拼多多运营策略和爆款打造方法
我的拼多多运营策略
一、选品建议——选择比努力重要
定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。
结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。
所以一句话概括：她们更在意优惠。
举例我的店铺：
a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。
b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。
综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？
二、新品破冰——从众心里影响成交速度
新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你
店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。
方法很多，我简单举例：
a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动；
b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率；
c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位；
破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。
三、资源位留存——资源有限请好好珍惜
众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。
首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。
a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到；
b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
c、大资源位上面的产品评价必须置顶好评，单品评分必须维持4.8 以上。
四、排位晋升——无论PC 端还是APP 端，都是第一位
逆水行舟，不进则退！在电商大浪淘沙中稳定了下来，下一步就要想办法晋升，大家都知道，排名越靠前，流量越大，赚钱也就越多。
一个会让系统自动排名靠前的款是这样的：营业额每天不断攀升，商品评分高居不下，小资源位（专题集）越来越多等。
a、优化图片提高点击，在同等流量同等资源位情况下，点击越高，进店流量越大；
b、配合店铺推广，占据各类目排名和搜索排名，当然要算好ROI；
c、参加更多的平台活动迅速累积原始销量提升排名，店铺不定期举行活动营造氛围。
五、爆款打造——无爆款，不电商
拼多多打造爆款的办法很多。而且拼多多爆款的量是惊人的，让TM 都为之汗颜，单款动则百万以上的月销量想想也是没有哪个平台能做到的！
前提、前提、前提,重要的事情说三遍：不能虚假发货！！！必须非常清楚发货规则和货品规则，不然一切都是空谈！
两种快速打造爆款的办法
一、数据打造爆款
我来分享一下如何通过数据来打造爆款，希望对大家也有帮助！
每位在做电商的亲们都希望自己的产品能卖的好，自己的店铺能有好的爆款！但是应该如何打造爆款呢？一般店铺的爆款都是店铺的引流款，如果你打造了一个爆款成功，就可以通过这个爆款引进访客，从而来带动店铺的其他款式！
在这里我建议大家将店铺进行分类，店铺的产品我们可以分为两大类：
第一类：引流款；
第二类：利润款。
而我们所说的爆款大多数都是属于引流款！不是什么款式都可以打爆的，我们要经过后台的数据分析才能准确的推断出一个款的潜力，这个产品数据好，那我们打爆的过程就会容易很多！
我们应该如何来发现爆款和优化爆款，以及后期怎么维护爆款呢？
1：产品上架
我们肯定要从产品入手，比如现在我们要进行秋季的上新，首先我们要选择一个时间将我们的产品上传，上传的产品建议是同一类目的产品！产品上传之后我们要进行破零，看我上面写的拼多多新品破零技巧解析的亲们应该都知道，产品上
传之后可以如何破零！破零达到10 单之后（经测试这个销量效果最好），我们进行新品活动报名！
