广告公司整体发展规划实施方案

一、相关说明

（一）源起

广告公司的形成是由一群从业多年的广告界精英所组成的创业团队，之所以会有创业的构想是来自于我们对广告的热爱和中国广告强大的发展潜力的缘故。广告给予了我们新事业的意念及创新、创业的刺激，进而加速了我们自创事业的期待与决心。

公司成员来均自天津广告界的精英，虽然所学的专长背景不同，但可以互相补强，来创造不同理念，不同的思考模式让我们在脑力激荡的工作中获得创新与多元的组合，以及各类广告媒体的支持，有着任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。

（二）相关支持

本创业团队除了拥有对广告的最新颖的思想，在团员个人的人际网络连结之下，我们充实的客户储备和各类广告媒体的支持。可以说在技术及客户上应该都将不虞匮乏。

（三）公司相关介绍

本公司希望透过广告资源的开发、智慧的提供、有效收集，并且透过适当的媒介将高品质的客户声音传送出去，使人与产品之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C （Connection联系、Communication沟通、Convenience便利利益）的加乘效果，达到综效。同时，在这里我们提倡的是一种对提升客户品牌价值和品牌更坚固的成长。因此，我们将超前广告意识与前人经验融为一体，让广告服务不拘泥于广告策划、执行，而是上升到广告的上一个层面——市场营销。发觉客户的根本需求，以整体营销策略为基础，运用国际化品牌管理理念，配合本土化作业方式，运用独特的策略观为客户量身定制专业性的具有创意和实效的整体营销策略及广告策略，并协助客户进行品牌推广、行销方案执行、活动推广及企业宣传品设计等。从而实现专业性的具有创意的实效广告。

本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是专业技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流的广告精英，且各有其专精的领域；在技术方面，熟练的应用各种核心广告技术是我们的核心。未来，在不断的投入下，我们期望客户和技术能不断蓄积、精进，最后在天津广告行业上居于领导的地位；同时，进一步将此做更广泛的广告商业化应用，包括在各类型的媒体、会议活动、企业内部系统等各方面，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为广告领域中的NO.1。

目前天津的广告市场算是刚刚起步的发展期，配合各种媒体的应用，未来的成长

将是无可限量；本公司在此时此刻以最优良的广告资源技术切入市场，无疑是一个正确且明智的选择。

二、公司运营模式

首先通过信息的收集、分析、整理，然后掌握产品、消费群、竞争行势以及所有环境因素，帮助我们彻底了解您的品牌特性，再度身定做实用性推广方案。我们站在市场最需要什么样产品的角度，从策略思考，到业务应用，再到最具创意的整体行销传播，这正是我们推出品牌管理所提供的服务内容。

不管广告的创意多么完美惊人，但广告的最终目标就是销售产品，而品牌正是介于产品与使用者之间的关联，建立消费者信赖的品牌，作为现代营销的关键所在，我们笃信品牌对销售所能产生的强大影响力，为了帮助客户建立一个让消费者足以信赖的品牌，以及洞悉消费者真正所需要的东西，我们以独特的思考和工作方式来达成此目标的实现。我们的每个作品都是品牌长期投资的一部份，不仅能够让客户充分得到价值回报，而且能够刺激销售者购买的强烈愿望。

三、公司服务目标

对传播秩序有一个完整的看法，这个看法不是急功近利解决现实的商业难题，也并非单纯的技术应用，它包含了一个由知识、技术、经验、信任、理解和喜好所组成的附加价值。对客户而言，意味着这种附加价值将会转换为经济利益。营销理念的精确表达，战略营销企划与平面设计制作的有效对接，是我们工作的基础。发展最有效的创意表现和媒介购买。从实效出发，这就是我们对广告的看法。

四、团队服务框架

策划创意中心、制作中心等提供从设计、制作、媒介发布直至整合营销传播策略的专业全程广告服务。

策划创意中心包括：

设计部：专业广告设计，崇尚创意领先，做客户肯定和赞赏的实效创意。

包括印刷、多媒体、礼品、户外广告、卖场建设、产品包装、三维实景等设计和制作。

策划部：市场营销及广告策略的全案策划

消费者研究：定量研究、定性研究；

产品营销策划：周详的市场调研、准确的目标市场定位、独特的营销视觉、周密的品牌推广计划、独具创意的广告文案，全力为您开拓目标市场；

传播策略：品牌推广策略、产品推广策略、公关促销活动策略等；

企业形象策划：思索企业形象策划给企业带来的最大利益，为企业、产品整合，策划营销方案、广告策略提供最佳选择。

编辑部：高档DM杂志及杂志内刊的编排和设计制作。

媒介部：代理全国电视、报纸、电台、杂志、航空等各类媒体广告。

拥有黄金地段的户外媒体，超大型灯光楼顶广告位；标准的双面、三面单柱广告位及遍及全市的灯箱广告。

制作中心包括：

影视部：影视专题片、广告片的专业拍摄制作；一类、二类广告片、字幕广告、企业专题片；脚本创意、拍摄制作、合成剪辑、采集输出、光盘刻录、配音配乐等，立体、全方位的展示企业形象。

