2017年微商形势分析

回归2017年微商形势分析

以前以晒打款、晒暴富、晒大会，现在开始晒培训、晒零售、晒团队；从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，如朋友圈、微博橱窗、线下O2O 等多种渠道；

从多层级转化为三级内或一级偏扁平化为主；由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货；从刷屏转化为树立人格魅力。微商真的变了

微电商八大趋势

微商创业要小而美的方向、第三

方微商平台方向

传统企业要做微商自营方向、传统企

业微商的宣传大于成交

微商未来的大趋势是微电商方向，

以后将会是微电商社交时代。

做微商的建议：团队规模化、用户社群化、渠道立体化、平台规范化、产品多元化、营销自媒体化卖代理权的微商已死，微商应该走上趋向化、方向化

22017做微商要崇尚小而美

不以赚钱为目的

以兼职、交流为主，卖货为辅

微商（朋友圈电商）微信电商

微博电商移动APP 电商

微电商不仅仅是朋友圈电商

3一切以小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫微电商。微电商

2018年微商行业有赞分析报告

2018年微商行业有赞分析报告 2018年6月

目录一、淘宝天猫开店面临两大痛点，有赞成为中小商家福音 (4) 1、中国移动互联网用户规模增速放缓，巨头MAU接近天花板 (4) 2、天猫淘宝商户面临获客成本升高，用户流动性加快两大痛点 (4) 3、有赞依托微信社交电商，“去中心化”模式让中小商家获得更多流量机会.5 二、有赞模式及社交电商的新玩法 (7) 1、有赞的经营情况概览 (7) 2、有赞商家的新玩法 (9) 三、中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右 (12) 1、宝尊的业务模式主要有两种：服务模式与经销模式 (13) 2、宝尊电商的模式有三点与有赞不同 (13) 四、微商行业的发展未来 (15) 1、微商市场空间广阔 (15) 2、微商发展未来趋势 (17) （1）微商将逐步走向规范化 (17) （2）品牌企业、传统电商推动微商走向品牌化 (18)

淘宝天猫开店面临的两大痛点。由于消费者会倾向于选购销量较高的，排名靠前的，因此流量逐渐向头部集中。对于腰部以下的商家来说，获客难度越来越高。其次店铺入住天猫需要缴纳较高的费用：保证金、软件服务年费、软件服务费。软件服务费按照其销售额一定百分比交纳，通常都在5%左右。淘宝与有赞“去中心化”模式的根本区。微商发展模式是去中心化的，店铺可以通过微信社交推广，可迅速获得较多用户。同时通过社交渠道经营消费者，提高客户粘性。有赞是给微商正常运营提供服务器支撑的，甚至还提供了店铺界面定制，功能定制等第三方定制服务。在收费方面，对店铺的收费分为软件销售和相对较低的交易佣金抽取（交易金额的1%）。中国有赞vs宝尊电商：一个向左，一个向右。与有赞类似，宝尊电商也是为店铺商家提供网络销售的平台支持，但宝尊会参与到网店的运营，而且在经销模式下具有商品的定价权。其次，宝尊的客户主要是外资品牌公司。此外，宝尊运营服务涵盖了全线渠道，包括平台店铺，品牌官网、社交电商和O2O 等全渠道。微商市场空间广阔，行业逐步走向规范化和品牌化。如同所有的新生事物，微商的发展也将经历从野蛮生长到规范化的过程。未来，微商法规的出台将引导行业逐步走向规范化。另一方面，各大品牌和传统电商的入局，微商将实现品质的提升，重塑在消费者心中的形象。

