最新生鲜经营业绩考核方案

好又多商贸有限公司（生鲜部）业绩考核方案（讨论稿）

一、目的：

为了创建企业内部竞争机制，激励员工努力工作，奖勤罚懒，优胜劣汰，达到工作业绩和工作能力的提升，确保公司经营目标的实现，从而增强企业竞争力，特制定本方案。

二、考核对象：

公司将对生鲜的肉类（鱼，冰鲜，冻品）、米蛋菜，水果、3个柜组进行业绩考核，内部员工成为被考核责任人。

三、考核周期：

1、每月对生鲜各部门的业绩进行考核。

2、考核试行期为三个月。三个月后考核方案再根据实际情况进行调整。

四、考核负责部门：

公司拟由财务部负责生鲜经营业绩考核工作的执行。

五、考核原则：

1、公平、公正、公开原则：

①考核内容和流程向考核对象公开，以过程的公开性确保结果的公正性；

②当面考核和逐项解释。

2、客观原则：以数字和事实为依据，以电脑入库、销售、盘点结果为凭据的原则。

3、业绩改善原则：绩效考核是一个管理手段而非最终目的，绩考工作人员通过谈话沟通，帮助考核对象发现工作中存在的问题，找到改进方向，从而达到公司或个人提高业绩水平之目的。

六、考核时间：

1、每月的5日～12日对上月生鲜各部门进行业绩考核。

七、生鲜各部门人员定编及薪资确定：

1、生鲜各部门人员由公司根据现行实际情况核定编制人数。

2、生鲜各部门普通员工的工资由公司负责发放。

八、考核指标及结算方式：

1、公司与生鲜业绩考核责任人签订业绩考核协议，明确双方的责任与权利。

2、在协议生效前对实行绩效考核的部门商品进行盘点，盘点结束时公司将商品正式移交给责任人，由责任人全权负责本部门商品的销售、订货、收验货、整理、保管、报损等日常管理。

3、肉类部：

每月商品盘点后，财务部门算出结果后，提取该柜组净毛利额的20%为业绩考核责任人的奖金

4、米蛋菜、水果柜组：

每月商品盘点后，财务部门算出结果后，提取该柜组毛利净利润20%奖励给业绩考核责任人，

九、权利与责任：

1、公司要求业绩考核柜组的商品陈列，日常运营，卫生工作和服务态度考核标准合格

2、考核期间，如业绩考核负责的部门商品损耗率严重超标，给公司造成重大经济损失的，公司要求柜组人员相应惩罚，

八年级化学《我们周围的空气》达标测试题

一、选择（每小题只有一个正确选项，每小题2分）

1．为了使天空变得更蓝，人类正在积极行动。下列做法不可行的是( )

A．积极植树造林 B．大量使用煤作燃料 C．加强空气监测 D．开发太阳能和风能

2．空气里含有①氧气、②氮气、③稀有气体、④二氧化碳及其它气体和杂质，这些气体在空气中的体积分数按由大到小顺序排列正确的是( )

A．①②③④ B．②①③④ C．①②④③ D．②①④③

3．由于森林的过量砍伐、草场大面积开垦，土地出现沙漠化，导致我国北方地区多次出现沙尘暴天气。沙尘暴天气使空气中增加了大量的( )

A．二氧化硫 B．一氧化碳 C．二氧化氮D．可吸入颗粒物

4．下列叙述不正确的是( )

A．空气是由几种气体所组成的物质

B．一氧化碳、氮气、二氧化碳是污染空气的有害气体

C．人类与一切动植物的生存都需要空气 D．空气的成分一般是比较固定的

5．下列各组变化中，前者属于物理变化，后者属于化学变化的是( )

A．铁片生锈，火药爆炸 B．蜡烛燃烧，酒精挥发

C．玻璃熔化，黄酒变酸 D．瓷器破碎，滴水成冰

6．下列描述氧气的性质中，属于化学性质的是 ( )

A．低温下可以变成淡蓝色液体 B．不易溶于水

C．在点燃条件下，能与许多物质发生剧烈的化学反应 D．密度比空气的略大

7.下列有关氧气性质的叙述中，正确的是（）

A．氧气不易溶于水 B．氧气的密度比空气小

C．氧气能跟所有物质发生化学反应D．氧气是一种化学性质不活泼的气体

8．宇宙火箭发动机里使用的液氧的作用是( )

A．作燃料 B．促使燃料迅速燃烧 C．供给呼吸 D．携带方便

9．在用过氧化氢和二氧化锰制取氧气的反应中，反应前后质量不变的物质是( )

A．过氧化氢 B．二氧化锰 C．水 D．氧气

10．用高锰酸钾制取氧气有下面一些操作：①加热；②收集氧气；③装入药品，并在试管口放一团棉花，然后塞紧带导管的橡胶塞；④检查气密性；⑤停止加热；⑥将导气管从水槽里取出。正确的顺序是( ) A．①②③④⑤⑥ B．④③⑥⑤①② C．③②①④⑤⑥ D．④③①②⑥⑤

11．某气体难溶于水且密度比空气大，收集此气体可使用的方法是（）

A．只可用排水法 B．只可用向下排空气法

C．只可用向上排空气法 D．既可用排水法，又可用向上排空气法

12．检验集气瓶内氧气是否收集满的最好方法是( )

A．将带火星的木条伸入集气瓶中 B．将带火星的木条放置于集气瓶口

C．将燃着的木条伸入集气瓶中 D．将澄清石灰水倒入集气瓶中

13．下列实验现象的描述正确的是( )

A．硫在空气中燃烧，生成二氧化硫 B．磷在氧气中燃烧，产生大量的白色烟雾

C．木炭在氧气中燃烧，发出蓝色火焰，产生大量白烟

D．铁丝在氧气中燃烧，火星四射，生成黑色固体，放出大量的热

14．某学生在加热氯酸钾制氧气的实验中，错把高锰酸钾当成二氧化锰放入氯酸钾中，其结果是( )A．反应速率快，生成氧气的量增多 B．反应速率快，生成氧气的量减少

C．反应速率不变，生成氧气的量增多 D．反应速率不变，生成氧气的量不变

15．下列对用排水法收集满氧气的集气瓶的处理方法中，正确的是( )

