大案例教你做企业短视频营销

5大案例教你做企业短视频营销

1、了解企业短视频营销

(1)什么是短视频营销

(2)企业短视频与自媒体短视频的区别

(3)企业短视频营销的目的

2、企业短视频营销案例分析

(1)年糕妈妈

(2)清晨录音棚

(3)荒野行动

(4)新氧

(5)“妖娆花”

关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。

一、企业短视频和自媒体短视频的区别

其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。

小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。

另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。

企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。

二、企业短视频营销案例分析

那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

1、年糕妈妈

先来看看“年糕妈妈”这个号，每天会分享一个一分钟的母婴类知识视频，通过知识类内容获得用户的信任，从而完成最终的电商转化。其实“年糕妈妈”最开始是做自媒体的，2016年开始搭建电商平台，据说首次团购的销售额就超过了百万，并在2017年拿到了6000万的B轮融资。

所以说短视频其实为大家提供了一个弯道超车的机会，“年糕妈妈”可以从自媒体成功转型电商，那么企业短视频营销这条路也一定是通的，而且已经有像“查悦社保”、“小司聊理财”这样优秀的企业短视频营销案例实践过了。

而且知识类的短视频包容性很强，制作起来又相对简单，如果做短视频营销可以先从知识类的做起。

2、清晨录音棚

我们接下来分享第二个案例“清晨录音棚”，目前仅在头条的粉丝就超过了50万。

他和年糕妈妈不同的地方在于“清晨录音棚”会把自己的客户或者说用户产生的内容拿来传播，吸引感兴趣的人，再把这些人转化为自己的客户。这种方法其实很巧妙，就像一些做旅拍的会把作品放到抖音一样。再比如说“知名理发师可乐店长”，他会把自己的理发过程处理成一段视频，以此来宣传自己，效果简单直接有冲击力。

3、荒野求生

“荒野求生”是网易出的一款游戏，会更新一些游戏的新玩法和一些游戏内素材混剪的短视频，其实短视频可以称得上是游戏的催化剂，游戏内的原始素材通过后期处理会变得更加有趣，吃鸡类游戏能这么快在国内蹿红与红衣军团的视频在网络蹿红是分不开的。除了游戏之外，像直播可以把精华部分二次加工、手机数码可以把小功能小技巧单拿出来做剪辑处理，和第二种的主要区别是会有很多团队或者用户出于各种目的，自发的进行。

4、新氧

一些年轻爱美的女性朋友应该都知道“新氧”，这是个医学美容平台，它不仅通过短视频宣传自己，在APP内也有个视频流板块，并且产品内和产品外的内容也是有区别的，产品外通过栏目类的短视频进行宣传引流，产品内通过日记类视频留住并转化用户，像小红书、大姨妈、爱钱进都开发了视频流板块，如果企业有较强的开发能力可以把内容升级放在比较高的优先级，千万不要等到用户开始流失才意识到内容升级的重要性。

5、妖娆花

接下来我们看最后一个案例“妖娆花”，这并不是一个企业也不是一个IP，他其实是抖音的一个话题，还有最近的一个热门话题“谁的太阳花成精了”，如果还有不知道抖音是什么的朋友建议抓紧下载，现在不重视抖音和2016年不重视头条是一样的。

这是淘宝截下来的图片，两个话题就可以带动这么多的销量，抖音隐藏的价值真的很大，如果说摇摆花是一个偶然，那么海底捞调料搭配的视频，还有智联招聘、什么

值得买、三只松鼠等等，你会发现短视频的影响力真的很强，而且抖音还有互动社交属性在里面，当你的营销形成一种风气之后会有更多的人来帮助你去营销给更多的人。

很容易发现短视频的猜想正在一步步实现，短视频与电商的结合、短视频与IP塑造、短视频的营销，感觉现在的互联网又开始了新一轮的竞争，大家都是追赶与被追赶的关系，今天关于企业短视频营销的案例的分析就到这里，希望大家在各自的行业敢于尝试、大胆创新！

短视频营销策划拍摄制作方案

短视频营销策划拍摄制作方案一、短视频的发展近几年各种某音、某手等平台的崛起，短视频营销时代已经到来，在巨额资金与海量内容生产背后是相当可观的用户注意力和流量，而这恰恰成为短视频营销商业变现的重要保障。无论是路人还是明星都纷纷加入短视频拍摄大军，拉近偶像与粉丝之间的距离也是短视频APP能大火的重要原因之一。视频营销已经成为了一种非常重要的网络营销宣传方式，对于大部分人而言，视频营销具有其他营销方式所不具备的优点。网络视频营销趣味性强、艺术性高、宣传面多、适用范围广并且广泛存在于各种网络营销方式中。随着网络成为很多人生活中不可或缺的一部分，不管是微博、微信还是各类企业网站，我们都可以看到视频营销的存在。短视频将会取代图文成为内容分发的下一个大热点，已经是互联网行业默认的发展趋势。二、短视频的优势 1、无限传播无限流量（抓住用户喜好，传播速度惊人） 2、效果震撼，具体详细有冲击力（感染力强，更直观） 3、可以引流精准，成交率高（目标性强，精准高度，针对性强） 4、成本低廉（相比较电视广告，投入几十万甚至上千万都是很正常的事情，而几千元就可以稿定一支网络视频短片。甚至，一个好创意，几个员工，就可以做一个好短片，免费放到视频网站上进行传播） 5、目标精准（与传统营销方式的一个最大不同，网络营销能够比较精确地找到企业想找的那群潜在消费者。作为网络营销最新兴的方式，网络视频营销则是更精准地发挥了这一特性。） 6、互动+主动（用户利用文字视频可新建对发布者的回复，也可以就回复进行回复，另外，观看者的回复也为该节目造势，有较高争议率的节目点击率也往往高调飙升。与些同时，网友还会把他们认为有趣的节目转帖在自己账号或其他平台中，让视频广告进行主动性的“病毒式传播”，让宣传片大范围传播出去，而不费企业任何推广费和精力。） 7、传播神速（某音上，“好嗨哦！”这段方言音频突然爆红，网友们通过这段音频各种不同手段和手法去创意讯速在网络上传开，使得原创作者粉红增涨极快） 8、效果可测（网络传播速度之快，例如前段时间九寨沟地震，刚刚发生，几乎所有人都第一时间知道地震消息，相比较文字消息而言，人们更热衷于现场视频消息。）

