智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案
智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案

【篇一:智能家居网络营销推广策划方案】

智能家居网络营销推广策划方案

智能家居网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站

的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络

媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息,

增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知

名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向。

根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况,制定此网络推广策划方案。

一、时间:

2015年1月1日-2015年12月31日

二、年度目标:

1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销

型网站”)。

2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。

4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过

15个行业网站以上的8篇,高权重的b2b和分类信息浏览量超过3

万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。

6、实现网站访问量达到3万人,b2b、分类信息、博客、论坛、视

频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转

载300余次。

7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站

日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、年度具体工作安排表:

网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段)

第一阶段:1月1日-3月30日

1、完成专业营销型网站制作(改版),整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化(第一阶段),实现企业

主要“关键词”搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合企业不同阶段推广的

关键词,并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个b2b、分类信息平台,并根据企业的

营销区域设定推广方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、 b2b、分类信息、博客论

坛等方式进行推广宣传。

7、整理收集企业潜在客户、竞争对手等信息,并制定出有针对性的

营销策略。

8、完成网站综合访问量1万人,b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数1万人,品牌新闻报道60篇以上,预估最低的询

盘量30人次。

9、每周、每月总结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并

及时调整网络推广方案,汇总给客户。

第二阶段:4月1日-6月30日

1、重点针对搜索引擎进行网站优化(第二阶段),实现企业主要“关

键词”居于搜索引擎前列。

2、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更

新等工作。

3、针对公司五一”促销活动,制作网络宣传专题,加大网络宣传力度。

4、结合网站统计调整、优化付费广告。

5、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性

的营销策略。

6、完成网站综合访问量3万人,b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数2万人,品牌新闻报道80篇以上,预估最低的询

盘递增量60人次。

7、周结、月结、半年总结,主要针对企业网络推广效果进行分析

评估,并及时调整网络推广方案,汇总给客户。

第三阶段:7月1日-9月30日

1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,成各网络媒体的发布、更

新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性

的营销策略。

4、完成网站综合访问量5万人,b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数3万人,品牌新闻报道100篇以上,预估最低的

询盘递增量90人次。

5、周结、月结,主要针对企业网络推广效果进行分析评估,并及时

调整网络推广方案,汇总给客户。

第四阶段:10月1日-12月31日

1、按品牌新闻及b2b分类信息、博客论坛等推广方式的年度性规划,整合相关新闻及每周发布推广信息,完成各网络媒体的发布、

更新等工作。

2、结合网站统计调整、优化付费广告宣传。

3、整理收集潜在客户信息、分析竞争对手信息,并制定出有针对性

的营销策略。

4、完成网站综合访问量8万人,b2b、分类信息、博客论坛、视频375篇,浏览人数4万人,品牌新闻报道120篇以上,预估最低的

询盘递增量120人次。

5、周结、月结、年结网站数据,并针对下一年度制定网络推广计划。

四、计划投入网络金额:

百度预计:x万元

搜索引擎关键词优化:x万

品牌新闻发布预计:x万元

网站建设费用:x元

行业网vip会员费用:x元

其它:

总共预计:x万元

具体安排如下:

行业谈季(2月、3月、4月、6月、7月、8月):搜索引擎费用

百度预算x元/天

预计:x万元

门户网站、行业网站软文发布

每个网站发布一次价格x元/篇

6个月预计:x万元

行业旺季(1月、5月、9月、10月、11月、12月):百度预算:x

元/天

预计:x万

门户网站、行业网站软文发布费用

每个网站发布一次价格x元/篇

【篇二:智能家居市场营销方案探讨】

智能家居市场营销方案探讨

品牌力:企业的品牌影响力和形象力、企业的经验积累和品牌积淀、品牌的整体战略规划、品牌的核心理念构成及视觉表现、品牌的知

名度、美誉度、忠诚度等指数可以理解为营销模式,产品营销策划

的落脚点就是大量地卖货。怎么个卖法其实就是一个方法问题。营

销手法,不同的卖法有不同的结果。产品营销策划关键要看卖法!

卖产品还是卖品牌,企业产品营销策划层次的分别

品牌营销=产品力+决策力+企划力+执行力+创新力+品牌力品牌营销的这一方程式将成为智能家居企业营销资源较为全面、完整

的模型系统。当今智能家居市场。

产品力:产品的市场潜力与需求程度、目标市场、自身优势与独特

卖点以及新产品的认证、产品硬件及科技软件背景等方面的支持指数。

决策力:决策层的专业背景、综合素质、性格特点、营销理念、管

理水平、以及对远景的判断能力等指数。

企划力:企划部门构架的科学性、企划人员的专业背景、营销理念、执行能力以及经验积累、实践能力等方面的指数。

执行力:执行团队的人员构成、专业背景、从业经历、营销理念、

整体战斗力、营销悟性等方面的指数。

创新力:企业在技术方面的创新能力、对产品的创新能力、决策层

的创新能力、产品营销策划团队的创新能力和营销推广过程中的创

新能力等方面的指数。

当今社会,随着科技的迅速发展,人们对高品质生活的追求越来越

强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全,于是,智能家居应运

而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行,90

年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开

始在中国出现智能小区,90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能

化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,

商机无限,谁能捷足先登,谁就先占领市场份额。根据建设部科技

委智能建筑技术开发推广中心最近发布的报告称,我国智能建筑市

场有着巨大的市场潜力。据统计,目前智能建筑的投资约占建筑总

投资的5%至8%,在未来几年可达到10%以上。

经过十多年的发展,如今的智能家居行业已逐步完善了产品的高定位、单一化,以及服

务体系的不健全等问题,智能家居行业的数字化、网络化、集成化

的发展趋势越来越明显,发展程度也越来越高,其产品明显的体现

出人性化、生活化、简单化等特点。

另一方面,整个行业的发展模式也越来越成熟,不管是代理模式,

合作模式还是直接面向终端客户进行销售,各大商家都在谋求自身

发展的同时,推动了整个智能家居行业的发展。相信智能家居行业

的发展道路将会越来越宽广。

如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商

面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下十大成功营销模式:

