4种网络广告投放渠道介绍

1、搜索引擎竞价

搜索引擎竞价的方式说简单点就是“用钱换流量”，是一种非常直接的网络广告投放推广的方法，它最大的特点就是见效快。这也是为什么大多数企业都把搜索引擎竞价作为企业第一笔网络广告投放渠道的原因。如果企业之前没有做过竞价，那么建议可以先尝试做百度的竞价，然后再辐射到360、搜狗等搜索引擎去。基本上百度的竞价做好了，那其他的搜索引擎也就没什么大问题了。

2、自然的搜索引擎优化

这也就是我们俗称的SEO了，相比于SEM（搜索引擎竞价）而言，前期的效果可能没有那么明显，但作为企业中后期的推广来做是非常不错的。最好是在前期就投入一部分资金安排人员开始做，这样配合SEM一起，等到后期的效果是非常可观的。

3、在第三方平台投放广告推广

对于一般企业这里的第三方往往是论坛等用户粘性较高的平台，而其他的例如IT培训机构会选择招聘网站、或者大部分企业都会选择的第三方类似58同城之类的网站，有些可能是自身涉及行业内的一个大型交易网站，都类似分类信息的网站。

4、新媒体广告投放推广

新媒体这里主要指的是微信和微博这俩大平台，根据他们各自公布的最新统计，微博的用户量有将近3亿，而微信则达到了6亿。由此可见这方面的用户人群是非常庞大的。而广告投放推广的方法也可以分为2种，一是直接联系微信、微博的客服跟他们直接达成合作，选择推广形式进行宣传推广；二是有针对性的联系具体的自媒体主，比如说某个微博红人或者某个微信公众号等，这样直接和他们合作，在他们发布的内容中植入广告。

网络广告投放技巧.

网络广告投放技巧解析字号显示:大中小2009-01-05 11:20:00 来源:天下商机网截至2008年6月底,中国网民数量达2.53亿人,已经超过美国跃居世界第一位。据统计,仅2008年上半年中国网民数比去年同期增长了9100万人,网民数量的急剧增加,让具有成本低、传播范围广、非强迫性以及广告受众数量的可统计性等特性的网络广告也得到了较快的发展。据尼尔森发布的行业报告显示,2007年中国网络广告市场价值估算达到93.4亿元人民币,预计今年增幅不低于50%,总值可达140~150亿元。然而,并不是所有的广告主都了解网络广告特性及发展趋势,大部分广告主对网络广告的认识还停留在原始的,追求流量的阶段。而事实上,在这个迅速发展的新兴广告市场上,根据统计,2008年上半年中国互联网网站流量(半年总PV构成中,综合门户仅占20.4%的流量,而其他超过70种网站类型的总流量占近80%,加之一些网络广告主对广告的认识逐渐加深,其广告投放的策略也随之调整,不再追求广告投放的数量,开始由粗放式增长向精准化投放过渡,而这也是未来网络广告发展的趋势。企业不禁要问:如何让自己的产品,在这个新兴媒体中,以更少的花费,取得更大的营销效果? 广告目的及需求分析广告主投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。企业,在确定自己广告的目的后,需要分析自己的需求,为网络广告的投放设定一个目标效果。例如品牌广告,企业需要明确此次广告投放对自己产品的品牌知名度能够提升多少;若是产品广告,则须明确广告投入对应的新研发产品的销售额需要达到多少??这个目标将是企业今后评定广告效应的重要依据。判断广告目标受众群体与网络媒体用户群体的重合度,选择网络媒体、频道的用户属性与目标用户属性匹配度高的网络媒体是提高广告精准投放,节省广告花销的重要步骤。要想实现这个目的,企业须首先对自己的目标客户有清晰的认识。锁

大学网络营销试题以及答案

2.企业网站本身应该就是企业（ B ）的一部分） B.美国 B ）满足需要 C. 发展实践阶现代市场营销阶 .DE C、.UK ）制订营销，这是网 C ）人员推销 C.拉（ C ）。 Internet上 B、网上购物