A．将集气瓶从水中提起后，用玻璃片盖住瓶口，然后使瓶口向上正立放在桌面上

B．在水下用玻璃片盖住集气瓶口后一起拿出水面，然后正立放在桌面上

C．将集气瓶从水中提出后倒立放在桌面上

D．将集气瓶仍然留在水槽中，用时再取出来

16．下列叙述错误的是( )

A．白磷在空气中燃烧会生成白雾 B．红热的细铁丝在氧气中剧烈燃烧，火星四射

C．硫在空气中燃烧发出蓝紫色火焰 D．红磷在氧气中燃烧产生白烟

6．下列关于实验现象的描述，错误的是( )

A．镁条在氧气中燃烧，火星四射，生成黑色固体

B．磷在氧气中燃烧，产生大量白烟

C．硫在氧气中燃烧，火焰呈明亮的蓝紫色，生成有刺激性气味的气体

D．木柴在氧气中燃烧发出白光而在空气中燃烧则呈红色的灼热状

17．下列实验操作正确的是( )

A．取块状的药品时，如果没有镊子则可以用手直接拿取

B．给物质加热时，应该用酒精灯的外焰

C．用胶头滴管滴加液体时，滴管下端应紧贴试管内壁

D．有腐蚀性的药品应该放在纸上称量

18．为便于贮存、运输和使用，通常把氧气加压成液体后贮存在钢瓶中，钢瓶外壁漆成( ) Ａ．银白色Ｂ．黄色Ｃ．蓝色Ｄ．红色

二、我会填答（共分）

19．工业上用的方法制氧气，这一变化属于变化；而实验室通常可在二氧化锰催化条件下分解制氧气，这种变化属于变化。

⑵在隔绝空气的条件下将铁加热熔化后加工成铁锅的变化过程属于；铁具有光亮的银白色金属光泽的属性属于；铁丝点燃后在氧气中发生的变化过程属于，该变化过程的文字表达式为。

20.在集气瓶中进行下列实验：①木炭在氧气中燃烧，②硫在氧气中燃烧，③红磷在空气中燃烧，④蜡烛在氧气中燃烧，⑤镁在空气中燃烧，⑥铁丝在氧气中燃烧。

(1)实验前集气瓶里要预先装少量水或一层细沙的是。

(2)有白光发出的是。(3)有白烟产生的是。

国有企业负责人经营业绩考核暂行办法

国有企业负责人经营业绩考核暂行办法本文从网络收集而来，上传到平台为了帮到更多的人，如果您需要使用本文档，请点击下载按钮下载本文档（有偿下载），另外祝您生活愉快，工作顺利，万事如意！ xx县人民政府国有企业负责人经营业绩考核暂行办法第一章总则第一条为客观公正地考核企业负责人经营业绩，建立有效激励和约束机制，促进国有企业持续健康发展，根据《中华人民共和国企业国有资产法》《xx市xx县企业国有资产监督管理办法》,参照《xx市市属国有重点企业负责人经营业绩考核暂行办法》《xx是深化市管企业负责人薪酬制度改革实施意见》，结合县属国有企业实际，制定《xx县国有企业负责人经营业绩考核暂行办法》。第二条本暂行办法实施范围为我县正常运营的国有企业，考核对象为上述企业董事长、党委书记、总经理、监事长以及其他副职负责人。本暂行办法所称国有企业，是指由县国资办代表县政府履行出资人职责的国有独资或国有控股企业。第三条企业负责人的经营业绩考核，实行“年度考核

与任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与企业负责人薪酬相挂钩”的考核制度。第四条企业负责人经营业绩考核工作应当遵循以下原则：按照国有资产保值增值以及资本收益最大化、可持续发展的要求，依法考核企业负责人的经营业绩。按照企业的功能、定位、作用、承担的社会责任不同等特点，实事求是、公开公正、科学合理的进行考核。按照职责权义相统一的要求，建立企业负责人经营业绩与激励约束机制相结合的考核制度，建立健全科学合理、可追溯的资产经营责任制。按照科学发展观的要求，采取定量考核为主、定性考核为辅的方式，推动企业加快转型升级、深化价值管理，不断提升企业核心竞争能力和发展质量，实现做强做优。第五条经营业绩考核结果主要用于以下方面：企业负责人工作评价的重要依据。对企业负责人进行薪酬核定和奖惩的重要依据。企业负责人任免的重要依据。为企业改进经营管理提供参考。第六条企业负责人年度经营业绩考核和任期经营业绩考核由县国资办组织实施，考核结果报县政府审定。

公司经营绩效考核和业务奖励办法

公司经营绩效考核和业务奖励办法为了认真贯彻落实公司办公会议精神，做到“全员经营、全员创效、全员受益”，激发全体员工转变观念，增强发展意识、品牌意识、改革意识，推进公司的整体发展与时俱进，全面完成公司下达的经济技术指标，将对公司的经营工作与部门、个人的经济效益挂钩，奖惩兑现，结合有关法规、和公司实际情况，制定本办法。一、绩效考核： 1、经营指标经营指标分解到公司各部门、个人，与部门个人的经济利益挂钩兑现，每年各部门经营指标由各部门负责人年初上报公司作为绩效考核依据。 2018年经营指标如下：名称总目标目标自营项目全年合同额 1.2亿，万达工程占比50%，其余工程50% 全年收款8000 万，实现公司全年纯利润300万联营项目全年合同额3000万-

2、考核办法 2.1、成本投标部 1、鼓励全员介绍优质装饰项目，项目结束后，是收益情况给予奖励，若净利润在20%，则给予个人奖励合同价百分之二的报酬；若净利润在10%，则给予个人奖励合同价百分之一的报酬；若净利润在5%-10%之间，则给予个人奖励合同价千分之五的报酬；若净利润低于5%，则给予适当奖励，以资鼓励。 2、鼓励全员介绍合格的合作单位 1、介绍合格的挂靠我司的单位，投标 1000万以内（含1000万）奖励千分之二，每增加一千万增加一万元作为奖励。 2.2、其他部门考核办法（建议）公司其他部门，除按职责分工实行绩效考核，同时将经营绩效考核按8%~10%列入总考核内，作为年度总绩效考核。超出部分奖励办法按经营部奖励办法执行。奖励时间按年度考核结算支付。 3、公司机关部室及相关人员在投标工作中，因工作严重失误造成投标失利时，视情况对责任人减、免工资奖金，调离工作岗位或给予其他处分，具体由公司领导决定。二、承接工程业务奖励办法：

