产品推广基本方法

搜索引擎优化基本手段

白帽 SEO（White hat SEO）

结构优化（Structural Optimization）

关键词优化(Keywords Optimization)

外链接优化（External Linking Optimization）

内部连接优化（Internal Linking Optimization ）

特殊优化（special Optimization部）

黑帽 SEO（Black hat SEO）

伪装(cloaking)

关键词堆积(keywords stuffing)

隐藏文本(hidden text)

门户页面(doorway pages)

欺骗性重定向(sneaky redirect pages)

内容或者站点复制(duplicate contents or websites)

内容替换(code swapping)

链接到不相关站点或者坏邻居(link to unrelated site or bad neighbour)

连接工厂(link farms)

一、关键词分析

1、遵从长尾理论

按照业务范围提供数个核心关键词，然后通过核心关键词，对所有用户检索到的

相关关键词组合，进行拓展（包括错误关键词输入），得到一个几何倍数的关键词库。（GA，SEM rush，竞争对手网站，google 搜索提示，工具z.B. Keyword Suggestions）

2、符合高关注度低竞争度原则

根据第一步得到的关键词库，根据工具得到每个关键词的收录数、月关注度以及

竞价个数（价格）。然后把所有的关键词分别按照收录数的升序、月关注度的降序、

竞价个数（价格）的升序排列，分别得到3组关键词，取每组的前N项，把其中的相

同的取出，作为我们的最终优化关键词。

3、ROI最优化原则

将核心关键词按照业务流程相关度重新拓展，得到一个新的关键词列表，也作为

我们的最终优化关键词。

三、竞争对手分析

A:基于关键词的竞争对手分析（由小及大）

1）针对每一个核心关键词，我的排名在哪里？

2）排在我前面的都是那些网站（页）？

3）为什么他们排在我的前面？

二、关键词部署

A、网页Title

Title具有不可替代性，是我们的内页第一个重要标签，是搜索引擎了解网页的入口，和对网页主题归属的最佳判断点。

B、Keywords中

Keywords是页面关键词，虽然已经被众多黑帽SEO利用，导致权重下降，但仍然是搜索引擎关注点之一。Keywords应该限制在6～8个关键词。

C、Description中

对于关键词的作用明显降低，但由于很多搜索引擎，仍然大量采用网页的MATA 标签中描述部分作为搜索结果的“内容摘要”。

我们提倡，Description作为网站的总体业务和主题概括，多采用“我们

是…”“我们提供…”“×××网作为…”“电话：010…”之类语句。

我们坚决反对，Description与Keyword完全相同或者Description包含Keyword，同时反对Description出现“全球最大”“永久免费”等不着边际的词

句和单独出现的关键词。

D、正文重点浏览处

页面靠顶部、左侧、标题，正文前200字和代码结束处200字，是搜索引擎的重点抓取点，也是判断网页与事前设定的关键词是否匹配或者匹配度有多高的重要依据。

Nielsen Norman Group用户网页浏览行为研究表明，用户浏览注意力呈“F”型结构，而根据SEO们的研究发现，搜索引擎蜘蛛的浏览注意力呈“E”型。

E、超链接采用有意义的“文本链接”和Title属性的使用

超级链接的作用，大概相当于搜索引擎的领路人，如果链接过多的采用类似于“A 网”“https://www.360docs.net/doc/338995407.html,”这样的“锚文本”，搜索引擎基本上会忽略；如果采用LOGO作为链接，那搜索引擎根本看不懂；只有采用“A网站的相关业务关键词”或“中国某行业

第一站”这样的锚文本，搜索引擎才能按照新的关键词建立索引，才能真正意义上影

响到PageRank和Ranking。

F、H1＞H2＞Strong≥Em＞普通正文>Alt>Flash

根据搜索引擎的一些官方文件，和一些测试，我们总结出“ H1＞H2＞

Strong≥Em＞普通正文”，这样一个权重顺序。

一般而言，我们用H1定义正文标题，或者频道名；H2一般用来定义副标题和频

道关键词，Srtong和Em则用在正文中，对关键词起强调作用。Alt属性则用来表明

图片的主题和关键词。

另外，Flash中的纯文本（即没有成为动画组件的文字）可以被搜索引擎抓取，

但权重比普通正文要低因此建议少用Flash。

G、导航的关键词利用

根据前面的用户浏览注意力的E型和F型图，我们知道导航对于一个网站的意义。决不仅仅是帮助用户找到内页，也决不仅仅是帮助搜索引擎找到内页。而应该是两者

的结合体，那么在这种情况下，我们就应该对导航采取特殊的关键词部署策略，来体

现这样的重要地位。

1）突出核心关键词或拓展关键词。很多商业站点的导航喜欢采取“新闻中心”

