电商直播与内容营销

蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。

蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！

蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。

课程对象

拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商

课程目的

学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知名度

课程时间

一天（6小时）

课程内容

一、认识网红的内容运营

1. 内容运营是做什么的

2. 内容运营、活动运营和用户运营联合驱动

3. 网红经济的运营链条

4. 短视频直播时代应该具备的运营思维

二、解读电商直播

1. 娱乐直播和电商直播的区别

2. 国内电商直播的现状

3. 电商直播领域的机遇

4. 电商直播的基本支出

5. 解读电商直播的运作框架

三、解读直播内容生产

1.内容运营是什么:各大类型网站实例解析

2.内容运营做什么:利用运营手段影响内容

3.内容运营的第一步:内容编辑及甄选

4.内容编辑三要素：摘要图片标题全面升

5.三步完成内容运营

6. 抖音/秒拍营销套路

7. 案例：品牌结合短视频的各种案例解析

8. 玩转短视频的各类工具

四、电商直播的内容生产与短视频标准化运营

1.直播前的任务分配

2.整体路径规划

3.平台资料重组

4.活动经营策略

5.主播标准化培养

6.运营团队标准化培养

五、电商直播路径规划玉转化率提升

1. 直播前的脚本设计

2. 直播前主播要做的事情

3. 直播前要调试的内容

4. 预热期的运营技巧

5. 商品卖点提炼技巧

6. 如何制作行之有效的直播执行案

7. 设计主播资料简介

8. 主播自平台预告话术的设计

9. 电商主播的销售技巧

10. 直播红包发送时间及蓄水动作安排

11. 直播码字话术准备

12. 微信号蓄水操作

13. 社群运营方案

六、电商直播与短视频的后续工作

1.直播后续报道

2.直播与短视频数据分析

3.对接人员经验总结

4.粉丝社群管理经验总结

电商淘宝天猫运营资料之内容营销-玩转淘宝内容营销

玩转淘宝内容营销现在淘宝正在成为追求乐趣的内容化，社区化消费平台。2017年，淘宝会加大对内容的扶持，让流量更加精准，增加用户的停留时间。因此我们的方向就是——产生内容，我们得提高uv价值，抢占客户的停留时间。一、什么叫内容运营通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内容价值，制造出对用户黏性、活跃产生一定促进作用的内容指的就是内容运营。我的个人定义就是这样。二、内容运营的日常工作 1、内容质量的甄别对产品有用的，有害的，无帮助的区分出来。 2、把好的内容呈现给用户 a、产品对应的渠道 b、推动内容的时效性（过时的内容就别发了。） c、考虑渠道是否覆盖推送对象。 d、竞品选择的推送渠道 e、历史推送的效果数据 f、用户兴趣点所涉及的渠道（看客户喜欢在哪个流量端口进来） 3、文案 a:写一个好的文案（贴近客户群的消费心理） b:简单有趣，朗朗上口，容易记住。 c：符合产品的场景氛围。

d：做内容的起源源自产品，最后的目的也是产品，根据产品属性、特点，写出相对应的文案。 4、怎么写出一个好的文案? a:了解产品的客户人群。（主要年轻人为主，你不可能写个中年人的文案出来吧）。b：准确表达出购买者的痛点。 c：了解产品和活动。 d:多加练习，多去优秀卖家的文案，模仿。三、如何做好内容？（一）内容从哪里来？（定位）要解决内容从哪里来的问题，先得明确内容定位，是根据产品定位、用户定位，在这个基础上，分析用户需求，然后决定要发什么内容。例如：健身产品的健身类目，可找健身类的内容，最好有KOL的情况下发布内容，效果更佳。如果运营的是一个母婴类目，你跟别人讲政治，效果肯定差。（热点话题除外）。因此，要根据品牌自身的特点，受众人群来运营。（二）内容产生以下地方 1.传统媒体产生的内容。 2.专业期刊图书产生的内容。 3.自媒体上产生的内容。 4.KOL产生的内容。 5.自己原创的内容。（最好原创，没人比你自己更懂的自己的产品。）例：可以找类目领域的KOL（淘宝达人）找到KOL呈现的地方，然后抓取合作，把优质的内容聚集到手里。

电商主播销售技巧总结归纳

电商主播销售技巧总结归纳之前我所讲的传播过程以及消费者心理，这些是电商主播的必修之课，一个不懂消费者的主播你是做不好电商的。电商直播的核心是促单，促单是门学问，除了消费者这块，电商直播的模式、类型，主播的专业度、粉丝量，直播的手法，活动的创意以及观众参与深度，这些都是影响订单的因素。因此，作为电商主播要慢慢的学会怎样去定位自己，怎样去挖掘自身价值，怎样去体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。本章节我会从两个层面来进行剖析。下面我们讲第一个层面-----基础层面。基础层面，我会分7个点分别讲解。一、做电商主播前的准备。 1）心态。心态为什么放在第一位，因为，做任何事情，态度是第一。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的，主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度，新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备，努力的结果。我们更多的是向人家学习。 2）商品。

商品这里，除了我在上上节已经讲过的，我们要找适合传播适合自己直播的商品外，还有其他因素，例如，是否包邮，何时发货等。 3）硬件。标配就是手机+网络。再高一层，手机支架，声卡，麦克风等等 4）包装。 A.房间布置。不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是一个加分项，这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性，比如商品偏商务，可爱，我们的环境布置也要简约风，可爱风等等，也可以依据个人情感布置。 B.化妆。个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。 C.服装。如果您是销售衣服的，那好，您可以穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果您不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。 D.直播封面。倘若平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规