《员工经营业绩激励方案》

****公司派遣员工经营业绩激实施方案为进一步完善****公司经营项目销售激励及业绩奖励机制，缓解用工困难，充分调动一线员工的积极性，确保****公司经营业绩目标的实现，特制定本办法。一、适用范围本方法适用于依法与****公司签订劳动合同的****公司派遣员工，不含保安、保洁。二、奖励框架及奖励原则奖励框架主要分为经营业绩奖、菜品质量优胜奖、销售冠军奖、年度星级评定、春运津贴五个方面，各奖项可叠加。表1：奖励框架 1.经营业绩奖：根据各****公司各项目经营业绩完成情况按月评奖，按月计发奖金。 2.菜品质量优胜奖：****公司菜品质量情况月度排名第一的后厨班组获奖，按月计发奖金。 3.销售冠军奖：每月各****公司餐厅特色菜日均销售额第一、超市销售额第一、茶座销售额第一的员工获奖，按月计发

奖金。 4.星级员工评定：每年度评定星级员工，评定后该年度根据员工星级给予基础工资一定幅度的增加。 5.春运津贴：春运期间发放津贴。三、经营业绩奖 ****公司根据公司下达的年度和月度经营指标，对餐饮、商场（超市、茶座）经营项目营业收入指标进行分解，根据指标完成情况，按比例系数计算奖金，即业绩奖金＝奖金基数×系数。 1.业绩奖金基数表2：各岗位业绩奖奖金基数表3：业绩奖奖金系数

2.任务指标分解及考核原则每月月初各****公司依据公司下达的月度业绩指标，结合****公司各经营项目营业收入占比及同期营业收入情况进行指标合理分解，上报经营发展部（含经营分公司）审核通过后下达到****公司各经营项目、各班组；次月3号（节假日顺延）前统计各经营项目指标完成情况上报经营发展部（含经营分公司）做为绩效奖励依据。四、菜品质量优胜奖在****公司5个后厨班组进行菜品质量评比，排名第一的****公司后厨班组获得。 1.评比方式经营发展部（含经营分公司）每月联合公司一个考核部门对****公司菜品质量进行考核，填写《****公司菜品质量月度考核表》（附件1）对各****公司餐饮班组菜品质量和后厨6S 管理效果进行打分，菜品质量得分最高****公司班组将获得

门店绩效考核方案

深圳市港惠家优商贸有限公司门店绩效考核制度为了完善公司绩效管理制度，规范绩效管理的流程与重点，客观公正地评价组织和员工的绩效与贡献，特制定、完善《员工绩效考核制度》第一章总则一、考核目的 1、通过对经营指标考核，改善员工工作绩效，提升销售业绩，建立以奖励为主，以经营结果为导向的绩效奖励制度。 2、在公司的人工成本得到有效控制的前提下，通过共享销售增长的成果，提高员工人均收入。二、考核原则 1、客观、公正、公开原则：强调以数据和事实为依据，避免主观臆断和个人色彩； 2、过程管理原则：不断的检查员工计划执行情况及调整计划，通过对目标实施过程的管理帮助员工提高个人业绩； 3、个人绩效目标与组织绩效目标保持一致原则； 4、反馈与提升的原则：即把考核后的结果，及时反馈，对绩效形成的过程进行引导，对绩效的最终结果进行控制；三、考核依据 1、公司战略目标和年度预算； 2、部门岗位职务说明书； 3、绩效计划指标；四、绩效沟通 1、绩效管理过程中，从考核计划、指标制定、考核实施到考核结果反馈与面谈，考核者与被考核者需要保持充分的沟通，以分享各类与绩效有关的信息，保证整个绩效管理过程中双方在思想与认识上的高度统一； 2、考核结束后，考核者通过绩效面谈与反馈将考核结果反馈给被考核者，绩效面谈与反馈是为了让员工自己了解在本绩效考核周期内的业绩是否达到所定目标，行为态度是否合格，让管理者和员工双方达成对考核结果一致的看法；双方共同探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划。面谈内容包括肯定成绩、指出不足、绩效改进建议，并最终双方进行书面确认。五、考核办法 1、关键绩效指标考核办法； 2、目标管理考核办法六、具体考核操作说明：详见第二-五章第二章关键指标考核办法一、定义关键绩效指标（KPI）考核：通过对经营过程中的关键因素进行开发、分析、提炼和归纳，用以衡量被考核者绩效的可量化的或可行为化的标准体系的一种目标式量化管理指标考核办法。二、适用人员 1、分公司负责人：独立负责分公司总经理 2、门店：店总/店长、商品部、咖啡吧、团购部全体员工，收银员

云南省省属企业负责人年度经营业绩考核计分改革发展指标评价细则

附件1 年度经营业绩考核计分细则一、年度经营业绩考核综合计分公式按照企业类别分类计分：商业类企业：年度经营业绩考核综合得分=质量效益指标得分×50%+改革发展指标得分×30%+对标评价得分×20%+∑考核加分-∑考核扣分其中，承担特定功能任务的商业二类企业，年度经营业绩考核综合得分=质量效益指标得分×40%+改革发展指标得分×30%+对标评价得分×30%+∑考核加分-∑考核扣分公益类企业：年度经营业绩考核综合得分=质量效益指标得分×20%+改革发展指标得分×30%+对标评价得分×50%+∑考核加分-∑考核扣分二、年度经营业绩考核各指标计分（一）质量效益指标计分（以百分制计算）质量效益指标得分=利润总额得分（60%）+经济增加值得分（40%）其中，商业类企业上年度营业收入利润率低于行业平均水平的，质量效益指标得分=利润总额得分（60%）+经济增加值得分（30%）+ ）10%营业收入利润率得分（．利润总额以企业董事会确定的年度目标数作为考核目标，考核目1.标应与财务预算衔接，根据目标值与基准值的差异分档计分。

