19条黄金定律

2、统御刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。提出者：德国动物学家霍斯特。点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误。2、最重要的七个字是：你干了一件好事！

3、最重要的六个字是：你的看法如何？

4、最重要的五个字是：咱们一起干！

5、最重要的四个字是：不妨试试！

6、最重要的三个字是：谢谢您！

7、最重要的两个字是：咱们。

8、最重要的一个字是：您。提出者：美国管理学家雷鲍夫。点评：记住经常使用，它会让你事半功倍。洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。提出者：美国管理学家r.洛伯。点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

3、沟通斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在那里听到的就愈多。提出者：美国心理学家s.t.斯坦纳。点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺。点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。提出者：美国密歇根大学社会研究院1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。点评：善疏则通，能导必安。

4、协调氨基酸组合效应：组成人体蛋白的8种氨基酸，只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质。点评：当缺一不可时，一就是一切。米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。

5、指导波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。提出者：英国行为学家l.w.波特点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。提出者：美国管理学家蓝斯登点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。提出者：英国人力培训专家b.吉尔伯特点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

6、组织奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。提出者：美国前众议院院长奥尼尔点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择

位子，之后到室外休息片刻再进入室内入座，如此五至六次，发现大多数人都选择他们第一次坐过的位子。点评：凡是自己认定的，人们大都不想轻易改变它。艾奇布恩定理：如果你遇见员工而不认得，或忘了他的名字，那你的公司就太大了点。提出者：英国史蒂芬。约瑟剧院导演亚伦。艾奇布恩点评：摊子一旦铺得过大，你就很难把它照顾周全。

7、培养吉格勒定理：除了生命本身，没有任何才能不需要后天的锻炼。提出者：美国培训专家吉格。吉格勒点评：水无积无辽阔，人不养不成才。犬獒效应：当年幼的藏犬长出牙齿并能撕咬时，主人就把它们放到一个没有食物和水的封闭环境里让这些幼犬自相撕咬，最后剩下一只活着的犬，这只犬称为獒。据说十只犬才能产生一只獒。点评：困境是造就强者的学校。

8、选拔近因效应：最近或最后的印象对人的认知有强烈的影响。提出者：美国社会心理学家洛钦斯。点评：结果往往会被视为过程的总结。酒井法则：在招工时用尽浑身解数，使出各种方法，不如使自身成为一个好公司，这样人才自然而然会汇集而来。提出者：日本企业管理顾问酒井正敬。点评：不能吸引人才，已有的人才也留不住美即好效应：对一个外表英俊漂亮的人，人们很容易误认为他或她的其他方面也很不错。提出者：美国心理学家丹尼尔。麦克尼尔。点评：印象一旦以情绪为基础，这一印象常会偏离事实。

9、任用奥格尔维法则：如果我们每个人都雇用比我们自己都更强的人，我们就能成为巨人公司。提出者：美国奥格尔维。马瑟公司总裁奥格尔维。点评：如果你所用的人都比你差，那么他们就只能做出比你更差的事情。皮尔。卡丹定理：用人方面一加一不等于二，搞不好等于零。提出者：法国著名企业家皮尔。卡丹。点评：组合失当，常失整体优势，安排得宜，才成最佳配置。

10、激励马蝇效应：再懒惰的马，只要身上有马蝇叮咬，它也会精神抖擞，飞快奔跑。点评：有正确的刺激，才会有正确的反应。倒u形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作做得最好。当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。世界网坛名将贝克尔之所以被称为常胜将军，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人也将倒u形假说称为“贝克尔境界”。提出者：英国心理学家罗伯特。耶基斯和多德林。点评：1、激情过热，激情就会把理智烧光。2、热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。

11、调研特伯论断：在数字中找不到安全。提出者：美国经济学家w.s.特伯。点评：数字是死的，情况是活的。摩斯科定理：你得到的第一个回答，不一定是最好的回答。提出者：美国管理学家r.摩斯科。点评：刨根得根，问底知底。

12、预测罗杰斯论断：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看。提出者：美国IBM公司前总裁p.罗杰斯。点评：只想随波逐流，难有理想彼岸。萨盖定律：戴一块手表的人知道准确的时间，戴两块手表的人便不敢确定几点了。提出者：英国心理学家p.萨盖。点评：若选错误参照，必无正确比较。隧道视野效应：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。点评：1、不拓心路，难开视野。2、视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。

13、目标巴菲特定律：在其他人都投了资的地方去投资，你是不会发财的。提出者：美国股神巴菲特。点评：1、善于走自己的路，才可能走别人没走过的路。2、特色不特，优势无优。古特雷定理：每一处出口都是另一处的入口。提出者：美国管理学家w.古特雷。点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。

14、计划列文定理：那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。提出者：法国管理学家p.列文。点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。弗洛斯特法则：在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。提出者：美国思想家w.p.弗洛斯特。点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。

15、参谋波克定理：只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士。波克。点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。韦奇定理：即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动遥提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥。韦奇。点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。

16、决策福克兰定律：没有必要作出决定时，就有必要不作决定。提出者：法国管理学家d.l.福克兰。点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。王安论断：犹豫不决固然可以免去一些做错事的机会，但也失去了成功的机遇。提出者：美籍华裔企业家王安博士。点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

17、执行格瑞斯特定理：杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。提出者：美国企业家h.格瑞斯特。点评：好事干实更好，实事办好愈实。吉德林法则：把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯。吉德林。点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动。

18、信息沃尔森法则：把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。提出者：美国企业家s.m.沃尔森。点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。塔马拉效应：塔马拉是捷克雷达专家弗。佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。

19监督小池定理：越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。提出者：日本管理学家小池敬。点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。赫勒法则：当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。提出者：英国管理学家h.赫勒。点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。

