广告目标、广告策略与广告计划(doc 13页)(正式版)
前言
2011年12月4日，我们市场营销系2个班要开始为期2周的广告课程设计实习，本次广告课程设计是市场营销专业学生在学完市场营销学、消费心理学、广告理论与实务、应用软件（PHOTOSHOP）等课程之后进行的一次综合性的实践教学，其教学目的在于让学生经历一次较完整的广告策划与广告设计实践，达到广告理论与广告实务的统一，提高学生开展广告策划活动的能力、广告文案撰写能力、广告创意能力，广告设计能力。主要内容是让学生从房地产类广告策划；矿泉水或饮料广告策划；酒类产品广告策划；某品牌服装广告策划；某化妆品广告策划；某药品广告策划；学院品牌（或招生）宣传广告策划；影视文化广告宣传策划；电器与信息产品类广告策划；汽车产品广告策划这些题目中自主选题，然后经指导老师审核通过后进行自主设计广告，运用相关广告学理论与方法进行广告策划活动；通过调研，分析广告环境，在明确广告活动目标的基础上，确定广告对象，制定相应的广告诉求策略和广告表现策略、制定广告媒体策略，制定广告计划，确定广告费用预算，确定广告效果测评方法，完成广告策划书文本的撰写。
此次课程实习是一次让学生讲理论融入实践进行自己实地操作的机会，在这个过程中，有什么成果，有什么不足等都会一一体现出来，便于学生在以后的工作当中能有经验可借鉴。并且此次实习不再是以往小组的形式进行，而是每个人都要独立完成自己的广告设计，一个人就有一种思路，让单独完成更能体现学生的个性思维和创新能力。在此次设计实习中，得到了老师和寝室同学的很多帮助，在他们的帮助之下我才能顺利完成这份报告，在此表示诚挚的感谢。
由于能力经验等多方面的原因，本报告中难免存在不足之处，敬请提出指正意见，万分感谢！
————编者
目录
广告调研分析 (3)
广告目标与广告定位 (3)
广告策略 (5)
广告计划 (6)
广告预算与分配 (7)
广告效果预测方法 (8)
广告设计作品展现 (9)
结束语 (12)
一、广告调研分析
本次广告设计实习我选定的题目是影视文化广告宣传策划。之所以选这类的题目，主要原因是自己比较爱看电影，电视看的很少，多是一部喜欢的电视剧翻来覆去的看。所以就在这方面试试广告设计好不好做。《爱情公寓》我想很多人都看过，确实很好看，我自己都已经不知道看了多少遍了。《爱情公寓》系列电视剧，于2009年8月最初发行第一季。2011年1月发行《爱情公寓第二季》，2010年6 月发行《爱情公寓网络版》，2012年2月发行《爱情公寓第三季》。而我们这次要做的策划是为《爱情公寓3》（以下简称爱3）的宣传做的。没错，《爱3》将于明年年后与广告电视迷见面，但是不排除寒假上映的可能。从《爱情公寓》第一季和第二季的反响来看，这部电视剧非常受欢迎，一幢并不奢华的公寓，两间普普通通的套房，却住着7个不同背景，不同身份，不同梦想的青年男女。无一例外，他们都是有故事的人，就在这栋爱情公寓里，每天都发生这看似平常却又乐趣十足的故事。时而搞笑、时而离奇、时而浪漫、时而感动。他们在一起，用嬉笑怒骂传达新一代年轻人的生活状态和价值观念。他们在一起，用连珠妙语擦出令人捧腹不已的精彩笑料和智慧火花。
由于前2季已经打下了坚实的观众基础，所以在第三季到来前，更多的观众是抱着期待的心情。在这之前我通过网上邮件的形式做了题为“你对《爱情公寓》系列电视剧的看法”的调查，发出邮件50份，收回48份，满足条件调查成功。从整理的结果来看，90%的人很喜欢看这部电视剧，5%的人不喜欢看，还有5%的人表示没看过。并且80%的人表示很期待《爱3》的上映。从多方面考虑，我决定从两个渠道来为这部剧做宣传：互联网和电视平台。为什么选用这两个渠道原因之一是这部剧的绝大部分观众是青年，白领，也有一部分中年人士，这类人不论工作学习生活接触最多的就是互联网；原因之二是互联网已经相当普及了，覆盖面积广，当然很多人还是看电视，因为毕竟这部剧首先会在电视上播出，所以这两个平台同时宣传，基本做到全覆盖了。
二、广告目标与定位
广告目标，企业以创造理想的经济效益和社会效益为自己所追求的目标。广告目标是指企业广告活动所要达到的目的。确定广告目标是广告计划中至关重要的起步性环节，是为整
个广告活动定性的一个环节。也就是回答为什么要做广告的问题，广告要达到一个什么样的目标的问题。我为《爱3》这次的策划所要达到的广告目标就是要更多的人知道这部剧，知道这部剧的人更期待这部剧，将影响范围无限扩大化，提高这部电视剧的知名度，维护和扩大市场占有率，加强在观众心目中的地位和印象。为《爱3》的上映开辟道路，营造氛围，保证收视率！
什么是广告定位呢？定位从产品开始，可以是一种商品、一项服务、一家公司、一个机构，甚至于是一个人，也许可能是你自己。但定位并不是要你对产品做什么事。定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。广告定位是现代广告理论和实践中极为重要的观念，是广告主与广告公司根据社会既定群体对某种产品属性的重视程度；把自己的广告产品确定于某一市场位置，使其在特定的时间、地点，对某一阶层的目标消费者出售，以利于与其他厂家产品竞争。它的目的，就是要在广告宣传中，为企业和产品创造、培养一定的特色，树立独特的市场形象，从而满足目标消费者的某种需要和偏爱，以促进企业产品销售服务。当然此处我们所说的对面全部是指《爱3》这部蓄势待发的电视剧。因为第一季第二季播出后响应强烈，观众口碑很不错，已经在广告观众心理形成很好的地位，所以现在我们要做的就是更好的宣传，让更多未接这部电视剧的人也加入到《爱3》的观众中来。
正确的广告目标定位是广告宣传的基准，也就是说这步必不可少，我们拟从互联网和电视平台来对《爱3》进行宣传，宣传片的会以第一季第二季的内容开始逐步以悬念的形式进入第三季，而这也恰好和第二季结尾的悬念选择题吻合，符合广告观众的心理思维，将我们的《爱3》深刻印在观众的心中，让他们自然而然的对这部剧有所期待，这就达到了我们目标，完成了我们广告定位。
《爱3》SWOT分析
《爱3》的优势在于爱1和爱2的热播已经为这部剧奠定了良好的观众基础，使得几大主演的形象已经深入人心。一幢并不奢华的公寓，两间普普通通的套房，却住着7个不同背景，不同身份，不同梦想的青年男女。无一例外，他们都是有故事的人，就在这栋爱情公寓里，每天都发生这看似平常却又乐趣十足的故事。时而搞笑、时而离奇、时而浪漫、时而感动。他们在一起，用嬉笑怒骂传达新一代年轻人的生活状态和价值观念。他们在一起，用连珠妙语擦出令人捧腹不已的精彩和智慧火花。这部自第一季播放之后便掀起来一股热潮，江苏卫视的收视率也随之飙升；该剧网上播出之后点击率更是每分都在更新。受到了很多网友，在校大学生，青年男女甚至中老年观众的喜
爱。