2：优化商品
我们通过后台商品数据看到浏览量最高的商品，那我们接下来就要进行开车测试，到拼多多后台，进入店铺推广，新建计划进行推广！一个计划可以添加100 个关键词，建议大家都加满！一些3 星到5 星的关键词，建议加入到这个产品的标题中，后续对我们产品搜索是有大帮助的，也是搜索浏览比较大的词！前期出价建议大家都平均出价，不要出价太高，因为我们还在测试阶段！
经过7 天的测试后，我们可以发现测试的结果出来，点击率最好的，ROI 也比较高的产品，就是我们店铺的潜力爆款！
当我们测试出潜力爆款的时候，接下来就应该进行优化了！如何进行优化呢？
我们首先要找出我们的竞争对手。比如我是美妆类目的面膜，我就到拼多多的搜索引擎里面搜索面膜，找到和我价格相似，款式差不多，但是比我们卖的好的产品！锁定目标，它就是我的竞争对手，然后给自己设定目标，在多少时间内我想要超越它的销量，我可以学习它！我学习它的主图和详情，甚至优化的比它更好，更吸引买家的眼球和购买欲望！这样我才能成功的超越它！来顶替它在这个类目的位置！
3：确认目标
将商品和详情优化好之后，我们来确认一个目标。我们来做一张商品销量表，比如我给自己的商品制定的目标是7 天我要突破280 单！我们就跟着计划表走！前期开车引流，后期我们的产品销量高起来之后，肯定会有自然流量的引入！
4：监测排名
当我们的一个产品正在推广的时候，我们一定要去监测它的排名，利用大词去搜索自己的产品，找到自己的产品，每天都要查看排名位置是否有变动，如果排名下降，你要考虑是什么因素导致了排名下降。
我总结一般会是下面的几个因素：
1、后台店铺推广出价是否有问题？
2、这个产品是否出现了差评？
3、店铺的三项动态评分是否有下降？
4、客服的回复率是不是低于行业的平均值？
5、店铺是否有违规的信息？
找出因素后尽快进行优化！
5：维护爆款
当我们做起来一个爆款之后，我们需要进行维护，如果不维护，这个爆款的寿命是不会长，我们应该做以下的几方面：
?做好买家的体验度（可以适当的送一些礼品，电话进行老客户回访，以便二次销售）
?每日查看商品的评价，进行回评！
?每日进行数据统计，进行监测。
做一个爆款不容易，所以做起来之后我们一定要维护好，爆款是店铺的引流款，利润肯定低的，但是爆款真正的意义在于可以给店铺带来流量，从而带动店铺的利润款销售！
二、竞价爆款
你还可以通过另外一种方式进行打造爆款，就是通过竞价。能竞价的产品都是别人已经测试出来的爆款，竞价也是给新品打造爆款的快速通道。
竞价个人觉得有两种方式可以让自己竞价成功：
1：作死型竞价方式：
就是每半个小时竞价一次，而且都是按系统最高的降价标准出价，这样价格一旦低到他人无法做而且在自己的承受范围内的话基本不会再有人跟你竞价，前提是你在这款商品上有优势，就是价格比市场价要低。有能力的人建议选第一种方式。
:2：秒杀型竞价方式：
这一种方式就要看你的手快不快，就是在竞价的最后一刻提交，卡住结束时间，这种基本是完美竞价，但是也要承担风险，如果出现第一种竞价情况而且被你秒
杀了，基本承担不了就是等死，因为竞价是叠加式的减价，基本十个人每人竞价减一块，到了你竞价就变11+ ，所以风险非常大，如果幸运没人竞价的话基本你几时竞价都是你的。
竞价完成之后其实不一定过的，我竞价无数，竞价最后一位出价的是30%（主要原因是有些没钱赚有些秒杀不到）然后竞价中标率也是只有20% 而已，所以不是说最后一位出价的就一定会中标，那还得看平台审核是否通过的，一旦中标你就要做好准备，立刻下单给厂家，让他出货。如果库存不足，前两天可以亏点钱在被你竞价下来的商家买，因为他们是已经做了一段时间有现货的，基本卖一件在他那里下一单，而且是要秒下单，来不及就多找两个人一起下单，如果每秒以十或者百增长就比较麻烦，建议联系被你竞价下来的商家让他给你发。
前期是肯定是亏的，但是熬过两天之后自己的货跟上了就能回本而且开始赚钱，然后当你真的撑过前三天的话就会有运营找你，这个时候就是你自身发挥所长，打造自己的爆款的时候了。
也许你最后也没能环游世界，可是你在实现梦想的途中找到了自己。那是能够为了一个目标默默努力的自己，不抱怨，不浮躁，不害怕孤单，沉默却又努力的自己。
说不定你想要苦苦追寻的梦想，已经握在你手中了。
我们会觉得焦虑，无非因为现在的我们，跟想象中的自己很有距离，不喜欢现在的自己。
