华为金融灾备传输解决方案

华为智能手机的消费分析与营销策略

消费者行为学课程设计 华为国产智能手机 消费调查、分析及营销策略 专业：市场营销 年级： 2010级 班级：六班 小组名称：小虎队 组长：李泊学号：03121006 成员：郑江学号：03121006 李亚学号：03121006 赵义学号：03121006 指导老师：寇小 成绩： 2012年11

摘要： 改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。 作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。 为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平

华为解决方案经理总结

华为解决方案经理总结 大多数企业都存在产品经理的职位，不管是产品经理还是解决方案经理，每个企业甚至每个部门都有着不同的定位和要求。作为一名华为无线解决方案经理，领导给这个职位的定位是，要能端到端的解决问题。当主管第一次也唯一一次提到这样的定位。我对此认识并不深刻，在就要离开公司之际，回顾和梳理工作，总结一下我所理解的解决方案经理。 一．解决方案经理是客户关系的筑造和维护者 华为公司文化可以用三句话来总结：以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗。在公司的文件、会议等都能不时听到一句话：客户关系就是第一生产力。客户经理和解决方案经理作为铁三角中的重要成员都肩负着客户关系的重任。 杨振宁说四大力学构建了物理学这个大树的主干，其他学科则是在这棵主干上添枝加叶，让这棵大树更加有血有肉。我认为客户经理也就是客户关系这棵大树主干的构建者，他们把握整个客户关系的框架，收放以及高层客户关系。而在点对点、人盯人、具体领域的客户关系，则让解决方案经理参与进来。让这棵客户关系的大树枝繁叶茂、有血有肉。 建立、改善、维护和升华客户关系的过程就是不断满足客户需求的过程。马斯洛需求层次论从下往上依次构筑了五种需求：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现。有两个典型例子：R国一高层客户非常喜欢电影和一位电影明星，为了满足客户需求，拿下项目。由我司出资，成功运作包括该客户在内的多名客户与电影明星共同拍摄一部电影；J 国一高层客户非常敬仰并喜欢研究中国文化，抓住客户这一需求，成功帮助该客户出版一本有关中国文化的书，并运作该书成为国内同类书籍畅销书第一位；国内一客户特别希望阅读人民日报，在为客户庆祝生日之际，准备的礼物就是客户出生当天的人民日报、解放军报和当地的一家报纸，并制作了历史上的今天，将其与名人同列，客户看到礼物当场就哭了。 作为一名解决方案经理，或许并不需要也没有资源从上述方面去满足客户需求。但我们

华为手机营销项目策划案

华为手机营销策划案 第1章华为公司情况分析 1.1华为公司简介 华为技术有限公司成立于1988年，专门从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，致力于为电信运营商提供固定网、移动网、数据通信网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并己成功进入全球电信市场。目前正专注于3G CWCDMA/CDMA2000/TI）-SCDMA）， NGN、光网络、xDSL，数据通信等几个领域，希望通过持续投入和努力成为这几个领域的全球领先者。华为截至2006年9月拥有员工56333多人，其中外籍员工3400多人。 在华为的成长过程中有许多关键性的事件： 1988公司在成立。1989商业发布第一个小交换机产品，1992商业应用CC08公众程控交换机，该产品夺得1998年中国固定程控交换机市场份额第一。1995SDH光通信系统获得商用，该产品在2000年夺得中国SDH市场最大的份额。2001年光产品稳占市场第一位。商业应用智能网解决方案，该产品2000年获中国国智能网市场份额第一。商用A8010大容量接入服务器，并在2000年达国市场份额第一。建立印度研发中心，于2001年获CMM4级（一种软件开发过程管理认

证）认证，2003年获CMMS级认证。被选定为中国移动智能网最大的供应商，中国移动智能网目前是世界规模最大和最先进的移动智能网。2000合同销售额超过US$26.5亿，其中海外销售额达I亿美元。2002:和NEC等成立合资企业COSMOBIC和上海的3G开放实验室。1.2华为公司竞争优势分析 从综合实力看，最近香港一家公司对五家通信公司WCDMA（即3G）的评比： 西门子第一 北电第二 华为第三 阿尔卡特第四 中兴第五 华为之所以能取得这样的地位，它的竞争优势主要集中在以下三个方面: （1）以研发推动产品持续创新。华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，强化研究与开发的投入，不析推出适应中国市场特点的高性能产品。华为特别强调科研投入，每年将销售额跳10%作为R&D的费用，从事产品研发的科研人员达到10000多人，占到华为员工总数的46%。目前，R&D投入超过50亿元的3G 技术己跻身全球第一阵营，率先在阿联酋、香港、毛里求斯、马来西亚实现商用，突破欧洲UMTS市场，承建荷兰全国UMTS网络。在NGN，IPDSLAM， NG-SDH等新产品的不断创新，直接导致其领先的技术优

