(整理)公务员培训机构的营销策划方案
公务员培训机构的
营销策划书
前言
随着全国公务员考试的日益趋热，考前辅导班的大量涌现，如今公务员考前培训已日益完善，形成了具有整体性、全方位、横纵结合等特点的培训机制。购买指导丛书、报名参加特训班都以成为现在报考公务员之后的主要复习方式。
正是在公务员考前辅导市场的需求下，各种形式的考前培训班、辅导班、特训班相继出现。现为配合本公务员考前培训机构的宣传力度，扩大其市场占有率，评估现阶段的市场环境，制定相应的营销策略，预先进行“消费者对公务员考前培训机构的社会认知”的市场调查很必要。
本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。
调查目的
详细了解全国各大中城市公务员考前培训的市场情况，为该机构在本年度的市场扩充、营销策略的进行提供科学的依据，以下为具体的调研目的。
1. 全面了解消费者对于公务员考前培训的认知情况；
2. 了解消费者对公务员考前培训的观点、习惯
3. 全面了解本公务员考前培训机构的社会知名度、美誉度、忠诚度和传播度；
4. 摸清其它机构（竞争对手）的知名度、美誉度、忠诚度和传播度；
5. 全面了解各主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略；；
6. 了解各大城市的认知与接收度，预测本年度市场容量及潜力。
调查对象及内容
市场调查的对象要根据市场调查的目的来确定。在此主要分为：市场环境的调查、重点消费群体、潜在消费群、市场竞争对手这四个方面。
1. 市场环境的调查，包括：
（1）全国各大中城市公务员备考队伍得到容量及发展潜力；
（2）全国公务员考前培训机构的营销特点及竞争状况；
（3）全国各大中城市的高校群体、城市环境对行业的影响；
（4）全国各公务员考前培训机构在各大中城市的市场占有比例；
2. 重点（潜在）消费群体的调查，包括：
（1）重点（潜在）消费者对公务员考前培训的态度和消费心理；
（2）重点（潜在）消费者对各培训机构的了解程度；
（3）重点（潜在）消费者对各培训机构的品牌的认知重点；
（4）重点（潜在）消费者对各培训机构的品牌的认知渠道调查；
（5）重点（潜在）消费者培训机构费用的接收程度；
（6）重点消费者理想的培训机构的描述；
（7）潜在消费者参与考前培训的临界点。
3. 市场竞争对手调查，包括：
（1）竞争对手的产品与品牌优、劣势；
（2）竞争对手的营销方式与营销策略；
（3）竞争对手的市场概况;
（4）竞争对手的网络状态；
调查方法及样本选择
由于高校毕业生参加公务员考试的普遍性，而高校周围资讯便捷、信息流通、服务健全，因而各大城市的调查点可以高校为中心，扩展至各书店、报刊亭、图书馆等地点。
对于市场环境的调查将采用文献法，通过统计年鉴、工商部门注册信息、网络信息进行城市社会环境的数据收集和整理；
对于消费者的调查则采用非概率目标式的抽样方法，这是由于公务员在年龄要求、地区限制上的差异，调查点将设定在各个与公务员考试关系紧密的地方，有目的地选择调查人群，进行具有针对性的调查。
对于竞争对手的调查需要采用参与调查法，深入各竞争对手内部，进行调查。
其中，消费者的样本要求：
（1）家庭成员中（包括收访者本人）没有人在公务员考前培训机构工作；
（2）家庭成员中（包括收访者本人）没有人在市场调查公司工作；
（3）受访者没有在最近半年中接受过类似的市场调查；
（4）受访者所学专业不能为市场营销、调查或广告类。
调查方法及具体实施
1. 通过统计年鉴、工商部门注册信息、网络信息等渠道查询以下相关信息：
（1）各大中城市18——35岁年龄层的人口统计资料；
（2）各大中城市所在省份2010年的公务员考试信息，包括招考岗位数量、领域分布、限制条件，以及报考人数比例；
（3）各大中城市在工商部门注册的以公务员考前培训为经营范围的注册机构基本信息。注意：调查者查找资料时应注意其权威性及时效性，以尽量减少误差。
2. 对消费者以问卷调查为主，具体实施方法如下：
在完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的培训等相关工作后（具体内容见问卷设计及人员培训部分），就可以开展具体的问卷调查了。
具体的调查地点、时间、人数安排如下：
调查员在确定受访者之后说明来意，并特别声明在调查结束后将赠送被调查者精美礼物一份以吸引被调查者的积极参与。调查过程中，调查员应耐心等待，切不可督促。记得一定要求其在调查问卷上写明学生姓名，电话号码，以便复核。调查时结束时，可让受访者介绍同学、朋友以扩展调查范围，缩短寻找下一个受访者的时间成本。
3. 对竞争对手的参与式调查：
由于对竞争对手的调查具有一定的隐蔽性，因此调查员需要特别的培训。可让调查员以普通消费者的身份前去了解竞争对手的基本情况。但由于调查内容涉及商业机密，因此也可委托专业的调查公司进行。
问卷设计及人员培训
1.问卷的设计
（1）需要满足本次调查的基本目的；
（2）问卷问题不超过20个，要包括开放性问题；
（3）问卷需经过10人以上的预调查，总结问题，改进问卷；
（4）问卷须进行编号，需留下受访者的姓名和电话。
2.人员培训
培训必须以实效为导向，本次调查其人员的培训须采用举办培训班、集中讲授的方法，聘请有经验丰富的调查人员面授调查技巧、经验。培养调查员的事业心和责任感，端正其工作态度、作风，激发他们对调查工作的积极性。
调查员要求：
（1）相貌端正、举止大方、谈吐得体、态度亲切；
（2）具有认真负责、积极的工作精神及职业热情；
（3）访员要具有把握谈话气氛的能力；
（4）访员要经过专门的市场调查培训；
（5）以在校大学生为主。
3.人员安排
根据调研方案，本次调研需在各城市设置专门的调查小组，负责此次调查。
调查小组的构成为：
调研督导：1名，由各分支机构的负责人兼任，同时完成市场环境的调查和人员培训；
调研联络人：1名，由各分支机构的其他人员担任，也需完成市场环境的调查；
调查人员：25名，聘请在校大学生兼职，5人一组，各组组长完成竞争对手的调查；
复核员：1—2名可由督导、联络员兼职，也可另外招聘。问卷的复核比例为全部问卷数量的30%，全部采用电话复核方式，复核时间为问卷回收的24小时内。
调查分析
通过EXCEL或SPSS软件统计500份问卷调查得出以下问题的结论。
1.参加公务员考试人员的职业构成，区分应届生与非应届生；
2.参加公务员考试人员的年龄分布；
3.参加公务员考试人员的学历构成，判断他们的潜在需求；
4.参加公务员考试人员的收入情况，判断其费用接收程度；
5.参加公务员考试的人员对考前培训的态度；
6.参加公务员考试的人员认识考前培训的途径；
7.参加公务员考试人员对考前培训的接受度；
在以上数据的基础上制定出一份针对本城市、本地区的营销方案，交予总部进行参考。调查程序及时间安排
市场调查经费预算
时光跨越到2009年。面对愈演愈烈的金融危机，日渐激烈社会竞争，您的心中是否有了一丝担忧？素质教育，人才培养，心理疏导······当您和您的孩子周旋于这些繁复的名词中，花费大量金钱却一无所获时，是否又有那么一丝疲惫？
教育，究竟以何种方式，才能塑造真正的人才？
答案，在您翻开这本小小的手册时，已经悄悄揭晓
——如果，您还在为孩子不理想的成绩绞尽脑汁，
——如果，您还在为无法与孩子有效沟通黯然神伤，
——如果，您希望他独立，自信，坚毅，自制，永不退缩，
——如果，您希望他拥有良好的人际关系，出色的仪表举止，卓越的领导才能请相信我们！
先进的教育理念，专业的师资力量，科学的课程编排。历经数十年精髓沉淀，全球数千万学子亲身体验，这一刻，泓威教育终于来到中国，向您敞开怀抱！在这里，我们将用最真挚的心，承接您的希望，放飞他的理想！
选择泓威，选择一种颠覆传统的塑造方法。短短几天，让您和孩子实现从心到行的转变！
选择泓威，选择一种超越自我，挑战极限，笑傲天下的领袖气质！
选择泓威，选择一条光明的前路，一段似锦的前程，一片只属于您的广阔天空
——泓威教育，助您起航！
心怀天下，放眼未来！
泓威与您一同成长
