业务员出差行程计划表(范本)

业务员出差行程计划表(范本)
业务员出差行程计划表(范本)

业务出差行程计划表

此联存业务主管部门

姓名:工号:部门:职位:

出差时间:年月日时至年月日时返回公司

出差事由:(注明出差地点便可)

------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

姓名:工号:部门:职位:

出差时间:年月日时至年月日时返回公司

出差事由:

行程计划:

1、

2、

3、

4、

5、

6、

[

费用预算:

1、交通费:

2、食宿费:

3、交际费:

4、庆典赞助费:

5、通讯费:

6、其他:

7、职务代理情况:

代理人:负责人审批:上级主管核准:

所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告

呈送:发自:部

实际出差时间:年月日时至年月日时总结(出差计划执行情况及处理进度):

问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案:

:

须继续跟踪的内容及安排:

呈报人:

(如写不下可另附纸张)

上级意见:

业务员出差计划.doc

业务员出差计划 当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态,加之近两年经济形势不好,人员流动较大,老板是病急乱投医,许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵,,管理层和一线人员处于“兵不知将,将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么,只是简单的打电话沟通,看工作计划,月底工作总结。计划的真实性?管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策,政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道,许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高,有的业务员的销量低?排除了片区自身的差异外,原因就在于业务员各自的工作效率不同,工作效率的高低决定市场成绩的好坏,不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别,这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的业务水平呢? 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦,是个良心活,公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管,作为一个优秀的业务员要学会慎独,我们如何做到在没有任何监督的情况

下,依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电,调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历:后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难,做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼一样,使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题,也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过:“你必须明白你希望在你的工作中得到什么,你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”,做业务亦是如此,人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够,许多公司后勤(特别是财务)与销售矛盾尖锐,业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候,你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢?员工越有归属感,其忠诚度就越高,公司高层多关心基层员工的疾苦,解除一线员工的后顾之忧,只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。 许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里,不了解市场,工作方向不明确,工作无计划,只是凭着感觉东一头西一头乱撞,随机性拜访客户,根本谈不上什么效率,费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任,有义务去指导、去监管业务员去工作。管理层要深入一线,对市场、人员真正了熟于胸。分析业务员工作效率

最新整理业务员周工作计划表格

业务员周工作计划表格 导语】计划工作是管理活动的桥梁,是组织、领导和控制等管理活动的基础。这篇关于业务员周工作计划表格的文章,是为大家整理的,希望对大家有所帮助! 【篇一】 在20x x年我刚接触这个行业时,在和客户交谈时有很多失误的地方,那是因为我对这个行业还不熟悉,对客户的需求也不是很了解,所以今年我会加大对各地经销商的联系,了解市场的需求做好14年的工作任务。 201x年的工作计划如下; 一,对老客户和重点客户要经常联系,在有时间的情况下送一些小礼品或宴请客户,和他们搞好关系。 二,在拥有老客户的同时,不断地寻找在当地做的好的客户进行合作。 三,在工作的同时,加强业务知识的学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式把业务做上去。 四,今年对自己的工作要求如下; 1、每次出差都需要增加3个新客户。 2、每天都要对自己进行反省,每月要认真总结,看看工作上有哪些失误,及时改正下次不要在犯。

3、见客户之前,要多了解客户的情况和需求,再做好准备工作,才能更好的和这个客户进行合作。 4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户,我们要加大客户对我们公司忠诚度的培养。 5、对自己要不断加强业务知识的学习,多看书、上网查阅相关资料,与同事们进行交流,学习他们的经验。 6、对所有的客户都要一样对待,给客户一个好印象,树立好公司的形象。 7、客户的质量问题及时帮他们解决,不要出了问题一拖再拖影响公司信誉,只有这样才能使客户更好的销售我们的产品,从而让我们更好的完成公司下达的销售任务。 8、自信是非常重要的要经常对自己说‘我是最棒的,我是的;不要讲消极的语言,时刻拥有健康的思想和积极向上的工作态度,才能好的完成公司下达的销售任务。 9、在公司要和同事经常沟通,加强团队意识,多交流,多探讨才能不断地增涨业务技能。 10、为了今年的销售任务,我将全力以赴,为公司创造利润,为自己增加收入。以上就是我对 【篇二】