以企业前3年完成值的加权平均数（按前1年完成值占60%、倒数第2年占30%、倒数第3年占10%的权重计算）和上年实际完成值的孰大值为基准值。完成值分为3档，当利润总额为正时，本指标的得分区间为42—72分。当利润总额为负时，本指标的得分区间为36—66分。得分计算如下： 1年完成值年完成值的加权平均数（按前经济增加值以企业前2.3占60%、倒数第2年占30%、倒数第3年占10%的权重计算）和上年实际完成数孰大为考核目标即计分基准值，按照完成比例计算得分。．当完成值为正时，计分公式为：得分=完成值/目标值×权重（其中当目标值不为正，完成值为正时，直接得权重×1.2分值）；指标超额完成的，最多加权重×0.2分值；未完成的，最多扣权重×0.4分值；完成值为正时，本指标的得分区间为权重×0.6—权重×1.2。当完成值不为正时，完成目标值得权重×0.9（其中当目标值为正，完成值不为正时，直接得权重×0.5分值）；指标超额完成的，最多加权重×0.1分值（超过目标值20%及以上）；未完成的，按照未完成比例扣分，最多扣权重×0.4分值（低于目标值50%及以上）；完成值不为正时，本指标的得分区间为权重×0.5—权重分值。

公司负责人经营业绩考核办法

阜康市时代发展有限公司负责人经营业绩考核办法(试行) 第一章总则第一条为切实履行阜康重化工业园区管委会职责，维护所有者权益、落实阜康市时代发展有限公司（以下简称公司）国有资产保值增值责任，建立有效的公司负责人激励与约束机制，根据《新疆维吾尔自治区实施＜公司国有资产监督管理暂行条例＞办法》、参照《中央公司负责人经营业绩考核暂行办法》，结合公司第二条考核公司负责人的经营业绩，实行年度考核与任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度。第三条年度经营业绩考核和任期经营业绩考核采取由阜康重化工业园区管委会与公司负责人签订经营业绩责任书的方式进行。第四条公司负责人经营业绩考核工作应当遵循以下原 (一)按照国有资产保值增值以及资本收益最大化和可持续发展的要求，依法考核公司 (二)按照公司所处的不同行业，资产经营的不同水平和主营业务等不同特点，实事求是，公开公正，实行科学的分

(三)按照责权利相统一的要求，建立公司负责人经营业绩同激励约束机制相结合的考核制度，建立健全科学合理、可追溯的资产经营责任制。第二章年度经营业绩考核第五条年度经营业绩考核以公历年为考核期。第六条 (一) (二) (三) (四) (五) (六)其他需要规定的事项。第七条年度经营业绩考核指标包括基本指标、分类指标和比较指标。 (一)基本指标包括年度利润总额和净资产收益率指标。 1、年度利润总额是指经过核定后的公司合并报表利润总额。公司年度利润计算可加上经核准的当期公司消化以前 2、净资产收益率是指公司考核当期净利润同平均净资

净资产收益率＝(净利润/平均净资产)×100% (二)分类指标由阜康重化工业园区管委会根据公司所处行业和特点，综合考虑公司经营管理水平及发展能力等因素确定，具体指标在责任书中确定。 (三)比较指标为盈余现金保障倍数指标，是指公司经营现金净流量同净利润的比值，计算公式为：盈余现金保障倍数＝经营现金净流量/ 比较指标不下达考核目标，采取与全国同行业同规模公司标准值对比的办法。第八条 (一)预报年度经营业绩考核目标建议值。每年第四季度，公司负责人按照阜康重化工业园区管委会年度经营业绩考核要求和公司发展规划及经营状况，提出下一年度拟完成的经营业绩考核目标建议值，并将考核目标建议使和必要的说明材料报阜康重化工业园区管委会。考核目标建议值原则上 (二)核定年度经营业绩考核目标值。阜康重化工业园区管委会根据宏观经济形势及公司运营环境，对公司负责人的年度经营业绩考核目标建议值进行审核、并就考核目标值及有关内容同公司 (三)由阜康重化工业园区管委会同公司负责人签订年度

经营业绩考核管理办法..

安康供电分公司关于印发《经营业绩考核管理办法》的通知公司所属各单位：《安康供电分公司经营业绩考核管理办法》经2015年3月30日总经理办公会议研究通过，现印发给你们，请遵照执行。

安康供电分公司经营业绩考核管理办法第一章总则第一条为了落实经营责任，实现经营目标，建立有效的激励和约束机制，根据集团公司《经营业绩考核管理办法》（陕地电发〔2015〕14号）并结合市公司实际，特制定本办法。第二条本办法适用于安康所属县公司（以下简称被考核单位）的考核。第三条经营业绩考核是指市公司通过统一的指标体系及计分办法，以责任制的形式对所属单位、企业负责人年度和任期经营业绩进行考核。企业负责人是指由市公司聘任和管理的县公司。第四条公司经营业绩考核、工资总额核定、企业负责人年薪核定按照统一政策，分级管理的原则进行。第五条经营业绩考核以审核确认的年度合并财务会计报表数据为基准。客观因素对财务状况和经营成果产生重大影响的，经市公司会议批准，可以进行考核应用的基础数据调整。第二章考核指标体系及指标计分办法第六条经营业绩考核指标体系由年度经营业绩考核指标体系和任期经营业绩考核指标体系组成。（一）年度经营业绩考核指标体系由基本指标和管理指标两部分构成，具体考核指标及权重如下表：

其中紫阳售电量中含罗家坪、葫芦颈、高桥发电量，考核时，水电售电量权重15%，其他售电量权重85%分别计分。线损率考核时，剔除小水电无损电量后考核。（二）任期经营业绩考核指标体系由基本指标和管理指标两部分构成。基本指标包括国有资本保值增值率和主营业务收入平均增长率，权重分别为40%和20%；分类指标根据公司所处行业特点，选择符合企业中长期发展战略、反映可持续发展能力的指标，具体指标及权重在任期目标责任书中予以明确。第七条指标计分原则（一）年度经营业绩考核指标计分 1、年度经营业绩考核合计得分=∑各项指标得分×权重。 2、各项指标完成目标值时，得基本分100分。各项指标超额完成目标值时，按照比例加分，加分上限为20分；未完成目标值时，按照比例减分，减分下限为20分。 3、利润总额指标未达到基本分，则该项指标正常计分，其他指标最多只得基本分。 4、特殊原因某项指标当年无法考核的，按基本分计分。 5、县级辅业公司未按市公司有关文件及时上交投资收益的，扣减县公司负责人年度经营业绩考核得分5分。（二）任期经营业绩考核指标计分 1、任期经营业绩考核合计得分=∑各项指标得分×权重。 2、各项指标完成目标值时，得基本分100分。各项指标超额完成目