●何谓“泓威”？
古训曰：泓，清者也；威：勇者也。泓威者，以清泉涤净浮尘，拨云见日，勇往直前，以至大器终成，立四海于不败！
●您身边的泓威：
——香港泓威教育总部：
2001年，在来自中国、香港、台湾、美国的培训专家与香港理工大学的共同努力下，香港泓威教育总部宣告成立。本着“以科学颠覆传统，以专业成就未来”的理念，泓威教育运用先进的“教练型启发”法，为广大企业与家庭提供专业教育培训。目前，泓威在国内的合作机构已发展至北京、沈阳、成都、郑州
等大中城市。经泓威培养出的学员遍布各顶尖大学学府、企业、上市公司及政府机构，创造出了骄人的业绩。
——成都泓威教育机构：
成都泓威是国内首家获得香港泓威教育总部授权的培训机构，由香港总部直接管理。作为泓威教育的传承和延伸者，我们致力于在短期内迅速提升青少年个人素质，同时为家长传授先进教育理念及方法，用以辅助和改进传统的教育模式。我们的目标——用心打造中国未来的领袖，为了千万家庭的幸福和谐奋斗终生！
●泓威的承诺：
我们的理念：以科学颠覆传统，以专业成就未来！
Our idea：
With professional, subverts the traditional scientific achievement future!
我们的使命：全方位提升学员素质，塑造良好心理，提高综合能力，打造未来的领袖人物！
Our mission：
Upgrading the quality of students, good psychology, improve the comprehensive ability, create future leader!
我们的宣言：通过学习和提高，使我们的孩子发展成为负责任，有爱心，有能力的高素质人才！
Our vision Statement：
Develop our children to be a responsible, caring and competency people by learning and development！
●“组织修炼法”——创造型学习的根源
泓威教育的核心课程植根于当代大师彼得·圣吉博士著名的“组织修炼法”。
作为国际知名的教育大师，彼得·圣吉被美国权威杂志The Journal of Business Strategy评选为近一百年内在商业策略上有巨大影响的24位人物之一。来自壳牌石油、AT&T、福特汽车、克莱斯勒、摩托罗拉、苹果电脑等知名企业的高级管理人士都曾拜其门下，受益匪浅。
近年来，彼得·圣吉博士更加关心下一代的教育问题,花费大量时间潜心研究比企业更注重学习的组织 -——学校, 并于2000年出版了《学习的学校：教育者、父母和关心教育人士的第五项修炼实用手册》（简称《第五修炼法》）。该书被《哈佛商业评论》评为在过去75年中影响最深远的教育管理书籍之一。泓威所深深植根的“组织修炼法”即为本书的核心理念，包括自我超越、改善心智模式、建立共同愿景、团队学习、系统思考等五项经典内容，被广大教育人士认同为“创造型学习的根源”。
名家经典语录：“共同愿景对学习型组织是至关重要的，因为它为学习提供了焦点与能量。在缺少愿景的情形下，充其量只会产生‘适应型的学习’，只有当人们致力于实现某种他们深深关切的事情时，才会产生‘创造型的学习’”
——彼得·圣吉《第五修炼法》。
“结构学习理论”——教会你如何去学习
如何提高学习主动性与学习效率，一直是困扰广大青少年的难题。泓威教育以美国心理学和教育大师布鲁纳（Jerome Seymour Bruner）的“结构学习理论“为基础，结合中国青少年的心理特点，研发出一套能够有效提高学习效率的培训课程。其核心为1、学习的方式是发现学习。2、学习的实质是主动地形成认知结构。3、学习包括获得、转化和评价三个过程。
布鲁纳，美国教育心理学家和教育家，当代认知心理学派和结构主义教育思想的代表人物之一。主要从事人的知觉、学习、思维、记忆等一系列研究，并在 20 世纪 60 年代初期，积极参加美国教育改革的领导和指导工作。主要成就：（1）反对视人为知觉、概念的获得、推理等方面的消
极感受体。（2）提出许多有关心理-教育的重要观点，认为学校教育是文明社会赖以发展智慧能力的重要工具，其主要目标应是最好地促使学生的智力发展，获得各种优异才能。（3）倡导发现法，要求重视学生学习的信心与主动精神。主要著作有:《教育过程》、《论认知》、《教学论探讨》、《教育的适合性》。
名家经典语录：“我们教一门科目，并不希望学生成为该科目的一个小型图书馆，而是要他们参与获得知识的过程。学习是一种过程，而不是结果。”
——布鲁纳
“多元智力结构”——实现学习与实践的有机统一
一个人的思维模式决定了他所选择的道路。泓威教育以我国著名教育家林崇德的“多元智力结构”理论为基础，培养学员的正确思维模式。引导学员达到人生的四个统一：即理论与实践的有机统一；两点论与重点论的有机统一；智力培养智力评价的有机统一；不变性与可变性的有机统一。
林崇德，北京师范大学教授、博士生导师，北京师范大学教学指导委员会主任。担任26所大学的兼职教授或客座教授及20余种社会兼职。主要从事发展心理学研究。在国际权威理论心理学杂志Theory＆Psychology上发表的Multiple Intelligence and the Structure of Thinking一文，跻身该杂志自创刊至2006年17年来所有600余篇论文“被阅读次数最多的50篇文章”排行榜中，位居第六位。曾先后获得“全国劳模”、“全国师德标兵”等荣誉称号，是2004年中宣部和教育部表彰的5位“师德模范教师”之一，也是2006年教师节期间教育部表彰的10位优秀教师之一。
名家经典语录：“创造出超越自己、值得自己崇拜的学生。”
——林崇德
一流导师团队
——泓威为您解密成材的关键！
“师者，所以传道授业解惑者也”。导师的素质与水平，直接决定其能否为学员“解惑”。目前，泓威教育拥有一支以教育专家，心理学家和亲子专家组成的导师团队。其成员均拥有国际专业导师资格，并多次获得国际教育界殊荣。正是这支队伍，不仅在国内具有极高的威望，而且多次为美国、欧洲的大型企业高管人员授课，受到广泛好评。目前，经泓威导师团队培养出的学生已经遍布全球各个高端领域，为经济发展和科学进步做出了巨大贡献。
“全心全意打造领袖人物，励精图治创造辉煌成就”。这是泓威导师团队的誓言，也是业界授予泓威的莫大荣耀。感受最完美的素质教育——泓威将用最专业的导师团队，为您倾情奉献！
香港泓威教育机构总经理、首席导师——马一楚先生(Keith Mak)
作为香港泓威教育机构的总经理兼首席导师，马一楚先生长期致力于个人素质的训练及潜能的开发，擅长于运用体验式培训方法提升个人效能。其有效的教学手段，广泛运用于提高教学技术、加强团队合作及扩展领导才能等各个方面。
从2000年至2007年, 马先生致力于企业、个人、家庭及青少年的教育训练,取得了突破性成果。其培训课程得到中国大陆、香港各大企业及青少年学员的一致好评, 并获得香港持续进修基金的高度认可,成为同类型课程中的佼佼者。马一楚先生独特的培训方法，使无数青少年树立了自信，学会了自我管理与自我激励；使无数在校生提高了学业成绩、提升了就业率；使无数家庭重获和谐美满。
现如今，马一楚先生的教学经验已传播至中国各大城市、香港、台湾及欧洲地区,数万名青少年及国内知名企业训练师因此受益。其服务对象涵盖各大院校、多家全球500强企业、上市公司、商业机构和慈善机构。
马一楚先生所获奖项：
1、2007年，被美国权威机构AMERICAN BIOGRAPHICAL INSTITUTE BOARDOF
INTERNATIONAL RESEARCH 评选为2007年度“21世纪的革新思维人物”。
2、应邀成为美国ABI研究局顾问团副理事长和国际大使，并被委任为国际代
表，获“社会杰出贡献奖”。
3、2006年获得美国国际名人中心“杰出国际社会服务奖”。
马一楚先生专业导师资格：
?香港蜕变式课程中心董事
?香港导师协会创会会员
?香港学术评审局批核导师
?美国哈佛大学教授颁发之认可导师
