理财电话邀约客户上门话术
电话邀约话术11项
1、没有兴趣？
是的，我完全理解先生。对于一个这完全说不上信任或手中没有资料的事情您当然不可能完全产生兴趣，有疑虑有问题是十合理的，很自然的，让我为您解说一下吧，你看是本周什么时候比较合适？
2、我没有时间？
我理解，我也老是感觉时间不够用，不过只要3分钟你就相信这是对你绝对重要的一天，而且我这边也有一些关于时间管理的小配方，可能会帮助你更好的规划你的时间，为了更好的节约您宝贵的时间，我们约个赶时间，我去拜访你吧。
3、我现在没有时间？
是这样的美国富豪“洛克菲勒”曾经说过每个月花一天的时间在钱上好好的盘算一下，要比你整整30天的工作都来的重要。我们见面就是为您创造更多的财富，你只要花一个半小时的时间，麻烦你定一个日子，选择一个你方便的时间好吗？
4、请你先把资料寄给我怎么样？
我们的都是精英设计的纲要和草案必须有工作人员的贴切说明。并且根据每一个客户情况再做修订，相当于量体裁衣。
5、我没有钱？
我知道，只有你才了解你手中的财务状况，现在只有好好的做一个全盘的规划对将来才是最有利的嘛，我了解要什么有什么的人毕竟不多。正是因为如此我们现在可以开始选择用一种方式，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最好的保障吗？这方面我愿意奉献一己之力。
6、做决定要商量？
完全理解您，我们什么时候和你的爱人（老公或老婆）再说说吧。
7、说来说去还是要推销东西?
我知道每一个人都不喜欢被推销，同时我相信我是您关于理财这方面免费的专业顾问，不过要是能给你带来好处让你感觉值得才会卖给你，有关这一点我们讨论看一看。
8、我要先好好想想？
先生/女士，不是相关的问题我们已经讨论过了吗？容我直率的问一句，你的顾虑是什么呢？
9、我在考虑考虑，上星期给你电话？
好的，欢迎您来电话，如果能接到你的电话那将是件非常幸运的事。先生/女士你看这样会不会更简单一些呢？
10、和太太商量？
好的，先生，非常好的主意可不可以约夫人一起谈一谈呢？约在你们喜欢的那一天都可以的。
11、我没有兴趣参加
我非常理解行生让你对不晓德的事情产生兴趣那实在是强人所难，所以我们见面，我给你报告说一下，你看好吗？
保险打电话邀约话术
保险打电话邀约话术 保险打电话邀约有什么话术？许多人并不就是很清楚了解,以下就是小编整理得相关范文,欢迎阅读。?一、如何拟定话术?首先我们先预想一下在客户接听到我们得电话后可能会有发生得几种情况,我们要认真得去编写每一种可能会发生得情况得应对话术！ ?当客户拒绝我们得时候,我们要再一次强调这次会议得重要性以及这次会议对她得帮助,最终客户拒绝我们得时候,我们要保持礼貌,遗憾得态度结束我们这通电话！ ?当客户表示愿意参加得得时候我们要再次强调这次会议得时间以及地点！??二、保持礼貌、激情及正确得坐姿 ?也许您会觉得这只就是一通电话,您得一举一动,客户不会瞧到,但通过实际操作证明,这一切客户都会感受到。 ?插一个小故事(日本得保险销售冠军原一平,她得成功不紧来自她得３８中笑容,更来自她得认真、执着、她每一次接电话都非常得有讲究,哪怕她躺在床上睡觉,她都会起来穿好衣服,打上领带,保持站立得姿势
接这通电话) ?在谈话进行得过程中,除了仔细聆听客户得需求及回应外,尚有一些电话约访时应该注意得事项。 注意一?注意电话得礼貌 ?礼貌本来就就是必备条件,如果就是打给陌生客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得您就是谁,却会记得这家保险公司得名字,为了维持公司得形象,业务人员当然要注意电话礼貌、?注意二??掌握每一位通话对象 ?「请找林先生！」 ?「她不在」 「好,谢谢。」 ?且慢,就这样挂上电话了不?那未免太可惜了吧!既然现在握著话筒、既然就是电话行销,那么不管就是谁来接通这电话,业务人员都可以「见风转舵」,即使就是打错电话也可以「将错就错」,除了练习电话行销能力之外,说不定误打误撞反成为客户呢！ 注意三 ?保留完整得通话记录 常常瞧到业务人员在工作日志上会记著与客户得互动情形,不过却很少瞧到日志上出现「客户不在」之
电话邀约应对话术
电话邀约 通过使用电话、传真、信件、E-mail等通信技术来实现有计划、有组织的、有策略、并且高效率的发展准顾客，扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客、增加附加值等市场行为的营销手段，并通过电话促成成交的方法称为电话行销。 电话行销的核心理念： 1、电话是我们桌上的一座宝藏 2、电话是我们公司的公关、形象代言人 3、每一通电话都是有价值的，值钱的 4、打电话是简单有效，创造业绩的通道 5、打电话是一种心理学的游戏，打电话从赞美顾客开始 6、想打好电话首先要表现出强烈的自信心 7、电话行销是一种信心的传递，情绪的转移 8、打电话是一种细节的艺术、魔鬼出身于细节 9、打电话是创造人脉的最快工具 电话邀约的特殊观念 1、打电话不是个苦差事，而是省时省力的一项工作。 2、电话邀约=电话筛选：我们不是要在乎10个中有9个不行，而是得到了10个中的那1个。 3、电话的反应可以确定哪些人我可以继续跟进，并可确定跟进的方式。 如何能成为电话邀约的高手？ 1、熟练基本话术 2、充足的有效名单 3、打电话前做过客户筛选 4、了解客户基本状况，话术有针对性 5、情绪很好，听起来很舒服 6、话不罗嗦，能钩起客户好奇心 7、异议处理的很好，接口很快 8、量大是制胜的关键。 电话邀约的训练 1、背熟：新人一定要背基本话术，可有效减少废话 2、练熟：脱稿练习，练到对话自然为止 3、通关：没有检查就没有执行 4、应变：应变要快，处理异议要变成“下意识” 5、抗拒点话术总结：不断总结，创新 电话行销前的准备 1、笔 2、便签纸 3、16开的大本子，在本子里记录：姓名、电话、投资状况、是否持有股票、那一只股票、买入价、仓位、态度、谈话内容等 4、同类名单放在一起，同类电话一起打
理财电话邀约客户上门话术
