房地产经纪人员(二)
[模拟] 房地产经纪人员(二)
单项选择题
第1题：
对从事房地产经纪业务的人员必须是( )。
A.必须要取得本科以上学历
B.必须要有从事房地产工作三年以上资历
C.必须要依法取得相应的职业资格证书
D.必须要取得房地产经纪人注册证书
参考答案：C
答案解析：
第2题：
房地产经纪人在依法取得《中华人民共和国执业资格证书》后，可以在
( )范围内注册执业。
A.全国范围内
B.本省或自治区范围内
C.从事工作的市区范围内
D.从事工作的县、区范围内
参考答案：A
答案解析：
第3题：
取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的( )。
A.先决条件
B.必备条件
C.基本条件
D.重要条件
参考答案：B
答案解析：
第4题：
道德是一种( )，属于上层建筑的范畴。
A.思想意识
B.社会意识
C.经济意识
D.阶级意识
参考答案：B
答案解析：
第5题：
在世界各国，政府为了保证经纪活动的( )，规定只有取得了房地产经纪执业资格和资质，才能从事这一专业活动。
A.合法性
B.可靠性
C.可能性
D.有效性
参考答案：B
答案解析：
第6题：
经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种以( )为主的动态过程。
A.思想沟通
B.信息沟通
C.感情沟通
D.人员沟通
参考答案：B
答案解析：
第7题：
在房地产经纪人员职业技能的构成中，( )是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源。
A.资金
B.时机
C.信息
D.人际关系
参考答案：C
答案解析：
第8题：
经纪人员一定要懂得自己的工作是做( )的，几次业务的失败不等于这项工作的失败，要对自己所从事的职业保持乐观心态。
A.经验
B.概率
C.机会
D.巧合
参考答案：B
答案解析：
第9题：
由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。
A.文化修养和职业道德知识
B.专业基础知识
C.法律法规知识
D.基本理论和实务知识
参考答案：D
答案解析：
第10题：
房地产经纪人要掌握经济学基础知识，特别是( )知识。
A.经济学的基本理论
B.资本积累规律
C.市场和市场营销
D.利润的创造过程
参考答案：C
答案解析：
第11题：
已通过考试的房地产经纪人，( )，应重视自身职业技能的培养。
A.表明已具备很高的职业技能
B.并非表明已具备很高的职业技能
C.表明已有丰富的房地产经纪经验
D.并非表明已有丰富的房地产经纪经验
参考答案：B
答案解析：
第12题：
职业道德是房地产经纪人( )的基本素质。
A.需要的
B.必备的
C.个人的
D.群体的
参考答案：B
答案解析：
第13题：
取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，只能在其取得职业资格证书
( )所规定允许从事的房地产经纪业务范围内执行房地产经纪业务，不得超越。
A.名称
B.种类
C.级别
D.规格
参考答案：B
答案解析：
第14题：
房地产经纪人协理是指依法取得《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》，在房地产经纪机构中协助房地产经纪人从事( )房地产经纪工作的自然人。
A.独立性
B.非独立性
C.协助性
D.辅助性
参考答案：B
答案解析：
第15题：
三个以上已取得房地产经纪人协理资格的人员在没有房地产经纪人指导下联合进行经纪活动是( )。
A.不允许的执业行为
B.可以允许的执业行为
C.不属于超越执业范围的违规行为
D.属于超越执业范围的违规行为
参考答案：D
答案解析：
第16题：
最能显出房地产经纪人职业道德状况的层面是( )。
A.行为习惯
B.心理习惯
C.职业荣誉感、成就感
D.对市场竞争、同行合作的认识
参考答案：A
答案解析：
第17题：
房地产经纪人要掌握经济学基础知识，特别是( )。
A.市场经济知识
B.市场管理知识
C.市场分析知识
D.市场营销知识
参考答案：D
答案解析：
第18题：
房地产经纪人执业资格注册有效期一般为( )，有效期满前( )持证者应到原注册管理机构办理再次注册手续。
A.三年，三个月
B.三年，六个月
C.一年，三个月
D.一年，六个月
参考答案：A
答案解析：
第19题：
( )不仅能提高房地产经纪人自身的工作效率和经济收益，同时也能增进顾客的利益。
A.多方收集房源信息
B.把握好成交时机
C.深入了解市场价格
D.为顾客提供好点子
参考答案：B
答案解析：
第20题：
房地产经纪人员的责任是( )。
A.推销房地产商品
B.促进房地产市场繁荣
C.促成他人的房地产交易
D.平抑房地产价格
参考答案：C
答案解析：
多项选择题
第21题：
房地产经纪人员必须取得相应的职业资格，同时，称职的经纪人员还必须在( )等方面具备基本的素质。
A.营销策略
B.思想、职业道德
C.心理素质
D.礼仪修养
E.知识结构和职业技能
参考答案：BCDE
答案解析：
第22题：
职业道德是指人们在从事各种职业活动的过程中应该遵循的( )。
A.思想准则
B.法规
C.行为准则
D.行为规范
E.有关制度
参考答案：ACD
答案解析：
第23题：
申请房地产经纪人员职业资格注册的人员，必须同时具备以下( )条件。
A.遵纪守法，遵守注册房地产经纪人职业道德
B.经考试取得执业资格证书。如证件自核发之日起超过三年的，应附达到继续教育标准的证明材料
C.经所在房地产经纪机构同意
D.身体健康无不良嗜好的
E.无不予注册情形
参考答案：ABCE
答案解析：
第24题：
房地产经纪人和经纪人协理除应遵守法律、法规、行业管理规定和职业道德，以及不得同时在两个或两个以上经纪机构执行业务外，还应当履行以下义务( )。
A.充分保障委托人的权益，完成委托业务
B.无条件接受委托人发出的各种指令
C.为委托人保守商业秘密
D.接受行政主管部门的监督检查
E.接受职业继续教育，不断提高业务水平
参考答案：ACDE
答案解析：
第25题：
由于同一种职业的从业者( )，因而相互间形成了一种特定的关系。
A.从事同一种劳动
B.依赖于同一类资源
C.要求自身条件一致
D.服务于同一类主体
E.具有同一类资质
参考答案：ABD
答案解析：
第26题：
职业道德是道德的重要组成部分，它与( )共同构成了整个社会的道德体系。
A.家庭道德
B.社会公德
C.思想品德
D.人际关系
E.行为规范
参考答案：AB
答案解析：
第27题：
