房地产来访客户分析表【范本模板】
来访客户分析表
表格填写规范及补充说明：
该表格由置业顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写.
意向类型：指客户的购房意向强弱。共分A ，B ,C ，,三类。
A 类客户指当场下定的客户.
B 类客户指意向强烈,近期能成交的客户.
C 类客户指有购房需求或者投资意向，需跟踪回访的客户。
居住地址: 原则上要求填写尽量的详细,但是根据业务员的个人能力允许只填写大致的区域.
看房工具: 主要有步行,公交车，自行车,电动车，轿车，面包车,出租车,摩托车等等.
主要靠业务员的观察来填写。
打算购房时间: 指客户买房入住的时间上面的要求。
分为: 近期, 半年内, 一年内, 两年内，不确定五类.
置业次数：分为：首次，二次,三次，多次。
意向面积: 主要指客户预想的面积, 不一定与推荐的现有户型的面积一致.
社区配套：主要指停车位（车库)，储藏室,会所,运动场所,健身设备,休闲广场，超市商场，社区医疗诊所等小区内的硬件配套。
教育:主要指小区周边的（或者有条件在小区设立的）学校情况,涉及将来孩子的入学问题。
景观配套: 主要是小区的绿化,植被,水景，小品等相关的景观配备。
物业管理及费用：物业管理主要是指小区内的安全性配套（如电子监控),物业公司及相关的服务内容,收费标准.
建材: 主要指项目在水泥,钢筋，砖等主体结构上面所使用的材质。型号.
交房标准：主要是指单套房源内部的装修标准和公摊部分的装修及室内配置说明。周边生活性配套: 主要是社区外部菜市场，大型的医疗机构,批发市场,公园等生活性市政公共配套.
其他：可选择的包括得房率,使用面积,工程进度，消防安全，房屋层高，公摊及组成,上下水设置，地下室出售方式，等等。业务员可以自己总结。
私营业主：指8人以上规模的企业主.
报纸：最好注明什么报纸。
客户对项目认可点：主要是指在客户询问，关注的重点之中，结合销售员的讲解介绍,
客户比较认可接受的一些方面.
客户的体貌特征：有助于销售员加深对自己客户的印象,便于识记客户.
客户的性格特征：主要指客户是属于什么类型的性格,便于对症“下药”，尽可能达
成成交目的。
项目经理签字的目的：一是监督表格的填写是否完整，二是及时掌握客户接待情况，对销售人员的销售状态加以调整，督导。
房地产来访客户分析表【范本模板】
来访客户分析表
表格填写规范及补充说明： 该表格由置业顾问填写,针对第一次来访现场的客户填写. 意向类型：指客户的购房意向强弱。共分A ，B ,C ，,三类。 A 类客户指当场下定的客户. B 类客户指意向强烈,近期能成交的客户. C 类客户指有购房需求或者投资意向，需跟踪回访的客户。 居住地址: 原则上要求填写尽量的详细,但是根据业务员的个人能力允许只填写大致的区域. 看房工具: 主要有步行,公交车，自行车,电动车，轿车，面包车,出租车,摩托车等等. 主要靠业务员的观察来填写。 打算购房时间: 指客户买房入住的时间上面的要求。 分为: 近期, 半年内, 一年内, 两年内，不确定五类. 置业次数：分为：首次，二次,三次，多次。 意向面积: 主要指客户预想的面积, 不一定与推荐的现有户型的面积一致. 社区配套：主要指停车位（车库)，储藏室,会所,运动场所,健身设备,休闲广场，超市商场，社区医疗诊所等小区内的硬件配套。 教育:主要指小区周边的（或者有条件在小区设立的）学校情况,涉及将来孩子的入学问题。 景观配套: 主要是小区的绿化,植被,水景，小品等相关的景观配备。 物业管理及费用：物业管理主要是指小区内的安全性配套（如电子监控),物业公司及相关的服务内容,收费标准. 建材: 主要指项目在水泥,钢筋，砖等主体结构上面所使用的材质。型号. 交房标准：主要是指单套房源内部的装修标准和公摊部分的装修及室内配置说明。周边生活性配套: 主要是社区外部菜市场，大型的医疗机构,批发市场,公园等生活性市政公共配套. 其他：可选择的包括得房率,使用面积,工程进度，消防安全，房屋层高，公摊及组成,上下水设置，地下室出售方式，等等。业务员可以自己总结。 私营业主：指8人以上规模的企业主. 报纸：最好注明什么报纸。 客户对项目认可点：主要是指在客户询问，关注的重点之中，结合销售员的讲解介绍, 客户比较认可接受的一些方面. 客户的体貌特征：有助于销售员加深对自己客户的印象,便于识记客户. 客户的性格特征：主要指客户是属于什么类型的性格,便于对症“下药”，尽可能达 成成交目的。 项目经理签字的目的：一是监督表格的填写是否完整，二是及时掌握客户接待情况，对销售人员的销售状态加以调整，督导。
房地产客户调查表
房地产潜在客户深度访谈调研 调研目的：通过对本案潜在客户的深入讨论，明确客户购房心理和对产品的核心价值诉求，深度挖掘项目核心价值，并对客户对项目的期待进行访问，带动本案产品升级，提高产品的核心竞争力，引领吉林楼市。 针对人群：临江区及区域周边的项目潜在客户 调研形式：潜在客户访谈 调研时间：问卷调研及专家访谈之后一周内 调研内容： 1、个人基本信息填写 2、购房目的和价值观 3、项目期望和深入探讨 包括地段、交通、景观、建筑、户型、配套、物业等硬件核心因素，以及开发理念、社区文化、物业服务等软件增殖服务。 正文： 被访人姓名电话现居住小区 一、个人基本信息 1、职业构成 ①机关/事业干部②中高层企业管理人员③老板④专业技术人员⑤普通员工⑥其他 2、年龄构成 ①25岁以下②25-35岁③35-45岁④45-55岁⑤55岁以上 页脚内容1