华为云混合云服务解决方案

华为云混合云服务解决方案 华为云官网

1 客户需求 场景一：某企业业务快速稳定增长，预测未来自身的IT系统基础设施无法满足业务需求。而又由于机房场地电力系统受限、设备带宽采购选型困难、项目周期长、部署进度缓慢等客观原因，无法在现有基础上扩容，实现快速部署上线。 场景二：受国际金融危机等宏观经济影响，企业面临着开源节流，需要降低IT系统整体成本。而又由于原有传统烟囱式IT系统基础架构升级复杂、纯私有云环境下投资居高不下，难以应对未来快速变化的业务需求。 基于华为VDC（虚拟数据中心）、VPC（虚拟私有云）解决方案，华为为企业提供一站式的混合云服务解决方案并提供专线以及VPN传输链路的安全措施，消除企业对公有云以及网络传输安全性的疑虑，拥有低成本、易管理、弹性伸缩、安全可靠等独特优势。 2 华为混合云服务解决方案 针对企业对安全性、灵活性业务的双重需求，华为云服务提供了混合云服务解决方案，在华为公有云节点隔离了一个独立、安全的区域用于业务部署，针对该区域从二层三层网络进行了安全隔离，通过VPN/专线同企业原有数据中心建立安全通道，既满足客户部分业务对弹性IT服务的需求，又解决了信息安全问题。

华为混合云服务示意图 基于VDC、VPC方案特性，混合云服务解决方案通过指定Vlan，构建私有安全区域，允许客户规划自己的网络： 提供VPN连接接口、专线互联端口 可以进行私有网段的IP地址、路由、网关规划，灵活的二层三层组网 满足混合托管物理设备可进行托管组网，支持多类型托管的设备：物理服务器、数据库服务器、硬件负载均衡服务器、网络设备，云主机同托管的物理设备能够互通及安全访问 允许云主机和托管设备的集中限速、组合计费的流量采集，实现统一的带宽计费 3 方案特性

中国华为公司内部金融风险管理研究

中国华为公司内部金融风险管理研究 ——基于面对市场竞争压力下华为公司应对策略 摘要 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。 华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相

比上升三十六位。 中国华为公司作为我国移动通信领头大军的一员，已经开始实施和推广应用金融集中管理，以提升金融风险管理及提高财务管理的效率。这种形式有利于各大企业对企业的集中管理，尤其是此种管理金融的形式可以紧跟时代的步伐和世界科技的浪潮，减少内控的风险性。在我国加强对金融风险管理的今天具有很高的借鉴意义。今年随着2014年2月华为公司在西班牙巴塞罗那的新闻发布会上，华为公司再一次以全新的姿态展现在全世界人民前，华为公司的金融风险管理模式在我国大多数企业中是走在前列的。 本文以中国华为公司金融风险管理的内部研究作为研究对象，重点分析了中国华为公司的各种金融风险管理现状以及一些问题，就目前的管理形式进行分析和探讨，最终提出本人对华为公司金融风险管理的一些合理性建议。 本文主分为五个部分： 第一部分主要是分析金融风险管理的相关理论做一个简单的阐述同时介绍本文研究的相关背景以及文献综述，为下文的写作提供相关理论基础。 第二部分主要分析华为公司金融风险管理的现状。主要

华为营销策划方案

华为营销策划方案 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地于1987年在中国深圳正式注册成立 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口 XX年10月9日Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中华为以排名94的成绩出现在榜单之中这也是中国大陆首个进入Interbrandtop100榜单的企业公司[3] xx年评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部其中智能手机占比超过92%份额进一步提高相比去年智能手机销量和销售额均实现稳步增长