而不足之处在于现在观众随着社会的发展，在视觉文化方面口味各异但是又趋于大同。电视台为了收视率就必须要迎合观众的口味，这样很多电视剧就会被排挤，大家也许置疑为什么导演呼吁大家看电视拼收视率，实际上《爱1》成名之后《爱2》的卖片仍不顺利。电视台在购片时，倾向于一定的题材和演员阵容，对《爱情公寓》这种新事物接受程度不高。第二季第一集里面说的就是导演的心声：电视剧要是没有婆媳、孽债和第三者，根本就别想上黄金档，所以在这个大趋势下，《爱3》的劣势不言而喻。
尽管如此，前2季总算反响不错，几位新人以他们的努力也获得了观众的认可，创造了不错的收视率，剧中几位主演的形象深入到了很多年轻朋友的心中，网上更是出现了《爱情公寓》贴吧，再加上爱情公寓交友网站的人气越来越旺，“贤菲恋”“糖罐”等新词的出现，使得人们更加期待被称为“大团圆”的《爱3》的到来。观众渴望知道第一季中的主角能否都团聚在《爱3》；第二季结束时的选择题更是人们在当前这个物欲横流的社会中，对于情感和金钱的衡量，而《爱3》的剧情走向正是观众对于那个选择题投票决定的。这一切的一切正是《爱3》的机会，能否抓住这个机会做好宣传，让更多的人了解爱情公寓，是《爱3》创作团队的重要任务。
三、广告策略
上面说了这么多，那么究竟如何去实践，下面我们讲讲广告策略。所谓广告策略，
就是实现、实施的各种具体手段与方法，是战略的细分与措施。常见的广告策略有四
大类：、市场策略、和广告实施策略。按照要求，这里我们主要介绍本次策划的广告诉
求策略和广告表现策略、广告媒体策略。
很多观众以及网友都在问，《爱3》到底何时上映？但是由于导演每次在发布会上
都没给出具体时间，这也让观众心理多了一份疑惑。网上有个《爱情公寓》贴吧，里
面吧友相当多，都是这部剧的忠实粉丝，几乎每天都在讨论这部剧。还有一个《爱情
公寓》交友网站，深受广大女生的喜欢。观众的需求我想不用多说，由此可见一斑。
所以我们要抓住观众的口味，推出宣传片的同时，更多的去了解观众的想法和诉求，
从而制定不同的广告宣传策略。因为很多的都是网友，所以我们在互联网上的宣传会
相当容易。不间断的推出《爱3》拍摄花絮的同时，重点侧重一个问题，那就是贴吧提
问，问题就是《爱情公寓》第二季结尾留下的那个问题“B or D”，观众的选择决定第
三季剧情的走向，这就让《爱3》又多了一份神秘，到底金钱和爱情友情谁打败了谁？
广告媒体就是互联网短片和电视广告，在网上各大视频网站都挂上宣传片，个人比较
侧重优酷（https://www.360docs.net/doc/352527804.html,），很多电视剧和电影网上播放时都是优酷首播，这样观众能在第一时间看到期待已久的《爱3》上映。电视上可能首播时江苏卫视，由于这部剧第一季第二季的热播，江苏卫视的收视率也一度飙升，我觉得这次对于《爱3》的宣传应该更加重视，因为既然已经制作了这部剧，就要让更多的观众看到，所以可以考虑在晚间黄金档播出，尽管费用昂贵，但是绝对划算！这次设计实习要求每人都要做出几分平面广告，我觉的平面广告无法很好的诠释一部电视剧，也不能很好的吸引观众的眼球，还是视频形式比较好，但是还是会做一份平面广告，具体做出来会怎么样，敬请期待！
四、广告计划
剧集未拍，先上预告片，《爱3》将大胆尝鲜国内电视剧的预告片新方式，以动感震撼的电子配乐、华丽快速的镜头切换，瞬间集结前两季的十位人气主演。然而快闪式预告片的片尾，四男四女的八人剪影却两两成对、依稀可辨。《爱3》LOGO延续了之前“小房子”的图案。
一分钟的预告片呼啸而过，观众们在眼花缭乱中反复观看，好不容易理出个头绪，又忍不住地琢磨：十个主演，难道第一季的演员即将华丽归来？八个影子，难道片方终于打破四男三女的经典七人格局？可是那些似是而非的剪影，又是否意味着另有重量级嘉宾给力加盟？不同的组合，无限的可能，最终谁会出演《爱情公寓3》？
片头曲
《我的未来式》
演唱：陈每文
原唱：郭采洁
作词：刘伟恩
作曲：jun gyu jeon
编曲：轻松玩
片尾曲
《爱情公寓》
演唱：王传君陈赫孙艺洲金世佳娄艺潇
作曲：陈韵若
作词：甘世佳韦正汪远
制作人：陈韵若
爆笑开场白
各位领导，各位来宾，爱情公寓第三季新闻发布会即将开始。请您关掉您的手机电源，或调至静音，或调至飞行模式，或扔出窗外。
以下是英文翻译：
ladies and 乡亲们
if you can understand English
only，sorry，
we don't provide translation service。
发布会详解
第一位出场：王传君饰关谷神奇（主持秀）
第二位出场：陈赫饰曾小贤（主持秀）
第三位出场：孙艺洲饰吕子乔（出场穿着一古代官服）
第四位出场：金世佳饰陆展博（旁白秀）
第五位出场：娄艺潇饰胡一菲（热舞出场vs陈赫）
第六位出场：邓家佳饰唐悠悠
第七位出场：李金铭饰陈美嘉
第八位出场：赵霁饰林宛瑜
接下来出场：辛迪加影视总经理、爱情公寓门户网站首席CEO、导演韦正和编剧汪远。
最后八名主角一起带来新一季主题曲《》。
五、广告预算和分配
本剧的绝大部分宣传支出用于网络宣传，因为在互联网上宣传需要制作宣传片，申请网络宣传栏，支付广告费用等等，所以相对于电视广告费用来说这将是一笔比较
大的支出。电视广告虽然没有网络上那么大的规模，但是也要很大的预算，因为我们
计划在黄金档申请广告时间，费用是以分秒计算，但是由于江苏卫视推出《爱情公寓》
第二季和第二季之后反响强烈，收视率飙升，所以此次电视台为了收视率，应该扶助
一下《爱3》的广告，给予大力支持。最后一部分费用就是引发制作POP广告和街头广
告。虽然是小，但是也要制作精细。广告图片内容主要是《爱3》LOGO以及主演的海
报合二为一。因为这部剧是小成本电视剧，所以广告预算总体来说不会很大，但
是要做到以上的全面宣传，剧组确实要付出一定的心血来完成，保证《爱3》的
成功上映。
具体费用分配：
互联网广告费：400万
街头宣传POP广告：100万
电视广告：300万
六、广告效果预测方法
对于我们此次做出的《爱3》宣传广告的测评，我们主要从广告事后进行效果测评：（1）趣味反应利用集体反应测定机，测定媒体受众对每一广告画面感兴趣的程度；
（2）回忆程度运用自由回答法让媒体受众回忆广告宣传片中《爱3》的主演名单和主题口号等；
（3）理解程度运用自由回答法了解媒体受众对于这部电视剧广告宣传片的理解程度；
（4）广告作品诊断运用自由回答法让媒体受众阐述自己对于这部电视剧的宣传片以及街头POP广告作品的看法，提出修改意见；
（5）效果评定利用问卷的形式测验本广告片留给媒体受众的一般印象，即广告片的一半心理效果；
（6）收看欲望运用自由回答法让媒体受众说出看完《爱3》的广告片以及街头宣传广告有无收看本剧的欲望；
（7）广告的整体效果随即街头采访让观众谈谈《爱3》这部剧的宣传广告的整体效果如何。
这种测评的方法是能够全面，客观，真正的反应媒体受众看过本剧的宣传广告之后的心理活动状况，也就是我们想要的达到的广告效果，这样取得的资料可信程度高，但是操作性比较强，成本高，此为局限性。
