进行细分将是郊区物业发展的方向之一。
(3) 政府对开发商规模、资金实力作出更加严格的限制
如不迅速将郊区土地的交易由暗箱操作、行政指令变为阳光拍卖，郊区开发进入门槛将越来越低，郊区住宅将严重供大于求。例如华阳，大盘众多，按如今的销售比率计算，未来五年内将要上市的数量远远大于人们的需求，剩下的房子如何消化是一个重大的难题。(4) 第二居所外的物业将大量出现
随着郊区物业的发展空间增大，同时竞争的激烈；郊区商务物业，经营型物业等将大量出现，界定于第二居所外的物业将大量出现。
总结：区域房产开发持续火爆，已经逐渐赶上城西和城南并且有望赶超，而三环路以外又成为房产开发最火热的区域，由此可见，未来成都房产开发将以城东及三环路以外为主战场。另外由于房产开发的不断外延，加之政策因素，购房群体也变为以居家自住为主。
（三）产业政策对房地产市场的影响
政策一：2010年1月7日，一、增加保障性住房和普通商品住房有效供给：加快中低价位、中小套型普通商品住房建设；增加住房建设用地有效供应，提高土地供应和开发利用效。二、合理引导住房消费抑制投资投机性购房需求：加大差别化信贷政策执行力度；继续实施差别化的住房税收政策。三、加强风险防范和市场监管：加强房地产信贷风险管；继续整顿房地产市场秩序；进一步加强土地供应管理和商品房销售管理；加强市场监测。四、加快推进保障性安居工程建设：力争到2012年末，基本解决1540万户低收入住房困难家庭的住房问题；中央将加大对保障性安居工程建设的支持力度，适当提高对中西部地区廉租住房建设的补助标准，改进和完善中央补助资金的下达方式，调动地方积极性，确保资金使用效果；
五、落实地方各级人民政府责任；进一步健全和落实稳定房地产市场、解决低收入家庭住房困难问题由省级人民政府负总责，市、县人民政府抓落实的工作责任制。
政策二：2010年1月12日，中国人民银行决定，从2010年2月25日起，上调存款类金融机构人民币存款准备金率0.5个百分点。
政策三：2010年3月18日，按照国资委要求，除已确定的16家以房地产为主业的央企外，78家不以房地产为主业的央企正在加快调整重组，在完成自有土地开发和已实施项目后要退出房地产业务。
政策三：2010年4月14日，国务院总理温家宝14日主持召开国务院常务会议，研究部署遏制部分城市房价过快上涨的政策措施。国务院常务会议指出,全球金融危机的影响仍在持续,将保持货币信贷适度增长,坚决抑制住房价格过快上涨,并将加快研究制定合理引导个人
住房消费的税收政策。并要求,对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款不得低于50%,贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。另外,对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%。4月15日,国务院出台具体措施, 要求对贷款购买第二套住房的家庭,贷款首付款不得低于50%,贷款利利率不得低于基准利率的1.1倍.对购买首套住房且套型建筑面积在90平方米以上的家庭,贷款首付款比例不得低于30%。
政策四：2010年5月26日，一、商业性个人住房贷款中居民家庭住房套数，应依据拟购房家庭（包括借款人、配偶及未成年子女，下同）成员名下实际拥有的成套住房数量进行认定。
二、应借款人的申请或授权，直辖市、计划单列市、省会（首府）城市及其他具备查询条件的城市房地产主管部门应通过房屋登记信息系统进行借款人家庭住房登记记录查询，并出具书面查询结果。三、有下列情形之一的，贷款人应对借款人执行第二套（及以上）差别化住房信贷政策：借款人首次申请利用贷款购买住房；借款人已利用贷款购买过一套（及以上）住房，又申请贷款购买住房的；贷款人通过查询征信记录、面测、面谈（必要时居访）等形式的尽责调查，确信借款人家庭已有一套（及以上）住房的。四、对能提供1年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民申请住房贷款的，贷款人按本通知第三条执行差别化住房信贷政策。
政策五：2010年9月29日，住建部：“国五条”规定各商业银行暂停发放第三套及以上住房贷款；对非本地居民暂停发放购房贷款。对贷款购买商品住房，首付款比例调整到30%及以上；对贷款购买第二套住房的家庭，严格执行首付比例不低于50%、贷款利率不低于基准利率1.1倍的规定。
政策六：2010年10月20日，央行存贷款基准利率调整：融机构一年期存款基准利率上调0.25个百分点，由现行的2.25%提高到2。50%；一年期贷款基准利率上调0.25个百分点，由现行的5.31%提高到5.56%。住建部：个人住房公积金贷款利率调整通知：五年期以下（含五年）及五年期以上个人住房公积金贷款利率分别上调0.17和0.18个百分点。五年期以下（含五年）从3.33%调整为3.50%，五年期以上从3.87%调整为4.05%。国家有关部门《关于调整房地产交易环节契税个人所得税优惠政策的通知》建筑面积144平方米（套内面积120平方米）以上的住宅，按3%征收契税；建筑面积小于144平方米（含）的住宅，按1.5%征收契税；个人购买90平方米及以下普通住房，且属家庭首套房的，契税按1%收取。
三．区域市场分析
（一）区域环境分析
（1）成都市“向东发展”规划概况
成都市向东发展规划区范围一共226平方公里，其中外环路以内是76平方公里，外环路以外是150平方公里，范围是西至沙河成仁公路，南至三环路成龙路南侧控制界，东至龙泉驿东侧成环路，北至成南高速公路。
规划面积76平方公里，规划人口73.5万人, 定位以生活居住、休闲旅游、教育科研等功能为主的生态型城市新区。
分区：总体结构包括一个副中心、一个片区中心、六个片区、十五个居住区，五纵五横的干道系统。
核心区规划面积：1.38平方公里，是集办公、综合性商业服务、大型金融设施等为一体的综合性服务中心。
环境：占总用地33.1%的绿地，成为成都绿地最为集中的区域。最高指标的生态，36%的绿地覆盖率。
配套：3座污水处理厂、两座220KV的变电站、12座天然气配气站、12个电信交换局规划
也已布局城东。
（2）政策倾斜，商家看好城东市场
成都市政府向东、向南发展规划，为城东楼市发展提供了强劲的动力，自城东第一个大型中高档楼盘“万科城市花园”面世以来，城东房地产市场出现了百花齐放的大好局面，“万科?魅力之城”、“蓝谷地”、“上行东方”等一大批中高品质楼盘相继推出，“东方明珠花园”、“东辰瑞景”、“香木林花园”、“明信花园”、“河畔华苑”无一例外都取得了较好的销售业绩，华润置地在东湖片区的开发将城东房地产市场提升到了另一个高度，巨大的商机也让各路商家趋之若骛，城东市场蕴含商机不言而喻。同时，城东房市的新定位提升了区域居住人群整体素质、消费意识及消费能力。
（3）东部新城：“四位一体”倡导多元生活
通过国际招标设计，承载成都人居住理想的东部新城，是在几乎没有被开发的土地上构筑的梦想新城，是集人居新城、旅游新城、生活新城和生态新城为一体的新型城市。
三圣、洪河居住区和十陵景区是构成东部新城的主体。三圣、洪河片区占地面积约8平方公里，历史与现实有机结合，重点以居住为主，突出恬静的居住、活跃的商业特色，实现商业、绿网、住宅、村庄所构织的多元网络城市。而占地面积10平方公里十陵景区，以生态绿地、景观园林和湖泊水系为主，划分“明十陵保护游览区”、商业服务管理区、度假娱乐为核心，依托“明十王陵”，突出水景主题，“生态”与“文态”有机结合。
东部新区地形以浅丘、台地为主，这种特殊的地形地貌可为成都市民带来更富个性的居所和不同于“平原生活”的另一种生活方式。而该区整个绿地系统将由生态绿地及城市绿地构成，达到总规划面积36.1%，人均绿地面积为30.5平方米，生态指标全城最优。
（4）开启城东副中心城市蓝图
随着锦江区行政办公区的东移，在三环路外的成龙路沿线将逐步形成城东副中心，形成面积1.38平方公里的东部新区核心区。这里将改头换面变成集办公、综合性商业服务、大型金融设施等为一体的综合性服务中心。城东副中心实际上也是新城起步区，城市东进的前沿。四川师范大学、锦江森林体育公园、锦江区政府办公区、石胜湖公园（幸福梅林）、花卉展览中心等设施，与片区西侧巨型“绿肺”东三环路边近5000亩的绿化休闲公园，以及入围“2005年舍斯河流节”国际舍斯河流奖的决赛名单的沙河风光带，北侧的北郊风景区、熊猫基地、北湖景区等为邻。这些点面结合的景观、文卫等城市公建配套，共同构建最佳人文居住社区的框架，也是城东魅力独具的根源。