人民网调查数据显示截至目前安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位出货量持续增长在中国市场安卓份额接近84%AppleiOS、微软WindowsPhone 和黑莓尾随其后 图21：XX年智能手机操作系统占有率 XX年中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大凭借价格和渠道优势在产品销量和市场份额上与国外品牌差距进一步缩小同时消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升此外行业内厂商竞争非常激烈产业规模继续扩大国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（xx年）潜藏消费者相对较多并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展滨州的基础设施建设逐步完善经济发展潜力很大再加上随着经济的发展因素相比较而言消费者收入也会有所提高购买力增强因此该地区市场潜力相对较大 （三）市场调研结果分析 1.消费者最为看重 图22消费者最看重的的分析图表 图表是对消费者对于手机看中方面的分析从调查数据可以看出消费者对于售后服务是最为看重的；款式、性价比、质量这三方面紧随其后其他方面相比较而言还是偏弱的因此如果在售后服务上能够

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书 一．企业介绍 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 （二）本地市场分析 （三）市场调研结果分析 三．竞争分析 （一）竞争对手分析 （二）SWOT分析 四．营销策略 （一）产品战略 （二）价格战略 （三）分销策略

（四）促销策略 五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 2014年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] 2015年，评为新浪科技2014年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，2014年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能

手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民网调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone和黑莓尾随其后。 图2-1：2014年智能手机操作系统占有率 2014年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到50.39万人（2010年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨州的基础设施建设逐步完善，

华为公司战略分析

华为公司战略分析 1. 公司情况介绍 (2) 1.1. 公司发展历程 (2) 1.2. 公司近年财务情况 (4) 1.3. 公司组织架构 (5) 1.3.1. 公司股本构成 (5) 1.3.2. 公司治理架构 (5) 1.3.3. 公司组织架构 (8) 1.4. 公司的业务与规模 (9) 2. 外部环境分析 (10) 2.1. 通信行业环境分析 (10) 2.2. 竞争对手分析 (11) 2.3. 华为公司的外部机遇与威胁 (12) 3. 内部环境分析 (13) 3.1. 华为公司价值链分析 (13) 3.2. 华为公司的内部优势与劣势 (14) 4. 华为的战略选择与评价 (15) 4.1. 华为公司的愿景与使命 (15) 4.2. 华为公司的战略选择 (17) 4.3. 华为具体战略举措 (17) 5. 产业内的多元化发展 (18) 6. 未来5年的战略规划 (20)

1.公司情况介绍 华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 1.1. 公司发展历程 2009年 ?无线接入市场份额跻身全球第二。 ?成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。 ?率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。 ?获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。 ?获英国《金融时报》颁发的“业务新锐奖”，并入选美国Fast Company杂志评选的最具创新力公司前五强。 ?主要产品都实现资源消耗同比降低20%以上，在全球部署了3000多个新能源供电解决方案站点。 2008年 ?被商业周刊评为全球十大最有影响力的公司。 ?根据Informa的咨询报告，华为在移动设备市场领域排名全球第三。 ?首次在北美大规模商用UMTS/HSPA网络，为加拿大运营商Telus和Bell建设下一代无线网络。 ?移动宽带产品全球累计发货量超过2000万部，根据ABI的数据，市场份额位列全球第一。 ?全年共递交1737件PCT专利申请，据世界知识产权组织统计，在2008年专利申请公司(人)排名榜上排名第一；LTE专利数占全球10%以上。 2007年 ?与赛门铁克合作成立合资公司，开发存储和安全产品与解决方案。 ?与Global Marine合作成立合资公司，提供海缆端到端网络解决方案。 ?在2007年底成为欧洲所有顶级运营商的合作伙伴。 ?被沃达丰授予“2007杰出表现奖”，是唯一获此奖项的电信网络解决方案供应商。 ?推出基于全IP网络的移动固定融合（FMC）解决方案战略，帮助电信运营商节省运作总成本，减少能源消耗。 2006年 ?以8.8亿美元的价格出售H3C公司49%的股份。

华为智能手机的消费研究分析与营销策略

华为智能手机的消费分析与营销策略

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消费者行为学课程设计 华为国产智能手机 消费调查、分析及营销策略 专业：市场营销 年级： 2010级 班级：六班 小组名称：小虎队 组长：李泊学号：03121006 成员：郑江学号：03121006 李亚学号：03121006 赵义学号：03121006 指导老师：寇小 成绩： 2012年11

