英语商务谈判句型
商务谈判有用句型
Useful Sentences
I
1．I’d like to direct you to see our showroom Please look at our display products.
我带您到展示中心观看我们的产品。
2．This catalog shows most of our products.
这目录上列出了我们的大部分产品。
3．Do you have any printed material on this product?
有关于这种产品的说明书吗？
4．I’m sorry we can’t give this as a sample but we’ll make a sample discount of twenty persent.
很抱歉，我们不赠送样品，不过样品可以达8折出售。
5．Anything particular you are interested in?
有个别感兴趣的产品吗？
6．Would you like to hear my presentation and let me show you how it works now?
现在让我向您做产品介绍并进行产品演示，好吗？
7．What are the specifications of the product?
这种产品都有哪些规格呢？
8．Do you have a prototype of your new product?
有新产品的样品吗？
II
1.This offer is subject to market fluctuation.
本报价随行就市。
2.Our offer is valid for seven days from today, and will then be subject to change
according to the market price of the day.
我方的报盘自今日起一周内有效，以后可按每日市价变动/随行就市。
3.I’d like to hear your quotation on a CIF Los Angeles basis valid for 90 days, with an
inclusion of a 5% agent’s commission in your quotation.
请给我一个有效期为90天的CIF报价，目的港为洛杉矶，报价含5%佣金。
4. We are interested in your silk scarves. Could you give me some idea of your prices?
我们对你们的真丝围巾感兴趣。你能让我了解一下你们的价格吗？
5.Would you please let us know about your price?
你能让我们了解一下你们的价格吗？
6．Could you give us your lowest quotation, CIF European Main Ports?
你能给我们包最低的成本、保险加运费欧洲主要口岸到岸价吗？
7. Could you make us an offer on CIF basis?
你能给我们包一个成本、运费加保险价吗？
8. Do you allow any discount on this commodity?
这种商品你们是否给折扣？
9. What’s the discount you usually allow if we place a large order?
要是我们的订购数量大的话，你们通常给多少折扣？
10. How much discount can you give me if my order is over 8000 dozen?
要是我订购数量超过8000打，你能给我多少折扣？
11. You should give us some discount for such a large order.
我们订购数量这么大，你应该给我们一些折扣。
12. We are placing such a large order that you should give us at least a 5% discount.
我们订购的数量这么大，你至少应该给我们5%的折扣。
13.Some discount on your price would make it easier to promote sales.
对你们价格打些折扣，易于我们促销。
14. Some discount off your price would benefit both parties.
对你们价格打些折扣，对双方有益。
15. I’m afraid that the price is on the high side.
我觉得这个价格偏高。
16. I suggest around US$380 per metric ton CIF Shanghai.
我建议把价格定在每公吨380美元，CIF上海。
17. The best price we can accept is US$123 per metric ton.
我们能够接受的最好价格为每公吨123美元。
18.If your price is not competitive, there is little chance that we can push the sale of
your products in our market.
如果你们的价格没有竞争力，那么我们不可能在我们的市场上推销你们的产品。19. How about reducing the price by 10%?
把价格降低10%怎么样？
20. As a rule, we don’t allow any discount, but considering your large order, we agree to
give you a 2% discount as an exception.
一般来讲，我们不给任何折扣。但是考虑到你们订购的数量比较大，我们破例给你们2%的折扣。
21. With an eye to our future business, we agree to grant you a 3% discount as a
special accommodation.
着眼于我们今后的生意，我们同意给你们3%的折扣作为特殊照顾。
22. For the sake of our long-standing relationship, we are prepared to give a discount
of 3%.
为了我们之间的长期合作关系，我们准备给你们3%的折扣。
23. We’ll agree to give you a 3% discount if you can increase your order to 10,000 dozen.
要是你能将订单增加值10,000打，我们将同意给你们3%的折扣。
24. Because this is a new product, we’ll allow you a 2% discount to help promote sales.
因为这是新产品，为了帮助促销，我们将给你们2%的折扣。
25. As a rule, we don’t allow any discount.
一般来讲，我们不给任何折扣。
26. The price we have given you is already very low. We can’t give any discount.
我们给你们包地加已经是很低的了，我们没法给任何折扣。
27. Since your order is not large enough, we are unable to grant you a discount.
由于你方订购的数量不够大，我们没法同意给你们任何折扣。
28. As we have quoted you our lowest/rock-bottom/floor price, we can’t give you any
discount.
因为我们已经给你们报了我们的最低价，我们没法给你任何折扣。
29. I’ll do my best; and please, try your best, too.
我会尽力而为；所以，也请你尽力而为。
30. Let’s compromise.
让我们妥协一下吧。
31. That’s a smart decision.
那是一个明智的决定。
32. I cannot guarantee it.
我不能担保那个。
33. That’s the basic problem.
那就是基本的问题所在。
34. I expect to be compensated.
我期待着得到补偿。
35. You were able to get what you want.
你能得到你想要的。
III
1.Mr. Mitchell may be interested in purchasing a quantity of our silk and silk garments.
米歇尔先生有意购买一批丝绸及丝绸服装。
2.He would like to learn something about you silk making processes, quality,
packaging, and etc.
他想了解丝绸生产过程、质量保证以及包装等方面的情况。
3.Perhaps you could give us a few details about the source of your materials, your
manufacturing processes, quality control and so on.
也许你能给我们介绍一些有关贵厂原料的来源，生产制造的工艺，质量控制等方面的情况。
4.The materials used to make silk are cocoons, which are mainly from Jiangsu and
Zhejiang provinces.
用来生产丝的原料是桑蚕，主要产自江苏与浙江省。
5.We place a great deal of stress on consistency of quality of our cocoons.
我们一直十分强调桑蚕的稳定的高质量。
6.It sounds like a time-consuming process.
听起来是一个相当耗费时间的工序。
7.We believe such thoroughness pays off in the long run.
我们相信，从长远的角度看，这样严密的操作是合算的。
8.Thanks to Mr. Li particularly for your patience in answering all my detailed questions.