房地产经纪职业道德是指内化于房地产经纪人员思想意识和心理、行为习惯的一种修养，它主要通过( )来约束房地产经纪人员。
A.规范
B.良心
C.法律
D.舆论
E.制度
参考答案：BD
答案解析：
第28题：
房地产属于大宗资产，一些房地产交易活动，常常是客户的( )，应该替客户严守秘密，充分保护客户利益。
A.巨额交易
B.商业机密
C.个人隐私
D.不法财产
E.长远利益
参考答案：BC
答案解析：
第29题：
总体上讲，房地产经纪人的仪容应给人( )的感觉。
A.整洁
B.稳重
C.面带微笑
D.易于近人
E.诚实可靠
参考答案：ABD
答案解析：
第30题：
在人与人的交往中，( )的人使人容易接近，因而更受人欢迎。
A.乐观
B.严肃
C.开朗
D.温柔
E.气派
参考答案：AC
答案解析：
第31题：
房地产是( )的商品，影响它的因素又很复杂，一宗交易合同的达成，经历种种反复和曲折是很自然的。
A.大众需求
B.个性极强
C.价值昂贵
D.生活必需
E.差别悬殊
参考答案：BCD
答案解析：
第32题：
房地产经纪人必须掌握一定的房地产专业知识，主要包括( )等方面的知识。
A.房屋建筑
B.房地产金融与投资
C.房地产市场营销
D.房地产测量
E.房地产分类
参考答案：ABCD
答案解析：
第33题：
房地产经纪人和房地产经纪人协理，在经纪活动中，必须严格遵守法律、法规
和行业管理的各项规定，并坚持( )的执业原则，信守职业道德。
A.守法
B.公开
C.守信
D.诚实
E.严肃
参考答案：ACD
答案解析：
第34题：
房地产经纪职业道德是一种在房地产经纪人员的思想、情感和行为等方面所形成的内在修养，从整个行业的角度讲，它是通过( )而形成的。
A.广大从业人员的长期实践摸索
B.行政主管部门的规范和制约
C.有关管理者或研究者的总结、提炼
D.一些杰出人物的身体力行
E.行业团体的集体约定
参考答案：ACDE
答案解析：
第35题：
对于具体的从业人员个体而言，职业道德是通过( )而形成的。
A.个人自身的素质
B.一定的教育训练
C.行业氛围的熏陶
D.社会舆论的引导
E.企业领导的培育
参考答案：BCD
答案解析：
综合分析题
职业道德是房地产经纪人员所必备的基本素质。房地产经纪是与人打交道的职业，职业道德对房地产经纪人尤为重要，主要体现在以下几个方面。
第36题：
房地产经纪职业道德的基本要求是( )。
A.职业良心
B.职业责任感
C.执业理念
D.执业理想
参考答案：ABC
答案解析：
第37题：
房地产经纪职业道德的情感层面涉及房地产经纪人员的( )及在执业活动中的心理习惯等。
A.职业荣誉感
B.职业成就感
C.职业责任感
D.职业意识感
参考答案：AB
答案解析：
第38题：
道德包括客观和主观两个方面。主观方面指人们的道德实践，包括( )。
A.道德意识和信念
B.道德观念
C.道德判断
D.道德行为
E.道德品质
参考答案：ACDE
答案解析：
第39题：
根据中国房地产经纪行业当前的实际隋况，目前房地产经纪人员职业道德的基本要求，除应守法经营和以坦城的心态、公平的方式与同行一道参与公平竞争、团结合作外还应做到( )。
A.灵活机智
B.以诚为本
C.恪守信用
D.尽职守责
参考答案：BCD
答案解析：
第40题：
由于职业道德是与一定的职业相联系的，因此在性质上具有( )。
A.个别性
B.特殊性
C.专业性
D.单一性
参考答案：C
答案解析：
房地产经纪人职责及要求
房地产经纪人职责及要求 一、房地产经纪人应具备的知识体系 （一）、房地产经纪人入门基础知识： 1、房地产行业发展史（略）及行业基本概念、原理、方法 2、职业生涯规划 A、个人优势分析 B、愿景规划 C、目标制定与实施计划 D、个人目标与团队目标关系 3、房地产经纪人必备素质、EQ A、职业道德与行业规范 B、服务意识、 C、敬业精神、 D、同理心、感恩之心、爱心 E、自我激励能力、人际关系能力、情绪控制能力、沟通协调能力 4、房地产经纪人必备基础知识 A、房地产法规及相关的法律知识 B、房地产估价知识 C、建筑规划设计基础知识 D、市场营销知识 E、房地产产品知识 F、房地产金融知识 5、房地产经纪人必备法律知识和法规 A、关于土地知识； B、产权知识； C、建筑结构知识； D、相关专业术语； E、相关法规； （二）、经纪人必备专业技能： 1、关于房地产经纪 A、房地产经纪人概念 B、房地产经纪机构服务范畴 C、房地产经纪行业特点 B、房地产经纪人作用 C、房地产经纪人收入来源 2、房地产经纪人日常工作内容 A、房地产经纪人日常工作事项 B、房地产经纪人业务流程 3、房地产经纪应具备的交易知识 A、房地产税费须知 B、二手楼交易流程及风险防范（一次性付款、按揭付款）
C、二手楼赎楼流程及风险防范 （三）、经纪人必备业务技能： 1、有效跟盘：有效找盘、接盘、谈盘。 2、初级谈判：谈判原则、谈判注意事项。 3、有效跟客：看房前、中、后。 4、客户需求分析：挖掘需求、培养需求、满足需求。 5、成功签约与财务基础、 A、签约须知、 B、签约原则、 C、签约风险规避、 D、财务常识 6、地产经纪人服务价值链、 A、地产经纪人服务的本质 B、差异化服务 C、服务利润链 7、地产经纪人商务礼仪 A、个人仪表： B、职场礼仪：站、坐、走姿 C、接听xx的礼仪： D、接待礼仪： E、交谈的礼节： （四）、经纪人团队凝聚力 A、经纪人责任感 B、团队意识 C、大局观 D、团队协作能力 （五）、经纪人目标管理（业绩、收入倍增公式） 1. 我本月目标业绩是多少？ 2. 我每天要完成多少业绩？ 3. 我平均完成一件销售的金额是多少？ 4. 我几天完成一件销售？ 5. 我必须面谈一个客户才能完成一件销售？ 6. 我必须每天最少拜访（面谈）多少客户才能达成本月的业绩目标？ 7. 我本月需要改进的方面是什么？ 8. 我上月做得最好的方面是什么？ （六）、经纪人的销售日志 1.今天xx访问的人数 2.今天老客户xx回访的人数 3.今天约定新客户的人数 4.今天新完成的面谈人数 5.今天成交的人数 6.今天签约的金额 7.今天赚到的收入 如果不天天纪录，你的后续跟进能力等于“0”
最新房地产经纪人员流失现象调查及对策分析
