武夷山景区调查报告

武夷山景区调查报告
武夷山景区调查报告

武夷山景区满意度调查报告

调查

时间:

2012年11

月25日

调查

地点:武

夷宫景区

目录

一武夷山概况 (5)

二武夷山景区具体调查过程 (7)

(一)调查目的 (7)

(二)调查对象及其一般情况 (8)

(三)调查方式 (8)

(四)调查时间 (8)

(五)调查内容 (8)

三调查结果分析 (8)

四调查总结与建议 (22)

此次调查报告我们组员主要是针对游客对武夷山景区满意度的调查,调查中我们可以发现一些问题这些问题主要归纳在景区的可进入性、讲解服务的专业性、景区景点的设施设备问题等,还通过问卷调查了解游客的一些旅游爱好对景区的再开发提出了建议,以及目前景区对游客的满意程度,对于景区未来开发与发展提出了可行性建议。 (22)

我们小组认为影响旅游景区游客满意度的因素有以下六个方面。 (22)

1.武夷山景区景点的满意度。即包括了景区景点选择游览的方式的满意程度,景区景点的建设与设施设备满意程度,景点项目的满意程度和景区的安全保卫满意程度等。 (22)

2.武夷山导游人员景点讲解服务。主要指导游员的服务质量和水平,这包括了导游

人员的正确委派,由旅行社委派的具有合格的有专业技术的导游人员,不仅要了解武夷山的旅游景点还可以更好的为游客提供讲解服务。 (22)

3.武夷山景区的可进入性。指旅游景区的交通设施状况。武夷山的交通状况还不是很完善。武夷山的交通现状: (22)

(1)武夷山虽是公路、铁路、机场及其具备,但是这只是旅游当中最初的规模,可进入性比较差,遇到旅游高峰期就会出现交通堵塞、进入难、出去更难的现象。这主要是因为武夷山的交通设施仍是有限,线路开发还未俱全,售票处较少,服务员的素质要求还不到位。交通也不是很规范。 (22)

4.武夷山的旅游安全。旅游安全指旅游景区是否认真执行有关部门制定的安全保卫制度;有无安全保卫设施;有无安全隐患;是否建立紧急救援机制;处理突发事件的能力等。 (23)

5.武夷山景区环境卫生的满意度。景区环境卫生满意度指武夷山旅游景区食品、公共厕所、游泳场所、垃圾箱等各类设施的清洁状况对游客的影响。 (23)

6.武夷山景区的游客容量。游客容量是指一个景区的游客容量是有限的,这主要建立在自然和环境的相协调发展的基础之上。 (23)

7.武夷山景区的管理服务。景区的管理服务指旅游景区管理体制是否健全;顾客投诉机制情况;是否为特定人群配备旅游工具、用品,提供特殊服务。 (23)

综合以上所述我们小组提出了以下的七点建议: (24)

武夷山景区游客调查问卷 (27)

一武夷山概况

武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处,属中亚热带地区,前身为崇安县,建置于北宋淳化五年(公元994年),1989年8月经国务院批准撤县建市,是福建省唯一以名山命名的新兴旅游城市。全市总面积2813平方公里,总人口22.37万人,辖3镇、4乡、3个街道、4个农茶场、115个行政村。1999年12月,被联合国教科文组织批准列入《世界遗产名录》,成为我国第4处,世界23处世界文化与自然“双遗产”地之一;境内拥有首批国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区,国家一类航空口岸、国家森林公园、国家重点文物保护单位、中国历史文化名村等;是首批中国优秀旅游城市、中国茶文化艺术之乡、原中央苏区县,先后获评全国十大文明风景旅游区、全国三绿工程茶叶示范县、全国首批5A级风景旅游区、中华十大名山等。

武夷山具有独特、稀有、绝妙的自然景观,属罕见的自然美地带,是人类与自然环境和谐统一的代表。1982年11月国务院批准在此设立武夷山国家重点风景名胜区,总面积70平方公里。武夷山景区属典型的丹霞地貌,九曲溪盘环区内,九曲溪两岸分布着36奇峰、99岩。1990年原世界旅游组织执委会主席巴尔科夫人在游览武夷山后欣然题词:“未受污染的武夷山风景区是世界环境保护的典范。”

武夷山是全球生物多样性保护的关键地区,是尚存的珍稀、濒危

物种的栖息地,是代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证。武夷山保存了世界同纬度带最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统。1979年7月国务院批准设立武夷山自然保护区,总面积85万亩。区内森林覆盖率达到95.3%,空气负氧离子含量每立方厘米高达8万至9万个,是“天然氧吧”。武夷山物种资源极其丰富,已知植物种类3728种,动物种类5110种,被中外生物学家称为“研究两栖、爬行动物的钥匙”、“鸟的天堂”、“蛇的王国”、“昆虫的世界”、“世界生物之窗”。

武夷山具有丰富的历史文化遗存,其境内的“古闽族”“闽越族”文化遗存是古代文明的历史见证。武夷山曾是闽越国的政治、经济、文化中心。宋代,武夷山集儒、道、佛于一身,被儒家称为“闽邦邹鲁”,道家称为“升真元化洞天”。南宋著名理学家朱熹曾在这里生活、著书、讲学长达50年,朱子理学在这里萌芽、成熟、传播,其影响深入中国社会生活的各个方面。当代著名学者蔡尚思有诗:“东周出孔丘,南宋有朱熹;中国古文化,泰山与武夷。”

武夷山旅游服务体系日臻完善,旅游经济发展前景广阔。武夷山市共有旅行社69家,各类宾馆饭店280多家,星级饭店40家,其中五星级2家、四星级6家、三星级19家、二星级13家),2家金叶级“绿色旅游饭店”,具备年接待700万人次的能力。武夷山已初步形成航空、铁路、公路为一体的旅游交通网,成为闽北立体交通网络

中心。境内拥有国家一类航空口岸,武夷山机场现已开通境内外航线20多条;横南铁路武夷山段已开通20条运营线路;南平至浦城、宁德至上饶、武夷山至邵武三条高速公路将汇通武夷山下,浦南高速公路已建成通车,宁上、武邵高速公路正在建设中,京福高铁、浦建龙快铁项目武夷山段的规划研究工作已基本完成。全市现有餐饮、娱乐服务行业经营单位近千家,已初步形成了吃、住、行、游、购、娱配套完善的旅游服务网络。

二武夷山景区具体调查过程

(一)调查目的

随着我国国民经济持续、健康、稳定的发展,综合国力的提高,人民收入的增多,闲暇时间的增加,旅游需求的增长,作为“朝阳产业”的旅游业正在迅速蓬勃的壮大,越来越多的旅游景区在不断地开发,同时也得到了很多游客的青睐,为了保证旅游景区的可持续发展,加强游客管理是十分必要的,对其主要内容进行研究也是当务之急。游客是旅游景区的主角,是带来经济效益的主体,注重对游客的管理对景区的规范与可持续发展有着不可忽视的作用。只有通过对景区游客管理的主要内容进行探究,才能进一步提出相应的解决方法及技术等,这有利于促进旅游景区乃至整个旅游业的可持续发展。

我们小组调查的目的就是通过对武夷山的旅游景区服务的游客

满意度调查,来衡量武夷山旅游业的服务质量水平,从中发现问题,提出相应的解决措施,来完善武夷山景区的管理,吸引更多的游客来访,促进武夷山旅游业的发展。

(二)调查对象及其一般情况

调查对象是来武夷山旅游的各地游客,多为中、青年人士。

(三)调查方式

本次调查采取的是随机问卷调查。发放问卷是在武夷山风景区武夷宫,采取当场发卷填写并当场收回的形式。调查问卷120份,回收问卷110份,回收率达91.6%。其中有效问卷100份。

(四)调查时间

2012年11月25日

(五)调查内容

首先是调查对象的基本信息,包括年龄、籍贯。重点是调查游客对武夷山景区了解的途径、出游方式和景区服务等各方面的评价,包括:景区整体印象、景区交通、环境卫生、安全、信息咨询服务、基础设施(比如厕所、残障措施)、门票收费、景区景点项目增减建议。

三调查结果分析

1. 您的年龄?