七、广告设计作品表现
结束语
在这为期两周的广告课程设计学习中，有成就，有烦恼。当完全靠自己的努力完成一项内容的时候，激动之情溢于言表。《爱情公寓》第一季和第二季对我来说基本已经烂在脑子里了，非常喜欢看。所以当第三季即将来临的时候，我非常兴奋，这次的广告设计题目很果断的就选择了为《爱3》的到来设计广告宣传。这过程中，前期主要是广告的目标定位，
策略，计划等文字性内容，所以碰到的困难不是很多，后期平面广告设计才是最大的难题。当初PS课程学习时没有掌握好技能，如今自己就面临这样的问题，没办法只能上网查操作要领。经过好几番折腾总算是完成了任务。这次的实习，让我更进一步的了解到不管是一个产品，一项服务，一部电视剧或者其他的什么商品，要想进入市场进入消费者的视野，广告是最好的途径，而为广告铺路的则是市场调查和本商品的SWOT分析。这次的分析还算比较好做，因为自己对爱情公寓太熟悉了，所以没碰到什么困难。在以后的工作中，明显感觉到学到的东西还是少，当然每一次实践就是一次难得的学习机会，要抓住这些机会从而学到新知识，巩固以前学了但是忘记的，因为这些很有可能就会在将来的某一天用到。
《战略营销计划》 营销计划
《战略营销计划》第八章：营销计划 深圳市麦肯特企业顾问有限公司，2001-09-12，作者:，访问人数: 3165 在经过对公司的当前营销现状、市场、行业及竞争环境和宏观环境进行分析之后，又对营销策略的主要方面，诸如产品或服务、定价、分销渠道以及广告和促销做了详细讨论，现在就可以制定公司的营销计划了。营销计划就是帮助你把经营力量集中在能使你的公司达到或超过目标的行动上。 营销计划不宜过长。但个别辅助计划可以长一些，例如，广告或促销计划可以长些。关于个别产品的销售计划，产品结构或服务应当写的非常详细。 营销计划必须简明扼要，它的关键部分是你怎样实现公司的营销目标。 一份市场营销计划应包括以下内容： 1.当前营销现状：要提供与市场、产品或服务、行业及竞争状况、分销和宏观环境有关的背景数据和资料。 2.SWOT分析：概述公司主要的机会和威胁，优势和劣势。 3.目标：制定计划中要达到的关于销售量、市场份额、利润、形象、客户服务等方面的目标。 4.营销战略：阐述了为实现营销目标而采用的主要营销措施。营销战略应该与营销组合中的各个方面联系起来。 5.行动方案和预算：详细地制定出应该做什么，谁来做，如何做，什么时候做？它需要多少成本费用，营销预算如何制定？ 6.控制：在整个计划实施过程中，建立监控目标实现的机制时非常必要的，这个起到支持作用的机制可以提供大量的反馈信息。依靠反馈系统，可以及时采取有效地纠正措施。 拥有营销计划并不能保证成功。没有一件事能取代好的管理决策。如果未能实现你的所有营销目标，不要把它看作是失败的计划，或者把它归咎于错误的计划。恰恰相反，这正是制定计划所关心的事，检查一下你的决策依据，调整策略，并开始下一轮的计划过程。计划中常见的问题有以下几个方面： ·缺乏足够的现状分析：现状分析是一个完整计划的基础，缺乏某些有关本公司、竞争对手、行业或者宏观环境的重要信息会导致计划的短视。 ·目标不现实：不要低估或者高估你的目标，两者都会带来糟糕的结果。
广告策略研究
广告策略研究 摘要:广告策划是广告制胜的关键。在实际操作环境下，如果不能准确把握广告战略与广告策略的内涵及关系，必然导致整个广告策划失败。鉴于此，有必要把广告战略与广告策略区别开来，掌握各自运用的要领。 关键词:广告策划；战略;策略 当今社会，世界进入了策划时代，国家、企业、产品、事件、个人、都处于一张策划的大网之中。普通人通过策划可以一夜成名，名不见经传的产品经过策划变成品牌,知识通过策划会带来财富，新闻通过策划能引起轰动。那么，策划是什么？从字意上分析“，策”与策划有关的义项有“谋略” “占卜”，这证明策划是讲究谋略的，是有预见性的。划，同“画”，我国最早的文字甲骨文是记事符号，就是把所要记录的事情“画”出来,然后再用硬物刻到物体上。“划”是用刀刻“, 画”也是用刀刻。所以“，戈『’与“画”都与记事相关。“策划”合到一起，自然有了把谋划的事情记录下来的意思。《辞海》对策划的解释是：策划,又作策画, 是计划打算的意思，同时也有筹划、谋划的意思。本文把策划定义为：根据现实的各种情况和信息，对其进行分析、判断、推理，设定其可能实现的目标，预测其事物发展的趋势，所进行的战略与策略的决策思考和创意性表现的思维活动。凡是策划,都讲究战略与策略的运用。尤其是商业广告策划，在竞争日益激烈的现代商品市场上，更显出广告策划中战略与策略运用的重要性。但在广告策划的实际操作中,有许多人理不清广告战略与广告策略的概念与关系，导致整个广告策划的思路不清,策划混乱。 一、广告策划的战略决策 广告战略策划指对整个广告活动的指导思想、目的、原则的宏观运筹与谋划。广告战略策划是整个广告活动的中心，决定着广告活动成败的关键。具有全局性、 指导性、对抗性、目标性、稳定性。 （一）分析广告战略环境 广告战略策划首要的是要具体分析广告的环境。广告环境可分为内部环境和外部环境。内部环境分析：内部环境分析主要是对产品和企业进行分析。对产品的分析要从产品、产品的供求关系、产品方案等方面进行分析。产品分析是指对产品的成本、费用、产量、价格、特点、性能、寿命等进行分析。产品供求关系分析是指了解、分析哪些产品是滞销产品，哪些产品是畅销产品。对产品方案进行分析包括对企业产品的政策、产品规划和产品开发经营计划、品种搭配情况进行分析。对企业的分析主要是对企业规模、企业观念、企业文化等进行分析。企业规模是指企业人数、生产规模、产值利润及所占市场的份额。企业观念是指企业在市场及产品的策略上所体现的思想观念。企业文化分析，要重点分析企业文化中的竞争意识、广告意识、形象意识、创新意识等。外部环境分析：外部环境分析主要是指对市场环境、消费者和竞争者的分析。市场环境是指市场供求关系情况,主要包括市场分割情况，市场竞争情况，产品供求量和消费者对市场的基本期望和要求。通过对市场环境分析，能为确定目标市场、制定成功的广告战略提供可靠依据。消费者分析主要包括了解消费者的风俗习惯、生活方式、不同类
营销计划策略范文
营销计划策略范文 Marketing plan strategy model 汇报人：JinTai College
营销计划策略范文 前言：工作计划是对一定时期的工作预先作出安排和打算时制定工作计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，大家协调行动，使工作有条不紊地进行。工作计划对工作既有指导作用，又有推动作用，是提高工作效率的重要手段。本文档根据工作计划的书写内容要求，带有规划性、设想性、计划性、方案和安排的特点展开说明，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 营销是21世纪的终极杠杆! 在21世纪.伟大的成功只会降临那些令人敬畏的市场商人,而杰亚伯拉罕就是真正理解这一点的为数不多的几位财智 之士之一。 为什么?因为今天的企业已无其它杠杆可用.毕竟,今天的绝大多数企业已经简化成一种商品了。 否人们购买的行为没有太大的不同.广告的成本也相差无几.就算企业加班加点,轮班两次甚至三次也不会带来多少优势。 但是，如果你能让自己雇佣的每位销售人员都能给你带 来三倍或四倍于竞争对手之销售队伍的业绩,如果你能从自己 所打的广告中获得十倍于竞争对手的收益,如果你能让一位顾
