旅游推介会策划书

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A、宗旨与目标为促进爱克氏生态龙虾产业向多元化发展, 爱克氏生态龙虾产业多元化经营合作经济组织----淮安市楚州区爱克氏龙虾专业合作社与其单位社员---淮安市楚州区永元商行(简称永元商行、下同)，根据不断变化的大众的美食需求、商家的盈利需求、农民的致富需求，以消费者为中心、以爱克氏品牌为载体、以品牌运作为抓手、以经纪人为桥梁、以市场营销为主导、以盱眙龙虾为榜样，联合啤酒厂商、安丰水晶、九龙口景点、黄克勇的鸭蛋、流均特色其他产品，将于201X年6月20日-------201X年7月18日，以流均镇二桥街为主会场，举办淮安★流均★首届爱克氏生态龙虾推介会，现向全社会公布爱克氏生态龙虾推介会策划书，欢迎各届人士多提宝贵意见和建议。本次活动不仅仅是永元商行的一次商业化市场运作,同时也是一项具有文化内涵的社会活动,通过龙虾产品及服务的展示、艺术表演等将饮食文化和娱乐文化有机的结合在一起。从“比吃龙虾、拼喝啤酒、大谈生意、广交朋友”开始，发展到龙虾的养、钓、烧、料、销、乐。宗旨是：

“要发家、养龙虾”，“要想富得快、学烧龙虾菜”，“尝爱克氏生态龙虾、赏射阳湖自然风光”。目标是：

“大家小户养龙虾、休闲娱乐钓龙虾、餐馆饭店烹龙虾、商场超市卖龙虾、全民出动吃龙虾、有口皆碑夸龙虾”。B、会前总安排

①、时间：

201X年6月20日-------201X年7月18日。

②、地点：

在流均镇、二桥村、市区大观园度假村同时进行。

③、模式：

政府搭台、产业唱戏，向社会公众开放。④、请求领导机关、有关媒体支援：

拟请支援机关包括：

淮安市楚州区科学技术局。淮安市楚州区林牧渔业发展局。淮安市楚州区农业资源开发局。中共淮安市楚州区委农工部。淮安市楚州区流均镇人民政府。流均镇法律服务所。流均镇文广站。流均镇防保所。流均派出所。流均镇农经室。流均镇农业室。流均镇多经室。淮安市有关媒体。楚州区有关媒体。淮安日报农村部。⑤、明确办节机构、确定组成人员：

⑤--

1、明确办节机构主办单位：

流均镇人民政府。协办单位：

二桥村民委员会。承办单位：

淮安市楚州区爱克氏龙虾专业合作社。淮安市楚州区永元商行。联办单位：

建湖县九龙口旅游开发有限公司*********。⑤--

2、确定下列人员组成淮安★流均★首届爱克氏生态龙虾推介会组织委员会及其附属机构。⑤--2--A组织委员会名单如下：名誉主任: 董玉琦流均镇党委书记。名誉主任: 孙克勤流均镇镇长。主任: 赵宝华流均镇人大主席。副主任: 高万荣流均镇党委副书记。副主任: 张玉元流均镇副镇长。委员：