11.网络商务信息的（ C ）是指在网络上对商务信息的搜索和取得的行为。 A.交换 B.传输 C.采集 D.处理 12.网络商务信息采集的经济性，就是要求采集的商务信息（ A ）。 A.性价比合理 B.价格低廉 C.能发挥最大效用 D.有效使用期较长 13.网络商务信息采集的（ A ），就是要求采集的商务信息能真实地反映客观事实，失真度小。 A.准确性 B.适度性 C.及时性 D.经济性 14.网络市场调研与传统的市场调研相比其费用是（ B ）。 A.高 B.低 C.相同 D.不确定 15.长期的大样本调查适合采用（ A ）。 A.网上调查 B.访问调查 C.观察调查 D.试验调查 16.网络市场调研直接调研的方法是（ A ）。 A.专题讨论法 B.询问法 C.电话询问法 D.邮寄调查法 17.消费者购买过程是消费者把购买动机转化为（ C ）的过程。 A.购买心理 B.购买意志 C.购买行动 D.购买意向 18.产品性能相同，同时品牌间的差异小，消费者的购买行为就（ A ）。 A.简单 B.复杂 C.一般 D.困难 19.网络市场与现实市场的根本区别是（ C ）。 A.全球性 B.即时性 C.虚拟性 D.开放性 20. 网络营销市场的要素有（ A ）。 A.消费者主体 B.企业 C.政府 D.网上银行三、多项选择题（每题1分，共20分） 1. 企业网站是有效的网络营销工具和网上销售渠道，它能起到（ ABD ）。 A.使外界了解企业 B.树立企业形象 C.在竞争中立于不败之地 D.提供一定服务 2. 能称之为有效的营销三个不可缺少的基本因素是（ ABD ）。 A.信息对用户是有价值的 B.通过电子邮件传递信息 C.合法的Email 地址取得途径 D.基于用户许可 3. 网络营销对传统营销策略的冲击表现为（ ABCD ） A.对传统标准化产品的冲击 B.对定价策略的冲击 C.对营销渠道的冲击 D.传统广告障碍的消除 4. 网络营销与传统营销的相同点包括（ AC ） A.都是企业的经营活动 B.都以互联网为基础 C.都需通过组合发挥作用 D.都有推销人员 5.网络营销的基本流程应该包括（ ABCDE ） A.网络市场调研 B.市场预测 C.市场计划 D.网络营销实施 E.网络营销评估 6.就目前网络营销站点而言，网络营销可分为两类（ AB ） A.基于网站的网络营销 B.无网站的网络营销 C.网络直复营销无网站的网络营销 7. 网络营销系统的功能表现为（ ABC ） A.信息发布与沟通 B.网上支付与结算、货物配送 C.网上售后服务 D.产品交换的功能 8. 网络营销的客观环境不包括（ BF ） A.经济环境 B.科技环境 C.政法环境 D.社会环境 F.法律环境 9. 网络系统的开发方式有（ABCD ）。 A.购买通用商用系统 B.自行

网络广告设计方案

网络广告设计方案一、网络广告设计方案概述： 1、产品分析：精致名品网店，经营情侣项链，手链，戒指，耳饰，挂件等，产品经济实用，是众多小女生爱好的产品。市场范围广阔，营销量大。在国外发达国家，饰品这个产业已日趋成熟，各种档次的专卖店星罗棋布。而在国内尚属于一个新兴行业，虽然之前是有类似的专卖店，但市场散乱、品牌空白，存在产品单一杂乱，缺乏创意，经营模式老化等严重问题，而且并没有专门的饰品专卖店。许多经营服饰的专卖店，只是随便印上相同的图案，缺乏新意！没有时尚意识！ 2、产品优势：精致名品网店产品品种多样，价格相对实际店面更便宜。并且网店产品全部都是品牌产品，可以弥补没有实际店面给消费者带来的不可信任度，在质量上让消费者放心。女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃。消费者崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情，时尚饰品让女人释放美丽美丽情结让女人慷慨解囊。街上的女性人流四处寻找着时尚饰品，可是却零零散散，专业时尚消费经济圈仍是一个空白。因而经营市场潜力巨大，女人无奈的叹气声，敲击和触动着商家投资者的神经。女人天性爱美，当拥有了从生存消费向享受型消费转化的条件，她们对美的追求也在升华，审美的时尚化和生活品位的提高，使当代女性对饰品爱不释手，因为有饰品的装点，女人变得更加妩媚动人。饰品所展现的魅力，使女人成为它最大的消费群。 3、产品劣势：相对于实物店面缺少消费者的信任度，没有实际的店面，产品对于部分消费者来说也是较空的东西。 4、宣传目标：年龄在20--35岁之间，有一定的经济收入，有品位的时尚白领女性。 5、品牌效应：提高品牌知名度，主要在渠道商形成品牌概念，已经在最终消费者形成品牌形象。增加网店知名度，提高消费者的信任度。 6、销售促进：直接影响消费者心目中地位，充分宣传产品优势，刺激购买欲望，直接促进产品销量 7、网络广告设计方案广告投放方向：网络搜索引擎、门户性大型网站、专业行业网站、即时通信、中文实名、邮件广告在选择广告投放商的时候，我们充分考虑到产品的特性，包括产品类别、档次、优劣势及群众等多方面元素，以及在有限的广告投放预算的情况下，本着性高价廉的原则，在投放选择上，只选择“网络搜索引擎、专业行业网站、腾讯QQ、邮件广告”这几类，具体选择的投放服务商包括：（1）百度中文搜索引擎https://www.360docs.net/doc/127020228.html,（网络搜索引擎类）（2）56网、优酷网等年轻人爱好的网站（潜在消费者多）（3）腾讯QQ （4）女性专业网站（5）网易邮箱网站

网络推广期末考试 A卷 - 答案

广东省工业贸易职业技术学校2018/2019学年第一学期《网络营销实务》期末考试试卷A卷答案一、名词解释（每空3分，共24分） 1、网络营销是企业以电子信息为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称。2、搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。 3、论坛推广指以文字、图片、视频等形式，在论坛、社区、贴吧等网络交流平台上发布贴子进行推广，以提升品牌口碑、美誉度、用户数量。 4、竞价排名是一种按效果付费的网络推广方式。 5、关键词特指单个媒体在制作使用索引时，所用到的词汇。 6、交换链接分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 7、网络广告网络广告就是在网络上做的广告。利用国际互联网这种载体，通过图文或多媒体方式，发布的赢利性商业广告。 8、网络社区营销把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间,达到成员相互沟通的目的,从而达到商品的营销效果。

