雷士照明培训资料
商业照明
格栅射灯篇
一、结构特点
1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。
2、分类
光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX
材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板
安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。
面盖外形：平面、斜面、带槽。
面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。
雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。
二、光效及使用场所
双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。
雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。
三、设计安装说明（以……为例）：
A、吊绳安装方式
1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。
2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。
3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。
B、支架安装方式
如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。
C、安装光源
1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。
2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。
3、打开电源开关即可使用。
轨道射灯篇
一、结构特点
1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。
2、分类方法
光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10
材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金）
电压：高压、低压
3、结构优点
A、首创单式轨道锁定技术，安装、折换方便；
B、光射角度易调节；
C、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；
D、可任意调节杆长；
二、光效及使用场所
光线柔和多用于展示场合的重点照明。
三、安装说明（以……为例，光源3600角由旋转可任意选择照射角度，可广泛应用于服装店，专卖店，展示架及各类商业照明或重点照明，精品店，理发店）
（一）注意事项
1、该路轨灯接入电源为220V，经过电器箱内的镇流器后，供G12灯管使用。
2、本产品只能使用额定功率的G12灯管，使用前请检查灯管的电压及功率是否适用于该产品。
3、维护、安装和更换灯杯之前，确认电源已被切断；确认灯杯正确插入灯头上后方可打开电源。
4、确保本产品周围至少有75mm的通风口，该灯使用不能违反任何防火法规，灯光照及表面须离该灯前部至少500mm。
5、不管在什么情况下，灯具都不能被隔热衬垫或类似于木材的材料盖住。
（二）安装方法
1、安装本产品前需另购导轨，各大商场均有销售，建议选用雷士公司生产的导轨。
2、确定路轨灯的安装方案，确信是足够的最小空间，且不影响房屋托梁，水管等设施。
3、将灯头后座从灯头上旋出，把G12灯管插入灯头，确信G12灯管插紧在灯头上（如图1、2）。
4、再将灯头后座连同G12灯管旋转扣回原位置，确信旋紧为止（如图3）。
5、将灯头和电器箱安装在导轨上，确信安装牢固（如图4）。另外注意，扳
动电器箱手柄前，应先将弹片往下压（如图5）。
6、将船形路轨座的连接线接头插入电器箱的输入端，灯头输出线接头接在电器箱的输出端（如图6）。确信接头插在正确的对应位置上，以免损坏电器箱。
7、按以上步骤正确安装后，即可打开电源使用。
天花灯篇
一、结构特点
1、雷士天花灯主体结构包括：面盖、边弹簧、光源、支架、其它附件（变压器另配）；具有以下特点：A、体积小，重量轻对天花板的承载能力要求相对较低。B、低压安全。
2、分类方法：
光源种类：MR16、MR11、G5.3、Gu10、R光源（R40）。
材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板。
外形：椭圆、方形、圆形、其它形状。
电压：高、低压。
光线投射角度：单一投射角度，多角度旋转调节投射角度。
3、表面处理方式多种多样。包括烤漆、特殊烤漆，电镀，特殊电镀。例如：天花灯面盖电镀利用电解作用，通过离子对立，将金属离子附着在被处理物体表面上的过程。
工艺流程：抛光——去污处理——电镀——抛线——沥加——烤干——品检包装。
二、天花灯光效及使用场所
雷士天花灯因其结构差异光色输出效果不同；
光源深陷类，聚光效果好，无眩光；
加装单色玻璃杯类，光色输出柔和，均一；
加装无棱锥天然水晶类，光线经水晶玻璃折射环环相映，华贵高雅，雷士天花灯因光效输出不同可广泛用于大小商场，店铺，写字楼，酒吧，时装店，精品店，橱窗等商业空间及家庭天花装修。
三：安装说明
（一）注意事项
1、天花灯需外接电子变压器，使用的光源是MR16、MR11灯杯；不能使用大于特定功率的光源，
2、维护、安装和更换光源之前，确认电源已被切断；确认光源正确安装在灯体上后方可打开电源。
3、确保本产品周围至少有75mm的通风口，该灯使用不能违反任何防火法规，灯光照及表面须离该灯前部至少500mm。
4、对本说明书有任何疑问，请向持有资格证书的工程师咨询。
（二）安装方法
1、先在天花板开一个适合的安装孔（尺寸请参照产品型号标签）；用锁紧螺丝将立柱锁紧在灯体上。
2、将石英灯头线接到变压器输出线，手压两侧边弹簧，将灯体嵌入天花板安装孔内。
3、将灯杯插入石英灯头，再将玻璃挡板锁紧在立柱上。
4、打开电源开关即可使用。
吸顶射灯篇
一、结构特点
1、雷士吸顶射灯主体结构包括吸顶座、灯体。
2、分类：
光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10
材质：玻璃、塑胶、冷轧件、压铸（锌合金）
电压：高压、低压
结构特点：A、安装、折拉方便；B、光射角度易调节；C、通用性好；D、接线盒采用ABS或PC防火工程塑胶料；
二、光效及使用场所
光线柔和多用于展示场合的重点照明。
三、安装说明（附吸顶灯）
（一）注意事项
1、雷士吸顶式灯具接入的电源为市电220V/50Hz，使用的光源可以是MR16、MR11、灯珠、节能灯、白炽灯等，具体请参照产品标签。不能使用大于特定功率的光源。
2、维护、安装和更换光源之前，确认电源已被切断；确认光源正确安装在灯体上后方可打开电源。
3、确保本产品周围至少有75mm的通风口，该灯使用不能违反任何防火法规，灯光照及表面须离该灯前部至少500mm。
（二）安装说明
1、如图1、2所示，根据吸顶底座的安装背板结构，在天花板上钻安装孔，并打入膨胀螺栓。
2、用木螺丝将安装背板锁紧在天花板上。
3、用螺丝将底座锁紧在安装背板上，再将电源线与市电连接。
4、将光源装入灯头，打开电源开关即可使用。
图（1）图（2）
筒灯篇
一、概念：
