文胸基本知识

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文胸基本知识

内衣基础知识

从广义的意义上来讲,内衣其实是指穿在里面的衣服的总称。一般情况下包括文胸、内裤、保暖衣、美体衣、塑身衣、家居服等一系列的产品,内衣的主要功能就是起到一个承托、保护、美化、卫生、修正体型、塑造人体美等;我们今天主要学习的内容是内衣类别中的一个方面的内容——文胸的基础知识。

第一节、文胸的结构、功能及其分类

一、文胸的结构及功能

文胸:又称为胸围、胸罩、围胸,是一种承托、覆盖和保护女性乳房的衣物。有支托乳房重量,防止乳房下垂,保护双乳不受外来压力的压迫,起到修正和改善乳房形状,使双乳呈现完美效果。

各部位的功能:

1、鸡心:最主要的作用是稳定平衡,使两个碗面保持左右对称,高低平衡,两个碗面之间的

距离一般情况下不超过1.5CM;常见的有高鸡心、中鸡心和低鸡心。

高鸡心常见于全罩杯,穿着舒适,提升效果相当的好;中鸡心常见于1/2杯,上托

效果好,承托力均匀,但是提升效果一般;低鸡心常见于3/4杯,聚中效果、侧收

效果最好,可以呈现出性感迷人的乳沟。

2、下扒位:文胸大致可以分为有下扒和无下扒两种

有下扒的文胸它主要起到稳固和承托的作用,同时下扒加宽可提高文胸的承托能

力,对于乳房下垂的可提高胸部,长期佩戴可达到改善胸型的效果,适合胸部丰

满或下垂的女性穿着。

无下扒设计的文胸,穿着简洁时尚,更舒适、贴合身体,适合胸部适中或娇小的

女性穿着。

3、钢圈:有钢圈设计的文胸,它环绕乳房半周,主要是为了加强稳定,支撑胸部的,还可以

改善乳房形状,常见的钢圈形状有“L”型和“U”型的,其中“L”型的具有很强

的聚中和侧收效果,“U”型的具有很强的承托力,胸部丰满和胸型外扩的的女性

建议穿着带钢圈的文胸。

无钢圈的文胸多见于少女时期和哺乳时期的文胸,穿着舒适、无压迫感。

4、棉碗:主要起到保护双乳的作用,保护乳头不会因为不小心杯擦伤;还可以起到改善和修

正胸型的作用,例如有的还会在里布内加一个棉垫,这个主要是为了提高我们的胸

部,将胸部脂肪有效的托高,使胸型更加圆润;另外一种是在棉碗的侧面加一个测

垫,从而使两个乳房向中间靠拢,增强聚中性,呈现迷人的乳沟。

5、侧比:通常情况下加宽的侧比可以有效的收拢腋下脂肪,防止和改善腋下出现副乳的现象。

6、胶骨:连接侧比和后比,可以起到稳定侧比的作用,同时侧比加宽的情况下,胶骨增多,

可以将侧比所收拢的腋下脂肪固定在罩杯内,防止所收拢的脂肪外流。

7、后比:稳定、支撑和连接侧比,还可以固定文胸位置,同时后比加宽还可以分散背部压力,

使之穿着舒适,稳固。

8、背勾:可以调节文胸整个底围的大小,常见的有3*2、3*3、3*4等

9、肩带:起稳定、连接、支撑的作用,还可以提拉胸部,提高胸部,使胸型更加的完美。

10、环扣:环仔分为9环和8环,9环是为了连接棉碗和边布,也是为了方便有的女孩子要

穿吊带衣,可以换透明肩带。8环可以调节这个肩带的长短。

11、夹弯位:碗靠手臂的位置,夹弯位加高、加宽可提高文胸的包容性,可以起到收拢腋下

脂肪并固定所收拢的腋下脂肪,使胸型看起来更加的圆润。

12、耳仔位:连接罩杯与肩带,1/2杯没有。

二、常见的文胸分类及其特点:

1、按杯型分(包容面积分)

1)3/4杯

特点:是文胸设计中聚中、侧收效果最好的款式。较低鸡心位设计的3/4杯,包裹乳房面积的3/4,有着很强的承托力和侧收力,能有效向上承托胸部呈现性感、迷人的乳沟,有一定的胸型修正作用,适合任何胸型的女性穿着。

2)全罩杯

特点:整体呈球状,包裹乳房的全部,具有很强的包容和提升效果,舒适、自然,适合胸部丰满及肉质松软,胸部下垂外扩的女性穿着。一般全罩杯设计都有C、D、E杯。

3)1/2杯

特点:整个文胸呈半球状,杯的前幅与下脚为平行线;包裹乳房面积的1/2,具有均匀的成脱力,可以把胸部向上承托,但是不呈现乳沟,不适合胸部丰满的女性穿着;可脱卸肩带式设计,方便搭配吊带装、露肩晚装;但是稳定性稍弱,提升效果很强,所以适合胸部较小的女性穿着。

4)立体杯

特点:一般情况下是两片或者三片式的立体裁剪,属于比较薄的夹棉杯,穿着舒适、自然,没有压迫感,呈现自然圆润的胸型,但是适合那些胸部比较丰满且胸型很好的女性穿着。

1)基础型:不具备改善形体的作用,是有文胸的最基本的作用:包容和承托乳房重量,防止乳房受到外来压力的压迫,主要是起到保护的作用,但是它只是穿出原本的身材。

2)调整型:调整型内衣的发明是汇集了医学、脂肪学、人体工学和专业内衣设计原理所研发出来的科技商品。因为经过了精密的计算和设计,所以它能够维护、调整身体,集中、固定脂肪,并且扶正脊髓、矫治体态,它和基础内衣不同之处在于基础型内衣只是穿出你原本的身材,而调整型内衣可替身材不理想的人做修饰,并使身材理想的人继续保持美好的身段。

第二节、文胸的组成材料

一、常见的材料成分

1、棉:具有良好的吸湿性、透气性,穿着柔软舒适,不易产生静电,在工艺上易于染色和

印花;但是却不耐日光照射,弹性较差,易皱、易发霉、变质;为改变这种缺点,

通常我们把它和其它纤维混纺,比较多的是和涤纶混纺,棉的成分大致占30%~35%

左右,这样可以提高织物的耐磨性、服贴性和易打理性。

2、涤纶:强度高,定型效果好,不易起皱,易洗快干,耐热性,耐光性都很好,且受热后

可塑性好,耐磨。但是它的吸湿性差,易产生静电,使织物易吸灰尘,起球,易

脏。

3、锦纶:又称为尼龙,强力、耐磨性好,居所有纤维之首。它的耐磨性是棉纤维的10倍;

锦纶织物的弹性及弹性恢复性极好,但是小力下易变形,故在穿着过程中易变皱折;

耐磨但是不耐晒,若长时间暴晒,衣物易变黄,故应晾晒在阴凉通风处;手感柔软,

抗皱性不及涤纶,但是吸湿性要比涤纶好,防霉防蛀,洗后易干。大多数的内衣中

均含锦纶,并且含量都在80%以上,主要的用料体现在弹力网、花边等。

4、氨纶:具有高度的伸缩性和回弹性,一般不可以单独使用,必须和其它纤维混合使用,织

物中含5%~10%的氨纶时,便会有很大的弹性;不易变形,不易褪色,但是却易老

化,而且价位相对来说有很高。

1、花边:通常情况下是指具有花纹图案的,用于装饰的带状织物,它通常用在文胸的碗位、

耳仔位、下扒位以及比位;主要的花边有蕾丝花边、刺绣花边、水溶花边、经

编花边

(1)蕾丝花边:通过花边机织造而成,通常花边边缘清晰,具有很好的柔软性,花边比较平整服贴,适用在春夏季节的产品上,如下图:

(2)刺绣花边:刺绣花边是在棉布或者网布等底布上用人造丝或棉线在网底上下来回刺绣而成的,刺绣花边的花型图案精细,花边凸出,立体感强,通常用在秋冬季节的

产品上。如下图:

(3)水溶花边:其实是刺绣花边的一种,它以水溶性非织造布为底布,用粘胶长丝做绣花线,通过电脑平极刺绣机绣在底布上,然后再经过热水处理使水溶性非织造布溶化,留下立体感的花边,机绣花边的花型繁多,绣制精巧美观,均匀整齐划一,形象逼真,富于艺术感和立体感。如下图:

