LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析
奢侈品营销：LV
一、 LV品牌简介
LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年,现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展,发明创造是烙在心底里的冲动.路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案,设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas）的样式.
第一次世界大战时,路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝.到路易·威登的孙子加斯腾（Gaston）时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求,为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了,印有“LV''标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。
除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc 的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的,注重设计细节，融合个人的独特眼光,衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包,LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活.
日本的艺术家村上隆（TakashiMyrakami）以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象.一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。对村上隆相当着迷的MarcJa- cobs表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的人生,也是MarcJacobs要带领LV前进的方向。
很少人不知道LV这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉
LV缩写、星星、四瓣花组合成的厂Monogram』图纹,甚至在不知这个包包叫LV 时,就可能已经用过或看过仿冒品。日本少女将LVSpeedy当作标准配备，她们一点都不怕撞包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的Speedy 还是会让她看起来有格调、与众不同,这种塑造个人风格神奇的魔力，也是LV
能风靡全世界的原因。
二、 LV品牌发展历程
路易·威登从法国宫廷的御用制箱包的制作者，到工业革命时期被资产阶级新贵们追捧的身份标志，再到现代的路易·威登奢侈帝国的建立,整整经历了150多年的历史。
1．宫廷的印记——奢侈品历史的精华
不管过去150多年中哪一刻，也不管LV如何从宫廷走向贵族又走向了大众，每一款LV都是那个时代风尚的缩影，LV与生俱来的宫廷印记正是这个奢侈品品牌历史的精华所在。
1837年，出生于法国木匠之家的LouisVuitton来到巴黎寻找生计。经过数年的行李箱作坊学徒生涯之后，LouisVuitton开始为法国王室服务，成为一名捆衣工。这时的法国，拿破仑三世刚刚掌权，国力强盛。拿破仑三世的皇后乌婕尼喜好出游,凭借出色的手艺， LouisVuitton能够巧妙地将拿破仑三世皇后的衣物绑在行李箱内，由此得到了皇后的留意和信任。LouisVuitton在宫廷服务的时期正是LV品牌形成前必要的积累阶段。这段时间，他制作行李箱的技术和品味都得到了很大的提升,为其日后创造出经久不衰的高档旅行箱提供了“技术保证”。同时,这段经历也使日后的LV品牌身价倍增，LouisVuitton从一个乡村木匠成为了服侍宫廷的御用箱包制作师。在看重阶级身份的19世纪的法国，LouisVuit- ton的身价为即将诞生的LV品牌赋予了极高的附加值.
1854年，LouisVuitton结束了在皇宫中的工作，在巴黎创建了首间皮具店，主要生产平盖行李箱，LV品牌正式创立。凭借为乌婕尼皇后服务的经验，LouisVuitton创造了经典的“Trianongrey'’帆布行李箱，它的面世在巴黎的上层社会引起了轰动，很快就成为巴黎贵族出行的首选行李箱.“Trianongrey’'帆布行李箱的图案在今天仍是LV箱包设计的经典元素。走进LouisVuitton的很多销售店中，人们仍能看到墙上悬挂着的当年贵族们携带着大大小小的LV旅行箱上火车的照片. ．
在LV发展早期的19世纪50年代，LV靠品质赢得了第一批消费者——皇宫贵族.对于他们来说，购买LouisVuitton的理由很简单:方便。这个时期对于LV 的目标消费者来说，LV代表的是品质；严格意义上来讲，LV倡导“旅行”概念的品牌内涵还没有完全成型。在那个没有大众媒体的年代，LV得以在上层社会中流传来开，靠得主要是上层社会成员之间的口碑传播(Word—of-MouthCommunications)。随着法国贵族旅行的足迹，这种口碑传播也传遍了整个欧洲，最初是在欧洲的宫廷之间，后来扩散到欧洲大陆的贵族们。这些人的口碑传播在增加可信度的同时也增加了LV的品牌质感和消费者群体认同感。
2．新贵的追捧——金钱品牌与身份认同的置换
19世纪，资本主义经济迅速发展.LV不仅满足了资产阶级新贵使用宫廷物品的企望，用金钱来得到身份的置换，还向他们提供了贵族才能享受的特别服务—-特别定制.这种服务完全为消费者的个人需求而设计，在使用的方便性上可以最大限度地满足消费者的需求；同时,每年只有数十件且价格昂贵的定制产品满足了目标消费者彰显其新贵族身份的心理需
求。精致、简单、实用的“旅行哲学"成为LVl50年不变的品牌核心。在路易·威登逐步树立起精致、典雅、尊贵的品牌形象的时候，遭到了贪婪的仿制者的窃取。而这非但没有影响到路易·威登的发展，还激发了乔治·威登的创造力，1896
年他设计了脍炙人口的Mon— ogram图案组合：在四片花瓣外画上圆圈、内有反白星形的菱形、星形及LV字样，借此表达对父亲的敬意。
“LV'’商标的诞生对路易·威登具有划时代的意义。它令路易·威登开始作为品牌象征注入人们的观念，开启了路易·威登的品牌时代，成为路易·威登产品的符号代表。“LV’'就是人们心目中的尊贵象征，拥有“LV'’和渴望拥有“LV’’的人在心理上形成了共同的价值取向和情感体验。
3．大众的崇拜——LouisVuitton奢侈帝国的建立
进入20世纪现代商业社会时代，对于一个历史悠久的品牌而言,底蕴深厚是资产，一成不变古老死板是负债.1997年，年仅34岁的纽约设计师马克·雅戈布（MarcJacobs)加盟LV，出任集团设计总监.他开创的时装系列，为LV这个象征巴黎传统的精品品牌注入了新的活力。马克·雅戈布提出“从零开始"的极简哲学,他结合LV古典气派的形象,将传统字母组合图案印压在糖果色漆皮皮具上，配以简约的服装系列，令LV的形象趋向时尚活泼，获得全球时装界的一致喝彩,正是这种大胆创新开启了LV的鼎盛时代.更让人惊喜的创新是2003年，设计师MarcJacobs首次与日本新艺术家村上隆携手的作品，其清新可爱的大头娃娃与色彩艳丽的花花图案,摒除了LV经典的Monogram图案给人老气的感觉,以“幼稚”的诱惑力在全球风靡一时。也许就是这样大胆创新的魄力,让路易·威登多年来一直稳坐在时尚类顶级奢侈品的宝座之上，这个混合着古老的沉稳和年轻的可爱的奢侈品品牌,成功地让自己的名字成为了奢侈晶的代名词.
