女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析

一、女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析

(一)女性品饰行业的现状

纵观古今，饰品的历史可谓是渊远流长，其风格流派在不同时期，不同地域内有着不同的特点，特别是女性饰品更是千姿百态，异彩纷呈。一件小小的饰品却能衬托出女性特有的气质，让每个爱美的女性爱不释手，小巧、精致、美丽、而又不俗套的饰品吸引了成千上万人的注意。近些年来，饰品行业逐渐成为一新兴行业在众多行业中脱颖而出。初露锋芒的它在女性心目中有着举足轻重的位置,吸引着不同年龄段的人和不同消费层

次的人。

饰品行业作为一个新兴行业从珠宝首饰、工艺礼品中分离出来。它发

展比较迅速，几乎渗透到每个爱美女性的心中。可以说它的发展潜力是不可估量的，发展前景也非常可观。就目前的现状来看，可以作为新经济的增长点。饰品行业在发达国家已逐步走向成熟，各种款式、层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在我国国内，这一行业尚处于初级发展阶段，而且朝着两极化发展。中档饰品存在很大空缺，而且行业没有领先品牌，没有任何一家品牌市场占有率能超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。现在社会里，随着国内经济的不断发展和国民经济收入的高速增长，喜欢追求美的人越来越多，不管是外在美还是内在美，为了追求那种特有的气质，女性对饰品的需求与日俱增。可以说，不管任何年龄段的女性都需要饰品的装饰，它几乎囊括了所有女性的市场。女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这个行业可以说是最有潜力的行业，最具有发展前景的行业。由此，从现在这个发展的时代来看，如何更好将女性饰品文化推向一个新的台阶势在必行，这就需要我们用战略的眼光去做好营销管理工作。

（二）女性饰品的消费群体分析

女性生来是为美丽而存在，不管哪个年龄段的女性都是爱美的女性，几乎每个女性都有可能成为饰品的消费者。由此可见，饰品的消费群体前景非常广阔，就目前来看，饰品的消费群体可按年龄分成两大类：年轻女

性消费者、中年女性消费者。

1、年轻女性饰品消费特点

在年轻女性消费群体中，一般20岁到35岁的白领女性购买较多，且款式选择体现其非凡气质的较多。而在购买饰品的消费心态上，这一群体又具体分为三类，一是只注重质量而不重产品款式的消费者；二是只重款式而不注重产品质量的消费者；三是两者都注重的消费者。第一种消费群体购买的主要目的是纪念。第二种消费群体购买的主要目的是装饰，当然也不排除其它目的，比如很有特殊纪念意义的，并不在乎产品质量，而在乎它独特的造型所体现的独特的纪念意义，这样的饰品就不纯粹是装饰了。而第三种两者兼顾的消费者所占的比例很小，这种购买的目的是来显示其独特的地位及高贵的品质。因此，第一种消费群体所选择的饰品类型范围较窄，而第二种则较广；可供第三种消费者选择的范围更窄，主要是质量和款式二者兼备的饰品很少。

不同年龄段的女性对饰品的款式选择有很大差别。15-20岁的消费者

比较喜欢活泼、可爱、充满青春活力的款式的饰品。20-25岁的消费者喜

欢较开放、夸张、时尚而又有个性的款式的饰品。这个年龄的女性选择的饰品，体现她们的热情奔放、活力四射、追赶时代的潮流，向新的时代超前迈进一步，更突显出其青春魅力。26-35岁的年轻女性比较喜欢保守、

含蓄而又秀美的饰品。她们在饰品款式的选择上，愿意挑一些小巧轻便，简洁抽象又比较素雅的款式来装饰自己。比如在首饰品方面，典雅小巧并带有浓厚的宗教气息的十字架项链在她们中就很受欢迎，因为十字架不仅含有保佑自己平安的意思，同时也是圣洁的象征。再者，对耳钉耳坠的选择，叶形铂金镶钻的耳针也很畅销，树叶代表着大自然，有种返璞归真的感觉，清新、自然而又典雅，内蕴中有着质朴恬静端庄的美，所以很受外企和国家机关里工作的白领女性喜爱。

2、中年女性饰品消费特点

在中年人的消费群体中，年龄在40-50岁之间，一般多停留在首饰饰品的柜台前，对素铂金饰品较感兴趣，购买的目的多半是送人或自己佩戴，再者是为了纪念特殊的日子或者出于爱好珍藏。因此，她们对饰品的款式和质量都非常看重，不像年轻人的消费群体只注重一方面。在对素铂金饰

品类型的细致上，简洁、大方、精美、清新素雅的饰品款式是她们的最爱。这样更能显现出成熟女人特有的魅力。

（三）女性饰品的流行趋势

通观消费群体的概况，从消费者的购买目的、消费心理和兴趣爱好，可以透视出饰品的流行趋势，总体上是走向多样化、性格化与环境协调化，倾向于尊崇大自然和民族风情文化，其具体特点有：

1、与服饰相结合的较多。当今的消费者的消费观已由保值向服饰方

向转化。在当今追求服装时尚和个性的时代，对以天然珠宝和贵金属为主导地位的饰品是一个很大的冲击。而人造的合成宝石之类的饰品或者人工制作的精巧细致典雅的其它饰品，开始走向市场，占领一席之地，这些饰品款式多样，造型精美，价格便宜，深受年轻女性的青睐。

2、回归大自然和复古的饰品也比较多。前者的造型一般，线条精简

流畅，给人以栩栩如生之感，多仿大自然中的动物与植物。曲线与直线的良好结合，营造出了大自然飘逸动荡，在安稳安静中透出祥和自由的气氛。而后者又分为两种类型：一是原始时代派别为代表，其饰品的造型粗犷随意，不用过多的附加装饰，内容多以图腾崇拜、宗教、神话传说等方面的为主；二是以传统古典时代的派别为代表，其造型复杂而精细、含蓄而又清雅，内容多有古建筑上的雕梁画栋图案改编，工艺水准很高。

3、带有民族风情的饰品也深受人们的喜爱。不同民族有着不同的民

族文化、风土人情。如果将这些不同民族的文化展现在饰品上，更能体现出饰品的艺术价值，也更具有纪念意义和珍藏价值，甚至能成为一件不可多得的艺术品。

4、饰品开始由单一方向向组合方向发展。现今组合的饰品已成为此

行业中的一大亮点，因为它更能体现出其工艺水准，使原来看似普通的饰品透出几分灵气。在饰品中，组合首饰最为常见，而一市场上销售的组合首饰来看，主要有两种，即珠宝组合首饰和贵金属组合首饰。

（四）女性饰品市场存在的问题

1、专业时尚消费的经济圈几乎是一个空白

时尚饰品让女性释放美丽，美丽情结让女性慷慨解囊，街上的女性人

流四处寻找着时尚的饰品，可是却零零散散。因而女性无奈的叹气声，敲

击和触动着商家投资者的神经。

2、我国尚未有国际知名品牌

据调查，凡北京市场推出的名牌饰品在顾客心中占有一定份量的并不多,而且顾客心中都有自己的名牌。像珠宝饰品,北方顾客知道戴梦得,谢

瑞麟和周大福,南方只知道老凤祥,可一提起外国的知名品牌顾客却都知道,由于从业人员的文化水平不高加上技术资金比较薄弱,规模不大,国内多数饰

品公司只是在商店里经营,没有形成大的饰品公司,也就没有用长远的眼光

来打造一个知名品牌，因此也难以有实力打造国际国内的知名品牌。这种

情况也是阻碍饰品向国际市场进军的原因。

3、低档饰品市场陷入困境

近些年来,10元以下的小饰品专卖店如雨后春笋般开遍了神州大地,为

饰品业带来了一抹亮丽的风景线。小饰品店越来越多，而目标消费群体总

数却一直保持不变,小饰品行业已渐渐陷入恶性循环,无法自拔。由于竞争

越来越残酷，而市场上每家商店的货品都千篇一律,因而无法形成差异,市

场无序状态发展。争相压价打折,使每家小饰品店主过着朝不保夕的生活。

4、中档饰品市场几乎是一个空缺

随着生活水平的提高,现代女孩不再盲从于满街都是几元一件的小饰品,而更多的追求唯一和个性。但是,中低层的收入又让她们对那些昂贵的

高档饰品望而生畏。什么能让她们与众不同的叛逆心理得到满足?这个极

富发展潜力的市场却没有被重视。

二、从营销的角度分析女性饰品市场存在的问题

（一）营销理念存在的问题

所谓理念指的是一种理论想法观点，一个好的营销理念对于企业和市

场都非常重要，它能引领企业与市场走向一个正确而良好的轨道，并促进

它们的发展。目前，我国饰品行业的营销理念主要存在的问题：

1、在款式设计上没有创新

就产品而言,没有完全满足消费者需求的产品,国外的饰品设计师把饰

品当成是佩戴的艺术品,所以他们的饰品从设计和做工上都非常严格精细,甚至在设计上去画展剧院找灵感。因此,国外饰品总能以它的特色打入国内市场并引领首饰潮流的时尚。如有着“亚洲女孩饰品专家”美誉的韩国朴秀秀饰品集团先后在东京、巴黎、伦敦、纽约等时尚之都设立设计所，确保设计理念能够引领时尚潮流，能够在优质低价的基础上为亚洲女性提供更具个性和特色的时尚饰品，并逐步发展成为业内厂商的楷模和行业的领导品牌。而国内的设计师则无此概念，他们对饰品所包含的文化（美学文化，艺术文化）没有挖掘到一定深度，因此找不到设计灵感。因此，我国的饰品精典的很少。我们应该提高自身的审美水平，在营销时也应把饰品当作艺术品来对待，帮助顾客了解饰品知识与文化。其实，饰品本身所包含的文化内容可能是很丰富的。