[两份业务员的出差报告]陶瓷业务员出差报告

[两份业务员的出差报告]陶瓷业务员出差报告 同样是下市场,两份业务员的出差报告孰优孰劣,有何不同?通过案例讨论,我们可以了解业务员如何跑二级市场,从哪些角度写出差报告,从而对业务新兵提供帮助。案例提供:李?安 讨论指导:李治江 李治江:10余年区域市场实战经历,7年多家居建材行业营销管理经验,目前致力于家居建材行业销售培训,为零售终端提供门店竞争力升级指导和销售人员成长训练。 H品牌是一个木地板一线品牌,近两年在M省的销售势头上升较快,已经在省会市场形成了店面、工程、小区、团购等一系列销售模式,并且通过传帮带,将已开发的二级市场领上了路。事实上,M 省作为一个大省,潜力大,竞争对手都想在这块“肥肉”上捞取更多的油水。实力强的对手,完成市场布局较早(已基本完成省会城市和二级市场的布局),后起之秀又奋起直追,M省的竞争日益加剧。房地产调整政策出台后,建材行业也受到冲击,木地板销量受到影响。考虑到M省二三级市场空白地区较多,总部决定在M省将渠道下沉,加大力度开发二级市场,辐射三级市场,提高销售总量,加大市场占有率。

遵从这一思路,省会经销商加大了开拓二三级市场的力度,并加强维护工作。年初,业务员开始分组到下面跑市场,了解情况,找问题,想办法,传送经验或派人辅助,帮助二三级市场的经销商加快度过磨合期,迅速提升能力,抢占市场。 这些业务员有老兵也有新兵,下市场一段时间后,他们以不同的角度和方法,给上级写了出差报告汇报市场情况。我们选取两个业务员的出差报告作为案例,讨论出差报告怎样写才能更好地反映市场情况,以便为业务新兵提供一些帮助。 刘涛组的出差报告 通过上半年的市场活动,现对这几个月的工作进展和存在问题分析报告如下: 这几个月每个区域走访下来,感觉二级城市和三级县城的销售模式和经销商的思维方式等和以前相比有着很大的变化。尤其是二级市场,目前销售方法越来越多,可往往都是花费很多,却依然没有太大的进展。这是现在好多区域都面临的问题。 1. A市

员工出差管理制度及表格模板

制度 名称员工出差管理制度 编号 执行部门 第1章总则 第1条为规范出差管理流程,加强对出差预算的管理,特制定本制度。 第2条本制度适用于公司所有员工。 第2章出差审批权限 第3条员工出差前应填写“出差申请单”,出差期限由派遣负责人视情况需要予以核定。 第4条出差的审核决定权限。 1当日出差:出差当日可以往返的,一般由部门经理核准。 2远途国内出差:日内的由部门经理核准,日以上的由主管副总核准,部门经理以上人员出差一律由总经理核准。 3国外出差的,一律由总经理核准。 第5条交通工具的选择标准 1短途出差可酌情选择汽车作为交通工具。 2副总经理远途出差一般选择飞机作为交通工具。 3其他员工远途出差一般选择火车作为交通工具,部门经理、高级技术人员的报销级别为软卧,其他人员的报销级别为硬卧;如有特殊情况,可向总经理申请选择乘坐飞机。 第3章出差借款与报销 第6条费用预算 坚持“先预算后开支”的费用控制制度。各部门应对本部门的费用进行预算,做出年计划、月计划,报财务部及总经理审批,并严格按计划执行,不得超支,原则上不支出计划外费用。 第7条借款 1借款的首要原则是“前账不清,后账不借”。 2因出差或其他用途需借大笔现金时,应提前向财务预约;大额开支应按银行的有关规定用支票支