随着人们对光的效果的不断追求，于是不断地演绎出照明灯具的风范：基础照明、局部照明、主体照明、背景照明，筒灯它是利用其反射罩的光度、形状的不同来体现其聚光的宽窄、漫射光的强弱和范围之光束，突出主体照射物，营造不同视觉效果；筒灯既可镶嵌在楼板隔层里，也可悬挂或明装，自行布成美丽
而不同的图案。再配上控制电路，便会产生各种照明效果。
使用场所较为广泛：商场、营业厅、展览厅、宾馆、会议厅等高档现代化场所。
二、筒灯的构造：
组成部分：面盖、底座、反射罩、镇流器（配插管光源）、调节支架、玻璃、灯座、电源线等。
可配光源：白炽灯泡，60W、100W、150W。
紧凑型节能荧光灯管（E14，E27），5W、9W、13W、18W、26W、65W、
105W 。
紧凑型节能插拔管（PL、PLC），9W、13W、18W、26W。
金卤灯管，G12、 RX7S或PAR灯，70W、150W。
石英卤素灯，MR11、MR16、GU10，20W、35W、50W。
产品系列：横式筒灯、竖式筒灯、金卤筒灯。
安装方式：嵌入式和吸顶（明装）式。
所配电器：高功率因数电子镇流器、超静音电感镇流器。
筒灯图表分析：
NO 雷士型号系列 反射罩 灯头光源 面盖颜色描述 说明
1NDL3XX系列AB/EC
B/AD
E27
节能灯管/
白炽灯
LW/BK/BN
PH/PI
两支架竖螺口
2NDLA31XX系列AE E27节能灯管/
白炽灯 LSG简易竖螺口
3NDLA32XX系列AE PLC插拔管 LSG简易竖插 4NDLA33XX系列AE PLC插拔管 LSG简易横插
5NDLA35XX系列AE E27节能灯管/
白炽灯 LSG简易横螺口
6NDL91XX系列AD/AB
/AE E27
节能灯管/
白炽灯 LW、BK竖螺口
7NDL92XX系列AB、AE PLC插拔管 LW、BK竖插 8NDL93XX系列A、AE PLC插拔管 LW、BK横插 9NDL94XX系列A、AE PLC插拔管 LW、BK防雾横插
10NDL95XX系列A、AE E27节能灯管/
白炽灯 LW、BK横螺口
11NDL96XX系列A、AE E27节能灯管/
白炽灯 LW、BK防雾竖螺口
12NDL97XX系列A、AE E27节能灯管/
白炽灯 LW、BK防雾横螺口
13NDLC9XX系列A、AE E27/
PLC
节能灯管/
金卤灯管LW压铸塑胶防雾
14NDLB9XX系列A、AE E27/
G12
节能灯管/
金卤灯管LW酒店大堂筒灯
15NDLM9XX系列A、AE E27节能灯管/
白炽灯 LW、BK明装筒灯
16NDL3XX R系列A/AE/E
CB E27
节能灯管/
白炽灯 BN方型压铸面盖
17NDLP XX系列A/AE/E
CB E27
节能灯管/
白炽灯 LW塑胶平边面盖
光
源
匹
配
数
量
嗥
单
管
嗠
双
管
嗣
电
感
镇
流
器
可
加
补
偿
电
容
三、工艺流程：
1、筒灯的五金部分：a、冷轧板剪切下料 b、冲压切边折弯成型c、攻牙 d、打磨毛剌e、检验。
2、表面处理：a、先清洗，b、再磷化，c、接着烘干处理，d、然后采用静电喷涂法在支架表面上喷涂一层0.5mm厚的环氧聚脂粉末。（静电喷涂法是使待涂工件接地，表面带正电荷，涂料在直流高压电场中成为雾化的带负电荷微粒，由于静电场作用，涂料微粒定向，快速地流向工件，形成均匀牢固的涂膜）。e、烘烤，f、冷确。
3、组装工序：a筒灯底座与面盖铆接，b安装灯座、接线 ，c、装镇流器，
d、装反射罩，
e、安装支架、配件包，
f、通电测试，
g、包装入库。
四、筒灯的性能及成本差异：
1、筒灯五金部分的质量差异
首先是筒灯底板，它起支撑筒灯、固定反射罩和光源的作用，它是筒灯的支柱。其次是筒灯的面盖和支架部分，对它们要求具有一定的机械强度以保证筒灯不容易变形。某些厂商为了降低成本，采用的是很簿的普通钢板制或劣质电解板，机械强度差，在运输和安装时很容易变形、生锈，产品质量很难得到保证。
雷士筒灯底板、面盖和支架部分，采用的是进口优质电解板或冷扎钢材制造。电解板是在钢板表面进行电解处理，而形成一层起保护作用的电解簿膜。电解板防锈性能好，表面硬度高，耐磨性能好。但电解板表面易划花，边缘易锈化，于是采取表面喷塑处理，既能保持底板、支架、配件颜色浑然一体，又可以防腐底板、支架、配件生锈。
2、筒灯反射罩的质量差异
筒灯反射罩是筒灯的“眼睛”，它主要是控制筒灯的反射光线及筒灯灯具效率，它的质量直接影响照射效果。目前市场上筒灯反射罩一般采用国产铝材和进口纯铝来制造。国产铝材常为：广东大沥铝（铝含量65%左右）、重庆西南铝（铝含量85%左右）、深圳华艺铝（铝含量85%左右），进口纯铝材：台湾铝（铝含量99.8%左右）、香港中冈铝（铝含量99.6%左右），进口纯铝材的反光效果和易加工性优于国产铝材，价格也比国产铝贵2倍左右。
铝材的特性：比重小而轻薄、导电性和散热性强、防火阻燃性能良好、韧性强，且在长期使用后容易氧化变色。通常筒灯反射罩在机械加工完成后，最好再进行电化处理，在铝的表面形成保护膜，以提高筒灯反射罩的使用寿命。电化处理又名阳极氧化，其采用的工艺比较复杂，在大批量生产的时候工艺很难控制的好。有些筒灯在使用一段时间后其反射罩的内壁变黑、褪色无光泽，这是由于反射罩在阳极氧化处理过程中氧化层太薄，或是铝材较差而造成。
雷士筒灯的反射罩是采用进口纯铝，且阳极氧化的表面处理中在反射罩的表面上覆盖了一层10u的氧化层保护膜。充分保证长期使用后不易褪色，增加了筒灯的灯具效率，采用普通的铝材和进口铝材其反射效率有明显变化，广东大沥铝（灯具反射率为55%左右）、重庆西南铝（灯具反射率为65%左右）、深圳华艺铝（灯具反射率为65%左右），进口纯铝材：台湾铝（灯具反射率为75-80%左右）、香港中冈铝（灯具反射率为75-80%左右）。
筒灯反射罩内壁的花纹不同，其反射效果也有不同，光面（镜面）的反射罩会产生少许眩光，砂面（雾面、亚光）、其它花纹的反射罩会起防眩光作用，目前，设计最佳效果是反射罩的底部接进光源的位置采取光面，反射罩的口部靠近面盖的位置采取砂面。
反射罩内壁的花纹之表示方法：光面（镜面）—A ，珠点—B ，钻石—C ，条纹—D ，喷砂（雾面）—E 。例：光面珠点（AB），喷砂钻石珠点（ECB）。
3、镇流器的性能
镇流器是筒灯的心脏，它的好坏直接影响光源的使用和寿命。雷士筒灯系列均采用雷士牌高功率因数电子镇流器或超静音电感镇流器。性能好，寿命长。
4、灯座、电源线等配件的性能
雷士筒灯系列，螺口式筒灯的灯座是采用高频陶瓷制造，插拔式筒灯的灯座是采用耐高温阻燃工程塑料制造，能够充分满足筒灯内的高温环境；电源线采用优质铜芯线，耐温105℃，耐压600V，阻燃，双绝缘，且配尼龙加纤套管，布线规范，端子台（接线柱）固定，安装方便，接电源线方便、安全。
五、关于筒灯方面的照明设计浅析：
1、照明设计的概论：
人的本能行为属性、思想、心理变化直接受人的视觉影响，而影响到人的视觉的外在环境主要表现在光的效果，如：黄色光，使人感觉温暖、热忱，常用于家庭、咖啡厅之场所。白色光，能营造快捷、灵活、宽畅、自由休闲的气氛，一般为餐厅、超市、工厂等明朗环境所选。红色光，激发人的欲望或促使人的发泄，多为酒吧、歌舞厅、艺术表演厅等背景下使用。
照明设计实际上是环境与光的一种有机结合之艺术创作体现。它的艺术表现及效果的突出主要依赖于光的内涵，于是，研究照明设计相当于就是演绎光的文化、光的行径、光的韵律、光的质与量、光和影、光色与色调、意象与美感。
2、筒灯的照明效果设计：
照明设计是建筑艺术中的画龙点睛之手笔，尽管照明设计是建筑上的最后的一个考虑点，但是具有艺术内涵的照明，往往会激发整个建筑的灵魂和活力，筒灯是一种嵌入到天花板内光线下射式的照明灯具。它的最大特点就是能保持建筑装饰的整体统一与完美，不会因为灯具的设置而破坏吊顶艺术的完美统一。它的结构优点是把光源隐藏建筑装饰内部，光源不外露，无眩光，人的视觉效果柔和、均匀。一般在酒店、家庭、咖啡厅使用较多。