（1）美学文化

①饰品是自然美的体现。

ａ、颜色美吸引人：其实有许多颜色在心理上就可以激起人们良好的反映，如红色代表温暖热情，绿色象征和平与希望，所以色彩的感觉是一般美感中最大众化的形式。

ｂ、色泽美吸引人：例如珠宝首饰由于自身材质的不同在阳光照射下所折射的明暗程度不同，看上去很美，比如钻石。

ｃ、造型美吸引人：那些天然形成，没有经过任何人工雕刻的饰品，它的美是耐人寻味的，不必非得毫无暇疵不可，美就美在它背后那一点若隐若现的沧桑。

②饰品是联想美的升华。各式各样的饰品汇聚了天地万物的精华与灵气，成为了人们祈求平安和快乐的精神寄托的标志。例如珍珠象征健康、长寿富贵、祖母绿象征幸福、幸运，蓝宝石饰品象征仁爱、诚实等。

（2）艺术文化

在悠久的民间传说和文学巨著影视作品中，琳琅满目的饰品有着浓厚的艺术文化底蕴。

（3）社会生活文化

饰品的社会生活文化在日常生活中也随处可见。

①在医学上，无论中外，都有用珠宝饰品入药或防病健体的，例如珍

珠可养颜，银饰品可解毒等。

②在服饰上，在对于表现动与静的特殊效果上作用非常明显。特别是珠宝在做成首饰后与服装的色彩，款式相搭配更能体现出二者之间的韵律感和协调感。

2、在目标的选择上没有超前

所谓超前意识是指能做到人无我有，人有我优，人优我新，人新我精。在保留自己特色的情况下再有所飞跃。国外的饰品之所以能在我国有非常广阔的销售市场，就是因为他们的超前意识很强。例如，国际著名品牌乔伊丝饰品成功登陆中国市场就是敏锐察觉到中国市场消费对于美的追求日益提升，在中国推出风行欧美的连锁加盟经营模式--乔伊丝饰品连锁加盟体系，以其国际化背景，先进的管理模式，富于创新的管理团队，对前沿流行趋势的把握，为中国地区的加盟创业者构建了一个坚实的事业发展平台。乔伊丝饰品的设计师们对流行时尚有敏锐的感受力，各自发挥自己的想象力和创造力，设计出多款令人耳目一新的引领潮流的产品，他们站在世界时尚潮流的前沿，秉承为所有生活在大都市的独力、自由、时尚和品质敏感的现代女性设计时尚与优雅的理念，为她们带来年轻、活力、高雅有品味的饰品。在国际饰品市场上占有举足轻重的地位。相比之下，我们的超前意识却很落后，至少没有体现出自己的特色。现今，我国市场上销售的西方化色彩的饰品款式太多，而且有纯民族化色彩的款式太少。所谓民族的就是在任何情况下都不要失去自我，往往人们欣赏的就是那份纯与真。而我们却失去了它，所以在目标选择上感到茫然。因此，我们应把目标定在发展民族特色产品上，在保证质量的同时，把自己的民族特色产品先以一小部分打入国际市场。以民族特色产品来竞争，我国的首饰市场才能把握住先机，有所开拓。因为只有民族的才是世界的。

（一）营销策略上存在的问题

所谓营销策略指的是引导饰品销售的一种好的方法。有了好的营销理念，才能制定出好的营销策略。目前，我国珠宝市场在营销策略上存在的主要问题是：在品牌经营的问题上存在很大误区。其原因是虽然意识到了打造品牌的重要性。但找不到打造品牌的方法，因此才走入了品牌的误区。具体表现有以下几点：

1、相对单一的广告推介

对于大多数致力于品牌经营的企业而言，商品广告似乎成了品牌推广的主要手段，似乎除了广告，就再难找到更好的宣传途径。于是企业不惜投入巨额广告费，可效果并不理想。作为品牌经营本身就是一种丰富多彩的艺术，方式的多样化可谓是变化无穷，促销活动、社会活动、新闻推介等等都是经营品牌的有效方式。单一的广告宣传岂能承担品牌推广的全部责任。

2、盲目的促销活动

任何一家企业，促销活动是其必不可少的经营形式。合理的促销活动可获得可观的经济利益，也可以推进品牌经营的进程。但是，如果缺乏科学的策划，盲目的进行促销活动。会使饰品的价格直接或间接下降，起到适得其反的效果，对品牌的含金量有着不可忽视的负面影响。因为它会让消费者产生饰品倾销的印象，而好的品牌是不会轻易对产品进行倾销的。说到底，这也是一种饰品文化心理。有些企业为了扩大知名度常到一些远离企业本部的城市进行宣传，如天津的金麒麟饰品到北京做宣传。这样的活动是建立在良好的连锁经营基础上是十分可取的，若没有这样的促销基础，促销活动就要三思而后行。所以要进行科学合理的促销活动应进行深入的市场调查与经济核算。

3、狭窄的传播媒体

与家电、日化、医药等行业相比饰品行业的传播媒体较为狭窄，多在行业报刊，地方媒体上发布，其影响范围之窄，自是不言而喻。因此，在行业媒体上发布广告的同时，饰品行业也要把目光投向受众较多的媒体，这样将行业与大众媒体相结合，则可达到相得益彰的效果。

4、混乱无序的价格战

随着销售市场超于饱和和以及竞争的日益激烈，价格战的到来也不可避免，一些企业为了提高销售量，纷纷开始降低饰品价格及加工费，这是非常不利的。若首饰的科技含量较低，降价空间十分有限，与家电等商品降价相比，后者降的是科技含量，而前者降的是原料成本，这种情况不适打价格战。

5、泛滥的连锁经营

连锁经营是建立市场网络与占领市场的良好经营模式，对品牌推广有着重要的作用。但是连锁经营必须是建立在品牌已打响并有稳定基础上才可施行。例如国际知名品牌乔伊丝饰品。登陆中国打推出连锁经营加盟模式。而且在此基础上，还要对连锁经营进行严格的管理。乔伊丝饰品具有国际化背景，拥有先进的管理模式，富于创新的管理团队，在国际饰品行业中脱颖而出。而我国饰品市场存在着品牌尚未打响就匆忙进行连锁经营的问题。这种做法很不明智，因为饰品不比其他工艺品。其外在形象与内在结构无法做到整齐划一，极易冒防、连锁经营一旦失控，极易出现假冒伪劣产品，这样很容易损害品牌的信誉度。

6、从业人员的素质有待提高

从业人员的形象代表着企业的形象，从业人员形象的好坏对企业的形象的维护至关重要。目前，我国专业化的饰品尚未普及，顾客到商场购买饰品而从业人员因缺乏基本的专业知识，误导甚至欺骗消费者并从中牟取暴利的现象依然存在。这就严重影响了品牌的信誉。同时，营销员的服务态度不好，营销经验不足，专业技能不高，最终会导致店内客流量少，商品难销的状况也屡有发生。因此，对从业人员的素质培训还应进一步完善。只有高素质的营销员与高质量的产品有机地结合起来，才能争取到更多与国外优秀商家合作共创好品牌的机会，促进饰品市场的发展与开拓。

通过以上调查表明，在如今多元化的饰品市场，要想创出一块好品牌，找到一片属于自己的蓝天非常艰难，但品牌又是打入国际市场必备的通行证，因此在如何打造品牌，使该品牌在国际市场中成为一道亮丽的风景线，需要良好的营销技巧。

三、女性饰品营销策略分析

在当今小饰品行业鱼龙混杂的情况下，企业应该如何出手，才能把准市场的脉搏，来加强自身的竞争力呢？我们结合消费者调查和相关的市场分析，给饰品行业的企业及从业者以下七个营销策略：

（一）企业应明确自身的品牌定位、树立诚信意识

饰品行业是个非常易被模仿的行业，饰品款式是可以模仿的，但质量却难以模仿，所以如何将自己的品牌打好至关重要。饰品行业最终的竞争

将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应该有明确的品牌定位，竞争战略和长期的推广和运做机制，树立起品牌意识，制定长期的战略规划，我们应做好如下几点：

1、以强大的经济增长应对新形势

大力推进科技进步，更新生产设备，提高生产技术水平，更新产品款式与花色品种，生产独具特色的饰品。另外要扩大对外合作力度，加强对外交流来改进我国饰品业的发展。

（1）在技术上：

A）可用互联网扩充饰品的销售渠道。

B）在饰品的制作加工上采用国外先进技术，这样使首饰品更加精美，让你爱不释手。

(2)在经济上：

A）时刻调动消费者的兴趣与热情，好的饰品本身就在说话，会让消

费者眼前一亮。对于消费者的兴趣既要满足，又要激发，帮助消费者创造新的兴趣，会提高品牌的知名度。例如，乔伊丝饰品店店员会根据顾客的喜好推荐相关产品，为顾客挖掘购物目标。或者以真诚的服务旁敲侧击引起消费者的注意，让消费者对该品牌心动不已。

B）多聘专业人才，以贤为本，博采众长。

C）有良好的规章制度，好的规章制度也是企业在消费者心中好的信誉与形象的体现。

2、内外结合

以内促外更好地创建发展自己的品牌产品，我国想扩大内需提高自身竞争力，应设法在开放国内市场之前先最大限度地占领市场才能有所提高。只有处理好先国内，后国外的原则，才能以强有力的实力跨入国际市场，以国内为发展基础。