（5）打破“瓶颈”东边再添出城通道
根据成都市规划，东大街东延线建设项目将在2006年2月启动，并且在2006年12月底建成并形成通车能力。
该项目的实施，将彻底打破攀成钢与沙河堡片区道路交通“瓶颈”，加快低洼棚户区的改造，改善城东的居住环境，畅通东大街与老成渝路的连接，推进城东副中心的建设。东部新区的建设速度也将随之加快，同时对推进国家级经济技术开发区建设具有重要意义。
城东背靠成都生态屏障之一的龙泉山脉，有独特的浅丘坡地，有大片原生的山地林，有达千亩之巨的青龙湖、北湖，距离市中心又很近，是最适合居住的地方。而东大街东延线的打通无疑将加快推进这一进程。同时，东大街东延线的打通，将使东大街快速形成一条商业走廊，城市的商气将逐渐向东往外延伸。这对于房地产开发来说，具有极大的促进作用，龙泉必将成为继华阳、温江之后成为近郊房产开发的又一热点区域。
小结：
从整个区域环境来看，城东作为城市副中心，整个配套将逐渐完善，并且将成为成都生态环境最好的区域，拥有最大的城市公园占地10平方公里的十陵城市公园、最大的人工湖——青龙湖占地1000亩、最高的人均绿地率——人均13.6平方米；总体来看城东将成为最适合居住的区域，或者更适合中产人群居住。
（二）区域产品特征分析
通过对区域市场内同档次的产品、产品形态相似产品及客户群相同产品进行分析主要有：
表3-1 区域内相似项目
表3-2 区域内各项目基本技术指标分析
从上表可以看出，区域内各楼盘容积率多数在4.0~4.5之间，个别高端楼盘在2.5左右表3-3 区域内各项目户型分析
区域内项目均以二、三居户型为主，中等户型受青睐，多以80~120平方米户型为主
表3-4 区域内各项目物业管理分析
区域内各项目物业管理费均在2.0元平方米每月以下，处于合理区间内(三) 本项目周边基础配套设施分析
从上表可以看出东山国际新城周边配套设施较为完善，综合环境较好，基本能满足顾客需求。
四．产品定位
（一）项目SWOT分析
(1) 优势分析
企业资源优势：
以较低的成本控制大规模以第一居所范围为半径的土地
-------优势除规模外，还具有成本优势，能在弱势板块中迅速法力，第一居所表明项目价值所在。
良好的政府关系及社会资源优势
-------能调动若干社会资源，支持强势出击，为项目领衔主演提供可行性
资金优势
-------可以提前投入，为偏僻地块形成强势现场支持的目标提供保障。
高标准运作意识
--------组建一流团队，高效分工协作。
战略性开发大盘
-------允许该盘从战略角度考虑，以战略目标为标准对局部运作提供保证，并有条件进行资源互换，可以牺牲局部利益获得全局利益。
可衍生相关自然资源
-------控制独一无二的自然资源为本案提供一定的优势。
独特开发与本土运作之间关系
----此点既是核心优势，又是核心难点。优势在于：开发商在土地上投入过多，土地增值会增大，对控制土地创造条件。难点在于：土地增值过快会对开发商掌握全局提出挑战。如何平衡把握两者平衡之间的关系是本案的关键。
项目资源优势：
全优势
-------综合协调片区城市开发概念
大生态景观
-------真山，真水，森林，庭院，花园
大城市配套
-------从幼儿园到高中优质学校配套，体验医院，会所，艺术中心，婚庆公园，商业，交通差异化产品
-------电梯多层洋房是目前极具竞争力的产品，属舒适性产品，能吸引追求生活舒适性的目标客群。
延续成龙路开发态势
-------作为第一居所，虽然距离远些，但可达性好，性价比高
总结:本案是超大规模的具有极高性价比的城市第一居所。
(2) 劣势分析
企业资源劣势：
企业团队处于磨合过程
-------对开发过程中的执行力带来很大挑战，隐藏很多潜在危机。
无品牌优势
-------此点是大盘运作的先天缺陷，必须依靠实体动作，依赖项目优势来强化项目品牌。
难形成企业品牌
------项目的长远发展中不可预见的因素使得项目的开发存在不确定性，由此带来的企业品牌建立的基础不稳固。
项目资源劣势：
就第一居所大盘而言，处于相对弱势板块
--------龙泉板块在成都市场相对概念较弱，本案开发独立，具有消费抗性，因此项目在推广时不能直接借助板块力量，应对板块进行重包装，找到新的题材，吸引消费者。
在目前成都第一居所大盘而言，本案处于距离最远半径上。
------应强化可达性，弱化距离。
城东，龙泉是较为弱势的目标市场，市场基础薄弱
-------全方位挖掘市场资源，立足东部，放眼大成都
现有配套薄弱，不成熟
-------加快项目配套工程建设进度，自身弥补劣势
总结：核心劣势是板块影响力，拉动力不足，市场基础薄弱。
(3) 机会分析
未来区域连接干道的带动
-------东大街延线（老成渝路），成龙路作为城市干道的延伸，为东部片区带来发展机遇。市场机会
-------市场整体处于复苏阶段
多层次认可
-------开发商可能获得各种荣誉称号，包括“国家级绿色生态示范小区”等
板块机会
-------政府启动东部板块计划，打造城东副中心，东大街沿线改造极大提升龙泉板块
区域发展
-------国家级的成都经济技术开发区的发展将带来但更多潜在客户
总结：片区高便准整体开发标准颠覆传统开发标准，颠覆成都人生活方式，对舒适性生活进行重新诠释。
(4) 威胁分析
整体市场竞争加剧
-------整体供求关系失衡，供应量迅速增加
直接竞争板块
-------温江强势发力
东大街东延线改造
-------促进区域发展的同时带来区域重心的转移，对东山大道带来较大的冲击，机会与威胁
并存。
客群分流
-------城东三环区域的兴起，将直接拦截龙泉购房的客户
企业控制土地存在变数，不确定性
-------用速度强化开发商在政府眼中的开发能力，同时也促进开发商提前锁定土地，阻止其他开发商介入对土地的争夺
总结：土地问题是本案存在的核心威胁
（二）产品设计理念
东山国际新城，一生之城，超越传统社区很显著的地方在于先进的规划建设措施综合运用。
东山国际新城和东山国际森林公园的规划设计，采用了WSUD设计理论、城市反规划理论、后花园城市理论和生态安全格局分析等规划建设理念，以此对龙泉山（东山）西麓和东山国际新城进行整体有机的规划建设，为成都打造最适合人居的并且达到国际水准的一生之城和全国城市区域综合协调发展示范新城。
东山国际新城的建设，将完全采用这些国际先进规划理念，这对于一个城市区域的开发是前所未有的，将最大限度地保持新城所在地的原生态，保证“东山国际新城”从山里长出来，使居住者与自然和谐共生，最终享受到真正的舒适生活。
a.生态安全格局规划
美国哈佛大学设计学博士俞孔坚负责东山国际新城的生态安全格局,将对人文、景观、房屋建筑等做出全面的整合和规划。具体内容涉及到维护和强化整个龙泉山（东山）山体山水格局的连续性，保护并建立多样化的乡土生态系统，维护山麓下河道、河岸的自然形态，保护和恢复湿地系统，建立绿色文化长廊，开放专用绿地，完善城市绿地系统，建设城市广场等。
b.WSUD城市生态水系统设计规划
整个项目由全球知名的澳大利亚澳派（ASPECT）景观规划设计公司进行了WSUD（城市生态水系统设计）规划设计。澳派（ASPECT）景观规划设计公司综合了各个专业的设计力量，包括生态学家、城市和景观规划师、工程师等，从而保证规划环境不但是一个生态平衡的环境，同时也是一个心旷神怡的居住环境。WSUD将大幅度减少城市建设对大自然环境的影响，充分显示出社会发展是可以完全与自然环境和谐共生的，这种生态化的发展之路，绝不依赖对自然资源的损耗。这对于一个城市区域的开发是前所未有的，将保证新城的开发最大限度内东山国际新城所在地的原生态，体现“长出来”的城市建设开发原则。
c.后现代花园城市理论（post-theory of city garden）景观规划
东山国际新城以当今欧美发达国家流行的后现代花园城市理论（post-theory of city garden）为景观规划设计原理。更由国际一流景观设计团队——西班牙马西亚（Marcia）设计事务所进行规划设计，西班牙加泰罗尼亚大学建筑学院院长马西亚?柯迪纳克教授为东山国际新城首席规划设计师。设计内容包括新城整体规划、控制规划、修建性规划、城市景观以及城市小品设计。