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法

汽车4S店管理之汽车销售人员业绩及工资考核管理办法目的：鼓励先进，鞭策后进，公司与个人双赢原则：多劳多得，少劳少得一、汽车销售人员薪资实施办法工资=（N1+ N2 +N 3…….+N n）×系数a+精品提成+保险提成 1、车辆提成 Nn——某种车型提成之和系数a——销售过程中综合指数，a1×a2×a3……an a1:A卡生成率系数 a1= 销售员A卡生成率（公司确定月平均每人生成A卡率+当月实际平均每人生成A卡率）/2 a2:试乘试驾比例系数 a2= 销售员试乘试驾率（公司确定月平均每人试乘试驾率+当月实际平均每人试乘试驾率）/2 a3:成交率系数 a3= 销售员成交率（公司确定月平均成交率+当月实际平均成交率）/2 an:修成系数——遇资源配给、国家政策及丰田商务政策的调整而修定 2、精品提成

以每台车销售的精品额为考核标准——3000元/台（2）4500元/台——以上提精品销售额4.5% （3）4000元/台—4500元/台提精品销售额4% （4）3500元/台—4000元/台提精品销售额3.5% （5）3000元/台—3500元/台提精品销售额3% （6）2000元/台—3000元/台提精品销售额2% （7）2000元/台以下提精品销售额1% 3、保险提成 A. 新车保险商业险计入保险提成依据，交强险与第三者险不计入提成依据，只计入保险比例。（市内四区、旅顺、开发区）（1）投保率90%以上提保费总额4% （2）投保率80%—90% 提保费总额3% （3）投保率70%—80% 提保费总额2% （4）投保率60%—70% 提保费总额1.5% （5）投保率60%以下提保费总额1% B．续保续保每台提保费4% 二、综合人数工资考核办法 1、信息员工资信息员工资=基本工资+奖励工资×β 奖励工资——每月1500元

公司经营业绩考核管理办法

企业管理类精品资料 Enterprise management information 公司经营业绩考核管理办法

经营业绩考核办法（年版）中国移动各省（区、市）公司经营业绩考核办法（年版）为了充分贯彻公司整体发展战略，引导企业适应新形势的发展，协同公司发展目标，创造良好的经济效益，实现企业可持续发展，为股东创造更大的回报和价值，结合企业实际情况，特制定本考核办法。一、考核范围本办法适用于中国移动31个省、自治区、直辖市公司（以下简称各省公司）。二、考核指标体系

三、考核指标计分方法和标准（一）上市公司整体业绩考核指标整体业绩考核是指对上市公司整体经营业绩状况的考核。 1、净利润（30分）本指标主要考核公司整体净利润完成情况，按照目标法进行考核计分。整体净利润目标由公司管理层根据国资委和资本市场的要求确定。当整体净利润实际完成值不低于目标值时，得30分；当实

际完成值不高于目标值的60%时，得0分；当实际完成值处于目标值的60%-100%之间时，线性得分。 2、营运收入（20分）

本指标主要考核公司营运收入完成情况，按照目标法进行考核计分。整体运营收入目标由公司管理层根据国资委和资本市场的要求确定。当整体营运收入实际完成值不低于目标值时，得20分；当实际完成值不高于目标值的60%时，得0分；当实际完成值处于目标值的60%-100%之间时，线性得分。 3、总资产报酬率（ROA，30分）本指标主要考核公司总资产创利能力，按照目标法进行考核计分。整体ROA目标值由公司管理层根据国资委和资本市场的要求确定。当整体ROA实际完成值不低于目标值时，得30分；当实际完成值低于目标值3个百分点（含）以上时，得0分；当实际完成值处于低于目标值3个百分点至目标值区间内，线性得分。 4、客户满意度（20分）本指标主要考核公司在客户满意度方面相对竞争对手所保持的领先程度。客户满意度由各省公司整体综合满意度加权平均得到。竞争对手客户满意度以中国电信移动客户和中国联通移动客户中综合满意度表现较高者确定。客户满意度领先程度＝省公司当年客户满意度－竞争对手当年客户满意度

经营业绩考核办法

公司年度经营业绩考核办法为确保完成年度公司预算指标和重点工作目标，提高企业经济效益，提升企业整体管理水平，持续改进和完善公司经营业绩考核体系，进一步建立有效的激励和约束机制，调动员工工作积极性和创造性，结合公司实际，特制定本办法。一、考核原则（一）以目标为导向严格考核原则。按照公司年度全面预算指标，根据公司年度重点工作目标，结合实际下达所属单位的经营业绩考核指标，并实事求是对指标完成情况严格考核，根据考核结果兑现绩效奖金。（二）突出效益，加强过程、结果控制原则。加大经济效益指标考核权重，强化对影响公司生产经营及基础管理工作关键性指标考核，进而体现既对结果性指标进行控制，又对过程性指标进行控制，使公司效益最大化。（三）设立经营难度系数，确保考核公平原则。根据所属单位承担公司年度目标的情况及业务性质等因素，对部分单位设置经营难度系数。（四）有效激励原则。根据经营业绩考核指标完成情况，适当调整绩效奖金发放额度，充分发挥杠杆激励作用，促进责权利三者的协调统一，调动员工工作的主动性和积极性。二、考核范围

（一）工程分公司；（二）营业分公司。三、考核指标体系考核指标体系包括基本指标和管理控制指标两类。依据公司年度目标的分解及单位业务性质设定考核指标内容，并根据指标对公司的重要程度赋予权重，权数总和为100。（一）工程分公司 1、基本指标利润总额。 2、管理控制指标主要包括设计管理、检验检测、施工管理、设备、设施、安全、基础管理工作指标等。（二）营业分公司包括13家营业分公司 1、基本指标 13家营业分公司为销售量；销售收入、工程收入。 2、管理控制指标主要包括营业、生产运行、安全、设备、设施、基础管理工作指标等。（三）设置一票否决指标。安全、综合治理指标为一票否决指标。

