交通运输专业毕业论文

中国二手车交易市场现状及问题分析

摘要 (3)

1绪论 (3)

1.1问题提出的背景 (3)

1.2 研究的意义 (4)

1.3 二手车相关概念界定 (4)

1.4相关理论 (5)

1.4.1信息不对称理论 (5)

1.4.2有效市场理论 (6)

1.4.3市场准入制度的相关论述 (6)

1.5研究内容和方法 (7)

1.5. 1本文的研究目标: (7)

1.5.2本文研究的主要内容: (7)

1.5.3本文采取的研究方法: (7)

2 二手车市场现状 (8)

2.1 中国二手车市场现状 (8)

2.2 国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (9)

2.2.1 美国二手车市场概况 (9)

2.2.2 日本二手车市场的发展概况 (11)

2.2.3 其他发达国家的二手车市场概况 (12)

3 我国二手车市场存在问题及原因分析 (13)

3.1我国二手车市场存中的问题 (13)

3.1.1没有统一收费标准，税收征收困难 (13)

3.1.2二手车市场的诚信问题 (14)

3.1.3、二手车售后质保问题 (14)

3.1.4 二手车金融服务问题 (15)

3.1.5 二手车保险服务问题 (15)

3.1.6 面向全国范围的二手车流通体系的建立问题 (15)

3.2 我国二手车市场存在问题原因分析 (16)

3.2.1 二手车市场的税费问题分析 (16)

3.2.2 二手车市场的诚信问题分析 (16)

3.3.3二手车售后质保问题分析 (17)

3.3.4二手车金融服务问题分析 (17)

3.3.4二手车保险服务问题分析 (17)

3.3.5、面向全国范围的二手车流通体系的建立问题分析 (18)

3.3 国外发达国家二手车市场分析与经验借鉴 (18)

4 对二手车市场存在问题的解决建议 (19)

4.1 建立全国车辆维修、交易档案 (19)

4.2 设立国家车辆技术检测中心 (20)

4.3 建立二手车价格发布机制 (20)

4.4 建立全国范围内的二手车经营者信用档案。 (20)

4.5 完善二手车行业法规 (21)

4.6 引导二手车检测行业的发展 (21)

4.7 引导二手车拍卖行业的发展 (21)

4.8 引导保险公司提供二手车质保产品 (22)

4.9 引导金融机构提供二手车融资产品 (22)

4.10 引导汽车租赁行业的发展 (22)

5 结论 (22)

摘要

近几年随着国民经济的快速增长和汽车保有量的迅速提升，二手车市场已经进入到一个快速发展的阶段。在发达国家，二手车市场已经发展的相当成熟，二手车的交易量已经达到新车交易量的2—3倍。而我国的二手车交易量仅为新车交易量的三分之一，我国二手车市场的潜力空间的发展是非常巨大。我国汽车市场近5年飞速发展，二手车市场已成为汽车产业链中非常重要的一环。中国二手车行业潜力巨大，各类二手车经营主体逐渐走向成熟。

本文研究了国内外二手车市场的发展与现状，探讨了当前二手车市场中存大的一些问题及其产生的原因，本文将从宏观环境，市场营销理论，SWOT 分析、市场定位和二手车核心价值、二手车营销策略和网络营销，二手车市场活动执行等几方面分析二手车品牌的建立和有效传播。

1绪论

1.1问题提出的背景

近年来我国城乡居民的生活水平有了很大的提高，根据我国国家统计局2012年1月17日公布的统计资料，2011年我国GDP值达471564亿元，经济规模已超过英国、日本和德国，仅次于美国。人均GDP值是31438元。东南沿海地区和部分中心城市，大约有3.5亿以上的人口人均GDP值己超过四千美元，但是地区之间的差异比较大。在一些发达城市、东南沿海相当多的地区，人均GDP接近或达到六千美元。从国际经验来看，人均国内生产总值( GDP)达到1000美元是汽车进入普通家庭的一个标志，人均GDP达到3000美元，汽车就会大规模进入普通家庭。