数据分析:以上数据其中26-35岁和45-60岁之间占的比较多,分别是34%和33%,16岁-25岁的游客人数占了15%,16岁以下的比较少几乎没有,由此可见可见大部分的游客年龄处在中老年期。

2.您来自哪里?

数据分析:以上数据可见游客有82%来自省外,15%的游客来自省

内,还有3%的游客是来自其他国家的,因此可见大部分的游客是来自省外,故省外游客是武夷山接待的重点,但是可见省内还有一大部分的游客市场还没有开发。

数据分析:根据以上数据可见,游客大部分是通过网络了解武夷山的,其中通过网络的占了27%,以单位组织、旅行社组团出来游玩的比较多,还有一部分的游客是通过朋友介绍。

4 您第几次来武夷山景区?

分析:

从图表中可以看出,80%的游客是第一次来武夷山的,说明武夷山景区对绝大部分游客来说是一种新的体验,只有很少一部分游客,也就是只有20%的游客是第二次或第三次来武夷山游玩,这份数据说明游客对武夷山的印象还算不错,还是有回头客乐意来武夷山游玩。然而这数据也告诉我们,虽然武夷山具有吸引力,但是对于绝大部门的游客来说没有了更大的吸引力了,针对这样的情况我们认为可以加强景点和各类设施的建设和宣传,以吸引更多的游客。

5 您选择的旅游方式是?

分析:

从图表中我们可以看出,绝大部分游客都是组团游。67%的游客是通过旅行社组团来到武夷山景区,23%的游客是自助游,4%的游客选择半自助游,只有极少数游客选择其他方式。如今自助游已经成为一种新型的一种旅游方式,可以加大发展力度,同时也要把自助游的各类设施建设好,这样对游客来说才更具吸引力。

6 您认为景区最吸引您的是?

分析:

这张图告诉我们,对超过半数的游客来说,吸引他们来到武夷山的是武夷山的自然风光,另外一个吸引物是竹排漂流,认为武夷山竹排漂流很具吸引力的也占到了26%,说明针对一部分游客来说,竹排漂流也是极具吸引力的。然而却只有5%的游客认为文化是吸引他们来武夷山的吸引物,针对这种情况我们小组认为有关部门可以加大对武夷山文化的宣传,以此来吸引更多的游客。

7.对武夷山风景景区票价有何看法?

数据分析:71%的认为景区票价中等在接受的范围之类,26%的游客认为偏贵,难以接受。仅有3%的游客认为价格较低,可适当调整。可以看出,武夷山景区的票价对绝大多数游客是合理的。有关部门应该继续维持景区的票价,用票价的稳定性来吸引游客。

8.您对武夷山景区观光车是否满意?

数据分析:在调查的游客中超过半数游客对景区观光车持满意的态度,有21%的游客非常满意。由此可以看出,在景区观光车的这个项目上,武夷山景区总体是不错的,给游客比较好的印象。

9.您对武夷山景区内工作人员的态度是否满意?

数据分析:从图中可以看出56%的游客对武夷山景区工作人员态度是满意的,而非常满意的占19%,持一般意见的占了25%,可以看出武夷山景区的工作人员态度总体是好的,但是还存在了一些不足,给一些游客带来了负面的情绪。景区应该再加强对工作人员的培训,以更专业化的态度来服务游客。

10.您对景区安全保卫工作满意度如何?

分析:

从图表中可以显示出,有52%的游客对景区安全保卫工作表示满意,23%的游客表示很满意,也就是超过半数多的旅客对武夷山安保工作印象还是很好的。反映了武夷山景区及工作人员对游客出游的安全工作方面的重视程度还是得到游客们的的认可的。

11.您对景区游客中心服务满意度如何?【票务、资询、引导】

分析:

从图表中可以显示出,有53%的游客对游客中心服务态度表示满意,20%的游客很满意,也就是说有超过70%的旅客对武夷山游客中心服务还是感觉很好的。反映了武夷山景区内的游客中心服务工作人员的素质和态度近几年来有很大的提高和改善,对游客的热情接待和耐心解答让游客感到满意、舒心。不过数据显示还是有20%左右的游客对游客中心服务表示不是很满意,估计里面还是有我们做得不够完善,服务欠妥当的地方使游客体会到这次出游接受到的客服中心资询引导不是很满意,这值得我们深思和改善。

12.您比较喜欢武夷山景区内的哪些具体旅游项目?(多项)

分析:

从图表中数据可以看出,有65%的游客喜欢武夷山景区内的天游峰和竹排项目,说明了吸引游客来武夷山旅游的主打景区项目天游和竹排宣传收到了很好的吸纳游客的成效。这两大景区项目是游客来武夷山旅游的首要去处,也是他们体会武夷自然文化、秀美风光的首选目的地,这样的主要景区宣传效应确实起到了很好的结果。不过也同样带来了一些弊端,比如主景区的游客每天的游客量都超过了所能容纳标准承载量的几倍,主景区游客的爆满使景区自然环境受到不同程度的破坏,而基础设施跟不上也是很大的漏洞。而对于一线天、虎啸岩、大红袍景区、水帘洞景区、武夷宫景区等小景区的游客接待量却只有4%-10%左右,这又显得有些不够饱和,这在宣传力度和设施建设方面都存在着平衡差异。

我们小组认为要在推出主要景区的同时加强其他各个景区的基

础设施、环境、卫生、安保、酒店、餐饮各方面服务设施的完善建设。从而更好地吸引游客,为游客服务,分流部分游客,使主景区的游客不至于爆满而小景区的游客不饱和。

13、您觉得景区需要完善的地方?

综合分析:从图表可知景区依旧有许多需改进的地方。景区管理制度占总份额的28%,说明景区的管理制度有待加强,否则极易对自然生态造成影响。与此同时导游问题占22%。说明导游的自身素质和职业能力方面还有待提高。占份额最高的是基础设施。占总份额的36%,则说明我们的基础设施还是要提高,设施也应该更加人性化,环保,更加贴近大自然。

14、我们景区那里还不够让您满意?

综合图标来看,我们景区具体需要改变的地方卫生间占的份额最大,占34%。说明景区的卫生间的各项还不够好。例如卫生间保洁做的不好,卫生间距离偏远,没有纸巾,吹手烘干机等设施,没法满足游客。其余的游客对我们景区都还较满意。

15在景区旁边您希望建一个什么娱乐设施呢?

