会展营销方案3篇

会展营销方案3篇
会展营销方案3篇

会展营销方案3篇

目录

前言......................................................... . (1)

一、展会时间......................................................... .. (1)

二、展会地址......................................................... .. (1)

三、策划目的......................................................... .. (1)

二、营销环境分析......................................................... . (2)

(一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)

(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2)

三、STP战略......................................................... (3)

(一)市场细分......................................................... .. (3)

(二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3)

四、营销组合策略制定......................................................... (4)

(一)产品营销策略......................................................... . (4)

(二)价格营销策略制定......................................................... (4)

1.考虑影响农机价格因素......................................................... .. (4)

2.掌握定价方法......................................................... . (4)

(三)渠道营销策略制定......................................................... (5)

1.选择适当的中间商......................................................... (5)

2.监控中间商确定生产量......................................................... .. (5)

(四)促销策略的制定......................................................... .. (5)

五、宣传与服务......................................................... (6)

六、总结......................................................... (6)

随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展

的行列也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度通过展会来挖

掘潜在顾客为企业宣传造势是不少企业的做法黑龙江省农业机械展

览会有很大的影响力各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品

牌知名度进而进驻更多更大的市场黑龙江农业机械展览会在哈尔滨

举办是最正确的选择黑龙江拥有肥沃的黑土地有庞大的销售市场农

机的市场潜力是巨大的我国农业发展势头迅猛而农业的发展离不开

农用机械的发展农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势农业

的发展也需要科技的进步此次展览会不仅是为了展览和销售更是为

了科技的交流和学习的

一、展会时间

20xx年5月27日至30日

二、展会地址

xxx省xxx市会展中心

三、策划目的

20xx年中国黑龙江省农业机械展览会于xx年5月27日至30

日在哈尔滨会展中心举办农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布xx年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人

民政府、黑龙江省商务厅主办本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖本次展会要求划分更加专业、布局更加合理本届展会展区总面积12万平方米比上届增加了2万平方米设标准展位500个比上届增加了100个展位展位面积由上届的30平方米增加到36平方米展场空间更大室外展区面积10万平方米分为综合大型企业展区拖拉机、收割机械展区工程机械展区运输机械展区内燃机展区国际展区水稻机械展区农机具展区农副产品初加工、畜牧、水产、养殖机械展区植保机械展区排灌机械、旋耕机、微耕机展区配附件展区内燃机配件展区等本届展会将继续坚持“交流高新技术、发展现代农业、构建合作平台、开拓国内外市场”的办会宗旨突出“交流、合作、发展”三大主题立足于开拓国内、国际两个农机市场以搭建农机贸易合作平台为目的坚持“政府引导、市场化运作”的办展原则不断提升展会水平和层次为促进我国农机行业的发展做出新的更大贡献

二、营销环境分析

(一)宏观与微观环境分析

近几年来在党的惠农政策扶持和鼓舞下黑龙江省农村广大农民和黑龙江垦区广大农场职工更新购买农业机械的积极性空前高涨每

年更新购买农机总量高达100多亿元连续多年从国外引进了一大批

世界先进的大型农业机械从拖拉机、收获机到配套农具从畜牧机械到经济作物机械种类和品牌较多令人关注我国农机化遇到了难得的发

展机遇同时黑龙江省地处我国东北部还可辐射到东北的吉林、辽宁、内蒙乃至俄罗斯、日本、韩国等地区具有广泛的国际性特别是黑龙江

垦区多年来一直追踪国内最先进的农机化技术不断引进使用、试验和示范积极消化吸收和为我所用国内外各种先进的农业机械与设备几乎是“应用尽有”因此国内外农机制造厂家都纷纷看好黑龙江省和黑龙江垦区的大农机、大市场如国外的迪尔、凯斯、爱科、格兰、洋马、久保田、十方等公司国内的一拖、福田、金亿等公司都已将工厂落户在黑龙江企业和经上一届展会是在XX年举办的现已间隔三年希望继续举办第六届为其搭建一个农机展示、展销、开展技术交流与投资合作的平台这是一个好的合作平台

(二)农机展览的SWOT分析

三、STP战略

(一)市场细分

农机市场是庞大而复杂多变的农机消费者的价值观念、购买习惯、需求偏好、生产方式等都千差万别对农机企业而言大型的农机器具适合大面积作业的使用者而小型的则适合小家作业的使用者所以农机企业市场划分为某种特定的需求的子市场和分市场从不同的方面和市场满足消费者的市场

(二)目标市场能够选择与市场定位

农机市场的选择大体上针对于农业市场对于广大的农业消费者来说先进

的农机设施不仅能够节省大量的时间来进行农业生产还能节省劳作时间所以对于农机市场来说国内、国外市场都是巨大的虽说我国农业机械水平还不如国外高但市场潜力巨大未来发展水平较高市场

占有量也相当可观国内市场主要定位在东北三省农业大省和国内农业水平较高地区通常大中型农机企业选择无差异市场营销或有差异市场营销战略进占市场而中小型农机企业则选择集中性市场营销战略进占市场这种市场定位既能够带动大型农机企业的发展也能够带动小农机企业的发展本次展会的市场定位是大中型农机企业,这样大型的企业下属有很多子企业这样就会带动很多消费厂商的求加入

四、营销组合策略制定

(一)产品营销策略

农机企业欲顺利实现产品销售,就必须适应目标市场的要求为此需考虑些用户要求、满足农机用户的些需求从而确定本企业生产经营的农机产品应具备些功能应具有何种外观、结构和造型可见产品策略是市场营销组合策略的重要组成部分农机企业在制定产品策略时应注意几个问题:

(1)树立整体产品观念农机企业不仅要注重产品的外观形态还要注重功效同时还不能忽视给消费者的附加服务(咨询、培训、维护等)(2)积极开发农机新产品“产品常新企业常青”为了在市场竞争中取胜就要不断创新

(3)设计别致的商标农机生产经营企业在其市场营销活动中可选用新颖而有意义的商标作为自己的品牌形象一个别致的商标容易让消费者记住并且

(二)价格营销策略制定

农机产品价格的高低直接关系到农机产品能否为消费者接受关系到需求量的大小和利润的多少可见价格策略使市场营销策略中的重要战略之一农机企业在制定价格策略时应注意以下几个方面:

1.考虑影响农机价格因素

影响农机价格的因素很多其中:成本是价格形成的基础成品决定农机产品价格的高低因此成本是供给价格的重要因素

2.掌握定价方法

中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤炭与能源新产业交流合作的平台现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容

如下:

一、煤博会会场基本情况:

(一)展览时间:20xx年7月18日—7月22日

开幕时间:20xx年7月18日上午10点

预展时间:20xx年7月17日撤展时间:XX3年7月23日

(二)地点:中国山西山西展览馆(山西太原晋词路12号)

(三)名称:第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(四)主题:新平台新机遇新跨越

(五)宗旨:展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步

煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与

能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现国际煤

炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向

(六)参展范围:

1.煤炭关联产品和产业技术展示

2.能源产业产品展示

3.国内外煤炭能源科技成果展

(七)展区布局:煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积210000m(八)参展品牌:

1、已确定参展品牌

奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州丰田、一汽丰田、JEEP、三菱、日产、雪佛兰、广州本田、荣威、一汽大众、、进口起亚、国产起亚、红旗、上海大众、别克、马自达、一汽夏利、奇瑞、麦特曼通讯应急车、德福房车共39个品牌