电话邀约话术11项 1、没有兴趣？ 是的，我完全理解先生。对于一个这完全说不上信任或手中没有资料的事情您当然不可能完全产生兴趣，有疑虑有问题是十合理的，很自然的，让我为您解说一下吧，你看是本周什么时候比较合适？ 2、我没有时间？ 我理解，我也老是感觉时间不够用，不过只要3分钟你就相信这是对你绝对重要的一天，而且我这边也有一些关于时间管理的小配方，可能会帮助你更好的规划你的时间，为了更好的节约您宝贵的时间，我们约个赶时间，我去拜访你吧。 3、我现在没有时间？ 是这样的美国富豪“洛克菲勒”曾经说过每个月花一天的时间在钱上好好的盘算一下，要比你整整30天的工作都来的重要。我们见面就是为您创造更多的财富，你只要花一个半小时的时间，麻烦你定一个日子，选择一个你方便的时间好吗？ 4、请你先把资料寄给我怎么样？ 我们的都是精英设计的纲要和草案必须有工作人员的贴切说明。并且根据每一个客户情况再做修订，相当于量体裁衣。 5、我没有钱？ 我知道，只有你才了解你手中的财务状况，现在只有好好的做一个全盘的规划对将来才是最有利的嘛，我了解要什么有什么的人毕竟不多。正是因为如此我们现在可以开始选择用一种方式，用最少的资金创造最大的利润，这不是对未来最好的保障吗？这方面我愿意奉献一己之力。
6、做决定要商量？ 完全理解您，我们什么时候和你的爱人（老公或老婆）再说说吧。 7、说来说去还是要推销东西? 我知道每一个人都不喜欢被推销，同时我相信我是您关于理财这方面免费的专业顾问，不过要是能给你带来好处让你感觉值得才会卖给你，有关这一点我们讨论看一看。 8、我要先好好想想？ 先生/女士，不是相关的问题我们已经讨论过了吗？容我直率的问一句，你的顾虑是什么呢？ 9、我在考虑考虑，上星期给你电话？ 好的，欢迎您来电话，如果能接到你的电话那将是件非常幸运的事。先生/女士你看这样会不会更简单一些呢？ 10、和太太商量？ 好的，先生，非常好的主意可不可以约夫人一起谈一谈呢？约在你们喜欢的那一天都可以的。 11、我没有兴趣参加 我非常理解行生让你对不晓德的事情产生兴趣那实在是强人所难，所以我们见面，我给你报告说一下，你看好吗？
招商经理邀约客户的话术
招商经理邀约客户的话术 打电话的技巧，邀约的技巧——营销界的定理“听话照做”。 “我踏上了一条不归路，一条通向成功的不归路”。 “你一旦运作起来，你想停止成功都不可能”。 邀约的唯一目的：确定见面的时间和地点。 邀约时的语音、语调、语速至关重要——销售是信心的传递，情绪的转移——所以邀约时一定要有信心！！要有激情！！要热情！！ 电话邀约，必须在3分钟之内，1－2分钟最好。超过3分钟的邀约很 难成功。 邀约三不谈：不谈公司、不谈制度、不谈产品。如果对方追问，可说：“我马上就要出发了……”、“电话里说不清楚……”、“我也说不清楚……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来帮我参照一下……” “我朋友给我介绍了一个项目，你是内行，你来帮我把把关……” “我朋友给我介绍了一个项目，你来了解一下，我感觉非常适合你……” 注意：人是定性动物，如果你问对方“忙不忙？”，他一定回答“忙！”因为你期待的答案是他不忙（否则你干吗要打电话给他？） 而如果你问对方“忙啥呢？”他一定回答“没忙啥！”因为你期待的答案是“他在忙事，你想知道他在忙什么事。” 所以不要问“忙不忙？”，而要问“忙啥呢？” １、电话邀约： 在这里要做到二选一的原则，确定好时间和地点，态度要肯定，不见不散； 还要做到四不谈（公司、产品、制度、方式），要做到一次约一人或夫妇二人，挂电话的时间不要超过三分钟，要保持兴奋，尽量不要让对方追问。 ２、访问邀约： 在约人时要注意自己的形象仪表，要用98%的时间闲聊一些其它事业（诸如近期的家庭情况、收入、梦想等）要保持兴奋，定要激起对方的企图心，以及挣钱的欲望，用最后的2%时间邀约。（一对一沟通也可）。 ３、路遇邀约： ⑴、先行发现对方或有意策划相迂对方：行动匆忙，表情兴奋，三言五句寒暄，立即切入正题“不行，时间不够了，我遇到一件对我们都有好处的事，现在来不及告诉你，回头我安排好了，咱们晚上去了解（或：晚上你到我家里来）”，一定要引起对方的好奇心。 ⑵、被动的被对方发现或两人同时发现对方：表情惊喜，“我这几天正找你，别人给我介绍了一件事，可能对你有好处（或：对你挺适合），时间几点了？坏了！我忘了一件急事，必须快回去，今明两天晚上你哪一天有空，到我家，我和你一块去了解，再见（如果对方说今明两天都没空，你就说以后再约时间）”，一定要引起对方的好奇心。 ４、高层次人士邀约：
电话邀约客户话术
（1）当你获得客户名单后： 业务员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样的，我是xx公司的客户服务专员X X。 客户：什么事？ 业务员：是这样的，您是我们公司的老客户，公司也很感谢你们一直以来对公司的关心和支持，为了您能得到更好的服务，公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开客户感恩会，您很幸运从这么多客户中被抽中名单，公司总经理特别交代叫我把请柬送过去，到时有礼品可送有奖可兑，请您务必参加。您看我帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是???？ （2）企事业成功人士、陌生客户约访： 业务员：请问您是***先生吗？您好，我是xx总经理办公室的（成功人士财富论坛会务组的），我姓X。首先祝贺您成为我们公司的嘉宾！是这样的，我们公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开企业成功人士财富论坛，公司特别邀请我市有名的理财专家前来讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、资产保全和管理、合理避税及风险防范有很大作用。我现在委派我们的工作人员把请柬给您送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？ （3）二次约访——对第一次因故未到客户的再邀约： 业务员：***先生您好！最近忙吗？我是xx公司，我姓X，不好意思，又打扰您了！是这样的，上次我们公司召开了企业成功人士财富论坛，效果非常好。因为有几位和您一样，那天因事未到，根据他们的要求和提议，我们公司又特意安排这次会议，请您务必在X月X日X点钟在XXX宾馆参加此次论坛，我委派业务员把请柬送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便？那您单位具体地址是…？ (4)一般客户邀约话术 业务员：“***先生，您好，我是xx的公司的***，打扰您2分钟时间方便吗？” 客户：“怎么说？” 业务员：“是这样的，我们公司**月**日在***宾馆召开企业家财富论坛，公司总经理特别嘱托，要求我们邀请当地重点老客户【或成功人士（或企业家）】前来参加，希望您能百忙中抽空光临本次会议！” 客户：“你怎么知道我电话的？” 业务员：“这是我们公司总经理特别嘱托的！我只是负责打电话并送请柬的！” 客户：“这是什么会议？” 业务员：“到时我们将邀请本市有名的理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次报告会对您这样的企业家会有很大的帮助！！”
电话邀约客户话术就
（1）当你获得孤儿保单或老客户名单后： 业务员：李先生，您好！不好意思，打扰您几分钟时间。是这样的，我是太平洋保险公司的客户服务专员X X。 客? 户：什么事 业务员：是这样的，您是我们公司的老客户，公司也很感谢你们一直以来对公司的关心和支持，为了您能得到更好的服务，公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开客户感恩会，您很幸运从这么多客户中被抽中名单，公司总经理特别交代叫我把请柬送过去，到时有礼品可送有奖可兑，请您务必参加。您看我帮您送到单位还是家里比较方便那您单位具体地址是 （2）企事业成功人士、陌生客户约访： 业务员：请问您是***先生吗您好，我是太平洋寿险总经理办公室的（太平洋寿险成功人士财富论坛会务组的），我姓X。首先祝贺您成为我们公司的嘉宾！是这样的，我们公司在X月X日X点钟在XXX宾馆召开企业成功人士财富论坛，公司特别邀请我市有名的理财专家前来讲座，很多企业和家庭听后反映强烈，对企业和家庭财务安排、资产保全和管理、合理避税及风险防范有很大作用。我现在委派我们的工作人员把请柬给您送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便那您单位具体地址是… （3）二次约访——对第一次因故未到客户的再邀约： 业务员：***先生您好！最近忙吗我是太平洋保险公司，我姓X，不好意思，又打扰您了！是这样的，上次我们公司召开了企业成功人士财富论坛，效果非常好。因为有几位和您一样，那天因事未到，根据他们的要求和提议，我们公司又特意安排这次会议，请您务必在X月X日X点钟在XXX宾馆参加此次论坛，我委派业务员把请柬送过来，您看帮您送到单位还是家里比较方便那您单位具体地址是… (4)一般客户邀约话术 业务员：“***先生，您好，我是太平洋寿险的***，打扰您2分钟时间方便吗” 客? 户：“怎么说” 业务员：“是这样的，我们公司**月**日在***宾馆召开企业家财富论坛，公司总经理特别嘱托，要求我们邀请当地重点老客户【或成功人士（或企业家）】前来参加，希望您能百忙中抽空光临本次会议！” 客? 户：“你怎么知道我电话的” 业务员：“这是我们公司总经理特别嘱托的！我只是负责打电话并送请柬的！” 客? 户：“这是什么会议” 业务员：“到时我们将邀请本市有名的理财专家，分享现代家庭与企业风险管控、合理避税、资产配置等相关内容，相信本次报告会对您这样的企业家会有很大的帮助！！”
理财沙龙电话邀约话术-客户经理
理财xx电话邀约话术 流程环节话术 您好～请问您是XX先生/女士吗,我是华西证券的xxx，我们上次在接触xx 银行见过(我上周给您打过电话的)，您还记得吗,(您现在说话 方便吗,) 开场白(不方便)那么您什么时间方便，我将再次致电给您,(在记录表“本次不方便”选项下打“?”，记录好下次致电时间)处理异议(不要打电话来了)我这次打电话给您并不是为了向您推荐什么产品 或服务，而是想给您做一个问卷调查。 开启这次打电话给您主要是了解一下您对于理财的看法。(不等客户回答)问题一:请问您最近是否在关注投资理财的方面的信息呐, 问题二(未关注):您没有关注投资理财信息的原因是?没有足够的 信息来源，还是?没有相关的专业知识呐,提问问题二(关注):嗯，太好了，您非常有理财意识～那么请问您最近 在关注哪些理财产品呐,是?银行理财产品，是?基金，还是?债券 之类的呐, (未关注)嗯，很多人和您情况一样，我们相信，当今每个人都必然会面临如何应对通货膨胀、子女教育、养老等问题，所以投资理财还是一定要进行。只是必须根据自己的资产、收入等状况，并且结合对陈述需求激发未来的规划去认真选择，您说是吧, ,未接触, (关注)您在理财方面还很专业嘛，如果能得到理财专家的更专业的 指导，一定会成为投资理财的高手的，您说是吧, 问题三(未关注):那么如果有这样的机会，能够获得一些实用的投
资理财知识的话，您还是很愿意尝试的是吗,提问问题三(关注):如果能有这样的机会，能够与理财方面的专家近距 离接触，共同探讨关于理财的观念，您愿意尝试吗, 现在正好有这么一个机会，为了答谢广元客户，我们将在本周日下午说明会议主题14:30举办一场专场贵宾理财沙龙，在会上特地从成都请来了理财 方面的专业人士与到场嘉宾交流，并且安排了丰富多彩的抽奖活动。 因为华西证券在广元拥有4000多个客户，但我们只预留了40席给最参会邀请提出参会邀请先抢到票的客户，如果您有这个兴趣，我会尽力向公司申请帮您争取 到一张入场券，您看好吗, 好的，那么入场券申请成功之后我会尽快联系您，把票送到您手上。确认参会意愿谢谢，祝您生活愉快。 异议的处理 客户:没时间(我现在很忙) 客户经理:我非常理解您，您忙也是为了打点您的生意或者是努力工作以此获得更多的收入，实现自己及家庭的健康成长提升个人及家庭的生活质量。但是您及您的家庭的在财富方面的成长是需要进行规划的，如果有这样一个机会，通过我们的服务给您优秀的财富管理方案，帮助您轻松解决您及您家庭可能遇到的成长阻碍或是成长困境，不知您愿意抓住么, 客户:没兴趣 客户经理:X先生/女士，您对这个理财投资不是很感兴趣，我很理解，因为您不了解嘛。但是什么事情都是从不感兴趣再到感兴趣的，凡事都有个了解的过程，就像人与人的交往，总是从第一面相识开始，到相知，最后成为了朋友，您说是这个道理吗, 客户:不好意思，确实没有这个时间