3、改善售后服务、求信誉、争市场

使消费者买的放心，买后安心，再买有信心，增多回头客。

（二）企业应加强流行趋势的把握能力

企业首先应把握当前流行趋势，顾客需要什么，而当前又流行什么，当然如果有创新意识的话，也可以把不流行的东西说成“复古”，让它更

具特色地流行起来。

在这里，我们综合给出几个要点以备参考。从首饰来说，珠宝从单色向彩色发展，大自然的图案与色彩的广泛应用，都成为设计的主流。时尚型的款式设计上很个性化，有组合型与异型。组合型的款式将两种完全不同表现力的典型的造型结合在一起设计。这种款式的饰品线条对比强烈，富有节奏感与韵律感，带有一定的浪漫情调。异型款式指造型不拘泥于一定的形态，完全凭借想象自由发挥而创造出的形状所设计的款式。这种款式的饰品灵活抽象，个性突出给人以新鲜刺激的感觉。宝石从经典的水钻和红宝石向多色转化，如粉红、橘色和绿色宝石被大量应用，另外首饰也可紧紧跟随以与服饰相配。如花卉、蝴蝶、蜻蜓、大海、水滴等大自然的动植物为背景，更有一番风情。或者是几何图形，显得稳重含蓄，高贵而又典雅，同时还包含着复古怀旧的情感在内，可以说几何形态是从古至今沿用的首饰款式最多的一种形态设计。

饰品的设计要跟随其他关联产品的发展来展开设计，不能和其他产品隔离开来，关注主流产品的设计变化，同时组合流行文化趋势，设计出与其他产品配合更完美而又有特点的新饰品，这是一个很畅销的卖点。也是消费者所期待的效果。一件饰品不在于有多精美、贵重和高雅，而是戴上这件饰品后可显现出非凡的气质。所以要把握消费者的心理问题，也就是消费者关注的是如何“配”的问题，如何配得得体而又有个性，已成为产品关联设计的关键。经过调查，很多厂商都已行动起来，考虑“绝配”的营销模式，对于饰品的销售应该把握其他行业界的流行步伐，时尚是同步，而非孤立的，饰品的设计要考虑服装、手表，眼镜、鞋类等诸多方面的流行趋势来综合考虑，这样才能设计生产出与其他同步流行元素搭配的有个性的饰品。

（三）企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力

饰品跟随产品关联化的势头，日益受到各厂商的重视，在激烈竞争的时代。绝对不能走单一的专业饰品渠道路线，而应把饰品有效地切入主流产品渠道。如何能够将饰品融入到每个人的生活，如何使饰品流通的渠道多元化，是厂商应该花费心思去考虑的一个重要问题。

随着经济的发展，人们生活水平的提高，网络已一步一步走进每个人

的生活。以新的渠道，新的手段来抢占市场是很必要的。网络营销已不再是新鲜的话题，但是在我国市场，很多厂商还没有开辟网络销售渠道，而在国外却已是屡见不鲜。施华洛世奇首饰、朴秀秀饰品、乔伊丝饰品都有自己的网邮地址，而且还有优惠折扣，这些都值得我们学习。近年来，由终端主导的多渠道分销的业态成为现阶段饰品行业渠道主体，同时品牌专营连锁以自己规模化经营的优势形成了新的商业布局。随着朴秀秀知名品牌登陆中国，其巨大的系统支持等优势无疑将变革中国饰品业的传统经营模式，令中国大陆的大中小投资者倍受其益。

（四）企业应关注娱乐文化和流行的新元素

把握市场流行的新元素，利用娱乐圈中的明星效应，开发出符合市场要求，符合大多数女性的产品，引领时尚潮流将是能否制胜市场的关键之一。现在这个时代是追星的时代，人们在追星的同时，更多的是追逐自身所能达到的将明星实物化、具体化的东西，而这种东西是通过明星佩戴的各种饰品所体现出的，充分利用明星人物来展示推销饰品是饰品流行的亮点。

在调查过程中，我们发现人们最关注明星穿什么，戴什么，用什么，然后再转化成自己的需求。所以，不断发现焦点人物所引领的潮流将会把握大众的需求，将这些元素融入自己产品的设计中，肯定会倍受青睐。同时，请与品牌定位相匹配的人士做代言，也是一种很好的宣传策略。并以此来推销饰品，增加产品在大众心中的认可度，都是有效的方法。当然有一点值得注意，就是请的代言人本身的气质、性格要与产品相符，不然会适得其反。

（五）以文化促销售、企业应创造独特的饰品文化

品牌需要文化来支持，一旦形成一种氛围，流行就成了趋势。现在的销售者在追求价值的观念中包含了实在的或潜意识的文化心理，文化品位，这种新的社会心理对销售饰品有很大帮助。特别是在保证质量的同时再以中国特有的古朴文化进行促销，效果格外明显。探索形成自己主导标志的饰品文化，形成自己品牌的价值理念，是争取同类消费者的有效竞争手段。例如有些珠宝首饰品店前厅是柜台，后堂开设书院，并请画师现场作画，

引来了众多消费者，使店堂人气旺盛，财运滚滚。还有一些钻石饰品的专卖店在情人节请来了书法家现场挥豪泼墨，为购买饰品的情侣题词，非常有创意。据了解，不少情侣就是冲着书法家的作品来这购买饰品的。可见这种以文化为主的销售形式所带来的效益非同一般。所以，厂商选择与自身产品相吻合的文化观念甚为关键。

（六）企业应随时灵活把握和运用营销技巧

所谓营销技巧是指在销售饰品过程中所运用的一些巧妙技能。它既是一门战略也是一门艺术。一个好的营销员应该能做到眼观六路、耳听八方，并善于用心理战术来赢得顾客的心，而且在销售过程中能运用幽默或情感的方式来促销产品。因此，在营销技巧上企业应灵活把握和运用。

1、在引领顾客选购饰品时要八面玲珑，面对不同层次、不同消费观

念和不同年龄段的顾客应用不同方式接待。现今的顾客大致有三类，通天巧型、害羞型和喋喋不休型。前者对什么都有所了解，知识多而不精。对这样的顾客应以最专业的态度详细回答她的提问。害羞的顾客不怎么了解饰品也不敢试戴饰品，对这样的顾客应耐心微笑着鼓励其试戴。对后者用幽默的方式制止对方，并言简意赅弄清她的需求是什么，最终达到销售的目的。

2、在接待顾客时要知己知彼，即掌握顾客的消费心理和审美心态。

要不失时机地与顾客拉近距离，尽快掌握顾客的需求。这就需要营销员必须了解自己饰品特点的同时，能清晰有条理地表达给顾客，并适当注意顾客的神情，善意而诚恳的赞美往往能使顾客深感温暖和亲切，增强对产品的认可度。

3、消费者在购买时是自购还是送人要问明。一般自购的，有的是用

于保值；有的是显示身份，成就或高贵富有；有的是为了装饰自己。而对于保值或显示身份的顾客，最好推荐高档的珠宝饰品；对于装饰自己的顾客，应根据她的长相、气质、身材及服装款式和流行色向她推荐饰品；对于送人的顾客，应问清送的对象。同时还要了解顾客的消费水平，根据价位范围进行有针对性的选择。

4、有些饰品带有一定的季节性，例如，每年的春节（1-2月），情人

节（2月）母亲节（5月），圣诞节（12月）是促销珠宝的旺季。夏天是销

售细小项链、手链和项坠的好季节；秋、冬季节是销售耳坏、戒指的好季节。销售商应利用好此时节抓紧进行促销，有时可采用连带销售的方式。即先满足顾客的第一需求，再推荐其他符合她兴趣与需要的产品。其目的就是大力促进销售量，同时也是给顾客多几分选择的机会。

（七）企业应加强对品牌和加盟店的支持力度和培训

饰品本身就是人们表达真情实爱的信物，好的品牌好的商品本身就在说话，本身也是最好的广告，乔伊丝饰品之所以能够在国际饰品市场上占有举足轻重的地位，就是因为在品牌和加盟店的经营支持方面，依托国际大品牌优势，凭着丰富平面的品牌管理和专业的营销实战经验，对加盟店实施物流配送统一化、店面设计时尚化、员工培训化，为加盟商提供强有力的扶持，充分保证加盟商实现顺利入门和盈利。

饰品品种多样，款式更新换代很快，新工艺、新材料应用层出不穷。如果经销商对季节性，流行趋势的把握和预测缺乏经验，将会增加产品经营的风险。从营销方式来说，我国大陆饰品行业尚处于发展阶段，传统落后的营销方式，不能得到系统的培训。市场缺乏规范的管理和服务也使得普通饰品零售店的经营风险进一步加大。

经销商是使饰品品牌接触消费者的重要渠道，他们营销技巧的缺欠将成为妨碍品牌发展的重要因素。因此，品牌商有必要对其下流分销渠道的从业人员进行一系列的培训：包括店面选址、店面装修、商品陈列、如何促销、如何处理顾客的关系、如何进行人员招聘、如何宣传等。新颖的店面及营业员的良好的精神面貌会带给人温暖、亲切、新鲜的感觉。好店面代表的不是营业员个人，而代表的是企业形象与品牌形象。来自韩国的朴秀秀饰品将新的模式带到中国大陆市场，其网站提供在线培训系统，在线加盟系统等电子商务系统，为饰品加盟连锁店提供了一个方便快捷的新型平台，同时也为业内的厂商提供了一个很好的经营范例。