(2)待确定参展品牌

阿库拉、英菲尼迪、法拉利、阿库拉、英菲尼迪、菲亚特、福特、海马、华普、铃木、黄海、众泰、瑞风、长安奔奔等(3)计划参展新车

比亚迪F1F6、CrossPolo、新凯越、日产逍客、标志307两厢、道奇博酷、宝马1系62系、本田08雅阁、荣威1.8T、克莱斯勒铂锐、马自达马2、江淮宾悦、奇瑞A3、吉利金刚两厢、风行景逸、雨燕1.5、奔驰c级等

(九)展会期间主要活动:

现场开幕仪式、厂商新车发布会、厂商表演活动、联合试乘试驾活动、现场抽奖活动、汽车摄影大赛等

(十)展位规划见下图:

二、主要组织单位:

1、主办单位:

(1)天津市人民政府

(2)中国商业联合会

(3)中华全国归国华侨联合会

2、协办单位:

(1)北京市人民政府

(2)河北省人民政府

(3)山东省人民政府

(4)辽宁省人民政府

3、承办单位

市商务委、市发展改革委、市经委、市建委、市科委、市农委、市经协办、市滨海委、市人事局、市外办、市侨联

4、支持单位:

中华人民共和国商务部

5、津洽会国际车展主办单位:

(1)天津市商务委员会

(2)天津保税区管委会

(3)中国进口汽车贸易有限公司

6、津洽会国际车展支持单位:

(1)天津天保控股公司

(2)天津一轻集团

(3)天津农垦集团

(4)天津物资集团

7、津洽会国际车展承办单位:

天津空港国际汽车园发展有限公司

三、车展筹备机构:

设立由市商务委、管委会、中国进口汽车贸易有限公司和天保控股公司主要领导牵头以空港汽车园公司相关部门组成的筹备委员会下设办公室、招商组、宣传组、布展组全面负责车展的各项准备工作具体组织机构及分工如下:

1、筹备委员会领导成员:

筹委会主任:施振津、王黎明

筹委会副主任:邢国友、吕金洲、孙勇

筹委会秘书长:范仲平、梁勇

筹委会副秘书长:杨爱华、栾尚光、张宝东

筹委会委员:毛彦平、温余进、张文杰、卞庆华 2、现场指挥部:

总指挥:张宝东

副总指挥:毛彦平张文杰

3、各组负责人设置及工作职责

(1)综合服务组

组长:温余进

成员:闫萍、周宁及行政部人员、财务部工作人员

主要工作职责:

A、负责车展主办单位及嘉宾单位邀请;

B、负责门票赠送工作;

C、负责门票的销售、兑换、人员统计等工作;

D、负责班车及线路的确定和管理工作;

E、负责与管委会、控股、中进等股东的联系;

F、负责文件起草、上报和归档工作;

G、负责财务管理收支预算;

H、会议组织、接待工作

(2)招商组

组长:卞庆华

成员:杨茗、宋利明及展贸中心人员全体人员

主要工作职责:

A、展厅内及外广场等展位招商工作;

B、招商品牌统计、汇总、跟进工作:

C、海关、商检等优惠政策申报工作;

D、展费收取工作

(3)宣传组

组长:张文杰

成员:娄志斌及市场部全体人员

主要工作职责:

A、制定展会策划方案、宣传方案;

B、媒体关系维护最大限度刊发新闻通稿、软文;

C、广告位设立;

D、配合参展商提供促销方案;

E、广告设计制作;

F、参展商布展设计审核工作;

G、手提袋、会刊、门票、海报、等DM材料广告招商工作

(4)布展组

组长:卞庆华

成员:杨茗及展贸中心人员现场管理人员

主要工作职责:

A、展位划线、展位详规;

B、展场现场管理工作;

C、消防、保险等工作;

D、区内交通管理部门的协调工作;

E、现场安全管理

四、车展宣传计划

(略)

五、目前工作进度

1、展会策划工作:

展会整体策划方案、招商手册、邀请函、工作分工表等系列前期准备文件已经全部准备完成

2、招商工作:

已于3月3日正式召开了园区企业车展动员大会展会邀请函和招商资料已经发给园区企业园区企业基本参加本次展会区外企业招商工作已经正式启动

3、宣传工作:

需与津洽会组委会建立密切的沟通联络机制在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次车展内容计划从3月中旬每天提供一片800字左右的新闻通稿报道本次车展总体情况、参展品牌、参展车辆、展会活动、销售量等等

4、文件上报工作:

已正式向保税区管委会上报了车展的相关文件涉及到展会进口汽车的入关等问题仍需津洽会组委会协调解决

六、需津洽会组委会协助解决的问题

1、宣传问题:

1)建议在天津主流媒体建立津洽会专栏集中报道本次大会车展内容的新闻最好每天能刊出或播出一片

2)鉴于硬性广告对于宣传的巨大作用建议津洽会组委会能对车展投放的硬广给予大力支持

3)车展期间的记者邀请及新闻报道请给予大力支持

4)路牌等户外媒体的发布请给予大力支持

5)建议建立密切的宣传联络员沟通配合机制

2、开幕仪式组织问题:

需津洽会组委会尽快确定出席开幕仪式的领导、开幕仪式由谁

来负责、形式、规模大小等系列问题

3、行政许可、安防、消防、交通协调等问题

请津洽会组委会统一办理重大活动行政许可报批手续设计安防、消防、交通协调等问题由津洽会组委会统一负责

4、门票的印制、定价、销售问题

历届嘉年华门票定价20元主要凭车展广告兑换门票今年建议

还采取以上方式

5、会场之间的交通问题

建议开通国展中心到汽车园的班车方便观众参观

天津空港国际汽车园发展有限公司xx年3月11日

第一节会展预备阶段的文案简介

一、会展预备阶段的文案的概念:

会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及

到的所有文本文案

二、会展预备阶段的文案种类:

一般来说会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等

第二节会展预备阶段的文案写作

一、《展会立项策划书》的写作

《展会立项策划书》主要包括以下内容:

1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析对国家有关法律、政策的分析对相关展会的情况的分析对展会举办地市场的分析等

2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等

3、展会价格及初步预算方案

4、展会工作人员分工计划

5、展会招展计划

6、展会招商计划

7、展会宣传推广计划

8、展会筹备进度计划

9、展会服务商安排计划

10、展会开幕和现场管理计划

11、展会期间举办的相关活动计划

12、展会结算计划

展会立项策划书的写作要求:

1.展会名称

展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识如“第93届中国出口商品交易会”如果按上述三个内容对号入座则基本部分是“交易会”限定部分是“中国”和“第93届”行业标识是“出口商品”

下面分别对这三个内容作一些说明:

基本部分:用来表明展览会的性质和特征常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等

限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质

展会举办时间的表示办法有三种:一是用“届”来表示二是用“年”来表示三是用“季”来表示如第三届大连国际服装节、xx年广州博览会、法兰克福春季消费品展览会等在这三种表达办法里用“届”来去示最常见它强调展会举办的连续性那些刚举

