家具战略规划

一、概述第 3 页

1、市场宏观形势介绍第 3 页

2、市场细分的原则和结论第 7 页

3、市场规模的总体分析第 8 页

4、企业的市场地位分析第 8 页

5、企业面临的机会与实力分析第 10页

二、市场、用户和竞争分析第12页

1、目标市场行业结构图与市场状况

2、目标市场泄漏图

3、目标市场用户特征分析

4、目标市场用户购买流程分析

5、目标市场竞争对手分析

6、企业在目标市场内的竞争优势分析

7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势

三、理想的解决方案第45页

1、企业的目标用户群体第 46页

2、企业的品牌和市场定位第 46页

3、完整产品的定义和范畴第 46页

4、针对本市场的4P组合第 47页

四、企业的宗旨与长远目标第49页

1、企业存在的价值与宗旨第 49页

2、企业的长远目标第 50页

3、企业的消费群体及主要特征第 51页

4、企业的战略目标与成败的衡量标准第 52页

五、今后五年的实施战略第52页

1、成功要素与企业现状分析第52页

2、下一步工作重点第 53页

3、目前面临的关键问题和障碍第 53页

4、下一步工作重点第 53页

5、完整产品与企业现状第 54页

6、五年产品开发计划及工作重点第54页

六、潜在的问题与风险第55页

七、第一年实施纲要第57页

1、第一年总体战略第57页

2、第一年实施方案第57页

1．概述

1）市场宏观形势介绍

中国经济发展形势

家具行业发展趋势

８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。

家具行业目前状况：

家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。

另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。

当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很

差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我们必须告别主要依靠高投

入，粗入式外延扩张来实现产业增长的方式，今后的增长将主要依靠技术进步来实现，包括现代生产技术经营管理和营销等诸多方面。这是一场在较高层次上的竞争，我们面临新的选择：中国家具流通业发展迅速，现在分布于全国各地的大、中、小型家具流通场所已达2000多万平方米，但是不能充分利用，据调查全国约有30%左右的家具场馆闲置。家具流通的主要渠道有贸易集散地性质的巨型家具市场、城市家具销售场馆、大型家具生产企业的分销网络和家具展览会等。猫王公司现有流通渠道以家具城为主，在不远的将来，猫王将依据产品的特性，开发房地产、商超等新的销售渠道。

●家具的新概念：

家具是一种深具文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代，一个民族的消费水准和生活习俗，它的演变实际上表现了人们对社会、文化及人的心理和行为的认知。随着社会的发展，家具的的概念已有了广义的延伸，从文化性来说，人们在家具的消费观念上将会有一个全新的转变与突破，由以往的功能性需求转为个性化、时尚化的享受与欣赏，家具已不仅仅是纯粹的使用工具，人们还赋予它追求时尚、张扬个性、享受生活的内涵。从符合人性化来说，人体力学理论(家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的)的应用，从而让家具适应人体而不是人体适应家具。“以人为本”的设计理念得到充分重视，家具更强调了舒适性；另一方面，将会有越来越多的人注重家具的环保、健康及安全(简称EHS)。

由此可见，我国家具产业除了在“设计、选材、设备、工艺”等方面要进一步提高和完善外，如何顺应“环保、健康及安全(EHS)”这一世纪主题已经迫在眉睫。中国加入ＷＴＯ，家具行业对于国际化、环保化的影响越来越大，一个企业对EHS问题的重视程度往往影响到企业今后的生存和发展。首先，有利于企业占领市场和扩大市场份额；经济学家预言，EHS产品作为商战中攻守皆宜的利器，开发EHS产品将成为２１世纪企业市场营销中的重要策略。企业以新的概念和模式，开发EHS 产品，可以更好地满足消费者需要，扩大产品的销路，提高市场占有率，使企业在竞争中立于不败之地。其次，有利于企业提高经济效益和社会效益：EHS产品倍受消费者青睐，其售价一般要比普通商品高２０－３０％，有些甚至高达２００％，如此巨大的价格差额无疑会给企业带来高额利润。同时，EHS产品开发符合消费者意愿和环境保护要求，市场的机会潜力大，捷足先登者必能获得丰厚的收益。再者，有利于企业参与国际竞争：EHS产品具有广阔的国际市场前景，开发EHS产品，就等于获得了企业进军国际市场的“通行证”。随着近年国际市场和国际贸易领域中环境保护管制的日益增多和愈加严格，许多发达国家借此构筑起非关税的“绿色壁垒”，限制或禁止它国商品进入，达到其贸易保护的目的，如果企业通过开发EHS产品，就可以有效地打破“绿色壁垒”，扩大产品出口，提高国际市场占有率，推进企业的国际化经营。

由上述可以推断，在家具行业中，猫王产品在追求差异化、专业化的同时，可以率先开发EHS产品，从而确定它在消费者心中及行业中的独特及领先地位。

●猫王公司参与竞争的目标市场的发展形势

1、人民收入和生活水平不断提高：随着人民物质文化生活水平的不断提高以及室内装饰业

的迅速发展，人们对家具产品款式、档次、质量的要求，对居住环境、生活和工作空间

条件的重视都在不断提高和加强，中高档产品的需求量将呈上升的势头。随着外国企业

在中国设立公司的不断增多、民营企业及高科技企业规模的不断增大，将产生越来越多

的追求个性、崇尚简约的都市白领、讲究品位与格调的小资、BOBO一族；中等收入阶层将占城市人口的70％左右，这部份群体都将成为猫王公司潜在的目标消费群体。

2、居民住宅进入改善期：随着“安居工程”和房改政策的进一步实施、城市新住宅的大批

建造和旧城改造以及居住条件的不断改善，居民购置家具、装饰住宅的热情将不断高涨。这将会带动民用家具需求量增加。目前，全国现有城镇居民1．2亿户，住宅面积2 0亿平方米，每年约有10％的家庭需要装修和更换家具，预计“十五”期间将新建城镇住宅32．7亿平方米，未来1 0年内我国住宅建设将突破60亿平方米，年均6亿平方米。据不完全统计，住宅民用家具(包括新婚家具)的需求巳占家具总销售量的1／2以上。其中上海每年新建和旧宅改造约1500万平方米，23万户居民乔迁新居，此部份需求量为34.5亿元；这些都增大了猫王所在目标市场的市场成长率；

