营销策划期末考试 复习
1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ）
A、全新产品
B、换代新产品
C、改进新产品
D、仿制新产品
2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ）
A、生产观念
B、社会营销观念
C、推销观念
D、产品观念
3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。
A、鼓励更多的人使用
B、开辟产品新用途
C、发掘新的顾客
D、扩充新的市场区域
4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ）
A、感知价值定价法
B、需求差异定价法
C、心理定价法
D、逆向定价法
5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ）
A、降低甲产品价格，乙产品价格不变
B、降低甲产品价格，提高乙产品价格
C、提高甲产品价格，乙产品价格不变
D、同时提高甲、乙产品价格
6、产业用品的主要分销渠道是（ A ）
A、直接分销渠道
B、代理商渠道
C、批发渠道
D、零售渠道
7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ）
A、开展促销活动
B、资金支持
C、回扣和折扣
D、提供情报
8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。
A、一般竞争者
B、愿望竞争者
C、产品形式竞争者 D品牌竞争者
9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ）
A、问题类业务
B、明星类业务
C、金牛类业务
D、瘦狗类业务
10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。
A、环境市场机会
B、企业市场机会
C、边缘市场机会
D、行业市场机会
11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。
A、无差异市场策略
B、密集性市场策略
C、差异化市场策略
D、扩散性市场策略
12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（ B ）来判断的。
A、宗教信仰
B、价值观念
C、风俗习惯
D、教育水平
13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。
A、产品定义方式
B、经营定义方式
C、市场定义方式
D、销售定义方式
14、企业营销公关的首要公众是（ C ）
A、生存性公众
B、扩散性公众
C、功能性公众
D、同业性公众
15、策划者根据现实生活中的各种事物，通过选择、分析、综合，再进行艺术塑造的思维方式是（ D ）。
A、联想思维
B、倾向思维
C、直观思维
D、形象思维
16、在下列情况中企业一般不采用低于竞争者的价格出售产品的是（ D ）
A、企业力量较弱时
B、防止出现同类产品的竞争者
C、扩大市场占有率
D、企业拥有特殊技术，产品优良时
17、在（ C ）竞争状况下，企业可根据其优势，部分地通过变动价格的方式来寻求较高的利润
A、完全竞争
B、寡头垄断
C、不完全竞争
D、完全垄断
18、邮票定价法属于（ C ）
A、产地价格
B、目的地交货价格
C、统一交货价格
D、津贴运费价格
19、针对消费者“价高质必优”的心理，企业可采用的定价策略是（ B ）
A、尾数定价策略
B、声望定价策略
C、整数定价策略
D、招徕定价策略
20、分销渠道设计的最基本目标是（ A ）
A、经济目标
B、控制目标
C、适应目标
D、声誉目标
21、下列不属于选择分销渠道应该考虑的因素是（ C )
A、顾客的性质
B、顾客的数量
C、顾客的年龄
D、顾客的购买习惯
22、产品生命周期中在（ D ）购买者最多。
A、投入期
B、发展期
C、衰退期
D、成熟期
23、王刚正在购买一套两室两厅的单元房的行为应该属于（ B ）
A、习惯性购买
B、复杂性购买
C、选择性购买
D、消除差异性购买
24、企业的某项产品相对市场占有率为10.2，市场增长率为3%，该战略业务单位是（ C ）
A、问题类业务
B、明星类业务
C、金牛类业务
D、瘦狗类业务
25、俗话说:“机不可失，时不再来”，说的就是机会具有（ B ）
A、公开性
B、时间性
C、平等性
D、科学性
26、将相关人员召集在一起，让他们自由联想，提出不同意见，这种寻求市场机会的方法是（ B ）
A、德尔菲法
B、头脑风暴法
C、询问调查法
D、实验法
27、麦当劳快餐公司的金色拱形“M”标志，是麦当劳公司的象征，这标志已成为全球的快餐文化。麦当劳公司树立的差异策略是（ D ）
A、产品差异化
B、服务差异化
C、人员差异化
D、形象差异化
28、街头访问这种抽样调查属于（ A ）
A、任意抽样
B、配额抽样
C、判断抽样
D、随机抽样
29、哥伦比亚电影公司将其业务单位定为“我们经营娱乐”，这种界定是（ C）。
A、产品定义方式
B、经营定义方式
C、市场定义方式
D、销售定义方式
0、企业公共策略中协助全民活动的是（ D ）
A、长虹公司赞助柯受良飞跃黄河
B、举办“爱立信”杯乒乓球赛
C、某汽车公司举办汽车博览会
D、某公司赞助“保护环境”征文大赛
1、传统的媒体主要是广播、电视、报刊、杂志。（√ ）
2、市场营销活动的中心目标是满足消费者需求。（√ ）
3、“我们卖什么，就让顾客买什么”，这种市场观念是生产观念。（× ）
4、肯德基公司的核心产品是汉堡快餐。（× ）
5、恩格尔系数越大，人们生活水平越高。（× ）
6、宝洁公司为洗发护发用品设计了五种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√ ）
7、由于医疗和饮食业的结合，出现了医疗食品。这种商机属于市场机会中边缘市场机会（√ ）
8、德尔菲预测法是典型的需求统计回归法。（× ）
9、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√ ）
10、企业核算盈亏的临界点是平均变动成本。（× ）
11、麦当劳的核心产品是提供的汉堡快餐。（× ）
12、恩格尔系数越大，人们生活水平越低。（√ ）
13、产品在发展期销售额和利润达到最大值。（× ）
14、宝洁公司为洗衣粉设计了九种不同品牌，这种策略属于多品牌决策。（√ ）
15、随着社会进步和发展，独生子女增多，引起了对儿童营养食品的需求，这种属于企业市场机会。（× ）
16、德尔菲预测法是典型的专家意见法。（√ ）
17、广告能够引起人们的注意，在消费者的心中引起震动，产生共鸣，主要依赖于广告创意。（√ ）
18、当中小企业无力同类大企业正面竞争，最好采用理解定价法。（× ）
19、非预算控制手段主要采用销售利润率控制。（× ）