办的展会一般用“年”来表示

展会举办的地点在展会的名称里也要有所体现如第三届大连国际服装节中的“大连”展会名称里体现展会性质的词主要有“国际”、

“世界”、“全国”、“地区”等如第三届大连国际服装节中的“国际”表明本展会是一个国际展

行业标识:用来表明展览题材和展品范围如第三届大连国际服装节中的“服装”表明本展会是服装产业的展会行业标识通常是一个产业的名称或者是一个产业中的某一个产品大类

2、展会地点

策划选择展会的举办地点包括两个方面的内容:一是展会在什么地方举办二是展会在个展馆举办

策划选择展会在什么地方举办就是要确定展会在个国家、个省或者是个城市里举办

策划选择展会在个展馆举办就是要选择展会举办的具体地点具体选择在个展馆举办展会要结合展会的展览题材和展会定位而定另外在具体选择展馆时还要综合考虑使用该展馆的成本的大小如何、展期安排是否符合自己的要求以及展馆本身的设施和服务如何等因素 3、办展机构

办展机构是指负责展会的组织、策划、招展和招商等事宜的有关单位办展机构可以是企业、行业协会、政府部门和新闻媒体等根据各单位在举办展览会中的不同作用一个展览会的办展机构一般有以下几种:主办单位、承办单位、协办单位、支持单位等主办单位:拥有展会并对展会承担主要法律责任的办展单位主办单位在法律上拥有展会的所有权

承办单位:直接负责展会的策划、组织、操作与管理并对展会承担主要财务责任的办展单位

协办单位:协助主办或承办单位负责展会的策划、组织、操作与管理部分地承担展会的招展、招商和宣传推广工作的办展单位支持单位:对展会主办或承办单位的展会策划、组织、操作与管理或者是招展、招商和宣传推广等工作起支持作用的办展单位

4、办展时间

办展时间是指展会计划在什么时候举办办展时间有三个方面的含义:一是指举办展的具体开展日期二是指展会的筹展和撤展日期三是指展会对观众开放的日期

展览时间的长短没有一个统一的标准要视不同的展会具体而定有些展会的展览时间可以很长但对于占展会绝大多数的专业贸易展来说展期一般是5天左右为宜

5、展品范围

展会的展品范围要根据展会的定位、办展机构的优劣势和其他多种因素来确定

根据展会的定位展品范围可以包括一个或者是几个产业或者是一个产业中的一个或几个产品大类例如“博览会”和“交易会”的展品范围就很广如“广交会”的展品范围就超过10万种几乎是无所不包

6、办展频率

办展频率是指展会是一年举办几次还是几年举办一次或者是不定期举行从目前展览业的实际情况看一年举办一次的展会最多约占

全部展会数量的80%一年举办两次和两年举办一次的展会也不少不定期举办的展会已经是越来越少了

办展频率的确定受展览题材所在产业的特征的制约我们知道几乎每个产业的产品都有一个生命周期产品的生命周期对展会的办展

频率有重大影响

产品的投入期和成长期是企业参屉的黄金时期展会的办展频率要牢牢抓住这两个时期

7、展会规模

展会规模包括三个方面的含义:一是展会的展览面积是多少二是参展单位的数量是多少三是参观展会的观众有多少在策划举办一

个展会时对这三个方面都要作出预测和规划

在规划展会规模时要充分考虑产业的特征展会规模的大小还会受到会观众数量和质量的限制

8、展会定位

通俗地讲展会定位就是要清晰地告诉参展企业和观众本展会“”和“有什么”具体地说展会定位就是办展机构根据自身的资源条件和市场竞争状况通过建立和发展展会的差异化竞争优势使自己举办的

展会在参展企业和观众的心目中形成一个鲜明而独特的印象的过程展会定位要明确展会的目标参展商和观众、办展目标、展会的主题等

展会总结及营销方案简单

郑州展会总结 时间:2011年6 月30 号——7 月2 号地点:河南郑州会展中心收获:一、在接待客户中了解、熟悉了公司的产品。懂得了公司的四大产品系列(四维空间系列、大不同系列、时尚精灵系列),并且熟记了四种产品系列的材质和特点。 二、对公司的理念和文化有更进一步的认识。了解到公司正在走一条品牌化道路。公司的市场潜力较大。现在正在全国诚征代理商。 三、对公司的活动方案做了深入的了解。在郑州展会上我们推出了“加入我们吧”的活动方案,激励代理商与我们合作,把卡拉产品做到全国市场。还有,我们还推出了阅读营销计划对我们的代理商进行大力扶持和协助,做代理商的强大后盾。增强代理商的市场信心。 四、了解到客户接待过程中最重要的是引导,引导客户看到公司产品的优点、公司文化优秀和公司的强大实力。让客户真切的感受到公司良好的服务质量和公司的良好信誉。让客户在与我们交往的过程中感受到一种信任和安全感。 五、针对客户提出的问题,我们要给予专业性的回答,让客户真正的了解我们的产品。显示出我们脚垫厂家的专业度。以致获得客户的认同。 六、把客户引进展位是获得客户资源的关键,我们可以通过各种有新意的活动吸引客户进入展厅。也可以通过发单页拦截的方式,

引导客户进入展位。 七、客户进入展厅看过产品之后,要注意观察客户对产品的满意度,对特别有意向的客户重点关注,日后重点跟踪,以防止客户资源的流失。 八、对于离开后又回来的客户要进行一贯式接待,即由上次负责接待的人员再进行跟踪接待。这样能够更好的把握与客户洽谈的进度。这样能节省我们的人力资源和客户时间。 九、要记得给走出展位的客户送上产品资料、宣传册和名片,方便以后客户与我们及时联系。 改进:一、展位优势不明显,展架搭建过于普通,活动不是太能吸引客户的视线。以致人流量偏少! 二、展会期间接单量太少,客户不太愿意和我们坐下来谈订货的事。 建议:一、展会前期的准备工作应该做扎实,展位的预订和展架的设计以及展厅的设计应该提前确定。确保有新意,有创新。 二、展厅的布置要有足够的空间,不要太拥挤,要保证客户洽 谈时的舒适度和安全感。 月度主题营销”服务理念 为了更好的宣传卡拉形象,配合经销商管理终端市场,拉动消费者购买欲望。卡拉公司于2011年6 月隆重推出“月度主题营

会展策划方案-精选范文

会展策划方案 xxxx花样人生 ——非常艺廊·xx春季嘉年华会 策划单位 联系电话: 前言会展经济,是通过举办各种形式的展览、展销,带来直接或间接经济效益和社会效益的一种经济现象和经济行为。会展经济是市场经济发展到一定阶段的产物,也是市场经济竞争中对信息交流的迫切要求。 不管你留意未留意,以各种名义诸如房博会、汽车展的会展业已大步走进我们的日常生活。“会展经济”它已被视为城市经济增长的“助推器”。 春暖花开,万物复苏,又是一年播种希望的日子,对于企业来说,也是振作精神,一展宏图大志的好时间。现在,万众期待的“五一黄金周”即将来临,人们休闲购物的黄金潮又将再一次涌动,对于大型会展活动的期待与关注的热情将再一次升温。因此,临近五一可以说是各位商家不可错过的机遇,既是举办各类促销活动的黄金时间,也是商家占领市场、扩大份额的最佳时机。 以“春煦巴黎花样人生”为主题的非常艺廊·雅居春季嘉年华,就是借黄金周的东风,探索会展经济的新路子,为花都商家搭建一个可以共享的平台。在这个平台,既可以演出各种精彩的文艺节目,大大丰富人们的业余生活,为各位商家建立一个亲民、爱 民的形象,进一步提高商家的美誉度;又可以聚集人气,形成旺盛的买场,刺激人们的消费,促进销售。 “春煦巴黎花样人生”――非常艺廊·雅居春季嘉年华,将是2009年万众期待的花都会展业大事。 第一部分:活动概述拟由雅居乐集团主办,广州市艺廊装饰有限公司协办,广州市智勇广告有限公司承办的“春煦巴黎花样人生”――非常非常艺廊·雅居春季嘉年华活动,将于2009年4月23---24日或5月黄金周在雅居乐花样巴