谢谢李先生特别耐心的为我讲解了所有的细节问题。
9.Is there anything I can do to keep your business?
我们可以做笔生意吗？
10. Would it be appropriate for me to call and ask him?
我打电话问他合适吗？
11. I am not sure I understand your point.
我不理解你的意思。
12. What would you consider reasonable?
你认为怎样合理？
13. Is it OK if I try it out?
我能尝试一下吗？
14. Is there a special going on right now?
现在有什么特价吗？
15.If I buy this today, will you give me a price break?
如果我今天就卖，你能便宜点吗？
16. Can’t you make an exception in this case?
你能破例一次吗？
17. When cam my staff meet yours?
什么时候我的员工能同你的员工会面？
18. How about Monday?
星期一怎么样？
19. When will we hear from you?
什么时候我们能听到你的信？
20. We took 4 hours to pay a visit to the factory.
我们花了四个小时参观了工厂。
IV
1. The price is much too high.
价格太高了
2. Your price is much higher than we expected.
你方报价比我们预料的要高得多。
3. Your price is out of line with the current price.
你方价格与现行价格不符。
4. Your price is much higher than we were expecting to pay.
你们的报价比我们原来准备支付的价格要高得多。
5. Your price is not so attractive as that offered by other suppliers.
你方报价没有其他供货商所保的价格有吸引力
6. Why, your price has soared. It’s almost 25% higher than last year’s.
哦，你方价格上涨了这么多。几乎比去年高出25%。
7. I can tell you at a glance that your price is much too high.
我看一眼就能告诉你你方的价格太高了。
8. What’s your proposal?
你出个价吧
9. What do you think is a competitive price?
那你认为什么样的价格是有吸引力的呢？
10. What’s your idea of a reasonable price?
那你认为什么价格才是合理的呢？
11. Could you give me your counter-offer?
你能还个价吗？
12. It will be rather difficult for us to push any sales if we buy it at this price.
如果我们按这个价格购买，将很难推销。
13.In view of the current weak market, we would ask you to give us a reduction of 3%.
考虑到当前疲软的市场，我们建议你们降价3%。
14.Our price has already been to its lowest level.
我们的价格已经是最低的了。
15. To conclude the business, you need to cut your price at least by 4%, I believe.
我认为要做成这笔交易，您至少要降价4%。
16. You will find our price highly competitive if you take quality into consideration.
要是你把质量考虑进去的话，你会发现我们的价格是极具竞争力的。
17. Our price may be a little higher, but we have the best quality.
我们的价格可能高了一点，但我们商品的质量最好。
18. We’ve already sold a lot of our products at this price.
我们已经以这一价格售出了许多商品。
19. Our price is more attractive as compared with that offered by other suppliers.
与其他供货商所包的价格相比，我们的价格更具吸引力。
20. We have quoted you our lowest/rock-bottom price.
我们已经给你们报了我们的最低价。
21.If it were not for the long-standing relationship between us, we would hardly make
you a firm offer at this price.
要不是考虑到我们之间的长期合作关系，我们不大可能以这样的价格给你们报实盘。
22. If you can consider reducing the price by 10%, I’ll place an order for 10,000 dozen.
要是你能考虑降价10%的话，我将订购10,000打。
23. If you want to get the order, you’ll have to lower the price.
要是你想获得订单的话，你就必须降低价格。
24.To be frank with you, we have got quotations from other sources which are about
8% lower than yours.
坦率地说，我们从其他地方所得到的报价要比你们的报价低大约8%。
25. If the order is a large one, how much will your price come down?
要是定购量大的话，你们能够降价多少？
26. To help you push the sales, we’ll agree to reduce our price by 8%.
为了帮助你方促销，我们同意降价8% 。
27. In view of our good cooperation in the past, we accept your counter-offer.
考虑到我们以往的良好合作，我们接受你们的还价。
28. To encourage future business, we’ll make an exception and give you a 5% discount.
为了鼓励以后多做生意，我们这次破例给你们5%的折扣。
29. If your order is large enough, we’re prepared to reduce the price by 5%.
要是你方定购量大的话，我们准备降价5%。
30. For a good start to our business relationships, we’ll give you a 5% reduction this time.
为了我们的业务往来有良好的开端，我们这次将降价5%。
31. We’re selling at cost already.
我们已经在以成本价销售了。
32. That’s more than we can promise.
这是我们没法答应的。
33. This is really our rock-bottom price. We can’t make any further reduction.
这确实是我们的最低价了。我们不能再降价了。
34. I’m afraid that there is no room to negotiate the price.
恐怕价格已没有商谈的余地了
35. This is really our floor price. If you can’t accept, I’m afraid we have to call the deal off.
这确实是我们的最低价了。要是你不能接受的话，恐怕我们只能不做这笔生意了。
V
1. Could you tell me what mode/terms/method of payment you usually
accept/use/adopt? 你能告诉我你们通常接受什么样的付款条件吗？
2. We always ask for an L/C for our exports.
对我们的出口货物，我们总是要求用信用证支付。
3. We usually accept payment by confirmed and irrevocable L/C.
我们通常接受保兑的，不可撤销的信用证。
4．I hope you can adopt a more flexible mode of payment.
我希望你们能接受更加灵活的付款方式。
5．Since we’re old friends/regular customers/long-standing buyers, I hope you would agree to use D/P for this transaction
.因为我们是老朋友/老客户了，我希望你们能同意这批生意用付款交单的支付方式。6．In order to conclude the business, shall we meet each other halfway, say 50% by L/C and the balance by D/P?
为了做成这笔生意，我们大家折中一下，比方说，50%用信用证，其余的用付款交单的方式，你看怎样？
7．For such a large amount, an L/C is costly. So could you accept D/A or D/P?
这笔交易数额巨大，用信用证费用太高。因此，你能接受承兑交单或付款交单吗？8. I’m afraid we must insist on payment by L/C. As a matter of fact, L/C protects the
seller as well as the buyer.
恐怕我们必须坚持用信用证支付。事实上，信用证能保护买卖双方。
9. I’m afraid we are unable to grant your request, because the world monetary market
is
rather unstable at the moment.