跃迁概率和费米黄金定律

Transition Probabilities （跃迁概率）and Fermi's Golden Rule One of the prominent failures of the Bohr model for atomic spectra was that it couldn't predict that one spectral line would be brighter than another. From the quantum theory came an explanation in terms of wavefunctions, and for situations where the transition probability is constant in time, it is usually expressed in a relationship called Fermi's golden rule. In general conceptual terms, a transition rate depends upon the strength of the coupling between the initial and final state of a system and upon the number of ways the transition can happen (i.e., the density of the final states). In many physical situations the transition probability is of the form The transition probability跃迁概率λis also called the decay probability （衰退概率）and is related to the mean lifetime τof the state by λ= 1/τ. The general form of Fermi's golden rule can apply to atomic transitions, nuclear decay, scattering ... a large variety of physical transitions. A transition will proceed more rapidly if the coupling between the initial and final states is stronger. This coupling term is traditionally called the "matrix element" for the transition: this term comes from an alternative formulation of quantum mechanics in terms of matrices rather than the differential equations of the Schrodinger approach. The matrix element can be placed in the form of an integral where the interaction which causes the transition is expressed as a potential V which operates on the initial state wavefunction. The transition probability is proportional to the square of the integral of this interaction over all of the space appropriate to the problem.

EQ黄金定律

EQ黄金定律 1.如果声音浑浊，请衰减250hz附近的频段。 2.如果声音听起来有喇叭音，请衰减500hz附近的频段。 3.当你试图让声音听起来更好，请考虑用衰减。 4.当你试图让声音听起来与众不同，请考虑用提升。这张表反映了一些倍频程点在听觉上造成的联想。 31hz 隆隆声，闷雷在远处隆隆作响。感觉胸口发闷。 65hz 有深度，所谓“潜的很深”。 125hz 隆隆声，低沉的，心砰砰直跳。温暖。 250hz 饱满或浑浊。 500hz 汽车喇叭声。 1khz whack（打击声？！这样翻译不妥吧！）。 2khz 咬碎东西的声音，踩的嘎啦啦作响。 4khz 镶边，锋锐感。 8khz 高频哨声或齿音，轮廓清晰，“ouch!”。 16khz 空气感。音响设备的电解电容精品在音响器材的扩大机领域里，大型的铝电解电容器可能几乎占了机内大部份的体积。因为铝电解电容器每一CV积（C:静电容量，V:电压）比起其它种类的电容器，其所占的体积最小，且又价格便宜（以单位元静电容量来说），所以是一种经常被使用在需要大容量电容器如电源滤波、储能等电路的电容器。电解电容器是以电解的方法形成的氧化皮膜作为介质而作成的电容器。而铝电解电容器是以高纯度铝当阳极，和以乙二醇、丙三醇、硼和氨水等等所组成的糊状物当电解液，在电解液中电解使铝表面产生一层极薄的氧化铝膜为介质所作成的电容器。电解电容器因为电介质薄膜可以作得很薄，因此可以作出体积小容量大的电容器，为大容量电容器的主要的零件。但是电解电容器却有不少缺哈，例如频井特性和温度特性差，而且漏电流和介质损失大等等。另外，当极性被反接时或两端所加得电压超出规格时，其安全性将被破坏，电解液将被气化而爆出(即俗称所谓的击穿)有很多的外在环境因素都会引起电解电容器性能上的劣化，如温度、湿度、气压和振动等，电气方面的影响则包括了电压、涟波、电流和充放电等。在环境因素中以温度对电容器寿命的影响最大，且会使静电容量变小，损失增大。另外，铝电解电容器因为比其它电容器损失（内部电阻）较大，由涟波电流所引发的热对寿命也会造成很大的影响。另外，某些纯A 类扩大机所需的高偏流会引起高热，高热容易导致所有相关零件使用寿命严重的缩短，这其中又以电源重镇的电解电容器为甚。高热会使得电解电容器的性能迅速劣化，寿命及静电容量都缩短到只有原来的几分之一，如此一来滤波电容等于失去作用，很容易机器便会出现故障。接着我们介绍几款在音响圈中的电解电容精品：首先登场的是大名鼎鼎的SPRAGUE电容 SPRAGUE在标榜HI-END的扩大机里头，出现率最湾的一种，举凡Krell、Mark Levinson、Cello 等著名厂机里，电源滤波一定是由它来坐镇，此外还有为数多得数不清的音响厂家亦采用SPRAGUE电容。SPRAGUE电容是美国制的高级电解电容，蓝色胶皮包装，品其优异，性能稳定，而且寿命很长。在以前高级电解电容进口数量尚少的时候，SPRAGUE 电容是自装迷们在湾里大发

2007年10月管理类联考逻辑真题(吕建刚老师解析版)MBA、MPACC、MPA

吕建刚老师解析 2007年10月在职MBA/MPACC/MPA 管理类联考逻辑真题 2007-10-31.在“非典”期间，某地区共有7名参与治疗“非典”的医务人员死亡，同时也有10名未参与“非典”治疗工作的医务人员死亡。这说明参与“非典”治疗并不比日常医务工作危险。以下哪项相关断定如果为真，最能削弱上述结论？ A.参与“非典”治疗死亡的医务人员的平均年龄，略低于未参与“非典”治疗而死亡的医务人员。 B.参与“非典”治疗的医务人员的体质，一般高于其他医务人员。 C.个别参与治疗“非典”死亡的医务人员的死因，并非是感染“非典”病毒。 D.医务人员中只有一小部分参与了“非典”治疗工作。 E.经过治疗的“非典”患者死亡人数，远低于未经治疗的“非典”患者死亡人数。【解析】削弱题题干：参与“非典”治疗工作的医务人员死亡人数低于未参与“非典”治疗工作的医务人员死亡人数→参与“非典”治疗并不比日常医务工作危险。题干比较的是绝对数量，评价参与“非典”是否更加危险，要知道死亡率。选项D 指出，只有一小部分医务人员参与“非典”治疗工作，所以即使死亡人数少，也可能死亡率很高，这就削弱了题干中的结论。【答案】D 2007-10-32.手球比赛的目标是将更多的球攻入对方球门，从而比对方得更多的分。球队的一名防守型选手专门防守对方的一名进攻型选手。旋风队的陈教练预言在下周手球赛中本队将战胜海洋队。他的根据是：海洋队最好的防守型选手将防不住旋风队最好的进攻型选手曾志强。以下哪项如果为真，最能削弱陈教练的上述预言？ A.近年来，旋风队输的场次比海洋队多。 B.海洋队防守型选手比旋风队的防守型选手多。 C.旋风队最好的防守型选手防不住海洋队最好的进攻型选手。 D.曾志强不是旋风队最好的防守型选手。 E.海洋队最好的进攻型选手防不住旋风队最好的防守型选手。【解析】削弱题题干中，海洋队防不住旋风队，不代表旋风队能防住海洋队。选项C 指出了这一点。【答案】C 2007-10-33.在B 国一部汽车的购价是A 国同类型汽车的1.6倍。尽管需要附加运输费用和关税，在A 国购买汽车运到B 国后的费用仍比在B 国国内购买同类型的汽车便宜：如果上述断定为真，最能加强以下哪项断定？ A.A 国的汽油价格是B 国的60%。 B.从A 国进口到B 国的汽车数量是B 国国内销售量的1.6倍。吕建刚老师讲逻辑