黎举行。本次活动设置两大区域:商品展示区和休闲娱乐表演区。商品展示区给商家用于商品展示、商品交易;休闲娱乐表演区用于举办各种娱乐活动、抽奖、游戏。 本次活动在新世纪广场设置免费中巴专线,鼓励人们到现场参与活动。 第二部分:活动主题“xxxx花样人生” 主题解析: 1、暗含“巴黎”与“花样”,组合而成“花样巴黎”,巧妙地点明活动地点; 2、“春煦”二字,点明活动时间为春季,迎合活动地点――“花样巴黎”的推广氛围-浪漫主义情调; 3、能够表达出参展商参与活动的喜悦心情; 4、格调高雅、抒情、生动易于传播,影响深远。第三部分:活动目的本次活动须达到如下几点的目的:1、营造雅居乐优雅生活品位;2、培育业主身份尊崇的心理,3、满足业主日常生活的需求,4、传播雅居乐最新 动态信息;5、树立艺廊装饰良好的企业形象。第四部分:活动时间与地点活动时间:2009年4月23---24日或5月黄金周活动地点:雅居乐花样巴黎 第五部分:合作与活动方式大型嘉年华会,融商品展示与休闲娱乐于一体的大型会展活动。 由雅居乐公司审定方案,提供场地,负责报批,提供现场协调和维持秩序的人员,但不投入资金;广州市艺廊装饰投入前期启动资金,确保在现场同类企业的唯一性;广州市智勇广告负责整体方案策划,整体宣传,活动运作。 同时确定主办单位为雅居乐集团、协办单位为广州市艺廊装饰有限公司,承办单位为广州市智勇广告有限公司,联合协办单位为各参展商,诸如家居类——装饰装修、建材、家具销售、窗帘布艺、园林绿化等公司;家电类——家电广场、空调、音响、电脑等公司;生活类——通讯、饮水、学校、车辆、服饰、保险等公司等。 第六部分:推广与招商方案

会展策划案例书

会展策划案例书 篇一:会展策划书范例 会展策划书范例 中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会活动方案中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会(以下简称煤炭博览会)是经国务院批准,立足山 西、服务全国、面向世界的国家级、专业性、国际性的博览会,是贯彻落实科学发展观,建设 资源节约型社会,实现集约发展、内涵发展、绿色发展、综合高效发展的重要举措,是国际煤 炭与能源新产业交流合作的平台。现根据相关批示精神,并广泛征求专家意见,活动方案内容 如下: 一、煤博会会场基本情况: (一)展览时间:XX年7月18日—7月22日 开幕时间:XX年7月18日上午10点 预展时间:XX年7月17日撤展时间:XX3年7月23日 (二)地点:中国山西山西展览馆(山西太原晋词路12号) (三)名称:第一届中国(太原)国际煤炭与能源新产业博览会

(四)主题:新平台新机遇新跨越 (五)宗旨:展示山西形象、提高生活品质、丰富群众生活、引导城市进步 煤炭博览会是国际煤炭与能源新产业的品牌展会;国际煤炭与能源新产业最新成果的展示平台;国际煤炭与能源新产业科工贸合作的重要途径。煤炭博览会的宗旨是:推进国家以煤炭为基础的能源发展战略的贯彻实施;促进国际煤炭与能源新产业交流合作;实现 国际煤炭与能源新产业科工贸互利共赢;引领我国煤炭与能源新产业的发展方向。 (六)参展范围: 1.煤炭关联产品和产业技术展示。 2.能源产业产品展示。 3.国内外煤炭能源科技成果展。 (七)展区布局:煤炭博览会展馆展场总面积30000m(省展览馆主馆室内面积2 10000 m(八)参展品牌: 1、已确定参展品牌 奔驰、宝马、保时捷、奥迪、雷克萨斯、进口大众、凯迪拉克、VOLVO、捷豹、悍马、路虎、 克莱斯勒、斯巴鲁、进口丰田、进口标致、欧宝、罗孚、雷诺、双龙、雪铁龙、现代、广州

展会营销计划方案及流程(建文)

展 会 手 册 品牌管理部 提纲 1.关于本手册 2.关于展会 .参与展会的追求 .展会的参与 .展会的筹备工作 .展会执行 .展会汇总报告 关于本手册

展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台,在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展,确保展会高效、简捷、顺利实施,取得最佳效果,特制定本手册,旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 关于展会 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台,已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候,参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台,企业直接面对消费者,可以获取一线的市场信息,检验自己的产品和服务。同时可以获取行业内部信息,窥见竞争对手的动态,“严慎甄别,科学选择,精心筹备、全力操作,完善跟踪”是保证展会成功的关键。 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别,茶企可参与不同的展会,一般有茶产业博览会,农业产业博览会、与其他行业混合的展会(如糖酒等)等。

参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商(尤其市场发展的初期),传播品牌,新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 .展会的追求 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦,为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台。 ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台。 ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力,企业可借助氛围做一些配套的活动。 ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台。 参与展会的追求与目标 品牌传播 借助展会的平台所聚集的目标人群,通过现场的产品展示、形象展示、展馆的推广及促销活动、举办方的活动参与等形式传播祥源茶的品牌形象。现场所有活动均可通过

展会营销策划方案及流程

WORD格式展 会 手 册 品牌管理部

提纲 1. 关于本手册 2. 关于展会 3.参与展会的目的 4.展会的参与 5.展会的筹备工作 6.展会执行 7.展会总结

1 关于本手册 展会作为茶企业进行招商、品牌传播、行业交流、信息收集的平台,在茶行业的推广中占据重要地位。为规范公司各类展会的开展,确保展会高效、简捷、顺利实施,取得最佳效果,特制定本手册,旨在规范公司参与的各类展会的筹备及执行。 2 关于展会 2.1 展会 展会作为招商、销售、品牌传播的重要平台,已经被越来越多的企业所应用。尤其是向市场推出新产品、新服务的时候,参加展会已经成为很多企业展示新产品、信息发布的平台。 展会作为市场、行业、媒体等多方集聚的平台,企业直接面对消费者,可以获取一线的市场信息,检验自己的产品和服务;同时可以获取行业内部信息,窥见竞争对手的动态,“严慎甄别,科学选择,精心筹备、全力操作,完善跟踪”是保证展会成功的关键。 2.2 茶叶相关展会 根据不同的举办方及展品类别,茶企可参与不同的展会,一般有茶产业博览会,农业产业博览会、与其他行业混合的展会(如糖酒等)等。