大案例教你做企业短视频营销

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5大案例教你做企业短视频营销 1、了解企业短视频营销 (1)什么是短视频营销 (2)企业短视频与自媒体短视频的区别 (3)企业短视频营销的目的 2、企业短视频营销案例分析 (1)年糕妈妈 (2)清晨录音棚 (3)荒野行动 (4)新氧 (5)“妖娆花” 关于企业短视频营销的优势、如何从0到1、以及运营技巧小雨此前已经跟大家分享不少，为帮助大家更好的将技巧运用到实践中，接下来我们将分享一些企业短视频营销的案例，这些案例都有各自的特点，大家可以对号入座，希望能帮助大家打开一些营销的新思路。在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别

其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。 1、年糕妈妈

抖音营销推广方案

玩转抖音营销推广方案抖音APP已成为互联网流量和最新带货好手，连初中生都在用这种新鲜词汇，刷抖音就是玩、出花样、方法技巧很重要。越来越多的人开始在上面推广品牌与产品各行业也看见不少在推广，我司也需紧跟潮流做抖音内容。抖音能将商场最新动态、店铺新品上新、以及商场服务活动状态收集拍摄传播。一、抖音是什么？抖音是一款音乐创意短视频社交软件，专注年轻人15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄 15 秒的音乐短视频，形成手机原生配乐作品。二、抖音定位：宣传、传播、互动三、抖音主要用户是谁？抖音的目标用户可以分为三类：内容生产者；内容次生产者；内容消费者四、如何玩转抖音

如何玩转抖音，其实主要是需要了解抖音平台的推荐机制。抖音观看入口有两个：推荐和附近。抖音的推荐流程一般是：首先是附近的个别用户能够看到，根据这部分用户的点赞率、播放时长、评论的数据等纬度，算出来这个视频的星级，如果评分可以，就会给更多类似的用户去推荐，如果数据没有衰减，会继续推荐，如果数据衰减了或者评级不高，就会减少推荐。五、抖音玩法解析在内容运维策略上，基于最开始的分析，抖音是视频内容，一周2-3条最佳，然后进行精细化运维，让每一条都可能成为热门内容，这是运维的不二法宝。每条15秒视频结构上，拆解为封面、内容铺垫、爆梗3部分组成，封面作为品牌形象不可马虎，还得抓消费者眼球，才可以从短暂的时间流中获得互动，然后开始讲故事，讲段子，最后一定要有个梗。

1、鲜明的定位、差异化内容商场拍摄接地气的视频，比如花式技巧（叠衣服、如何包养衣服正确保养鞋子等）、将品牌IP化，通过构建人格化来塑造内容持续不断产出内容给品牌带来话题热度。 2、拍摄服装上新每周可让店铺自行拍摄店铺服饰上新或特价商品给企划部，企划部会按照品牌轮流上传视频，如周三鞋类周四女装周五量贩。 4、展现企业文化除了产品质量、服务水平等以外，消费者也会关注企业文化。所以，也可以在抖音，将办公室文化、员工趣事等呈现出来。例如，小米的抖音账号之一“小米员工的日常”在春节前发出一系列办公室趣味抖音视频，看起来只是发年终奖、春节加班、发开年红包等琐碎场景。六、从0开始做抖音对于企业来说目前抖音是最火的渠道之一，涨粉，做产品销售，炒热品牌，都是很好的方式，淘宝自然搜索都自带流量，再不济做个淘宝可以卖卖抖音同款。

中小企业该如何利用短视频进行营销

中小企业该如何利用短视频进行营销 01 提起短视频，您先想到的什么呢？在今天这个“时间稀缺”的时代里，人们的休闲娱乐也变得越来越碎片化。从年轻人最爱的抖音、快手、B站，再到各种小视频、微纪录片等，时长一般不会超过10分钟。同时，观众只要有空闲的时间，比如坐地铁、等上菜、排队、睡觉前等碎片化时间，都可以拿起手机，随时随地看看世界都在发生什么有趣的事情。这些短小精悍的短视频比长视频更能适应受众的使用场景，也更能被受众所接受。那么在这个机遇之下，中小企业能从中得到什么启示？是否可以利用短视频进行卖货变现呢？该如何做到精准而有效的营销呢？别急，这里先为您举一个例子。 02 田间村落、炊烟袅袅，一名身穿棉麻长裙、挽着秀发的女子正在烹饪美食，伴随着古韵悠悠的背景音乐，镜头中的女子与佳肴相映成趣，充满灵气……这名女子就是拥有2000万粉丝的知名美食短视频创作者李子柒。李子柒与奶奶居住在风光秀美的乡间，一开始只是拍几个自己亲手做美食的视频放到网上，因有美人、美景和美食，迅速吸引了不少粉丝的追捧。除了做美食，她还会用葡萄皮染裙子、建秋千，将自己的生活变成了众多人所向往的“诗意远方”。后来，李子柒请了专业的摄影团