只有拼命地想办法去改变，只有马上行动起来，因为这个事情只有你自己能做到，只有你自己能找到出口。
不要害怕改变，那些真正爱你的人会理解你，会包容你的缺点，接受你的改变，祝福你的未来。
而那些说你变了的人，不用理会他们，那只是因为你不再按照他们想要的生活轨迹生活而已。
记住那些一直陪着你的人、懂你沉默的人，忘掉那些说你变了、远离你的人。
事实上，你不会发现自己有多强大，直到有一天你发现你身边的支点都倒下了，你也没有倒下。
没有人能打倒你，除了你自己。
你要学会捂上自己的耳朵，不去听那些熙熙攘攘的声音。
这个世界没有不苦的人，真正能治愈自己的，只有你自己。
拼多多运营策略和爆款打造方法
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你
店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。
拼多多运营策略和爆款打造方法
拼多多运营策略和爆款打 造方法 Prepared on 22 November 2020
我的拼多多运营策略 一、选品建议——选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到 45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品 / 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明 50 元以下并且同时能做到买赠 / 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织 5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
拼多多新店如何做到低成本运营
拼多多新店如何做到低成本运营 拼多多开新店，特别是刚开始的时候，小心翼翼既不想也不敢刷单，毕竟刷单的成本也不低，但是眼瞅自己的店铺没有销量、流量、也没有评论，想要打破这种情况，只有引流，而我们应该如何引流。 首先前期选品很重要，现在的电商行业的竞争是越来越激烈，所以前期的选品，对我们后期的成功和失败都有着巨大的关系。 一个新店铺，有评论和销量，想要引流我们首先要做好的就是店铺基本功，获取平台的免费流量，也就是搜索流量等 搜索流量就是搜索排名的规则，通俗的的说就是顾客搜索商品的排名规则。将我们商品最大限度的展示给我们的搜索人群。这也是店铺最为精准的流量了，最大化吸取平台的免费流量，也是成交率最高的流量。所以，这也是我们需要通过优化商品基础信息来获取免费流量，成果达到引流的目的。 自然搜索流量包括主图、标题、详情页、宝贝评价等。 1．主图设计：做电商买产品，最重要的就是主图设计。因为站在顾客的角度，没有实物，只有眼见。所以我们要尽量去包装主图，让消费者看到我们的产品不一样，我们的产品更多。主图直接影响你我们未来的流量和转化率。 如何做一个点击率高的主图，如男装行业：
产品点击率首先取决于款式。 功能性产品，要注明核心卖点。也写买点但是不要杂乱无章，不要一眼看过去全是文字， 看了就头疼的那种 最好的办法：参考和自己风格和价位相似的优秀卖家的主图设计（看同类商品销量前几的产品主图），稍作修改或创新变为自己的。但是不要照搬哦 2.标题优化：一个标题至少要含有9个以上有效关键词，比如搜索“收纳箱”关键词，通过搜索栏输入得出有关“收纳箱”关联词很多，而且搜索量都很大。 下图路径：[拼多多后台]-[数据中心]-[流量数据]-[商品热搜词]
拼多多营销模式分析报告文案
拼多多营销模式分析报告 1、产品概括 拼多多推出的购物模式为社交+电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大，京东的理念是秉承客户为先，并且保证京东所售商品为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高，但是和淘宝的用户重叠度确是很高的，毕竟在拼多多出现之前，低价格、优惠的购物平台就是淘宝。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户群体。 2、用户定位