从光源发射方向来说，筒灯是属于定向式照明灯具，只有它的对立面才能受光，光束角属于聚光，光线较集中，明暗对比强烈。更加突出被照物体，流明度较高，更衬托出安静的环境气氛。一般适应于商场超市、办公大楼、营业厅。
从照明的途径来分，它包括间接照明与直接照明，筒灯属于直接照明，光线通过反射罩直接射出，灯具效率达到85%左右。这种直接照明形式，使光全部直接作用于工作面上，光的工作效率很高。如果在室内使用单一的直接照明，会产生明暗对比强烈的光环境，这种强烈对比的照明效果会通过人的感官视觉让人在生理和心理上产生一些冲击。会使人产生积极作用集中注意力，突出工作面在整个环境的主导地位，如夜晚在台灯下写作或工作，也能集中注意力，就是这种光环境的作用。如果在视觉范围内长时间出现强烈的明暗对比，会使人产生疲劳感，短时间作用又会使人兴奋，如在舞厅、剧院里会有这样的感受。
3、筒灯的照明设计注意事项：
照明设计的过程中一般都会考虑产品的结构、安装方式、光源的匹配，根据产品结构的不同选择不同的设计方式，嵌入式灯具与明装式灯具，它们的结构不同在设计时它们安装的环境也就有明显的区别。前者适合于整体照明效果，后者适合于点缀效果。
横式的筒灯其反射罩的深度比较浅，属于中照型灯具，光束较大，允许距高比约1.3～1.5之间，大部适用于面积较大的空间，这种照明灯具是应用最广泛的照明灯具。
竖式的筒灯其反射罩的深度比较深，属于深照型灯具，光束比较集中，有一定的聚光，允许距高比在0.7～1.2范围内，多用于高空间照明。
防雾式筒灯是在光源前增加了一块防雾玻璃。它使光线折射,造成光照效果均匀柔和。其防雾玻璃具有一定的防潮、防雾性能，可用于浴室、休息厅等。
金卤筒灯是在筒灯内安装的金属卤化物光源。特点主要体现在金属卤化物光源的功率大，显色指数高，发光效率高，流明度高，是大堂、候车室是最佳搭档。
其次，照明设计也会涉及电器方面，电器的好坏直接影响到照明效果及维护，筒灯所配用的电器一般为电子镇流器或电感镇流器。电感镇流器的优点是：简单、价低、性能稳定、长寿；缺点是：耗能、温升高、噪音、频闪、功率因素低、启动慢、笨重。电子镇流器的优点是：高效、节能、温升小、无噪音、无频闪、功率因素高、低电压启动性好、重量轻；缺点是：电路复杂、价格高。
六、专业术语：
喷砂：是一种表面处理工艺，通过高压机行成较高的气压，将微小的颗粒经高压气枪喷射到被喷物体的表面，使表面行成凹凸不平的过程。喷砂的意义在于将物体的表面改变，从而改变物体表面的反光效果---漫反射，增加反射面光线柔和、均匀。
旋压：又名烫板，是通过对板材进行旋转挤压，促使板材根据模具的形状延伸成型此过程之简称。此工艺对材料的要求较高，一般采用韧性强的铝材。
卷边：通过机械设备旋转将产品的边缘卷曲，避免产品边缘的毛刺划伤，并保持产品的外形美观。
阳极氧化：将被氧化的产品表面当作阳极形成阳离子，带电荷的化学溶液形成阴离子，在化学电离槽中进形氧化化学反应，使产品的表面形成氧化层以致保护产品的氧化或腐蚀。
“雷士照明”最新营销计划书
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道总体分析 1、灯具市场 许多有实力的、老牌的经销商就散落在灯具市场，这些老行家们大多是把门店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接揽工程上，因此，由这些网点而发散出来的分销渠道几乎垄断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行业从产品上来看即包括快速消费品，也包括工业品，从终端用户上可分为民品和工程品。而快速消费品与工业品的渠道有所不同，因此照明行业的渠道也就较杂且广，有批发渠道、替换渠道、零售渠道、 工程渠道、OEM渠道等等.工程渠道走量大，利润较高。但是工程渠道对灯具中间商的实力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其资本实力，由于大多数灯具生产商要求现款现货，而工程上却要压款，这就需要中间商垫款，且工程上的回款十分艰难，因此一般的能够做起工程的中间商也就较少；其次是对中间商人脉攻关实力的要求，由于工程渠道环节繁多，除了厂家和经销商以外，还有甲方、建筑设计院、房地产开发商、招投标公司、建筑公司、监理公司、装饰装修公司……，环节的繁多，意味着人脉投入及维护成本的增加。 飞利浦、欧斯朗、索恩等国际一线品牌，由于其知名度、认识度较高，是约定俗成的甲方指定产品和乙 方推荐产品，因此这些一线品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三线品牌攻关的切入点就较灵活多变，一般要综合涉及灯具的合同方式、标的的大小、甲乙双方的谈判能力、中间商实力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中间商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以门店、连锁专柜经营为主，而格栅灯等工品的批零商则主要聚集在专业的灯具市场，只有松下格栅灯在大型的家居装潢市场如百安居、欧尚等也设有专柜。 批零商大多为私营老板，尤以夫妻店为甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看门店零售生意，老板则外出招揽工程或批发生意。由于私营企业最大的特点就是唯利是图，所以灯具市场中的批零商的品牌的忠诚度不高，大多数都是经营着多个品牌，更有甚者是那个赚钱、那个好卖就卖那个，且在灯具市场中调货也非常方便。 4、替换渠道 民品走替换渠道较多一些，如光源等，工品灯具的替换主要是来自于大型的物业，如剧院、学校、体育 场馆、市政照明等，大型的物业对替换的品牌要求也较高，对一些没有实力进行招投标来竞争的某某品牌的中间商，替换是切入大型工程的有效途径。 二、渠道销售策略 照明灯具行业在房地产下滑和金融风暴中，正受到莫大的影响。这个时候的渠道销售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、产品出手质量硬 研发差异化产品，顺应国家对节能灯具的政策，积极开发严控生产，这样，产品在激烈的市场竞争中才能有立足之本，方可立足于市场并具备竞争力。 2、渠道建立手段要硬 连锁加盟。这个渠道建立团队必须由市场研究，营销经理等骨干组合。一边在各地进行选址的同时了解终端消费习惯和趋势及需求规模，及时调整生产进度。 政策过硬。该支持的广告必须达到预期广告效果，该支持的企业和产品的形象也必须要一致。 服务过硬。当今的营销市场，服务不再是在销售之后，要在竞争中脱颖而出，服务必须是在销售之前。素质要硬。业务素质的问题，我想不用我在这里说了吧。如果这个问题都要我说那就难堪咯。 3、隐形渠道 隐形渠道的建立，三个必须： （1）必须提供优质的产品。 （2）必须提供良好的信用。
公司治理结构问题分析与对策 雷士照明案例分析
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业
经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。 中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认？ 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层？ 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。 四、解决方案
雷士照明资料基础培训课本
