30个房产营销策划经典案例
《30个房产营销策划经典案例》
摘要：这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度，活动目的：增强社会公众对“春之声”的认识，强化目标客户对“春之声”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声”的品牌形象，竞争的加剧，必然导致市场的细分，开发商绞尽脑汁纷纷从概念出发，打出各自的特色：位置牌、环境牌、生活方式牌、开间布局牌、装修牌、智能牌、配套设施牌、物管牌、价格牌、付款方式牌，以适应不同的房产消费市场需求
30个房产营销策划案例
1.“春之声”服饰广场营销推广及传播策略 (2)
2.“弄海园”浪潮行动公关企划方案 (13)
3."夕阳红"金港花苑项目策划案 (17)
4.“湘艺苑”广告策划方案 (25)
5.“在水一方”全程策划 (46)
6.《天河花园》整体策划报告书 (50)
7.2002年明都.锦绣苑行销企划案 (62)
8.2003年北京房地产十大营销经典回顾 (70)
9.ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 (80)
10.XX大厦推广策划 (88)
11.XX花园市场研究报告提纲 (109)
12.Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 (117)
13.安徽宣城敬亭香榭.山景别墅策划报告 (123)
14.天兆家园（左岸半岛一泉点睛四海成龙） (132)
15.北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 (138)
16.北京富力城2003营销攻略 (160)
17.北京华杰大厦推广策划 (164)
18.奔达项目投资营销及定位分析报告 (183)
19.草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 (204)
20.长安园.产业别墅全案营销战略案 (217)
21.三星映月产权酒店的营销策划 (231)
22.成都芙蓉古策划方案 (239)
23.“芙蓉古城”楼书文案1 (268)
24.“芙蓉古城”楼书文案3 (321)
25.成都华阳滨河花园项目整体策划 (333)
26.成都市天之韵策划案 (344)
27.成都王府花园策划案例 (368)
28.城龙花园裙楼商铺营销策划案 (385)
29.大连海昌欣城策划案 (397)
30.青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 (434)
“春之声”服饰广场营销推广及传播策略
二、“春之声”服饰广场整体推广策略
通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。
1、导入概念
（1）“春之声”的品牌识别系统：
（2）“春之声”的品牌核心概念：
（3）“春之声”的品牌延伸概念：
（4）“春之声”的品牌个性：青春、时尚、运动、休闲
（5）“春之声”的推广主题：购物即享受
2、营销推广周期
（1） 2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。（2） 2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。
（3） 2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的
销售氛围。
3、营销推广战术手段
（1）广告宣传：塑造“春之声”的品牌的知名度和美誉度，将它打造成重庆一流的购物广场。
（2）新闻炒作：对“春之声”的独特定位和“购物即享受”的消费新理念进行感性的诉说和
理性的说明，利用新闻优势推出新闻题材。
（3）公关活动：对于知名度和美誉度的建立，有效的公关活动是永远不可替代的方式，同时
公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的年轻人参与，才能建立起对“春之声”品牌的忠诚度。
（4）主题推广活动：利用“春之声”的各个主题进行一系列的活动。
（5）“精确制导”推广：对不同的目标消费者的不同消费特性采取不同的营销推广方式。
（6）推广对象延伸：对能够影响直接消费者的第三人或第四人展开推广活动，使其在影响直
接消费者的过程中自己也变成直接消费者。
（7）购物有奖刺激活动：适度地开展以物质刺激为手段的有奖购物活动。（8）商业推广合作：联合各经销商或生产商，在奖励性销售活动中联合推动市场的发展。
三、传播策略
1、总体策略
（1）阶段性和集中性相结合的整合传播策略：根据商品销售的规律性，对每个不同的推广阶段采取不同的整合传播策略。
（2）“全方位”的媒体组合策略：
l 报纸：报纸具有灵活、及时、本地区市场覆盖率高、容易被公众接受和信任的特点，可以利用报纸的时尚专栏，对“春之声”服饰广场进行较为全面的宣传。l 电视：与其他的电视媒体相比，电视媒体以其传播速度快，受众面广，形象生动的表现形式，富有感染力，触及面广，千人成本低的优势而独占鳌头。可以利用电视的特点
（3）以“春之声”服饰广场的特色定位传播内容，辅以品牌宣传的策略。（4）传播的内容与方式：
l 影视：专题片、形象宣传片
l 广播：高频次信息传播
l 报纸平面：形象宣传、商品信息告之
l 其他平面：户外品牌广告、宣传单页、导购手册。
2、阶段性战略
（1）蓄势期：2001年12月12日——2002年1月11日，开业前期的铺垫和蓄势。这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度。
短期目标：针对“春之声”几近于零的知名度，在开业前迅速提升知名度，吸引更多目标消费者的关注。
（2）冲刺期：2002年1月12日——2002年2月19日，本案的重点推广期，利用节假日造足人气。节假日是商家比较看好的销售旺季，但对于服饰类商品来说，由于正处于季节交替的前夕，在春节期间零售额的增长是不被看好的，春节最大的消费在食品或礼品方面。
短期目标：因此本阶段是聚集眼球，提升知名度的大好时机。
（3）持续期：2002年2月20日——2002年4月5日，持续的推广活动，创造出“淡季不淡”的销售氛围。在传统的商业销售淡季期间，作为休闲服饰类的商品却真正进入使用旺季，有效的推广活动将推动有效的消费行为，因此这一阶段才是真正有所回报的阶段。
短期目标：在建立起知名度的同时实现销售额的稳步增长。
四、“春之声”服饰广场各阶段传播及广告媒体组合
1、第一阶段
该阶段是“春之声”服饰广场对外开放前的“伏笔”，利用媒体的优势进行低调的软性炒作，达到“润物细无声”的潜移默化效果；并以公益活动为炒作主题进行软性新闻铺垫。
l 购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式采用信息发布的字数多少计算。
l 口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）
l 首先进行微量广告投放的同时，侧重在沙坪坝地区内，以及外部的一定量的软性广告投入。
l 该阶段的推广阵地侧重于重庆电视4、5、6、7频道和〈渝州服务导报〉〈重庆晨报〉等，以本地的地方媒体为主。
l 一定的公关活动。
2、第二阶段
该阶段是香格里拉服饰广场开业及经营的高潮，是充分向广大市民展示其魅力的阶段。因此，该阶段有着举足轻重的作用，对今后如“五一黄金周”的经营效果和其后的开发及商场品牌形象影响深远。那么，我们在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为开业造足“人气”，为春节和寒假增添动力，最大限度地吸引社会公众的关注和参与。
l 以硬性广告为主。
l 软性炒作为辅。
l 以促销活动相配合。
3、第三阶段
由于香格里拉服饰广场目标消费者的定位在青年人，而且经营服饰以运动、休闲为主题，而在春节以后的季节应该是消费的高峰，因此持续的推广是非常必要的。利用春节的余温，在真正运动休闲服饰的使用消费旺季，利用活动造势，再次形成公众关注的焦点，掀起又一个运动、休闲服饰的消费热点。
l 新闻报道+硬性广告+公关活动+现场营业推广，形成全方位的信息传播。
l 春天是年轻人的季节，同时也是购物的季节——“春之声服饰广场”购物节隆重登场。
建议媒体及宣传方式：
1、保持电视广告的宣传，在上阶段的基础上适当降低频率。
以报版的软性诉求为主，
2、其他的宣传载体，诸如：车内彩旗、印刷品、“春之声”品
牌的形象代言人（吉祥物）。