上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现：拼多多的用户以女性用户为主，且年龄都相对比较大，以30-50岁之间的用户为主。 投资调研发现，拼多多上有三类典型人群：从没有过网购经验的人群；知道淘宝也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的，他们有足够的时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品，时间对于她们的价值并不是很高，她们有条件也有精力来通过时间换取低价格；其实现在市场上无论天猫还是京东，满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注“ 能用就行” 这批用户，拼多多做到了。 3、行业分析 从中不难发现：网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加，且 移动购物的比重是逐年增加的。而想到移动就不能不提到微信，作为 手机必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付 功能，而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠 道优势。
拼多多运营策略和爆款打造方法
我的拼多多运营策略 一、选品建议——?选择比努力重要 定位选款是第一步，产品要有针对性的，有其对应的客户群体。再好的产品，在不需要的客户手里，就是垃圾，所以我们一定要学会做好定位。 结合我的经验和平台的数据，我发现拼多多主要的用户群体是：25 到45 岁，倾向于年龄稍大的女性，研究表明这部分人爱分享，并且有时间分享，她们比一般的人更追求性价比，她们会对比全网的电商平台同类型产品的价格，然后选一个觉得最优惠的地方下单。 所以一句话概括：她们更在意优惠。 举例我的店铺： a、我们主要销售进口化妆品/ 个护，所以对应的，具有：美白、祛斑、抗皱、丰胸、减肥等尤其适合这部分群体需求的功效产品更好卖，销量更高。 b、纵观整个拼多多的爆款产品和后台的数据分析表明50 元以下并且同时能做到买赠/ 满减促销的产品链接销量会更高。 综上所述，我们对于选品就非常的清晰了。是不是可以把自己手里优势产品打造成拼多多用户更愿意成交的产品呢？ 二、新品破冰——从众心里影响成交速度 新品破冰即销量破零，准确来说不单单是破零，而且要达到一定销量，不然新品流量会呈现不健康的状况，而且也不能很好得通过搜索引擎的初级考核，假想你店铺的每一个新品都能获得不错的自然搜索流量，全店无滞销商品，每个商品都在引流，对于接下来的阶梯型爆款打造计划是有非常大的帮助的。 方法很多，我简单举例： a、利用亲朋好友来破零，分享到朋友圈或者组织5 人成团一人免单的活动； b、让利给老顾客，通知老顾客打折购买，这样能同时增加复购率； c、爆款带新品，利用好产品推荐的三个推荐位； 破冰的同时最最最主要的一点，是做好评价。想像一下，有两条置顶的，贴合实际的，50 字以上的，把消费者想要了解的信息：产品质量，效果，物流，服务等都写进去的好评，另外加上精美的配图，这样的转化率比没有任何评价，甚至评价一般的成交转化率要高多少？做电商的都知道要维护好评价，但我想说，这是所有运营技巧最重要的一点。 三、资源位留存——资源有限请好好珍惜 众所周知，无论是线上还是线下，资源都是稀缺的。现如今拼多多入驻商家已经超过一百万家，虽然社交红利流量很大，但资源位置相对商家数而言也是屈指可数的。所以我们应该注意精细化运营，利用好资源位流量。我来说说大的资源位：首页，9.9，爱逛街，海淘，品牌清仓，名品折扣，也才 5 个。所以一个产品难得争取到一个资源位应该通过什么样的方法才能留存下来成为一个至关重要的问题。 首先你要了解清楚资源位得以留存的逻辑是什么，很明显都是优胜劣汰：资源位产出，产品转化率，单品评价评分，服务质量等。 a、对比记录同样资源位产品，大概摸索清楚别人每天的营业额，自己产品必须达到； b、查看后台每天数据，对比平台转化率，自己产品必须高于行业均值；
拼多多营销策略分析