跨境电商的市场策略和内容营销

Business Plan for Mighty Network

Agenda Who is Mighty network? Mighty Network Snapshot China Social e-commerce(SEC) Market Overview China Cross border E-commerce Market Overview China Imported Cross border E-commerce Main Players What are our priorities if we start with Mighty network E-com from scratch Market strategy for Mighty network

Who is Mighty Network? Mission | Founded in2011, have already operated for almost 8-9 years, Social E-commerce ( SEC) Model Registered account number is Only between 10K-20K!!! What is the exact active account number ? (Linkedin: 300-400million registered accounts ; founded in 2003; Xiaohongshu: 300million Registered accounts, founded in 2013) Integrated with Linkedin/Facebook /Twitter account

电商直播的模式

近两年来，电商直播异军突起，掀起了营销的一股新的浪潮。我们看到了太多的网红销售神话，5分钟卖出14000只口红的李佳琦，“618”带动总销售额超5亿的薇娅。尤其2020年来，受疫情影响，电商直播则成为众多企业转型的重要方向，小米10的线上发售，以及线上看房买房的兴起，都代表着电商直播不再是仅仅局限于淘宝、天猫这些行业平台，它席卷的将是整个社会行业。电商直播行业发展的重要因素 2020年这场疫情的影响，对整个社会行业的影响力无疑是巨大的，即便我们战胜了疫情，但对行业的影响却是不会回去的。在线上，消费者能够同样的了解商品各个方面，却没有线下疾病传播的风险，并且能极大的提升消费者挑选商品的效率，节省时间、体力，消费者当然会选择更合适的方式来满足消费需求。即便没有这场疫情的影响，电商直播的发展趋势也已经势不可挡，只是现在跨越猛然加大而已。电商直播的模式就注定它不像娱乐、游戏直播那样靠观众打赏来获得收益，它的目的只有一个，那就是卖货。如何把这个直接的目的实现，就要看各个商家的营销手段了，电商直播具备的直观性、时效性、传播度，这些就已经将传统销售模式远远的甩在了身后。

直播对营销的巨大作用在七八年前，有一种销售模式也十分受欢迎，那就是电视销售，其实这与目前的电商直播具有很大的相同点，但随着网络时代的发展，老的电视销售模式慢慢的沉寂下来，网络直播的营销模式却发展的势如破竹。网络直播营销具有电视直播的所有优点，那就是利用声音图像的直观性来促进消费者的购买欲望，并且拥有极强的传播性。不仅如此，电商直播还具备许多电视销售不能比拟的优点，首先是它的时效性，一场优秀的电商直播，它的直播营销黏性能够深刻找到消费者痛点。如果在线下，商家不可能找到数以万计的优秀销售员在全国进行推销商

电商直播与内容营销

电商直播与内容营销蓝草课程注意突出实战性、技能型领域的应用型课程；特别关注新技术、新渠道、新知识创新型知识课程。蓝草咨询坚定认为，卓越的训练培训是获得知识的绝佳路径，但也应是学员快乐的旅程，蓝草企业的口号是：为快乐而培训为培训更快乐！蓝草咨询为实现上述目标，为培训机构、培训学员提供了多种形式的优惠和增值快乐的政策和手段，可以提供开具培训费的增值税专用发票。课程对象拥有强优质制造能力的制造商或者有价格优势的品牌商课程目的学会如何通过直播营销来销售产品，提高业绩，增加经销商，扩大品牌的知名度课程时间一天（6小时）课程内容一、认识网红的内容运营 1. 内容运营是做什么的 2. 内容运营、活动运营和用户运营联合驱动 3. 网红经济的运营链条 4. 短视频直播时代应该具备的运营思维二、解读电商直播

1. 娱乐直播和电商直播的区别 2. 国内电商直播的现状 3. 电商直播领域的机遇 4. 电商直播的基本支出 5. 解读电商直播的运作框架三、解读直播内容生产 1.内容运营是什么:各大类型网站实例解析 2.内容运营做什么:利用运营手段影响内容 3.内容运营的第一步:内容编辑及甄选 4.内容编辑三要素：摘要图片标题全面升 5.三步完成内容运营 6. 抖音/秒拍营销套路 7. 案例：品牌结合短视频的各种案例解析 8. 玩转短视频的各类工具四、电商直播的内容生产与短视频标准化运营 1.直播前的任务分配 2.整体路径规划 3.平台资料重组 4.活动经营策略 5.主播标准化培养

6.运营团队标准化培养五、电商直播路径规划玉转化率提升 1. 直播前的脚本设计 2. 直播前主播要做的事情 3. 直播前要调试的内容 4. 预热期的运营技巧 5. 商品卖点提炼技巧 6. 如何制作行之有效的直播执行案 7. 设计主播资料简介 8. 主播自平台预告话术的设计 9. 电商主播的销售技巧 10. 直播红包发送时间及蓄水动作安排 11. 直播码字话术准备 12. 微信号蓄水操作 13. 社群运营方案六、电商直播与短视频的后续工作 1.直播后续报道 2.直播与短视频数据分析 3.对接人员经验总结 4.粉丝社群管理经验总结