3、这一阶段的媒体硬性投入减少，但要保持平缓的不间断的广告诉求，在公关活动的前后适当加强。
建议媒体：
1、《渝州服务导报》——是一家更贴近广大市民中年轻一族的生活的大众媒体，针对香格里拉的目标消费群体，该媒体具有很强的客源拓展潜力。
2、《重庆电视4、5、6、7频道》——是重庆本地区最有吸引力的电视频道，其覆盖率达到整个大重庆范围，影响人口三千多万。
3、《重庆晨报》——是比较受市民喜爱的地方生活类日报，市民对其保持很高的认同感。
4、《重庆晚报》——是重庆发行量最大的消遣娱乐性大众媒体，拥有非常高的市民认知度，并形成了相对稳定的订阅习惯。
5、《重庆青年报》——是近来异军突起的以青年为目标读者群的报刊，其发行量正在稳步上升，颇受公众的关注。
五、“春之声”服饰广场开业期间活动提案
1、现场营业推广
（1）广场大型宣传活动：
活动名称：“春之声”服饰广场开业展示活动。
活动地点：沙区商业步行街
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：增强社会公众对“春之声”的认识，强化目标客户对“春之声”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声”的品牌形象。
活动形式：
l “春之声”冬春时装及饰品展示会——常规的服装服饰展示会，但要体现“春之声”服饰广场的经营特色。
l “春之声”品牌明星见面会——邀请品牌代言人举行见面会。
l “飘一代”服饰展示会——根据“飘一代”的定位来举行相对应的服饰展示。l “酷”装展示——分为两个部分：一是以有特色的裤装为展示内容，二是模特服饰穿着和佩带的“酷”。
l “她世纪”服装饰品展示会——更加女性化的服饰展示活动。
（2）有奖促销活动：
活动名称：“春之声”给重庆人民拜年送大礼
活动地点：“春之声”服饰广场
活动对象：广大市民
活动时间：待定
活动目的：通过有效的物质刺激手段，吸引消费者的关注，促进销售额的增长。
l 购物就有机会亲临日韩世界杯——只要在这里购物就有机会获得到韩国或日本亲临世界杯的机会。
l 周周动感大奖——以手提电脑、时尚手机、MD、数码相机、随身CD机等对年轻人有吸引
力东西为奖品。
l 散发有奖贺年卡——正值春节之际，有奖贺年卡是一种非常有用的赠品。
l 时尚赠品——钥匙扣、笔记本、笔、水果刀等。
2、公关活动：
（1）为贫困学生献爱心活动——分为两个部分：一是为贫困学生提供助学金；二是为春节不能回家的贫困学生提供一定的计时工作岗位。
（2）以时尚服饰和运动为主题的摄影、绘画大赛及展示活动。
活动主题：
l 引领时代潮流、体现个性品味
l 抒发情感、超越梦想
l 传达温馨和快乐
l 创造时尚与经典
活动时间：待定
活动地点：沙区步行街、解放碑购物广场
活动目的：通过这个活动向市民展示时尚服饰的魅力，同时推出“春之声”这个时尚服饰之都。
活动形式：
l 绘画——包括漫画、卡通等一切绘画表现手法。
l 摄影——
说明：具体的资金预算将根据动态的市场变化来进行，目前只能有一个概算。
1、各阶段预算分配：
根据各个阶段不同的营销目标，三个阶段的预算比例为：20%+50%+30%。
2、各阶段媒体预算分配：
（1）第一阶段：户外广告投放15万元+报纸投放大约15万元+广播投放2万元+电视3万
元
（2）第二阶段：户外广告投放5万元+报纸广告投放30万元+广播投放4万元+电视广告投放10万元+传单投放2万元
（3）第三阶段：报纸广告投放20万元+广播投放5万元+电视投放15万元+传单投放4万
元
（4）总计：130万元
3、活动投入预算另计。
“弄海园”浪潮行动公关企划方案
张海鹏
一、前言
前事不忘，后事之师。综观一九九三年弄海园总体广告宣传的实施状况，从波及面上来看，应当说效果颇为明显，短短的时间里独特而又强有力的宣传攻势，已使得弄海园知名度大为提高，其专有的活动型和崇文型的宣传风格也与“银都”的媒介型宣传形成鲜明对比，给人留下了深刻的印象。
然而，如果我们再以理念形象树立与创意策略的角度来分析，弄海园的宣传则存有一定的不足。弄海园作为青岛市地产业、娱乐界的龙头理念和该行业经营最需要的企业形象，始终未有明确的树立，目标对象对其定位、创意的理解仍然是模糊或偏颇的，尽管其知名度较高。
一九九九四年不论是对青岛地产业还是饮食娱乐业来说都是关键性的一年，处在筹建、奠基、封顶、竣工等不同阶段的地产公司均都面临着同一问题----回拢资金，迅速出售；均都处于同一环境----市场冷淡，供大于求。为争取主动，许多地产公司由于面临竣工筹款的紧要关头（如金都地产），大规模的广告宣传早已开始。
在各类信息相互排斥干扰的形势下；在目标对象拥有充分选择余地的前提下；在单纯诉求设施、位置已很难奏效的情况下，对一个集地产与娱乐业于一体的综合性企业来讲，清晰有效的理念、高尚鲜明的形象比任何时候更为重要。
为了营造弄海园鲜明独特的企业形象、树立其准确超凡的诉求理念，以确保弄海园的企业宣传能富有较强的传播优势。本公司主管及相关策划人员在分析“全统”公司以往宣传的基础上，针对本市其它地产公司宣传偏重单一媒体，形势类同的客观情况，依据地产及娱乐业宣传的特有规律，拟列旨在“重塑形象，再树理念”，以及集公关活动与媒介组合于一体的，以最少投入获得最大效果的“九五.五一弄海园全方位浪潮行动”方案如下，不足之处，尚请不吝斧正。
二、传播目标
●营造鲜明、独特、良好的企业形象，沟通大众情感；
●树立准确、有效、超凡的诉求理念，实现占位意图。
三、表现策略
如前所述，弄海园93年的宣传以“移情别恋”到“限制入关”；从“十万大军登陆”到“新八大关”，尽管有着文辞超乎大陆民众欣赏习惯、立意易于误解以及创意犯忌（以同类其他名称树立自己理念）等不足，但其所形成的强有力的宣传攻势不能否认，如果九四宣传既能延续往年攻势、尽量保持以往宣传特色，而在创意构思上则又能立足于清晰准确理念的建立、业内应有定位的占领以及社会公众导向的顺应等方面，则定会给人以棋高一着，更为求实之感。（文案及创意、设计稿件等待方案通过后专项提出）
四、诉求对象
⒈主体：市南区景线“五一”外游的所有家庭。（旨在借娱乐的时间针对所
有能娱乐的家庭）
⒉《青岛晚报》读者群，（关心社会、重视信息的大众）
⒊《青岛电视台》“青岛新闻”、“黄金时刻”收视观众；《青岛有线电视台》“连续剧”的收视观众。（关心青岛变化，乐于娱乐的居民家庭。）
⒋《青岛经济广播电台》《青岛人民广播电台》的听众，（白天能乘专车进行郊游的高消费家庭。）
五、发布策略
基于活动形势的新颖性和影响范围的广泛性相结合；活动效果的轰动性和活动投入的低廉性相结合等方面的考虑，本次活动以立意新颖为立足点，选择的媒体既能共同形成室外大媒体的冲击效果，又能被接受者可望又可及，因而具有相当大的亲和性，易于目标对象进行情感沟通。
另外，主要媒体虽限于一定区域发放，但由于媒体的随身性特点，活动结束后媒体影响面将渗透导市内五区，从而又具有较强的持续效果。
六、媒体选择
⒈红色中型带把娱乐用气球：2万个（印有企业标志或娱乐项目名称，持有家庭波及总人数约十万人左右）；
⒉红色印有弄海园标志或娱乐项目种类的马夹背心和太阳帽约300套；
⒊扎有红色绸带的弄海园小型面包车：四----五辆；
⒋沿海景线公共车站防雨厅广告牌；
⒌青岛晚报：通栏两次；
⒍青岛电视台、有线电视台；（电视广告片以活动表现为主线，逐一介绍弄海园综合娱乐项目。）
⒎青岛经济广播电台、青岛人民广播电台。（广播广告抒情感人与活动相呼应）
七、计划实施
⒈四月三十日青岛晚报：内容重新营造企业形象，提示明天弄海园行动，但不注明具体行动内容；
⒉五月一日上午十时，自中山公元正门至莱阳路、荣城路、延安一路和南海路等五处，由身穿广告马夹的中学生（约200名）无偿发放气球，争取一小时左右在区域内形成整片具有轰动冲击力的红色气球群；
⒊上午十一时，四----五辆广告车：由摄影师跟车，分头抓拍气球发放和温馨家庭欢乐场面（事先选好模特穿插人群之中）；广播广告（二台同时）随之发布；
⒋中午十二点，剪辑30秒电视广告片；
⒌下午二点，青岛晚报发布系列广告；
⒍晚六点四十五分至七点四十五分，青岛电视台、有线电视台相继播放电视广告。
八、障碍分析
由于本次活动构思新颖、规模超前，具体事务与动用媒体烦琐复杂等，使其在实施过程中具有较大的难度，这些都是影响活动顺利进行的障碍；如果方案通过，执行公司必须使所有步骤逐一落实，并预先准备相应补救措施，才能确保行动成功。
九、费用预算
本次活动总费用合计五万元人民币，企划公司负责承担如下项目的费用使
用：
⒈二万个气球的成本及印刷费；
⒉二百个广告背心的设计制作费；
⒊报纸广告，晚报二次通栏的发布费；
⒋电视广告摄制、编辑、发布（三次）费；
⒌广播广告录制、发布费（时间跟活动进行，约2—3小时）；