3、青年结婚进入高峰期：全国每年约有2000万男女青年进入结婚年龄，新组成的1000万

个家庭需要装修和购买家具，这部分新组建的家庭是家具的主要购买者，家具消费额约在万元左石，所需家具强调新潮、特色、个性。随着人们精神文化生活日趋丰富多彩，求新、求异、求美、求真的消费心理的变化以及对居住环境和室内陈设方面追求的加深，这必将又是猫王家具潜在的一支消费力量。

4、教育消费的兴起随着科技的发展，现今社会成为知识经济、信息技术的社会；由此

越来越多的人更注重教育和学习，而教育必然有学习的场所和空间。而猫王家具定位于自由组合的家庭办公室，这正好和此类消费所产生的潜在市场相吻合。

5、房地产业的飞速发展：由于房地产业的崛起，国内每年有数千万平方米的办公楼宇和居

民住宅竣工，尤其是一些小户型房产项目的大量增长，由于猫王家具独有的特性，更使其成为猫王家具新的利益增长点。同时，随着现代化办公方式的兴起，过去旧的办公桌椅已进入更新换代期。因此，中高档办公家具在今后几年里将急剧增加。据预测，近期内办公家具的销售将上升到占整个家具总销售量的25-30％。新建的工厂、办公楼、宾馆、学校和商场等各种集团家具的消费规模每年大约在300亿元左右。这些也无形中增加了猫王家具新的销售渠道；

6、SOHO群体的大量增长。

ＳＯＨＯ——是英文small office home office的缩写，指的是那些依靠网络、在家办公一族，他们大都没有正规的办公室，居家既当办公室又当住房，每天通过电话、传真、电子邮件同客户联系。ＳＯＨＯ是人们对自由职业者的另一种称谓，同时亦代表一种自由、弹性的工作方式。ＳＯＨＯ一族大多指那些专门的自由职业者：作家、自由撰稿人、自由音乐人、摄影师、画家、美编、游戏玩家、网站设计人员、论坛版主、工艺品设计人员、艺术家等等。比尔.盖茨、杨致远、戴尔曾经是国外现代SOHO的典型代表。而近两年，随着互联网在各个领域的广泛运用及电脑、传真机、打印机等办公设备在家庭中的普

及，ＳＯＨＯ成为越来越多的人可以尝试的一种工作方式，而它的内涵与形式也在发生着变化。

据报道，在上海的自由职业者至少有50万人，平均月收入为８０００－１００００

元不等；而在北京，至少有40万人的SOHO一族，在北京，自由职业者因为从事行业不同，收入差异很大，但是平均也有７０００元左右。深圳有12万自由职业者，这是由深圳市人事局组织调查得出的结论，实际数字可能更多。深圳自由职业者的平均工资在２８００元以上。随着科技的发展，越来越多的人把家当作自己的办公室。这些被称为“SOHO一族”的在家办公人士，也需要一个工作的空间。种种迹象更表明，未来在家办公不仅作为一种工作趋势会继续发展，而且还将成为一种主流的职业状态为社会所接受。

“全职”的SOHO整天在家，自然对家居的要求很高。他们更需要一种开放、通透、

灵活、垂直性、线条简洁、流畅的居家工作环境。在家办公，就要有一个“家用办公室”。众所周知，一方面，在家办公需要添置一些数字设备，如扫描仪、打印机、传真机等，而怎样让这些东西井然有序，如何营造SOHO一族心中的居家工作环境，家具起了主导的作用。另一方面，由于中国的国情，现代家庭往往居住面积有限，办公室与家庭的区别将日益模糊，而猫王的办公系列、书卧一体系列正好完全满足了上述所有要求，它的灵活、开放、通透感处处打动着SOHO一族，而其直线条的流畅所带来的简洁明快以及钢木结合洋溢出的现代感，无不处处体现出它独有的个性及品位。

由于现在很多年青人因经济因素，他们的居室空间很小，但他们孜孜不倦地追求着有朝一日，能更换更大的住房。而猫王家具的可自由组合及拆装的方便性，能满足不同空间的需求，这样能在很大程度上满足人们的不同时期的心理需求。

家庭办公必须具备电脑，所以电脑家具在居家风格和氛围中占有很大的比重。但目前市场上的电脑桌往往不能与室内的整体风格相配合。而猫王家具由于其灵活多变性使其无论是书卧一体系列还是电脑桌系列，都能在室内形成一种整体简约、流畅、便利的风格。