印务部：平面、礼品、户外广告、卖场建设三维实景、产品包装等印刷业务。

活动部：为全国、地方各类大赛、企业俱乐部等策划执行各类活动。了解天津市场各类消费群体，并多次策划执行各类大赛活动。

客户服务综合平台

市场、企划、公关、个案中心、客服等部门通力合作为您提供最专业的广告服务。

业务运营保障平台

行政、财务、人事等部门支持各业务平台的稳定、持续发展，提供激励、培训、人力资源、财务运营的多重保障。

公司服务客户

五、公司运营制作策略

由于本公司计画公司的发展分三步走，第一年主要是维护原有的老客户，并且以广告宣传制作为主要服务项目。第二年在维护好老客户的基础上，开发新的客户群体，站在为策略的角度为客户进行品牌宣传，开始承接各种形式的小全案。而第三年公司在天津地区已经小有名气，以策略为指导思想，承接各类广告全案。

（一）灵活的生产方式

初期由于产公司规模不是很大，公司计划采取与外包商合作的方式，将广告制作、广告效果测试及合作组装外包广告。长期来看，本公司预计在营运后三年，作一次详尽的评

估，视营运状况而定，评估是否要开始自己建立生产线或是仍采取外包的方式。

（二）易于从外界取得相关零组件

未来，由于广告属于特殊的商业服务品，因此公司可以从外界取得方便快速的资源，因此这部分不是太大的问题。同时，本公司合作的技术团队也将致力于将相关广告策略创意，掌握广告的中心思想，以达到广告设计更加策略化、轻巧化的目标。

（三）生产有品质保证的优良产品

由于广告品质及良率涉及公司口碑及商誉问题，对于广告宣传创意尤甚之，虽然公司将生产作业外包，但仍会严格控制广告品的品质，要求服务商在出货前对产品进行严密的确认，以确保出厂产品品质的一致性。

（四）技术服务与维修体系

在售后服务方面，由于各类广告商品都是由公司自行面对客户的，且在经营初期客户数量尚未达到临界规模，因此采取公司内部派相应人员兼职维护客户。在此特别要强调的是，公司希望借着不断的发展，以及广告品质与良率的控制，减少广告售后出错的问题，致力于加强维护与客户之间良好合作关系。另外，公司会提供广告升级服务，透过相应的广告建议的更新，促使客户的品牌宣传更有效率、更切实际。

人员安排：

一般中等规模公司所需配备的人员为：

设计部：

平面设计人员3名、3D立体设计1名、广告策划1名；

市场部：

广告AE 2名、客户代表2名；

媒介部：

媒介推广员5名以上、编辑1名

工程部：

施工人员，不限

教师专业发展规划实施方案报告

走创新发展道路做专业成长教师

冯卯镇欧峪学校 2010---2011 学年度百年大计教育为本，教育大计教师为本。教师是素质教育的实施者。课堂教学是素质教育的主渠道。信息化和新课程改革给我们教师带来了前所未有的挑战，新课程使教师的职业角色和职能发生了很大转变，学校、教师在课程执行者的角色上要迅速转换成设计者、开发者、研究者、评价者和执行者。这就要求教师必须自觉实现自身角色的转换，自我设计专业发展，提升自己各方面的素养；而学校应该努力从外部因素和内部因素两方面创设环境和条件，关注和促进教师的专业发展，以适应新形势发展要求。一、指导思想：以提高师德修养为抓手，以校本教育教学实践为载体，以校本课程开发、校本教研、校本科研和校本培训一体化建设为重点，以努力提高教师专业素养、建立学习共同体、促进学校全面发展、可持续发展为目的，为推进素质教育，促进教育改革和发展提供教师人力资源保障。二、现状分析我校现共有教师14人。职称结构：小学高级教师3 人，小学一级教师11人；学历结构：本科学历3 人，专科学历10人，中师学历1人；学科人员：语文6 人，数学人5，英语1人、综合科2 人。作为一所农村小学，中青年教师占绝大多数，全体教师爱岗敬业，专业发展的后劲和潜力十足；学校有良好的教师专业发展氛围以及多数教师自身专业发展的自主追求；学校课研能力较强的教师不少，虽然学科内教师存在差距，但语、数、英学科

各有1-2 个专业水平比较过硬且具有辐射能力的教师。三、分层发展目标 1、总目标：积极推进优秀教师群体建设，努力培育教师专业精神，打造乐于奉献、不断追求、勇于开拓、自强不息的教师团队；遵循“会上课-上好课-有专长”三步走成长历程，分层次有针对性培养教师；以本方案为核心，创设“教师在教学中研究，在研究中成长” 的专业成长氛围，打造“冯卯镇欧峪学校教师专业发展文化”。第一层次目标：通过师德建设讨论、校本课程开发、校本教研、校本培训，构建学习共同体，对教学能力不强的中青年教师，促其较快接受教育新理念，向教学能力强的教师学习好经验，较快地成长为一名合格教师、优秀的教师。第二层次目标：对教育教学能力较强的老师，通过校本研训使其尽快更新专业知识，熟练掌握信息技术和课堂教学技能，促其成长为山亭区骨干教师或学科带头人。第三层次目标：山亭区骨干教师和学科带头人、教学能手，通过教学和课题研究实践、专家引领等，提高其课堂教学水平和科研能力，使他们成长为市级名师、学科带头人、教学能手。 2 、具体目标：每个教师要通过学习、进修、参加师德建设讨论、专业发展的培训及研讨的参与，实现知识更新、专业道德、专业精神和专业技能得到提升,课堂教学效率大大优化，教学质量不断提高。四、实施策略 1、通过师德建设活动、教师的读书活动、文化建设、外出教育教学考

五年发展战略规划书范文文本

f分享中 XX有限公司五年发展战略规划书（规划时限：2010年-2014年）编订时间：2010年月

实施时间：2010年月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业五年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略 2