安全生产十大定律

安全生产十大定律安全生产，重中之重，安全生产十大定律分享给大家！ 1、不等式法则 10000-1≠9999，安全是1，位子、车子、房子、票子等等都是0，有了安全，就是10000；没有了安全，其他的0再多也没有意义。 2、九〇法则 90％×90％×90％×90％×90％=？（59.049%）安全生产工作不能打任何折扣，安全生产工作90分不算合格。 3、罗氏法则 1:5:∞。即1元钱的安全投入，可创造5元钱的经济效益，创造出无穷大的生命效益。 4、金字塔法则（成本法则）系统设计1分安全性=10倍制造安全性=1000倍应用安全性。意为企业在生产前发现一项缺陷并加以弥补，仅需1元钱；如果在生产线上被发现，需要花10元钱的代价来弥补；如果在市场上被消费者发现，则需要花费1000元的代价来弥补。安全要提前做，安全要提前控，就是抓住安全的根本，预防为先，提前行动。 5、市场法则 l:8:25。1个人如果对安全生产工作满意的话，他可能将这种好感告诉8个人；如果他不满意的话，他可能向25个人诉说其不满。

安全管理就是要不断的加强安全文化建设，创新安全环境、安全氛围，提升员工安全责任、安全意识和安全技能，提高员工对安全的满意度。 6、多米诺骨牌理论在多米诺骨牌系列中，一枚骨牌被碰倒了，则将发生连锁反应，其余所有骨牌相继被碰倒。如果移去中间的一枚骨牌，则连锁被破坏，骨牌依次碰倒的过程被中止。事故的发生往往是由于人的不安全行为，机械、物质等各种不安全状态，管理的缺陷，以及环境的不安全因素等诸多原因同时存在缺陷造成的。 7、海因里希法则（l:29:300：1000，每一起严重的事故背后，必然有29起较轻微事故和300起未遂先兆，以及1000起事故隐患相随。对待事故，要举一反三，不能就事论事。 8、慧眼法则有一次，福特汽车公司一大型电机发生故障，很多技师都不能排除，最后请德国著名的科学家斯特曼斯进行检查，他在认真听了电机自转声后在一个地方画了条线，并让人去掉16圈线圈，电机果然正常运转了。他随后向福特公司要l万美元作酬劳。有人认为画条线值1美元而不是1万美元，斯特曼斯在单子上写道：画条线值l美元，知道在哪画线值9999美元。在安全隐患检查排查上确实需要“9999美元”的慧眼。 9、南风法则（温暖法则）

德鲁克黄金定律60条

德鲁克管理金律60条 1、我们无法对知识工作者进行严密和细致的督导，我们只能协助他们。 2、“做好该做的事情”的能力，也就是有效性。 3、管理者的时间往往只属于别人，而不属于自己。 4、组织是能使个人才干得以增值的一种工具。 5、一项有效的决策，总是在“不同意见讨论”的基础上做出的判断，它绝不会是“一致意见”的产物。 6、在我们称之为“工作成就”的生产程序里，最稀有的资源，就是时间。 7、制约经济增长与经济活动的，并不是资金的供给不足，而是对资金的需求不大。 8、人的时间感觉是最不可靠的。 9、要管好自己的时间，首先应该了解自己的时间实际上是怎么耗用的。 10、人都是时间消费者，而大多数人也是时间浪费者。 11、上帝创造人时并没有想到他们将来要管理组织。任何人都很难完全合乎组织要求的条件，而人又不是可以随意“修整”，随意“更改”的。 12、用脚走不通的路，用头可以走得通。 13、人总有一种倾向，高估自己地位的重要性，认为许多事非躬亲不可。 14、同一个危机如果重复出现，往往是疏忽和懒散造成的。 15、管理好的工厂，总是单调无味，没有任何刺激动人的事件。 16、一个管理上了轨道的组织，常是一个令人觉得兴味索然的组织。 17、一个结构设计臻于理想的组织，应该没有任何会议。 18、一位管理者花费在会议上的时间如果过多，便是组织不健全的表现。 19、一个人人都随时开会的组织，必是一个谁都不能做事的组织。 20、参加会议的时间占总时间1/4以上，那一定是一个浪费时间的不健全组织。 21、一位管理者的职位越高，其不能自行支配的时间一定越多。 22、时间就是最稀有的资源。 23、一位管理者能重视贡献，是人才发展最大的动力。 24、一位管理者的职位越高，他在对外方面所需的贡献也越大。 25、重视贡献，就是重视有效性。 26、如果他在任用一个人时只想避免短处，那他所领导的组织最终必然是平平庸庸的。 27、才干越高的人，其缺点也往往越多。 28、美国的钢铁工业之父卡尔基的墓志铭说得最为透彻：“这里躺着的人，知道选用比自己能力更强的人来为他工作。” 29、你要雇用一个人的手，就得雇用他整个的人。 30、有效的管理者，第一项任务就是要将自己管辖下的职位都设置得合情合理。 31、只有“让平凡人都能做出不平凡的事”的组织，才是好的组织。 32、今天大多数组织制定的考评办法，其实是脱胎于一般医生对病人的评估。医生的目的在于治病，医生重视的是病人的毛病，而不是病人的优点。

