激励三要素(职场经验)
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激励三要素(职场经验)
中国自古就有“宁为鸡头，不为凤尾”的古训，说明在一般人的心理定位中，能够“当家作主”无疑是一件爽事，不过虽然都是作主，不同级别或类型之间的内涵差别还是很大的。
以个体户老板和企业家为例，前者的工作性质很简单，业主的事情依靠自己的努力便可以搞定，所谓“一人吃饱全家不饿”；后者就没有这么轻巧，他首先得依靠一套班子，“经营任何规模的企业从来不是单独一个人所能办好的，只有组织一个通力合作的班子才能有效地把它经营好”（戴尔·卡内基语），并且仅有班子仍然不够，还得顾及广大的员工，日本本田汽车公司创始人本田宗一郎先生在这方面深有体会：
“当人们谈到我的成功时，我首先想到的是企业的成功。‘本田’决不是一个为做广告而想出来的词，而是代表着两万五千人的一个概念，他们赖以生存和信任的概念。我只是他们当中的一个担负特殊任务和责任的人，如果我想得对，那我只是企业中最老的职员。”
所以就企业而言，如果说决策蓝图的绘制属于业主或班子干的话的话，那么将蓝图兑现成现实便是众人的事情，到了这个时候，企业管理也相应可以简化为如何激励大伙各自分工去做蓝图里的活计。一提到激励的好处，企业界老总们几乎无不兴致盎然，创立玛丽凯化妆品公司的著名企业家玛丽·凯·阿什认为，“一个能激起热情的平凡主张比一个不能激起热情的非凡高见好得多，因此经理必须能激起部下的热情。要实现这一目标，经理本人必须首先要有热情”，曾任卡内基钢铁公司董事长的查尔斯·施瓦普则这样说：
“我很幸运地具有一种唤起人们热忱的能力，这是我仅有的长处。要使人们始终处于施展才干的最佳状态，唯一有效的办法，就是表扬和鼓励。没有比受到上司批评更扼杀人们的积极性的了。我决不批评人，激励人自觉地去发挥他的作用。嘉许下属我从不吝啬，而批评责备却非常小气。只要我认为某些出类拔萃，就会由衷地给予称赞，并且不惜奉出所有的赞词。”
激励之所以得到人们如此的钟情，那是因为我们所处的时代已经基本越过人为了生活人必须去工作的“泰罗式阶段”，现时的管理学至少从理论上说不再突出强调控制，而是开始承认人除了穿衣吃饭之外还要有归属感，转而强调管理的激励功能。
落实到具体的管理方式上面，就是多正面鼓励、少粗暴斥责，“在背上拍一下和在屁股上踢一下，
职场经典分享
1)人不要太任性，因为你是活给未来的你。不要让未来的你讨 厌现在的你。人生在世，注定要受许多委屈。一个人越是成功，他所遭受的委屈也越多。有时候会被一句话感动，因为真诚；有时候会为一首歌流泪，因为经历。生命是飘泊的云，心是执着的风，懂得珍惜，心经过的地方，就会开出一朵美丽的花。 2)雄鹰在鸡窝里长大，就会失去飞翔的本领。野狼在羊群里成 长，也会爱上羊而丧失狼性。人生的奥妙就在于与人相处。 生活的美好则在于送人玫瑰。和聪明的人在一起，你才会更加睿智。和优秀的人在一起，你才会出类拔萃。所以，你是谁并不重要，重要的是你和谁在一起。 3)【只要你不急着放弃，职业就不会放弃你】1、正确审视自己 能力；2、学会用适当方式化解焦虑；3、努力深造,强化内功； 4、善观察保持敏感； 5、遭遇困境要相信自己； 6、锻造职场 白金承受力；7、别看低自己；8、只要你不急着放弃，职业就不会放弃你。 4)【批评与表扬，职场两种疗伤剂。】1、越是成功的人，受到 的批评越多；只有那些什么也不干的人，才能免受批评。2、
如果说批评是冰块，那么表扬就是热毛巾，两者的温度截然相反，但都是治疗伤痛的有效手段。3、只要虚怀若谷，头脑清醒，批评和表扬都可以作为成功的催化剂。 5)【职场中要“先”行】1.在你说话之前,先听。2.在你回应之 前,先想。3.在你传播之前,先慎。4.在你盈利之前,先俭。5. 在你消费之前,先挣。6.在你承诺之前,先决。7.在你做到之前,先忍。8.在你退出之前,先试。——如果在职场中都能“先”行一步，那么你的职业生涯必将减少无数缺憾！ 6)【被上级批时应该如何应对】1.认真对待批评。如果犯错误 受到上司责骂时，应该尽可能地保持谦逊的姿势，虚心的神情；2.切勿当面顶撞。不要反驳上司的批评以显示自己的无辜；3.对待善意批评要服气；4.挨批时不要过多解释；5.不要把批评看得太重。 7)【什么叫工作到位】1.汇报工作只说结果不要说如果。不要 说艰辛和不容易；2.请示工作说方案。不要让老板做问答题，要让老板做选择题。3.总结工作说流程。找出流程中的关键点、失误点、反思点。4.布置工作说标准；5.关心下级问过程，关心细节；6.交接工作讲道德；7.分享工作经验不保留。
十六字团队激励口号,团队激励口号大全
十六字团队激励口号,团队激励口号大全 1.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前 2.越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃 3.巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 4.长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行 5.招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增 6.从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 7.全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新 8.追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成 9.稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息 10.春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 11.用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前
12.市场竞争不同情弱者,不创新突破只有出局 13.争取一个客户不容易,失去一个客户很简单 14.失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 15.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 16.全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 17.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 18.三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 19.主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 20.业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 21.全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹 22.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 23.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向