客从你那里购买的平均额超过从竞争对手那里购买的"50%--200%...... 最后,如果你能想出如何每年向顾客"额外"转卖无数次,并且每次向他们出售带有很大利润空间的多种多样的产品或服务----你就能以百分之几万的比率遥遥领先你的竞争对手。 百万美元与碌碌无为之间的区别在于.....营销策略! 营销就是通过教育迫使目标观众或听众赏识你的产品,服务或公司给他们提供的优势,利益,收效或保护的能力. 你提供给客户的这些东西不仅要高于,优于他们目前所拥有的东西,而且还要高于,优于他们得到的一切选项和选择. 说到底,营销就是销售一种利益. -------- Designed By JinTai College ---------
关于线上营销策略计划
关于线上营销策略计划（草）核心理念: “买的安心，吃的放心”品质优、口感佳。以服务为基础、以安全为资本。 模式： 以实体店为基础，开展线上销售与线下相结合的销售方式。逐步的以线上销售取代线下销售，成为主要销售渠道。 销售渠道（预想）： 以淘宝作为较主要的销售渠道。在淘宝店运营的过程中，积累经验，拓展如微信平台、淘宝手机客户端、团购、一号店等网络店的市场，积累固定客户。 在实体店印刷附有二维码的广告册，向新老客户推广网络店。最终形成线下推广，线上经营的销售思路。 销售方式： 1.淘宝店做为线上平台的基础,按月建立电子流水账,对销售的物品做好分类，及时的上线新产品，对销量停滞的商品进行归纳整理. 2.淘宝等团购网站的团购限售、促销等销售方式。 3.会员制度，采取线下开发会员、线上招募会员的方式。参加会员的除享受每月会员特价产品外，还将享受“分享本店我就送”，“贴图好评返现金”，“实体店购买折扣价”等一系列会员活动。目的为通过花样繁多的会员特惠活动，增加线下店的销量、也推动线上店的发展与经营。 4．商品防伪视频、针对市面上网络上销售的同类商品、如火腿、红枣、木耳等干货的防伪鉴定视频，通过此类视频的制作，1分钟普及知识、也证明本店销售的商品均为正品保证。以期在同类行业中做到独树一帜。 5．干货的知识普及贴，可通过商品介绍、通过客服解答，来使买家获得想买产品的相关知识、以达到通过优秀的服务质量，推动消费提升的目的。 发展性预判： 1.通过对淘宝网店的经营，未来可发展出一定规模的会员，通过这些会员可以拉动网店销量以及人气。合理的引流实体店和网店的销售量后，培养出一定规模的固定消费群（老客户）。 风险性预判： 1.存在同行业恶性竞争的风险，如职业差评师、恶意订单、淘宝投诉、导致的店铺信誉度 下降，销量与客户流失。 2.店铺因自身的经营不善、缺乏管理、线上线下资源难以统一经营理念模式。 3.无法承担初创时期的不确定性艰难期。缺乏因对以上以及未知困难的应对策略。
内衣品牌广告传播策略和目标的确定
内衣品牌广告传播策略和目标的确定 一、广告传播策略的确定。 广告传播策略是指：为了达到预期的广告目标而进行各项谋划运作，是广告的手段、对策和谋略等的组合。用广告大师奥格威的经典名言来说：“我们的目的是销售，否则便不是做广告。”因此，可以看出，广告传播策略是促销的一种手段，是企业建设品牌形象的一种投资行为，要考虑到广告成本投入对产品销售的贡献程度，即以最少的广告投入达到最大的效益产出。 那么，广告传播策略的确定要注意以下几个方面： 1、与文化理念的结合。品牌广告的传播，重要的是品牌文化的传播。前面提到品牌标志的确立，要有一种涵义，那这种涵义就是一个品牌所要宣扬的文化理念，也是一个品牌的广告传播所要表达的内容。广告传播就要根据品牌的文化理念来进行，你不可能用有限的广告费用去宣传你品牌本身没有的理念，或是宣传大家共有的理念。例如：现在很多品牌的广告语打出“时尚”、“浪漫”等等 每个品牌都可以 有的理念，我们可以欣赏这种雷锋精神（帮助所有品牌打广告嘛）但你怎么能塑造出你品牌的个性呢？如果广告没有表达出品牌的文化，那将不能站稳市场，虽然表面上看起来会很有气势，但终究底气不足，稍微不小心，就会败下阵来，到
时要想东山再起，将是十分的艰难和痛苦。 2、与产品利益点的结合。你不可能用有限的广告费用去宣传你产品没有的利益点，你广告没有解决消费者的一些问题，效果可想而知广告必须要向消费者展示产品的独特益处，这是众所周知的。其先决条件就是你产品必须要具有这样的益处，在行销界称其为 “USP,也就是产品的独特销售卖点”。广告传播策略的确定就是要提炼出产品的USP ”并依此独特销售卖点”展开广告宣传，从而引导消费。前段时间的 美体塑身内衣的火爆销售，它的广告策略就是告诉消费者有“收腰”、“挺胸”、“修腿”等的功能，满足女性“要苗条、身材好”的心理。 5、与竞争对手的差异化。差异化的广告传播策略，最能树立起品牌的个性，使品牌形象与竞争品牌有明显的区别。因为现阶段的内衣品牌众多、产品同质化日趋严重，如果一个品牌的广告传播没有独特个性和独特卖点，那将很难从众多内衣品牌中脱颖而出、受人瞩目。 我们要创造差异，提炼出竞争对手未提出或没有的广告传播卖 点。提炼差异化核心价值最有效的调查方法是进行座谈会、深度访谈等定性调查。座谈会、深度访谈等定性调查能有效地激发消费者把各种想法详细地讲出来，如信仰、意见、态度、动机、对产品的使用评价、对各竞争品牌的看法等都蕴涵着提炼差异化核心价值的机会。 6、与行业环境发展的协调。内衣行业的发展是否健康，直接影响到每一个品牌的发展和形象的树立。反个角度来说，每个内衣品牌的广告传播应该要对行业的发展有促进作用。如果是对行业发展有很大促进作用的品牌，那此品牌的形
市场营销计划书范文
市场营销计划书(范文) 一、计划概要：1、年度销售目标600万元；2、经销商网点50个；3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况：空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消 费市场牵制，但需求总量还是比较可看。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008 年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；2.挤身一流的空调自控产品供给商；成为快速成长的成功品牌；3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴； 6.无论精神,体力都要全力投渗透工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展； 四、营销策略：如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳 的选择必然是--"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战