?美国教练协会（IAC）会会员
?澳州肯尼迪大学生活素质中心（ACQOL）研究员
●香港泓威教育机构专业导师——黄艾琳女士
作为香港泓威教育机构专业导师、青少年才能训练导师、亲子沟通专家，黄艾琳女士一直致力于青少年心理和教育的研究。同样取得了突出的成效。
黄女士毕业于香港城市大学，并于英国University of Leicester进行硕士深造课程, 其足迹遍布亚洲，欧洲和美国等地，授课千余次，在国际上享有一定的知名度。其倾力开发的家长训练课程得到了广大家长的一致好评，取得了十分显著的成效。
黄艾琳女士资深经历：
1.超过11年的培训经营经验。
2.在世界500强企业中负责中国及亚太地区高层人员的培训与发展工作。
3.在培训领导才能、沟通技巧、团队建设方面有丰富的经验
黄艾琳女士导师资格：
?Dr. John Hanley大师的认证导师。
——专业，专注，专心
和泓威导师团队一起，见证明日的辉煌！
五天塑造全方位领袖素质
——青少年领袖课程助您起航！
20年风雨兼程，只为今朝圆梦；数千万心血投入，只为一飞冲天！
青少年领袖课程欢迎您！
●课程背景：
在二十一世纪信息革命的年代，伴随着经济的蓬勃发展和外资的大量涌入，我国经济对人才的需求愈加迫切。然而，名牌大学的证书和扎实的专业知识，并不足以保障你有一个成功的未来——现代社会和企业所要求的人才，已不单单是具备有丰富的知识，更多的是要有过硬的自身素质，包括领导能力、沟通能力、团队合作能力、独立解决困难的能力、创意和创新能力、协商能力等商业素质，对时间的有效管理、对情绪的调整和逆境的客服、自信、自尊、自爱的心理素质，以及对目标的确定、对任务的负责等人文素质。
在传统的学习过程，由于大多数课程以传授知识为主导，以面对考试为目标，没有更多的时间兼顾学生的素质教育，从而导致许多“高分低能”学生的出现。针对这种状况，香港泓威教育机构特别为青少年朋友设计了一套全新的课程，以国际先进的教学理念为基石，结合学生实际情况，循序渐进，因材施教，让学生在短短五天时间内打破局限，战胜自我，拥有超乎想象的全方位领袖素质！
●课程特点
?全球超过100,000青少年参加过同类型课程，强大实力保证。
?采用高效的“教练型启发”教学法，短短5天即有显著效果。
?先进的教育理念，弥补了“应试教育”的诸多不足，全方位加强“素质”与
“态度”的培养。
?整套课程的编排设计以美国哈佛大学领导力课程为模板，科学系统。
?经过长达十年之科学评估系统，证实其卓越成效。
●8大课程收获
1.大幅度提升领导能力。
2.培养强烈的责任感。
3.迅速提升行动力。
4.树立清晰的理想和目标
5.快速提升沟通能力。
6.加強自信心。
7.有效提升专注能力和克制能力。
8.学会建立优良的人际关系。
●课程对象
?高中生、中专、大专、大学本科生或研究生
?年龄15至24岁，有突破自我、追求理想、决意锻炼自己领袖才能意向
的青年人士
●训练方式
?体验式活动及练习
?大量项目实践
?个性化辅导，人性化讲授
?导师即场教练，即时检验成果。
?学员互动与分享。
●课程大纲
泓
威
教
育
特
别
专
题：
析
“
青少年领袖课程”神奇效果背后的秘密
●什么是体验式教育
当我们用眼睛看，我们只能记忆10％；
当我们用耳朵听，我们只能记忆30％；
当我们用身体经历，我们却能记忆80％；
当我们用心去感受，将无限内化于心！
“用心感受”，在学术上称为“体验式教育”。所谓“体验式教育”，就是学员通过个人在设计好的、严格的、具挑战性的活动中的参与，来获得个人的经验，然后在导师的引导下，通过差异化过程的观察反省与对话交流，获得新的态度和信念，并将之整合运用于未来的新情境，使之能够在行动方案和策略上，达到目标或愿景。
体验式教育与传统训练的最大区别，在于前者以学为主（学员为中心），后者以教为主（教师为中心）。而要使训练有效，培训的主体必须是学员而非导师，正如伽利略所说：“你无法教别人任何东西，你只能帮助别人发现一些东西。”因此，“教”不等同于“学”，更不等同于“会”。
●青少年领袖课程怎样运用“体验教育”？
在青少年领袖课程中，为了达到预期效果，我们特别为学员设计了多项体验式学习活动。在活动中，学员在导师的引导下进行“学习”而非听导师“说教”。导师则通过分析学员在这些活动中的表现，制定灵活的教学方针，来激发学员的兴趣，使其愿意用头脑去反思、去觉悟、去学习，去思考如何能产生心灵及行为模式的共鸣，从而激发挑战自己的决心和动力，并将此经验运用到实践环境中。一如陶渊明所说的：“悟以往之不谏，知来者之可追；实迷途其未远，觉今是而昨非。”
●青少年领袖课程和夏令营的区别？
青少年领袖课程不是夏令营或是单纯训练技能知识的训练营，而是以先进教育理念为基石的“潜能激发营”。其课程设计源于美国哈佛大学，集12位大学心理学家、行为学家、教育学家的研究成果于一体，通过激发学生自身潜能，让学员在短时间内打破过往无效的行为模式、学习模式、生活模式，根据个人特点锻炼其各项才能，迅速提高其综合素质。
听而忘之；
见而忆之；
行而知之；
教而学之。
架起心与心沟通的桥梁
家长英才课程助您放飞孩子的希望
1%的改变，成就100%的未来。
彻底改变孩子一生的必修课——父母英才课程欢迎您！
致全体家长的一封信
——中国的未来能否交给下一代？
纵观当今时代，中国经济发展已跃上了世界的大舞台。机遇，压力，挑战······面对种种排山倒海而来的巨变，您的孩子是否能都坦然面对，谈笑自若？
教育，不仅仅是一代人的事。试想，假如您能拥有一种不断扩展创造未来的力量，掌握一种前瞻而开阔的思维方式，并将其应运在下一代的教育中，不仅您的孩子会终生受益，您的人生也会因为拥有了正确的模式，而充满灿烂的阳光。
泓威教育精心编排的家长课程，就是您和您的孩子新生活的起点。选择泓威，让您即能全神贯注于自己真正想做的事，又能兼顾生命中最重要的部分——为您的下一代开启一双新的眼睛，燃起他们更高的理想，放飞更远的希望！
●什么是“家长英才课程”？
“家长英才课程”是泓威教育率先打造的互动学习环境，目标是让您成为21世纪具有新思想的父母,从而更好的培养21世纪的新一代。
要彻底改变您和下一代的关系，建立心与心沟通的桥梁，单靠学习一些技巧或理论并不足够。您需要的是从自我认知开始，深入改变或完善自身的价值观，以自身的转变对下一代产生潜移默化的影响。
泓威教育所提供的“家长课程”，理论与实践并重,同时提供多样化的体验式练习，让您亲身参与其中，感受自我超越的思维碰撞。在学习过程中，您还可以通过学员交流分享，开拓视野，转变思维，洞悉真相。从而更好地运用于下一代的培养。
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●课程特点互动式的学习模式，让您轻轻松松领悟到最先进的教育理念。
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?整合了东西方顶尖教育家的理论基础，科学合理。
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?整套课程深入浅出、重视实践应用效果。
●课程对象
泓威家长课程适合所有希望改善与孩子关系，更好的培育下一代的父母，包括孩子处于婴儿期至青少年期的父母，单亲父母、继父母。
?为人父母者
?期待提升个人素质、意识及能力的成年人士。
?愿意影响下一代达到更高水平的教育界人士
●课程培训方式
导师讲解、个人训练、练习与模拟训练、小组讨论、即场教练
●8大课程收获
1.迅速改善与孩子的关系。
2.有效帮助孩子改变不良行为习惯。
3.提升孩子解决问题的能力。
4.减少父母自身不良习惯对孩子的影响。
5.协助孩子建立自律的品德。
6.帮助孩子提升学习的专注力。
7.了解影响孩子学业的核心问题。
8.培养出懂得关怀别人和有责任感的孩子。
●
家长英才课程特别专题
——聆听，下一代的心声·····
当您忙于事业，忙于在形形色色的面具间周旋之时，是否注意到，您的下一代正跟随着您的脚步？当社会欲望日益膨胀，家庭生活日益富足，您是否为您的一下代塑造了良好的榜样？当无数两代隔阂出现在您的面前，您又该如何抉择？
