凝聚人心
一、凝聚人心 (2)
1. 明确宗旨： (2)
3. 愿景和使命 (2)
4. 企业文化和企业文字 (2)
5. 顾客希望我们成为什么 (2)
1、团队建设， (4)
和而不同 (6)
2、集体智慧 (6)
第二个：培个训方案 (7)
4、领导艺术 (8)
一：发展策略， (9)
1、持久策略 (9)
2、放弃局部， (9)
二、经营策略： (9)
四、带队伍到底带什么 (10)
1、带思想 (10)
2、带作风 (10)
3、带纪律 (10)
4，带士气 (10)
1）物质与精神。 (11)
2）尊重下层。 (11)
3）情感激励： (11)
4）谈心说话， (11)
6、榜样激励 (11)
一、凝聚人心
1.明确宗旨：毛主席就是解决了人民想要什么（为人民服务）。
2.三湾改编，自主性，排他性，为人民服务。
3.愿景和使命
4.企业文化和企业文字，你永远成为不了什么，只有别人想你成为什么你才能成为什么。
团队和顾客。
5.顾客希望我们成为什么，顾客希望我们做什么。
6.只有顾客想你成为什么，你才能成为什么。
7.我们为谁而请命：
1)你讲的和你做的一样不一样
2)凡是员工不能体验的文化都是伪文化。
3)厕所翻墙的故事。凡是体验不到的都是文字。
领袖：
第一个就是远见。毛泽东，就是我看到了革命的高潮。明确的宗旨。
梁山快速成功的就是替天行道。土匪都被感染。最后做的事情和体坛行道没有关系。宋江为一己之利，而牺牲整个团队。
千亿企业的秘诀就是提出这个东西。
公司为为什么要上市：
代码是多少：
是不是上市公司就是好公司。
华为作为世界最大的电信企业为什么不上市，根据自己的需要来决定上市与否。
为了什么？？
使命：在毛主席的心目中叫纲领。为人民服务就是永远没有变过，员工想成为和老板想成为不一样。你作为总监你为谁而请命。革命队伍不是请客吃饭。自觉性的人。一味的单纯的利益最后都会烟消云散。
实现共产主义，比较难。
三大策略：发展策略，经营策略，竞争策略。
中国共产党的干部都被在国共合作的时候都被杀光光，陈独秀和李大钊，都没有参加总共一大，国民党一大孙中山和蒋介石没有参加。你就知道历史在更替和变化，精髓和核心。孙中山叫了老婆和汪精卫。历史都是惊人的相似，在不同的时刻体现不同的法相。
你们每个月有没有自己的纲领。物质精神和心灵，这个定为什么月，为什么团队作战没有方向。就是因为没有明确的纲领。领导力的时候，总监和副总和总经理，三个人同时和员工说话，员工就没有什么好说的。
一只表就知道时间，两只表就不知道时间。人类的核心是阶级，阶层，政党，领袖，思想。领袖成功的两大核心：意志力，思想力。蒋介石拥有超人的意志力，蒋介石在日本上军校，一立方木头里面有4万万个腐朽的灵魂和生命。蒋介石排座而起，我不是，我将中山就是堂堂正正的中国人。
汪精卫，许同智。蒋介石的意志力，输给毛泽东，毛泽东还有毛泽东的思想。真正的领袖阿
里巴巴的马云，这些人的背后思想再支撑。思想你不占领就会被别人占领。没有一个人给你指明方向。信仰是宁愿相信，事业信仰，爱情信仰，家庭，情义信仰。不能利用人民群众的公司都会毁灭，所有的公司都是发挥所有人的智慧。
纲领：
每个月要有活动月，就是带领团队的纲领。抛弃小我，才能成就最大的个人利益。名利双收。毛主席的三大纪律八项注意。天道，背后你看天，东升西落。天有没有一天是一样的。因为别人可以模仿，固定的模仿不能打败别人。
不是让员工达成目标。佛都说不是所有的人都能度。相信大于一切。
信仰要么相信一件事，要么相信一个人。信仰没有对错，信仰的本质就是宁愿相信他是对的。塔尔寺跪5年。大脑简单，大脑就会加强。一个核心，脊梁骨。