d.城市反规划（the anti-planning theory of city）
“反规划”概念是在中国快速的城市进程和城市无序扩张背景下提出的，主要是一种物质空间的规划方法论。“反规划”不是简单的“绿地优先”，更不是反对规划，而是一种应对快速城市化和城市发展不确定性条件下如何进行城市空间发展的系统途径，“反规划”强调生命土地的完整性和地域景观的真实性是城市发展的基础。
(三）产品市场定位
成都房地产市场供应存在不可避免的空白点，从环境上看，有水无山，假山假水的社区园林比比皆是，成都缺少真山真水的生态居住体验。从配套上看，局限小区配套，成都缺少兼得生态环境和城市化生活配套的产品。从住宅产品上看，3000元/平方米的同等价位，极大可能是在三环外选择生活配套不全的多层无电梯洋房，成都缺少单价不高性价比高的舒适型产品供应。
而东山国际新城不仅是社区，更是一个综合协调发展的城市片区，提供根据国际标准打造的城市级的生活配套，真山真水、森林溪谷、公园花园等集多种生态资源，引领成都生活质量升级换代的山水城区。
东山国际新城充分触及到了顾客的需求敏感点。渴望自然—对居住环境的理想化追求引发郊区置业热潮；渴望生活丰富、舒适和便利—保障生活品质的生活配套如交通、教育、医疗、运动、购物、休闲等。
对市场供应空白的填补以及充分满足客户需求使得东山国际新城具有以下一系列其他产品不具备的优势和特点。
1. 购买龙泉住宅物业的本地需求分析
外地购买力聚众的人群。倾向成都附近，一个在工作居住和购买力水平间平衡的选择。2. 龙泉本地升级换代
置业集中于龙泉老城区，观念需要扭转。
3. 成都的第二居所
休闲渡假、养老为主要用途。
4. 龙泉产业发展带来的新增人口
经开区发展带来的巨大就业人群面临的置业需求就近释放。
5. 住宅产品
全电梯全框架一梯两户，舒适性的中大户型设计、以及德国工程师以质量为本的设计，让产品在同类产品中品质升级。
6. 山水全生态
不在是微缩景观小处文章、假山假水的社区园林，而是整合了真山真水、阳光、森林作为理想人居必备的资源配套，引进可持续水循环生态的科技手段加以维护和发展。
7. 国际城市级配套
不局限于“超市、菜场、学校、会所、公交站”四菜一汤的社区配套，把国际水准设计的艺术中心、婚庆公园、中央商业公园带、剧院广场、小岛广场等等具城市标志性或者片区中心的建设放进整体规划，保障生活体系向更具有城市化文明舒适的的升级。
（四）产品客户定位
项目客群来源分析
龙泉本地客群：颠覆龙泉本地客群对于购房的区域选择观念
经开区就业群：体将经开区就业群体的置业需求吸引到本项目进行释放
成都客群/郊县客群：直接与温江华阳抢夺在成都郊县置业的人群
高端客群：直接与城东三环沿线楼盘争夺购买第二居所的高端客群，以性价比为武器
总结：为保证项目年内销售目标和长远发展，需要紧抓两部分客群：成都市主流购房群体以及龙泉本地购房群体
房地产开发项目案例分析
东山国际新城项目分析 ——东山下芦溪旁一座八万人居住的国际新城 一．总体规划宏观背景分析 1．中国城市发展新阶段 中国国家发展战略和任务、经济社会发展的总体和阶段性特征以及我国城市化的规律特征，对新时期的城市发展提出了新的要求。东山国际新城正是在这样的宏观背景下应运而生的。 ——新时期的国家发展战略和任务。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年（2006～2010年）规划纲要》明确提出建设社会主义新农村、推进工业结构优化升级、促进区域协调发展、建设资源节约型、环境友好型社会、推进社会主义和谐社会建设等重要任务，为下一阶段中国城市化的发展指明了战略方向。 ——中国经济和社会发展的总体特征。改革开放以来，中国经济经历了将近30年的快速增长时期。目前，我国经济和社会发展阶段性特点主要包括以下几个方面：经济平稳增长，产业结构持续优化，增长方式逐步转变；区域差距、城乡差距，不同行业、不同地区之间的收入差距进一步扩大；城镇化进程加快，“三农问题”凸现。 ——中国国民经济发展的阶段性特征。当前，国民经济的阶段性特征主要表现在以下几个方面：宏观经济正处于经济发展周期中的上升期；固定资产投资依然是带动地区经济增长的重要因素；城市化进入快速发展的阶段，中国将于2010年进入城市化社会；住宅需求结构正处于由“基本生活需求”向“改善型需求”转化的关键时期。 ——中国城市化与城市发展存在突出问题。随着中国城市化进程的推进，城市问题逐渐显现，而且有复杂化的趋势。在大中城市发展过程中出现的主要问题有：城市无序扩张，导致一系列的管理与利益矛盾；中心城区膨胀，人口与经济活动过于集中；城市交通阻塞，生活与生产成本上升；城市环境污染，城市居民生活质量下降。 2．成都市城市发展规划： 据已经完成编制的成都市纲要介绍，2020年，成都市的城区面积将达3681平方公里，比现在的中心城（即外环路以内区域）面积598平方公里大6倍多。成都市总体规划范围涵盖整个成都市行政区域范围，城区范围大大扩大，不仅包括五城区和高新区，还新括入新都、郫县等近郊区（市）县，达到了3168平方公里。预计到2020年，成都市人口规模将达到1500万，目前是1000万人左右。届时，居住在城镇里的人口将达到1035万，其中外环路内的城区部分将有500万人。 ▲城市发展战略： 迎合西部大开发的总体策略，成都市也将加快城市发展的速度，整个城市核心区也将被打造成为辐射西部地区的现代化商务、商业中心。 根据规划成都市将以中心城（外环路以内）为核心，沿放射道路走廊式轴向发展（即沿放射道路两侧发展），同时打造六个城市组团（新都－青白江、龙泉驿、华阳、双流、温江、郫县），重点向南、北、东三个方向发展。将成都市的行政办公、居住、高等教育等功能向外疏解；同时，中心城工业向外迁移，在六个片区形成工业集中发展区，重点强化成都高新区、成都经济技术开发区。 ▲ 近郊组团规划
《房地产开发项目经济评价案例表格》
用款计划表 项目金额（万元） 1 2 3 土地费用420 100% 前期工程费28 100% 基础设施建设费10 100% 建筑安装工程费9917 10% 33% 57% 公共配套设施建设费96 63% 33% 4% 开发间接费 管理费用99 33% 33% 33% 销售费用99 17% 50% 32% 开发期税费367 41% 33% 26% 其他费用183 55% 33% 12% 不可预见费449 33% 33% 33% 税费率表 税费项目税费率税费项目税费率 营业税 5 公益金 5 城市维护建设税7 法定盈余公积金10 教育费附加 3 任意盈余公积金0 企业所得税33 不可预见费 4 房产税（按租金）12 土地增值税30、40、50超率累积进 敏感性分析表 序 号项目变动幅度 （%） 全部投资（所得税前） 内部收益率 （%） 净现值 （万元） 投资回收期 （年） 0 基本方案28.8 781 3.8 1 开发产品 投资+10 20.1 12 4.0 —10 39.2 1550 3.6 2 售房价格+10 39.7 1769 3.6 —10 17.7 —206 4.2 3 预售款回 笼进度+10 31.4 942 3.7 —10 24.1 398 4.1 4 租房价格+10 28.8 787 3.8 —10 28.7 775 3.8
临界点分析表 敏感因素基本方案结果临界点计算 内部收益表（%）28.8 期望值20．00 开发产品投资（万元）12391 最高值13651 售房价格（元/平方米）1670 最低值1538 土地费用（万元）420 最高值1580 售房面积（平方米）122660 最低值108377 主要经济指标表 序号名称单位数据备注 Ⅰ 1 1．1 1．2 项目设计规模 房地产开发产品总建设面积 商品房销售 高层住宅楼 多层住宅楼 营业房 出租房 营业房 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 平方米 123320 122660 91000 31000 660 660 Ⅱ1 2 3 4 5 6 7 8 9 项目经济数据 开发产品投资 其中：财务费用 资金筹措 其中：资本金 借款 预售房款 经营收入 经营税金及附加 总成本费用 利润总额 所得税 税后利润 土地增值税 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 万元 12391 722 12391 3000 3891 5501 4134 227 2476 991 327 664 440 年平均 年平均 年平均 年平均 年平均 年平均 年平均 Ⅲ1 2 3 4 5 财务评价指标 商品房投资利润率 商品房投资利税率 商品房资本金净利润率 全部投资内部收益率（所得税前） 全部投资投资回收期（所得税前） % % % % %