房地产经纪人员流失现象调查及对策分析 房地产经纪人员作为房地产企业人力资源的重要组成部分，在房地产、土地的买卖、租赁、转让等交易活动中充当媒介作用，对促成房地产交易的顺利完成起到了重要作用。然而现实中，房地产经纪人员流失率一直居高不下，严重影响到了房地产经纪行业和房地产市场的稳定发展。为了更好地解释房地产经纪人员的流失现象，引导房地产经纪企业分析员工流失的原因，进而提出有助于这些企业留住其员工的对策建议，本文对房地产经纪行业离职人员展开调查分析。 一、流失现象调查分析 本文对房地产经纪行业离职人员展开调查。本次调查分为四个方面，第一部分是员工背景资料调查，包括性别、年龄、学历、岗位等基本信息。第二部分是员工离职原因调查，包括工作本身、升迁制度及薪资福利、与主管之间的关系、与同事之间的关系等方面的原因。问卷根据离职意愿量表设计而成，问题采用李克特尺度的五点衡量，由非常不同意到非常同意5个尺度，以1至5计分，得分越高代表离职意愿越强烈。第三部分是减少员工流失措施方面调查，包括工作强度、培训计划、晋升机会、薪酬体制等方面的改进。第四部分是就业意向，主要是员工离职后就业意向方面的调查。 （一）经纪人员基本情况分析 1、以大专学历的经纪人员为主
在接受调查的员工当中，大专生所占比例最大，占64.66%；本科生和研究生及以上学历占较小比例，占9.24%。而从年龄结构来看，经纪公司员工趋于年轻化，年龄在21到25之间的占42.97%；26到35岁之间占38.55%。从离职员工的岗位来看，主要以房地产经纪人员为主，占66.27%，其次是门店行政助理，占15.66%。这和目前房地产经纪行业员工以经纪人员为主也是相对应的。 2、工作年限不长、收入不高 大部分被访员工的工作年限都在一年以下，占总人数的51%，工作年限1~3年占23.69%。而5年以上仅占10.44%，而其中经纪人员的工作年限更短，其中工作年限在1年以内的有66.67%，1~3的有18.9%，3~5年的有10.91%，而5年以上仅有3.64%，可见目前在经纪公司的员工工作年限不长，而从事经纪岗位人员的工作年限则更短。 从离职员工收入来看，大部分员工收入在3万以下，占总人数的55.82%，而其中经纪业务人员的收入更低，3万以下占所有经纪人员的69.09%，这主要是因为经纪人员的薪酬一般是底薪加提成，而离职的员工一般是业绩不佳，甚至数月没开单，因此收入相对也比较低。 3、离职率高、流动性大 大多数离职人员认为房地产经纪公司员工的离职率较高，而离职人员原先从事经纪行业，对该行业比较清楚，因此他们的观点具有一定的合理性。此外，经纪公司员工的流动性较大。
房产经纪人必备基础知识
房产经纪人必备基础知识 1、什么叫房屋产权,产权包括什么 答：房屋产权指的是房屋所有对房屋所拥有的完全所有权,主要包括对房屋的占有,使用,处分和收益权。 2、房地产市场的分类 （1）房地产一级市场：是土地交易市场，是土地所有者与使用者间的纵向交流，由***直接控制和垄断经营。 （2）房地产二级市场：是增量房地产交易市场，指房地产经营者与房地产使用者的纵向流通市场。 （3）房地产三级市场：即存量房地产交易市场，是房地产所有者将房地产使用权或所有权再转让的市场，是消费者间的横向交易，属于消费市场的重新配置。 3、国有土地使用权的获得方式有哪些 出让、划拨 4、房地产登记的种类有哪些 房地产登记的种类分为初始登记、转移登记、抵押登记、变更登记、其它登记。 5、住宅按建筑层数分类： 低层住宅为一层至三层； 多层住宅为四层至六层； 中高层住宅为七层至九层；
高层住宅为十层以上（小高层、高层、超高层）。 6、什么是层高、净高 层高：上下两层楼面或楼面与地面之间的垂直距离。 净高：楼面或地面至上部楼板底面或吊顶底面之间的垂直距离。净高=层高-楼板厚度 7、不计算建筑面积的范围： 1、层高米以下； 2、突出墙面的构件； 3、挑台、平台等。 8、公共维修基金缴交比例 购房款的3%或每年每平米2元9、购房人缴存的维修基金什么时间返还 在房屋正常使用年限内不予退还；业主转让房屋所有权时结余维修基金不予退还，随房屋所有权同时过户；因房屋拆迁或其他原因造成房屋灭失的退还基金余额。 10、以买卖方式转让房地产时，同等条件下什么人有优先购买权答：（1）房地产共有人；（2）房地产承租人；（3）一项房地产买卖合同同时具有上列当事人时，按上述次序依次享有优先购买权。 11、什么是容积率 是反映和衡量建筑用地使用强度的一项重要指标，是指地块内建筑物的总建筑面积与地块面积的比值，即：容积率＝总建筑面积÷建筑用地面积。其中，总建筑面积是地上所有建筑面积之和。这个比值越小，意味着小区容纳的建筑总量越小，居住生活质量就会越高。 12、商品房销售须具备以下五证：
房地产经纪人是干什么的
房地产经纪人是干什么的 房地产经纪人,是指通过全国房地产经纪人资格考试或者资格互认,依法取得房地产经纪人资格,并经过注册,从事房地产经纪活动的专业人员。 房地产经纪人工作内容 1、担任客户的招待、咨询作业,为客户供给专业的房地产置业咨询服务; 2、伴随客户看房,促进二手房买卖或租借事务; 3、担任公司房源开发与堆集,并与客户建立杰出的事务协作关系。 ⑴收集、核实和剖析客户与房源等信息,规划与处理房号系统,填写和剖析事务报表等; ⑵陪同客户检查房子,测算购房费用等; ⑶署理契约鉴证与契税交纳及权证处理,咨询与署理各类房贷事宜,协理房子验收与移送等; ⑷申办租售许可证,调研房地产商场,核算与评价房价,规划价格系统,编制宣扬展现与处理用图表文件,规划平面组织和处理面积差错。 全国注册房地产经纪人执业资格考试是建设部和人事部统一组织的全国性考试,每年的通过率大概在8%-16%之间,刚开始两年通过率偏高。两年一个滚动周期,一次性能通过四门考试的比率大概在5%-8%。注册后有资格签法律合同,做公司法人。 各省组织的经纪人考试和协理考试较容易,基本参加培训后大多数能通过。各省组织的考试和全国考试完全是两个概念,两个难度,不在一个层次。 扩展资料: 房地产经纪人协理职业资格考试设《房地产经纪综合能力》和《房地产经纪操作实务》2个科目。考试分2个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。
房地产经纪人职业资格考试设《房地产交易制度政策》、《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》4个科目。考试分4个半天进行,每个科目的考试时间均为2.5小时。
2018最新《房地产经纪管理办法》全文 (2)
2017最新《房地产经纪管理办法》全文 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设(房地产)主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。房地产经纪机构和分支机构与其招用的房地产经纪人员应当按照《中华人民共和国劳动合同法》的规定签订劳动合同。 第九条国家对房地产经纪人员实行职业资格制度，纳入全国专业技术人员职业资格制度统一规划和管理。 第十条房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由房地产经纪行业组织负责管理和实施考试工作，原则上每年举行一次考试。国务院住房城乡建设主管部门、人力资源社会保障部门负责对房地产经纪人协理和房地产经纪人职业资格考试进行指导、监督和检查。 第十一条房地产经纪机构及其分支机构应当自领取营业执照之日起30日内，到所在直辖市、市、县人民政府建设(房地产)主管部门备案。