24.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 25.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 26.振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩 27.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 28.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 29.市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一 30.本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 31.愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 32.一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 33.目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 34.经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 35.今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 36.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
销售团队激励口号大全
销售团队激励口号大全 1、永不言退，我们是最好的团队! 2、成功决不容易，还要加倍努力! 3、因为自信，所以成功! 4、相信自己，相信伙伴! 5、一鼓作气，挑战佳绩! 6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力! 7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌! 8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上! 10、赚钱靠大家，幸福你我他。 11、每天多卖一百块! 12、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票! 13、多见一个客户就多一个机会! 14、每天进步一点点。 15、失败铺垫出来成功之路! 16、团结一心，其利断金! 17、团结一致，再创佳绩! 18、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 19、大家好,才是真的好。 20、众志成城飞越颠峰。 21、付出一定会有回报。 22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远! 23、道路是曲折的，“钱”途无限光明! 24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 29、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生
34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 销售团队激励口号二 1、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 2、金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。 3、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 4、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 5、团结一心，其利断金! 6、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营! 7、(团队名称)，快乐13,九月争优，勇争上游。 8、巅峰之队、舍我其谁;纵箭出击、谁与匹敌(团队名称)奋力冲刺! 9、团结一致，再创佳绩! 10、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 11、众志成城飞越颠峰。 12、公司有我，无所不能。(团队名称)，永争第一! 13、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 14、大家好，才是真的好。 15、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。 16、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。 17、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。 18、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。 19、吼一吼，业绩抖三抖!(团队名称)，加油! 20、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。 21、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。
比较励志的座右铭