电话邀约客户技巧
如何电话邀约客户 电话就是目前最方便的一种沟通方式,具有省时、省力、快速沟通的优点。在市场竞争越来越激烈的时代,如何用最低的成本达到更高的效益己经就是营销人员特别关心的话题,而在销售行业中,电话沟通又就是销售人员与客户有效接触与邀约的关键环节,所以电话邀约在众多销售商们的销售过程里也就显得尤为重要了。 一、销售人员到底要怎样做,才能倍增电话邀约的成效。 电话邀约的对象多就是针对熟悉的陌生人,为了加强电话邀约的成效,一通电话 3 分钟为最佳标准,3 分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。在电话邀约之前必须要做好以下几个方面的准备,否则您的电话邀约工作将会就是一个失败的开始。 A准备 1、心理准备:您拨打每一通电话之前都必须有这样一种认知,即您所拨打的这通电话很有可能就就是您这一生的转折点或就是您目前现状的转折点。有了这种想法之后您才可能对您所拨打的每一通电话有一个认真、负责与坚持的态度,这种态度会带给您一种必定成功的积极动力。 2、内容准备:在拨打电话之前,要先把您所要表达的内容准备好,最好就是在您手边的纸张上先列出几条,以免对方接电话后自己由于紧张或就是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外,与电话另一端的准客户沟通时要清楚的表达所说的每一句话的意思,并且要注意控制语速与语调,以保证能让电话另一端的准客户明白您所说的每一句话的含意。所以,每次在打电话之前都必须准备此次所要说的话及要表达的意思,可先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话,直至达到最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。 在电话沟通时也需注意两点:一、注意语气变化,态度要真诚。二、言语要富有条理性,不可语无伦次前后反复,让对方产生反感或罗嗦的感觉。 B时机 打电话时一定要掌握一定的时机,要避免在客户吃饭或休息的时间里与其联系。如果把电话打过去了,也要礼貌的征询顾客就是否有时间就是否方便接听。对熟悉的亲朋好友可直接切入话题,邀约见面的时间,但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪,如“您好、我就是***、在这个时候打电话给您希望没有打搅您……”如果对方有约会恰巧要外出或刚好有客人在的时候,应该很有礼貌的与她预约下次通话的时间,然后再挂上电话。如果所要找的人不在的话,需向接电话的人索要联系方法:“请问***先生/女士的手机就是多少、她/她上次打电话/来公司时只留了这个电话、谢谢您的帮助”。 C接通电话
电话邀约话术(客户经理)
我：您好，请问是xxx（全名）先生/女士吗？ 客户：是的。哪位？ 我：我是西安银行xx支行的xxx，您的专属客户经理，请问您现在方便接听电话吗？占用您一两分钟的时间。 客户：什么事，简短点说吧。 我：非常高兴联系到您。x先生/女士，鉴于您目前在我行的资产状况，您可以免费升级为VIP客户，享受全国范围VIP客户待遇，以后您在全国网点柜台和ATM机存取款优惠，还可以优先办理业务；今天通知到您这边，主要是看您明天早上9:00能否过来网点办理贵宾卡？ 客户：我明天早上没空，下午可以吗？ 我：那您稍等一下，我帮您安排一下时间，因为近期很多客户都过来办理贵宾卡，……xx先生/女士，刚好在下午3：00能安排，您看可以吗？ 客户：可以的。 我：那好，我们就定3点钟，您从哪边过来？ 客户：我从xx过来。 我：那好，我稍后给您短信发送一下时间和地址，顺便在您过来之前半小时，我再提醒您一下！ 客户：好的，谢谢！ 我：好的，那我们明天见，我叫xxx，西安银行xx支行，稍后给您发条短信，以后关于银行的任何业务都可以来电咨询，我会尽力协助您。再见！
我：您好，请问是xxx（全名）先生/女士吗？我是西安银行xx支行的xxx，您的专属客户经理，请问您现在方便接听电话吗？占用您一两分钟的时间。 客户：什么事，简短点说吧。 我：非常高兴能够联系到您，是这样的，为了保证您的账户安全，有一笔交易需要和您确认一下。系统提示我，您昨天下午有一笔xx万的大额转账，请问是您本人操作的吗？ 客户：是啊。 我：请问是通过网上银行还是来我们网点转账的呢？ 客户：在你们网点办理的。 我：真的啊，哎呀，您来到我们网点我都不知道，作为您的专属客户经理，下次像这样的转账可以提早联系我，我帮您预约就不用等候太久了。 客户：还好，人不算多。 我：x先生/女士，最近您还会有这样的大额转账吗？ 客户：没有了，孩子买房/买车而已。 我：哦，我行特别重视资金安全，每次像这样的情况系统都会提示，所以就想了解一下。（您孩子在哪里买房啊，最近我这边也是特别多VIP客户买房，好像行情还不错，而且在我们这里办理按揭贷款很方便，您也可以了解一下。）哦，对了。x先生/女士，您的资金存在活期里没有什么收益，我们现在有挺多理财产品的，收益都是活期的10倍左右，您看如果您资金短期内没有安排的话，可以考虑一下。 客户：理财产品风险很大吧。 我：您对理财产品的风险还是很有认识的，这点特别好！其实理财产品有很多种，您也是我们行的VIP客户了，您看什么时候有时间，我给您介绍一些风险低/保本的理财产品，我很多客户都过来买了。 客户：哦，那我有时间再去。 我：x先生/女士，后天截止购买的有一款xx天，预期收益x%的理财产品，低风险产品，您看您明天方便过来一下吗？我给您介绍一下，也可以根据您的情况选择其他合适的产品。客户：……