摘要： 改革开放以来，随着我国生产力水平的不断提高，物质的充裕极大地满足了人们的生活；科技的发展，使半块砖已经成为古董，中国已经逐步进入智能化手机的时代，手机已成为大众消费的对象，越来越多的人购买手机，（工信部公布的通信业运行数据显示，截至今年2月底，我国的移动电话用户终于突破了10亿户大关，达到10.07亿户，其中3G用户达到1.44亿户）。 作为名族品牌的杰出代表，华为手机公司长期致力于研发投入，持续构建产品和解决方案的竞争优势。为了更好的满足客户需求，坚持开放合作，以客户需求驱动研发流程，围绕提升客户价值进行技术、产品、解决方案及业务管理的持续创新。公司在研发领域广泛推行集成唱片开发流程，在充分理解客户需求情况下，缩短产品上市时间。 本课程设计报告通过对我国手机用户的消费水平、消费习惯进行调查分析，使我们更加清晰地看出我国手机行业的现行格局。作为生产者，也不可以盲目的生产手机，而应该根据我国市场的环境以及对未来的预测，做好市场细分、定位、什么样的手机该多生产，什么样的手机少生产，均要有合理的生产计划。 为此，我们小组成员对华为国产智能手机进行了一系列的调查，分析，最终获得一系列真实、宝贵的数据，并对民族品牌的发展、壮大提供一些参考。 关键字：民族品牌智能手机多功能消费水平

华为营销策划方案

华为营销策划方案 篇二:华为手机网络营销华为手机网络营销一、企业和产品介绍1、华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司,于1987 年由任正非创建于中国深圳,是全球最大的电信网络解决提供商, 全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换,传输,无线,数据通信类电信产品,在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务、解决。在20XX年11月8日公布的20XX年中国民营500强企业榜单中,华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司,也是全球第六大手机厂商。我们看到华为的logo就能体现出华为坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价值的核心理念,将继续以积极进取的心态, 持续围绕客户需求进行创新,为客户提供有竞争力的产品与解决,共同面对未来的机遇与挑战;华为将坚持开放合作,构建和谐商业 环境,实现自身健康成长。该公司以技术研发为核心,希望为广大 顾客带来持续价值。华为公司科技力量雄厚,拥有87XXX名员工中的XX%从事研发工作,截至20XX年12月底,华为累计申请专利 42,543件。在3GPP 基础专利中,华为占7%,居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认 证体系。HCDA(华为认证数据通信工程师)、HCDP(华为认证数据通

信资深工程师)、HCDE,华为认证数据通信专家其企业文化总结为“狼性文化”。此处狼性并非贬义,而是说目标明确,确定目标后, 不计代价达到目标。对于狼性文化,华为总裁任正非曾有过详细解释,他认为更全面准确的说法是“狼狈组织计划”,狼有敏锐的嗅觉、团队合作的精神,以及不屈不挠的坚持,而狈不能独立作战,但 很有策划能力,很细心。也正是凭借这种精神,华为战胜了许多危机,最终取得了今天的成就。2、华为手机简介就本身而言华为具 有较强的技术研发能力,思想汇报专题并有一支销售能力很强的销 售队伍,但是手机毕竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行 稳定性好就可以满足顾客的需求,另外,通讯系统、增值服务的推 广和销售面对的大多是重点大客户,而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的华为,如果试图进 入所有可能进入的消费者市场,直面来自全方位的竞争,必然要承 担较大的风险。所以我认为华为面临目前的中国手机市场,较适宜 采取重点以培育华为手机中端品牌形象为根本,着眼于未来3G发 展机遇,采取集中化策略,服务于较为狭窄的细分市场。就消费群 而言,东部区域高等教育水平较高,在校大学生人数众多,而且相对 集中于各个省会等大中城市。一般来说,受教育的程度高,收入水 平也就相对偏高,那么现在在校的大学生一旦走上社会参加工作, 他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以,现在关注他们,实际 上在很大程度上关注了未来。而且,华为在中国大学生中已经有了 一定的知名度,这就为华为手机打开大学生市场奠定了良好得基础。