“这是一个超越自我的课程，是作为家长一生受用的课程。当父母在为孩子付出时，孩子也令父母不断成长，督促父母不断改进和完善自我，这已经是孩子对父母的回报。”
桃李无言，下自成蹊——做孩子最亲密的老师，最值得信赖的朋友，最温暖的港湾，您的每一分付出，都是为孩子硕果累累的未来播下希望的种子！
附录：问卷调查
培训机构营销方案
机构营销9步走 产品基础定位 确定目标受众 Swot分析 确定营销传播的目标 制定战略和战术 制定预算 效果分析 产品的基础定位 保证口语能力的基础上提高学生的单词量和语法水平同时提高应试考试的学习成绩 确定目标受众 面向3到12周岁的少儿和少年 产品组合 幼儿园到小学1年级启蒙英语阶段（进行的是阅读+自然拼读双进阶的课程+爱阅道手工+儿歌） 2年级到3年级（阅读+自然拼读+新概念） 4年级到6年级（阅读+新概念+English in mind） Swot分析 优势（strength） 保证授课的一中一外的比例，学习的是43中优质教材，外教很固定，收费相对不高 劣势（weakness）
品牌不成熟，知名度低，课程体系不完善，课程管理，教师管理，日常管理，学生管理还不到位 机会（opportunities） 43中教材需求点比较高，外教的需求也相对高，我们有固定的外教，还有相应的43中的英语教学体系，可以吸引更多的优质家长 威胁（threats） 一中一外的教师配比直接的竞争对手就是英孚英语，做少儿英语我们的对手居多，同时很强大，比如XX英语，XX英语。做中教课程我们需要提高学生的学习成绩，面对的对手将是XX 教育，XX教育，XX学校等等，市场之大竞争的之激烈怎么脱颖而出需要做好准备 确定营销传播的目标 周边小学，幼儿园，大型社区，异业联盟 确定营销传播方式（搭建营销体系） 线下活动 地推活动介绍+引流自媒体（微信公众账号）+问卷调查(问卷和信息表合二为一) 单一派发传单+获取电话+赠送礼品 户外媒体展位设定(小区电梯展位，led展位，大门牌展位，周边商家展位)， 异业联盟：幼儿园，托管班，文化课培训，跆拳道培训等等（自己有一定生源的前提下）购买资源：可以向游泳机构等购买 跟学校合作，举办比赛 与大型商场合作
公司的市场营销计划书
公司市场营销计划书 ——佳洁士牙膏 1996年的6月，风靡全球的"Crest"来到了中国，并拥有了一个典雅的中文名——佳洁士,先后在广州、北京等地上市，并于97年1月起开始在全国全面推出打入市场。 Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织——美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest 又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。 一、目标 1)总体目标:通过宣传令消费者更加认同此产品,并且购买，令消费者对此产品 拥有品牌忠诚度。 2)具体目标:销售量达到60亿，市场占有率冲破30%，成为中国市场第一大牙 膏品牌。 二、销售历史资料 2000 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支； 2005 年中国牙膏销量达到 45 亿支，年人均使用量提高到了 3.5 支； 2010 年销量达到 54 亿支，年人均使用量提高到了3.8支。 三、市场占有率发展趋势
四、综述 中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市场。但是，外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有14亿人口的大蛋糕，近些年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁诺等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。 目前高露洁和佳洁士稳居销售榜首，这两个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市场的主导品牌。而老品牌 " 中华 " 经过了联合利华重新品牌定位和包装之后，重焕光彩…… 冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、黑人也已经在中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。 随着中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又一批国外品牌也来到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。 五、产品对比 (一)佳洁士-节约牙膏分析
培训机构市场营销计划书
培训机构市场营销计划书 第一章执行总结 一.培训机构概述 公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨”的经营信条，“创新，进取，诚信，热情”的企业精神，“人本人和，从严从高”的企业经营哲学，服务大众，回馈社会。 二.培训服务与产品 我们公司的定位是新型教育业兼服务业，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课、360度考核等，为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘，最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间，我们会组织培训营，邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流，组织实践活动，培养综合素质。古代农村教育 三.培训机构市场竞争分析 农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计，中国(内地)农村人口占全国总人口的65%，人口素质低，文盲和半文盲人口2.19亿，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9%，小学文化程度者占37.2%，每万人口大学生数为4名，平均文化程度为4年。近年来，由于教育支出不均衡，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增
加，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训，教学效果甚微。 为弥补农村教育的空白，本公司教育培训的核心竞争力如下：1)费用低廉，所聘教师为高校学生，授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等，教学资源丰富。 四.市场营销 为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金，宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分，制定不同价格。在营销方面，初期通过市场渗透策略，宣传企业形象，打造品牌，提高市场占有率;后期加强课程开发和设计，丰富授课内容，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上，举办各类比赛，设立奖助学金等。 五.出资说明 公司计划注册资本10万人民币，其中每位创始人自筹资金2.5万，保证团队对公司的管理。 六.投资报酬与退出 目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购，注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此，结合我们公司的经营目标，以及中国资本市场的现状，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者