所有纲领为谁服务。《学不会海底捞》，95%的店长都是25岁的年轻女性。所有都是为员工服务，员工为客户服务。八个丸子，竹笋很好吃，趁你不经意给你加一盘，阿姨在卫生间服务，火锅店给顾客送鲜花。这个张勇是身价100亿。很多店是买的不是租的。你为员工，员工为客户，客户为你所用，所用一切为众生，总经理采购权100万，每个业务员有免单权力。业务员决定这个菜收不收钱。
人民代表大会的监督制度，相互监督，所有的劣性都会被消除，任何人却哪里都会免费吃住，固定寄钱给爸爸妈妈。一个人来海底捞结果一家人都来海底捞。退出机制，你没有发展，你想走，店长一次性八万。这个就是相信和信任的力量。
时空穿梭机，科技革命，把你的肿瘤给你挖出来。人世间最难买的就是相信和信任。无数公司学海底捞都没有学会。毛主席的文化大革命没有杀朱德和周恩来，部队和统一战线。所有的实的东西都是从虚的里面来的，高手都是首先是务虚的。想办法留住顾客。一个老板越花钱越挣钱。信赖是有考核机制为前提的。有能力的价值观正确的。志同道合的公司做不大，最牛逼的公司是要做到和而不同。
只要不形成主义，为你所用所用一切为众生，找志同道合是不可能的。宗旨要达成，只要为宗旨服务任何组织和政党都可以接手，志同道合还用你团结么，跟你一条心的人还要团结么，团结首先要的是不一样的人，宗旨要是一样的。为什么做不大，蒋介石永远只照顾身边的几个浙江人，白崇禧和黄维不能走进核心。山头多不要紧只要不形成山头主义，就是什么呀就是思想，团队只能有一个思想，团队只能一个思想。一个手表就能有时间，两个就没有，秦始皇不是灭了六国，而是统一了中国。
说服自己，按你认可的人和事情，看你这个事情是不是为所有人，市场经济不是先入为主，永远都是能力为主。共同的宗旨，为所有人谋福利，无私才是最大的自私，否则你就还是小自私，为更多人谋福利，更多人才能成就你。最后所有的人说你是他的领袖，为什么，毛泽东真正做到了为人民服务。尊严的生活，白领工资翻番，宗旨下的纲要。团队的战斗力就是理论的人心为题，理论的核心就是利他，人不为自己天诛地灭。
人为他就能为己。
人心的工作解决了，如何让所有的员工解决，我和景波拿2000万分。核心培养榜样和带团队。五月份，全部是李老师成交。诸葛亮扶阿斗结果把自己也扶倒了。
愿景，就是共同。是少数人而不是大多数人，企业文化要共同爆发力量，这个企业文化就有生生不息的力量。这个愿景成功了，对他有什么好处。今年年会就开50辆车，1000万，我们做两个亿就是。只要我们能做到，我的这个模式，华南区用新的模式推广。
我很讨厌让我一条一条去做。
华南区的5个公司的总经理，我们有1000个员工，50辆车子。
我的计划。
5月份我要去中山，江门和珠海独立成为公司，你先去做营销副总，有6个讲师，40个推广老师。108将华南区就是40个。三个是华南区的，你相信什么就能成为什么，你坚信的就去达成，不要被别人下定义，任何路都可以走的通除非你不想走。这是今年我们共同的东西。哦我们必须要做到4到六家公司。看谁来讲课，我要掌握主动权，大把的老师想来讲，哪个来讲，2000个人，谁讲都可以成交。最关键的团队要起来，团队是核心是关键，我们的心要放下，任何钱都要放在团队上，我最后的亮剑队成为公司第一名的团队，你所有钱都要放在最有价值的身上，我到现在没有买衣服没有买鞋，你们要听懂我说的话，这是我的战略，我不会为蝇头小利而失去我的真正的想要的东西。学习顾问一定要给送花，哪个价值就从18万就变成38万，你们要敢干客户就敢给，你们成交的顾客有几个服务的。还会继续感恩这个老板么。你们没有持续投资顾客。专门做服务。所有的客户都会讲课，你们将来都要讲课，为顾客服务。站在台上为客户讲课。通过影片和分享，只要这个一上来同学会和商会上来很容易，只要有人善用我的脑袋我们就ok了。