一、房产合作

房产合作营销方式又分为:

1. 精装修房产项目合作

2. 样品房项目合作

3. 楼盘交房定时展示合作三大营销方式:

▲精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块

纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘

的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在

房产立项预算前进行。

销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、

资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款。

▲样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售

方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,

直接跟户主结算货款。▲楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬

挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高

峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销

售方式。

货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结

算货款。

二、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,

对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的

销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点:

1.利润分配

一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热

情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。

2.智能设计培训

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训oulu欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及oulu欧璐智能控制系统配置方案等。一

定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。

3.寻找更多的装修公司

如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每

天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售

方式。

三、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提)

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要

是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具

销售商、弱电总包等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销

售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这

种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。

四、设立下一级经销商(分享赚钱的方法,才能获得更多的财富)

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

五、专业市场设点(把钢用在刀刃上,才能事半功倍)

通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场、安防市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。

销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

六、智能家居专卖店(形象展厅最亲切的服务、最专业的品牌效应)通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

七、超市式销售(贴近生活、贴近百姓,让智能走进千家万户)

通过超市等开铺式销售门面,来大量销售产品,当然,这种方式主要用在产品比较成熟期时,但在初期,可以通过展板演示和促销员讲解,来达到宣传和更直接、更大范围的让普通老百姓接受智能家居生活方式。

销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓生活。

货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。

八、特殊战略合作模式

通过在当地找一些跟政府有关系的人建立特殊战略合作伙伴,主要是承接一些市政工程。目的是建立一些形象工程来打开市场,提升品牌效果,建立知名度。

销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。

九、设计院合作模式

通过选择在本地排名前几位的设计院合作,找到该设计院的水电设计团队合作,一定要对水电设计团队的设计人员进行集中培训,培训oulu欧璐智能控制系统的特点、销售技巧及oulu欧璐智能控制

系统配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让水电设计团队的设

计人员培训成为您公司的直接面对客户的一线专业设计人员。

销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是

比较经济而且稳定的销售方式。

十、项目合作模式

通过选择在本地排名前几位的弱电总包合作,成为弱电总包的产品

供应商,一起开发大型的项目。

【篇三:智能家居_七大营销方案计划书】

智能家居营销方案计划书

当今社会,随着科技的迅速发展,人们对高品质生活的追求越来越

强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是,智能家居应运

而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行,90

年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开

始在中国出现智能小区:90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能

化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,

商机无限,谁先捷足先登,谁就先占领市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大

的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为

如下九大成功营销模式:

一、房产合作

房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式:

精装修房产项目合作

主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块

纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘

的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在

房产立项预算前进行。

销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、

资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款

样品房项目合作

主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售

方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。

货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,

直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作

主要在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬

挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高

峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最

实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。

货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算

货款。

二、装修合作

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,

对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的

销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。

跟装修公司合作应注意以下几个要点:

利润分配:

一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热

情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。

智能设计培训:

一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训xlo智能家居的

特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设

法让装修设计人员培训成您产品的推销员。寻找更多的装修公司:

如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每

天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售

方式。

三、系统集成商合作

寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要

是一些安防产品销售商、建材销售商、家具店、电子产品销售商、

移动联通电信等通讯运营商、电器灯具销售商等,对它们来说,智

能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会

比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点

类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。

销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的

销售方式,资金回收比较快。

货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。

四、设立下一级经销商

通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家

居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。

五、智能家居专卖店

通过设立专业的智能家居形象店,一方面来销售智能家居产品,另

一方面也是无形的最大面积的推广智能生活的理念,让智能家居产

品真正贴近老百姓的生活。

销售模式的特点:影响面比较大、是比较稳健、经济的销售模式,

能比较直接、亲切的接触户主,资金回收快。

货款结算方式:跟户主直接结算货款。

六、超市式销售

销售模式的特点:影响面较广、宣传效果较好、适合于投资不是很

大的中型超市做促销,效果比较长久、真正能深入人心、贴近百姓

生活:

货款结算方式:跟超市定期结算;跟户主直接结算。

七、小区营销

通过物业进入小区推广,1.可以与物业合作,免费向业主赠送主机,以物业费的方式分月支付主机费用,月付20元智能家居免费赠送

(两年期)或者首付200月供10元,与物业费捆绑支付。2.在小区

里进行体验式推广宣传,让更多的人了解智能家居。

销售模式的特点:贴近消费者,能收集到终端真实需求信息。

货款结算方式:跟业主直接结算,给物业按销售提成。

八、广告轰炸

在临沂所有高档住宅电梯、小区宣传栏等位置进行广告轰炸、在各

广播电台以电台购物方式进行招商和销售,收集对智能家居感兴趣

的客户

销售模式特点:瞬间打造品牌效应,销售可观。

九、体验式营销

建设一个1000平米以上的展示大厅,挂牌“未来智能家居生活科技馆”,以科普教育的方式发放免费体验卡,对销售意向团体进行推广

宣传,如:学校、残联、通讯运营商、等社会团体等。设立销售区进行意向客户追踪销售。

销售模式特点:易产生轰动效应,吸引媒体公众关注,从而达到免费宣传,吸引消费者。

智能家居市场营销策划方案

智能家居市场营销策划方案 2016.6.3 目录 第一部分智能家居定义 第二部分市场前景分析 第三部分市场现状 第四部分产品构成 第五部分发展模式 第六部分营销管理架构 第七部分营销策略 第八部分目标与工作安排