国有企业经营绩效考核暂行办法

国有企业经营绩效考核暂行办法第一章总则为了切实履行企业国有资产出资人职责，维护所有者权益，落实国有资产保值增值责任，建立有效的激励和约束机制，确保集团下达的年度经营绩效目标顺利实现，结合粮食集团实际，制定本办法。第一条公司经营绩效考核，实行结果考核与过程评价相统一、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度。第二条绩效考核的范围：集团所属各子、分公司。第三条绩效考核依据：年度经营绩效考核目标责任书第五条公司经营绩效考核工作遵循以下原则：（一）科学、规范、务实、公正原则；（二）分类考核原则；（三）权责利相统一的原则。第二章年度经营业绩考核第六条年度经营业绩考核以公历年为考核期。第七条年度经营业绩责任书包括下列内容：（一）双方的单位名称、职务和姓名；（二）考核内容及指标；（三）考核与奖惩；（四）责任书的变更、解除和终止；（五）其他需要规定的事项。

第八条年度经营业绩考核指标包括基本指标与分类指标。（一）基本指标包括年度利润总额和净资产收益率指标。 #.年度利润总额是指经核定后的企业合并报表利润总额。企业年度利润计算可加上经核准的当期企业消化以前年度潜亏，并扣除通过变卖企业主业优质资产等取得的非经常性收益。 #.净资产收益率是指企业考核当期净利润同平均净资产的比率，计算公式为：净资产收益率=净利润/平均净资产×###% 平均净资产＝（期初净资产+期末净资产）÷# 其中：净资产中不含少数股东权益（下同），净利润中不含少数股东损益。 #.对净资产为负值的企业，年度考核基本指标为利润总额和资本收益率。资本收益率是指企业考核当期净利润同平均资本的比率，计算公式为：资本收益率=净利润/平均资本×###% 其中：平均资本=〔(年初实收资本+年初资本公积)+(年末实收资本+年末资本公积)〕/# （二）分类指标由集团公司根据企业所处行业特点，针对企业管理“短板”，综合考虑企业经营管理水平、技术创新能力、风险控制能力、资源节约水平等因素确定，具体指标在责任书中明确。

门店经营业绩考核办法

______________________________________________________________________________________________________________ 一、目的和意义为了尽量提高吸客能力和提高单客消费水平，继续扩大公司药品零售的市场份额；也为了寻找新的利润增长点，引导全体员工主推毛利高、疗效佳、价位合理的“三赢”商品；更为了公司全面深化成本核算；为员工德绩能勤考核及门店全方位综合性考核，同时让各级主管在向经营要业绩的同时也会向管理要效益。公司根据目前的实际情况，本着销售与毛利额全员奖励不封顶但要保底的原则制定本办法。二、门店全员经营业绩考核： 2.1业绩奖分为基础奖和超毛利额奖两项。 2.1.1基础奖项：当门店月目标销售任务完成时，公司按门店定编人数人平给予60元基础奖，未完成时为按定编人数人平给予30元罚金。为了体现压力更多的倾斜给门店管理团队（门店管理团队人员组成为：店长、客服助理、商管助理和商管员、中药主办）的管理理念，当门店当月日均销售额未完成目标任务但达到了97％（含）以上时，对员工不奖不罚，当实际销售未达目标的97％时，按门店定编人数人平给予30元罚金。但管理人员年终绩效工资结算时该段位的月份仍按未完成考核。 2.1.2超毛利额奖金当门店月目标任务毛利额小于门店实际实现毛利额时为奖金，反之则为罚金。 2.1.3超（亏）毛利额奖罚分配（分担）比例：公司规定公司与门店的超（亏）毛利额奖罚分配（分担）比例为西药奖金为8∶2,罚金为9：1 2.2门店奖罚金考核计算公式： 2.2.1 门店奖罚金计算公式： ■ 经营 □ 管理 □ 综合 □ 其它昌升大药房2010年门店经营业绩考核办法（暂行）编号共4页第 1 页 ■ 通用 □ 衔接 □ 部门 □ 临时编制复核审批签发日期日期日期日期阅文范围全体员工■ 门店经理级■ 部长级■ 经理室 ■ 更改记录标记处数修改人审核人批准人批准日期

某公司所属单位经营业绩考核暂行办法

**集团***公司所属单位经营业绩考核暂行办法（征求意见稿）第一章总则第一条为履行国有资产出资人职责，落实国有资产保值增值责任，建立企业经营的激励和约束机制，参照***公司（以下简称“集团公司”）经营业绩考核暂行办法，结合中地集团***公司（以下简称“公司”）的经营管理特点，制定本办法。第二条本办法考核的所属单位经营负责人是指所属分公司或项目组领导班子成员（以集团公司或公司人事任免文件为准）。所属单位第一经营负责人一般是指所属分公司的总经理或项目部负责人，具体由公司总经理办公会确认。第三条经营业绩考核工作应当遵循以下原则：（一）强调业绩考核与对所属单位的实际相结合原则。（二）强调简单易行、操作性强原则。（三）强调责权利相统一原则。（四）强调追求有效益规模的原则。（五）强调与集团公司对公司的考核相匹配原则。第二章经营业绩考核

第四条经营业绩考核分为项目总体经营业绩考核和项目年度考核。项目总体经营业绩考核以单个工程项目执行周期为完整考核期，以经审计后的财务决算数据为基础，按照管理口径计算考核指标；项目年度考核是在每个预算年度，对单个工程项目进行年度考核。第五条公司总经理同所属单位第一经营负责人签订项目经营责任书（以下简称经营责任书）和项目年度经营管理目标责任书（以下简称年度目标责任书）。经营责任书和年度目标责任书为经营业绩考核的工作基础，包括各项考核指标和考核事项等。第六条确因重大政策变动、自然灾害等不可抗力导致需调整年度经营目标的，所属单位可将经营责任书调整方案和预算调整方案一并上报公司。待公司预算管理委员会审批调整方案后，公司批复所属单位的调整目标。第七条公司资产财务部会同本部有关部门，根据经审计的所属单位财务决算数据与经审查的统计数据，审核计算所属单位经营业绩考核完成情况，包括是否完成预算指标、是否完成考核财务和管理目标、考核得分及风险收入等。考核结果提交公司总经理办公会审议和批准，批复所属单位。第八条所属经营单位完成经营责任书所规定的目标，可按规定计提项目经营风险收入，并根据工程款回收情况按比例兑现风险收入。