三、 LV奢侈品营销策略
路易·威登向来是品牌经营的典范，在奢侈品品牌营销策略上，有许多值得学习之处。
1．将奢侈做成艺术和经典
对于奢侈品品牌来说,之所以奢侈，一个很重要的原因就是其具有稀缺性:少，生产的少,买得起的人少，能经常买的人更少。既要让大家知道尊贵和奢侈，又不能用太大众的方式，于是没有什么比建立一个奢侈精致而又有创意的旗舰店更有效果了.
路易·威登绝对是做有创意的旗舰店的高手。2004年为庆祝LV创立150周年，路易·威登将香榭丽舍大道的旗舰店规模扩增两倍.
出人意料的是，路易·威登特地制作两个超大的招牌旅行箱，架在旗舰店的大楼外面，赚足了过往行人的眼球。这里不仅展出有LV历史上28件珍贵的古董行李箱，而且位于旗舰店七层的LV美术馆，也首次选用了一群尖端艺术家的作品，在店内做永久性的陈列。其中一件由白皮肤女人裸体构成的字母“U，和黑皮肤女人裸体构成的“y’组成的图案颇为打眼。
LV的许多竞争对手主要是为了满足购买者的虚荣心而设置旗舰店,而路易·威登旗舰店更像当代艺术馆。在路易·威登旗舰店的漫步长廊，展示有美国艺术家JAMES的灯饰雕塑,以及丹麦概念艺术家OLAFUR专门为路易·威登设计的作品.这样的效果正是LV所追求的，LV的这个店面每天有三五千人前来膜拜,据称在巴黎是排在埃菲尔铁塔和巴黎圣母院之后最有人气的旅游胜地。LV将自己的旗舰店塑造成了一个城市的地标性的建筑,其尊贵地位,奢华姿态,不著一字，尽得风流。
顾客在这样的一间旗舰店里徜徉，用参观艺术馆般的态度来参观LV的精致皮具，其中甚至有了某种朝拜的意味，试想，人们不能把罗浮宫里的《蒙娜丽莎
的微笑》买下来，天天背在身上在繁华的都市中漫步，但LV的包却可以满足人们的这个奢侈体验。
2．重视研究消费者的消费心理
从路易·威登官方网站的几次细微改变能看出其在中国市场的上升态势。1997年，路易·威登首次开设正式官方网站时，设置了最初的中文网页,这时是LV进人中国内地的第五个年头。四年后,路易·威登又设立了一个有英语、法语、日语和繁体中文四种不同的语言版本的新网站。同年7月，路易·威登中文版的网页中增添了“大中华焦点”栏目，主要涵盖LV在香港、台湾地区和中国内地的动向。
路易·威登中国董事总经理施安德先生承认说:“这的确是因为LouisVuitton的中国消费者，尤其是中国内地消费者数量增长而设立的。”而LV 的一个新计划是开设简体中文版网站和增加更贴近内地市场的网站内容。这表明这个试图进军中国奢侈品行业的豪华品牌放下架子去聆听客户的心声，去感受这个新兴市场的时代脉动.
贝恩咨询公司（Bain)在2005年奢侈品报告中表示:“过去，在奢侈品业取得成功的黄金法则是高贵优雅、始终如一和积极有效。不要问客户他们想要什么,而要告诉他们应该拥有什么。”如今，面对一个陌生的市场，以自我为中心的方法将不再奏效.必须了解客户，深入把握他们的高端价值主张。“不仅仅是让你的客户知道你,而是要努力了解他们。”
路易·威登在中国取得令人瞩目的成功证明,只有理解推动奢侈品购买行为的“原因”，奢侈品公司才能获得建设品牌方面的新想法，触摸到目标市场的情感需求，卖出更多产品。
对中国消费者的研究发现：全新的奢侈品文化已登陆中国；中国奢侈品消费者的平均年龄在40岁以下；奢侈品不仅仅属于上流社会,新新人类主张人人有权拥有奢侈品;年轻的中国消费者喜欢将奢侈品与街头时尚品牌混搭。于是，在这样的对中国消费者的研究基础上，路易·威登已开始向中国客户提供创新服务。‘
（1）由于当季商品的数量及范围不断增加,每一季奢侈品的货架期都相应缩短了。LV在华奢侈品品牌推出时尚商品的频率越来越高，数量也越来越多。
(2)路易·威登在中国提供较小(因此不太昂贵)商品的策略。通过“可得到的奢侈晶”或“价值导向奢侈品”策略来达到吸引年轻新会员的目的。
奢侈品品牌LV在中国做出的低姿态不仅没有损害了其尊贵的形象,反而因此抓住了中国消费者的特性，了解了他们购买的动因和能够承受的范围，占据了中国奢侈品消费的整头。
3．跨国的CRM管理
一个完整有效的客户关系管理数据系统（CRM)帮助路易·威登充分地理解市场，与客户建立紧密的联系，实现“多一点科学分析，少一点道听途说”。
路易·威登公司跨国的CRM管理能够使其跨越时空，整合不同市场的客户信息,从而实现对特定客户群的深度了解。通过深入挖掘过去的销售数据，路易·威登能够掌握客户的偏好并评估潜在需求。今天购买小件商品的客户，明天就可能购买其他更高价值的商品。在巴黎的商店购买单件商品的中国游客可能在上海的其他商店购买多件同样牌子的商品。
无论中国消费者在全世界的哪家商店购物，数据的深入挖掘都能使路易·威
登了解他们的偏好.通过对在海外购物的中国人的密切观察，即使尚未在某个城市开设门店，路易·威
登也能较好地把握该市场的运作.