比较励志的座右铭 最适合拿来当座右铭的励志语录有哪些呢？下面是瑞文小编收集整理的比较励志的座右铭，欢迎阅读参考~ 1、我20岁，没有什么输不起，也没有什么不敢赢，致所有20岁和即将20岁的我们。 2、当你感觉累的时候，你正在走上坡路。 3、人生，是一个充满奇遇的旅途，又何必在乎一城一地的得失。只要生命还在，只要我们不屈服，只要还有梦想，一切都可以重来。既然努力了，就不要在乎结果，败了又如何？失败何尝不是一种对生命的磨砺，他使我们的心灵更加地强大。 4、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。 5、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。 6、阳光里做个孩子风雨里做个大人。 7、生命是一段精彩旅程，要活的有自己的样子，而不是别人的影子。 8、再长的路，一步步也能走完，再短的路，不迈开双脚也无法到达。
9、你才二十几岁，你可以成为任何想成为的人。 10、要想改变我们的人生，第一步就是要改变我们的心态。只要心态是正确的，我们的世界就会的光明的。 11、你若光明，这世界就不会黑暗。你若心怀希望，这世界就不会彻底绝望。你如不屈服，这世界又能把你怎样。 12、不迈出第一步，你永远不知道自己有多少能量没被开发，勇于尝试、勇于挑战，机会是留给有淮备的人，让我们时刻淮备着。 13、生活并不总是如人所愿，这个世界上没有那么多刚刚好。努力不一定会有回报，但努力的过程一定会让你成为更好的自己，人生路上每一步都算数，你付出的每一点都有意义。 14、我努力的目的既是为了赚更多的钱过有安全感的生活，也是当自己心爱的人看中喜欢的东西时想买就买，不再为了价格犹豫不决。因为我无法预知自己以后有没有能力过上自己想要的生活，所以我现在努力的一切，是为了以后回忆起来心中是满满的甜蜜美好。 15、没有人会关心你付出过多少努力，撑得累不累，摔得痛不痛，他们只会看你最后站在什么位置，然后羡慕或鄙夷。为了未来美一点，现在必须苦一点。 16、不要去羡慕人家过得有多好，抱怨自己的生活有多糟，也不要活在过去的光环里，要知道昨天的太阳，晒不干今天的衣裳，世上有不绝的风景，人更要有前行的心情。 17、我认真做人，努力工作，为的就是有一天当我站在我爱的人身边，不管他富甲一方还是一无所有，我都可以张开手坦然拥抱他，
激励三要素(职场经验)
本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！ 激励三要素(职场经验) 中国自古就有“宁为鸡头，不为凤尾”的古训，说明在一般人的心理定位中，能够“当家作主”无疑是一件爽事，不过虽然都是作主，不同级别或类型之间的内涵差别还是很大的。 以个体户老板和企业家为例，前者的工作性质很简单，业主的事情依靠自己的努力便可以搞定，所谓“一人吃饱全家不饿”；后者就没有这么轻巧，他首先得依靠一套班子，“经营任何规模的企业从来不是单独一个人所能办好的，只有组织一个通力合作的班子才能有效地把它经营好”（戴尔·卡内基语），并且仅有班子仍然不够，还得顾及广大的员工，日本本田汽车公司创始人本田宗一郎先生在这方面深有体会： “当人们谈到我的成功时，我首先想到的是企业的成功。‘本田’决不是一个为做广告而想出来的词，而是代表着两万五千人的一个概念，他们赖以生存和信任的概念。我只是他们当中的一个担负特殊任务和责任的人，如果我想得对，那我只是企业中最老的职员。” 所以就企业而言，如果说决策蓝图的绘制属于业主或班子干的话的话，那么将蓝图兑现成现实便是众人的事情，到了这个时候，企业管理也相应可以简化为如何激励大伙各自分工去做蓝图里的活计。一提到激励的好处，企业界老总们几乎无不兴致盎然，创立玛丽凯化妆品公司的著名企业家玛丽·凯·阿什认为，“一个能激起热情的平凡主张比一个不能激起热情的非凡高见好得多，因此经理必须能激起部下的热情。要实现这一目标，经理本人必须首先要有热情”，曾任卡内基钢铁公司董事长的查尔斯·施瓦普则这样说： “我很幸运地具有一种唤起人们热忱的能力，这是我仅有的长处。要使人们始终处于施展才干的最佳状态，唯一有效的办法，就是表扬和鼓励。没有比受到上司批评更扼杀人们的积极性的了。我决不批评人，激励人自觉地去发挥他的作用。嘉许下属我从不吝啬，而批评责备却非常小气。只要我认为某些出类拔萃，就会由衷地给予称赞，并且不惜奉出所有的赞词。” 激励之所以得到人们如此的钟情，那是因为我们所处的时代已经基本越过人为了生活人必须去工作的“泰罗式阶段”，现时的管理学至少从理论上说不再突出强调控制，而是开始承认人除了穿衣吃饭之外还要有归属感，转而强调管理的激励功能。 落实到具体的管理方式上面，就是多正面鼓励、少粗暴斥责，“在背上拍一下和在屁股上踢一下，
十六字霸气团队激励口号汇总_口号大全
十六字霸气团队激励口号汇总 1. 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 2. 市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局 3. 争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单 4. 失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远 5. 回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 6. 全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中 7. 全员实动，本周破零，加大拜访，业绩攀新 8. 追求卓越，挑战自我，全力以赴，目标达成 9. 稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息 10. 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 11. 忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前 12. 越战越勇越挫越强永不放弃,永不抛弃 13. 巅峰之队舍我其谁;纵箭出击,谁与匹敌 14. 长期经营，积累客户，充分准备，伺机而行 15. 招后买马，有风来仪人员倍增，士气倍增 16. 从业有缘，借福感恩，坚定信念;行销一生 17. 索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 18. 三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一 19. 主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率 1 / 3
