教育产品的营销策略

教育产品的营销策略——以职业教育为例

伴随着经济的高速发展，教育也演变成了一种文化消费品，一般而言教育与经济是正相关的即教育促进经济的发展，而经济的发展又促进教育水平的提高。随着我国的经济越发达，人们的物质文化水平越丰富，对于自身价值的自我实现追求就越高，这种势头将愈演愈烈。

教育伴随着人类社会的产生而产生，随着社会的发展而发展，与人类社会共始终。在市场竞争日益激烈的今天，在人类生存优胜劣汰的竞争法则之下，以教育为产品的教育机构不得不重新审视自己所面临的问题，不得不将自己的教育产品予以新的市场定位，并选择有效的营销策略，将产品推向市场。

广义的教育泛指一切有目的地影响人的身心发展的社会实践活动。

狭义的教育主要指学校教育，即教育者根据一定的社会要求和受教育者的发展规律，有目的、有计划、有组织地对受教育者的身心施加影响，期望受教育者发生预期变化的活动。（https://www.360docs.net/doc/269803274.html,/view/3496.htm。）

学校为了应对越来越复杂的环境，满足受教育者个性化、多样化的需求，打造特色鲜明、影响广泛的品牌，必须积极、主动、高效地开展营销活动，将其目标、价值观以及产品介绍给学生、家长、教职员工以及更广泛的社区

（一）职业教育是给予学生从事某种职业或生产劳动所需知识技能的教育。一是定向性。职业教育对所培养的职业技术人才，都有具体的行业、专业或工种的职业方向要求。职业教育课程也因职业的类别、水平等要素的变化而具有明确的职业针对性。二是直接性。职业教育所培养的均是在生产第一线直接从事生产、服务和管理的技术人才，因而职业教育课程与生产直接相关。三是兼容性。以前职业教育的重心在中等教育阶段，随着整个社会基础教育向高中阶段的转移，职业教育课程目标必须兼顾培养对象文化程度的提高。

从课程内容方面看，职业教育课程具有以下特点：一是职业导向性。职业教育课程目标具有明确的职业定向性，职业教育课程内容三要素(知识、技能和态度)的设计必然要考虑教育对象的就业需要。二是技能主导性。职业技能的获得是职业教育成功与否的重要标志，操作技能与现场能力是职业教育课程内容三要素的重心所在。三是内容适用性。职业教育课程内容要适应当时、当地所属的特定行业、职业的要求。

从课程模式方面看，职业教育课程具有以下特点：一是多样性。由于对象、地区、行业、职业等门类众多，职业教育的课程模式必然趋于多样化。二是应变性。应变性首先表现为对有效需求(或称“可靠培训要求”)的变化的适应，应变性还要求职业教育课程有极大的弹性和灵活性。

从课程运行来看，职业教育课程具有以下特点：一是昂贵性。职业教育课程的实施条件要求非常高，要有较大的设备、人员和资金投入，通常要几倍于基础教育，甚至与高等教育的投入相当。二是开放性。职业教育课程方案在开发及实施时均需密切与社会各方保持广泛的联系。三是个性化。一要彰显职业教育机构的办学特色，二要让学生的个性得以充分发挥。

(一)应用性

首先，职业教育课程所涉及的内容都是与实际生产、服务和管理紧密相关的，是前人实际工作经验的积累，是职业领域所需的职业知识、技能和态度的整合，具有实用性的结构特点。其次，职业教育专业设置要面向实际应用，课程开发人员应依据调查结果设置专业，课程内容具有定向性结构特点。

(二)综合性

首先，职业教育课程的内容以职业活动内容为主，以工作岗位所需技能为准则进行开发，某一门课程可能涉及多门学科知识，具有兼容性的结构特点。其次，职业教育课程的

形式是多种多样的，职业教育课程一般分为理论课和实践课，理论课通常分为文化基础课、技术基础课和专业课，课程类型多，各种课程内容的呈现方式也多种多样，尤其是一些动作技能课，需要多种形式的教学媒体来传递。再次，职业教育课程的教学对象具有综合性，各种层次、各种年龄段的人都是其课程内容的接受者。

(三)适用性

职业教育要推动经济发展，就必须关注市场对劳动者要求的变化，适时地更新课程。首先，各专业课程内容要与地区、行业的实际需求情况相适应，这样职业教育课程就表现出多样性的结构特点。其次，职业教育课程要与各生产要素相适应，要与不同文化层次的劳动力相适应，要与技术的变迁相适应，因此它又表现出应变性的结构特点。

[参考文献]

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education ——planning, content, and implementation．[M]．MA：Allyn & Bacon company 1999．5th ed．

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[7]王玉群．试论职业教育课程的实用性特征[J]．教书育人，2001，(9)：40—41．

教育行业营销

教育行业营销方案科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。在美国，教育产值处于美国经济所有产业的第三位，仅教育服务一项每年创下的收入就达2000亿美元，提供了200万人的劳动就业机会；在中国，民办的技能培训、职业再教育以及互联网在线教育已成为社会公立学校、义务教育的重要补充，日益展现其强大的生命力。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”，随着中国教育培训市场规模的急骤增长，新东方教育集团的上市及环球雅思得到数亿元的风险投资对市场的刺激，资本开始进入对教育培训市场的角逐，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽

市场营销策略文献综述

随着社会经济的发展，消费水平和层次也相应提高。消费者的消费不再满足于基本的、标准的、大众化的需求，而是呈现多样化、个性化和精细化。传统的营销已不再适应市场的要求，如何实施市场营销战略和策略来针对不同的目标市场也亟待解决。针对这一问题，本文就市场营销战略的构建进行了探讨。 1 市场营销战略的演变与发展在人类已跨人21世纪的今天，由于信息科学技术高速发展，消费方式发生巨大的变化，现代市场行情变得更为错综复杂，市场竞争异常激烈。任何企业要想成功进入、占领、巩固和扩展市场，采用正确的市场营销战略显得尤为重要。长期以来，被营销理论界广为接受的4Ps理论是由美国学者杰罗姆·麦卡锡提出的，4Ps市场营销战略能从复杂的营销变数中找到最为重要的因素，并从单纯的因素上升为一组策略，从而更好地适应日益复杂的营销环境1。随着市场营销战略理论研究发展，出现6Ps、10Ps、11Ps策略都是4Ps市场营销战略的扩展，其核心仍是4Ps。 40多年来，每位营销经理在策划市场营销战略活动时，都基本从4Ps理论出发考虑问题2，1990年美国学者劳特朋首次提出了用4Cs取代传统4Ps，为市场营销战略研究提供了新的思路，相比而言，4Cs更注重以消费者需求为导向，与市场导向的4Ps相比，4Cs在理念上有了很大进步与发展。

但从企业和市场发展趋势看，4Cs抑制了企业的主动性和创造性3。 20世纪90年代中期，美国学者舒尔茨提出的4Rs阐述了一个全新的市场营销战略的4个新要素4。战略意味着企业未来的经营行动。它的制定必须与企业的目标具有一致性，它既要同企业内外部环境相协调，又要同企业资源相匹配，因此战略具有以下特征5:全局性、未来性、系统性、竞争性、相对稳定性。市场营销战略是指企业借以实现市场营销目标的市场营销逻辑，它是在已经确定的业务经营范围之内，由企业的市场营销部门按照企业战略中已经规定的任务目标，增长策略和产品投资组合的特点，从外部环境中去分析和评价各种资源状况，综合考虑各项影响因素，制定出各种产品的市场营销战略。企业的总体战略与市场营销战略既有区别又有联系，两者密不可分。前者是企业全局性的战略，后者是局部性的;前者是企业级的，后者是职能级的;前者领导后者，后者服从于前者，后者是前者实现的最直接的表现方面。市场营销战略方案可以分为业务单位、产品、市场三个层次，通过具体市场营销机会和详细的计划来支持企业的总体战略6。战略学家安索夫最早提出了基于产品市场的企业战略模式，它足以说明市场营销战略的职能作用是极为重要和突出的。

沪江网在线教育营销策略研究资料讲解

沪江网在线教育营销策略研究摘要：浅析沪江英语网的品牌经营和成功经验，探讨如何建设优秀的在线教育学习社区。沪江网是由上海互加文化传播有限公司运营的外语学习门户网站，网站提供包括国内领先的外语互联网门户媒体、B2C电子商务、网络SNS学习社区、外语互联网学习工具在内的全套外语数字教育网络服务。沪江网为全国学习者、教育者提供在线语言学习交流、相关资讯和服务的互联网在线教育平台，目前已经拥有英语、日语、法语、韩语、西语等品牌分站。沪江网提供的学习内容涵盖10多种语言、及亲子启蒙、中小学、职场技能、艺术等特色内容，自2006年公司化运营以来，公司每年都以200%的速度在发展，现已成为市值50亿、影响力辐射2亿学习者、6000万注册用户、300万付费学员的大型互联网教育企业。产品覆盖PC端、平板端及手机端，为3岁到70岁全年龄阶段学习人群提供服务，在互联网教育行业居于龙头地位。通过研究，认为在线教育学习社区需建立学习激励机制，设计合理的学习资源，完善交互环境，丰富学习工具，从而使在线教育的自主学习方式在学生中得到普及，真正服务于英语学习。本文以沪江网的在线教育学习平台为研究对象,通过对沪江网的发展状况和品牌经营现状的分析，分析和总结其营销方向和营销策略等方面，对其存在的问题提出改进建议，以期能为我国在线教育行业营销策略提供参考。关键词：在线教育；沪江英语；营销策略 Abstract Analysis of Hujiang English network and successful brand management experience，Explore how to build excellent online education learning communities。Shanghai River Network is added by the Shanghai Culture Communication Co., operator interaction language learning portal website include leading media language Internet portal, B2C e-commerce, network SNS learning community, language learning tools, including a full range of Internet language digital education network services. Shanghai River Network for the national learners, educators offer online language learning exchanges, the Internet platform for online education-related information and services, now has English, Japanese, French, Korean, Spanish and other brands sub-station. Shanghai River Network provides learning content covering 10 languages, and parenting enlightenment, schools, workplace skills, art and other featured content, since 2006, the company based operations, the company annual rate of 200% in development, has become 5 billion market capitalization, the influence of radiation 200 million learners, 60 million registered users, 3 million students pay a large Internet education companies. Products covered by the PC, tablet and mobile client end for 3-year-old to 70-year-old all-age learning groups to provide services residing in the Internet education industry leading position. Through research, education and learning community think online learning incentive mechanism should be established, well-designed learning resources, improve the interactive environment, rich learning tools, so that the self-learning online education gained popularity among students, truly serve the learning of English. In this paper, Shanghai River Network online educational learning platform for the study, through the development of Shanghai River Network and the operating status of the brand analysis, analyze and summarize the marketing direction and marketing strategies, etc., suggest improvements to their problems in order to provide a reference for our online education industry marketing strategy.