2.3 参与展会之于区域市场部的意义 展会是区域市场部发展经销商(尤其市场发展的初期),传播品牌,新品首发、建立市场影响力的重要渠道和平台。 3.展会的目的 3.1 展会功能 ◆通过特定人群的聚焦,为参展商提供一个展示、宣传企业和产品的平台; ◆为参展商提供一个高人气、高精准度的销售和招商平台; ◆举办方通常具有一定的行业资源整合能力,企业可借助氛围做一些配套的活动; ◆为参展商提供一个行业交流与合作、信息共享的平台;

展览会活动策划方案全案

第一届中国(成都)国际皮革、鞋材展览会 策 划 方 案 四川女鞋之都商业投资管理有限责任公司 2017年1月13日

目录 第一章中国(成都)国际皮革、鞋材展览会总体分析 (2) 第二章中国(成都)国际皮革、鞋材展览会的内容及定位 (5) 第三章展位规划与招展政策 (8) 第四章展会相关活动 (10) 第五章宣传推广与专业观众组织 (12) 第六章展会筹办工作实施计划 (13) 第七章展会费用预算 (15)

第一章中国(成都)国际皮革、鞋材展览会总体分析 一、举办中国(成都)国际皮革、鞋材展览会的背景 (一)区域产业发展层面: 成都作为中国鞋业“三州一都”的重要组成部分,是传统的中国鞋业制造和商贸基地,年产值超五百亿元,对鞋材有强烈的市场需求; 由于成都鞋材市场自发形成,缺乏引导,目前尚处于低档水平,所供应鞋材也较为普通,在品质、工艺等方面与国内领先的广州市场有较大差距,因此成都本土中大型工厂有中高档鞋材需求时,均需远赴广州采购,耗时费力。 此外,由于对新材料了解不及时,对新工艺、新技术掌握不熟练,成都鞋业在开发、生产诸环节全面落后于广州、温州等地,成都鞋业要追赶、超越,在竞争中占据有利地位,还缺乏有力的支撑。 成都鞋业发展到现在,对新材料、新技术、新工艺的需求日益凸显,但现有市场不能满足这一需求。而随着行业的快速发展和逐渐强大,急需利用其产业优势,通过一场大型的展会促成行业形成供销链产业群聚效应,并通过内聚力量外拓市场,积极延伸产业链,真正促进成都鞋业迅速发展。 (二)园区发展层面: 中国女鞋之都经过14年发展,形成了辐射、服务全省鞋业的影响力,聚集了大量鞋企,形成了四川鞋业生产、商贸总部基地。对于未来发展,园区提出“一平台八中心”发展规划,其核心在于重点打造“原辅材料交易中心”和“成品鞋订货中心”,将这两个中心打造出“千亿级产业服务平台”。作为重点的原辅材料交易,是园区未来发展的重要支撑。从短期来看,园区的繁荣需要聚集大量的客流、物流、信息流、资金流。展会则正是这种能在短期内起到扩大信息传播,吸引人流、聚集人气、引导商贸消费习惯的大型营销性事件。 从中长期来看,中国女鞋之都园区拟打造“精品鞋材城”,是以建设西南鞋材首选商城为目标。为实现这一目标,保证市场长期的火爆运营,产生区域的

国际展会营销策划书

国际展会营销策划书 着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。那么怎么写一份策划书呢?下面和小编一起来看看吧! 国际展会营销策划书一、目的宣传我们纳趣公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的信息动态和市场需求的深度把握等。 二、参展安排 (一)、展前准备: 1.参展主题的确定: 2.展位的确定:W3馆,W3B006 3. 展台设计与搭建; 4、新产品新包装设计:包括开发新品蓝莓、黑芝麻等 5、老产品包装更新 6、展位装修思路、风格; 7、展会宣传手册(产品、公司简介、产品服务(产品供给、合作社OEM委托采购等) 8、人员培训(咨询、接待、形象、产品等) 9、展会资料收集表格制作 10、试吃、送礼品、互动等环节。 体现专业性、品牌性、权威性、国际性? 在展台设计与搭建时就要围绕这个中心,总结如下:

展台的设计要突出主题、强调个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力而且要方便交谈。充分利用各种可能的要素,例如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品,不断给观众以新鲜感,刺激其好奇心,使他们对展台产生兴趣,进而产生与展览者谈话的愿望。 4.如何有效的邀请准客户: ①尽量早一些通过发送邀请函的方法约准客户参加,便也对方安排日程。会展开始前一天进行提醒。 ②准备一些可以一分为二的礼品,并印有公司标志(等于许多流动的广告牌在免费为公司作宣传),把其中之一在展前先随邀请函寄给准客户,让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 (二)、展中促销 1.产品促销活动: 当场签订合同的客户给予一定的优惠或给予有分量的礼品,促使有意向(犹豫)的客户当场签单,毕竟夜长梦多。 2.展中的注意事项 细节决定成败,在参展过程度需要注意一些细节。 ①参展人员除统一着装和佩带公司标识的胸牌外,需特别注重自 己的形象。 ②主动拜访一下这些同行,这里指的同行,并非指同一

展销会策划方案

家具展销会策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作,放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台,发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户 二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景,高度衬托出红木家具的典型文化价值,展会流程与布展搭配及活动内容的设置,增强互动性、人文交流性、视觉享受性,给客户、嘉宾留下深刻印象,提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会,让世界仰望中华文化。 三、展会布置

1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个,配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯,两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐,负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复,咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的宣传画册,为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称,展区位置),方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区,左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝,为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特,将中国特色的古典与现代气质的美相结合,营造视觉的饕餮盛宴,美轮美奂,给客户、嘉宾留下深刻印象。

会展营销策划书范文

会展营销策划书范文 第一篇:会展营销第二篇:如何做好会展营销第三篇:会展策划书第四篇:会展策划书第五篇:会展策划书更多相关范文第一章会展营销概述 一、会展活动的内涵: 1、会议:会议是一种聚众议事的社会活动。在现实生活中,凡是在一定的时间和空间内,为了达到一定目的或者解决某个问题而进行的有组织、有领导、有共同议题的议事活动均可称之会议。 2、展览会:展览会是会展活动中最普遍、最活跃并且最具有典型性的部分。从展览会产生的历史以及在社会经济生活中发挥的主要作用看,展览会是为参展商和专业买家提供交易机会的贸易平台,是一个与贸易紧密相关的概念。 3、特殊活动:“特殊活动”是指人们为了纪念某个特殊的事件或者为了满足某种社会群体的特殊需求而精心计划和举办的文体比赛、庆祝仪式、特技表演以及节庆活动等。 二、会展活动的共性特征: 1、都是“长期筹备、短期举办”的“点”状活动,而不像行政及企业中那样的“线”状活动 2、都涉及到人员的迁徙和移动,参加者参加必须借助交通工具并在举办地住宿和餐饮 3、能为人们的日常工作和生活平添几分乐趣,能够吸引人们的参与,并能够引起媒体的关注;