团队精神6月份拿下长沙，有了营业额作为支撑，南宁和海口，必须要有这种紧迫感。事业要有事业信仰，如果已经既成事实，不能因为别人说什么就什么。我们只能被宗旨说左右。只要宗旨不是为员工服务的公司都是长不大。他认为员工替他打工的。
青春成长与祖国强大。，
汉唐宋的服装，人要不断的进化，就有无数人的想帮你。怎么飞多事汇聚。
1、团队建设，
i.公司没有战斗力，员工没有方向
ii.多头领导，太平天国注定失败，洪秀全在外地，杨秀清，洪秀全有没有放下，广西哪里，让杨秀清跟着他，洪秀全杀了杨秀清，韦昌辉。被自己给毁了，历
史性的悲剧人物，多头领导。制度第一，领导第二。你的管理水平，你就直接
找我，帮我这个东西能落地。刘备必成大业。心胸狭窄，一群听你话的废物，
都是，林彪不走弓弦走弓背。4渡赤水，朱德投票把老毛干掉，多年对林彪新
人，负责抗日军政大学，毛泽东没有接见客人，杨家坪去下山接林彪，四渡赤
水是林彪提出来的。林彪多少次造反，最后被干掉。不能出现多头领导，罗瑞
卿和罗荣桓的人，每个月的工作计划，和系统流程做出来。都乱来，你想干嘛
就干嘛。整月的华南区的计划，形式贴的日程表就出来，什么时候考核，培训
完了很多时候不考核。查那昨天晚上，李俊辉讲的多好，员工之所以觉悟不高
的。完全没有标准的事情，第一留不住高人，第二没有方向。形式贴每个月，
看鬼。孤独的灵魂很容易消失的。传真偶不一样。觉得公司不正规。不能把总
经理的一直贯彻也是多头领导。业务之上要管理。5月1日不放假，搞一个活
动。愿意回家的但是不能超过一天。Opp一天是880，980，1280两天的opp，
员工的提成最好是升级的，400到600，5张票400，10张以上600.
人的来源的问题，拍寻，留下来，战略，愿景
预人。Opp的主题。一直会讲这个东西。
把支部建在连队。
上传下达，上面的意思传递给下面，也要把所有的意见反馈。我的反馈目前是没有的，报表管理。
软件不能管控人的灵魂，把支部建在连队，这个是一个公司最可怕的事情，公司只要干部自己是官。
妇女生了一个双头婴儿，开水烫小孩子头，如果员工有问题我们没有感受到，就是两个人。你能感受到别人的痛苦。工作报表是最好的反馈。
李小丽最近才知道。
开展批评与自我批评
正向激励，反向刺激，对于轻的病人，正向激励n次没有效果，反向刺激。响鼓不用重锤，快马不用重鞭。
只有核心团队才能达到成功彼岸。有则改之无则加勉，言者无罪。
毛主席为了开会娶了杨开慧。更容不得高手的意见。
毛主席就是学人民，不是我们几个人，老板认为他最牛逼他就完蛋了。
最高领袖成为最有远见的人。
刘邦没有学古代，叫祭拜，公司第一天，我要受天子剑，灯台败将，出去的人没有一种精神能力。王老师在会场里面登台败将。学宗教，人是仪式的产物。新闻联播是仪式，阅兵是仪式，韩信天下交给你了。
三国当中，荆州给了东吴，曹操希望我们实力强，刘备和东吴结仇对曹操有好处，你们拿走就会有内讧，东吴恨我们，老二和老三打了最大的受益者是老大，刘备放心了，那我先坐下。玩命跟你做呀。
见剑如见本人。领导底蕴不足就做不下去了，你最想解决了问题，前人都发生过了。总经理上没有全力，400万的权力。我们总经理被批评了。