邀约客户最有效的3种话术
邀约客户最有效的3种话术 一、利益驱动，吸引客户眼球 我现在手里有一批客户电话，邀约话术是：XX姐，我是XX公司的小何，针对咱们小区户型利弊，公司设计师抱团研究揣测一个月研究户型找出方法避免弊处。我们公司周末特举办一场装修咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解专业人士对你家户型装修的思考，肯定对你的装修有启发和帮助!每一分钟交流都是有价值的，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢? 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释： 1、咱们小区户型有弊端，这是站在客户的角度进行分析，这么说是为了引起客户的重视，制造客户的需求; 2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，这是告诉客户我们公司是专业的，花了一个月的时间，列数据跟客户展示我们的专业性; 3、将一对一免费为您提供参考意见，这是站在客户的角度出发，免费咨询您可以来占便宜，反正也没不用钱; 4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情，这是对客户的利益承诺，确保客户来了收益，不会让你无功而返; 二、数据化说明，生动形象 邀约话术：您好!我们公司首席设计师已经做过你在小区户型方案预算3套，你们小区和你同户型的好5家人都来
看过，都说非常好，其中有2家因为老师的设计好、省了起码10%的钱，已经签单，要不我給设计师预约一下，明天你也来和他交流一下，肯定对你的装修有很大的启发和帮助! 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释： 1、首席设计师(第1名呢)和3套方案激起客户兴趣。 2、用同小区、同户型的客户评价和认同数据：5家、省钱10%，强调、印证本次通话給客户带去的方案预算有多好。 3、給客户获得价值的途径：我帮你预约(记着不是随便来就行了的)，你再来才可以得到最佳服务。 三、在话术中为客户做增值服务 邀约话术：您好!为了給你打这个电话，我专门请了设计师研究了你小区的户型，我还让设计师专门給你户型做了方案和预算，同事们都说这套方案效果非常好、性价比高，你看明天有时间来看看吗?我让我们的设计师专门为你讲解一下! 邀约话术：您好!昨天我们一圈同事讨论明年装修行业涨价的趋势，大家谈到了上次我給你推荐的你户型装修的方案预算，初步估计年后装修要多花5000元，所以今天专门給你打个电话，加上最近我们公司正在做《年终大冲刺活动》，优惠力度很大，至少可以給你再便宜好几千，你看我給设计师约你明天见面好吗? 这个话术为什么能够吸引客户呢?我做一下解释： 1、第一个话术的明显特征，就是客户你没来之前我就帮你做事情了。客户你没来之前，我就专门请了设计师研究
2019年理财沙龙保险沙龙邀约话术
一、沙龙邀约话术 您好！我这里是XX银行的，请问是***吗？给你打电话是这样的，最近我们行里一直在举办客户回馈活动。这个星期星期4我们行里有个珠宝品鉴会以及一款年金产品的发布。来的客户凭身份证和银行卡可领取小礼品一份。珠宝品鉴的的话就是我们邀请了一位资深的珠宝鉴定师过来讲讲钻石，玉器的一些知识，你可以带上你自己的一些珠宝请鉴定师帮你现场评估鉴定下，同时呢我们也有一位资深的理财经理给大家讲讲现在理财的一些新形势。这次现场会有一款固定收益的年金产品回馈给客户，我个人觉得产品很不错，要了解也可以了解下，时间一小时左右。活动也难得，你可以过来礼品拿一下，政策听一听，产品也可以了解下。活动时间上午9.30开始。 二、异议处理 异议处理一：没时间。那方便问下你一般是什么时间有空？是工作日还是周末？其实这次活动只要1个小时，真的抽不出时间吗？这次活动也很难得的。那下次有适合你时间的活动，我再打电话给你吧。祝工作愉快！ 异议处理二：时间不确定。那你抽下时间我先安排你是来的，到时可凭客户凭身份证和银行卡都可领取杂粮礼盒一份。活动时间只要一小时左右，除了礼品，还能了解最新的理财形式。明天我再与你确认最终时间。 异议处理三：产品是怎么样的？产品电话里一两句话也说不清。你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。产品电话里一两句话也说不清。你后天来行里，一来拿下礼品，二来了解下最新的理财资讯，产品具体可以当天来现场了解。 异议处理四：是不是又要推销保险？我不想买保险。买不买金融工具都没关系，主要是通过活动，我也想与你认识下，方便后续给你提供更多服务。这次小沙龙的内容我认为很接地气的，对家庭资产的配置很有启发。建议你可以来听听的。
电话邀约话术
电话邀约话术 自我介绍 你好，请问你是***吗？我是中国易贷金融服务集团招商经理***。之前在网上看到你留言咨询加盟事宜是吧？ 了解需求外行话术： 冒昧问一下王xiān shēng目前从事的shén me什么行业呢？目前经营状况如何？有多少人的团队？怎么想到要来了解易贷呢？先前有了解过易贷或者是类似易贷的平台没有呢？你主要想咨询了解那些方面呢？ 内行话术： 冒昧问一下王总目前①从事的什么行业呢？目前jīng yíng经营状况如何？做这行有多久了，目前在你们当地市场做的话，经常遇到那些问题呢？你一天大概能进多少单？能成多少单呢？你一年大概要做多少é dù额度呢？坏账率高吗？你多少人的团队在运作？你在经营的过程中，团队管理怎么样？你是公司的实际控制人吗？怎么想到要来了解易贷呢？先前有了解过易贷huòzhě或者是类似易贷的平台没有呢？你主要想咨询了解那些方面呢？ 应对策略：找出易贷和对方实力差距： 刚才听了你简单介绍了公司目前的yùn yíng运营情况，总体感觉你的业务量还是不够，像我们易贷总部这边一个部门每天的进件量都远远超过你的进件量，当然我jué de觉得可能主要原因还是在客户的稳定性和持续性的问题了。 