路易·威登相信：一个有效的客户关系管理系统能够帮助市场营销直接面向对此作出反应的客户，并回报给客户他们最想要的产品和服务。
跨国的CRM管理方式在中国市场上可能会遭遇客户详细的数据资料搜集困难的瓶颈，但在东方国家其他市场的推广经验可以被移植过来，化解在中国市场上推广的相关问题。如关于品牌大众化带来的困扰，可以参考路易·威登在日本市场的做法而得到有效解决.LV的手袋在日本十分畅销,几乎每位女士都有一只,高端消费者对此产生了不满,日本路易·威登及时发行了制作精致的VIP会员卡，提供VIP独有的特色服务、创新服务、增值服务，路易·威登VIP会员又一次成为时尚先锋，VIP会员俱乐部的成功运作使路易·威登的高端消费者品牌忠诚度大大提高，同时又再一次地刺激了原本的消费人群继续购买以获取尊贵的VIP 会员的资格。
奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例
奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易 威登为例 奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略研究——以路易威登为例 随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，奢侈品消费市场呈现出蓬勃发展的态势。在这个快速变化的时代中，网络营销传播策略成为奢侈品品牌在中国市场的重要手段和关键竞争力。本文以全球领先奢侈品品牌路易威登（Louis Vuitton）为例，探讨在中国市场，奢侈品品牌如何通过网络 营销传播策略取得成功。 一、定位高端用户群体 在中国市场，奢侈品品牌面临的最大挑战之一就是广告策略的定位。路易威登通过精准的用户定位来确保他们的产品仅仅出现在高端用户的网络环境中。他们与一些知名时尚博主、名人和网红进行合作，通过这些合作推广与品牌形象相关的内容和产品，从而有效地将品牌传达给目标用户群体。 二、线上线下相结合的购物体验 奢侈品品牌通常采用线下实体店作为其产品展示和销售的主要渠道。然而，在网络营销传播策略中，线上平台的重要性也不可忽视。路易威登通过线上平台为消费者提供便捷的购物体验，包括在线购物、24小时客服和在线咨询。同时，他们也通过 线上线下的打通，将线上用户引流到线下实体店，进一步提升消费者的购物体验和品牌忠诚度。 三、巧妙运用社交媒体 在中国市场，社交媒体已经成为奢侈品品牌网络营销传播的重要渠道。路易威登积极运用微博、微信、抖音等社交媒体平台，
通过发布时尚资讯、新品发布会、品牌活动等形式与消费者进行互动。通过这种方式，他们建立了品牌与消费者之间的联系，提高了品牌知名度和用户忠诚度。 四、内容营销与IP合作 在中国，内容营销越来越受到品牌的重视。路易威登通过与影视剧、综艺节目等热门IP合作，进行品牌营销和产品曝光。 通过这种方式，他们借助热门IP的影响力，吸引更多的消费 者关注并提升品牌价值。此外，路易威登还积极开展品牌故事营销，通过精心打造的品牌形象和故事，引发用户的共鸣和情感认同，进一步增强与用户的情感联系。 五、定制化服务和用户体验 奢侈品品牌的传播策略中，提供定制化服务和个性化用户体验尤为重要。路易威登通过与用户互动、提供专业化建议和定制化产品等方式，满足消费者独一无二的需求。此外，路易威登还通过举办线上线下的品牌活动，让用户参与其中，创造独特而难忘的品牌体验。 综上所述，奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略对于品牌发展和市场营销至关重要。路易威登通过精准定位、线上线下结合、社交媒体运用、内容营销和用户体验等策略，成功地在中国市场树立了其独特的品牌形象和价值。未来，随着中国市场的不断发展和互联网技术的进一步普及，奢侈品品牌在中国的网络营销传播策略将继续发展创新，为奢侈品行业带来更加广阔的发展前景 综上所述，奢侈品品牌在中国市场的网络营销传播策略是实现品牌发展和市场营销成功的关键。路易威登通过精准定位、线上线下结合、社交媒体运用、内容营销和用户体验等策略，
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例 第一部分：奢侈品分析 （一）奢侈品的定义及特征分析 （二）奢侈品消费分析 1奢侈品消费市场状况分析 2中外奢侈品消费特点的比较分析 3奢侈品消费潮流趋势分析 4奢侈品消费影响因素分析 一、奢侈品分析 （一）奢侈品的定义及特征分析 奢侈品:在英文字典里，奢侈是Luxury、Luxus，形象点，就是“雷克萨斯”品牌的英文名。其实，Luxus是一个拉丁词，原意指“极强的繁殖力”，后演变为浪费、无节制。大部分欧洲语言都吸收了这个概念，确切地说，该词用以描述在各种商品的生产和使用过程中超出必要程度的费用支出及生活方式的某些方面。 现在，奢侈品在国际上的概念是“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最高的产品。从另外一个角度上看，奢侈品又是指无形价值/有形价值关系比值最高的产品。 从商品学上讲，价格高并不意味着就是“奢侈品”，“奢侈品”的高价性也绝非是生产与使用过高过多的物质成本的积累与堆砌，而是在其背后有一个完美体系支撑和百年文化传承。而美学家则定义为，“奢侈品”是一种生活被艺术化的符号，是一种把生活追求变为美学的外在标志，“奢侈品”就是一种艺术美学的直接代表，它已被赋予了更多的文化、历史、艺术和哲学涵义。“奢侈品”对社会的迅速发展、国民经济的发展有着积极作用，因为它们集中了最先进的技术、最和谐的产品美学，它是亲切的、细腻的、敏锐的、最人性化的，而
且奢侈品本身也在不断进化中。 在中国人的概念里，奢侈品几乎等同于贪欲、挥霍、浪费。其实，从经济意义上看，奢侈品实质是一种高档消费行为，本身并无褒贬之分。从社会意义上看，是一种个人品位和生活品质的提升。 奢侈品牌所具有的特点： 1、富贵的象征 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯”汽车就有贵族车的象征。 2、精致、高级－－看上去就好 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。 3、个性化 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。“奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品，才更显示出其尊贵的价值。 4、专一性 奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔·卡