付。 3借款要及时清还,员工须在公务结束后3日内到财务部结算还款。 第8条报销 严格按审批程序办理:按财务规范粘贴“报销单”→部门主管或经理审核签字→财务部核实→分管副总审批→财务领款报销。 第4章差旅管理 第9条出差申请与报告 1员工出差之前必须提交“出差申请表”(见下表),注明出差时间、地点和事由,行政部据此安排差旅、住宿等事宜。 员工出差申请表 出差申请人部门岗位出差目的地 预计出差时间年月日~年月日共计天出差事由 交通费住宿费餐费业务招待费其他费用合计费用预算 预借费用 部门经理(签字)总(主管副)经理(签字) 实际出差时间 变更理由 出差报告提要 部门经理财务审核总(主管副)经理 2将“出差申请表”送人力资源部留存,作为记录考勤之依据。 3出差途中生病、遇意外或因工作实际需要延长差旅时间时,应打电话向公司请示;不得因私事延长出差时间,否则其差旅费不予报销。

业务人员出差报告书

业务人员出差报告书 试用保证书 兹同意下列条件: 1.试用期间:自年月日至年月日止计3个月。

2.工作单位:在担任职务。 3.工作时间:每日工作八小时,如需加班,不得以任何不当理由 拒绝。 4.薪资:依照双方协议,月支人民币元,按实际工作日计算,凡 缺勤或请假均不给薪。 5.试用:试用期应遵守公司管理规则,若任何一方对其职不满, 则可随时终止试用,均无异议。 此致 公司: 立担保书人: 年月日 经济合同管理办法 第一章总则 第一条为了实现依法治理企业,促进公司对外经济活动的开展,规范对外经济行为,提高经济效益,防止不必要的经济损失,根据国家有关法律归定, 特制定本管理办法。 第二条凡以公司名义对外发生经济活动的,应当签订经济合同。 第三条订立经济合同,必须遵守国家的法律法规,贯彻平等互利、协商一致、等价有偿的原则。 第四条本办法所包括的合同有设计、销售、采购、借款、维修、保险等方面的

合同,不包括劳动合同。 第五条除即时清结者外,合同均应采用书面形式,有关修改合同的文书、图表、传真件等均为合同的组成部分。 第六条国家规定采用标准合同文本的则必须采用标准文本。 第七条公司由法律顾问根据总经理的授权,全面负责合同管理工作,指导、监督有关部门的合同订立、履行等工作。 第二章合同的订立 第八条与外界达成经济往来意向,经协商一致,应订立经济合同。 第九条订立合同前,必须了解、掌握对方的经营资格、资信等情况,无经营资格或资信的单位不得与之订立经济合同。 第十条除公司法定代表人外,其他任何人必须取得法定代表人的书面授权委托方能对外订立书面经济合同。 第十一条对外订立经济合同的授权委托分固定期限委托和业务委托两种授权方式,法定代表人特别指定的重要人员采用固定期限委托的授权方式,其 他一般人员均采用业务委托的授权方式。 第十二条授权委托事宜由公司法律顾问专门管理,需授权人员在办理登记手续,领取、填写授权委托书,经公司法定代表人签字并加盖公章后授权生效。第十三条符合以下情况之一的,应当以书面形式订立经济合同: 1. 单笔业务金额达一万元的; 2. 有保证、抵押或定金等担保的; 3. 我方先予以履行合同的; 4. 有封样要求的; 5. 合同对方为外地单位的; 第十四条经济合同必须具备标的(指货物、劳务、工程项目等),数量和质量,价款或者酬金,履行的期限、地点、和方式,违约责任等主要条款方可 加盖公章或合同章。经济合同可订立定金、抵押等担保条款。 第十五条对于合同标的没有国家通行标准又难以用书面确切描述的,应当封存样品,有合同双方共同封存,加盖公章或合同章,分别保管。 第十六条合同标的额不满一万元,按本办法第十三条规定应当订立而不能订立书面合同的,必须事先填写非书面合同代用单,注明本办法所规定的合 同主要条款,注明不能订立书面合同的理由,并经总经理批准同意,否 则该业务不能成立。 第十七条每一合同文本上或留我方地合同文本上必须注明合同对方的单位名称、地址、联系人、电话、银行账号,如不能一一注明,须经公司总经 在我方所留的合同上签字同意。 第十八条合同文本拟定完毕,凭合同流转单据按规定的流程经各业务部门、法律顾问、财务部门等职能部门负责人和公司总经理审核通过后加盖公章 或合同专用章方能生效。 第十九条公司经理对合同的订立具有最终决定权。 第二十条流程中各审核意见签署于合同流转单据及一份合同正本上,合同流转单据作为合同审核过程中的记录和凭证由印章保管人在合同盖章后 留存并及时归档。 第二十一条对外订立的经济合同,严禁在空白文本上盖章并且原则上先由对方签字盖章后我方才予以签字盖章,严禁我方签字后以传真、信函的形