EQ黄金定律

人声效果处理 EQ黄金定律 1. 如果声音浑浊，请衰减250hz附近的频段。 2.如果声音听起来有喇叭音，请衰减500hz附近的频段 3.当你试图让声音听起来更好，请考虑用衰减 4.当你试图让声音听起来与众不同，请考虑用提升 5.不要放大原先没有的声音这里有一张表，它反映了一些倍频程点在听觉上造成的联想。 31hz 隆隆声，闷雷在远处隆隆作响。感觉胸口发闷。 65hz 有深度，所谓“潜的很深” 125hz 隆隆声，低沉的，心砰砰直跳。温暖。 250hz 饱满或浑浊 500hz 汽车喇叭声 1khz whack（打击声？！这样翻译不妥吧！） 2khz 咬碎东西的声音，踩的嘎啦啦作响。 4khz 镶边，锋锐感 8khz 高频哨声或齿音，轮廓清晰，“ouch!” 16khz 空气感一些常用频点的作用 50hz，这是我们常用的最低频段，这个频段就是你在的厅外听到的强劲的地鼓声的最重要的频段，也是能够让人为之起舞的频点。通过对它适当的提升，你将得到令人振奋的地鼓声音。但是，一定要将人声里面所有的50hz左右的声音都切掉，因为那一定是喷麦的声音。 70～100hz，这是我们获得浑厚有力的BASS的必要频点，同时，也是需要将人声切除的频点。记住，BASS和地鼓不要提升相同的频点，否则地鼓会被掩没掉的。 200～400hz，这个频段有如下几个主要用途，首先是军鼓的木质感声音频段；其次，这是消除人声脏的感觉的频段；第三，对于吉它，提升这个频段将会使声音变的温暖；第四、对于镲和PERCUSSION，衰减这个频段可以增加他们的清脆感。其中，在250hz这个频点，对地鼓作适当的增益，可以使地鼓听起来不那么沉重，很多清流行音乐中这样使用。 400～800hz，调整这个频段，可以获得更加清晰的BASS，并且可以使通鼓变得更加温暖。另外，通过增益或衰减这个频段内的某些频点，可以调整吉它音色的薄厚程度。 800～1khz，这个频段可以用来调整人声的“结实”程度，或者用于增强地鼓的敲击感，比较适用与舞曲的地鼓。

做好销售的八大黄金法则

做好销售的八大黄金法则对于每个销售员来讲，都希望自己能够做好销售工作，那么，如何才能做好销售工作呢?本文就介绍了做好销售的八大黄金法则，希望对大家能有所帮助。法则一：持续灌溉客户来源许多人的销售情况之所以起起伏伏，是因为没有持续寻找新的潜在客户，尤其当业务员很忙的时候，往往会等到现有的客户消失，才急忙找新客户。平常应该定时投资时间寻找新的潜在客户。法则二：问够好的问题从来没有学过要怎么问问题，导致介绍产品的方法不符合潜在客户需求，进而遭到拒绝。一旦问了问题，记得要安静地等待对方的答案。太多业务员会问问题，然后自己接着帮潜在客户回答。法则三：仔细听一流的业务员一定是一流的倾听者。很多原因都会造成虽然有听，但是没听对。你可以在跟客户的会面结束之前，简短重述你的了解，跟客户确认自己没有会错意。法则四：简报要集中焦点简报的焦点是潜在客户，而不是你、你的公司或你的产品。优秀的业务员会根据不同的潜在客户调整简报，非必要时，避免使用专业用语。简报越简单，潜在客户越可能了解你到底在卖什么。法则五：信任是必要的当一个人不相信你时，他不太可能跟你买东西。让潜在客户知道为什么他应该相信你，例如言语行为都很专业、尊重潜在客户的时间等。

法则六：显示出价值用简单的方法告诉潜在客户，公司的产品对潜在客户有什么好处、产品的哪些部份他们会最关心等。法则七：说到做到这个守则听起来很基本，但是却有很多业务员做不到。当你对细节不够注意时，容易让潜在客户觉得不受尊敬，进而对你失去信任。法则八：知道应该放手的时机许多业务员会继续追一个潜在客户，即使对方已经清楚显示不会买产品。如果已经尽了一切努力，潜在客户还是停在原地不动，需要考虑是否对你的时间做了最佳的使用。你可用的时间有限，需要放在对产品有兴趣的潜在客户身上。

南京航空航天大学工程管理硕士MEM2020年考研经验及辅导班推荐

南京航空航天大学工程管理硕士MEM2020年考研经验及辅导班推荐今年顺利的被南航的工程管理硕士专业录取，虽然不像有的专业竞争特别激烈，但是由我的备考来看，必要的时间还是需要花费的，因为大家毕业都很久，大部分的知识肯定是忘的差不多的，而有些科目是需要长时间积累的学科，短时间突击肯定是不行的。这里的话就主要分享一下我自己的备考经验，希望可以帮助到大家。首先是英语的复习，单词是考研英语的基础。单词的识记，从决定考研的那时候就应该要开始，并且日日坚持了，我记单词是用的手机APP（推荐墨墨记单词），词库我是选的《恋练有词》，但是我强烈建议大家不要看配套的视频，非常浪费时间，而且没什么干货。记单词是枯燥的，没有任何捷径，只有自己踏踏实实背。长难句，长难句我暑假跟过何凯文，除此之外还跟了一个每日一句的公众号，那个公众号的每日一句质量很高。作文，我的作文从十月中开始准备。作文有两个必备：一是模板；二是书写。我在网上买了一本考研英语作文字帖，可以兼顾模板和书写。不过背的模板并不好用，我自己是从历年的考研真题参考范文里面总