只要能做好前期的市场研究，进行独特的品牌定位，制定有竞争力的战略性规划和增强企业的执行力切实落实好相关工作，相信每个厂商都有机会成为中国饰品行业的大赢家。

四、对我国饰品行业市场的展望

总的来说，饰品行业市场是一个具有广阔前景和巨大消费潜力的市场，尽管我国饰品市场还有待于进一步完善。从中国饰品行业发展历程来看，

目前饰品行业处于一个稳定快速发展的阶段，未来3-5年内，饰品行业的

消费必将更加大跨步向前发展。另外随着人们的观念不断进化，创业意识

增强，人们不再将钱当做“死钱”，而是将有限的资金投入到有前途有发

展潜力的事业中，必将为饰品行业带来大量的代理商和加盟经销商等新生

力量。这将对饰品市场的稳定发展起到很大的促进作用，可以说我国饰品

市场前景可观。据调查，现今我国饰品市场的销售状况：

1、青年婚姻消费的钻石首饰饰品约占46%，价值占42%。

2、富裕阶层购买的首饰饰品约占15%，价值占35%。

3、广大中等收入的公民购买饰品约占39%，价值占23%。

据专家预计2012年中国的女性饰品占有率将由现在的7%增长到55%以上，中国有13亿人口，6亿多为女性，按每十人有一件饰品计算，需要6000多

万件。如此庞大的消费群体每年的消费需求达数百亿元，需求旺盛，潜力

巨大，极具开发价值。时代的饰品文化显示出强大的发展势头，我们只要

将设计思想和改变后的营销理念、策略、技巧相结合，相信从事饰品销售

会有着广阔的利润空间，会在中国未来行业中独树一帜！成为东方一道亮

丽的风景线。

摘要

近年来，中国饰品行业发展逐步加速，随着生活水平日益提高，人们

消费品位、消费层次越来越高。女性对饰品的要求剧增，她们变得更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这个充满巨大潜力的

新兴行业越来越受有志之士的青睐，他们通过饰品加盟连锁店等各种方式

加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。但是中国的饰品行业发展仍

处于初级阶段，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育，营销技巧

和系统培训的缺乏也是显然成为饰品行业从业者成长道路上的主要障碍之一。

本文从中国饰品市场的现状着手，分析中国饰品行业的基本现状，消

费群体的消费需求及消费心理，市场的流行趋势，饰品行业存在的问题，

针对存在问题作出相应的对策以及对我国饰品市场的前景展望等。希望通

过基于大量前期调研基础上提出对中国饰品行业的分析和建议给广大饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启示，使之在饰品行业中能够脱颖而出！

关键词：饰品营销理念营销策略营销技巧

一、女性饰品市场现状

〈一〉女性饰品行业现状分析

〈二〉女性饰品的消费群体分析

1、年轻人消费群体

2、中年人消费群体

〈三〉女性饰品的流行趋势

1、与服饰相结合的较多

2、回归大自然和复古的饰品也较多

3、带有民族风情的饰品深受人们喜爱

4、饰品开始由单一方向向组合方向发展。

〈四〉女性饰品市场存在的问题

1、专业时尚消费的经济圈几乎是一个空白。

2、我国尚未有国际知名品牌。

3、低档产品市场陷入困境

4、中档饰品市场几乎是一个空缺

二、从营销角度分析女性饰品市场存在的问题

〈一〉营销理念存在的问题

1、款式设计上没有创新

2、目标选择上没有超前

〈二〉营销策略上存在的问题

1、相对单一的广告推介

2、盲目的促销活动

3、狭窄的传播媒体

4、混乱无序的价格战

女性饰品的市场营销策略

5、泛滥的连锁经营

6、从业人员的素质有待提高

三、企业针对该行业z的问题提出合理化的营销策略。〈一〉企业应明确自身品牌定位和树立诚信意识

1、以强大的经济增长应对新形势

2、内外结合，以内促外，创建发展自己特色的品牌产品〈二〉企业加强流行趋势的把握能力

〈三〉企业加强与品牌定位相适应的渠道构造能力〈四〉企业应关注娱乐文化的流行的新元素

〈五〉以文化促销售，企业应创造独特的饰品文化〈六〉企业应灵活把握和运用营销技巧

1、正确引导顾客选购饰品

2、接待顾客要知己知彼

〈七〉企业应加强对品牌和加盟店的支持力度和培训四、对我国饰品行业的展望

中国保险业的发展、历史和现状

中国保险业发展的历史和现状摘要：保险业是我国金融业开饭时间最早、开放力度最大、发展步伐最快的行业。在党中央的关心下，在不断对外开放的过程中，保险业坚持改革创新，行业面貌放生了历史性的变化。虽然我国的保险业在近几年中发展迅速，取得了一定的成绩，但是与国外发展水平相比，仍存在较大的差距，落后于外国保险业整体水平的发展，在目前国内保险业发展中仍存在诸多问题。本文主要从中国保险业的发展历史角度入手，以时间为线索，介绍我国保险业的发展并阐述我国现在保险业的现状。关键字：民族保险业发展历史初级阶段

保险是以合同形式确立双方经济关系，以缴纳保险费建立起来的保险基金，对保险合同规定范围内的灾害事故所造成的损失，进行经济补偿或给付的一种经济形式。人类社会从开始就面临着自然灾害和意外事故的侵扰，在与大自然抗争的过程中，古代人们就萌生了对付灾害事故的保险思想和原始形态的保险方法。我国历代王朝都非常重视积谷备荒。春秋时期孔子的"拼三余一"的思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即"余一"。如果不断地积储粮食，经过27年可积存9年的粮食，就可达到太平盛世。保险业作为金融的三大支柱之一，在经济发展中处于非常重要的位置。中国保险在中国已有200多年的历史，早在1805年，英国东印度公司就在广州开办了中国第一家保险机构，主要为鸦片贸易服务。但是真正意义上的民族保险业的开端还是在十九世纪后页。一、中国保险业的发展史（一）中国保险业的开端。鸦片战争以后，西方列强迫使清政府签订了一系列不平等条约，加强了对我国的政治、军事、经济的侵略。外国保险公司纷纷登陆中国，中国保险市场逐渐形成。外国保险公司凭借不平等条约所持有的政治特权扩张业务领域，利用买办招揽业务，垄断了早期的中国保险市场从中，攫取了巨额利润。面对外商独占中国保险市场，每年从中国掠夺巨额利润，致使白银大量外流这一严峻事实，中国人民振兴图强、维护民族权利、自办保险的民族意识被激起。在此情况下，1865年5月25日义和公司保险行在上海创立。义和公司保险行，是我国第一家自办的保险机构，其成立打破了外商保险公司独占中国保险市场的局面，为以后民族保险业的兴起开辟了先河。提到保险业就不得不提到航运业，保险与贸易两者是互为表里的关系。轮船招商局于1872年在上海成立，是中国人自办的最早的轮船航运企业，也是现在的招商局集团的前身。它不仅是中国现代航运业的起点，也可以说是中国保险业的源头之一。轮船招商局自创办之日起就深刻明白保险对于航运业的重要作用。作为一种打击竞争对手的手法，早期依附于外商航运业的外资保险公司听命于上司，为了击垮轮船招商局，对其所属船舶百般刁难。收取高额保费、对中国本土产的船只不保等限制。以李鸿章为代表的洋务派，为适应航运业发展的需要，先后创办了“保险招商局”、“仁和水险公司”和“济和水火险公司”等官办保险公司，取得了较好的经营业绩，并坚持与外商保险公司进行斗争，从而在一定程度上抵制了外商对中国保险市场的控制。当然，洋务派在保险业方面的努力不能改变外商垄断中国保险市场的局面。（二）建国前在夹缝中生存发展的民族保险业。到民国初期，中国民族保险业获得了难得的发展机遇：一是民国初建需要刺激工商业的发展以稳定政权；二是第一次世界大战的爆发，欧美列强卷入战争，无暇东顾，大大减缓了洋商

关于饰品行业的项目市场调研

关于饰品行业的项目市场调研项目组成员：一、饰品行业的背景分析饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。目前，饰品的消费需求内地总人口为12.8亿多，有明显饰品消费需求的女性从8岁-55岁，约5亿人。如此庞大的消费群体，每年的消费需求达数百亿元。随着市场经济的飞速发展，中国女性的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃，女性对饰品的需求也日趋增加，对时尚有了更深层次的理解，她们不断地追求个性和魅力、更加崇尚文化和风情。在这样的情况下，中国的女性饰品行业极具开发价值。而饰品传统的批发已经不是主要模式，基于互联网平台的销售渠道正满足了消费者对于饰品多样化个性化的需求。在淘宝饰品行业蓬勃发展的同时，也存在着比如店铺价格设置不合理，饰品风格定位不适合大多数消费者等小问题。因此我们做了如下项目市场调研，目的是使我们店铺能在竞争网店中展现优势并取得更好的收益。二、调查及结果分析： 1、款式，即消费者对小饰品风格的追求和喜好。消费者风格喜好分析图

5% 2、消费者在购买小饰品时对品牌的看法。品牌注重分析图 50% 3、消费者对小饰品的价格接受程度。价格分析图

55% 4、考虑到购买力因素，我们经过调查发现网上购买饰品的消费者年龄主要集中在18-28岁，占48%，28-38岁其次，也有23%。具体比例如下图：由图中可以看出购买饰品的人注意集中在18-28岁的年轻人这。三．总结经过调研分析，我们初步得出如下结论：（1）风格：大多数消费者都倾向于日韩版饰品，民族风风格的饰品销量在近些年呈下降趋势，只占5%，而仿明星饰品销量因影视剧的热播或明星走秀