房地产开发案例分析最后
无锡市“毛纺厂居住区”项目案例分析 前言 经过本学期《房地产开发与经营》的学习，在杨老师的带领下，我对房地产开发流程、房地产开发模式、房地产开发可行性研究、房地产项U经济评佔、以及房地产融资、招投标、合同管理、房地产销售等，有了一个清晰明确的认识。 尤其是杨老师给我们穿差的课外知识，更是开阔了我的视野，增加了我对房地产业的认知水平。我想，课堂上的这些积累对我以后参加工作，从事房地产行业大有裨益。但是，我深深地知道仅仅掌握课本知识是不够的，我还必须在课堂之外多多涉猎房地产开发与经营方面的实践知识，争取理论联系实际。 经过“无锡市“毛纺厂居住区f项U案例分析，我对房地产开发与经营的实际流程有了更加真实的体会。正如“纸上谈来总觉浅，绝知此事要躬行”的教诲，通过这个案例分析，我深深体会到了实践对提高自己知识和实践能力的重要作用。我要在以后的学习中，更加注意理论联系实际，更加注意提高自己的实践能力。 项目基本情况 一、项目概况 随着无锡市城市化进程的加快、尤其是长三角大经济区的建设，无锡市城市用地功能需作进一步调整。为此，无锡市规划建设委员会办公室于1995年12 月30日召开第四次联席会议，原则上同意将无锡市市毛纺厂改造为“毛纺厂居住区该项U拟山益华集团房地产开发部负责开发建设。 项U财务评价的U的是通过市场供需研究和财务经济分析，确定项U的规划功能、开发档次、开发成本和市场营销对象，并对项U的经济可行性做出评价, 为委托方投资决策及开发项U融资提供依据。 1.项U位置及占地面积 拟建"毛纺厂居住区”位于无锡市新安镇，包括现状毛纺厂厂区和五建公司的用地。本项U总占地面积53.23公顷，其中：规划用地面积45.63公顷，市政代征地7.6公顷。
住宅房地产项目开发前期策划案例
上海住宅房地产项目开发前期策划案 例
上海某住宅房地产项目开发前期策划案例 住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、 工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一 般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比喻案，购房户购买力 分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及 停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨 询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完 成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一 案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探 讨。 某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地 块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购 物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完 备，当前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土 地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为 2.5，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签 订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居 民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托设计单位进行规划设计之前，在当前只有 土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询 机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。 一、住宅小区开发前期策划
1、楼盘价格定位 根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的 价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查 结果见下表： 从上表能够看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在 4980-6980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上 海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和 高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品 房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。 2、房型定位及占比喻案 近年上海住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍， 根据上海市房地产交易中心和上海市统计局联合发布的上海市房地产市场商品房预售结构分析数据，房地产市场商品房户型面积70M2以下的仅占 2.2%，房型面积70-100M2的占16.3%，户型面积100-150M2占53.9%，户型面积在150M2以上的占27.7%，由于户型面积在100M2以上的占81.6%，户型面积明显偏大，使许多工薪阶层家庭望房兴叹。实际上，当前上海住宅市场最为抢手 的户型是中小房型，它不是指传统意义上的50M2左右户型，而是指二房一厅面积在85M2左右，二房二厅面积在100M2左右的户型，这种户型实用性强，总价适中，物业管理费也不高，对工
房地产开发合同纠纷案例分析2则
房地产开发合同纠纷案例分析2则 房地产开发合同纠纷案例分析2则 发布时间：2021-12-04 从我国房地产实践来看，现实中出现的问题大多集中在房地产交易、房地产权属登记、房地产物业管理方面。这些问题的解决，一方面需要从法学理论上进行探讨、研究和论证;另一方面需要实务上的反复实践、运用和总结。在某种意义上说，法律的普及和应用才是根本。没有法律的普及和应用，就没有法律的生命。 今天宝岛优品小编要与大家分享的是： 案例分析一： 【案情介绍】 20xx年9月18日，原告柳州超凡房地产开发有限公司(以下简称超凡公司)与被告南宁桂馨源房地产有限公司(以下简称桂馨源公司)和第三人柳州市全威电器有限公司(以下简称全威公司)三方共同签订《土地开发合同》，约定全威公司将位于柳州市柳石路153号的土地转让给被告桂馨源公司，并将土地过户到被告桂馨源公司在柳州成立的公司(恒茂源公司)名下，土地转让价款为2860万元。同时约定由于原告超
凡公司在转让土地上前期投入了资金并做了一些工作，被告桂馨源公司向原告支付补偿款1640万元，该款项于被告桂馨源公司得到土地使用和开发指标批文，可以进行房地产开发的时间起一年内支付。 之后，原告与被告恒茂源公司于20xx年12月17日签订《土地使用权转让合同》，双方于20xx年2月25日通过柳州市土地交易储备中心的审批同意转让，被告恒茂源公司于20xx年1月10日取得(20xx)第100757号国有土地证，并于20xx年12月交纳土地变性费用，将土地变性为建设开发用地进行房地产开发。到20xx年2月止，被告恒茂源公司在该土地上开发的嘉汇龙潭小区已经全部开发完毕，但被告恒茂源公司仅仅向原告支付了150万元补偿款，其余款项拖了几年一直未支付，原告催讨协商未果，遂诉至人民法院要求被告支付剩余款项。 庭审中，被告恒茂源公司答辩称其不是《土地开发合同》的当事人，也不是土地转让合同的付款义务人，对超凡公司没有付款义务。被告桂馨源公司答辩称： 1、超凡公司与全威公司作为共同体履行《土地开发合同》中出让方的权利义务，二者权益完全统一，桂馨源公司与超凡公司之间不存在单独的债权债务关系。