结的。模板总结出来之后在考前一二十天的时候会自己套一些主题去尝试。刷题，英语刷题是及其重要的，我自己是买的刷题版的那种只有题目和答案，没有解析的真题试卷。第一轮刷题是8月开始每天差不多一篇阅读（其实开始有点晚了），第一轮刷题我是用铅笔写的，方便二轮重复利用试卷。第二轮刷题差不多过了国庆开始，这时候提高到每天两篇，更正完我会看唐迟老师《阅读的逻辑》视频。第三遍刷题到十一月初了，这时候我依旧是保持每天两篇阅读的节奏，同时加上了完形填空+新题型/翻译加作文（其实这个题量是有点大的，所以我建议刷题要提前），这一轮刷题我还是会看唐迟老师《阅读的逻辑》。最后一二十天分给英语的时间很少了，我差不多是每天选一篇阅读认真分析。我个人觉得英语的刷题还是要把重点放在阅读上，阅读上去了其他的题型也不会太差。而且我十分推荐唐迟老师《阅读的逻辑》，唐迟老师的课段子很少，都是一些干货，而且也很少鸡汤，基本上十分理性。其次是199管综的复习。数学的话基础阶段用数学精点，拔高阶段陈剑的高分指南刷了两遍，老吕母题800觉得还不错，会提供一些比较新颖的解题思路。从这两

安全管理十大定律

安全管理是企业最大的效益，也是构建和谐企业的基础。科学有效的运用和完善安全工作理念，可有效降低安全管理纰漏给生产工作带来的类风险，进而有效地减少安全事故的发生，为企业健康发展提供保障。一、帕累托定律帕累托定律又称80/20法则，其原理是在投入与产出、努力与收获、原因与结果之间存在着一种不平衡的关系，往往是关键的少数决定着事件发展态势。在安全工作中，企业应辨识和评价危险源，按ABC法分类控制，来匹配相应的安全投入；强化班组长的安全意识和安全技能，每层级按80/20原则来进行重点管理与控制；对易发生事故的20%人群进行重点管理，规范其作业行为，提高其安全素质；对少数设备与环境的不安全状态进行重点治理，以提高整体设备与环境的运行状态；充分发挥管理的能动性，运用统计规律找准事故发生的主要原因，采取相应的纠正与预防措施来改善整体安全工作状态；在考核时应本着80/20法则来配置责权利的关系；控制关键的少数可以取得事半功倍的管理效能。二、酒与污水定律酒与污水定律是指一杯酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；如若把一标污水倒进一桶酒中，得到的还是一桶污水。在企业安全工作中，往往存在极少数的“三违”(违章指挥、违章作业和违反劳动纪律)人员，这部分人员会起到连锁性的示范效应，进而直接影响到其它人员的作业行为，弱化了安全管理方案和措施的有效落实，具有很大的破坏力；对这部分人员实行亮牌警告制(亮黄牌或亮红牌)若效果仍然不明显便应及时将其解雇；以提高安全管理工作在各层面的执行能力；同时，企业各层级管理者应注重自身的素质培养，为员工做正面的示范作用，在潜移默化中提高安全管理工作的质量。三、木桶定律木桶定律是指一只木桶能装多少水，不是取决于最长的那块木板，而是取决

Removed_十大黄金定律

【十大黄金定律：助你摆脱穷忙一生】1、思考你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到“穷”与“富”，“忙”与“闲”的平衡；4、你必须积累财富；5、适时地控制欲望；6、清晰的人生规划；7、持久的耐力；8、良好的人际关系氛围；9、培养自己的业余爱好；10、不断挑战自己。职场中人提高说话技巧的秘诀】1.不要说尖酸刻薄的话。2.如果你要加入别人的交谈，先要弄清楚别人究竟在说什么。3.交谈之前尽量保持中立、客观。表明自己的倾向之前先要弄清楚对方真实的倾向。4.以谦卑的姿态面对身边的每一个人。5.一定要尊重对方的隐私，不管是朋友还是夫妻。【我们缺的是什么？】1、胸怀：用欣赏的眼光，信任的态度去感动别人，而不是说我对你错。2、战略：何为战略，就是你判断5年以后，会在哪个山口上会出现什么事情，你边上挖个坑，等在那，一定来的。3、磨难：经历磨难才会成为一代高手。4、坚持：像坚持初恋一样坚持理想。——马云【人生笺言】修养三点：安静一点，慈善一点，沉稳一点。家庭三点：高兴一点，幽默一点，体贴一点。饮食三点：均衡一点，节制一点，清淡一点。做事三点：博学一点，诚信一点，负责一点。人生三愿：吃得下饭，睡得着觉，笑得出来。【学会自我激励】1.一艘没有航向的船,不管什么方向的风都是逆风。2.宽容别人就是善待自己。3.笨鸟先飞,起跑线的一小步,成功的一大步。4.敢于梦想,勇于追梦,梦想变理想,勇气很重要。5.弱者总是回望,勇者总是远眺。6.有时候无知不可怕,不知道自己无知也不可怕,可怕的是没有一个人来提醒自己的无知。【受益一生的十个好习惯】①不要轻易剥夺他人的希望。②不要指望生活会是完全公平的。 ③生气时不要作出决定。④保守秘密。⑤定期存钱。⑥及时承认错误。⑦用你希望别人待你的方式去待别人。⑧凡事先作计划，尽量将目标视觉化。⑨不要太依靠记忆，要办的事写下来。⑩每天提前15分钟上班。社交口才与人际交往:【乔布斯创新理念】①人活着是为了改变世界。②领袖与跟风者的区别就在于创新。③人这一辈子没法做太多的事情,所以争取每一件都要做得精彩绝伦。 ④成就一番伟业的唯一途径就是热爱并创造自己的事业。⑤只要敢想，没有太多不可能, 立即跳出思维的框框吧。⑥不要把时间浪费在重复其他人的生活上。【人学会道歉人脉才能广】1、了解自己错在哪里。2、敢于承担责任。3、用清楚和正确的文字，而非煽动性的文字。4、思考道歉的角度。5、直接了当的道歉。6、如果你觉得道歉的话说不出口，可以用别的方式来代替。7、采取补偿的具体行动。8、赞美对方心怀宽大。@社交口才与人际交往【10招让你拥有最佳工作日】 1、以15分钟的思考开始一天。2、把工作和生活目标紧密结合。3、明智地使用上下班时间。4、让微笑定格在你的脸上。5、表达积极的心态。 6、首先做那些重要的事情。 7、避免消极的人。 8、不要工作太长时间。 9、平静下来，放松。10、以每天15分钟的感恩结束每天。