【最新】业务员出差行程计划表(范本)

【最新】业务员出差行程计划表(范本) 业务员出差行程计划表(范本) 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:工号:部门:职位:出差时间:年月日时至年月日时返回公司出差事由:(注明出差地点便可)------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------姓名:工号:部门:职位:出差时间:年月日时至年月日时返回公司出差事由:行程计划: 1.2.3.4.5.6.费用预算: 1.交通费: 2.食宿费: 3.交际费: 4.庆典赞助费: 5.通讯费: 6.其他: 7.职务代理情况:代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份. 出差行程总结报告 呈送:发自:部实际出差时间:年月日时至年月日时 总结(出差计划执行情况及处理进度):问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案:须继续跟踪的内容及安排: 呈报人:(如写不下可另附纸张) 上级意见: 扩展阅读:业务员出差行程计划表 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:___工号:部门:销售职位:业务经理出差时间:____年__月__日__时至__年__月__日__时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)__________________________________________________ 客

__________________________________________,____________,____________. ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------姓名:___工号:部门:销售职位:业务经理出差时间:____年__月__日__时至__年__月__日___时返回公司 出差事由:到__市场和__进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;__,__,__,__,__,__,_____________.行程计划: 1.2.3.4.5.6.费用预算: 1.交通费:500 2.食宿费:1280 3.交际费:300 4.庆典赞助费: 5.通讯费: 6.其他: 7.职务代理情况:代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份. 出差行程总结报告 呈送:_总发自:__部销售一部 实际出差时间:____年__月___日__时至____年__月__日__时总结(出差计划执行情况及处理进度):问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案: 1.____________________________. 2._______________________. 3.__________ ___.须继续跟踪的内容及安排: 呈报人:___(如写不下可另附纸张) 上级意见:

业务员出差行程计划表

业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理 出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理 出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至08 年 3 月 4 日15 时返回公司 出差事由:到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 行程计划: 1、23日-24日祁阳 2、25日冷水滩 3、26-27日新田、蓝山 4、28-29日宁远,道县 5、3月1-2日双牌,芝山 6、3月3日冷水滩3月4日回长 费用预算: 1、交通费:500 2、食宿费:600 3、交际费: 4、庆典赞助费: 5、通讯费: 6、其他: 7、职务代理情况: 代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。