大学生微商创业风险及可行性分析_郭辉_王丽丽

创新教育Innovation Education 前言网络正在改变我们的生活，深入到社会生产生活的方方面面。作为当前最流行一种社交平台，微信已经不仅仅局限于沟通交流，其功能得到了有效的拓展，电子商务成为其中重要的方向。当前，许多大学生都选择了微商作为创业的途径，并呈现出良好的发展趋势。认识和了解微商创业的风险性和可行性，更好的抓住机遇，规避风险，成为了当前大学生朋友的创业发展需要重点考虑的内容，以取得更好的创业成效。一、大学生微商创业的形势微商创业在大学校园里流行开来，打开微信，充满了微商产品的新闻、广告，朋友圈里，可以看到代购以及产品发布的信息。以微信为平台的电子商务形式，深受大学生创业的欢迎。利用微信作为营销平台，信息传播速度快、投入成本低，适合大学生群体创业的需要。在就业形势如此严峻的当下，“微商热”成为大学生创业的趋势。与此同时，大学生微商创业有着许多成功的案例，激发了大学生对微商创业的热情和自信，在我们最熟悉的社交软件上开展营销活动，简单便捷，传播迅速，微商创业正在逐渐“升温”，呈现出良好的态势和发展前景。但是对于我们来讲，对微商创业要正确的看待，冷静的分析和思考，不能盲目的投入到创业当中去。微商并不是十全十美的，缺乏相关的管理政策性，规范性不强，信誉度无法保证，微信朋友圈内被广告所“占领”，会引起其他同学的反感[1]。二、大学生微商创业的风险因素（一）错误的价值取向。当前，对于微商创业也存在着一定的争议，主要原因是微商创业当中的风险。微商投入资金少、经营方式简单便捷，非常适合大学生创业，但是其中也存在一定的风险。风险可能来自于网络，也可能来自于我们自身。从某种意义上来说，微商创业可以视为参与社会实践的方式，为将来的求职就业打下良好的基础。但是在大学生微商创业当中，会由于错误的价值取向，而偏离了微商创业原本的目的。个人价值和成就的满足，能够自主独立的工作，以实现个人的理想。然而在微商创业当中，物质层面的需要成为了创业的主要动力，在创业当中期待值过高，过于重视物质金钱，创业价值观也仅仅围绕着物质财富，忽视了精神财富的重要性。以这样的价值取向进行创业，往往持续性不强，容易导致微商创业的失败。（二）缺乏经验。大学生参与社会实践的机会不多，对于商业经营的经验比较欠缺。微商经营同样需要相关的经验，才能做好管理、决策等工作，创业才能取得成功，但是大学生欠缺这方面的工作，对于人际资源、商品资源以及市场信息掌握不足，往往会多走弯路，浪费资源和成本。大学生的社会经验不够，难以对网络上的真伪是非进行辨别，容易被不法分子钻空子，受到欺骗。另外，大学生在微商创业当中的融资有着一定的困难，缺乏正规融资的抵押资产和信誉，显然不利于微商创业给创业增加了不小的难度和风险。（三）微商信用体系不完善。微商商务营销的平台是互联网，而对于互联网的信用监督管理体制尚不完善，在进行网络交易时，安全性无法得到充分的保证。当前的微商经营体系，主要是利用第三方平台，如支付宝。当前，第三方交易平台得到了信用认证，但是其中存在的漏洞和缺陷，权威性和公正性不足，监督管理力度不够，无法对信用状况的变化予以监督和捕捉，增加了微商创业的风险。针对微商创业当中存在的风险，需要积极的予以应对，从自身出发，正确认识微商创业的风险因素，完善网络信用体系，以有效提升大学生微商创业的可行性。三、大学生微商创业的可行性（一）良好的机遇。2015年全国高校毕业生达到749万，大学生就业面临着更大的压力和困难，在激烈的求职就业竞争形势下，大学生微商创业面临着良好的发展机遇。巨大的就业压力下，微商就业无疑为大学生创造了就业机会，在经营微商的过程中锻炼了社会实践能力。加上国家对大学生创业的强力支持，大学生自主创业成为流行的趋势。根据大学生自身的特点，微商是最适合的创业形式之一。在良好的机遇和发展前景下，微商能够更好的发展下去，并逐渐得以完善，成为流行性商业模式。（二）大学生的创业素质。微商是网络环境下诞生的新事物，最先认识和接受的群体就是年轻人，大学生无疑是其中的主力军。大学生在经历了高等教育之后，知识、心理等素质品质都得以极大的提升，具有快速接受新事物的能力。因此，大学生成为了微商创业的主体。在微商创业当中，大学生体力、精力充沛以及思维敏捷的特点充分的体现出来。对于网络技术、经济学营销知识、财务管理以及经营方面的知识能够快速的掌握，能够应用于微商创业当中。（三）创业教育的需要。创业教育是培养大学生社会实践能力培养的需要，而微商创业是将创业教育落实到实践当中，不再局限于理论教学当中，而是从实际出发，通过微商对创业予以更新的理解和认识，形成完善的创业实践体系，根据创业教育的需要，极大提升了微商创业的可行性，充分满足社会发展的需求,为微商创造更为广阔的发展空间，以获得良好的发展成效[2]。结论微商作为全新的电子商务形式，在大学校园当中流行开来，呈现出良好发展形势，受到了大学生的欢迎和认可，并积极投入到微商创业当中。大学生在进行微商创业过程中，应该对“微商热”正确和冷静的予以看待，认识微商创业当中的风险性因素，能够在创业中加以规避。分析微商创业的可行性，以创造更好的发展机遇，对于大学生微商创业有着积极的影响，有效锻炼自身的社会实践能力，为大学生的成长与发展有着积极的影响。参考文献： [1]张毅,刘飞.新时期网络经济背景下大学生择业观分析——以“微商热”现象为典型的研究[J].品牌,2015,04:40. [2]顾晓禹.大学生微商创业的发展研究[J].福建农业,2014,08. 大学生微商创业风险及可行性分析 /郭辉王丽丽【摘要】作为网络时代的新生事物，微商成为当下流行的一种电子商务形式，将微信作为营销的平台，利用其高效的信息传播率、低投入成本的优势，迅速的发展起来，具有良好的发展前景，是当前大学生创业的首选途径。但是在大学生微商创业过程中，存在着一定的风险。文章围绕微商创业风险，进行可行性分析，探究大学生微商创业的风险因素，使微商创业朝着更好的方向发展。【关键词】微商；创业风险；可行性【作者简介】郭辉，西京学院；王丽丽，西京学院。 12 ︱才智·Ability And Wisdom︱2016︱