2019-2020中国饰品产业发展状况

2019-2020中国饰品产业发展状况 2018年，中国饰品的消费需求总人口为10.0亿人，同比增长3.1%，中国饰品消费市场发展潜力巨大。中国消费者饰品消费行为分析：近年来，中国饰品的消费需求总人口不断增长，2018年中国饰品的消费需求总人口为10亿人，同比增长3.1%，2019年中国饰品的消费需求总人口达到10.2亿人，预计2020年中国饰品的消费需求人口总数将会突破110.5亿人。、数据显示，2015年全球发饰品市场规模为42.34亿美元，较2011年增长了70.2%，2011-2015年市场规模年均复合增长率为14.2%。2015年美国发饰品市场规模为16.85亿美元，较2011年增长了63.4%，2011-2015年市场规模年均复合增长率为13.1%。根据市场数据预测，2016年全球饰品市场规模可达48.97亿美元，2020年可达92.48亿美元，2016-2020年市场规模年均复合增长率可达14.9%；2016年美国发饰品市场规模可达19.08亿美元，2020年可达33.21亿美元，2016-2020年市场规模年均复合增长率可达17.2%。

数据显示，截止2019年为止，实体店和国内电商平台仍是中国消费者购买饰品的两大渠道，由于饰品行业的假冒伪劣产品泛滥，大多数消费者很难相信线上的电商店铺。消费者抱着“耳听为虚眼见为实”的想法，往往会选择在线下实体店购买，这样虽然减少了消费者的购买风险，但会大大提高消费耗损的精力、时间，降低了消费效率。中国饰品市场如果想要进一步提高，就必须提高市场准入，保障电商平台饰品的质量，为电商饰品平台吸引客户，提高消费流通效率。所有的商业行为都是围绕着人们的需求而运作的。中国的珠宝产业相对来说发展还是滞后的，大多还是传统的店面营销模式，虽然也有线上运营的电商，但是从这十几年的发展来看，系统化、规模化以及正规化还是不够的。这些问题在现在的各种纠纷中都暴露出来了，虽然电商是一种新的商业模式，但是它同样遵循着商业的规则运行着，如果它脱离了诚信、公平、公正的商业规范，那么注定它是不可能走远的。

我国保险业发展现状

中国保险业发展的现状摘要：保险业是我国金融业开饭时间最早、开放力度最大、发展步伐最快的行业。在党中央的关心下，在不断对外开放的过程中，保险业坚持改革创新，行业面貌放生了历史性的变化。虽然我国的保险业在近几年中发展迅速，取得了一定的成绩，但是与国外发展水平相比，仍存在较大的差距，落后于外国保险业整体水平的发展，在目前国内保险业发展中仍存在诸多问题。本文主要介绍现在保险业的现状。关键字：民族保险业初级阶段

饰品行业分析

一、市场描述饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，发达国家已逐步走向成熟。各种档次的专卖店、销售点星罗棋布;各种款式、各种层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在中国内地，这一行业尚处于初期发展阶段。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入小康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。从中国饰品行业发展的历程来看，虽说目前饰品行业有着这样或那样的问题，但总体来说处于一个稳定、健康、快速发展的阶段，随着国民经济的持续快速增长及人们物质文化生活水平的不断提高，饰品行业必将更加大跨步地向前发展。根据饰品行业的发展情况来看，饰品有以下基本发展趋势：饰品的品种日益丰富，推出的多个系列产品覆盖了女性头饰、腰饰、背饰、胸饰、耳饰、脚饰等各大领域的产品，有效的提升了竞争力，反应出人们不再满足于以往单调的品种，而是由首饰发展到手饰、脚饰、胸饰、包饰等，更加追求生活中各个方面搭配一致。我们计划在情侣、女性饰品竞争，据我国权威机构对中国女性饰品市场的调查，随着我国经济水平的不断民展和人均年收入的高速增长，也必然引起女性饰品的需求高速增长。到2011年中国的女性饰

品占有率将增加到65%以上，潜力巨大，极有开发价值。市场研究表明，到2015年该市场将发展每年消费需求达数百亿。在这段时间里，预计我们力争的市场细分将成长。因为我们公司能生产出独一无二的产品，更能满足饰品消费者多样化的需求。二、目标市场我们将目标市场定三、目标消费群我们主要针对于绝大多数情侣和女性 ,大学生及月收入处于 1500-4000的工薪阶层,这部分消费者追求生活品味和个性,对时尚敏感,对中档饰品有强烈的需求。因为我们公司生产包括从头饰到脚饰，各种特色创意饰品，迎合了饰品消费的变化趋势。四、销售战略饰品店的经营就在方寸之内。然而，方寸之内见功夫，有效的销售策略将带动饰品销售的良性循环。以下是我们几个常用的销售策略。 1.会员卡：消费满一定金额，可得到会员卡一张，日后购物可享受折扣优惠。 2.不砍价：饰品价格普遍偏低，消费者对价格也不敏感，没必要砍价。

中国石油化工行业现状及发展趋势(修改)

石油、化学、塑胶、塑料行业分析报告（杨婧刘璐胡馨月娄姚荣）第一节、中国石油化工行业现状及发展趋势一、行业现状（一）行业概况 1、国际石化产业运行情况近年来世界石油市场的主要特点：一是美国西德克萨斯轻质原油（WTI）与布伦特原油价格倒挂日渐频繁；二是轻质原油和重质原油价差缩小；三是石油的金融属性更加明显，投机商继续青睐石油期货市场；四是石油需求大幅下降，但降幅逐季收窄；五是欧佩克减产履约率呈现前高后低走势，剩余产能大幅增加；六是石油库存居高不下。通过对市场、贸易、油价、运输和劳动成本等方面的分析，鉴于欧美严格的环保要求，以及市场的成熟度，欧美等地区对基础化学品和大宗石化产品的需求已趋于饱和，这就迫使西方发达国家紧缩本国石化生产，全球化工行业发展的重心逐步向原料产地（中东）和产品市场（亚洲）转移。中东和包括中国在内的亚太地区将是全球炼油和石化产能增长最快的地区，亚洲将成为世界最大的石化市场。同时，世界石化工业发展趋向大型化、基地化和炼化一体化，产业集中度越来越高。2009 年，排在前10位国家的炼油能力占世界总炼油能力的比例有所提高，亚洲的中国、日本、印度、韩国4国，占世界10 大炼油国总能力的比例已上升到39.9%（见表1），炼油能力占全球的比例也上升到23.1%。

表1 各国炼油能力表 2、我国石油化工产业发展状况（1）炼油工业逆势上扬。2009 年，中国新增原油一次加工能力4 500万t，全国炼油能力增至4.83 亿t/a，中国成为仅次于美国的全球第二大炼油国。截至2009 年年底，全国千万吨级炼油厂已达到17家，全年全国原油加工量约为3.75 亿t，比上年增长7.9%。（2）产业经济实现较快增长。2009年，全国石油和化工行业规模以上企业3.46 万家，实现总产值6.63万亿元，同比增长0.3%，占全国工业总产值的12.13%，行业增加值同比增长10.1%，实现销售产值6.35万亿元，增长0.15%。20 多种大宗产品的产量位居世界前列，主要石油和化工产品的消费量保持世界领先地位。2009年我国石油和化工行业经济运行数据见下表2：表2 石油化学工业经济运行数据表（3）市场需求持续回升。2009年，国内主要石化产品表观消费量持续回升，全年原油表观消费量为3.88亿t，同比增长6.2%；乙烯表观消费量达1 165.6 万t，同比增长10.1%；硫酸表观消费量增长21.4%，烧碱增长13.4%，纯碱增长8.9%，甲醇增长35.9%，合成树脂

中国饰品行业分析报告

2006年度中国饰品行业分析报告〖报告内容〗近年来，中国饰品行业进展逐步加速，越来越多的有志之士通过饰品加盟连锁等各种方式加入到这一行业以实现自己的掘金创业梦想。然而，中国饰品业的进展仍处于初级时期，饰品加盟连锁业态更是缺乏必要的规范和培育。营销技巧和系统培训的缺乏也显然成为饰品从业者成长道路上的要紧障碍之一。本文共分为中国饰品行业的差不多现状分析、市场流行趋势分类、要紧销售形式及进展趋势、六个要紧竞争策略四个部分，希望通过基于大量前期调研基础上提出的对中国饰品行业的分析和建议给宽敞的饰品从业者、经营者及加盟者一些有益的启发。饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。饰品作为新经济的增长点，在发达国家已逐步走向成熟。世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际闻名的饰品之都，年贸易总量（包括转口贸易）近1000亿美元，已形成一个庞大、规范的市场化体系，领导全球饰品行业的潮流和

进展。当今中国随着与国际社会的全面接轨，人们的生活理念发生了巨大变化，崇尚时尚、追逐流行已成为中国人的生活主旋律，从而成就了新世纪中国饰品行业的无限商机。因此，我们不可忽视的是，在中国各行各业竞争逐渐激烈的时候，饰品行业的竞争仍然处于初级状态。行业没有领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％，拥有全国性网络的厂家特很多，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角，整个行业缺乏做品牌的能力和市场营销的观念，缺乏真正有能力的人才。随着WTO的加入，中国目前正面临着一个难得的机遇，国外公司正在大量以OEM的方式在中国采购其商品，因此现在许多饰品行业大厂家差不多是在做出口。如何真正成长为自我品牌，在市场中立足，成为每一家饰品企业面临的现实问题。一、中国饰品行业的差不多现状分析 1、从生产来看中国饰品加工要紧可分为三大生产出口基地 A、第一类是以广东（东莞、佛山等）为主的华南生产基地。

