会展项目可行性分析综述

电影会展项目可行性分析报告

一、市场环境分析

1、略（宏观、中观、微观）

2、市场环境评价：

内部优势：近些年．在数字网络及无线通信技术飞速发展的影响下，电影的制作发行方式在悄然发生着巨大的变化。数码、数字电影、电视电影、DV电影等一些新的电影形式在不断涌现。最近，3G移动通信技术、网络宽频技术、无线宽带技术的出现，又为电影产业注入了新的活力。网络电影、手机电影、博客电影、赳客电影等一些新媒体电影已经如火如荼地发展起来，深刻改变着电影产业的面貌和内涵。

内部劣势：院线公司的形成改变了电影市场内部的市场环境，形成了多元竞争的态势，传统意义上的制片商、发行商、电影放映商以及消费者均因此赋予了各自明确的市场定位，均有各自的利益驱动和价值取向，并通过在市场上的运作实现各自的目标。作为衔接制片商、电影放映商以及消费者的院线公司，既承担着流通渠道中分销商的作用，也承担着院线公司战略规划与整体市场营销的功能，相对于传统的发行放映公司，职能不仅发生了变化，所处的竞争环境也发生了明显的变化。

外部机会：根据规定，在北京、上海、广州、成都、西安、武汉、南京7大试点城市的中外合资电影院中，合营外方在注册资本中的投资比例最高可达75%。这对外资投资中国电影市场无疑是一个利好消息，业内人士分析，新规定的出台将进一步鼓励外资投资到中国的电影市场。

外部威胁：对于中国电影来说，面对好莱坞电影的外部威胁，面临观众越来越高的电影要求，如何提升国产影片的商业品质，将决定中国电影是否能够持续健康良性发展。中国电影只有在观众的成长中才能成长。观众决定着中国电影的商业品质。

二、会展项目生命力分析

1、项目发展空间

产业空间

某券商近期发布中国电影行业分析报告，认为2011年中国电影产业还有8~12

倍的市场空间待挖掘，年复合增长25%左右。

主要观点：1、看好中国电影产业的美好发展机遇。去年上映的《唐山大地震》仅15天票房已达4.8 亿元，国产片票房早已突破1亿元人民币。看好中国电影行业，并认为电影是投资者不容忽视的传媒领域。2、相比美国，中国电影产业才刚刚步入发展阶段，电影产业链正在延伸。3、中国电影产业凭借三大亮点抢镜投资领域：第一，电影行业正强劲健康地成长。近6 年，票房收入以年均30%的速度增长，2010年同比增幅有望超过60%，全年全国票房超过100亿元。同时，国产片逐渐占据市场主导；第二，电影行业空间巨大，高增长还将继续。研究员预测，未来10 年中国电影产业还有8~12 倍的市场空间有待挖掘，年复合增长25%左右；第三，电影行业集顺周期和逆周期为一身的特殊行业属性，使其得以攻守兼备，成为投资者在任何经济环境下都不容错过的投资品种。4、票房收入是中国电影行业主要的收入来源和增长的核心推动力。

市场空间

票房收入占电影行业总收入的一半，是电影行业的主要收入来源和增长的核心推动力。目前这个产业是在非常快速地成长，电影产量连续七年攀升，行业收入过去6年的年均增速也超过30%，远远超过中国GDP增速。2009年中国票房收入排到全球第九。预计2010年全国的票房将接近100亿，同比增长超过60%.同时，这个行业也在健康地成长，2004年开始国产片开始占据市场的主导，主要是由于国内院线制的推行带来行业的逐渐市场化以及商业片在中国的逐渐成熟。当然也不可否认国家对进口影片部数的限制等政策也是一方面的因素。另外在国内市场高票房的影片也在逐渐地增多，影片的类型也是越来越多样化。国内的影片在海外获奖也越来越多这些我们都可以看到这个产业正在健康、快乐地成长。

从供需来看，电影行业发展空间巨大。供给方面在全世界产能过剩的背景下，电影行业是供给不足的。需求方面中国市场对电影产品的需求也是越来越大的，预计未来10年中国电影产业还有8-12倍的市场空间。中国的银幕数跟国外有巨大的差距。从每百万人拥有的银幕数来看美国是我们的40倍。另外国内是审查制，分级制度尚未建立，这导致了一部分涉及敏感场面的电影不能上映，就像《色戒》这样的影片，它在香港取得了非常成功的票房。同时国内也还没有恐怖片这个级别的设立，所以有一些可能票房市场会比较好的恐怖片缺失一部分的票房。