房地产合作开发案例
房地产合作开发纠纷 原告：港口公司 被告：馨安公司 港口公司（甲方）与馨安公司（乙方）签订《联合开发协议书》约定：（1）甲方拥有的某商办用地用于双方联合开发。（2）协议签订后15日内乙方向甲方缴纳合作保证金50万元整，甲方收到保证金后30日内将该宗地使用权过户至乙方名下，费用由甲方自理。（3）土地登记至乙方名下后，双方共同提供建设资金准备开工。（4）由乙方负责建筑，建成后房屋所有权各半分割。（5）本协议中未尽事宜可经甲乙双方协商签订补充协议或备忘录，所产生的补充协议与本协议具有同等法律效力。其后，双方签订了《补充协议》，约定：（1）该宗地开发建设的一切费用（包括工程建设资金、财务费用、规费、税费以及各项相关费用）全部由甲方承担，对外结算以乙方名义。（2）乙方在该地块开发终结前将全部建筑面积返还给甲方，仅按市场销售价收取3%管理费用。乙方通过努力争取到的政策性减免或调整优惠，其优惠部分奖励70%给乙方。 协议签订后，双方履约的内容仅为：涉案地块过户至乙方名下，并缴纳契税282792元。此后，甲方指责乙方不按其要求开展工作，不通报项目情况，侵犯甲方对项目重大事项的决定权和知情权，存在重大违约，但不能提供充分证据予以证实。此外，由于双方对利益分配发生争议，导致合作无法正常开展。 甲方遂诉至法院，以双方实质系“借用”资质，请求解除协议，返还土地，赔偿损失。乙方抗辩认为，双方系合法的合作关系，不存在“借用”资质，协议应继续履行。 个人分析： 重点信息请见黄色标记内容 本案的焦点问题如下： 1、甲乙双方之间法律关系的性质及效力 2、甲方要求解除协议是否应予支持 焦点问题分析 1、甲乙双方的合作内容是房地产开发，从事房地产开发建设须遵循市场准入原则，即需具备相应的房地产开发资质。本案中，根据双方的《联合开发协议》，开发主体为甲方、乙方，其中一方乙方具备开发资质即可。 本问主要争议在于双方签订的《联合开发协议》的及实际履行的性质，即判断双方属于合作开发还是借用资质。该协议写明“联合开发”，形式上为双方合作进行房地产开发，具体内容标明开发建设的一切费用甲方承担，对外结算以乙方名义，乙方事后返还房产仅收3%管理费用，乙方通过努力争取到的政策性减免或调整优惠70%给乙方。可见房地产开发事宜对外是以乙方的名义在进行，即在对外签署合同、政府报批方面不存在资格瑕疵。甲乙双方的协议仅为内部关系，对外不产生直接影响。此外，土地转移到乙方名下，后续乙方以土地使用权出资、甲方以资金出资，双方利润分配虽然悬殊且没有约定风险承担问题，但并未明确违反最高法司法解释中关于房地产合作开发定义的情况。 再看双方在实际履行上是否属于合作开发。判断这一问题的标准有三点： （1）房地产开发过程中，以何方名义对外签署相关合同 （2）房地产开发过程中，以何方名义进行相关的政府报批、报建、备案工作 （3）何方进行实际的开发建设工作 关于（1）（2）两种情况前文已做分析，主体为具备相关资质的乙方。（3）的问题以本案现有表述无法判断。因建设工程施工领域，建筑产品涉及的是公共安全的特殊产品，影响
绿城房地产案例分析
绿城房地产集团有限公司案例分析 摘要：绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。绿城集团目前采取的是业务转型战略。一个企业采取何种战略与市场中存在的机会、威胁以及自身的优势及劣势、使命、愿景、目标等是密切相关的，我们小组通过SWOT分析、ＰＥＳＴ分析、波特五力模型找出绿城集团目前的使命、愿景和近期的目标，并对绿城集团做了进一步的环境分析。 关键词：绿城战略 PEST分析 SWOT分析波特五力模型 一、引言 房地产行业是典型的资金密集型行业，具有投资大、风险高、周期久、供应链长、地域性强的特点。由于房地产业是我国国民经济的主导产业，在现代社会经济生活中有着举足轻重的地位，因而房地产行业的发展与整体国民经济的发展息息相关，国家宏观环境的改变极大的影响着房地产行业的发展。作为绿城房地产公司，如果在运作一个项目前不对环境和自身条件进行细致全面的分析，对未来环境中可能出现的机会与威胁没有清晰地判断，那么很可能影响到整个项目的定位和运作，甚至造成销售不利和烂尾。 二、公司概况 绿城房地产集团有限公司，是国内知名的房地产企业之一，专注开发系列城市优质房产品，具有国家一级房地产开发资质，公司总部设在浙江省杭州市。 绿城成立于1995年，2006年7月在香港联交所主板上市（股票代码3900.HK）。 历经17年的发展，绿城拥有100多家成员企业，3400多名员工，开发足迹遍及国内50多个城市，包括浙江省内的杭州、宁波、温州、嘉兴、湖州、绍兴、金华、舟山、台州、丽水以及国内北京、上海、天津、合肥、长沙、济南、郑州、乌鲁木齐、南京、无锡、苏州、青岛、大连、海南陵水等。至2011年4月底，公司土地储备总用地面积达2600多万平方米，规划总建筑面积达4200多万平方米。 绿城专注于高品质物业的开发，住宅产品类型不断丰富和完善，已形成别墅、多层公寓、高层公寓、度假公寓、大型社区、城市综合体、商用物业等广为市场接受的高品质产品系列。 绿城连续多年名列中国房地产百强企业综合实力前十名、连续多年荣膺中国房地产公司品牌价值前十名，连续多年蝉联浙江省房地产企业综合实力榜首。
房地产开发与经营案例分析
《房地产经营管理》课程 可行性研究案例分析作业 某房地产项目按平方米单价计算的经济指标测算表如下：其中有不少计算错误，请参考相关资料，将其数据拷入excel进行计算，并对其计算结果进行修正。 现金流量表（全部投资）单位：万元 序号项目合计2013 2014 2015 2016 2017 1 现金流入39750 15565 14889 8396 900 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 销售收入 租金收入 其他收入 回收固定资产余值 回收经营资金 净转售收入 39750 15565 14889 8396 900 2 现金流出36088 16442 13864 4245 1537 2.1 2.2 2.3 2.4 2.5 2.6 开发产品投资 经营资金 经营费用 经营税金及附加 土地增值税 所得税 31723 2165 397 1803 16442 12587 952 173 152 2235 870 158 982 459 343 66 669 3 净现金流量3662 -16442 1701 1064 4 6859 900 累计净现金流量-16442 -14741 -4097 2762 3662 4 所得税前净现金流量5465 -16442 1853 11626 7528 900 累计所得税前净现金流量-16442 -14589 -2963 4565 5465 5 净现值-300 -14947 1406 7997 4685 559 累计净现值-14947 -13541 -5544 -859 -300 6 所得税前净现值1020 -14947 1531 8735 5142 559 累计所得税前净现值-14947 -13416 -4681 461 1110 计算指标所得税前所得税后内部收益率（FIRR）13.22% 9.03%
房地产开发项目财务分析案例
房地产开发项目财务 分析案例 Revised on November 25, 2020