2006年1月管理类联考逻辑真题(吕建刚老师解析版)MBA.MPACC.MPA

吕建刚老师解析 2006年1月MBA/MPACC/MPA 管理类联考逻辑真题 2006-1-26.小张承诺：如果天不下雨，我一定去听音乐会。以下哪项如果为真，说明小张没有兑现承诺？ Ⅰ.天没下雨，小张没去听音乐会。 Ⅱ.天下雨，小张去听了音乐会。 Ⅲ.天下雨，小张没去听音乐会。 A.仅Ⅰ B.仅Ⅱ C.仅Ⅲ D.仅Ⅰ和Ⅱ E.Ⅰ、Ⅱ和Ⅲ 【解析】形式逻辑题题干：天不下雨→听音乐会。没有兑现承诺，即：并非（天不下雨→听音乐会），等价于：天不下雨∧﹁听音乐会。【答案】A 2006-1-27.我想说的都是真话，但真话我未必都说。如果上述断定为真，则以下各项都可能为真，除了 A.我有时也说假话。 B.我不是想啥说啥。 C.有时说某些善意的假话并不违背我的意愿。 D.我说的都是我想说的话。 E.我说的都是真话。【解析】形式逻辑题题干：想说的→真话，等价于：﹁真话→﹁想说的，即假话都是不想说的。 C 项：有时说某些善意的假话并不违背我意愿，即：有的假话是我想说的。与题干矛盾。【答案】C 2006-1-28.有些人若有一次厌食，会对这次膳食中有特殊味道的食物持续产生强烈厌恶，不管这种食物是否会对身体有利。这种现象可以解释为什么小孩更易于对某些食物产生强烈的厌食。以下哪项如果为真，最能加强上述解释？ A.小孩的膳食配搭中含有特殊味道的食物比成年人多。 B.对未尝过的食物，成年人比小孩子更容易产生抗拒心理。 C.小孩的嗅觉和味觉比成年人敏锐。 D.和成年人相比，小孩子较为缺乏食物与健康的相关知识。 E.如果讨厌某种食物，小孩厌食的持续时间比成年人更长。【解析】支持题题干：对有特殊味道的食物持续产生强烈厌恶，导致厌食，因此小孩更易于产生强烈厌食。本题有争议，选项A 和C 都可以对题干的结论给予支持。参考答案为C 。吕建刚老师讲逻辑

六级听力真题：解题十大黄金定律

最牛英语口语培训模式：躺在家里练口语，全程外教一对一，三个月畅谈无阻！洛基英语，免费体验全部在线一对一课程：https://www.360docs.net/doc/2311558965.html,/ielts/xd.html（报名网址）从考试的角度来说，六级听力小对话中存在着大量的美式思维跟规律，在考生实力不足以把握每一个信息点的情况下，适当的运用美式思维和一些规律，可以起到事半功倍的作用，但是思路必须紧跟主题，即要从学生的角度出发多想想会出现什么样的情况，尤其是沿着国外学生的思维去想想。才能得到解题的正确思路。以下是老师给大家总结的几条听力常见的特色规律，并都从历年考试真题中提取。 1. 老师要求严格在听力小对话的学校上课场景里面经常会涉及到对于老师的对话，无外乎对于上课的评价，对于讲座的评价，对老师要求的评价这么几种。而在听力里面出现的老师总是要求很严格的，不仅仅对学生，对自己也是要求严格，主要体现在：对学生要求严格，上课准时，讲座很精彩等，但有时候也会有学生说课程很难，讲座听不懂等情况。典型题目 Test 18 no 9 M: Erh-erh…Looks like I'm going to be a little late for class. I hope Pro. Clark doesn't start on time today。 W: Are you kidding? You can set your watch by the time he starts his class。 Q: What can be inferred about Pro. Clark? A) He wants his students to be on time for class。 B) He doesn't allow his students to tell jokes in class。 C) He is always punctual for his class。 D) He rarely notices which students are late。解析：这是一个典型的老师要求严场景，在对话中男生说：可能我得迟到一会儿了，我希望Clark教授今天没有准点开课。女生回答：开玩笑吧，他每次开始上课你都可以对你的表。因此答案选＜C＞ 2. 作业又难又做不完毫不夸张的说，作业是每一个学生的噩梦所在，不论对于中国学生还是国外