经营业绩考核管理办法

经营业绩考核管理办法（试行）第一章总则第一条为了落实经营责任，实现经营目标，建立有效的激励和约束机制，根据陕西省地方电力（集团）有限公司《经营业绩考核管理办法》，结合市公司实际，特制定本办法。第二条经营业绩考核是指市公司通过一定的指标体系，以责任制的形式对市公司所属企业、企业负责人年度和任期经营业绩进行考核。第三条企业负责人是指由市公司聘任和管理的县公司领导班子成员。第四条经营业绩考核及企业工资总额核定、企业负责人年薪核定按照统一政策，分级管理的原则进行。第五条本办法适用于市公司对县级供电分公司的考核。第六条经营业绩考核以经审核确认的年度合并财务会计报表数据为基准。以下客观因素对财务状况和经营成果产生重大影响的，经市公司同意，可以进行基础数据调整：（一）国家宏观调控及电价政策变化；（二）严重自然灾害等不可抗力因素；（三）企业重组及会计准则调整等不可比因素；（四）承担专项任务或落实专项政策；（五）考核组织机构认可的其他事项。

第二章考核指标体系及指标计分办法第七条考核指标体系经营业绩考核指标体系由经济指标和管理指标两部分构成。考核指标及权重如下表：第八条指标计分原则（一）经营业绩考核合计得分=∑各项指标得分×权重。（二）若经济考核指标与管理考核指标都达到基本分，则综

合得分乘经营难度系数1.05。（三）各项指标完成目标值时，得基本分100分。完成值每超过或低于浮动比值1%时得分进行加减分，最多加减40分。（见经营业绩考核指标计分办法）（四）由于特殊原因某项指标当年无法考核的，按基本分计分。第三章考核兑现第一节考核结果的确定及运用第九条年度经营业绩考核结果的运用年度经营业绩考核结果作为企业年度综合目标责任考核中经营指标项目的得分。年度综合目标责任考核中经营指标得分=年度经营业绩考核得分×年度综合目标责任考核中经营指标权重第十条任期经营业绩考核以三年为考核期。由于特殊原因需要调整的，由市公司决定。第十一条公司依据国资委发布的年度企业绩效评价标准值，对县公司进行年度财务绩效定量评价，并按照任期内各年度财务绩效定量评价的平均分，对任期经营业绩考核合计得分进行调整。绩效定量评价平均分以80-85分为基准分。高于85分的任期经营业绩考核合计得分上浮2%，每超过5分再上浮2%。低于80分的任期经营业绩考核合计得分下浮2%，每低5分再下浮2%，最多下浮6%。

下属企业年度经营业绩考核办法

下属企业负责人经营业绩考核办法（试行）第一章总则第一条为进一步强化企业经营管理，完善有效的激励和约束机制，调动企业负责人的积极性，根据《企业国有资产监督管理暂行条例》等有关法律法规，参照《省属国有企业负责人经营业绩考核试行办法》，结合我司实际，特制定本办法。第二条本办法考核的下属企业负责人是指公司下属企业领导班子成员,包括但不限于: （一）不设董事会的分公司经理、副经理及其他领导班子成员；（二）设立董事会的全资或控股子公司的总经理、副总经理及其他领导班子成员；（三）公司派出的全资或控股子公司中的专职董事长、副董事长、董事；（四）公司认为应列入考核的其他企业负责人。第三条公司下属企业负责人的经营管理，实行年度考核与任期考核相结合、结果考核与过程评价相统一、考核结果与奖惩相挂钩的考核制度。第四条年度经营管理考核采取由公司总经理或者授权代表与下属企业负责人签订经营管理责任书的方式进行。第五条公司下属企业负责人经营管理考核工作应当遵循以下原则：（一）按照资产保值增值、资本收益最大化和可持续发展的要求，考

核下属企业负责人经营管理。（二）按照权责利相统一的要求，建立下属企业负责人经营管理同激励、约束机制相结合的考核制度，即业绩上、薪酬上，业绩下、薪酬下的办法，并作为职务任免的重要依据。（三）按照全面落实安全责任制的要求,推动企业建立健全安全生产体系,增强企业安全管控能力和执行力，确保公司实现安全生产。第二章年度经营业绩考核第六条年度经营业绩考核以公历年为考核期。第七条年度经济责任书包括下列内容：（一）双方的单位名称、职务和姓名；（二）考核内容及指标；（三）考核及奖惩；（四）责任书的变更、解除或终止；（五）其他需要规定的事项。第八条年度经营业绩考核指标包括但不仅限于以下指标：（一）经营类指标：净利润总额净利润总额是指经核定的企业合并报表净利润总额。净利润总额计算可加上经核准的当期企业消化以前年度潜亏，并扣除通过变卖企业资产等取得的非经营性收益，具体约定在责任书中确定。（二）风险控制类指标：建立经营风险控制体系、落实安全生产、重视稳定工作、加强廉政建设、遵纪守法等，具体指标及权重在年度责任书中确定。

经营业绩考核办法.

经营业绩考核办法 1 目的为建立健全经营目标管理制度与奖惩激励机制,促进公司全面、稳定和可持续发展, 根据国家相关政策法规和公司章程, 以经营目标管理和战略发展规划为着眼点，以经营业绩为依据，制定本办法。 2 适用范围本管理办法适用于公司中层正职以上负责公司生产经营管理活动的领导干部。 3 职责 3.1 公司绩效考核小组负责组织完成年度经营业绩考核工作。3.2 财务部负责提供和审核各项财务相关数据。 3.3 各厂、各部门、各子公司负责提供相关部门考核数据，并审核相关部门提供的数据。 3.4 行政人事部负责编制年度经营目标责任书，并根据财务部及相关部门提供的数据进行考评。 4 内容 4.1 考核办法与指标 4.1 业绩考核以年为经营年度进行，以年度经营业绩目标责任书为考核依据。 4.2 在经营年度开始之前，总经理、党委书记分别与中层正职以上领导干部签订年度经营业绩目标责任书。 4.3 年度经营业绩考核指标从价值与目标、客户与评价、内部流程、学习与成长四个层面规定了各厂、各部门、各子公司和中层正职以上领导干部个人的多项指标包括年度销售收入、利润总额及资产收益率。 4.4 考核计分办法指标得分+年度利润总额指标得分+年度资产收益率得分。各项指标计分标准: 1.年度销售收入指标的基本分为20分,完成目标值得基本分20分。超过目标值时，每超过1%,加0.3分低于目标值时,每低1%,减0.3分。 2.，年度利润总额指标的基本分为50分，完成目标值得基本分50分。超过目标值时