（二）经营管理战略（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制 XX有限公司 2010－2014年发展战略规划【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，制定某某公司2010—2015年五年发展战略规划。【关键词】：XX公司五年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景 XX有限公司（下简称“XX公司”）创立于XX年XX月，成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为攀枝花地区较具规模的钒钛

铁精矿、钛精矿生产企业之一，业务范围涉及原矿开采、深加工、货物运输等各个方面。经过X年的经营，公司管理已相对稳定，并逐步进入发展期，为实现公司的可持续发展，增强企业凝聚力，通过企业五年发展战略规划的设立，为企业和员工树立共同发展目标和愿景，指引企业和员工朝着共同的方向和目标迈进。（二）规则指导思想及原则以《XX企业发展宪章》为指导思想，以《某某文化精粹》为指导原则，坚持以市场为导向，积极拓展目标区域市场，稳定和扩大市场占有率，形成整车销售、维修服务、配件供应、信息反馈“四位一体”的经营格局；通过不断创新和完善，提升员工素质，增强员工和客户的满意度，在业内树立良好的口碑和品牌价值，促进企业持续、稳定、快速、健康发展。（三）规划时限 2010—2015年五年发展规划二、公司概况某某公司成立于200X年X月，注册资金X万元，主要经营XXXX。公司坚持“诚信、高效、创新、共赢”的经营理念，管理上坚持以市场为导向，采用现代企业管理制度，集售前、售中、售后服务于一身的营销服务模式，配备具有高素质、经验丰富的专业技术人才，在攀枝花地区和消费者心中树立了良好的品牌形象。公司以管理科学、布局合理、功能完善、形象统一为目标，全面贯彻“客户至上”的营销理念作为公司的服务宗旨，逐渐建立经销服务品牌，综合实力稳居同行业前列。 4

学校中长期发展规划实施方案

学校发展规划实施方案 (2017-2018学年) 罗庄完小 2017.09.01

罗庄完小学校发展规划为了全面贯彻落实国家对基础教育的发展要求，促进学校健康、和谐、可持续发展，结合学校实际，制定本学年实施方案。一、学校基本现状分析罗庄完小创建于1963年。学校占地6393平方米，现有教师13人，7个教学班，在校学生183人。 1．学校历史悠久。学校为社会输送了大量的人才，以优秀的教育质量赢得了社会的广泛赞誉。 2．学校师资力量较弱。教师学历全部达标，其中在岗教师13人，其中代课教师2人，有7个本科生，6个大专生。专任教师合格率100%，教师参加继续教育合格率100%，校长岗位培训合格率100%。一支政治过关、业务过硬、勇于创新、具有先进理念和掌握现代化教育教学方法的新型教师队伍，已成为解一小向更高层次攀登的强有力的基础，成为学校未来可持续发展的中坚力量。 3．环境整洁优美。2012年落成使用的主教学楼色彩典雅，校园布局紧凑有致，校园内四季如春，为师生身心健康提供了保证。 4．教学条件得到改善。在市、县教育局的领导支持下，不断加大基础设施建设力度。学校现拥有一个网络机房，共有计算机47台。学校现有实验、仪器、图书、阅览等专用教室6个，为发展学生个性提供了必要的物质条件。 5．学校办学质量较高。学校坚持全面育人，关注学生的全面发展，各项工作成绩显著。在学校面貌发生了巨大变化的同时，办学效益不断提高，近年来，学校先后被评为县规范化学校、市平安和谐校园。

但是，学校依然存在着一些问题。 1、敬业精神受到冲击。目前在整个社会大环境的影响下，教师的敬业精神受到多种因素的冲击，青年教师的吃苦、奉献精神不如老教师，理想、信念，职业道德教育还待加强。 2、教师队伍综合素质虽然不低，但由于缺少竞争的机制和环境，教师队伍齐而不尖，缺少名师的引领，要加强培养不同层次的骨干教师、学科带头人。 3、学生良好的行为习惯、养成教育还需培养、强化。通过现状分析，不难看出：尽管学校发展面临着不少问题，但学校的外部环境和内在优势，为学校的发展提供了难得的机遇。实现学校的跨越式发展，创造学校新的辉煌，是历史赋予我们的责任和义务。二、规划的指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻上级教育工作会议精神，牢固树立科学的发展观和教育质量观，全面深化素质教育。加强师资队伍建设，追求教育质量，办好人民群众满意的学校，立足学校、教师、学生发展三位一体的新的制高点，励精图治，开拓创新，进一步提升学校办学品位，确保学校健康、和谐、可持续发展。三、总体目标努力把学校办成“文明、和谐”的学习型组织，办成学生喜欢、家长满意、社会赞誉的品牌特色学校。四、主要任务 1．办学条件。对校园布局合理调整，要完成“班班通”建设。要逐年增加图书室藏书，达生均30册标准。要适当添置教学设备，争取每班教室添置一套

广告公司未来发展规划

广告公司未来发展规划标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]

汀猫文化传媒公司两年战略规划发展计划书（公司详细介绍见公司画册彩页）一、公司背景随着经济的发展，文化传媒行业也在不断完善和扩大，我们创办文化传媒公司的重点在于业务的有效整合，经营手法的创意创新，这是我们公司与众不同之处。首先，我们公司既向市场推出传媒类服务，同时提供了对传媒业有兴趣的商家/个人/机构提供一个开放的平台--组建异业联盟（汀州商盟）资源互通、业务互动、共建生态、共谋发展。二、公司描述（一）公司名称：长汀县汀猫文化传媒有限公司（二）公司性质：集广告设计制作、广告位代理、演艺影视、创意策划、企业咨询为一体的媒介性的传媒公司。（三）公司宗旨：以客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标：全龙岩市NO.1的一站式全案策划·全案执行机构。（五）公司服务 1.专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务