出差行程总结报告 呈送:米总发自:刘永泉部 实际出差时间:2008 年 2 月23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18 时 总结(出差计划执行情况及处理进度):2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货.2月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等,两家客户进货,下午各吴建华一起拜访祁阳健康大药房。2月25日上午拜访冷水滩恒康连锁,下午到芝山拜访了永宏,康福来及罗氏协和连锁,当晚赶到新田,拜访了新田骆小晖。2月26日拜访了龙泉、神农、中心大药房,下午赶到宁远拜访了微笑堂及瞬皇大药房,晚上赶到时蓝山拜访了国药大药房,2月27日上午,拜访药材公司第三门市、仁和堂下午赶到道县。2月28日拜访了道县爱莲、九芝堂等十几家药店,下午赶到双牌拜访了药材公司中心药店,正大等5家药店。2月29日到芝山。2月29日拜访罗氏协和,威灵仙、福寿堂等药店,晚上赶到祁阳,3月1日拜访三龙,康乐,中心三个药店,中午到冷水滩会风周石童,下午赶回长沙。 问题现象的反馈/请示公司支援项目/建议方案: 1、同德的膏药,山东益康,中联,氯霉素等产品在永州有窜货现象。 2、客户反映产品价格高。 3、自身对产品不太熟悉。 须继续跟踪的内容及安排:1、所有新老客户的报单发货结款跟进。2、意向客户,道县九芝堂、祁阳康乐,宁远瞬皇大药房等的跟进。3、恒康新产品引进及结款跟进。4、罗氏协和的跟进开发。 呈报人:刘永泉 (如写不下可另附纸张) 上级意见:

销售人员每日工作计划表

销售人员每日工作计划表 篇一:销售人员日工作计划表 篇一:销售人员日程安排计划表 销售人员日程安排计划表 姓名:日期: 篇二:销售部人员每日工作安排及人员必备须知 销售部人员每日工作安排及人员必备须知 内外网销售人员: 1\每天到岗后查看公司系统文件,准备相关工作及事项的内容,登入booking\直销平台后台,查看房源,做好及时的补充,通过电话与email与客户进行联系,并及时的客户的信息及产品变更信息进行调整. 2\每天做好相关数据的分析统计工作,根据各店的当日在住报表及房务分析报表进行数据分析,了解当日\当月\的出

租率与在住客户占有的房间比例及自我维护的公司开发入住情况,及时的掌握信息. 3\做好网上的开发与同行业调查工作,并将新的信息整理进行报告,并整理成文件形式在周会及月度经营分析会上做只要分析,对竞争对手在网络上的促销\广告宣传\价格体系都要做好详细的了解. 4\通过报表做好对各店前台的的监督检查工作及时的将各店出现的问题及客户的意见进行回馈做好售后服务工作. 5\做好每月对各店的入住统计工作,制作详细的数据统计,月底将详细的客户入住情况清单交由部门负责人. 6\加强对三店对外拓展,将下属三店进行广泛的宣传,提高企业知名度,每月对自己进行要求,每月都有新的提升点, 7\内网人员负责日常事务: 负责各位销售人员商务协议的登录、会员档案登录、负责会员每月增量统计与各店商务合作协议的增量统计工

作,负责公司所有客户档案、合同的整理保存工作.完成中心,各店月度会员,商务为各店提供的数量及增长数字的统计上报工作。 (4)负责酒店一切公文来往的收发登记、整理、保管工作,严格执行保密制度,及时做好文书立卷归档工作,做好酒店对外签订的合同等重要资料的搜集保管工作。 (5)落实会议地点,召开时间、参加人员、会议内容通知,并做好会议纪要,印发到各部门。做好资料收集工作,为部门领导提供参考数据资料。 8\外网人员负责日常事务: 负责外网络客户及其他客户投诉的统计工作,完成公司规定的会员销售指标。 负责销售会议的纪要记录和整理工作.统计核实各岗位销售人员的绩效数据. 负责各项报告的统计整理,信笺,工作备忘录,表格等文书工作.