3.年度资产收益率指标的基本分为绩效考核结果分为 A B 、C、D四级 ,A级:95分以上第二条绩效考核的程序: 1.公司总经理代表公司高层管理人员向考核小组作书面述职 2.公司财务部向考核小组提供数据并对数据的真实性和准确性负责 3.考核小组根据考核指标计算出公司管理人员的考核得分。集团绩效考核小组应在一个经营年度结束后一个月内完成经营业绩考核，并将考核结果以书面形式通知公司高层管理人员。考核结果的运用 1.根据绩效考核结果确定高层管理人员的绩效年薪，在全额兑现绩效年薪基数的基础上每增加一分相应奖励绩效年薪基数的2%,以30%为上限 2. 根据绩效考核结果确定高层管理人员的年终奖金。 3. 连续两年考核为D级，董事会可解聘该高层管理人员。 4. 公司高层管理人员接到考核结果通知后若有异议，可在收到通知的一周内，以书面形式向董事长提出申诉，并申请裁决。考核下属企业负责人经营管理。（二）按照权责利相统一的要求，建立下属企业负责人经营管理同激励、约束机制相结合的考核制度，即业绩上、薪酬上，业绩下、薪酬下的办法，并作为职务任免的重要依据。（三）按照全面落实安全责任制的要求 , 推动企业建立健全安全生产体系 , 增强企业安全管控能力和执行力，确保公司实现安全生产。第二章年度经营业绩考核第六条

连锁超市目标管理与绩效考核办法制度格式完整版

连锁超市目标管理与绩效考核办法制度格式 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】

天天乐连锁超市有限公司目标管理与绩效考核办法上海新创智咨询公司 2008年10月

目标管理与绩效考核门店目标管理和考核体系商品考核的标准信息化给管理决策带来充分的依据

费用指标：是指总部对门店费用开支的定性指标包括 1. 门店费用率，费用占销售额的比例；（12%） 2. 人力成本费用率，人员工资、福利占销售额的比例；（—3%） 3. 水电暖费用率，水费、电费、暖气费占销售额的比例；（%) 4. 客服包装费用率，收银台包装袋费用占销售额的比例；%) 5. 办公费用率，办公用品及耗材占销售额的比例。%) 6. 损耗率，商品损耗金额占销售额的比例。—%) 收入指标：是指门店经营的各项数据要求包括 ?日/月/年均销售指标，门店每日每月、一年的销售额任务。

?米效，门店每平方米的销售金额。 ?毛利率，门店各商品部门的综合平均毛利率。 ?周转次数，门店平均销售金额除以平均库存金额的数据。?库存天数，门店商品的平均库存天数，平均库存金额除以平均销售金额所得。库存金额，门店为保证正常销售所应当配备的存货。 ?来客数，门店每天前来购物的人次。 ?客单价，门店每次交易所发生的平均金额。

日常管理指标考核日常管理考核指对门店日常经营管理的常规工作考核包括门店卫生考核；门店考勤考核；门店订货作业考核；门店收货考核；门店补货/门店问题商品处理考核；门店变价管理考核；门店自用品控制考核；门店库存更正考核；门店商品退换货考核；门店商品调拨考核；门店商品盘点考核；门店顾客退换货考核；门店顾客投诉考核门店收银工作考核核；门店促销活动执行考核

国有企业经营业绩考核管理办法

****开发投资有限公司经营管理业绩考核办法第一章总则第一条为加强开发投资有限公司（以下简称公司）内部经营管控，健全激励与约束机制，落实各项经营管理目标顺利达成，指导经营管理业绩考核工作有序开展，结合公司实际，制定本办法。第二条本办法适用于公司本部及其下属一级全资和控股企业（以下简称子公司）。第三条经营管理业绩考核的指导思想：经营管理业绩考核以目标管理为支撑，以工作任务完成情况为依据，通过考核关键绩效指标（）予以实施。公司本部经营管理业绩考核分两级：部门层级考核和个人层级考核。两个层级的考核结果相结合与个人绩效工资挂钩。部门层级的考核由公司企业发展部门组织实施，个人层级的考核由各部门自行组织实施。绩效考核的结果经公司董事长办公会审议确定后，由人力资源管理部门负责兑现。公司对各子公司的经营管理业绩考核，根据“下管一级”原则，只考核到子公司层面，子公司内部考核，由各子公司自行组织实施。公司对各子公司的经营管理业绩考核结果与各子公司的绩效工资总额挂钩。公司对各子公司的经营管理业绩考核由企业发展部门组织实施。考核结果经公司董事长办公会审议确定后，由子公司人力资源管理部门兑现，兑现情况报公司人力资源管理部门备案。

第四条经营管理业绩考核的原则：（一）分类考核原则。根据考核对象主营业务、职能分工的不同，选取不同的进行考核。（二）定量与定性相结合原则。考核指标务求量化，不能量化的，用文字进行准确阐述。（三）简便易行原则。在保证考核结果信度、效度前提下，考核工作尽量简化。第二章绩效考核方式第五条公司经营管理业绩考核的周期是：（一）公司本部经营管理业绩考核：按月考核年度考核；（二）子公司经营管理业绩考核：季度考核年度考核。第六条公司本部部门层级考核和子公司层级考核采用关键业绩指标（）考核法，指标包括财务指标、工作任务指标、共性指标、加分指标和减分指标。其中：（一）财务指标包括：总资产、净资产、固定资产投资完成额、总收入、利润总额、国有资产保值增值率等。（二）工作任务指标，根据考核对象主营业务和职能分工的不同，分类选取，包括：各项工作任务的完成情况、各项工程项目的形象进度等。（三）共性指标包括：协作度指标、执行力指标、内部管理提升指标、培训与学习指标、组织建设指标、人力资源管理指标。（四）加分指标指在目标计划之外，因承担额外工作量或做出突出贡献而给予加分的指标。（五）减分指标指因发生安全、环保、维稳、廉洁治理及其他造成重大负面影响事件而给予减分的指标。第七条公司经营管理业绩考核评分方式：（一）财务指标、工作任务指标、共性指标均按分制评分，各指标根据其相对重要性各占一定权重，此三类指标考核的载体是《经营管理目标考核表》（见附件一）。财务指标根据财务实现情况，按比例计分；工作任务指标和共性指标，根据工作完成情况和项目推进进度，定性取分。