综合图表分析,在景区外建一个娱乐设施,下面几种喜欢程度各有不同。不过选择野外攀岩的较多,占到47%,说明现在以自然为主题,做一个自然的主题活动,会更体贴主题。同时也符合现在中年及年轻人的口味。与此同时。31%选择夜景工程小桥流水式的,走在悠

武夷山旅游策划书模版2020

武夷山旅游策划书模版2020 Wuyishan tourism planning book template 2020 汇报人:JinTai College

武夷山旅游策划书模版2020 前言:策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划,是目标规划的文字书及实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力,在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开,具有实践指导意义。便于学习和使用,本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 主办:xxx学院团委 xxx学院学生处 承办:旅游与管理系团总支 xxx有限公司团总支洋庄乡政府 活动顾问单位:共青团武夷山市委武夷山市旅游局 武夷山景区管理委员会武夷山市青年文化研究所 关于举办xxx学院第二届大学生旅游文化节 一.活动名称: xxx学院第二届大学生旅游文化节 二.指导思想: 坚持以党的十七大精神、“三个代表”重要思想、科学发展观和中共中央、xxx大学《关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》为指导,全面贯彻教育方针,大力推进素质教育,以建设海峡西岸绿色强校为目标,以“三绿”“四

会”“五开”“六为”的学校定位为行动指南,全面推进迎评促建工作。 三.活动主题: “传承文明相约武夷激情校园魅力旅游” 四.活动意义: 本届旅游文化节继承首届大学生旅游文化节的优良传统,进一步精心打造我校校园文化品牌,展现旅游文化,丰富大学生文化生活,亲身感受旅游文化,树立正确旅游行业观,从而了解旅游、实践旅游。同时,大学生旅游文化节也本着高校服务当地经济发展,服务海西建设的精神,为把武夷山打造成国际旅游大都市贡献自己的力量,让更多的人了解武夷,热爱武夷。 五.启动时间:20xx年04月08日(星期四) 15:00 六.活动对象:武夷山市高教园区全体师生 七.活动地点:图书馆前广场、校报告厅、瑞樟区多媒体教室等 八.活动内容概况:本届大学生旅游文化节分为六个部分。分别为:

武夷山一日游

武夷山一日游 7:30到达一线天路口。 从武夷山旅游图上看,一线天路口0.7公里到一线天,然后0.3公里到石门岩,然后3公里到虎啸岩。如果正常从一线天路口进入一线天景区就需在景区售票处购票。武夷山实行通票制,有六个景点,好像分别是一线天、虎啸岩、天游峰、武夷宫(估计含有大王峰,也有说大王峰不要票的)、大红袍、水帘洞。另外有玉女峰景区,此景点听说只能远观不能攀爬。门票上只有景区游览线路图,标有这七个景点,另有六张各景点的小图像,到一个景点撕一下或者打个孔,对这6个小图像偶只能分辩出五个来,所以具体这六个景点是什么不是很明确。通票如果是一日游,就是110元,二日游120元,三日游130元,没有学生票。景点都是这几个,偶对此种票价划分感觉挺有意思的。如果是野导可能提出55元带你一日游,具体什么情形不得而知。从一线天路口沿来时的公路往回走大概200米,右侧的田间有一条小路。沿途遇到两次岔路,先是左边,后是右边,原则是直行,以两三峰之间的谷地为目标,在茶园间穿行。路有时不是很清晰,但是可以辨认。从两三峰之间穿过后,下行,直到遇到另一条两山之间谷地的小路,这里的谷地别之前穿过的谷地要宽阔的多。选择左行(估计右行也能进入景区,不妨一试),马上又遇到岔路,选择右行,很快就会进入景区的石板路。 9:00到达一线天景区 一线天简介:一线天位于武夷山群峰的西南端,又名灵岩,一线天是武夷山最奇特的岩洞,灵岩巅顶斜覆而出,覆盖着灵岩、风洞、伏羲三洞。岩顶裂开一罅,长约一百余米,宽不及一米,从右边的伏羲洞探身入内,可见一线天光如跨空比虹,令人叹为观止。游人须手脚并用,侧身而过,洞内常可见到稀有的哺乳动物白蝙蝠,为游人平添一份奇趣。中间的风洞也通一线天,徐徐清风从洞中缓缓渗出,宛如一台巨大的天然空调。盛夏时节,游人在此稍坐片刻即暑热全消。左边的灵岩洞有一泓清泉,人称圣水井。相传古时有葛姓仙人曾再次降伏蛇妖,古灵岩洞又称葛仙洞。与一线天相对的是楼阁岩,巨大的岩壁上布满了大大小小数百个洞穴,状如楼阁上的门窗,当地人称其为神仙楼阁。在一线天入口处有路标指示左侧是左一线天,正面对的洞口是右一线天。在入口左侧是个攀岩场,好像是35元,因攀岩场的遮挡,就没有去寻左一线天的入口,排队走右一线天。一般的旅行团都只走右一线天,因景区狭窄,行进十分缓慢,进入洞口后,看到游客都按照栏杆的导引往右侧走,而左侧洞口却没有人去,偶就脱离队伍往左行,原来这里就是左一线天。提示一定要带手电或者头灯,这里的一线天是最名副其实的一线天,也是偶去过的诸多一线天里最值得去的地方。将手电往石壁上方照射,会看到大大的白色蝙蝠飞舞,真是种很好的收获。还可看到挂在石壁上的蝙蝠,听到蝙蝠的鸣叫。沿左一线天上行到出口,左侧是一个大平台,有铁丝阻挡,估计是下面设了攀岩场怕上面的人将什么杂物弄下来伤人才封闭的吧,但是那铁丝形同虚设的,右侧是下山路,估计就是绕过攀岩场上来进左一线天的路。在大平台上,可以看到对面的楼阁岩,也就是神仙楼阁,岩壁上有许多的洞穴,很是奇特。从大平台继续向上还有路,估计能到山顶,其实山顶也不高的,向前走了走,看路不好走,也没什么风景,就原路返回,开始走右一线天,这时游客少些了,但还是行走缓慢。右一线天更为狭窄,偶必须用手提着背包,缩肩侧身方得通过。两壁和台阶路都是湿漉漉的,今天只是阴天尚且如此,如果下雨那更是了得,断不可来游玩的。武夷山很闷热,这里人多拥挤,一路还需提包上行,感觉很是憋闷和疲累。 9:40出一线天,一线天对面的楼阁岩的左边还有兰岩、求天门、天下谷、螺蛳洞诸景,可由楼阁岩附近的小路进去,偶只是远观了下,没有去,沿来时的路返回,准备去虎啸岩景