第九部分经费预算 第一部分:智能家居定义 1.智能家居概念:智能家居是以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、安全防范技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。 目前关于智能家居的称谓多种多样,如电子家庭(Electronic Home、e-Home)、数字家园(Digital family)、家庭自动化(Home Automation)、家庭网络(Home net/Networks for Home)、网络家居(Network Home)、智能化家庭(Intelligent home)等几十种,尽管名称各不相同,但它们的含义和所要完成的功能大体是相同的。 2.智能家居的基本要素:智能家居被定义为利用电脑、网络和综合布线技术,通过家庭信息管理平台将与家居生活有关的各种子系统有机地结合的一个系统。首先,在一个家居中建立一个通讯网络,为家庭信息提供必要的通路,在家庭网络的操作系统的控制下,通过相应的硬件和执行机构,实现对所有家庭网络上的家电和设备的控制和监测。其次,它们都要通过一定的媒介,构成与外界的通讯通道,以实现与家庭以外的世界沟通信息,满足远程控制/监测和交换信息的需求。最后,它们的最终目的都是为满足人们对安全、舒适、方便和符合绿色环境保护的需求。

智能家居项目资金申请材料

智能家居项目 资金申请材料 项目申报单位:xxx投资公司 项目联系人:张xx 项目申报时间:

智能家居项目资金申请材料目录 1 项目申报单位基本情况 2 项目基本情况 3 申请的理由及依据 4 资金用途 5 项目招投标方案 6 附件

1 项目申报单位基本情况 1.1 基本情况 1.1.1 申报单位基本情况 (1)申报单位名称:xxx投资公司 (2)股东结构:xxx公司、xxx(集团)有限公司、xxx公司、xxx有限公司 (3)法人代表:张xx (4)注册资金:5000000.0万元人民币 (5)注册地址:xxx科技园 1.1.1 申报单位基本概况 展望未来,公司将围绕企业发展目标的实现,在“梦想、责任、忠诚、一流”核心价值观的指引下,围绕业务体系、管控体系和人才队伍体系重塑,推动体制机制改革和管理及业务模式的创新,加强团队能力建设,提升核心竞争力,努力把公司打造成为国内一流的供应链管理平台。公司坚持诚信为本、铸就品牌,优质服务、赢得市场的经营理念,秉承以人为本,宾客至上服务理念,将一整套针对用户使用过程中完善的服务方案。在本着“质量第一,信誉至上”的经营宗

旨,高瞻远瞩的经营方针,不断创新,全面提升产品品牌特色及服务内涵,强化公司形象,立志成为全国知名的产品供应商。 公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体,依托各单位生产技术人员,组建了技术研发团队。研发团队现有核心技术骨干十余人,均有丰富的科研工作经验及实践经验。贯彻落实创新驱动发展战略,坚持问题导向,面向未来发展,服务公司战略,制定科技创新规划及年度实施计划,进行核心工艺和关键技术攻关,建立了包括项目立项审批、实施监督、效果评价、成果奖励等方面的技术创新管理机制。 1.2 财务状况 上一年度,xxx投资公司实现营业收入7347.69万元,同比增长17.53%(1096.01万元)。其中,主营业业务智能家居生产及销售收入为6788.46万元,占营业总收入的92.39%。 上年度主要经济指标

智能家居项目可行性研究报告

智能家居项目可行性研究报告 (立项+批地+贷款) 编制单位:北京中投信德国际信息咨询有限公司编制时间:二〇二〇年四月 咨询师:高建

目录

专家答疑: 一、可研报告定义: 可行性研究报告,简称可研报告,是在制订生产、基建、科研计划的前期,通过全面的调查研究,分析论证某个建设或改造工程、某种科学研究、某项商务活动切实可行而提出的一种书面材料。 可行性研究报告主要是通过对项目的主要内容和配套条件,如市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等,从技术、经济、工程等方面进行调查研究和分析比较,并对项目建成以后可能取得的财务、经济效益及社会影响进行预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,为项目决策提供依据的一种综合性分析方法。可行性研究具有预见性、公正性、可靠性、科学性的特点。 一般来说,可行性研究是以市场供需为立足点,以资源投入为限度,以科学方法为手段,以一系列评价指标为结果,它通常处理两方面的问题:一是确定项目在技术上能否实施,二是如何才能取得最佳效益。 二、可行性研究报告的用途 项目可行性研究报告是项目实施主体为了实施某项经济活动需要委托专业研究机构编撰的重要文件,其主要体现在如下几个方面作用: 1. 用于向投资主管部门备案、行政审批的可行性研究报告 根据《国务院关于投资体制改革的决定》国发(2004)20号的规定,我国对不使用政府投资的项目实行核准和备案两种批复方式,其中核准项目向政府部门提交项目申请报告,备案项目一般提交项目可行性研究报告。 同时,根据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》,对某些项目仍旧保留行政审批权,投资主体仍需向审批部门提交项目可行性研究报告。 2. 用于向金融机构贷款的可行性研究报告 我国的商业银行、国家开发银行和进出口银行等以及其他境内外的各类金融机构在接受项目建设贷款时,会对贷款项目进行全面、细致的分析平谷,银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下,才会同意贷款。项目投资方需要出具详细的可行性研究报告,银行等金融机构只有在确认项目具有偿还贷款能力、不承担过大的风险情况下,才会同意贷款。 3. 用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告 此类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案。 4. 用于申请进口设备免税的可行性研究报告 主要用于进口设备免税用的可行性研究报告,申请办理中外合资企业、内资企业项目确认书的项目需要提供项目可行性研究报告。 5. 用于境外投资项目核准的可行性研究报告