品牌战略与电子商务 现代商贸工业 ２０１８年第３３期５４ 一一 拼多多营销策略分析 徐文慧 (山东财经大学国际经贸学院,山东济南２５００１４ )摘一要:拼多多,作为新兴崛起的电商平台,近年来,其依靠网络技术的广泛应用,借助腾讯公司的高流量产 品开展其独具创新性的 社交电商 购物拼单模式,在短短的三年内,跻身中国电商平台前三位.对拼多多采用的营销策略中存在的亮点与不足进行了分析,并寻求宜采取的优化措施. 关键词:拼多多;营销策略;亮点与不足;优化措施 中图分类号:F ２７一一一一一文献标识码:A一一一一一一d o i :１０．１９３１１/j ．c n k i ．１６７２Ｇ３１９８．２０１８．３３．０２８一一拼多多是用户通过发起与朋友二 家人二邻居等的拼团,以更低的价格,拼单购买商品的第三方购物平台.拼多多自２０１５年上线至今,用户数量已突破３亿人,月成交总额超过４００亿人民币;今年的７月２６日,拼多多正式在美国上市,上市首日,其涨幅超过４０％.拼多多在短短的三年时间内发展如此迅速,其独具特色的新社交电商思维功不可没,但其迅速发展的同时,在营销模式方面也存在着许多的不足,拼多多仍需不断修正,以谋求更好的发展. １一拼多多的拼团购物模式 拼多多在购物方式上,有 单独购买 二 参与拼单 和 发起拼单 三种模式,用户可以在挑选商品时直观的看到在 单独购买 和 拼单购买 不同购买方式下带来的差价.若选择 发起拼单 方式,用户需首先下单 支付费用,随后系统会告知 需组团人数 ,用户需在２４ 小时内以分享链接至微信等方式邀请亲朋好友一同购买,若未成功邀请,可与陌生人一同拼团,拼团成功即可等待收货,若未拼团成功,则系统返还已交金额;若 选择 参与拼单 ,则可直接加入他人发起的拼团中,组 团成功后即可等待收货. 拼团购物不是一个新兴的概念,但拼多多是第一家将拼团购物大规模运用于实践并勇于创新的电商平 台,其利用的原理是 多购买二多优惠 ,类似于我们经 常所说的 批发价 ,商家薄利多销,顾客在低价时获得 更多的优惠,从而达到双赢. ２一拼多多营销策略中的亮点 ２．１一生鲜引入种子用户 在最初始阶段,拼多多的核心业务是进行水果生鲜拼单.水果生鲜是人们生活必须品,大幅度低于市场价格的拼单价格很快吸引了第一批用户的加入,实现了基础用户的积累,从而使拼多多的业务由最开始的水果生鲜逐渐扩大到几乎覆盖全品类的产品.２．２一裂变式社交拼团模式 拼多多的裂变式社交拼团模式具体是指:若拼多多的用户想通过拼团获得某种大额优惠,他就必须主动邀请其亲朋好友一同参与进来,从而由一人参与迅速扩大到多人共同参与.在拼多多的拼团模式下,若想参与拼单,必须下载拼多多A P P 并注册成为拼多多的用户,从而拼多多的用户数量,从一名用户迅速扩大到该用户周边几乎所有亲朋好友;拼多多将每一个用户看作社交拼团的裂变原点,每一个人都可以是流量的入口,也可以是流量扩散的渠道,利用他们的朋友 圈二社交网络,在短时间内聚集大量用户,实现用户的指数增长. 拼多多利用消费者大多追求物美价廉的心理,利用低成本的裂变式社交拼团模式赢得大量用户;同时,利用亲朋好友之间的信任,实现产品的高销售量. ２．３一 免费拿 二 ０．０１元抢 等活动维持活跃用户量拼多多的优惠活动不仅仅局限于拼团购物,其还 推出了 砍价免费拿 二 ０．０１元抢 等活动,用户若想免费或以超低价获得该产品,必须主动邀请其亲朋好友为其砍价,而通常一件商品若想免费获得,必须邀请几十位甚至上百位好友的帮忙,这使得即使有人日常不使用拼多多购物,也可能经常参与到这些活动的开团与助力中来,从而为拼多多维持了大量的活跃用户;同 时, 一分拼 活动在拼团成功后需参与抽奖,而极低的中奖率使得大多数的拼团成为无效拼团,但这些利用消费者获利心理的博人眼球的低成本活动,为拼多多带来了更大的用户量和点击量. ２．４一比淘宝二 京东等更低的拼团价格相比较其他平台相继推出的拼团购物,拼多多采用的营销策略使得自己平台产品的价位在相同情况下低于淘宝二京东等其他购物平台,并使得信息更易被消费者获知,与此相关的一条重要措施就是:依托淘宝平台的产品,拼多多平台上的商家若想参与拼多多平台的 产品推荐 活动,必须提供自身产品价位低于淘宝平台相同产品价位的链接才可过审.这一措施有力的促进了拼多多平台的商家制定更低的产品价格,同时,也让消费者通过 产品推荐 更加容易发现在各类电商平台中价位最低的拼团产品.通过实际对比,可发现在很多产品上,拼多多确实体现了这种优势,比如农夫山泉矿泉水,在笔者查询时,淘宝的特价版是１２瓶 １５．５元,京东是１２瓶１６．９元,而拼多多是１２瓶 １４．８元. 全电商平台最低的产品价格,使得消费者在其他同等条件下,更愿意使用拼多多进行购物,低价营销作为对于消费者最为实惠的策略,在一定程度上会吸引更多的消费者成为拼多多的用户. ３一拼多多营销策略中的不足之处 ３．１一诱导式拉新方式 除了 拼团购物 主要业务以外,拼多多同时开展了 ０．０１元抢 等促销活动,这些活动宣传 参与活动,