7、非典引发的商机

2003年春，一场突如其来的SARS疫情闯入我们的生活。非典的突如其来，给我们的生活和工作带来了许多不利的影响。但有些改变，却也无形中给猫王家具带来了新的机会。

(1)销售渠道的扩展

非典时期，人们不愿到公共场所购买家具，极大的影响了家具的现场消费，家具行业面临着前所未有的困境，然而一种全新的销售渠道----“非接触性购物方式”正在悄悄为人们所采用，如：网络销售、预约销售等。据调查中国家居商务网从4月以前每月平均网上销售的几件家具上升到4月份每月几十件，购买的家具种类涉及卧房家具、办公家具等，而我们公司刚刚在网上开通在线购买的不到一个月的时间内，就有多位顾客在网上下订单，这一现象充分说明越来越多的人愿意并接受在网上购买家具，人们在家选购家具将会在今后的销售中占很大比例。由于对防治“非典”的工作还将持续一段时间或者是还需要相当长的一个时期，在今后的一段时间内，人们仍然不愿到公共的家具商场买家具，因此猫王公司可偿试利用网络销售家具，并加强网络销售的配套服务，以迎合不出门选家具这种新的消费时尚。

(2)SOHO群体的增加

非典的突如其来给生活与工作带来了影响。但是，SARS倒成全了一个契机，促进了SOHO 的实际运用。 SARS期间，中小学延长放假时间在家学习，教育部门和各个学校充分利用网络开展教育和学习。大部分机关和公司放假，在家办公，这使得人们对家和家具的认识产生新的思考。因为在家办公和学习的时间增加，促使相当数量的家庭，产生购买家庭办公家具的愿望和行动。

我们没有理由不相信：在家办公绝不只是SARS时期的权宜之计，而是一种属于未来的趋势。这些SOHO群体的不断增长，无不增大了猫王家具的潜在消费力量。

(3) SARS”没有带来购买力下降，只是推迟了消费

SARS并没有带来购买力的下降，它不是破坏了消费需求而仅仅是推迟了消费。经济学家胡鞍钢认为，“SARS不是经济危机，而是心理危机。” 只要消费者心中有此需求、手中有钱，现在不买，过几天，他还会再买。

由于现在人类对SARS依然知之不多，是否以后仍会定期出现，但对于企业来说这也许是一个很好的反思机会。在SARS期间，人们购买家具通常目的性更强，在家具城

花的时间

会越少，这样只有那些产品个性和特色突出、专卖店的展示形象突出，在消费者心目中有一定的品牌知名度的家具品牌，受到的不利影响才会越来越少。因此作为猫王家具，更应加强终端卖场的标准化、模式化的建设，使产品的品牌形象通过卖场的展示得到较大的提升。

2）。市场细分的原则与结论

任何企业在资源有限的情况下，能力必然是有限的，所以只能有选择地去经营，这样，市场细分就成为决定放弃什么，保留什么的科学依据。市场细分就是将顾客及潜在顾客按照对某一或某几个营销组合变量（地理特征、人口特征、心理特征与行为特征等）的敏感度进行分组，每一组的顾客具有较高程度的同质性，然后选择其中的一个或几个部分作为目标市场，并通过特定的目标营销策略与战术实现市场的进入。

通常市场细分应按消费者受教育程度、年龄、收入、地区、工作环境、居住环境、职业、家庭结构、性别等参数来细分，并且细分后的市场必须能够进行量化。

结合家具行业特点，本企业目前以消费者受教育程度、年龄、收入、地区及职业来划分具体的目标群体。

其中评分原则如下:

根据以上分析，本企业的目标群体按6类群体进行划分，排名前5位的依次是：酷一族、另类、亚成功族、都市小资及都市白领。而第6位因得分太低而被筛选出局。故最后确认猫王公司的

目标群体分为酷一族、另类、亚成功族、都市小资及都市白领共5类。

3）。市场规模的总体分析

由此可见：

前4个市场的市场成长率均很高，猫王公司在酷一族目标市场中排名第1，在其余4个目标市场中均排名第二，可见猫王公司总的市场地位尚属不错。

4）。本企业的市场地位分析

>30%

市 20% 场成

长 10% 率

-10%

10 1 0.1

企业相对地位

图表说明：

横坐标：表示企业与其它竞争对手的相对地位：0.1—1之间表示本企业市场份额落后于竞争对手，数值越小，表示本企业与竞争对手差距越大；1表示本企业与竞争对手市场份额一

样；1—10之间表示本企业市场份额领先于其它竞争品牌，数值越高表示本企业市场份

额与竞争对手差距越大。

纵坐标：表示企业所在目标市场内的市场成长率，数值越大，表示该市场成长率越高，市场机会越大。

明星：表示企业拥有较高目标市场份额，并有较高的市场增长前景；

摇钱树：表示企业拥有较高的目标市场份额，虽市场成长率较低，并可能有下降的趋势。但对企业有较好的利润形成；

野猫：表示企业市场份额低，有较好的增长前景，但控制难度较大，做不好容易呑噬企业利润；

狗熊：表示企业市场份额较低，呈负增长趋势，是不合适的市场选择，企业应选择放弃。

由以上图所知：猫王的5个目标市场中，

在酷一族市场中，猫王相对地位较高，但与其它品牌相比领先份额并不是很突出，但市场前景很好，需加大投入力度，需继续巩固地位，拉开与竞争对手的距

离；

在亚成功族、小资及另类市场中，市场成长率较高、市场机会比较大，猫王在

该市场内具有发展空间，而猫王目前市场占有率较低，企业的相对地位不是很高，可在此目标市场尝试一段时间，但视情况及时机应有所取舍。

在白领一族市场中，市场成长率一般，可视考虑舍弃此市场。

5）。本企业面临的机会与实力分析

以下我们通过一些表格对企业所面临的市场机会和在不同的目标市场内企业的实力进行具体分析。

下列表格说明：

●加权数：此项目用来评判每个因素的重要性，分值越高体现此因素越重要。每个因素只能用5

的加权：5、10、15、20、25、30，，每个项目必须打分，项目总分合计为100 ；

●其它因素的打分值为0—10分，在市场吸引力分析图表中，分值越高表示此项因素越重要；

在本企业实力分析中，分值越高，表示企业实力在此项因素上越强；

●本企业实力分析中的每项得分=企业现状得分* 加权得分；

●本企业实力分析中的总得分=各项因素得分之和。

本企业实力分析

由上述表格，我们可推断企业实力与市场机会是否匹配，如下所述：

1000

市 700 场机会

400

1000 700 400 0

企业实力

图表说明：

横坐标：表示企业目前的实力；纵坐标：表示企业的市场机会 A 区：最佳区域，完全匹配； B 区：比较好区域，基本匹配 C 区：比较差区域，基本不匹配；D 区：非常差区域，完全不匹配结论如下：