智慧家居营销策划方案1总结

1 智慧家居营销方案 一、营销战略目 1、商品定价/重要促销手段/目标市场 2、构建营销体系,打造行业品牌,增加利润销量。 二、营销思路 1、市场状况:目前市场上的品种/特点/价格。 2、竞争状况:目前市场上的主要竞争对手与基本情况。 3、环境状况:消费群体与需求状况。 三、营销策略 1、连节反应:通过与房地产开发商、商业楼盘、各大知名装修 公司合作,共同构成战略同盟,从而提高消费者 公司产品的认识与认同感,共同打开市场。 2、代销打折:与物流公司、室内装饰公司,共同合作,以代理 3、团队合作:通过内部培训,提高团队作战与合作能力,从而 或回扣的方式销售产品。增加销量与业绩。 4、善于变通:以适当的成本,适时的举动、各种促销与宣传 体验展、以邀请函的方式,邀请各界人士进行体 验,以提升公司的影响力与知名度。 5、进行踩点:了解对方产品的功能、性质、质量以及价格,进 行比较,权衡利弊,才能更好的跟客户介绍我 们的产品的优势。 6、通过内部定价(回扣):积极与各房地产公司,装修公司合以销、 代买方式形成合作伙伴。

7、多做宣传:通过各种活动,增加品牌知名度。 四、具体操作步骤 1、房产合作(放长线才能钓大鱼) 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销 (1)精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款 (2)样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 (3)楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂

(完整版)智能家居实施方案

智能家居实施方案 篇一:家居智能化实施方案 家居智能化实施方案| 深圳某小区为两栋高层高档豪华住宅,是一个综合质素高的楼盘,拥有深圳罕见的都市景观环境及高贵概念,在家居智能化方面,发展商处处以人为本,以住户为本,以住户的居住生活为本进行设计,主要包括、可视对讲、家居安防、灯光及家电控制、网络摄像、物业管理系统,并通过对以上几个系统进行有效的结合,实现真正的家居智能化,这样既满足住户智能化的需求,体现楼盘的高品质素质,给用户高度的安全感及领先科技的荣誉感,使用了该套系统,同时可以把物业系统能够与智能化系统有机结合,实现从管理、人员素质、架构、服务质量一个总体提升。 可视对讲 一、单元门口机/一卡通电锁联动。

·实施内容: 1. 在每个单元门口安装落地式门口机; 2. 大门安装电插锁,实现一卡通门禁功能 ·实现功能: 1. 落地式门口机液晶显示、触摸屏操作、语音提示,豪华而时尚; 2. 正常情况下,门口机发布时间、天气、物业管理信息等与业主生活有关的信息,业主刷卡进入不影响图文信息发布; 3. 访客进入可通过触摸屏一键触发,临时终止图文信息发布,出现可视对讲界面,访客按照提示与业主建立可视对讲,通过业主授权开启单元门后,访客即可进入电梯厅,与此同时,门口机关闭可视对讲界面,继续进行图文信息发布。 二、二次确认门口机及智能锁 ·实施内容: 1. 在每个单元门外安装二次确认门

口机 2. 每个单元门安装一套智能锁系统 ·实现功能: 1. 代替门铃和猫眼,与室内可视对讲分机连接。访客按键后室内可视对讲分机响铃,业主可通过室内可视对讲分机确认访客身份,然后开门。 2. 与智能锁联动,住户合法开锁以后,电锁发送一个撤防联动信号到正星特“数字王”主机,安防系统撤防进入相应的场景,如系统不在布防的状态,则不触发相应的场景 3. 如果电锁被非法打开,电锁报警同时发送信号到“数字王”主机,系统同时发送报警信号到管理中心,此时“数字王”发送一个指令触发网络摄像头转动到大门位置进行录像,网络摄像机可以通过邮件等方式发送到客户的邮箱中。 三、室内可视对讲主机 ·实施内容: 1. 在入户门内安装室内可视对讲主机

智能家居安防市场分析及营销策略探讨

智能家居安防市场分析及营销策略探讨 一、智能家居安防产品定义 智能家居是在物联网的影响之下物联化体现。智能家居通过物联网技术将家中的各种设备(如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、安防系统、数字影院系统、网络家电以及三表抄送等)连接到一起,提供家电控制、照明控制、窗帘控制、远程控制、室外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境,提供全方位的信息交互功能,帮助家庭与外部保持信息交流畅通,优化人们的生活方式,帮助人们有效安排时间,增强家居生活的安全性,甚至为各种能源费用节约资金。 智能家居概念的起源很早,但一直未有具体的建筑案例出现,直到1984年美国联合科技公司(United Techno1ogies Building System)将建筑设备信息化、整合化概念应用于美国康涅狄格州(Conneticut)哈特佛市(Hartford)的CityPlaceBuilding时,才出现了首栋的“智能型建筑”,从此揭开了全世界争相建造智能家居的序幕。 1.1定义 智能家居是一个居住环境,是以住宅为平台安装有智能家居系统的居住环境,实施智能家居系统的过程就称为智能家居集成。以住宅为平台,利用综合布线技术、网络通信技术、智能家居-系统设计方案安全防技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设施集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。智能家居,需要分两部分理解,智能和家居。家居就是指人们生活的各类设备;智能是智能家居应该突出的重点,应该做到自动控制管理,不需要人为的去操作控制,并能学习当前用户的使用习惯,做到更满足人们的需求。 智能家居集成是利用综合布线技术、网络通信技术、安全防技术、自动控制技术、音视频技术将家居生活有关的设备集成。由于智能家居采用的技术标准与协议的不同,大多数智能家居系统都采用综合布线方式,但少数系统可能并不采用综合布线技术,如电力载波,不论哪一种情况,都一定有对应的网络通信技术来完成所需的信号传输任务,因此网络通信技术是智能家居集成中关键的技术之一。安全防技术是智能家居系统中必不可少的技术,在小区及户可视对讲、家庭