4、活动的组织管理都是以独立的“项目”方式进行的,一项活动结束后,需要策划和组织另一项活动,并在项目的不断策划和举办过程中,提高活动的声誉和价值。 三、会展活动的构成及本课程的研究范围: 会展活动:1、会议:(1)公司会议(2)协会会议(3)政府会议 2、展览:(1)商业性展览:机场展览会、化工展览会、服装展览会等 (2)公益性展览会:科普展览会、成就展览会、戒毒展览会等 3、特殊活动:(1)国际性大型活动(2)区域性大型活动(3)地方性节庆 四、会展营销的概念:会展营销是指展览会组织者寻找目标市场、研究目标顾客需求、设计会展产品和服务、制订营销价格、选择营销渠道以及保持良好客户关系等一系列销售活动的总和。 五、以会展项目为中心的会展营销研究对象:1、会展营销理念2、会展产品和服务3、会展顾客采购行为分析4、会展宣传和推广5、会展营销渠道管理6、会展产品和服务定价策 7、会展赞助的策划和营销8、会展客户关系管理9、因特网在会展营销中的应用 六、以营销管理为中心的会展营销研究对象:1、从会展企业管理的视角,研究如何制订营销管理战略、如何制订营销计划、如何协调

会展营销策划方案

会展营销策划方案 篇一:参展商---展会营销策划方案 房地产项目参会营销方案 目录 一、前言 3 一、参展的目的 7 二、展会背景 8 三、营销活动全程时间计划 9 四、办展流程 10 五、展会内容策划 11 六、展会结束后还需要进行的工作 13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求 14 八、展会费用预算 15 九、附件 16 四、活动参与人员 17 五、活动的主题 17 六、活动内容 17 七、看房车安排方案 20 八、活动准备工作: 21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。

一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段:确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化,(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。 ——通常企业参加展会的目标: 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气 9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段:确定参加哪个展会

1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段:展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除非展会本身就是销售性质的)] 第四阶段:展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会

参展商---展会营销策划方案解读

房地产项目参会营销方案 目录 一、前言3 一、参展的目的7 二、展会背景8 三、营销活动全程时间计划9 四、办展流程10 五、展会内容策划11 六、展会结束后还需要进行的工作13 七、接待人员展会及其他环节工作职责、要求14 八、展会费用预算15 九、附件16 四、活动参与人员17 五、活动的主题17 六、活动内容17 七、看房车安排方案20 八、活动准备工作:21 一、前言 展览会是一种“昂贵”的行为,然而许多企业并没有投入足够的时间和精力对展会进行周密的策划。 一个策划周密、执行良好的展会可能总共需要花费6个月甚至更多的时间,包括事先的准备工作和展会后的后续活动。 第一阶段:确定参加展会的目标: 1、了解展会参观者的大致情况。 2、企业自身能投入多少资源。 3、目标可量化,(用合理的评估机制来监控展会的绩效)。 ——通常企业参加展会的目标: 1. 接触新客户 2. 提升企业形象 3. 与顾客互动 4. 促销现有产品 5. 新品发布 6. 获取竞争对手的情报 7. 赶超竞争对手 8. 提升士气

9. 与分销商互动 10. 常规性的市场研究 11. 获取销售订单 12. 接触新的分销商 第二阶段:确定参加哪个展会 1、可供选择的展会的数量。[某些行业每年仅有一两次比较合适的展会] 2、 展会的参观者概况。大多数展会的主办方都会根据上一年的情况提供有关这方面的信息[但主办方不会给你提供消极的数据] 3、展会成本 4、理想场所的理想位置的可获得性 5、展会同公司的运营周期以及其他沟通项目相关的时间选择问题 6、参展企业的大致概况[调查自己的竞争对手] 7、展会的声望水平 第三阶段:展会展台工作人员配置策划: [大多数经理人倾向于把销售人员作为展台的主要工作人员配置,但这种做法的缺点在于他会影响销售人员的正常工作。而且,研究表明,大多数的参观者实际上并不是来展览会买东西的,他们来展会的目的更可能只是搜集购买决策所需的信息,因此,把技术人员或客服人员作为展台的主要人员配置,只留差不多一名销售人员负责应对买家及收集线索,这样做效果可能会更好(除非展会本身就是销售性质的)] 第四阶段:展会支持性促销活动策划: [包括给预期参观者的DM广告、展会前的广告攻势、行业杂志或消费者杂志上的新闻稿以及由销售人员负责的会前(邀请现有客户来参观展台)和会后的特殊活动等等。] 第五阶段:展台设计及展台内容策划: 1、 大多数参观者来展会的目的通常是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目,能够吸引人们的注意力,还要能传达企业的某些具体信息。 2、展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。 3、 在展会上划出一块远离公众视线的安静区域是很有用的,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求

展览会活动策划方案

展会活动策划方案 一、展会名称:2012第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会 二、展会地点:上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号) 三、展会时间:2012年9月26日-28日 四:展位号:N4场馆F32、F33号展位 四、参展目的: 1.国内外营销渠道拓展 2.打造公司品牌及知名度 五、参展安排 1、展前准备 (1)工作安排(接待、洽谈、资料发放以及后续等工作进行分工) (2)工作行程(工作时间,轮班安排,每日展台会议等) (2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料、宣传资料以及设备工具等) 2、展位准备 (1)参展产品:1、种类2、规格3、数量4、样品的分类及编号5、摆放(3)展位的布置;包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品、宣传册等) 3、参展服饰:参展人员在展会期间必需穿着统一的正装,佩戴好公司的工牌。 4、宣传资料:1、宣传册2、宣传单3、名片 5、展台布置 6、参展人员:布展、撤展、展览资料发放、参加展览后勤,物品的分类,

保管,领取等,安排好职责,选择人数,分配好! (二)、展中: 1.产品促销活动: ①促销政策的实施,当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如:MP3、交通卡、礼盒装茶叶、数码相机等赠品。 2.媒体报导: ①公司网站进行同步报道。 ②国内和国外行业媒体报道。 ③钓鱼岛宣传片(爱国主义) 3.调动展位现场人气的活动策划: 活动之一:产品讲座(热镀锌方管、角钢、槽钢计算,产品特征) 活动之二:有奖知识问答 (三)、展后: 1.准客户追踪跟进。 2.把在展会上的火热场面刻成光盘,进行形象整合、再包装。 3,网站的后续报道。 六、参展物料: 1.宣传资料: ①准客户邀请函√ ②公司简介 ③产品宣传册√ ④海报√

(营销策划)展览策划方案

展会策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文本文案。 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念:

所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划内容,主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划.现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二)展会立项策划书的内容结构: 一般地,《展会立项策划书》主要包括以下内容: 1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析,对国家有关法律、政策的分析,对相关展会的情况的分析,对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。

【经典案例】会展活动策划书

【经典案例】会展活动策划书 第一部分会展预备阶段的文案 第一节会展预备阶段的文案简介 一、会展预备阶段的文案的概念: 会展预备阶段的文案是指一次会展从确定展览题材、收集信息、进行展览项目立项策划一直到会展正式开幕前的预先准备阶段涉及到的所有文 二、会展预备阶段的文案种类: 一般来说,会展预备阶段的文案包括展会立项策划书、展会项目立项可行性研究报告、参展说明书、展会招展方案、展会招展函、招展进度计划、观众邀请函、参展合同、展出工作方案、展会费用预算表、展会宣传推广计划、广告文案等。 第二节会展预备阶段的文案写作 一、《展会立项策划书》的写作 (一)《展会立项策划书》的概念: 所谓展会立项策划,就是根据掌握的各种信息,对即将举办的展览会的有关事宜进行初步规划,设计出展览会的基本框架,提出计划举办的展览会的初步规划主要包括:展会名称和地点、办展机构、展品范围、办展时间、展会规模、展会定位、招展计划、宣传推广和招商计划、展会进度计划(现场管理计划、相关活动计划等。 《展会立项策划书》是为策划举办一个新展会而提出的一套办展规划、策略和方法,它是对以上各项内容的归纳和总结。 (二) 展会立项策划书的内容结构: ,《展会立项策划书》主要包括以下内容: 一般地