——集广告设计·制作·新型广告耗材贩卖为一体 ——舞美设计·舞台搭建·设备租赁·代理活动所需礼仪小姐，演艺人员和各种文艺节目。 ——商业摄影·微电影·宣传片视频拍摄等 ——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的传媒公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等造势工具。 3.为客户提供准确、科学的市场调查 ——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务，能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。三、目标市场：立足长汀县城·辐射各大乡镇及全龙岩四、目标客户：五、主要定位在本地的各企业、商铺、厂商、电商。六、规划 (2016年) 七、1．加强与一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区

2021广告公司年度工作计划(新版)

2021广告公司年度工作计划 (新版) Through the work plan, you can make a plan for future work and work out a detailed plan; the work plan function greatly improves work efficiency. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

2021广告公司年度工作计划(新版) 导语：通过工作计划，可以对未来工作进行一个规划，制定出详细计划；这样能让工作更有条理性，还能对工作进行全局的管理，可以更好的应对工作中遇到的问题，工作计划功能对提升工作效率有很大提升。【篇一】一、根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，人力资源计划从九个方面开展20xx年度的工作： 1、进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。 2、完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据; 3、完成日常人力资源招聘与配置 4、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度; 5、充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁

制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。 6在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的*性、有效性 7、大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。 8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和-谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。 9、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。二、增加人员配置： (1)前台：前台增加至3名，分管不同区域。 (2)车间管理人员：车间行政主管1人、技术主管1人、所需机电维修组长约3名。

(完整版)教师三年发展规划

方元中心校教师三年发展规划(2010——2013) 学校的发展离不开教师的发展，教师的专业发展水平决定着学校核心的竞争力，也是打造学校品牌的关键。因此，培养一支教育理念新、教育教学水平高、教育科研能力强的教师队伍，是学校的可持续发展基础。根据我校整体发展规划和实际情况，特制定本规划。一、教师现状分析目前，我校教师的年龄结构、学历结构、职称结构相对合理，计算机操作能力也基本达标，从骨干教师、学术学科带头人的比例上看，基本适中，但从中可以发现，骨干教师的比例年轻化，值得反思的是，随着年龄的增长，教龄的增加，教师的教学水平、教师的自我价值体现却越来越弱。从学科教学上看，没有自己的特色，没有自己的“名师”或“拳头产品”。二、规划目标通过本规划的实施，初步创建具有我校特色的教师专业发展培养机制，营造自主、健康、和谐、互动的教研氛围，探索教师发展评价机制。促进青年教师迅速成长，造就一支能教学、会科研、善学习的骨干教师队伍，同时培养一批水平较高的市级学科带头人和骨干教师，培养出学校自己的“名师”。 1、出名牌教师：经过三年的努力，使教师对于教育的价值判断有一个质的飞跃，使教师能够站到时代的最前沿，理解教育，并努力按照这样的理解去实践，探索。提升学科素养，培养学者型教师，是我们教师专业发展目标，我们还将不断提升教师的教学理论水平与教育教学能力，造就名学科、名师，力争推出有县、市级影响的名师1—2名。

2、出品牌学科：从培养学习型组织的层面看，经过三年的努力，着力打造集科研、师训、课改功能于一身的专业发展型备课组，并在此基础上，完成新型备课组教师专业发展制度建设，培植在教育界有相当影响的名学科，力争1—2个在市内有影响品牌学科，学校备课组或教研组学习型组织建设经验能够在县内产生影响。 3、出系列课程建设一批师训课程模块，形成专家、教师、家长、社会人士、学生为师训课程主体的、体现学校文化精神的校本研修系列课程。 4、出研训文化坚持“ 教、训、研三位一体”的学校组织文化建设指导思想。不断完善学校校本培训的体制与机制，结合学校发展特点，激发教师专业发展内驱力，为教师专业发展提供良好的文化氛围，为教师专业发展提供展示空间与舞台，积极探索旨在形成一种教师持续学习和发展的学校文化。 5、出经验影响从学校的辐射影响层面上看，经过三年努力，总结学校组织文化建设的经验，通过不同的途径对本县、市相关学校以及市内的兄弟学校进行辐射。并且，在辐射的过程中，总结针对不同学校的辐射模式，使学校的组织文化建设具有更大的开放性。三、基本原则 1、坚持以教师发展为本的原则，以教师专业化发展为导向，学校开展的活动设计和实践环节都要服务教师这一原则，积极促进教师专业化发展。 2、坚持实事求是的原则，深入教学第一线，发现和收集教师在实际工

学校三年发展规划实施方案

孙口乡中学学校三年发展规划和实施方案（2012—2015学年）孙口乡中学校三年发展规划（2012年9月—2015年9月）第一部分学校办学现状分析一、指导思想和奋斗目标以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻“十七大”精神，坚持依法办学，以德治校，实施素质教育，全面提高学生的思想道德、文化知识、劳动技能和身体心理素质。抓好教师的理论学习和业务提高，强化师德教育，努力提高教师的教育教学能力，建立一支适应素质教育要求的高素质的教师队伍。坚持“以人为本”的教育理念，发展学生个性，全面育人，力求做到学校办有特色、教师教有特点、学生学有特长，促进我校教育水平的总体提高。二、学校现状分析 1、基本情况：全校在岗教师70人，其中中学高级教师7人，中学一级教师46人。