恐怕我们没法同意你们的要求，因为目前世界货币市场相当不稳定。
10. The L/C should be opened by the buyer 30 days before the time of delivery.
卖方应在交货前30天开出信用证。
11. The L/C is valid for 15 days after the shipment date.
该信用证有效期至装船后15天。
12. It will cause us a lot of trouble if you fail to open the credit in time.
要是你们不能及时开立信用证的话，将会给我们带来许多麻烦。
13. How long does it take you to make delivery?
你们交货要多长时间？
14.Could you deliver the goods earlier? Because we hope that they would arrive in
time for the New Year rush.
你们能否早点交货？因为我们希望这批货能及时运抵以赶上新年的销售旺季。
15. I’m afraid June is the best we can do.
恐怕6月份是我们能做到的最早交货日期。
16. I’m sorry we can’t promise delivery earlier than June, as nothing will be available
until then.
很抱歉，我们没法答应6月前交火，因为6月份前无货可供应。
17.We can make prompt shipment, but we are not sure whether we can obtain the
necessary shipping space.
我们可以即期装船，但我们没法肯定是否能订到所需要的舱位。
18.We can deliver 20% promptly. The remaining 80% will have to be spread over the
next two month.
20% 的货我们马上可以交。其余80%的货得再下两个月中分批装运。
19.Since there is no direct steamer to your port from Shanghai, the goods have to be
shipped to Hongkong for transshipment.
由于从上海到你们钢没有直达船，这批货物必须运到香港转运。
20. Since there is no direct vessel, we have to arrange combined transport by rail and
sea.
由于没有直达船，我们不得不安排铁路和海运联运。
21. We feel it our duty to remind you once again that it is impossible to extend the L/C
because of import license restriction.
我们认为有责任再次提醒贵方，由于进口许可证限制的缘故，信用证展期是不可能的。
22. We’re including here with a full set of original and copy shipping documents.
现附上全套正、副本装运单据。
23. I wonder if you could pack the goods according to our design.
我想知道你们是否能根据我们的设计包装这批货物。
24. Could you accept orders to be packed with our own material?
你们能接受用我方材料包装的货物订单吗？
25. We hope the packing must be in line with local market preference.
我们希望包装必须符合我们当地市场的爱好。
26. I’m afraid that cartons are not strong enough for ocean transportation. Could you
use wooden cases instead?
恐怕纸箱对远洋运输而言，不够牢固。你们能否用木箱包装？
27. In order to facilitate selling, it would be better to pack the goods with assorted
colors/sizes.
为了便于销售，最好混色/混码包装。
28. This is our design for packing. Could you possibly pass it on to the manufactures
and ask them to design the packing according to out request?
这是我们设计的包装。你能否将它转交给你们的厂商，让他们按我们要求设计这批货物的包装？
29. Our packing is strong enough to withstand bumping and rough handling under
normal conditions.
我们的包装很牢固，可以经得起一般情况下的震动和野蛮装卸。
30. As to inner packing, we use a polythene wrapper for each blouse, ready for window
display.
至于内包装，我们将每件女衬衣装在一支聚乙烯塑料袋里，随后装在一只设计精美的礼品盒里。
31. I’m afraid we’ll have to charge more for the special packing as it calls for extra
labor and expenses.
恐怕我们得收取高一点的费用，因为特殊包装需要额外的劳务和费用。
32. Cardboard boxes are light and less expensive while wooden cases are clumsy and
more expensive. Furthermore, they would slow down delivery.
纸箱轻便、便宜，而木箱笨重、昂贵。此外，木箱换会使交货时间变慢。
33. Please state the packing marks on each case.
请在每个箱子上刷头。
34. To minimize any possible damage, we’ve packed our goods in a way to suit long
sea-voyages.
为使损失减少到最低限度，我们货物的包装足以承受长途海运。
35. The whole carton is packed with double straps, and each corner of the carton is
reinforced with metal angles.
整个箱子外加了两道箍，每个箱角都用金属加固。
36. The crates are charged to you at $5 each if they are not returned to us within 2
weeks.
如果木条箱两星期内不归还，则每个箱子扣罚5美元。
37. What coverage will you take out for the goods if the business is concluded on a CIF
basis?
如果这笔交易是以CIF价成交的话，你们将为这批货物投保什么险？
38. How do you fix the premium rates?
你们是如何确定保险费率的？
39. Do your underwriters offer you any premium rebate?
你们的保险商给你们保险回扣吗？
40. Generally speaking, we insure WAP on CIF sales.
一般来讲，如果是以CIF价成交的话，我们投保水渍险。
41. Special risks are not covered unless the buyer asks for them and the extra premium
will be for the buyer’s account.
只有买方要求时才投保特殊险，额外的费用由买方承担。
42. If you prefer to have CIF price instead of CFR price, you need only to add 0.3% to
the quoted price to cover the insurance premium.
要是你选择用CIF 价而不是用CFR 价的话，你只需要在原来所包价格的基础上加
0.3%的保险费。
43. Please note that our insurance coverage is for 110% 0f the invoice value only.
请注意我们只按发票金额110%投保。
44. The premium for the difference between 110% and 130% of the invoice value
should be borne by the buyer.
发票金额110%和130%之间的差额保险费由买方承担。
45. The coverage shall be limited to fifty days upon discharge of the insured goods
from the seagoing vessel at the final port of discharge.
被保险货物在最后卸载港卸离海轮后，保险责任以50天为限。
VI
1.We have many advantages to be your sole agent.
我们有诸多优势可以成为你们的独家代理。
2. We’ve spared no effort and spent quite a sum of money in pushing the sales of your
products.
我们在推销贵方产品时，作了很多努力，并动用了大笔资金。
3．I am here today to apply for the sole agency of your product in our local market.
我今天来是为了申请作贵方产品在我国市场上的独家代理。
4．In consideration of your extensive experience in the field, we are glad to appoint you as our agent.