智能家居营销营销方案

智能家居营销营销方案 智能家居营销营销方案家居种类很多,为什么我们偏偏选择智能家居这块呢?因为产品比较新颖、很有创意性,让人回家一看到就有一种舒服的感觉,大似带点儿童喜欢玩具的那种感觉吧!因此我们要把我们的产品定好位,让新的理念和创意去赚取利润,让我们引领时尚把创意带进我们平凡简单的生活当中去。当今社会,随着科技的迅速发展,人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是,智能家居应运而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行。90年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开始在中国出现智能小区,90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁先捷足先登,谁就先占领市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下七大成功营销模式: 1、房产合作(放长线才能钓大鱼)房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式:精装修房产项目合作主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来

说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。货款结算方式:跟房产商分期结算货款样品房项目合作主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。楼盘交房定点展示合作主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。 2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法)跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。跟装修公司合作应注意

智能家居营销策划方案

智能家居营销策划方案 【篇一:智能家居网络营销推广策划方案】 智能家居网络营销推广策划方案 智能家居网络推广,尤其是网络品牌推广,不能仅局限于企业网站 的高访问量,还要保证各门户网站、行业网站、社区论坛等等网络 媒体对品牌频繁的曝光率,利用主流网络媒体对企业品牌的正面报道,引导其它网络媒体的大量转载,以传播企业品牌的核心信息, 增强企业的网络口啤及美誉度,提升企业品牌在目标客户群中的知 名度和号召力,最终影响网络用户的合作意向。 根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和企业的实际情况,制定此网络推广策划方案。 一、时间: 2015年1月1日-2015年12月31日 二、年度目标: 1、完成专业营销型网站建设(改版参考“如何打造出高转化率的营销 型网站”)。 2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。 3、整合各种网络推广方法。结合有效的长尾关键词,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,提高企业市场业绩。 4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。 5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过 15个行业网站以上的8篇,高权重的b2b和分类信息浏览量超过3 万人的1000篇,博客论坛浏览量超过1万人的贴子500篇。 6、实现网站访问量达到3万人,b2b、分类信息、博客、论坛、视 频网站、问答百科、新闻软装浏览量10万人,品牌软文行业网站转 载300余次。 7、安装网站统计代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。实现在行业谈季网站日均访问量大于200人,行业旺季网站 日均访问量大于300人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。 三、年度具体工作安排表: 网络推广将分四个阶段进行(3个月为一个阶段) 第一阶段:1月1日-3月30日

深圳智能家居项目申请报告

深圳智能家居项目申请报告 规划设计/投资方案/产业运营

深圳智能家居项目申请报告 全屋智装成为了近两年来比较时兴的话题,智能家居也伴随着天猫精灵、小度在家、小爱同学的迅速蹿红被很多消费者所认知,很多智能单品也日益走进了千家万户,例如智能门锁、智能窗帘、智能晾衣架等,越来越多的年轻人在装修新房子时会考虑安装一套全屋智能家居系统。 该智能家居项目计划总投资22719.77万元,其中:固定资产投资16388.93万元,占项目总投资的72.14%;流动资金6330.84万元,占项目总投资的27.86%。 达产年营业收入52399.00万元,总成本费用40056.67万元,税金及附加426.80万元,利润总额12342.33万元,利税总额14471.52万元,税后净利润9256.75万元,达产年纳税总额5214.77万元;达产年投资利润率54.32%,投资利税率63.70%,投资回报率40.74%,全部投资回收期 3.95年,提供就业职位1098个。 报告根据我国相关行业市场需求的变化趋势,分析投资项目项目产品的发展前景,论证项目产品的国内外市场需求并确定项目的目标市场、价格定位,以此分析市场风险,确定风险防范措施等。 ......

近年来,虽然市场大环境资源收紧,但在总体消费升级的趋势下,智 能家居市场仍然呈现出勃勃生机。在政策支持、人工智能与IoT技术发展、消费升级等诸多利好因素的影响下,智能音箱、智能冰箱等智能家居品类 已然迎来全面爆发之势。

深圳智能家居项目申请报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案

智能家居营销推广规划方案

智能家居产品整体营销规划

一、智能家居市场营销状况分析 随着互联网技术的不断完善,智能化城市的宣导和人们的生活水平,人们对生活品质和安全意识的提高,智能家居产品的技术更新和成熟,价格更合理,智能家居已经不再是刚刚兴起时的科幻概念,社会大众对智能家居产品的接受度不断提高。可以说,经过了近三十年的发展,智能家居已经形成以芯片、传感器和互联网为基础,涉及家电、电器、开关、厨卫、家居安防等生活领域,智能家居市场正在逐渐接近“地气”向大众用户渗透。 据有关数据显示,截止到2015年年底,我国智能家居市场规模一举将达到592.5亿元人民币,同时该机构还预测2016年中国智能家居市场规模增速将达到50.1%,同时将保持这一增速在2020年突破1000亿人民币的市场规模。由 此可见,中国在未来的五到六年时间里将成为全球智能家居领域的一颗新星,市场开发潜力巨大。