⒍整个活动的企划、推动及人员组织、劳务等其它费用。
备注：
⒈防雨厅修改费不在此列；
⒉本公司人为如果增加系列报纸广告的数量和电视广告的次数，活动效果将更为理想，发布费用亦应由贵公司另行追加。
十、方案效果评估
本方案有明确的思路，切实可行的执行方案，而且运用了先进的形象公关传播方案，为对本案的实施效果进行评估，我们采用了三个评估方法：
⒈美誉度评估
⒉公众形象评估
⒊活动效果评估
"夕阳红"金港花苑项目策划案
来源：作者以四川大禹企划有限公司企划总监身份，对成都港都花苑实业有限公司开发的"金港花苑"房地产项目主持策划的总结。
应用：本策划案对房地产行业实力较弱的开发商，在不能进行规模开发时，将工
作重心从扭转弥补整体弱势转变为集中力量强化局部优势来淡化整体劣势。在确定项目特征、定位时，主动进入"细分市场"，以突出的、鲜明的个性特征取胜。仿效此案进行项目运作，可以起到扬长避短、减少竞争压力的作用。
内容：20世纪90年代以来，国内房地产市场因政府扶持和政策倾斜而持续升温，成为扩大内需、拉动整个国民经济发展的火车头。结合旧城改造和城市化进程，房地产市开发日趋活跃，新楼盘、新小区不断涌现，投资失败的烂尾工程也不断增多，竞争非常惨烈。
竞争的加剧，必然导致市场的细分，开发商绞尽脑汁纷纷从概念出发，打出各自的特色：位置牌、环境牌、生活方式牌、开间布局牌、装修牌、智能牌、配套设施牌、物管牌、价格牌、付款方式牌，以适应不同的房产消费市场需求。作者独辟蹊径，从年龄角度切入，锁定"老年消费群体"，开发出老年公寓特色楼盘，获得巨大成功。
本方案的精髓在于：
1：从适应市场（了解市场）、上升到培育市场，再上升到创造市场。
2：从经验决策上升到科学决策。
3：从追求横向规模化上升到纵向一体化。
4：从先出产品后找市场上升到先找市场后出产品。
5：从思维方式上，以"最好的竞争方式就是避免竞争"的思想，用鲜明的个性特征避开竞争对手。
案例：
成都港都花苑实业开发有限公司在成都东门的龙舟路有一块占地31亩的土地待开发，需进行项目定位及整合营销策划。
大禹企划公司选派精兵强将组成强大阵容，对该楼盘做了大量的市调工作。经调查，我们发现该楼盘的重要优势有：楼盘地处东门，土地价格便宜；位置紧临龙舟路，交通方便；牛市口小学、幼儿园、四川师大附中分布四周；紧邻府南河，背靠望江公园、河心公园，环境清幽；莲花新区及农贸市场、牛沙便道农贸市场就在附近，生活方便。
我们同时发现几处明显的劣势：小区占地面积小，不可能开发高档楼盘，因为不能满足高档楼盘必须配制的会所及其它大型配套项目设施。
成都港都花苑实业开发有限公司是一家年轻的公司，刚介入房地产领域，自身缺乏知名度。经济实力也不济，没有成片大规模开发的实力，竞争能力弱。如果走中低档路线，我们又发现：特色不突出的竞争对手非常多，而且对手实力较强劲，打价格战，港都花苑实业公司不仅没把握取胜，说不定连本钱都收不回来。龙舟路沿线为旧城改造、老成渝公路拓宽改造的重点城区，房地产开发新项目非常多，并且由于成都东门国营老厂商单位非常多，经济效益普遍较差，故价位低，卖点雷同。
怎样能在中低价位的楼盘上做出鲜明的个性色彩，填补市场空白，切中市场特色需求，是我们面临最大的难题。
经过广泛的市场调查，对全市楼盘分布、项目特色、开发成本、周期和营销实效的深入了解分析，笔者感到：现实条件下，从概念出发的特色牌几乎开发殆尽，开发商的经济实力和地段条件又不允许涉足如"高科技"、"古典"、"欧美风情"这类豪华概念。必须从新的角度寻求市场空白。在对地块周边服务设施的调查中，笔者遇到一对老年夫妻，他们到附近的医院就诊，由于
排队挂号、候诊排长队、拍肺部X光片和血液检查、在两幢大楼间来回奔波、等候检查和化
验结果、交
费取药排队等原因，为了一点普通感冒折腾近5个小时，心情痛苦烦躁反而使病情加重。"老
年人看病难"的诉求触动了笔者的灵感。能不能从年龄切入，开发专门适合老年人安度晚年的
住宅楼盘呢？
统计显示：由于生产力发展，人民群众物质文化生活水平的提高，中国60岁以上老龄人口占总人口的比例不断上升，目前已接近10%，标志着中国即将进入老龄社会。全国60岁以上人口超过1.2亿人，占世界老年人口的五分之一，居世界第一位，预计今后还将长期居于世界首位，这将对中国社会经济发展产生深远影响。而成都市60岁以上老龄人口约130万，占全市总人口比例接近13%，已提前进入老龄社会。
我们针对这130万老龄人口进一步细分：具备中低档楼盘购买力者应占10%以上，即13万人；统一按"老两口"计算，则为6.5万个老龄家庭。再把成都市区分为东南西北四大块，东门片区占四分之一，则有意在东门买楼盘的老龄家庭约为1.6万户。针对这1.6万户基数，开发全成都有绝无仅有的百余套老年住宅，完全具备成功的条件。
有了目标消费群的量化指标，我们又对老年住宅的需求心理和资金来源等进行了深入的分析。
一、需求心理分析：
1、老年人和下一代、下两代由于生存环境、所受教育等诸多原因，生活方式、习惯及思想观
念等方面难免产生"代沟"。多数被访问者认为：解决"代沟"的最佳方式是老年人与子女分开居住，节假日儿女上门探望，全家团聚。
2、年轻人有自己的生活和工作特点，现代生活节奏加快，竞争加剧，压力加大，生活无规律；与老年人住在一起相互干扰影响，令人头痛。
30个房产营销策划经典案例
《30个房产营销策划经典案例》 摘要：这一阶段主要介绍“春之声”服饰广场的特色定位，极力倡导“购物即享受”的全新消费理念，通过推广活动形成“春之声”服饰广场的品牌形象，为开业打下良好基础，并加强系列宣传活动，以全方位立体的宣传态势扩大“春之声”服饰广场的知名度，活动目的：增强社会公众对“春之声”的认识，强化目标客户对“春之声”的了解程度，吸引更大范围的目标客户，保证在春节期间及以后有充足的客户源，并提升“春之声”的品牌形象，竞争的加剧，必然导致市场的细分，开发商绞尽脑汁纷纷从概念出发，打出各自的特色：位置牌、环境牌、生活方式牌、开间布局牌、装修牌、智能牌、配套设施牌、物管牌、价格牌、付款方式牌，以适应不同的房产消费市场需求 30个房产营销策划案例 1.“春之声”服饰广场营销推广及传播策略 (2) 2.“弄海园”浪潮行动公关企划方案 (13) 3."夕阳红"金港花苑项目策划案 (17) 4.“湘艺苑”广告策划方案 (25) 5.“在水一方”全程策划 (46) 6.《天河花园》整体策划报告书 (50) 7.2002年明都.锦绣苑行销企划案 (62) 8.2003年北京房地产十大营销经典回顾 (70) 9.ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 (80) 10.XX大厦推广策划 (88) 11.XX花园市场研究报告提纲 (109) 12.Z市某房地产置换有限公司爱家看房直通车项目策划 (117) 13.安徽宣城敬亭香榭.山景别墅策划报告 (123) 14.天兆家园（左岸半岛一泉点睛四海成龙） (132) 15.北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 (138)
16.北京富力城2003营销攻略 (160) 17.北京华杰大厦推广策划 (164) 18.奔达项目投资营销及定位分析报告 (183) 19.草桥居住区西（B）区上市前整体营销策划方案市场篇 (204) 20.长安园.产业别墅全案营销战略案 (217) 21.三星映月产权酒店的营销策划 (231) 22.成都芙蓉古策划方案 (239) 23.“芙蓉古城”楼书文案1 (268) 24.“芙蓉古城”楼书文案3 (321) 25.成都华阳滨河花园项目整体策划 (333) 26.成都市天之韵策划案 (344) 27.成都王府花园策划案例 (368) 28.城龙花园裙楼商铺营销策划案 (385) 29.大连海昌欣城策划案 (397) 30.青岛“红秋千”儿童游乐城市场导入传播营销策划方案 (434) “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 二、“春之声”服饰广场整体推广策略 通过一系列的营销推广手段，展示“春之声”服饰广场的特色和独特的定位，以唤起社会公众的关注和目标消费者的青睐，激发出大家的购物热情，提高“春之声”服饰广场在本地区的影响力。并在此基础上，增强经营户的信心，推动“春之声”服饰广场的市场建设，以此影响目标消费群体，形成市场经营的良性循环，从而推动“春之声”服饰广场的健康发展。 1、导入概念
房地产活动十大经典案例