工作报告之出差报告模板

出差报告模板 【篇一:出差报告模板】 [篇一:出差报告范文] 出差人:xxx 出差时间:8月16—8月27日出差事由:细化市场 本次为期12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场,目前 东海和赣榆的总签约客户为12家(包括这次签约的两家)有6家集中 在东海的北部,且店面分布比较集中,赣榆的4家也在一条线上面,整体看来连云港11家店的“质量”比较好,对于下半年的跑量还是比 较有信心的。 这次出差最大的意外收获应该是:灌云和灌南的7家客户基本上已经 确定下来,东海那里也传来“喜讯”,所以,今年下半年连云港市场 不出意外的话会突破20家,前景应该是“一片光明”。 其次,在这次出差的时候墩尚的客户反应:顾客来买了一条单品床单 又退了回来原因:大面积的跳纱,对于产品质检这一块,建议生产部 这块还需加强一些,毕竟现在我们在苏北这里才刚刚起步,正在打 品牌的时候,质量这块一定得把握好,一定得在下半年把绣阳的品 牌打出去。 下月5号东海有两家客户搞促销活动,关于宣传的事宜在电视台打 广告的事情由于费用太高暂搁一边,我已经和客户解释过原因,他 们也表示理解。出差报告范文。 等九月份促销活动开始的时候,一些意向客户就会陆陆续续联系到 老客户店里参观,到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下, 重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始,在这之前我已经 着手联系这些意向客户了。 总之,希望我们在外面开发市场,家里的货品尤其是质量这一块一 定得把关好,我们很有信心把苏北市场做大做强,希望公司能做我 们的坚强后盾! [篇二:出差报告范文] 一、时间:2011年4月18晚至2011年4月20日早上 二、出差地点:xx, 三、出差人员:xx, 四、出差目的:了解xx货源、行情, 五、出差主要内容及地点:

业务员出差报销程序及标准

业务员出差报销程序及标 准 Last revision on 21 December 2020

业务员出差报销程序及标准为规范企业财务管理,合理使用资金,提高办公效率,根据公司有关规章制度和实际情况,特制定本办法。 一.费用报销的种类及补贴标准: 1.车费报销:市内车票15元 2.餐费补贴:省内(中山、江门、顺德)15元/天;省外及广州市30元/ 天; 3.住宿费:70元/宿; 4.交际应酬费:因业务需要,需开支交际费用,必须先请示总经理,经批 准后方可执行,否则不给予报销; 5.话费补贴:补助电话费200元/月,直接计入当月工资(不出差者,不享 有补助)。 二.业务员出差管理制度 1.员工出差需填写《出差申请表》经总经理审批签字方为有效; 2.员工出差应严格履行报批手续,未经批准不得自行出差,自行出差或因 私出差所发生的费用均由其本人自行承担,公司不予报销; 3.员工出差住宿应索取正规盖章发票; 4.公司不允许员工接受客户的礼节性招待,若接到客户投诉,差旅费不予 报销; 5.出差人员回到公司后,需在3~5天内上交《出差报告》;若因出差错 过正常休息时间,需调休的应事先请示总经理;

6.差旅费报销时间为业务员返回公司的3~5个工作日内,超过一个月以 上的出差单据或不符合规定的票据,将不予以报销; 7.员工出差首选交通工具为火车、汽车按标准程序给予实报实销,出差路 途较远或任务紧急的,经公司总经理批准后,方可改用其它交通工具(不包含出租汽车),否则不给予报销。从出发地点→到达地点(三天内),要使用本地电话向总经理汇报已到达目的地(如果从A城市去往B城市,在出发前与到达后都要使用本地电话向总经理汇报。否则不予报销),如需返回公司必须提前三天(用本地电话)向总经理报告返回计划。 三.费用审核 1.费用经办人原则上应在费用发生后(或出差回来后)的3~5个工作日 内填制报销凭证,履行报销手续,当月费用在当月办理报销,特殊情况可另行处理; 2.现金报销需填写《报销明细单》并附真实、合法、完整的原始凭证,并 在《报销明细单》上注明人员、用途、数量、原因和发生的时间等信息; 3.发票上的任何一栏内容均不能任意涂改,若有错误,应要求开票部门重 开或在发票上更正;更正过的发票应在更正处加盖开票单位印章,发票大小写金额应一致;金额有差错,不得更改,必须重新开具发票; 4.短途车票若是没显示“出发地点→到达地点及时间”的,要在车票反面注 明“出发地点→到达地点及时间”,以便审核。