考虑到你们在这一业务范围的丰富经验，我们很高兴的指定你们作为我们的代理。5．We’ve decided to entrust you with the sole agency for our cars
我们决定委托贵方做我们汽车的独家代理。
6．We won’t consider agency in your market at present
我们目前不考虑在贵地市场的代理问题。
7．Unless you increase the turnover, we can hardly appoint you as our sole agent.
除非你们增加营业额，否则我们无法指定你们作为我方的独家代理。
8．Don’t you think the annual turnover for a sole agent is rather conservative?
对独家代理来讲，这样一个年销售量，你不认为太保守了吗？
9. We are offering our services as your agents in our area because we have an
extensive sales organization and well-established connection.
我们愿为你们在本地区提供代理服务，因为我们在此拥有广泛的销售网络。
10. We have to decline your proposal to act as our agent because ABC is already
handling exclusive sales of our products in your district.
我们不得不大小你们做我们的代理的念头，因为ABC公司已经取得了在你们地区的独家代理权。
11. Commission is usually given as a percentage of the total value of a transaction.
佣金我们通常按成交额的百分比计算。
12. The agency agreement for a period of one year has been drawn up .
为期一年的代理协议书已经拟定出来了。
13. Our agency agreement calls for a timely market report.
我们的代理协议要求贵方及时递交市场报告一份。
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必备口译词汇
口译必备词汇 Unit 1 外事接待 第一篇 制药有限公司pharmaceutical Co. Ltd 副总经理deputy managing director 研究生graduate student 论文paper 研究成果research findings 实验助手lab assistant 市中心downtown area 假日酒店Holiday Inn 旅馆招待费hotel accommodation fee 招待所guesthouse 舒适如归make sb. comfortable 不尽如人意之处inconvenience in life and work 排忧解难help sb out 第二篇 Stanford University 斯坦福大学 a land of wonder充满奇观的国家 head office 总部 magical power 神奇的魅力 Oriental 东方的 Confucianism 儒家思想 Taoism 道家学说 inexplicable 难以言表的 set foot on 踏上……的土地 cosmopolitan city 国际大都市 maximize 充分利用 in no time 不久 rewarding 有成效的 Unit 2 礼仪祝词 第一篇： 阁下your Excellency... 建交the establishment of diplomatic relations 近海石油勘探offshore oil exploration 积贫积弱,任人宰割enduring impoverishment, long-standing debility and was for a time at the mercy of other countries 落后要挨打lagging behind leaves one vulnerable to attacks 刻骨铭心的教训never-forgotten lesson
商务谈判英语
常用商务谈判用语 1． How are you doing?（你好吗？） 2． I'm doing great.（我过得很好。） 3． What's up?（出什么事了/你在忙些什么/怎么了？） 4． Nothing special.（没什么特别的。） 5． Hi. Long time no see.（嗨，好久不见了。） 6． So far so good.（到目前为止，一切都好。） 7． Things couldn't be better.（一切顺利。） 8． How about yourself?（你自己呢？） 9． Today is a great day.（今天是个好日子。） 10． Are you making progress?（有进展吗？） 11． May I have your name, please?（请问尊姓大名？） 12． I've heard so much about you.（久仰大名。） 13． I hope you're enjoying your staying here.（希望你在这里过得愉快。） 14． Let's get together again.（改天再聚聚。） 15． That's a great idea!（好主意！） 16． Please say hello to your mother for me.（请代我向你母亲问好。） 17． I'm glad to have met you.（很高兴遇到你。） 18． Don't forget us.（别忘了我们。） 19． Keep in touch.（保持联系。） 20． I had a wonderful time here.（我在这里度过了难忘的时光。）21． Have a nice weekend.（周末愉快。） 22． Same to you.（彼此彼此。） 23． Nice talking to you.（很高兴与你聊天。） 24． Take care of yourself.（自己当心/照顾好你自己。） 25． Thank you for everything.（谢谢你的多方关照/你为我所做的一切。） 26． Thank you all for coming.（谢谢光临。） 27． I appreciate your help.（我感谢你的帮助。） 28． You're always welcome.（别客气/不用谢） 29． Forget it.（算了吧） 30． It was my pleasure.（不用谢。） 31． I made a mistake.（我弄错了。） 32． I'm terribly sorry.（实在抱歉。） 33． I must apologize!（我必须道歉！）
商务谈判僵局经典案例3篇