20、企业营销公关的首要公众是功能性公众。（√ ）
1、创造性思维的主要特征有：（ ABCE ）
A、积极的求异性
B、敏锐的观察力
C、主观预见力
D、商店暂时缺货
E、丰富的想象力和灵感
2、观察法的主要形式有（ ACD ）
A、直接观察
B、意象观察
C、间接观察
D、行为记录法
3、市场营销策划实施效果测评的主要指标有（ BCDE ）
A、产品销售量
B、销售收入
C、销售利润
D、市场占有率
E、品牌和企业形象
4、影响消费者购买行为的心理因素有（ ACDE ）
A、动机
B、感觉
C、知觉
D、态度
E、信念
5、宣传报道作为一种促销方法，具有（ ABC ）的特点。
A、第三方出资
B、客观性
C、真实性
D、被宣传者出资
E、网络营销是现代企业整体营销的一部分
6、企业收割战略可运用于的战略业务单位有（ ABC ）
A、小现金牛类业务
B、问题类业务
C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务
E、明星类业务
7、选择企业对策时，需对竞争者进行分析，主要考虑因素有（ CDE ）
A、竞争者的规模
B、竞争者的战略
C、竞争者的强弱
D、竞争者的远近
E、竞争者的良莠
8、心理定价策略有（ ABCDE ）
A、尾数定价策略
B、整数定价策略
C、习惯定价策略
D、招徕定价策略
E、声望定价策略
9、企业识别系统包括（ ABD ）
A、理念识别系统
B、视觉识别系统
C、基本系统
D、行为识别系统
E、应用系统
10、对中间商的评估标准主要有（ ABCDE ）
A、销售量
B、市场目标
C、存货控制及货款回收
D、促销和服务
E、对特殊事件处理能力
11、市场营销与推销的区别表现在（ ABDE ）：
A、起点不同
B、中心不同
C、渠道不同
D、手段不同
E、终点不同
12、访问法所采取的方式有（ ABD ）
A、人员访问
B、电话访问
C、追查访问
D、邮寄访问
13、成功市场营销策划的基本标志主要有（ ADE ）
A、实现交易
B、销售收入增加
C、销售量增加
D、获取利润
E、社会形象
14、竞争者对企业举措的反应模式主要有 ( BCDE )
A、协调型
B、选择型
C、凶狠型
D、随机型
E、从容不迫型
15.企业放弃战略可运用于的战略业务单位有（ BC ）
A、小现金牛类业务
B、问题类业务
C、瘦狗类业务
D、大现金牛类业务
E、明星类业务
16、企业直接竞争市场的基本策略有（ ABC ）
A、成本领先策略
B、产品差异化策略
C、集中策略
D、渠道差异化策略
17、企业定价的参照因素有（ ACDE ）
产品成本 B、预期利润 C、市场供求状况
D、政府调控政策
E、竞争状况
18、价格折扣与让价策略包括（ ABCDE ）
A、现金折扣
B、数量折扣
C、职能折扣
D、季节折扣
E、折让
19、分销渠道的宽度设计的选择有（ ABD ）
A、密集性分销
B、选择性分销
C、垂直分销
D、独家分销
E、多层次分销
20、市场营销控制手段主要包括（ ABDE ）
A、年度计划控制
B、盈利控制
C、费用控制
D、效率控制
E、战略控制
1、企业营销策划的目的是什么？
答：统一企业经营活动；提高企业资源的利用率；降低企业经营风险；增加企业竞争能力
2、选择目标市场模式主要考虑的因素？
企业发展战略与战略目标；企业的资源和实力；产品和市场的同质性；产品所处生命周期的不同阶段；竞争者的市场竞争模式；竞争者的数目；企业在选择目标市场时可能还会涉及道德问题。
3、市场营销策划的意义是什么？
答：强化企业市场营销目的；加强企业市场营销的针对性；提高企业市场营销的计划性；降低企业市场营销的成本
4、简述竞争者分析的主要内容
答：对竞争者的认识；确认竞争对手的目标；识别竞争对手的策略；估计竞争对手的反应；评估竞争对手的优劣势；选择攻击、回避、合作的对象；设计竞争对手的信息系统
1、江崎公司是如何发现市场机会的？
1.利用市场细分
2、目标市场选择在哪里？目标市场策略是什么？
2.成年人口香糖市场差异性市场策略
3、为什么江崎公司选择这种市场策略？
3.经过对“劳特”公司在市场上的分析江崎公司决定以成人市场为目标市场，并制订了相应的市场营销策略。成人市场需求远远大于儿童市场，我们就是抓住这个机遇。
企业采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。
《市场营销策划》期末复习资料.doc
市场営销 一。视觉基木要素设计 1?企业标志 2. 企业标志可分为企业口身的标志和商品标志 3. 企业标志的特点：①识别性②系统性③统一性④形象性⑤时代性 二。知名企业标志设计的特点 1?品牌名称由大写改为小写，体现亲和力 2. 完全脱离旧形象，树立品牌新气象 3. 突出品牌名，点缀或延展岀辅助图形 4. 根据自身和市场的变化，略微改动和调整 5. 抛弃图形，只用品牌名称来传播 三。营销策划的原则 ①及时性②效益性③应变性④创新性 四。定位的原则 1?了解目标消费者：由外向内 2?定位要与产品本身的特点契合 3. 定位耍依据企业的资源特征 4. 定位要关注竞争者 5. 定位要遵循简单化原则 6. 定位要始终如一 五。为什么要重视品牌？ 1. ------------------------------- 中国经济的特点制造人国，品牌小国 三个恶果 ①影响经济效益，利润不高 ②影响对外贸易，降价销售，赚不到钱出口量增加，价格越压越低，赚钱不多却遭反倾销 ③影响产业的可持续发展 2?中国经济持续发展的需要 粗放式的增长方式：三高二低 高投入高消耗高排放低产出低效益 3.企业参与市场竞争的需要 金业竞争的三个层次 价格竞争——中国人擅长窝里斗 质虽竞争——努力的方向 品牌竞争——获取溢价 六。掌握产品定价的方法 （一）基于顾客的需求导向定向法 需求导向定价法是从买方的角度出发,主要考虑到购买者的接受程度，依据购买者对商品价
格的反应和能力制定价格的方法。 1?价值定价方法 也称觉察价值定价法，是指企业以消费者对产品价值的理解为定价依据，运川各种营销策略和手段，影响消费者对产品价值的认知， 形成对企业冇利的价值观念，再根据产品在消费者心日中的价值地位来制定价格的一种方法。2?需求差界定价法 这种定价方法以不同时间，地点，产品以及不同消费者的消费需求强度差杲为定价的基本依据，针对每种差异决定在基础价格上是加价还是减价。 3?实行差异定价一般应具备以下条件 ①市场能够根据需求强度的不同加以细分，需求差界较为明显 ②细分后的市场之间无法相互流通，即低价市场的消费者不可能向高价市场的消费者转手倒卖产品或劳务。 ③在高价市场屮用低价竞争的可能性不人，企业能够垄断所生产经营的产品和劳务 ④市场细分后所增加的管理费用应小于实行需求差异定价所得到额外收入 ⑤不会因价格差界而引起消费者的反感 （二）棊于竞争者的竞争导向竞价法 1?随时就市定价法 即与木行业同类产品价格水平保持一致的定价方法，简单的说，别人定价定多高的价格，木企业也定多高的价格。 2. 竞争价格定价法 即根据本企业产品的实际情况以及与竞争者随手的产品差界状况來确定价格 3. 投标定价法 投标定价法，即在投标交易屮，投标方根据招标方的规定和要求进行报价的方法。 （三）基于企业的II标收益导向定价法和成木导购定价法 1. 冃标收益定价法 乂称目标利润定价法或投资收益率定价法，是根据金业的总成本和计划的销售量（或总产量）及按投资收益率制定的H标利润而制定的产品销售价。 2完全成木定价法 是指以产品的全部住产成本为基础，加上一定数额或比率的利润和税金制定价格的方法，生产企业的完全成本是单位产品生产成本为销售费用Z和，经营企业的完全成本则是进价与流通费用Z 和 七。定价策略的选择 新产品定价策略 1?撇脂定价 它是指在产品牛命周期的最初阶段，把产品的规格定的很高，以获収最大利润，有如从鲜奶中撇取奶汕 2. 渗透定价 即金业把它的创新产品的价格定的性对较低。以吸引大屋顾客，提高市场山冇率 （二）心里定价策略