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例
奢侈品消费群体的消费行为分析——以LV路易威登为例引言: 奢侈品消费在当今社会已经成为一种潮流，很多人将奢侈品视为一种 身份的象征。LV路易威登作为世界知名的奢侈品品牌之一，吸引了众多 消费者的关注和追捧。本文将从奢侈品消费群体的特点、消费行为和影响 因素等方面进行分析。 一、奢侈品消费群体的特点: 1.高收入群体:奢侈品消费需要较高的经济实力，因此奢侈品消费群 体通常是高收入的人群。 2.注重品牌形象:奢侈品消费群体追求品牌形象，将品牌作为自我身 份的体现。 3.关注时尚和品质:奢侈品消费群体注重时尚潮流和商品品质，愿意 为高质量的产品买单。 4.追求独特性和稀缺性:奢侈品消费群体喜欢追求独特和稀缺的产品，以突显自我与众不同。 二、奢侈品消费行为分析: 1.购买意愿高:奢侈品消费群体对品牌的忠诚度高，购买意愿强烈。 2.频繁购买:奢侈品消费群体常常在短时间内多次购买同一品牌的不 同产品。 3.境内外购物:奢侈品消费群体喜欢在国内外的奢侈品购物场所购买 商品，包括实体店和线上商城。
4.购物特点:奢侈品消费群体在购物过程中更加看重服务的舒适度和 服务的质量，而不仅仅是商品本身。 5.社交媒体影响:奢侈品消费群体对社交媒体的关注度较高，通过社 交媒体获取品牌信息和了解时尚潮流。 三、影响奢侈品消费行为的因素: 1.经济因素:奢侈品消费群体的经济实力是决定其消费行为的重要影 响因素之一 2.社会形象:奢侈品消费群体追求品牌形象，将品牌作为提升自身社 会形象的方式。 3.社交因素:奢侈品消费群体在购买奢侈品时，往往受到他人的影响 和社交圈的压力，追求与他人的交流和认同感。 4.媒体宣传:奢侈品消费群体容易受到媒体的影响，通过广告、明星 代言等途径获取品牌信息和推动消费行为。 5.独特性和稀缺性:奢侈品消费群体追求独特和稀缺的产品，受到产 品限量发售和独特设计的吸引。 结论: 奢侈品消费群体具有高收入、注重品牌形象、关注时尚及品质等特点，其消费行为呈现购买意愿高、频繁购买、境内外购物、注重购物体验以及 社交媒体的影响等特点。经济、社会形象、社交、媒体宣传以及独特性和 稀缺性等因素都对奢侈品消费行为产生重要的影响。
路易威登的营销策划方案
路易威登的营销策划方案 第一部分：品牌背景和目标受众分析 路易威登（Louis Vuitton）是法国著名的奢侈品牌，成立于1854年，以其高品质的皮具 和箱包而闻名于世。该品牌以其独特的品质、设计和创新而受到全球消费者的青睐，成为 奢侈品市场的领导者之一。路易威登的目标受众主要是高端消费者，他们对品质、独特性 和品牌价值非常重视。 第二部分：营销目标 1. 扩大品牌知名度：通过不同的营销活动和推广策略，提高路易威登品牌在全球范围内的 知名度。 2. 提升销售额：通过各种市场推广和销售策略，增加路易威登产品的销售额，并提高利润率。 3. 增加顾客忠诚度：通过与客户建立深入互动，提供优质的售后服务和个性化的购物体验，增强顾客对路易威登品牌的忠诚度。 第三部分：市场调研和分析 1. 目标市场：路易威登的目标市场主要是年收入较高的消费者，他们追求高品质和独特设 计的奢侈品，比如上班族、高净值人士等。 2. 市场趋势：在奢侈品市场中，消费者对品牌故事和核心价值观的关注日益增加。他们更 喜欢购买与可持续发展和社会责任相关的品牌。此外，在线销售的趋势也在不断增长。 3. 竞争对手分析：路易威登面临来自其他奢侈品品牌如古琦、迪奥和爱马仕等的竞争。这 些品牌都以其独特的设计和高品质而著名。 第四部分：市场营销策略 1. 品牌故事的讲述：路易威登将通过数字化和线下展览等形式，向消费者讲述品牌背后的 历史和价值观。这将有助于消费者更好地理解和认同路易威登的品牌形象。 2. 社交媒体营销：借助社交媒体平台，路易威登可以与消费者建立更直接的互动关系。通 过定期发布时尚资讯、与品牌大使合作等方式，提高品牌的曝光度和影响力。 3. 强化客户体验：路易威登将注重提升客户体验。通过为顾客提供个性化的购物体验、推 出限量版和定制服务等手段，增加消费者对品牌的忠诚度。 4. 可持续发展战略：路易威登将致力于可持续发展，包括使用可持续材料、减少碳排放和 参与慈善活动等方面。这将帮助品牌赢得消费者的赞许并增加品牌的社会影响力。
lv的营销策略
lv的营销策略 LV作为世界知名的奢侈品牌，一直以来都拥有独特的营销策略，其成功的运营模式背后有着值得借鉴的经验。下面将就LV的营销策略进行详细探讨。 1. 品牌塑造： LV通过长期以来的建设和宣传，成功树立起了高贵、奢华、优雅的品牌形象。在产品设计、包装、广告等方面，始终保持着高品质和独特风格，强调精心制作和精致工艺，使其产品与其他品牌产生差异化，形成独特竞争优势。 2. 限量版和联名款： LV经常推出限量版和与知名品牌或设计师合作的联名款，通过独特性和稀缺性迅速吸引消费者。这种策略不仅增加了产品的升值空间，也增加了品牌的热度和话题度。 3. 店面布局： LV的店面布局通常位于世界各大都市的黄金商圈，设计精美而富有个性。他们以奢华、宽敞的氛围打造独特的购物体验，店内货架整齐有序，陈列精致，突出了产品的价值感和品牌形象。 4. 活动和推广： LV经常组织各种时尚活动，如时装秀、时尚派对等，吸引目标消费者的眼球。此外，他们也会通过社交媒体平台定期发布最新产品、品牌故事等内容，与消费者建立起更多的互动，提高品牌的曝光率和影响力。
5. 定价策略： LV将产品价格定位在高端市场，以高定奢侈品为主，这种定价策略能够保持品牌的独特性，确保产品的稀缺性，并增加产品的价值感。这也有助于吸引更多富有的目标消费者，使其认可和购买。 6. 专柜销售： LV通过在高档百货商场设立专柜的方式，将产品推向更广泛的消费者群体。他们借助专柜销售来提供更加个性化的服务，满足消费者的需求并增加销售。专柜工作人员经过培训，能提供专业的产品知识和购物建议。 总的来说，LV的营销策略凭借独特的品牌形象、高品质的产品、热门联名款、世界各地的店面布局、丰富多样的活动和推广以及精细的定价策略，成功地吸引了各种消费者，树立了强大的品牌魅力和市场地位。这些策略的成功实践对其他奢侈品牌和高端品牌的营销方向具有很大的借鉴意义。
LV商业模式分析