房地产开发项目财务分析实例 一、项目概况 该房地产投资项目位于某市高新技术开发区科技贸易园内，根据该市规划局关于该地块规划设计方案的批复，其规划设计要点如下： 1、用地面积：12243平方米 2、建筑密度：≤35% 3、容积率(地上)：≤ 4、绿化率：≥25% 5、人口密度：≤1085人/公顷 6、规划用途：商住综合楼 二、规划方案及主要技术经济指标 根据规划设计要点的要求及对市场的调查与分析，拟在该地块上兴建一幢23层的商住综合楼宇。 楼宇设两层地下停车库。裙楼共4层，1～2层为商业用途，3～4层以配套公建为主，包括社会文化活动中心、区级中心书店、业主委员会、物业管理办公室等。裙楼顶层作平台花园。塔楼2个，均为20层高，为住宅用途。 本项目主要经济技术指标参见表6-1与表6-2。 表6-1项目主要技术经济指标（一）
表6-2项目技术经济指标（二） 三、项目开发建设及经营的组织与实施计划 1、有关工程计划的说明 项目总工期为36个月（从2011年3月至2014年3月）。当完成地下室第一层工程时，开展预售工作。 2、项目实施进度计划 项目实施进度计划见表6-3。 四、项目各种财务数据的估算 1、投资与成本费用估算 （1）土地出让地价款 包括两部分： ①土地使用权出让金 根据该市国有土地使用权出让金标准，可计算出该地块的土地使用权出让金为4257万元。 ②拆迁补偿安置费 根据拆迁补偿协议，该地块拆迁补偿费为8075万元。
上述两项合计：12332万元。 表6-3项目实施进度计划表 （2）前期工程费 本项目前期工程费估算见表6-4：表6-4前期工程费估算表单位：万元 （3）建安工程费
房地产合作开发的四种方式案例分析
房地产合作开发的四种方 式案例分析 Jenny was compiled in January 2021
房地产合作开发的四种方式案例分析 案例:A企业通过出让方式取得一宗土地便用权后，经建设规划部门批准，建设商住楼项目。由于A企业没有房地产开发资质，决定与关联单位B房地产开发企业合作，双方签订了委托开发、销售协议。协议约定该开发顶目的所有成本、费用均由A企业支付，开发产品委托B企业销售，销售合同由B企业与买方签订，但是销售不动产发票由A企业开具，A企业按照该楼盘销售收入的3%支付乙方开发、销售手续费。 实务中，拥有土地使用权而没有房地产开发资质的情形比较常见，这样与具各房地产开发经营资质的企业进行合作联建就会应势而生。本案例中，A企业自身不具备开发资质，以自身名义取得了《建设工程规划许可证》和《施工许可证》但是无法取得《预售许可证》或《销售许可证》。即便与B企业合作开发，由于此种联建开发的特殊性，也无法直接取得房屋的销售许可。只能在办理完毕产权登记后进行房屋的二次转让。这是本案例中销售阶段要考虑的问题。所以该商住楼的销售主体实质是A企业。B房地产企业只是受托代建和代理销售而己。 大家关心的问题是，在这种情形下，该商住楼开发过程中合作双方应当如何税务处理 我们知道，该商住楼是以A企业名义自行建造的，没有发生土地权属变更以及转移，在项目竣工前与B房地产企业形式上签署的是委托代建合同。施工阶段除成本费用所签订合同的印花税外，基本没有其他税金。 尽管A企业没有销售资格，如果在项目竣工前己经提前预售，则根
据营业税政策的规定也应该按照“销售不动产”计算缴纳营业税。按照土地增值税的规定预征土地增值税。按照《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》国税发[2009]31号文规定计算纳企业所得税。 项目竣工A企业办理完毕产权登记后能够转让销售，涉及的也还是“销售不动产”计算缴纳的营业税、土地增值税、企业所得税和印花税。只不过与预售阶段不同的是这时要进行土地增值税的清算和企业所得税实际毛利额的调整。 B房地产开发企业开发过程中涉及哪些税呢 B房地产开发企业不其有最终开发产品的所有权，不属于共同投资、共同开发、共享成果的合作经营。其合同形式属于代建房屋。而代建房屋必须同时符合以下四个条件：必须事先与委托方订有委托代建合同，并在合同上载明取费依据及标准；所建房屋的基建计划与立项审批必须是下达给建设单位的，不发生土地使用权转移；以委托方名义与负责施工队结算；不垫付建设资金。 假如B企业符合上述条件，仅仪是利用技术力量帮助A企业管理工程和受托销售，其取得的代建管理费和销售代理费只计算缴纳营业税，如果产生利润，另行征收企业所得税。 但是，这种代建方式实际上存在很大的纳税风险，对于B企业来说，假如未同时具备上述四个条件，主管税务机关可能对其按"销售不动产”税目征收营业税。毕竟关联企业之间的这种运作比较常见，房地产企业以代建合同的名义进行开发销售，实际情况一般不可能不垫付建设资金，特别是销售合同是由B房地产企业与买方签订的，销售主体与实
房地产案例分析
房地产案例分析 一、项目建设背景 ●“A州”市新桥镇126亩占地片区原属本镇的新城房地产开发公司, 由 于该公司资金不足, 无法启动本项目, 有意转让 →这是可能得到这个项目重要的外在因素; ●镇政府为能提高居民的生活质量和当地房地产整体水平, 希望找到能开 发高品质住宅的开发商; ●本(房地产开发)公司不论是资金实力, 还是开发水平在全国来说可谓是顶 尖的 →这是可能得到项目的内在因素; ●根据“A州”的城市总体规划发展以及新桥镇片区控制性规划要求, 该126 亩占地片区将是新桥镇乃至整个“A州”重要的住宅区; ●经过对“A州”全面认真的市场调研; ●对项目区位环境进行反复的分析比较; ●再根据“A州”目前的房地产现状与发展趋势 –只要做出能满足“A州”市城市居民新的住房要求和高品质; –同时定位准确 完全不用担心项目的销售, 而且有丰厚的利润. ●该项目已经取得了土地使用权证和项目规划许可证, 各项目谈判工作已 相继展开. 二、项目概况 该126亩占地片区 ●位于“A州”新桥镇何山路和塔园路交叉口; ●紧接“A州”科技学院, 有良好的文化气氛; ●道路宽敞交通便捷, 有新山大桥与古城区相连; ●项目占地126亩中, 120亩是建住宅用地, 6亩是建配套幼儿园用地; ●容积率为2.0, 总建筑面积为16万平方米, 小高层和多层相结合, 沿街底 层为商业配套用房(约占5%); ●具有一定的开发规模, 并能为品牌的延续提供保障, 给公司带来良好的社 会效益和经济效益; ●本项目的建设资金完全由本公司自筹, 不足部分通过土地抵押和预售房 款解决。 三、“A州”市介绍 ●“A州”位于长江三角洲中部、某省东南部, 东经l19°55'--121°20'，北纬 30°47'--32°02' 之间; ●东邻上海, 西傍金陵, 南接苏杭, 北依长江; ●面积8488.42平方公里, 占全省面积的8.27％; ●市区392.3平方公里,其中建成区68平方公里，古城区14.2平方公里; ●所属六县市面积为： C市1094平方公里B市772.4平方公里 D市620平方公里E市864.9平方公里 F市1257.42平方公里H市1092.9平方公里 ●2001年, “A州”市完成国内生产总值1760亿元, 经济总量在三角洲位居
[北京]房地产开发项目经济评价案例[详细]
北京某房地产开发项目经济评价案例 一、项目概况 随着北京城市化进程的加快、城市社会经济的发展和产业结构的优化,城市用地功能需作进一步调整.为此,首都规划建设委员会办公室于2016年1月30日召开第四次联席会议,原则上同意将北京市毛纺厂改造为“毛纺厂居住区”.该项目拟由北京益华集团房地产开发部负责开发建设. 项目财务评价的目的是通过市场供需研究和财务经济分析,确定项目的规划功能、开发档次、开发成本和市场营销对象,并对项目的经济可行性做出评价,为委托方投资决策及开发项目融资提供依据. 1．项目位置及占地面积 拟建“毛纺厂居住区”位于朝阳区东八里庄,包括现状毛纺厂厂区和五建公司的用地.地块北临六里屯路,南至朝阳北路,西起星火路,东到规划中的石佛营东路.本项目总占地面积53.23公顷,其中:规划用地面积45.63公顷,市政代征地7.6公顷.本项目规划建设用地面积中,目前属北京市第五建筑工程公司使用的有7.652公顷,详见表1所示.
2．项目现状特点 项目用地内的现状建筑主要是厂房、仓库和住宅,将来都要予以拆除,但由于生产水泥制品的需要,以铁路专用线将厂区分为南北两部分,南部为第一期开发,北部为第二期开发,中间铁路线及其南北两侧为第三期开发. 规划范围内有三组拟保留建筑:厂区南侧靠近朝阳北路的住宅楼为毛纺厂新建的宿舍区;规划范围内西北角是一组旧住宅楼,分属毛纺厂和五建公司,目前保留,待将来有条件时再改造;厂区中央靠星火路一侧正在兴建的一栋12层综合楼.另外,现状厂区内的锅炉房也将予以保留,用于未来小区供热.保留建筑占地面积和建筑面积情况如下表2所示.