中国保险业发展现状

中国保险业发展现状中国保险行业起步较晚，我国的现代保险业不过20多年的发展，保险市场仍处在初级发展阶段。（一）我国保险业存在的主要问题；第一，中国保险市场基本上还处于一种寡头垄断。从中国目前保险市场情况分析，中国人民保险公司、中国人寿保险公司、中国平安保险公司、中国太平洋保险公司四大保险公司已经占有目前中国保险市场份额的96％。这就是说，中国保险市场虽然初步形成了竞争的格局，但这种以国有独资保险公司高度垄断市场的局面，特别是以少数几家保险公司寡头垄断市场的局面，就是目前中国保险市场的特点之一。第二，中国保险业的发展还处于一个低水平。按照保险业发展的规律，保费收入一般占当年国内生产总值的3－5％。从目前西方发达国家而论，年保费收入一般都占本国国内生产总值的8－10％左右，而我国1998年保费总收入约仅占国内生产总值的1．5％，在世界排名70位左右。从总体上来说，我们的经济还不发达，人均收入水平较低，但同时又说明在建立完善的市场经济体系过程中，中国居民的保险意识与投资意识还要有一个提高过程。第三，中国保险市场结构分布不均衡。从目前中国保险公司机构的分布而论，30家中外保险公司的总部基本上都设置在北京和中国沿海城市。保险公司分支机构虽然在大陆已普遍设立，但多数又集中

在人口密集、经济发达的地区和城市，这就造成了保险市场发育不均衡性。这种分布上的不均衡，对中国保险业的长期发展是不利的。第四，中国保险业的专业经营水平还不高。粗放式经营与销售方式单一，产品结构简单与供给不足，以及缺乏专业人才是经营水平较低的显著特点。这都表明了当前中国保险经营水平还处于初级发展阶段。第五，保险市场还未形成完整体系。目前中国保险市场相对来说两头大中间小，即保险主体与保险市场发展很快，而中介组织发展缓慢。第六，再保险市场发展滞后和保险监管亟待加强。目前监管还基本上处于被动的监管状态，监管工作的科学性、系统性、前瞻性不够。对于关系到保险行业稳定的偿付能力、资产负债质量、再保险安排等重要方面的监管力度不够。至于在法律法规建设方面，还缺乏严密、完善的成套法律法规。（二）我国保险业发展现状 1.保费收入规模迅速扩大保险业是国民经济中增长最快的行业之一， 2006年全国保费收入达到5,641亿元，是2002年的1.8倍，在世界排名第9位，比2000年上升了7位。也就是说，中国保险业的国际排名平均每年上升1位。截至2007年底，中国共有保险公司110家，其中外资公司43家，比2002年底的22家公司增加了21家；中国保费收入达7035.8亿元，是2002年的2.3倍，同期，外资保险公司保费收入达420亿元，是

饰品市场调查报告

饰品店调查报告执行调查人员：目录〔一〕、摘要〔二〕、简介一、市场调查的原因和背景二、市场调查的目的〔三〕、市场调查的方法〔四〕、调查结果与分析一、饰品店市场的特点

二、消费者的消费心理动机分析三、饰品店市场用户关注分析 1、饰品的价格关注分析 2、饰品的品牌关注分析 3、饰品的设计风格关注分析 4、饰品的功能特性关注分析四、饰品店顾客关系的建立与维护五、饰品店的促销战略〔五〕结论与建议〔一〕、摘要随着人们生活水平的提高，人们越来越看重细节之美，因而不知道从什么时候起，大街小巷忽然多出了不少琳琅满目的饰品店，并且随着流行风潮的风起云涌，时尚人士的品味的提升，生产商家为了获取利润，都在使尽浑身解数，来吸引人们的眼球，导致饰品行业的竞争日趋激烈！本文通过对武汉市大学生消费者的直接调查，得出的数据和结论能一定程度上反映大学生消费者的消费行为和消费心理特征。本文先概括论述了一下当前武汉饰品市场的基本状况。再根据收集到的调查报告得出的数据，分析大学生的消费行为和消费心理。然后，以调查报告得出的结论为指导，分析碰到的问题和相应的对策以及建议。〔二〕、简介一、市场调查的原因和背景

饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，综合形成的一个新兴产业。。随着社会经济、文化的飞跃发展，人们正从温饱型步入康型，崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，已成为人们的追求。在武汉市区，大学遍布，人口密集，因此需求旺盛、潜力巨大，有着广阔的市场前景，极具开发价值。二、市场调查目的通过我们的调查与分析，洞悉消费者消费行为和消费心理，从而对大学生的饰品消费有更深一步的了解，了解市场总供求情况，进行准确的市场定位，进而充分发挥广告的作用，最终提高经营管理水平，加大自己对未来饰品市场有更好的掌控，为我们经营自己的饰品店提供更多的市场资料！〔三〕、市场调查的方法本次调查的方法主要是采用问卷调查与人物访谈两种形式。〔四〕、调查结果与分析一、武汉市饰品店市场的特点 1、产品更新速度加快快速将概念“市场化”是饰品店成功的关键因素之一。速度竞争包括新产品的推出速度和占领市场的速度。速度竞争之所以越来越重要，一是客户需求变化太快；二是新产品生命周期缩短，目前一款新的饰品的市场生命周期平均不足三个月；三是速

石油行业产业链

石油行业产业链一、行业市场现状中国经济正处于快速发展阶段，预计这种趋势仍将延续，经济发展必将推动能源需求增长。根据《BP世界能源统计年鉴2015》，2014年中国是世界上最大的能源消费国，占全球消费量的23%和全球净增长的61%。中国的能源结构持续改进，煤炭占比创历史新低。中国石油净进口增长8.4%至700万桶/日，创历史最高水平，中国超过美国成为世界最大的石油进口国。 1995-2013年中国原油产量和表观消费量变化趋势单位：万吨 2010-2014年我国原有产量及石油消费量单位：亿吨

2005年-2013年我国原油出口、进口及对外依存度情况单位：万吨油气对外依存度提高给国家能源安全带来了不利影响，决定了我国必须加大勘探开发力度以提高油气资源的自给率。同时国内油气开采已逐步进入难动用油藏阶段，对技术要求更高，单位产量的资本支出也将随之提高。近年来，中石油、中石化石油勘探与生产资本性支出总体呈波动增长态势。2014年，中石油、中石化勘探与生产资本性支出分别达到2,214.79亿元和801.96亿元。近年中石油石油勘探与生产资本性支出情况单位：亿元

近年中石化石油勘探与生产资本性支出情况单位：亿元国内油气勘探开发力度的加大带动了油田工程技术服务市场的发展，一般而言，钻井工程技术服务在勘探开发投资中的占比达到50%以上，根据中石油、中石化2013年勘探与生产支出数据推算，其市场规模在1,650亿元以上。油气勘探开发投资结构衡量钻井工程技术服务行业市场规模的指标还包括钻井数量、钻井进尺。由于中石油集团、中石化集团占据国内钻井工程的大部分市场份额，从其历年钻

女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析

一、女性饰品行业市场现状及消费群体的研究分析 (一)女性品饰行业的现状纵观古今，饰品的历史可谓是渊远流长，其风格流派在不同时期，不同地域内有着不同的特点，特别是女性饰品更是千姿百态，异彩纷呈。一件小小的饰品却能衬托出女性特有的气质，让每个爱美的女性爱不释手，小巧、精致、美丽、而又不俗套的饰品吸引了成千上万人的注意。近些年来，饰品行业逐渐成为一新兴行业在众多行业中脱颖而出。初露锋芒的它在女性心目中有着举足轻重的位置,吸引着不同年龄段的人和不同消费层次的人。饰品行业作为一个新兴行业从珠宝首饰、工艺礼品中分离出来。它发展比较迅速，几乎渗透到每个爱美女性的心中。可以说它的发展潜力是不可估量的，发展前景也非常可观。就目前的现状来看，可以作为新经济的增长点。饰品行业在发达国家已逐步走向成熟，各种款式、层次的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在我国国内，这一行业尚处于初级发展阶段，而且朝着两极化发展。中档饰品存在很大空缺，而且行业没有领先品牌，没有任何一家品牌市场占有率能超过5%，拥有全国性网络的厂家非常少，能够进行品牌推广和自行建立办事处进行市场开发的更是凤毛麟角。现在社会里，随着国内经济的不断发展和国民经济收入的高速增长，喜欢追求美的人越来越多，不管是外在美还是内在美，为了追求那种特有的气质，女性对饰品的需求与日俱增。可以说，不管任何年龄段的女性都需要饰品的装饰，它几乎囊括了所有女性的市场。女性对饰品的需求剧增，她们变的更为时尚，追求不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情。这个行业可以说是最有潜力的行业，最具有发展前景的行业。由此，从现在这个发展的时代来看，如何更好将女性饰品文化推向一个新的台阶势在必行，这就需要我们用战略的眼光去做好营销管理工作。（二）女性饰品的消费群体分析女性生来是为美丽而存在，不管哪个年龄段的女性都是爱美的女性，几乎每个女性都有可能成为饰品的消费者。由此可见，饰品的消费群体前景非常广阔，就目前来看，饰品的消费群体可按年龄分成两大类：年轻女