市场营销期末试卷4及答案1
得分统计表： 一、单选题（在备选答案中选择一个正确的答案代码填入括号内。每小题1分，共20分。） 1、企业市场营销观念的根本变革发生在______B_____时期。 （A）生产观念向推销观念转变（B）推销观念向市场营销观念转变 （C）市场营销观念向生态营销观念转变（D）生态营销观念向社会营销观念转变 （） 2、目标营销由三个主要步骤组成：一是市场细分；二是选择目标市场；三是进行___________。 （A）推销（B）促销 （C）竞争（D）市场定位（） 3、根据波士顿咨询集团（BCG）“成长—份额矩阵分析法”， ___________产品具有较高增长率和较高市场占有率。 （A）明星类（B）幼童类 （C）金牛类（D）瘦狗类（）4．实行市场细分化是由于___________。 A. 产品的复杂性、价格的差异性所致 B.中间商的需求所致 C. 消费者需求的差异所致 D. 生产者生产的特点所致（） 5、下列定价方法中属于成本导向定价法的是___________。 A：成本加成定价法B：目标收益订价法 C：边际贡献订价法D：声望订价法（）6、企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益这是___________的要求。 A：生产观念B：推销观念C：产品观念 D：市场营销观念E：生态学市场营销观念F：社会营销观念（） 7、下列哪种观念下容易出现“市场营销近视”？ A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、社会市场营销观念（） 8、下列___________的需求价格弹性最小。 A：手表B：食盐 C：化妆品D：时装（） 9．当某产品的互补品的价格上涨时，该产品的需求量一般会 A. 上升 B. 下降 C. 无影响 D. 很难确定（）10．根据经验数据，产品销售增长率大于10%时产品处于 A.成长期 B.导入期 C.成熟期 D.衰退期（） 11．与消费者市场相比，生产者市场的需求价格弹性。 A．较小B．较大C．一样D．无法判断 （）12．与生产者市场相比，消费者市场上产品的需求价格弹性。 A．较小B．较大C．一样D．无法判断 （）13．企业运用多品牌策略，即在相同产品类别中采用多个品牌，如美国的P&G，这种策略的特点主要为。 A．减少企业风险，品牌推广成本低B．增加企业风险，品牌推广成本低 C．减少企业风险，品牌推广成本高D．增加企业风险，品牌推广成本高 （）14．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足 A．消费者B．顾客C．社会 （）15．通过满足顾客需求达到，最终实现包括利润在内的企业目标，是现代市场营销的基本精神。 A．顾客价值B．顾客满意C．顾客偏好D．顾客购买 （）16．人员推销活动的主体是。 A．推销市场B．推销品C．推销人员D．推销条件 （） 17．如果市场是同质的，即顾客的需求欲望、购买行为基本相同，对营销方案的反应也基本一样，企业宜实行。 专业：财管108 2、3中澳合作课程名称：市场营销学学分： 3 试卷编号 （A） 课程编号：考试方式：闭卷考试时间：120 分钟拟卷人(签字)：陆松福拟卷日期：2010.5.22 审核人(签字)：
2020年7月全国自考市场营销策划真题
全国2018年7月自考市场营销策划真题 课程代码：00184 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.在市场营销策划中，策划的基础是( ) A.目标 B.信息 C.创意 D.点子 2.人们购买食盐这一购买行为，一般可以被视为是一种( ) A.复杂的购买行为 B.多样性购买行为 C.习惯性购买行为 D.减少失调感的购买行为 3.市场营销信息系统中最基本的子系统是( ) A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销决策支持系统 4.评价细分市场能有效进入和为之服务程度的市场细分原则是( ) A.差异性 B.可衡量性 C.可进入性 D.效益性 5.购买一支牙膏后，在使用时会被丢弃的硬纸盒一般属于( ) A.里包装 B.内包装 C.中层包装 D.外包装 6.影响产品价格的基本因素是( ) A.政府调控 B.竞争状况 C.市场供求 D.产品成本 7.在同一资本和统一管理之下，分设两个或两个以上统一店名的商店组织形式属于 1
( ) A.超级市场 B.特许经营组织 C.连锁商店 D.自愿联合商店 8.企业以不同的价格策略在不同地区营销同一种产品，这种差价策略是( ) A.时间差价策略 B.地理差价策略 C.质量差价策略 D.用途差价策略 9.企业在建立客户资料卡或客户管理卡后，不能将其束之高阁，而应当以适当的方式及时、全面的提供给推销员以及其它相关人员，使其能进一步加以利用，从而提高客户管理的效率。这一客户管理原则是( ) A.动态管理 B.重点管理 C.灵活管理 D.专人管理 10.某公司有产品线5条，产品项目总数40，平均每条产品线包括8个产品项目。问该公司的产品组合宽度或广度为( ) A.5 B.8 C.40 D.45 11.广告效果一旦在人们心中形成了印象，就会保持一段时间，不会突然消失。这一广告效果的特点是( ) A.时间推移性 B.积累效果性 C.间接效果性 D.长久有效性 12.某企业利用波士顿矩阵对现有业务单位进行分析，其中—业务单位的市场增长率为15%，相对市场占有率为1.5，则该业务单位属于( ) A.问题类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 13.美国可口可乐公司拥有国标专利，在以往很长的时间内只生产一种口味，一种瓶装的饮料，甚至连广告语也只是一种，“请喝可乐”。则这种市场策略属于( ) A.无差异市场策略 B.差异性市场策略 2
(完整版)《市场营销策划》期末考试A卷及答案
市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）
电大市场营销策划期末考试