(4)经编花边:油称为针织花边,采用锦纶丝、涤纶丝、粘胶、人造丝为原料织成的花边,俗称尼龙花边;这种花边的特点是质地稀疏、轻薄、网状透明、色泽柔和,如下图:

2、面料:通常用在二层布、里布、中堵、边堵(要加工一层定型纱)侧比

主要有:汗布、网纱、涤纶布、单弹牛奶丝、光沛布、定型纱、泳布等

(1)汗布:用在杯碗的里布,布面本身光洁,纹路清晰,质地细密,手感滑爽,纵横向具有较好的延伸性;吸湿性与透气性好;常见的有涤纶汗布、腈纶

汗布、氨纶汗布、真丝汗布等。

(2)网纱:40*170(厚网纱)

40*40(薄网纱)

20*40(超薄网纱)

40*280(有光网纱)

T薄网纱(涤纶)

(3)涤纶布:通常情况下用的是65/35里布(65%涤纶,35%棉),手感厚、柔软、

贴近皮肤。

(4)单弹牛奶丝:具有单项弹性的牛奶丝,常代替汗布经过高温处理覆在棉碗上作

为里布,

牛奶丝:就是将液状牛奶脱脂、去水后所得到的牛奶蛋白质,加上柔和剂,制

成牛奶浆液,然后再经过湿纺工艺及科学处理,纺织成牛奶蛋白纤维,

并进一步纺织成可以织布的牛奶丝,牛奶丝产品中含各种氨基酸达17

多种,贴身穿着有滋润、养护肌肤的功效,同时牛奶丝还具有天然持

久的抗菌功能。

牛奶丝制成的面料质地轻盈、柔软、滑爽、悬垂,穿着时透气性、导

湿性好,牛奶丝比棉纱、真丝强度高,防蛀、防霉,故而更加耐穿、

耐洗,容易贮藏。

(5)光沛布:通常用做文胸的二层布;手感柔软、悬垂性好、透气比较好、风格新颖、易于洗涤。

(6)定型纱:又称格子纱,无弹性,主要用做文胸的鸡心位、下扒位和侧比的定型。

(7)泳布:从材料上分为锦纶泳布和涤纶泳布,

从有光泽上分为有光泳布和无光泳布

3、肩带:从尺寸上分为1.0CM、1.3CM、1.5CM 、1.8CM;

从花边上分为普通肩带、提花肩带、花边肩带、油心肩带

从材料上分为氨纶、锦纶、涤纶

4、钢圈:从材料上分为塑料、不锈钢、喷漆、电镀

从形状上分为“L”形的、“U”形的

5、毛布:用于制作背勾和包住骨仔和钢圈的材料,一般为锦纶和涤纶。

6、环仔:从材料上分喷漆、包胶

从形状上分8字形、9字形

7、牙边:从尺寸上分1.1CM、1.5CM、2.0CM、2.5CM

8、骨仔:长度从1.5CM至15CM,适设计而定,但是一般情况下是1.5CM至11.5CM

第三节、乳房的构造及类型

一、乳房构造

乳房是由脂肪和乳腺构成的,乳房本身并没有肌肉组织托起,也不紧贴胸骨,它只是由乳腺组织、结缔组织和脂肪组织构成,外面由一层皮肤支撑,所以乳房需要小心细致的护理,以免过早松弛、下垂;另外,如果血液循环不畅,脂肪组织松弛,会使乳房转变成肌肉,那么我们可以通过游泳训练等运动来使这部分肌肉得到锻炼。乳房的特点是即柔软且有动感,如果稍微保护不好,很容易造成下垂和分散,导致原来很好的体形改变甚至出现病变。

二、乳房发育过程图

A:青春期前,乳房尚未发育;这个时期适合穿全棉针织类的背心、短裤、“T”恤等,款式简单,便于穿脱、宽松舒适,主要起到保健、保暖、保护的作用。

B:乳房发育初期,乳头下的乳房胚芽开始生长,如小丘一样隆起;同A

C:乳房变圆,形如成人状,但是仍然很小的;处于发育状态的时期,内衣要以保护为主,除了常见的小背心外,根据乳房的发育程度,选用针织布制成的无钢圈的少女文胸;

D:乳房迅速增大,乳头乳晕向前突出,形如小球;这一时期的女性发育成熟,这类内衣以维持和美化自由身材为目的,可以选用一些功能性较强的文胸,如有钢圈的文胸,可以有效地支撑胸部,保持完美的胸型。

E:形成正常人的乳房,乳头乳晕的小球与乳房的圆形融为一体:这一时期的的女性大多都做了妈妈,可以选择一些以舒适、柔软、纯棉无钢圈的孕妇文胸,以及那些肩带加宽、侧比和下扒加宽的文胸,这样的文胸提升与固定效果好,可以防止哺乳期乳房变形。

F:中老年时期,乳房开始出现变得松软,出现下垂的想象;这一时期的女性大多处于衰退阶段,胸围、腰围以及臀围变化都很大,这时期的文胸要以塑型为重点,重新塑造身体曲线,需要选用带钢圈、定型纱、胶骨,衬垫、强弹力面料等特殊材料,配合独特的裁剪方法与缝制工艺制成的文胸,来矫正和弥补人体体型的不足。

三、乳房的类型及其特点:乳房与人的相貌一样,千人千面,按乳房的隆起程度划分,大

致可分为一下类型:

1、圆盘型:乳房隆起不高,但是底盘大,如两个盘子挂在胸前。

选择内衣穿着:选用带有衬垫的魔术文胸;杯型可选1/2、3/4杯

2、圆锥型:乳房隆起较小,底盘也不大,但是整体挺拔,呈圆锥形状。

选择内衣穿着:立体杯、模杯、只要杯满即可,比较容易选择。

3、半球型:乳房隆起较大,而且饱满,如同网球的两半。

选择内衣穿着:除1/2杯外、任何杯形即可

4、纺锤型:乳房隆起很高,但是底盘不大,使乳房向前突出并稍有垂感,像纺锤。

选择内衣穿着:立体杯、3/4杯、大罩杯

5、下垂Ⅰ型:乳房隆起但下垂,下侧一部分多到胸部。

选择内衣穿着:大罩杯、3/4杯,可用调整型内衣进行调整

6、下垂Ⅱ型:乳房顶点位置很低,使整个乳房呈现下垂挂状。

选择内衣穿着:大罩杯、功能型

第四节、内衣的尺码、穿着方法及其洗涤保养

一、文胸尺码的概念及测量

1、文胸尺码的概念

任何一件文胸都是有两个尺码组成的,比如B75,那么这时的“B”代表的是罩杯的大小,而“75”代表的则是下胸围的尺寸即一个是罩杯的尺寸,另外一个就是下胸围的尺寸。

一般情况下,文胸的尺寸以下胸围为准,大致分为70、75、80、85、90也就是我们通常所说的32、34、36、38、40. 而上胸围与下胸围的差值,决定罩杯类型。

2、文胸尺码的测量

(1)测量上胸围,请顾客向前倾斜45°手指并拢贴近下胸围,将胸部轻轻托起,将软尺沿乳房隆起的最高点,水平围量一周,注意不可太紧或太松。

(2)测量下胸围请顾客用手将乳房轻轻提起,然后将软尺紧贴乳房隆起处的根部,水平围量一周,注意请被量者保持自然的站姿,不要弯起背部,否则量出来的数值会不正确,直接影响购买胸围的尺码。(下胸围的容许范围为尺码的+2.5CM,即如下胸围

72.5CM---77.5CM的范围内,同样可以选择75。)

具体标准可参照下面尺寸表:

二、文胸的穿着方法

(1)手臂穿过肩带,挂在双肩上,身体前倾45度,使乳房自然、圆满的进入罩杯中;(2)双手顺势到背后扣上背扣;

(3)扣好后,再将手伸至罩杯里,讲两肋边的肌肉收拢到罩杯里,并尽量拖高胸部;(4)调整好肩带的松紧度,然后把罩杯整理平顺,然后使之自然服贴;