照明常用术语 1、光 光是一种电磁波。 可见光：由光源发出的辐射能中的一部分，即能产生视觉的辐射能．常被称作为“可见光”。 可见光的波长：从380nm----780nm 紫外线的波长：从100nm---380nm，肉眼看不见。 红外线的波长：从780nm---1mm，肉眼看不见。 2、色温 以绝对温度K来表示。是将一标准黑体加热，温度升高至某一程度时，颜色开始由红—浅红-橙黄-白-蓝白-蓝，逐渐变化，利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的相关色温。 3、显色指数（Ra) 衡量光源显现被照物体真实颜色的能力参数。 显色指数（0-100）越高的光源对颜色的再现越接近自然原色。
3.1、色温与感觉 3.2、人体生物钟与光色温 3.3、显色性的效果与用途 4、光通量（流明Lm） 表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。(发光愈多流明数愈大) 5、光效 光源所出的光通量与所消耗电功率之比。单位：流明/瓦（Lm/W） 6、平均寿命 也称额定寿命，它是指一批灯点亮至一半数量损坏不亮的小时数。 7、光强
单位立体角内的光通量单位: cd 8、照度 照度是用来说明被照面（工作面）上被照射的程度，通常用其单位面积内所接受的光通量来表示，单位为勒克斯（lx）或流明每平方米（lm/m2）。 9、亮度 亮度是用来表示物体表面发光（或反光）强弱的物理量，被视物体发光面在视线方向上的发光强度与发光面在垂直于该方向上的投影面积的比值，称为发光面的表面亮度，单位为坎德拉每平方米（cd/m2）。 10、发光效率 通常简称为光效，是描述光源的质量和经济的光学量，它反映了光源在消耗单位能量的同时辐射出光通量的多少，单位是流明每瓦（lm/w) 11、光束角 是指灯具光线的角度灯杯的角度。一般常见的有10°、24°、38°3种。 下图是3个功率完全相同只是光束角不同的3个灯杯照射在墙面的效果，以及3种光束角的配光曲线示意图。相同功率的灯杯光束角越大其中心光强越小，出来的光斑越宽越柔和，相反光束角越小其中心光强越大，出来的光斑越越窄越生硬。 不同光束角度产生的效果
装配中心基层管理人员培养方案
重庆雷士照明有限公司 装配中心基层管理人员培养方案 A : 目的 B : 使用范围 C : 培养对象应具备的条件 D : 运作方法 E : 参加培养人员薪资 F : 奖励 G : 培养后的人员管理 H : 附表 拟定：装配中心中心审核： 人力审核：总经理批准：装配中心部长会签：
装配中心基层管理人员培养方案 一、目的： 为了跟上雷士高速发展的步伐，不断提升生产管理人员能力，大力培养基础管理人才，满足生产需求。 二、使用范围： 本方案适用于装配中心各部门拉线及班组。 三、培养对象应具备的条件： 3.1、学历：中专、高中及以上学历；年龄：20-32岁 3.2、具备良好的政治思想素质、道德品质和法律意识； 3.3、具备吃苦耐劳、积极进取、敬业爱岗的工作态度； 3.4、具备良好的沟通能力、团队合作精神和服务意识； 3.5、具有勤于思考、善于动手、勇于创新的精神； 3.6、装配中心以外的人员必须征得直属部门领导同意方可报名参加。 四、运作方法： 4.1、由部门部长制定培养计划，附（装配中心基层管理人员培养表），每三个月培养 1-2个（接受理论知识的培训+实践操作，培养对象至少有两周的上岗时间），一年内至少培养3-4名管理人才。 4.2、培训主要内容： 4.2.1、中心拟定的公司各类产品的简单生产工艺流程介绍，中心组织架构，以及各 岗位工作职责。
4.2.2、各部门根据实际岗位要求，指定专人带领实际上岗操作。 4.3、在职培训：为了提高工作技能、提升个人素质，在每次中心开展的班线长培训活 动时，适当安排被培养对象同时参与。让其接受更宽更广的知识。以便快速提升管理能力。 4.4、培训完毕后次月对培训人员进行述职报告，参加人员：中心经理及各部门部长、 线长，对各人员进行考评：见（述职报告及考评表）。 4.5、在装配中心各部门扩大生产规模或出现岗位空缺时，指定培养人员成绩优异的优 先录用（试用）。 五、参加培养人员薪资： 内部（装配中心）：未脱产期间享受在职生产线计件薪资，在生产线上提工资；脱产上岗学习时间内，享受原产线工资，另加培养岗位的岗位津贴，不在生产线 上拿工资，由公司支付，部门费用。如果定岗，按公司薪资方案执行。 外部（公司储备人员）：学习期间，享受公司储备干部薪资，薪资由公司支付，算部门费用，工作由使用部门安排，如果定岗学习，依然享受储干工资，正式上 岗试用，按公司薪资方案执行。如果学习期满，达不到要求，退回人力资源部 或内部根据实际情况再定岗，严格按公司正常薪资标准执行。 特别说明：储干实践带线时，原班长或线长没有做正式岗位调动，不管是否调离该线，无论到什么岗位，原班长或线长依然拿原线职务的工资。为了核算工资简 单及真正起到培养人才的作用，建议实践上岗时间定为一个月至两个月。六、奖励： 各部门培养的人员除满足自己部门需求以外，为其它部门输送了人才，只要通过试用转正后做满三个月的，于次月给该部门奖励500元，由申请部门部长提出。 七、培养后的人员管理：
雷士照明培训资料
商业照明 格栅射灯篇 一、结构特点 1、雷士格栅射灯主体结构包括：面盖、灯框、边弹簧、光源、电器部分、内外环、反光罩等。 2、分类 光源：MR16、MR11、QR111、HND、PMX 材质：压铸件（锌合金、铝合金）、铝材、冷轧板 安装方式：吸顶式、嵌入式、吊绳式、安装板式、内嵌天花灯式、铝筒吸顶式等。 面盖外形：平面、斜面、带槽。 面盖颜色主要有亮光银灰（LSG），亮光白（LW）。 雷士格栅灯选材用料十足，工艺讲究。无焊接，表面水平。 二、光效及使用场所 双环结构，光线投射角度可万向调节，可匹配多种光源，获得最佳的照明效果。 雷士格栅灯可广泛用于时装店，珠宝店，精品店及家庭装修等时尚场所。 三、设计安装说明（以……为例）： A、吊绳安装方式 1、如图1所示，将弧形底座组件安装到天花板；电源线一端接到市电和地线上，另一端接到端子台上。 2、如图2所示，安装吊绳。将安装件从连接件上取下，用木螺丝将安装件固定在天花板上；再将吊绳连接件旋入安装件上，确认是紧固状态。 3、如图3所示，将吊绳安装板和调节器固定在灯体上，手压调线器，将吊绳伸进和拉出，调节好吊绳的长度直到满意为止。 B、支架安装方式 如图4所示，先将安装支架固定在灯体上，再将安装支架固定在天花板上。 C、安装光源
1、安装金卤灯光源。拧开金卤灯底盖固定螺丝，取下底盖，将双端金卤灯管正确装到灯头上，再将底盖固定回原来位置。 2、安装铝杯光源。将插端子接到铝杯接线脚，并用卡环固定铝杯。 3、打开电源开关即可使用。 轨道射灯篇 一、结构特点 1、雷士轨道射灯主体结构包括：导轨、灯体（灯体由接线盒、连接杆、万向头、头头组成）。 2、分类方法 光源：MR16、MR11、QR111、PAR、GU10 材质：玻璃、塑胶、冷轧板、压铸（锌合金） 电压：高压、低压
雷士照明惠州基地参观实习报告
华南农业大学08级人力资源管理1班 学院经济管理学院 指导老师左伟老师 专业08级人力资源管理1班 姓名黄璐(200830810406) 二○一〇年十一月二五日
一、实习时间和地点 实习时间：11月3日 实习地点：雷士照明惠州基地 二、实习内容 1、惠州雷士光电科技有限公司 惠州雷士光电科技有限公司，坐落于美丽的广东省惠州市，产品涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等5大系列数千个品种，全面为客户提供优质的照明产品和应用解决方案。“NVC雷士照明”品牌已成为中国照明行业领袖品牌，“雷士”商标被国家工商总局认定为中国驰名商标。特别是商业照明一直保持行业领先地位。2010年5月20日，雷士照明成功在香港联交所主板上市，股票代号:02222。 在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。 作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商。 2、实习过程 本次参观雷士照明惠州基地，主要分为三大部分。一是参观雷士照明企业发展历程展厅；二是参观雷士照明光体验中心；三是企业与学生交流会。 1)雷士照明发展历程 展厅通过企业文化、企业发展过程简述、企业发展战略、典型工程案例等几个模块向我