由以上图表分析得知：在酷一族市场内，市场机会较多，企业实力与市场机会比较匹配。在亚成功族、都市白领、都市小资市场内，企业实力与市场机会基本匹配。由此可见，在猫王锁定的目标群体市场范围内，公司有较多的市场机会与发展空间。

2．市场、用户和竞争分析

在小资市场上

1）。在小资市场上行业结构图与市场状况

见附图1张。

2）。在小资市场上泄漏图

图表说明：

●A区表示90%由于信息不畅导致我们丢失了订单；

●B区表示有8.5%的为已到卖场但由于我们销售人员的因素(如专业知识、销售

技巧欠缺、服务差等)或卖场陈列、卖场环境等因素导致我们丢失订单；

●C区表示在已到卖场的人群中只有占总体1.5%的人群购买了猫王家具

3）。在小资市场上用户特征分析（个人特征，行为特征，消费/购买特征）

4）。在小资市场上用户购买流程分析

具体见附图1张

综合以上图表，我们可以看出，在不同的购买流程，各部门可以控制的环节如下所示：我们可以控制哪些环节：

5）。在小资市场上竞争对手分析，SWOT图与宜家相比

与曲美相比

与挪亚家相比

2018年企业战略合作计划书范本

甲方：代表：地址：电话：乙方：地址：电话：经甲乙双方友好协商，根据国家相关法律规定，就双方合作制定双方战略合作计划书如下：一、合作模式 1、______公司与______机械设备有限责任公司直接合作，为其提供所需的______系列产品，并提供完善的售后服务，及时供货和完全贯彻公司的市场政策。 2、______机械设备有限责任公司也需要积极的配合________公司的营销理念和营销策略，共同扶持，诚信合作。二、合作具体方案 1、产品供应：______公司与______机械设备有限责任公司自合作之日起为其提供____品牌系列设备。 2、供货方式：______公司提供及时的送货上门服务。 3、价格体系：______公司必须执行全国统一批发价，______机械设备有限责任公司也应执行____品牌的市场零售指导价，不得低价倾销，但可以高于零售指导价出售。 4、市场策略（1）甲方必须保证______机械设备有限责任公司的独家经营区域。（2）对______机械设备有限责任公司执行合理的促进销售的营销策略（产品的宣传，广告的支持等）。（3）______机械设备有限责任公司也必须配合公司的市场规划和营销策略，共同促进嘉能

的品牌宣传和品牌推广。 5、结款方式：货到付款 6、售后服务（1）及时有效的解决客户所反应的问题，提供设备相关的技术指导，配合零售商销售，进行合理的销售辅助支持。（2）出现产品滞销，可以申请退货和换货支持。三、合作双方具体责任 1、甲方责任（1）甲方保证向乙方提供的注册商标为______牌的系列产品，品质符合所标级别的国家标准或企业标准。如发生产品质量争议，以省级以上国家权威检测部门检测结论为准，查明确属甲方责任时，甲方应接受乙方退货或赔偿直接经济损失。（2）协议期内甲方保障乙方的独家经营区域的唯一性，以避免价格竞争保护乙方享有最大化的利润空间。（3）保证严格执行协议期内对乙方承诺的奖励政策。 2、乙方责任（1）保证服务质量，对前来保养换油的客户热情接待。（2）保证所用的配件（包括三滤）是原装正厂，不许以次充好。（3）统一执行体系内的销售价格，绝不允许低价倾销扰乱市场。（4）甲乙双方根据市场状况，共同协商制定乙方目标销售额，乙方作为甲方指定的独立经营区域机构会员，应完成目标销售额，目标销售额年度内不予调整。若乙方______个月的销售额（合计）低于全年总目标销售额的______%，甲方有权缩减乙方的独立经营区域，或终止甲方与乙方的销售协议。四、违约责任 1、甲方和乙方应正当行使权利，履行义务，保证本计划书的顺利进行。 2、任何一方没有充分、及时履行义务的，应当承担违约责任；给其他方造成损失的，应赔偿其他方由此所遭受的直接和间接经济损失。

XX企业发展战略规划书

XXXX集团有限责任公司企业发展战略规划书 XXXX年XX月

目录 1 背景原则 1-1 规则编制背景 1-2 规则编制原则 1-3 规划时限 2 公司现状 2-1 发展历程 2-2 企业特色 3 行业发展机遇 3-1 行业分析 3-2 主要业务 3-3 行业问题 3-4 行业前景 4 企业发展目标 4-1 企业发展阶段 4-2 企业发展目标 4-3 企业中长期经营目标 4-4 企业中长期管理目标

4-5 目标制定的基本思想 5 发展战略 5-1 人力资源战略 5-2 特色营销战略 5-3 技术制胜战略 5-4 品牌工程战略 5-5 超常规发展战略 6 企业发展模式 6-1 发展模式的选择 6-2 中长期发展模式的说明6-3 中长期发展模式展望 6-4 中长期发展模式模块组合 7 企业管理 7-1 管理定位 7-2 管理机构 7-3 管理方法 7-4 管理制度 7-5 生产管理 7-6 技术管理 7-7 营销管理