LV商业模式分析 LV（Louis Vuitton）是一家法国奢侈品牌，在制造箱包、皮具、时装、珠宝、香水等方面享有盛誉。作为全球最具价值的品牌之一，LV的商业模式是众所周知的。该文将分析LV的商业模式。 1. 独特的品牌定位 LV的品牌定位以“高品质、高价值、高价位”为主导。从而形成了其独特的品牌形象，一直被视为奢侈品的代表。LV的产品品质非常高，差不多每个产品都经过精细的手工制作和独特的设计。产品的设计风格简洁而又大气，这使得LV的产品非常具有辨识度。在LV 的产品定价方面，比众多其他奢侈品牌要高出不少，但LV的忠实消费者愿意为其独特的设计风格和品质保证付出更多。 2. 直接经营与垂直一体化 LV实行垂直一体化的战略，从原材料的采购到零售环节全程直接经营。这使得LV能 够更好地控制其生产过程和产品质量，在供应链中逐步减少不必要的环节，从而优化其成 本结构。与此同时，LV严格控制其销售渠道的数量和质量，保证了销售渠道的高度专业化和品质保证。这有助于提高品牌的独特性和稀缺性，也降低了奢侈品市场的风险。 3. 完美的消费者体验 LV致力于为消费者制造完美的购物体验，不仅体现在产品上，还体现在旗舰店的设计和服务上。其中最具代表性的服务是“顾客专属定制服务”，顾客可以根据个人需求，按 照自己的喜好定制自己独特的产品。此外，LV还开发了智能定制系统，消费者可以通过互联网实现自己的高定需求，享受到全球性的供应链和优质服务，体现了其对消费者体验的 重视。 4. 创新的营销策略 LV的品牌营销策略一直在不断优化和创新。它将广告和公关工作与产品发布和活动结合起来，利用其丰富的历史和文化底蕴，赢得了消费者的关注和忠诚度。近年来，LV还利用社交媒体平台开展营销活动，拓展了自己的品牌影响力。 总之，LV的商业模式是完美的，凭借其独特的产品定位、直接经营与垂直一体化的战略、完美的消费者体验和创新的营销策略，LV一直保持着在奢侈品市场不断的创新和发展。未来，他们将不停地对品牌形象、销售渠道、产品研发方面进行创新和优化，使其更臻完美。
lv的营销策划方案
lv的营销策划方案 一、背景分析 LV（路易威登），是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1854年，在欧洲奢侈品市场占有 重要地位。LV的产品线涵盖了手袋、行李箱、皮具、一些专业镶嵌技术的鞋子等，以其 卓越的品质、精湛的工艺和独特的设计而受到广大消费者的追捧。然而，在互联网时代的 冲击下，LV在年轻消费群体中的市场份额逐渐被竞争对手超越。因此，LV需要制定新的 营销策略来重新夺回市场份额。 二、目标群体分析 1. 目标群体一：年轻白领 年轻白领是LV希望重新吸引的主要目标群体。他们通常具有较高的消费能力和旅行需求，注重时尚和品味。然而，由于 LV 过去在宣传上过于偏重奢华和经典的形象，年轻白领对LV 逐渐失去了兴趣。因此，我们需要通过新的营销策略重新赢得年轻白领的关注。 2. 目标群体二：中国市场 中国市场是全球奢侈品市场中最重要的市场之一，而 LV 在中国市场的份额也一直位居前列。然而，中国市场也在逐渐变化。随着中国中产阶级的崛起和年轻消费者的增加，LV 需要针对中国市场的特点进行精准营销。 三、营销策略 1. 打造年轻、时尚、多元的形象 为了吸引年轻白领群体，LV需要塑造一个年轻、时尚、多元的形象。通过与时尚界的合作，如与知名设计师的合作、举办时装秀等活动，重新定义 LV 的品牌形象，使其更加与 年轻人的审美观相符合。同时，在广告宣传中增加对年轻代言人或知名网络红人的使用， 以更好地与年轻群体产生共鸣。 2. 提供定制化的服务和产品 为适应中国市场需求的变化，LV可以提供定制化的服务和产品。通过设计师包身份、私 人定制行李箱等特殊服务，打造高端定制形象，来满足中国富裕消费者的个性化需求。同时，推出一些中式元素融合的限量版产品，以特别的设计和限量的销售策略来吸引中国市 场的消费者。 3. 利用社交媒体和电商平台进行推广 社交媒体和电商平台已成为了年轻人获取信息和购买商品的重要渠道。LV可以积极利用 社交媒体和电商平台，通过与时尚博主、明星进行合作，举办线上限时抢购活动、发放优
LV营销策略范文
LV营销策略范文 第1章LV品牌历史1.1概述 Lv就是路易?威登，LOUIS VUITTON的缩写。LV第一代创始人是十九世纪一位专门替王宫贵族打包旅行行李的技师，他制作皮箱的技术精良，渐渐地就从巴黎传遍欧洲，成为旅行用品最精致的象徵。延伸出来的皮件、丝巾、或笔、手表、甚至服装，都是以Louis Vuitton一百五十年来崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。 LV各种旅行袋、提包、后背包、可以放各种证件的皮夹、护照夹等各种款式，约一个月就会推出新品、新款式。不论是时髦的仕女或成熟的男性，甚至是活泼的年轻人，都可以在LV找到符合自己的皮件用品。分项精致的LV可为不同的需要，量身订制，不论是可放两瓶佳酿的酒袋、可折叠的桌椅，都在再呈现出“LV旅行哲学”的真正象徵。另外，路易威登更是许多年轻人、明星喜欢和向往的品牌。第2章LV核心价值系列广告 2.1核心价值—--旅行 从去年开始，LV 在原的时装广告的基础上增加了全新的核心价值广告系列。这些广告并不用于推销任何新产品，而是关于品牌形象和理念，即“旅行”。Antoine Arnault 强调：“我们希望大家重新认识LOUIS VUITTON。” 去年率先登上核心价值系列广告的是法国传奇影星凯瑟琳?德纳芙、前苏联总统戈尔巴乔夫，以及网坛名将阿加西和他的太太。 在一个旧火车站上，凯瑟琳?德纳芙静静地坐在她的LV旅行箱上。等待着火车的到来，让人联想到的就是，凯瑟琳?德纳芙即将乘坐火车出远门旅行，很好的诠释了LV的核心价值-旅行，而她静静的坐在LV的旅行
箱上，体现出了面对将要出门的旅行，自己对家产生了一种情感，与广告词：“有时候，家只是一种感觉”有着呼应。 而在阿加西的那则广告中，阿加西夫妇亲昵地躺在酒店的床上。Antoine Arnault解释说，“阿加西虽然是网坛巨星，但是我们更想表现 的是他与妻子之间的爱情，他们俩一抵达酒店，才刚放下行李便拥抱在一起，这就是爱的表现。爱是人生最美的旅程，而甜蜜的旅行才刚开始。” 最震撼人心的则莫过于戈尔巴乔夫的那则广告。他坐在车里，车窗外 是柏林墙。这张照片带有一些政治色彩，气氛深沉。因为旅行未必总是为 了放松和享乐，它可以是一件严肃的事情。在人生旅途中，也并不总是充 满阳光和欢笑。这则广告不是在谈政治，而是借戈尔巴乔夫的人生浮沉来 引发人们的思考。旅行有各种不同的目的，人生是一次无法预料、悲喜交 加的旅行。 在最新的核心系列广告中，出现的是滚石乐队吉他手基斯?理查德兹 抱着吉他坐在一间酒店客房的床上，身边的LV旅行箱上放着一杯咖啡和 一本翻开的书。房间里光线昏暗，因为台灯上蒙着骷髅图案的黑围巾。床 头柜上还有一只小骷髅摆设。广告的下面有这样一行字：“有些旅行无法 言传。纽约。下午3点。C调布鲁斯。”这并不是滚石乐队MV中的场景，而是LV的最新广告片。滚石乐队吉他手兼创作人基斯?理查德兹的沧桑气 质与这则广告的主旨不谋而合，因为它所要传达的是LV的品牌核心价值：旅行。 一个人抱着吉他坐在酒店客房的床上，体现了他是一个人的单独旅程，桌上的一杯咖啡和翻开的书，加上房间光线的昏暗，以及台灯的骷髅图案 和床头的骷髅摆