2016微商发展前景分析给微商的9条方向性建议

教案：2016微商发展前景分析《教学方案计划》电子商务实训（教案）教学内容（主题）2016微商发展前景分析授课时间2016.03教学对象微商代理学员计划学时2 教学目的1，重新学习微商2016年发展现状，以及在过去一年的基础上表新出的新的变化。 2，通过对过去微商发展演变过程的理解，总结出2016年微商发展的可能性思考，并对微商运营者提出9条发展建议。教学重点与难点1，理解现在微商发展现状和出现的诸多变化。2，重点是要学习微商发展过程中给出的建议。3，难点是要结合自身状况作出及时的发展调整。

教学过程一、2016年变化中的微商 1，概述：2015年微商已经刚跌到谷底及冰点，现在要开始反弹。现在进入是最好的时机;传统企业做微商的目标是追求推广效果而再不是流水，不仅仅是追求卖货。 2，微商正在发生的转变：（1）从刷屏转化为树立人格魅力；（2）由囤货代理转化为一件代发、卖不出退货；（3）从多层级转化为三级内或一级偏扁平化为主；（4）从单渠道朋友圈营销，转化为多渠道营销，如朋友圈、微博橱窗、线下O2O等多种渠道；（5）以前以晒打款、晒暴富、晒大会，现在开始晒培训、晒零售、晒团队。二、微商需要知道的9条关于微商未来发展的建议 1，微电商=微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动APP电商 2016年做电商要不仅仅局限于朋友圈，微店铺、移动APP，以及各种移动社交电商平台都要做。目前中国微电商的概念是指微商(朋友圈电商)+微信电商+微博电商+移动APP电商，一切以小而美，以人为中心，以社交社群为手段的移动电商，都叫微电商。用朋友圈只是微电商的社交工具用于沟通交流，而成交需要多渠道，通过第三方移动社交平台达成交易。 2，微商直营模式的崛起作为微商新模式，应该是直营模式，这个建议就是传统企业通过各种线下渠道，比如企业可以让每个员工做微商，每人管理5200个精准粉丝，也可以在返享平台开店，就可以直接卖货了，效果比开企业公众号好十倍以上。 3，社交电商时代：信任比商品更重要做微商，人脉是第一，信任比商品要重要。现在大家知道，一提到微商就是卖货，但是有很多赚钱的微商反而是做服务的微商，包括有很多做培训的，大家不一定要去做卖产品。要想创业的话，做服务类型的微商，也是一个方向。 4，微商渠道更加扁平化 2016的微商，新的三板斧是好产品，专业渠道，专业培训，而不再是，发布会、明星、成功学;好的产品是非常重要的，加上多渠道，如返享平台、朋友圈微博等，还有专业的培训，运用员工+

中国微商市场专题研究报告2015

中国微商市场专题研究报告2015 本产品保密并受到版权法保护

微商的行业发展现状目录 1 2 3 微商典型案例分析微商用户行为研究 4 微商行业发展趋势

什么是微商? 借助微信、 QQ 、微博等社交类平台，快速开拓目标市场，并针对性地开展各类营销活动来实现销售或者建立分销的个人或组织统称为微商。微商是一种社会化移动社交电商模式。它是企业或者个人基于社交媒体或微商平台开店的新型电商，主要分为两种：1由企业建立的B2C 微商；2由个人建立的C2C 微商。微商定义

微商行业发展和现状 01 02 初期微商通过朋友圈发广告卖货微商目前经历两个发展时期。初期，拥有智能机与微信号即可开展微商业务。微商们通过在朋友圈、QQ 空间、微博等网络社交平台对亲友、网友发布广告等形式推广商品。在此阶段，微商广告内容及形式通常不够专业而且相对比较粗糙。随着时间推移，微商广告逐渐呈现出专业性。伴随微商群体日益扩大，微商广告出现频次过于频繁，使受众视觉疲劳，很多达不到预期的推广效果。专业微商平台崛起这个时期，专业微商平台兴起。使用专业平台的优势在于：微商无须自行囤货，一件商品即可代发；微商无须自行制作广告，复制转发专业平台模板稍加改动即可成为定制广告。加之朋友圈营销月入百万的成功案例比比皆是，促使更多的人群加入到微商行列，使得微商行业日益发展壮大。在此过程中，因供货渠道等区别，微商形成不同类型：其一为商家或厂家；其二为代理；最后一种是微商个体。