《教育培训行业网络营销策略研究报告》

教育行业网络营销分析教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，教育培训行业的市场竞争亦将更加激烈；而在教育培训行业的营销策略中，虽不同于其它行业的的营销策略，但在本质上还是相似的。第一，广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。

网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；第二，活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。第三，DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM 都是不可或缺的第四，促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。第五，公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行

教育行业营销方案

教育行业的营销方式随着国家综合实力的不断提升，全社会对教育的认识不断深入，投入不断加大。教育培训正逐渐成为越来越多学生的选择，这造就了一个新兴的市场——教育培训市场。面对巨大的市场需求，各类培训机构应运而生，形式多样，覆盖面广。教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”。随着教育市场规模的不断增长，教育培训行业的市场竞争亦将日益激烈。为了在激烈的市场竞争中求得生存和发展，各教育培训机构也必须同其他的商业机构一样运用一系列的营销手段来推广、发展自己，以求在同行业中处于优势竞争地位。教育机构营销策划的目的是利用一切可以利用的资源和人脉，加强生源，通过各种渠道打开招生的瓶颈，并且眼光要放长远，招生的目的不仅仅是一次的招生数量的增加，而且要为以后的招生奠定良好的基础。教育培训行业的营销推广方式同其他行业机构有些区别，但本质是相同的。第一：网络营销网络营销主要包括以下几种形式： 1、制作网站。主要是制作属于教育机构的门户网站，将学校的简介、师资介绍、课程介绍、环境介绍、招生等全方位的展示给目标学员，这是网络推广的初级形式。这需要一定的时间和精力。 2、搜索引擎。搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎（百度、谷歌等）的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息，这是比较有效直接的推广方式，但需要琢磨的就是如何选择关键词，有需要了解的可以跟版主沟通一下。当然这需要一定的费用。 3、网站合作。主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作，利用培训网的平台和服务来吸引生源。目前行业比较早入行的有精品学习网、中华育才网、各大门户网站教育频道等，近来还出现了发展前景很不错的一些培训招生网站如中华育才网等，发展势头十分强劲。交纳为数不多的会员年费和招生代理费，就能带来不错的生源，是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告。主要是在培训网、门户网、学生网等网络媒体进行广告投放，吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问，这个推广方式相对来说投入比较大，比较适合做品牌广告。大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播。在具有代表性的地方网站投放招生广告、在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。 5、微博、微信营销。这是一种新兴的网络营销方式，这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式，这种营销方式最主要的是做好自己博客的SEO（搜索引擎优化），让目标人群找到我们。找准目标圈子，看准自己的行业和目标人群，多在圈子里面活动，及时更新！ 6、社交网站营销。就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等，在各大论坛发帖，制造一定的话题求得关注，提高知名度。采用第三方或者引导

教育行业线上营销体系搭建

疫情之下如何搭建线上营销体系，助力生源增长 2020年是不平凡的一年,一月份自武汉开始爆发的新冠疫情席卷全国,国内整体经济形式不容乐观。对于大部分的企业来讲,无疑是难熬的一年。当然咱们线下的教培机构也不例外,疫情的影响无疑是致命的。每年的二.三月份是教培行业的春招黄金期,疫情期间家长和学员都在家隔离。常规的线下招生渠道受阻,春招已然无望。没有了现金流收入,工资.房租将会成为压垮机构的两座大山。就目前疫情发展的情况而言,线下开课时间推迟,课消严重滞后,续费遥遥无期。面对长时间没有现金流收入的窘境,机构想要缓解资金压力,必须寻求新的招生途径。因此线上营销成为了机构招新引流,提高现金流收入,缓解当下窘境的良策。线上营销思维线上运营模式疫情期间,在线教育平台疯狂抢占教培市场,完善的线上营销体系成为了在线教育渗透市场的催化剂。线下培训机构想要做好线上营销工作,打通线上招生渠道,必须先要了解线在线教育平台的获客思维模式。作为参考,以下提供了某知名在线教育平台的线上 5. 营销运营逻辑图:

对线下培训机构而言,除了没有生源的初创机构,大部分机构已经拥有现成的私域流量池,即机构的现有生源。但是仅仅依靠现有生源是不够,想要实现流量呈指数型增长,就需要扩大私域流量池,也就需要从公域流量池中进行采集。线上渠道盘点由于针对的市场不同(线下培训机构的线上营销主要是针对几构方圆3-5公里内的用户群体),如何精准触达,营销渠道的选择就变得异常重要。以上的思维导图中,公域流量池主要分为三种渠道:微信生态.信息流.短视频;当然还有其他渠道,包活QQ.微博.头条.小红书.喜马拉雅等等,这里就不再一一赘述了。 1)微信生态:这是目前最主要的渠道,包合公众号.微信群.朋反圈.个人号好友等,公众号有服务号和订阅号,推广形式为文章.图片.文字+链接.模版消息。 2)信息流:信息流是在百度APP.百度首页.贴吧.百度手机浏览器等平台的资讯流中穿插展现的原生广告,广告即是内容。通过搜索+推荐,为广告主精准匹配目标人群。

教育培训行业营销策略详细分析

教育培训行业营销策略详细分析第一、广告。广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段电视广告：除知名的教育培训品牌如“北大青鸟”为了提升知名度而大量投放电视广告，“新华教育”“蓝翔技校”以招生为主在个省级卫视大量投放广告外，大多数的教育培训企业都没有选择电视媒体进行传播，但企业为了塑造品牌及上市准备的传播还做出短期的电视媒体投放。平面媒体：报纸平面媒体是教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业教育培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销至目的。网络广告：大多数的教育培训企业都进行了大量的网络营销传播，但真正起到较好作用的则占少数；“华尔街英语”在网络营销广告方面做的值得让其它教育培训企业学习，从论坛的栏目与广告完整结合与网络相关新闻的精准定位传播，无不体现它在网络广告做出的专业传播；第二、活动。目前教育培训行业营销手段最有效的营销手段就是活动，不管是会议营销、路演、说明会、免费试听、免费试学等都是为了营销而做出的，但方式不尽相同；在市场竞争亦将激烈的情况下，活动营销将会成为在各个营销传播手段中重要的一步，从目标客户的精准定位广告到现场活动的互动，活动营销真正实现了营销的高成功率。第三、DM。在营销传播活动中DM以各种形式存在，从宣传单页到免费赠送的主题小手册，无不体现DM在营销传播中的作用，无论是配合主题活动而进行的营销传播还是与公共关系及提升品牌，DM都是不可或缺的。“华尔街英语”坚持长期采用赠送英语主题小册子的方式也是让“华尔街英语”不断发展的良好手段。第四、促销。在教育培训行业中，促销的比例占据的比较少，由于促销都是配合主题活动或主题节日而进行的，对占领市场份额的传播起到的作用较少，但作为塑造品牌的手段之一促销策略亦将长期坚持进行。第五、公共关系。塑造品牌必须不断拓展公共关系，教育行业采取用公共关系行为而促进营销的企业较少，公共关系行为为企业进行传播提供良好的接受度，如新闻发布会、各种优秀称号等名誉更能促进企业在传播中的受众心理接受度，提升品牌的知名度和美誉度，增强品牌影响力。第六、网站。网站发展的内容化将是网站发展的大趋势，对与教育培训行业来说更是如此；无论是教学内容的最新消息，行业内容的最新变化以及网络课件的更新，都将对手中起到极大的传播作用；而将网站营销作为重要方式也是教育培训行业正在积极进行的营销手段，网络咨询、网络报名、网络学习、网络论坛无不体现网站在营销传播的作用。

教育培训机构营销策略

辅导机构课外培训机构市场营销策略 1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实

到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。 3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：

1.2020年在线教育18个运营策略盘点

2020年在线教育18个运营策略盘点，超全超实用！年初的疫情，使在线教育的发展搭上了火箭速度，线下教育机构也纷纷“被迫”转型线上。看似有些混战，作为在线教育从业者的我，是亲历者也是参与者，这半年的工作也迎来了前所未有的忙碌，但同时也很庆幸能够卷入这场变革。这半年多，在线教育的玩法也在不断迭代：除了常见的低价训练营、免费公开课、任务宝裂变等，还诞生了不少组合创新的玩法和策略，为了更好赋能自己的工作，所以借着这篇文章好好总结一番，也希望这篇文章，能成为在线教育从业者拿来就能用的营销工具手册。想让AARRR 模型真正发挥作用，前提是要找到流量洼地。随着互联网流量红利见顶，RARRA 模型更适合大多数的在线教育机构，用好存量用户，用存量找增量，不仅是杠杆，而且相对AARRR 带来的新用户更加精准，后期转化率也会更高。传统营销-流量思维（左）VS 新型营销-留量思维（右）本文讨论的边界，仅围绕在线教育产品的内部流量矩阵，包括APP、公众号、个人微信号（企业微信个人号）、微信群、小程序，不涉及外部流量自建和投放。根据每个策略的最终目标指向，归属到RARRA 各环节。拿来运用之前，还需根据自身业务情况做实际分析。 1、Retention，用户留存

策略1：会员体系搭建举例：比如火花思维的火花币、得到的学分和勋章、混沌大学的研值。用内部会员积分系统打造一套货币流通体系，一般来说，这些『流通货币』能兑换无法用人民币兑换的物质及精神奖励，充分体现会员的优越感。