教育培训机构营销策略分析
辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销： 以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单 页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内 容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了 解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主 题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页， 做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特 色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告， 使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销： 建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实
到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销： 针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销： 采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销： 利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销： 为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：
培训机构的一百个营销策略
培训机构的四十个营销策略 1、定价策略 定价定江山，不做低价招生，不随意打折，要明白打折就是翻倍打利润，用性价比来赢得家长认可，用附加价值打动家长。 2、产品定位策略 (1)三只眼睛(多一只发现的眼睛)。 (2)比客户发现好处的速度更快! 要想客户为什么要买竞争对手的产品?你能给客户带来什么好处?你有什么资源可以用。 3、结果导向策略 要结果为导向，要的是结果不是过程，要的是效果不是道理。通过计划设定全年招生和赢利目标，层层分解让全员都有销售目标的压力。 4、唯一策略 想办法让自己的产品成为某个时空角的唯一或者第一，例如：想办法用我们的话术把我们的四大核心产品成为当地的唯一。 5、品牌策略 我们的话术中一定要多强调我们的学校是个品牌学校，让家长一提到我们学校就知道做什么。 6、卖点升级策略 总结出学校的卖点产品，不停地升级，我们既可以不停地提价，还可以扩大销售量。我们的困惑就是别人的商机，我们一直处于困惑，我们就是客户，我们跳出来找到解决办法，我们就是商家，客户买了后还有什么问题就是卖点。 7、超值策略 最核心的课程或家长最关心的东西，低价或者免费赠送给家长，先把客户搜集上来，依靠核心课程赚家长的钱。如寒假班不好招生就在报春季班和秋季班时送寒假班。 8、一度策略 学校培养到99度的家长，带过来烧一度，促成成交。
9、杂交卖点策略 了解对手的卖点，给家长非来我们学校的理由，用一对多的促销法去成交。 10、异业招生策略 把自己的教学产品与相关联的其他儿童行业合作，利用双方的平台进行共同销售。 11、速度领先策略 战略调整要快，用速度领先于对手出牌，比竞争对手更早地发现不同框架里面的资源，第一时间整合。如：5月份开始暑期招生。 12、售点换位策略 人员的售点应放在我们能为家长和孩子提供什么好处上来，并且竞争对手做不到的没有的，不要一味盯在成交上。 13、金钻策略 费的时间放在不同的时空角，利用活动制造感动就可以增加成交的机率。 14、重定意义策略 织学生活动一定要包装，重点突出出活动意义，最好是活动的持续性意义，就能高价收费成交。同样的东西，换个说法，更有吸引力，更容易让人接受。 15、蓝海策略 将无形的附加值产品加在有形的教学和活动上，杂交在一起，就形成了独一无二的蓝海产品，例如：野外课堂活动。 16、大脑风暴策略 让全体员工坐在一起总结不同卖点，形成话术，全员统一话术。 17、搞定重点家长策略 一个班或一个学校总会有几个有影响力的家长，只要搞定这几个人，就能搞定一个学校的家长。 18、造势营销策略 在重点销售时间铺天盖地的宣传造势，让更多的人知道自己。
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
培训机构策划书
阿儿法营 创意编程 CREATIVE COMPUTING 项 目 策 划 书 机构负责人：王鹏远 联系电话：134******** 邮箱：365797909@https://www.360docs.net/doc/1218802418.html,
目录 第一部分执行总结 (4) 一、企业概况 (3) 二、产品与服务 (3) 三、市场分析 (3) 四、经营策略 (3) 五、培训机构组织结构 (4) 六组织管理 (5) 七、融资计划 (5) 第二部分、产品与服务 (6) 第三部分市场竞争及分析 (8) 第四部分营销策略 (12) 第五部分组织管理 (16) 一、组织结构 (16) 二、员工招聘 (16) 三、员工培训 (17) 四、人员绩效考核方法 (17) 五、薪酬奖惩制度 (18) 六、相关法律责任 (18) 第六部分利润表 (19) 培训班利润表（一期） (19)
第一部分执行总结 一、企业概况 1、学校名称：阿儿法营（兰州）备选（金麒麟教育科技有限公司） 2、学校地址:甘肃省兰州市 3、经营业务：创意编程培训、数信学奥赛培训、夏冬令营、文化课探索、非物 质文化遗产追寻教育； 4、我们的目标：让孩子快乐自由地成长 5、我们的宗旨：引领孩子走上科学创造、求索真理的道路 6、学校消费人群：学校的孩子以及周边居民的3-18岁的孩子 7、注册资金：10万 二、产品与服务 三、市场分析 1、市场背景：。 2、目标市场定位： 四、经营策略 1、服务理念：全心全意为学生服务 2、定价策略：本学校运用需求导向定价法和竞争导向定价法对我们的服务进行
科学定价。 3、营销策略：我们一4p理论为导向制订了四大营销策略以及五大推广策略。 五、培训机构组织结构 1、组织结构：学校实行校长负责制，下设教务处、招生办、后勤处 2、师资力量：学校的老师都来自于各大高校的专业老师，另设兼职岗位，为大 中专学生提供就业机会
企业市场营销策划书
企业市场营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行，以自然为本”为企业宗旨，号召广大消 费者热爱大自然，保护环境，坚持可持续发展的战略，倡导低污染的 生活方式。 本公司以生产绿色产品为主（包括绿色食品，绿色日用品等环保 产品），企业创建于2000年1月，产品一经推出市场就受到广大消费 者的好评。时至今日，本公司已建立了自己的品牌，使产品畅销全国，并通过ISO90001国际质量体系等多家国际组织的认证。 公司曾多次获得政府组织的表彰和奖励，并于近期计划投巨资引 进国际的生产技术和设备，争取使产品早日走出国门，占领国际市场。公司已经初具规模，已跻身民营企业百强的行列，拥有多项具有自主 知识产权的产品，能完全满足不同客户的需求。公司拥有完全属于自 己的生产基地和原料供应地，并与多家科研机构建立了良好的合作关系，前景乐观，并计划于2021年在香港股票交易市场成功上市，使自 身业绩能再上一层楼。 二、公司目标 1、财务目标今年（200x年），力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番（达到3000万元）。 2、市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2、产品定位质量和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。 3、价格价格稍高于同类传统产品。