王洪流均镇农经室主任。委员：

纪文瑞流均镇农业室主任。委员：

马树林流均镇多经室负责人。委员：

杨立功流均镇农技推广中心副主任。委员：

刘学年二桥村党支部书记。委员：

刘崇银二桥村党支部副书记村委会负责人。委员：

王永元二桥村党支部副书记淮安市楚州区永元商行总经理淮安市楚州区爱克氏龙虾专业合作社理事长。⑤--2--B秘书处各组及工作人员：

秘书长: 王永元(兼)副秘书长：

赵洪图淮安市楚州区爱克氏龙虾专业合作社副理事长、沿荡村村委会主任。副秘书长：

马诚二桥村总帐会计。副秘书长：

倪吉忠二桥村计生专干。副秘书长：

李步雄建湖县九龙口旅游开发有限公司总经理。副秘书长：

联办单位选派。市场运作组：

组长: 倪吉忠(兼)分工：

招商、公主评癣会议安排、日常活动、商务安排、选拔龙虾烹饪表演队队员、其他产品招商财务筹资组：

组长: 倪龙忠分工：

财务、筹资现场接待组：

组长: 王永成分工：

现场接待、场地安排、后勤保障、环境卫生餐饮服务组：

组长: 刘善武分工：

烹饪、餐饮招商龙虾产业组：

组长: 黄克会分工：

龙虾供应、龙虾技术交流文艺宣传组：

组长: 马诚(兼)副组长: 徐爱珍分工：

文艺宣传比赛裁判组：

组长: 刘崇银副组长: 沈桂松分工：

比赛安排、裁判、授奖安全保卫组：

组长: 倪月忠副组长: 纪效康分工：

安全保卫⑥、寻求联办单位。啤酒厂商。安丰水晶。黄克勇的鸭蛋。流均特色其他产品。联办单位权益细则：

拥有“首届爱克氏生态龙虾推介会”系列活动全程“联办单位”名称权。同行中具有唯一性和排它性，业务竞争的单位和品牌将不在活动宣传中出现，非同行不具有唯一性和排它性。在活动全程筹备、运行、公关活动中，凡涉及本次活动的，均出现“联办单位”名称。签定赞助协议后即可以在其对外的广告中声明作为活动全程赞助单位，其使用期为1年。超过1年仍然使用的，需经永元商行同意。特邀“联办单位”领导(1名)为本次活动的组委会副秘书长，并作为开幕式和闭幕式嘉宾与领导一起出席开、闭幕式。特邀“联办单位”领导(1名)为本次龙虾推介会系列活动相关活动颁奖，并和与会领导合影留念。组委会向全程“联办单位”颁发名称使用许可证、荣誉证书、纪念匾等。赞助费用----元，不包括免费提供的商品、也不包括自己的其他全部费用。

附送：

旅游推广策划书

旅游推广策划书

1、资源层面在古隆中风景名胜区众多的自然人文景观中，最为重要，最有市场价值的是以诸葛亮为核心人物载体，有其参与的历史史实及遗迹，尤其是体现其高超智慧的“隆中对”和延伸的智谋文化，更是在整个三国文化旅游市场中独占的资源。

2、市场层面古隆中景区现阶段主要集中精力于地方区域市场，客流量比较稳定，但市场空间有进一步拓展的必要;市场重点集中于武汉、郑州、成都、西安等周边省会城市，并与其中一些景点有竞争关系;市场结构也发生了一定的变化，正在以当地游客为主向外地游客为主转变。要适应上述市场的变化，必须加大市场营销的力度，建立科学的市场管理体系和市场宣传体系，同时把握好重点市场，积蓄力量以进一步拓展市场空间。

3、管理层面古隆中景区自成立以来，在相关领导和工作人员的开拓和努力下，已经建成了一套比较成熟和规范的管理体系。后期市场推广活动的执行力可以得到稳妥的保障。

二、品牌扫描就现阶段而言，虽然古隆中景区依托诸葛亮有着天然的高知名度，但与其他以诸葛亮为卖点的景区并没有明显的区隔化，其根本原因在于没有对诸葛亮代表的智谋文化缺乏提炼和升华，没能将品牌形象人格化，造成消费者对于品牌的认知和接受停留在较低的层面上。面对此种情况，我们对于品牌构建的基本思路是：

凸显优势资源，制造品牌的差异化，尤其是品牌个性的张扬与提升，以提高古隆中的市场竞争力。为此，我们特别提出“智文化”的概念。

三、智文化的内涵及意义

1、核心：

“智”文化在三国和诸葛的选择上，我们认为三国的定位较为空泛，且在中国的旅游市场上缺乏独特性，并不能形成隆中景区的鲜明形象定位。作为三国时期最重要的历史人物之一诸葛亮的智慧思想成型地，古隆中在一定程度上也是作为三国历史的一个起源点的。在这个世外桃源般的地方，诸葛预测天下局势，为刘备出谋划策，尽显了他过人的智慧。所以，我们可以确定无疑的选择诸葛作为隆中景区的“独特销售主张”，既富有冲击力(三国人物莫过诸葛，隆中策对更是尽人皆知)又很好的区隔同类型的三国历史文化景区。但诸葛亮并不能成为隆中品牌的核心资源，因为作为一个具体人物，这种资源缺乏品牌所必需的延展性和抽象性，更不能与现时代接上地气。所以，我们认为古隆中的核心资源在于——“智文化”。我们认为，智文化作为隆中景区品牌核心资源。既具备可能性，也具备必要性。