(5)然后上下活动手臂看内衣是否舒适、贴身,穿好后最佳状态是杯碗没有压迫到乳房,胸部自然、圆润挺拔。

三、文胸的洗涤和保养

文胸是最接近身体的衣物,首先要注意清洁,污垢不单意味着不干净,更会影响面料的

透气性、吸汗性及柔软性,从而对面料造成损坏。对于一些高级或高价的产品有时只是美观

而未必耐用,小心呵护才可以保持它的优点,所以平时我们应该注意以下几点:

1、洗涤标志:

手洗,手洗时(尤其是文胸),应以轻按、轻抓的方式洗涤

不可以使用含氯的漂白剂漂白

免烫(有些内衣的弹性面料在高温下会失去弹性

不可干洗、不可晒太阳

不可拧干

于阴凉通风处悬挂晾干

3、保证洗涤方式的正确性:

(1)、细致的蕾丝花边文胸以及含钢圈的文胸请用手洗;

(2)、特别脏处不要用小刷子刷,而利用文胸自身的毛刷轻度的互相摩擦,即可完全去污渍;

(3)、避免与外衣共洗,以至于造成不洁净,或者是与深颜色混在一起,以免造成染色。

4、保证晾干方式的正确性:

(1)千万避免用手强扭文胸挤水,可轻扭去水后,用毛巾包上,用手挤压,使水分被毛巾吸收;

(2)将皱缩处小心平整至原状,将罩杯形状整理好;

(3)将文胸放置于阴凉通风处晾干,日晒易使文胸变质、变黄,令其寿命缩短;

(4)长期保存应尽量减少使用密封袋来保存内衣,因文胸长期封闭容易引起发霉,切忌与樟脑丸等防虫剂放在一起;

(5)晾的时候在心位处对折,搭在衣架或晾衣绳上,自然下垂,不要让肩带受力,防止肩带弹性变小。

5、良好的放置方法

无钢圈的文胸可将一个罩杯放入另外一个罩杯中,而肩带环扣等也一块放入该罩杯中即可;有钢圈的文胸则不要对折,请放平,再将肩带环扣等放入罩杯中即可。

内衣销售技巧培训总结

第一篇、内衣销售月工作总结 内衣销售技巧培训总结 视觉营销的目的在于通过视觉设计,传达和展示服装品牌内涵、服装产品的个性和企业的经 营理念,以达到展示,感动和吸引消费者。视觉营销的内容从广义的角度看,包括企业的 cis(企业形象识别系统)从实际操作的角度看,视觉营销的内容概括如下 (1)店铺导购人员 除了店铺,顾客接触的就是人员所以店员的综合素质、仪表、举止等需要严格培训和管 理,所以很多服装企业和商店非常注重现场导购人员的遵选、岗前培训、上岗后的管理和再

培训。店员是最直接和消费者沟通的人员,他们的举手投足、形象代表企业和品牌。 (2)店铺店面的地理位置和装修 顾客第一印象是店面,包括店面在商场的位置、面积、店面设计的风格以及要表达的想 法等。 (3)店铺商品陈列 视觉营销要求对产品进行三次设计第一次是原始的设计,第二次是卖场的陈列,第三 次即再设计、搭配。陈列师要在原有的基础上再设计。 (4)店铺服务 顾客通过体验感受品牌所倡导的时尚生活,感受产品本身所能带给顾客的核心价值,此

外,服装店里装饰的鲜花,备有咖啡、点心、糖果、杂志的休息角烘托着温馨的氛围,则是 品牌文化和品牌个性点滴细节的流露。 (5)店铺环境 消费者一进店,看到的不光是满堆的货,而是建筑艺术、装潢艺术、视听艺术、嗅觉艺 术等元素综合运用所设计营造的一种环境,让消费者感到这个店面的文化和品位。 (6)品牌产品 产品是视觉营销的核心,产品不行其他做得再好也没用,毕竟消费者最终选择的是产品。 丹蓓姿内衣这方面就做的很好。 (7)内衣展示会

内衣产品特有的色彩、款式、质感、风格要素通过展示会能淋漓尽致地表达出来。店 铺视觉营销是以用户需求和店铺产品特色为依据的一种促销形式,促销形式上分为产品促销 和形象促销,因此视觉营销一定是建立在店铺和产品二大基础之上。以上来自丹蓓姿内衣。 篇二2015年度服装销售工作总结 2015年度服装销售工作总结 1、2015度服装销售工作总结 时光飞逝转眼又到了年底,回顾即将过去的一年里经历了很多,也感悟到很多。首先感 谢公司领导和店内同事在这一年里帮助与支持,自己才能更好的立足于本职工作,再发挥自 身的优势不断总结和改进、更好的提高自身素质。

文胸基础知识2016.4.7

Topic 1:文胸的结构以及分类 1. 肩带: 随着文胸大小而变化,不能有太大弹性也不能没有弹性,带调节扣。 肩带调节扣: 设定在前面,或者背后,不要调节到肩顶,影响背包及穿衣。前面比较方便调节。 2. 罩杯: 文胸主体。传统型和立体型,林夕梦除了大码款,其他都是立体型。夹棉杯,单层罩杯-梦之碟属于单层罩杯,没有 按罩杯覆盖面积:全罩杯(梦之碟),其他全部都是3/4罩杯,现在还没有1/2罩杯. 衬垫型文胸:固定型,插片型(如梦之碟)。 无衬垫型文胸:无插片放内,如其他款海绵型的文胸 3.后拉片:按中心可分一字型的和U型的。除经期款是一字型的,其他都是U型美背的。一字型运动的时候容易上爬,因为没有U型美背的支撑力。

4.鸡心:按照结构可分四种,林夕梦都是下巴高鸡心。 5.钢圈:林夕梦无钢圈 6.钩扣:在后背中心上,林夕梦目前都是后扣型文胸,市面上他牌也有侧面和前面扣型。 7.特殊文胸:运动型文胸和孕妇文胸。林夕梦所有款都适合运动和孕妇。 Topic 2: 文胸的作用 1. 吸湿 2. 防护 3. 保暖 4. 固定塑形,便于活动,维持胸部的形态,增强曲线(有侧比和下趴) 林夕梦内衣属于调整型文胸,加高了侧比和加宽了下趴,主要作用帮助罩杯固定在胸部。穿着的时候不容易上爬,也不容易跑杯,刺绣可以掩饰腋下的副乳。 但是调整型文胸并不是说可以把你们全部副乳都收没了,如果副乳特别严重的话,不可能全部收在里面。 基本上,比市面上的内衣效果要好。文胸没有直接调整胸型,不会达到整形作用。胸型和肋骨,胸骨位置也有关系。 穿戴不合适的内衣会造成胸部更加外扩,产生副乳。 后天造成的外扩,长期穿戴受到挤压的内衣,需回收前胸的皮肤,从腋下往回推,逐渐恢复弹性,减少外扩。 不论是先天性的外扩,还是后天性的外扩,文胸无法改变乳房的位置,只是一个辅助的作用,结合自己的按摩,和饮食上的调整,如胶原蛋白。 再加上穿目前的内衣。

内衣文胸知识大全

先来简单说说内衣的结构: 一般文胸由胸位,肩带和背位组成,以下就各部位做以介绍。 1、勾扣:可以根据下胸围的尺寸进行调节,一般有三个扣可供选择。 2、后背带:支撑后背肩带而设。 3、肩带:可以进行长度调节,利用肩膀吊住罩杯,起到承托作用。 4、圈扣:连接肩带与文胸的金属环,也叫O形扣。 5、调节扣:一般是08扣或89扣配套使用,调节肩带长度。 6、比弯:碗靠手臂的位置,起固定支撑收集副乳的作用。 7、上托:是文胸的最重要的部分,有保护双乳,改善外观的作用。 8、下托:是文胸的最重要的部分,有保护双乳,改善外观的作用。 9、耳仔:连接罩杯与肩带的部位。 10、前幅:将上乳覆盖于罩杯中,防止因运动而使胸部起伏太大。 11、鸡心:文胸的正中间部位,起定型作用。 12、侧比:文胸的侧部,起到定型的作用。 13、胶骨:连接后比与下扒的中间部位,里面一般为胶质材料,起定型作用。 14、后比:帮助罩杯承托胸部并固定文胸位置,一般用弹性强度大的材料。 15、下扒:支撑碗部,以防乳房下垂,并可将多余的赘肉慢慢移入乳房。 16、下捆:支撑乳房,可固定文胸的位置,根据下胸围的尺寸确定。 17、上捆:将比部脂肪收束于文胸中,用弹性材料,起到固定作用。 18、钢圈:一般是金属的,环绕乳房半周,有支撑和改善乳房形状和定位的作用。