而且随着你在这个产品上学习时长越久，你的沉没成本越高，这里见证了你一路上的成长和印记，你就越来无法迁移，这也是官方绑定与老用户关系之间的产品设计方式之一。基于会员体系设计刺激性活动（一般指向拉新目标），比如会员权益日、邀新活动、产品内测及反馈等。 2、Activation，用户激活策略2：明确的新手任务举例：比如樊登读书的新用户定制书单。在知识付费领域较常见，通过用户标签匹配个性化推荐，让用户在最快时间内体验到产品的Aha moment，从注册后的第一时间就激活用户。在新手任务中，有的产品还会设计激励机制，比如某某天内完成某某任务，还可再享某某。当然这要建立在对产品足够信心前提下，否则用户越体验越差评，事与愿违。

在线教育企业市场营销策略研究--以某某辅导为例

摘要现阶段，互联网教育已经成为了众多创业者的聚集地，像像腾讯、阿里等这样的互联网巨头们也纷纷扎堆互联网教育行业，并想在如今发展潜力巨大的互联网教育领域里挖掘更多的利润。互联网技术的发展深深的影响着在线教育行业的发展，尤其在5G发展快速的背景下，无数的创业者更是将目光聚焦在了市场容量巨大的下线教育行业中。现如今在线教育行业已经度过了粗放式发展的阶段，受到政治、经济、社会以及环境的推动已然走上了正规发展的快车道。本研究选择某某辅导在线教育企业作为研究对象，首先，以某某辅导在线教育企业市场营销策略研究的背景出发，对某某辅导在线教育企业的市场营销现状进行说明，并且在此基础上对某某辅导在线教育企业开始进行分析。在分析方法的采用上，主要有4p分析、PEST分析以及SWOT分析等，而本文在对某某辅导在线教育企业进行市场营销策略分析之时，主要采用的是PEST分析法对某某辅导在线教育企业宏观竞争环境进行分析，运用SWOT分析进行内外部竞争环境分析，继而从4p分析的角度来对某某辅导在线教育企业产品组合现状进行说明找出某某辅导在线教育企业营销策略存在的问题，并且针对某某辅导在线教育企业市场营销所存在的问题给出了优化某某辅导在线教育企业线上产品组合、采取认知价值定价法提高目标用户的认可、拓宽多种渠道引入有效客户以及充分调查市场后再做出促销决策等建议，以促进某某辅导在线教育企业市场营销策略的优化，并且也可以为同行业的在线教育企业提供经验借鉴。关键词：外部环境；SWOT分析；在线教育企业

第一章绪论 1.1 研究背景 “教育信息化”这一概念被提出的时间可以追溯到19世纪末，时至今日算起来已经有二十年余年，但是向教育信息化靠近的速度要明显的低于经济发展的速度，并且也没有发生较大的教育变革。近些年来，我们国家信息网络不断优化，尤其是5G的兴起，更是让在线教育搭上了发展的顺风车，不断的融入到人们的生活之中。现阶段，在线教育发展速度较快，只要有移动智能终端就可以随时随地的学习，使学习方式有了较大的改变，而智能移动终端也成为了在线教育变革的加速器。以2016年6月为时间节点，我们国家网民总量已经突破7亿有余，而以手机为终端的网民也已经有6.5亿有余，互联网渗透到了全国各地。在互联网所传播文化的影响下，不论是上网的网民，还是不上网的人们的认知都发生了巨大的变化。在互联网快速发展下的数字化教育也就应运而生，它是以在线教育的脱颖而出为标志的，并且新一代远程教育模式也迅速的发展开来，这都极大程度推动了教育信息化的进程。 1.2 研究意义现阶段，互联网教育已经成为了众多创业者的聚集地，像像腾讯、阿里等这样的互联网巨头们也纷纷扎堆互联网教育行业，并想在如今发展潜力巨大的互联网教育领域里挖掘更多的利润。互联网技术的发展深深的影响着在线教育行业的发展，尤其在5G发展快速的背景下，无数的创业者更是将目光聚焦在了市场容量巨大的下线教育行业中。现如今在线教育行业已经度过了粗放式发展的阶段，受到政治、经济、社会以及环境的推动已然走上了正规发展的快车道。通过对在线教育企业市场营销策略的研究，找出我国线上教育企业在营销策略上的优势与劣势，并对其加以分析，继而针对利用4p理论对营销策略加以重构，帮助线上教育企业获得更多的市场份额、更多的客户，提高竞争力，有助于未来更好的发展，同时对我国相关企业营销发展具有一定的借鉴意义。 1.3 研究方法（1）文献研究法。本文的课题是在线教育企业市场营销策略研究，因此，针对这一课题，通过知网、龙源期刊等等网站，键入“市场营销”、“在线教育企业营销策略分析”、“产品组合”等等关键词，通过搜索，搜集和归纳几十篇关于各类在线教育企业市场营