微商存在价值中小卖家新机遇商家贴近消费者去中心化，渠道下沉，使品牌商/厂商有更多直接接触消费者的机会，了解消费者需求，更精准完善客户关系管理。用户购物新体验提供就业机会自媒体经济时代，通过社交媒体传播，省去平台流量推广费用，为中小卖家带来新机遇。低成本、高回报，吸引越来越多的卖家转战微商。对用户来说，省去了搜索和挑选的麻烦，通过值得信任的好友推荐，直接购买到想要的商品，成为一种新的购物体验。微商提供了更灵活的就业/创业的机会，不限时间不限办公地点，创业初期成本较低，特别适合大学生和家庭妇女等人群。

关于微商的问卷调查分析

关于微商的问卷调查分析一、摘要：随着近几年来互联网与通讯行业的飞速发展，网络和手机成为日常生活中不可缺少一部分。人们对它们的依赖程度也到了难以想象的程度，随着依赖程度的增强，人们的生活也开始发生了变化。微信作为时下最热门的社交信息平台之一，同时也是移动端的一大入口，它正在演变成为一大商业交易平台，其对营销行业带来的颠覆性变化开始显现。微店的开发也随之兴起，因此“微商”成为很多人选择自主创业的一种新潮的方式。几乎每个人的朋友圈都有“微商”留下的的足迹，但是在这股热潮下微商的模式和管理也一直饱受争议。为了更好的了解到人们对“微商”的了解度及接受程度这，我们针对了自己生活的群体，调查他们对“微商”的了解度和接受程度而做了一个调查问卷。二、调查概况： 1．调查背景：微店是全球第一个云推广电子商务平台，微店网的上线，标识着个人网商群体的真正崛起。微店是基于微信而研发的一款社会化电子商务系统，消费者只要通过微信平台，就可以实现商品查询、选购、体验、互动、订购与支付的线上线下一体化服务模式。而且做微商无需资金成本，是最适合大学生、白领、上班族的兼职创业平台。因此开设微店的情况如何？微商的收益如何？做微商的前景如何成为了我们这次调查行动的动机。 2．调查时间：2017年11月28日——2016年12月3日 3．调查范围：所有年龄段人群 4．调查项目的：了解大众对微商的了解情况及接受度三、调查方法：网上问卷调查四、调查及数据分析：本次调查发出了二十份问卷，回收了二十份有效问卷。从问卷数据可以看出，在这些调查的人群中朋友圈里面有微商的占61.36%，很多朋友都有微商的占23.42%，朋友圈里面没有微商的人数占15.22%。朋友圈里

基于SWOT分析电子商务法对微商发展的影响

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/1c13478455.html, 基于SWOT分析电子商务法对微商发展的影响作者：赵燕菲张育铨田洪云来源：《商场现代化》2020年第02期摘要：近年来，伴随着互联网的高速发展，以微商为首的新型电子商务交易模式依靠成本低、门槛低、传播快等特点裂变式发展。随着微商模式的逐步普及，其发展所引发的种种弊端日渐显露。随着2019年1月1日《中华人民共和国电子商务法》（以下简称《电子商务法》）的正式施行，在法律层次正式将微商及代购纳入电商领域，真正落实微商行业有法可依。本文将用SWOT分析方法对微商行业现状及电商法颁布之后的影响进行分析，并对微商发展方向提出建议。关键词：微商;电商法;纳税一、微商行业发展概况微商是以移动互联网为基础，通过社交软件发展的新商业，发展至今，已经发展比较成熟。2019年1月1日，被《电子商务法》纳入电商经营者范畴，使得消费者维权有法可依。据统计，截至2018年，微商交易规模高达7000多亿元，已经成为电商的一个重要组成部分。二、电商法相关条款分析 1.纳入电子商务经营者范畴《电子商务法》第九条规定：本法所称电子商务经营者，是指通过互联网等信息网络从事销售商品或者提供服务的经营活动的自然人、法人和非法人组织，包括电子商务平台经营者、平台内经营者以及通过自建网站、其他网络服务销售商品或者提供服务的电子商务经营者。《电子商务法》将微商、代购等都纳入了电子商务经营者范畴，这大大规范了微商、代购的经营活动，对于诚信经营的微商、代购而言国家承认其资质有助于赢得顾客信任从而有利于其規模化发展，而对于无良商家而言更是一种约束，从而优化市场环境。 2.须办理登记并依法纳税《电子商务法》第十条规定：电子商务经营者应当依法办理市场主体登记。第十一条规定：电子商务经营者应当依法履行纳税义务，并依法享受税收优惠。根据《电子商务法》的规