随着社会经济快速发展和人民生活水平不断提高，我国汽车化进程不断加快，汽车消费需求

旺盛，汽车保有量保持快速增长趋势。2006年至2010年，汽车保有量年均增加951万辆。2011年前8个月，汽车保有量增加983万辆，月均增加123万辆，高于去年同期月均113

万辆的增量；其中，私人小型载客汽车增加781万辆，月均增加98万辆，占汽车增量的79.45%，是汽车实现快速增长的主要因素。2011年末，中国民用汽车保有量达到10578万辆，比上年末增长16.4%，其中私人汽车保有量7872万辆，增长20.4%。

在国外，二手车交易十分火爆。在发达国家，车主基本上每三年换一辆车，如此高的换车频率，人人都买新车是不可取的。二手车由于其相对较高的性价比和低门槛成为了国外许多人的首选，既可以满足驾驶不同品牌的乐趣，又可以不增加过多的花销。据统计，目前美国、德国、瑞士、台湾地区和日本等二手车的销量分别是新车销量的3. 5倍、2倍、2倍、2倍和1. 4倍，其中美国旧车利润占利润总额的45%。瑞士首都日内瓦大约有165万人口，一般情况有26万辆二手车在市场上流通，年新车销售量约28万辆，二手车的销售量56万辆，二手车的销售量是新车销售量的2倍。德国是汽车生产大国，汽车的销售量很大。但德国的用户在购买第一辆车时，有三分之二的人首选的是二手车。

读了以上的资料，无疑会使人想到一系列问题，为什么在经济比较发达的国家大部分人买的是二手车而不是新车，在经济相对欠发达的我国大部分人却买新车而不买二手车？原因

何在？如何促使我国二手车市场健康发展？

1.2 研究的意义

近年来，随着我国国民经济的发展和市场经济的不断完善，全国汽车保有量迅速增加，汽车流通渠道和方式由过去单一分配同时转向多元化。在新形势下，在汽车流通领域建立一套完整的运行规则已成为汽车行业的迫切需要。

随着私车的普及，二手车也应运而生，它比以往旧车概念来的更明确一这是汽车进入家庭的信号。对二手车市场，有人形容它是一个刚露出水面一角的冰山，用业内人士的话说，这是激活汽车市场的兴奋剂，而对用户来说，这是推进汽车行驶距离的助力器。这也是汽车工业能够持续增长的基本动力。正视它的存在和发展，不仅是一个极为严肃的“流通现象”，更是一个有关我国汽车市场发展的历史性话题。

我国现在正处在全面建设小康社会的阶段。繁荣二手车市场，对促使汽车早日进入家庭，拉动国内消费需求，促进我国的汽车产业的发展和国民经济的发展具有十分重要的意义。

从目前我国旧车市场的发育情况看，我国的二手车市场尚停留在交易的层面，并未达到二手车贸易的平台。无论从交易内容、交易方式还是交易效果来看，由于诸多因素的作用，尚处于初级阶段。如果要充分挖掘这一市场的潜力，进一步成为我国新的经济增长点，就需要政策扶持，全面改善经营模式，不断提高市场监管水平，全方位地发展二手车贸易。

本人在一家品牌二手车公司工作，对我国二手车市场的具体交易流程比较了解，学习工商管理课程后，想用所学的理论针对我国二手车市场存在的主要问题、监管的方法，二手车市场的发展方向进行一些研讨，虽是管中窥豹，但希望能抛砖引玉，给同行业相关人士提供一些思路上的参考。

1.3 二手车相关概念界定

二手车，英文翻译为“Second Hand Vehicle”，意为“第二手的汽车”，在中国也称为“旧机动车”。北美是二手车全球最发达的市场，因为普通民众购买旧车的时候不一定能买到“第二”手的车，所以北美的通俗叫法是“用过的车”，也就是通常说的“Used Car”。