2019年《复旦大学》图书情报硕士考研之路

2019年《复旦大学》图书情报硕士考研之路从2018年12月24日到2019年3月15日，整个考研从初试到复试完成，我始终处于惶惑混沌之中，也许在大多数人眼中，这不过是一次颇为重要的考试罢了，但如我而言，可谓一场曲折的人生经历，我甚至想大哭一场以宣泄一切的委屈、苦痛、怀疑和不安。其实，说来我并不算一个真正的成功者，顶多算个半成功者，我的考研之路并不是一帆风顺，而是在一次次失败后才拥抱这次成功，也许正因为此，面对这个结果我没有了最初的欣喜若狂只是有着事后淡淡的欣慰。在这里，我想简单的回顾一下我的考研历程，同时希望对大家有所启发和帮助。 2019年对我来说是失败的一年，我在投入无数精力和辛劳后血本无归，惨遭失败，考研分数很不理想，鉴于专硕考研人多分高和几乎没法调剂的特点，无奈之下我只能接受这次失败。现在我面临两条路可走：一是坚持下去，明年再考；二是彻底放弃，安心工作。我首先反思了失败的原因，找到自己的薄弱点，然后我问自己是否有勇气重来，你的梦想是否依旧如初，心底的答案告诉我，它不想放弃，所以我坚持了下来，哪怕面对家人的不理解和反对，我仍旧不改初心。因此，各位学弟学妹们，无论你们是第一次考研还是经历过惨痛失败重新来过，我想告诉大家：跟着你的心走，它会告诉你什么是对的，什么应该坚持到底，相信我，终有一天你所有的付出都会开花结果。好了，废话不再多说，现在我来说说自己初试的准备过程。逻辑：相信大部分人在考研前都没有接触过逻辑学，那么何为逻辑？最通俗的来讲它是指你的理性思维方式和思维习惯。即你用它来衡量和判断生活中的事物，这决定了每个人的逻辑思维迥异性，所以在学习逻辑时，应当找到一个好的逻辑老师，最好只跟一个人，否则你跟的越多，学的越乱，可能导致你的逻辑思维混乱。我之前并不懂这一点，在学习逻辑之后才慢慢领悟，不过幸运的是我第一次懵懵懂懂接触它时选择了一位不错的老师，吕建刚老师，记得当初只花了一块钱听了老吕教你一天学会形式逻辑，从而奠定了我的逻辑基础，之后结合《逻辑分册》和《逻辑精点》继续学习，后来有幸听了饶思中老师的课觉得很不错，跟我已建立起的逻辑体系很相符，那些形式逻辑技巧基本一样，所以初次听课的同学可以尝试跟着饶老师走，再结合自己的学习，建立自己的逻辑解题技巧和方

健康饮食黄金法则

健康饮食黄金法则:顿顿蔬菜天天水果饮料少碰法则1:肉奶豆菜果主食不可少现状满意度:★☆ 每天能吃够五大类食物的人不足三成,这是2012年初中国健康教育中心公布的《中国网民营养知信行调查》的结果。“食五类”包括:谷薯类、动物性食物(肉、禽、鱼、蛋、奶、豆类和坚果、蔬果和菌藻类、纯能量食物(油、糖、酒等。其中,谷薯类食物作为主食,应占到每天能量来源的一半以上。吃营养素片营养就够了?错。营养首先应该来自日常的膳食中,人工合成的营养素只能作为膳食之外的一种补充。一般情况下,不需要天天补充。食物还能获得对预防心血管疾病、癌症等慢病有益的植物化学物。另外,摄入食物启动了咀嚼、胃肠蠕动等过程,对消化吸收系统大有裨益,而营养素片以水送服,哪能体会食物的美味? 法则2:顿顿有蔬菜天天吃水果现状满意度:★★☆ 世界癌症研究基金会分析了世界各国的研究结果,认为有充分证据表明蔬菜和水果能降低很多癌症的患病风险。中国居民营养与健康状况调查结果显示,蔬菜的摄入量为275克/天,低于推荐的3 00~500克;而水果为45克/天,远低于推荐的200~400克/天。在选蔬菜时大家可以“好色”一点,比比谁的菜篮子更富色彩。菠菜、油麦菜、胡萝卜、紫甘蓝、红苋菜……深色蔬菜要占一半。当然,少不了食用菌(口蘑、香菇、木耳和海菜(裙带菜、紫菜、海白菜。吃水果则要挑选应季、新鲜的,现吃现买。蔬菜水果吃一样就行?当然不够。蔬菜水果都是宝,但营养价值各有侧重,蔬菜植物化学物丰富,水果富含有机酸、芳香物质,两者不能互相代替。

法则3:做菜用盐勺隐盐别忽视现状满意度:☆ 国际上对盐的摄入量越调越低,而我国居民的“重口味”却不见好转。2002年中国居民营养与健康状况调查数据显示,每人日均食盐消费量为1 2克,是建议量的两倍。十年过去了,一个尚未发布的营养调查数据显示,国人食盐消费量仍未见明显下降。 “盐超标”的危害,虽不如洪水猛兽般来势汹汹,但架不住其长年累月对身体的侵蚀。高盐饮食是国际上公认的高血压危险因素之一,可诱发脑血栓和心肌梗死。因此,日常饮食中,盐,少点,少点,再少点。如果实在管不住手里的盐勺,不妨用限盐勺,根据人数按照每人5 克(世界卫生组织推荐量,把全家一天的盐量出,每天就限定这些量。此外,还要注意酱油、咸菜以及各种酱中的“隐性盐”。法则4:白水要喝够饮料要少碰现状满意度:★★ 不仅喝水量不够,还偏爱喝饮料,这是我国居民喝水的现状。2011年马冠生研究员带领的研究团队对北京、上海、成都、广州四城市的饮水调查表明,三成居民每天饮水量不足1200毫升。这个调查还指出,尽管只有4.7%的人认为饮料最健康,但仍有80%的人喝饮料。 “过量喝含糖饮料的危害众人皆知,能量高,会导致很多健康问题,但现实中贪求口感而喝饮料的人不在少数。”马冠生说,事实上,白水(如白开水、矿泉水、纯净水是日常生活中的最佳饮品,而白水中又以白开水为最佳。

问题就是答案-获得成功的五大黄金定律

问题就是答案之获得成功的五大黄金定律成功就是比赛，比赛次数越多，获胜次数就越多；获胜次数越多，你的发挥就越成功。把因果定律用于营销约见更多的人加盟，更多的人就会加盟；约见的次数越多，你的约见技巧就越娴熟。换句话说，你必须约见大量的人，让他们成为你的营销目标客户。定律一：约见更多的人这是最重要的一条定律。只要有人愿意停下来听你讲，你就要讲给他们听。不要只会精心分析、挑选理想的目标客户。如果你发现自己在浏览目标对象名单时说：“他们年龄太大了，年龄太小了，太有钱了，太穷了，距离太远了，太精明了”那么，你就走上了失败之路。在你的业务拓展初期，你需要见人就讲解你的计划，因为你需要积累经验。一旦向所有人讲解了你的计划，平均率法则就将证明：你肯定会取得成功，只是成功大小的问题。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果你对自己的人生方向感到茫然沮丧，只需加倍讲解自己的计划。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的时间和精力投入——约见更多的人。增加活动量是排除干扰、解决万难的灵丹妙药；向任何人讲解你的计划，此乃第一定律。定律二：约见更多的人不断地打电话给目标客户，见人就要讲解你的计划，你完全可以成为全城最佳计划讲解者。可是，如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。你可能很会穿着打扮，你的性格可能讨人喜欢，但是，如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。向所有目标对象讲解你的计划吧。定律三：约见更多的人很多营销人员拓展业务时一路跌跌撞撞，潜力一直没有得到最大的发挥。他们认为是因为那些他们未能说服的目标客户造成的。其实并非如此——是因为那些他们没有约见到的客户造成的。继续讲解你的计划吧。只要遵循上述三大定律，你就会取得巨大成功！