lv营销方案
lv营销方案 一、市场背景 随着经济的快速发展，人们的消费能力逐渐提高。奢侈品市场逐渐兴起，其中LV作为世界著名奢侈品品牌之一，以其独特的设计风格和高品质的工艺赢得了众多消费者的喜爱。然而，随着竞争对手的不断增加和市场需求的变化，LV需要制定一个富有创意和针对性的营销方案来保持其竞争优势和市场份额。 二、目标群体 1.高端消费者：这是LV最主要的目标群体，他们追求独特、高品质、奢华的生活方式，并愿意为之支付高昂的价格。 2.潜在消费者：这部分消费者还未尝试过购买奢侈品，我们需要通过精准的营销手段吸引他们去尝试，并建立他们对LV的品牌认知和忠诚度。 三、营销策略 1.线上推广：在互联网时代，线上推广是必不可少的一部分。LV 可以通过与一些时尚博主或明星达成合作，让他们在社交媒体上展示和推广LV的产品。此外，在一些知名的购物网站上开设LV的官方旗舰店，提供在线购买和售后服务。 2.线下店铺：尽管线下实体店在电商的冲击下有所下滑，但依然是传统奢侈品打造品牌形象和提供真实体验的重要场所。LV可以在一
些一线城市开设概念店，以不同的主题和装修风格吸引消费者，提供个性化的购物体验。 3.品牌合作：与其他奢侈品牌或时尚品牌进行合作，推出联名款产品。这样的合作既可以吸引对方品牌的忠实粉丝，也可以扩大LV品牌的影响力。 4.社会责任：积极参与公益事业，推出限量版的产品，销售收入的一部分用于慈善事业，这不仅有助于树立LV的良好形象，也能增加消费者的认同感和好感度。 四、营销活动 1.新品发布活动：每一款新品的发布都应该有一个引人注目的发布会，吸引媒体和消费者的关注，通过展示产品的独特之处来树立品牌的高端形象。 2.专题展览：定期在一些高端艺术展览和博物馆进行品牌专题展览，通过与艺术的结合，提升LV的品牌价值，吸引目标消费者前来参观和购买。 3.会员活动：针对LV会员，定期举办会员专享活动，赠送限量版的小礼品或提供其他特殊服务，提高会员的忠诚度和满意度。 4.大使活动：邀请LV的忠实粉丝或明星成为品牌的代言人，通过他们的影响力和号召力，扩大品牌的知名度和影响力。 五、效果评估
LV市场案例分析
LV市场分析 背景：中国大陆经济崛起后，富豪对奢侈品的消费有了新的需求，由于路易威登品牌出现大众化、普及化趋势，加之中国市场山寨产品多且高仿技术成熟，渐渐失去神秘感，被很多追求“物以稀为贵”的高端消费者放弃，大陆富豪消费出现“去LV化”。虽然近年来路易威登发展迅猛，业务每年以两位数的速度增长。但2012年受欧债危机和中国经济增长放缓影响，路易威登增速有所放缓，公司经营面临着经营挑战！ LV品牌信任状： LV第一代創始人路易•威登1821年生身法国乡村一个木匠家庭。14歲那年，他徒步行走400公里到巴黎拜师求技，后来成为替王室贵族出游打理行李的设计技师。 1854年，路易•威登在巴黎市中心的歌剧院附近开设了用自己名字作为商品品牌的第一家专门造并出售旅行箱包的店鋪。LV箱包轻巧耐用、结实防水，其出色的设计和精细的手工，声名很快传遍欧洲，王公贵族成为它的主要顾客，奠定了其奢侈品的良好基础。 1885年，LV在伦敦市中心的牛津街开设了它的首家海外分店。 1892年路易•威登去世，其子高治•威登继承了父亲的事业。 1896年，高治•威登设计了直到現在仍非常流行的字母組合园案，其皮件表面的LV字母、四瓣花朵與正負鑽型花系列的标记，已经成为LV品牌的象征性标志。即使在LV品牌多样化发展的今天，其仍具有独一无二且不可取代的历史地位。
LV奢侈品营销策略： 1.将奢侈做成艺术和经典。 2.重视研究消费者的消费心理。 3..跨国的CRM管理。 4.用其高贵的身份抢占顾客心智，让其在消费者心中成为奢侈的代名词 LV品牌定位： 1.将其定位为新潮流，新时尚的代表。 2.象征着地位的尊贵与荣耀。 3.始中走精美艺术奢侈之品路。 LV企业文化： 1.时刻遵守随变的经营哲学，不断的创新。 2.帮助员工一起成长选人要求激情，变化。 3.将员工的培训定位与企业文化相融合。 4.员工的一言一行都代表着公司奢侈的形象，公司要求员工的住行要上一 定的档次，如：员工住店一定要上豪华酒店。 LV在中国的战略布局及挑战分析： 现状：随着中国经济的发展近几年来LV加速开发中国市场，战略布局由
LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析
LVMH集团在亚洲尤其是中国的营销战略分析 一、ＬＶＭＨ集团介绍 LVMH全名Louis Vuitton Moet Hennessy集团，是由顶级的时装与皮革制造商Louis Vuitton和一流的酒制品生产商Moët Hennessy合并而成的大型奢侈品产销集团。目前，该集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。Moë 的全称是Moë & Chandon ( 酩悦)，成立于1743年，现在是全球最受欢迎的香槟酒品牌之一。Hennessy(轩尼诗) 则成立于1765年，是世界上销量数一数二的干邑酒厂。有百余年历史的Louis Vuitton ( 路易威登) 反而还显得比较“年轻”，它于1854年成立，如今已是高档皮具生产业的头号企业。 集团主要业务包括以下五个领域：葡萄酒和烈酒（营业额16%；营业利润22%）；时装和皮革制品（营业额36%；营业利润58%）；香水和化妆品（营业额16%；营业利润8%）；钟表和珠宝（营业额4%；营业利润2%）；传媒和精品零售（营业额28%；营业利润10%）。从上述数据可以明显看出LVMH集团的利润主要来源于时装和皮革制品销售以及葡萄酒与烈酒产业。并且有赖于品牌发展策略和国际零售网络的扩张（全球分店总数超过1,700家），集1987年成立以来迅速发展壮大。 进入21世纪以来，欧洲国家对于奢侈品德消费开始消退。