队帮她拍摄短视频，画面更加优美流畅，点击量、转发量、粉丝数越来越多，虽然伴随着众多质疑，但李子柒依然坚持亲手采摘蔬果、切肉斩骨，即使是在寒冷的冬季，她也不会戴上手套，只因不想让有心之人认为她在作假。镜头中她的双手，白皙却伤痕累累，让人看了忍不住心疼。正是因为李子柒的风格、个性和认真打磨内容的态度，使她成为“2017第一网红”。可能您要问了，李子柒的短视频中没有出现过广告，又鲜少参加商业活动，她如何盈利？殊不知，她的个人品牌早已打响，粉丝粘性极强。她创立了自己的淘宝店铺，粉丝知道后，纷纷跑去光顾……据悉，李子柒已经拿到了融资，实现了变现。这个例子告诉我们什么呢？李子柒以古风美食为切入点，抓住了短视频拍摄这个商业风口。然而并不是所有人都能这样，毕竟坚持以初心真诚做事，才会赢得大家的认可与支持。 03 上面为个人利用短视频实现营销的创业之举，这对于中小企业来讲有一定的启迪。一般来说，中小企业的技术、资金、人员均达不到制作短视频的要求。所以，中小企业的短视频营销就变得越来越困难，很难凭借一己之力制作高质量的营销短视频。宝比万像软件认为，企业应该在结合自身品牌与产品的基础上，深入发掘、拓展更多可传播、有趣味、有娱乐性质的短视频，力求打响企业品牌，吸引客户消费。如美妆行业，企业可以拍摄相关的化妆品/护肤品短视频进行化妆技巧讲解，化妆/护肤小知识等等；服装行业则可以进行服装搭配、

抖音平台营销方案

一．公司简介公司名称：北京字节跳动科技有限公司成立于2012年，旗下产品平台：抖音短视频、今日头条、火山小视频、西瓜视频 1.抖音短视频抖音是一款音乐创意短视频社交软件，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区。用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品，应用人工智能技术为用户创造丰富多样的玩法。 2.抖音用户数量日活跃用户数量：1.5亿月活跃用户数量：3亿全球覆盖超过150个国家和地区，先后在日本、泰国、越南、印尼、印度、德国等国家成为当地最受欢迎的短视频App 3.抖音用户群体年轻用户居多：主力用户90%小于35岁女性比例多于男性男：女性别比例为45%:55% 大专、本科学历居多：50%以上高学历一二线城市为主,辐射三四线二．抖音平台运营计划前期（1-3个月之内）前期阶段需要完成抖音平台搭建，丰富抖音平台视频数量，运用视频剪辑软件优化视频内容。视频内容包括：公司形象、公司产品形象；公司产品无时无刻不出现在我们日常生活中；大众对我公司产品的喜爱；公司日常活动视频。通过视频内容让更多人了解公司的文化，并让更多人能深入了解公司丰富的产品种类，通过抖音平台日常推送和一些免费渠道推广，实现前期的粉丝积累，视频播放量5000，计划达到粉丝数1000。中期（3-6个月内） 1. 抖音实现每日视频更新，参与公司大型活动视频的发布，不断提高视频质量吸引更多粉丝，计划视频播

放量达到5万。 2. 添加更多功能购物车功能：可直接连接公司天猫网店，起到对电商平台的引流作用，用视频方式把产品展现出来，让有购买意愿的客户直接点击购买。直播功能：直播作为年轻一代越来越喜欢的一种购买方式，逐渐会成为购买主流，我公司产品特别适用于直播方式，消费者看到产品实物可以打消产品质量问题的顾虑，在观看产品直播的同时也能刺激购买欲望，有对产品的疑问也可以在面对面直接交流。可作为电商平台的一种销售方式，也可以做抖音独立的销售平台。 3．运用抖音平台的推广方式或者玩法来策划推广：话题挑战赛全民参与拍摄同一话题，可以拍摄视频参与到与同行业有关的话题中去，或者公司重大活动可单独设置话题让大众参与拍摄，设置奖品。网红达人视频植入抖音平台千万粉丝网红达人众多，可邀请网红宣传公司产品。直推到个人，一种付费推广方式，根据地区不同约为50元/1000人观看，一线城市最贵，可选择依照地区、性别、年龄、爱好等特性精确推送视频给客户。结合微信、微博、百度、新闻网站等其他线上媒体渠道转发推广公司视频，以达到更大的影响。后期（12月内）分析总结抖音平台最适合公司的推广方式，找到最有效果的方式，做深入规划，做精做专一两个方面。抖音平台的优势在于无论关注的粉丝多还是少，发的视频都会被推送给用户看到，只要在视频质量上多创新、多完善，坚持不懈去维护，肯定会收获百万以上视频播放量，让更多年轻消费者接触到公司信息，让公司形象更年轻更有活力。面对强大的对手，明知不敌，也要毅然亮剑，即使倒下，也要化成一座山

短视频运营推广方案

短视频运营推广方案方案分类三个章节： 1.运营方案 2.内容方案 3.推广方案交付时的流程性的文案工作：（非常健全的文档体系）交付时的文字图片形式（策划设计思路、会议记要、视频确认脚本、视频传播方式、累计播放量、累计受众）流程：每一步清晰描述谁跟谁，以什么样的方式对接，是否需要签字，以什么形式签字（对接人、责任标准、确认机制、等）如何收集素材，如何交付，脚本不认准的处理机制是什么，流程细节标准，工作留痕、责任划分、审计验收。售前售中售后的工具。 PPT栏目：（具备通用模版）第一类一、背景介绍：短视频是什么样的东西（模块化、针对不同项目不同的介绍方式、不同模版）需求有三：分3个PPT 1.城市名片 2.社交（内容）电商—直播、带货、种草等 3.知识店铺—任何领域都有作者