揭露对方业务模式的劣势 完全靠资金利息或者资金利息差来盈利，这样的结果就是给资金需求方融资贷款成本提的很高，很难形成客户的稳定性，而且客户的质量资质很差，存在很高的融资风险。huòzhě或者拽着银行资方渠道的少数贷款产品很难满足不同层次客户的需求，难以稳定持续维系客户量。 突出易贷的业务模式优势 借助易贷网平台及时有效大范围的获取客户信息来源，通过强大的线下yè wù业务团队处理能力，对接大量多渠道资方渠道尤其是银行渠道，最大限度的降低客户融资成本和资方运营成本，给投融双方客户群体带来利益而自身获取以服务费为主要盈利来源，通过这种模式最终才能形成规模效应，从而彻底改变公司发展的持续性。在通过规范化，阳光化的运作，管理，形成品牌效应，从而让上下游客户形成依赖性，使公司长效发展。 易贷规模和业务模式 中国易贷金融服务集团，是全国最大第三方在线融资咨询平台，总部在四川成都市，成立近十年，集团员工逾千人，年服务客户逾100万人，与三万多家银行和机构建立合作关系，总部实体公司年服务额超197个亿，目前已有几十家加盟公司成为易贷会员。集团整合金融产业链全行业资源，打造一站式金融服务超市。 它由三大金融服务体系构成： 线上金融服务体系（在线融资咨询平台易贷网）。 线下金融服务体系（几十家线下实体创新型金融服务公司）。 全国连锁服务体系（全国加盟连锁运营管理中心）。 易贷主要的yè wù业务模式： 利用各种创新金融体系搭建一个现代金融服务平台，为资方提供金融产品销售渠道，为资金需求方提供融资解决方案。 易贷为什么存在： 举例：***先生，你或者是你身边的朋友曾经有过融资或者贷款的经历没有？你经历的感受是什么呢？大多数人来说融资情况是：
电话邀约技巧(话术)
电话邀约技巧（话术） 员工：您好！是张总吗？ 老板：是，谁啊？ 员工：张总您好，我是中国信息化委员会的XX，很高兴能负责通知您，由湖南省中小企业协会、CNMIC信息管理中心联合中国信息化委员会共同举办的创新营销财富论坛将于X月X日在XXX大酒店召开！我们会邀请XX（开会地点）的企业代表参加，会场只有120个座位，所以说机会很难得。因为您在企业协会推荐的名单中，所以可以免费参加。您看会议的门票和资料是您派人过来取还是我给您快递过去？ 老板：不需要。这个会议的内容是什么？不感兴趣。 员工：呵呵，张总，是这样的，您作为企业的负责人，应该很清楚，现在的市场竞争越来越激烈，企业运营成本居高不下，同时盈利能力越来越差，企业之间的竞争也由原来的单一产品成本等有形资产的竞争向企业对外营销、企业品牌营销能力等无形资产的转变。而这次恰好是由组委会邀请专家来解决有关湖南经济湖南企业在生产经营中遇到的一些热点、难点问题，并进行项目融资对口洽谈。相信您过来后定会有很大的收获。而且您是可以免费参加，别的企业家参加还要收取880的门票费用。您看会议的门票和资料是您派人过来取还是我给您快递过去? 如果遇到问：是否讲3G的，可以按照下面的回答。 员工：是这样的，本次会议是有三个主题的，包括企业的品牌塑造，企业的经营管理，以及3G时代与企业的关系，所以它包含了3G的内容，但并不是只讲3G的。而且这个会议不只是在湖南召开，在本月内全国25个城市都会举行，您看您的同行都过来了，张总对您来说参加也没有损失，而且您是可以免费参加，其他没有收到协会推荐的企业家参加还要收取880的门票费用。是不是。您看会议的门票是您派人来取还是我给你快递过去呢？ 老板：我经常参加这样的会议。不需要了。 员工：张总，本次会议不同以前的商务会议，本次会议也特别得到了湖南电视台、潇湘晨报、以及新浪网、搜狐网等将对本次会议作全程的跟踪报道，对您企业来说是非常好的机会！您看会议的门票是您派人来取还是我给你快递过去呢？ 老板：好吧，我派人来拿 员工：行，没有问题。哦，对了。您是在XX区吧？快递公司过会就要到组委会来取一批发往XX区的文件，您看您派人来拿也麻烦，要么我给您寄过去吧？ 老板：好，你寄过来吧。 员工：行，我这就给您申请门票并快递给您，那么依照组委会的规定，为了保证价值800的门票能够被您本人收到，6元的快递费用是由您来支付，这应该没有问题吧？ 老板：没问题。 员工：好的。我会在今天之内快递门票，请问您的地址和手机号码是？（必须核对清楚地址和手机号码） 老板：你打座机/就打这个号码/手机就不用留了 员工：不好意思，手机号码是必须要留的。因为这次会议是非常权威的，为了确保到会嘉宾的正规性，组委会要求我们所申请的门票必须有嘉宾的手机号码，会务组的一些信息也会通过短信形式发送。而且在门票快递之前，组委会还会有工作人员给您电话核实企业信息和地址，也请您配合一下我们的工作，谢谢！ 老板：你记一下，我的手机是….. 员工：好的，门票今天会寄出，祝您工作愉快！ 在发送快递前的确认说辞，由另一位员工以组委会的名义进行确认 员工：您好，请问您是XX公司的XX先生/女士吗？ 或者：您好，请问您是XX公司的总经理XX先生/女士吗？ （要点：如果已经通过信用网确认对方是法人的，那么，就不用加职务，直接询问对方是某公司的某人，如果是信用网上面找不到的，或者已经确认不是法人而是总经理的，那么就要加上总经理职务。同时，无论什么情况，都一定要说出对方的全名，而不能只称呼姓。） 如果对方说自己不是总经理，那么就要确认他的身份。
客户邀约经典话术
客户邀约话术 能需要一到客户邀约，针对不同的客户，当然用不同的方式，显然更好的是以一种语言性循序渐进的推进方式不断引荐客户来公司，一般客户所会问到的而我们逐步引荐的情况有： （一）常见敷衍性客户 1》我最近比较忙事情比较多，可两个月才能忙完。 答：哦，工作忙肯定是必须的，当然这肯定是理解得了。其实，到我们这边来了解，学习即使你开户做那也不需要多长时间，最多花费你两小时，我就不相信你整天忙连饭都不吃。 2》我最近在出差，回来还需要一段时间。 答：那你出差我也就不多说了，不过，你啥时候出差回来呢？到时候你可以主动联系，我们也好当面详细探讨一下，也可更深的了解你对这方面业务的高深见解。 3》我现在在开会，回头我在给你打过去。 分析：一般像这样的客户有两种情况，一种是确实在开会，那么对于我们来讲就很礼貌的给客户说某先生/女士那您先忙，回头我在给你打电话过去，您看中午下班或者是下午合适吗？还有一种是他没有在开会而故意这样说，遇到这种情况我们可以从他说话的口气或者是电话那头的声音来辨别，然后问那你中午或者下午几点会开完呢我给你打过去。 4》那你自己有没有做这方面的业务？ 答：某大哥\大姐我们是专业的从业人员，上学都是借钱来的，现在