2、可能性——为什么是“智”文化?隆中是中国人心中第一号智慧代表人物诸葛孔明的象征——未出山之前，他在此生活、学习、精读谋略、修炼自身;出山之时，更是在此隆中策对，由此确立了后几十年的政治走向。诸葛孔明，千古第一智商;隆中策对，完美的处子演出。这些历史积淀足以使隆中成为智文化的代表景区。并且按照市场定位和usp的营销推广理论，这样一种智文化品牌的提出，在旅游市场上重新定位了一个全新的细分市常在这个目前空白的智文化旅游景

区市场中，隆中如果能够率先推广这一概念来涵盖自己的品牌，将会形成这样一种三位一体的优先位置。智文化诸葛亮智文化景区古隆中

3、必要性——“智”文化，能给我们带来什么?

①从古隆中品牌自身建设的层面上来说：

打造古隆中“智文化”品牌有利于增强品牌力。“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，古隆中自身的条件又极符合这个定位。现在以“智文化”为核心，规整古隆中本身的品牌内涵、个性和品牌识别系统，可以形成凝聚一致的、独特的、持续的品牌形象，从而增强其品牌影响力。

②古隆中构建智文化品牌有利于增强其在旅游市场上的营销力：

在品牌传播和实体资源以智文化为中心全面整合的基础上，有了这样一种明确的定位，古隆中旅游区在各类资源，尤其是硬件建设如主题游乐项目、住宿餐饮配套等方面的开发、规划和基调定位均可以此为聚集点。古隆中将在整个旅游市场将占有独

一、不可替代的席位——智文化即古隆中。这将会给市场运作层面的招商引资、公关推广予以巨大的支撑。

③打造古隆中智文化中心有利于加强其在社会上的影响力：

虽然古隆中随着诸葛亮有很大的知名度，但是“智文化”这个定位在国内市场上尚为出现过，打造出这样的品牌，将使古隆中处于不可替代的地位，“中华第一智慧源”的影响力绝对是震撼的。第二部分打造古隆中“智文化”中心的战略目标及方法在品牌和市场两个维度上，“品牌力”+“营销力”应该是打造古隆中“智文化”中心，构建“智文化”品牌的不二法门。打造独特、持久、有影响的品牌力在品牌构建的层面，依托现有的高知名度，打造以诸葛亮为代表的“智

文化”中心，通过品牌个性的张扬与提升，达到“崇智”和“求智”的社会效应和市场效应。为此，从以下几个方面入手：

1、品牌核心及品牌元素的规整a、品牌内涵体系以诸葛亮的思想为表现的“智文化”作为品牌形象的核心。在各个方面突出诸葛亮的形象，一系列的硬件建设和推广活动都以此为核心，因为他代表的就是中华名族的智慧，经过了历史淘洗留存下来的思想代表就是一种文化。所以打造“智文化”特色旅游区就是要让人们一提到“古隆中”，就想到“中华第一智慧源”。b、广告口号“古隆中，藏诸葛;智者出，定三分”突出古隆中对于诸葛亮思想成型的重要性，同时突显智慧的重要性，并将两者关联起来，与我们旅游推广的核心主题吻合。以朗朗上口的童谣作为广告口号，更容易识别和记忆。c、品牌识别系统建立整合统一的系统识别体系，才能传达统一持续一致的品牌形象。首先，应该确定一个独特的赋予文化意味的标识，以利于以后的品牌推广。建议，用“孔明灯”形象设计标识。因为，一方面，孔明灯的发明蕴含着诸葛亮的智慧，另一方面，从现代意义上来说，很多人都觉得在傍晚放飞孔明灯是很好玩很浪漫又很复古的。随后，在发布的广告，所有配套设施的形象设计上都应该突出“孔明灯”标识，以标识作为品牌的代表和先行的最有力的视觉形象传达，给消费者留下深刻的印象，并在不断的品牌推广中，提升品牌的知名度和美誉度。最后，将品牌的视觉识别，品牌运作和企业的理念识别以及企业的行为识别全面的统一起来。以同一个“声音”传达最有力品牌形象。