房地产经纪管理规定
房地产经纪管理规定 Company number【1089WT-1898YT-1W8CB-9UUT-92108】
中华人民共和国住房和城乡建设部令中华人民共和国国家发展和改革委员会中华人民共和国人力资源和社会保障部 第8号 《房地产经纪管理办法》已经2010年10月27日住房和城乡建设部第65次部常务会议审议通过，并经国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部同意，现予发布，自2011年4月1日起施行。 住房和城乡建设部部长 国家发展改革委主任 人力资源社会保障部部长尹蔚民 二〇一一年一月二十日 房地产经纪管理办法 第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动，应当遵守本办法。
第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设（房地产）主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。 第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。 房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。 本办法所称房地产经纪人员，是指从事房地产经纪活动的房地产经纪人和房地产经纪人协理。
房地产经纪人员(二)
[模拟] 房地产经纪人员(二) 单项选择题 第1题： 对从事房地产经纪业务的人员必须是( )。 A.必须要取得本科以上学历 B.必须要有从事房地产工作三年以上资历 C.必须要依法取得相应的职业资格证书 D.必须要取得房地产经纪人注册证书 参考答案：C 答案解析： 第2题： 房地产经纪人在依法取得《中华人民共和国执业资格证书》后，可以在 ( )范围内注册执业。 A.全国范围内 B.本省或自治区范围内 C.从事工作的市区范围内 D.从事工作的县、区范围内 参考答案：A 答案解析： 第3题： 取得房地产经纪人执业资格是进入房地产经纪活动关键岗位和发起设立房地产经纪机构的( )。 A.先决条件 B.必备条件 C.基本条件 D.重要条件 参考答案：B 答案解析： 第4题： 道德是一种( )，属于上层建筑的范畴。 A.思想意识 B.社会意识
C.经济意识 D.阶级意识 参考答案：B 答案解析： 第5题： 在世界各国，政府为了保证经纪活动的( )，规定只有取得了房地产经纪执业资格和资质，才能从事这一专业活动。 A.合法性 B.可靠性 C.可能性 D.有效性 参考答案：B 答案解析： 第6题： 经纪人员提供的服务是促成他人交易，这种服务实质上是一种以( )为主的动态过程。 A.思想沟通 B.信息沟通 C.感情沟通 D.人员沟通 参考答案：B 答案解析： 第7题： 在房地产经纪人员职业技能的构成中，( )是房地产经纪人开展经纪业务的重要资源。 A.资金 B.时机 C.信息 D.人际关系 参考答案：C 答案解析： 第8题：
经纪人员一定要懂得自己的工作是做( )的，几次业务的失败不等于这项工作的失败，要对自己所从事的职业保持乐观心态。 A.经验 B.概率 C.机会 D.巧合 参考答案：B 答案解析： 第9题： 由于房地产经纪活动的专业性和复杂性，房地产经纪人员必须拥有完善的知识结构，这一知识结构的核心是( )。 A.文化修养和职业道德知识 B.专业基础知识 C.法律法规知识 D.基本理论和实务知识 参考答案：D 答案解析： 第10题： 房地产经纪人要掌握经济学基础知识，特别是( )知识。 A.经济学的基本理论 B.资本积累规律 C.市场和市场营销 D.利润的创造过程 参考答案：C 答案解析： 第11题： 已通过考试的房地产经纪人，( )，应重视自身职业技能的培养。 A.表明已具备很高的职业技能 B.并非表明已具备很高的职业技能 C.表明已有丰富的房地产经纪经验 D.并非表明已有丰富的房地产经纪经验 参考答案：B 答案解析：
房产经纪人自我介绍
房产经纪人自我介绍 房产经纪人自我介绍一 本人从事房地产经纪行业2年零3个月,具有丰富的从业经验.熟悉小区各种户型,了解小区周围配套及未来发展规划,为您精确计算购房的税费及首付,为您合理科学的设计购房规划.本人从业期间,办理过商业贷款，公积金,转按揭等各种单子,熟悉交易流程.而且本人服务热情,周到,专业,真诚,从业期间收到过8次客户赠送的锦旗,30%的客户都为我转介绍新的客户.希望有机会为您提供置业服务,为您找到满意的家! 房产经纪人自我介绍二 姓名：xxx 职业：房地产经纪人年龄：28本人经历：从2000年开始在北京宣开房地产开发公司从事一手房销售工作，2005加入链家房地产经纪公司从事二手房经纪工作.现加盟于Century 21专做北京底墒~独楼~土地~北京中央别墅区的高端租赁买卖.个人名言：古有晋商现有浙商将有苏商.做生意不为了赚取利润，而是赚取人心. 作为您的地产经纪, 置业顾问, 我很高兴为您提供房屋买卖及相关的全方位, 一站式服务, 包括： 1. 地产评估 因为房地产不可移动的特性, 周边环境是影响房产价值的主要因素之一. 有时相邻街区, 近似年代, 格局和面积的两座房屋价格可相差几万元不等. 对于您选择购买或出售的房产, 我将综合多种因素包括同一区内相似房屋近期成交价格, 周围环境的影响, 本地区房产市场的动向, 以及买家/卖家预期等为您的房产做出免费评估, 并可出具评估报告, 使您对房屋的价值了然于胸, 做到知己知彼, 以便在交易中获取收益. 2. 按揭贷款
多年来在工作中, 我公司与多家银行, 信用社, 以及贷款公司形成了成熟的合作伙伴关系. 我们会为您免费设计出最合适您的贷款方案, 并提供优质服务和优惠的利率, 使您不用为贷款而奔波于银行之间. 另外, 在选房之前于银行取得免费的贷款额度与条件的预批准将会使您的选房工作更加有针对性和信心. 3. 房屋买卖 (1) 代表买方 除了上述的地产评估和实地看房工作外, 我将带领您走完房屋买卖的全部流程, 准备北京标准的买卖合同, 并以我的专业知识和经验为您提出指导与建议; 代表您与对方实行谈判, 审核文件资料, 查询产权信息, 协助房屋检验,产权过户等工作, 直至您拿到您理想家园的钥匙并顺利入住. (2) 代表卖方 除了上述的地产评估工作以外, 我将以多种形式推广您的房产, 包括：我公司网站, 焦点,搜房等其他地产推广网络, 本地报刊, 与其他地产经纪的交流, OPEN HOUSE, 广告直投,购物中心展示台宣传等方式使您的房屋得到最有效的推广. 从开始与买方谈判到最终您得到售房款, 使您即时以满意的价格售出您的房产. 4.过户登记 我将协助公司过户专员完成为您购买房屋的按揭贷款, 登记过户等法律手续, 并解答您的各类法律问题. 公司法务部将为您提供优质服务. 5. 安家服务 如您有需要, 我很高兴为您的新家的装修, 改造推荐专业的装饰施工公司为您服务; 为您的乔迁联系优惠的搬家公司.