网络营销的八大黄金法则

网络营销的八大黄金法则网络营销快速发展的今天，老式的营销方式渐渐无法适应新的节奏，如何进行网络推广，成了很多企业老板面临的一个熟悉的新问题，今天的网络监管力度也越来越加严格，在这个信息爆炸的时代，人们对硬性的广告信息极度反感，如何进行网络推广才能有更好的效果呢，今天就根据网络营销知名人士甘力的网络营销理论和大家一起分析一下。如何进行网络营销第一，您的网站要像搜索引擎提交关键字和简介，网站要有文字更新系统，能经常更新网站内容，首页不要大量的出现动画或图片，要方便蜘蛛爬行，还要安装在线访问统计，能准确的知道你的客户来访情况。如何进行网络营销第二，无论是传统的市场营销还是网络营销你都要认清自己的定位、市场、人群，找出你的优势，在同行中你的竞争点所在，你的优势是什么，好好总结，哪怕有一点也可以，你的内容要符合搜索引擎中网民的搜索习惯，更要和搜索引擎的蜘蛛爬行培养亲密的关系，要尽量迎合他，也就是说总结你的卖点告诉给大家，让大家知道你，记住你。好好想一下你们的市场在哪里，和其他的竞争对手的区别在哪。好好的分析总结你们之间的不同，他迎合客户的需求，把这些点清洗出来，展示出去。让们没有的，那就是你的卖点。要客户喜欢并受到欢迎。大家自然而然就都找你了。如果你没有优势，没有卖点和不同点，那你就要先培养自己的优势，市场竞争很厉害的，客户的需求也是无止境的，无论做任何什么事情都要记得：一个产品即使广告在响再大再多，但是他没有真实的内容和东西，没有可以让客户信任喜欢的东西，那么市场是绝对不允许他生存下去的。因为在

这个市场中，人永远站重要的位置，人的需求才创立了这个互相供与求的市场，你只有不断的满足他们，你才可能生存下去。如何进行网络营销把握： 1、品牌金三角市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”三个方面是企业能否打造知名品牌的三个重要因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件，同样也是网络营销传播的核心内容。多方面深度挖掘品牌传播点，明确产品应有的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼区别竞争对手的差异化卖点，建立独有的品牌形象口碑，并把信息有效的传播给潜在受众，从而激发其购买的潜力与欲望。 2、搜索占位 “搜索占位”是搜索引擎营销排名居上的简称，也是目前网络营销行业当中使用频率最高的手段之一，在传播中将会把我们的营销信息与内容，嵌入到“品牌关键词、行业关键词、受众关键词、市场关键词、特点关键词、长尾关键字”等消费者常用关键词中，当潜在受众在使用搜索引擎搜索以上关键词时，将预先设计好的内容、信息、网站等能够占据在搜索引擎结果页面中，比较显著的排名与位置，让潜在消费者在选择了解同类产品时，能够优先看到我们的信息，从而详细的了解我们企业及产品的优势卖点，提高信息的到达率跟针对性，全面压制我们的竞争对手。 3、吸引力法则 “吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，让产品在众多同类的信息当中脱颖而出，

19条黄金定律

1、素养蓝斯登原则：在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。提出者：美国管理学家蓝斯登。点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。卢维斯定理：谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。提出者：美国心理学家h.卢维斯。点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。托利得定理：测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想而无碍于其处世行事。提出者：法国社会心理学家h.m.托利得。点评：思可相反，得须相成。 2、统御刺猬理论：刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。鲦鱼效应：鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将这条首领鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。提出者：德国动物学家霍斯特。点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。雷鲍夫法则：在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误。2、最重要的七个字是：你干了一件好事！ 3、最重要的六个字是：你的看法如何？ 4、最重要的五个字是：咱们一起干！ 5、最重要的四个字是：不妨试试！ 6、最重要的三个字是：谢谢您！ 7、最重要的两个字是：咱们。 8、最重要的一个字是：您。提出者：美国管理学家雷鲍夫。点评：记住经常使用，它会让你事半功倍。洛伯定理：对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。提出者：美国管理学家r.洛伯。点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。 3、沟通斯坦纳定理：在哪里说得愈少，在那里听到的就愈多。提出者：美国心理学家s.t.斯坦纳。点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。费斯诺定理：人两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理l.费斯诺。点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。牢骚效应：凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里公司要成功得多。提出者：美国密歇根大学社会研究院1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。避雷针效应：在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。点评：善疏则通，能导必安。 4、协调氨基酸组合效应：组成人体蛋白的8种氨基酸，只要有一种含量不足，其他7种就无法合成蛋白质。点评：当缺一不可时，一就是一切。米格-25效应：前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。磨合效应：新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。点评：要想达到完整的契合，须双方都做出必要的割舍。 5、指导波特定理：当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。提出者：英国行为学家l.w.波特点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。蓝斯登定律：跟一位朋友一起工作，远较在父亲之下工作有趣得多。提出者：美国管理学家蓝斯登点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。吉尔伯特法则：工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样做。提出者：英国人力培训专家b.吉尔伯特点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。权威暗示效应：一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。点评：迷信则轻信，盲目必盲从。 6、组织奥尼尔定理：所有的政治都是地方的。提出者：美国前众议院院长奥尼尔点评：只有能切身体会到的，群众才认为那是真实的。定位效应：社会心理学家曾作过一个试验：在召集会议时先让人们自由选择