7-8 财务管理 7-9 信息管理 8 职工队伍 8-1 职工队伍管理目标 8-2 职工远景规划 8-3 职工管理制度的系统性8-4 精才集聚原则 9 企业文化 9-1 意义 9-2 企业家形象 9-3 团队形象 9-4 公共关系 10 组织措施 10-1 建立执行组织 10-2 规划执行力 10-3 为核心目标工作 10-4 建立学习组织

一、历史回顾 ***公司于一九九X年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。***创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，***企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做XX 的生产与销售，经历了XX市场从XX到即XX再到XX、功能XX等转变的几次兴起与高潮；在此期间，为缓解XX销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。特别需要指出的是，从XXXX年起，***公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：2000国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP 危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为***公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器！从二零零X年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等XX市场发展趋势的要求，***公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势；随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步！十年多了，风雨兼程，***公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易！

家具公司运营计划书

公司运营计划书本材料属商业机密王晓伟 2010年5月

目录第一节项目一，项目介绍二，管理团队第二节行业和市场一，高端家居行业描述二，高端物业市场现状三，消费特征分析四，高端家居品牌市场分析第三节产品和服务一，产品组合二，特色服务三，竞争环境分析第四节公司战略一，公司宗旨二，共同愿景三，发展战略规划四，人力资源战略五，企业文化第五节营销策略一，定价策略二，销售策略三，业务流程第六节管理一，人员架构二，薪酬体系三，绩效管理四，会议和培训第七节利润分析一，主要财务假设二，销售预测三，成本费用估算四，预计利润表第八节投资需求一，投资需求二，业务硬件需求三，展厅硬件需求

第一节项目一，项目介绍北京高端楼市发展迅速，高端家居市场容量巨大。家居卖场都在坐等客户的市场环境下，我们摒弃坐销，主动行销，主动出击，广泛开发具有实力的潜在客户，发掘需求，为客户提供针对性极强的个性化高端整体家居解决方案，包括家具，灯饰，地毯，窗帘，工艺品配饰等产品。我们的产品线覆盖美式，简欧，新古典，后现代等多种家居风格，同时开发红木，办公，酒店等家具订单，作为主营产品外的有力补充。我们以产品创新和服务式营销为核心，抓住客户，创造销售。我们运用已经被验证成功的成熟创新商业模式，做适应性改良和完善，立足公司资源，拓展多渠道销售系统，打造品牌价值，传递高尚品质和品牌文化，占领高端消费人群，打造家居行业新的品牌标杆。二，管理团队我们是销售型公司，涉及销售，设计，行政事务，财务四个部门，其中设计部工作归属到总公司设计部完成，发展初期拟定人员规模35人。公司董事长房总，拥有20年家具行业的成功经验，拥有强有力的销售，设计和生产人才队伍，房总以行业视野及战略高度引导着公司的成长发展方向。总经理职务由王晓伟担任。王晓伟从事销售及管理工作五年，曾在北京聚成企业管理顾问有限公司从事销售工作，后在北京东方维纳斯摄影技术有限公司担任副总经理职务，之后选择家居行业，在北京阿拉丁家居设计有限公司从事销售管理工作。刘梁远担任公司运营经理职务。刘梁远就职于中国华佗论剑智慧国际集团运营中心，曾先后担任北京昊拓家具公司和北京金宝伟业有限责任公司的运营顾问。

企业战略规划书范本

L S企业战略规划书第一部分战略分析第一节行业环境分析 LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响 1．LS产品在国际市场中还有较大发展空间 2000年全球轴承供应量约为100亿套，其中我国占1/5。（表1）（根据行业资料）然而，我国轴承以产量计占全球的20%，但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套，为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%。这说明，一方面，我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的；另一方面，我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。 2000年全球关节轴销售额约为3亿美元，LS销售额约占全球的5.1%。LS关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%，

说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品，同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。 2．LS在全球关节轴承市场中占有一定地位瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位，各企业在全球市场中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF，其年销售额达50亿美元，占全球市场总份额的14.3%；最小的是美国TORRINGTON，其年销售额达10亿美元，占全球市场总份额的2.9%（表2）。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON的8.5%，为瑞士SKF的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。（根据行业资料）在西欧、拉美、非洲和中东，SKF集团是最大的轴承供应者，占据三分之一市场份额；在美国市场，TIMKEN公司领先，占22%市场份额，其次是SKF 集团和TORRINGTON公司，各占2%市场份额；在亚洲（不包括日本），SKF集

家具战略规划

目录一、概述第 3 页 1、市场宏观形势介绍第 3 页 2、市场细分的原则和结论第 7 页 3、市场规模的总体分析第 8 页 4、企业的市场地位分析第 8 页 5、企业面临的机会与实力分析第 10页二、市场、用户和竞争分析第12页 1、目标市场行业结构图与市场状况 2、目标市场泄漏图 3、目标市场用户特征分析 4、目标市场用户购买流程分析 5、目标市场竞争对手分析 6、企业在目标市场内的竞争优势分析 7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势三、理想的解决方案第45页 1、企业的目标用户群体第 46页 2、企业的品牌和市场定位第 46页 3、完整产品的定义和范畴第 46页 4、针对本市场的4P组合第 47页四、企业的宗旨与长远目标第49页 1、企业存在的价值与宗旨第 49页 2、企业的长远目标第 50页 3、企业的消费群体及主要特征第 51页 4、企业的战略目标与成败的衡量标准第 52页五、今后五年的实施战略第52页 1、成功要素与企业现状分析第52页 2、下一步工作重点第 53页 3、目前面临的关键问题和障碍第 53页 4、下一步工作重点第 53页 5、完整产品与企业现状第 54页 6、五年产品开发计划及工作重点第54页六、潜在的问题与风险第55页七、第一年实施纲要第57页