19、杯垫:支撑和加高胸部,根据材质不同可分为棉垫、水垫、气垫。 如何确定自己的CUP & SIZE 先量胸围(也就是突起点),再量胸下围:将皮尺(与地面)水平地圈在胸围并紧贴着,不过刚开始时不要一下子就拉得紧紧的,要由松开始再慢慢收紧;量时应先用一手将乳房轻轻地托高一些,就好像穿着胸罩一样,这时便可以开始量自己实际的胸围与胸下围了,而所谓的胸线(乳房底部面积所呈现的线条)也可以很轻易的找到了; 接下来,对号入座

文胸基本知识

内衣基础知识 从广义的意义上来讲,内衣其实是指穿在里面的衣服的总称。一般情况下包括文胸、内裤、保暖衣、美体衣、塑身衣、家居服等一系列的产品,内衣的主要功能就是起到一个承托、保护、美化、卫生、修正体型、塑造人体美等;我们今天主要学习的内容是内衣类别中的一个方面的内容——文胸的基础知识。 第一节、文胸的结构、功能及其分类 一、文胸的结构及功能 文胸:又称为胸围、胸罩、围胸,是一种承托、覆盖和保护女性乳房的衣物。有支托乳房重量,防止乳房下垂,保护双乳不受外来压力的压迫,起到修正和改善乳房形状,使双乳呈现完美效果。 各部位的功能: 1、鸡心:最主要的作用是稳定平衡,使两个碗面保持左右对称,高低平衡,两个碗面之间的 距离一般情况下不超过1.5CM;常见的有高鸡心、中鸡心和低鸡心。 高鸡心常见于全罩杯,穿着舒适,提升效果相当的好;中鸡心常见于1/2杯,上托

效果好,承托力均匀,但是提升效果一般;低鸡心常见于3/4杯,聚中效果、侧收 效果最好,可以呈现出性感迷人的乳沟。 2、下扒位:文胸大致可以分为有下扒和无下扒两种 有下扒的文胸它主要起到稳固和承托的作用,同时下扒加宽可提高文胸的承托能 力,对于乳房下垂的可提高胸部,长期佩戴可达到改善胸型的效果,适合胸部丰 满或下垂的女性穿着。 无下扒设计的文胸,穿着简洁时尚,更舒适、贴合身体,适合胸部适中或娇小的 女性穿着。 3、钢圈:有钢圈设计的文胸,它环绕乳房半周,主要是为了加强稳定,支撑胸部的,还可以 改善乳房形状,常见的钢圈形状有“L”型和“U”型的,其中“L”型的具有很强 的聚中和侧收效果,“U”型的具有很强的承托力,胸部丰满和胸型外扩的的女性 建议穿着带钢圈的文胸。 无钢圈的文胸多见于少女时期和哺乳时期的文胸,穿着舒适、无压迫感。 4、棉碗:主要起到保护双乳的作用,保护乳头不会因为不小心杯擦伤;还可以起到改善和修 正胸型的作用,例如有的还会在里布内加一个棉垫,这个主要是为了提高我们的胸 部,将胸部脂肪有效的托高,使胸型更加圆润;另外一种是在棉碗的侧面加一个测 垫,从而使两个乳房向中间靠拢,增强聚中性,呈现迷人的乳沟。 5、侧比:通常情况下加宽的侧比可以有效的收拢腋下脂肪,防止和改善腋下出现副乳的现象。 6、胶骨:连接侧比和后比,可以起到稳定侧比的作用,同时侧比加宽的情况下,胶骨增多, 可以将侧比所收拢的腋下脂肪固定在罩杯内,防止所收拢的脂肪外流。 7、后比:稳定、支撑和连接侧比,还可以固定文胸位置,同时后比加宽还可以分散背部压力, 使之穿着舒适,稳固。 8、背勾:可以调节文胸整个底围的大小,常见的有3*2、3*3、3*4等 9、肩带:起稳定、连接、支撑的作用,还可以提拉胸部,提高胸部,使胸型更加的完美。

内衣销售的技巧和话术

内衣销售的技巧和话术 内衣导购员应该具备专业的内衣销售技巧和话术,掌握一定的内衣销售技巧和话术就要提高内衣导购员的说服能力有效化解顾客的抱怨情绪。内衣销售技巧和话术是一门需要潜心修炼的学问,你准备好了吗?下面由WTT小雅为大家整理的内衣销售技巧和话术,希望大家喜欢! 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去,但是你懂得如何销售吗?销售是一门技术活,需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。在销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,内衣导购唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 (1)询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询问法将原因

弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? (2)假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得 (外加礼品)。我们一个月才来一次(或才有一次促销活动),现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会-- (3)直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:先生,说真的,会不会是钱的问题呢?或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 (1)比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场牌子的钱,这个产品比牌子便宜多啦,质量还比牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如:钱现在可以买a、 b、c、d等几样东西,而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

内衣面料的基本知识

要全面地了解内衣,除了了解内衣的基本结构以及其功能外,还必须熟练地了解和掌握内衣的面料知识。 内衣的面料大致分为如下几种: 1、丝(Silk) 触感、质料俱佳,不起静电,同时也吸汗、透气。唯一缺点就是不好清洗,洗涤时必须用手很轻柔地搓洗或干洗。丝绒具有棉布所没有的典雅华贵,其天然滑爽感,也是莱卡所缺少的。若以法国蕾丝或瑞士刺绣与丝绒进行装饰搭配,所能达到的华丽效果,恐怕任何其它面料都难做到。 2、棉(Cotton) 吸汗、透气,保暖性强穿着感觉很舒服,易于染色和印花,适用于少女型的内衣,创造青春气息。近年制造商也喜欢将棉质和各类纤维混纺。在棉质中加入化学纤维,特别是用于调整型内衣裤,不但具有支撑的效果,而且不会闷热。今天的女士们依然偏爱棉质内衣,这当然因为棉布本身独一无二的透气性和天然性,使穿着感受绝不同于其它面料。此外从美感来说,平织棉布的印花效果和针织棉布的染色效果,都有一种天然淳朴和青春气息,也为其它面料所不及。 3、尼龙(Nylon) 尼龙质料结实,不会变形,大部分文胸肩带以此做材料。 4、氨纶(Polyurethane) 伸缩性更强,比橡胶更富有弹性,常用作胸围扣带,以防身体扭动时,会有束得太紧的不适感。 5、莱卡(Lycra) 质感似橡胶的莱卡,是产生于20世纪60年代的面料,是由美国杜邦公司独家发明并注册生产的人造弹力纤维,它是氨纶的一种,可以自由拉长至原有的4至7倍,并在释放外力后,能够迅速回复到原有长度。当初发明的目的正是替代束缚紧身内衣的橡皮。因此,莱卡本身的特性就是富弹性、舒适和具承托力,使内衣更贴身,不易走样,不易出现褶皱等,其细密薄滑的质感和极好的弹性,把“第二皮肤”演绎得淋漓尽致。莱卡面料的文胸、内裤、泳衣乃至袜子,其贴身的体感和抢眼的视感,都令人赞不绝口,再配以各式各样漂亮的蕾丝,可谓达到了美轮美奂的境地。 莱卡可与任何其它的人造或天然纤维(如丝、棉、尼龙等)交织,含有莱卡的面料具有其主要原料所应有的外观与手感,但莱卡不可能单独使用。含了莱卡的衣物的优点有:1)持久而不变形;2)舒展自由;3)合身而舒适;4)恰到好处的依托与支撑。 6、新颖面料 如高棉、烧毛丝光棉、丝绢等,结构紧密、光滑如绸,手感柔软,具有弹性,色泽高雅,挺括舒适,不缩水不退色。高科技的弹性面料,极度光滑;丝质和革新面料以及印花棉布,成为今天设计师们面料上的首选。 7、滑面拉架 滑面拉架的主要成分是尼龙、氨纶,特点是经向弹力强,纬向稍差,回复力好,强度大,强调的是收束性,使用与高压塑裤、连体塑衣、文胸等。 8、网眼拉架 滑面拉架的主要成分是尼龙、氨纶,特点是经向弹力强,纬向向稍差,回复力好,强度大,