教育培训行业营销推广方案模板

教育培训行业营销推广方案教育培训行业不应按学校模式去运行,而应以公司模式去经营．一流企业定标准,二流企业搞技术,三流企业拼价格宣传方面发传单没有问题,关键是执行的问题,要选择重点的区域,也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报,新东方就是靠它做的宣传,到现在都是的,已海报为主打。可是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。考虑的招生策略是: 一、首先要在小区内大批的散发传单,让家长知道开设的项目;专人到小区、学校散发传单; 其中在金华地区的传单散发不但仅是在小区,江南区应该增加”龙腾数码广场””福泰隆四楼电影城””金华商城”江北区应该增加”恒大””金茂负一楼到四楼””太阳城”等众多个人承包的商铺。商铺内的传单散发以写作报为主,增加可读性,也能够避免商场保安的驱逐。如果以写作报为宣传的主打,那写作报还能够直接放在沿街店铺的书架上,争取达到遍布各地区的效果。二、要在重点地区悬挂条幅,包括小区主要出入口,以及城市主要街道上,张贴海报; 三、要找口才优秀的人做咨询;编写一本家长完全手册。在这本手册里,把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标

准、入学须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时,送上一本。四、让内部的学生进行宣传; 五、提出学功课免费学电脑等(对内部学生能够采用＂预交下学期学费,报名寒假班,免费学电脑＂的方针) 六、对老学员要进行电话回访; 七、请专业的的老师进行试讲; 八、做几块展版,搁在外面,以便家长前来咨询时参看。九、在自己门口,挂一个横幅,以引起大家的注意。(汇金已经挂了) 十、依据自己的经济实力,有选择地在金华当地媒体,一般是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传．十一、必须全面招生,时间持续两个月。十二、找学校老师．中小学辅导班成功与否教师是最关键的因素,只有真正的名师,才能带动学生的增加。尽量不要咨询师自己去讲课(看着就不像资深教师)。再请名师做个针对家长的免费讲座等等首先是想尽一切办法打听周围学校的优秀教师,搞到她们的电话和家庭住址。然后拎上一些东西(不必很贵重,水果、食用油等即可)登门拜访,说明来意(重点是分成制)。关键是诚意,一次不行多去几次,每次留下东西走人。老师们还是比较容易被感化的,一般有个两三次拜访就会被感化同意试着讲一学期。对老师要千方百计体现出尊重(车接车送是应该的、逢年过节也要拎东西家里走走)。

教育培训行业市场营销策略

教育培训行业市场营销策略企业为扩大市场份额，提高签约销售量和知名度，通常会通过各种广告和活动推广的方式进行具体策划和包装，将有关企业的产品模式或服务的信息传递给目标消费者，激发和强化其消费动机，并促使这种动机转化为实际消费行为。每一种广告的形式都有他独特的优势和受众群体，作为负责企业宣传推广的部门一定要冷静决策选择，理性针对投放，不保守，不乱投，钱就是子弹，花出去就要有杀伤力！那么我们如何才能掌控这些宣传推广形式的效果呢? 1、广告 2、活动 3、其它 1、信任 2、需求消费者客户潜在客户一、广告：广告是教育培训行业常用的传播策略，但因其媒体的多样化及目标定位的不确定性，使得广告不在是营销策略的单一手段，而是为了配合主题活动所作的传播活动，当然，大量的广告投放对于占市场分额较大的企业来说也是一种提升品牌知名度的有效手段。 (1)、平面媒体：对一些企业或产品来说，报纸广告是一种重要的广告形式，有时甚至是最主要的、核心的广告形式，经常有些产品是靠报纸广告来启动市场的。所以，报纸广告的好坏，对营销的投入产出乃至营销的最终成败都有重要的影响。因此，准确、及时地判断报纸广告的效果，在营销工作中，有极其

重要的意义。报纸平面媒体是目前教育培训行业普遍采用的传播方式，无论教育培训企业规模的大小均会采用报纸做营销传播，在进行活动或其它的促销也会采取大版面的传播；相对其它的相关专业期刊、杂志，报纸在教育培训行业营销传播中所占的比重还是较大，但对于一些特殊的行业培训则必须采取专业杂志、期刊目标定向精准投放，以达到精准营销之目的。那么如何更精确地判断报纸广告的效果? 实践中，报纸广告效果的好坏大都是通过咨询电话的数量来判断的。但至于咨询电话达到多少才是一个理想值，多数人都是凭着自己的经验和感觉。而且，光简单地看咨询电话的数量，不足以说明报纸广告的好坏，因为得到这么多的咨询电话是要付出成本(也就是广告费)的。同一版广告发布在不同的报纸、不同的版面，咨询电话数是不同的，所花费的费用自然也是不同的。所以单纯地关注咨询电话的数量是不全面的，必须结合广告费来判断。那就要给出另一个指标――咨询电话成本，是广告费除以咨询电话数得出的值，用公式来表示是这样的：咨询电话成本=广告费/咨询电话数那个怎么用这个指标来判断广告效果的好坏呢? 在营销过程中，我们都希望投入的广告费用能够回报或是有回报的趋势，实际上每版广告的产出在短时间内、不计累积效果的情况下如果能做到等于投入，那就是比较理想的了，当然要是产出大于投入、或是成倍的大于投入那就更好了。所以，每投入一版广告，我们都想计算出这版广告可能会给我们带来多大的产出。下面有几方面可供参考： ①、咨询到访率：到访总人数/咨询总人数(咨询电话数)，也就是说消费者打电话咨询完后会有多少人到去，这是企业咨询人员能力的反映。 ②、到访签约率：到访的人数中真正签约的人数/到访的人数，也就是说到到访的消费者中，在校区是进一步了解后，签约的占多大比例。这也是企业终端工作情况的反映。