一、单项选择题{本题共10 小题，每小题2 分，共20 分) 1.雀巢咖啡声称"味道好极了"。这属于以下哪→种产品定位方式? ( ) A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D.功效定位 2. 作中国人自己的搜索引擎，最大的中文搜索引擎。这表明了百度的 ( ) A. 经营方向 B. 经营作风 C. 经营思想 D. 经营道德 3. 借助知名品牌的影响力进入市场，托起不知名品牌的策略属于以下哪种品牌策略? ( ) A. 统一品牌策略 B. 多品牌策略 C. 主副品牌策略 D. 联合品牌策略 4.2000 年德国世界杯，王老吉以"不怕上火的世界杯"为主题进行营销策划，在世界杯饮料大战中"火"了一把。这属于以下哪种营销策划方式? ( ) A. 事件营销 B. 节日营销 C. 体验营销 D. 会展营销 s. 从产品或服务的价格和利益上做文章，明增价暗降价和明降价暗增价，如"黄金周"推出的各种折扣促销活动。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 6. 某公司的策划人员提出一项策划书，在评审会上的整个陈述过程中逻辑严密，滴水不漏。但评审主席却建议将该策划书搁置。经多方了解发现，这位主席直到评审的当天才看到策划书，而其他人早就拿到策划书了，因此主席极其不满。该策划方案在推介过程中，出现的问题表现为 ( ) A. 未找到提案的恰当时机 B. 未能把握决策者的水平 C.事前协调不当 D. 未能突出策划书的"卖点" 7. 人们从智能相机("傻瓜相机")的启发，正试图研制出全智能操作的傻瓜电脑、傻瓜汽车。这属于哪种模仿创造的方法? ( ) A. 形态性模仿创造 B. 功能性模仿创造 C. 结构性模仿创造 D. 原理性模仿创造 8. 市场营销策划的目的是 ( ) A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置 C.制定切实可行的执行方案 D. 规避市场风险 9. 以下哪一种是不适合便利店的商品品类? ( ) A. 速成食品 B. 饮料 C. 小百货 D. 家用电器 10. 受许方向特许方购买了特许经营权的同时，也购买了在一个地区内再建若干家分店的特许权，这属于哪种特许方式? ( ) A. 一般特许 B. 委托特许 C. 区域开发特许经营 D. 复合特许经营 1 "乔依"香水是世界上最贵的香水"。这属于以下哪一种产品定位方式? ( A. 类别定位 B. 品质定位 C. 价格定位 D. 功效定位 2. 迪斯尼给人类提供最好的娱乐方式，我们想要一个有意义的公园，一个使家庭团聚的地 方。这表明了迪斯尼的( )。 A. 经营方向 B.经营作风 C.已经营思想 D.经营道德 3. 企业以高档产品进入市场后逐渐增加一些较低档的产品属于以下哪种品牌策划方式? ( ) A. 向上延伸 B. 向下延伸 C.双向延伸 D. 水平延伸 4. 企业以大大高于成本的价格将新产品投入市场，以便在产品生命周期的最初阶段获取 高额利润，尽快收回成本的定价策略是( )。 A. 撇脂定价策略 B. 渗透定价策略 C.温和定价策略 D. 限制进入定价策略 5. 分销渠道的高级目标是( )。 A. 市场最大化 B. 价格稳定 C. 货畅其流 D. 塑造企业形象 6. 以下哪一项不属于常见的公关促销策划方式? ( ) A. 新闻公关策划 B. 赞助公关策划 C.危机公关策划 D. 事件公关策划 7. 从策划对象本身的功能上寻找突破口，即增加或减少产品功能，如申请专利发明等。这属于哪一种策划技巧? ( ) A. 物质性创新 B. 利益性创新 C. 信息性创新 D. 时间性创新 8. 市场营销策划的手段是( )。 A. 充分掌握市场信息 B. 资源的有效利用和合理配置
《市场营销策划》期末复习题一
山东广播电视大学开放教育《市场营销策划》期末复习一 【单选题】以下哪一项不可以作为市场营销策划的主体（） 选择一项： A. 机构 B. 产品 C. 个人 D. 组织 【单选题】营销策划书最好准备至少两个方案，其必要性在于（） 选择一项： A. 寻求执行成本最低 B. 实现客户满意 C. 迷惑竞争对手 D. 可以作为替代方案或应急方案 【单选题】宏观环境和行业环境称为企业的（） 选择一项： A. 外部环境 B. 内部环境 C. 市场环境 D. 经济环境 【判断题】市场营销策划的可行性主要解决策划中的为什么、是什么、怎么办、怎么样等等问题。选择一项： 对、错 【单选题】市场营销策划的创新性是指（）选择一项： A. 时间离现在最近 B. 原创性 C. 启用年轻人担任策划 D. 版面设计新颖 【多选题】市场营销策划的要素包括 选择一项或多项： A. 策划前提 B. 策划手段 C. 策划目的 D. 策划对象 E. 策划主体 【多选题】按内容划分，创意效果可分为（） 选择一项或多项： A. 经济效果 B. 社会效果 C. 政治效果 D. 心理效果 【单选题】以下哪一项不属于回答问题的技巧（） 选择一项： A. 反复强调自己的观点 B. 屏幕界面用图片展示观点和内容 C. 充满自信的邀请大家提问 D. 婉转的表达 【单选题】创意产生于（） 选择一项： A. 模仿 B. 劳动 C. 借鉴他人经验 D. 创造性思维 【单选题】以下哪项不属于市场营销策划的功能（） 选择一项： A. 规避风险 B. 指导实践 C. 打开销路 D. 整合资源 【单选题】努力发掘事物之间的联系，寻求新的发展机会的思维模式，称之为（）选择一项： A. 形象思维 B. 倾向思维 C. 联系思维 D. 直观思维 【多选题】市场营销策划组织机构类型有哪些（） 选择一项或多项： A. 家族型 B. 智囊团型 C. 混合型 D. 家庭型 【单选题】利用人才的互补与激励提高策划效果，这种策划方法称为（） 选择一项： A. 人文法 B. 类比法 C. 体式法 D. 系统法
20132014第二学期营销策划期末考试方案A
2013-2014第二学期《营销策划》期末考查方案（A） 适用范围：市场营销专科1201班 考试形式：撰写论文 论文内容：题目为：XX企业的营销策划方案 以你所熟悉的一家企业为例，运用所学营销策划方法和理论，制定该企业的营销策划方案。内容包含：企业简介、企业的内外部环境分析（注：宏观环境用PEST分析、行业 环境用波特五力量模型分析、内部环境用价值链分析、SWOT矩阵总结内外部环境）、 营销战略（STP）的制定、市场营销组合策略（4P）的设定以及方案的计划、执行与控制。 要求： 格式规范，逻辑清晰，能将所学市场营销策划理论和方法合理运用到分析过程中，杜绝—相互抄袭，否则按考试作弊论处。 字数要求：4000字以上，具体格式要求参考下述示例。 评分标准： 格式规范：10分 字数符合要求：10分 逻辑清晰：20分 分析内容全面准确：30分 能将所学市场营销策划理论和方法合理运用：30分 提交方式： 必须在6月13日以前提交打印稿，统一使用A4纸打印，手写无效，如超过规定提交日期仍没有提交则按缺考处理。 注意：要求插入页码 纸张格式为A4纸，左边装订。 模板要求如下:
3河南理工大学万方科技学院 课程考查论文 学生姓名：____________________ 学号：_______________________ 专业班级：___________________ 学年学期：____________________
课程名称：____________________
1公司简介 (4) 2［单击此处键入题目］ (4) 2.1［单击此处键入题目］ (4) 2.1.1［单击此处键入题目］ (4) 2.1.2［单击此处键入题目］ (4) 3［单击此处键入题目］ (5) 3.1［单击此处键入题目］ (5) 3.1.1［单击此处键入题目］ (5) 3.1.2［单击此处键入题目］ (5) 4［单击此处键入题目］ (5) (8) ....................................................................................... (9) （注：仅把前三级标题列入目录。）
自考《市场营销策划》真题
全国2007年4月高等教育自学考试 市场营销策划试题 课程代码：00184 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( ) A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品、加强分销渠道、强化促销、利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行，这种行业竞争结构属于( ) A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段，则当销售增长率的变化率为正值时，则产品一般会处于( ) A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手，适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( ) A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6.对于缺乏国际市场营销实践经验的企业而言，其进入国际目标市场方式的一种最好 选择是( )
A.间接出口 B.直接出口 C.契约式进入 D.国外生产 7.强调计划从基层经营单位自下而上地产生，而不是从最高层自上而下地推行的市场营销执行的基本模式属于( ) A.指令型模式 B.增长型模式 C.合作型模式 D.文化型模式 8.麦当劳的“M”型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( ) A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.某公司在增加10%的销售人员后，销售额增加了12%，则该公司可以考虑( ) A.增加销售人员 B.维持销售人员数目不变 C.减少销售人员 D.不确定 10.甲公司的A产品所在行业去年销售总量达到100，今年销售总量统计达115，预计 下年销售总量将达到127，而甲公司A产品的相对市场份额约为0.5。若把A产品作为甲公司的一个业务单位，则根据波士顿咨询集团模型，A业务可以视为是甲公司的( ) A.明星类业务 B.问题类业务 C.瘦狗类业务 D.现金牛类业务 11.对相同的产品，按需求时间不同而制定不同的价格，这种价格策略属于( ) A.质量差价策略 B.地理差价策略 C.用途差价策略 D.时间差价策略 12.Dell公司通过网络直接销售个人电脑的网络营销模式属于( ) A.企业—企业(B to B)模式 B.企业—消费者(B to C) 模式 C.消费者—消费者(C to C)模式 D.消费者—政府(C to G)模式
2018年春《服务营销管理》期末复习题
《服务营销管理》期末复习题 （答案参见实时授课课件及教材） 一、单项选择题：（在下列四个选项中选择一个正确答案。） 1．根据蔡斯（Chase）对服务的划分，通信业提供的服务属于（ C ）。 A.高接触性服务 B.中接触性服务 C.低接触性服务 D.无接触性服务 2．根据洛夫洛克（Lovelock）对服务的分类方式，网络教育应属于（ A ）。 A.高无形性、高不稳定性服务 B.高无形性、低不稳定性服务 C.低无形性、高不稳定性服务 D.低无形性、低不稳定性服务 3.服务需求与服务企业生产能力难以匹配的主要原因是由服务的（ B ）造成的。 A．无形性 B．不可储存性 C．差异性 D．不可分性 4．在同一学期中，某大学的李教授和王教授分别承担着两个班的英语课的教学，但两个班学生的反应却大不相同，这是由于服务的（ B ）引起的。 A.无形性 B.差异性 C.不可储存性 D.不可分性 5.某通信公司在新业务的营销推广过程中，设立了体验店，让用户在办理业务前就能够了解最新资讯、观看业务演示和体验业务。该公司采用这种体验营销方式主要是考虑了服务的（ A ）特点。 A.无形性 B.差异性 C.不可储存性 D.不可分性6．在服务营销中，服务产品质量难以实施标准化的主要原因源于服务特性中的（ C ）。 A．无形性 B．易逝性 C．差异性 D．不可分离性 7．服务的最显著特点是具有无形性，它给服务营销带来的影响是（ B）。 A．服务质量控制的难度较大 B．服务不容易向顾客展示或沟通 C．供求矛盾大 D．顾客参与服务过程 8.服务机构或网点的建筑物、周围环境、内部装修等属于（ B ）。 A．服务过程 B．服务有形展示 C．服务分销渠道 D．服务沟通 9.服务企业为满足顾客需求，进行服务产品设计和开发、价格调整和开展促销等，这类营销活动在服务营销三角形中属于（ B ）。 A．内部营销 B．外部营销 C．关系营销 D．互动营销 10.在服务消费过程中，消费者常常通过人际交流获取服务信息，这反映了服务购买行为具有（B ）的特点。 A.消费认知的风险性 B.信息来源的口碑性 C.品牌选择的有限性 D.质量识别的间接性 11.根据风险承担理论，由于消费者决策失误带来的风险属于（ C ）。
2016年10月自考00184《市场营销策划》历年真题试卷试题及答案
2016年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分100分。考试时间150分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。4．合理安排答题空间。超出答题区域无效。 第一部分选择题(共30分) 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答 题卡”的相应代码涂黑。错涂、多涂或未涂均无分。 1．企业市场营销策划的基础是 A．目标B．预测C．信息D．创意 2．企业千方百计使现有顾客多购买本企业的现有产品，这种增长方式是 A．市场渗透B．市场开发 C．产品开发D．市场开拓 3．家庭是影响消费者购买行为的 A．文化因素B．社会因素 C．心理因素D．个人因素 4．竞争者对企业的攻击可能做出反应，也可能不做出反应，这种反应模式是 A．从容不迫型B．选择型 C．强烈型D．随机型 5．在市场竞争中，经常攻击其他竞争对手的竞争者是 A．市场领导者B．市场挑战者 C．市场跟随者D．市场不缺者 6．细分市场的容量能够保证企业获得足够的经济效益，这是市场细分原则中的 A．差异性B．可进入性 C．效益性D．可衡量性 7．根据消费者购买商品所追求的利益细分市场，这一细分要素属于 A．地理细分B．人口细分 C．心里细分D．行为细分 8．小企业通常选择的目标市场策略是 A．无差异市场策略B．差异性市场策略 C．市场渗透策略D．密集性市场策略 9．在产品引入期，企业最可能选择的营销策略是 A．快速撇去策略B．调整价格策略 C．改进产品策略D．维持策略 10．影响产品价格的基本因素是