内衣销售的技巧和话术

内衣销售的技巧和话术 内衣销售的必备话术及小技巧 开店做生意,不论做什么交易,都需要把东西销售出去,但是你懂得如何销售吗?销 售是一门技术活,需要讲究技巧。销售是一种以结果论英雄的游戏,销售就是要成交。在 销售员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,内衣导购唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。在这个过程中方法很重要,以下介绍 排除客户疑义的几种成交法: 1、顾客说:我要考虑一下 对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。 1询问法: 通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍如:某一细节,或者有难言之隐如:没有钱、没有决策权不敢决策,再就是挺脱之词。所以要利用询 问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下? 2假设法: 假设马上成交,顾客可以得到什么好处或快乐,如果不马上成交,有可能会失去一些 到手的利益将痛苦,利用人的虚伪性迅速促成交易。如:某某先生,一定是对我们的产品 确是很感兴趣。假设您现在购买,可以获得××外加礼品。我们一个月才来一次或才有一 次促销活动,现在有许多人都想购买这种产品,如果您不及时决定,会…… 3直接法: 通过判断顾客的情况,直截了当地向顾客提出疑问,尤其是对男士购买者存在钱的问 题时,直接法可以激将他、迫使他付帐。如:××先生,说真的,会不会是钱的问题呢? 或您是在推脱吧,想要躲开我吧? 2、顾客说:太贵了 对策:一分钱一分货,其实一点也不贵。 1比较法: ①与同类产品进行比较。如:市场××牌子的××钱,这个产品比××牌子便宜多啦,质量还比××牌子的好。 ②与同价值的其它物品进行比较。如:××钱现在可以买a、b、c、d等几样东西, 而这种产品是您目前最需要的,现在买一点儿都不贵。

卖内衣销售技巧

卖内衣销售技巧服装销售中问题经典应对! 一、退货时,顾客会挑衣服的面料、颜色、或者长短?错:您之前买的时候不是挺好的吗?错:不好意思,如果不是质量的问题,我们公司是不给退的!错:不好意思,这不是我们的问题,没有办法退!错:不会短啊!不会长啊!颜色很好看啊!这面料非常好,是进口面料的,不会有问题!错:之前您怎么不说呢?错:要不帮您改一下!对:如果还有周旋的空间您是觉得面料(长短、颜色)什么地方让您不满意呢?(探询原因)是这样的:其实这颜色优点是-----长短之所以如此设计是-----所以当您穿的时候特别显得-----(卖点的重申和导入)对:如果没有周旋的空间,只能以换货处理这样吧,我挑几件您看看,帮您换一件,您喜欢什么样的面料(长短、颜色、款式)呢?(转化到换货上去处理)对:真的是很抱歉!因为您刚刚说的都不是质量上所产生的问题!您看这样好吗?您告诉我您喜欢的面料、款式、颜色,我来帮您介绍,这些都是我们今年的新款,里面肯定有您合适的,您喜欢的是----- 二、你们的品牌也算高档,为什么做工还不是很好呢,你看这边有线头啊?错:这是正常的错:这种小问题难免的错:哦,只要剪掉就好了,没事的,不影响!错:现在的服装

都这样,这算是普遍现象,处理一下就好了!对:谢谢您告诉我这个状况,我会马上跟公司反映,立即做出调整,真是谢谢您,来,我帮您换一件让您试穿,这边请------ 对:哎呀!没关系,我来处理一下,我另外拿一件新的让您试穿看看,这边请--- 三、这种面料不太好,容易变形,刺人!错:不会的!我们卖了这么久,从来没有这种问题!错:怎么会呢!不会的!错:这种面料不会有这种问题的!错:您说的应该不是这种面料错:里面穿的时候多加一件就可以了对:不好意思,请问一下,是怎么回事呢?(探询原因,是不同面料、洗涤方式错误造成、平常保养不到位等等)是这样的,-----(根据问题解释原因)对:面料不太好?这问题我想了解一下,因为我们过去确实没有听到客户这么说,您可以说说这种状况吗?对:如果面料本身确实会产生这种问题是的!其实每种面料他的保养方式和穿着方式都是不一样的,尤其像我们这种面料,因为我们这种面料的优点是-----所以客户在保养和穿着上最好可以------ 四、毛衣按水洗的要求洗涤也掉色 错:有点掉色是正常的!错:一般正常洗涤的话应该不会!错:您是怎么洗的?错:这种状况我到是没有遇到过!错:怎么老是出这种问题 1 错:唉!

内衣的专业知识大全

内衣的专业知识大全 内衣分类篇 内衣质料可分三大类型: 丝质触感、质料俱佳,不起静电,同时也吸汗、透气。唯一是不好清洗,必须用手很轻柔的搓洗或干洗。 棉质吸汗、透气,保暖性强,穿着感觉很舒服,近年制造商亦喜将棉质和各类织维混纺。在棉质中加入化学纤维,特别是用于调整型内衣裤,不但具支撑的效果,而且不会闷热。 化学纤维制造贴身衣物的素材,除了丝质、棉、麻等天然材质外,也会用到人工的化学纤维,绝不逊色于其它质材。 从衣料角度选择有如下几种: A、棉:透气性能好,易于染色和印花,所以少女型的内衣大多以此做材料创造青春气息。 B、涤纶:近年研制成功的涤纶超细纤维,吸湿性好,穿着舒适,也开始大量用于内衣中。 C、尼龙:这种合成纤维结实不易变形,大部分胸围肩带都用此制成。现在许多整理型内衣也加入了尼龙行列。 D、氨纶:这种伸缩性强的合成纤维常用做胸围扣带,以便身体活动自如。现在氨纶也用于内衣的花边、超薄胸围以及无缝内裤上。 E、莱卡:当初杜邦公司研制莱卡的目的就是用来替代紧身内衣上的橡皮,它的特性就是富有弹性、穿着舒适和具有承托力,现在普遍用于内衣、裤、袜中,能使内衣更贴身、不易变形、裤袜也不易出现皱褶。LYCRASOFT比普通弹性纤维弹力高两倍,现巳开始用于束腹衣。 F、丝:现在的内衣在材料方面更广泛地采用丝绸,并在丝质内衣加上法式蕾丝或瑞士式刺绣。 G、TACTEL:轻盈而光亮的TACTEL与莱卡混合普遍用于连身内衣和内裤上。而一种名NYLSTAR有保温作用的新纤维也用于裤袜上,令双腿更温暖。 -------------------- 内衣文胸穿戴篇 选择适合的胸罩后,接着就要学习正确的穿法。如果穿法错误,就算你买了调整型胸罩,也是一样徒劳无功。所以绝对要学会如何正确的穿戴胸罩。你穿胸罩的方法正确吗?请回答下面四个问题,就知道你有没有善待你的美丽俏咪咪。 1、穿着胸罩,当手上举时,胸罩下围的部份也跟着上提。 2、穿着胸罩站立时,胸部中心部位空空地不服贴。 3、罩杯与肩带外侧有赘肉挤出。 4、肩带嵌到肩膀肉里面,背部的胸罩下围比胸前的下围高。 若以上四个项目中有一题符合的话,表示你穿戴胸罩的方法错误了,赶快纠正吧! 你选对内衣了吗?选对胸罩就可以将乳峰的高点,固定在正确的位置,创造出具立体感的胸部曲线。各式胸罩的选择法: 全罩式 1.胸下围部分是否已固定,不会任意移动? 2.肩带是否太紧或太松? 3.是否有多馀的肉露出罩杯外? 4.胸前中心部分是否紧贴着身体? 5.若是选择有钢圈的胸罩,则须注意是否服贴? 6.乳头与罩杯中心是否吻合? 7.罩杯是否因为不服贴而产生绉褶? 8.胸罩上方是否有勒进肉里的痕迹?或者有无赘肉外露?. 四分之三罩杯