现有教学班12个，在校生388人。学校虽然拥有一支团结进取、热爱教育事业的教师队伍，但整体的专业化水平还不能较好的适应课程改革的需要，不能很好的做到因材施教，对学生的个性培养还很欠缺，不能适应学生发展的需要。 2、学校重点改革方面：（1）新课程的培训及科研工作。科研促教育、教学工作，不断更新教师观念，抓课堂教学的监控，不断提高教和学的质量，进行了“课堂教学的有效性”课题的研究。（2）进一步落实《义务教育法》、《未成年人保护法》，加强德育工作针对性、实效性、创造性，将德育教育、美育教育、艺术教育、科技教育、心理健康教育渗透到各层次教学之中。（3）办学条件方面。在上级领导的关心下，学校危旧校舍得以改造，新校舍环境良好。第二部分学校的发展目标和思路三、学校发展的基本思路 1、联合中学办学的宗旨：普及初级中等义务教育，全面实施素质教育和创新教育，为上级学校和当地经济建设培养和输送合格人才，为培养社会主义现代化建设所需要的各类人才奠定基础。 2、办学理念：依法办学、以人为本、科研兴校，质量强校。 3、基本思路：以精细化管理为切入口，以青年教师培养为着力点，以生活化德育为新亮点，以和谐促发展，以质量铸品牌。 4、办学目标：进一步确立本校的教育质量优势，建成一所在大安具有广泛影响的农村中学。 5、办学特色：以生活化德育教会学生做人；以优质的教育质量办人民满意的教育。第三部分：工作目标与实施途径四、学校发展的项目和措施（一）、学校管理目标：第一学年，建立有效的学校管理考核的规章制度，加强学校中层管理，理顺学校管理机制，出台科学完善的学校管理规章制度及考核制度，综合评估争当先进学校。第二学年，强化学校现代管理意识，规范教育教学管理行为，逐步构建起纵贯学校管理全过程的管理模式。

广告公司整体发展规划实施方案

广告公司整体发展规划实施方案一、相关说明（一）源起广告公司的形成是由一群从业多年的广告界精英所组成的创业团队，之所以会有创业的构想是来自于我们对广告的热爱和中国广告强大的发展潜力的缘故。广告给予了我们新事业的意念及创新、创业的刺激，进而加速了我们自创事业的期待与决心。公司成员来均自天津广告界的精英，虽然所学的专长背景不同，但可以互相补强，来创造不同理念，不同的思考模式让我们在脑力激荡的工作中获得创新与多元的组合，以及各类广告媒体的支持，有着任何一个创业团队在种子期最需要的刺激。（二）相关支持本创业团队除了拥有对广告的最新颖的思想，在团员个人的人际网络连结之下，我们充实的客户储备和各类广告媒体的支持。可以说在技术及客户上应该都将不虞匮乏。（三）公司相关介绍本公司希望透过广告资源的开发、智慧的提供、有效收集，并且透过适当的媒介将高品质的客户声音传送出去，使人与产品之间距离缩短，沟通更加便利，进而产生3C （Connection联系、Communication沟通、Convenience便利利益）的加乘效果，达到综效。同时，在这里我们提倡的是一种对提升客户品牌价值和品牌更坚固的成长。因此，我们将超前广告意识与前人经验融为一体，让广告服务不拘泥于广告策划、执行，而是上升到广告的上一个层面——市场营销。发觉客户的根本需求，以整体营销策略为基础，运用国际化品牌管理理念，配合本土化作业方式，运用独特的策略观为客户量身定制专业性的具有创意和实效的整体营销策略及广告策略，并协助客户进行品牌推广、行销方案执行、活动推广及企业宣传品设计等。从而实现专业性的具有创意的实效广告。本公司拥有两项核心能耐，一是人才、一是专业技术。在人才方面，我们的成员皆来自于一流的广告精英，且各有其专精的领域；在技术方面，熟练的应用各种核心广告技术是我们的核心。未来，在不断的投入下，我们期望客户和技术能不断蓄积、精进，最后在天津广告行业上居于领导的地位；同时，进一步将此做更广泛的广告商业化应用，包括在各类型的媒体、会议活动、企业内部系统等各方面，期望在经营团队的努力之下，使本公司成为广告领域中的NO.1。目前天津的广告市场算是刚刚起步的发展期，配合各种媒体的应用，未来的成长

教师发展中心建设方案

江苏省赣榆县县实验小学教师发展中心筹建方案为进一步贯彻落实省、市、县教育发展规划纲要精神和欧加刚校长在开学工作会议上的重要讲话，牢固确立教师成长、名师培养在学校工作中的重要地位，努力提升广大教师教书育人能力，积极促进教师专业化成长，经校长室领导研究决定，现就我校教师发展中心筹建工作提出如下意见。一、指导思想坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻科学发展观，全面贯彻党的教育方针，贯彻落实教育规划纲要和有关教师发展的各项政策和法规，紧紧围绕青年教师成长、名师培养这一根本任务，为教师教学专业化成长提供服务与支持，为提高教学能力，提升教学艺术，增强教学效果，满足教师个性化、专业化发展和名师培养特色的需要。加强与相关职能部门的协调与配合，共同建设，包括规划、服务支持和评价在内的教师发展体系。积极创新教师教学能力培养、培训新机制、新模式，实现教师培训常态化、制度化。二、建设目标三年内建设成具有本校特色、务实高效的教师发展中心，积极开展教师培训、教学改革、研究交流、质量评估、咨询服务等各项工作，提高本校中青年教师教学能力，满足教师个性化、专业化发展和人才培养特色的需要。使青年教师三年内尽快成长为业务骨干，根据各学科专业情况，遴选、培养一批省、市级学科带头人，每学科有重点地扶持和培养3至6