1、办展市场环境分析:包括对展会展览题材所在产业和市场的情况分析,对国家有关法律、政策的分析,对相关展会的情况的分析,对展会举办地市场的分析等。 2、提出展会的基本框架:包括展会的名称和举办地点、办展机构的组成、展品范围、办展时间、办展频率、展会规模和展会定位等。 3、展会价格及初步预算方案。 4、展会工作人员分工计划。 5、展会招展计划 6、展会招商计划。 7、展会宣传推广计划。 8、展会筹备进度计划。 9、展会服务商安排计划。 10、展会开幕和现场管理计划。 11、展会期间举办的相关活动计划。 12、展会结算计划。 (三) 展会立项策划书的写作要求: 1( 展会名称 展览会的名称一般包括三个方面的内容:基本部分、限定部分和行业标识。如“第93届中国出口商品交易会”,如果按上述三个内容对号入座,则基本部分是“交易会”,限定部分是“中国”和“第93届”,行业标识是“出口商品”。 下面分别对这三个内容作一些说明: 基本部分:用来表明展览会的性质和特征,常用词有:展览会、博览会、展销会、交易会和“节”等。 限定部分:用来说明展会举办的时间、地点和展会的性质。

会展营销方案

目录 前言 (1) 一、展会时间 (1) 二、展会地址 (1) 三、策划目的 (1) 二、营销环境分析 (2) (一)宏观与微观环境分析 (2) (二)农机展览的SWOT分析 (2) 三、STP战略 (3) (一)市场细分 (3) (二)目标市场能够选择与市场定位 (3) 四、营销组合策略制定 (4) (一)产品营销策略 (4) (二)价格营销策略制定 (4) 1.考虑影响农机价格因素 (4) 2.掌握定价方法 (4) (三)渠道营销策略制定 (5) 1.选择适当的中间商 (5) 2.监控中间商确定生产量 (5) (四)促销策略的制定 (5) 五、宣传与服务 (6) 六、总结 (6)

《黑龙江省农业机械展览会2016年度营销策划方案》 前言 随着会展业的快速发展,众多的中小型企业不断地参加到会展的行列。也有不少企业希望通过参加展会来提高知名度。通过展会来挖掘潜在顾客。为企业宣传造势,是不少企业的做法。黑龙江省农业机械展览会有很大的影响力,各企业正好可以通过这个平台来提升自己的品牌知名度,进而进驻更多,更大的市场。黑龙江农业机械展览会在哈尔滨举办是最正确的选择,黑龙江拥有肥沃的黑土地,有庞大的销售市场,农机的市场潜力是巨大的。我国农业发展势头迅猛,而农业的发展离不开农用机械的发展,农机发展水平的代表着一个国家农业发展态势。农业的发展也需要科技的进步,此次展览会不仅是为了展览和销售,更是为了科技的交流和学习的。 一、展会时间 2016年5月27日至30日 二、展会地址 黑龙江省哈尔滨市会展中心 三、策划目的 2016年中国黑龙江省农业机械展览会于2016年5月27日至30日在哈尔滨会展中心举办。农机领域“三巨头”——中国农机流通协会、中国农机工业协会、中国农机化协会4月23日联合在黑龙江省会哈尔版发布新闻宣布,2016年中国黑龙江省农业机械展览会由黑龙江省人民政府、黑龙江省商务厅主办。本次展会主要目的是进行农业机械的品牌推广和机械的买卖。本次展会要求划分更加专业、布局更加合理。本届展会展区总面积12万平方米,比上届增加了2万平方

展会策划执行方案

一、关于展会 展会名称:“发现新生力量”——中国(天津滨海)国际文化创意作品展 展会地点:天津滨海国际会展中心 (地址:中国天津市经济技术开发区第五大街滨海国际会展中心) 展位面积:270㎡ 展会时间:2014年8月28日-8月31日(9:00-16:30) (展商提前30分钟进馆,推迟30分钟离馆。) 展位号:FT02 展会主办方提供的工具及服务范围(桌椅板凳水电,用餐茶水电话等): 二、参展目标 1、展览展示; 2、接触新用户; 3、提升企业形象; 4、与用户互动; 三、参展准备 (一)参展产品 (1)种类:工业设计作品、造型类作品、雕塑作品、其他设计类作品; (2)数量: (3)作品的运输:由参展方负责; (4)布展及撤展时间 a.参展时间 2014年8月25-26日(8:30-17:30) 2014年8月27日(8:30-20:00) 8月25日上午开始布展,27日下午展品进馆。 b.撤展日期: 2014年8月31日(17:00开始至撤完) (5)征集作品样稿与实物,不求多,但求精。做好样品的分类和编号,整理统计作品详细信息。 (6)批量制作所有作品的画签(二维码),打印到不干胶纸上贴于样品上。剪下每个作品标签,贴到相关作品实物上。 (二)宣传资料 宣传单张:十六开大小,纸上应有简单的企业、产品和服务介绍。宣传单页的

画面应尽量精美一些,纸张稍微特殊一点。 宣传画册:宣传画册反映的是企业的综合实力和情况,信息范围相对于宣传单张宽泛一些,在画面上以图文并茂的形式进行介绍,在开本、工艺和装订方式等方面体现出强烈的个性。 (四)关于礼品 展会过程中所派发的物品包括宣传单页等印刷品,及其它小礼品。 注意事项: 手册、赠品及作品应由参展人员有目标地将事先准备好的企业印刷品或精致小礼品适时发送给互动用户。 (五)展位设计 1、展位设计原则 (1)符合参观对象的审美导向; (2)考虑人流心理及流向; (3)考虑展位利用率的最大化; (4)考虑安全性; (5)考虑施工难度及成本因素。 2、展台设计要求 (1)多数参观者来展会的目的是为了搜集信息,因此展台需要布置得非常醒目来吸引人们的注意力,并且还要能传达企业的某些具体信息。 (2)展会是发布新产品的好机会,企业的最新产品应当在展台上有所体现。 (3)在展会上划出一块远离公众视线的安静区域,这样可以方便潜在顾客同销售人员私下讨论他们的要求,也可用做展台工作人员的休息场所。 3、展位设计(略) (六)参展人员 参展职员职责包括:布展、撤展,参展安全、后勤,展览资料的发放,物品的运输、保管、分类、领取、统一回收等。