内衣知识

教你如何选文胸 1、测量尺寸:尽可能选择专门的内衣店迚行测量。自己也可以测量,前提是明白测量的正确方法,明确到底是哪个杯型,下胸围是多少。 2、选购款式:要注意合体、舒适、有益乳房保健的原则。根据乳房形状、大小佩戴。胸部丰满的可以选择全罩杯,将胸部整个轻松舒适的包住;胸部外扩的可以选择3/4罩杯,集中效果最佳;胸部大小不一的,以相对较大的一边选择型号,而另一边只用价格内垫就ok了。 3、质地:夏季选择纯棉布、漂白布或棉织文胸;春秋季选择涤纶料的文胸;冬季选择较厚实的或衬海绵的文胸。 4、试穿:请根据自己的不同穿衣风格迚行搭配试穿。着衬衣时,选择吊带的款式;着吊带上衣或裙装时,选择无肦带款式;着运动装时,一定要选择背心式的运动内衣。 注意:睡眠时应摘除文胸,避免胸部持续受裹,有利于呼吸。 文胸选购必备知识: ◆全罩杯:顾名思义,就是挃可以将全部的乳房包容于罩杯内,具有支撑、提升和集中的效果,是最具功能型的罩杯。适合搭配运动、休闲装等 ◆3/4罩杯:具有将胸部集中的功能,机能性比全罩杯差一些,但具有更好的造型效果,1/4露在外,呈现乳沟,性感迷人,是文胸设计中效果最好的款式。适合不同的服装需求选用。 ◆1/2罩杯:整个文胸呈半球状利于搭配服装,露背、吊带服装效果最佳。机能性比较弱,但提升乳房的效果非常好,胸部较小的女性穿着后会显得比较丰满。 选购文胸应注意以下几点: 看:左右罩杯是否有偏差,布纹是否对称。文胸面料要能吸汗,不会产生静电,能舒服地服贴于皮肤;里料以纯棉为好,做工要精细平整;前后吊扣要细滑,以免刮伤皮肤。 试:肦带调整的位置要落在肦窝处,这样既舒服又可以保持文胸的弹性。如肦带没有扣,可在试穿时根据自己最舒服的位置来调整,拆开重缝。如有一边乳房偏低,可缩短这一边的肦带使乳房稍微提高,左右对称。边面弧度要顺畅平直,能与身体侧面的弧度贴切吻合。花边要柔软,无刺痒感觉的文胸较好。

开内衣店的经验与必备知识

近来,很多朋友发邮件请教如何成功经营一家内衣店,也有朋友想开个内衣店大发一把,其实这种心情很容易理解,在成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多,内衣店则要求知识性较强,库存的把握要掌握得好(比如说:成衣通常只有几个S、M、L等几个码,女装店只要款式特别,就能很容易吸引消费者,而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯,同时又有70、75、80、85等不同的尺码,颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择),要不然,苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来,以馈读者,愿共同成长! 一、了解内衣的发展前景和内衣品牌分类 内衣业的发展不过20年的时间,是一个成长较快的、具有发展前景的行业,比成衣来讲,是较有利润、门槛较低,风险较少的行业,现市场上的品牌分为三类:一线,二线,三线品牌: 一线品牌:即高档品牌,零售价位较高,加盟条件较高,首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间,适合消费水平较高的大中城市,较知名的品牌有:安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。 二线品牌:即中档品牌,产品定位为50-150之间,其中文胸主流价位在70-90之间,首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广,较知名的品牌有:嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。 三线品牌:即比市场流通货高一档次,按品牌操作,产品价位较低、销量大,文胸主流价位20-40元,较知名的品牌有:仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。 品牌的选择有很多的技巧,因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展,一般的原则是寻找一家实力较好,在市场上有影响力的公司。 二、分析所在城市的经济水平和商圈情况 “s”市是属于经济水平一般的地方,人均月收入在1000元左右,属于消费力一般的城市,首先要对经营环境和竞争对手进行调查: 1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地,本市经营内衣的商铺较多,低档内衣店达20家左右,品牌也较多,有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等,其中有xx、xx两家有形象专柜,其它品牌则多店面形象较差。 2、本市有两处繁华地段,其中一个是经营低档货为主,一个是专卖店一条街,主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。 3、该街店租30平方的3000元/月左右,18平方的2000元/月左右。 4、位于该街上有内衣品牌店一家,形象好,店较偏,开店初期生意较好,但后期生意不佳,单一品牌专卖,顾客群较少。有两家低档内衣店,没装修,兼卖品牌货,主要卖低档货挣钱,毛利率在20%左右。 分析: 1、考虑内衣店为新店,为减少租金,减少费用,内衣店面积少也可,因此决定先租18平方的店铺即可。 2、有两处繁华地段,但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。 3、须是经营一家内衣综合店,才适合当地情况,因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。 三、费用预算、选址、确定品牌 1、预算(投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租,总计7万元) (1)、装修:A、展示柜5个*500元/个=2500元(厂家只收取成本费) B、灯模、全身模特、店内装饰1000元

文胸基础知识培训

文胸基础知识培训 女性内衣基本知识: A,给消费者选择一款合适的文胸的七大原则 B,文胸的结构及其功能 C,文胸的尺码 D,内裤的尺码 E,不同胸型、体型的女性如何选择内衣 F,文胸的分类 G,肩带的功能及其与选择内衣的关系 H,面料知识 I,内衣的洗涤及其保养 给消费者选择一款合适的文胸的七大原则: 1.尺码原则 2.体型特点原则 3.文胸分类特点原则 4.季节特点原则 5.尊重消费者喜好和穿着习惯的原则 6.职业性特点原则 7.胸型原则 罩杯尺寸=上胸围-下胸围,例如: 10cm=A罩杯. 13cm=B罩杯. 15cm=C罩杯 18cm=D罩杯杯 20cm=E罩杯) 胸罩罩杯尺寸说明:

罩杯型号胸围与胸下围的差距 AA约7.5cm A约10cm B约12.5cm C约15cm D约17.5cm E约20cm 内裤的尺码计算 (1)尺码的计算, 腰围55-79以每6公分来区分一个尺码 腰围78-110以每8公分来区分一个尺码 臀围79-90以每10公分来区分一个尺码 臀围91以上以每12公分来区分一个尺码 (2)计算方法 臀围-腰围=25~28为正常尺码, 臀围-腰围25小一号 臀围-腰围28大一号. 底裤尺码对照 腰围臀围尺码 55-61CM 78-89CM S 61-67CM 83-89CM M 67-73CM 86-96CM L 73-79CM 89-99CM XL 78-86CM 91-103CM XXL 体型分类: 圆盘型-此种体形的特征是胸部底盘不大,高度低,不集中,曲线不明显。应选有衬垫的魔术文胸,杯型可选1/2杯或3/4杯。 圆锥型-东方女性较常见的胸型,底面积适中,高度适中,较易选购文胸,几乎所有文胸都适合。有钢托的3/4杯文胸更具魅力。 半球型-此种胸型较丰满,底面积与胸等值宽,高度适中,胸部上缘塌。 罩杯可选择全杯罩,三片式的裁剪,底面积比较大,可以将整个乳房全部包起来,材料上尽量选择较硬的,可不使用钢托。 纺锤型-底面积适中,高度高,适合底面积宽、容积深、伸缩性佳的带钢 托型产品。

四种销售技巧(内衣)

四种销售技巧:用非理性因素引导顾客 早在行为经济学成为一门学说之前,营销者就已经在使用它了。“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划已被商家 广泛采用,不过多年来,营销商一直只是在不自觉地运用着行为经济学,如今一种更系统的做法则能为营销商开发出巨大的价值。 1.减轻人们花钱购买产品时的心痛感 服装零售商都知道,让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效,其中的一个原因是非常符合逻辑的:金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象背后还有另一个原因:付款总是让人本能地觉得不爽。所以,即使是略微推迟付款,也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感,从而消除阻止人们购买的一大障碍。 另一个能够最大程度地减轻付款痛苦的方法是,了解“心理会计”影响购买决策的各种方式。消费者会将他们从不同来源获得的钱划分到不同的“心理账户”中,而不是像经济学家认为的那样:平等地看待所拥有的每一元钱。常见的“心理账户”有意外之财、零花钱、收入和储蓄等。 2.利用默认选择的力量