在线教育网校培训网络营销方案(实用版)

在线教育网校培训网络营销方案（实用）一、背景分析中国教育培训领域的市场空间巨大，随着互联网飞速发展，特别是现阶段移动互联网、大数据、云计算等的兴起，各行各业网络营销正在如火如奈的进行。网络营销方式多种多样，已成为教育培训行业的主要推广模式之一，随着教育培训行业对网络营销依赖性的提高，网络营销竞争也越来越激烈。由于各方面的局限，教育培训企业大多采用低层次、同质化的网络推广模式（抄袭现象严重，必须注意竞争堡垒的建立），随着进入的人越来越多、网络营销规则的转变，其营销成本将会越来越高，中小企业获得的收益也将会会越来越小。因此，我们只有敢于去尝试、去发掘，才能依附和利用这个充满无穷诱惑的互联网。二、智诚简介贵州省智诚健康管理研究所是贵州省科技厅2009年3月9日下文审批，报贵州省民政厅注册登记的教育科研机构。其前身是遵义智诚应用心理学科技研究所，于2005年组建，是由（市科复[2005]2号文件）、（市劳社函[2005]83号文件）、（市民政批字[2005]010号）审批的教育科研机构，是贵州省职业技能鉴定指导中心（黔技鉴函[2006]03号文件）审批并报人力资源和社会保障部（原国家劳动和社会保障部）备案的国家职业资格鉴定培训机构。该所由医学、心理学、社会学、营养学、健康管理学等各学科专家和科学工作者组成，现有专职员工6人，全部具备相应职业资格，其中中高级职称3人，其它3人；外聘具备高级职称的兼职专家24人。具有跨学科跨行业的特点，是公益性、学术性、科普性的科研教育机构，也是职业技术教育的重要社会力量。三、现状分析（资源整合） 1、竞争对手分析（略） 2、自身因素分析（略）四、具体实施步骤总方向：整合现有资源，确立线上线下推广方式，以“线上宣传带动线下销售”或者“线下宣传带动线上销售”为切入点展开实施。分两个大点。第一大点：线上推广（详见附件一）网站推广为主，建立起微博、微信等其他辅助营销推广平台；提高品牌意识（产品同质化必然要求品牌），建立健全管理营销机制，探索新的营销方式，不断扩大网络营销市场。第二大点：线下推广（略）五、效果检测与控制（这里偏向SEO）对于网络营销开展效果进行实时监测，并进行周期性总结，以求找到最适合的推广方案。 1、监测工作成效 SEO是一个长期坚持的过程，必须提前确定主要监测指标和达标数据。不仅要完善自身，还要同时监测和分析竞争对手情况，如排名、流量、收录、外部链接等。SEO不是自己网站就能单独体现出效果的，竞争

教育培训行业市场营销的八大策略

教育培训行业市场营销的八大策略 Prepared on 22 November 2020

教育培训机构市场营销八大策略策略一制定合理而科学的营销规划！短期目标，中长期目标。目标包括：重点项目个数，每个项目的招生规模！师资团队人数！学员评价！学员续费比例等！策略二：需求决定市场！项目设立之前，进行细致的市场调研，研究消费者需求，需找到目标客户！其中，最重要的是，寻找到细分市场，就等于找到了精准的潜在生源人群！策略三：确定主打项目！春生老师认为，一个培训机构再小，也必须有自己的专长项目，即自己的主打项目！策略四：确定营销区域！项目确立之后，你的推广区域范围在哪里是本区，还是本县市，还是本省营销推广区域的选择，决定了你的营销方式。策略五：项目包装！酒香还怕巷子深！再小再普通的项目，也必须精心策划。你的策划要让你的项目变得与众不同。即使普通的项目，也争取在细节上做文章。比如特色师资、教学环境，课后辅导，免费课程，家长参与等各个环节！策略六：精心培育一支营销团队。专职团队和兼职团队结合！策略七：零散招生与渠道招生结合！零散招生利润高，渠道招生让利于渠道（代理），但建立了稳定渠道，可以实现稳定的生源

来源，实现薄利多销！渠道招生容易实现量的突破，而零散招生利润高，是质的突破！春生老师认为，零散招生和渠道招生结合，相当于两条路走路，能走更远更稳健！策略八：口碑赢得回头率！口碑赢得转介绍！一般成熟的培训机构，会有20%以上的新生，是通过老的学员转介绍而来！春生老师认为，这样产生的生源，成本几乎为零！所以，做好老学员的服务工作，实现口碑营销，是培训机构长足发展的一大利器