拼多多运营推广策略方案
拼多多运营推广策略方案 今天我们聊聊爆款运营的操作方法。拼多多爆款之前首先要做好心理准备，也不是按我说的就一定能成功，前期做好准备可以为后期打好基础。 前期准备：选款、测款 首先要进行选款，选款时要兼顾平台特点及人群定位，说了好几期，每期都说就是很重要的，画重点要考。现在很多卖家进驻拼多多，尤其是淘宝、京东等平台的需要清库存的卖家，虽然拼多多单价低，但是销量高就弥补了利润，比较适合甩货，所以我们要尽可能应用好选款策略，扩大销量。这里说的策略主要有几点： 1）受众广 受众广就说明适合的人群多，有利于提高拼团率，比如生活用品、食品、服装等。2）价位低 拼多多本身受众群体以三四线城市的消费者为主，这类人群价格敏感，所以要尽可能地卖一些性价比高的商品。 3）母婴类 平台活跃用户又以女性群体，尤其是妈妈群体为主，需要一些价格实惠的尿不湿等母婴产品，只要能得到消费者认可，复购率还是很高的。 4）淘宝爆款 可以在淘宝上寻找一些爆款商品，结合自己的货源渠道，以拼多多更低的价格打造爆款。 不过这里提一句，我们的店铺通常也不会只有一件商品，也不太可能是每个商品都成为爆款，所以策略是一两款爆款，另外的产品做对比，做到既有爆款产品引流，又有配套利润产品盈利。 选品完成后找出定位好的人群进行测款，完成早期产品测试，对产品是否能成为爆款做出判断，如果在平台下有一定的运营经验可以选择老客户进行测款，商品测款主要注重收集消费者对产品的反馈信息，并对产品的销量、点击数、收藏数、产品评价等进行周期性评估与分析，查看商品信息的点击率及转化率是不是符合预期。如果点击率低、转化率低，可以从商品的标题、主图、详情页设计等进行分析，是否存在问题。只有在具体的操作过程中对自身产品的销量排行榜、竞争对手排行榜等综合分析研究，才能在自己店铺推出。 流量运营
拼多多的营销策略研究
拼多多的营销策略研究 摘要：在大数据时代的背景下,拼多多的成功是必然结果,其原因在于拼多多平台制定了符合时代背景的经营战略。不过想要真正扛起电商界的大旗,就必须要正视现有的经营模式下的诸多问题,并积极改正。 关键词：营销策略; 电商; C2B模式; 长尾效应; 运营模式;
伴随着“拼多多,3亿人都在拼的购物APP”的广告词的火爆,截止今日,其用户量已破4亿,而至今仍在持续增长。从2018年7月上市至今,拼多多股价上涨超过60%。截至2019年2月5日收盘,拼多多市值达到336亿美元,逼近京东367亿美元市值。此时距离拼多多成立(2015年9月)还不满四年。笔者认为,拼多多的飞跃关键就在于其成功的营销策略。拼多多采取拼团购买、低价包邮、砍价免费拿等多种方式推广商品,其营销策略对电商界有着一定的参考意义。 一、拼多多平台的运营模式 1. 运营模式概述 拼多多平台是一个由用户、商家、公司三方构成的电子商务行业平台,所采用的为C2B经营模式,即拼多多不参与任何商品的生产经营活动。商家在拼多多上首先上架未生产出的商品信息,然后等用户拼团成功后,再集中向原料商采购原材料,进行批量生产。最终由商家自行管理订单,并直接将产品交付给快递公司进行派送。 2. C2B运营模式 (1)定义。C2B(Customer to Business,即消费者到企业),这是一种在互联网经济时代逐渐崛起的新的商业模式。顾名思义,在这种消费模式下,以消费者需求为前提,而后企业
按消费者提出的需求进行生产。这一模型改变了以往的企业生产产品,消费者根据产品进行选择的简单低效的生产者消费者模式,而是由消费者贡献价值,企业消费价值的一种高效模式。 (2)与B2B、B2C等传统模式对比。用户在传统购物网站(如百度糯米、美团、淘宝、京东等)购买所需要的商品时,对于同一件商品、购买的人数多少并不能影响商品的直观价格,而我们也无从知晓价格是否真正的折扣。总的来说,这种B2B的营销模式是以长期折扣作为营销手段的。而C2B 模式下的拼多多的团购方式也与一般电商网站不同,用户可以直观地看到拼团价格远低于单独购买价格,且能在开团支付成功后获取转发链接,邀请其他好友参团,还可以邀请更多的用户参团。通过大量用户的需求集中向商家下单定制,引起商家进行大规模的原料采购、生产、发货,降低了商品生产的成本。拼多多低廉的价格,引起了更多对低价格产品追求的人的争相购买……这样的良性循环,才是促使拼多多型行业崛起的重要原因。 二、拼多多平台的经营策略 1.“低价拼团”的促销策略 在拼多多提出“低价拼团”这个概念之前,主流电商早就提出了团购的概念。团购就是在特定时间内,通过用户的社交关系网与他人共同支付同种商品完成下单,通过这种模