华为手机品牌营销方案

华为手机2016年度营销策划书 学院：旅游管理学院 班级：14旅游管理一班 学号：2014210605 姓名：聂琦露

目录 第一部分：主题 ............................. 错误！未定义书签。第二部分：步骤 ............................. 错误！未定义书签。 一、华为智能手机营销环境分析............. 错误！未定义书签。 （一）中国智能手机市场发展现状........ 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机经营环境分析........ 错误！未定义书签。 （三）华为手机经营情况分析............ 错误！未定义书签。 （四）华为品牌发展现状分析............ 错误！未定义书签。 二、华为智能手机SWOT分析................ 错误！未定义书签。 三、2016年年度目标...................... 错误！未定义书签。 （一）前一年的营销情况................ 错误！未定义书签。 （二）年度营业目标.................... 错误！未定义书签。 四、华为智能手机营销策略................. 错误！未定义书签。 （一）目标市场的定位. ................. 错误！未定义书签。 （二）华为智能手机营销的问题.......... 错误！未定义书签。 （三）产品策略........................ 错误！未定义书签。 （四）价格策略....................... 错误！未定义书签。 （五）分销策略....................... 错误！未定义书签。 （六）促销策略....................... 错误！未定义书签。 五、2016年度销售活动计划................ 错误！未定义书签。第三部分：参与部门.......................... 错误！未定义书签。第四部分：年度预算表 ...................... 错误！未定义书签。

华为手机产品营销方案

广州大学松田学院 题目：华为荣耀畅玩X5营销方案 营销策划书 系部：外语系 专业班级：13级日语班 学号：1305020132/1305020133/1305020124姓名：钟诚/朱宝新/许深豪 指导老师：章磊 2015年12月19日

一、前言 随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5占据了年轻大学生消费市场的一席之地。 二、公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE近日公布了2015年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7%。 华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。 三、竞争者分析 就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5的主要竞争对手为同样定位于年轻大学生市场的酷派全网通，小米4C以及三星A7。

华为云混合云服务解决方案

华为云混合云服务解决方案 HUAW€I 华为云官网 1客户需求 场景一：某企业业务快速稳定增长，预测未来自身的IT系统基础设施无法满足业务需求。而又由于机房场地电力系统受限、设备带宽采购选型困难、项目周期长、部署进度缓慢等客观原因，无法在现有基础上扩容，实现快速部署上线。 场景二：受国际金融危机等宏观经济影响，企业面临着开源节流，需要降低IT系统整体成本。而又由于原有传统烟囱式IT系统基础架构升级复杂、纯私有云

环境下投资居高不下，难以应对未来快速变化的业务需求。 基于华为VDC（虚拟数据中心）、VPC（虚拟私有云）解决方案，华为为企业提供一站式的混合云服务解决方案并提供专线以及vpr传输链路的安全措施, 消除企业对公有云以及网络传输安全性的疑虑，拥有低成本、易管理、弹性伸缩、安全可靠等独特优势。 2华为混合云服务解决方案 针对企业对安全性、灵活性业务的双重需求，华为云服务提供了混合云服务解决方案，在华为公有云节点隔离了一个独立、安全的区域用于业务部署，针对该区域从二层三层网络进行了安全隔离，通过VPN专线同企业原有数据中 心建立安全通道，既满足客户部分业务对弹性IT服务的需求，又解决了信息安全问题。

华为混合云服务示意图 基于VDC VPC方案特性，混合云服务解决方案通过指定Vian，构建私有安全区域，允许客户规划自己的网络： 提供VPN连接接口、专线互联端口 可以进行私有网段的IP地址、路由、网关规划，灵活的二层三层组网 满足混合托管物理设备可进行托管组网，支持多类型托管的设备：物理服务器、数据库服务器、硬件负载均衡服务器、网络设备，云主机同托管的物理设备能够互通及安全访问 带宽计费 3方案特性

最新华为企业市场营销分析汇总资料

非试卷笔试类课程考核评分表 北京城市学院经济管理学部非试卷笔试类课程考核评分表 2015-2016 学年第2学期 课程名称：国际市场营销考核环节①：期末考试 学生姓名：学号：___ ______ 考核题目：华为企业的国际市场营销策划书 教师签字： 年月日