打造超级战斗力销售团队
面对日趋激烈的竞争，销售团队的强弱是企业成败的关键要素之一！能否有效地管理和培养销售团队，将直接影响到企业销售业绩的达成。然而，在建设与管理销售团队的过程中，不少销售经理常感困惑-- ◆如何解决销售人员稳定性差，“来也匆匆，去也匆匆”的问题？ ◆如何解决销售人员“出勤不出工，出工不出力，出力不出活，出活不出利”的问题？ ◆如何使业务员“变压力为动力，变能力为销售力”？ ◆如何把握管理的尺度？“一放就乱，一管就死”怎么办？ ◆如何设计激励机制？有效鼓舞士气，留住销售骨干？ ◆如何针对销售人员发展的不同阶段设计管理对策？ ◆如何帮助销售人员渡过瓶颈期？ 针对以上问题，我们特邀实战营销管理专家刘晓亮先生，与我们一同分享《十招激活销售团队实战班》的精彩课程，从团队概念、团队的建设步骤、团队合作与分工、团队发展阶段的角度，系统讲授高绩效团队建设与管理的技能，为您组建一支卓越的高绩效团队提供思路与方法并有效提高整个团队的销售业绩！ ● 授课方式：讲师讲授 + 视频演绎 + 案例研讨 +角色扮演 + 讲师点评 + 落地工具。 ●课程收益 1、销售主管学会自我突破法。 2、掌握销售主管的人格魅力塑造方法。 3、制定销售计划推动销售人员的目标管理。 4、建立销售培训体系，快速提升团队战斗力。 5、学习如何激励各种类型销售人员并留住骨干？ 6、学会制定一份有效的销售激励方案持续拉动销量。 7、如何打造团队疯狂销售文化，有效提升销售团队执行力。 8、如何根据企业资源建立科学的培训、活动量管理、销售“纵横执行力”系统？ 9、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的销售管理体系与工具。 ●培训大纲：（2天14小时） 第一单元：如何打造销售主管的领导魅力？ 一、你为什么没有领导气场？ 1、坚定的信念 2、营造强大情绪感染力 3、形成领导气场的十大要素 二、你为什么没有领导角色魅力？ 1、明确自我3W 2、领队/管家/教练三重角色的不同职责表现 3、小组研讨与发表：销售人员“授权”与“丢单”平衡问题，怎么处理？ 三、销售主管从“超级业务员”到“团队教练”的五大思维转变： １、时间管理；２、首要任务； ３、工作关系； ４、角色转变； ５、工作范围 四、销售主管三大自我突破与九项领导能力 五、销售主管日常管理中的三大禁忌与让下属追随你的五大人格魅力 ※ 案例分析：某公司大客户销售主管，当销售主管与下属在一起时，以“同事+兄弟”角色组合最有战斗力，为什么？ 第二单元：如何建立与我公司资源匹配的销售人员教导体系？ 一、公司销售培训体系总是建立不起来，怎么办？ 1、销售人员招聘出问题了！ 2、一位优秀的销售主管一定是一位优秀的讲师! 3、不培训的销售人员放出去会降低客户对品牌的体验 ※ 思考题：销售教练不易做：老板还是以销量考核为主，我的时间不够用，怎么办？ 二、建立本公司资源特色的销售培训体系： 1、建立成功企业的三级销售培训体系 2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题 3、“三洗五会”培训法最适合企业销售团队竞争力提升 4、如何通过这“三个洗五个会”操作把“人手”快速变成“人才”？ 三、我部门招来的销售人员不到三个月就走了，怎么办？
雷士照明案例
工厂罢工 2012年7月12日，雷士照明在重庆召开中高层管理人员月度闭门会议。会议上，雷士照明的中层管理人员、基层员工、经销商、供货商等，齐齐向投资方赛富基金合伙人、雷士照明现任董事长阎焱及施耐德代表提出诉求，包括：让雷士照明创始人、原董事长吴长江尽快回到雷士照明工作，以及施耐德退出雷士等。 双方谈判内容主要集中在四个焦点：一是改组董事会，不能让外行领导内行；二是争取更多员工期权；三是要让吴长江尽快回到雷士工作；四是让施耐德退出雷士。部分雷士照明员工称，如果资方不尊重员工意见，就会无限期停工。 雷士的中层认为，施耐德新派入的高管否定了之前雷士的运转模式与管理办法，但又没能提出适合雷士的新办法，这造成了雷士业务的下滑。 在雷士的万州工厂、惠州工厂等基地，有员工拉起了“无良施耐德”、“吴总不回来，坚决不复工！”等横幅。[2] 事件起末： 第一阶段“引狼入室” 2008年，为增强技术能力，以现金+股票的方式收购了世通投资有限公司。由于现金不足进行融资。在该次融资中，高盛与软银赛富联合向雷士照明投入4656万美元，其中高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元。此时，第一大股东变成了软银，吴跌为第二大，而高盛第三。 2011年7月21日，雷士引进法国施耐德电气作为策略性股东，由软银赛富、高盛联合吴长江等六大股东，以4.42港元/股的价格，共同向施耐德转让2.88亿股股票。施耐德耗资12.75亿港元，股份占比9.22%，成为雷士照明第三大股东。 第二阶段吴长江败走 5月25日，吴长江因协助政府相关部门调查而辞任董事长、执行董事兼首席执行官等一切职务，非执行董事、赛富亚洲基金创始合伙人阎焱被选为董事长。来自施耐德的张开鹏任首席执行官。吴长江被毫无征兆地“因个人原因”而辞去了雷士照明一切职务，而接替他出任董事长的则是软银赛富的阎焱，接替他出任CEO的则是来自于施耐德并在施耐德工作了16年的张开鹏。 风波转折吴长江或很快将回归雷士董事会 沸沸扬扬的雷士内讧迎来转机，三大股东停止隔空喊话，当面会谈。雷士照明原创始人吴长江已答应“阎三点”。雷士照明经销商逼宫，董事会表态延后至8月10日，吴长江很快将回归雷士董事会。 7月12日凌晨，吴长江首次公开回应“辞职门”表示，当时辞职是董事们要求自己回避一段时间。 随后，雷士照明董事会与员工、管理层、运营商等召开沟通见面会。会议现场，雷士员工和经销商代表要求改组董事会，呼吁吴长江回归，施耐德退出。 雷士照明经销商拟定于8月10日在深圳举行LED照明供需大会，将从全国几十家较有影响力的生产企业中，挑选合适的公司为自己代工新产品。此举或许是又一次“逼宫”或者“自救”。 2012年8月10日，阎焱再次爽约。10日是雷士照明现任董事长阎焱约定给雷士经销商答复的日期。按照经销商向阎焱提出的要求，阎焱需要答复雷士创始人吴长江是否回归，和施耐德管理人员是否离开等重要诉求。阎焱曾约定8月1日回复，后推迟至10日。但到记者10日下午发稿为止，雷士给经销商的回复依旧未见踪影。雷士经销商们似乎已预先得知这一消息。10日，一位要求匿名的雷士西部某运营中心控制人透露，原定于当天举行的LED 照明供需大会已经取消。
战略系统