房地产活动十大经典案例 房地产的营销离不开一个好的房地产方案，那么房地产活动又有过哪些经典的案例呢?下面是店铺带来关于房地产活动十大经典案例的内容，希望能让大家有所收获! 房地产活动十大经典案例 十大营销第一招：无中生有 炒作指数： 有效指数： 可行指数： 在这个物欲横流的商品社会，用钱生钱已经算不上什么难事了，关键是，你能用多少钱赚多少钱，你在多快的时间里赚多少钱，你的投资的回报速率和效率是多少。同样是赚了1000万，你是用一亿元在一年内赚到的和你用100万在一个月内赚到绝对是两个概念。所以说，由大生小并不难，难的是由小生大，绝的是无中生有。无中生有说难听点叫空手套白狼，说好听点叫白手起家。 房地产行业产生富人的速度是很快的，它不像IT业，靠看不见摸不着的点击率、访问率支撑，泡沫来得快去得也快，房子只要盖得起来，差不多就能卖得出去，大不了降价打折呗。于是，房地产改革的初级阶段，期房、楼花和滚动开发迅速滚动出了一大批房地产巨富。如今，随着行业越来越规范，房地产开发的门槛越来越高，消费者的消费理念越来越成熟，白手起家、无中生有似乎越来越难。虽然楼花还是在卖，期房还是能售，但是，相关的广告攻势也必须跟得上，营销费用要舍得投，舍不得姑娘套不着色狼嘛。 但是，2003京城地产的营销形式中，还真出现了无中生有这一招。位于东四环CBD旁边的东区国际，没有硬广告投入、没有售楼处、没有样板间，在只有一群资深销售人员的情况下，仅凭地上的一个圈儿就把新开的几栋楼卖了个七七八八。虽然，项目的前期认购多签约少，但是，不可否认，东区国际的三无卖房成为今年京城地产营销的一大特色。
十大营销第二招：一名惊人 炒作指数： 有效指数： 可行指数： 名字，事物的称呼，用以识别某一事物的专门称号，其中可以包含身份特征、期望理想等等丰富的信息。对于房地产项目的营销来说，为了扩大项目的知名度，提升项目的市场影响力，给项目起一个响亮特殊的名字成了项目的操盘者和广告公司的创意人必须完成的作业。去年，还爆出了百万元征集案名的以案名为炒作点的营销手段。如今，京城地产项目多如牛毛，项目的名称也丰富多彩、光怪陆离、七上八下、一塌糊涂。 前几年，在项目名称还没有被重视的时候，市场上的案名大多都很平淡，中规中矩。比较有代表性的是园、苑、城、小区、家园、嘉园、花园、公寓、大厦、别墅等等。然后在这些后缀的前面冠以开发商的名称或开发区域的名称，这类称谓在当时的案名市场上占据了绝大部分的比例，如今的在很多的项目中仍在延用。随着市场的发展和营销的进化，市场上出现了景、座、轩、村、郡、居、庭、府、堡、宅、舍、洲、山谷、山庄、庄园、小镇、大道、中心等等，名字的叫法明显有了一些改观和新意，但仍然没有摆脱房子、屋子和地域的束缚。 SOHO现代城将京城地产的案名带入一个字母符号的时代，SOLO精舍、UHN国际村、幸福时光Nolita、Bobo自由城、蓝T公寓、E城、亲爱的Villa、Class果岭里等等英文字母化案名随之而来，阳光100和一栋洋房的产生将京城地产的案名带入一个数字化时代，随之而来的是一栋苑、一幅画卷、五栋大楼、九台2000、住邦2000、公园五号、北京五月、恋曲70、万万树等等数字化的案名;莱茵河畔、米兰天空为市场带来的是景观案名的新鲜空气，雅舍.香桥、水岸.长桥、站前巴黎、天籁.红螺湖纷纷上马;早安.方庄则引发了意象案名的热潮，旗舰.凯旋、北京.印象、朝阳无限等案名火爆一时，而2003年最热门的案名手段则是由2002年的锋尚引发的谐音案名了，在铂宫、钛度、
房地产案例(汇总22篇)
房地产案例（汇总22篇） 房地产案例第1篇 某工厂为企业改制进行资产重组，委托估价机构将其划拨土地上建成的两幢房屋进行估价。该工厂的房屋所有权证上记载，该两幢房屋的用途均为工业。根据估价人员现场勘察的结果，该两幢房屋中一幢为厂房，另一幢原为厂房，后自行改为办公楼用于出租。 1.应根据何种用途对该两幢房屋进行估价( ) A.根据房屋所有权证上记载的用途进行估价 B.根据估价人员现场勘察结果的现状用途进行估价 C.根据企业改制、资产重组后该两幢房屋拟确定的用途进行估价 D.根据该两幢房屋可以获利最多的用途进行估价 2.将该两幢房屋的用途由工业改变为其他，应通过下列途径( )。 A.自行改变 B.经上级主管部门批准改变 C.经政府房屋管理部门批准，并办理变更手续 D.经政府规划主管部门批准，并按法定程序办理变更手续 3.该工厂若为扩大经营而筹集资金将该两幢房屋抵押，则为抵押目的评估的价值应为( )。
A.该两幢房屋的抵押评估价格之和 B.该两幢房屋及其土地的`抵押评估价格之和扣除划拨土地改为出让土地时应补交的土地使用权出让金 C.该两幢房屋的抵押评估价格之和乘以银行抵押率后的价格 D.该两幢房屋及其土地的抵押评估价格之和乘以银行抵押率后的价格 4.该工厂若将该两幢房屋投保火灾险，则为保险目的评估的价值应为( )。 A.该两幢房屋的非正常市场价值 B.该两幢房屋的重新购建价格 C.该两幢房屋的重新购建价格扣除折旧后的价值 D.该两幢房屋的重新购建价格扣除折旧后的价值加上土地的价值 标准答案：A,D,B,C 解析： 1.根据合法原则确定，不能依据房屋现实使用用途确定，最高最佳使用原则也要在合法原则条件下适用。 2.先办理规划变更手续，再依据规划手续去办理房产变更手续，因此最佳答案选D。考试用书 3.划拔方式取得的土地使用权连同地上建筑物抵押的，评估其抵押价值时应扣除预计处分所得价款中相当于应缴纳的土地使用权出让金的款
房地产项目营销策划方案(精选9篇)
房地产项目营销策划方案(精选9篇) 房地产项目营销策划方案1 一、对接项目 皇家壹号 二、项目工程 进度依据目前的工程进展，预期可在5月10日左右封顶，12月份交房 三、项目当前营销背景 1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购买欲望下降是重要原因之一 2、本地区对期房的抗性较大，持观望态度的比较多 3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少 四、整合营销的突破 1、由“公积金至函”引发的思考 由公积金中心授权西平邮政局使用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。 2、新渠道，自然需要做一篇新__。 毋庸置疑，__的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。显然，当前直接的购房优惠说辞已经不能充分打动客户。在此，将购房优惠
金额与人民币进行概念置换，给客户一个“美丽的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领! 3、“6+1奖励计划”概念出炉及内容确定 非常6+1是中国老少皆知的.电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家喜爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引大众的眼球，同时隐射我们项目在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求? 这1.1万人愿意相信什么?究竟什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生强烈的购买欲望?人为放大“6000元购房优惠”这个概念，在“6000元”上做足__!计划推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000(元/套)× 284(套)=170(万元)由此延伸出：推出的“170万元购房优惠”。 “6+1奖励计划”很好地解决了__的命题问题：够大，醒目。170万元的虚拟总额足以引爆市场的兴奋点!6+1奖励计划”来头虽大，但是否还可以对其内容体系继续丰富?“6+1奖励计划”身上承载的多重目的该如何逐步实现? 假如我们是在设计一个游戏，在游戏设定中： 第一关是“吸引到场”，通过“6+1奖励计划”广告公开宣传和公积金信函吸引客户到达销售现场。 第二关是“放大诱惑”。客户到销售中心后，可转让的“6000元购房现金卡另外目的是留下个人基本资料。 借鉴前述“170万元”虚拟总额的思路形成，将“6000元购房现金卡，凭证转让成交要予以奖励的“500元”概念同样放大：500(元/套)×284(套)=14.2(万元)。“14.2万元转介绍成交奖励计划”，也最终敲定!
房地产销售方案 (集锦15篇)