2019-2020年营销策划案例分析期末复习练习与解答.doc
2008秋营销策划案例分析期末复习练习与解答 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。） 1．企业营销管理过程的第一个步骤是（）。 A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 设计营销战略 D 策划营销方案 2．在营销组合中，最基本的工具是（）。 A 产品 B 价格 C 渠道 D 促销 3．企业营销管理过程的第一个步骤是（） A 选择目标市场 B 分析市场机会 C 管理营销活动 D 设计 营销战略 4．在进行营销策划前，往往需要对企业环境进行SWOT分析，SWOT中的“S” 代表（） A 机会 B 威胁 C 优势 D 弱点 5．甘特图是在20世纪初由亨利·甘特开发的。它基本上是一种线条图，其中，横轴表示的是（）。 A 时间 B 要安排的活动 C计划的和活动完成情况 C 实际的活动完成情况 6．资料搜集是策划活动开始后的第一项工作。资料依据其来源可分为（） A 现成资料与市场调查资料 B 内部资料与外部资料 C 企业资料与市场资料 D 情报资料与书籍资料 7．在资料搜集过程中，现成资料与市场调查资料的主要区别在于（）。 A 重要程度不同 B 取得的方式不同 C 成本不同 D 作用不同 8．在市场调查资料的搜集过程中，最常用的调查方法主要有两种，它们是（）。 A 问卷调查与实地考察 B 人员访问与电话访问 C询问法与观察法 D 观察法与实验法
9．在企业设计的以下营销目标中，属于营销功能层次目标的是（）。 A 确保市场占有率达到30% B 产品获利率达到10% C 售后服务水平维持在90分以上 D 销售额增长率达到10% 10．在进行市场细分时，保证市场细分有效性的关键是（） A 划定细分范围和确认细分依据 B 准确选择细分依据与细分尺度 C 划定细分范围和权衡细分尺度 D 权衡细分尺度和实施市场调查 11．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。 A 分口统计因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 12．一家自行车厂对自行车市场进行了细分，分别以“作为代步工具”、“作为运动器材”、“代步工具兼运动器材”作为细分变量，该自行车厂是以（）作为其细分依据的。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 13．一家自行车厂选择农村和城市作为其细分市场的变量，这家自行车厂是以（）为其细分依据的。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 14．宝洁公司旗下的洗发水品牌有飘柔、潘婷、海飞丝等不同的子品牌，这些品牌分别面对不同的细分市场，宝洁公司的细分依据是（）。 A 消费心理因素 B 地理因素 B 消费行为因素 D 消费受益因素 15．美国一家服装公司按生活格调来细分市场，将妇女分成“朴素型”、“时髦型”、“男子气质型”等群体，分别为她们设计制作出不同款式、颜色、质料的衣服。该服装公司是以（）作为其细分消费者市场的依据的。 A 人口统计因素 B 消费者心理因素 C 消费受益因素 D 地理因素
尔雅创新创业期末考试答案
1 提高管理能力的手段是()。（1.0分） 1.0?分 A、建立创新激励机制 B、建立人才储备机制 C、构建法人治理结构 D、以上都是 我的答案：D 2 两种模式的共同目标就是( )。（1.0分） 1.0?分 A、快速获益 B、成为创业明星 C、做大规模 D、成为有影响力的公司 我的答案：C 3
对学步期的创业企业而言,管理上最主要的任务是:（1.0分） 1.0?分 A、 把个人激情转变为理智的思考,把企业活力转变为稳定的企业结构与制度B、 发挥创业者主导作用 C、 按照贡献分配利益 D、 团队的精诚团结 我的答案：B 4 财务生存能力涉及到收入来源和()。（1.0分） 1.0?分 A、 准备资金 B、 投资数额
C、 成本构成 D、 以上都不对 我的答案：C 5 下列关于模式创意的产生的说法中错误的是()。（1.0分）1.0?分 A、 对创业机会的洞悉 B、 对已有模式的认识 C、 对市场潜在需求的判断 D、 对创业风险的承担 我的答案：D 6
以下哪个要素不属于创业的概念所包含的?()（1.0分）1.0?分 A、 基于实现创业的目标 B、 两个以上的成员 C、 以盈利为目的 D、 成员产生积极协同效应 我的答案：C 7 可能的创业机会更多地是思考()。（1.0分） 1.0?分 A、 市场 B、 资源
C、 能力 D、 制度 我的答案：A 8 创业机会评价方法是基于某一商业机会的商业概念的()。（1.0分）1.0?分 A、 创新性 B、 可行性 C、 可持续性 D、 商业性 我的答案：B 9
以下哪一项,属于创业的间接资源?()（1.0分） 1.0?分 A、 经管资源 B、 市场资源 C、 人才资源 D、 信息资源 我的答案：D 10 以下哪一项不属于精益创业的主要方法。( )（1.0分）1.0?分 A、 迭代创新 B、 了解客户需求
历年自考市场营销策划试题及答案
全国200９年4月高等教育自学考试市场营销策划试题 课程代码：0０1８4 一、单项选择题(本大题共20小题，每小 题１分，共20分) 1.市场营销的中心是( B ）?A.市 场Ｂ．顾客需求 C.利润D．产品 2．“神秘顾客”这种调查方式一般可以被 认为属于以下哪种营销调研方法？ （ C ） Ａ．行为记录法B．痕迹观察法C.亲自经历法Ｄ.直接观察法?3.某 企业以低价格和低促销费用向市场推出了 一种新产品，这种营销策略通常属于 （ D ) Ａ.快速撇取Ｂ.缓慢撇取 C.快速渗透D．缓慢渗透?４.通常，采用变动成本加成定价法制定的产品 价格要比采用总成本加成定价法制定的产 品价格（ A )?A. 低 B.高 C.相等 D.不确定?5．依据通用电气公司模型，如果A公司在具有很好 市场吸引力的B战略业务单位上表现出极 强的企业实力，那么企业对于Ｂ战略业务 单位应该采取的最佳策略是( Ｄ）A.维持B．收割 Ｃ.放弃D．发展 6.一般情况下,下列哪种商品更适合通过零 层次渠道进行分销?（ D ) A．铅笔 B.玻璃杯 C.鼠标Ｄ．