商务谈判僵局经典案例3篇 商务谈判僵局经典案例篇01 20xx年，两个美国客户过来中山欧曼科技照明有限公司参观工厂和展厅。因为这两个美国客户是大客户，所以副总经理和外贸部经理，主管还有一个业务员，一共4个人，都亲自出来迎接他们。那两个美国客户刚来到公司的时候是中午午饭时间，所以中方的副总经理就有礼貌的问了句：“是中午饭时间了，请问你们想进午餐吗?”在事先之前，双方都有了解一下各国文化，中方知道美方比较直接，所以就直接问了要不要先吃午饭。而美方的回答却说：“不是很饿，随便。”其实美方客户已经很饿了，就是知道中国人的间接表达关系，所以就委婉的说“随便”。最后就是美国客户饿着肚子跟着充满热情的中方人员参观了工厂。由于之前的回答令美方感到疑惑，最后还吃了饭不，也不好意思再说一次，所以他们心里觉得还是直接说比较好。在参观工厂的时候，其中一个美国客户看到了一张贴错英文字母的海报，当场就指着那张海报说：“喂，你看，那个海报的英文写错了。”当时陪同副总经理在内的还有几个车间工人，那时候总经理觉得很不满意，觉得美方客户不给他面子，不给他台阶下。那时候，有个业务员就说：“本来想换掉的，时间比较匆忙，于是先过来接待你们了。”参观完了展厅之后，到了价格谈判的阶段。美国客户直接就问如果他们下一定的订单，中方能够给多少折扣。中方抓住美方直接表达和不耐心的性格，外贸部经理就故意间接的说出一堆影响价格因素，没有直接的给出最终价格，谈判持续了大概半个小时，最后是一个美国客户急了，就说：“如果贵方不给出最低价，我们就去找其他厂家。”中方经过协商之后，最终决定先和美方客户去饭店吃饭，在吃饭的时候有敬了那两个美国客户很多杯酒，虽然吃饭期间美国客户有问到最低产品价格，但是中方没有回答，只是一直的和美方敬酒和吃饭。一直到双方都很醉了才回去。第二天早上，美国客户醒来后就收到了中方副总经理助理发来的邮件，中方最终答应给美方最低的出厂价。美方虽然摸不着脑袋，但是还是很高兴的回国了。 从以上中美商务谈判碰撞案例中我们可以很清晰的看到，由于中美思维方式的不同，所以在谈判的过程中有很多问题发生。在刚刚来到的OML公司的时候，由于双方都事先了解一下各自文化，所以美方客户想借用中方间接表达的方式回答了吃午饭问题，本来还以为中方会邀请他们进行午餐，后来中方却以为美方的直接表达表明他们的意思，就没有请他们吃午饭。看到了英文字母错的海报，美国客户直接的就指出了英文字母的错误，没有顾及到副总经理的面子问题，令到场面尴尬。到了谈判阶段的时候，中方谈判人员抓住美国客户直接表达和没有耐心的性格特点，知道美国客户不会不和他们合作，又为了不失自己的面子，所以最后邀请美方客户进行晚餐，通过传统的饭局上的谈判方式完成最后的谈判。从这个例子可以看出，在商务谈判中，直接表达的有利方面是语言表达直接，是非分明，让人直接明白，让人觉得充满信心，一方面是可以省时间，二是可以提高办事效率。但是也有它的弊端：直接表达会表现出很强的攻击性和好辩性，会伤害到他人的自尊心，因为对方会觉得美国人不给自己面子，这样往往会使谈判陷入困境有时候还会导致谈判破产。中国人的间接表达的好处 是：委婉，间接的表达方式会让人觉得对方为自己着想，不容易伤到对方的自尊心，对于敏感的话题又会留有余地。有时候即使是在谈判遇到困境也会让双
国际商务谈判用语
Ⅰ Mini Negotiation: Negotiating Corporate Possibilities: A:Your agency has the experience we need. And we have the best-quality product. B:Yes.We agree your company has a good product.But we’d have to get certain guarantees before we promise to do business with you. A:What are those conditions? B:First of all,we’d have to insist on sole agency in China.Second,we’d want a18% commission.Third,we’d need a three-year contract. A:You’re asking for a lot.If we agree,will you pay65%of marketing costs? B:That’s too high.We would prefer that you
accept financial responsibilities for50 percent of all costs. A:That is more than what I expected.I’ll have to talk with our president and call you later this week. Negotiating Trading Terms and Conditions: A:Now,let’s get down to business. B:OK.Have you read my catalogues? A:Yes.But first of all,I want to make sure your machines are of the newest design and the best quality. B:I can assure you all of that. A:We are interested in your machine. However,we’ve received offers for similar machines from other sources.So,our business depends very much on your prices. B:If you take all factors into consideration,
国际商务谈判技巧英语
国际商务谈判技巧英语 篇一：商务谈判技巧英文 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： 简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用及生活中英语不一样，及 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的
产生而导致对方的不满 和不理解。同时也不要为了表现谈判者的英语水平而使用英语方言、英语俚语、英语谚语、双关语、洋泾浜语等。 少用表示情感的词汇在商务英语的谈判中，尽量少用修饰词或者带有感情色彩的词汇。因为谈判语言的要求 是实事求是，而感情色彩的词汇往往让人觉得虚假和不可信，甚至有吹嘘的嫌疑。结果是令 人反感。相反，事实和陈述数据的利用往往能确切地反映出某种商品的特点，而且更具有说服力。 2．英语商务谈判的句型结构除了英语商务谈判的词汇选择之外，句子结构的选择也非常有讲究，而且有些句型结构 是可选的，有些句型是一定不要选择或者尽量避免的。 可选的句型结构 1)条件句的应用 条件句型在英语里按其意义可分为真实条件句和非真实条件句 两大类。真实条件句所表示的条件是事实或者在说话人看来有可能实 现的事情。商务谈判者在商务谈判中，通常要选择真实条件句来表达。恰如其分地掌握和运 用条件句，是谈判成功的重要因素之一。此外，虚拟条件句的运用可以表示委婉语气。通常情况下，表示请求、咨询、否定等口气时可以使用。这样可以避免发生令人不愉快的事件。
商务谈判常用英语词汇
商务谈判常用英语词汇 1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term (price term) 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment 折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3)
21个经典实用的商务谈判案例分析及策略(3) 中国某公司与美国公司谈判投资项目。其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。 美方：中方财务报表上有模糊之处。 中方：美方可以核查。 美方：核查也难，因为被查的依据就比可靠。 中方：美方不应该空口讲话，应有凭据证明查帐依据不可靠。 美方：所有财务证均系中方工厂所造，我作为我国人无法一一核查。 中方：那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。 美方：目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。 中方：那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。 美方：虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理，但我们有经验，贵方的现有资产不值帐面价值。 中方：尊敬的先生，我承认经验的宝贵，但财务数据不是经验，而是事实如果贵方诚意合作，我愿意配合贵方查帐，到现场一一核 对物与帐。 美方：不必贵方做这么多工作，请贵方自己纠正后再谈。 中方：贵方不想讲理?我奉陪! 美方：不是我方不想讲理，而是与贵方的帐没法说理。 中方：贵方是什么意思，我没听明白，什么“不是、不想;而是、没法”?