有压倒多数的证据表明,如果提供一种选择作为默认选择,会提高这种选择被选中的可能性。默认选择是人们不用费心劳神就能得到的选择,它起作用的部分原因在于,让人们在任何购买发生之前产生了一种拥有感,因为我们从收获中得到的快乐没有从等价的失去中感受的痛苦那么强烈。当我们被默认地“给予”某样东西时,它就变得比原来没有被“给予”时更有价值,因此,我们更不愿意失去它。 例如,一家意大利电信公司在顾客打电话要取消服务时,却成功地提高了向顾客提供该服务的接受率。一开始,顾客会听到一段录音,告诉他们如果继续接受服务,则可获得100次免费通话。后来这段录音改为:“我们已经向您的账户赠送100次通话,您打算如何使用呢?”结果,许多顾客不想放弃他们觉得自己已经拥有的免费通话时间。 当决策者在考虑他们的选择觉得无所谓、困惑或矛盾时,默认选择最能发挥作用。在一个充斥着大量选择的世界里,这个原理尤其有用。 3.切勿让选择压垮消费者 如果不可能给出一项默认选择,营销商必须警惕“选择超载”,这会降低消费者购买的可能性。店内品种繁多至少在两个方面对服装营销商不利。首先,太多的选择让消费者更难找到自己喜欢的品种,对购买造成潜在阻碍。其次,大量的品种会增加每个选择都被“负面

内衣店活动促销方案

“青春细语”---小样?内衣销售的整体推销方案 前言 在中国市场上,内衣品牌有:爱慕aimer 、安莉芳embry 、法曼儿farmanl 、华歌尔wacoal 、古今内衣gujin 、黛安芬 ttiumph 、曼妮芬maniform 、婷美 gracewell 、戴安娜 diana 等。纵观这几大品牌,都是针对成熟女性的高端品牌,束身衣、塑形衣、性感内衣等等,然而学生这个大市场却是一片空白,殊不知,不管是刚刚发育的初中生还是激情奔放的大学生对内衣都有很大的需求,但是由于各种原因,诸如内衣的选择、内衣质量的辨别以及中国传统思想的影响,学生们的需求并没有得到很好的发挥甚至满足。本人自己策划出专门针对学生市场的“青春细语---小样?”系列内衣,即将全新上市(假设),下面简单介绍下我的整体推销方案。 正文 一整体思路:1.根据顾客的审美心理需要、惠顾心理需要、偏爱心理需要以及求名心理需要,起步阶段公司将“青春细语”学生内衣系列定位为:时尚、专业、诚信、高端品牌。我们准备以连锁的方式在国内市场成为行业领头者,成为行业的旗舰;然后再进入国际市场,做中国品牌。 2.从产品出发→顾客需求(学生)→推销方案→市场调研→具体实施计划→全面推广(售中以及售后)。 二整体推销:1。推销方式包括:人员推销、实效促销、广告以及公关。其中广告和公关是前期以及后期进行的工作,对于这样一 个时尚以及高端品牌在中国市场上广告是必不可少的,知名度的高低也直接决定于广告的投入;在广告的形象代言选择上,我们选择年轻的偶像,如:刘亦菲,舒畅、杨幂、快女等,首先在学生的印象中树立一种时尚、年轻、活力、前卫的形象。形象代言广告可以在电视上、网络、户外、报纸杂志等主要媒体宣传。公关是在企业发展过程中的一个任务,比如发展起来之后做慈善,成立“青春细语杯”(大)学生扶助计划。下面主要说一下我们的人员推销和促销。 2.人员推销(企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品,促进和扩大销售。)人员销售是销售人员帮助和说服购买者购买某种商品或劳务的过程。需要注意的是,首先要明确推销是以发现需求并满足需求为前提的。我们推销产品一定是要满足顾客需求的。有人认为,人员推销就是多磨嘴皮、多跑腿,把手里的商品卖出去而已,无需什么学问和技术。有人认为人员推销就是欺骗,这些只能说,那些用推销的名号做了不是推销工作的人把推销的内涵扭曲了以至于广大消费者误解,我们的人员推销免不了跑腿,多磨嘴皮,但是,我们在用嘴说话的同时也在用行动、质量和周到的服务说话。因此,我们的销售团队建设是要打造一只专业、强劲、高素质的推销服务团队。我们会对每一个推销员做岗前专业培训,包括企业文化、团队精神、有关内衣专业知识、微笑服务以及顾客满意为宗旨的理念。再次,我们的推销人员会到各个专卖店进行推销,全身心地为顾客服务。这包括售中以及售后两个主要的过程。售中便是热忱、耐心、贴心的服务,售后虚心接受顾客 的评价以及意见和建议。我们会留下顾客的基本信息,做贴心回访,定时了解顾客是否对我们的产品满意,有什么更好的建议需要我们改进等等。我相信,只要顾客接受你,你便成功了一大步。售后采用回访以及问卷或者建议墙的方式,进行与顾客的交流与信息反馈。与此同时,我们会同时利用电子商务这一便利的平台在网上开展,网友们也可以加入我们的交流。我们有专门的客服人员,贴心的服务一对一的交流,让广大消费者感觉到踏实。对于客服人员,我们有一个严格的考评制度,就是每次对话或者是聊天之后都会有一个评价,让消费者对这次的服务进行一个满意度调查,如果有差评,我们将对该客服人员进行相应的惩

文胸知识最全的图文介绍

文胸知识最全的图文介绍先来简单说说内衣的结构: 一般文胸由胸位,肩带和背位组成,以下就各部位做以介绍。 1、勾扣:可以根据下胸围的尺寸进行调节,一般有三个扣可供选择。 2、后背带:支撑后背肩带而设。 3、肩带:可以进行长度调节,利用肩膀吊住罩杯,起到承托作用。 4、圈扣:连接肩带与文胸的金属环,也叫O形扣。 5、调节扣:一般是08扣或89扣配套使用,调节肩带长度。 6、比弯:碗靠手臂的位置,起固定支撑收集副乳的作用。 7、上托:是文胸的最重要的部分,有保护双乳,改善外观的作用。 8、下托:是文胸的最重要的部分,有保护双乳,改善外观的作用。 9、耳仔:连接罩杯与肩带的部位。

10、前幅:将上乳覆盖于罩杯中,防止因运动而使胸部起伏太大。 11、鸡心:文胸的正中间部位,起定型作用。 12、侧比:文胸的侧部,起到定型的作用。 13、胶骨:连接后比与下扒的中间部位,里面一般为胶质材料,起定型作用。 14、后比:帮助罩杯承托胸部并固定文胸位置,一般用弹性强度大的材料。 15、下扒:支撑碗部,以防乳房下垂,并可将多余的赘肉慢慢移入乳房。 16、下捆:支撑乳房,可固定文胸的位置,根据下胸围的尺寸确定。 17、上捆:将比部脂肪收束于文胸中,用弹性材料,起到固定作用。 18、钢圈:一般是金属的,环绕乳房半周,有支撑和改善乳房形状和定位的作用。 19、杯垫:支撑和加高胸部,根据材质不同可分为棉垫、水垫、气垫。 如何确定自己的CUP & SIZE 先量胸围(也就是突起点),再量胸下围:将皮尺(与地面)水平地圈在胸围并紧贴着,不过刚开始时不要一下子就拉得紧紧的,要由松开始再慢慢收紧;量时应先用一手将乳房轻轻地托高一些,就好像穿着胸罩一样,这时便可以开始量自己实际的胸围与胸下围了,而所谓的胸线(乳房底部面积所呈现的线条)也可以很轻易的找到了。 接下来,对号入座