“战略模式”1.0 一套不战而胜的竞争决策系统 【什么是不战而胜的竞争决策系统？】 企业大都好战，几十年来中国商场成了中国杀场，杀敌三千自伤八百的故事天天在中国大地上演，然而战争的最高境界是不战而屈人之兵。当历经杀场伤痕累累、体无完肤时，智者告诉大家，做企业其实是可以不战而胜的，而且做基业长青的企业唯有不战！ 不战而胜就是“差异化”，不在一个山头上厮杀，而是另辟一座山，重启一架鼓，再树一面旗，远离战争，最终是没有竞争，成为细分市场的领军。 【课程定位：洋为中用，融汇中西】 中国做咨询的人，既通理论又通实践的为数不多，既通东方又通西方的更为稀少，至于四者皆通的那就凤毛麟角了。而高建华老师17年的跨国公司管理经验、15年的国内企业战略咨询经历，使高老师成为为数不多的具有国际化视野又能兼顾中国企业特点的顶级职业经理人。《不战而胜的战略模式》就是高老师将多年跨国公司管理经验与国内企业咨询经历总结提炼而出的思想精髓。 【理论应用：缔造小众化时代隐形冠军】 中国经济在过去30年中取得了举世瞩目的成就，在大众化经济时代，成就了一大批以规模经济取胜的大企业，企业之间竞争的焦点在产品的质量和价格上，物美价廉是最大的优势。但是随着中产阶级的大量涌现，尤其是“80”后一代逐渐进入主流消费群体，我国的经济必然走向小众化经济时代，企业之间竞争的关键要素是完整产品的差异化，是产品创新的能力。 市场环境变了、竞争格局变了、主流消费群体变了，企业运作将面临革命性的转变，因此，必须探讨新形势下的经营管理逻辑，从商品经济时代尽快过渡到产品经济时代，并为今后进入服务经济阶段奠定基础。 中国的中小民营企业，如何抓住小众化时代带来的商机，不断去提升企业产品创新能力，满足不同客户群体的差异化需求，成为了小众化时代竞争的核心。 北京万科集团，中国房地产第一品牌。把握未来消费趋势，率先制定以“物业管理、品牌、销售人员素质和服务”为核心的营销战略规划,始终领先竞争对手5年，促成万科成为行业老大。 雷士照明，中国商业照明第一品牌。锁定商业照明细分市场，并做深做透，制定以产品创新体系为核心的企业战略规划，设置竞争壁垒，帮助雷士照明成为中国商业照明第一品牌。 猫王家具，钢木结构家具第一品牌。通过锁定自己的小众化群体，走“优、特、专”的差异化之路，成为所在细分市场的“隐形冠军”。 … 【学员情况】 过去的15年当中，先后为伊利集团、蒙牛集团、万科集团、中国移动、中国联通、中国网通、中国人
知名企业培训讲师
知名企业培训讲师文档编制序号：[KKIDT-LLE0828-LLETD298-POI08]
陈龙老师介绍讲师介绍陈龙老师，经济学硕士，员工职业化培训讲师，时代光华教育集团总部首批认证内部培训师，香港光华管理学院特聘员工训练讲师，PTT培训认证讲师、中国培训行业联合会会员。中国保健协会特聘讲师、清华大学保健品行业总裁班特聘讲师、北京海淀企培中心特聘讲师、天津市劳动局企业培训特聘讲师、湖北卫视职业频道特聘讲师。实践/学术背景拥有十余年的企业管理经验，曾任北京时代光华教育发展有限公司课程研发部门首席顾问、培训认证中心负责人;慧商斯威财务管理顾问(北京)有限公司总经理等职。陈老师擅长于员工职业化、基本管理技能等培训，将本人多年的知识凝练和团队管理经验运用在课程当中，授课中注重启发及技能传授的相互结合，以显着的培训效果被广大学员所赞誉。授课风格上讲求“道”与“术”的统一，使学员易于理解及体会，让学员在思想上得到升华的同时在行动上得以提高。主讲方向职业化修炼3部曲职业化修炼之素质篇职业化修炼之心态篇职业化修炼之方法篇管理类3大法宝《实用沟通技巧》《打造高执行力的团队》《打造黄金中层》部分其他课题推荐《TTT培训》《专业演讲与呈现技巧》《直指人心的激励艺术》服务过的客户胜利油田、高等教育出版社、陕西神东电力公司、中国联通、山东万达通宝轮胎、江苏国泰亿达实业、山东太平人寿、山东海科集团、杭州易泰达科技、北京知鸟集团、北京九思易科技、北京海淀企培中心、咸宁供电公司、杭州金海岸、北京邦格广告、连邦软件总部、北京普源精电、中化集团宁波公司、南通通光科技、北京蒙太因医疗器械集团、马应龙药业、中国医药集团、润都医药集团等多家企业，广受好评。陈兆杰老师2005年最受企业欢迎十大着名实战管理培训师。北京大学、清华大学、浙江大学等知名院校EMBA、MBA课程签约讲师、总裁班特聘教授，蒙代尔国际企业家大学客座教授;新加坡华点通教育集团特聘高级培训师。陈老师自幼熟读孙子兵法、易经、鬼谷子、先秦诸
公司治理结构问题分析与对策雷士照明案例分析
公司治理结构问题分析与对策雷士照明案例分 析 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022
从雷士照明管理控制权之争反思上市公司治理结构问题 一、案例背景 中国最大照明品牌之一的雷士照明，再次陷入了内斗的狗血剧。 8月8日，雷士发布公告称ceo吴长江因为关联交易和利益输送被董事会罢免，公司董事长兼大股东德豪润达负责人王冬雷任临时ceo;同时下课的还有其他3名吴系高管。 当天下午，王冬雷带领数十人员到吴长江办公室发生打斗事件。8月11日下午，吴长江和王冬雷分别坐镇重庆和北京，分别召开“雷士照明媒体见面会”，隔空叫阵，相互指责。 这一系列风波将雷士内乱再次曝光。对雷士而言，这不是吴长江与资本方的第一次争斗。事实上，自引入资本以来，如何处理股东之间、创始人之间、创始人与投资者之间的利益之争，一直困扰着雷士，它亦因此堪称近年来少有的公司治理典型教案。 二、影响与评析 雷士风波，表面上看是一场创始人与投资人的内部之争，其本质是公司治理结构求取平衡，主要反映出以下几个问题： 1、职业经理人角色错位 在公司治理中, 股东与职业经理人是一种典型的委托——代理关系，但职业经理人和股东之间本身不可能有完全一致的利益和目标,由于信息不对称, 使委托人无法掌握代理人的所有行动, 职业经理人就可能为了实现自身利益的最大化而不顾股东利益,从而与大股东产生严重分歧和矛盾。
中国公司治理结构的委托代理关系上移现象 2、权力制衡机制不足 从王冬雷反映吴长江被罢免CEO主要原因是在未告知董事会成员情况下，将雷士照明品牌权利私自授予给了另外三家与吴长江有深度关联企业一案来看，内部的制衡机制形同虚设。 三、启发与思考 反思雷士照明的公司治理问题，对完善中国的公司治理有益。 1、创始人地位是否承认 要承认创始企业家的独特地位。在建立企业的过程中，创始人留下了自己的深刻烙印，联想、华为等优秀企业莫不如此。吴长江最大的筹码，如同当年娃哈哈的宗庆后，是公司独立而庞大的经销商网络。 2、董事会究竟应该如何监控管理层 1）每年要对CEO进行正式的评估。2）要有CEO的继任计划。3）对于管理层自身发展的问题，每年CEO都应向董事会递交一份关于公司管理层发展项目的报告。
培训部规划(确定版)讲课稿
浙江雷士照明讲师管理条例 第一章总则 第一条为完善浙江雷士训练体系,规范讲师的职责，明确讲师的定位，建立一支高素质、长期稳定的讲师队伍，特制定本办法。 第二条本办法所称“讲师”，是指总公司、支公司专职或兼职从事制式或专题培训、课程讲授、课程开发、培训管理等工作的专业人员，同时主管都有辅导下属的责任和义务，优秀的主管同时应该是一名优秀的讲师。 第三条凡公司有关讲师的选拔、评聘、考核等事项，除另有规定外，悉依本办法执行。 第二章使命与职责 第四条讲师的使命是提升各级管理人员销售队伍及员工、经销商团队的工作技能，缔造三高（高素质、高绩效、高忠诚度）团队，为公司创造利润和价值。第五条讲师的职责是搭建专业、规范的培训运作平台，为业务队伍提供有效的培训：向管理人员、业务人员提供管理技能、销售技能和产品知识为核心的培训，帮助他们提升工作技能： （一）业务员、主管层级制式和非制式培训的组织和运作。各公司业务员及主管训练需求的调研、收集、评估和上报，及训练效果的追 二）针对培训师师的制式和非制式培训的组织和运作； （三）对各公司的工作技能、技术予以指导和支援； （四）培训档案的收集与管理；
第三章招聘录用 第六条讲师招聘有以下两种方式： 内部招聘：在浙江雷士体系内进行招聘选拔。 第七条内部招聘选拔标准 （一）学历：不同的岗位学历要求不同，至少正规院校专科以上学历， 招聘岗位的人员按岗位说明书学历要求执行； （二）年龄：22－40岁之间； （三）相貌端正，身体健康；思想品德好，性格开朗，思维敏捷，学习能力强，具有较强的沟通协调能力及亲和力；具备良好的文字组织能力及语言表达能力；熟悉电脑操作； （四）有大专院校教学或企事业单位培训经历者优先。 第八条招聘录用流程 （一）讲师的选拔录用流程按照公司人事部的招聘流程执行； （二）面试、考试要求：在专项培训或测试中考察应聘人的表达展示能力，安排即席演讲。 （三）通过综合评估者，可以通知试用，试用期间机构需制定新人培 养计划，辅导追踪新人的成长。 第四章职级评聘 第十条讲师职级的设定 讲师专业技术职级分为三星、四星、五星共三级，由低到高； 第十一条讲师职级的评定（一）讲师专业技术职级的评聘由公司人力资源部执行。 （二）晋升考核条件：