年度市场营销计划
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
营销策划报告及广告策略
第三部分 营销篇 一、背景导入 南京的房地产市场近几年发展较快，这其中与南京当地生活水平和经济收入不断提高的因素密不可分，并和南京市民接受新事物能力强、美学素养较高的人文因素、也与国家取消福利分房、公积金贷款和按揭贷款的逐渐普及、银行存贷款利率的下调等政策因素有关。 目前在市场上开售的几个楼盘中，知名度较高的几个楼盘都是公寓住宅为主，具备一定的品牌效应，注重开发商的品牌建设，营销策划在开发过程中均有较大程度的介入。但广告的整体营销效果并不明显，一方面是因为有的广告设计着重于设计作品的艺术性而相应减弱了对其房地产特性的重视，另一方面，在销售执行上，各楼盘似乎都在一个低水平上进行竞争，销售人员在现场客户接待，客户
追踪等方面都有一定缺陷，与广告宣传没有达成一致，这一点是目前市场的总体特征。 针对本案而言，主题风格明显应该有一整套执行方案指导，密切配合营销策划的工作，并保证广告宣传和销售口径的高度一致。唯其如此，才能从一开始就以一个较高的视野研究市场，从而有计划、有步骤地将“中国人家”的品牌形象推向市场并及时维护，保障开发的顺利推进和项目操作的圆满成功。 因此，本章节的主旨，是针对本案的特色，提出与之相应的推广计划，作为具体执行依据，保证营销主题的一致性和有序性，在极具可行性的前提下，力争以创意取胜，以最少的支出赢取最大的回报，展示出营销策划的魅力。 二、营销策略构想 中原公司认为由于本案的产品定位独辟蹊径，以传统的中式风格，并配以联体别墅的产品建筑形态，充分地作到了产品差异化和市场的细分化，因此中原公司认为本案的营销策划上应该充分地考虑到“中国人家”产品自身独特性这一特点，并在日后推广过程中针对本案目标客户的各种特征，相应推出各种行之有效的市场营销推广方案来推动项目整体的销售进程。 由于本案已经不是一个新开发的项目，并且在南京市场上具有一定的市场知名度，因此“中国人家”的日后营销推广不应该向一个新开发项目一样的操作，因为“中国人家”已经完成了前期的市场引导和楼盘的形象塑造的工作，中原公司认为，本案的营销推广工作应该直接进入项目的“强销期”，再做过多的关于认知方面的工作已经完全没有必要了，应该通过项目本身的热销来进一步奠定和树立起“中国人家”在南京市场上的品牌形象和企业知名度的时候了，让实际销售业绩来证明本案是南京房地产市场的明星楼盘。 那么如何提升本案的销售业绩呢？该从什么方面入手提升本案的销售业绩，这将是“中国人家”目前所要面临的重要问题点。中原公司认为，本案的日后
创业计划书营销策略
创业计划书营销策略 (1)消费者的特点; (2)产品的特性; (3)企业自身的状况; (4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容： (1)市场机构和营销渠道的选择; (2)营销队伍和管理; (3)促销计划和广告策略; (4)价格决策。对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 每一家企业，或大或小，都需要一种营销策略(即使你不打算寻求来自第三方的资金)。客户不会由于潜移默化而被你的业务吸引。如果他们知道你是谁，为什么应该选择你的服务?所有这些是你的营销策略定义。营销策略的开发并非易事，因为它需要广泛的研究，时间和承诺。它是一个重要的过程，可以推动或阻碍你的业务。现在，让我们来看看如何准备企业营销策略所涉及的步骤。 定义你的目标市场。虽然有些产品和服务(如小吃或加工果汁)可以有针对所有年龄阶层的人，但是大多数的产品和服务只适合目标市场中特定类别的。你需要明确定义目标市场，以避免向那些不需要你的产品或服务的人推销。您可以从位置选择开始。你的目标观
众聚集在一个地方吗?或者，您在定位一个国家或全球观众吗?找出 正确的答案并记下来。年龄是要考虑的另一个因素。您提供的产品 适合于小孩子吗?或者更适合于年龄较大的儿童和十几岁的青少年吗?他们是成人还是老人?同样将你的想法写下来。此外，你的服务可能 适合男性或女性。如果是这样的话，那么它也是值得记下的。考虑 并分析帮助你定位目标市场的因素。 写下你的产品或服务的优势。消费者将从你的产品或服务中享受到的好处。请记住，这些好处必须包括你客户已经从你的产品或服 务中获得的。例如，如果你正在经营平板电脑制造或零售业务，但 是如果每一款产品都没有WiFi的话，客户不会买你的产品。每个人 都希望所有的平板电脑具备WiFi。这时候你该怎么做呢?定义产品 的独特卖点。除了客户期望从你的产品或服务中得到的好处之外， 你还需列出独特的优点。找出竞争对手的产品和服务的缺点。就连 你的价格都可以是一个独特的卖点，特别是如果你的产品或服务在 市场上比别人便宜，但有相同或更高质量的时候。你的产品和服务 在市场上的过人优势越多，客户为你带来的业务机会也会越多。 定义你的营销方法。即使你的服务有独特的优势，客户也不会买，除非你让他们了解你的产品和服务。这就是营销的目的。然而，如 果你不采取正确的方法和媒体，营销方面的努力可能是徒劳的。举 例来说，如果你的目标受众是青少年和年轻的成年人，那么移动广 告将为你创造神奇的效果，因为青少年每天在移动设备上花费很长 的时间。同样，如果你针对的是老年人，那么可以考虑报纸广告， 因为老年人喜欢读报纸。但如果你针对的是普通观众，电视广告也 可以凑效。虽然每个人都看电视，但是请记住，你的营销方法必须 包括在线和离线广告媒体。以上讨论的四个步骤完成后，你与高校 营销策略只差一步之遥了。最后一步是审查。检查一切你已经发现 的方法，并进行微调，直到你满意为止。现在是时候准备好在创业 计划中纳入你的营销策略了。
广告营销策略
广告营销策略 【最新资料，WORD文档，可编辑】