房地产经纪人岗位职责
房地产经纪人岗位职责： 独立完成或与同事合作完成各种房地产中介服务，包括房屋租赁、二手房买卖、贷款咨询等。 房地产经纪人的工作内容： ①房源开发：目的是获得用来出租或出售的可满足客户需要的有效房源,并获得委托； ②客户开发：目的是找到需要租赁或者购买房屋的客户； ③撮合服务：在业主和客户之间进行撮合以促成交易的达成,提供物业交接、贷款过户等服务； 房地产经纪人的岗位特征： 房地产经纪人属于业务类的岗位，房地产经纪人直接为客户提供房产中介服务创造价值，所以这个岗位有以下特点： ①挑战性强：如何寻找到合适的有效房源如何说服业主与你合作且成功获得委托如何寻找买家如何在买卖双方之间牵线搭桥把交易撮合成功如何面对环境、角色变换给自己带来的心理挑战如何迅速进入角色融入团队如何面对挫败百折不挠如何快速有效地构建个人的人脉网络对于初入职场的新人来讲，这一切都构成了严峻的挑战。只有成功应对挑战的人才能获得足够的职场历练。 ②高风险：房地产经纪人从事的业务工作其结果具有高度不确定性，这种不确定性就是这个岗位的风险。一般来说，影响经纪人的业绩的因素主要有三个：能力、努力和运气。尤其短期的业绩表现，运气的影响更多些。而长期的业绩表现，运气的成分要小些，主要取决于个人的能力与努力，所谓天道酬勤。 ③高收益：与天津本地很多中介机构的团队计酬方式不同，21世纪不动产采取经纪人个人计酬方式，经纪人的业绩表现如何，通常可以通过量化的方式计算得明明白白，所以业绩优秀的经纪人可以体验到很强的成就感。对于业绩优秀的经纪人，丰厚的佣金回报是对他们努力奋斗的最好的奖励。在美国21世纪不动产体系，优秀的经纪人年佣金收入超过100万美元。而即便是哈佛大学毕业的MBA，毕业后第一年的平均薪酬也不超过15万美元。在中国21世纪不动产体系，年度最优秀的经纪人获得的佣金收入超过100万人民币。当然,这样优秀的经纪人属于凤毛麟角。现实的案例是，我公司目前的6名经纪人中，有2名经纪人在2005年度21世纪不动产天津区域的经纪人（总共有675人）业绩排行榜中分别名列第4名和第7名，个人佣金收入超过5万元。其中名列第7名的郝珈俪只有25岁，是2004年天津外国语学院高自考毕业生。对业绩优秀的人进行高激励，是所有高风险高挑战性岗位共同的游戏规则。 ④高淘汰率：毫无疑问，具备上述特点的岗位绝不是平庸之辈可以胜任的，很多不具备真才实学的人在现实面前无法避免被淘汰的命运。 严格地说，房地产经纪人所做的，不是一份工作（job），而是一个生意（business）；房地产经纪人也不是简单的雇员、打工的（employee）,而是商业合作伙伴
房地产经纪人
房地产经纪人 房地产经纪人求助编辑百科名片房地产经纪人房地产经纪人就是指在房屋，土地的买卖，租赁，转让等交易活动中充当媒介作用，接受委托，撮合，促成房地产交易，收取佣金的自然人和法人。凡是从事房地产销售工作的都属于房地产经纪人。但是，由于我国房地产销售的特点，现在我们一般将从事一手房销售的称为房地产经纪人或置业顾问，将从事二手房交易的称为房地产经纪人。房地产经纪人是房地产中介的一部分。房地产中介主要由房地产咨询，房地产评估，房地产经纪三个部分够成。在日常生活中，房地产经纪人通常也被称为“房屋中介” 或“二手房中介” 目录 职位背景 现状及前景 工作内容信息维护 验房/ 带看 签约售后 职业要求 职业定义职业资格报考条件 发证机构 考试时间 收费标准
职业概况 经纪人的作用怎样做好房地产经纪人房地产专业知识（包括房地信息）综述市场营销知识 法律知识 谈判技巧 考试简介 报考条件 考试科目 考试大纲 考试相关房地产经纪执业规则引房地产经纪人员职业资格制度暂行规定发布第一章总则 第二章考试 第三章注册第四章职责第五章附则 组织领导及管理部门 考试周期职位背景 现状及前景 工作内容信息维护 验房/ 带看 签约售后 职业要求 职业定义 职业资格
报考条件 发证机构 考试时间收费标准职业概况经纪人的作用怎样做好房地产经纪人房地产专业知识（包括房地信息） 综述市场营销知识法律知识谈判技巧考试简介报考条件考试科目考试大纲考试相关房地产经纪执业规则引房地产经纪人员职业资格制度暂行规定 发布第一章总则第二章考试第三章注册第四章职责第五章附则组织领导及管理部门考试周期展开编辑本段职位背景 自20 世纪80 年代后期以来，随着房地产交易量日益扩大，房地产经纪人从业人员队伍迅速发展成为一支数以十万计的职业大军，在房地产开发、销售、租赁、购买、投资、转让、抵押、置换及典当等各类经济活动过程中，以第三者的独立身份，从事顾问代理、信息处理、售后服务、前期准备和咨询策划等工作，而且其从事的职业活动也随社会经济发展而进一步拓展，从规划设计、建造运筹、经营促销到物业管理的咨询策划，全方位地融入房地产经营开发的全过程，对促进房地产业的正常发展，日益发挥着不可替代的巨大作用。编辑本段现状及前景 根据南京房地产管理局最近公布的数据，南京地区房地产经纪从业人员数量就有4000 余人。以此为基数进行推算，全国本职业现有从业人员不低于45 万人，而且还在不断扩展之中。本职业从业人员在地域上主要集中分布在全国的大中型城市，但已有向中小型城市扩散的明显态势。近几年来，本职业已成为常年招聘但总是招聘不足的职业之一，在人力资源市场上是典型的供方市场，缺口较大，就业形势很好。本职业从业人员的收入较
如何做好房产经纪人
如何做好房产经纪人 怎样做好房地产经纪人 若想做一名合格的房地产经纪人，不仅要通晓房地产专业知识，而且还 要熟练掌握法律知识、金融知识及谈判技巧，才能在房地产开发商和消费者、买家和卖家中间搭起桥梁，才能在中介行业中使自己立于不败之地 房地产专业知识（包括房地信息）。所谓房地产经纪，是指为委托人提 供房地产信息和居间代理业务。居间，通俗地说就是作中间人。居间是一手牵两家：上家和下家，并在两者之间起一种沟通、促进和平稳的作用。对一个房地产经纪人来说，掌握大量的市场信息是他从事好这项业务的先决条件。这些信息应该包括：房地产有关的法律、法规及相关的政策信息、购买对象变化信息等。在很大程度上来说，经纪人就是利用信息制造利润，信息就是他们最主要的资本。如果说居间侧重的是信息的话，那么代理就非得要具备专业知识才行。代理是代表某一方去寻找另一方，是买卖和租赁的全过程代理，贯穿于房地产生产各个环节，因此要求经纪人在熟悉有关房地产法律、法规、条例的基础上通晓房地产开发与经营、建筑学、房地产交易、房地产价格评估等专业知识。具体地说，一要掌握房地产开发投资，以及与之相关的市场研究、开发程序、项目可行性研究、工程建设与竣工验收、资金融通、市场推广。二要熟悉建筑基础知识，了解建设工程全过程。三要熟悉转让、抵押和租赁的条件、程序及具体规定，以及产权产籍的一些基本知识。四要掌握房地产价格评估的理论和实务。 市场营销知识。房地产开发到了今天这样的局面，早就不是几年前的单 一产品竞争了。对于房地产商来说，他们所需要的也不是单纯的中介服务，