网站服务器 7.下列网络营销方式中，出现最早、发展 较为完善的是（ A ）?A.企业—企业模式Ｂ．企业—消费者模式 C.消费者—消费者模式 D.消费者—政府模式?８．相比较而言,下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、C.邮寄广告 D.互联网广告?9.P ｅpsi Coｌａ一般可以被认为属于Ｃｏcａ Ｃｏla营销公众中的( Ｃ） ?A．生存性公众Ｂ．功能性公众C．同业性公众D．扩散性公众 １０.在某市场竞争结构中，企业之间的竞 争可以通过提高质量、加强分销渠道、强 化促销等方式进行，则这种竞争结构通常 属于（ B ) A．完全竞争 B.垄断竞争 C.寡头竞争Ｄ．完全垄断?１１．随着客户情况不断发生变化,企业已收 集的客户资料也要不断地加以调整,剔除过 去旧的或已发生变化了的资料，及时补充 新的资料。这是指客户管理原则中的 ( Ａ)?A.动态管理原则 B.重点管理原则 C.灵活管理原 则D．专人管理原则 １２.公司对直接接待顾客的人员以及所有 辅助服务人员进行培养和激励，使其通力 合作，以使顾客感到满意。这是指公司服 务营销中的（Ｂ) A.外部营销 B．内部营销 Ｃ．交互营销 D.三重营销 1３.某企业经营的产品种类很多、产品之 间的关联性不强，则该企业更适合选择的 国际市场营销组织结构为（ C ) A.职能型组织结构Ｂ.地区型组织结构C．产品型组织结构Ｄ．矩阵型组织结 构? 14.顾客购买本企业产品数量与其购买同种产品总量的百分比被称为( B ）A.顾客渗透率 B．顾客忠诚度Ｃ．顾客选择性 D.价格选择性 １5.某商家针对消费者“价高质必优”的 心理,对在消费者心目中有信誉的产品制定 较高的价格。该商家的定价策略通常可以 被认为属于（ B ）?A．习惯定价 策略B．声望定价策略 Ｃ．招徕定价策略Ｄ.整数定价策
营销策划期末考试 复习
1、相对于黑白电视机，纯平彩色电视机属于（ B ） A、全新产品 B、换代新产品 C、改进新产品 D、仿制新产品 2、“酒香不怕巷子深”体现的市场营销管理哲学是（ D ） A、生产观念 B、社会营销观念 C、推销观念 D、产品观念 3、某种香水只有一部分女性使用，如果企业不能说服其他女性使用，还可以说服男性使用。这是企业扩大市场需求量中的（ C ）。 A、鼓励更多的人使用 B、开辟产品新用途 C、发掘新的顾客 D、扩充新的市场区域 4、一些商家在不同时间（如周末、假日）和平常收费标准有所不同，这种定价方法是（ B ） A、感知价值定价法 B、需求差异定价法 C、心理定价法 D、逆向定价法 5、若甲、乙为替代产品，现在需要加快淘汰甲产品，发展和推广乙产品，应该使用的策略是（ C ） A、降低甲产品价格，乙产品价格不变 B、降低甲产品价格，提高乙产品价格 C、提高甲产品价格，乙产品价格不变 D、同时提高甲、乙产品价格 6、产业用品的主要分销渠道是（ A ） A、直接分销渠道 B、代理商渠道 C、批发渠道 D、零售渠道 7、生产商对中间商激励的措施不包括（ C ） A、开展促销活动 B、资金支持 C、回扣和折扣 D、提供情报 8、小李去外地出差，出行工具可以在飞机、火车、长途汽车之家进行选择，这三种运输方式经营企业之间的竞争关系是（ D ）。 A、一般竞争者 B、愿望竞争者 C、产品形式竞争者 D品牌竞争者 9、企业的某项产品相对市场占有率为4.2，市场增长率为21%，该战略业务单位是（ B ） A、问题类业务 B、明星类业务 C、金牛类业务 D、瘦狗类业务 10、市场上一切未被满足的机会是（ A ）。 A、环境市场机会 B、企业市场机会 C、边缘市场机会 D、行业市场机会 11、可口可乐公司不仅生产销售可口可乐，还推出了芬达、雪碧等各种口味的饮料，可口可乐公司运用的目标市场策略是（ C ）。 A、无差异市场策略 B、密集性市场策略 C、差异化市场策略 D、扩散性市场策略 12、西方人乐于变化，强调个人的创造精神，消费时喜欢标新立异。这是从文化环境中的（ B ）来判断的。 A、宗教信仰 B、价值观念 C、风俗习惯 D、教育水平 13、“壳牌”石油公司将其业务单位定为“我们销售汽油”，这种界定是（ A ）。 A、产品定义方式 B、经营定义方式 C、市场定义方式 D、销售定义方式 14、企业营销公关的首要公众是（ C ）
创新创业期末考试答案复习课程
一、单选题（题数：30，共 30.0 分） 1股权稀释对于公司创始人而言（）。1.0分 正确答案：D 我的答案：D 2下列选项中不能检验商业机会可行的是：（）。1.0分 正确答案：D 我的答案：D 3下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会？（）。1.0分 正确答案：B 我的答案：B 4商业机会评估内容不包括：（）。1.0分 ?A、财务是否可行
正确答案：D 我的答案：D 5下列哪些不属于公司内部创业的动因？（）1.0分 正确答案：D 我的答案：D 6纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（）。1.0分 正确答案：A 我的答案：A 7甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展美甲、化妆、健身等业务，销售额大幅提升， 其业务拓展方式体现了：( )。1.0分 ?A、规模经济 ?B、范围经济 ?C、粉丝经济
正确答案：B 我的答案：B 8天使投资是（）。1.0分 正确答案：B 我的答案：B 9关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（）。1.0分 正确答案：B 我的答案：B 10社交平台估值时通常采用（）。1.0分 正确答案：D 我的答案：D 11创业就是自己当老板。（）1.0分
正确答案：B 我的答案：B 12“审时度势”强调了创业的哪一项本质？( )1.0分 正确答案：B 我的答案：B 13寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的?（）。1.0分 正确答案：C 我的答案：C 14Post-money valuation是指：（）。1.0分 正确答案：B 我的答案：B
15股权稀释意味着股比（）。1.0分 正确答案：B 我的答案：B 16一个企业现金流断流意味着：（）。1.0分 正确答案：A 我的答案：A 17“银发潮”带来了新的商业机会，这是源于（）。1.0分 正确答案：B 我的答案：B 18对商业计划书中产品定位和现金流更为关注的相关人是：( )。1.0分?A、投资人 ?B、贷款人
营销策划试题