拼多多营销策略研究
159 拼多多营销策略研究 李 博 作者简介：李博（1994．8－），男，汉族，河南周口人，云南财经大学在读研究生，研究方向：市场营销。 （云南财经大学 云南 昆明650032） 摘要：拼多多作为新兴的网络购物平台，借助网络技术的发展，智能手机的普及和腾讯高流量的产品，开创了“社交电商”的购物模式。开辟出电子商务的蓝海，在短短的三年内，成为国内成为过年电子商务平台的前三名。因此，本文对拼多多的优劣势进行研究，对国内的电子商务的发展提供宝贵的经验。 关键词：拼多多；营销策略；优劣势；改进措施拼多多是一家团购电商平台。专注于利用C2B 拼团的营销方式，即用户可以通过微信朋友圈等社交软件发起与身边的人一起拼团，人数达到一定要求后，会以比市价更低的价格拼团购买想要的商品。自2015年上线至今，用户总数量已经突破了3亿人，月成交总金额突破了400亿人民币。在三年内迅速发展，成为国内电商领域的巨头，它独具特色的社交电商模式功不可没。但拼多多在运营过程中也存在不足，需要不断的改进和优化。 一、拼多多的拼团购物模式 拼多多采取了创新性的“拼团”模式，拼多多选择让用户而非商家发起团购，在微信、微博等社交渠道吸引亲朋好友来购买。因此形成了一种“病毒式”的营销传播方式，通过极低的销售价格来吸引潜在的顾客，然后通过团购低价的手段，在微信的关系网络最大程度的放大传播，能够有效的锁定目标用户，增加用户粘性。 拼多多在购物的方式上，有“单独购买 ”、“参与拼单”和“发起拼单”三种购物模式。用户在购买时能够明显的看到“单独购买”和“拼单购买”的不同的购买方式所造成的价格差额。对于价格敏感型的用户，这种价格差额会促使其倾向于选择以“拼单购买”的方式进行，通过微信等社交媒介的传播，对拼多多的销量增加和其品牌的传播具有巨大的促进作用。 根据艾瑞咨询所统计得到的数据显示，拼多多的用户70%为女性，65%来自三四五线城市，来自一线城市的用户仅有7．56%，其中大部分用户属于三线以下城市的低收入人群，她们无疑属于价格敏感型的客户。低价抓住了这些人的核心需求，而团购能够最大程度上发挥社交媒体的优势。 二、拼多多营销策略的优点 （一）利用农产品电商完成客户的初步积累 在拼多多创立的初期，为了迅速的吸引潜在的客户，因而选择 了人们生活中的必须品— ——水果生鲜。用远远的低于市场价格的方式来吸引第一批用户。并且通过以“团购”享低价的方式通过社交关系网络快速传播，迅速锁定目标用户，完成平台从无到有的第一批客户的积累。 （二）社交拼团的购物方式 若拼多多的用户想得到大额的优惠，其必须通过拼团的方式，因此必须通过自己的社交网络，主动的邀请自己的亲朋好友来参加拼团，从而每个人都变成了一个流量节点，没个人都成为了一个流量的渠道，能够把一人参与迅速的夸大到多人参与，迅速的扩大拼多多的用户规模。 （三）低价竞争的战略 拼多多购物平台的发展为被淘宝、京东等高端购物平台清退的商家提供了一个机会，卖家的入驻门槛极低，商品以扩大销售量为主，能够有效的为拼多多的入驻商家清理掉因转季而挤压的库存，成为拼多多进行低价策略供给端的保障。 三、拼多多营销策略的不足 （一）不恰当的促销活动的负面效应 拼多多平台开展“0．01元抢”等促销活动，这些活动往往宣称参与活动，并且转发链接邀请亲朋好友参与助力拼单，当人数达到要求时，就可免费的或者以“0．01元”极低的价格获得该商品。但是，这样的中奖率往往极低，消费者就算在事前明确的被告知中奖人数极少，但事后被明确没有中奖，这也会使消费者产生失望的情绪，不利于品牌形象的树立。 （二）先涨价再降价的信任危机 拼多多购物平台上有大量的产品参加“砍价免费拿”的活动。有些产品存在先抬高商品的价格再进行砍价的现象，如把商品的价格抬高到普通实体超市价格的两三倍，然后让用户基于该价格进行砍价。并且拼多多的砍价策略是在最初的砍价是能一刀砍掉十几元甚至几十元钱，但随着砍价次数的每次砍价所砍掉的金额越来越少，甚至几分钱。