二、单项选择题（每题2分，共20分） 1、A 2、D 3、A 4、B 5、A 6、C 7、B 8、D 9、 C10、B 三、多项选择题（每题3分，共30分） 1、ABCD 2、ABCD 3、ABCD 4、ABCD 5、ABCD 6、BCD 7、ABD 8、ABCD 9、ACD 10、ABCD 四、简答题（每题5分，共20分） 1、网络营销的特点是什么？传播的超时空性、经济性、高效性、超强性、整合性、成长性、个性化、交通便捷性。 2、网络营销的功能是什么？信息搜索功能、信息发布功能、商情调查功能、销售渠道开拓功能、品牌价值扩展和延伸功能、特色服务功能、客户关系管你功能。 3、新闻营销的要点包括哪些？明确目标，新闻内容需客观，新闻是把双刃剑，坚持推送新闻，不要不择手段，抓住媒体特性，营销途径的选择。 4、软文的写作技巧有哪些？吸引力十足的标题、紧跟实流行话题、文章结构脉络清晰、广告内容自然融入。五、实操题（每题6分，共1题） 1、请为本田思域汽车，编制一篇事件营销，内容自定，字数250左右。（只要有编写事件营销，但字数不够，酌情给分。）

评价网络广告效果的三种方法

评价网络广告效果的三种方法网络广告最为得意之处，就在于其可测量性，因而可以制订准确的收费标准，如基于广告显示次数的CPM计价法，或者基于广告所产生效果的CPC（每点击成本）或CPA（每行动成本）计价法，但是，随着BANNER广告的平均点击率从最初辉煌时期的30%降低到0.5%以下，如果仍然按照可测量的反馈信息来评价网络广告，显然不能充分反映真实的效果。网络广告的效果评价关系到网络媒体和广告主的直接利益，也影响到整个行业的正常发展，广告主总希望了解自己投放广告后能取得什么回报，于是就产生了这样的问题，究竟怎样来全面衡量网络广告的效果呢？本文从定性和定量的不同角度介绍了三种基本的评价方法。（1）对比分析法无论是BANNER广告，还是邮件广告，由于都涉及到点击率或者回应率以外的效果，因此，除了可以准确跟踪统计的技术指标外，利用比较传统的对比分析法仍然具有现实意义。当然，不同的网络广告形式，对比的内容和方法也不一样。对于Email广告来说，除了产生直接反应之外，利用Email 还可以有其它方面的作用，例如，Email关系营销有助于我们与顾客保持联系，并影响其对我们的产品或服务的印象。顾客没有点击Email并不意味着不会增加将来购买的可能性或者增加品牌忠

诚度，从定性的角度考虑，较好的评价方法是关注Email营销带给人们的思考和感觉。这种评价方式也就是采用对比研究的方法：将那些收到email的顾客的态度和没有收到email的顾客做对比，这是评价email营销对顾客产生影响的典型的经验判断法。利用这种方法，也可以比较不同类型email对顾客所产生的效果。对于标准标志广告或者按钮广告，除了增加直接点击以外，调查表明，广告的的效果通常表现在品牌形象方面，这也就是为什么许多广告主不顾点击率低的现实而仍然选择标志广告的主要原因。当然，品牌形象的提升很难随时获得可以量化的指标，不过同样可以利用传统的对比分析法，对网络广告投放前后的品牌形象进行调查对比。（2）加权计算法所谓加权计算法就是对投放网络广告后的一定时间内，对网络广告产生效果的不同层面赋予权重，以判别不同广告所产生效果之间的差异。这种方法实际上是对不同广告形式、不同投放媒体、或者不同投放周期等情况下的广告效果比较，而不仅仅反映某次广告投放所产生的效果。显然，加权计算法要建立在对广告效果有基本监测统计手段的基础之上。下面以一个例子来说明：

网络营销名词解释

名词解释: 2.旗帜广告:指广告主在其他浏览量较大的站点上发布的篇幅较小的广告，这种广告通常有超级链接，经过鼠标点击，浏览者可以进入公司的主页。 3.网络营销评价:通过借助一定的定量化和定性化的指标，对开展网络营销的网站的各个方面进行评价，以期总结和改善企业的网络营销活动。 4、使用定价策略：就是客户通过互联网注册后可以直接使用某公司的产品，客户只需要根据使用次数进行付费，而不需要将产品完全购买。 5、客户关系管理：简称CRM，即客户关系的新型管理机制，是通过客户细分以及应用先进的技术系统，进而有针对性地配置企业资源来满足客户需求，实现企业利润和客户满意度及忠诚度的最大化。 6、网络营销策划：是企业在特定的网络营销环境和条件下，为达到一定的营销目标而制定的综合性、具体性的网络营销策略和活动计划。 7、许可E-mail营销：是指在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值的信息的一种网络营销手段。 7.交换链接：交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。 9.企业网站：主要为了外界了解企业自身、树立良好企业形象、并适当提供一定服务的网站。