雷士照明背景介绍
雷士照明 1案列的背景介绍 1.1选题的初衷： 中国优秀企业的管理模式一直以“人治”为主，然而随着现代社会的发展，我国企业融入国际化的轨道中，引进境外投资者后与中国企业在公司治理的矛盾也不断显现。雷士照明是一家中国领先的照明产品供应商，雷士照明作为“人治”管理模式的成功企业和与其在公司治理与战略投资者矛盾等方面都极具代表性。 1.2 产品特性： 作为一家秉承“光环境专家”理念的专业照明企业，雷士产品具有光效强，能耗低，使用寿命长，全面节能，支持环保等优秀特性。产品涉及LED室内、商业、办公、建筑、工业、光源电器、家居等领域，特别是商业照明一直保持行业领导地位。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。 1.3 市场格局和占有率： 市场格局：中国照明市场1999年开始进入快速发展阶段，1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大化扩张。到2009年，照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000多家，电光源企业约1000多家），主要产品为电光源，灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到170多个国家，中国的节能灯，白炽灯等光源产品产品和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3，全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。而如此众多的行业参与者大体可分为三大阵营：?国际一线品牌：飞利浦、通用、松下、西门子等（面向高端市场，以政府，酒店，商场等大型客户为主） ?国内一线品牌：雷士、TCL、佛山照明、欧普等（品牌渐趋成熟，面向中高端市场，工程客户和个人客户都有所覆盖） ?国内中低端品牌：企业众多，产品差异化不明显，多以低价渗透中低端客户。占有率：雷士照明2014年营业收入34.71亿元，灯具毛利率上升至23.9%。雷士照明维持36个独家区域经销商，独家区域经销商共有3705家专卖店(省会城市覆盖率为100%;地级城市覆盖率为96.5%;县级市或县级城市覆盖率为67.5%;乡镇城市覆盖率为2.7%)，较2013年增加406家，主要增加在县级及乡镇城市。 1.4国内外照明产业的发展趋势： ⑴国内照明产业发展趋势： ①随着产业的发展，我国的电光源产品种类得到快速发展，品种规格丰富，企业规模扩大，照明灯具企业在近年来得到快速发展，形成了一批有品牌、有规模的照明灯具生产企业。 ②产品趋于高技术化、多功能化。 ③产品设计越来越重要，产品造型追求新颖、独特。 ④市场对灯具产品的需求更趋于个性化。在主要灯具灯饰产品中，台灯开始转向装饰化、情趣化和组合化。 ⑤市场竞争更加激烈。改革开放以来，随着沿海地区经济的迅速发展，亦刺激了这些地区灯具灯饰业的发展，主要产区集中在广东、浙江、上海、江苏等省市。
“雷士照明”营销计划书.docx
雷士照明营销规划书 一、灯具渠道体分析 1、灯具市 多有力的、老牌的商就散落在灯具市，些老行家大多是把店当做一个窗口，而将主要 的精力都放在接工程上，因此，由些网点而散出来的分渠道几乎断了上海中低端工程。 2、工程渠道 照明行从品上来看即包括快速消品，也包括工品，从端用上可分民品和工程品。而快速消品与工品的渠道有所不同，因此 照明行的渠道也就且广，有批渠道、替渠道、零售渠道、 工程渠道、 OEM渠道等等 .工程渠道走量大，利高。但是工程渠道灯具中商的力要求也很高，其中最主要的一条要求就是其本力，由于大多数灯具生商要求款，而工程上却要款，就需要中商款，且工程上的回款十分，因此一般的能做起工程的中商也就少；其次是中商人脉攻关力的要求，由于工程渠道繁多，除了厂家和商以外，有甲方、建筑院、房地开商、招投公司、建筑公司、理公司、装装修公司??，的繁多，意味着人脉投入及成本的增加。 利浦、欧斯朗、索恩等国一品牌，由于其知名度、度高，是定俗成的甲方指定品和乙 方推荐品，因此些一品牌就可以登堂入室，直接攻关甲方或乙方，由上而下的切入；而二、三品牌攻关的切入点就灵活多，一般要合涉及灯具的合同方式、的的大小、甲乙双方的判能力、中商力等等而定，由于影响决策的因素多，无形中就增加了中低档灯具中商的投入。 3、批零渠道 民品批零渠道一般都是以店、柜主，而格灯等工品的批零商主要聚集在的灯具市，只有松下格灯 在大型的家居装潢市如百安居、欧尚等也有柜。 批零商大多私老板，尤以夫妻店甚，大多是“女主内，男主外”——老板娘坐在店里照看店零售生意，老板外出招 工程或批生意。由于私企最大的特点就是唯利是，所以灯具市中的批零商的品牌的忠度不高，大多数都是 着多个品牌，更有甚者是那个、那个好就那个，且在灯具市中也非常方便。 4、替渠道 民品走替渠道多一些，如光源等，工品灯具的替主要是来自于大型的物，如院、学校、体育 、市政照明等，大型的物替的品牌要求也高，一些没有力行招投来争的某某品牌的中商，替是切 入大型工程的有效途径。 二、渠道售策略 照明灯具行在房地下滑和金融暴中，正受到莫大的影响。个候的渠道售需要的是“两手都 要硬”的策略： 1、品出手量硬 研差异化品，国家能灯具的政策，极开控生，，品在激烈的市争中才能有立足之本，方可立 足于市并具争力。 2、渠道建立手段要硬 加盟。个渠道建立必由市研究，理等骨干合。一在各地行址的同了解端消和及 需求模，及整生度。 政策硬。支持的广告必达到期广告效果，支持的企和品的形象也必要一致。 服硬。当今的市，服不再是在售之后，要在争中脱而出，服必是在售之前。素要硬。素的 ，我想不用我在里了吧。如果个都要我那就堪咯。 3、形渠道 形渠道的建立，三个必： （1）必提供的品。 （2）必提供良好的信用。
参观雷士照明的报告
参观雷士照明的报告 雷士光电科技有限公司成立于1998年，秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念，经过10多年的高速发展，成长为国内最大的专业照明灯具与光源电气企业之一，产品涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等5大系列数千个品种。雷士在全国成立了36个运营中心，产品专卖店多达2400余家，并在英国、香港等30多个国家和地区设有经营机构，拥有惠州、万州、浙江、上海、山东等大型生产基地。 重庆雷士照明有限公司是惠州雷士光电科技有限公司为了响应国家“西部大开发”战略及支援三峡库区建设的号召在万州投资兴建的照明生产基地。现公司下设三个生产中心，分别为制造中心、加工中心、装配中心，以及工程、技术、品质、人力资源等十一个部门。拥有十余个大型生产车间，员工超过2300人。生产的主要产品包括T4T5支架系列、格栅灯盘系列、筒灯系列、电感电子镇流器等产品，主要应用于高档写字楼，办公大楼及商业中心、体育场等工程场所。重庆雷士照明有限公司借助雷士集团公司的技术、资金、市场、品牌优势，肩负着维持行业第一品牌“雷士”的高信赖度，充分开发资源优势、政策优势和市场优势，构建一个照明灯具的产业平台，聚集照明配套电线、灯头、注塑、彩印等厂商相继落户万州，提供优质照明系列产品。