20. 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩 21. 技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人 22. 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 23. 自我提升，良性竞争;相互欣赏，相互支持 24. 行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习 25. 素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌 26. 振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩 27. 专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 28. 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 29. 市场练兵，心里有底，团结拼搏，勇争第一 30. 本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营 31. 愉悦工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风 32. 一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底 33. 目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营 34. 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上 35. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌 36. 服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收 37. 客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生 38. 风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极 39. 时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩 40. 落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛2 / 3
企业员工励志口号大全
企业员工励志口号大全 企业员工励志口号大全 1、争做一流员工，共造一流产品，同创一流企业。 2、创新突破稳定品质，落实管理提高效率。 3、讲究实效、完善管理、提升品质、增创效益。 4、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 5、行动的激励，方法决窍，行动知识，这三个因素是成功定律之钥。 6、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。 7、塑造人的品质，建立管理根基。 8、推动全员品质活动，提高全员工作士气。 9、质量是帆，企业是船，帆落船停，帆鼓船进。 10、心在梦在人生豪迈 11、成功的人千方百计失败的人千难万险 12、相信自己能做到比努力本身更重要 13、每一份私下的努力都会得到成倍的回报 14、赚钱靠大家，幸福你我他。 15、成功决不容易，还要加倍努力！ 16、多见一个客户就多一个机会！ 17、每天进步一点点。 18、失败铺垫出来成功之路！ 19、团结一心，其利断金！ 20、团结一致，再创佳绩！ 21、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 22、大家好,才是真的好。 23、因为自信，所以成功。 24、众志成城飞越颠峰。 25、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 26、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！ 27、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 28、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 29、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 30、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前 6、全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。 7、塑造人的品质，建立管理根基。 8、推动全员品质活动，提高全员工作士气。
9、质量是帆，企业是船，帆落船停，帆鼓船进。 10、心在梦在人生豪迈 11、成功的人千方百计失败的人千难万险 12、相信自己能做到比努力本身更重要 13、每一份私下的努力都会得到成倍的回报 14、赚钱靠大家，幸福你我他。 15、成功决不容易，还要加倍努力！ 16、多见一个客户就多一个机会！ 17、每天进步一点点。 18、失败铺垫出来成功之路！ 19、团结一心，其利断金！ 20、团结一致，再创佳绩！ 21、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。 22、大家好,才是真的好。 23、因为自信，所以成功。 24、众志成城飞越颠峰。 25、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。 26、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力！ 27、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！ 28、复杂的事情简单化，简单的事情重复化。 29、你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 30、承认自己的恐惧毫不可耻，可耻的是你因害怕而裹足不前
两种销售激励模式的比较与选择
1 两种销售激励模式的比较与选择 吴成年 摘要： 销售激励模式对促进产品销售是十分重要的。本文对按产品价差及结算价计算销售提成，以及按结算价计算销售提成这两种销售激励模式的数学模型进行了综合比较、分析；本文还提供了某企业采用按产品价差及结算价计算销售提成的销售激励模式的相关数据，它有力地说明，按产品价差及结算价计算销售提成的销售激励模式对产品销售及企业的发展都是十分不利的。本文对于企业采用何种销售激励模式，具有一定的参考作用。 关键词： 销售 激励 模式 一、引言 如何正确制定与选择销售激励模式，这对企业的产品销售以及企业的发展都是十分重要的。 有的企业采取按产品价差及结算价计算销售提成的销售激励模式，也有的企业采取按产品结算价（或出厂价）计算销售提成的销售激励模式，还有的企业采用其他销售激励模式。 不论采用何种销售激励模式，最终的目的都是要能更好地促进产品的销售及企业的发展。 本文将对按产品价差及结算价计算销售提成的销售激励模式，以及按产品结算价（或出厂价）计算销售提成的销售激励模式的数学模型进行分析、比较；同时，还对按产品价差及结算价计算销售提成的某企业多年来的相关数据进行计算、分析。 通过对两种不同销售激励模式进行分析、比较，通过对某企业销售激励模式案例的分析，本文希望能够对相关企业制定销售激励模式时提供一点参考；同时，对仍然在采用按产品价差及结算价计算销售提成的企业提供一点借鉴。 二、两种销售激励模式的数学模型 1、按价差及结算价计算销售提成的激励模式（模式1） 10101)(X V X V V C βα+-= （1）