电商直播行业分析研究

如今说起电商直播，大家都不会感到陌生，无论5分钟卖出14000只口红的李佳琦，还是“618”带动总销售额超5亿的薇娅，都向我们证明着电商直播的巨大效果。电商直播成为众多企业转型的重要方向，小米10的线上发售，以及线上看房买房的兴起，都代表着电商直播不再是仅仅局限于淘宝、天猫这些商铺平台，它席卷的将是整个社会行业。电商直播行业发展的重要因素受今年疫情的影响，众多行业都到来了线下销售的寒冬，从而转变自己的营销模式，像前面所说，线上看房，线上发布会都证明了这一点。在线上，消费者能够同样的了解商品各个方面，却没有线下疾病传播的风险，并且能极大的提升消费者挑选商品的效率，节省时间、体力，消费者当然会选择更合适的方式来满足消费需求。即便没有这场疫情的影响，电商直播的发展趋势也已经势不可挡，只是现在跨越猛然加大而已。电商直播的模式就注定它不像娱乐、游戏直播那样靠观众打赏来获得收益，它的目的只有一个，那就是卖货。如何把这个直接的目的实现，就要看各个商家的营销手段了，电商直播具备的直观性、时效性、传播度，这些就已经将传统销售模式远远的甩在了身后。

直播对营销的巨大作用总体来说，一个数十秒的广告往往不能对产品的优点特性有一个全面的覆盖，而一场直播不仅仅能对产品的各个方面进行一个详细的展示覆盖，而且还能通过直播间观众的互动，现场实时对某些特定方面进行试用。直播丰富的互动方式，包括弹幕问答、红包、优惠券等手段能极大促进消费者的消费欲望，从而促进成单量。在七八年前，有一种销售模式也十分受欢迎，那就是电视销售，其实这与目前的电商直播具有很大的相同点，但随着网络时代的发展，老的电视销售模式慢慢的沉寂下来，网络直播的营销模式却发展的势如破竹。网络直播营销具有电视直播的所有优点，那就是利用声音图像的直观性来促进消费者的购买欲望，并且拥有极强的传播性。不仅如此，电商直播还具备许多电视销售不能比拟的优点，

三大电商企业营销策略对比

京东商城的营销策略一、广告策略说道广告,其实京东商城原先起源于互联网广告,如在一些专业的商品论坛上投放广告,这是一个十分好的办法。因为这些论坛是某些特定商品的消费者之间交流的地方,可以说,这里就聚集了大量的潜在客户,事实证明京东的做法是正确的,后来京东也投放了一些户外广告,比如,公交车上的宣传海报二、促销策略在促销方面,可以说京东做到了无人可及的地步了,如2010年 6 月投入3000万, 重磅推出“京东12年疯狂618”庆典。各类商品在京东价的基础上,再度下探价格底线，最高降幅达70%。这一举措一度被称之为:近年来，国内B2C市场最大手笔的促销攻势。三、公共关系 2007年京东宣布与支付宝、财付通正式达成协议,用户可通过支付宝、财付通账户进行网上付款,更加便捷的完成购物环节,这一举动促进了京东商城的用户量的销售量得到了大幅提升。另一方面,京东商城推出了京东社区这一客户交流平台,在该社区,客户可发表对京东的看法及意见。一方面可以使管理者及时的了解顾客心理,不断改善自我。另一方面可以使更多的消费者对京东有一个更直观、真实的了解。客户之间的交流是最具有说服力的,对于这点,我相信只要是有过网购经历的人同深有体会。四、物流策略最后我们不得不说的是京东的物流策略,目前京东有两套物流配送系统,一套是自建的,还有一套是与第三方合作的。2004-2007之间,京东陆续在北京、上海、广州等城市设立物流配送中心,辐射范围内80%均可做到24小时送货上门。

现在,只要客户购买的是现货产品,从下单到发货一共只需要 1 个半小时,客户还可以在线查询订单的处理状态。二、卓越亚马逊营销策略卓越亚马逊有许多体验营销的成功之处, 一部分来源于卓越亚马逊结合了中国电子商务市场的现状而量身定做,一部分借助于亚马逊十多年的体验营销经验, 以下我们就卓越亚马逊在产品、服务、互动和承诺四个方面的策略要素来简要探讨一下其体验营销成功之处。（一产品体验策略亚马逊收购卓越网之前,卓越网在图书和音像产品的销售上都有骄人的战绩,特别是音像产品,这取决于卓越网致力于打造良好的文化品牌,讲求“小而精” 的产品路线,另一个原因就是图书和音像产品一直以来都是消费者网络购物最青睐的产品。在近几年,卓越亚马逊开始转型为综合型B2C 商城,产品种类越来越多，从“小而精”向“大而精”发展，毕竟B2C商家要想取得更好的销售利润,丰富的产品是必不可少的基础,卓越亚马逊在不断地增加新产品出售的过程中,却不急于求大求全,其销售的产品依然延续了当年卓越网的风格,产品种类逐渐增多,但卖的产品质量好且精美,并且都保证是正品。这样有利于定位整个商城产品的文化和品位。产品的网上独家销售是吸引许多消费者的原因之一。（二服务体验策略卓越亚马逊还与许多国际知名品牌合作开设专卖店,不仅保证商品的可靠性, 而且用户可以在第一时分享这些国际知名品牌的创新产品,这极大地满足了那些第了那些第一时问想体验新产品的消费者,保证用户及时享受到体验新产品的喜悦。除了产品,让消费者感受到服务的周到也是必须的,卓越亚马逊在物流服务、退换货服务以及支付服务等方面都做得比较到位。