10.网络营销市场细分：是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好等的差异性，把网络营销市场划分成不同类型的消费群，每个消费群体构成企业的一个细分市场 11.网络目标市场：也叫网络目标消费群体，是指企业商品和服务的销售对象。 12.网络货币：网络货币是人们将钱交给一个他们信任的网络站点(网络银行),在自己账户上以单纯数字化信息的方式保存的货币,也就是人们用官方货币向网络银行购买另一种等额货币——网络货币。 13.企业战略：企业战略是指企业为求得生存和稳定发展而设计的行动纲领或方案,它涉及与企业生存和发展有关的全局性,方向性,长远性和根本性问题。 14.网络营销广告：网络营销广告是在因特网上进行的产品信息的发布和产品促销的广告行为。 15.网络直销：是指生产企业通过互联网直接将产品销售给最终用户的销售方式。 16.软营销：所谓软营销是指在网络环境下，企业向顾客传送的信息及采用的促销手段更具有理性化，更易于被顾客接受，进而实现信息共享与营销整合。简答题： 1、域名与商标的差异是什么？答：唯一性不同；地域性不同；组成不同。 2、网站采用的免费价格策略有哪些类型？

广告投放方案(1)

广告投放方案为配合好市场2011年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供领导参考。方案阐述：为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2011年广告投放做如下几点建议：一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。

◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。 2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理配置。

网络推广试题及答案

网络推广考试【1】名词解释：【1】长尾效应：要强调“个性化”，“客户力量”和“小利润大市场”，也就是要赚很少的钱【2】网络推广：网络推广就是利用互联网进行宣传推广活动。被推广对象可以是企业、产品、政府以及个人等等。【3】口红效应：指一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。【4】黄色新闻：黄色新闻，或黄色新闻学，是新闻报道和媒体编辑的一种取向，指极度夸张及捏造情节的手法来渲染新闻事件，尤其是关于色情、暴力、犯罪方面的事件。达到耸人听闻，进而扩大销数之目的的新闻报道。而以黄色新闻为主的报纸，自然就被称之为黄色报纸了【5】网络新闻：网络新闻是以网络为载体的新闻，具有快速、多面化、多渠道、多媒体、互动等特点。【6】网络新闻营销：网络新闻营销是一种利用互联网资源及技术，结合新闻媒体力量而形成的一种市场营销形式。【7】博客：博客，又译为网络日志、部落格或部落阁等，是一种通常由个人管理、不定期张贴新的文章的网站。博客上的文章通常根据张贴时间，以倒序方式由新到旧排列【8】博客营销：博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。【9】搜索引擎：搜素引擎是指根据一定的策策略、运用特定的计算机程程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统统。【10】搜索引擎优化（SEO）：是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关

搜索引擎内的排名的方式。【2】客观题（包含判断、填空、选择题）： 1、网络新闻营销的5大特点： 1，读者接受度高，读者一般都会信任文章，不爱看广告； 2，传播覆盖率高，好文章会疯狂转载，广泛传播； 3；费用低廉； 4，效果好； 5，网络新闻时永久性的，而广告是周期性的。 2、博客文章的内容分为两类： 1，普通日志型； 2，观点性文章 3、博客广告的三种形式： 1，同一般的网络广告一样，自爱博客上刊登常规硬性宣传广告； 2，企业募集专业写手，在博客网站上发表和企业产品相关的具有较强知识性、专业性的博客日志。 3，企业建立企业或行业专题，由博客网站负责版面的设计、注释、链接和其他功能的设置。 4、网络广告发布的方式主要有三种： 1，自行发布广告信息； 2，借助代理商来各个相关网站投放自己的广告； 3，直接和网站合作，开展广告营销。 5、网络广告的三种不同的接受模式： 1，主动搜索型； 2，被动接触型； 3，以博客、论坛、SNS\IM为代表的分享型媒体 6、如何选择好的站点： 1，第一投放：行业信息资源网； 2，第二投放：再考虑相关网站； 3，第三投放：搜素引擎； 4，第四投放：时事通讯、电子杂志； 5，第五投放：门户网站。【3】案例分析：（4个题目）5， 1、从王老吉看网络推广九大战役（P21） A、使用那些好的推广手段 a.策划创意战（创意是网络推广的第一生命，王老吉在行动之初就做出了吸引眼球的创意，成功地把活动推广出去） b.网络新闻战（新闻营销是指借助新闻的报道，创造最佳的传播效果。王老吉以捐出1亿元，成功成为众多网络媒体关注的焦点，在网络上的推广活动促进网络媒体的报道）c.论坛口碑战（论坛社区具有超高的人气，是口碑营销的重要平台，王老吉在论坛社区上