教育培训机构营销策略

教育培训机构市场营销策略 1、广告营销：以市场需求为向导，利用持续性，多方位的广告宣传，尤其是一些特殊的时间节点如家长会、开学典礼、新生报到等，使客户群体知道我们，了解我们。具体手段如下： 1)宣传单页：定期到学校门口和附近小区等重点区域大量派发单页，使附近学校和小区知道我公司和我公司的业务范围。 2)海报张贴：在重点区域张贴海报，并定期更新海报内容。海报内容与公司当前主要的业务活动挂钩，使得我们的客户群体可以了解到公司最新的活动情况。 3)悬挂条幅：重点可视区域悬挂条幅，条幅内容简单明了，直奔主题，突出重点，以醒目为主。 4)媒体广告：在周边发行量较大的报纸上做广告，报纸中夹宣传页，做到广告入户，增加知名度。 5)展板广告：制作目视展板，内容为公司简介，业务范围，业务特色，收费标准，教育资源，教育成果，学员风采，公司通知公告，使到访的客户可以对公司的基本情况有直观的了解。 2、电话营销：建立电话营销团队，并作为招生的重要手段。对潜在客户进行持续的电话营销，明确团队与个人的销售目标，分工到人，责任到人。销售指标落实到团队个人，按照5%的提成率计入薪资待遇，建立奖惩机制，调动员工积极性。

3、活动营销：针对不同需求群体，开展多方位的促销宣传；以会议、讲座、公开课等形式展开营销。 4、咨询营销：采用定点咨询或流动咨询、个体咨询或集体咨询、直接或简介咨询的方式收集信息，宣传业务。 5、客户资源营销：利用现有客户资源，建立前后推拉模式，开发新客户，留住老客户，老客户再带动新客户。发动和鼓励老学员和家长介绍新客户，对介绍成功者要给予服务优惠奖励。 6、管理服务营销：为每一个学员都建立一份成长档案，记录基本信息，入学状态，明确双方的责任和分工，针对性的咨询服务方案，以及后续的跟踪记录，定期进行客户回访并记录在档案中。此举作为我公司特色化服务中重要的一环，可以有效提升服务质量和客户资源维护质量。 7、合作营销：与学校、社区展开合作，搜集潜在客户信息，推广公司的免费公益活动，进而达到扩大公司品牌影响力的目的。 8、名师效应：在宣传工作中强化名师作用，树立名师效应，进而吸引学员。

2020年在线教育营销模式研究报告

目录前言 (1) 1、流量引入：社交型流量成为在线教育主要流量入口 (4) 2、流量转化：构建免费公开课、低价体验课、正价课的三级转化体系 14 2.1、免费公开课：社群运营为载体，轻度服务为主旨，引导用户进入体验课环节 (15) 2.2、低价体验课：超预期服务驱动用户向正价课转化 (20) 3、用户留存：教学体验、教学质量与销售跟进构筑留存核心竞争力.. 35 3.1、教学体验：围绕阶段总结、提升方案与个性点评引导用户留存 (35) 3.2、教学效果：教学效果可视化是用户留存的信任基础，课程体系可续性是高续班率的前提 (38) 3.3、销售跟进：拆解用户层次，把握续费节奏 (40) 4、在线教育流量总结 (42) 5、在线教育风险分析 (44)

图表目录图表1：移动互联网MAU达11.50亿，同比增长1.5% (5) 图表2：用户月人均打开APP个数增幅收窄 (5) 图表3：腾讯系APP占据用户43.2%时长，字节跳动占比显著攀升 (6) 图表4：短视频、即时通讯、效率办公领域用户月总使用时长抬升较快 (6) 图表5：短视频CR3月活跃用户数达7.79亿 (7) 图表6：短视频CR3活跃渗透率已处于相对高位 (7) 图表7：2019Q2-2020Q1流量平台投放教育广告数量情况 (9) 图表8：2020Q1流量媒体在教育领域的份额 (11) 图表9：2019全年流量媒体在教育领域的份额 (11) 图表10：在线教育企业入驻抖音平台，部分已接入购买入口 (13) 图表11：三级转化体系流程拆解 (14) 图表12：免费、名师与高频推广增加公开课流量 (15) 图表13：免费课提供轻度服务 (16) 图表14：免费课环节转化方式对比 (18) 图表15：免费课社群运营载体对比 (18) 图表16：“每日一题”助力免费公开课长期养护 (19) 图表17：听课奖励激励用户参与免费公开课学习 (19) 图表18：2020年春季在线K12学科辅导机构低价课服务内容 (21) 图表19：在线教育企业低价课部分教师信息统计 (23) 图表20：编程猫体验课任务大纲 (23) 图表21：学而思网校初一数学49元课课程大纲 (24) 图表22：猿辅导9元体验课课前学习规划咨询 (25) 图表23：助教发布考勤名单 (27) 图表24：宝宝玩英语体验课学习报告 (28) 图表25：宝宝玩英语助教点评学习报告 (29) 图表26：猿辅导英语学习打卡 (30) 图表27：有道精品课学情答疑 (31) 图表28：课后发布知识点总结 (32) 图表29：核桃创客小能手榜单 (33) 图表30：春季续班时突出暑秋季为升学关键期 (35) 图表31：推出暑秋课程大纲及优惠福利 (37) 图表32：编程猫旗下少儿编程社区 (38) 图表33：部分在线教育企业高一课程设置 (39)