电商营销方案

电商网络营销方案把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型：Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作： 1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上宣传和推广； 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地

区负责人信息，方便及时转达线上客户资料） 3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容； 4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人） 5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂） 6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。客户购买流程：客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交网络营销步骤 1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。 2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的） 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控

电商淘宝天猫运营资料之内容营销-店铺内容营销该如何做好

店铺内容营销该如何做好内容营销是通过图片、文字、视频、音频等内容，提高产品的内在价值，从而制造出对用户的黏性、活跃度产生一定促进作用的内容。简单说来，就是让我们的产品多维度的跟顾客接触的途径，顺从时代发展，多维度提升用户购物体验。并且淘宝自从上市之后，变化的频率越来越快，卖家一定要迎合消费者的口味，这样才可以讲长期发展下去；有人说现在数据化电商已经在向内容电商转变，怎么样做好内容，变得尤为重要。现在付费流量越来越贵，免费流量对很多卖家来说是那么迫切需要，那怎样才能提高店铺自然搜索流量呢？现阶段打开手淘app，看到的除了特价抢购以外，基本全部都是内容渠道的入口：淘宝直播，淘宝二楼，手淘短视频，手淘找相似，手淘ifashion，手淘问大家等等。（一）手机端流量很重要，内容优化你做好了吗？大家都知道现在手机端的流量占比很大，手淘的主要流量比如有好货好，爱逛街，必买清单，猜你喜欢等等这些流量都是很大的；但是这些渠道只针对类目小二和达人开通的，都是精选的商家和精选的宝贝，挑选宝贝都是很有调性而且高品质的商品，然后通过类目小二和达人推送出来，所以如果你的店铺做的没风格，不够小而美，就几乎等于没有手淘内容运营渠道了呢。对于中小卖家来说，大家应该尽量把自己的店铺做出特色、风格，因为我们知道内容运营，主要是靠着图片、文字、视频来刺激客户的需求，从而达到成交的目的。而这个方面又是内容营销的关键，那么怎么样做一个有自己特色和调性的店

铺呢？举个栗子：如果一个店铺客户群体主要是18-29岁，那么店铺的装修、结构就要取迎合这部分群体，给大家截了有好货、必买清单、爱逛街的一些图，大家可以参考下来做出自己的店铺特色、调性，当然大家也要把握好图片的设计和优化技巧，写出有吸引力的走心文案，自然就掌握住内容营销的风口了，记住产品5张主图要干净简洁哦。（二）宝贝零销量？你怎么破？宝贝详情页可以用自己真实生动的试用感受和真诚的服务态度来打动顾客，配合微淘内容运营，结合店铺促销微淘也是可以引流的，特别是新品刚上的时候，可以利用老顾客破零销量，提升老顾客的复购和粘性都是可以做到的。不过自己也可以找达人合作，但是佣金要在30%以上，当然如果你的宝贝有特色，被类目小二推荐，是不用支付佣金的。再有，很多卖家会问到这样的一个问题，怎样快速提升手淘首页流量？第一、店铺有清晰的定位，或者原创设计风格较强，有特色或者比较小众人群的风格。第二、拒绝山寨或低价劣质的商品，因为这些都没有被推荐的机会，宝贝从主图到详情图片都要清新唯美呈现高品质的感觉，图片干净，无文字、水印跟logo，没有牛皮癣，图片没有ps痕迹，主图布局合理；还要符合有好货，爱逛街，必买清单，I fashion等等手淘主要精选人群高品质的需求，这样才会有机会被手淘达人或者类目小二推荐，才有机会获取手淘的流量。