美方：请原凉我方的直率，我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。 中方：感谢贵方终于说出了真心话，给我指明了思考方向。 美方：贵方应理解—个投资者的顾虑，尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下，若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌，实在会使我方却步不前，还会产生下愉快的感觉。 中方：我理解贵方的顾虑。但在贵方心里恐惧面前，我方不能只申辩这不是“老虎帐”，来说它“不吃肉”。但愿听贵方有何“安神”的要求。 美方：我通过与贵方的谈判，深感贵方代表的人品，由于帐面值让人生畏，不能不请贵方考虑修改问题，或许会给贵方带来麻烦。 中方;为了合作，为了让贵方安心，我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。如果找出没有错的话，我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。 美方：是的。 (以上是中方现有资产的作价谈判) 谈判存在问题： 1.上述谈判中，双方均运用了哪些语言? 2.双方的语言运用有何不妥之处? 3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈? 谈判问题分析： 2.美方说的：“外国人无法一一检查”。“目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查”以及“请贵方自己纠正、再谈”。均很不妥。中方：“贵方不想讲理?我奉陪!”不太妥。若自己帐目做的本已存在问题，再这么讲就太礼了。
商务谈判常用语
谈判用语 谈判之初——客方 请多指教我是法国雪铁龙公司在中国区的营销经理，这是我的名片 谢谢您的邀请，我对这个环境很喜欢，希望我们能够合作愉快 磋商阶段 如果我说的不对，请纠正。 感谢你们为我们所做的一切，很高兴和贵方打交道 我们从公平的角度来考虑的 我们希望从原则的角度出发来解决问题，而不是出于个人的利益和权利。 信任是另一回事 我能不能再问几个问题，以看我刚才的陈述的事实是否正确 贵方这样做的原则是什么尼 让我想想自己是否理解您刚才所说的 我稍后再和您谈判此事 关于贵方的推理，有几个地方很难理解，让我告诉您是哪几个地方吧 如果我们同意或者不同意。。。。。 我们将很高兴的以一种对贵方方便的方法来解决问题 讨价还价阶段 买方 其他的供货商给我们的价格更好 您能介绍一下你们的公司和产品吗？ 您能把价格略降一点吗 如果我们订货量大的话，有无可能降低价格？ 你们产品的最低价格是多少？ 如果我们都坚持不让的话，我们就谈不下去了。 让我们各让一半
我很赞赏您为我们争取达成一直所做出的努力，但是你们得让步太小了 以此价格，谈判不可能往前前进 如果能保证给我们提早发货，我们会接受你们的报价 这是我们第三次谈判了，我们必须解决价格问题 卖方 您能接受比这低的价格吗？ 能接受 10%的折扣吗 价格取决于质量，质量和价格不可分割 以此价格成交我们会亏本 我们的政策是一般不给打折 恐怕这是最后一次出价 看在我们长期合作的份上，我们降价5% 我们觉得不能接受的还价，因为我们的出价很实在 我们决定再降价2%，期望有助于你们促销我们的产品 我们愿意本着平等、互利和各取所需的精神，和你们建立业务关系 付款方式的探讨 进口方 希望贵方能给我们报一个优惠的付款方式 贵方付款的条件是什么？ 请告诉我方付款条件好吗 贵方一般采取什么样的支付方式？ 如果贵方接受付款交单，那就帮了我们的大忙 由于这次购货量大，我方希望贵方采取分期付款方式。 为了做成这笔交易，我希望双方都做一些让步。50%按付款交单，其他按承兑交单如何？希望贵方能采取灵活的付款方式。 卖方 -出口方 我方只接受保兑，不可撤销，凭装船单据付款的信用证 我方只接受即期信用证 仅仅这笔交易，我们接受承兑交单 我们希望第一次的订货能预先付款 贵方一定要在交货期前20 天将信用证开给我方
商务谈判经典案例
.WORD 完美格式 . 商务谈判经典案例 有一个妈妈把一个橙子给了邻居的两个孩子。这两个孩子便讨论起来如何分这个橙子。两个人吵来吵去，最终达成了一致意见，由一个孩子负责切橙子，而另一个孩子选橙子。结果，这两个孩子按照商定的办法各自取得了一半橙子，高高兴兴地拿回家去了。 第一个孩子把半个橙子拿到家，把皮剥掉扔进了垃圾桶，把果肉放到果汁机上打果汁喝。另一个孩子回到家把果肉挖掉扔进了垃圾桶，把橙子皮留下来磨碎了，混在面粉里烤蛋糕吃。 从上面的情形，我们可以看出，虽然两个孩子各自拿到了看似公平的一半，然而，他们各自得到的东西却未物尽其用。这说明，他们 在事先并未做好沟通，也就是两个孩子并没有申明各自利益所在。没有事先申明价值导致了双方盲目追求形式上和立场上的公平，结果， 双方各自的利益并未在谈判中达到最大化。 如果我们试想，两个孩子充分交流各自所需，或许会有多个方案和情况出现。可能的一种情况，就是遵循上述情形，两个孩子想办法将皮和果肉分开，一个拿到果肉去喝汁，另一个拿皮去做烤蛋糕。然而，也可能经过沟通后是另外的情况，恰恰有一个孩子即想要皮做蛋糕， 又想喝橙子汁。这时，如何能创造价值就非常重要了。 结果，想要整个橙子的孩子提议可以将其他的问题拿出来一块谈。他说：“如果把这个橙子全给我，你上次欠我的棒棒糖就不用还了”。其实，他的牙齿被蛀得一塌糊涂，父母上星期就不让他吃糖了。另一 个孩子想了一想，很快就答应了。他刚刚从父母那儿要了五块钱，准 备买糖还债。这次他可以用这五块钱去打游戏，才不在乎这酸溜溜的橙子汁呢。 两个孩子的谈判思考过程实际上就是不断沟通，创造价值的过 程。双方都在寻求对自己最大利益的方案的同时，也满足对方的最大 利益的需要。
常用商务谈判用语培训
常用商务谈判用语 介绍篇 (1) A: I don’t believe we’ve met. B: No, I don’t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们往常没有见过吧？ B：我想没有。 A：我叫陈松林。 B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。 (2) A: Here’s my name card. B: And here’s mine. A: It’s nice to finally meet you. B: And I’m glad to meet you, too. A: 这是我的名片。
B: 这是我的。 A: 专门快乐终于与你见面了。 B: 我也专门快乐见到你。 (3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven’t met him yet. B: I’ll introduce him to you . A:在那边的那位是经理吧？ B:是啊。 A:我还没见过他。 B:那么，我来介绍你认识。 (4) A: Do you have a calling card ? B: Yes , right here. A: Here’s one of mine. B: Thanks.