凡是讲人性，天道，天性，人性都在天性之内。天性是本质，人性是人的反映。人性只有利他。天性六个。海底捞天性管理。免门票全力。心打开了就是开心。释怀。和而不同。粟裕南昌的时候的副班长，主席用人不断的包容。7家公司，40个推广老师。就需要不断的借外力。现有的副总和总监要有的牺牲精神。
用人第一不是安全，公司发展就是最大的安全，公司只要能超速发展就能安全。发展就会稳定。你们从中国就知道了，只要人均一万造反的人都没有了。全才领袖，专才一方诸侯。
培训公司必须要用人海战术，排除多头领导，能把总经理的决议执行下去。只要总监不执行总经理的决议，就完蛋。
多头领导
支部建在连上
批评与自我批评
每个月开主题会。
和而不同。
2、集体智慧
见事早，得计早（毛主席）
遍地的间谍网，毛主席最早知道，卫立煌的干女儿，杜吕明的女儿。更好的计划，毛主席撤离延安，胡宗南的第一机要秘书，写作战计划的人是共产党，及时把客户的信息第一时间反馈给领导。
第一个：调查问卷入手。
我们要了解你，才能给你做方案，只要老板。天道第一核心就是变化。不能和客户讲我们是同一套演讲稿。说话最可怕的就是比喻。吃了早餐，吃的其他的，这个老板就是小老板。这么多的培训公司。所有的培训公司的融汇起来。员工，中高层，核心团队。为什么会随便把公司的产品做差。
第二部：下去深入调查问卷。这种就浪费大量的金钱和物力，人力资源的填写的。老板签字和盖章。老板有意愿度和安排。做方案的多不多。培训方案，把我们题目全部改掉。
每个问题问五个文具
对老婆
对家里如何对公司如何
员工为什么对公司没有
无关，如果
责任系统告诉你12345
我们必须要学会变化，成交几个大老板，无数的公司现在不都是沦落成这个样子，为什么业
绩做不大，500个老板在现场，哪个营业额不就出来了么。我们的模式没有改变，我们约场变化，后面加个承诺书，汇聚义讲责任书，相信责任提升30%。一个月内，成果思维提升多少，感恩，现场让80%的老板感恩。老板不相信培训的效果，你你必须要给他效果，老师讲感恩的心。
新时代社会对我们有新的需求。
做一个承诺书，包括我们审场。
推老师。望而生畏。
第一个：主动拜访，员工为什么能力弱，员工需要固化，团队建设，执行力，领导力去和老板交流就问这些话。共产党的拼刺刀的能力。自己把自己搞死，自己把自己累死，主动拜访，主动拜访的话术，把拜访的问题全部整理出来。刺刀给我，这个场给我，明天我去。
短信，是我编的。每天晚上再发，每天晚上7点55发。晚上发自己的短信。一个月，每个团队上交10条短信，一定要上交团队的智慧。
早上的7点55，晚上的7点55.，企业的战斗力和凝聚力。
第二个：培个训方案，用我的ppt，员工下去拜访的时候，客户讲两个小时，有些能力变成固化的能力，这个模式我们要用下去。文字功底好。大公司撬动杠杠。Opp就是让会长组织。客服名单要交给市场部，首先让市场部活下来。
调查问卷撬开人力资源的大门。（没有调查就没有发言权）
老师要会读调查问卷。
集思广益：公司要有两会制度。1、要选人大代表（员工）2、政治协商会议（客户提建议和见证）
另外两会：1、同学会（需要大量的客户，有会费）2、商会（同学会基础免费加入）
同学会商会的会员，所有的资源共享，进行资源整合。
而我们的客服总监，重点服务我们的商会客户，将来的股权交换的客户。这个打通了，将来赚钱就会变的容易，商会有甜头愿意股权置换，我帮你打造团队，帮你招商，将来我们在这里更大的收获，将来做10家，你们有些人的收入都是很可怕的，人生的价值无限的延伸。多赚5000万很正常，不用任何成本，有销售技能，所有的一切都变成可能，水平能不能增长。