论直播营销对电子商务的影响

论直播营销对电子商务的影响发表时间：2019-11-19T11:27:53.750Z 来源：《科技新时代》2019年9期作者：韩琳琳 [导读] 直播营销是随着互联网高速发展而出现的一种营销模式，其主要以直播平台为载体，以视频直播内容为主题进行营销活动。临沂职业学院摘要：直播营销是随着互联网高速发展而出现的一种营销模式，其主要以直播平台为载体，以视频直播内容为主题进行营销活动。直播营销展现形式灵活、直观，给消费者带来与以往不一样的体验。直播营销作为一种新型的营销方式给电子商务的发展注入了新鲜血液。本文主要从直播营销对电商营销的推进和其本身存在的问题着手，提出解决问题的方针策略。以期为直播营销及电子商务发展做出相应的理论支持。关键词：直播营销；电子商务；影响当今社会信息技术急速发展，网民数量不断增加。根据CNNIC第43次《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2018年12月，我国网民规模达8.29亿，普及率达59.6%，全年新增网民5653万。我国手机网民规模达8.17亿，网民通过手机接入互联网的比例高达98.6%。互联网网民的不断增加和移动网络的发展为网络直播提供了得天独厚的条件。随着互联网基础技术的迅猛发展，直播平台如雨后春笋，各直播平台凭借其直播形式的不同出现了不同主题。从最开始的明星演唱会、体育赛事、到电竞游戏直播，再到后期出现的以各种题材直播圈粉形式来达到营销的目的。直播营销是随着互联网高速发展而出现的一种营销模式，其主要以直播平台为载体，以视频直播内容为主题进行营销活动。直播营销展现形式灵活、直观，给消费者带来与以往不一样的体验。以下主要从直播的营销角度来研究问题。一、直播营销从哪些方面推动电子商务的发展直播营销作为一种新兴的营销形式呈现在人们眼前。电子商务发展至今，经历了从文字到图片再到视频的营销模式。直播的出现在一定程度上缓解了电子商务营销痛点，可以说对电子商务的发展起到了很大的推进作用。专业的电商直播以淘宝直播为代表。2016 年 5 月淘宝公司率先推出了一种定位于“消费类直播”的线上直播营销平台“淘宝直播”。经过近一年的发展, 仅 2017 年 12月 12 日(双 12 购物节)当天就有超过 1 亿人次围观了淘宝直播（一）直播营销增加社会临场感据相关学者研究定义：社会临场感是指媒介带给用户的近似人类的温暖和社会交流(Hassanein & Head, 2007), Shin 等认为社会临场感是指面对面交流的替代品。发现社会临场感能提高消费者在虚拟购物中心的安全感知和购买态度, 是使用虚拟购物中心的关键行为前提(Shin & Shin, 2011)。直播形式营销相较于文字、图片形式的营销，在社会临场感上具有得天独厚的优势。无论是直播良好的互动性还是直播强大的感染力都前所未有的推动了电子商务的发展。以电商主播为主要研究对象。直播的目的是吸引受众，获取受众的礼物，让受众认同自己的产品。直播过程中，受众可以直观的看到主播手中的商品，可以像在传统商务活动中一样随时询问产品信息。这种现实的互动性很大程度上增强了社会临场感，必然会促进电子商务交易的完成。（二）信息传播迅速信息传播迅速是直播的重要特色而电商恰恰是靠着信息传递来完成交易的商务模式。网络直播与其他电商推广模式相比具有精准性和主动性的特点。曾经电商常用的软文营销、邮件营销等，它们的传导路径较长，信息反馈较慢，受众是处于一个被动方来接受广告效果，效果必然会大打折扣。直播营销受众处于一个主动的地位，可以自行选择喜欢的主播和内容，并且可以现场将出现的疑问与主播交流，同时还有其他的共同爱好者在线可予以交流。这就使得营销信息的传播速度大幅提升，在电子商务的交易中起到了重要的作用。二、当前直播营销存在的问题及解决策略任何一个新兴事物的出现都会存在各种各样的问题，其中直播也不例外。网络直播不需要技术门槛，也不需要专业的设备和人员培训，只需要一台电脑和一个麦克风就能实现个人自媒体直播。准入的低门槛，再加上被宣传的日进斗金的噱头，使得以粉丝为主的直播出现很多问题，主播素质良莠不齐，为了赢得粉丝喜欢，内容不考究。即使有不合规情况，处罚力度也相对小些，主播可以换个平台从新开始。（一）直播营销存在的问题 1.网络主播鱼龙混杂直播营销的本质是粉丝经济，粉丝数量是直播的命脉。在粉丝的获取与稳定上，很多主播不惜铤而走险，发布一些不堪入目的内容。前段时间网上出现一些自毁三观的内容来博取粉丝眼球，例如2017年出现的网络直播“黄鳝事件”不得不让人震惊，女主播为了获得粉丝打赏，不惜做出毁三观的淫秽事件。更有甚者在直播平台发布传播一些污蔑国家主权与损害国家形象的内容。 2.直播平台监管不到位直播平台遵循利益至上的原则，并没有将责任和义务放在首位，监管力度严重欠缺。平台对主播内容疏于管理，仅仅以粉丝和礼物论输赢，这都导致直播内容混乱，问题百出。媒体对未成年人的保护不到位。网络直播对未成年人保护不到位，从直播时间到直播内容都没有做有效处理。直播中没有将未成年人不适合观看的内容进行有效隔离。直播打赏中不乏未成年人，很多未成年人心智尚不成熟，在直播过程中利用父母银行卡对主播进行大额打赏，这本来就是一种不成立的交易，也表现了网络环境的疏于管理。虽然2019年，直播平台设置了青少年模式，但是这种监管力度依然很弱，受众自己不设置该模式，无法直接强制实行。（二）直播营销中问题的解决策略 1有关部门加大强制性监管力度直播平台众多且主要以盈利为目的，只靠平台监管来治理直播中存在的问题可以说治标不治本。只有依靠国家执法部门强制治理，出台相关法律法规才能保证自媒体环境的风清气正。2016年4月北京互联网文化协会出台的《北京网络直播行业自律公约》要求主播必须实名认证等政策，也都表明国家已经在关注网络直播的合理合法化运营。通过强制性监管网络直播会走上正轨。

内容营销对跨境电商营销推广的重要性

内容营销对跨境电商营销推广的重要性 “内容营销”是一种透过创制与发布有价值的内容，以达到吸引目标受众、与其互动，最后驱使客人采取获利行动的营销技巧。那么，什么才是优质的、有价值的内容呢？内容营销的优势又有哪些？与广告相比其成效如何？今天金蛛教育的小编小金就和大家一起看看关于内容营销所中间的几件事。一、内容营销是什么？内容营销是一个创造和散播精准、优质内容给准客户，以影响购买决定和改善品牌忠诚度的过程。一般企业品牌最常用的内容型式包括：文章/部落格贴文、图片/资讯图表、社交媒体、电子报/邮件、影片、音频/播客(podcast) 二、什么才是好的内容一个好的内容需要包括以下方面：原创、独特的，有趣、可分享的，精准、准确的，没有错别字或文体错误，深入、有见解的，有追踪和监测的。三、内容的好处/优势有哪些？优秀的内容往往具有以下优势：