业务员出差报告1

出差报告 一、出差时间:2012年2月 二、出差地点:嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇 三、出差目的:了解市场情况、发掘新客户、拓展潜在客户,以扩大市场范围和市场占有率提高公司效益。 四、出差主要内容: 现在洛阳市高速发展到处都是房屋拆迁和高楼建造。对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇,在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门,在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是2.5和2.05搞的40、50、60、70门这几种门。货源大多来源于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地,货源主要来源于浙江等地,经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场结构及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户:一、旧货市场主要防盗门产品为40、50、60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品;二、这几家防盗门进货几乎都来源于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门;三、对于货源的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门,烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势,而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异,我们公司有着比其他厂家优势就是我们货源和他们差不多但我们比他们便宜或者价格和我们相差不大但我们比他货源充足。这就是我们公司的优势所在。因此,乡镇需求也是我们公司

的一些潜在客户。 初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差别。初步了解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

关于规范员工出差管理的通知

关于规范员工出差管理的通知 各部门: 为加强员工出差管理、严格出差纪律,根据总裁室要求和总部月度例会会议精神,自即日起,要求公司各级人员严格执行如下要求: 一、提前确定出差计划并严格经费管理 1、所有出差原则上需提前3天告知部门负责人及分管领导。 2、所有出差需提前上交出差工作计划(见附件1),填写OA出差申请表,并获得分管领导批准,经批准的出差需严格按批准计划和路线进行,不得擅自变更路线、延长日程、增加地点。 3、出差人员临行之前必须做好部门工作安排,将自己的出行情况告知部门员工并做好职务代理及授权工作。 二、出差期间管理 1、严格遵守公司各项管理规定,每天应主动与直接主管取得联系,及时汇报工作进展情况和遇到的问题。有紧急情况或重大事件时,可不分时间和级别随时汇报,获取上级领导意见后遵照执行。 2、出差人员须执行各基地工作日时间。 3、项目出差人员须待项目任务完成后返回,如中途返回须经分管领导批准。

4、出差期间,如因任务新要求等原因延期,需更改出差行程,须及时重新提交OA流程的出差申请,如特殊原因,须采用其他通讯方式报备。 三、出差考察完成后须提交出差报告 1、所有人员应于出差任务完成返岗后,3个工作日内完成出差报告的撰写和报送,即进行《出差报告书》(附件2)的填写,全面、简要描述出差计划办理事项、未完成的事项、原因及后续计划等。 2、各部门负责人对本部门出差费用进行评价或自评,主要包括:有无违法行程安排计划、出差费用有无预算超支、出差工作任务完成情况评价。 3、一般员工出差报告报送至部门负责人、分管领导签字确认;部门负责人(含部长、副部长)出差报告送至分管领导、总裁签字确认。 4、报销时须附OA出差申请表、出差考察报告,否则财务部将不予报销。 本通知自公布之日起实施! 2018年9月27日附件1:出差计划表 附件2:出差报告书

业务员出差计划3篇

业务员出差计划3篇 业务员出差计划一:业务员出差计划 当前仍有相当一部分农药企业仍处于“放羊式管理”状态,加之近两年经济形势不好,人员流动较大,老板是病急乱投医,许多“空降兵”高管对公司情况、市场情况还没有作深入了解就已披挂上阵,,管理层和一线人员处于“兵不知将,将不知兵”的尴尬处境。管理层不知道一线业务员出差真正做了些什么,只是简单的打电话沟通,看工作计划,月底工作总结。计划的真实性?管理层拿着市场的伪信息做了自认为正确的决策,政策、产品投放到市场后业务员却怨声载道,许多产品没有真正销售到一线就已经夭折了。 业务员的人数与销量是不完全成正比的。为什么有的业务员的销量高,有的业务员的销量低?排除了片区自身的差异外,原因就在于业务员各自的工作效率不同,工作效率的高低决定市场成绩的好坏,不同的人做同一个市场有时间会有天壤之别,这种案例比比皆是。如何提高自身的工作效率,提升自己的业务水平呢? 业务员其自身惰性和管理层督导不到位双重原因导致业务员工作效率不高。跑业务很辛苦,是个良心活,公司领导不可能天天呆在业务员的身边监管,作为一个优秀的业务