深圳公司公司内部选出人大代表，政治协商会员。深圳公司如何发展。我决定，我把你的股份，折合起来卖给顾客，他投钱，卖给他，下面招到5到10个。无限扩大的模式。你们掉队就不要后悔。最后掉队了。后面的盘子会无限大。
人民代表和政治协商会议，让顾客操作，所有做的好的顾客，就能做到。你能让多少人操心，就有多少人的团队。用干部，用什么样的干部。
3、用干部
反对精英主义。一个总监，团队的技术水平，你已经阵亡了，培训是你的必要的课程，只有靠什么，成为杀伤力的员工，必须要员工的能力全面提升，将来我们要弱化推广老师，提升每个人的销售能力，推广老师做服务工作，服务产生更大的价值与效果，第一个反对精英注意，第二个消除山头，我们要有统一的文化，思想，文化，价值观。在统一的在汇聚的文化和价值体系下的汇聚文化，这是我们生存的根基。每个人要以汇聚文化为主要。就是我们的军训的晚上，唱红打黑的主题。男女内部谈恋爱。这个有一点违背人性。不能掩藏，全部公开化。越藏约可怕。汇聚文化。与时俱进。公开和明快。人只要掩藏就有想不到的事情，有些人要公开。
大胆人用年轻干部。
合格的十个客服经理，广州要有15个客服经理。深圳公司最好要二十个。因为我们整个深圳公司要扩张的，客服未来是我最重点的重点，必须要客服强大。那8堂课，5月15号，忠诚与信仰，我们在华南区先推广。在上课之前，先讲课。成交学习卡后再服务。解决客户当下最大的疑惑。女性家庭智慧。赤壁之战，诸葛亮27岁，林彪军团长21岁，曹操死的时候53岁，陈老师81年。
补贴，2000，年薪的10%分红，员工的5%作为分红给总监。公司的好机制不容易。
客服要年轻化，市场要年轻化。历朝历代，危机时候干大事的全部是年轻人。黄盖，吴国内部，周瑜，程普是三朝元老立即决裂，周公瑾绝对可以，周瑜27岁。手握百万雄兵，打败曹操。干罗12岁拜相。罗瑞卿12岁成为少共国际司司长。现有的公司好几个年轻的水平不错的。男李禀赋。
任人唯贤。和而不同。不同的年龄不同的性别。我们就走在一起。
4、领导艺术
第一个：预见性。必须要有预见性。对约场的预估能力。我们要开课，你预计有多少人。预见性的背后就是全力以赴。1937瓦窑堡说的胜利要引进外资。成功就引进3亿美金，苏联的钱。外资来增加中国的实力。咨询为辅导，以交叉持股核心盈利模式，将来的培训老师已企业家为主。行业的第一流的企业家你必须成功。
第二个：群众路线
一切从群众中来，再到群众中去。众人抬你，你才成功，高手都能懂得。
第三个，善于总结，抓主要矛盾。拿了讲师证，并不是一个讲师，你是老师呀。必须要把爱和价值放在第一位置。
核心领导要发现问题，这些理论东西，愿意听进去的人，这个是系统性的东西。所有技术的革命，都是理论做基础。建立营销团队，团队建设五大核心，第二个集体智慧，如何用两会，如何把员工的智慧发扬出来。整个搭班子定策略。
策略：
一：发展策略，
1、持久策略
a)我们不是简单做营业额。我想做的是一份事业。持久，什么才能持久，人才才能持
久，培养大量的人，我们每个人都会获得更大的发展。中国也就是这么多地方，我
们至少中国的四分之一。老子有了抢就是党中央。发展更好一点，我的第一策略就
是持久。事业为核心。
b)持久扎根，做同学会做商会。台风都剐不倒。谁说带老婆就不可以闯荡江湖，东邪
西毒。女人要靠真性情，女人用智慧就是用虚伪。
c)智慧出有大伪，第十一篇。搞定人的搞定事的，真正流传的还是一个字叫做道。水
平更厉害，道德经是写两性关系。
2、放弃局部，聚焦，客户和行业，区域，要把一些区域要放弃掉，通过竞争最有杀伤力的
区域。
1946年延安，为了全局利益。各个好的区域经过历练。必须要学会放弃局部。持续变换，因为人都喜欢新鲜。6个月有免疫力，新鲜感。3-6个月区域轮换。上客户管理，上客户管理体系。