而是能够提供开拓市场的完善营销计划和高超的市场策划方案的中介服务。房地产市场生产与消费的分离特征，决定了房地产营销的重要性。房地产在时间、数量、类型、房型、楼层所有权、信息、估价的分离，非得靠市场营销来弥补。房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，市场营销中的市场细分化原理、营销组合理论、市场预测和调研方法，乃至产品策略、定价策略、分销和促销策略都是房地产市场营销中必不可少的东西。要掌握市场营销知识，就必须掌握市场调研、选择目标市场、产品开发、产品定价、渠道选择、产品促销、售后服务等知识技能。 法律知识。房地产经纪人虽然不是律师，也不一定要达到专业水平，但 与房地产有关的法律法规是非掌握不可的。我国的房地产业发展得益于房地产法律法规的调整和完善，也就是说房地产的每一项业务，都离不开法律和具体的法规。房地产的三部法律《城市房地产管理法》、《土地管理法》和《城市规划法》以及据此制定的部门规章和地方性法规，几乎涵盖了整个房地产事务。作为经纪人不但要掌握房地产方面的法律法规及各级政府部门关于房地产的政策、方针和精神，而且还要熟悉民法、经济法、行政法及行政诉讼法、民事诉讼法的知识。举个最简单的例子，签合同，就要牵涉到经济合同法、民法通则等法律知识。代理租赁要熟悉《城市房屋租赁管理办法》、《城市私有房屋管理条例》等，懂得什么房可以租、什么房不能出租、租赁合同以什么方式生效等。代理买卖，就得熟悉《城市房屋转让管理规定》、《城市己权属登记管理办法》中转让的条件、交易程序、产权产籍知识及办证程序。如果代理发展商，要掌握的法律知识就更多了。近年来时兴的房地产律师见证业务足以说明法律知识的重要。房地产经纪人要学法、懂法、用
2018年房地产经纪人考试业务操作真题及答案
2018年房地产经纪人考试业务操作真题及答案
1.根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。 A.租赁市场 B.抵押市场 C.销售市场 D.投资市场 2.最接近完全竞争的房地产市场是( )。 A.土地市场 B.增量市场 C.存量市场 D.抵押市场 3.一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。 A.存量房地产 B.土地 C.增量房地产 D.房屋 4.房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。 A.土地状况 B.交通状况 C.周边周边景观 D.社会需求
5.房地产销售阶段市场调查的要点是( )。 A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查 B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查 C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整 D.价格调查、客户需求调查 6.房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。 A.定性调查法 B.抽样法 C.实验法 D.重点调查法 7.不属于房地产市场供给调查的内容是( ) A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查 B.区域总体环境质量状况调查 C.总体供给的预测调查 D.房地产细分市场供给调查 8.按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。 A.调查的侧重点 B.选择调查对象的方式 C.抽样方法 C.调查所采用的模型
9.随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。 A.简单随机抽样 B.任意随机抽样 C.就便随机抽样 D.配额随机抽样 10.房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。 A.现时性调查 B.定性调查 C.预测性调查 D.回顾性调查 1.D 2.C 3.C 4.A 5.A 6.C 7.B 8.B 9.A 10.C 1.房地产项目定位的核心内容是( )。 A.对产品提出一种主题推广概念，使产品在潜在消费者思想感情中产生共鸣 B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售 C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书 D.产品定位、客户定位和形象定位 2.对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。 A.市场行为记录 B.SWOT分析
一个优秀的房地产经纪人应当具备的条件