但是,我们也应该认识到,尽管智能家居市场规模在我国逐步扩大,但是在其市场营销过程中仍然面临着一些迫切需要解决的问题,主要表现在以下两个方面: (1)行业应用局限性导致市场营销难 目前的智能家居产品大部分仅限于个人家庭的应用,而产品价格门槛和大众认知度的局限使得智能家居产品无法形成一个好的销量。智能家居行业迫切需要向智能家庭、智能办公、智能酒店、智能化社区等多方面发展,全方面应用。 (2)行业标准尚未统一,难以形成市场营销合力 由于众多厂商的参与,使得厂商在激烈的市场竞争中纷纷只局限于发展自己产品路线,导致系统封闭,数据不互通,进而影响智能家居整体的发展。对于普通用户来说,其不可能购买同一个厂商所提供整套产品,所以目前家电厂商所展示的那种智能家居“样板间”只是空中楼阁。行业标准并未统一,导致市场营销难以形成合力,普及的力度也随之锐减。 (3)智能家居系统处于产品生命周期的导入期 该时期市场销售量比较小,而单位产品成本比较高,尚未建立理想的营销渠道和高效的分配模式,价格决策难以确立,从而可能导致利润较少,甚至出

智能家居营销营销方案

智能家居营销营销方案 1、房产合作(放长线才能钓大鱼) 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟户主是直接结算货款。 2、装修合作(让别人为您推销产品的最佳方法) 跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。 货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟户主直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点: 利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享20%以上的利润点。 智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作(最佳的合作是更大成功的前提) 寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合

智能家居项目实施方案

第一章概况 一、项目建设单位说明 (一)公司名称 xxx投资公司 (二)公司简介 公司在发展中始终坚持以创新为源动力,不断投入巨资引入先进研发设备,更新思想观念,依托优秀的人才、完善的信息、现代科技技术等优势,不断加大新产品的研发力度,以实现公司的永续经营和品牌发展。 公司经过长时间的生产实践,培养和造就了一批管理水平高、综合素质优秀的职工队伍,操作技能经验丰富,积累了先进的生产项目产品的管理经验,并拥有一批过硬的产品研制开发和经营人员,因此,项目承办单位具备较强的新产品开发能力和新技术应用能力,为实施项目提供了有力的技术支撑和技术人才资源保障。公司自成立以来,在整合产业服务资源的基础上,积累用户需求实现技术创新,专注为客户创造价值。 上一年度,xxx科技公司实现营业收入24100.10万元,同比增长20.54%(4107.38万元)。其中,主营业业务智能家居生产及销售收入为19947.38万元,占营业总收入的82.77%。 上年度营收情况一览表

根据初步统计测算,公司实现利润总额5939.62万元,较去年同期相比增长1397.59万元,增长率30.77%;实现净利润4454.72万元,较去年同期相比增长468.04万元,增长率11.74%。 上年度主要经济指标

二、投资背景及必要性分析 1、在经济运行层面,我们面临新老矛盾交织,周期性、结构性问题叠加的双重风险。在当前经济下行压力加大的情况下,在宏观调控上,推出调结构、防风险的政策措施要把握好节奏和力度。供给侧结构性改革深入推进为经济高质量发展提供新动力,深化供给侧结构性改革是建设现代化经济体系的关键环节,是推动我国经济强起来的关键步骤。近年来,我国“破、立、降”力度持续加大,“三去一降一补”深入推进,实体经济活力不断释放,经济发展新动力不断增强。这主要表现在:经济结构不断优化,消费拉动经济增长作用进一步增强,服务业对经济增长的贡献率接近60%,高技术产业、装备制造业增速明显快于一般工业;能源资源利用效率提高,单位国内生产总值能耗下降,发展质量和效益继续提升;新动能快

智能家居项目实施计划书

智能家居项目计划书

1.执行纲要 1.1公司简介 企业名称:微智云自控设备(拟申请) 注册地址: 创业团队:工学院创作团队 工学院创作团队是集研发、生产无线/有线远程控制系统、图像处理等智能产品的高新技术开发团队。团队拥有无线广域短信控制系统、图像识别、语音识别等核心技术,拼搏进取的创业团队及经验丰富的咨询顾问。 ◆企业标识: 倡导理念:智生活,云技术 1.2市场描述 目前,国智能家居市场尚不成熟,处于起步阶段。市场进入和开发初期的目标客户群定位在高收入阶层的家庭用户,尤其是IT、电子、建筑等行业的白领阶层,对于智能家居这种理念比较容易接受,他们是市场进入的首要切入点。 是消费房产的大城市,经济发展迅速。据实地调查,以均价5000元/平方米为标准,目前市区有33个高档小区,平均每个小区大约有2500的住房,入住率达到70%左右,仅这些小区潜在的用户就有5.8万左右,说明智能家居市场有

很大的空间。本团队将以为根据地,辐射长江三角洲市场,进而进军全国市场。 随着智能家居理念在人们生活中的不断深入,目标客户群逐渐调整为广大的普通家庭用户。据报道,国家建设部计划到2010年,60%以上的新房将具有一定的“智能型家居”功能,按照目前智能住宅每年上千万套的速度发展,智能建筑市场对智能产品的需求量将以每年150亿元的需求向上发展。 07年智能家居的两个标准通过后,在未来的至少20年时间里,智能家居行业将成为中国最具发展潜力的行业之一,其市场的发展前景非常广阔。 1.3投资与财务 公司拟设在开发区,公司成立初期共需资金500万元。其中吸收风险投资240万元,自然人投资30万元,银行贷款30万元,无形资产(技术入股)200万元。其中用于固定资产投资250万元,流动资金200万元;在第三年年初再投入资金300万。 股本规模及结构暂定为:公司注册资本500万。外来风险投资入股200万(40%);自然人投资150万元(30%);无形资产(技术入股)150万元(30%)。 第一年估计盈利39.51万人民币,税后现金流量净现值为51.93万元,税后部收益率为40%,税前投资回收期为2.79年;风险投资计划在五年撤出。 1.4组织与人力资源 公司(拟成立)拥有高素质的创业团队。人力资源宗旨“通过满足员工关键需求,让员工创造出最大价值,打造激情团队”。 在公司成立初期,采取直线职能制组织结构,实行总经理负责制。公司下设机构:市场部、财务部、研发部、客服部、人力资源部和生产部。 创业小组成员将分别参与公司的技术开发、生产、市场营销与财务管理工作;公司还聘请了注册会计师、注册资产评估师永强副教授作为财务管理顾问;