1）为平台产生流量，多数的客户更愿意通过内容去了解一家公司，而搜索引擎也是靠内容赖以为生。 2）增加在社交媒体上的互动性，企业运用内容在Facebook和Twitter上触及多数的客户。 3）即时的转换结果，企业表示，在社交媒体上发布内容能增加营销效力，其中销售增加63%；产生准客户的成本下降80%。 4）建立影响力和权威度，有趣的内容是人们在社群媒体上追随品牌的3大原因之一。 5）建立品牌拥护者。四、与广告的比对再来看看内容营销和广告的对比： 1）内容营销产生准客户的成本上，每1美元可产生3倍的准客户，在时间上，客户花较多的时间在内容上，在价值方面，能提供价值给到客户，而且成本效力较高。 2）广告产生准客户的成本，每1美元产生较少的准客户，在时间方面，只能短时间抓住客户的注意力，在价值方面，是以干扰而不是提供价值的方式给到客户，需要相对昂贵的成本。五、内容营销的3大思考 1）内容营销只是一时的流行在品牌纷纷加入内容营销这股浪潮时，要知道的是，内容营销是一个漫长的过程，却不能靠一时兴起来进行，许多以数据指标为核心的营销策略实际上需要内容作支援，而优质内容往往会成为炙手可热且广泛流传的。 2）你需要储备大量的内容才能开始做内容营销

电商主播的销售技巧

这一篇讲的是销售技巧，当然，也是纯个人见解，如有不到之处，还请各位海涵。之前我所讲的传播过程以及消费者心理，这些是电商主播的必修之课，一个不懂消费者的主播你是做不好电商的。电商直播的核心是促单，促单是门学问，除了消费者这块，电商直播的模式、类型，主播的专业度、粉丝量，直播的手法，活动的创意以及观众参与深度，这些都是影响订单的因素。因此，作为电商主播要慢慢的学会怎样去定位自己，怎样去挖掘自身价值，怎样去体现自己和别的主播的差异以及自己代言的商品与其他主播甚至其他平台商品的差异。本章节我会从两个层面来进行剖析。下面我们讲第一个层面-----基础层面。基础层面，我会分7个点分别讲解。分别是。。。。。。那么我们一个一个来剖析。 1、做电商主播前的准备。 1）心态。心态为什么放在第一位，因为，做任何事情，态度是第一。作为电商主播，心态的稳重是慢慢积累的，主播本身就是个苦差事，初入主播行业，必然要经历学习，磨合，成熟，沉淀的阶段性过度，新主播在摆在心态的同时，也要理性的分析，不要羡慕别人，礼物打赏也好，商品订单也罢，你所看到的是人家多方准备，努力的结果。我们更多的是向人家学习。 2）商品。

商品这里，除了我在上上节已经讲过的，我们要找适合传播适合自己直播的商品外，还有其他因素，例如，是否包邮，何时发货等。3）硬件。标配就是手机+网络。再高一层，手机支架，声卡，麦克风等等 4）包装。 A.房间布置。不论做娱乐主播还是电商主播，一个好的播出环境，必然是一个加分项，这里说的是室内直播，房间的布置，可以依据商品的属性，比如商品偏商务，可爱，我们的环境布置也要简约风，可爱风等等，也可以依据个人情感布置。 B.化妆。个人建议，不管卖什么，只要出镜，简单的画一些淡妆，既给自己信心，又是对用户的尊重。 C.服装。如果您是销售衣服的，那好，您可以穿百搭的，方便试穿演示给用户看；如果您不是销售衣服的，那您服饰选择范围就大了，结合自身气质，赏心悦目给用户以代入感即可。 D.直播封面。倘若平台有要求或者经纪公司有要求，必须严格按照规定来，那就按照规定来。倘若没有相关要求，那直播封面的设定就非常重要了，它是给用户第一印象用的，用户在没有进入直播间之前，是浏览每个主

2021年人教版二年级数学下学期期中考试综合分类复习

2021年人教版二年级数学下学期期中考试综合分类复习班级：_____________ 姓名：_____________ 计算题 1. 根据题意解答。 1.填一填。有21根 2.把50块月饼平均装在8个盒子中，每个盒子装几块，还剩几块? 算式：__________________ 竖式：答：每个盒子装______块，还剩______块。 2. 算一算，选一选。 1.100-21=( ) A .71 B .79 C .80 2.814－567＝( ) A .357 B .247 C .347 3.下列正确的是( ) A .820－46＝874 B .584－256＝328 C .852－185＝567