中小型企业网络营销策略分析

中小型企业网络营销策略分析 一、网络营销的概念及其发展 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,包括树立网络品牌,开拓产品或服务市场,发布企业信息,提供技术支持,进行网上市场调研等。企业通过互联网捕捉信息,创造商机,使网上经营活动的整体效益最大化近年来,网络营销在我国的发展已经初具规模并逐渐走向成熟。网络营销能力通过对网络的利用使大学生熟知网络营销的知识。 二、我国中小型企业开展网络营销的必要性 1、有利于中小企业以较低的成本获取较大的市场,网络营销可以以较低的价格在互联网上发布企业产品或服务信息,扭转了中小企业在传统营销中信息滞后的被动局面。中小企业在传统商务模式上不具备与大企业抗衡的资金、人才和管理等优势,但网络营销给其带来了新的机遇。它打破了时空限制,以方便快捷的沟通方式,将企业与顾客联结在一起,为企业赢得更多更广泛的市场空间;它强调信息的交流与传递,以满足顾客多样化的个性需求为中心,使中小企业能够降低促销、采购等成本,在信息获取及销售上与大企业站在同一起跑线。我国的生产成本在全球是最低的,但交易成本却很高,网络交易比市场节约了更多的交易成本,同时也极大地降低了时空成本。 2、中小企业规模小,灵活的扁平化组织结构更容易适应并发挥大规模定制要求下的产品差异优势。由于组织机构灵活、内部信息互动效果好,能够及时满足客户的个性化需求。 三、我国中小型企业开展网络营销的现状及分析

我国目前有2/3 以上的中小企业建立了自己的网站,各种网络调研、网络广告、网络分销、网络服务等网络营销活动,已不同程度地进入到中小企业的生产经营中。大部分企业尚处于信息发布阶段,一部分企业开始通过网站接受订单,处理顾客意见,进行市场调研,少数企业进入到了电子商务阶段。网络营销在中小企业中已获得初步应用。据统计,目前中国的企业域名有70 万个左右,大部分为中小企业所拥有。但在中国2000 多万家中小企业中,利用互联网开拓市场的不足100 万,其中取得一定业绩的还不到十分之一。可见,虽然网络营销概念很热,但目前中小企业对网络营销的应用能力还比较薄弱。 1、中小企业网络营销意识不强,对网络营销认识不清。许多中小企业认为在网络上建立了自己的网站就是开展了网络营销,这与真正意义上的网络营销相去甚远。目前,建立了自己的网站或网页的企业,对网站进行有效推广的很少。上网营销的中小企业不多,分布不均。据Garner Group 国际权威调查公司公布的2006年数据显示,美国60%的公司都在使用网络营销工具,并且将其作为公司的核心策略之一;而我国,这个比例仅为2%,且多集中在北京、上海、广东等发达城市,中西部地区为数很少。 2、网络营销目的不清。一些企业没有既定的明确目标和清晰的策略,追求形式,网站缺乏有效信息。在企业网站建设中,一些中小企业的网页只有简单的企业介绍,具体生产什么产品、产品特点如何、价格多少等既无文字也无图片,更没有信息反馈栏目。导致企业失去了许多市场机会。许多企业建立网站后,没有及时维护,失去了营销意义。 3、网络利用率不高,营销方式单一。我国中小企业对网络资源开发利用率较低,网络营销仅停留在产品的网络广告、网络宣传促销上,自主建立企业门户网站和竞价排名是近年来中

武夷山景区调查报告

武夷山景区满意度调查报告 调查时间:2012年11月25日 调查地点:武夷宫景区

目录 一武夷山概况 (3) 二武夷山景区具体调查过程 (4) (一)调查目的 (4) (二)调查对象及其一般情况 (4) (三)调查方式 (4) (四)调查时间 (5) (五)调查容 (5) 三调查结果分析 (5) 四调查过程展示.......................... 错误!未定义书签。五调查总结与建议 (14) 五调查总结与建议 (14) 武夷山景区游客调查问卷 (17)

一武夷山概况 武夷山市位于省西北部、闽赣两省交界处,属中亚热带地区,前身为崇安县,建置于北宋淳化五年(公元994年),1989年8月经国务院批准撤县建市,是省唯一以名山命名的新兴旅游城市。全市总面积2813平方公里,总人口22.37万人,辖3镇、4乡、3个街道、4个农茶场、115个行政村。1999年12月,被联合国教科文组织批准列入《世界遗产名录》,成为我国第4处,世界23处世界文化与自然“双遗产”地之一;境拥有首批国家重点风景名胜区、国家重点自然保护区、国家旅游度假区,国家一类航空口岸、国家森林公园、国家重点文物保护单位、中国历史文化名村等;是首批中国优秀旅游城市、中国茶文化艺术之乡、原中央区县,先后获评全国十大文明风景旅游区、全国三绿工程茶叶示县、全国首批5A级风景旅游区、中华十大名山等。 武夷山具有独特、稀有、绝妙的自然景观,属罕见的自然美地带,是人类与自然环境和谐统一的代表。1982年11月国务院批准在此设立武夷山国家重点风景名胜区,总面积70平方公里。武夷山景区属典型的丹霞地貌,九曲溪盘环区,九曲溪两岸分布着36奇峰、99岩。1990年原世界旅游组织执委会主席巴尔科夫人在游览武夷山后欣然题词:“未受污染的武夷山风景区是世界环境保护的典。” 武夷山是全球生物多样性保护的关键地区,是尚存的珍稀、濒危物种的栖息地,是代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证。武夷山保存了世界同纬度带最完整、最典型、面积最大的中亚热带原生性森林生态系统。1979年7月国务院批准设立武夷山自然保护区,总面积85万亩。区森林覆盖率达到95.3%,空气负氧离子含量每立方厘米高达8万至9万个,是“天然氧吧”。武夷山物种资源极其丰富,已知植物种类3728种,动物种类5110种,被中外生物学家称为“研究两栖、爬行动物的钥匙”、“鸟的天堂”、“蛇的王国”、“昆虫的世界”、“世界生物之窗”。 武夷山具有丰富的历史文化遗存,其境的“古闽族”“闽越族”文化遗存是古代文明的历史见证。武夷山曾是闽越国的政治、经济、文化中心。宋代,武夷山集儒、道、佛于一身,被儒家称为“闽邦邹鲁”,道家称为“升真元化洞天”。南宋著名理学家朱熹曾在这里生活、著书、讲学长达50年,朱子理学在这里萌

企业营销策略分析

企业营销策略分析

独创性声明及版权授权书

摘要 企业的营销策略归根结底以盈利和谋求拓展为目的。随着中国经济逐步加大国际化进程,在中国市场竞争中受到外来企业的影响,在参差不齐的中国企业的竞争实力下,越来越多的市场份额被外来竞争对手所占据。因此,如何加大企业自身的改革力度,如何在浩如烟海的各品牌大潮中,力超群雄成为新时期的产业霸主,在内忧外患的压力下如何去用最低的成本完成市场和消费者对企业自身改革和发展的需要,在当前的市场竞争中诸如此类的问题严重影响着中国企业的发展。 本文将以当代社会条件我国各企业将如何应对生存和发展中缺乏影响策略的困境为切入点,并将不同企业根据企业的规模和形态予以区分,围绕企业营销策略在当前时代发展企业的切实存在和发展的意义、价值、方法三个方面进行展开,在运用大量的资料作为理论铺垫的同时,结合国内外对此课题的理论成果,来探索企业多变型营销战术的使用和效果。 关键词:市场经济;企业营销;多元化品牌战略;营销战术