二、企业介绍（公司介绍） 1.强化关键词提取：具有精准、针对性—专注于知识型自媒体的作者MCN平台、作者自媒体、名师经济等（服务多少名师，多少年，顺应时代发展，跟随短视频行业经营名师）三、需求分析—行业通用方法论（一整套方法体系） 1.市场分析—自媒体遇到什么问题 2.核心方式、核心优势（作为好的自媒体要拥有什么样的条件？） 3.痛点需求四、解决方案 1.运营服务（不可拆分、价格固定）：（1）整案策划：用户群体、产品标签、建议采用形式、实用内容载体（一次性）（2）虚拟人格画像（3）账号托管服务（4）数据分析报告—不同平台不同标题的数据分析等 2.原创内容服务（基础数量、价格可拆分、4的倍数）：（1）基础数量限制（2）（4的）倍数报价（3）不同人价格数据不同（4）多种形式—均已按次报价（脚本和图文报价方法相同）小视频：（1）策划（2）脚本（3）拍摄（4）后期（5）发布（6）运营（7）分类—在家拍、棚拍、动画等

抖音小视频营销与变现策略抖音运营策划方案(2020年最新)

抖音营销与变现策略全文共五部分，共6300字

目录抖音营销与变现策略 ...................................................................................................................- 1 - 一、什么产品适合做抖音？.......................................................................................................- 3 - 二、什么样的内容在抖音容易火？ ..........................................................................................- 3 - 三、如何利用好抖音的算法？...................................................................................................- 4 - 1）利用好流量池..................................................................................................................- 5 - 2）叠加推荐 ..........................................................................................................................- 5 - 3）时间效应 ..........................................................................................................................- 6 - 4）注意事项 ..........................................................................................................................- 6 - 从零运营抖音账号的5个步骤 ..................................................................................................- 7 - 1）定位...................................................................................................................................- 7 - 2）拍摄思路与形式..............................................................................................................- 7 - 3）编辑...................................................................................................................................- 9 - 4）发布、维护....................................................................................................................- 10 - 五、如何通过抖音变现？.........................................................................................................- 10 - 1、接广告，达人为品牌定制内容 ..................................................................................- 11 - 2、做电商，直达淘宝一站式购买 ..................................................................................- 13 - 3、开直播，粉丝送礼和卖货...........................................................................................- 14 - 4、导流其他平台，抖音之外获利 ..................................................................................- 15 - 5、网红达人转型，获得衍生价值 ..................................................................................- 16 - 6、关于抖音未来的变现模式...........................................................................................- 17 -

大案例教你做企业短视频营销

在分享案例之前我们要先解决一个问题，那就是很多朋友还是搞不清短视频营销的概念，不能正确区分企业短视频和自媒体短视频，小雨这里再来啰嗦一下。一、企业短视频和自媒体短视频的区别其实短视频和图文、音频、长视频一样，都是一种内容形式，所以我们可以把短视频营销简单的理解为内容营销的一种。对于内容营销来说最重要的就是通过正确的内容触达目标群体并且转化他，这也是一个完整的短视频营销过程。小雨能想到的比较早的视频营销就是海尔集团出品的动画片《海尔兄弟》，内容通过描述海尔兄弟的探险经历向人们传递一些科学、地理、人文相关的知识，我们再看现在比较火的IP“一禅小和尚”，也是通过一段动画视频情景表达一个道理、一种情感，但后者虽然是非常棒的短视频内容，虽然内容很优质却不能算做是短视频营销，因为它没有带着一种转化的目的，这也是企业短视频与自媒体短视频的主要区别之一。另外播放量对于企业和自媒体的意义也不相同，自媒体追求高播放量是为了渠道的分成，有些根本不会在乎账号的品牌价值，标题党也好，让用户喷也罢，能让播放量提上去就行，而企业肯定不会这么做。企业追求播放量主要是为了品牌的曝光，并且更加注重转化的效果，也就是营销效果，所以用户获取、产品销售、品牌宣传与塑造是企业短视频营销的主要目的。二、企业短视频营销案例分析那么接下来分享两个比较有代表性的企业短视频营销案例。

短视频营销优势分析

短视频营销优势分析如今，自媒体的发展很迅猛，原创优质文章像病毒一样疯狂传播，俗称“爆文”。也有一部分人选择了短视频，视频营销相比较软文营销更加直观，形象，尤其是短视频在现在很风靡。随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，不论短视频是否真的是下一个内容创业的大趋势，当下风口期的短视频确实越来越热。流量大势所趋，各大品牌主也接连布局短视频营销战线。为什么品牌都瞄准了短视频营销? 1 1)短视频是更具表达力的内容业态内容营销时代已然来临，品牌营销已和以往形式不同，相比于单一讲述品牌故事，更致力于用情感和角色来打动用户，从而让他们与品牌的产品或服务建立情感纽带。当讲述情怀、引发共鸣的营销成为趋势，相较于传统手段，短视频的