电商网络营销名词解释复习资料

呼叫中心:是指以电话接入为主的呼叫响应中心，它为用户提供各种电话响应服务。顾客主导定价：是指为满足顾客的需求，顾客通过充分的市场信息来选择购买产品或者定制生产自己满意的产品或服务，同时以最小代价（产品价格、购买费用等）获得这些产品或服务，即顾客的价值最大化，顾客以最小成本获得最大收益。网络促销：是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务的信息，以引发消费者需求，唤起购买欲望和促成购买行为的各种活动。 SEM：（搜素引擎营销）是一种营销方法，它根据用户使用搜索引擎的方式和习惯，利用用户使用检索信息的机会，尽可能将营销信息传递给目标用户。网络广告：又称在线广告或者互联网广告，是基于计算机、通信等多种网络技术和多媒体技术的广告形式，是指广告主利用网络，在一些受众密集或有特征的网站，通过图文、多媒体等形式向公众发布的有关产品、服务或者站点等信息，并设置链接到某目的网页的过程。网络营销：（E-Marketing）是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以Internet为基本手段来营造网上经营环境的各种活动。网络市场细分：是指企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把某一产品的网络市场整体划分为若干不同类型的消费群体，每个消费群体就构成了企业的一个细分市场。 SEO：就是针对各种搜索引擎对网页检索的特点，让网站各种基本要素更适合搜索引擎检索的原则，从而使搜索引擎收录尽可能多的网页，并且在搜索引擎自然检索结果中排名靠前，最终达到网站推广的目的。 Email营销：又叫EDM营销、电子邮件营销、电子邮件广告、许可电子邮件等，是企业在推广其产品或服务时，在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递产品、服务和一些促销信息等有价值信息的一种网络营销手段。网络营销战略：是指在网络营销观念的指导下，以市场需求为导向，在充分分析企业内外部环境的基础上，对企业的网络营销目标和任务以及其实施方案、措施所做出的总体、长远的计划和谋略，并付诸实施的过程。

网店广告的投放技巧和方法

网店广告的投放技巧和方法来源：知识易网店网 https://www.360docs.net/doc/127020228.html, 比较多的新手店铺，为了让自己的网店在尽可能短的时间里面积累起销量和好的口碑，喜欢花大价钱来做网店广告的投放。但是投放广告视需要一定的技巧的，不然到头来只能是竹篮打水一场空。在这里，知识易网店网和大家分享下新手网店的投放技巧,告诉大家在投放广告之前、之后都有哪些程序？有些新手网店店长很不认同，投广告还要做什么准备工作吗?大家要清楚广告投放前和投放后的店铺完全是两个概念。越是大流量的广告这种概念越是明显。在店铺没有注意力的时候，你默默的在后台运作也许还不会引起太多人的注意。一旦你通过广告走到了大多数客户面前，店铺的不足之处会一瞬间被大家聚焦的视线放大，进销存管理的缺乏等，从而产生做广告不如不做的恶劣结果。如果是好的店铺，就会受到大家的青睐，但同时也会受到群众的监督。因此所谓台上一分钟，台下十年功，如何说的就是准本齐全才能粉墨登场。阶段一：调养期任何运动员参加比赛都要以最佳的状态应对这次竞赛。在这个阶段里，不同卖家的调养方式是不一样的。小额投放的卖家：如直通车初级卖家、钻石展位、超级卖霸的用户。

在广告投放前最重要的是选款，找到转化率最高的商品再做集中投放。通常操作方法是投放少量的直通车，为几个重点宝贝引入相似流量，看哪个宝贝的成交转化率最高，然后再恨据不同转化率择优重推。准备投放品牌广告的大卖家：在这一阶段最需要做的事情是提高店铺整体的转化率。通过重新装修店铺，优化，调整产品结构等手段，将店铺内的转化率提高到3%以上。通常大流量广告进来以后，会降低店铺内的转化率。如果低于1%的店铺转化就相当危险了。因此在日常非广告流量的时候店铺转化做到3%以上是必要的。店铺转化做不上去就投放广告，就必须要提高广告的点击率，大部分情况下这是更困难的事情。所以，没有一个好的店铺内转化切不可贸然就出手大流量高投入的广告。烧直通车的时候也是这样。店铺门面：提高店铺内转化率最直接的办法就是。淘宝营销最主要的一方面就是视觉营销。一般而言，如果是做单品广告，最好把热门产品、促销信息、收藏链接等尽量放在店铺左栏。宝贝详情里做成店铺详情，不仅要介绍该宝贝的详细信息，还要把其他热卖单品的信息也收纳进来。这样即使买家对该产品没有大的兴趣，还可以被别的热卖单品吸引。然后加上优秀的设计提高店铺给人的档次，就可以无形中提高客户在店铺浏览中的心里价位。这个时候店铺内的商品就会给客户一种高性价比的感觉，从而提高店铺的转化率。第二个阶段:备战期店铺的基本框架做好以后，就需要针对广告投放所有可能的问题做好准备。这种准备还主要是集中在店铺内的工作。