目录 摘要 (3) 一、前言 (5) 1研究的背景和目的 (5) 2国内外研究成果和研究现状 (5) 3项目研究的意义以及要解决的问题 (6) 二、关于企业营销策略的演变 (6) 1企业营销策略概念和产生的原因 (6) 2影响企业营销策略制定和执行的各项因素 (7) 3企业营销策略在各个历史阶段的表现和作用 (7) 三、企业营销策略在当代企业发展中存在的意义和价值 (8) 1企业营销策略在企业发展中的应用和表现 (8) 2企业营销策略制定的注意事项和影响 (8) 3企业营销策略在执行中容易出现的问题和原因 (8) 四、现代社会企业营销策略经典案例分析 (9) 1以企业特性为划分标准的多元化品牌战略 (9) 2变化万千的企业营销战术 (9) 3“量体裁衣”在企业营销战略中的应用 (10) 结论 (10) 参考文献 (11)

旅游景区营销方案

旅游景区营销方案 冠豸山旅游景区营销方案(厦门) 一、产品分析 (一)景区简介 地理描述 中国国家级风景名胜区冠豸山风景区(冠豸山的“豸”字,当地读音为zhaì),位于福建省龙岩市连城县境内。景区平冠豸山地拔起,不连岗以自高,不托势而自远,外直中虚、山清水秀,与武夷山并称为“北夷南豸,丹霞双绝”。景区面积123平方公里,核心景区53平方公里。由冠豸山、石门湖、竹安寨、旗石寨、九龙湖五个游览区组成。冠豸山发始于宋元年间,在石门湖筑亭建阁,植以松竹、成为吟诗斗酒之地。元朝至正年间,县尹院楼阁,标全山十景,到了明代,垒城开池,筑南北堑关墙,凿石磴,建书院,成为闽西“第一观”。 景色特点 冠豸山风景秀丽,苍玉峡逶迤而入,一石若悬,流水潺潺,松风亭建在半山巨石之上,游人在此倾听涛声,欣赏吐红杜鹃,分外悦目赏心,走过有惊无险的丹梯云栈,穿过“云瞩”堑门,便是高壁峭立、独开一面的“滴珠岩”。有乾隆翰林朱阳镌刻的“上游第一观”五字,是闽江、九龙江、汀江发源地之一的佐证。芙蓉坡上下有历代所建书院十余座,现存修竹书院、五贤书院、东山草堂等。石门湖景区,湖约十里,山环水绕,乘舟游荡,有双乳峰、葫芦港、童子牵马、大象饮泉、疯僧戴帽等景观。竹安寨,与冠脱豸山体相连,这里集雄、奇、险、绝于一体。 二、市场现状分析 (一)交通位置分析

连城县,简称“莲”,地处于闽、粤、赣三省的结合点,是革命老区,是闻名遐迩的旅游胜地,是客家人的聚居地和发祥地之一,既是福建建设海峡西岸经济区纵深连片发展重点区域,又是内地连接沿海的重要交通枢纽。拥有“中国优秀旅游县”、“中国红心地瓜干之乡”、“中国连城白鸭之乡”、“全国武术之乡”和“中国客家美食名城”等荣誉称号。 (二)景区客源市场分析 冠豸山景区在重视外省客源的同时,更要重视对省内周边市场的营销。尤其是福州、厦门、泉州等省市,其中厦门作为一个经济开发特区和港口旅游型城市,外来旅游人口众多(据厦门市相关部门的统计数字显示,2012年厦门市共接待国内外旅游者3522.94万人次。旅游总收入453.44亿元人民币。)我们可以通过借助厦门旅游市场作为跳板来拉动冠豸山旅游客源的发展;另外厦门常住人口380多万;本土大中型企业5000多家(其中有百分之50的企业近年会选择旅游的方式做为福利给员工,而经济实惠的省内短线游又是他们的首选) 而且本地居民都有较高的消费力,所以厦门是我们非常重要的营销区, (三)品牌知名度,市场认知度分析 景区的广告投入不断增加,广告宣传特色明显,市场的冲击力已经形成,冠豸山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象,并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场,品牌知名度的高低直接影响销售额。因此,应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作,以品牌拉动市场的消费,提高市场认知度,才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 (一)加大宣传力度,方式主要有以下几种: 针对景区目前的市场现状,应采取区域广告宣传,选择区域广告性的媒体,集中优势、重点突破,形成强劲的优势。

武夷山自由小镇规划文本

规划总论 第一条规划目的 为了正确指导自由小镇生态休闲旅游区的开发建设,保护旅游区的生态环境,实现经济效益、社会效益、环境效益的协调统一发展,合理地规范自由小镇旅游区的开发行为,确保自由小镇旅游区的可持续发展,特制定本规划。 第二条规划背景 武夷山,武夷山位于江西与福建西北部两省交界处,武夷山脉北段东南麓总面积999.75平方公里,是中国著名的风景旅游区和避暑胜地。属典型的丹霞地貌,是首批国家级重点风景名胜区之一。 自遊小镇,已成为武夷山世界文化与自然地一道靓丽的景观,吸引着更多来自天南地北的游客。据了解,自遊小镇是由上市公司三木集团投资建设的独具特色、配套齐全、业态丰富以自游行服务、养生度假为核心的大型旅游综合体。项目占地面积875亩,建筑面积26万平方米,总投资25亿元人。自2011年8月动工以来,已完成40%的内设项目。全境皆山水相依,自然景观美不胜收,生态旅游资源十分丰富,发展旅游产业的优势得天独厚。 第三条规划范围 本规划范围为项目占地面积875亩,建筑面积26万平方米。 第四条规划期限 规划期限为2018—2020,共2年,分为一期。2018-2020。 第五条规划原则 (一)生态保护原则 (二)市场导向原则 (三)人文关怀原则 (四)特色创新原则 (五)产业联动原则 (六)可操作性原则 (七)可持续发展原则 现状及前景分析 第六条资源现状分析 (一)旅游资源类型分析 从调查统计的情况来看,营地区位于东侧B地块,占地470亩,目前,一期项目有游客服务中心、3D露天汽车影院、房车营地、帐篷露营地、加油站、野外烧烤、儿童乐园、茶吧、棋牌室、两岸咖啡、麦当劳等;二期项目有大型生态停车场、温泉木屋、汽车旅馆、各式餐饮等。 (二)旅游资源定性分析 1.罕见的风景区 2.河道逶迤,景色优美