作为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件: 1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。 2、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。分析一下市场需求，金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。不断找到市场的空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。 3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。而良好的沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，销售中的许多问题都是因沟通不畅造成的。沟通，主要是把自己的想法告诉别人，同时聆听别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，你要重视别人，仔细倾听别人的每句话，自己的意思要表达非常清楚，能明晰地知道别人的想法和内心感受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望。 4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，并应用到实际工作中去，才能确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，销售生涯就像一场战斗，是一场不间断的、让人无喘息余地的战斗。在一次次胜利中间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。 5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，同时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、工程建筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。 6、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，他们会滔滔不绝地跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。因为有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，他们去了也是浪费时间。自己直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？ 是的，有时候会有。但是绝大多数情况下，这是不可能的。客户与经纪人如果以前不认识，没有任何的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一百个客户来让你带他去看房，结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记
《房地产经纪管理办法》32817
《房地产经纪管理办法》 百科名片 住房和城乡建设部、国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部联合颁布的《房地产经纪管理办法》是我国第一个专门规范房地产经纪行为的部门规章。《办法》的出台，是全面落实国务院关于加强房地产调控的重要举措，对于整顿房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，保护房地产经纪活动当事人合法权益，促进房地产经纪行业健康发展，将起到积极作用。 目录 住房城乡建设部第8号令 第一章总则 第二章房地产经纪机构和人员 第三章房地产经纪活动 第四章监督管理 第五章法律责任 第六章附则 颁布意义 住房城乡建设部第8号令 第一章总则 第二章房地产经纪机构和人员 第三章房地产经纪活动 第四章监督管理 第五章法律责任 第六章附则 颁布意义 " 禁止中介吃差价 " 各界对《房地产经纪管理办法》实施的认可 展开 编辑本段住房城乡建设部第8号令 中华人民共和国住房和城乡建设部
中华人民共和国国家发展和改革委员会令 中华人民共和国人力资源和社会保障部 第8号 《房地产经纪管理办法》已经2010年10月27日住房和城乡建设部第65次部常务会议审议通过，并经国家发展和改革委员会、人力资源和社会保障部同意，现予发布，自2011年4月1日起施行。 住房和城乡建设部部长姜伟新 国家发展改革委主任张平 人力资源社会保障部部长尹蔚民 二〇一一年一月二十日 房地产经纪管理办法 编辑本段第一章总则 第一条为了规范房地产经纪活动，保护房地产交易及经纪活动当事人的合法权益，促进房地产市场健康发展，根据《中华人民共和国城市房地产管理法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规，制定本办法。 第二条在中华人民共和国境内从事房地产经纪活动,应当遵守本办法。 第三条本办法所称房地产经纪，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员为促成房地产交易，向委托人提供房地产居间、代理等服务并收取佣金的行为。 第四条从事房地产经纪活动应当遵循自愿、平等、公平和诚实信用的原则，遵守职业规范，恪守职业道德。 第五条县级以上人民政府建设（房地产）主管部门、价格主管部门、人力资源和社会保障主管部门应当按照职责分工，分别负责房地产经纪活动的监督和管理。 第六条房地产经纪行业组织应当按照章程实行自律管理，向有关部门反映行业发展的意见和建议，促进房地产经纪行业发展和人员素质提高。 编辑本段第二章房地产经纪机构和人员 第七条本办法所称房地产经纪机构，是指依法设立，从事房地产经纪活动的中介服务机构。 房地产经纪机构可以设立分支机构。 第八条设立房地产经纪机构和分支机构，应当具有足够数量的房地产经纪人员。
助理房地产经纪人资料
资料 一、名词解释 1.商品房 是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，均按市场价出售。商品房根据其销售对象的不同，可以分为外销商品房和内销商品房两种。 2.外销房 外销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了外销商品房预（销）售许可证的房屋，外销商品房可以出售给国内外（含港、澳、台）的企业，其他组织和个人。 3.内销房 内销商品房是由房地产开发企业建设的，取得了商品房销售许可证的房屋，内销商品房可以出售给当地企事业单位和居民。 4.居住面积 住宅的居住面积是指住宅建筑各层平面中直接供住户生活的居室净面积之和。所谓净面积就是要除去墙、柱等建筑构件所占的水平面积。 5.产权置换 是指居民之间以自身原有产权房进行置换的一种业务。一般是在中介的撮合下进行，并可由中介代办置换手续。 6.房地产产权 房地产产权指房屋所有权和该房屋占用国有土地的使用权，房地产所有者对其所有的房地产享有占用、使用、收益和处分的权利。 7.按揭 按揭是英文"mortgage"（抵押）的音译，是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。 8.住房公积金 是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。具体内容主要有三个方面：（1）"个人存储，单位资助"住