房地产销售方案(集锦15篇) 房地产销售方案 1 一、计划概要 针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20某某年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。 二、机会与问题分析 项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。 1.机会与挑战分析 基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。 2.优势与劣势分析 枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的`制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。 3.问题分析 截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加
房地产营销案例100例小故事(一)
房地产营销案例100例小故事(一) 房地产营销案例100例小故事 介绍 房地产行业是一个竞争激烈的市场，营销策略对于开发商的成功至关重要。本文将介绍100个房地产营销案例小故事，希望能为读者提供灵感和启示。 1. 用户故事：买房梦成真 •一位年轻夫妻在购房之前拜访了几个项目，但一直没有找到合适的。最后，他们经过一个开发商的营销活动了解到，该项目的户型和装修正是他们梦寐以求的。于是他们迅速购买了这套房子，并在社交媒体上分享了他们的购房经历。 2. 社交媒体热点：最美风景线公寓 •一家开发商在城市的风景线上打造了一栋公寓楼，每个房间都有独特的城市景观。这个消息在社交媒体上迅速传播开来，吸引了许多人的关注。一位知名旅游博主也为这个项目制作了视频，进一步增加了该项目的知名度。
3. 口碑营销：顾客推荐 •一位购房者对某开发商的服务和质量非常满意，在社交媒体上积极地分享了自己的购房经历。这位购房者的朋友们看到后也对该 项目产生了兴趣，并有多人前往咨询和购买。 4. 社区活动：户外音乐会 •一个购房项目的开发商举办了一场户外音乐会，邀请了当地音乐家和歌手表演。这个活动吸引了很多人前来参观，这期间开发商 的销售人员也主动向客户提供咨询服务，成功地售出了一些房子。 5. 引爆话题：抽奖活动 •一家开发商在一个新项目的发布会上举办了抽奖活动，奖品包括一套新房。这个消息迅速引起了公众的关注，吸引了大量的人前 来报名参与。 6. 新闻报道：经济增长带动房价上涨 •一篇新闻报道指出，某城市的经济快速增长导致房价上涨。这个消息吸引了一些投资者的注意，他们开始寻找投资机会，并购买 了这个城市的房产。 7. 联合营销：协同合作 •一家知名的建筑公司与一家著名的设计公司联合推出了一个高端别墅项目。这个合作为项目增加了独特的设计元素，吸引了更多 购房者的注意。
房地产广告策划案例优秀5篇()
房地产广告策划案例优秀5篇（） 房地产广告策划进行目标客户群体分析，在市场定位和营销策划总体思路下，提出产品规划设计基本要求。下面给大家共享一些关于房地产广告策划案例优秀范文5篇，盼望能够对大家有所关心。 房地产广告策划案例优秀范文1 前营销是房地产开发的龙头。1995年以来，全国各城市房地产闲置率始终在30—40%之间徘徊，现实压力使广阔房地产企业熟悉到房地产竞争很激烈，粗放型经营已经不行了。房地产企业要想在日益激烈的市场竞争中占有一席之地，必需了解市场，熟知市场，实施“重心前移”的市场定位。这时，国内不少房地产企业，尤其是从事地产代理的企业，纷纷投入人力、物力，进行房地产营销策划问题讨论。之后，全国大中城市相继绽开房地产市场营销大战，群雄逐鹿品牌，使市场营销策划观念不断地融入到企业的经营方针中。实施前营销战略更成为诸多房地产开发企业打造自己品牌的势在必行之事。 房地产营销策划的重要环节 根据现代市场营销观念，营销策划要贯穿房地产开发经营的始终。前营销与后期的销售(推销)一样，都是房地产营销链中不行缺少的一环。当开发商有了投资意向后，通过对房地产市场的供求、软环境的调查与分析，以及对市场的定位，财务上的可行性分析等一系列前营销活动，最终作为投资决策。由于前营销最能表达“发觉愿望并满意他们”营销的本质属性，因此，与房地产开发的后期推销工作相比，前营销还是房地产策划的最重要的组成部分。假如没有前营销的
介入，开发商就很难真正把握市场需求，其开发出来的商品房也无法顺当的销售，甚至带来商品房长时间闲置及资金积压的风险。 房地产营销策划的最前端 房地产开发大致要经受如下阶段：投资意向、地块选择、市场调查、产品定位、投资酬劳分析、投资决策、方案设计、建筑规划、广告企划、业务行销、物业管理、企业形象整体策划等，对前6个阶段进行的营销策划活动就是“前营销”。从房地产开发整个过程看，房地产的前营销与后期的推销工作相比，则处于整个营销策划的最前端。这里应当说明两个问题。第一，前营销不同于房地产开发的前期工作。如房地产估价师执业资格考试指定辅导教材里，把房地产开发划分为房地产开发投资机会选择与决策、前期工作、建设阶段、租售阶段、物业管理等几个阶段，认为前期工作是在确定了详细开发地点与项目之后，在购置土地使用权和开发项目建设过程开头以前需要做的工作。由此可见，前营销是在“前期工作”之前进行的营销策划活动。其次，前营销是在“拿到地块”之前进行的营销策划活动。洪建宁在《前营销——房地产开发制胜的密诀》一文论述房地产前营销的必要性时指出：“大多数的开发商拿到地块后不去仔细做市场调查工作，而是凭自己的感觉、老阅历得出一些粗造的产品概念”，他事实上把前营销看作是“拿到地块”之后进行的营销策划活动。笔者认为，前营销是在“拿到地块”之前，由于拿到地块说明投资者已经做出了投资的决策。其实，假如地产市场是规范的，“拿到土地”也应包括在前营销里。如当今使用权的招投标挂牌出让，土地使用的位置、面
房地产营销成功案例
房地产营销成功案例 【篇一：房地产营销成功案例】 申明：生活十大、生活排行榜等内容源于程序系统索引或网民分享提供，仅供您参考、开心娱乐，不代 表本网站的研究观点，请注意甄别内容来源的真实性和权威性。 【篇二：房地产营销成功案例】 “这是最美好的时代，这是最糟糕的时代”——这句狄更斯《双城记》的开篇语，用它来描述当今的房地产再恰当不过。今年的楼市面临 着近些年最艰难的时刻，卖房子越来越不易，去库存成了整个行业 的主旋律。然而，也正是在此情况下，给了那些营销高手大显身手、纵横驰骋的天地。 王石先生厌恶野蛮，他更看重的是情怀。房地产营销也是一样，卖 的不是房子，卖的是体验，卖的是情怀。正如地产风云榜上榜营销 案例所显示的，营销人通过生动诱人的音乐会、文化周、体育明星 等引发市场爆点，聚焦成信息传播的焦点；关注人，诉诸情感，撩 拨人们内心最柔软的情感，让房子有更多温暖。正是这些营销手法，在润物细无声中，人们才慢慢走进你打造的居所中。 营销招数，谁都可以迅速克隆，因此就需要不断出新招。我们今年 的地产风云榜营销案例更注重推陈出新，操盘手剑走偏锋，奇招频出，或者率先破除购房门槛，或者只租不卖，或者整合营销狂轰滥炸。最后它们成功了，市场是检验其成功的最终标准。 “没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。”在严峻的去库存市场 形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。 本报记者栾玉树2015地产风云榜十大优秀营销案例万科驿：800套精装公寓只租不卖龙湖：推出“会成长的房子”金科：送给加班狗的 半年奖瑞安翠湖天地：首推4d裸眼发布秀保利：打响夏季楼市降价跑量“第一枪”寰宇天下：华丽缔造城市地标豪宅同景：出资千万请 业主看演唱会融汇半岛：“女神”再次代言自家楼盘香港置地：经典 生活进驻约克郡融创：请为融创欧麓花园城小业主“当教练”2015地 产风云榜行业领袖奖2015行业人物奖：中产重庆公司总经理蒋晓 洲万科驿：800套精装公寓只租不卖■2015重庆楼市十大优秀营销案例解读事件：2015年11月8日，重庆首个长租公寓，万科旗下的 西九万科驿将正式迎来第一批租客。对于重庆市场来说，这无疑是
房地产营销案例100例小故事
房地产营销案例100例小故事 1. “房产税”威胁营销策略 在市场上，一些房地产营销人员会借助“房产税”这个话题来宣传自家的房产。他们会制作专门的海报或广告，上面印有“政 策变动，现在购买房产可以避免房产税”的字样，为消费者创 造一种紧迫感和恐惧感。这种营销策略通过制造威胁和急迫感，来迫使消费者进行购买。 2. 活动营销吸引人 通过推出一系列促销活动，如返还购房款，折扣优惠，免费赠送家电家具等，房地产公司可以吸引更多的消费者。这种促销活动可以为消费者节省大量的开支，并且为房地产公司创造更多的销售机会。 3. 城市营销引人关注 对于某些新兴城市，房地产公司会通过吸引人的城市营销来吸引消费者。他们会宣传城市的发展潜力和未来的前景，以及该城市的文化和艺术氛围。这种营销策略往往会吸引消费者的注意，促使他们考虑购买该城市的房产。 4. 搭乘热门旅游胜地的浪潮 房地产公司可以通过将房产销售与热门旅游胜地联系起来，来吸引消费者购买。例如，在海滨度假胜地，房地产公司可以推