4、销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己 的销售渠道，以“绿色”为主。 5、销售人员对销售人员的招聘男女比例为2：1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。 6、服务建立一流的服务水平，服务过程标准化，网络化。 7、广告前期展开一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告 宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环 保知识。 8、促销在网上实行产品促销，节假日实行价格优惠，用考核销售 人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9、研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10、营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划，公司首次注册了二个国际域名，建立了中国“与 绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全 国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 五、网络营销的顾客服务 通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电 子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 六、管理： （一）、网络营销战略的实施：
(整理)公务员培训机构的营销策划方案
公务员培训机构的 营销策划书 前言 随着全国公务员考试的日益趋热，考前辅导班的大量涌现，如今公务员考前培训已日益完善，形成了具有整体性、全方位、横纵结合等特点的培训机制。购买指导丛书、报名参加特训班都以成为现在报考公务员之后的主要复习方式。 正是在公务员考前辅导市场的需求下，各种形式的考前培训班、辅导班、特训班相继出现。现为配合本公务员考前培训机构的宣传力度，扩大其市场占有率，评估现阶段的市场环境，制定相应的营销策略，预先进行“消费者对公务员考前培训机构的社会认知”的市场调查很必要。 本次市场调查将围绕市场环境、消费者、竞争者为中心来进行。 调查目的 详细了解全国各大中城市公务员考前培训的市场情况，为该机构在本年度的市场扩充、营销策略的进行提供科学的依据，以下为具体的调研目的。 1. 全面了解消费者对于公务员考前培训的认知情况； 2. 了解消费者对公务员考前培训的观点、习惯 3. 全面了解本公务员考前培训机构的社会知名度、美誉度、忠诚度和传播度； 4. 摸清其它机构（竞争对手）的知名度、美誉度、忠诚度和传播度； 5. 全面了解各主要竞争品牌的价格、广告、促销等营销策略；； 6. 了解各大城市的认知与接收度，预测本年度市场容量及潜力。 调查对象及内容 市场调查的对象要根据市场调查的目的来确定。在此主要分为：市场环境的调查、重点消费群体、潜在消费群、市场竞争对手这四个方面。 1. 市场环境的调查，包括： （1）全国各大中城市公务员备考队伍得到容量及发展潜力； （2）全国公务员考前培训机构的营销特点及竞争状况； （3）全国各大中城市的高校群体、城市环境对行业的影响； （4）全国各公务员考前培训机构在各大中城市的市场占有比例；
市场营销计划书范文
市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场
的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集
培训机构策划书模板
培训机构策划书模板 xx教育暑期培训学校 20xx年6月20日至8月10日 九江周边县城及城镇 xx教育招聘的教育从事着以及将要进行补课的中小学生们 xx教育是以“追先贤，因材施教;胜今朝，个性教学”为校训，以“诚信办学”为宗旨，以“名师辅导”为核心，以“一对一”个性化教学为特色，为幼儿、初、高中学生、成人提供全方位的教育培训和全日制教育，涉及领域还涵盖公务员培训，学前教育教师培训、外教口语、冬夏令营、学历教育(函授、自考)、等级考试、职称外语等方面。通过这次暑期活动希望可以达到以下几个目的： 1、利用暑假的空闲时间，在通过老师们的辅导高质量完成暑假作业的学生们还能打好小初中基础知识，为将来的学习做好铺垫; 2、提高大学生们锻炼自我，提高自我的能力; 3、宣传xx教育机构的文化和知名度，为将来更好的进入九江地区做好准备。 4、活动准备和具体方案 1、在选定好的地方搭建台子后开始发放传单，宣传我们这次的活动，让大家了解我们这次的活动，并争取让他们
报名; 2、招生人员由到时候的业务员和老师们轮流组成; 3、招生时间大致为早上7：30——9:00，下午4:00——7：00，避免高温时间，防止中暑。 4、开展团报活动多多的原则，增加报名人数。 1、在开课前，对每位学生进行通知，确保每位同学可以知道我们的上课地点和时间，并通知他们准备好课本; 2、对上课的地方，由负责人带领去打扫卫生，方便营造好的上课环境; 3、由负责人检查各科老师备课情况，保证到时候上课期间能正常开展; 1、在传授知识的过程中，课前记得点名，保证每个同学们的到课情况，没来的要及时打电话询问; 2、建立一套有关同学们的考核记录，如果一直能保证每天能准时到校的话，学期末将给与一定的奖励; 3、对于任课老师，负责人可以在课余时间带领老师们去当地地方开展活动，丰富老师们的课后文化生活; 4、课程结束后，开一个小会，共同总结和交流教课过程中的问题，大家一起解决问题，保证我们的课程正常进行。 1、把我们的教课过程中同学们积极配合的、努力学习的场景拍下来，交给同学们和老师们留念，也可以成为以后在当地宣传的照片;
教育培训营销策划方案
教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营。一流企业定标准，二流企业搞技术，三流企业拼价格。下面为大家分享了教育培训营销的策划方案，欢迎借鉴！ 宣传方面 发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 考虑的招生策略是： 一、首先要在小区内大批的散发传单，让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不仅仅是在小区，江南区应该增加“龙腾数码广场”“福泰隆四楼电影城”“金华商城”江北区应该增加“恒大”“金茂负一楼到四楼”“太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主，增加可读性，也可以避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打，那写作报还可以直接放在沿街店铺的书架上，争取达到遍布各地区的效果。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括小区主要出入口，以及城市主要街道上，张贴海报;