1、第一年总体战略第57页 2、第一年实施方案第57页 1．概述 1）市场宏观形势介绍中国经济发展形势

改革开放２０年以来，我国国民经济持续高速发展，1990至2000年期间，国民生产总值（ＧＮＰ）增长速度平均为１０％左右。亚洲开发银行在其最新一期《2003年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003至2004年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预计2003年经济增长率为7.3％，而2004年经济增速将进一步提高，预计在7.6％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。家具行业发展趋势８０年代初，全国家具企业为３５０００家，从业人员３０万人，总产值５３．６亿元，至１９９８年，全国家具企业已达３００００家，从业人员２００万人，总产值７８０亿元（我国当年的国内生产总值为７９５５３亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40亿美元，2002年上半年全国家具出口达26.5亿元，同比增长32.8％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。家具行业目前状况：家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000年广东省有家具生产企业6000多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（ＷＴＯ），家具关税将从目前的２２％下降至１０％左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1／20左右，而且机械利用率很差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我们必须告别主要依靠高投

企业发展规划书范文

企业发展规划书范文导读：本文企业发展规划书范文，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。企业发展规划书范文（一）企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各

阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司20年发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出主业，多业并举，向多元化发展目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视

某公司三年发展战略规划书(DOC 28页)

广东XXXXXXXXXXXXXX有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2013年-2015年）编订时间： 2012年11月编订部门：人力行政部

目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）国际、国内环境分析（二）国内产业发展优劣势分析（三）国外、国内主要厂商分析（四）国内主要竞争对手情况（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）前期控制

（二）过程控制（三）事后控制广东XX阻燃新材有限公司 2013－2015年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是一个企业未来的发展蓝图。制定企业发展战略规划，有助于指引企业的发展方向，明确企业的业务领域、关键市场，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工共同的愿景，推动企业和员工结成利益共同体，从而实现企业与员工的共赢式发展。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定广东宇星2013—2015年三年发展战略规划。【关键词】：广东XX 三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景广东XX有限公司（以下简称“广东XX”）创立于1998年，至今已经有10多年的发展历史，目前已经以覆盖行业产业链的优势发展成为国内唯一一家具备从锑矿采、选、冶、技术研发到合成高分子阻燃材料的一体化新型阻燃材料公司,业务范围涉及原生矿石开采、产品设计研发、生产、销售、客户服务及技术支持等方面。在行业内拥有一定的行业地位和品牌号召力。在2011年以前，公司的战略和发展重心以资源整合和原始积累为

公司发展战略规划范文

公司发展战略规划范文不知道你对公司发展战略规划范文是否有所了解呢?那你知道它的内容有哪些书写要求吗?下面橙子为你整理了一些公司发展战略规划范文，我们一起来学习一下吧。公司发展战略规划范文一一、历史回顾 *** 公司于一九九X 年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。*** 创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，*** 企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮; 在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。特别需要指出的是，从二零零X年起，*** 公司实行全质化管

理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了ISO9001：20xx国际质量体系认证、QS食品质量安全市场准入认证、HACCP危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*** 公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器! 从二零零X 年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*** 公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势; 随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步! 十年多了，风雨兼程，*** 公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100 家中不到10 家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易! 十年多了，历经沧桑，*** 公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜! 二、SWOT分析 *** 公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁; 具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：（一）环境中的机遇（OPPORTUNITY） 1、改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部

五年发展战略规划书范文

f分享中 XX 五年发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年）编订时间：2010年月

实施时间：2010年月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业五年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施 22

（一）人力资源战略（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制 XX 2010－2014年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，制定某某公司2010—2015年五年发展战略规划。【关键词】：XX公司五年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景

XX（下简称“XX公司”）创立于XX年XX月，成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为地区较具规模的钒钛铁精矿、钛精矿生产企业之一，业务围涉及原矿开采、深加工、货物运输等各个方面。经过X年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）规则指导思想及原则以《XX企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限 2010—2015年五年发展规划二、公司概况某某公司成立于200X年X月，注册资金X万元，主要经营XXXX。公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业技术人才，在地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。公司以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客 44

企业战略规划书

LS企业战略规划书第一部分战略分析第一节行业环境分析 LS作为国内外重要的轴承生产供应商，必需对国外和国内轴承行业的现状和走势有一个比较清晰的判断，才能做好战略策划。一、全球轴承行业环境及其变动趋势对LS的影响 1.LS产品在国际市场中还有较大发展空间 2000年全球轴承供应量约为100亿套，其中我国占1/5。（表1）表1各国轴承生产规模（按销售额排序）（根据行业资料）然而，我国轴承以产量计占全球的20%但以销售额计仅占7.12%。我国轴承在国际上平均价格为1.25美元/套，为国际轴承平均价格3.47美元/套的36%这说明，一方面，我国轴承产品是以低成本优势参与国际市场竞争的；另一方面，我国轴承产品还停留在低附加值的层次上。 2000年全球关节轴销售额约为3亿美元，LS销售额约占全球的5.1 % LS 关节轴承产品在国际市场上的价格约为世界着名厂商产品价格的30-45%,说明在国际上LS轴承属于附加值不够高的产品，同时表明LS产品升级还存在较大的潜在空间。 2.LS在全球关节轴承市场中占有一定地位瑞典和日本的企业仍保持全球轴承主要供应商地位，各企业在全球市场