项目规划范围以北是石佛营住宅小区,西侧是东八里庄住宅小区,南侧也已建成居住区,东侧隔铁路专用线为仓储区.铁路专用线以西,本项目周围已形成规模居住区,将厂区改造为住宅区符合规划要求. 3．项目拟建规模 按照初步规划方案,毛纺厂居住区由保留建筑和新建建筑两部分组成,其中新建建筑包括高层和多层住宅、非配套公建和配套公建(详见表3).建设用地面积456300平方米,总建筑面积912600平方米,总容积率为2.00. 4．项目服务对象 居住区将规划建设一处地区级公建中心和一所医院,为附近地区和小区内居民提供服务,其余建筑为多层、
(精)房地产开发合同纠纷案例分析2则
房地产开发合同纠纷案例分析2则 房地产开发合同纠纷案例分析2则 发布时间：2019-12-04 从我国房地产实践来看，现实中出现的问题大多集中在房地产交易、房地产权属登记、房地产物业管理方面。这些问题的解决，一方面需要从法学理论上进行探讨、研究和论证;另一方面需要实务上的反复实践、运用和总结。在某种意义上说，法律的普及和应用才是根本。没有法律的普及和应用，就没有法律的生命。 今天第一范文网小编要与大家分享的是： 案例分析一： 【案情介绍】 20xx年9月18日，原告柳州超凡房地产开发有限公司(以下简称超凡公司)与被告南宁桂馨源房地产有限公司(以下简称桂馨源公司)和第三人柳州市全威电器有限公司(以下简称全威公司)三方共同签订《土地开发合同》，约定全威公司将位于柳州市柳石路153号的土地转让给被告桂馨源公司，并将土地过户到被告桂馨源公司在柳州成立的公司(恒茂源公司)名下，土地转让价款为2860万元。同时约定由于原告超凡公司在转让土地上前期投入了资金并做了一些工作，被告桂馨源公司向原告支付补偿款1640万元，该款项于被告桂馨源公司得到土地使用和开发指标批文，可以进行房地产开发的时间起一年内支付。 之后，原告与被告恒茂源公司于20xx年12月17日签订《土地使用权转让合同》，双方于20xx年2月25日通过柳州市土地交易储备中心的审批同意转让，被告恒茂源公司于20xx年1月10日取得(20xx)第100757号国有土地证，并于20xx年12月交纳土地变性费用，将土地变性为建设开发用地进行房地产开发。到20xx年2月止，被告恒茂源公司在该土地上开发的嘉汇龙潭小区已经全部开发完毕，但被告恒茂源公司仅仅向原告支付了150万元补偿款，其余款项拖了几年一直未支付，原告催讨协商未果，遂诉至人民法院要求被告支付剩余款项。 庭审中，被告恒茂源公司答辩称其不是《土地开发合同》的当事人，也不是土地转让合同的付款义务人，对超凡公司没有付款义务。被告桂馨源公司答辩称： 1、超凡公司与全威公司作为共同体履行《土地开发合同》中出让方的权利义务，二者权益完全统一，桂馨源公司与超凡公司之间不存在单独的债权债务关系。
房地产开发经营案例分析
土木工程专业《房地产开发与经营》课程 第二次案例分析作业 目前，以BＴ模式进行房地产开发，遇到以下问题和困境： 第一，回购出现问题，即项目移交后政府没有按照合同约定按期、足额支付工程价款，这是最严重的。BT项目回购款的主要来源是当地政府的财政收入，一旦政府财力不足或者因政府信用(如政府换届)引起的对项目的不同定位、判断等，均有可能导致政府支付出现问题。在这种情况下，如果BT合同中没有足额、有效的第三方担保(支付保证)，投资者可能就要走上漫长的回购款追索道路了。有不少公司这几年投入在BT追索方面的人力、物力、财力已经很可观了，好在项目的规模不大，没有从根本上影响到公司的正常营运，而且政府也是在逐步地支付与偿还。 而实际情况是，仅有极少数的BT合同(没有具体的数据，应该不会超过10%)提供了有效的支付保证，绝大多数是政府的财政承诺或者是政府指定土地的将来收益权的首先偿还承诺，这些承诺严格讲都是国家法律、法规明文禁止或认定无效的。也就是说，从法律上投资者的权益并没有得到有效的、对等的保护，而这其中起作用的、让投资者放心投资的是对政府能力和信用的信任。 第二，项目前期周期太长，手续繁琐，双方资源消耗严重，且成功率很低。经常看到BT项目第二次、第三次招标;也经常看到一个BT项目历时数年甚至接近10年还没有启动;还经常看到很多企业为寻找合适的BT项目在全国奔波。这种现象现阶段还会继续下去，而
且可能更严重，因为BT立法缺失，导致项目操作及程序不严谨、不规范，BT项目的模式各异，多数是一事一议，甚至同一个政府不同的项目内容、程序也不统一。 第三，工程价款(回购款)在项目交付后出现争议。由于对BT模式的投资回报没有明确的法律依据和统一、规范的计算方法，大多数BT项目的回报收益可能通过承包权的获得来实现，这就造成提供给审计机构的承包价格表面上会超出常规承包市场的价格，一旦审计机构按照《招投标法》及相关规定进行审计，问题便会出现，这个问题给双发带来极大的政治和法律风险，也会对投资者的权益带来较大的伤害。 一、重点： 参考相关资料和课堂讲述内容，对我国BT项目存在的这些问题做出分析。重点明确以下问题： 1、国内外比较成功的经验和做法； 答：北京地铁奥运支线bt项目:BT招标工作由北京市基础设施投资公司代表政府负责组织。北京地铁十号线投资有限责任公司具体实施,进行国际公开招标, 确定中标人为中国铁路工程总公司、中铁电气化局集团有限公司、中铁三局集团有限公司联合体(以下简称/联合体0)。联合体负责组建奥运支线项目公司, 即北京中铁工程投资管理有限公司(以下简称/项目公司0)。项目公司负责筹措建设资金, 并按建设计划和技术标准进行建设。工程竣工、验收合格后, 招标方以股权收购的形式支付合同价款。北京市基础设施投资有限公司对北京地铁十号线投资有限责任公司的股权收购行为提供担保。 湖南株洲芦松大桥BT模式：芦淞大桥建设采用BT总承包的方式，由中港第二航务工程局投资建设后再由株洲市用政府回购，计划建设工期为30个月，此项目于2005年1月19日开工。 2、明确其在解决以上问题上的作用； 答：北京地铁奥运支线bt项目:（1）因为北京市基础设施投资有限公司对北京地铁十号线投资有限责任公司的股权收购行为提供担保，所以回购问题有了保障。（2）有利于提高地铁建
房地产开发项目前期策划的案例,分析报告
房地产开发项目前期策划的案例,分析 报告 篇一：上海某住宅房地产项目开发前期策划案例 上海某住宅房地产项目开发前期策划案例 住宅小区的开发一般分为前期策划、投资咨询、规划设计、工程施工、物业管理等几个阶段。前期策划、投资咨询的内容一般包括拟建楼盘价格售价，房型定位及占比方案，购房户购买力分析，开发方案的策划，住宅建设标准，建筑造型，停车方式及停车位数量，开发成本估算及盈利性分析等。前期策划、投资咨询的牵涉面广，专业性强，开发商依靠自身的力量往往无力完成，而委托拥有大量信息数据的房地产咨询机构完成。现针对一案例，欲对上海住宅小区开发的前期策划、投资咨询作粗浅的探讨。 某房地产开发商已获得位于上海市五级地段的一住宅建设地块，该地块占地面积21000M2，地块周围教育、医疗、娱乐、购物等配套设施齐备，高架、公交、地铁（在建）等交通设施完备，目前，开发商已与政府土地管理部门签订土地出让协议，土地出让协议中规定土地出让年限为70年，用途为住宅，规划容积率为2.5，出让金为3675万元。另外开发商已与某一拆迁单位签订了地块动拆迁协议，其地块动迁费用包括支付被动迁单位和居民直接费用、清理场地费用、动迁工作劳务费用等合计为200万元/亩，该开发商在委托