名优秀教师，使他们尽快成长为省、市级名师、特级教师等，努力培养名师队伍，使他们成长为在省内、外有一定影响力的名师，形成一个特色鲜明、充满活力、资源共享、可持续发展的教师教学发展中心建设体系，使我校教师发展中心建设和管理水平、专业化和科学化程度处于全市先进行列，为我校全面提高教育教学质量提供有力支撑。三、机构组成及主要职责赣榆县实验小学教师发展中心下设：青年教师发展研究中心和名师成长工作室。青年教师发展研究中心成员为我校45周岁以下在职教师（40周岁以下的教师必须参加）。名师成长工作室成员从每个学科教学满5年的教师中自愿报名，然后根据评选细则进行筛选，语文、数学每个学科选择3至6名，英语学科选择2至3名。其他学科根据报名情况待定，原则上不超过2名。机构主要职责： 1．按学科成立名师成长工作室，聘请市内外著名特级教师或教育教学专家担任各学科名师成长工作室导师，定期开展教育教学指导和培训及课题研究、沙龙研讨、课堂教学展示等。 2.开展由名师成长工作室成员为指导的教师教学咨询服务工作，通过课堂观摩、录像及分析、教与学咨询等，为需要的青年教师提供教学咨询、诊断与建议，进行个别辅导和帮助。 3．创建优良的教学文化，引领教师自主发展，提高自身教育理论、学科知识、教育教学实践能力等方面的专业素养。 4．建立教师教学发展中心网络教研平台，建设有关教师专业发展的共享资源，为教师运用现代教育技术进行教学提供条件与帮助。 5．积极探索教师教学发展中心工作方式，以教师研习营、教学沙龙、名师成长工作室、教学竞赛、教学咨询等多种形式开展工作，促进教师间

广告公司2021年度工作计划

广告公司2021年度工作计划一、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。二、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 2、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣

或者以货抵广告费的情况。 3、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 4、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 三、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。另外，在20xx年年末的时候，我报考了xx大学的xx

广告公司未来发展规划完整版

广告公司未来发展规划集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

教师发展规划实施方案

教师专业发展规划及学校发展规划项目实施方案（2014年1月——2016年10月）为进一步提升我校教师队伍的素质，加快教师专业化发展的步伐，有效推进教师专业化发展和学校科学发展，建设一支师德高尚、结构合理、业务精湛的教师队伍，按照省、市教育局《关于认真做好全省中小学（园）教师专业发展及学校发展规划项目实施工作的通知》的精神，结合我校教师队伍建设的实际情况，特制定本实施方案。一、指导思想坚持科学发展观，全面实施素质教育，以《中小学教师职业道德规范》、《中小学教师专业标准（试行）》为依据，以培养造就高素质专业化教师队伍为目标，以提高我校教师专业思想、专业知识、专业能力为核心，以全面提升教师培训质量为主线，努力造就一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力的专业化教师队伍，使教师在教育理念与师德、专业知识和专业技能等方面得到全面提高，并能适应新时期社会发展和教育改革的要求，为教师的专业成长和学校的可持续发展奠定基础。二、目标任务 1.通过本项目的实施，教师结合我校的办学目标、办学理念，从自身实际出发，进行深入的诊断和分析、反思，制定有目的、有针对性、切实可行的个人发展规划，并付诸实施。 2.通过本项目的实施，学校进一步强化教师的职业理想追求，优化教师队伍结构，健全教师管理与培养制度，通过对教师专业发展的引领、考核，明确教师专业化发展的方向和目标，逐步提升教师队伍的整体素质，使我校的教师队伍在师德师风、专业理念、专业知识、专业能力三个维度均有大幅度的提升，努力争做学习型、研究型、创新型教师，实现一个中心（以教师专业水平不断提高为中心）、两个

转变（教师教育观念与教学行为的转变）、三个提高（教师课堂教学能力的提高、教研水平和科研能力的提高）的目标，以适应教育新形势发展的需要。 3.通过本项目的实施，增强教师专业培训的时代性、针对性和可操作性，提升学校管理水平，激励教师不断发展，促使教师专业素质大幅度提升;使广大教师胸中有轨、教学有技、发展有智，以教师的专业发展带动学生综合素质的全面提升，促使我校教育质量不断走向卓越。三、组织机构为了进一步强化责任，明确任务，使每一项工作措施和任务落到实处，成立景泰六中教师专业发展与学校发展规划项目工作领导小组。四、项目内容（一）开展项目校本培训 1.通过培训，使全校教师了解了项目的背景，明确项目的重要性、紧迫性和现实性，唤起教师个体和学校领导层做好发展规划的意识及自觉性。 2．认真组织教师学习本项目的相关理论知识，学会自我诊断的方法，掌握制定规划的原则和步骤，熟悉制定规划的工具和技巧，为规划的制定奠定理论基础。 3.学校积极主动地与教育局相关部门进行联系，及时邀请专家对我校教师开展有效的指导帮扶工作，为教师制订规划提供支持和帮助。（二）制定发展规划文本 1．自我诊断教师对应《教师专业标准》，根据《自我诊断表》进行自我判断打分，并一一用证据注明。学校归纳梳理教师个人的自我诊断，汇总教师的发展需求，形成学校层面的需求。 2.确定问题