广告投放方案

广告投放方案为配合好市场2013年全年运营计划的开展，以及提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”，参照目前公司实际状况，并使有限的广告宣传投入获取最大的效果，特制定本广告投放方案，以供参考。方案阐述：为达成市场特定的目标——稳步打造好来居良好的品牌形象、增进市场人气、稳定商户情绪、增强商户经营信心、方便市场各项管理工作的开展、应对竞争对手对市场份额的过多抢占等，就2013年广告投放做如下几点建议：一、投放策略： ◆围绕“对外界准确传达行业属性，品牌声望最大化、声誉最佳化，短期内活动策划信息集中、大量传达”的总目标，既重品牌宣传又重活动促销，以建立广泛的市场人群基数和独一无二的品牌形象，构筑科学、合理的立体式传播。 ◆战术性广告投入和战术性广告投入相结合，长期广告投入和短期广告投入相结合。 1、战略性广告投入（品牌宣传、长期）——培育品牌形象，提升市场“知名度”、“影响力”、“竞争力”、建立市场核心竞争力的手段，保障市场可持续发展以及帮助市场走出低成本运作、低回报率怪圈的基础。 2、战术性广告投入（促销宣传、短期）——应对竞争对手促销活动过多抢占市场份额，提升短期经营业绩，稳定商户情绪，增强商户经营信心。 ◆最大量明确主目标群体需求（市场商户的要求），兼顾次目标群体需求（消费者的需求）。二、相关要求： 1、针对市场目前经营方向，管理能力，需要配备一定数量具有与广告宣传素质相匹配的工作人员，以保证广告投入计划有效执行并确保其投放效果。

2、清楚竞争对手的品牌定位以及本市场的实际诉求——当竞争对手拥有清晰的品牌定位并以赢得消费者心智资源时，而自己又不具备和竞争对手相抗衡的硬/软件条件时，如果一味模仿跟风，无疑是拿己之短较别人之长，结果只会适得其反！市场应结合自身实际情况，从侧面或反面确定自己的品牌定位和营销推广策略，并以此为市场的广告投放指明方向！！！ 3、清楚竞争对手的营销重点是什么？主推什么？主攻哪快市场？什么时候进攻？如何进攻？竞争对手的广告配置和投放习惯是什么？竞争对手全年预计投入时多少？战略性广告投入和战术性广告投入比例是多少？战术性广告投入时间和地域分配时怎样的？选择媒体习惯是怎样的？所有这些将会为我们合理制定广告投放计划提供清晰的思路和参照标准，杜绝闭门造车、自闭自封的现象。同时有助于市场制定相应防范措施和应对策略，以绝大程度上安抚市场商户的不满情绪（活动力度不如竞争对手，宣传策划不如竞争对手等等）和保证广告投放的效果。 4、正确评估和选择广告投放媒介，优胜劣汰，确保广告投放的实际效果，按照市场自身的特殊情况，使有限的广告投入得到合理配置。三、媒介选择： 1、长效性媒介为主，即时性媒介为辅。 2、地域性媒介为主（XXX城区的广告媒介），随着营销区域的可能扩大，兼顾跨地域媒介（周边重点乡镇广告媒介）。四、媒介宣传： 1、媒体宣传——电视、网站（地方门户网站和公司自身网站）、报纸、杂志 2、户外宣传——公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、户外灯箱、LED电子显示屏、墙体广告。 3、自有资源——公司网站、活动DM单页、购物指南、广场大牌、手机短信。五、宣传组合： 1、品牌宣传（战略性广告投入）——电视、报纸、网站、杂志、公交车、公交站台、户外大牌、小区广告、LED电子屏、户外灯箱。

网络推广考试题精编版

网络推广考试题 GE GROUP system office room 【GEIHUA16H-GEIHUA GEIHUA8Q8-

网络推广考试题一．选题题(每题1分，共10分 ) 1.关键词的排名与以下哪些因素有关？ A.关键词出价 B.关键词的质量度 C.账户消费 D.推广计划的数量 2.关键词的匹配有哪几种形式？ A.广泛匹配 B.短语匹配 C.模糊匹配 D.精确匹配 3.创意有哪些展现形式 A.轮流展现 B.优选展现 C.随机展现 D.分时段展现 4.为某个推广计划设置IP屏蔽，共可以设置多少个 A.10个 B.20个 C.40个 D.30个 5.下列哪几点在广告投放中一定要注意? A. 限定推广地域 B. 限定单元账户每日预算 C. 关键词匹配模式 D. 推广计划名称 E. 推广单元名称 F. 推广单元出价 6.参加百度蹊径（）凤巢账户的投放，在凤巢账户上的操作，对蹊径关键词是。

A.会影响；有效的 B.不会影响；有效的 C.会影响；无效的 D.不会影响；无效的 7.百度统计中，要知道一段时间内您网站的整体流量及转化情况应该查看 A.趋势分析 B.流量分析 C.时间分析 D.转化分析 8.网络营销与传统营销相比，以下说法错误的是 A、目标不同 B、销售方式不同 C、决策速度不同 D、促销力度不同 9.为使企业站点容易被搜索到，应该 A、经常投放广告 B、及时更新 C、提高访问速度 D、准确选择并放置关键字 10.为某个网站进行推广的方法，不包括 A、与其他网站进行互换链接的操作 B、人工登录到搜索引擎的信息库中 C、设置网站主页的Meat项和Title D、更新网页二．填空题（每题2分，共10分）

互联网广告策划书模板

网络广告策划书模板一、营销环境分析 1、企业网络广告策划环境中宏观的制约因素。（1）企业目标网络所处区域的宏观经济形势；总体的经济形势总体的消费态势产业的发展政策（2）网络的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的网络？是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告？（3）网络的文化背景企业的产品与目标网络的文化背景有无冲突之处？这一网络的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品？ 2、网络广告策划环境中的微观制约因素。企业的供应商与企业的关系产品的营销中间商与企业的关系 3、网络概况。（1）网络的规模：整个网络的销售额网络可能容纳的最大销售额消费者总量