2019年智能家电市场营销策略

2019年智能家电市场营销策略 一、计划概要 也许很多人还不知道,智能家居已经成为最时尚的生活方式,但是目前智能家居系统只在一线城市得到极少部分楼宇的应用,很多城市的智能家居市场都处于萌芽状况。我们公司处于三线城市银川市,其位于黄河上游宁夏平原中部,目前区划面积9170.3平方公里,辖兴庆区、金凤区、西夏区三区,总人口1927992人。20XX上半年,全市完成地区生产总值565.68亿元,同比增长9.2%。实现社会消费品零售总额178.90亿元,同比增长10.0%。全市完成地方财政1.9%,人民生活水平也大幅增长。这正是机遇,智能家居的市场空白等待我们去开发,未来智能家居市场势必势不可挡!智能家居是以住宅为平台,利用各种高新技术的集成,构建高效的住宅设施与家庭日程事务的管理系统,提升家居安全性、便利性、舒适性、艺术性,并实现环保节能的居住环境。我们公司的营销计划就是怎样获取消费者和智能家居用户的青睐,从而打开更广阔的市场。 二、营销状况分析 这部分主要提供与市场、产品、竞争、分销以及宏观环境因素有关的背景资料。具体内容有:

(1)市场状况。基本以商用为主,如酒店及地产开发商市场等,即还没有真正进入家居消费的时代,虽然地产行业发展的特殊性,在一定程度上给智能家居行业推波助澜了一把,但实质并没有特别乐观,我们首先需要认清这一点。 (2)产品状况。早期的智能家居市场充斥的实质主要是“家庭自动化”产品,即实现一些电动、遥控或场景控制操作,控制对象以灯光、窗帘为主,价格昂贵,功能单一,更像是奢侈品。定位高 端的奢侈品采用各种营销渠道,但市场一直处于缓慢发展状态, 尤其在二三线城市。初期,我们首先致力于产品的推广,定位其准确的目标市场,探索适合于低端城市的营销渠道 (3)竞争状况。近两三年来,智能家居快速发展,已经成为家居行业的一匹黑马,国内外品牌都在抢夺市场。 (4)宏观环境状况。 随着经济的不断发展,人们对于生活品质的需求不断提高,智能 家居应运而生。对于房地产密切相关的智能家居行业,呈现利好态势。智能家居无论是从节能、环保还是科技、便捷方面拥有巨大优势。老百姓可以通过其控水控电、智能检测室内空气质量等。一些房地产公

智能产品营销方案

智能家居营销方案如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。 公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广,如下: 一、线下营销模式: 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟客户是直接结算货款。 2、装修合作

跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。 货款结算方式:跟装修公司分享利润;跟客户直接结算货款。 跟装修公司合作应注意以下几个要点 利润分配:一定要把更多的利润点让给装修公司,这样装修公司才有更大的热情去推荐产品,一般宜在分享25%以上的利润点。 智能设计培训:一定要对装修公司的设计人员进行集中培训,培训本公司智能家居的特点、销售技巧及智能家居配置方案等。一定要非常清楚,想方设法让装修设计人员培训成您产品的推销员。 寻找更多的装修公司:如果寻找到更多的装修合作伙伴,培训更多的智能家居设计师,每天都有这么多人为您推销智能家居产品,这是最重要和省力的销售方式。 3、系统集成商合作 寻找装修相关类合作商,分享利润,共同推销智能家居产品,主要是一些安防产品销售商、建材销售商、电子产品销售商、电器灯具销售商等,对它们来说,智能家居产品既是一个配套销售的产品,又是一个利润点,所以,会比较乐意去经销和代理。这种销售方式的合作跟装修公司合作有点类似。其合作方式可以参考跟装修公司的合作方案。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收比较快。 货款结算方式:跟系统集成商分享利润;跟户主直接结算货款。 4、代理加盟商合作 通过做地方性的招商广告来寻找下一级代理及经销商,分享智能家居的乐趣与投资商机,一定要做到统一的代理政策。 5、专业市场设点 通过在专业市场设点来宣传和销售智能家居产品,例如大型建材市场、灯具电器市场、专业电子市场等,因为到这些地方来的客户大部分都是装修户,所以,都是准客户。 销售模式的特点:成交率比较高、客户群比较集中、成交速度比较快、资金回收比较快、是比较经济而且稳定的销售方式。

石家庄智能家居项目实施方案

石家庄智能家居项目 实施方案 规划设计/投资方案/产业运营

石家庄智能家居项目实施方案 近年来,虽然市场大环境资源收紧,但在总体消费升级的趋势下,智 能家居市场仍然呈现出勃勃生机。在政策支持、人工智能与IoT技术发展、消费升级等诸多利好因素的影响下,智能音箱、智能冰箱等智能家居品类 已然迎来全面爆发之势。 该智能家居项目计划总投资12405.82万元,其中:固定资产投资10289.54万元,占项目总投资的82.94%;流动资金2116.28万元,占项目 总投资的17.06%。 达产年营业收入15772.00万元,总成本费用12270.08万元,税金及 附加224.77万元,利润总额3501.92万元,利税总额4209.71万元,税后 净利润2626.44万元,达产年纳税总额1583.27万元;达产年投资利润率28.23%,投资利税率33.93%,投资回报率21.17%,全部投资回收期6.22年,提供就业职位245个。 充分依托项目承办单位现有的资源或社会公共设施,以降低投资,加 快项目建设进度,采取切实可行的措施节约用水。贯彻主体工程与环境保护、劳动安全和工业卫生、消防工程“同时设计、同时建设、同时投产” 的总体规划与建设要求。 ......