中区域重点不同。年销售额在全球头十名轴承公司中日本5家、美国2家、德国2家、瑞典1家，其中最大的仍是瑞士SKF,其年销售额达50亿美元，占全球市场总份额的14.3%;最小的是美国TORRINGTQf其年销售额达10亿美元，占全球市场总份额的2.9%（表2）。我国虽然轴承总销售额以占全球的1/5，但我国的最大轴承企业的规模仅为美国TORRINGTON 8.5%,为瑞士SKF 的1.7%。可见我国轴承企业是以中小企业群体参与国际市场竞争的。表2 世界十大着名轴承公司基本情况（按销售额排序） TORRINGTON （根据行业资料）在西欧、拉美、非洲和中东，SKF集团是最大的轴承供应者，占据三分之一市场份额；在美国市场，TIMKEN公司领先，占22师场份额，其次是SKF 集团和TORRINGTO 公司，各占2%市场份额；在亚洲（不包括日本），SKF集团占据17%勺市场份额；在日本，NSK公司是最大的轴承供应商，SKF集团占据日本市场的2%在中欧、东欧和中国，当地轴承厂占据主要市场份额。 LS在全球关节轴承市场中占有一席之地。SKF仍雄居首位，LS处第七位（表3）。SKF的市场占用率为LS的5.2倍表3向心关节轴承的世界主要公司市场占有率

家具公司战略规划书

目录一、概述第3 页 1、市场宏观形势介绍第3 页 2、市场细分的原则和结论第7 页 3、市场规模的总体分析第8 页 4、企业的市场地位分析第8 页 5、企业面临的机会与实力分析第10 页二、市场、用户和竞争分析第12 页 1、目标市场行业结构图与市场状况 2、目标市场泄漏图 3、目标市场用户特征分析 4、目标市场用户购买流程分析 5、目标市场竞争对手分析 6、企业在目标市场内的竞争优势分析 7、企业在目标市场上的份额和覆盖形势三、理想的解决方案第45 页 1、企业的目标用户群体第46 页 2、企业的品牌和市场定位第46 页 3、完整产品的定义和范畴第46 页 4、针对本市场的4P 组合第47 页四、企业的宗旨与长远目标第49 页 1、企业存在的价值与宗旨第49 页 2、企业的长远目标第50 页 3、企业的消费群体及主要特征第51 页 4、企业的战略目标与成败的衡量标准第52 页五、今后五年的实施战略第52 页 1、成功要素与企业现状分析第52 页 2、下一步工作重点第53 页 3、目前面临的关键问题和障碍第53 页 4、下一步工作重点第53 页 5、完整产品与企业现状第54 页 6、五年产品开发计划及工作重点第54 页六、潜在的问题与风险第55 页

七、第一年实施纲要第57 页 1 、第一年总体战略第57 页 2、第一年实施方案第57 页 1. 概述 1 ）市场宏观形势介绍中国经济发展形势改革开放20年以来，我国国民经济持续高速发展，1990 至2000 年期间，国民生产总值（GNP ）增长速度平均为1 0%左右。亚洲开发银行在其取新期《2003 年亚洲发展展望》的中国篇中表示，中国经济在2003 至2004 年的增长率会略有放慢，但仍将保持较快的增长。预计2003 年经济增长率为7.3 ％，而2004 年经济增速将进一步提高，预计在7.6 ％左右。家具作为民众的大宗消费品，在人民生活水平迅速提高，住宅建设飞速发展的情况下，市场容量巨大，行业的平均利润率高于社会平均利率，因此家具业是各行业中资本投入和规模扩充最为突出的一个。家具行业发展趋势 8 0年代初，全国家具企业为3 5 0 0 0家，从业人员3 0万人，总产值5 3.6亿元，至 1 9 9 8年，全国家具企业已达3 0 0 0 0家，从业人员 2 0 0万人，总产值7 8 0亿元（我国当年的国内生产总值为7 9 5 5 3亿元），2000年家具工业总产值已达1200亿元，现有生产企业达50000多家, 从业人员500万人；2001 年，全国家具工业总产值就已达1400亿元，出口近40 亿美元，2002 年上半年全国家具出口达26.5 亿元，同比增长32.8 ％。目前我国家具出口量占全球家具出口量的比例为10％，排名仅次于意大利、加拿大和德国。我国家具业的发展速度远远超过国民经济的发展速度，是一个超常发展的行业。从总量上来看，我国的家具业仍有广阔的市场空间，未来的家具市场的需求量将以每年10-15%的速度增长。家具销售市场将逐步由无序走向有序，由不规范竞争走向规范竞争。预计未来5 年后，中国家具工业的结构将发生质的变化，企业总数将减少30%，一半企业实现规模化集团，另一半企业转变为专业化的家具公司。家具行业目前状况：家具行业生产企业，以非国有企业占主导地位，其中三资企业与民营企业占据了主导份额，不过绝大多数家具生产企业是小型企业。家具工业的区域经济特征十分明显，生产企业主要分布在华南、华东、华北和东北等地区，尤以广东省最为集中。2000 年广东省有家具生产企业6000 多家，占全国家具生产企业单位数的12%，工业总产值达360亿元，占全国家具工业总产值的30%，家具出口18亿美元，占全国家具出口总额的50.5%。另一方面，我国的家具业现在正面临着强劲的国际、国内竞争压力：国际上，东盟国家正争夺我国的中、低档家具市场份额，而欧美国家正在抢占我国高档家具市场份额，我国于去年加入世界贸易组织（WTO）,家具关税将从目前的2 2%下降至10%左右，这为国际家具业提供了更有利的市场契机。当前影响家具行业的因素是：一、部分企业急功近利，盲目提高产量，忽视质量，选料不合格，加工粗糙，设计不合理，仿制、抄袭现象严重。其二，我国家具业极不注意市场培育，不肯花力气研究市场和引导消费者消费倾向，以及提高消费者消费水平和意识，不注意打造家具品牌，短期生产销售行为普遍。其三，管理方式简单、粗放，管理人才数量少、水平低，家族式管理、经验式管理、行政式管理现象普遍。其四，由于劳动力资源充裕而忽略提高劳动生产率，同家具生产发达国家比，我国家具业劳动生产率只是其1 ／20左右，而且机械利用率很差，管理维护和功能开发水平也较低。其五，国产原辅料存在质量差、配套性差或含有害物超标问题严重。家具产品自主设计能力不足，是目前中国家具行业的最薄弱的一环，人员严重缺乏，设计毫无创意，抄袭国外设计为主，缺少个性化产品设计。真正意义的品牌屈指可数。我国家具前一时期的发展特征是重复建设产品结构雷同，劳动力低廉，市场迅速扩展。随着我国“经济短缺”的基本结束，家具业的原有发展背景已经不复存在，我