消费者总的购买量以上几个要素在过去一个时期中的变化未来网络规模的趋势（2）网络的构成：构成这一网络的主要产品的品牌各品牌所占据的网络份额网络上居于主要地位的品牌与本品牌构成竞争的品牌是什么？未来网络构成的变化趋势如何？（3）网络构成的特性：网络有无季节性？有无暂时性？有无其它突出的特点？ 4、营销环境分析总结。（1）机会与威胁（2）优势与劣势（3）重点问题二、消费者分析 1、消费者的总体消费态势。现有的消费时尚各种消费者消费本类产品的特性 2、现有消费者分析。

（1）现有消费群体的构成：现有消费者的总量现有消费者的年龄现有消费者的职业现有消费者的收入现有消费者的受教育程度现有消费者的分布（2）现有消费者的消费行为：购买的动机购买的时间购买的频率购买的数量购买的地点（3）现有消费者的态度：对产品的喜爱程度对本品牌的偏好程度对本品牌的认知程度对本品牌的指名购买程度使用后的满足程度未满足的需求 3、潜在消费者。（1）潜在消费者的特性：

网络推广专业术语

一、网络营销专业术语 Click Rate (点击率/点进率) 即Click-Through Rate, 简称CTR. 网络广告被点击的次数与访问次数的比例, 即Clicks/ Impressions. 如果这个页面被访问了100次, 而页面上的广告被点击了20次, 那么CTR为20%. CTR是评估广告效果的指标之一 CPC (点击成本) 即Cost Per Click, 广告为每个用户点击所付的费用; CPC是评估广告效果的指标之一. CPM (千人成本) 即Cost Per Thousand Impression, 广告主为它的广告显示1000次所付的费用; 如果一个Banner广告单价是￥10/CPM，意味着每被1000人次看到就收￥10; 如此类推, 每10000人次看到就是￥100, CPM是评估广告效果的指标之一 B2B: Business to Business (企业对企业), 比如阿里巴巴; B2C: Business to Custom/Consumer (企业对消费者), 比如https://www.360docs.net/doc/127020228.html,, 卓越; C2C: Custom to Custom/Consumer (消费者对消费者), 比如eBay, 淘宝, 拍拍. Page View (浏览量/访问量) 简称PV. 网页被浏览的总次数. 一个用户有可能创造十几个甚至更多的PV, 用户每次刷新即被计算一次(因此现在虚假刷PV的网站很多); 是目前判断网站访问流量最常用的计算方式之一, 也是反映一个网站受欢迎程度的重要指标之一. 另外还有两个重要指标: UV (独立访客) 即Unique Visitor/User, 访问您网站的一台电脑客户端为一个访客, 00:00-24:00内相同的客户端只被计算一次 IP (独立IP):即Internet Protocol, 指独立IP数. 00:00-24:00内相同IP地址之被计算一次。 SEO (搜索引擎优化) 即Search Engine Optimization. 通过总结搜索引擎的排名规律对网站进行合理优化, 使你的网站在各搜索引擎(如百度,Google)的排名提高, 让搜索引擎给你带来客户! SEM (搜索引擎营销) 即Search Engine Marketing. SEM就是企业利用搜索引擎来进行网络营销和推广. 搜索引擎排名营销是一个非常管用的网络营销途径 RSS (新闻聚合技术) 即Real Simple Syndication, 新闻聚合技术.

2015网络营销离线作业答案

浙江大学远程教育学院《网络营销》课程作业答案第1章网络营销导论一、名词解释 1、网络营销：网络营销是以现代信息技术和计算机技术为手段，通过与顾客的双向沟通，从而达到满足顾客需求和达到商家诉求（盈利目的）的过程。 2、4C ：4C(Consumer消费者、Communication沟通、Convenience方便、Cost成本) 3、同质性市场：即认为市场中的消费者有着相类似的需求特征。这是指细分的子市场间相似的程度。如果市场上消费者的需求和爱好相同或相似，对市场营销刺激的反应基本一致，即市场的同质性较高，企业可以采用无差别营销策略；反之，则应选择差别营销或集中营销策略。二、填空题 1. 网上商店能每天24小时，每周7天随时随地地提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（跨时空性）特点。 2.网络营销服务管理包括（营销服务战略计划）、网络市场调研、网络广告、网络公共关系管理、（网络渠道策略）和网络营销服务测试。三、简答题（一）网络营销的发展对企业传统营销管理会形成哪些冲击？答：网络营销对传统营销所带来的冲击是多方面的，也是不可避免的。 1. 网络营销对传统营销策略的冲击 (1) 对标准化产品的冲击 (2) 对品牌全球化管理的冲击 (3) 对定价策略的冲击 (4) 对营销渠道的冲击 (5) 对传统广告障碍的消除 2. 对传统营销方式的冲击 (1) 重新营造顾客关系 (2) 对营销战略的影响 (3) 对跨国经营的影响 (4) 企业组织的重整（二）与传统营销相比，网络营销有哪些优势和特点？答：优势：（1）网络营销强调个性化的营销方式（2）网络营销可以实现全程营销的互动性（3）网络营销可提高消费者购物效率