这样的名字，要知道，新闻中心作为一个词，具有很高的搜索量，但对于一个站点，

只要他不是sina，那么他就应该改成“环保新闻“或者“金融新闻”，至少，包含环

保这样的专业关键词，或者公司名关键词。

2）突出转化率较高的关键词。另外，由于导航条对应的页面应该是栏目列表页，

总体来说其权重是高于内页的，对应该频道的关键词，其权重甚至高于首页，那么我

们在导航条的关键词部署上还应该考虑ROI的问题，适当增加1～3个”如何创业“”小本创业项目“这样的栏目名称。

H、图片 Alt 属性和周围文字

Google、Yahoo、Ask和Baidu等中英文主流搜索引擎均推出了自己的图片垂

直搜索，并得到了用户的积极相应，下表给出了各搜索引擎的图片搜索占总流量的比例。

高级内部链接建设方法

A、RSS的使用

RSS具有相当强的聚合和推送能力，搜索引擎对于具有RSS功能的网站（页）给

与更高的关注度，并且RSS页比首页的蜘蛛更新频率更高，抓取效率更高。

B、PDF、PPT和DOC等文档的使用

PDF等文档，均可在其中增加链接，并且在google的策略中，相比普通的htm和html文件，这些文档具有天生的“高贵气质”，例如，原创PDF文件自动给予PR=3。

在这些文档中，我们一般建议不要做首页的链接，而是通过关键词或者相关性，

直接连接到对应的最终内页。这就相当于，一个普通的内页得到一个PR为3的页面的链接，对提升该页面的权重有极大好处。

C、专题页面的建设（新浪的一个主打策略）

专题页面的主要作用在于将更多的相关信息，通过主题来聚合，既省去用户寻找

相关信息的时间，又帮助搜索引擎一次性抓取大量相关度高，信息集中的优质页面.

社区推广基础方法：

企业利用社区这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务

的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到企业宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动”，就是社区推广。