展会促销活动方案

展会促销活动方案 为了确保工作或事情能有条不紊地开展,通常需要预先制定一份 完整的方案,方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。方案要 怎么制定呢?下面是小编帮大家整理的展会促销活动方案,欢迎阅读,希望大家能够喜欢。 展会促销活动方案1 一、活动背景 丰田汽车以准确的市场定位,合适的价位赢得了众多消费者地亲睐,在这种市场情况下,丰田汽车xx公司迎合市场需要,切入“无锡 婚庆展”组织营销活动。 二、活动概括 活动时间:12月10日 活动地点:无锡新体育中心 活动对象及要求:婚庆会展现场与会人员 三、活动目的 1、提升丰田汽车xx公司在无锡品牌知名度,引起市场关注; 2、结合婚庆主题会展,从中挖掘潜在客户群; 3、通过系列促销手段,促进签单; 四、活动主题 爱心大考验——丰田xx公司试驾活动 五、场地布置 1、在体育馆内设置4个展位的展厅,内部安排主推车型的展示位 以及工作人员的接待台。 2、在体育馆大门两侧分别设置汽车展示区和试驾区,在展示区设 置背景板,宣传公司形象以及活动主题。 六、活动内容: 1)凡到场咨询并登记的新人,可获得精美礼品一份,活动期间, 定时公布发放礼品的时间,届时由工作人员将公司宣传册和礼品一并 发放。

2)凡登记客户可报名参加爱心大考验的试驾活动,试驾人员驾驶 车辆在“爱心”形状的指定车道内顺利通过,用时最短者即为优胜者,可以获得丰厚奖品。 3)由商家提供优惠的订购让利方案,促进现场订购。 七、奖项设置及奖品: (由商家确定) 八、人员配备物料需求: 1)人员配备: 销售部人员4名负责试驾活动 市场部人员2名负责场内咨询 行政部人员1名负责后勤工作 2)物料需求: 场内背景展架 场外广告展架 “心”型车道 计时表 小红旗 口哨 礼品 奖品 九、活动费用预算 奖品费用: 活动费用: 展会促销活动方案2 前言 近年来随着经济发展的走高,人们的可支配消费能力也越来越强,在房产业迅猛发展的背后,做为安居置业的内容之一的家具业,在近 年也被看好,家具产业前景广阔。家具行业有必要联盟展销,以全新 的理念为广大的客户,也为自己提供一个交流洽谈贸易合作的最佳平台。 为了迅速提高淮安人居环境水平,提高家具行业的形象,促进优

大型展会活动策划方案

展商大型展会活动策划文案(原文:点击标题) “要想展览会成功,活动项目要明确。” 一、展会举办目的 目的分为:宣传公司形象、促进产品的销售、展示新产品、密切联系用户、对市场的需求以及信息动态深度把握等。 二、分析展会背景 例如:国际性、品牌性、权威性、专业性 三、场地的选择 场地的选择极为重要,首先要考虑的是人群流动的方向,再依此挑选场位。可将摊位设在竞争对手隔壁,积极展示自己产品优于竞争者的地方。展览期间要把悬挂牌示选择有清晰可见的地方。 四、安排展会 (一)、展前准备: 1.确定参展主题; 2.确定展位的选择; 3.设计并搭建展台; 参加展览会也已成为部分企业经营战略的一部分,参加展览会,提升企业知名度,大伙参展有着一致的目的,参展是宣传新产品或服务的大好机会。怎样才能充分利用展览会成为企业最佳的营销工具呢?实现企业的长期经营目 标是许多企业在众多关注的条件中最核心的问题。 因此在设计与搭建展台时要围绕这个中心,总结如下: 展台的设计要突出其主题、强调其个性,同时要在空间和气氛上给观众一种亲和力且要方便大家交谈。利用各种可能的要素,不断给观众以新鲜感,比如,展台的形成、材料、音响、光线、色彩和其他装潢用品,刺激他们的好奇心,使其对展台产生兴趣,并且促进展览者谈话的愿望。 4.怎样有效的邀请准客户呢?如下: ①尽早通过发送邀请函的方式去约准客户参加,尽早发送邀请函方便对方安排日程。并且做到会展开始的前一天提醒。 ②精致准备两份礼品,一种展前先随邀请函寄给准客户,另一种在展会结束后送给对方,印上公司logo(相当于许多流动的广告牌免费为公司宣传),先送礼的含义是要让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。 (二)、展会中促销 1.促销产品活动:当场签订合同的客户可给予有分量的礼品或者一定的优惠,可促使犹豫的客户尽早签单。 2.展中的注意事项 ①除了统一着装和佩带公司标识的胸牌外参加参展外,需特别注重自己的形象。 ②拜访同行需主动。同行并非指同一种产品的企业,而是指同一类产品的企业。向他们推荐你的产品,给与对方一些样本,并且向他们索取样本,这样可以起到资源共享的效果。 ③展会如遇到同行中的探子时候要保持一定的警惕性。 ④谈话要点记录下来,参展结束后对当天的客户进行归类整理,并且根据客户谈话判断今年的产品流行趋势,展后和公司决策层讨论新产品的开发及推广等。

展览会活动策划方案【最新版】

展览会活动策划方案 一、前期预热 活动前一个月开始纸媒、电媒、门户网络等各媒介进行活动大肆宣传。制作高端邀请函、DM广告单发放与高端房地产、珠宝行、高端会所合作,放置活动宣传易拉宝及在其客户短信平台,发送邀约短信短信及活动宣传内容。 一、客户定位 1、政府:政府领导 2、企业:品牌受用方、品牌输出方;本次活动合作企业的阶层领导 3、各界名流 4、大众:中高层阶层人群 5、红木厂商的合作大客户

二、活动定位 展会全程均已中国古典文化为展会背景,高度衬托出红木家具的典型文化价值,展会流程与布展搭配及活动内容的设置,增强互动性、人文交流性、视觉享受性,给客户、嘉宾留下深刻印象,提升客户、嘉宾的活动期待值。打造国际红木家具第一展会,让世界仰望中华文化。 三、展会布置 1、会场外围: (1)在展会门前设拱门1个,配横幅1条(活动主题);空飘气球、配竖条幅(祝贺单位); (2)由展会门前向大厅内铺设红地毯,两侧放置活动易拉宝(活动主题广告)、红木厂商易拉宝; (3)展厅入口安排礼仪小姐,负责嘉宾指引; (4)设置咨询处。咨询处有专员负责对与会客户、嘉宾咨询的答复,咨询处放有各红木厂商、合作企业、参展企业的

宣传画册,为与会客户、嘉宾提供相关信息; 2、展会区: (1)设立展会介绍栏(参展厂商名称,展区位置),方便参展者找到正确位置 (2)设立会展区地图公示区,左侧摆放有精品红木厂商展位区易拉宝,为客户、嘉宾提供了红木家具展会的相关信息; (3)会展区过道也铺设红地毯。 四、展会内容 1、千年穿越红木家具展 展出的红木家具均配有身着古装、旗袍等具有中国古典风格服装的模特,将中国特色的古典与现代气质的美相结合,营造视觉的饕餮盛宴,美轮美奂,给客户、嘉宾留下深刻印象。 2、专家美学鉴赏、鉴定、点评

会展营销方案3篇

会展营销方案3篇 目录 前言......................................................... . (1) 一、展会时间......................................................... .. (1) 二、展会地址......................................................... .. (1) 三、策划目的......................................................... .. (1) 二、营销环境分析......................................................... . (2) (一)宏观与微观环境分析......................................................... . (2)

(二)农机展览的SWOT分析......................................................... . (2) 三、STP战略......................................................... (3) (一)市场细分......................................................... .. (3) (二)目标市场能够选择与市场定位......................................................... .. (3) 四、营销组合策略制定......................................................... (4) (一)产品营销策略......................................................... . (4) (二)价格营销策略制定......................................................... (4)

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