2 式中：C1—销售提成费； V —产品销售价（企业销售人员将产品转入流通环节时的销售价）； V0—产品结算价； X1—产品销量； α—产品价差提成比例； β—产品结算价提成比例。 2、按结算价计算销售提成的激励模式（模式2） 202X V C λ= （2） 式中： C2—销售提成费； X2—产品销量； λ—产品结算价提成比例。 实际应用时，上式可变换为： )()(11-n n n 12211X X X X X X C -??--+??+-+=λλλ （3） 式中：12 1n n λλλλ＞＞＞?-——不同档次的产品结算价提成比例 ； 121n n X ＞X X ＞X ?-＞ ——不同档次提成比例所对应的产品销 量。 三、某企业的销售激励模式及其效果 某燃气具企业，其产品于1993年投放市场。从1994年起，该企业一直采用 1 010102.0)(7.0X V X V V C +-= 销售激励模式（模式1）。企业的销售人员通过此模式获 取销售收益；此模式允许销售人员对产品加价后再进入流通环节。 该企业1993年至2003年产品销售利润率及成本利润率见图1；销售人员对产品的平均提价幅度及产品价差所形成的提成比例见图2。 通过图1可以看出，在1994~1998年，企业销售利润率达到7.38~9.02%，成本利润率达到9.46~11.97%；从1999年起，销售状况大幅下滑，并在2000年、2001年出现严重亏
激励人心的团队口号,团队激励口号大全
激励人心的团队口号,团队激励口号大全 1.因为自信，所以成功 2.相信自己，相信伙伴 3.一鼓作气，挑战佳绩 4.失败铺垫出来成功之路 5.团结一心，其利断金 6.团结一致，再创佳绩 7.大家好,才是真的好 8.众志成城飞越颠峰 9.付出一定会有回报 10.不要害怕遭遇风险 11.因为有我，所以更好
12.行动是治愈恐惧的良药 13.人之所以能，是相信能 14.我成功，因为我志在成功 15.要改变命运，首先改变自己 16.信心永远是成功的第一把钥匙 17.只要有信心，人永远不会挫败 18.不要等待机会，而要创造机会 19.有志者事竟成，我行动我定能 20.因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力 21.道路是曲折的，钱途无限光明 22.精诚合作积极乐观努力开拓勇往直前 23.只为成功找方法，不为失败找理由 24.成功者绝不放弃，放弃者绝不成功
25.欲望以提升热忱，毅力以磨平高山 26.失败后须要检讨，才乃是成功之母 27.只有充分地放松，才能有力地出击 28.每天告诉自己一次“我真的很不错” 29.发光并非太阳的专利，我也可以发光 30.没有艰辛的汗水，就没有成功的泪水 31.别说真爱难求，而将爱拒之于生活之外 32.与你内心最贴近的东西，切莫等闲视之 33.只要有正确的方法，成功是件简单的事 34.世上没有绝望的处境，只有对处境绝望 35.我不能左右天气，但我能转变我的心情 36.永不言退，我们是最好的团队
37.成功决不容易，还要加倍努力 38.道路是曲折的，“钱”途无限光明 39.忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前 40.因为有缘我们相聚，成功靠大家努力 41.回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心 42.观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门 43.攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向 44.情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起 45.本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷 46.专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能 47.客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情 48.索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营 49.服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收
团队激励口号大全
1，（部门名称）一零订单起，团结一致夺第一 2，不吃饭，不睡觉，打起精神赚钞票 3，十年（公司名称），群雄逐鹿，第一永属，（部门名称）加油 4，双虎并进，必压群雄，（公司名称）市场，有我最强 5，开拓市场，有我最强，（公司名称）（部门名称），我为单狂 6，（公司名称）十年最强，（部门名称）上海称王 7，虎年新气象，（公司名称）十年强，笑问谁能比，数我（部门名称）狂 8，（公司名称）有（部门名称），出单如猛虎（（公司名称）变（部门名称），出单如猛虎）9，（公司名称）十年强强强，（部门名称）出单我最狂 10，坚持不懈，积极心情；协作一致，共同努力；相信自己，我会成功！ …… 09（公司名称）牛，（团队名称）争龙头！ 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶 公司有我，无所不能。（团队名称），永争第一！ 开拓市场，有我最强；（团队名称），我为单狂！ 巅峰之队、舍我其谁；纵箭出击、谁与匹敌（团队名称）奋力冲刺！ 吼一吼，业绩抖三抖！（团队名称），加油！ 双牛并进，必压群雄，（团队名称）！加油！ （团队名称），永不言弃，再创辉煌，誓夺第一 （团队名称）,快乐09,九月争优，勇争上游 人人心中有目标，失败成功我都要 心中有梦要讨动，全力以赴向前冲 春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限 用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前 招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生 旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌 新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新追求卓越，挑战自我全力以赴，目标达成 全员实动，八周破零加大拜访，业绩攀新稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经