中国，印度，巴西，俄罗斯等新兴市场的奢侈品消费日益增长，成为世界奢侈品行业的主要增长区域。以LVMH集团为例，2009年，亚洲（除日本外）的营业额为56.21亿美元，占集团总收益的23%，相对于2008年增长17%。 2009年中国奢侈品消费市场规模达到94亿美元，是世界第二大奢侈品消费国，仅此于日本。中国购买了世界上27.5%的奢侈品，中国人强劲的消费能力使众多国际奢侈品牌对中国市场信心倍增，纷纷加快开辟新店，扩展二三线城市市场，占据市场份额。 根据贝恩公司研究数据表明，2008和2009两年，中国新增的奢侈品消费买家估计有六成来自珠海、无锡和绍兴等城市。中国自称至少有120个城市的人口超百万，且这些二线城市的消费者购买力丝毫不亚于中国最大型中心城市的消费者。 毕马威发布的对中国消费者的调查显示，72%的受访者称，经济低迷对他们的支出“影响甚微或是没有影响”，从中我们可以看出这是为什么在近几年来，特别是在金融危机的影响下，中国的奢侈品门店不断扩张，以及高端消费品价格不降反升的原因。 中国奢侈品市场正以惊人的速度发展，新富人群成为拉动奢侈品高端消费的重要力量，奢侈品消费呈现年轻化趋势。从名车，豪宅，珠宝到私人飞机。奢侈品的高端细分市场成长十分迅速。根据给想统计数据显示，预计2014年，中国有望成为全球最大的奢侈品消费市场。
LV国际市场营销案例分析
国际市场营销案例分析 奢侈品营销：LV 一、 LV品牌简介 LV全称LOUISVUITTON，中文名称路易·威登。LV创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。创始人路易·威登的第一份职业是为名流贵族出游时收拾行李。他见证了蒸汽火车的发明，目睹了汽船运输的发展，发明创造是烙在心底里的冲动。路易·威登在收拾行李中，深深体会到当时收叠起圆顶皮箱的困难，于是，他革命性地创制了平顶皮衣箱，并在巴黎开了第一间店铺。就像今天LV产品的境遇一样，他的设计很快便被抄袭，平顶方形衣箱成为潮流，路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布镶面。1896年，路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的样式。 第一次世界大战时，路易·威登为适应当时的需求，改为制作军用皮箱，即可折叠的担架。战后，他又专心制作旅行箱，并获得不少名人的垂青，订单源源不绝。到路易·威登的孙子加斯腾(Gaston)时代，产品已推至豪华的巅峰，创制出一款款具有特别用途的箱子，有的配上玳瑁和象牙的梳刷及镜子，有的缀以纯银的水晶香水瓶。路易·威登公司还会应个别顾客的要求，为他们量身定造各式各样的产品。整整一个世纪过去了，印有“LV'’标志这一独特图案的交织字母帆布包，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计而成为时尚的经典。 100年来，世界经历了很多变化，人们的追求和审美观念也随之而改变，但路易·威登不但声誉卓然，而今仍然保持着无与伦比的魅力。 除了皮箱、皮件和时装外，求新求变的百年老店LV也将脚步跨人其他时尚领域。1998年，请来时尚界的大顽童MarcJacobs掌舵，带领这艘巨轮继续前航。Marc来自美国，但他却深深为服装的历史、文化、根基和经典精神所着迷。Marc 的设计理念以实用为主，他认为时装要能够让人穿出门才是最实际的，注重设计细节，融合个人的独特眼光，衍生出出众的女性魅力风格。经典的行李箱、鲜艳创新的提包，LV的高贵精神和品质不变，但在Marc的巧妙装扮下却为LV换上了新的表情，更贴近大众的生活。 日本的艺术家村上隆(TakashiMyrakami)以他的卡通世界颠覆了LV，也颠覆了整个世界，LV的字母组合图案遇上变化多端的奇幻色彩扭转了人们的视觉印象。一时间，村上隆的大笑花朵和招牌眼睛幻化成各种形式出现在LV的商品上。西方经典品牌遇上东方天马行空的艺术家，这场时尚与艺术的联姻获得了空前的成功。对村上隆相当着迷的MarcJa— cobs表示他最欣赏的是村上隆欢乐作品底下的黑暗面，同时具有光明和黑暗才是真实的人生，也是MarcJacobs要带领LV 前进的方向。 很少人不知道LV这个品牌，即使是不知道这个品牌的名字，但也都看过最典型的交叉 LV缩写、星星、四瓣花组合成的厂Monogram』图纹，甚至在不知这个包包叫LV时，就可能已经用过或看过仿冒品。日本少女将LVSpeedy当作标准配备，她们一点都不怕撞包，因为只要挂上独具个人特色的吊饰、丝巾、手帕，一样的Speedy还是会让她看起来有格调、与众不同，这种塑造个人风格神奇的魔力，
路易威登的营销策划
路易威登的营销策划 篇一：LV品牌传播策略分析 路易·威登品牌传播策略分析 一、路易·威登品牌简介 路易威登创立于1854年，现隶属于法国专产高级奢华用品的Moet Hennessy Louis Vuitton集团。LVMH集团在销售额、市值、影响力等方面，都处于世界第一的位置。而LV 作为LVMH的头两位字母，其影响力以及在人们心中的地位不言而喻。 LV作为旅行用品最精致的象征，一百五十年都是以崇尚精致、品质、舒适的“旅行哲学”，作为设计的出发基础。如今的路易·威登这一品牌已经不仅限于设计和出售高档皮具和箱包，而是成为涉足时装、饰物、皮鞋、箱包、珠宝、手表、传媒、名酒等领域的巨型潮流指标。 “字母组合帆布”是路易·威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。路易·威登的儿子乔治用父亲姓名中的简写L 及V配合花朵图案，设计出到今天仍蜚声国际的交织字母印上粗帆布（Monogram Canvas）的样式。从设计最初到现在，伴随着丰富的传奇色彩和典雅的设计毅然成为时尚之经典。 二、路易·威登品牌在中国 目前LV在中国大陆地区已经开设9家旗舰店和35家专