武夷山介绍

福建武夷山介绍 武夷山风景名胜区位于福建省西北部武夷山市境内,在市区以南约15公里,处在武夷山脉北段的东南麓,景区面积约70平方公里。这里是典型的丹霞地貌,亿万年大自然的鬼斧神工,形成了奇峰峭拔、秀水潆洄、碧水丹峰、风光绝胜的美景,古人说它“水有三三胜,峰有六六奇”,被誉为“奇秀甲东南”。 武夷山风景区内有三十六峰、七十二洞、九十九岩及一百零八景点。不仅全年有景,四季不同,而且阴晴风雨,其山川景色亦幻莫测,瑰丽多姿。现全区分为武夷宫、九曲溪、桃源洞、云窝天游、一线天——虎啸岩、天心岩、水帘洞七大景区。它兼有黄山之奇、桂林之秀、泰岱之雄、华岳之险、西湖之美。 武夷山风景的精华在九曲溪。九曲溪源于三保山,溪水碧清,折复绕山,形成“曲曲山回转,峰峰水抱流”的九曲之胜,武夷山中最著名的一些山峰和高插于悬崖峭壁上的神秘悬棺都列在九曲溪边。景区内还有遇林亭宋代瓷窑遗址、武夷宫等游览景点,极具人文价值。武夷山也有众多名胜古迹,如冲佑万年宫、虹桥和架壑船棺等,还有世界罕见的动植物,是国家重点自然保护区。这里并建有武夷山自然博物馆。 武夷山还是一座历史文化名山,古人称:“东周孔丘,南宋朱熹,北有泰岳,南有武夷”。南宋理学家朱熹在此居住四十多年,设帐授徒,著书立说,使这里成为我国东南文化的中心,被誉为“道南理窟”。道家也把这里称为“第十六洞天”。历代文人雅士在此写下的赞美诗文不下二千多篇,题镌摩崖石刻有四百多处,这些丰富的人文史迹,也为名山增添风采。而古越人的架壑船棺、汉代的古城墟、宋代的古瓷窑遗址和元代的御茶园等,使武夷山更成为人们访古探奇,寻幽览胜之地。 武夷山自然保护区是我国东南现存面积最大、保留最为完整的中亚热带森林生态系统,区内峰峦林立,原始森林茂密,景色融雄浑、古朴、隽秀于一体,而且有着极为丰富的生物资源,被纳入联合国“人与自然”保护区。 武夷山! 武夷山位于福建省武夷山脉北段东南麓,面积70平方公里。相传唐尧时代的长寿老翁彭祖菇芝饮瀑,隐于此山,生有二子,长曰「武」,次曰「夷」,二人开山挖河,疏干洪水,后人为纪念他们,就把此山称为「武夷山」。后来连闽赣边界的大山脉也统称为武夷山脉。也传,此地为古代闽越族,其首领名武夷君,此山为古越人的栖息之地而得名。 1979年武夷山自然保护区被国务院列为全国5个重点自然保护区之一 1982年武夷山被列为国家重点风景名胜区 1987年武夷山自然保护区被联合国教科文组织列入世界人与生物圈。 1992年武夷山自然保护区被联合国列为全球生物多样性保护区。 1992年国务院批准设立武夷山国家旅游度假区 1993年9月国务院批准设立武夷山航空口岸为国家一类口岸。 1999年1月被国家旅游局命名为首批中国优秀旅游城市 1999年10月被中央文明办、国家建设部、国家旅游局授予全国第二批文明风景旅游区示范点。 1999年12月1日被联合国教科文组织世界遗产委员会列入《世界自然遗产和文化遗产名录》,武夷山列入「世遗」的区域总面积达999.75平方公里,是目前全国面积最大的世界遗产地,是继泰山、黄山、峨嵋山-乐山大佛之后,我国第四个列入世界双重遗产的单位,成为全世界22个双重遗产地之一。 武夷山地质为红色岩层陆相盆地堆积而成,属典型的丹霞地貌。武夷山海拔在400米左右,最高峰三仰峰海拔717.7米,属亚热带湿润季风气候区,年平均气温17.9℃,1月平均气温8℃。武夷山市是福建省唯一以名山命名的中国优秀旅游城市,省级历史文化名城。其境内拥有驰

阿里巴巴企业营销策略分析

第一章背景 1.1 企业的简介 阿里巴巴(联合交易所股份代号:1688)为全球领先的小企业电子商务公司,也是阿里巴巴集团的旗舰业务。阿里巴巴在1999年(己卯年)成立于中国市,通过旗下三个交易市场协助世界各地数以百万计的买家和供应商从事网上生意。三个网上交易市场包括:集中服务全球进出口商的国际交易市场、集中国贸易的中国交易市场,以及透过一家联营公司经营、促进日本外销及销的日本交易市场。 此外,阿里巴巴也在国际交易市场上设有一个全球批发交易平台,为规模较小、需要小批量货物快速付运的买家提供服务。所有交易市场形成一个拥有来自240多个国家和地区超过6,100万名注册用户的网上社区。 阿里巴巴是由马云在1999年一手创立企业对企业的网上贸易市场平台。2003年5月,投资一亿元人民币建立淘宝网。2004年10月,阿里巴巴投资成立支付宝公司,面向中国电子商务市场推出基于中介的安全交易服务。2012年2月,阿里巴巴宣布,向旗下子公司上市公司提出私有化要约,回购价格为每股13.5港元。2012年5月21日阿里巴巴与雅虎就股权回购一事签署最终协议,阿里巴巴用71亿美元回购20%股权。2012年7月23日,阿里巴巴宣布调整淘宝、一淘、天猫、聚划算、阿里国际业务、阿里小企业业务和阿里云为七大事业群,组成集团CBBS大市场。 1.2 企业的发展 1999年马云带领下的18位创始人在的公寓中正式成立了阿里巴巴集团。 1999年-2000年阿里巴巴从软银,高盛,美国富达投资等机构融资2500万美金。 2002年阿里巴巴B2B公司开始盈利 2003年依然在马云位于的公寓中,个人电子商务淘宝成立。 2003年发布在线支付系统—支付宝。 2005年阿里巴巴集团与雅虎美国建立战略合作伙伴关系。同时,执掌雅虎中国2006年阿里巴巴集团战略投资口碑网 2007年一月:以互联网为平台的商务管理软件公司阿里软件成立。 十一月:阿里巴巴网络在联交所挂牌上市。 十一月:阿里巴巴集团成立网络广告平台阿里妈妈。 2008年六月:口碑网与中国雅虎合并,成立雅虎口碑。 九月:阿里妈妈与淘宝合并 九月:阿里巴巴集团研发院成立 2009年七月:阿里软件与阿里巴巴集团研发院合并 八月:阿里软件的业务管理软件分部注入阿里巴巴B2B公司 八月:作为“大淘宝”战略的一部分,口碑网注入淘宝,使淘宝成为一站式电子商务服务提供商,为更多的电子商务用户提供服务 九月:阿里巴巴集团庆祝创立十周年,同时成立阿里云计算

武夷山旅游形象策划教学文案

武夷山旅游形象策划 学院:旅游管理学院 班级:14旅游管理一班 学号:2014210605 姓名:聂琦露

目录 一、武夷山旅游目的地调研 (2) (一)武夷山旅游资源调查 (2) (二)武夷山旅游市场调查 (5) 二、武夷山旅游形象定位 (10) 三、武夷山旅游形象设计 (11) (一)人——地感知形象设计 (11) (二)人——人感知形象设计 (12) (三)旅游形象设计整合 (13) 四、武夷山旅游形象营销与传播 (14) (一)旅游区形象空间结构 (15) (二)旅游区形象传播策略 (16)