3、根据变化进行调整。
市场试水，没有深刻的反省，难道是做不出来么？一家公司能不能两个亿。
4、走一步看几步
看未来的发展看来的行业前景，永远记住，把主动权握在自己手上，有忠诚事业信仰的人，和人有关。和第一领导人却道100%的关系，决定了你的事业信仰能走到哪里。不是杜吕明不行也不是卫立煌不行，是国民党的领袖输给了共产党的领袖。公司与公司的竞争就是老板的思想的竞争。人只要持续不断的进步，靠什么厉害不就是靠过程中不断的搞。Ktv赌博和情欲，你们这一辈子都干不了大事。找生命中的精神导师。物质的追求你更加的堕落，在钱和色中你永远都转不过弯来。
二、经营策略：
1、人海战术：培训体系，我们的人海战术是会失败的。没有业绩是技术和心态的问题，坚持心和勇敢心。坚持到底永不言败是假的，最想放弃的时候再坚持三个月。招人容易留人难。
2、集中优势兵力，总监思考大局，大局大于公平，必须的。大客户名单，集中优势兵力，向少数人倾斜，公司只要公平这个公司就倒闭。必须要倾斜，大量的基层员工榜样。最好的区域给那些意愿度最强的人，你们很多人没有我爱，发展策略，各个歼灭。最好的区域交给那些最有杀伤力的人。中山我们不突破，我们怎么办。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。飞鸟掠空，岁月无痕如石沉大海，公平开始，不公平结束。
4、主动出击：我们没有大客户，我必须要找到杠杆和支点，必须要找10个亿的集团公司，
100亿的客户，今天有个一百亿。头牌小姐的卖法。头牌小姐换宝马。
5、只有拿下大场，其他全部放给李洁老师讲。讲师排场按照市场规矩排。会长单位和副会
长单位。
三、竞争策略
1、战略上和战术上，战略上我们要藐视敌人，战术上，我们要重视敌人。客服改变职能，没有杀伤力的收回没票。客服这两个字要去掉，你们就是市场部。108=10000.人海战术。
用课程超越他。
不要小看自己，也不要高看自己。
四、带队伍到底带什么
1、带思想
总经理的思想和战略思想，贯穿下去，思想决定所有正负面
1）思想改变一切。公司抓就抓思想。如何持续落地，要做文化整顿。整风运动，文化大革命。有些总监和经理和干部。你们首先要下手。就会像烂苹果，下手不要软。对负面价值观持续传播，没有成果的就直接干掉。整顿的目的是为了治病救人。老板做不大，他把价值观弄成了是砍人。你思想负面就砍掉。文化疏导的目的是治病救人。团队核心是什么，是爱，价值观不正确的就持续砍掉。林彪找彭德怀干掉把老毛干掉。他还是孩子，我们还要治病救人。杀人找个理由，把你砍掉，这个是不对的。惩前毖后，治病救人。
带入正常轨道，首先是共同的宗旨，这是第一位的。决定为谁服务，为谁而存在。无数的老板讲信仰和价值观都是不对的，讲宗旨，为谁服务。信仰和价值观就有了三大纪律八大注意。坚持理论学习。有理论基础就没有人生的飞翔。房子有地基盖房子就快。很容易被人家思想误导。毛主席把农民变成了社会的革命者，所有党员的根本，都是是什么根基。上面就可以条条框框。
2、带作风
1）团结就是力量。志同道合的人你还需要团结么。不同思想，不同地域不同性格的人才是团结。容纳更多有能力的人才能强大，当别人有痛苦的时候才能深同感受。
2）英勇顽强。让员工体验艰苦。没有去练人，而是去养人。凡是持续出现的问题就是根本问题。引导，为什么不能练员工，因为没有切身的体验，体验坚持，没有内心没有能量告诉员工怎么做。共产党的两万五千里强征，练习了共产党的脊梁，就是老婆死掉老子也和蒋介石干到底。作风，最困难的时候联系，核心挂干，我有时候非常矛盾，家庭我能体验到，最困难的时候，感受，有时候也要自己去体验，6岁的孩子都是大人，60岁是小孩，区别在于是否懂得承担责任。