出海景房产，这种销售策略可以吸引那些在度假中爱好自然美景的游客。这些人就会认为，购买一套海景房产是一种享受旅游生活的最佳途径。 5. 特殊重点营销策略 对于一些特别重要的消费群体，房地产公司可以采取特殊的营销策略。例如，他们可以派遣销售代表到那些访问华尔街的投资者接触，并向他们介绍该公司的房产销售情况。这种策略可以吸引那些有投资理财需求的消费者。 6. 客户宣传营销策略 房地产公司可以通过宣传自己的客户群体，来增加消费者对品牌的信赖感。例如，房地产公司可以制作启示录式的视频，描述一个客户的成功购房经历，以此来吸引消费者加入这个“成功的客户群体”。 7. 线上营销策略 现在，大多数人都会使用智能手机或电脑，他们会在网上搜索房地产信息，来寻找自己心仪的房产。因此，房地产营销人员可以通过制作网站，线上广告和社交媒体推广等方式，来吸引更多的消费者。 8. 内部营销策略 为了提高员工的积极性和信任感，房地产公司可以开展内部营
成功的房地产营销策划方案案例7篇
成功的房地产营销策划方案案例7篇 成功的房地产营销方案案例精选篇1 前言 任何的广告策划方案的目的和宗旨都是在于提高产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对__市房地产市场现状进行了深入细致的了解和研究分析的前提下，找出“站前广场”项目的资源问题与机会，以达到或超出“站前广场”原定销售计划，并为娄底定兴房地产公司塑造品牌。 第一节市场分析 一、__市房地产市产基本状况 (一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。 20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长87.4%，是近年来增长较快的。 (二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。 1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积10.88万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长14.5%和19.9%;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积9.7万平方米。 2、开发规模扩大，开发投资高速增长。-年1-8月份，全市房地产施工面积43.23万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积13.3万平方米，比去年同期增加7.9万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万
元，比去年同期增加7674万元，增长87.4%，对全市国有及其它经济投资增长贡献率为2.1%。从投资用途看，住宅投资完成6630万元，增长1.2倍，办公楼房完成投资542万元，增长3.9倍。 3、企业融资能力有所增强，资金到位状况较好。20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长2.6倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长3.8倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长2.5倍。 4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长27.8%的高基数基础上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房1.79万平方米，同比增长82.7%，其中住宅销售1.72万平方米，比去年同期增长1.2倍。 5、房地产业的发展与城市化建设紧密，城市化建设促进了房地产业的发展，我市北扩南移的外延式城市扩展建设促进了房地产业的快速发展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，__区内集中了14家，__县3家，__县2家，__市1家。 二、房地产发展所面临的困难和挑战 一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房竣工面积超过商品房销售面积0.6万平方米，商品房空置面积达1.1万平方米(其中住宅空置0.61万平方米)，占当年施工面积总量的2.5%，空置面积增长63.6%。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年提高4.4个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。 二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发能力低，竞争力差。近几年来城市化建设的发展推动了房地产开发的发展，存在一个项目孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20__年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的30.8%。就目前有开
房地产营销策划经典案例(精彩7篇)
房地产营销策划经典案例(精彩7篇) 房地产营销策划方案案例篇一 一、全员营销的目的和意义 全员营销是推动我公司营销工作的重要手段，在公司内部推动全员营销其目的是通过此种形式充分发挥和调动全体员工的积极性，取得更好的经济效益，倡导员工爱岗敬业，营造一个团结协作，拼搏进取，人人促销的工作氛围。 二、实施办法 1、方案采取采取“全员营销、多销多得”的办法。员工需不影响正常的本职工作。 2、适用范围：凡是通过自公司总经理以下员工在公司所开发的房地产项目购买住宅或商铺的，均适用本方案。(销售部不参与此方案) 三、销售流程 ① 员工负责提供客户所购物业涉及的位置、户型、面积、价位、交房日期、物业管理、违约责任等相关资料和咨询服务。 ② 员工负责督促客户按照规定按时支付房款(订金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭贷款及后期各项费用等)。 ③ 员工负责带领客户到财务部缴纳现金或办理转帐手续，个人不得经手现金。 ④ 合同填写由财务部售楼管理员、经办员工协同客户共同完成。售楼管理员负责对所签订合同进行立卷存档、保管。 ⑤ 如需按揭贷款的客户，由售楼管理员协助其完成贷款手续。 ⑥ 经办员工需与客户作好沟通，向其阐释国家有关政策规定及我公司的临时性规定。 ⑦ 以上工作完成，视为该项销售工作完毕。 四、业绩提成 1、按照公司规定，对不同楼号、不同形式的物业(商铺、住宅)制定出不同的销售提成比率。 住宅：提成比率为0.8%，商铺提成比率为0.5%。 业绩提成=合同总房价×比率 2、销售工作完毕，经办员工即可到公司财务部领取业绩提成。 五、本方案(草案)自发布之日起试行。 房地产营销策划方案案例篇二 一、销售节奏 (一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续34个月的时间，因为项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定；另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为项目部先出具基本的工程节点，据此营销策划部制定销售计划。制定本计划的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售计划相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。 1、推广销售期安排34个大的'推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连贯。 2、鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。 3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工达到开放效果。 (二)销售节奏安排： 1、__年10月底__年12月，借大的推广活动推出项目。 2、__年12月底__年1月初，召开产品发布会，正式启动某项目，同时策划师对市场进