优势就凸显了出来。比起图文视频内容更具三维立体性，结合声音、动作、表情等于一体，可以让用户更真切地感受到品牌传递的情绪共鸣，是更具备表达力的内容业态。 2)短视频是新人类的社交名片年轻化已成为品牌绕不开的一门必修课，90后、95后是年轻化用户的分水岭，这一代人是互联网时代的原住民，依靠纸媒、电梯楼宇广告等传统媒介渠道已不足以引起他们的关注。相反，快速兴起的社交网络使得围猎90后的社交场是品牌垂直攻略年轻受众的最有效途径。而数据显示，短视频是当下年轻化受众最潮流的社交方式。“你玩短视频吗?”“玩呀!你关注我，最近我拍了个短视频需要点赞分享。”像这样的对话，在当今的年轻人交流中广泛存在。短视频已成为新人类的社交名片，陌陌的一句“用视频认识我”足以证明。如此便进一步催生了短视频营销的迅猛发展。 3)短视频是大脑更喜欢的语言据研究数据表明，大脑处理可视化内容的速度要比纯文字快60000 多倍。这是从生理角度的人体本能来分析，更乐于接受短视频。而同时，当下“年轻人很忙”的生活节奏催生地铁上看、上厕所看、等车也要看的现状，短小精悍的短视频也更符合当下忙时代的时间碎片化场景需求。这就意味着品牌使用短视频作为与用户交流的语言将更容易被受众接受，更容易实现品效合一的传播效果。

抖音视频营销模式

从2017年底至今，音乐短视频社区“抖音”在苹果应用商店免费排行榜上连续多天霸榜。凭借多元的音乐风格、酷炫的视觉编辑功能、个性化的分发机制以及良好的社区氛围，抖音在上线不久后便受到了年轻用户的追捧。在这一年半的时间里，抖音到底成长到了怎么一个量级？它的用户群体又有哪些特征？下面与海淘科技一起来分析一下。平均每100个移动网民中有14个是抖音用户，月均DAU超3,200万

极光大数据的监测结果显示，截至今年2月份最后一周，抖音短视频的市场渗透率达到14.34%。这意味着市面上每100台活跃终端中，就有超过14台安装有抖音短视频应用。值得注意的是，抖音短视频的渗透率在过去半年中实现了非常显著的增长，与期初相比增长比例超过300%。

在应用月均DAU指标上，我们同样观察到了显著的升幅。根据极光大数据的监测结果，抖音短视频应用端在今年2月份的月均DAU数量达到3,253万。

抖音短视频在日新增用户数上也实现了明显的增长。在过去半年内，抖音短视频的日新增用户数均值为97.79万。在7天安装留存率上，抖音短视频的表现则相对比较稳定。抖音的7天留存率半年均值为73.88%，证明超七成用户在尝鲜期过后仍愿意在设备上保留应用。从上述数据表现可知，抖音短视频目前仍处于高速增长阶段。尽管已经迈过用户保有量过亿、日活跃用户数过千万的门槛，抖音短视频仍然吸引着大量的新用户去安装和使用。女性用户占比66.4%，每用户日均使用20.27分钟根据极光大数据的统计结果，抖音短视频中女性用户的占比要显著高于男性，达到66.4%。尽管用户体量日益壮大，年轻用户在抖音短视频中仍旧占据着较大的比重，19岁以下的用户占比为20%，24岁以下为52.8%。

抖音短视频的营销模式

抖音小视频的营销模式天下营销的武功套路薪火相传，现在正要交到短视频手上。从这一届的主力，是北派快手和南派抖音。作为短视频江湖两大高手，“北快手，南抖音”各擅其技。“以农村包围城市，以东北包围全球”的快手，以家长里短吃猪头喝啤酒起家，传习的是“东北式”幽默和“素人审美”格调，人人平等谁也别装。“想要什么就给你什么”的抖音，以海草海草咖喱咖喱大长腿抖机灵扬名，贩卖戏精套装和逗逼格调，有美颜有滤镜有模板，红人达人和吃瓜群众分得清楚。更流行的说法是，二逼青年整快手，普通青年泡微信，文艺青年玩抖音。天下三分，格局初定。对标Musical.ly、定位15秒音乐短视频社交软件的抖音，在过去的两年时间里不仅挤下了秒拍和美拍等一众对标Vine或者Instagram的短视频“正统”，还顺手压制了微博。有技术有资金的抖音，也有出海的“野望”。泰国新加坡印度尼西亚，抖音的海外版Tik Tok引爆了歪果仁的戏精梦。根据艾瑞网数据显示，2018年2月，快手的月度独立设备为1.82亿台，抖音则将近1.47亿台，但在增速方面抖音以环比43.2%大幅领先快手的8.3%。势利的品牌主和广告商闻风而动，等待新一轮的收割和被收割。

他们不仅看重抖音的流量，也看中抖音的带货潜力。除了带火了海底捞“抖音套餐”、COCO奶茶菜单、土耳其冰激凌和扣奔驰车标，抖音还爆款了自拍“六神装”：小猪佩奇手表、走路驴、妖娆向日葵、Supreme撒钱机、咬手指鳄鱼，以及thug-life 同款雪茄眼镜。带着浓厚的今日头条基因，抖音在商业化上也胃口很大。早在去年9月，抖音曾先后与爱彼迎Airbnb、哈啤和雪佛兰等三大品牌推出了三支品牌视频广告，开启了商业化之路。但是，这三个品牌的抖音短视频，表现却不如预期。由彭于晏加持的爱彼迎视频，收获了6.7万个赞，而品牌账号粉丝为1.5万。由欧阳靖主咖的哈尔滨啤酒视频，点赞数也为6.7万，账号粉丝数少于1万。抖音最近主推的另外一个“案例”Adidas neo，则给了品牌更多的想象空间。截至目前，该品牌账号@adidasneo已经坐拥121万粉丝，其中易烊千玺参演的#时尚训练营收获25万点赞和接近4万评论，郑凯参演的#时尚起来没完没了录得创纪录的139.8万点赞和接近1 万评论。即使有声音质疑数据“注水”，但从量级上来看，抖音为品牌创造曝光和流量的优势明显。在烟花江南的四月，今日头条商业产品副总裁刘思齐、抖音短视频总经理张楠、今日头条营销中心总经理陈都烨齐聚快消和奢侈品牌扎堆的上海，阐述了新愿景下抖音如何赋能品牌实现与用户深度沟通，并提出“智能+互动”成为移动营销新引力。