卖店。据高盛银行的报告，今年我国奢侈品消费高达65亿美元，连续3年全球增长率第一，销售量第一，而其中很大一块属于 LV。LV在中国的28个城市拥有35家门店，其销售额已占到全球销售额的近4 成。 从20XX年起，LV在中国的开店速度明显加快，其新增店面大多分布于二三线城市，如长沙、西安、青岛、厦门、无锡、温州、南宁、昆明等。据麦肯锡的一份调查显示，到20XX年，中国75％的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市。中国未来5年内愿意消费奢侈品的人会从4000万增至16000万人，主要集中在二三线城市。不过，与一线城市消费者相比，二三线城市的消费者有一些不同的消费特性。因此，路易威登根据“渠道下沉，迅速坐拥二三线，守望四五线城市”的大策略，对这些城市进行单独的市场调查，针对这些城市不同的消费者特性，相对应地展开营销。 三、路易威登的品牌传播策略 截止20XX年底，中国奢侈品市场年消费总额已经达到126 亿美元，占据全球份额的28%。截至20XX年6月底，我国网民总数达到亿，20XX年上半年网民增长率为%。而微博营销则是基于这一平台开展的营销活动。如今，新浪微博已成为网络现象级应用，注册用户数突破了4亿。路易·威登品牌深知微博市场一旦打开，对于其奢侈品价值挖掘有更深刻的意义。接下来我们就从以下几个角度着手，配合着经典
联合利华市场营销分析1
联合利华市场营销战略分析 一、环境分析 宏观环境分析 人口环境 改革开放以来，随着计划生育政策的不断深入，经济社会的发展，人均可支配收入的增加，人们观念的转变，思想的开放等诸多因素，我国的人口结构发生了在各个方面都发生了很大的变化，比如，传统家庭比重下降，非传统家庭的比重上升；中国即将步入老龄化社会等。所有的变化的会反应到市场上，能否抓住社会和市场的变化从而抓住新的商机，采取行之有效的营销手段直接关系到企业的生存和发展。 自然与技术环境 在环境污染日趋严重的今天，联合利华采取了很多有利于保护环境的措施。如：据统计，中国每年在农业生产过程中产生7亿多吨的农作物秸秆，其绝大部分被农民付之一炬，这一情况在农业大省安徽尤为严重，也直接造成了每年春季“烟锁庐城”的怪现象。2009年，通过与合肥市政府的研讨与合作，由联合利华S.H.E（安全/健康/环保）部门耗时两年投入研发，投资近800万元，使用秸秆燃料进行洗衣粉制造的技术终于日趋成熟。该技术采用稻草、秸秆、花生壳等压缩成的生物燃料，通过直接式生物燃料热空气炉将生物燃料接近100%地燃烧，燃尽后的炉渣还可用作建筑材料，排出的冷却水可循环使用或者作为洗衣粉配料使用，实现了真正的“零排放”。生物质燃炉将有助于每年减排1.5万吨温室气体，减少季节性生物秸秆燃烧污染，并推进科技创新与成本节约。 政治法律环境 中国走可持续发展道路，联合利华顺应这一潮流。在可持续农材料采购方面，联合利华也结合中国“三农”的实际问题，探索出了一套成功的模式。多年来，通过黄山茶园、新疆中粮屯河番茄基地等可持续农业项目的实践，联合利华从最初单纯的采购商角色，逐渐演变为了技术的传播者与标准的推动者。 社会文化环境 联合利华相信要实现可持续发展，除了走本地化的道路以加强公司的竞争力外，还必须保持公司与当地社会的交流，关心当地社会的发展：公司在中国资助建立了9所希望小学；开展“联合利华希望之星”项目，为200个边远穷困地区的优秀学生提供4年的大学学费；公司还在复旦大学设立奖学金，奖励品学兼优的学生。从1996年开始，公司还在全国范围开展“中华”护齿宣传的系列活动。2000年，联合利华中国启动了绿水青山行动。该活动遍及全国十多个地区，旨在提高人们的环保意识
中国奢侈品市场消费者行为研究——路易威登的案例分析13.75
中国奢侈品市场的消费者行为研究 —路易威登的案例分析 摘要：近几年来，中国经济快速增长，GDP总量逐步提升，城镇化发展迅速，基于此，我国奢侈品消费者的数量也大幅度增加，购买力随之提高。当国际奢侈品市场因金融危机影响而出现疲软的时刻，中国市场却逆水行舟，保持上扬势头。中国奢侈品市场已经成为全球规模最大的市场，同时，中国奢侈品市场消费者的消费行为还具有自己的特点。本文通过引入具有代表性的路易威登品牌作为案例剖析，在介绍了路易威登品牌背景后，进而探讨了对近年来奢侈品概念的发展和衍生，以及对消费者消费行为的研究。同时，本文总结了路易威登中国奢侈品市场的发展现状，并对路易威登消费者的消费特点进行了分析，最终提出理性对待奢侈品消费的建议。 关键词：奢侈品消费市场消费行为路易威登
The study of consumer behavior in China's luxury market Abstract: In recent years, Chinese economy，GDP and the development of urbanization has grown rapidly. Based on this, the number of Chinese luxury consumers are also in a significant increase and also the purchasing power. When the moment of the international luxury goods market appears weak dued to the impact of the financial crisis, the Chinese market is riding a boat to keep up the momentum, the Chinese luxury goods market has become the world's largest market. Consumer of China's luxury market behave in its own characteristics.This paper introduces Louis Vuitton brand as a representative analysis, after presenting the background of Louis Vuitton, then discusses the development of derivative and the concept of luxury goods in recent years ,also including the study of the consumer’s behavior. At the same time, this article summarizes the development status of Louis Vuitton in China, and analys the consumption characteristics of it’s consumers. At the end, this article makes a rational proposal for luxury consumption. Key words: Luxury, Consumer market, Consumer behavior, Louis Vuitton