公司发展计划书范文

公司发展计划书范文作者：不详来源：网友整理发布时间：2009-9-17 21:40:47加入书签：↑↑求知教育百科公司发展计划书范文商业计划书（编制参考）项目单位3COME 地址电话传真电子邮件联系人第一部分项目的核心技术核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程 _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________

公司发展战略规划书范本

公司发展战略规划书范本目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）企业分析第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制

前言企划纲要： XXX有限公司根据社会发展的现状，结合目前家具定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！战略目标（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。（2）利润目标：到2017 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70%左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2017年，企业产值达1.2千万；2020后从而向上市企业迈进。（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为家具生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚XXX有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合家具定制和

连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的家具定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点. 以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将XXX有限打造成为“整体家具定制和家具生活体验的先驱者”。现依据我司2015—2017年五年发展战略规划，结合行业及公司当前发展趋势，特做如下分析并明确实施办法。三年发展战略规划企业战略第一章、战略总则与分析一、战略总则企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作；有利于履行社会责任，扩大就业，保护资源和环境，充分利用实现可持续发展。（一）规划编制背景 XXX有限公司创立于2005年，注册资金500万元。（二）规划编制原则以铸就高端定制和著名家具品牌，狠抓规范化管理为指导思想，以合作共赢为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标市场（设计公司、装饰公司），与之建立战略合作机制。稳定市场占有率，形成品牌输出、产品销售、合作加盟、售后服务“四位一体”的经营格局。通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限五年规划（2015——2017年）二、战略分析（一）企业经营环境分析 1、行业分析依据中国目前的家具定制和家具生活体验馆连锁的模式，目前，在我国的目前的高端定制和家具

家具商业计划书范文

家具商业计划书范文目录第一篇：木质家具项目商业计划书第二篇：家具饰品类商业计划书模版第三篇：家具创业计划书第四篇：家具产品营销计划书第五篇：商业计划书正文第一篇：木质家具项目商业计划书第一章公司情况介绍第一节公司基本情况一、公司的宗旨二、目标（市场和财务目标）三、公司各部门的职能和经营目标四、公司管理状况第二节公司现有产品和技术介绍一、产品简介二、产品生产三、现有技术状况第二章木质家具市场与竞争现状分析第一节市场一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场分析三、产品消费群体分析四、公司现有产品市场状况分析五、市场趋势预测和市场机会

第二节竞争分析一、行业竞争状况（行业垄断竞争状况）二、行业主要竞争者的市场份额状况三、主要竞争对手分析四、潜在竞争者分析五、市场变化趋势六、公司产品竞争优势第三章市场营销第一节营销计划一、主要区域简介二、营销方式三、渠道建设四、预估目标第二节销售政策一、现行销售方略二、新的销售计划第三节销售市场开拓一、销售渠道建设二、销售方式三、行销环节四、售后服务第四节主要业务关系状况

第五节销售管理一、销售人才队伍情况建设二、促销和市场渗透（方式及安排、预算）三、销售计划安排四、产品销售价格方案五、市场开发规划第四章资金管理第一节投资说明一、资金需求说明（用量／期限）二、资金使用计划及进度三、投资形式（贷款／利率／利率支付条件／转股－普通股、优先股、任股权／对应价格等）四、资本结构五、回报／偿还计划六、资本原负债结构说明（每笔债务的时间／条件／抵押／利息等）七、投资抵押（是否有抵押／抵押品价值及定价依据／定价凭证）八、投资担保（是否有抵押／担保者财务报告）九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明十二、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

公司发展计划书范文

公司发展计划书范文企业发展是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标：实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展 1

蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制公司发展战略规划，为公司发展进一步理清思路，明确目标，突出重点。二、突出主业，多业并举，向多元化发展：目前甚至将来一段时间，国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快，基础设施投资规模较大，为我们赢得了良好的发展机遇，但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大，市场管理还不尽规范，为了提高企业的抗风险能力，有效化解市场风险，在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务，将其做强做大，形成品牌优势，同时向其他产业领域延伸，具体有如下设想： 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品，桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导，与上述单位长期保持良好的合作关系，争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地，发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品，努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业核心竞争力。二是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。随着人们生活水平和审美观念的提高，对周围环境越来越注重，因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸，不怕小，发挥我们的人才优势，给用户提供满意的绿化设计和施 2