内衣面料的基本知识

内衣面料的基本知识 要全面地了解内衣,除了了解内衣的基本结构以及其功能外,还必须熟练地了解和掌握内衣的面料知识。 内衣的面料大致分为如下几种: 1、丝( Silk)触感、质料俱佳,不起静电,同时也吸汗、透气。唯一缺点就是不好清洗,洗涤时必须用手很轻柔地搓洗或干洗。丝绒具有棉布所没有的典雅华贵,其天然滑爽感,也是莱卡所缺少的。若以法国蕾丝或瑞士刺绣与丝绒进行装饰搭配,所能达到的华丽效果,恐怕任何其它面料都难做到。 2、棉( Cotton )吸汗、透气,保暖性强穿着感觉很舒服,易于染色和印花,适用于少女型的内衣,创造青春气息。近年制造商也喜欢将棉质和各类纤维混纺。在棉质中加入化学纤维,特别是用于调整型内衣裤,不但具有支撑的效果,而且不会闷热。今天的女士们依然偏爱棉质内衣,这当然因为棉布本身独一无二的透气性和天然性,使穿着感受绝不同于其它面料。此外从美感来说,平织棉布的印花效果和针织棉布的染色效果,都有一种天然淳朴和青春气息,也为其它面料所不及。 3 、尼龙( Nylon )尼龙质料结实,不会变形,大部分文胸肩带以此做材料。 4 、氨纶( Polyurethane )伸缩性更强,比橡胶更富有弹性,常用作胸围扣带,以防身体扭动时,会有束得太紧的不适感。 5、莱卡( Lycra ) 质感似橡胶的莱卡,是产生于 20 世纪 60 年代的面料,是由美国杜邦公司独家发明并注册生产的人造弹力纤维,它是氨纶的一种,可以自由拉长至原有的 4至 7倍,并在释放外力后,能够迅速回复到原有长度。当初发明的目的正是替代束缚紧身内衣的橡皮。因此,莱卡本身的特性就是富弹性、舒适和具承托力,使内衣更贴身,不易走样,不易出现褶皱等,其细密薄滑的质感和极好的弹性,把“第二皮肤”演绎得淋漓尽致。莱卡面料的文胸、内裤、泳衣乃至袜子,其贴身的体感和抢眼的视感,都令人赞不绝口,再配以各式各样漂亮的蕾丝,可谓达到了美轮美奂的境地。 莱卡可与任何其它的人造或天然纤维(如丝、棉、尼龙等)交织,含有莱卡的面料具有其主要原料所应有的外观与手感,但莱卡不可能单独使用。含了莱卡的衣物的优点有:1)持 久而不变形; 2 )舒展自由; 3)合身而舒适; 4)恰到好处的依托与支撑。 6 、新颖面料如高棉、烧毛丝光棉、丝绢等,结构紧密、光滑如绸,手感柔软,具有弹性,色泽高雅,挺括舒适,不缩水不退色。高科技的弹性面料,极度光滑;丝质和革新面料以及印花棉布,成为今天设计师们面料上的首选。 7、滑面拉架滑面拉架的主要成分是尼龙、氨纶,特点是经向弹力强,纬向稍差,回复力好,强度 大,强调的是收束性,使用与高压塑裤、连体塑衣、文胸等。 8、网眼拉架滑面拉架的主要成分是尼龙、氨纶,特点是经向弹力强,纬向向稍差,回复力好, 强度大,强调的是收束性,有强塑体型的功能;网眼布加强了塑衣的透气效果,也增加了朦胧感;一般适用于春夏季产品,比如塑裤、连体塑衣、文胸等。 9 、经编布经编布的主要成分是尼龙,没有弹性,具有丝绸的悬垂性,又不象丝那么容易起皱,并进 行了抗电处理,穿着轻盈飘逸;主要适用于春夏季春衬裙、文胸的罩杯、三角裤等。 10 、超细纤维超细纤维重要含量是尼龙、氨纶,由于选用的为特种尼龙纤维织造,表面细腻,手感柔软,并具有双向弹力,穿着很舒适。主要适用于文胸罩杯、拉架、三角裤等。 11、花边

内衣的基本知识培训

内衣的基本知识培训 一、内衣的尺码 在选择内衣之前,你对自己的尺码了解吗?平时人们所说的A、B还有75、80以及36、38各是什么意思,请听我一一道来: 第一步:首先测量自己的下胸围 下胸围的可用标号有:70、75、80、85、90、95、100、105cm 下胸围的尺寸对照 32 34 36 38 40 70 cm 75 cm 80 cm 85 cm 90 cm 第二步:确定胸罩的罩杯 AA、A、B、C、D、E、F是指罩杯大小,胸围减去下胸围就是罩杯大小,如果你胸围减下胸围之差是10cm那么你应用A罩

罩杯尺寸胸围与下胸围之差 AA 7.5cm A 10cm B 12.5cm C 15cm D 17.5cm E 20cm F 22.5cm 所以,我们平时说的75B中的75和三围测量中的75是不同的,而75B的正确上围尺码应该是87.5厘米左右,就是我们所说的上胸围。

二、内衣的杯型 通常我们所说的内衣有1/2杯,3/4杯和全罩杯。总的来说1/2杯上托效果比较好,而3/4杯集中效果好,全罩杯适合丰满的mm。不过丰满的mm也可以选择承托较好的1/2杯和3/4杯,这个要看内衣具体的设计了。 三、关于内衣的品牌 “内衣永远比外衣重要”,这话一点也不过,不说内衣比外衣贵起码也得在一个价位上,特别随着年龄的增大,减肥、内分泌变化等因素,女人的胸部总是不容乐观,一个好的内衣品牌带给我们的往往比你想象的更多。我个人喜欢的品牌比较单一,主要是爱慕,还有奇丽尔,其它的品牌主要原因是没有合适的尺码。每个品牌都有不同价位的内衣,从一百多到上千元的都有,别用地摊上十几元一件的内衣来打发你最宝贵的胸部,她需要的不一定是花哨,但一定要舒适。 四、如何购买内衣 1.一个原则:试 所有的内衣专柜都提供你试穿的机会,不要因为偷懒或者害羞就胡乱买一件拿回家,除非是购买第二件相同款式型号的内衣而在此期间你的身材没有发生丝毫变化。一件件往下试直到你觉得最舒服最贴身的那一件,否则不要买单。

内衣销售技巧

内衣销售技巧 1、在内衣销售中,我们常遇到这样一些情况: 大多数内衣产品在没有充分与广大顾客接触,甚至还没有与顾客见过面,就被销售人员人为主观的认为不好销售而不推介、或撤柜,或放进仓库。这样不仅严重影响店铺的销售业绩,也会在店铺的货品管理中形成恶性循环,增加不必要的库存压力。其实任何行业的产品一般在销售的过程中都存在导入期、成长期、高峰期、衰退期四个周期,内衣产品也不例外。新产品上市后快的一周被市场接受,慢的半个月被市场接受,有些甚至时间更长,正所谓日久见人心。这主要取决于销售过程中采用什么样的方式方法向顾客推介。如果新产品上市后没有人为的去“主推”它,让产品被动的去接触顾客,可能很多新产品上市后都会出现前面所表现出来一样,产品在很短的销售周期里被人为的“枪毙”了,真可谓是出师未捷身先死。既然如此,一线的销售人员有必要就产品必须经过的几个周期,要认识清楚,判断客观。要多问几个“我是如何陈列的?我是如何推介的?我是如何主推的……”等等问题,不断的调整推销方式及方法,让产品广泛的接触顾客,成为畅销产品。 2、要熟练掌握内衣产品的专业知识,推介让顾客合身合体的内衣产品。避免因为顾客选错了内衣而产生“贵单位产品质量有问题”的现象出现。对于每款产品,都要用一颗真诚的心来对待,要读懂和了解每一件产品。要知道,每一件产品都有它的独特价值,有它的需求人群。在推销之前,不仅要找出每一件产品的设计理念和卖点、工艺特色,更重要的是,要找出每一件产品顾客的要求和目标顾客群,这样,我们在推销时,就能准确地,轻松地,帮助顾客选出合适的产品来,让顾客真正体验到你深厚的专业水准和优质服务,无形之中,也增加了顾客购买的信心。比如某些公司针对每年的新款都制作了产品卖点培训资料,在每个季度上货时加盟客户记得向省级代理商索取,以精确掌握产品的卖点,更好锁定目标消费群。网络上流传着一个案例: 一名导购为一位体形丰满的少妇选内衣,让顾客进试衣间试穿。 她选的这几款内衣,有厚模杯的也有薄棉杯的,可试穿后客人说一件都不合身:

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