华为企业的国际市场营销策划书 学部： 班级： 姓名： 学号：

目录 非试卷笔试类课程考核评分表 (1) 第一章：研究背景及意义 (4) 一、本次研究的目的与意义 (4) 二、华为公司发展背景研究 (4) 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 (4) 四、华为SWOT分析报告 (5) 五、行业背景 (6) 第二章：市场调研 (6) 第三章：制定战略 (7) 一、市场细分: (7) 二、华为的STP战略： (7) 三、华为的国际市场进入战略 (8) 四、华为——钻石模型 (9) 五、华为——五力分析 (9) 第四章选择拟定国际市场营销策略 (10) 一、产品描述 (10) 二、产品决策与选择—产品与宣传决策 (10) 三、开发新产品 (11) 四、品牌战略决策 (11) 五、服务营销战略—服务营销组合 (11) 结论 (11) 附录1 (12)

第一章：研究背景及意义 一、本次研究的目的与意义 我小组以华为公司作为研究对象，学习华为公司身为一个跨国公司全面把握国际国内销售的策略。通过这次对华为公司从头到尾的分析，相信可以将市场行销课程上学习的理论运用到实际。 二、华为公司发展背景研究 华为技术有限公司是一家于1987年在中国深圳正式注册成立的民营企业。在海外设立了22个地区部，100多个分支机构。且在美国、印度、瑞典、俄罗斯及中国等地设立了17个研究所。除此之外，华为还在全球设立了36个培训中心，为当地培养技术人员，并大力推行员工的本地化。 华为的产品涉有交换和传输网络、无线、有线方面的固定接入网络。在数据通信的网络方面也有涉足。此外，华为还拥有自己的无线终端产品。华为主要是做软硬件方面的供应和服务，还会提供一些相关的解决方案。 近年来，华为的业务已经从电信运营商网络向企业业务、消费者领域延伸，形成了三大业务领域。 三、调查国际国内的华为手机的销售环境背景 1、国际环境：一球多制，多元共存，世界多极化将继续成为国际政治格局发展的基本方向。经济全球化、政治多极化、模式多样化、文化多元化将是世界进入下个十年的基本面貌。各种社会制度和发展模式相互依存、调整变革、竞相发展将成为国际政治发展的基本趋势。 2、国际政治环境：国际环境中存在很多不稳定不确定的因素，尤其是由美国次贷危机所引发国际间的竞争更加激烈，贸易保护主义越来越强烈，“中国威胁论”正日益喧嚣，纵观公司面对的国内外形势，和平、发展、合作已经成为当今时代的潮流。 3、国际经济环境：经济全球化，使得各个国家的经济相互渗透，相互依存，各国经济与世界经济联系越来越紧密。 4、法律环境：我国施行《中华人民共和国反垄断法》表明了我国将加大对破坏市场竞争行为的监管力度。 5、社会文化环境：外国人喜欢中国产品物美价廉，所以外国市场自然成为了最大的消费市场，在不断的发展中，手机行业中，智能手机逐渐占有了市场，为人民所接受，经普及了手机，所以发展的空间非常的大，中国移动通讯的发展也备受世界关注。

华为手机营销策划书

华为手机营销策划书 篇一：华为手机营销策划书 华为手机营销策划书 一．企业介绍二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析（二）本地市场分析（三）市场调研结果分析三．竞争分析 （一）竞争对手分析（二）SWOT分析四．营销策略（一）产品战略（二）价格战略（三）分销策略（四）促销策略五．控制 六．附录：市场调查问卷 一．企业介绍 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地，于1987年在中国深圳正式注册成立。 华为的产品主要涉及通信络中的交换络、传输络、无线及有线固定接入络和数据通信络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。 华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 XX年10月9日，Interbrand在纽约发布的“最佳全球品牌”排行榜中，华为以排名94的成绩出现在榜单之中，

这也是中国大陆首个进入Interbrand top100榜单的企业公司。[3] XX年，评为新浪科技XX年度风云榜年度杰出企业。 二．市场分析 （一）整个智能手机行业分析 据赛迪数据统计，XX年中国市场手机总销量有望达到4亿部，其中智能手机占比超过92%，份额进一步提高。相比去年，智能手机销量和销售额均实现稳步增长。 人民调查数据显示，截至目前，安卓仍保持智能手机市场强劲主导地位，出货量持续增长。在中国市场，安卓份额接近84%。Apple iOS、微软Windows Phone 和黑莓尾随其后。 图2-1：XX年智能手机操作系统占有率 XX年，中国本土智能手机企业在产品研发和市场营销投入加大，凭借价格和渠道优势，在产品销量和市场份额上，与国外品牌差距进一步缩小。同时，消费者对于华为、小米等国产品牌认知度明显提升。此外，行业内厂商竞争非常激烈，产业规模继续扩大。国外知名厂商和国内生产厂商形成了市场割据的场面。 （二）本地市场分析 滨城区本地人口达到万人（XX年），潜藏消费者相对较多。并且随着近几年山东省推进黄河三角洲建设的发展，滨