三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生可以采用"预交下学期学费，报名寒假班，免费学电脑"的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版，搁在外面，以便家长前来咨询时参看。 九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力，有选择地在金华当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传. 十一、必须全面招生，时间持续两个月。 十二、找学校老师.中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素，只有真正的名师，才能带动学生的增加。 尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等 首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师，搞到他们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重，水果、食用油等即可)登门拜访，说明来意(重点是分成制)。关键是诚意，一次
教育培训机构营销方案
1 一月二月三月 产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润产品名称数量金额利润 合计合计合计 四月五月六月 产品名称数量金额利 润 产品名称 数 量 金额 利 润 产品名称 数 量 金额 利 润
教育培训机构营销方案 教育培训行业不应按学校模式去运行，而应以公司模式去经营，一流企业定标准，二流搞技术，三流拼价格。 一．宣传 方式：发传单，建议多贴海报，要形成一种铺天盖地的感觉。 内部学生介绍人给提成。对原来的同学进行回访。 招生策略：1.广告营销：发散传单，争取达到遍布各地区的效果 重点地区悬挂条幅，城市主要街道上，张贴海报。 找口才优秀的人做咨询，编写一本家长完全手册。把培训概况，举办者背景，办学理念，办学特色，收费标准，入学须知等做一详细介绍，有家长咨询时，送上一本。
让内部学生进行宣传。对老学员进行电话回访。 做展板放外面，引起注意。 依照自己的经济实力，有选择的在当地媒体，（电视台，报纸，室外广告牌）做宣传。 2.电话营销，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3.活动营销：微信营销，促销宣传，会议，讲座，公开课。全面招生，时间持续两个月。 4.咨询营销：采用定点，流动咨询，个体，集体咨询，直接，间接咨询方式收集信息，宣传业 务。 5.客户资源营销，老客户介绍新客户。 6.管理服务营销：建立客户档案，记录信息，状态，跟踪，记录在档案中，可以提升服务质量 和客户资源维护质量。 7.合作营销：与哪些合作，搜集潜在客户信息，推广公司免费公益活动，进而扩大公司品牌影 响力的目的。 8.名师效应：只有真正的名师，才能带动学生的增加。 想办法打听到需要培训的企业，登门拜访等，说明来意，关键是诚意，带上点水果，一次不行两次，每次留下东西，被感化后，试听。 要走名师路线，任何培训班，都是主打老师这个品牌。分析市场很重要。 公司需要提升员工的素质，提高他们的积极性，打打鸡血，才好为客户服务，公司整体文化素质水平会等到提高。这有利于企业的健康发展。
市场营销策划书模板
市场营销策划书模板（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20XX年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品
在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20**年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元； 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌； 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到20**年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，
开办培训机构策划书
WORD文档 培训学校 文化课培训商业策划书策划时间：2016 年1 月
文化课培训项目商业策划书 一、创建培训项目的背景 1、行业需求：传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状，这样文化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。培训学校通过多年的实践证明，只要学生具备真正的学习能力、掌握科学有效的学习方法、采用灵活多样的针对个性的教学方法，给予学生充分发挥学习能力的提升空间，任何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求：家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、读死书的学生，他们没有明确学习的目标，没有明白为什么要学习，也导致了在传统全日制学校得不到针对学生本身特质而因材施教的机会。培训学校恰好能能弥补这方面的不足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求：设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助，打造培训多元化、互为补充的全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。 二、创建文化培训项目的优势分析 经过长期的走访调查，对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在20个左右，但是他
们的态度仅限于自给自足，在招生营销、升级以及家长的维护工作上做得不是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主，高中市场并未完全打开。师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱，而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！ 1、小班教学、发展“一对一”模式等： （1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导，在因材施教提高教学质量的同时，以规避规模大而招生少的不利局面。 （2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划，为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。运用科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答 学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路 1、办学目标 （1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学 习能力，培养学生良好的学习习惯及创新精神，有效提高学生学习兴趣、学习效率，改变传统教育现状，让更多的学生真正学有所成，实现素质教育的真正落地，为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。在追求社会效益最大化的同时，追求经济效益最大化，以提高学校教职工物质生活水平，打牢学校稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念
市场营销方案创业策划书