在供给不足的同时，对电影内容的需求却是增长的，需求的增长会随着经济和人民可支配收入的增长，这些顺经济周期因素的推动而逐渐地加大。当然，国内也随着更多档期的培养和形成会带来需求的快速增长。从平均票价和观影人次来算，未来中国5亿人电影，人均票价50块钱左右，每年看3次，这样中国的年票房会达到750亿人民币，目前还有12倍的市场空间，年复合增长率会接近28%.从单银幕阐述和银幕数来预测，假设20年前可以达到美国的25万美元，银幕数长到美国的数量大约是4块左右，这样中国的票房将会达到670亿元，年复合增长会超过27%.另外从票房的基数和占GDP的比来预测。

电影行业吸引投资者的另外一大亮点是特殊的行业属性，也就是既顺经济周期又逆经济周期的属性，使得它攻守兼备，在任何经济环境下都是投资者可以选择的投资品种。综上所述，我们可以总结得出中国电影产业抢镜投资领域的三大亮点是正强劲健康地成长，行业空间巨大，高增长还将继续。行业具有攻守兼备的特性。

想要铸就影片的魅力，吸引影片的票房，剧本的内容、发行终端、品牌导演、超级明星是四个关键的因素。随着媒介渠道的日益发达和观众需求的不断提升，影片的内容会越来越重要。拥有一个用户认可度比较好的剧本，影片的票房竞争力才可能得到保障。因为我国的发行渠道是远远不足的，所以发行终端对影片放映场次的控制力就显现出来这样会影响到票房。

地域空间

中国电影打破地域限制。如今，在内地影院上映的影片中，要区分一部中国电影是内地产还是香港产，已经越来越困难了。就说目前上映的《唐伯虎点秋香2》，本是香港电影人向华强、向华胜兄弟“5510”计划中的第一部电影，导演李力持是一名香港导演，但主演黄晓明、周立波、任贤齐、陈百祥、张静初就分别来自大陆、台湾、香港；《嘻游记》的导演钟少雄是香港人，但他说已经在内地工作5年多了，而演员队伍也是“复杂”得可以：徐峥、黄奕、应采儿、孙兴、何炅、谢娜……《枪王之王》纯粹一些吗？导演尔冬升是典型的香港导演了，但主演除了古天乐、吴彦祖、蔡卓妍，还有个内地的李冰冰。更多不为人知的是，《枪王之王》是内地投资方与香港电影人成功合作的新典范，内地公司全权负责投资结构搭建，香港制作方在预算内提交作品，内地方整体主导宣传发行（保利博纳）并得到主创积极配合等等，它引进了香港成熟的制作经验，提升了内地宣发的水平，从这个角度来说，《枪王之王》更贴近电影管理部门倡导合拍片的本意。

政策空间

要保证电影相关产品市场的顺利发展，即电影版权交易的健康有序的进行，首要的认为就是打击盗版。以音像制品行业为例，据有关人士估计，盗版压缩DVD 给中国音像业造成的损失最低也有10亿元以上。2005年7月13日，国家广电总局、文化部和美国电影协会在北京共同签署了《关于建立中美电影版权保护协作机制的备忘录》。《备忘录》中确定了联席会议制度：国家广电总局、文化部和美国电影协会三方将定期举行联席会议，交换影片及家庭录像产品的上映发行信息，研究和协商打击盗版家庭录像产品、保护电影版权的行动方案。

2、项目竞争力

会展定位的号召力

本次电影展是主要展示国内现在的电影产业的产品，有利于推动中国电影历史、文化、艺术的研究；有利于丰富广大人民的群众文化生活，培育更多的电影观众；有利于加强对广大观众进行电影文化、电影艺术的教育；有利于扩大中国电影的对外宣传和国际交流；有利于推动整个电影产业的发展。

会展机构的品牌影响

电影应当作为一种整体品牌来经营。相关产品的开发就是一种品牌的开发、延伸和衍生。就好莱坞而言，影片品牌以一定时期的票房价值来体现，明星品牌是可以长期开发和挖掘的无形资产，而相关产品的开发则是电影品牌获利的关键所在。米老鼠历经70年，却仍然是好莱坞具有生命力的电影产品品牌，每年为迪斯尼带来10亿美元的营业额。电影品牌，应当凝聚着更深厚的人文价值内涵和文化历史意义，展现品牌形象和品牌价值，而不是以企业或国家的形式来表现。中国电影必须“制造”电影品牌，通过电影品牌取得成功的市场效益和文化影响。惟有品牌及其延伸，才能获取尽可能多的利润。