华为手机营销策划-策划推广营销精品方案报告

2016年04月 华为手机营销策划书 内容摘要 随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率，提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立，从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分 目录 前言 第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境 2.公司外部环境 第二章SWOT分析 1 华为的优势 2 华为的劣势 3 华为面临的机遇 4 华为面临的威胁 第三章营销目标 1.总体的目标 2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略 1 目标市场 2．产品广告 3. 质量和价格优势 4 高端品牌树立 5 建立完善的售后服务体系 第五章活动程序 1 市场调查 2 市场细分 3 总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算 1规模预算 2人员预算

3成本预算 4收入预算 第七章控制 1成本控制 2人员控制 3规模控制 前言 华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电 信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商 第一章华为手机当前营销状况 a)公司内部环境 华为核心理念 聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念； 创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战； 稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化； 和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长

华为市场营销策划

任一企业的营销策划案 华为手机营销策划案课题名称市场营销系别电子商务专业电子商务班级电子商务三班学号2014060430014 学生姓名董韦授课教师万启生2017年 5 月 16 日 前言华为技术有限公司是一家总部位于广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和结局方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一，同时华为也是世界500强中唯一家没有上市的公司，也是全球第六大手。机厂商 目录第一章华为手机当前营销状况 1.公司内部环境2.公司外部环境第二章SWOT分析1 .华为的优

势 2 .华为的劣势 3 .华为面临的机遇 4 .华为面临的威胁第三章市场调查1.手机市场分析2.消费者购买习惯分析3.调查方法4.调查问卷的设计第四章市场战略1.市场细分2.市场选择3.市场定位第五章市场策略 1.产品策略 2.价格策略 3.促销策略 4.渠道策略 第一章华为手机当前营销状况一、公司内部环境华为核心理念聚焦：新标识更加聚焦底部的核心，体现出华为坚持以客户需求为导向，持续为客户创造长期价值的核心理念；创新：新标识灵动活泼，更加具有时代感，表明华为将继续以积极进取的心态，持续围绕客户需求进行创新，为客户提供有竞争力的产品与解决方案，共同面对未来的机遇与挑战；稳健：新标识饱满大方，表达了华为将更稳健地发展，更加国际化、职业化；和谐：新标识在保持整体对称的同时，加入了光影元素，显得更为和谐，表明华为将坚持开放合作，构建和谐商业环境，实现自身健康成长华为科技力量华为公司科技力量雄厚，拥有87000名员工中的43%从事研发工作，截至2009年12月底，华为累计申请专利42,543件。在3GPP 基础专利中，华为占7%，居全球第五。华为数据通信认证提供从数据通信工程师到数据通信专家的三级通用认证体系。HCDA（华为

华为公司投融资管理制度

北大纵横：某公司投融资管理制度 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 北大纵横－某公司投融资管理制度 目录 第一篇筹资管理................................................. 第一章总则 ................................................... 第二章权益性筹资 ............................................. 第三章债务性筹资 ............................................. 第二篇投资管理................................................. 第四章总则 ................................................... 第五章投资审批权限 ........................................... 第六章投资审批程序 ........................................... 第七章投资项目监控 ........................................... 第八章项目的验收和考核 .......................................

第九章其他 ...................................................

第一篇筹资管理 总则 为规范公司筹资行为，降低资本成本，减少筹资风险，提高资金效益，依据国家有关财经法规规定，并结合公司具体情况制定本制度。 本制度所指的筹资，包括权益资本筹资和债务资本筹资两种方式。权益资本筹资是由公司所有者投入以及发行股票方式筹资，债务资本筹资指公司以负债方式借入并到期偿还的资金，包括短期借款、长期借款、应付债券、长期应付款等方式筹资。 筹资的原则： 总体上以满足企业资金需要为宜，但要遵从集团的统筹安排； 充分利用各级政府及行业优惠政策，积极争取低成本筹资如：无偿、资助、无息或贴息贷款等； 长远利益与当前利益兼顾； 权衡资本结构（权益资本和债务资本比重）对企业稳定性、再筹资或资本运作可能带来的影响； 要慎重考虑公司的偿债能力，避免因到期不能偿债而陷入困境。 权益性筹资 各企业的实收资本不得随意变更。全资企业注册资本的增减变动，不论是货币资金投入还是往来划转，均应报集团财经委审核，经批准后方可执行；合资企业注册