中国电影产业的发展现状及研究分析

【摘要】从中国电影产业发展至今，它已经逐步成为中国的文化产业龙头。它的快速发展，使之在国内外市场不断扩大，对于推广我国文化价值体系及其软实力起到积极作用，还对我国的经济发展有着极其重要的推动作用。近年来中国电影的进步，不断地刷新票房记录，增长我国经济。本文将通过收集近年来的相关电影产业数据对中国电影产业的发展现状进行研究及分析，得出结论：中国电影产业伴随着经济的发展和政策扶持，即便自身仍会存在问题，但依旧会高速增长持续发展。【关键词】中国电影产业发展数据产业收益绪论中国电影产业从上世纪80年代发展至今，迈出了一步又一步的体制改革步伐，度过了无数的改革阶段，在不断地探索和开发过程中，我国的电影制作、发行、推广方式产生了巨大的改变和发展，并且展现了独具一格的中国电影产业。中国电影产业的快速崛起，不仅赢得了多方的高度关注，还大力推动了中国经济的飞速运转，带来的影响不可小觑。然而就在2018年里，中国电影的总票房再次打破了记录，达到了609.76亿，同比增长了9.06%，其中国产电影的总票房占据票房份额的62.15%，到达了378.97亿元，同比增长了25.89%，相比去年提高了8.31个百分点。并且2018年里票房过亿的电影就多达82部，其中国产电影就占据了一半的数量，有44部。一次次的新纪录表明了中国电影产业的经济市场主体地位更加稳固。第一章中国电影产业发展现状第一节市场规模发展快我国的电影产业从2003年改革至今，中国电影的市场规模便一直保持着每年30%左右的增长。在2005年，中国电影在度过百年华诞之后，国内的电影产业迎来了发展的“膨胀期”。电影产业在国内经济高速发展、综合国力不断增强、电影产业化改革和市场需求的拉动下，焕发出旺盛的生命力和可持续发展的巨大潜力。一、电影票房持续增长从21世纪初年起中国的电影产业的发展态势就呈现持续上涨的趋势，我国的电影市场的票房也开始逐年增长，在2010年，中国电影的票房首次突破百亿大关，然而这样的趋势并没有停止，每年的票房都在持续增长，到了2014年开始，中国票房凭借每年百亿的增长速度，在2018年的时候达到了609.8亿的惊人数目，相比于2017年的票房同比增长9.06%（见表1.1）。从一步一步的突破亿，十亿，百亿，达到现在的609.76亿，中国的电影票房不断地在刷新，使之电影产业走上经济市场的主导地位。

我国保险业发展的现状及趋势

我国保险业发展的现状及趋势班级：投资Q1041 姓名：谭志华学号：100307025 摘要：保险从诞生到现在，已经成为现代经济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障体系的重要组成部分，成为政府提高管理效能的重要市场化机制。在发达国家，保险已经渗透到社会生产生活的各个层面,为人们提供“从摇篮到坟墓”的保险服务。保险已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分。一、保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用（一）保险业是现代经济的重要产业（二）保险业是现代金融业的重要支柱保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。（三）保险是社会风险管理的重要手段从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。（四）保险业是社会保障体系的重要组成部分二、我国保险业改革发展的基本情况保险业在我国发展的时间并不长，但是发展速度惊人。作为朝阳行业，我国保险业处于快速成长期，业务扩张非常快，加上国外保险公司的涌入，行业的繁荣，市场主体的增加，人口红利期的到来，投资理财观念的更新，保险业也受到了越来越多的关注。（一）行业规模迅速扩大（二）保险市场体系逐步完善我国保险市场已经形成了多种组织形式、多种所有制并存，公平竞争、共同发展的市场格局。（三）保险改革深入推进多家保险公司成功进行了改制上市。通过改制上市，保险公司资本实力大大增强，经营理念明显转变，为长远健康发展奠定了良好基础。（四）服务领域不断拓宽在传统的财产保险和人身保险业务基础上，保险业积极创新，服务领域不断拓宽。（五）保险资金运用向多领域扩展（六）对外开放取得积极效果（七）保险监管与风险防范能力不断加强（八）全社会的风险和保险意识不断增强

珠宝首饰行业现状及未来趋势分析

中国珠宝首饰行业现状和发展前景分析周大生于4月27日登陆中小企业板。周大生本次公开发行股票7685万股，其中公开发行新股7685万股，发行价格19.92元/股，新股募集资金15.31亿元，老股转让资金0.00亿元,发行后总股本47785.00万股。周大生主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营。2016年度，公司实现营业收入29.02亿元，净利润42667.13万元。自九十年代以来，在中国经济持续快速增长和人均收入水平不断提高的背景下，珠宝首饰消费在满足保值需求外，亦是人们追求时尚、彰显个性和身份地位的需要。目前，中国已经成为世界第二大钻石加工基地、世界上最大的玉石和翡翠消费市场和世界第一大黄金消费国，是重要的珠宝首饰生产和消费国家。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。从市场构成来看，黄金首饰占比50%，其余为铂金/K金、钻石/珠宝镶嵌、翡翠玉石、珍珠等其他饰品。在产品种类方面，在中国不同珠宝产品的市场成熟程度不同。其中，黄金在我国文化中的基础较为深厚，仍是目前主要珠宝消费种类。根据我国黄金协会统计数据显示，2015年，全国黄金消费量达到985.90吨，与2014年相比增加34.81吨，增长3.66%。其中黄金首饰用金721.58吨，同比增长2.05%。我国已经取代印度成为世界上最大的黄金消费国。随着

珠宝市场的逐渐成熟，人们对珠宝首饰的差异化需求也开始显现，钻石首饰在年轻消费人群中日益流行。铂金首饰、K金首饰和翡翠首饰在我国仍然是补充类珠宝产品，其消费增速有望与整体市场增速相一致。我国珠宝首饰行业伴随着改革开发而起步，大致上经历了三个发展阶段：1982年至1993年，珠宝首饰行业处于发展初期；1993年至2003年，承接黄金市场化改革的政策，周生生、周大福等一批优秀的珠宝品牌逐渐进入国内市场，行业发展开始提速。自2003年起，以贵金属制品市场全面开放为标志，行业进入快速发展通道。根据中宝协统计，我国珠宝首饰零售规模超5,000亿，过去5年复合增速约13%，是规模增长最为迅速的可选消费品类之一。我国珠宝首饰行业现状特征 ①产业集群发展格局逐渐形成随着我国珠宝首饰行业步入快速发展阶段，区域珠宝首饰市场呈现集群化特征。苏州相城、广州番禺、深圳罗湖、浙江诸暨等20个珠宝产业重点地区被授予“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”的称号，其中深圳珠宝产业的产销额占我国珠宝首饰产业产销总额约达70%以上。 ②珠宝企业销售模式进一步多元化从销售模式来看，我国珠宝零售商主要采用自营、经销以及加盟等三种连锁模式。这三种模式在渠道拓展、品牌建设、盈利能力方面各有特点。

中国保险业发展现状与展望

中国保险业发展现状与展望摘要：中国保险行业起步较晚，我国的现代保险业只是20多年的进展，保险市场仍处在初级进展时期。目前我国保险业面临诸多咨询题，保险市场差不多上还处于一种寡头垄断，几家独大,不利于竞争。在制度上，爱护保险市场运行的要素和环境不完善。我国保险业的市场体系不健全，制度不够完善，保险监管亟待加大。关于一般民众来讲，他们的风险及保险意识严峻滞后。老百姓关于保险的意义和功能认识还不够、人均保险费低、保险普及率专门低、保险意识极其淡薄。对此我们必须加大宣传，增加透亮度，提升全社会的对保险及其重要性的认识。而保险行业中，从业人员素养偏低、服务水平偏低。目前全球当临金融危机，这对保险行业是一个挑战，同时又是一个机遇。对此我国保险行业必须尽快进行调整，加大人员治理，尽快完善保险市场监督机制以使保险市场更加健康有序同时蓬勃进展、繁荣昌盛。关键词：垄断，不完善，不健全，职业素养，保险意识正文：常言道“天有不测风云，人有旦夕祸福。”风险是客观存在的，我们只能在空间和时刻上尽量减少风险而无法排除，因此了应对这种风险而产生了保险。风险是保险的逻辑起点，没有风险也就不可能产生保险。保险学的任务确实是揭示保险经济关系得以确立的条件，形式及其本质，以阐明保险经济关系的发生，进展和变化的规律性。保险学是为了研究识不风险，测定，转嫁，分散风险，最后达到减轻排除风险的目的。从法律的意义上讲明，保险是一种合同行为，体现的是一种民事法律关系。保险关系式通过保险双方当事人以签订保险合同的方式建立起来的一种民事法律关系。从经济学的角度看，保险是一种经济关系，是分摊损害的一种融资方式。保险体现了保险双方当事人之间的一种经济关系。保险既是一种经济关系，又是一种有效的融资方式，它使少数不幸的被保险人的损害，以保险人为

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告

中国珠宝首饰市场行业分析和数据报告 Frost&Sullivan 预测，2010-2015年二线城市珠宝市场复合年增长率将达到37.3%，而三线及以下级城市珠宝市场增长率则更是高达45.3%，远远超过一线城市的同期31.9%的增长率。 PS:添加微信公众号子号ID: report58 ，保持联系。公众号有置顶功能，无论是iOS还是Android都可以在公众号主页进行设置，方便查阅。行业概况珠宝首饰主要是指由各种金属材料、珠宝玉石材料、有机材料及仿制品制成的、装饰人体及相关环境的物品。随着人类文明的发展，珠宝首饰除稀有珍贵外，还具有独特的文化属性，成为了情感表达和精神思想的重要载体，是实用和审美的结合。中国是世界上重要的珠宝首饰生产国和消费国。境内珠宝首饰行业主要起步于二十世纪80年代初期，经历了80年代的孕育阶段、90年代的快速发展阶段，现在进入了品牌建设阶段。一方面，生产能力迅速增长，市场需求迅速扩大；另一方面，品牌建设开始初具规模。得益于境内人均可支配收入的快速增长和消费结构的升级，境内珠宝首饰行业发展迅速，市场容量不断扩张。 2014年，我国经济出现了24年来增长率最低的7.4%。受宏观经济的影响，珠宝行业也结束了持续多年的高速增长，全国限额以上