房地产销售方案锦集8篇
房地产销售方案锦集8篇 房地产销售方案篇1 一、活动名称：购房抽车库 目的：刺激销售 思路： 如今的客户对房子的要求是越来越高，对车子的需求也是越来越多，不是有车一族，也是即将要成为有车一族，因此在购买房子时，车库也是他们考虑的重要因素之一 活动内容： 选定一个活动日期，在活动规定期间内购房者，均可享受“购房抽车库”的活动，里面还可以包含一些其他的惊喜礼物，吸引客户的注意。 二、活动名称：网上房源，一线牵 目的：让人感受三湖春天的现代气息，“春天”的生动形象 活动目标客户群：年轻客户 思路： 网上冲浪、白领的生活、生存方式之一。在网上拍卖房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到达率极高，易于人际传播。此活动与咸宁或嘉鱼的房地产合作。 活动内容：
选取几套朝向湖边，景观上佳的单位，价高者得。同时，选择一些主流媒体进行软性新闻的炒作。 三、活动名称：早起的风景更动人 目标：直接刺激销售，聚集现场人气 思路： 年底售楼前，提前半个月投播广告，从而蓄积潜在购买人群。在开售之际，按买家买楼先后给予不同折扣。 活动内容： 在发售之初，按购买先后分别给予购楼折扣，前10名八六折，前20名九折，前50名九二折，前100名九五折。(具体按成本和销售走势而定)。 四、活动名称：万元让利约“惠”三湖春天—买房送“菜单式装修” 目的：促进销售 思路： 能够加快实现商品住宅的价值和使用价值，“毛坯房”交房后还要经过一段时间的装修、装饰，并购置家具家电，这就需要购房者投入大量时间和精力，通过买房送装修的活动，减少了消费者购房投入的大量精力。 活动内容： 因为购房者的社会地位、文化程度以及个人气质等因素的不同，对室内设计的要求和表现出来的个性也不尽相同。购房者常按照自己的喜好和习惯，选择适合于自己风格的室内装饰、装修的个性追求。“菜单式装修”更适合现在促销活动，选各不同户型，以地段优势、小户型优势和精装修房优势为主要卖点。或在活动期间，以菜单式装饰送购房者装饰。
房地产营销策划书案例5篇
房地产营销策划书案例5篇 房地产营销策划的销售策略有开盘机遇选择，定价方法，付款方式，销售组织，销售方案，销售掌握。下面给大家共享一些关于房地产营销策划书案例范文5篇，希望能够对大家有所帮忙。 房地产营销策划书案例范文1 一、对接工程 皇家壹号 二、工程工程 进度依据目前的工程进展，预期可在20X年5月10日左右封顶，12月份交房 三、工程当前营销背景 1、金融危机对目前房地产市场的影响，客户购置欲望下降是重要原因之一 2、本地区对期房的抗性较大，持观望看法的比拟多 3、本案的目标客户群为本地区10%的高端尊贵客户群而准备，目标客户少 四、整合营销的突破 1、由“公积金至函”引发的思索
由公积金中心授权西平邮政局运用公积金中心的公章，针对公积金客户进行一个全方位的宣传，我们将巧妙的融入皇家壹号的此次的活动内容，以公积金中心的名义发放信函，公积金客户对此信函可信度的提高，必会翻看，不会随宜丢弃。 2、新渠道，自然需要做一篇新文章。 毋庸置疑，文章的核心内容就是要建立凰凤置业和公积金客户之间利益的关联。明显，当前直接的购房优待说辞已经不能充足打动客户。在此，将购房优待金额与人民币进行概念置换，给客户一个“漂亮的误导”，即：收到信函的公积金客户到凰凤置业开发的皇家壹号小区销售部就有“钱”可领! 3、“6+1嘉奖方案”概念出炉及内容确定 非常6+1是中国老少皆知的电视节目，其诙谐欢快的主持风格受到大家宠爱，其知名度非常高，借用“6+1”大标题吸引群众的眼球，同时隐射我们工程在西平做到6个第一。如何利用好此次的广告渠道，对1.1万的目标客户群进行最为直效的诉求？ 这1.1万人情愿相信什么？到底什么才能重重触动这1.1万人的神经，让其产生剧烈的购置欲望？人为放大“6000元购房优待”这个概念，在“6000元”上做足文章!方案推出房源约284套，我们可以先算笔帐：6000（元/套）X284（套）=170（万元）由此延长出：推出的“170万元购房优待”。
房地产营销方案范文100例(4篇)
房地产营销方案范文100例(4篇) 房地产营销方案范文100例篇1 地产营销随着不断完善、拓展和延伸，在地产营销的新思路、新趋势中出现了营销策划，它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际cao作性更高。随着国内房地产市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的战略武器，策划书是营销策划的反映。在此谈一谈策划书的编制问题。 为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则： (一)逻辑思维原则：策划的饿目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析房地产发展现状，再把策划中心全盘托出，其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。 (二)简洁朴实原则：要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际cao作指导意义。 (三可cao作性原则：编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中中的每个人的工作及各还击关系的处理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案创意再好也无任何价值，不易于cao作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂显效低。 (四)创意新颖原则：要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受，新颖的查是策划书的核心内容。 策划书按道理没有一成不变的格式，它依附于产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是相同的。因此，我们可以等同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式， 封面： 策划书的封面可提供以下信息：策划书的名称;客户名称;策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定的时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
房地产经典营销案例
房地产经典营销案例 “没有卖不出的房子，只有卖不出房子的人。”在严峻的去库存市场形势下，营销人迎来了前所未有的显示才华的机遇。让我们振作精神，在新的一年楼市竞争中挥剑起舞，笑傲江湖。那么接下来小编跟读者一起来了解一下房地产经典营销案例。 房地产经典营销案例一 阳光上东：富人区的缔造者 如果说缔造是一种物质行为，这话大错特错。温榆河沿岸，京汤河沿线，西山、香山一线的别墅群，朝阳公园一带的高档公寓，都是货真价实的富人区。但是富人区的概念在房地产界却是阳光上东第一次坦坦荡荡的提出来。今年年初以来，首创集团宣布将在东四环北路绿化带以东、酒仙桥路电子城以西、坝河与亮马河之间的地块上建一个北京的"富人区"。 这个名为"北京上东区"的项目，占地面积100公顷，总建筑面积将超过220万平方米，预计总投资超过100亿元。项目由首创集团旗下的首创置业和阳光股份具体负责。其全部项目将于2008年完工，售价在每平方米1万元以上,10月17日第一期盛大开盘。 在中国，财富曾经被当作罪恶的代名词，但是托改革的福，现在追求财富已经成为一种光荣的行为，正如原来参军是一种光荣的行为一样。但是由于在意识形态上还没有得到明确，所有的媒体舆论的表达都还羞人答答的，典型的例子就是将几乎所有关于财富的美德都赋予在国外体现为中庸保守的中产阶级。首创置业却正式将这块面纱剥去，从而吸引了社会的关注。阳光上东一开盘就销售1亿元，富人区宣传达到了传播效果功不可没。 首创置业的做法表明：在宣传上不必要真正意义的创造，能够将一种在事实上成型的东西完美的体现出来同样是一种创造。在传播学意义上，谁说得最早谁就是创造者。 对于首创置业打造上东区这样的宏伟计划，一两个小聪明、小花招不足以支撑如此大的体量的销售。在富人区的旗帜下，各种关于高
房地产营销策划案例(优秀4篇)