3）艰苦奋斗。
物质要大力追求。对经济建设有贡献，向李嘉诚。劫富济贫的时代一定会到来。阶级的背后一定有斗争。
4）出神入化
3、带纪律
没有纪律性，纪律要有两个方面，自觉性。革命的队伍是五湖四海，拥有自觉信仰的人。我们有很多员工是被动的管理。员工自动自发的爆发，以身作则。我们在那一层输掉了，在经理层输掉了。为什么这么差的讲场，因为经理层没落了了。干部太少了。总监以为自己是官，不打电话了。干部奇缺。干部的领导水平提升。我们需要大量的经理层，年纪轻的经理层。在公司两年不要做经理。女人玩命比男人更可怕。大量提拔年轻人。练就一批年轻干部。下个星期，我每两周给新的员工上课。客户要提供200个名单。市场部活下来，客服才能活下来。
4，带士气
1）物质与精神。共产党的大革命的失败，共产党没有钱，给党员发党费，换60个大洋，给发工资。毛主席找到了赚钱的法门，就是根据地，第一个土豪的钱都来，第二个分田，最后有钱的收买人。国民党风吹草动都知道。东北野战军的总司令的老婆是共产党。付东菊是共产党。国民党不失天下么。毛人凤，戴笠机要秘书，都是共产党的间谍。这些人除了信仰还有物质，他们的家人都在香港。无数的民主斗士加入共产党，都去了香港。
毛主席第一名发一直钢笔。过大渡桥，一个人一个钢笔，搪瓷缸子。一个牌子，免死金牌。1000多个，最后剩下92个免死金牌。井冈山的绝唱。我们的军训超过井冈山。
2）尊重下层。药家鑫案件，社会信用体系完全败坏，双汇不灭天理不容。所有的英雄都是抵抗时代，所有的英雄都是抵抗。时代发展到一定都是卑微。所有的都一样，敢于挑战现有的权威。所有顺应时事，都是挑战。换个包装，10倍。这个就是循环。诺基亚换包装就完蛋了。
3）情感激励：海底捞，大家相互交流。所有的情感激励走下去，和员工打成一片。全有那么多不要命的为了新中国前进，背后有无数的情感。
4）谈心说话，毛主席的75%的时间是和谈心度过的。没有走到他的心里面，很多人看到公司的问题，我们都没有挖掘她们的智慧，大爷今年收成怎么样。这个人多可怕，放不下和普通人交流都是假的。老板穿工装和老板在一起，权威都是谁给的，人脱光了都是一样的。
6、榜样激励
我们必须大量的，门票激励。继续要刺激物质刺激。总监穷困潦倒，干部问题解决了，员工问题就能解决。都没有门票的团队最危险，都有可能集体阵亡。
转介绍的核心是什么：为什么现在转介绍这么难。
大量的客户，70%的客户没有感受到转化的价值。去客户就是为了收钱，你们多少熬得住的青春。不开心不快乐，都是逼来的。20%的客户转化了，但没有做服务，大肆宣传。
自然流淌，成交完了做服务。转型，为什么转介绍，就是我们大课老师。无法成为偶像。因为两个字，把我们害死，讲实战，把我们害了。所以我们教顾客方法和落地，最容易让客户听清楚。不是方法的问题，员工笨蛋都会出业绩，员工不相信你，笨蛋都出业绩。讲精神，讲格局的都会成为精神偶像。极度认同。老板的水平，落地的水平，我把东西搞出来了，你们不能落地，民营企业，无数老板的痛苦。两个俯卧撑，跳河，成也是因为实战，败也是。团队能力有限。精神的课程能够得到愉悦。我们交给他大的东西就幸福。给梯子和想办法。落地以后方法会过时的。方法会不断变化。出问题不可怕，怕的是所有人都敷衍和掩藏。可怕的是一群皇帝的新衣。秦二世，并入膏肓，拯救不了了。
人没有恩就没有战斗力
三个人帮你，就会有小事业