联想、戴尔广告之争提醒中国企业要熟练运用比较性广告 前不久戴尔投放的一则楼宇广告在业界引起轩然大波，并被外界视为联想与戴尔营销大战的导火索。广告内容是这样的：售货员卖出一支冰淇淋，中间被一位肥胖的中年人拿走，舔了一口后才递给消费者。 很多人指出，广告里的中年人显然是指PC企业的分销商，戴尔是在告诉消费者：“电脑在到你们手上之前，被分销商占了便宜。”而联想则拥有目前中国最庞大的PC分销商队伍。 事件发生后，《每日经济新闻》率先刊发《联想炮轰戴尔广告》一文，并对此事进行了跟踪报道。 此后不久，戴尔一名美国销售人员煽动性的邮件被公布于众，“邮件门事件”再次引起广泛关注。邮件件门考验戴尔和联想国际化是绕不过去的槛 无独有偶。在中国台湾省，联想也遭遇惠普比较性广告的攻击，他们不但对外声称只有惠普才是“正宗美国货”，而且还打出“连想，都不用想”的商业广告。“连想，都不要想”惠普谐音广告“攻击”联想 对于这种广告策略，大多本土广告营销专家都对《每日经济新闻》表示：“从法律和商业道德出发，这不是主流竞争方式。”但他们也指出，运用比较性广告，实行进攻性营销，是许多企业在营销战中常用的手段之一，此次沸沸扬扬的联想、戴尔广告之争，折射出的是文化差异下的不同竞争策略。看来，如何正确认识并运用比较性广告策略，是全球经济一体化背景下中国企业需要认真思考的问题。 戴尔广告对错不是关键 高建华曾在惠普工作18年，如今是北京汇智卓越企业管理咨询有限公司董事长。了解跨国公司营销策略与运作的他对此争论不以为然，“戴尔的广告本身没有问题，这属于一种美国式的幽默。” 高建华在惠普工作期间，曾多次到惠普的美国总部参观培训，对这种“幽默”已经习以为常。他告诉《每日经济新闻》，在惠普公司总部一进门的地上，铺的便是有竞争对手标识的地毯；公司举办活动时，同事表演的小品节目也往往是以竞争对手如IBM为话题，那些从IBM转到惠普工作的同事，对此也是一笑了之。高建华认为：“只要不是在特定的场合，没有使用威胁性的语气，这其实只是一种半开玩笑的调侃。” 上海君策公关顾问公司总经理屈红林此前在接受《每日经济新闻》采访时表示，广告攻击分为战术性和战略性两种，战术性的风险太大，而战略性的就不是偶然出现，它会配合整体营销策略，广告、公关、合作伙伴一起出动，反复提醒消费者竞争对手的弱点。虽然他对戴尔的做法并不赞成，但也认为这当中存在着文化差异，“这种比较性广告跨国企业做得比较多，而国内企业做得很少。”
广告目标、广告策略与广告计划(doc 13页)(正式版)
前言 2011年12月4日，我们市场营销系2个班要开始为期2周的广告课程设计实习，本次广告课程设计是市场营销专业学生在学完市场营销学、消费心理学、广告理论与实务、应用软件（PHOTOSHOP）等课程之后进行的一次综合性的实践教学，其教学目的在于让学生经历一次较完整的广告策划与广告设计实践，达到广告理论与广告实务的统一，提高学生开展广告策划活动的能力、广告文案撰写能力、广告创意能力，广告设计能力。主要内容是让学生从房地产类广告策划；矿泉水或饮料广告策划；酒类产品广告策划；某品牌服装广告策划；某化妆品广告策划；某药品广告策划；学院品牌（或招生）宣传广告策划；影视文化广告宣传策划；电器与信息产品类广告策划；汽车产品广告策划这些题目中自主选题，然后经指导老师审核通过后进行自主设计广告，运用相关广告学理论与方法进行广告策划活动；通过调研，分析广告环境，在明确广告活动目标的基础上，确定广告对象，制定相应的广告诉求策略和广告表现策略、制定广告媒体策略，制定广告计划，确定广告费用预算，确定广告效果测评方法，完成广告策划书文本的撰写。 此次课程实习是一次让学生讲理论融入实践进行自己实地操作的机会，在这个过程中，有什么成果，有什么不足等都会一一体现出来，便于学生在以后的工作当中能有经验可借鉴。并且此次实习不再是以往小组的形式进行，而是每个人都要独立完成自己的广告设计，一个人就有一种思路，让单独完成更能体现学生的个性思维和创新能力。在此次设计实习中，得到了老师和寝室同学的很多帮助，在他们的帮助之下我才能顺利完成这份报告，在此表示诚挚的感谢。 由于能力经验等多方面的原因，本报告中难免存在不足之处，敬请提出指正意见，万分感谢！ ————编者 目录 广告调研分析 (3) 广告目标与广告定位 (3) 广告策略 (5) 广告计划 (6)
营销战略计划书
营销战略策划书 一、公司简介 经营理念和价值观，产业领域，地域范围，核心竞争力，战略联盟二、背景分析 新营销战略是基于什么背景下提出来的？是集团整体战略中的一部分？还是集团发展面临新问题而做出的战略调整？ 1、宏观环境（PEST分析） 政治（国内外政策变化可能带来的影响） 经济（国内为经济形势的变化可能带来的影响） 文化（民族宗教信仰，生活习惯等） 人口（年龄、职业、收入等） 技术（新科技和新工艺带来的生产工艺的变化、商业模式变化、消费习惯变化及决策、管理方式的变革等） 2、微观环境（SWOT分析） 企业（自身的优缺点） 竞争者（优缺点） 供应商（管控） 三、目标市场的选择与市场定位 1、目标市场选择 人口（年龄、职业、收入等） 区域（国际国内市场，发达地区与不发达地区，南北方区域，一、二、
三线城市等） 消费行为（各地区生活习惯） 2、市场定位 （比如：为消费者带来健康、绿色、放心产品） 四、主要营销战略 1、内容：发挥核心竞争力优势，构筑行业壁垒。 2、实施举措 1）里程碑：战略目标分解（第一年战略目标和任务，第二年战略目标和任务，第三年战略目标和任务） 2）控制节点（战略目标可达成的衡量指标） 3）战略业务单元支持保障：统一思想，统一认识，统一市场，统一价格。（团队精神，部门协作，执行有力） 4）营销策略组合 a.产品策略：品类创新，质量管控（养殖供应商、生产车间） b.价格策略：天天心动价 c.渠道策略： 线下渠道管控（旗舰店、代理商） 线上渠道管控（**电商平台创业扶贫项目） d.促销策略：节假日促销、周年庆促销等 4)市场公关：媒体品牌形象宣传，新品促销宣传，事件影响公关，公益活动等 3、营销预算：
营销策略及广告计划
第一部份营销策略 科学合理的对项目住宅、商业铺面分阶段的进行销售推广。所以我们建议，先开发销售项目住宅，最后销售商业铺面。主要有以下几点原因： ◆由于开发资金有限，不可能对整个项目做到一次性开发，急需从销售中 回收一定周转资金，来运作项目继续开发。我们先对商业铺面和住宅销 售总额进行粗略估算： 商业铺面销售总额：14758㎡×3800元/㎡＝5165.3万元 住宅销售总额：54419㎡×1100元/㎡＝5165.3万元 经过比较得出，两者的销售总额相差不大，先销售住宅还是商铺，对我 们的回款没有什么大的影响。 ◆但从项目的销售难度来讲，商业铺面的难度肯定大于项目住宅的销售难 度。也就是说，在资金回笼方面，销售住宅比销售商业铺面更容易回款。 所以，这对我们项目的整体开发是十分有利的。如果同时进行销售，由\ ◆良好的商业气氛、区域地段的人流量是商业铺面的生命，直接影响商业 铺面的价值及增值潜力。所以，为了达到预期销售目标，蠃得更大利润 空间，选择其良好的时机来推我们商业项目是取得胜利的关键争。 因此，在先对项目住宅销售到一定阶段时，根据工程进度估计，商业铺面以及商业步行街已基本呈现，商业气氛及人流量肯定远远大于开盘时期，商业铺面的销售价格更容易得以体现，销售难度也大大降低。再由于前期住宅项目良好销售，在安岳当地提高了项目的知名度，增加了项目人气，也为我们后期商业铺面