同时一些价值含量高品质高的商品几乎不可能免费拿，因此在一次次的砍价中，容易导致消费者对降价促销的信任危机。 四、拼多多营销策略的优化建议（一）对促销规则明确化和标准化 拼多多在开展促销活动时，要对促销的规则进行详细的介绍说明，使消费者对促销的理解更加实用化和明确化，减少理解误差和不切实际的期望。同时在拼多多已经获得了大量用户和广泛的知名度的今天，可以适当的减少最初创立时所采取的为了大量的集聚客户所采取的促销手段，转而增加一些能够给消费者带来实际好处和更大优惠的促销方式，从而能够真正的维持平台的活跃度，有利于平台的持续的发展。 （二）增强顾客的信任意识 逐步的完善拼多多平台的管理体制，从供给端的供货的品质质量，到平台商家所开展的促销方式，制定严格的规章制度，完善平台的质量监督体系，规范商家的行为。同时在开展砍价促销的活动中，能够真正的为消费者带来实际的利益。从而提高消费者对拼多多购物平台的信任，提升消费者的购物体验。 五、结语 拼多多在电商平台激烈竞争的今天，能够凭借自身独特的社交电商的模式，开辟出电子商务领域的蓝海。在短短的三年的时间，达到国内电商领域的第三名，其营销策略值得国内电商领域的企业学习，但是其自身也存在不足之处，应该扬长避短，不断完善其营销理论和实践，促进企业的可持续的发展。参考文献： ［ 1］徐文慧．拼多多营销策略分析［J ］．现代商贸工业，2018，（第33期）． ［2］白杰，韩文娴，雷佳雨．拼多多营销的相关分析［J ］．经贸 实践，2018，（第21期）． ［3］屈运栩，陈梦凡．黑马拼多多［J ］．财新周刊，2018，（第 30期）．
拼多多的网络营销策略和商业模式
拼多多的网络营销策略和商业模式 第一次下载拼多多APP的时候还以为拼多多是一个骗子APP，但是拼多多里面的东西并不是很贵，如果是骗子的话，肯定运营不下去，骗这几块钱也赚不了多少，另外拼多多里面还有很多免费包邮的，那么这样下来，他们是如何运营赚钱的呢，其实拼多多是运营了微商的分销模式和结合团购模式在运营，才赢得如此成功！先来看看团购的模式比如你开了一家实体店，一个产品本来卖100元一个，那么如果说别人一次性买你50个产品，你是否会愿意打个折扣呢，毫无疑问，为了出货，再说薄利多销，你自然会给他打个折，那么拼多多运营的团购模式也是一样的。当商家发布一款产品的时候，产品的原价是100元，设置拼单的时间，比如设置是3天后，当有10个拼单的时候，你这个产品可以打9折，当20个人买的时候，你可以打8折，那么当50个人买的时候，你可以打5折，那么自然形成了一种薄利多销的效果了。当然，如果说拼单没有达到指定的人数，钱自然会退给你，这样你不吃亏，商家也不会吃亏，如果你特别希望以低价拿到这个产品，那么你会将这个产品分享到朋友圈，这样分享给你的朋友和你一起拼单，那么就可以很好为他们做了宣传，因此我们经常可以在朋友圈看到拼多多的分享，其实对方是希望拿到这个产品。当达到拼单数量的时候，那么
商家即可发货，这样一来商家做到了薄利多销，自然也不会吃亏。通常来讲在团购产品上，他们是不会做到吃亏的，你不要以为商家会拿一些低质量的产品来拼多多里面销售，其实不是这么回事的，正因为做到类似微商分销模式在运营，因此不会导致商家亏本，自然商家在设置拼单的时候也不会设置到自己亏本，无非就是利润少，卖的多了而已，总而言之他们还是赚的。零元拼单的秘密当然还有一种是零元或者是1-4元的产品让你拼单，这类产品很容易吸引别人来拼单，试问一下，一个产品发布是1元包邮或者零元包邮，你想不想进去看看，你当然想进去看看了，网络上几乎没有1元的产品，因为邮费怎么着都需要5-8块钱了，所以类似1元的产品看起来人家亏本了，而实际上并非如此。首先当你看到一个零元包邮的产品的时候，这个产品成本价格绝对不会很高，如果很高人家也不敢去做这个活动，所以说在成本上，他亏不了两块钱。那么其次呢，在拼团的时候同样有个这样的规矩，就是多少人拼团才有资格获得这个产品，当你看到零元产品想要，那么你拼团了，但看到拼团的人不够的时候怎么办呢，那你只有分享到朋友圈邀请朋友来拼团，这样就免费的给他做了推广，也就是说，这样不但你自己的信息填写上去了，你的亲戚朋友的信息也填写上去了。不说多了，一个带三个，那么十个人就可以变成30个人加上本事的10个人，那就是40个人了。当然拼单成功的人数，还是需要