房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税。（2）按"统一管理"的原则管理住房公积金。（3）按"专项使用"的原则运用住房公积金。 9.实际销售面积 是指报告期已竣工的房屋面积中已正式交付给购房者或已签订（正式）销售合同的商品房屋面积。不包括已签订预售合同正在建设的商品房屋面积，但包括报告期或报告期以前签订了预售合同，在报告期又竣工的商品房屋面积。 10.预售面积 是指报告期末已竣工的可供销售或出租的商品房屋建筑面积中，尚未销售或出租的商品房屋建筑面积，包括以前年度竣工和本期竣工的房屋面积，但不包括报告期已竣工的拆迁还建、统建代建、公共配套建筑、房地产公司自用及周转房等不可销售或出租的房屋面积。 11.印花税 指对在经济活动中或经济交往中书立的或领受的房地产凭证征收的一种税赋。 印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。 12.契税 契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主（产权承受人）征收的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。 13.人住房抵押贷款 是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。借款人到期不能归还贷款本息的，贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。 14.人住房担保贷款 是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿还本息责任。 15.房改房 已购公有住房，是指城镇职工根据国家和县级以上地方人民政府有关城镇住房制度改革政策规定，按照成本价或者标准价购买的已建公有住房。按照成本价购买的，房屋所有权归
如何成为一名优秀的房地产经纪人
如何成为一名优秀的房地产经纪人 第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人 （一）成为优秀地产经纪人的六要素： （11）认同公司企业文化，与公司共进退 （2）不断学习，不断提升个人业务技巧 （3）培养强烈的敬业精神 （4）高度的自我管理意识：学会管理自己的时间，树立责任意识，学会控制自己，做好情绪管理 （5）具备良好的基本素质和专业技能 如何成为一名优秀的房地产经纪人 第一节、如何成为一名优秀的房地产经纪人 （一）成为优秀地产经纪人的六要素： （11）认同公司企业文化，与公司共进退 （2）不断学习，不断提升个人业务技巧 （3）培养强烈的敬业精神 （4）高度的自我管理意识：学会管理自己的时间，树立责任意识，学会控制自己，做好情绪管理 （5）具备良好的基本素质和专业技能
基本素质： 1、做事先做人，“小成靠才，大成靠德”思想的高度决定人生的高度！ 2、建立良好的心态，做到或做不到，很大程度上取决于你自己的心态，所以应以积极的心态面对任何事情，督促自己做强者，为胜利而拼搏！ 3、七大正确心态： （1）归零的心态：做营销人员，也许你上个月或者以前，你的业绩很骄人，
但那只代表着过去，每个月都是一个新的开始，不能陶醉在上一个月的业绩里面，你必须有一个归零的心态，只有这样你才能快速成长，向更高的业绩冲刺，如果你要喝一杯咖啡，你是不是先要把杯里的茶倒掉，才能把咖啡倒进去，否则这杯饮料就成了四不象了； （2）学习的心态：任何一个行业，只有专家、内行的人才能赚到钱，所以你一定要在最短的时间内以最快的速度成为专家，而要成为专家，你就得学习，谁学得快谁就成功的快； （3）感恩的心态：首先，感谢你的领导，是他告诉你这个行业的有关信息，提供改变你一生的机会，其次，感谢你的朋友、同事、是他们与你共同努力使你成长，伴你成功，再次，感谢你的公司，是你的公司给了你这样一个机会，给予你这样一个没有天花板的舞台； （4）创业的心态：任何一种事业都是有一个循序渐近的发展过程，在这个过程中，你一定要有创业者的心态，创业是艰苦的，在创业的开始阶段，你可能收入不会很高，要有勇气面对困难和挑战，需要积极乐观的心态要为成功找方法，不为失败找理由。 （5）坚持的心态：成功者决不放弃，放弃绝不会成功，坚持到底，决不放弃。 案例：大梅沙分行二部营业经理吕秀财口述： 那是我加入地产行业的第一个售单，客户是从盘中洗出来的，了解到此客户刚在中天卖掉了自己的物业，现想在百合山庄买一套房子自己住，已经跟中天看过几套房，但都不满意。于是我积极对此小区的房子进行了解，同时中天也仍在给她找房。经过努力，我找到一套物业，但价位较高，业主是香港人。看房后客户对此房很满意，当面就谈价，但业主坚持原价。之后客户要求我们尽量把价钱
房地产经纪人资格证
考取的相关信息 1、取得房地产经纪人执业资格的途径是什么？ 答： 通过全国统一的房地产经纪人执业资格考试。 2、报名参加房地产经纪人执业资格考试需要具备什么条件？ 答： 凡中华人民共和国公民，遵守国家法律、法规，已取得房地产经纪人协理资格并具备以下条件之一者，可以申请参加房地产经纪人执业资格考试： （一）取得大专学历，工作满6年，其中从事房地产经纪业务工作满3年。 （二）取得大学本科学历，工作满4年，其中从事房地产经纪业务工作满2年。 （三）取得双学士学位或研究生班毕业，工作满3年，其中从事房地产经纪业务工作满1年。 （四）取得硕士学位，工作满2年，从事房地产经纪业务工作满1年。 （五）取得博士学位，从事房地产经纪业务工作满1年。 3、房地产经纪人执业资格考试有哪些科目？ 答： 房地产经纪人执业资格全国统一考试共有四科： 《房地产基本制度与政策》、《房地产经纪概论》、《房地产经纪实务》和《房地产经纪相关知识》。 4、2007年房地产经纪人全国统一考试在什么时间？
答：2007年房地产经纪人全国统一考试时间定在 2007年10月20日和21日。 5、各地考生在何时、何地报名？ 答： 6、考生如何获得考试报名表？ 答： 7、怎样购买房地产经纪人考试大纲和考试辅导教材？ 答： （1）考生可以在考试报名点购买考试大纲和考试辅导教材。 （3）考生还可以通过邮局寄款到中国房地产估价师与房地产经纪人学会邮购教材。邮寄地址是： 北京市三里河路15号中建大厦B座9001室，邮编是100037，收款人是中国房地产估价师与房地产经纪人学会。汇款时请在汇款单的附言栏中注明所购买的书名和数量。联系电话是，-106。 请考生购买正版教材，正版教材的版权页是用印有学会标志图案的水印防伪纸印制的。 8、房地产经纪人考试辅导教材有哪几本？ 答：