智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技 术将家中的各种设备(如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、 安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等)连接到 一起,提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。 与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,提供全方位的信息交互功能,甚至为各种能 源费用节约资金。

智能家居七大营销方案计划书

智能家居七大营销方案 计划书 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

智能家居营销方案计划书 当今社会,随着科技的迅速发展,人们对高品质生活的追求越来越强烈,对生活越来越追求舒适、智能、安全。于是,智能家居应运而生,自从80年代初期,在发达的欧美、日本等国家开始流行,90年代初期,逐步在东南亚、港澳台地区广泛流行,90年代中期,开始在中国出现智能小区:90年代末,智能小区、智能化楼宇等智能化小区开始迅猛发展,同时针对每个家庭的智能家居产品开始出现,智能生活已成为时代发展不可阻挡的新潮流,智能家居市场巨大,商机无限,谁先捷足先登,谁就先占领市场份额,所以,如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的课题。据目前全国各智能家居营销商的成功营销模式,现总结为如下九大成功营销模式: 一、房产合作 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样品房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: 精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款 样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,人住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。

珠海智能家居项目实施方案

珠海智能家居项目实施方案 规划设计/投资方案/产业运营

珠海智能家居项目实施方案 近年来,虽然市场大环境资源收紧,但在总体消费升级的趋势下,智 能家居市场仍然呈现出勃勃生机。在政策支持、人工智能与IoT技术发展、消费升级等诸多利好因素的影响下,智能音箱、智能冰箱等智能家居品类 已然迎来全面爆发之势。 该智能家居项目计划总投资2841.82万元,其中:固定资产投资 2008.81万元,占项目总投资的70.69%;流动资金833.01万元,占项目总 投资的29.31%。 达产年营业收入5649.00万元,总成本费用4463.74万元,税金及附 加52.81万元,利润总额1185.26万元,利税总额1401.55万元,税后净 利润888.94万元,达产年纳税总额512.60万元;达产年投资利润率 41.71%,投资利税率49.32%,投资回报率31.28%,全部投资回收期4.70年,提供就业职位99个。 本文件内容所承托的权益全部为项目承办单位所有,本文件仅提供给 项目承办单位并按项目承办单位的意愿提供给有关审查机构为投资项目的 审批和建设而使用,持有人对文件中的技术信息、商务信息等应做出保密 性承诺,未经项目承办单位书面允诺和许可,不得复制、披露或提供给第 三方,对发现非合法持有本文件者,项目承办单位有权保留追偿的权利。

...... 智能家居是在互联网影响之下物联化的体现。智能家居通过物联网技 术将家中的各种设备(如音视频设备、照明系统、窗帘控制、空调控制、 安防系统、数字影院系统、影音服务器、影柜系统、网络家电等)连接到 一起,提供家电控制、照明控制、电话远程控制、室内外遥控、防盗报警、环境监测、暖通控制、红外转发以及可编程定时控制等多种功能和手段。 与普通家居相比,智能家居不仅具有传统的居住功能,兼备建筑、网络通信、信息家电、设备自动化,提供全方位的信息交互功能,甚至为各种能 源费用节约资金。

(完整版)智能产品营销方案

智能家居营销方案 如何更快、更好的营销这个巨大市场是摆在每一个智能家居营销商面前的最大的问题。公司可根据市场现状有计划的进行线下市场拓展和网络销售推广,如下: 一、线下营销模式: 1、房地产开发商合作 房产合作营销方式又分为:精装修房产项目合作、样板房项目合作、楼盘交房定时展示合作三大营销方式: 1.1---精装修房产项目合作 主要是指针对那些比较高档的精装修房产项目,把智能家居这一块纳入房产预算中,这样对房产商来说,既可以让智能家居成为楼盘的一个很好的“卖点”,又是一个赢利点,这种销售方式,一般要在房产立项预算前进行。 销售模式的特点:利润最丰厚、影响面大、但投资额大、工期长、资金回收时间比较长。 货款结算方式:跟房产商分期结算货款 1.2---样品房项目合作 主要在房产楼盘造样板房时,跟房产商合作,作为样板房的一部分,这样对房产商来说,既是一个宣传点,又是一个赢利点,这种销售方式一般在房产打桩时,就要立即考虑跟房产商的样板房合作事宜。 销售模式的特点:成交率高、影响面大、利润丰厚、资金回收快。 货款结算方式:跟房产商成交单数定额分享利润或比例分享利润,直接跟户主结算货款。 1.3---楼盘交房定点展示合作 主要在楼盘准备交房给户主时,入住楼盘两至三个月,在楼盘处悬挂展板等展示品,设点展示,演示智能家居,因这段时间为装修高峰期。对房产商来说这是一个赢利点。 销售模式的特点:成交率高、成交期最短、最直接的接触户主的方式,货款可以立刻收到,是最实用、最有效、最直接、最经济的销售方式。 货款结算方式:跟房产商可以交场地费、月租费;跟客户是直接结算货款。 2、装修合作 跟各装修公司合作,利润共享,由代理商来负责安装及售后服务,对各装修公司设计人员进行集中培训,由装修公司来负责产品推荐。 销售模式的特点:销售面最广、销售效果比较快、比较经济快速的销售方式,资金回收

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