市场营销策划期末考试试题 一、单项选择题 1.以下不属于成功市场营销策划基本标志的是( )。 A.内容全面 B.达成交易 C.获取利润 D.社会形象 2.企业之间的竞争可以通过提高产品,加强分销渠道,强化促销,利用价格工具以及建立企业之间的联合优势来进行,这种行业竞争结构属于( )。 A.完全竞争市场 B.垄断竞争市场 C.寡头竞争市场 D.完全垄断市场 3.如果依照比率增长判断法来判断产品所处市场生命周期阶段,则当销售增长率的变化率为正值时,则产品一般会处于( )。 A.引入期或成长期 B.成长期或衰退期 C.引入期或哀退期 D.成长期或成熟期 4.不经中间商转手,适合于产业用品和单位价值较大的消费品的分销渠道结构是( )。 A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 5.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( )。 A.品牌资产 B.品牌认同 C.品牌联想 D.品牌延伸 6. 策划的核心是（）。 A.目标 B.信息 C.创意 D.策略
7. 消费需求变化中最活跃的因素,企业进行营销策划时所要考虑的主要对象是( )。 A.居民个人收入 B.个人可支配收入 C.个人可任意支配收入 D.国民收入 8.麦当劳的"M"型拱门一般可以被归入企业形象系统中的( )。 A.理念识别系统 B.行为识别系统 C.视觉识别系统 D.符号识别系统 9.许多旅馆对未能按事先约定准时前来的顾客仍要收费,这是由于服务的( )。 A.无形性 B.不可分离性 C.可变性 D.易消失性 10.某品牌瓶装酒在酒被喝完后,其精美的酒瓶可以被用来当作花瓶,则该品牌酒的包装策略属于( )。 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.再使用包装策略 D.附赠品包装策略 11.装牙膏的塑料软管属于( C ) A.外包装 B.中层包装 C.内包装 D.运输包装 二、名词解释 1、营销策划 2、营销调研策划
2018年10月自考00184市场营销策划试题及答案含评分标准
2018年10月高等教育自学考试全国统一命题考试 市场营销策划试卷 (课程代码00184) 本试卷共4页，满分l00分，考试时间l50分钟。 考生答题注意事项： 1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。 2．第一部分为选择题。必须对应试卷上的题号使用2B铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。 3．第二部分为非选择题。必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。 4．合理安排答题空间，超出答题区域无效。 第一部分选择题 一、单项选择题：本大题共20小题，每小题l分，共20分。在每小题列出的备 选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。 1．策划的基础是 A．目标 B．资源 C．信息 D．创意 2．保持策略的目标是保持业务单位的市场占有率，最适合这一策略的业务单位是 A．问题类 B．明星类 C．现金牛类 D．瘦狗类 3．产品开发的增长方式属于 A．多角化增长 B．一体化增长 C．开放式增长 D．密集式增长 4．消费者信息是从电视、广播、报纸杂志等大众传媒体所获锝的，其来源应是 A．商业来源 B．公共来源 C．个人来源 D．经验来源 5．企业的战略强调的是如何利用外界环境中的机会，充分运用企业的资源，以求得企业的发展，宜采用这一竞争战略的企业是 A．稳定型企业 B．紧缩型企业 C．增长型企业 D．所有的企业 6．市场营销信息系统中最基本的子系统是 A．内部报告系统 B．营锵隧限系统 C．营销调研系统D．营销决策支持系统 7．在进行市场预测时，可以根据已知的市场现象，对类似市场现象的未来作出判断，这一做法是遵循市场营销预测的 A．相关性原则 8．连贯性原则
浙江万里学院市场营销期末复习
市场营销学复习重点 1.一个实用的营销定义：比竞争对手更加有效地满足目标顾客的需要。 市场营销观念（怎么想）：以顾客为导向，把满足顾客的需要作为企业营销活动的出发点和 基本点；制定营销，有效地规划自己的资源。 市场营销的内容（怎么做）：宏观环境分析、顾客购买行为分析、竞争对手分析 目标市场营销：市场细分、目标市场选择、差别化、(品牌)定位 制定营销策略：产品策略、定价策略、分销策略、促销策略 2.核心营销概念：需要欲望需求、产品、价值满意、交换交易、市场 3.市场营销调研的步骤;确定问题；制定调研计划和调研目标；实施调查；分析信息、提交调研结果。 4.消费者购买决策过程一般由五个阶段构成：确认问题；搜集信息；备选产品评价；购买决策；购后行为。影响消费者购买行为的因素;个人因素（年龄与人生阶段，职业，经济状况和生活方式等）；心理因素（动机，知觉，学习，价值观念，信仰与态度，个性与自我观念）；社会因素（相关群体，家庭，角色与地位等）；文化因素（文化，亚文化和社会阶层等） 5.行业竞争强度分析迈克尔?波特的五种力量模型：行业中的现有竞争者本企业、潜在竞争者、顾客讨价还价能力、供应商讨价还价能力、替代品生产者 6.竞争对手分析：竞争者行为、竞争对手战略、目标（投资报酬率、市场占有率、技术领先、服务领先、成本领先和信誉领先）、优劣势（假设）、反应模式（从容不迫型竞争者；选择型竞争者；强烈型竞争者；随机型竞争者等。） 7.市场细分的概念：根据顾客的需求差异性和对营销反应的差异性，将一个整体市场划分为若干个可以识别的顾客群体的过程。必要性：企业资源的局限；消费者需求的多样化 可行性：顾客可以细分；细分技术的发展和成熟。 细分片市场营销有几个优点：更有针对性；定价更恰当；分销渠道和传播渠道的选择更加容易；面对较少的竞争者。 消费者市场细分变量：地理因素：地区、城市或标准都市统计区大小、人口密度气候 人口统计因素：年龄、性别、家庭人数及生命周期、种族、职业及收入。心理因素：生活方式和个性。行为因素：动机、利益、使用情况及态度。 8.差别化：所谓差别化就是设计一套有意义的差别，把公司的产品和竞争者的产品区分开来。差别化的工具：产品差别化、服务差别化、人员差别化、渠道差别化、形象差别化 .品牌定位与差别化关系:差别化是定位基础，定位是为了体现差别化，二者是相辅相成、相互依存、密不可分的。 9.单个产品决策：确定产品属性、品牌决策、包装决策、确定标签、确定支持性服务 10..新产品开发过程：新产品的构思；新产品的筛选；新产品概念的发展与测试；制定营销计划；商业分析、产品开发；市场试销和正式上市。 11..渠道设计决策：分析顾客渠道习惯、确定渠道目标和限制条件、确定主要备选渠道、评价主要备选渠道、确定渠道 13、消费者购买程序：识别问题、信息收集、备选产品评价、购买决策、购买后行为 （题目蓝字(划线)表示书上有答案，红字也是题目，黑字是参考答案） 一、简答题（每小题3分，共12分）（答出基本要点） 1、竞争策略1.市场挑战者的进攻策略 330 市场领导者应该争取更多的新顾客。正面进攻、侧翼进攻、跨越进攻、包围进攻、游击进攻。具体进攻策略：价格折扣、便宜产品、声望产品、增加产品品种、产品创新、改进服务、分销渠道创新、降低制造成本、加强广告促销 2.市场防守者的防守策略 327 保护市场份额：巩固防守、侧翼防守、先占防守、反攻防守、活动防守、收