参展商和观众的构成

参展商是在电影产业占有重大份额的公司，主要有中国电影集团公司、上海电影集团公司、光线影业和华谊兄弟公司。观众主要是一般电影消费人群，还有利用名人影星的人气吸引的各种观众群体。

3、办展机构优劣势分析

本次电影展的办展机构是广东省清远市文化局。

优势：2004年文化体制改革，清远市文化局、清远市广播电视局、清远市新闻出版办公室、清远市社会文化管理委员会办公室合并组建了清远市文化广电新闻出版局（加挂清远市版权局、清远市文化市场管理工作领导小组办公室牌子），并与清远市体育局合署办公，为清远市人民政府主管全市文化、广播电视、新闻出版、版权和体育工作的政府工作部门。机构改革后，在中国特色社会主义理论的指引下，清远市文化广电新闻出版和体育各项工作取得了长足发展，为推动清远市经济社会的科学发展作出了积极的贡献。全市建有广播电视台8个，有线电视用户4354户，广播电视覆盖率97.7％；电视节目丰富多彩，安全播出不断强化。清远市华影电影发行放映有限公司是经清远市文化体制改革领导小组和清远市文化广电新闻出版局批准成立的经营性文化企业，主营电影发行、放映；电影技术培训；电影放映设备安装、维修；场地出租等业务，是清远市唯一电影发行单位，拥有清远市电影放映权和10支数字电影放映队、20支胶片电影放映队，放映网络遍布清远市各县（市、区）。清远市华影电影发行放映有限公司以“务实、诚信、勤奋、创新”为经营理念，以创造性的合作关系为纽带，以市场为导向，全方位开拓清远市电影发行放映市场，为全面实施农村电影放映工程、丰富广大人民群众的文化生活作出应有的贡献。

劣势：

（一）缺乏电影品牌，影片质量不高

很多电影在上映后其同名图书也相继问世，比如《无极》、《手机》等影片，成为其影片整体收入的一部分。大多数影片未开发这块领域。原因在于很多电影没有创出品牌；影片质量不高，没有得到观众的认可或者相关书籍制作成本较高，售价高，不能吸引买者，市场需求小。提高电影本产业的质量，创造电影品牌，才能带动相关产业的发展。

（二）行业不规范，开发意识不高

电影业还处于平稳的发展阶段，行业发展还没有形成规模，原则性也不强，部门分工不到位，很多电影人没有开发相关产品的意识，没有专门的人从事这项工作，所以要提高从业人员的素质培养他们的见识和意识，更好地大规模地发展相关产业。

三、会展执行方案分析

1、对计划举办的会展的基本框架进行评估：

会展名称：清远首届国内电影展

会展主题：以爱为名

展品范围：全国

会展定位：面向全国电影行业，主要关注关于感情这方面题材的电影

评估结果：无冲突

办展时间：2011年6月10日——2011年6月15日

办展频率：5次，一天一次

评估结果：符合展品范围所在产业的特征

会展举办地点：清远市国际会展中心

评估结果：适合举办该展品

会展规模：中型

会展定位：主要推广优秀小成本和中成本电影

评估结果：在办展时间内，清远市政府在索尼公司的协办下能举办中型规模和定位的会展，在电影产业里能举办如此规模的电影展

会展的办展机构：清远市政府

会展协办机构：索尼中国有限公司广东分公司

评估结果：办展机构对电影产业熟悉

2、对招展招商和宣传推广计划评估

招展：清远市政府

招商：索尼中国有限公司广东分公司

宣传推广：央视2套黄金时段播广告，广东卫视黄金时段播广告

评估结果：可行

3、会展项目财务分析

招展计划评估：可行

招商计划评估：可行

宣传推广计划评估：可行

四、风险预测和存在问题

1、风险预测和存在的问题

（1）风险预测和存在问题：展会的最大的特点是人流量大，人群密度大，受关注程度高，从某种程度上说，这是衡量活动成功的重要标志。然而也正是由于这些特点，自它诞生以来就不可避免地会使人关注到活动的安全问题。一定要考虑产业状况、综合环境状况、经济文化状况等多方面因素，以便降低相应的风险。会展活动举办地的产业基础仅是因地制宜原则的一个考虑因素。如果一个地区缺乏良好的产业基础，但是其商业流通和综合环境好，照样可以成为会展活动的举办地。由政府工作报告放映出：经济实力迈上新台阶。主要经济指标增速连续五年居全省首位,总量在全省排位大幅提升。2010年,全市生产总值突破千亿元,达1112.5亿元,比上年增长20.8%,人均生产总值2.89万元,比上年增长18.9%,来源于清远的财政总收入170.7亿元,比上年增长47.1%；地方财政一般预算收入72.8