一、武夷山旅游目的地调研 (一)武夷山旅游资源调查 1、武夷山概况 武夷山市位于福建省西北部、闽赣两省交界处。前身为崇安县,建置于北宋淳化五年(公元994年),1989年8月经国务院批准撤县建市,是一个以名山命名的新兴旅游城市。全市土地总面积2798平方公里,总人口21.68万人,辖5镇、5乡、6个国有农茶场、115个行政村,境内拥有首批国家重点自然保护区、世界人与生物圈、全球生物多样性保护区,国家风景名胜区,根据区内资源的不同特征,将全区划分为西部生物多样性、中部九曲溪生态、东部自然保护区。还有国家旅游度假区、国家一类航空口岸、全国第4批重点文物保护单位城村古闽越王城遗址,以及省级旅游经济开发区、华侨经济开发区等。 2、武夷山自然资源 对武夷山旅游资源调查结果表明,其中自然资源包括:地文景观17处,水域风光1处,生物景观7处,遗址遗迹8处,建筑与设施29处,旅游商品1处,人文活动3处。对旅游景区综合评价结果显示,自然旅游资源中武夷山风景名胜区,武夷山丹霞地貌,九曲溪,青龙大瀑布,武夷山自然保护区,武夷山区陆地动物栖息地开发价值最高,以山、丹霞地貌、溪、洞、林异常丰富资源为代表。据“武夷山旅游局”所作的资源价值综合评估,武夷山风景名胜区历史悠久,人文荟萃,素有"碧水丹山"之誉。是目前全国面积最大的世界遗产地,是继泰山、黄山、峨嵋山-乐山大佛之后,我国第四个列入世界双重遗产的单位,成为全世界23个双重遗产地之一,被评为全国5A级旅游区。不过仅仅围绕自然景观进行旅游产品的深度开发,还不够对武夷山整体旅游形象形成广泛影响力和足够吸引力。 武夷山也是当今世界上同纬度地带现存最大、保存最完整的中亚热带森林生态系统,所存的珍稀动植物物种为全国乃至世界所罕见,保护区森林覆盖率达到96.3%,绿色率达98%,森林净增2.6万亩,林木蓄积量增长22.8%。已知植物种类3728种,几乎囊括了中国中亚热带所有的植被类型。已知动物种类5110种,是珍稀、特有野生动物的基因库。被中外生物学家称为"研究亚洲两栖和爬行动物的钥匙"、"鸟的天

武夷山二日游最佳路线

武夷山二日游最佳路线篇(一):武夷山两日游线路方案 其实很多头一回自己去武夷山玩的人都会有一种困惑,这么大个区域,怎么安排玩法?怎么计划时间?怎么取舍看点?怎么解决食宿?作为一个“过来人”,可以告诉你一些在武夷山自助游的经验之谈。下面这张地图画得比较清晰了。 红点的位置差不多都是查验门票的位置(每个景点只能进一次)。 画着公交车方框的位置,就景区观光车的站点。 进出景区的大门有多处,而多数游客会选择南大门或北大门,这样交通方便。 先说到达武夷山市怎么安顿自己吧,毕竟这里不是一天能够玩遍的 上面地图上右边的旅游度假区,是一大片繁华的城市景像,其实都是为众多游客准备的,酒店、餐厅林立。 上面地图上左下角的星村镇,也是一片可以安排食宿的地方,这里相对规模和档次就差一截,但好处是离漂流的码头近。 下图就是景区南大门了,也是景区主要的大门,停车位有上千个,非常适合自驾游来的人。计时收费,停一白天几十块钱的价格是可以接受的。当然,最经济的办法是找个酒店住下后车就别动了,无论从度假区还是星村,都有公交车到这里,每人一两块钱而已;打车也不过十块钱。 这就是南大门的售票处了,明码标价,自由选购,对于老年人和一些特殊人群会在不同时段有相当大的优惠,具体到了窗口左边的咨询台可以详细了解。票价版下就有免费的地图和游览指导的单页可以拿。 通常的门票分为1~3日的,但优惠阶段老年人甚至可以买到99元七日的优惠票(含车票)。竹筏项目没有一分钱的优惠,但老少皆宜,建议一定不要错过。 这里推荐大家在武夷山安排两日游,即会玩得相当充分,而且时间紧凑 第一天南门进,上午天游峰+玉女峰,下午一线天+虎啸岩 第二天星村进,上午漂流+武夷宫,下午水帘洞+大红袍 景区游览车分两种,一种是这样的小火车,还有一种是中巴面包车,票都是通用的。只要进了景区,散客的车票与团队没什么区别,所以大家都排队候车,即便由导游带着的团队也没有插队的特权,坐满走人。所以你满可以理直气壮地按顺序上车。

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网:一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业,其很多做法都与生鲜电商通行做法不同,甚至“背道而驰”。 比如,在商业模式上,菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下,水果的难度小很多),且做大众市场。不过,就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业,已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单,将实现盈利!可以说,这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O:加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O,那么,菜篮网如果仅仅只有线上,就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题:落地难!如果要在线下建 设门店,毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是,一旦线下 门店没有足够的流量,单店不能盈利,最后岂不是为房东打工,O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候,菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯),更重要的是,几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高,菜篮网干脆整合社会资源,与一些小店合作(只要有流量,可以和烟酒店、水果店、理发店合作),开店中店。 像这样的加盟店(店中店),主要有三大功能:引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品,且是超低价爆品(甚至平进平出),目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象:零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价,

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻,单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低,但居民不可能只买一种菜,但加盟店仍然每天只做一款产品,是典型的饥饿营销。 对加盟店而言,他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店,最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后,不仅仅给菜篮网引流了,也给自己引流了。这是因为,单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言,消费者买菜,通常不会只买一种,如果消费者想要更 多的菜品,店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言,消费者通常不会只买菜,这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然,对菜篮网而言,线下门店最重要的功能就是帮自己引流,那么,另外一个需要考虑的因素是,线下门店也卖菜,那么,引导 消费者注册之后,消费者在线上买菜了,会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会,线上和线下产品是两个体系,且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的),所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此,我们认为,引流不存在障碍了,不过,要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为:如果仅仅只有线上没有线下,那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的:如果某位顾客在某家加盟店注册充值,那么今后这位顾客在菜篮网买菜,这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现),这样一来,极大地调动了门店的 积极性,实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后,接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

景区营销策划方案范文

景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本;策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言: 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛

庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设

武夷山景区调查报告

武夷山景区满意度调查报告 调查 时间: 2012年11 月25日 调查 地点:武 夷宫景区 目录 一武夷山概况 (5) 二武夷山景区具体调查过程 (7)

(一)调查目的 (7) (二)调查对象及其一般情况 (8) (三)调查方式 (8) (四)调查时间 (8) (五)调查内容 (8) 三调查结果分析 (8) 四调查总结与建议 (22) 此次调查报告我们组员主要是针对游客对武夷山景区满意度的调查,调查中我们可以发现一些问题这些问题主要归纳在景区的可进入性、讲解服务的专业性、景区景点的设施设备问题等,还通过问卷调查了解游客的一些旅游爱好对景区的再开发提出了建议,以及目前景区对游客的满意程度,对于景区未来开发与发展提出了可行性建议。 (22) 我们小组认为影响旅游景区游客满意度的因素有以下六个方面。 (22) 1.武夷山景区景点的满意度。即包括了景区景点选择游览的方式的满意程度,景区景点的建设与设施设备满意程度,景点项目的满意程度和景区的安全保卫满意程度等。 (22) 2.武夷山导游人员景点讲解服务。主要指导游员的服务质量和水平,这包括了导游