短视频运营推广方案3篇

短视频运营推广方案3篇 1、方案目的首先我们应该思考做这个短视频账号，或者账号矩阵，是为了什么?这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务，就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。短视频内容变现的路径相比图文是更短，更直接的。但是方案目的要求就是要唯一，要具体，要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的，所以在做之前要想好怎么取舍。 2、目标用户群体和账号内容定位这部分需要讲清楚是针对什么人群在做内容，所做的内容可满足针对人群的哪些需求。这点可以通过分析竞品账号，对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一成不变的，可能需要多次做出调整。但是一定要有一个方向。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。如果没有方向盲目的试错，也是不可取的。如何分析一个竞品账号，推测内容团队大小，生产流程，选题方向，目标用户群特征，变现和转化，粉丝运营等，这个需要多练习，把一个完整的短视频运营方案当做填空题来做，就能复原对方的运营思路。 3、账号装修和内容生产这部分是重点。账号装修，思路可以参考个人微信号的整体装修思路，也可以参考qq空间的装修思路。头像，昵称，主页封面图，

个人签名/简介等。内容生产方面，重要的是细节，就是把每次段子更新，都做到智能手机新品发布会那样细致。一个完整的视频段子作品，段子本身只是其中一环，除了段子还有好几个方面。 4、粉丝运营涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略，分为平台内，和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动，就是很重要的一个点。平台外，就是把短视频账号，和其他自媒体平台，还有社群，售前客服，售后服务，线下活动等串联起来。 5、转化变现很多人内容做的挺好，粉丝量也可以，但是在转化变现环节，有些尴尬。其实变现是取决于内容，如果内容当中没有给观众做心理暗示设置，就没办法有目的的引导观众购买下单。短视频运营推广方案二篇一、网站运营 1.1网站运营推广概述在互联网经济时代，企业间的竞争结果在很大程度上将取决于网站在现实世界与虚拟世界中触角的多少。触角的个数越多、力度越强，则可吸引更多的关注与访问。为此，企业在建立网站后即应着手利用各种手段推广自己的网站。网站推广项目是一个循序渐进的过程，是需要经过一个市场培育过程，不断发展完善。

《2019短视频内容营销白皮书》

短视频内容营销趋势白皮书 1 短视频内容营销趋势白皮书 2019

短视频内容营销趋势白皮书 2 目录行业篇 2018年中国短视频整体发展回顾研究目的、数据来源、研究总结与发现 01/02/03/04/05/ 06/ 前言/ KOL 篇短视频平台各垂类KOL 数量分布、增长态势及粉丝互动表现平台篇典型短视频平台发展现状、主流营销产品介绍及商业价值对比蓝V 企业号篇抖音企业号运营现状、运营方法论及优质企业号推荐 KOL 营销篇短视频KOL 营销现状、主流行业KOL 投放偏好及营销建议趋势篇 2019短视频内容营销8大趋势 CONTENT

短视频内容营销趋势白皮书 3 Research objective 研究目的 2018年，在平台、用户、广告主共赴短视频盛宴的背景下，短视频营销迎来倍数级增长，抖音、快手成为了细分赛道王者，以其强大的算法和内容推荐力，强势收割着用户的时间和注意力，在平台商业化进程全面提速、用户注意力全面聚焦的驱动之下，预计到2018年年底，短视频营销市场规模将达到118亿，其中，KOL 营销占比为10%。一面是经济寒冬，一面是短视频火热. 在此背景下，火星文化、卡思数据、新榜研究院三方联合，在第一时间为你呈上这份既饱含着行业深入洞察，KOL 商业价值权威评估以及粉丝画像、兴趣深度解析，也富含着一线营销实战经验总结和方法论指导的《2019短视频内容营销趋势白皮书》，供相关人员 2019年的短视频营销投放参考！

短视频内容营销趋势白皮书 4 数据来源卡思数据是国内权威的视频全网数据开放平台, 可支持多维度PGC 节目数据查询、趋势分析、舆情分析、KOL 数据分析、 KOL 粉丝画像、粉丝兴趣、粉丝质量分析。依托于专业的数据挖掘与分析能力,为视频内容创作者在内容创作和用户运营方面提供数据支持, 为广告主的广告投放提供数据参考和更全面的商业价值考量！报告中的数据和结论，主要来自于卡思数据所覆盖的7 个主流短视频平台，即：抖音、快手、bilibili 、美拍、秒拍、西瓜视频、火山小视频的KOL 数据、KOL 粉丝画像数据和互动行为数据，同时，也有对短视频平台、第三方数据公司发布的公开信息的研究整理，对业内资深人士和相关企业高管的深度访谈，以及火星营销研究院资深数据分析师对以上内容的专业分析和判断！ Data sources