市场营销方案创业策划书 企业发展和企业的生存永远是企业最关心的问题当然只有企业能够生存下去才有发展的可能要是连生存都成了问题发展也就无从谈起！既然企业要生存就必须发展对市场了解的多少也在很大程度上左右着企业生存的基本做好市场营销对企业的发展很有重要性！ 企业新产品推广营销策划书方案市场营销方案策划书内容：新产品上市前期应采用全方位、立体、硬、软的市场宣传推广营销方案策划书运作如下： 一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间：新产品导入期 三、活动目的： 1、零距离与目标顾客群接触快速传播产品概念、产品利益点（两个月不变） 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品 3、让目标消费群认知到他需要什么引导、教育消费者 4、制造商场热点、社区热点、城市热点 5、吸引大量目标消费群 四、活动内容 一）商场内安排： 1、配备两名优异的促销人员向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念强化公司产品给顾客的利益点 2、播放公司消费监控的专题片最佳用大电视播放 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送关爱家庭你我他”活动 活动步骤：
1）销售人员向顾客发放专柜产品资料并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动看完资料后回答正确一个问题即可抽奖中奖率百分百还有大奖——专柜产品（待定） 2）礼品：分大凡礼品和一个大奖（专柜产品）大凡礼品为公司制作的小礼品（待定）；大奖为专柜产品的其中一款天天有大奖天抽出及时补充另一款 3）在专柜旁设立一个抽奖箱里面装有两种颜色的乒乓球其中黄色球只有1个其它则是白色球49个；一个问题卡片集里面有40张问题卡片（最佳准备工作100张） 4）规则：答对问题即可抽奖；抽奖机会仅有一次；抽白色球为纪念奖抽黄色球为大奖；100%中奖天天有大奖 4、消费监控产品进入商场dm 5、现场pop广告 原则：简短体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息二）商场外sp： 1、在商场的主门侧设一个宣传点促销人员（小姐）向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜 2、在商场主门挂一条横幅：祝消费监控专柜隆重开业或挂两条竖幅由头：“祝××公司7月出口行业第一”；“祝××消费监控专柜隆重开业” 3、在商场空地悬挂两个飘空气球并挂两条幅 三）城市社区促销： 本社区促销方案应视当地情况来进行操作 1、社区选择： 1）最佳在专柜附近范围这样一来可以在区域内形成立体拉动相互彰显 2）必须是专柜附近的中、高档社区那里是目标消费群聚集地在那里促销宣传可以说是起到了“事半功倍”效果
教育培训机构策划书.doc
教育培训机构策划 书.d o c 本页仅作为文档封面，使用时可以删除 This document is for reference only-rar21year.March
教育培训学校发展计划书 学校名称： 主营业务： 负责人： 二〇一八年八月二十五日
目录 一、计划书摘要 二、学校介绍 企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 、服务特色 、服务优势 六、市场预测 、市场现状分析 、市场定位 、市场需求趋势与学校招生计划 、市场优势 竞争者分析 七、营销计划 营销策略 营销手段 营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 教师的招聘 对内部工作人员的管理 对学生的管理
第一部分计划书摘要 企业简介 1．学校名称：待定 2．学校地址：待定（浏阳市区） 3．注册资金：10-50万 4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构 2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 市场概貌 1.浏阳市有足够的消费群 2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构 3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 营销策略 用三到五年时间，使学校将创办成浏阳培训机构的领头羊。 销售计划 虽然目前浏阳培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，浏阳县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。 组织机构 董事长—— 执行校长——汤啟隆、谌友仁 财务总监—— 营销总监——汤啟隆 人力资源总监—— 教务总监——谌友仁 财务计划
公司市场营销计划书范例
麦当劳公司市场营销计划书范例 一、市场营销状况 这部分应提供与市场、产品、竞争、分销等有关的客观资料，表3-1说明了麦当劳公司近几年销售状况。 麦当劳公司销售史料单位：亿美元 1986 1987 1988 1989 1990 市场销售总规模 440 440 450 470 510 麦当劳的销售额 110 111 114 120 131 麦当劳的市场占有率 % % % % % 麦当劳公司面临如下市场状况： 快餐食品市场正在缓慢成长。传统的街区和郊区市场已经饱和，当前大多数的销售增长来自非传统销售网点，诸如机场、火车站、办公大楼所在地。 快餐食品自然集中于汉堡包、鸡和番茄酱的销售。某些新开业的专业化快餐食品销售网点，如帝·莱特斯向成年人提供了更多的食谱选择，帕史塔棒这些销售网点对麦当劳形
成潜在的威胁，它们正在集中于单一的快餐食品和成年人市场而不是儿童市场，恰恰成年人这一细分市场又是麦当劳缺少顾客忠诚的薄弱环节。 比较积极的事件是：成功地向市场投入了各种色拉和麦克德尔特三明治；儿童们对各种幸福快餐的需求经久不衰并在不断发展，趋势明显；在游乐场上成功地扩大了销售。眼下，麦当劳面临着两个主要问题。其一，在不改变麦当劳十分重视儿童市场这一传统特征的前提条件下，怎样提高成年人对麦当劳的忠诚；其二，当开发新销售网点地盘变得越来越困难时，怎样继续保持它市场增长的势头。 另外，通过比竞争对手在广告宣传和促销方面多花钱，麦当劳才得以维持市场占有率，麦当劳每年大的花费7亿美元，而柏格王只花2亿美元。 但是，对麦当劳有利的一个因素是竞争对手在处理扩张发展与保持盈利方面遇到的小麻烦。当它们扩张发展时，便很难保持盈利。但是，每一个新竞争销售网点都给麦当劳销售的稳定增长带来重大的困境。 麦当劳成功地向海外进行了扩张发展，但当美国国内的竞争销售网点日益成长时，那些海外的销售网点却丝毫不能帮助麦当劳在美国国内保持增长势头。 麦当劳面临下列一些对手的强有力的竞争： 柏格。几年来，柏格跌跤不轻。它的广告宣传很不得力，而且没有开发什么特别的新产品，其唯一积极的因素是麦当劳幸福快餐的后尘，模仿这一产品并增加它的早餐快餐食品的花色品种。 文帝。它是一个奋斗中的快餐食品公司，当文帝中断了有效的“牛排在哪里”的活动之后，顿时失去了它的市场营销发展势头。 肯塔基炸鸡。它正前进在增加它的销售网点的大道上，它将三明治加进了它的食谱之中，其广告“只有我们对鸡的烹调才是正确的”这一口号十分有效。估计它会继续增加它的销售网球点，而且它会采取更大的广告宣传活动，绝不会满足于已取得的成果。 帝·莱特斯。尽管它还远远不是一个主要竞争对手，但却代表一种思想，而这种思想对麦当劳是有害的。它用帕史塔棒加色拉食谱的办法来吸引成年人，尤其午餐时备受欢迎。帝·莱特斯还投其所好，向成年人提供了他们认为更有营养价值的快餐食谱。尽管其在流动资金方面存在问题，但它的很多快餐店却经营得很好。 各品牌市场占有率发展趋势 1986 1987 1988 1989 1990