人员的正确委派,由旅行社委派的具有合格的有专业技术的导游人员,不仅要了解武夷山的旅游景点还可以更好的为游客提供讲解服务。 (22) 3.武夷山景区的可进入性。指旅游景区的交通设施状况。武夷山的交通状况还不是很完善。武夷山的交通现状: (22) (1)武夷山虽是公路、铁路、机场及其具备,但是这只是旅游当中最初的规模,可进入性比较差,遇到旅游高峰期就会出现交通堵塞、进入难、出去更难的现象。这主要是因为武夷山的交通设施仍是有限,线路开发还未俱全,售票处较少,服务员的素质要求还不到位。交通也不是很规范。 (22) 4.武夷山的旅游安全。旅游安全指旅游景区是否认真执行有关部门制定的安全保卫制度;有无安全保卫设施;有无安全隐患;是否建立紧急救援机制;处理突发事件的能力等。 (23) 5.武夷山景区环境卫生的满意度。景区环境卫生满意度指武夷山旅游景区食品、公共厕所、游泳场所、垃圾箱等各类设施的清洁状况对游客的影响。 (23) 6.武夷山景区的游客容量。游客容量是指一个景区的游客容量是有限的,这主要建立在自然和环境的相协调发展的基础之上。 (23) 7.武夷山景区的管理服务。景区的管理服务指旅游景区管理体制是否健全;顾客投诉机制情况;是否为特定人群配备旅游工具、用品,提供特殊服务。 (23) 综合以上所述我们小组提出了以下的七点建议: (24)

成功企业营销策略分析

成功企业营销策略分析 名创优品:2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节,名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长,成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店,到2016年3月,在两年多一点的时间里,名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义: 一家诞生才2年多的企业,凭什么能短时间开出这么多店,而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置,1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样,扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后,究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多,从大的方面讲,是中国制造的胜利;从中的方面讲,是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲,是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来,名创优品某种意义上讲,是极简主义的全面胜利。 这种极简主义,不仅仅体现在产品的设计风格上,更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。

设计极简 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右,SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲,这是一个巨大 的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说,就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处:1.款型简单,利于大批量采购,降低采购成本;2.数量巨大的起订量,有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类,丰富商品。 但是,这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战,设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉,从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误,不仅会影响店面业绩,还会造成库存积压,降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计,保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露, 2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说,这是一个相当不错的成绩。 为了保证这3000多个单品的畅销率,名创优品全球联合创始人 叶国富对陈引榷透露,名创优品每个月至少会设计出800多款单品,从中选择不到100款产品上架。而每周的选品会,已成为叶国富日 常工作中最重要的工作。 名创优品凭什么能够做到? 叶国富给出这样的答案:

经典旅游景点营销策划方案

经典旅游景点营销策划方案 引言: 本文是以南平旅游景点为营销对象,为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案。其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念,宣传“南平旅游”这一旅游消费意识,让“南平旅游”为人所知,为人所晓,同时对南平旅游网进行推广,最终达到营销目的。 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区,位于XX省北部,俗称闽北,是XX最早开发的内陆腹地。闽北旅游资源丰富,是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源。目前,已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山,建阳考亭书院、建窑遗址,建瓯万木林,邵武天成岩、李纲祠、和平古镇,光泽的乌君山、武夷天池,顺昌华阳山等)。武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一,她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和XX省旅游经济开发区于一身,南平境内省级风景名胜区有:延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛庐山、政和洞宫山。XX市区还有12万亩水面的延平湖,是避暑休闲度假的好去处。近年来,在观光旅游的基础

上,着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游,引起了海内外旅游者的极大兴趣。 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心,向周围地区及省份成圆形向外辐射,以XX省内为市场主体,东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。依附于武夷山,向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进山林,亲近自然,回归淳朴”为主打理念,走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线,以吸引追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。 (二)主要的目标客户群 ? 追求“自然淳朴,清新,恬静”为生活态度的一类群体。 ? 年龄特征基本定位于中老年人。青年人为潜在客户群。

旅游景区规划-以武夷山景区为例word参考模板

旅游景区规划 ——武夷山风景区 目录 一、准备 二、确定开发目标 三、可行性分析 四、制定方案 五、方案的评价与选择 六、实施 七、监控反馈 八、调整策略 一、准备 武夷山三国时别名为正平山。是世界文化与自然双重遗产,国家5A级风景区,具有极大的旅游吸引力,其丰富的自然与文化价值更是值得我们对其加以保护和开发。同时政府大力支持武夷山风景区的开发建设,给予充裕的工程运行费用,景区开发商与政府对景区可持续发展也给与高度重视,投入大量人力物力完善该旅游景区的规划。武夷山自身的不断提升的基础设施建设与出色的景区规划精英们也赋予了其进一步发展与良好的机遇。 二、确定开发目标 增加旅游收入,保护文化遗产,增加就业机会,协调地区社会与经济发展,促进落后地区发展,保护自然资源,改善景区旅游状况,促进可持续发展。调整全市的产业结构,力求把旅游业形成为纽带产业,形成"旅游兴则百业兴"的经济格局,推动经济结构调整、刺激消费、扩大就业、增加农民收入、加快贫困地区脱贫致富步伐。以建设国际精品的旅游胜地为核心,培育世界级旅游品牌,提高旅游产业发展的国际化水平;以发展区域旅游为

重点,在巩固提高旅游目的地功能的同时,积极发展旅游集散地功能,以保护和弘扬民族文化为主题,充分体现特色

;建立和完善旅游产品体系和旅游产业体系,形成体系健全、运转协调的支柱产业。实施旅游精品战略、酒店提升战略、国际中小型会议战略、区域龙头战略、旅游带动战略,优化结构、提质增效,整合旅游资源和要素,实现旅游产业从粗放型向集约型转变、从旅游资源大市向旅游经济强市转变。全面保护,逐步开发;景区建筑宜疏不宜密,宜少不宜多;服务点要分散,不要集中,不能城市化(后被杨廷宝教授充实发展为“武夷建筑原则”,即宜小不宜大,宜低不宜高,宜疏不宜密,宜藏不宜露,宜淡不宜浓)。 三、可行性分析 武夷山位于中国福建北部,江西省的东部,位于福建与江西的交界处。是中国首批优秀旅游城市、首批国家重点自然保护区、首批国家旅游度假区和国家重点文物保护单位。1999年12月被联合国教科组织批准列入"世界遗产名录",成为世界第23处,中国第4处世界自然与文化遗产地。武夷山是全国唯一一处集国家级风景名胜区、国家级旅游度假区、国家级自然保护区的著名旅游圣地。 武夷山目前拥有航空、铁路、陆路三大交通系统,其中武夷山机场为国家一类口岸,并已开辟了二十几条旅游航线,横南铁路贯通全境。 武夷山拥有独特、宝贵发自然遗产价值,武夷山是代表生物演化过程以及人类与自然环境相互关系的突出例证,是全球生物多样性保护的关键地区,是尚存的珍稀物种的栖息地武夷山具有丰富的物种资源,是稀有野生动物的基因库,是世界著名的额模式标本场地。总之,武夷山从生态、景观、历史文化等方面有着突出价值。 四、制定方案 武夷山风景区的总体规划以“全面保护,充分利用,逐步开发”为指导思想。其规划原则是:充分利用自然景观;严格保护山林、古树、文物;大型服务设施应建在游览区外,以保持景区的安静与风貌;风景建筑设计要特别注重民族风格与地方特色。规划方案将风景区划分为三个大游览区、一个旅游服务区和一个生产管理区。三大游览区包括11个景区、138个景点: 九曲溪游览区 包括武夷宫景区、九曲溪景区、云窝景区、天游景区、桃源洞景区及三仰峰景区的101个景点,于武夷宫及星村各设一个一级服务点;在天游、云窝、三仰峰等设二级服务点5

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