辛集中学五年发展规划实施方案

辛集中学中长期发展规划实施方案 2016年9 月

辛集中学中长期发展规划实施方案（2016 年-2020 年）为了全面贯彻落实国家对基础教育的发展要求，促进学校健康、和谐、可持续发展，结合学校实际，制定本实施方案。一、学校基本现状分析辛集中学创建于1958年。学校占地38590平方米，现有教师49 人，12 个教学班，在校学生511 人。 1.学校历史悠久。学校为社会输送了大量的人才，以优秀的教育质量赢得了社会的广泛赞誉。 2.学校师资力量强大。教师学历全部达标，其中本科学历42 人，专科7 人，学历合格率100%，我校拥有一支政治过关、业务过硬、勇于创新、具有先进理念和掌握现代化教育教学方法的新型教师队伍，这些人已成为我校向更高层次攀登的强有力的基础，成为学校未来可持续发展的中坚力量。 3.教学条件得到改善。在县教育局和镇党委政府的大力支持下，不断加大基础设施建设力度。学校现拥有一个网络机房，共有计算机50 台。学校现有各类功能用房，为发展学生个性提供了必要的物质条件。 4.学校办学质量较高。学校坚持全面育人，关注学生的全面发展，各项工作成绩显著。在学校面貌发生了巨大变化的同时，办学效益不断提高，近年来，学校先后被评为市规划化学校、市平安和谐校园等。但是，学校依然存在着一些问题。 1、敬业精神受到冲击。目前在整个社会大环境的影响下，教师的敬业精神受到多种因素的冲击，青年教师的吃苦、奉献精神不如老教师，理想、信念，职业道德教育还待加强。 2、教师队伍综合素质虽然不低，但由于缺少竞争的机制和环境，教师队伍齐而不尖，缺少名师的引领，要加强培养不同层次的骨干教师、学科带头人 3、学生良好的行为习惯、养成教育还需培养、强化。 4、学校现代化教育教学设备有待添置，水平有待提高。

广告公司未来发展规划

汀猫文化传媒公司两年战略规划发展计划书（公司详细介绍见公司画册彩页）一、公司背景随着经济的发展，文化传媒行业也在不断完善和扩大，我们创办文化传媒公司的重点在于业务的有效整合，经营手法的创意创新，这是我们公司与众不同之处。首先，我们公司既向市场推出传媒类服务，同时提供了对传媒业有兴趣的商家/个人/机构提供一个开放的平台--组建异业联盟（汀州商盟）资源互通、业务互动、共建生态、共谋发展。二、公司描述（一）公司名称：长汀县汀猫文化传媒有限公司（二）公司性质：集广告设计制作、广告位代理、演艺影视、创意策划、企业咨询为一体的媒介性的传媒公司。（三）公司宗旨：以帮助客户获取经济效益和社会效益为己任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标：全龙岩市NO.1的一站式全案策划·全案执行机构。（五）公司服务 1.专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 ——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 ——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。 2.个性化的业务服务 ——集广告设计·制作·新型广告耗材贩卖为一体 ——舞美设计·舞台搭建·设备租赁·代理活动所需礼仪小姐，演艺人员和各种文艺节目。 ——商业摄影·微电影·宣传片视频拍摄等 ——是第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的传媒公司。 ——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

五年发展规划实施计划方案

2011?2015学校五年发展规划实施方案为了全面贯彻落实国家对基础教育的发展要求，促进学校健康、和谐、可持续发展，结合学校实际，制定本实施方案。一、学校基本现状分析灵井镇纸张小学创建于1963年。学校占地4500平方米，现有教师34人，13个教学班，在校学生650人。 1. 学校历史悠久。学校为社会输送了大量的人才，以优秀的教育质量赢得了社会的广泛赞誉。 2. 学校师资力量强大。教师学历全部达标，其中本科学历10人，双专5人，大专15人，中专4人。学校具有大专以上学历的教师33 人，占任课教师的88%;小学高级教师25人，占任课教师的7 3.5%; 专任教师合格率100%，教师参加继续教育合格率100%，校长岗位培训合格率100%。一支政治过关、业务过硬、勇于创新、具有先进理念和掌握现代化教育教学方法的新型教师队伍，已成为解一小向更高层次攀登的强有力的基础，成为学校未来可持续发展的中坚力量。 3 .环境整洁优美。学校位于淮河之滨，03年落成使用的主教学楼色彩典雅，校园布局紧凑有致，校园内四季如春，为师生身心健康提供了保证。2010年暑假国家下拨资金40万元对主教学楼进行了防震加固。 4. 教学条件得到改善。在区委、区政府、教育局的领导支持下，不断加大基础设施建设力度。学校现拥有一个网络机房，共有计算机56台。学校现有舞蹈、实验、仪器、图书、阅览、广播等专用教室6 个，为发展学生个性提供了必要的物质条件。

5. 学校办学质量较高。学校坚持全面育人，关注学生的全面发展，各项工作成绩显著。在学校面貌发生了巨大变化的同时，办学效益不断提高，近年来，学校先后被评为省红旗大队、省家教名校、市特色小学、市绿色学校、市平安校园、市关心下一代先进集体等。但是，学校依然存在着一些问题。 1、敬业精神受到冲击。目前在整个社会大环境的影响下，教师的敬业精神受到多种因素的冲击，青年教师的吃苦、奉献精神不如老教师，理想、信念，职业道德教育还待加强。 2、教师队伍综合素质虽然不低，但由于缺少竞争的机制和环境，教师队伍齐而不尖，缺少名师的引领，要加强培养不同层次的骨干教师、学科带头人。 3、学生良好的行为习惯、养成教育还需培养、强化。 4、学校现代化教育教学设备有待添置，水平有待提高。 5、学校的文化建设需整体构思，制度文化、观念文化需进一步修改、完善，使之入脑、入心，变成自觉行为。通过现状分析，不难看出：尽管学校发展面临着不少问题，但学校的外部环境和内在优势，为学校的发展提供了难得的机遇。实现学校的跨越式发展，创造学校新的辉煌，是历史赋予我们的责任和义务。二、规划的指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻上级教育工作会议精神，牢固树立科学的发展观和教育质量观，全面深化素质教育。加强师资队伍建设，追求教育质量，办好人民群众满意的学校，立足学校、教师、学生发展