自雷士落户万州以来,公司累计完成销售收入约10亿元，实现利润5000万元，上交税金2600万，并对解决库区产业空心化，加快万州经济社会发展，作出了积极的贡献，现已发展成为重庆百强企业。 其实，雷士照明在重庆万州设厂并非偶然，西部建设的加快，照明产品的需求正呈现出旺盛的增长势头，并且西部地区的隐性消费需求正被迅速地挖掘。并且，万州近邻全国交通枢纽重庆，万州铁路与公路也比较发达。其二，政策上重庆市和万州区政府都大力支持产业发展，大力引进雷士照明，出台了许多地价、税收、电价的优惠政策，为企业的进驻提供良好的资金支持和硬件支持。其四，无论产业配套还是市场，万州的条件都已经基本成熟。还有一点就是重庆人口众多，劳动力成本普遍要比东部沿海地区低，这样非常有利于雷士照明在生产上降低成本。 通过对重庆雷士照明的了解，可以解读出一些照明龙头雷士照明的制胜之道。 一，延长产业链，打造规模经济。 目前中国照明行业正处于整合阶段，谁能够在短时间内形成专业化运营、规模化发展，谁就必将抢占市场的主导地位。目前雷士的产品线已从商业照明延伸至办公照明、建筑照明、光源电器、家居照明及电工，从各个细分市场进行渗透。公司对消费者、客户的购买行为深入分析，并进行分类，根据需求的差异化，建立不同的销售队伍，采用不同的方式进行服务。雷士各地的运营中心也会对客户进行研究，了解他们的定位以及所对应的消费者需求，量身定制照明解决方案，并提供售后服务。 雷士一直很重视专业化运作，在内部形成了按市场渠道细分、按产品细分、按客户需求细分的一整套系统的经营体系。在专业化的基础上，雷士通过对整个产业链进行重新整合实现规模化发展。并且，而强大的生产制造能力为雷士的产业扩张和市场拓展构筑了基础。雷士照明拥有的四大生产基地，南有惠州总部，北有临沂，西有万州，东有浙江，四点一面为雷士进一步拓展国内市场，尤其是为渠道下沉至三、四级市场奠定了基础。 二，渠道的大力变革，坚持品牌制胜 为了将雷士品牌与市场的杂牌区别出来，雷士首创了在照明行业开连锁品牌专卖店的模式，未来也仍将以这种模式继续向县、乡镇拓展网点。公司选择让经销商自主管理的方式对渠道商进行管理，让大经销商成立省级运营中心，其角色已是当地的物流、市场管理、推广、售后服务和出货平台。但从专卖店向运营中心模式转变后，加大了运营商的风险，此外，由
雷士照明
雷士照明 自1998年创立来，雷士一直保持高速增长，通过自主研发体系，开展持续创新运动，为大众提供高品质、节能、优美的人工照明环境。产品涉及商业、建筑、办公、光源电器、家居等五大领域，特别是商业照明一直保持行业领先地位。 在中国，雷士拥有广东、重庆、浙江、上海等制造基地，并设立了广东和上海两大研发中心。全国36家运营中心和2000多家品牌专卖店组成完善的客户服务网络。在全球，雷士在30多个国家和地区设立了经营机构，展开国际化营销战略。 作为一家专业的照明企业，雷士的照明产品及应用解决方案被众多著名工程和知名品牌所选择，包括2008年北京奥运会、上海世博会、天津地铁、武广高速铁路、上海虹桥交通枢纽等著名工程，希尔顿、喜来登、洲际等星级酒店，宾利、宝马、丰田等汽车品牌，美特斯·邦威、劲霸、鄂尔多斯等服装品牌，并成为广州2010年亚运会灯光照明产品供应商，雷士的光芒，为客户添光彩。 创建世界级品牌是雷士的终极目标，致力倡导光环境理念：以人工照明美化商业与人居空间，以照明节能保护人类健康生存环境。因此，雷士不断推进先进照明技术的研发与应用，以专家精神，践行品牌信念和承诺。 商业照明领导者 商业照明是雷士于1999年首创的行业细分品类，主旨是以现代新型照明产品，为客户的商业服务场所提供优异的照明应用解决方案，营造令客户舒适、为商家创造价值的环境。雷士独具特色、品质优良的商业照明系列产品一直受到市场的欢迎，并因此奠定了中国商业照明领导品牌地位。 节能：光芒行动 雷士是绿色照明的倡导者，“光芒行动”则是雷士推广节能型照明产品、传播照明节能文化的实践。依托具有行业领先水准的研发中心和大型节能灯、电子镇流器生产基地，向市场推出“光芒”系列节能灯和电子镇流器产品，以行动支持中国乃至世界的节能环保事业。 建筑照明：光环境专家 建筑照明是雷士重点发展的领域之一。秉承“光环境专家”的理念，依托自身强大的设计、研发和制造能力，雷士自主研发生产专业的建筑光源、电器及灯具，并携手国内权威机构和著名院校，为客户提供优质的建筑照明产品和专业的照明应用解决方案。 雷士建筑照明，赋予建筑灵魂与生命，彰显建筑的个性风格与艺术品位，让建筑、人与自然和谐共生，营造健康、优美的建筑光环境。全面参与北京2008年奥运会是对雷士建筑照明实力的全面检阅与肯定，使雷士在建筑照明领域步入新高度。 我们并连同客户一起，倡导绿色节能的建筑照明。通过对灯具、光源和电器的科学匹配与设计，提高光效、降低能耗、延长使用寿命，全面节能，支持环保。 研发系统 经过10多年的积累和持续的投入，雷士已经建立起完善的研发体系，为企业的发展提供源源不断的动力。雷士在上海建立了光源和电器研发中心，引进一流人才，聘请国内著名电光源专 雷士照明生产的灯具(15张) 家、灯具专家为研发中心顾问，研发照明领域前沿技术；与清华大学、复旦大学、哈尔滨工业大学等高校开展合作，实现产、学、研一体化。
灯具批发市场
灯具批发市场 经过我们市场调查组认真调查2012灯具批发市场情况，我们调查小组现在对灯具批发市场给大家做一个详细的介绍 浙江：胸有成竹面对挑战大调查 杭州目前有五个专业或综合性的灯具市场，共有商户４８０余家，其中２０％的经销商都兼营批发，但主要集中在沈半路灯具市场。杭州部分品牌专卖店，如“雷士”、“三立”、“华艺”等也涉足批发经营，杭州真正意义上以批发为主的商户为数不多。近几年来，古镇物流业的发达和代付款的实行，给各地市分销商进货带来了方便，特别是江苏常州邹区批发市场的不断完善，冲击了杭州当地批发商的经营；加上新的营销模式，如专卖店、企业物流中心的兴起，浙江当地专业批发商已经面临巨大挑战，他们将如何应对？近日笔者走访了两家杭州比较典型的批发商，从他们的想法中可观一隅。 “伟阳”：致力打造品牌 六年前，伟阳光源以批发光源、灯管被浙江各地经销商们熟知，成为同行业批发的佼佼者。据该店负责人沈伟阳介绍，近几年来，随着人们消费水平不断提高，旧城改造工程增多，伟阳光源已开始转向批发高、中档商业照明、工程用灯为主。伟阳光源现有库房面积２８００平方米，经营品牌有“三雄?极光”、“星运”、“振辉”、“伟澳”、“乔森”，而且均为浙江地区总代理，批发网络辐射整个浙江省。
谈到批发商的价格与普通商家的区别，新营销方式崛起对批发商是否有冲击，以及批发商如何采取应对措施时，沈总表示，产品价格是各地分销商关注的焦点，作为专业的批发商理所当然要有价格优势，由于现在市场价格越来越透明，批发商只有在微利中才有可能留住或扩大批发网络，增加销售量。伟阳光源就有部分产品的批发价格与厂家直接批发价格均等。来伟阳光源批发的主要是浙江各地、县市以工程为主的经销商，这些商家大部分都是与伟阳光源一起成长的老客户。 专卖店等营销模式已经在照明行业内兴起，目前对批发商不会有太大的冲击，因为照明企业能做到二级市场的还很少见。如果企业能渗透到二级市场，批发商则可向三、四级市场延伸，企业在进步的同时，批发商也要不断完善自己，包括硬件设施、网络服务等。今年伟阳光源就兴建了１００多平方米的产品展示中心，让前来批发的经销商有一种很直接的视觉效果。面对挑战，批发商首先是要做好自身的网络建设、具备价格优势以及人性化的服务，做到细而不乱，稳中求进，与各地分销商建立长期合作伙伴关系，致力打造自己的品牌。另外还可以向其它方向发展，如开设灯饰大卖场、自建公司等。伟阳光源就已经成立照明工程公司，是一支有十余人的专业工程队伍。近期，投资６００万元的杭州天目山路夜景照明整改工程，伟阳光源就一举中标。