房地产营销策划案例（优秀4篇） 房地产营销策划案例篇一 活动主题：感恩节回馈“送健康免费体检”。 类型：活动营销。 目的：借活动提升企业和项目的品牌形象。 目标客户群：业主。 20__年__月__日8：00—16：00点，__房产公司在__分公司的中间联络下，聘请__医院副主任级别以上专家进入社区，为__业主提供了一次专业的“送健康免费体检”活动，为广大业主进行了健康检查。同时，现场解答业主健康方面疑问，给业主提供改善健康计划的建议等，获得业主的一致好评。 __房产公司一直以打造国际化高档社区为己任，在对业主的服务上猛下功夫。这次活动既充分体现了开发商对业主的贴心关怀，又成功地做到了“社会资源的整合与共享”。 策略分析： 都市紧张的工作节奏使人们更加注重居住的服务品质，体现高品质生活的“宜居、健康、生活”的住宅理念也应运而生，并受到市场的热烈追捧。珠江帝景的这次“送健康”活动，进一步丰富北京珠江帝景社区的文化生活，为业主们营造一个更加良好的健康居住氛围，同时也树立起合生和珠江帝景的市场口碑。
__房产公司——赞助经典芭蕾《罗密欧与朱丽叶》天桥上演11月25日，由__房产公司项目赞助，摩纳哥蒙特卡洛芭蕾舞团演出的“__房产公司——新古典之夜”芭蕾舞《罗密欧与朱丽叶》VIP专场演出在__天桥剧场举行。该活动还推出了价值两万元人民币的天价票，即每购买一张两万元票的观众都可以将此票作为“代金券”，在“__”购置指定尊贵户型时冲抵等值房款。开发商赞助芭蕾舞这样的高雅艺术在国内还属首次。 房地产营销策划案例篇二 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订； 2、提升开盘售楼部现场人气； 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 20__年9月份（具体时间待定） 三、活动地点 凯悦城售楼中心 四、活动前准备 1、置业顾问电话邀约时间：20__年9月份 2、电器的购买 时间：20__年8月30日
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇
楼盘吸引人气的活动方案案例7篇 楼盘吸引人气的活动方案案例篇1 在去年金融危机之前，我们国家的房地产市场一片繁荣，楼房的价格被炒到了历史，不过在我看来只不过是虚假的繁荣，果然自从全球金融危机到来之后，我们国家的楼市持续低迷，虽然房地产厂家想出了多种促销方式，不过似乎作用一直不大。 房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展，所以很多地产商在投资的时候更加谨慎了，一般的地段是不会再投资了，不过已经盖好的楼房却需要销售，我做房地产策划工作已经很多年了，奉命写出了房地产公司营销策划书。 一般说来，“营销策划书”并没有统一的格式和内容，但是，大部分的“营销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的，通常包括下列内容： 一、研展部分 1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、地理位置等。 2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。 3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。 4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户来源分析等。通过
对目标客户的分析，从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示，较直观。 5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗列出为什么这样定论的理由和房型配比建议，在价格建议中也要罗列出定价的理由和随工程进度和销售率可能达到的价格。 二、企划部分 包括： 1、广告总精神。 2、诉求重点。 3、np稿标题初拟。 4、媒体计划。 三、业务部分 主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划也分为三部分：策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。 完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后，一份提案报告书基本上出来了，但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及，那就是与开发商的“合作方案”，营销公司一般可以有三种代理的方式： (1)纯代理; (2)代理(即包括广告);
房地产营销方案优秀案例5篇
房地产营销方案优秀案例5篇 一、活动目的 1、促进开盘成交客户合同签订; 2、提升开盘售楼部现场人气; 3、促进项目开盘成交，制造凯悦城的声音，及快速去化房源。 二、活动时间 __年___月份(具体时间待定) 三、活动地点凯悦城售楼中心 四、活动前准备1、置业顾问电话邀约时间:__年___月份2、电器的购买 时间:__年___月___日3、抽奖券制作到位时间:__年___月初4、水果糕点现场布置到位时间:开盘前一天 五、活动内容 邀请凯悦城开盘，购房签约客户，将在售楼中心内部进行现场“砸金蛋得家电”活动，由项目经理对本次活动类容进行简单介绍，并传递前期购房客户，老带新活动政策，本次活动抽奖由当天购房客户现场抽取，产生以下奖励:一等奖:笔记本电脑(___名)二等奖:海尔冰箱(___台) 3000____台=___元1500____台=___元___元____台=___元___元____台=___元
___元____台=___元 费用预估:___元 三等奖:海尔洗衣机(___名)四等奖:微波炉(___名) 五等奖:榨汁机或电饭煲或加湿器(___名) 六、活动流程 新客户到达售楼中心——进入签到区签到——拿排号单或序号——客户集 中到门外——现场维持开盘前客户情绪，待开盘开始，由销售带客户购房，已签订购房认购的客户——由销售带客户进行现场砸蛋区——由客户砸蛋获取奖券——销售带客户去领奖去等级(需带认购和客户身份证)——核对后_—销售让客户从_开。 (置业顾问全程接待，并一对一介绍，促进成交几率，深入挖掘潜在客户群) 七、活动费用 1、抽奖券数量:___张 抽奖箱:___个费用:___元 2、聘请婚庆公司 费用:___元 3、水果糕点
房地产策划案例
房地产策划案例 【篇一：房地产营销策划方案】 前言 在商业地产销售发展日益成熟的的今天，房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要，商铺要想卖得好，前期的营销策划必不可少，而且必须做到位。 ××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业，将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品。 ××商业城座落于××市城区北部的××广场旁，是××地产开发公司的新建项目。本项目占地7000平方米，根据目前的建筑设计建议方案，项目由三层裙楼（含负一层）和两栋塔楼（分别高四层）组成，总建筑面积约为15000余平方米，地下车库及设备用房建筑面积为1500多平方米，商业裙楼建筑面积约8500平方米，塔楼建筑面积约6500余平方米。项目总投资约1800万元。 经过前期的市场调研分析，本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城。根据这个初步设想，结合目前项目现状，本营销企业
方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析，从营销策划的角度出发，对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述。 一、项目营销总体策略 营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场，通过全方位地运用营销策略，最大限度提升项目的附加价值，获取项目的最大利润，并全面树立和提升企业形象及项目形象。概括本项目的营销总体策略，可以简述为“五个一”，即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴。 二、项目营销目标方针 根据本项目“五个一”的总体营销策略，拟订本项目的营销目标方针如下，作为本项目营销工作纲领的完善和充实。 1、树立一个新锐概念：休闲式购物商业。 2、倡导一个财富理念：创投性商业、休闲式购物、稳定性回报。