更没有太多资金去做，所以这一块你也要理解。是这样吧！你抽个时间过来，我们具体详谈一下。 （二）业务不懂型客户 1》你们这个业务到底是怎么做？ 答：先生/女士，我们这一块主要是做黄金、白银现货延期交易，一种是买黄金、白银实体比如金条、首饰。一种是做电子版延期交易跟我们在网上做股票一样赚涨跌幅之间的差价。具体这一块，你看您时间，明天或者是后天到我们公司做一个具体的了解，实际看一下我们公司的技术人员做专业性的操作，您看如何？ 2》目前的黄金是什么价位？ 答：现在的黄金价格到了286（根据每天黄金市场交割算）前期黄金大幅度上涨，目前是一个回调期，后期可能还会继续上扬，所以整体市场依然看好，要不是这样，你看你今天或者是明天的时间，过来我们公司做一个具体的了解，我们也好当面探讨一下，如何？ 3》我目前对这个黄金市场不看好，所以不想做。 答：先生|女士你没有了解怎么知道不看好呢，你不看好那你说说目前黄金市场都出了那些政策面的消息。就是吗？我觉得你说的也对但不完整，我觉得你还是抽个时间来我们公司做一个详细的了解，这样也好正确的引导你对这个市场的看法和个人观点，作为朋友我给你打电话也趁此机会认识认识，您看怎么样？那你看你明天或者后天有时间吗？或者是你今天有时间也看而已过来我在公司等你。 4》我最近比较忙，回头我抽时间过去看看。
电话邀约客户技巧
如何电话邀约客户 电话是目前最方便的一种沟通方式，具有省时、省力、快速沟通的优点。在市场竞争越来越激烈的时代,如何用最低的成本达到更高的效益己经是营销人员特别关心的话题,而在销售行业中,电话沟通又是销售人员与客户有效接触和邀约的关键环节,所以电话邀约在众多销售商们的销售过程里也就显得尤为重要了。 一、销售人员到底要怎样做,才能倍增电话邀约的成效。 电话邀约的对象多是针对熟悉的陌生人,为了加强电话邀约的成效，一通电话 3 分钟为最佳标准，3 分钟内必须要做开场、邀约、结束语及挂掉电话四个步骤。在电话邀约之前必须要做好以下几个方面的准备，否则你的电话邀约工作将会是一个失败的开始。 A准备 1.心理准备：你拨打每一通电话之前都必须有这样一种认知，即你所拨打的这通电话很有可能就是你这一生的转折点或是你目前现状的转折点。有了这种想法之后你才可能对你所拨打的每一通电话有一个认真、负责和坚持的态度，这种态度会带给你一种必定成功的积极动力。 2.内容准备：在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是在你手边的纸张上先列出几条，以免对方接电话后自己由于紧张或是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外，和电话另一端的准客户沟通时要清楚的表达所说的每一句话的意思，并且要注意控制语速与语调，以保证能让电话另一端的准客户明白你所说的每一句话的含意。所以，每次在打电话之前都必须准备此次所要说的话及要表达的意思，可先对着镜子中的自己提前演练所要说的每一句话，直至达到最佳语言表达状态及情绪兴奋状态。 在电话沟通时也需注意两点：一、注意语气变化，态度要真诚。二、言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦的感觉。 B时机 打电话时一定要掌握一定的时机，要避免在客户吃饭或休息的时间里与其联系。如果把电话打过去了，也要礼貌的征询顾客是否有时间是否方便接听。对熟悉的亲朋好友可直接切入话题，邀约见面的时间，但对较陌生的准客户就需运用标准的电话礼仪，如“您好、我是***、在这个时候打电话给您希望没有打搅您……”如果对方有约会恰巧要外出或刚好有客人在的时候，应该很有礼貌的与他预约下次通话的时间，然后再挂上电话。如果所要找的人不在的话，需向接电话的人索要联系方法：“请问***先生/女士的手机是多少、他/她上次打电话/来公司时只留了这个电话、谢谢您的帮助”。 C接通电话 拨打邀约电话，在电话接通后针对不熟悉的准客户，销售人员要先问好并自报家门确认对方的身份后再谈正事。例如“李小姐您好，我是***、李小姐您好，很高兴与您通话、我是***今天冒昧给你联系是想了解一下您对微信营销了解吗？ 针对熟悉的亲朋好友，销售人员可直接切入话题并进行邀约。
电话邀约话术
电话邀约话术 1、客户经理：您好！打扰您了，我是德贝橱柜的客户经理***，耽误您一分钟时间，您这会方便（有时间）吗？ 客户：什么事？ 客户经理：谢谢您！我们公司欧洲艺术馆即将开业，想邀请您来参加我们的开业活动。 （第一种情况） 客户：我没有时间。 客户经理：没关系，我把活动大概情况以短信的形式发给您，您可以参考一下。我们这个活动会持续？天，您这几天内有时间的话可以随时过来。不好意思，打扰您了，再见，祝您愉快！ （第二种情况） 客户：我已经订了。 客户经理：哦，太好了。不过没有关系，您可以再过来了解一下的，我们公司同时还是德国西门子家电攀枝花总代理，家用电器也在这次活动里的，您可以过来看一下我们的冰箱或者洗衣机之类的家用电器呀。 客户：行，有空我过去看看吧。 客户经理：太好了，我把活动详细情况发到您的手机上，活动优惠名额我先给您申请保留一份，您过来直接找我就行。我是***，希望能为您提供最好的、（专业的）服务。我们公司的地址是在：三森家居建材城二楼德贝橱柜或者是同乐世界负二楼德贝橱柜。谢谢您，再见！ （第三种情况） 客户：德贝？没听过，干啥的？ 客户经理：哦，我们公司是做整体橱柜订制服务的，可根据您的须要量身为您打造更贴近您生活的专属橱柜，主要提供橱房里的全套解决方案，只要是橱房里的或者是家用电器方面，我们都可以为您提供最专业的服务和建议，真正的让您感受到订制性产品的省心、省时、省力，最主要的是这次活动为您省钱。 客户：那行啊，回头去看看。 客户经理：我们的活动定在？号--？号，公司的地址是在三森家居建材城二楼德贝橱柜或者是同乐世界负二楼德贝橱柜。或者您到了直接给我打电话，我下楼接您。咱们活动时见，再见！ 2、客户经理：您好！我是德贝橱柜的客户经理***，耽误您一分钟时间，您这会方便接电话吗？ （第一种情况）