几种销售提成激励方案的比较
几种销售提成激励方案的比较 如何设计销售提成方案、使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对企业提出的几种方案进行归纳总结，并对每种方案的优缺点进行简单分析。 在刚刚结束的管理咨询项目中，笔者参与了客户薪酬体系方案的设计,发现在薪酬结构设计的过程中，如何设计销售提成方案,使之更有效地激励销售人员是薪酬体系方案设计的主要难点之一。本文将项目小组针对该企业提出的几种方案进行归纳总结，对每种方案的优缺点进行简单分析，以期能为其它企业设计销售激励方案提供借鉴。 该企业现行的销售提成激励方案与相关情况 在该企业现有的薪酬制度中，销售人员根据完成的销售额按照固定的比例拿到销售提成。具体提成比例每年由公司高管讨论确定，并与销售人员签订协议。 该企业属于较为传统的制造业，行业竞争不是非常激烈，且该企业是国内同行的老大，因此在销售方面面临的困难较小。销售的客户既有经销商，也有产品的直接使用者。该企业的销售实行分区域管理，每一区域由一位区域经理负责，因此销售人员少，流动率低，总收入高，总收入中很大一部分是来自于销售提成。 在为该企业设计的薪酬体系中，销售人员的总收入将由原来的“固定工资＋销售提成”重新切分为“固定岗位工资＋绩效工资＋销售提成”，因此在新的薪酬体系中，“销售提成”占销售人员总收入的比例将要有所下降。为了能使有限的奖金对销售人员产生足够的、有效的激励作用，我们项目小组提出了几种不同的方案，并对之进行了讨论，但是仍未找到一种非常满意的方案。 几种销售提成激励方案的比较 销售提成激励方案一：完成目标后提成比例增大。在完成的销售额没有超过目标值时，实际完成销售额的a%为销售人员可拿到的提成。当完成的销售额超过目标值时，超过的部分按比例b%计提，其中b值大于a值。 此方案是该企业曾经采用过的方法，其优点在于能够鼓励销售人员卖出尽可能多的产品，实现尽可能大的销售额。对于提成总奖金过大的风险，该企业的做法是设置每位销售人员的销售提成上限，对销售提成进行封顶。 此方案最大的缺点在于目标值的确定问题。该企业不再采用此种方案，主要的原因就是在每年年初制定销售目标时，销售人员都会与总经理发生激烈的争论。原因很简单，因为在实际完成销售额相同的情况下，目标值订得越低，销售人员能够拿到的提成越多。因此尽管对于一个正常下较容易实现的目标值，销售人员也会找出各种各样无法完成的理由，进而要求降低销售目标值。在这种情况下，总经理只能通过强迫的方式将目标值往下压给销售人员，而这往往使得总经理与销售人员之间很不愉快，而总经理对各个销售区域的具体情况也并不是完全了解，因此制定的销售目标值也是不完全合理的。 鉴于此，该方案被否决。 销售提成激励方案二：提成比例保持不变。无论销售人员制定的目标值如何，其销售提成均按照实际完成销售额的a%计提。
管理学---分析联想成功三要素
浅析联想企业管理三要素 班级：13级广告二班姓名：肖梅芳学号：14130902122 记得在管理学课堂上的分享中，我提到的创业人物是联想的创始人-----柳传志。当时讲到他最值得令人学习和借鉴的创业秘诀之一，就是联想公司企业管理的三要素：建好班子；定好战略；带好队伍。今天，我就想深入讲一讲这三要素。 首先，要建好班子。从某种意义上说，高科技企业之争就是人才之争，如何用人留人，决定着企业能否持续发展。联想集团在引进和使用人才方面，制定了一套创新的人才机制，其核心是：吸引人、留住人、培养人、用好人。在人才的选拔和任用上，联想“不唯学历重能力，不唯资历重业绩”。联想的工作人员，因为业绩突出，一年内提升三次者有之；进入联想仅几个月，能力强得到重用者亦有之。公正、公开、灵活的机制充分调动起了人才的积极性，为联想建构充满生机和活力的大集团发挥了保证作用。目前，联想集团已经形成了一支高素质、年轻化的队伍。联想已成为其旗下员工自由成长的 熟也为联想带来了可持续发展的动力。 然后，要定好战略。联想为了最终成为具有世界级水平的高科技产业集团，制定了企业发展的近期、中期和远期目标。其内容分为四个方面：一是国内微机市场。由于IBM、COMPAQ这些世界级的公司受INTEL模式的限制，在主要技术性能上已无法有大的发挥。而在次要的技术性能上，联想凭借其对中国用户特殊要求的掌握和在成本、服务网络上的优势，市场优势是十分明显的。二是国内系统集成领域。中国的特殊环境，使得在应用软件开发和服务网络的建设方面，国内比国外公司具有优势。又由于这是个技术性很强的领域，长期做下去会使这种优势扩大和难以动摇。三是代理销售领域。在今后很长的时间内，外国公司的各种先进设备会源源不断地进入中国市场，代理这个行业将长期存在下去。四是面对国际市场开发生产销售PC机的主机板。这部分市场过去被认为是“鸡肋”，美国、日本由于人工成本较高都放弃了。而联想集团看准了这个机会，通过控制成本提高净利，以此为保底市场，从而进入芯片研发生产。 第三，要带好队伍。联想的决策者认识到，没有一支组织严密的、战斗力很强的队伍，企业就成不了气候，进军海外市场也就无从谈起。在这样的背景下，
职场激励口号大全
增员口号 1、人多力量大，心齐定天下 2、做期交，增好员，“XXXX”争英雄 3、一等二靠三落空，一想二干三成功 4、谁英雄，谁好汉，“XXXX”比比看！ 5、挑战就是机会，突破就是成长 6、成功看得见，行动是关键 7、憋足一口气，拧成一股绳，共圆一个梦 8、众人拾柴火焰高，众手划桨开大船 9、快马加鞭抓增员，齐心协力促发展
10、奇迹靠人创造，机遇靠人争取 11、说到不如做到，要做就做最好 12、没有比脚更长的路，没有比人更高的山 13、实实在在增人才，扎扎实实建组织 14、你增我增大家增，团队发展舞春风 15、停止增员，等于停止生机 16、“XXXX”战鼓擂，寿险精英显神威 17、业绩哪得高如许？唯有新人如潮来。 18、你增员我增员，人人增员天地宽 19、“XXXX”齐增员，组织拓展永向前 20、不怕增员难, 就怕不增员
21、增员增业绩, 增员增效益 22、增员增力量, 增员增活力 23、今日不为增员作努力, 明日必为业绩掉眼泪 24、组织业绩好, 增员不可少 25、人心齐，泰山移；多增员，多举绩 26、观念一变天地宽，坚定信心开新篇 27、人人都增员，渠道窄变宽 28、增组、增部、增组织；新人、新单、新业绩 29、有员才有援，有为才有位 30、增员、增贤、增人气，经营、发展、促业绩 31、他增我，我增你，寿险精英齐努力