浅谈抖音短视频广告营销.docx

浅谈抖音短视频广告营销信息社会及网络与新媒体的发展，使短视频行业脱颖而出，成为当今大众喜闻乐见的娱乐媒介。短视频是一种新兴的互联网内容传播形式，它以时长较短、内容多元、观看便捷等特点，迎合了大众碎片化的时间，吸引了越来越多用户的关注，并使他们参与其中。抖音是一款“国民级”的音乐创意短视频APP，同时也是一款社交APP。《20XX 年12月，抖音国内日活跃用户突破2.5亿，国内月活跃用户突破5亿，涵盖不同年龄层。这反映出短视频市场潜力之大，广告营销以怎样的方式进入该市场，值得分析与探讨。一、抖音短视频中存在的广告营销（一）品牌主动在短视频平台创新尝试新媒体的快速发展，使越来越多品牌开始注重品牌在新媒体的运营，各自纷纷建立自己的短视频账号，开始制作并发布短视频广告。为了迎合受众、吸引消费者，品牌商开始主动寻找空间，进行各种创新尝试。目前抖音中常见的广告形式可分为两大类。一种主要针对网络型品牌，它们与抖音联系，购买广告位，最终品牌商以播放者的身份，把自己的产品（通常为应用软件）通过广告短视频或图片的形式传递到特定受众中。这种类型的广告视频与非广告短视频唯有一点不同，就是受众点击播放者主页就会自动进入下载页面，同时视频下方也会显示“立即下载”图标。这种广告质量各不相同，一些制作精美的广告甚至会有上万条点赞、评论与转发，产生不错的影响力。但有些劣质广告则会引发受众的反感。第二种则主要是产品或服务在线下的品牌，它们建立自己的抖音账号，

通过发布各种类型的短视频，达到树立形象、传递信息等各种营销目的。如果有好的创新与想法，还能通过抖音发起视频拍摄挑战，创建自己的拍摄道具贴纸与原创音乐，吸引更多受众参与其中，达到广告营销的目的。例如，20XX年央视春晚在抖音中发起视频拍摄挑战，一首《我们都是追梦人》的短视频音乐与贴纸，伴随着众多春晚明星的演绎，吸引了很多人的参与，不知不觉为央视春晚做了很好的广告营销。（二）用户生成内容成为广告营销新途径Web2.0时代到来，用户既是内容的浏览者，也是创造者、传播者、分享者。抖音便提供给用户这样一个平台，能够让用户自行生成内容，主动去参与和互动。随着内容的累计与成熟，一些在各领域有足够知名度与影响力的用户发挥自身“意见领袖”的作用，开始进行广告盈利与营销活动。用户在内容上加入对品牌有利的信息，通过推荐、介绍等方式间接传递给受众，达到广告营销效果。目前普遍存在两种方法，一种不以盈利为目的，通过传播者的自身感受传递商品信息，间接给商品树立了口碑，进行了推广；另一种则是品牌主动联系传播者，进行沟通，达成联系，通过传递给定的信息，传播者从中获利。这两种途径都具备广告成分，都能通过短视频的制作剪辑与明星效应轻松将信息传达给受众，达到营销目的。例如，“口红一哥”李佳琦用幽默搞笑的段子，亲身体验录制，进行口红专业测评与推荐，收获了上千万的点赞与关注。在他火热视频内容背后，同样存在着广告营销。有些口红介绍视频下方就会弹出该商品的购买链接，主页中的商品橱窗也能找见视频商品。如果

自媒体时代的短视频营销模式

自媒体时代的短视频营销模式随着视频营销概念的火热以及众多成功案例的出现，各个企业开始逐渐重视起短视频营销这个营销新形势，很多中小企业已经开始尝试去做短视频自媒体，当然，对于大部分企业来说，从0到1不是件容易的事。那么短视频是什么呢？它其实就是指一种视频长度以秒计数，并且主要依托于移动智能终端实现快速拍摄和美化编辑，可在社交媒体平台上实时分享和无缝对接的一种新型视频形式。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的立体化。而且短视频强调的是一个“短”字，所以它的花费也就较低，并且也非常符合当今快餐时代以“快”为主的思维，所以如今的短视频正在快速的发展，也使得其构成体系更加的完善，不过，短视频也是视频，那么“短”只能作为其“表”，视频才是为其“里”，所以短视频的宗旨还是如视频一样，核心内容才是主导短视频成败的关键。短视频是具有直观性、软性植入、内容灵活、互动性高以及更加丰富多元化的营销服务。短视频和传统的图文内容相比，其直观的表现形式、多样的内容和极高的互动感带来了多元化的盈利模式，成为其目前内容创业领域中的优势所在。未来随着更多产品的开发和品牌的崛起，短视频可以从更多的角度和消费者互动，实现全新的盈利模式，增加内容创业的价值和附加属性。

其实做短视频自媒体营销说难也难，说不难也不难，单纯从制作上说其实没有想象中那么难，难的是靠内容去获取流量和抢夺用户注意力和时间，也就是运营和推广，所以我们来看看运营中需要注意的地方。渠道的选择和维护 1.平台调性和内容定位是否匹配每个平台都有各自的属性及特点，包括其用户也是。比如头条用户男性用户会多一些，比较适合一些科技类、汽车类栏目。而美拍用户会更偏一些年轻女性，比较适合美妆类、时尚类栏目进行投放。如果你的短视频是游戏电竞方面的，就更适合B站这类游戏用户聚集比较多的平台。选择渠道前认真思考短视频的定位及营销的目的，全面了解各平台调性与用户特点，看与自己目标用户是否吻合，是选择一个渠道运营前最基本的考虑。 2.了解并适应平台规则调性一致的内容，平台会更加欢迎，但有些时候渠道可能有这样那样的规则，所以有时候我们需要自我调整，使自己更加的符合平台的要求。视频多渠道分发时，可以视不同平台规则来分别剪辑视频。 3.获取渠道资源很多平台一个好的推荐位至关重要，如果可以联系渠道给自己栏