华为营销计划

2017年华为手机营销策略 华为智能手机市场从2009年全球出货1.7 亿部飙升至2016年的14.7亿部。2016年第二季度，中国智能机出货量华为位居第一，苹果跌至第五。华为手机不仅兼顾国内的市场，同时也在积极地开拓海外市场。 随着国产手机行业的快速发展，华为手机已经将战场逐渐从中国转移到一带一路国家市场。虽然毗邻中国，但东南亚仍算不上是华为手机的优势战场。而东南亚作为一个新兴市场，人口数量大，市场潜力巨大。华为手机怎样加快进军东南亚的步伐？力图早日占领东南亚市场？ 顾客感知价值=总顾客价值-总顾客成本 在东南亚国家，一方面东南亚地区华人集中，人口稠密，消费水平较低，这些特征恰好与华为手机品牌定位中低消费者人群策略相吻合。消费者对于手机的性价比十分重视，中低端手机（荣耀系列）在市场中的需求较大。对于一般消费者，在客户有高感知价值的情况下，如何做到降低消费者感知成本，使消费者有相

对高感知利得？另一方面针对高端客户，华为坚持走高端精品的产品路线，坚持双旗舰的手机（Mate系列，P系列）产品策略，在客户感知成本相同的情况下，如何提升客户高感知价值，使消费者有高感知利得？ 解决方法如下： 1、全面提升科技体验，为市场迈入精耕细作阶段，渗入市场核心。比如今年10月30号在泰国上市的华为Mate7搭载按压式指纹识别器，提供芯片级的安全解决方案，实现熄屏一秒解锁，360度全角度识别，其安全性和快捷性，称得上全球第一。强力打造华为在泰国加强基础建设和数字经济(digital economy)建设的效果，华为有能力把泰国打造成为整个东南亚科技圈的中心。 2、广告营销有力度和战术。除户外广告以外，专卖店自身针对华为手机的广告张贴、设计非常显眼，报刊杂志等。 3、建渠道，华为在东南亚的多个国家构建了独立的销售渠道，并致力于成为分销商、零售商、运营商、零售从业人员长期可信赖的合作伙伴。 4、建立电商，东南亚电商市场的巨大潜力。当地网络的逐步普及以及交通环境的影响将会促使线上消费习惯的养成。电商渠道能直面消费群体，把消费者的意见整合并采纳，从而培养消费者对品牌的忠诚度。

华为手机产品营销方案(DOC)

广州大学松田学院 题目：华为荣耀畅玩 X5 营销方案 营销策划书 系部：外语系 专业班级： 13 级日语班 学号： 1305020132/1305020133/1305020124 姓名：钟诚 / 朱宝新 / 许深豪 指导老师：章磊 2015 年 12 月 19 日

一、前言 随着信息全球化的不断发展，手机日益成为沟通世界，沟通人与人之间的重要桥梁。而随着科技的日新月异，因原本的手机已经不能满足于当代消费者的要求，经过不断创新和改革，集众多功能与一身的智能手机应运而生。而在现在的智能手机市场里，除了功能以外，好看的外表以及适合的价格也是各大手机品牌关注及竞争的焦点。而在国内手机竞争市场里，华为（HUAWEI ）公司所推出的功能好，外观好，价格好的“三好”手机荣耀畅玩X5 占据了年轻大学生消费市场的一席之地。 二、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为公司开发的智能手机，据国外市场研究机构TRENDFORCE 近日公布了2015 年第三季度中国智能手机各品牌所占市场份额及排名情况统计，从他们提供的数据来看，今年第三季度，华为手机在国内手机市场份额中排名第一，为18.7% 。 华为公司的宣传语是：华为，不仅仅是世界500 强。公司的宣传口号为：丰富人们的沟通与生活。 三、竞争者分析 就论同价位而言，目前华为荣耀畅玩X5 的主要竞争对手为同样定位于年轻