设计单位进行规划设计之前，在目前只有土地出让协议和动拆迁协议两份基本资料的基础上，欲委托咨询机构进行住宅小区开发前期策划、开发成本估算及盈利性分析。 一、住宅小区开发前期策划 1、楼盘价格定位 根据咨询人员市场调查，待建地块附近已建或在建住宅楼盘的价格分布范围从最低的3980元/M2至最高的9980元/M2，购房户有较大的选择空间，多数楼盘价位集中在中价范围。具体调查结果见下表： 从上表可以看到，附近已建和在建竞争楼盘的均价多数分布在4980-6980元/M2。经过综合分析，拟定待建住宅小区购房户以上海本地工薪阶层中等偏上收入家庭为主，以经济能力较弱群体和高收入白领阶层为辅，根据自身楼盘的特点，拟定楼盘住宅商品房销售均价在6180元/M2。在销售运作时，可根据市场的供求关系，在已制定的销售价格基础上，进行适当的调整。 2、房型定位及占比方案 近年上海住宅市场新开发楼盘户型面积偏大的情况比较普遍，根据上海市房地产交易中心和上海市统计局联合发布的XX年上海市房地产市场商品房预售结构分析数据，XX 年房地产市场商品房户型面积70M2以下的仅占2.2%，房型面积70-100M2的占16.3%，户型面积100-150M2占53.9%，
【全套】房地产销售经典典型案例分析
房地产销售典型案例分析 第一节经济适用房销售案例 XX花园销售案例 一、案例简介 XX花园是北京市首批19个经济适用房项目之一，首期推出三栋塔楼工747 套，于2000年6 月10 日正式开盘销售，到2000年7 月31 日。51 天时间共售出442套，占首期推出总套数747套的59.17%，平均每天售出8.7 套。真正实现了持续热销、持续高温效应，其销售速度在北京经济适用房中名列前茅。 XX 花园的成功销售，为北京房地产增加了；一个光彩夺目的亮点，已经被业界称为北京继今日家园、天通苑、回龙观之后第四个最火暴的经济适用房楼盘。 XX花园作为一个经济适用房项目，价格比天通苑、回龙观高出1000余元， 项目本身特点原来并不突出，户型比较陈旧，能有火暴的销售业绩殊为不易。 二、营销策划思想 1、根据XX花园的品牌定位，进行一系列的品牌设计、塑造与包装，包括品牌标识、楼书、DM宣传页、销售中心、展板、工地围墙，并就XX花园的品牌定位对销售人员进行全方位的销售培训。采取“全场紧逼”销售法，实行目标考核，加强人员培训，加强基础管理。以崭新的面貌和过硬的基本功面对客户。 2、与装修公司合作，针对AI 户型作最具渲染力的装修设计：包括室内环境设 计，将室外绿色风景融入居室；凸现AI 户型的景观价值； 作全新概念大起居室大厅设计；展现商住户型的伸缩性概念。总之，要最大限度地展现AI 户型的全方位空间价值。 3、与XX城建物业管理公司合作，重点展现国有物业公司的信誉、实力、承诺、服务水平、管理措施、收益细则等，让客户买放心房。 4、为客户提供装修菜单服务。 5、宣传以“产学研”打造精品为理念，引入对XX花园品牌塑造模式的讨论。以学校的名义邀请新闻单位探讨房地产人才的培养模式，产学研相结合的道路出人才、出精品、推出住宅产业化、房地产品牌化。 、工作时间表（5 月15 日—6月10 日） 1、5月19 日初步确立总体销售方案 2、5月20 日总体方案修订、细化、落实
房地产开发项目建议书(案例模板)
房地产开发项目建议书 (案例模板) 目录 第一章、项目概述 第二章、项目名称和选址 第三章、项目规划建设方案 第四章、项目建设条件 第五章、物料消耗与供应 第六章、环境保护 第七章、项目建设周期与日程安排 第八章、经营管理方式 第九章、投资估算 第十章、项目经营策划 第十一章、效益评价 第十二章、结论 第一章项目概述 一、项目背景 为落实《北京城市整体规划》，加快规划市区绿化隔离地区建设，
推进城乡结合部地区环境整治和城市化进程，促进城市生态环境改善和经济社会可持续发展。北京市政府先后颁发了《关于加快本市绿化隔离地区建设的意见》、《关于加快本市绿化隔离地区建设暂行办法》、《关于加快本市绿化隔离地区旧村改造和新村建设实施意见》等相关文件，确定了“以绿引资，引资开发，开发建绿，以绿养绿”的原则。随着北京市“温榆河绿色生态走廊”工程的启动，特别是中国正式加入WTO、北京2008奥运会申办成功，温榆河流域开发建设将新的投资热点和经济增长点. 顺义区后沙峪位于温榆河流域，商机无限。 由北京XX房地产开发有限公司在北京市顺义区后沙峪镇开发建设低密度项目（以下简称“该项目”）。 二．项目历史条件 1、宗地简介 宗地位于顺义区后沙峪镇马头庄村，规划用地性为二类居住用地，可用来开发别墅外事型的居住性建筑。宗地面积为340亩，北侧尚有400亩规划二类居住用地，因机场联络线未定而未有合作伙伴。宗地北临京承高速与首都机场北门的联络线，东临后沙峪玉马教练场，西南侧为后沙峪镇罗马湖，交通便捷。 2、项目概况 宗地由后沙峪政府与北京XX经济开发公司于1993年签订合作协议，历经十年，北京XX公司于1996年取得顺义政府核发的国有土地使用证。2000年10月13日，XX公司与北京XX房地产开发有限公司签订了338亩土地转让协议。后由XX公司对其175亩地进行土地变
房地产委托开发案例
【房地产委托开发协议】房地产合作开发的四种方式评析 案例 A企业2008年通过出让方式取得一宗土地使用权后，经建设规划部门批准，建设商住楼项目。由于A企业没有房地产开发资质，决定与关联单位B房地产开发企业合作，双方签订了委托开发、销售协议。协议约定该开发项目的所有成本、费用均由A企业支付，开发产品委托B企业销售，销售合同由B企业与买方签订，但是销售不动产发票由A企业开具，A企业按照该楼盘销售收入的3%支付乙方开发、销售手续费。 实务中，拥有土地使用权而没有房地产开发资质的情形比较常见，这样与具备房地产开发经营资质的企业进行合作联建就会应势而生。本案例中，A企业自身不具备开发资质，以自身名义取得了《建设工程规划许可证》和《施工许可证》但是无法取得《预售许可证》或《销售许可证》。即便与B企业合作开发，由于此种联建开发的特殊性，也无法直接取得房屋的销售许可。只能在办理完毕产权登记后进行房屋的二次转让。这是本案例中销售阶段要考虑的问题。所以该商住楼的销售主体实质是A企业。B房地产企业只是受托代建和代理销售而已。 大家关心的问题是，在这种情形下，该商住楼开发过程中合作双方应当如何税务处理? 我们知道，该商住楼是以A企业名义自行建造的，没有发生土地权属变更以及转移，在项目竣工前与B房地产企业形式上签署的是委托代
建合同。施工阶段除成本费用所签订合同的印花税外，基本没有其他税金。 尽管A企业没有销售资格，如果在项目竣工前已经提前预售，则根据营业税政策的规定也应该按照“销售不动产”计算缴纳营业税。按照土地增值税的规定预征土地增值税。按照《房地产开发经营业务企业所得税处理办法》国税发[2009]31号文规定计算缴纳企业所得税。 项目竣工A企业办理完毕产权登记后能够转让销售，涉及的也还是“销售不动产”计算缴纳的营业税、土地增值税、企业所得税和印花税。只不过与预售阶段不同的是这时要进行土地增值税的清算和企业所得税实际毛利额的调整。 B房地产开发企业开发过程中涉及哪些税呢? B房地产开发企业不具有最终开发产品的所有权，不属于共同投资、共同开发、共享成果的合作经营。其合同形式属于代建房屋。而代建房屋必须同时符合以下四个条件： 必须事先与委托方订有委托代建合同，并在合同上载明取费依据及标准; 所建房屋的基建计划与立项审批必须是下达给建设单位的，不发生土地使用权转移; 以委托方名义与负责施工队结算;