3. 想一想，算一算。 1.用竖式计算。 44-39= 63-55= 100-58= 59-21= 82-37= 122-77= 2.在横线上填上“>”“<”或“=”。 69-18______68-19 35-24______53-24 74-56______82-74 55-39______93-55 84-27______71-l4 80-42______90-52 4. 填上“＞”、“＜”或“=”。 69－18______43 28＋18＋35______28＋28＋15 13－8＋7______13－7＋8 5. 比一比，算一算。 6×3=______ 6×2=______ 4×6=______ 18÷6=______ 12÷6=______ 24÷4=______ 18÷3=______ 12÷2=______ 24÷6=______ 75-29-31=______ 32÷4÷2=______ 12÷6×2=______ 75-(29+31) =______ 32÷(4×2) =______ 12÷(6÷2) =______ 填空题 6. 想一想，再比较大小。 3分______30秒 4时______400分 240秒______4分 100秒______2分半时______40分 100秒______1分 7. 想一下，填一填。 1.钟面上有______个大格，每一大格有______个小格。 2.有3个数6，7，8，任意选取其中2个数求和，得数有______种可能。

电商营销策略

【电商营销策略“简单高效”的七个案例】客户对于电子商务网站的便利性和易用性常常津津乐道，但是市场营销人员们都知道，要想在客户整个生命周期过程中实现此目标，并获得超值的投资回报率真的非常不容易，这需要多渠道、多方位的营销策略。然而真的也有一部分电商企业通过一些轻量级的创新尝试及营销策略率先取得了显著成功。webpower 中国区就从今年MarketingSherpa的无数电子商务研究案例中挑选几个对国内电商企业最具启发性的低成本、高性价比及易实施的营销创新案例，让我们赶快来领略一下吧! 案例1 多渠道营销：倒计时广告提升当天订单8% 如果你有一个伟大的服务没有人知道，那么即使它不是新的，也值得你去推广宣传。为生日、节日等提供水果花、巧克力水果礼盒惊喜庆祝礼品方案的Edible Arrangements(爱蒂宝)的当天配送服务其实已经存在多年，但是并不是每一消费者都知道这项优势服务，包括一些老的客户，所以该公司的电子商务副总裁Kaitlin Reiss决定推广这项服务。对此，其采取的策略是：1)延长当天配送服务。该团队选择了把下午5点作为配送最晚时间标准，以吸引那些希望在下班后或途中取订单的客户。2)然后通过在网上使用倒计时器、广告等进行推广。3)之后，通过邮件提醒及广告，社交媒体上各种方式凸显，搜索引擎、网站上投放广告以不断提高客户的品牌“当天配送”意识。Edible Arrangements就是利用在少数渠道上简单的推广“当天配送”增加当天配送订单8%。启发：你的公司的已有服务是否已经完全发挥它的潜在作用了呢?

值得怀疑，尽管这些服务对公司来说已经习惯存在了，但是对一些客户，尤其是新客户来说就是新的。案例2 邮件营销：购物车丢弃邮件实现65%以上的结帐转化市场营销人员都知道购物车丢弃邮件工作，很多电子商务公司也发现通过丢弃邮件可以成功挽回客户。据国内最大邮件营销服务商，邮件与短信、微信、APP 等多渠道营销服务webpower中国区研究调研显示，一些消费者在购物中都会使用购物车，先找到自己喜欢的商品，然后再买。但是客户的其他丢弃类型你知道吗?例如，一封电子邮件是否可以知晓是谁丢弃了某个产品页面而返回到网站并购买? 提供信封、卡片服务的https://www.360docs.net/doc/2518040992.html,根据客户丢弃的主要类型，通过利用针对产品类型丢弃、购物车丢弃和结帐丢弃，自动触发三种类型的触发邮件，减少结账丢弃40%，提高公司净结账转化率65%。启发：针对丢弃客户进行挽回是值得的。找一找原因，看看为什么你的电子商务网站没有获得那些销售? 案例3 内容营销：建立客户信任度，增加网站自然流量154% 内容营销帮助你与客户建立起了信任和联系，电子商务公司如何利用内容去增加流量和品牌知名度，脱颖而出呢? 作为可生物降解的狗垃圾袋的提供者，https://www.360docs.net/doc/2518040992.html,在创作友好内容的基础上建立了一个邮件营销策略，其品牌策划的邮件内容，强调环保事业，慈善事业和宠物相关的问题，增加了品牌了影响力和美誉度。零售商Wine

【优质】小学语文人教版五年级下册15、刷子李作业

十五、刷子李作业（鄂教版） 1.选读音行(xíng háng)外的未见过的不信，行（xíng háng）内的生气愣（l?ng lang ）说不信。这个人行不行（xíng háng ）,还得（de d? děi）眼见为实。 2.选字义绝：A、断绝 B、完全没有穷尽 C、走不通的，没有退路 D、死亡，消失 E、独一无二的 F、极、最 G、绝对刷子李有一手绝活（），最让人叫绝（）的是他刷浆时必穿一身黑，干完活，身上绝（）没有一个白点。现在这门手艺已经绝迹（）了。 3.且读且思刷子李的职业是_____ ____，他的绝活是______ ___ ，他给自己立下的规矩是_______ _，这让人想起一句俗语______________________。 4.音形同步（读拼音写词语） Sōu suǒ l?u xiàn shǒu bì pì gǔ ( ) ( ) ( ) ( ) qī zhà qián bai xián jiē pai h?( ) ( ) ( ) ( ) 5.词语魔术（给加点的词换个说法，意思不变） ①只要身上有白点，白刷不要钱。