的销售提供了有利条件。 第二部推广策略 项目整体推广思路： 1.项目开工前的整体形象介绍推广，取得先声夺人的效果，赢得社会 的广泛关注。 2.整合媒体及各种社会公益活动进行市场炒作，促使项目品牌的树立 和商业价值的社会认同。 3.对项目本身特点的定向诉求和社会告知，凸现项目品质和特点，确 立项目安岳“唯一性”、“排他性”和“领先性”，配合后期的强势销 售。 4.举办大量的社会公益活动和项目进展推介活动，及各项配套服务设 施和物管服务项目推介活动，配合项目的持续推广效果，达到稳定 销售，进一步确立项目“规划领先、施工高质、服务优质”的市场 形象的目的。 主题： 1.引导安岳现代人居、投资新理念，建设安岳首席园林化商业生活社 区，打造安岳黄金商业新纪元； 2.新时代、新安岳、新生活、新家园、我们的“时代欣城”； 3.城市新区的新兴商业中心，安岳百姓购物、娱乐和休闲的第一选择；
广告学--广告策略(doc20)
广告学--广告策略 在竞争日益激烈的现代商品市场，商业广告数量繁多，花样日新月异。为了在广告活动中取得更大的效果，就必须制定各种广告策略，以配合广告策划的实施。 广告策略是企业在广告活动中为取得更大的效果而运用的手段和方法。常见的广告策略有四大类：产品策略、市场策略、媒介策略和广告实施策略。每一大类下又细分具体策略，在广告活动中要根据具体情况来使用。 第一节广告产品策略 广告的最终目的是为了促进产品的销售。对企业而言，企业与消费者的关系是通过产品来沟通的，产品是否具有吸引力，能否满足消费者的需要，是企业经营成败的关键。因为对于消费者来说，对于产品的要求，不仅是对产品的占有，更重要的是希望得到某种需要的满足。因此，广告的产品策略不仅是市场营销的重要策略，而且是广告宣传中引导和刺激消费需求的重要战略。 产品策略主要包括产品定位策略和产品生命周期策略，另外还有新产品开发策略、产品包装和商标形象策略等。 中国最大的资料库下载
一、产品定位策略 所谓产品定位，严格地说，就是根据顾客对于某种产品属性的重视程度，把本企业的产品予以明确的定位，规定它应于何时、何地、对哪一阶层的消费者出售，以利于与其他厂家的产品竞争。广告的产品定位策略，是在广告活动中通过突出商品符合消费者心理需求的鲜明特点，确立商品在竞争中的方位，促使消费者树立选购该商品的稳定印象。这一策略的特点就是突出产品的个性，即同类产品所没有的优异之处，而这些优点正是为消费者所需求的。广告产品能否符合消费者的需求，是广告成败的关键。 广告产品定位策略的具体运用主要分为两大类：实体定位策略和观念定位策略。 （一）实体定位策略 所谓实体定位策略，就是在广告宣传中突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处和所带来的更大利益。实体定位策略又可分为功效定位、品质定位、市场定位、价格定位等。 功效定位是在广告中突出商品的特异功效，使该商品在同类产品中有明显区别，以增强选择性需求。它是以同类产品的定位为基准、选择有别于同类产品的优异性能为宣传重点的。如美国百事可乐的宣传，就以不含咖啡因为定位基点，以区别于可口可乐。又如，红牌羊绒衫宣传工艺好，蓝牌羊绒衫的宣传就应强调原料的特点。
市场营销战略计划书
--------------------------------- 精选公文范文 -------------------------- 市场营销战略计划 书 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 篇一：市场营销战略计划书范本 一、市场营销战略及其基本类型 1、市场营销战略的概念 ——是为了实现其经营目标，对于企业在较长时期内市场营销发展的总体设 想和规划。 2、市场营销战略的主要内容 l企业的宗旨、目标 l企业的战略业务组合 l 企业的增长途径 3、营销战略的基本类型 l 成本领先战略 l 差异化战略 l集中化战略 二、营销战略的制定1、确定企业宗旨 ——应以市场为导向来确定。2、确定企业目标 1 ---------------- 精选公文范文 ----------------
——应遵循科学性与现实性、关键性与数量化、层次化、协调性、灵活性的 原则。 3、企业的战略业务组合计划 l战略业务单位的特征 l对现有战略业务单位的分析与评 估 波士顿矩阵、通用矩阵 4、企业的增长战略 密集型发展战略 市场渗透、市场开发、产品开发一体化发展战略 后向一体化、前向一体化、水平一 体化 多元化发展战略 同心多元化、水平多元化、综合多 元化 三、编制市场营销计划 1、编制步骤与内容；群体：高校大学生、中学生、蓝领、普通工薪阶层。 产品定位 饰品类包括 : 项链、手链、耳饰、发 2 ---------------- 精选公文范文 ----------------
饰、指环、胸针、挂链等。每一大类中又有细分，例如项链还可以分为毛衣链、吊坠链系列， 规格样式有短款、长款等。构思有复古类、超前类、优雅类等等。 产品分析 1.产品的性能：饰品类属于装饰性产品，主要用途就是为了提高个人外在形。 2.产品的质量：中低档小饰品属于流行性消费品，更换频率较大。因此，产品质 量适合普通消费者的口味。 3.产品的价格：中低档饰品价格控制在元至 200 元之间。 4.在同类产品中的档次：该饰品属于中低档产品 5.产品的材质：主要由金属、布料、塑料构成 6.客户对产品材质的认识程度：这些产品原材料都是大家最常见的，对身体健康没有危害。 7.生产工艺：小饰品主要由工厂、小作坊生产完成，金属类有专用的模板，布质的 产品由手工和机器完成。 3 ---------------- 精选公文范文 ----------------
广告策划与市场营销的关系
广告策划与市场营销的关系 广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系 市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市场营销关系是紧密的，但它们之间的区别也是明显的。一、营销计划与广告计划在实施一个广告战略计划之前，必须先了解企业的营销计划。营销计划是指界定和描述企业的全部营销活动，并包括为各不同产品所作的定价、营销渠道及促销活动等决策与计划的文件。它是一个企业其它行动计划如产品计划、财务计划和人事计划等的起点。因为企业的计划工作总是围绕着利润展开的，而这只有通过营销分析和制定营销计划才能解决。关于营销计划的内容，美国全国广告主协会曾为其会员制定过一个规范大纲，主要包括企业当年业绩、建议及损益影响、背景分析、机会与问题、营销策略、测定和调查研究等内容。二、广告与市场营销的相同点1、产生的条件相同——商品生产的高度发展。