A:您有名片吗？ B:有的，就在这儿。 A:喏，这是我的。 B:感谢。 (5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you m et yet? A: No, we haven’t. B: I’ll be glad to do it. A:请替我引介新来负责采购的人好吗？ B:你们还没见面吗？ A:嗯，没有。 B:我乐意为你们介绍。 (6) A: I’ll call you next week. B: Do you know my number? 3 / 61
商务谈判中会用到的英语高频词汇
1、出口方面的词汇 出口信贷 export credit 出口津贴 export subsidy 商品倾销 dumping 外汇倾销 exchange dumping 优惠关税 special preferences 保税仓库 bonded warehouse 贸易顺差 favorable balance of trade 贸易逆差 unfavorable balance of trade 进口配额制 import quotas 自由贸易区 free trade zone 对外贸易值 value of foreign trade 国际贸易值 value of international trade 普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP 最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT 2、价格条件 价格术语trade term （price term） 运费freight 单价 price 码头费wharfage 总值 total value 卸货费landing charges 金额 amount 关税customs duty 净价 net price 印花税stamp duty 含佣价price including commission 港口税port dues 回佣return commission . 装运港port of shipment
折扣discount, allowance 卸货港port of discharge 批发价 wholesale price 目的港port of destination 零售价 retail price 进口许口证import licence 现货价格spot price 出口许口证export licence 期货价格forward price 现行价格（时价）current price prevailing price 国际市场价格 world （International）Market price 离岸价（船上交货价）FOB-free on board 成本加运费价（离岸加运费价） C&F-cost and freight 到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost,insurance and freight 3、交货条件 交货delivery 轮船steamship（缩写S.S） 装运、装船shipment 租船charter （the chartered ship） 交货时间 time of delivery 定程租船voyage charter 装运期限time of shipment 定期租船time charter 托运人（一般指出口商）shipper, consignor 收货人consignee 班轮regular shipping liner 驳船lighter 舱位shipping space 油轮tanker 报关clearance of goods
英语商务谈判中的技巧
商务谈判中的英语技巧 i “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对 方多谈他们的情况。 ii 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：“can not you do better than that?” iii 使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?”（1） 互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。 （2）获取信息。 （3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。 （4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会 因此而失去对方的合作。 广交会使用频率最高的谈判英语 what about the price? 对价格有何看法？ what do you think of the payment terms? 对支付条件有何看法？ how do you feel like the quality of our products? 你觉得我们产品的质量怎么样？ what about having a look at sample first? 先看一看产品吧？ what about placing a trial order? 何不先试订货？ the quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs. by the way, which items are you interested in?我们的产品 质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不象他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？ you can rest assured. 你可以放心。 we are always improving our design and patterns to confirm to the world market. 我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。 this new product is to the taste of european market. 这种新产品欧洲很受欢迎。 i think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上 畅销。 fine quality as well as low price will help push the sales of your products. 优良的质量和较低的价格有助于推产品。 while we appreciate your cooperation, we regret to say that we can?t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱慊，我们不能再减价了。 reliability is our strong point. 可靠性正是我们产品的优点。 we are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price. 我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格 了。 to a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度
商务谈判情景英语对话
商务英语谈判经典句 1 If you take quality into consideration, you will find our price reasonable. 如果您把质量考虑进去的话，您会发现我方价格是合理的。 2 We guarantee quality products which can stand fierce competition. 我们保证提供能经得起激烈竞争的高质量产品。 3 I still have some questions concerning our contract. 就合同方面我还有些问题要问。 4 We are always willing to cooperate with you and if necessary make some concessions. 我们总是愿意合作的，如果需要还可以做些让步。 5 If you have any comment about these clauses, do not hesitate to make. 对这些条款有何意见，请尽管提，不必客气。 6 Do you think there is something wrong with the contract? 你认为合同有问题吗？ 7 We'd like you to consider our request once again. 我们希望贵方再次考虑我们的要求。 8 We'd like to clear up some points connected with the technical part of the contract. 我们希望搞清楚有关合同中技术方面的几个问题。 9 The negotiations on the rights and obligations of the parties under contract turned out to be very successful. 就合同保方的权利和义务方面的谈判非常成功。 10 We can't agree with the alterations and amendments to the contract. 我们无法同意对合同工的变动和修改。 11 We hope that the next negotiation will be the last one before signing the contract. 我们希望下一交谈判将是签订合同前的最后一轮谈判。 12 We don't have any different opinions about the contractual obligations of both parties. 就合同双方要承担的义务方面，我们没有什幺意见。 13 That's international practice. We can't break it.
常用商务谈判用语定稿版
常用商务谈判用语 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】
常用商务谈判用语（一） 介绍篇 (1) A: I don’t believe we’ve met. B: No, I don’t think we have. A: My name is Chen Sung-lim. B: How do you do? My name is Fred Smith. A: 我们以前没有见过吧？ B：我想没有。 A：我叫陈松林。 B：您好，我是弗雷德·史蜜斯。 (2)
A: Here’s my name card. B: And here’s mine. A: It’s nice to finally meet you. B: And I’m glad to meet you, too. A: 这是我的名片。 B: 这是我的。 A: 很高兴终于与你见面了。 B: 我也很高兴见到你。 (3) A: Is that the office manager over there? B: Yes, it is, A: I haven’t met him yet. B: I’ll introduce him to you . A:在那边的那位是经理吧？ B:是啊。
A:我还没见过他。 B:那么，我来介绍你认识。 (4) A: Do you have a calling card ? B: Yes , right here. A: Here’s one of mine. B: Thanks. A:您有名片吗？ B:有的，就在这儿。 A:喏，这是我的。 B:谢谢。 (5) A: Will you introduce me to the new purchasing agent? B: Haven’t you met yet?