白刷：___________________________ ②完了，师傅露馅儿了。他怕师傅难堪，不敢说露馅：_________________________ ③你以为师付的能耐有假吗？能耐：__________________________ 6.读有所思（从下面的句子中你体会到什么） ①曹小三听说师傅那手绝活，一直半信半疑，这回非要亲眼瞧瞧。 _________________________________ ②师傅穿上这身黑，就好像跟地上一桶白浆较上了劲。 _____________________________ ③他不是神仙，往日传说中那如山般的形象轰然倒下去。 _____________________________ ④看着小三发怔发傻的模样，刷子李笑道：“好好学本事吧！” ____________________________ 7.《刷子李》这篇课文选自冯冀才的（） ①《雕花烟年》②《神鞭》③《俗世歌》④《阿》 8.全文语言幽默风趣，表现力强，无论是人物对话，还是叙述语言，简洁精练，请你举例。 9.精彩回放只见师傅的手臂悠然摆来，悠然摆去，如同伴着鼓点，和着琴音，每一摆刷，那长长的带浆的毛刷便在墙面啪的清脆一响，极是好听。

11种电商直播卖货模式分析

11种电商直播卖货模式分析 2019年，号称直播电商元年，除了淘宝直播高速发展，抖音、快手等短视频平台也在快速抢占市场。与此同时，拼多多也在内测直播，准备杀入红海。都说直播重塑电商，那么直播都有哪些带货模式呢？ 1、店铺直播模式：主播针对每个在售产品款式进行逐一介绍，或者由观众在评论区留言，告诉主播要看哪款。这里，直播内容就是直播间的各个款式。其竞争力来源于在播商品，依靠购物袋中的商品引起观众互动。 2、海外代购模式：主播在国外给粉丝带货，商品随着镜头的画面变化而变化，价格是该模式的优势，同时也容易激发观众的好奇心。局限性在于时常会因为镜头只对着部分商品，造成该模式辨识度不是很高。 3、基地走播模式：该模式较轻，主播不用担心货源和库存压力，也不用费心于售后服务问题。供应链构建直播基地，主播在各个直播基地去做直播，一般提前到基地选好货，等基地做好场景搭建，主播即可开播。 4、直播间出品模式：这种模式是操作难度最大，门槛也是最高的。主播根据粉丝的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式，同时也保证了品质；货品多采买于供应链供货/工厂订制/市场；粉丝对上新的内容有期待；成交的冲动性主要来自粉丝的主播的信任以及对款式的认同。 5、砍价模式：一货一品，容易哄抢。观众喜欢围观砍价和成交过程。以翡翠为例，主播拿到货主的翡翠后，把商品的优缺点分析给粉丝听，同时也告诉粉丝商品大概的价值，征询有意向购买的粉丝。在这个基础上，货主报价，主播砍价，价格协商一至后三方成交。主播赚取粉丝的代购费和货主的佣金。

6、秒杀模式：主播和品牌商合作，帮品牌商带销量，同时给粉丝谋福利，主播渲染商品价值的能力是核心能力。这个模式容易形成马太效应，主播带货能力越强，越受品牌方的青睐，拿到的折扣也就越低。而主播的收益来自“坑位费”+销售返佣。 7、专家门诊模式：所谓你有病，我有药，只有生病了才会找医生，专家门诊一对一帮助粉丝解决问题。这种模式的成交转化率特别高，但不容易获得流量。 8、达人模式：通过此模式获取到的粉丝，对主播的信任度都较高，从而转化率有不错的表现。不过该模式需要主播在一个领域有非常深厚的专业认识，对该领域的商品了如指掌，成为该领域的消费意见领袖，比如“口红一哥”李佳琦。 9、博彩模式：这种模式玩法辨识度高，成交冲动性强，内容可期待性强。是直播过程中最容易操作的模式。之前的赌石、当下的珍珠开蚌等都带有强烈的博彩性质。各种直播均可设计一些博彩的环节，增强内容的趣味性。 10、产地直播模式：土鸡、土鸡蛋、大龙虾、腊肉、芒果、榴莲......无论是自产自销还是产地直销，到产地买，性价比最高，观众对产品品质也放心。局限在于该直播模式的内容每天都差不多，不容易被观众期待。 11、抢拍模式：该模式氛围和互动性比较高，具备成交冲动性。比如直播销售一双小白鞋，39码的扣“6“，只有被叫到名字的观众才能领到号码，领取号码后到链接里付款并备注编码。那么，电商公司和电商团队该如何通过直播获得流量和变现呢？目前来看，有四个环节对电商直播标准化起到决定性作用：一是主播能力，二是直播现场运营，三是选品组货，四是供应链的丰富度。都快2020了，做电商的你还没开始直播和短视频营销吗？

电商网络营销方案

电商网络营销方案前言：互联时代，一切皆有可能！产品营销已经不单单是传统的线下或者线上的营销，创意、创新、灵活多变的营销方式结合才是网络营销的新方向！把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以求的营销新境界。电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型：Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展示给目标用户群体，比如淘宝网。网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。网络营销前的准备工作： 1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上

宣传和推广； 2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地区负责人信息，方便及时转达线上客户资料） 3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容； 4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人） 5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的视频（可以让用户简单明了的看懂） 6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。客户购买流程：客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品——在线沟通——线下联系——成交网络营销步骤 1、建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。 2、通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺 3、组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流 4、分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的） 2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群推广、微博推广、论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。