市场营销的产生是由于资本主义高度发展使企业外部环境发生了很大变化。一方面，买方市场形成，消费者对产品的需求变化很大，条件也越来越苛刻。另一方面，同行竞争也日益剧烈，企业不得不重视“市场”，重视“营销”，重视企业及企业产品对外的宣传等。广告的产生也是市场经济孕育的结果，19世纪末期到20世纪20年代，资本主义经济已有了很大的发展，作为商品促销的一种方式，广告方式相应地有了较大的变化，其特征主要是由向消费者进行告知，演变为消费者进行说服。 2、从研究内容上看，都属于经济范畴。市场营销是以满足人类的各种需要、欲望和需求为目的的，通过市场把潜在交换变为现实交换的活动，它涉及到需要、欲望和需求，产品、效用、交换、交易和关系等核心概念。①而这些概念对于广告活动的理论和实务也是至关重要的。广告是一种信息传播活动，但它的起点和落点都是在经济领域。传递什么样的信息内容以及如何进行传播，需要研究市场，了解营销环境；需要研究消费者，从满足消费者的需要和欲望出发；也需要研究产品，以适应不同的市场环境，制定相应的广告策略，争取较好的传播效果。研究广告学，离不开对市场营销理论的应用。 3、市场营销把广告作为组成部分。企业在运用各种营销策略时，促销策略是必不可少的因素，而促销策略里最重要的一种方式就是广告，通过广告策划，对消费者进行教育和告知品牌的存在，提高品牌知名度和美誉度，刺激消费者热情，调动潜在消费意识，最终促成购买行动。实际上二者之间体现了一种整体与局部的关系。 4、广告和市场营销都是企业经营管理的重要组成部分。由于市场竞争的加剧，企业要有更多发展机会，必须以消费者为中心，重视市场，重视销售。市场营
软件市场营销计划书
软件市场营销计划书 一、当前的营销状况 分析当前贵州软件方面(具体讲主要是指有关同类产品)的营销状况，有助于对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境，有一个清醒的认识，为制订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据和参考。比如说市场状况、产品状况、竞争状况、宏观环境状况等。对公司而言，成功不只是意味着把产品或服务出售给个别的购买者。成功意味着了解谁是你的客户，了解他们的背景并能比其它竞争对手更好的满足客户的要求。要清楚地了解客户，最好的办法之一就是帮助你的客户，这就意味着必须对重点客户的业务了如指掌，特别是重点客户所面对的市场需求情况。如果能比客户自己更早发现潜在的市场机会，然后同客户一道共同策划，挖掘并把握这些潜在的机会，以此来提高客户的竞争实力，这样双方都获益良多。 二、销售策略 根据市场分析的情况。销售的策略是必须要从主动寻找客户开始，能洞察出潜在的市场机会，并非单纯去探听客户或者客户的顾客之需求，而是要求对客户业务的战略思想、客户本身以及客户所面对的市场有一个深入的了解。要有分析、研究和策划的技巧，开放的思想，对未知事物的好奇心以及开拓创新的精神，同时还要对客户的灵活性、创造性和经验充满信心。挖掘潜在的市场机会要耗费大量的精力。正因为如此，只能有选择性地针对重点客户进行。在执行时，必须与客户结成团队，发掘出对其具有重要价值的机会，并帮助付诸实施，因此，我觉得为了能更有系统、更清楚地说明销售的过程，应该有以下几个方面来说明销售的过程。 第一、销售准备。没有妥善的准备，你无法有效的进行如产品介绍，在销售准备的步骤中，我觉得要学会：1、市场分析能力及对公司整体的认识。2、销售区域的准备。3、开发准客
市场营销计划策略
市场营销计划策略 当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。 在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 一，现状分析 随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的
比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、 通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美;而上班族有一定的经济，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争， 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力 比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。
可口可乐的广告策略规划分析
可口可乐的广告策略规划 分析 The latest revision on November 22, 2020
可口可乐的广告策略分析 可口可乐 对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达7 25亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行”于是做电视广告的口子打开了。 撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮
料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显着的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。 可口可乐广告本土化策略，首先体现在其广告与中国文化的结合。中国人喜欢热闹，尤其是春节这个合家团聚的日子，而可口可乐广告引人注目的手笔就是1997—2002一系列的春节贺岁片了。可口可乐贺岁片选择了典型的中国情境拍摄，运用对联、木偶、剪纸等中国传统艺术，通过贴春联、放烟花等民俗活动，来表现中国浓厚的乡土味。可口可乐还就北京申奥成功、中国入世大打广告宣传，现在它又大力赞助中国足球队，声称喝可口可乐，“分享世界杯精彩”。可口可乐俨然成了中国本地产品，而这种乡土形象，确实达到了与中国消费者沟通的效果。 其次，可口可乐积极选择华人新生代偶像做形象代言人。可口可乐一贯采用无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。近来，可口可乐广告策略把受众集中到年轻人身上，广告画面以活力充沛的健康青年形象为主体。1999年，先是起用张惠妹，这个女歌手泼辣、野性、“妹”力四射，赢得了一大批青少年的喜爱，然后由新生代偶像谢霆锋出任可口可乐数码精英总动员。2001年又推出当红偶像张柏芝，作为可口可乐夏季市场推广活动的形象代言人，紧接着就是跳水明星、三届奥运冠军得主、中国跳水皇后伏明霞与可口可乐签约，成为新世纪“雪碧”品牌在中国的第一位广告代言人。电视广告中伏明霞从千米高空的