2019年网络广告方案策划书

2019年网络广告方案策划书策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本。下面是整理的网络广告方案策划书范文，欢迎阅读参考！一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。二、正文随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告

包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用INTERNET 来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。三、网络广告策划的目的通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。四、网络广告策划的目标经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五、SWOT分析 1、优势

网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性。拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族广告的制作成本低，速度快，更改灵活.可以在投放的过程中及时调整方案，以达到最好的广告效果。具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播。() 能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控。可以跟踪和衡量广告的效果投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放。受众关注度高缩短了媒体投放的进程

网络广告策划方案

未雨绸缪，方可成大事。无论做什么事情一定要提前树立目标，做好策划方案，这样才能事半功倍。以下是整理的网络广告策划方案，欢迎阅读！【篇一】网络广告策划方案一、序言从近几年的服装市场发展形势来看，一般实体店的销售已经不能够满足广大消费者的需求，而如雨后春笋般出现的各种网店让广大消费者眼前猛地一亮。网上直接付款和送货上门的这种快捷的消费方式获得了年轻一代消费者群体的火热追捧。有些网店的生意红红火火，门庭若市，而有些网店的生意却是门可罗雀，冷冷清清，无人问津。究其原因是什么呢？无疑，店主的网络广告营销是其主要影响因素之一。在一般情况下，当进入网络的时候，都是点击最有吸引力的广告。所以设计一个具有吸引力的服装销售的网络广告是关键。二、正文随着国际互联网的发展，电子网络广告逐步兴起，它既具有传统媒介广告的所有优点，又具有传统媒介无法比拟的优势。网络广告包括企业的互联网域名、网站、网页等，店主可以通过利用xxx来发布信息，并充分利用网络优势，与外界沟通。网络广告优势、劣势、机遇和挑战并存，所以，对于我们衣澜阁来说，在进行网络广告之前，综合网络广告的策划分析，进行财务预算评估，以确定策划是否可行是重要的。三、网络广告策划的目的通过广告的投放，扩大衣澜阁网站的点击率，改善生意，提高衣澜阁的交易收益。四、网络广告策划的目标经过研究分析，我们决定广告投放时间先设定为三个月：前期目标：保证利润，避免亏损。后期目标：保持与别的网站建立良好的合作关系，扩大广告的投放范围五、SWOT分析 1、优势：网络广告是多维广告，载体是多媒体，超文本格式文件，大大增强了网络广告的实效性；拥有最有活力的消费群体，主要是大学生一族、上班族；广告的制作成本低，速度快，更改灵活。可以在投放的过程中及时调整方案，以达到的广告效果；具有交互性，它不同于传统媒体的信息单向传播，而是信息互动传播；能够进行完善的统计，使我们能够直接对广告的发布进行在线监控；可以跟踪和衡量广告的效果；投放具有针对性，可以针对目标受众进行特定区域的广告投放；受众关注度高；缩短了媒体投放的进程；具有可重复性和可检索性。 2、劣势：

网络营销试题库(一)

网络营销试题（一）试题(A) 一、填空题(20空，每空0.5分，共10分) 1．网络营销的本质是排除或减少从生产者转移到消费者的过程。通过________引导商品或服务从生产者转移到消费者的过程。 2．软营销和强势营销的一个根本区别就在于软营销的主动方是________，而强势营销的主动方是________。 3．市场调研是企业进行市场预测的________和。 4．网络市场调研的目的是收集网上__ __和__ __的信息，充分利用网络调研的优势，加强与__ __的沟通、理解，并建立友谊，改善营销，更好地服务于__ __。 5．企业内部网采用了因特网的__ __技术，可以在任何一种平台上运行，并且采取了协议，可以解决整个企业的内部统一以及内部网与外部网的连接问题。 6．我们在浏览一个网页时，所看到的第一屏称为_ ___(First View)。 7．在网站的文字和图像背后是为销售而设计的基本经营战略。优秀的网站通过__ __和__ __提供信息。 8．网络营销广告的信息沟通运作模式中，包含三种运动：广告主在网络上__ __、广告受众在网络上___ _、当受众有其他信息需求时，双方通过网络进行及时的__ __。 9．电子货币主要有两种形式：________和________。二、单项选择题(10题，每题1分，共10分) 1．网络营销广告____年发源于美国。 A) 1989 B)1994 C)1997 D)2000 2．网络营销产生的现实基础是____竞争的日益激烈化。 A)商业 B)人才 C)国家 D)实力 3．在网络营销中，____是沟通企业与消费者的重要内容和手段，是整个信息系统的基础，也是网络营销市场调研定量分析工作的基础。 A)数据 B)信息 C)数据库 D)数据库系统 4．网络营销广告效果的最直接评价标准是____。 A)显示次数 B)浏览时间 C)点击率 D)A和C 5．网络营销广告的信息沟通运作模式中，下列不是它的主体。 A)广告主 B)广告受众 C)推销员 D)网络 6．____不是组成广告的因素。