国际商务英语在商务谈判中的重要性
国际商务英语在商务谈判中的重要性 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的'英语统称为商务英语。 商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面： 1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商务理论和商务实践等方面的信息。 2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。有些商务文书(如合同)因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用 prior to或者previous to而不使用before;使用supplement而不使用add to 等。但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词，如：用in the nature of 代替like。
3.商务英语句子结构比较复杂，句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此。 4.商务英语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词。如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”, 而要说“We confirm our telex of July 2nd,2000.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了; 5.在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点。 模板,内容仅供参考
最新整理商务谈判中英文对话
商务谈判中英文对话 务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大寡所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。下面学习啦小编整理了商务谈判中英文对话，供你阅读参考。 商务谈判中英文对话：实用对话A: G o o d m o r n i n g, M i s s. G l a d t o m e e t y o u.早上好，很高兴见到你。 B:G o o d m o r n i n g,M r .g a l d t o h a v e t h e o p p o r t u n i t y o f v i s t i n g y o u r c o m p a n y a n d I h o p e t o c o n c l u d e s o m e b u s i n e s s w i t h y o u。很兴奋能有机会.拜访贵公司，希望能与你们做成交易。 A:I t h i n k s o，a n d I d o n t b e l i e v e w e v e m e t.我们以前没有见过吧? B:N o,I d o n t t h i n k w e h a v e.我想没有。 A:M y n a m e i s L i S u n g-l i n我叫李松林。 B:M y n a m e i s C h e e r y S m i t h.您好，我是切莉史蜜斯 A:H e r e s m y n a m e c a r d.这是我的名片。
B:A n d h e r e s m i n e.这是我的。 A:I m o u r s a l e s r e p r e s e n t a t i v e,h o w d o y o u d o,w h a t c a n I d o f o r y o u.我是我们公司的销售代表，你是做什么的，有什么可以为你服务的吗? B： O u r c o m p a n y w i l l b u y i n a b a t c h o f c o m p t e r s, a s t h e p r o c u r e m e n t m a n a g e r s e c r e t a r y，I w a n t t o g e t t o k n o w y o u r p r o d u c t.我们公司要购进一批电脑，作为采购经理的秘书，我想了解一下你们的产品。 A：O u r c o m p a n y e n g a g e d i n i m p o r t a n d e x p o r t t r a d e f o r5y e a r s,h a s m a n y p r o f e s s i o n a l a n d q u a l i f i e d p a r t n e r s. C o m p a n y i n g o o d s t a n d i n g, d e v e l o p e d m a n y l o n g-t e r m p a r t n e r s,l o o k f o r w a r d t o w o r k i n g w i t h y o u.我公司从事进出口贸易5年来，已经拥有很多专业的，资质良好的合作商。公司信誉良好，发展了很多长期合作伙伴，期待与你们的合作。 B:I w a n t t o k n o w m o r e a b o u t y o u r c o m p a n y s p r o d u c t s,I h o p e y o u c a n p r o v i d e m e w i t h t h i s. B e l i e v e t h a t t h r o u g h t h e c o o p e r a t i o n w i t h y o u r c o m p a n y,w e w i l l e x p a n d m a r k e t s h a r e i n C h i n a, C h i n a s c o n s u m e r d e m a n d i s v e r y s t r o n g。我想了解
商务谈判技巧英文版
商务谈判中的英语技巧 与外商进行商务谈判时大多用英语进行，所以这个时候我们要注意避免跨国文化交流产 生的歧义，交谈时尽量用简单、清楚、明确的英语，不说易引起对方反感的话语，如下列这 些词语中就带有不信任色彩，可能会客户不愿积极与我们合作。 “to tell you the truth”，“i’ll be honest with you…”，“i will do my best．” “it’s none of my business but…”。 为了避免误会，我们可用释义法确保沟通顺利进行。如，“we would accept price if you could modify your specifications．”我们还可以说：“if i understand you correctly, what you are really saying is that you agree to accept our price if we improve our product as you request．” 最后，为确保沟通顺利的另一个方法是在谈判结束前作一个小结，把到现在为止达成的 协议重述一遍并要求对方予以认可。另外在商务谈判还应注意下列问题： i “会听” 要尽量鼓励对方多说，向对方说：“yes”，“please go on”，并提问题请对方回答，使对 方多谈他们的情况。 ii 巧提问题 用开放式的问题来了解进口商的需求，使进口商自由畅谈。“can you tell me more about your campany?”“what do you think of our proposal?” 对外商的回答，把重点和关键问题记下来以备后用。 进口商常常会问：“can not you do better than that?” iii 使用条件问句 用更具试探性的条件问句进一步了解对方的具体情况，以修改我们的发盘。 典型的条件问句有“what…if”，和“if…then”这两个句型。 如：“what would you do if we agree to a two-year contract?” 及“if we modif your specifications, would you consider a larger order?” （1）互作让步。只有当对方接受我方条件时，我方的发盘才成立。 （2）获取信息。 （3）寻求共同点。如果对方拒绝，可以另换其它条件，作出新的发盘。 （4）代替“no”。“would you be willing to meet the extra cost if we meet your additional requirements？”如果对方不愿支付额外费用，就拒绝了自己的要求，不会 因此而失去对方的合作。篇二：英语商务谈判的语言技巧 英语商务谈判的语言技巧 美加电话英语认为随着现在社会的发展以后英语学者面临着谈判也随着发展的需求而增 加，在谈判中很多英语高手都会手忙脚乱，如果大家按照小编我说的以下方法去仔细的细分 出自身行业中的英语，那么在盼盼的时候你就是高手。 1．英语商务谈判的词汇选择 英语商务谈判中，对于语言的选择很有讲究。首先是词汇上的选择，要求有以下几个原 则： (1)简洁性的词汇 英语商务在词汇上的选择首先要注意简洁性。商务词汇的应用与生活中英语不一样，与 文学上的词汇选择更不相同，不需要很多的修饰和夸张手法。英语谈判中所选择的词汇尽量 端正、简练、清晰，不使用繁复、模糊的词汇。 (2)精确性的词汇 其次英语商务谈判中的词汇选择要注意精确性，尽量避免歧义的产生而导致对方的不满