批发和零售业社会消费品零售总额中，金银珠宝销售额为2973.10亿元，同比增速仅为0.47%。市场严重过剩的危机，珠宝官场礼品的终结，产业转型升级的乏力，给珠宝首饰行业的发展带来一定的挑战。即便如此，我国经济发展的大形势没有改变，人们消费珠宝的能力和欲望越来越强的趋势没有改变。发展前景和市场空间未来中国的珠宝首饰市场将进入黄金增长期，发展前景广阔，市场空间巨大，具体原因如下：（1）人均收入稳步增长带动珠宝首饰消费增长根据国家统计局数据，伴随着我国家经济的快速增长，我国人均GDP也实现了显著增长，2011年人均GDP突破5,000美元大关，2014年人均GDP已达到7,485美元。 2004年-2014年期间，我国城镇居民人均可支配收入和城镇居民家庭人均消费支出的年平均增长率均保持在7%以上,这种消费能力的提升将有力地推动珠宝首饰行业的发展。（2）居民消费升级带动珠宝首饰行业步入持续增长周期根据Euromonitor及平安证券研究所数据，截至2015年年可支配收入169,250元以上/101,550 元-169,250 元/67,700 元-101,550 元/50,775 元-67,700 元的家庭占全国家庭总数的比例将分别达到19.30%、17.10%、16.00%、11.30%,中产阶级家庭、年可支配收入较高的家庭占比今年来显著提升，以上数据显示我国已步入消费升级阶段。

当今家居饰品行业现状及发展前景

当今家居饰品行业现状及发展前景家居饰品是指装修完毕后，利用那些易更换、易变动位置的饰物与家具，如窗帘、沙发套、靠垫、工艺台布及装饰工艺品、装饰铁艺等，对室内的二度陈设与布置。还有布艺、挂画、植物等等。家居饰品，作为可移动的装修，更能体现主人的品位，是营造家居氛围的点睛之笔。它打破了传统的装修行业界限，将工艺品、纺织品、收藏品、灯具、花艺、植物等进行重新组合，形成一个新的理念。家居饰品可根据居室空间的大小形状、主人的生活习惯、兴趣爱好和各自的经济情况，从整体上综合策划装饰装修设计方案，体现出主人的个性品位。家居饰品行业的历史在2000年以前，市场上还没有形成真正意义上的家居饰品行业。当时的家居饰品主要是伴随着家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售。中小城市的饰品消费由于受收入水平等方面的限制，家居饰品还只是较普通的配饰，产品的档次相对来讲偏低，人们对家居饰品的关注度不高，较少有规模的家居饰品专卖店。在10年前，人们比较重视居室的整体装修，也就是现在所说的“重装修”，人们在地板、家具、浴缸等大件上投入重金，这些才是居室最重要的摆设，往往忽略了小饰品的搭配，即使有，也只是类似于花瓶之类的简单装饰。所以，那个时候，很少有企业专门的去经营家居饰品，更谈不上家居饰品行业之说。家具饰品行业现状家居饰品，作为家居装饰的必须点缀，在现代人们的生活习惯中越来越被重视。然而目前家居饰品行业的发展却不容乐观。目前我国的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是产品精良、设计新颖，但价格高昂，如特力屋等；或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难保障的普通饰品。我国家居饰品生产聚集地可分为三类，一类是以广东为主的珠三角生产基地，产品一般都是以来样加工为主，有出口也有专门为家具的生产厂家的产品量身设计；第二类主要集中在福建、浙江等地，这部分厂家的产品绝大部分出口；还有一类是以工艺品形式出现的小规模零散厂家，多带有地域特色、民族特色。家具饰品行业瓶颈由于我国的经济发展水平及人群消费观念，国内的家居饰品行业起步较晚，在2000年后才出现了一些小型的家居饰品专营店。国内市场发展缓慢，全年销量虽然可达到2000亿元，但这更多地要归功于出口因素，国内尤其是中小城市中的产品一般都是较普通的饰品，产品的档次偏低，较少有规模的家居饰品专卖店。中国的许多优势将不复存在，尤其是近两年来国外金融危机的洗礼，很多企业正在抓紧

手机行业现状及发展趋势分析

报告编号：1576072

行业市场研究属于企业战略研究范畴，作为当前应用最为广泛的咨询服务，其研究成果以报告形式呈现，通常包含以下内容：一份专业的行业研究报告，注重指导企业或投资者了解该行业整体发展态势及经济运行状况，旨在为企业或投资者提供方向性的思路和参考。一份有价值的行业研究报告，可以完成对行业系统、完整的调研分析工作，使决策者在阅读完行业研究报告后，能够清楚地了解该行业市场现状和发展前景趋势，确保了决策方向的正确性和科学性。中国产业调研网https://www.360docs.net/doc/2c3727918.html,基于多年来对客户需求的深入了解，全面系统地研究了该行业市场现状及发展前景，注重信息的时效性，从而更好地把握市场变化和行业发展趋势。

一、基本信息报告名称：报告编号：1576072←咨询时，请说明此编号。优惠价：￥6480 元可开具增值税专用发票网上阅读：ingFenXi.html 温馨提示：如需英文、日文等其他语言版本，请与我们联系。二、内容介绍移动电话，或称为无线电话，通常称为手机，原本只是一种通讯工具，早期又有大哥大的俗称，是可以在较广范围内使用的便携式电话终端，最早是由苏联工程师列昂尼德.库普里扬诺维奇于1957年发明的。迄今为止已发展至4G时代了。手机分为智能手机（Smart phone）和非智能手机（Feature phone），一般智能手机的性能比非智能手机好，但是非智能手机比智能手机稳定。据中国产业调研网发布的2015-2020年中国手机行业现状研究分析及市场前景预测报告显示，总体看来，目前国内手机企业的发展形势表现为三分天下的竞争格局。第一梯队以三星、苹果、索尼为代表，凭借其强大的资本和技术优势牢牢占据高端市场，并逐步延伸至中低端市场。第二梯队以国产品牌手机中兴、华为、多普达、联想、TCL、金立等为主要代表，凭借其质量上乘、品牌保证、价格低廉，再加上本土文化的渗透占据中低端市场。第三梯队以国产杂牌手机“山寨机”为主要代表，占据国内很大的低端市场。目前，国产手机已经摆脱了艰难的时期，虽然三星凭借其品牌、技术等优势，其市场份额占比排在第一位，但是以联想、华为、中兴、酷派为主要代表的国产手机占有的市场份额总和也已接近百分之八十，国产手机关注度占据整个中国手机市场品牌关注度的比例最大。从手机厂商的销量来看，三星、诺基亚、华为分列中国手机市场销售量前三位，而诺基亚的市场份额同比下降了18.5%，市场份额被上升较快的几大国产品牌分食。《2015-2020年中国手机行业现状研究分析及市场前景预测报告》在多年手机行业研究结论的基础上，结合中国手机行业市场的发展现状，通过资深研究团队对手机市场各类资讯进行整理分析，并依托国家权威数据资源和长期市场监测的数据库，对手机行业进行了全面、细致的调查研究。

中国保险市场现状及存在的主要问题74841107

中国保险市场现状及存在的主要问题一、保险业的及演变中国1980年恢复办理国内保险业务以来，随着的持续发展和人民生活水平的稳步提高，保险业飞速发展：1980年以来，中国保险业务以年均34％的速度增长，2001年全年保费总收入达2112.28亿元，保险深度（保费收入占GDP的比重）为2.2%，保险密度（人均年保费收入）为168.98元（1985年这两个指标分别为0.42%和3.16元）；有中外保险公司53家，中国保险业总资产为4591.07亿元，较1992年增长了8倍；保险中介机构170家。此外还有19个国家和地区的112家外资保险公司在中国的14个城市设立了200余个代表处。其发展历程大致可以分为3个阶段：（1）1980～1985年的恢复阶段。中国在1980年和1982年先后恢复国内财产险业务和人身险业务。这一阶段保险市场由中国人民保险公司一家垄断，产寿统一经营，险种单一，且保费收入中财产险份额大大高于人身险；（2）1986～1991年的平稳发展阶段。以1986年新疆生产建设兵团农牧业生产保险公司（以下简称“新疆兵保”）成立为标志，区别于前一阶段的突出特征是出现了包括新疆兵保、太平洋、平安等在内的4家保险公司，中国保险市场由中国人保独家垄断的格局在形式上被打破；（3）1992年至今的快速发展阶段。以1992年中国人民银行批准首家外资保险公司——美国友邦保险公司上海分公司成立为标志。这是迄今为止中国保险市场发展最为重要的阶段，明显区别于前两个阶段的特点，集中表现在：市场主体不断增加，多元化的市场格局初步形成；保险业实现产寿分业经营，保费收入结构发生变化，人身险份额超过财产险；保险险种迅速增加，保险服务改善；保险监管的组织体系和法规体系逐步建立，中国保险市场初步形成了以国有保险公司为主，中外保险公司并存，多家保险公司竞争的寡头垄断的市场竞争新格局。二、中国保险市场规模和构成（一）保险市场总体规模快速增长