理财推广话术
国达泽诚 股权投资基金管理有限公司展业话术 模拟展业场景 社区\超市点开场白：叔叔好! 来了解一下我们理财产品，（客户停下脚步，你示意单页）我们做的是一种新型的理财模式，比您之前接触的传统的理财有很多优势。这里有详细的介绍：为什么能达到这么样一个收益，为什么能安全理财保本保息。你可以回头了解下。有问题可以直接打我电话（指一下自己的电话号码）。 周六有场大型的理财沙龙，希望您抽出时间来参加，这对您了解理财非常重要，目前我们也有…活动到会还会有礼物。您觉得怎么样？（客户不反对，紧接着拿出客户登记本记录）叔叔，您贵姓啊？联系方式？（这样下次公司有什么理财沙龙活动到会有礼品到时可以直接通知您参加）。 售房处开场白：先生\女士你好，最近有买房的打算哦？（客户说“是的”）祝贺您呵！我是国泽金诚基金的理财顾问，我姓**（递上名片），我们现在有一款年收益12%的保本收益理财方案，保本保收益的，期限比较灵活。如果您有闲置资金的话可以做个短期的理财，至少给资金做个增值，等您选好了心怡的房子再把钱拿出去，您愿意了解一下么？ 要求：语气真诚，热情。收集客户信息电话为目的 你好：我们是····在做市场调研，配合我一下好吗？谢谢 客：你们公司是做什么的？ 答：我们是一家专注于国内外的私募股权投资业务的资产管理的一家公司。 您平时是怎么打理您的资金的呢\您平时是通过什么渠道理财的呢？ 客：A一般存银行 B基金、银行的理财产品 C炒股，黄金、股权 A 一般存银行 答：看来您是一位保守型的投资者。我想您应该知道银行定期的利率是低于通货膨胀率的，那么您的钱放在银行实际上保本不保值的，甚至是负利率的。您对银行给的这样的收益满意么，觉得低么？（不满意\低）您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？ 客：银行安全啊，至少保本保息。 答：嗯，您说的对。那您知道银行为什么能保本保息安全理财吗？您有没有担心过银行哪一天支付不起您的收益呢？ 客：银行是国家的嘛…怎么可能支付不起，银行收入那么多… 答：对，您说的特别好，首先银行是国家的，其次银行放贷的收入足以够付你的利息，所以安全有保障。那么先生，如果有一款理财产品的模式差不多和银行一样，但利息还比银行高，您有没有兴趣了解一下呢？ 客：什么产品？ B基金、银行的理财产品 答：看来您是一位稳健型的投资者。我妈也喜欢买基金，但是好几次都亏钱。您买的基金啊银行理财产品的收益怎么样？ 客：也亏钱；还行，小赚一点。 答：您为什么没想过尝试其他的理财方式呢？ 客：其他的风险大啊。
邀约客户话术重点
邀约客户话术重点： 给客户说本月很多原来享受3000元惠民补贴车型都已取消，但我们一汽丰田总公司对山东市场特别重视，本月对购买卡罗拉威驰花冠客户特别补贴3000元，这是全国其他省份都没有的特别政策，你如果不相信可以到网上或拨打厂家电话查询我说的真假，这是最后一个月了，也是最后一个机会了，如果十月份后就快要到年底旺季了，车辆资源会越来越紧了，再也不比现在的优惠了，如果不信你可问一下你有车的朋友是否是这么回事，优惠自然就少了，如果今年真想买车，看中了车，越早买越划算，买不买我们丰田车不重要，我拿你当朋友才这么说的！ 邀约客户话术重点： 给客户说本月很多原来享受3000元惠民补贴车型都已取消，但我们一汽丰田总公司对山东市场特别重视，本月对购买卡罗拉威驰花冠客户特别补贴3000元，这是全国其他省份都没有的特别政策，你如果不相信可以到网上或拨打厂家电话查询我说的真假，这是最后一个月了，也是最后一个机会了，如果十月份后就快要到年底旺季了，车辆资源会越来越紧了，再也不比现在的优惠了，如果不信你可问一下你有车的朋友是否是这么回事，优惠自然就少了，如果今年真想买车，看中了车，越早买越划算，买不买我们丰田车不重要，我拿你当朋友才这么说的！ 邀约客户话术重点： 给客户说本月很多原来享受3000元惠民补贴车型都已取消，但我们一汽丰田总公司对山东市场特别重视，本月对购买卡罗拉威驰花冠客户特别补贴3000元，这是全国其他省份都没有的特别政策，你如果不相信可以到网上或拨打厂家电话查询我说的真假，这是最后一个月了，也是最后一个机会了，如果十月份后就快要到年底旺季了，车辆资源会越来越紧了，再也不比现在的优惠了，如果不信你可问一下你有车的朋友是否是这么回事，优惠自然就少了，如果今年真想买车，看中了车，越早买越划算，买不买我们丰田车不重要，我拿你当朋友才这么说的！ 邀约客户话术重点： 给客户说本月很多原来享受3000元惠民补贴车型都已取消，但我们一汽丰田总公司对山东市场特别重视，本月对购买卡罗拉威驰花冠客户特别补贴3000元，这是全国其他省份都没有的特别政策，你如果不相信可以到网上或拨打厂家电话查询我说的真假，这是最后一个月了，也是最后一个机会了，如果十月份后就快要到年底旺季了，车辆资源会越来越紧了，再也不比现在的优惠了，如果不信你可问一下你有车的朋友是否是这么回事，优惠自然就少了，如果今年真想买车，看中了车，越早买越划算，买不买我们丰田车不重要，我拿你当朋友才这么说的！ 邀约客户话术重点： 给客户说本月很多原来享受3000元惠民补贴车型都已取消，但我们一汽丰田总公司对山东市场特别重视，本月对购买卡罗拉威驰花冠客户特别补贴3000元，这是全国其他省份都没有的特别政策，你如果不相信可以到网上或拨打厂家电话查询我说的真假，这是最后一个月了，也是最后一个机会了，如果十月份后就快要到年底旺季了，车辆资源会越来越紧了，再也不比现在的优惠了，如果不信你可问一下你有车的朋友是否是这么回事，优惠自然就少了，如果今年真想买车，看中了车，越早买越划算，买不买我们丰田车不重要，我拿你当朋友才这么说的！