抖音短视频中的广告营销探讨

视听2019.07 | 广告观察广告，可根据广告内容是否存在欺诈性选择删除或以广告的标注保留，根据情节的严重性，采取禁言或封号等措施，也可直接向工商管理部门举报。自媒体是海量信息的来源，其内容时时刻刻都会影响网络环境，虚假信息更会危害我们的生活。因此每个自媒体都应重视平台的把关与引导，成立监管中心，审核网络环境，专门处理用户举报；也可设置用户举报论坛，鼓励用户举报垃圾、黄赌毒广告信息，发现违法信息及时处理，正确引导舆论，起到“议程设置”的作用。自媒体用户作为独立的信息传播者，发布或转发的信息要仔细识别，尤其是朋友圈分享广告，要提高自身媒介素养，鉴定其是否为虚假欺诈广告，保护自己的隐私不被泄露。面对多样的广告信息，要发挥主观能动性，不盲目跟风。自媒体的优势核心是人才优势，提升新媒体素养仅靠个人的主观能动性是不够的，国家和政府都应重视自媒体人才队伍建设，重视大学教育，培养一批真正有政治担当、有政治自律、有理想的人才放在管理自媒体的岗位上。健全网络举报制，不仅需要自媒体平台升级举报审核制度，也需要网民配合，加强辨别能力，积极举报。四、结语自媒体作为一个社交平台，不仅用于公民娱乐和宣泄情感，也成为大众赚钱、推广商品的有效渠道。广告作为商业社会的产物，来源于社会大众的价值观念、道德观念和社会行为；同时，广告反过来也对社会大众的消费方式甚至是生活方式起着一定的导向及暗示的作用。由于网民数量巨大，媒介素养参差不齐，有关自媒体广告的法律还不够完善等问题，自媒体平台的广告信息也呈现出鱼龙混杂的特点。因此，自媒体广告环境的规范至关重要，在国家完善自媒体广告立法规范的基础上，应加强政企合作，打击虚假广告产业链，自媒体平台完善监督举报制度。社会各界团结协作，提升国民素质，才能优化自媒体的传播环境。在自媒体发展迅速的今天，各部门也要与时俱进，为自媒体广告的发展铺路。注释: ①②互联网广告管理暂行办法[EB/OL]. https://www.360docs.net/doc/319212306.html,/s/blog_8099d60b0102x230.html.③互联网广告管理暂行办法发布:网络搜索付费广告应标[DB/OL].https://www.360docs.net/doc/319212306.html,/jisuanji/wangluoy 鄄ingxiao/201607/470761.asp. ④李颖.2018年典型虚假违法互联网广告案件[J].中国质量万里行,2018(09). ⑤陈蕾,瑕不掩瑜.对软文广告的再认识[J].新闻爱好者,2011(06). ⑥罗佳.论自媒体时代政府话语权的危机与变革[J].求实,2012(07). ⑦白卡娟.我国自媒体广告的法律规制研究[D].绵阳: 西南科技大学,2017. 基金项目:本文为湖南省社会科学基金项目(17YBA390)“公益广告创作的数字化转向与传播效果研究”阶段性成果。（作者王苑丞系湘潭大学文学与新闻学院副教授，刘露系湘潭大学文学与新闻学院2017级硕士研究生）信息社会及网络与新媒体的发展，使短视频行业脱颖而出，成为当今大众喜闻乐见的娱乐媒介。短视频是一种新兴的互联网内容传播形式，它以时长较短、内容多元、观看便捷等特点，迎合了大众碎片化的时间，吸引了越来越多用户的关注，并使他们参与其中。抖音是一款“国民级”的音乐创意短视频APP ，同时也是一款社交APP 。《2018抖音大数据报告》显示，截至2018年12月，抖音国内日活跃用户突破2.5亿，国内月活跃用户突破5亿，涵盖不同年龄层。这反映出短视频市场潜力之大，广告营销以怎样的方式进入该市场，值得分析与探讨。一、抖音短视频中存在的广告营销 (一)品牌主动在短视频平台创新尝试新媒体的快速发展，使越来越多品牌开始注重品牌在新媒体的运营，各自纷纷建立自己的短视频账号，开始制作并发布短视频广告。为了迎合受众、吸引消费者，品牌商开始主动寻找空间，进行各种创新尝试。目前抖音中常见的广告形式可分为两大类。一种主要针对网络型品牌，它们与抖音联系，购买广告位，最终品牌商以播放者的身份，把自己的产品（通常为应用软件）通过广告短视频或图片的形式传递到特定受众中。这种类型的广告视频与非广告短视频唯有一点不同，就是受众点击播放者主页就会自动进入下载页面，同时视频下方也会显示“立即下载”图标。这种广告质量各不相同，一些制作精美的广告甚至会有上万条点赞、评论与转发，产生不错的影响力。但有些劣质广告则会引发受众的反感。第二种则主要是产品或服务在线下的品牌，它们建立自己的抖音账号，通过发布各种类型的短视频，达到树立形象、传递信息抖音短视频中的广告营销探讨 □熊润山摘要:短视频行业是新媒体快速发展的产物，它以移动互联及大数据的优势，吸引了大量受众的喜爱与追捧，最具代表性的当属抖音短视频APP 。抖音的壮大离不开广告营销的帮助，广告在抖音中的传播方式亦是多种多样，创意层出不穷。本文针对抖音短视频中存在的广告现象，对其营销方法、优劣势及整改对策进行分析与探讨。关键词:短视频；抖音；广告营销225