1、利用论坛的超高人气，可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开

放性，几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。

2、专业的论坛帖子策划、撰写、发放、监测、汇报流程，在论坛空间提供高效传播。包括各种置顶帖、普通帖、连环帖、论战帖、多图帖、视频帖等。

3、论坛活动具有强大的聚众能力，利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、帖图、

视频等活动，调动网友与品牌之间的互动。

4、事件炒作通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进传

播内容，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，导致传播的连锁反应。

5、运用搜索引擎内容编辑技术，不仅使内容能在论坛上有好的表现，在主流搜索引

擎上也能够快速寻找到发布的帖子。

6、适用于商业企业的论坛推广分析，对长期网络投资项目组合应用，精确的预估未来企业投资回报率以及资本价值。

先要找准企业网站的目标论坛

论坛发帖不是哪个论坛都可以，网络推广编辑提醒站长们选择论坛要注意，论坛一定

是集中了大量的企业潜在客户，人气也相对比较旺，具备个人签名功能，提供链接功能，

并且发帖后能够作修改的论坛，这几点非常重要关系到论坛推广的成功与否。

选择的帖子内容要存在争议性

站长们发帖要注意选择具备内容要具备争议性，一面倒的帖子，不会让帖子受众产生

回复和点击的兴趣，只有话题有争议有看点，有热点，才会引发关注和点击，资深网络推

广编辑特别提醒站长们，注意不要一味的为了争议而争议，要与自己的产品和网站相关，

不然再热的话题不能给网站增加半点流量也是枉然。

从他人的热帖中为自己的帖子借力

想要自己的帖子很快赢得大量关注，并不是一件容易的事情，星之传媒这里特别建议

站长们可以在论坛中，寻找一些回贴率很高的帖子，再拿到其它论坛进行转贴，并在帖子

末尾加上自己的签名进行宣传或加上自己的广告进行宣传。其中的效果也是非常不错的。

帖子内容分开发别一贴了事

网络推广编辑特别强调：在这个浮躁的社会是没有太多人有多少耐性，去看一个长长

的帖子的，不论帖子内容多么有吸引力，都很难会有人耐下心去看一个长长地帖子，所以

站长们要学会把帖子进行拆解，把一个帖子的内容分成多个帖子，以跟帖的形式发，并且

不要一次发完，分多次发，这样不仅让人们心存期待，同时也会为帖子增加人气。

论坛推广在现阶段的展现形式

1、企业首先要有在全国各大知名专业性网站的注册账号即马甲。根据企业不同产品

注册相关论坛账号，更加利于产品的推广营销。

2、企业马甲每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同产品、不同

营销事件，需求的马甲数量不定；如知名品牌进行论坛推广不需过多马甲，即可产生效应；而普通企业在论坛推广产品时，则需要多一些马甲配合。

3、企业要在各大型论坛有专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等。很多企业都有

专人负责论坛推广，经常发帖，回帖是为了融入论坛核心，而积累更多的威望，在进行论

坛推广时，会有很多资源辅助开展。

4、企业策划的题目要新颖，也就是有创意性，要有一定的创意性才会吸引读者。营

销主题比较重要，也是开展论坛推广的关键；策划主题如果比较好，不需费力即可达到预

期的效果。

5、企业策划的题目要有一定的吸引眼球性，即标题要一定的号召性、吸引读者。标

题是敲门砖，标题要有一定的含义或歧义，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。

6、企业策划的内容一定要具有一定的水准，网友看了之后觉得有话要说才行。论坛

推广现阶段已经很热，网友也深知论坛推广的目的。

7、企业人员要积极参加回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的马甲回复。网友

的参与是论坛推广的关键环节，如果策划成功，网友的参与度会大大提升。通常在企业在

论坛做活动营销居多，可利用一些公司产品或礼品方式激烈网友参与。

8、企业人员要正确地引导网友的回帖，不要让事件朝相反方向发展。具体情况具体分析，有时在论坛产生争论也未必是件坏事，特别是不知名企业，通过论坛途径演变成大范围病毒式营销，知名度会有很大提升。

9、企业要仔细监测其带来的效果。同时注意改进。这点相当于一个细致的数据分析和用户群体分析；通过一次营销，会总结出很多问题，下次策划时可以借鉴；不同领域用户群体习惯不同，方式方法并不通用。

10、企业要及时和论坛管理员沟通交流，熟悉各大论坛的管理员和版主有助于论坛推广的开展。经常发帖回帖会与这个圈子近距离接触，和管理员，版主有很好的沟通机会，有资源辅助，论坛推广会开展的更顺利。

1、选择人气高的论坛；

2、门户网站管理太严格，有很多还不支持UBB/YBB，不易推广；

3、不要选择需要发帖审核的论坛，说明这个论坛管理非常严格，广告帖子审核通过的概率比较小；

4、如果推广的商品或者网站能获得访问统计的话，看看从哪个论坛来的链接最多，要重点关注这个论坛；

5、账号管理，没个账号登陆的时候使用相同的VPN账号。重复发帖不可取，这样明显是在做广告，很容易被删帖、封IP；

6、如果某个论坛效果很好，但不幸你被封了IP的解决方法：首先判断是程序后台或者服务器设置屏蔽IP、还是通过论坛账号屏蔽IP。如果是程序后台或者服务器设置屏蔽IP 的话，只有更换IP才能解决。如果你是ADSL那么重新拨号即可，但如果无法更换IP，那么找个速度快一点的代理服务器吧。如果是通过论坛账号屏蔽IP的，那么清空浏览器的Cookie，然后重新注册一个新的账号即可。

Facbook推广基础：

第一，充分利用个人信息资料。作为官方facebook的账号，个人资料可以直接填写公司资料。填写资料要最尽量全面，正确。图片可以用网站logo或根据网站内容

重新设计。

第二，在涂鸦墙和照片夹中放置有关网站的各类图片和信息

Facebook的涂鸦墙很像是中国的微博，能够让你写出现在的心情。另外就是常见的照片夹，平时大家制作的网站推广的图片和网站的logo可以派上用场

了。

第三，经常保持更新

必须时常保持你的facebook的各类信息包括博客的文章更新，这样才能持续引来流量。

第四，活跃起来

如何让你的facebook主页受到更多人的关注，或者给人留下最深的印象呢。坐等可不行，必须活跃起来。多去参与别人的博客分享，多参加各类的圈

子。

第五，找出好的facebook应用

从07年5月变成一个开发者平台之后，Facebook上出现了大量应用，质量良莠不齐，最好的建议就是找到最能满足你的兴趣的应用。推荐：FBML，

vendor。