32、树大枝繁叶茂，人多气足财旺 33、一人身单力簿，众人拾柴火旺 34、组织架构落实好，增员举绩不得了 35、知难而进，重铸辉煌 36、我成长，我晋升，我是亲人的骄傲 保险激励用语精选 ※目标明确，挺进高峰人人奋勇，个个争先把握机会，努力举绩达成目标，入围高峰 ※旅游是奖励大家来争取你能我也能万元抢先※目标锁定荣誉餐积极拜访不怕难 激发潜能多签单吃定经理荣誉餐 ※组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气※全力拜访，入围精英目标既定，身体力行坚持不懈，百折不挠追求卓越，永攀新高 ※推销始于拜访活动要有方向
激励的原则和方法
激励的原则和方法 摘要：简而言之，激励就是调动人的积极性的过程。企业在实施激励时的原则和方法很重要，只有注重原则并选择合适的方法切实落实激励机制，才能提高员工的工作热情和积极性。激励机制的好坏是决定企业兴衰的关键因素之一。选择科学合理的激励机制能够提高企业的凝聚力，充分实现社会与经济的双重效益。 关键词：激励；原则；方法 一、激励的相关概念 1、激励的含义 激励本来是心理学的概念，就其词义来说，是激发、鼓励的意思。在管理心理学中，激励注要是指借助能够满足个体需要的外在事物，作为目标来激发或者刺激动机，使人产生一种积极向上的心理状态，推动和引导人产生积极行为的整个心理活动的过程。简而言之，激励就是调动人的积极性的过程。 既然说激励是调动人的积极性的过程，那么激励是如何调动人的积极性的？管理心理学认为，人的积极性是与需要相联系的，从需要或动机出发产生了要求，这种要求一时不能得到满足时，心理上会产生一种不安和和紧张状态，这种不安和紧张会成为一种内在的驱动力。导致采取某种行为或行动，进而去实现目标，一旦目标达成就会带来满足，这种满足又会为新的需要提供强化。这种激励的过程如图1-1所示。 2、激励的作用 （1）、激励有助于激发积极性 美国哈佛大学教授威廉·詹姆士在《行为管理学》一书中阐述：在对员工的激励调查研究中发现，按时计酬的员工仅能发挥其能力的20%～30%，而如果受到充分激励的话，员工的能力可以发挥至80%～90%。也就是说，同样一个人，在受到充分激励后所发挥作用的程
度相当于受激励前的3～4倍。 （2）、激励有助于提高工作绩效 日本丰田汽车公司，采用设立合理化建议奖的方法激励职工提建议。无论所提建议是否会被采纳，都会受到奖励和重视。如果建议被采纳，并且取得经济效益，那么奖励也就会更多更重。结果该公司的员工仅一年内就提出了165万条建议，平均每人提31条.它所带来的利润是900亿日元，相当于该公司全年利润的18%。 （3）、有助于吸引人才 从世界各国看，美国特别重视运用激励吸引人才。为了吸引世界各国的人才，美国不惜使用支付高酬金、创造好的工作和生活条件等激励办法，这也是美国在许多现代科学技术领域始终保持领先地位的重要原因之一。 二、激励的原则 1、可持续性原则 员工能够一直保持积极性是组织保持强大的生命力的保证，要想使员工持久地处于积极状态中，就需要遵守激励的可持续性原则。在实际的管理中，有些管理者会设立一些吸引人的目标，员工会报很高的期望。开始时对员工有很大的激发力，但是经过一段时问后，管理者不去落实，员工逐渐失望进而也失去可持续积极性。如果一直这样，员工就会对公司失去信任，积极性也很难再激起。还有一种情况是一味地设立诱人的奖励目标并且兑现了，有些管理者认为激励力度越大效果越好，所以就加大激励强度。这在一定时问会调动员工积极性，但是过一段时问后员工的目标要求会更高，期望也会更高，如果不提高激励，他们就不会保持原有的积极性，这样会造成恶性循环，无法保证激励可持续性。 2、公开性原则 ①、激励表达明确。激励的目的就是让更多的人知道“需要做什么”和“必须怎么做”，如果激励表达模糊不清就失去了引导的意义。②、激励要公开。在分配奖金等比较敏感的问题上，员工是高度关注的。并且在激励的透明度和公开性上有说服力，也有利于对激励实施监督和约束。③、激励实施要直观。实施物质激励和精神激励时都需要对激励的方式与惩罚的方式进行直观的表述因为直观性与激励的心理效应成正比。 3、公平性原则 公正与公平有相似之处，但是也有区别。在日常工作中员工之间常常会自觉不自觉地把自己在工作中所付出的成本与自己所得到的报酬同别的员工进行比较.关注自己所得到的报
激励口号大全
激励口号大全 DE01 因为有我，所以更好DE02 不要小看自己，人有无限可能 DE03 只为成功找方法，不为失败找理由DE04 成功者绝不放弃，放弃者绝不成功 DE05 失败后懂得检讨，才乃是成功之母DE06 只有充分地放松，才能有力地出击 DE07 只要有正确的方法，成功是件简单的事DE08 没有艰辛的汗水，便没有成功的泪水 DE09 世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人DE10 人之所以能，是因为相信能 DE11 不要等待机会，而要创造机会DE12 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山 DE13 有志者事竟成，我行动我定能DE14 要改变命运，首先改变自己 DE15 软弱就是最大的敌人，勇敢就是最好的朋友DE16 “不可能”只存在于蠢人的字典里 DE17 财富总是落入对它有精心准备的人手中DE18 财富总是眷顾有财智准备的人 DE19 积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生DE20 出门走好路，出口说好话，出手做好事 DE21 两粒种子，一片森林DE22 每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐 DE23 成功者需不断地累积知识和人脉的质和量DE24 每天告诉自己一次：我真的很不错 DE25 成功者就是要比对手多做一下，坚持到底的人DE26 信心永远是成功的第一把钥匙 DE27 我成功，因为我志在成功DE28 我不能左右天气，但我能转变我的心情 DE29 自古成功在尝试DE30 人是靠梦想活下来的，也是靠梦想活下去的DE31 人生伟业的建立，不在能知，乃在能行DE32 行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高 爱岗敬业口号大全 DA01 打破沙锅问到底DA02 上什么坡就唱什么歌 DA03 思考、行动：双刃剑DA04 尺有所短，寸有所长 DA05 常常告诉自己：我能DA06 没有失败，只是暂时停止成功 DA07 克服逃避心理，勇于承担责任DA08 过程与结果同样重要 DA09 舒缓工作压力的方法：静静思考解决问题的方法DA10 与能承受压力相比，能化解压力更值得称道 DA11 做人不要太认真，做事一定要认真DA12 宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来 DA13 一个人的最大长处，乃是善用自己的长处DA14 智力比知识重要、素质比智力重要、觉悟最重要 文明礼仪口号大全 DJ01 相互谦让，亲如一家DJ02 文明礼貌，秩序井然 DJ03 讲文明从我做起，树新风从现在开始DJ04 尊敬他人就是尊敬自己，与人方便就是与己方便DJ05 乱丢乱吐，文明全无；废物入箱，才合规章DJ06 我们极度鄙视一切乱丢乱吐等不文明行为 DJ07 和谐社会呼唤文明行为DJ08 社会是我家，文明靠大家 DJ09 我为社会，社会为我，用心去经营我们的社会DJ10 十字文明用语：您好、请、谢谢、再见、对不起 人格魅力口号大全 DI01 高调做人，低调做事DI02 只有空杯子才能盛下最多的东西，只有虚心的… DI03 舍而不求得时反可得，舍而求得时反不得， 不… DI04 心安静则无躁，心干净则无忧 DI05 生活10守则DI06 在顺境时，存感恩心而不放纵自己；在逆境时… DI07 责任心是迈入成功大门的门票DI08 包容那些意见与你不同的人，要学会怎样包容… DI09 用快乐剪掉痛苦和悲伤，用快乐的剪刀剪出快…DI10 不要在你的智慧中夹杂着傲慢，不要使你的谦…
比较大气的激励人的话
比较大气的激励人的话 比较大气的激励人的话1) 在成功的道路上，激情是需要的，志向是可贵的，但更重要的是那毫无情趣的近乎平常的坚守的毅力和勇气。 2) 人生不可能总是顺心如意的，但是持续朝着阳光走，影子就会躲在后面。刺眼，却表明对的方向。 3) 亲人是父母给你找的朋友，朋友是你给自己找的亲人，所以同等重要，孰轻孰重没那么多分别。 4) 什么事情都可以拖一拖，没必要那么着急，事缓则圆。 5) 人与人之间的距离，要保持好，太近了会扎人，太远了会伤人。 6) 时光的残忍就是，她只能带你走向未来，却不能够带你回到过去。 7) 如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。 8) 我不怕千万人阻挡，只怕自己投降。 9) 每天都冒出很多念头，那些不死的才叫做梦想。 10) 不要为小事遮住视线，我们还有更大的世界。 11) 当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着qq，刷着微博，逛着淘宝，干着岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。 12) 低头是一种能力，它不是自卑，也不是怯弱，它是清醒
中的嬗变。有时，稍微低一下头，或者我们的人生路会更精彩。 13) 很多时候，不快乐并不是因为快乐的条件没有齐备，而是因为活得还不够简单。 14) 一个人可以不用长得太好看，懂太多事，明白哪只手夹雪茄更迷人，对所有红酒的年份倒背如流，但你得有自己的气场，这很重要。 15) 生命就是一杯清茶，就是一支歌谣，就是一首耐人寻味的小诗!让我们一路行走，一路品味，一路经历，静静享受这美丽的人生! 16) 要成功，就要长期等待而不焦躁，态度从容却保持敏锐，不怕挫折且充满希望。 17) 生命不是苦中醇蜜，烦中取乐，不是看花绣花，不能雾中看花，游戏生命;生命是由铁到钢的锻造过程，生命是走向人生辉煌的风帆;生命需要道路如高天，智者如流云。 18) 因为有了失败的经历，我们才会更好地把握成功的时机;因为有了痛苦的经历，我们才更懂得珍惜;因为有了失去的经历，我们才不会轻易放弃…… 19) 也许你想成为太阳，可你却只是一颗星辰;也许你想成为大树，可你却是一棵小草。于是，你有些自卑。其实，你和别人一样，也是一片风景：做不了太阳，就做星辰，在自己的星座发光发热;做不了大树，就做小草，以自己的绿色装点希望…… 20) 行走红尘，别被欲望左右迷失了方向，别被物质打败做了生活的奴隶，给心灵腾出一方空间，让那些够得着的幸福安全抵达，攥在自己手里的，才是实实在在的幸福。
成功三要素
1、成功的三要素：一、坚持。二、不要脸。三、坚持不要脸。 2、小时候妈妈和蔼的对我说：乖孩子，学会了这个本领啊，你就一辈子都饿不死了。于是妈妈教了我吃饭！ 3、某日尿急，遂窜进一家酒店豪华卫生间。走进小便斗一看，上贴几个大字“不要用坏了！”我心中轻笑，我等素质人士，五星饭店睡过觉，什么场面没见过？事毕，自动感应，自动喷水，水量超大！湿了一身，恍然大悟：“艹，打个逗号会死啊！” 4、中午去ATM存钱，排队时后面的美女问我：“存钱是吗？” “嗯。” “我正好要取钱，反正你要存，不如把钱给我，咋俩就不用排队了。” 我一想觉得挺有道理，就把钱给她了。 5、不要当种族歧视者，学做马里奥大叔——他是个意大利人，却是日本制造，满口英语，和牙买加人一样能跑，比黑人跳得还高，还和犹太人一样爱集金币…… 6、笨鸟有四种选择：①笨鸟先飞；②笨鸟后飞；③笨鸟乱飞；④笨鸟不飞——钝性、忍性、从容不迫，然后下一个蛋，把希望寄托在下一代！ 7、据悉，中国联通请周杰伦的爷爷做形象代言：“孙子才玩动感地带”。作为回应，中国移动签约姚明父亲，开展“儿子新时空，老子全球通”营销宣传。随后，中国联通聘请杨振宁形象代言：“我还能！”而中国移动则立即请翁帆代言，宣传口号：“你不能，我能叫你能！” 8、现代三从四德：老婆三从：从不洗衣；从不做饭；从不拖地。老公四得：老婆化妆要等得；老婆花钱要舍得；老婆发脾气要忍得；老婆生气要哄得。 9、一外国小伙参加中国相亲节目。女：婚后住哪？有房吗？答：和奶奶、爸爸、后妈一起住，房是上世纪的。10盏灯灭。女：你干啥的？你爸哪单位？答：我是大兵，我爸没单位。8盏灯灭。女：结婚有宝马？答：马车行吗？灯全灭。主持人：你来自哪，叫什么？小伙羞愧答：英国，别人叫我威廉王子。 10、马戏团老板接到电话，“喂，请问你们需要会说话的驴吗？”老板觉得无聊，就挂了。过了一会儿，电话又响了，对方还是问这个问题，老板又把电话挂了。第三次，电话又响了。老板一接电话，只听见对方说：“你TMD别挂了！用蹄子打过来，我容易吗！” 11、日本女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“今晚如果服侍的不好，请多多包涵。”中国女人在新婚洞房之夜说的第一句话是：“快去看看今天收到了多少钱。” 12、昨天我拔完火罐去游泳，正游得高兴，忽然听到身后有个小女孩大声说：“七星瓢虫！”我不知道发生了什么事，就回头看了她一眼，结果她马上哭着对妈妈说：“妈妈，瓢虫精……” 13、一个人在沙漠里快要饿死了，这时他捡到了神灯。神灯：我只可以实现你一个愿望，快说吧，我赶时间。人：我要老婆……神灯立刻变出一个美女，然后不屑的说：都快饿死了还贪图美色！可悲！说完就消失了。人：……饼。 14、同学问我知不知道苏菲出了410mm超长夜用，我问怎么了，她说这改变了她的世界观，我好奇这卫生巾居然有这么大威力，她答：“因为我发现我只有四张卫生巾那么高，我觉得我好渺小。”