3、学历构成 ①硕士及以上②大学本科③大专④大专以下 二、家庭构成情况 1、家庭结构 ①单身②夫妇俩③夫妇俩与小孩④与父母及小孩⑤其他 2、家庭收入 ①3000元以下②3000-4000元③4000-5000元④5000-7000元⑤7000-10000元⑥10000元以上 3、私家车拥有情况与出行交通工具 ①私家车②打车③公交车④自行车⑤步行⑥其他 三、购房目的和价值观 1、购房目的： ①首次置业②再次置业以改善居住条件③用于出租④投资升值⑤赠予亲友⑥度假用⑦其他 2、购房考虑因素： ①游泳池②健身设施③商场超市④各类球场⑤中西餐厅⑥肉菜市场⑦幼儿园及学校⑧老人活动场所⑨儿童游憩设施⑩娱乐活动场所⑾其他 3、将会选择的产品类型 ①一室一厅②二室一厅③二室二厅一卫④二室二厅二卫⑤三室一厅⑥三室二厅一卫⑦三室二厅二卫⑧四室二厅⑨四室以上 页脚内容2
房地产客户信息登记表格
客户信息表 姓名 年 龄现居地址联系形式 来访日期及开发 渠道 从事职业工作地域婚姻情况 利润及公积金情况 置业次数置业目标计划购房时间居住人数情况 需要户型理想面积及楼层推选房源 承受总价一次性首付月供所推房源报价 洽谈时间可否带看现场所推房源底价 客户咨询重点（地段、交通、社区配套、户型、面积、精装规范、单价、总价、物业办理及花销、楼层、景观配套、交房日期、学校、朝向、优惠、周边生活配套、付款形式及流程纲领、开发商权力、投资潜 力、户口） 客户抗性分解(地段、交通、社区配套、户型、面积、精装规范、单价、总价、物业办理及花销、楼层、景观配套、交房日期、学校、朝向、优惠、周边生活配套、付款形式及流程纲领、开发商权力、投资潜力、 户口)
客户对项目认可点(地段、交通、社区配套、户型、面积、精装规范、单价、总价、物业办理及花销、楼层、景观配套、交房日期、学校、朝向、优惠、周边生活配套、付款形式及流程纲领、开发商权力、 投资潜力、户口)
备注及跟进记录（客户体貌、性格、家庭特色及其他） 其中专业理论知识内容包括：保安理论知识、消防业务知识、职业道德、法律知识、保安礼教、救护知识。作技术训练内容包括：岗位操作指引、勤务技术、消防技术、军事技术。 二．培训的及要求培训目标 安全生产目标职责书 为了进一步落实安全生产职责制，做到“责、权、利”相结合，依据我公司 2015年度安全生产目标的内容，现与财政部签订以下安全生产目标： 一、目标值： 1、一年人身死亡事变成零，重伤事变成零，小伤人数为零。 2、现金安全保留，不发生盗窃事变。 3、每个月足额提取安全生产花销，保障安全生产加入资本的到位。 4、安全培训及格率为100%。
房地产市场调查表
房地产市场调查表 为进一步做好房地产市场调控和发展工作，为此店铺为大家整理了房地产市场调查表，欢迎参阅。 房地产市场调查表一 市调人员：市调日期：一、楼盘基本情况： 1、楼盘案名： 2、开发商： 3、楼盘地址： 4、开发业绩： 5、售楼部地址： 6、销售代理： 7、接待电话： 8、接待人员：名 9、公交线路： 10、园林绿化景观： 11、占地面积： 1213、建筑面积： 1415、楼盘形态： 16二、户型分析： 1、面积范围：23、户型优点：45、户型种类：67、主力户型及比例： 三、地段分析： 1、地段特征： 23、地段劣势： 45、周边竞争分析： 四、价格分析： 1、单价范围：23、楼盘基价：45、均价：67、价格分布情况： 89、价格变动分析： 1011、产权办理费用案例： 五、工程基本情况： 1、开工日期：23、工程进度：45、建设单位：67、工程特色分析： 市场调查表模板 六、物业基本情况： 1、物业公司： 23、配套设施分析： 4、物业管理特色分析： 、建筑设计风格：、绿化率：、容积率： 、总套数：、户型缺点： 、销售较好的户型：、地段优势：、周边设施分布：、总价范围：、最高价：、优惠情况： 、价格认可度调查： 、价格包含的配套项目：、开盘日期：、交房日期：、监理单
位：、物业费用： 七、环境： 1、环境规划特色： 2、草种与树种： 3、优势分析： 4、劣势分析： 八、销售推广： 1、客源分析： 2、客户认知途径分析： 3、客户购买理由分析： 4、客户购买障碍分析： 5、销售状况分析： 6、促销手段分析： 7、售楼员工作态度及技巧分析： 8、销售的成败分析： 九、广告推广： 1、广告合作单位： 2、广告推广主题： 3、广告主题分析： 4、广告媒体分析： 5、广告效果分析： 6、广告印刷品的效果分析： 7、其它广告媒体的投放情况及效果分析：8、以采用广告发布形式或媒体： 十、销售现场： 1、现场销售气氛： 2、销售人员接待分析： 3、现场包装情况： 4、现场周边环境： 5、现场导示系统分布： 6、样板间的设置与装饰情况： 房地产市场调查表二 基本资料案名位置公开日期物业管理现状销售状况出售状况出租状况返租销售物业费车位价格主要租售对象代表产品状况建筑楼层裙房层数得房率面积户型设施配套空调状况新风系统开发商交房日期合作伙伴□清盘销售代理联系电话楼盘等级□甲级□乙级□其他建筑设计□租□售□可租可售□返租销售成交价按揭优惠出租率 □在建均价可售面积平均租金免租期起租时限返租年限地上数量地下数量 □现房