2005 年10 月1 日由商务部、公安部、工商总局和税务总局联合发布的《二手车流通管理办法》正式实施，此办法总则的第二条对二手车定义为：“二手车是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车）、挂车和摩托车”。据了解，在新的《二手车流通管理办法》出台之前国家的正式文件上一直没有出现过“二手车”的字样，有的只是“旧机动车”，虽然它们的内涵基本相同，只是提法上的差异，但“旧机动车”让人感觉车辆很破旧，从而在一定程度上影响人们的消费情绪。实际上现在很多七八成新的汽车也流入二手市场，所以“二手车”在提法上更中性、更通俗易懂，同时也与国际惯例接轨。

为进一步清晰地论证和阐明文中的观点和思想，避免概念歧义和误解。在此，特对本文中的部分营销术语进行如下定义：

本文所称二手车，是指从办理完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮汽车、低速载货汽车，即原农用运输车,下同）、挂车和摩托车。

二手车交易市场：是指依法设立、为买卖双方提供二手车集中交易和相关服务的场所。

二手车经营主体：是指经工商行政管理部门依法登记，从事二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估的企业。

二手车经营行为：是指二手车经销、拍卖、经纪、鉴定评估等。

1）二手车经销是指二手车经销企业收购、销售二手车的经营活动；

2）二手车拍卖是指二手车拍卖企业以公开竞价的形式将二手车转让给最高应价者的经营活动；

3）二手车经纪是指二手车经纪机构以收取佣金为目的,为促成他人交易二手车而从事居间、行纪或者代理等经营活动；

4）二手车鉴定评估是指二手车鉴定评估机构对二手车技术状况及其价值进行鉴定评估的经营活动。

二手车直接交易：是指二手车所有人不通过经销企业、拍卖企业和经纪机构将车辆直接出售给买方的交易行为。二手车直接交易应当在二手车交易市场进行。

二手车置换：是消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。

二手车市场监管：指二手车市场监管主体对二手车市场活动主体及其行为进行限制、约束等直接干预活动的总和。

1.4相关理论

1.4.1信息不对称理论

从经济学上来考虑，充分、及时、准确的信息在决定商品的真实价格从而决定整个社会经济运行方面起着至关重要的作用。有效的信息披露能为经营者和购买者提供充分的信息，有利于正确的投资决策的形成，有利于提高资本市场的效率，优化资源配置，使价值规律在更大的范围内充分发挥作用。

但是市场的信息不对称现象是客观存在的。首先，信息的公共产品特性，使得一个企业关于新产品、市场占有率、经济效益等的分析可能被竞争对手无偿使用，给企业以后的经营活动带来阻力，这成为企业披露信息需付出的成本。因此，企业的管理局出于经营管理上的目的，就可能只披露对自己有利的信息，而不愿详细、真实、全部地披露包括对自己不利信息在内的所有信息。

其次，市场主体间的信息分布是不对称的。

另外，现代化大分工的社会使得委托一代理关系普遍存在，所有者无法像自身经营一样了解经营者所采取的行动，处于信息劣势，代理人可能利用自己的信息优势追求自身利益最大化而置委托人的利益于不顾，甚至可能作出有损委托人利益的行为。

信息偏在是市场中的一大顽症。市场中始终存在着信息不对称，少数人拥有大多数信息，利用信息为己牟利，或滥用信息进行欺诈，若任其泛滥将危及市场安全;大多数人缺乏有用信息，市场行为处于盲目状态而导致损失，久而久之将使市场主体失去信心而退出市场。

当信息不完善、不对称时，会产生“柠檬效应”。柠檬效应会产生两个结果:一是在投资市场上，投资者为了安全起见，会最终选择退出;二是由于良荞不齐，高成本高质量的经营者被低成本低质量的经营者挤走，其结果是阻碍经济的发展。

市场自身无力克服信息不对称的现象，需要政府通过行政的力量进行干预，这就要求政府通过市场监管，即对市场主体的信息收集、发布、传播、利用等行为进行控制和约束，努力实现信息公开披露和公平利用。市场监管把解决信息偏在问题放在极其重要的地位，以确保市场有序运行。