亿元,比上年增长45.5%,在2010年中国社科院发布的《城市竞争力蓝皮书》中,我市被列为连续5年稳定增长的十个城市之一,综合增长竞争力排名第5位,是粤港澳地区唯一入选城市。办电影展关于财政方面的风险是可以控制的。政府也是会就提高清远在影视业经济而大力支持，举办会展可以拉动许多相关产业经济：如举办会展时，可以带动会展中心附近的宾馆和饮食业，更是借此机会向外界展示清远的旅游业、独特地理环境等等。以便引进更多的技术和吸引人才共同发展清远。更是为了不断提高清远市人们的生活水平；随着清远当地经济的发展，人们的观念逐步发生改变，但是还没有真正进入到以享受为最高标准。所以电影的投资收益回报应该是细水长流的形式，并且收益可以从三个层次来考虑，第一，

电影产品的单一销售；第二，电影产品的综合开发；第三，产品所带来的产业链的整体收益。而电影产业化将实现电影产品所带来的产业链整体收益，实现电影产品收益的最大化。

2、努力的方向

（2）努力的方向：经济实力的不断提高，会展中心的技术设备要更新，以全新的面貌迎接外地的参展商；还有会展中心附近的宾馆和饮食方面要提升到一定的档次来，让参展商有个宾至如归的感觉。还有最重要的是交通便利，让别人知道到清远这儿来是：（清远的经济）路，越走越宽，有发展前景！电影是深受人民群众喜爱的文化娱乐形式之一，电影产业属于科技含量高、附加值高、资源消耗少、环境污染小的文化产业。大力繁荣发展电影产业，对于加强社会主义文化建设、满足人民群众精神文化需求、促进经济社会协调发展，对于扩大中华文化国际竞争力和影响力，增强国家文化软实力具有重要意义。近年来，电影业深化改革、锐意创新，产品日益丰富、市场日益活跃，取得了良好的社会效益和经济效益。针对电影媒体广告投放面临的困境，可以有不同的解决思路：一是用票房预测的方法解决电影载体质量不可预知性，导致广告主投放谨慎的问题，二是利用系统的广告监测方法帮助广告主获知广告投放情况；三是利用电影广告效果评估的方法帮助广告主衡量投放价值。找到解决思路其实并不复杂，关键仍在于如何用具体的方法来实现。

五、改进建议

会展项目立项策划应贴近会展主题，走原创路线，致力于举办有特色高水平的会展。朝着“不求更好，只求最好”的方向努力。

六、努力的方向

努力的方向：经济实力的不断提高，会展中心的技术设备要更新，以全新的面貌迎接外地的参展商；还有会展中心附近的宾馆和饮食方面要提升到一定的档次来，让参展商有个宾至如归的感觉。还有最重要的是交通便利，让别人知道到清远这儿来是：（清远的经济）路，越走越宽，有发展前景！电影是深受人民群众喜爱的文化娱乐形式之一，电影产业属于科技含量高、附加值高、资源消耗少、环境污染小的文化产业。大力繁荣发展电影产业，对于加强社会主义文化建设、满足人民群众精神文化需求、促进经济社会协调发展，对于扩大中华文化国际竞争力和影响力，增强国家文化软实力具有重要意义。近年来，电影业深化改革、

锐意创新，产品日益丰富、市场日益活跃，取得了良好的社会效益和经济效益。针对电影媒体广告投放面临的困境，可以有不同的解决思路：一是用票房预测的方法解决电影载体质量不可预知性，导致广告主投放谨慎的问题，二是利用系统的广告监测方法帮助广告主获知广告投放情况；三是利用电影广告效果评估的方法帮助广告主衡量投放价值。找到解决思路其实并不复杂，关键仍在于如何用具体的方法来实现