房地产相关表格
表格目录 以下表格为房地产营销专业表格请抓经机会赶快下载第一部分基础表格类 项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表 来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表 项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表 项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表 第二部分上报表格类 月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总 项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表 项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细 第三部分重大节点类 认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表 第四部分营销方案类 月度营销方案模板项目月度推广费用明细表 第五部分行政管理类 项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表
工作联系单模板项目提成统计表 表格使用说明 一、此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时间完整填写。 二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四； 涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。 三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。 四、每个表格可单独使用。 五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。 六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至：XXx163. 2 / 37
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项目大定统计表 5 / 37
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房地产销售常用表格大全
实用文档 文案大全客户需求调查 客户姓名客户年龄联系方式 家庭成员工作单位现住地址市县路(街) 号您目前的居住区域是 □鼓楼区□顺河区□龙亭区□禹王台区□祥符区□开封西区□杞县□通许 □尉氏□兰考□其他_____ 您打算选择的户型及面积为三室: □90-115㎡□115-125㎡洋房: □105-130㎡□130-155㎡□160-200㎡以上对本项目的获知方式 □报广□道旗□电台□电视□派单□举牌□路过□微信□展点□拉访□工地围挡 □户外□朋友介绍□网络□其他： 选择本项目最关心哪种因素 (限选三项) □销售单价□户型设计□房屋总房款□内部景观□交房时间□首付款□工程质量□物业管理□升值潜力□周边配套□开发商品□地段□其他 (请注明) 选择本项目时感觉最满意的地方是：(限选三项) □社区规模□生态环境□工程质量□内部景观□社区配套□学校配套□户型设计□物业管理□开发商品牌□升值潜力□地段□其他 (请注明) 您选择本项目的用途是□改善居住品质□给父母购房□给子女购房□投资□其他 (请注明) 您可能选择何种付款方式□一次性□银行按揭□公积金 您现在的住房属于哪种情况□自购商品房□集资房□单位分房□父母购房□租房□自建房您目前的家庭结构□未婚单身□已婚无小孩□已婚有小孩□已婚有小孩和老人□其他 您的家庭月收入水平□2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上 置业顾问填表日期年月日
来访客户分析表 置业顾问：意向类型：时间：年月日 客户资料 姓名年龄性别籍贯 联系方式宅电：手机：办公室：居住区域 客户概括 购买用途置业次数看房人数 看房工具车号/品牌 职业从事行业性质 公务员公司职员企事业管理人员自由职业者 个体户私营企业主教师军人其他： 来访渠道《大河报》 《郑州晚 报》 其他报纸户外广告网络DM单页路过其他：朋友介绍介绍人姓名：联系方式： 意向户型意向面积意向房源号楼层户第一次来访时间洽谈时间 洽谈白描（请详细填写）