广告公司创业计划书

广告公司创业计划书知识经济时代要求年轻大学生担负起创业的历史重任,就业压力增大也将越来越多的大学生推上了自主创业之路。以下是我为大家整理的关于，给大家作为参考，欢迎阅读! 篇1 第一章前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它

产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章公司描述 (一)公司名称零陵学院接触广告公司 (二)公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 (三)公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。 (四)公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。 (五)创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的"势力范围"。

学校五年发展规划实施方案(实验小学)

学校五年发展规划实施方案(实验小学) 学校五年发展规划实施方案(实验小学) 学校五年发展规划实施方案综合规划学校五年发展规划实施方案实验小学实施方案发展规划五年学校为了全面贯彻落实国家对基础教育的发展要求，增进学校健康、和谐、可延续发展，结合学校实际，制定本实施方案。一、学校基本现状分析解放一路小学小学创建于1963年。学校占地4500平方米，现有教师34人，13个教学班，在校学生650人。 1．学校历史悠久。学校为社会输送了大量的人材，以优秀的教育质量赢得了社会的广泛誉。 2．学校师资气力强大。教师学历全部达标，其中本科学历10人，双专5人，大专15人，中专4人。学校具有大专以上学历的教师33人，占任课教师的88%；小学高级教师25人，占任课教师的73.5%；专任教师合格率100%，教师参加继续教育合格率100%，校长岗位培训合格率100%。一支政治过关、业务过硬、勇于创新、具有先进理念和把握现代化教育教学方法的新型教师队伍，已成为解一小向更高层次攀登的强有力的基础，成为学校未来可延续发展的中坚气力。 3．环境整洁优美。学校位于淮河之滨，03年落成使用的主教学楼色采典雅，校园布局紧凑有致，校园内四季如春，为师生身心健康提供了保证。暑假国家下拨资金40万元对主教学楼进行了防震加固。 4．教学条件得到改善。在区委、区政府、教育局的领导支持下，不断加大基础设施建设力度。学校现具有一个网络机房，共有计算机56台。学校现有舞蹈、实验、仪器、图书、阅览、广播等专用教室6个，为发展学生个性提供了必要的物资条件。 5．学校办学质量较高。学校坚持全面育人，关注学生的全面发展，各项工作成绩明显。在学校面貌发生了巨大变化的同时，办学效益不断进步，最近几年来，学校前后被评为省红旗大队、省家教名校、市特点小学、市绿色学校、市平安校园、市关心下一代先进集体等。但是，学校仍然存在着一些题目。 1、敬业精神遭到冲击。目前在整个社会大环境的影响下，教师的敬业精神遭到多种因素的冲击，青年教师的吃苦、奉献精神不如老教师，理想、信念，职业道德教育还待加强。 2、教师队伍综合

2018_2020年公司发展规划

工作计划 ——刘耀东一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。 2、公司战略：以每年15-30%幅度提高销售能力；提升客户定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力资源对公司发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等）；实行全面成本管理（对运营成本进行年度预算，分解到各部门各季度，对部门和岗位考核）；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二三级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。 2、客户：重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润

空间大的中高端等客户发展（如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC）；逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。注：需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值（包装方式比如彩盒、彩卡等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等），工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标：销售业绩每年持续提升（15%以上，如2017年6000万，2018年7200万，2019年8400万，2020年1亿）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，再由业务经理将指标和考核目标分解到各业务员，细化到季度、月度、上下旬；签订销售目标考核责任状（重在激励、激发斗志），可月度核算，年度结算。注：收集分析以往1-3年的销售业绩趋势和潜力，确定以后的销售指标，如2016年实现销售5千万，2017年实现销售6千万，提升幅度为20%，考虑今年的新品开发和现有产品增值，新的激励措施促进等因素，2018年销售增幅35%即8100万（考核中如达成7200万全额发放提成，超过部分每增加100万另发放原有提成的1个点作为奖金，超过8100万的另设超额奖金，可设定以实际回款为准。奖金和提成的限度、具体操作方案要结合目前的薪酬结构和薪酬水平，激发个人潜能的限度等因素）。 5、团队人员：营销经理下设营销一组（外贸）、二组（内贸）主管各一名，由其提出人员配置要求，确定岗位工作规划、考核计划等。营销经理负责团队管理、资源支持等，组长负责营销目标和工作计划实施。三、营销模式 1、深化现有网络平台和功能：阿里巴巴和商务部合作的“一达通”可以拓展客户访问和交流机会，并可以获得外贸退税、报关等业务合作。 2、拓展网络销售渠道，除了阿里巴巴、环球，可以拓展“顶易”外贸营销软件增加询盘机会。 3、客户订单产品+新产品研发。 4、网络推广： 1）对平台产品的在线布置、色彩等进行优化（如提高转移印产品色彩亮丽度），产品类别优化，使布置耳目一新，独特。 2）根据产品特性提炼搜索关键词，根据需要确定搜索排名，提高曝光度。