员要学会慎独,我们如何做到在没有任何监督的情况下,依然不降低自己工作标准。业务员特别是老业务员要不断的给自己充电,调整心态。记得一个有五年工作经历老业务员这样总结他的工作经历:后四年的工作是第一年的简单重复。积极的工作心态可以让人勇敢面对困难,做出优异的成绩;而消极的心态却像魔鬼一样,使人一步步走向末落。去年末我在副经理的时讨论说过“人是自私”的问题,也正是这个问题影响着人的工作心态。我曾对属下的员工说过:“你必须明白你希望在你的工作中得到什么,你才会有工作的激情!”婚姻有个说法叫“七年之痒”,做业务亦是如此,人都是有惰性的。加之领导对业务员关心程度不够,许多公司后勤(特别是财务)与销售矛盾尖锐,业务员回公司后根本没有归属感可言。如果一个人觉得这份工作已经不能让他得到什么的时候,你又如何能够让他用积极的心态去面对工作呢?员工越有归属感,其忠诚度就越高,公司高层多关心基层员工的疾苦,解除一线员工的后顾之忧,只有这样他们才没有顾虑去拼命作战。 许多业务员的出差计划和其实际的出差行程差之千里,不了解市场,工作方向不明确,工作无计划,只是凭着感觉东一头西一头乱撞,随机性拜访客户,根本谈不上什么效率,费用花了不少成效却不大。作为管理层有责任,有义务去指

公司业务人员出差工作总结报告

受销售公司的重托,我代表销售公司向本次职代会报告2006年的销售工作情况及下半年的工作计划安排,请予以审议。同时诚挚地请各位代表以高度的责任感,对销售工作给以支持、帮助、指导和批评。 一、**年销售工作回顾 **年是销售公司注册独立法人的第一年,也是全面贯彻实施矩阵式销售的第二年,总部领导及各分厂领导乃至集团全体职工都对销售工作给以了极大的支持和关注,政策调整及后勤保障都在向销售工作倾斜。的工作,我们概括地说:“喜忧参半,压力与信心同在”,喜的是我们顶住了5月份原材料、外协外购件价格持续上涨,市场无序竞争所带来的压力;产品销售及货款回收比去年同期明显大幅度增长,至6月21日,共完成销售手扶拖拉机93727台,同比增长16.74%,柴油机104159台,同比增长24.84% ,压路机336台,同比增长-13.81%,肥料26500吨,同比增长140.01% ,装载机262台,挖掘机7 台,电动自行车1046辆,旋耕机3237台,同比增长141.03%,收割机2073台同比增长23.17%,共完成销售回款3.64亿元,同比增长84.77% ;同时处理多年积压不良资产1784.22万元。市场逐步规范,销售人员素质及销售管理水平显著提高;忧的是时间已近过半,产品销售、货款回收比年初我们的目标要求差距很大,这也是我们的压力,但是我们已充分意识到,总部在后勤保障、销售政策上都给了我们最大的优惠和照顾,各区域通过的摸索和经验积累,市场已逐步成熟并规范,这都为下半年的工作奠定了坚实的基础,这就是我们的信心。 纵观销售情况,没能全面达到总部要求及销售公司的预定目标,辜负了总部领导的期望,也有愧于各厂的大力支持,敬请各位领导及代表予以诚挚的谅解,并继续给以支持和帮助。 分析任务完成原因,有我们内部管理的因素,也有市场客观变化的影响。在内部管理方面,一是我们销售公司的总体管理水平不高,管理手段和管理理念短时间内没能有质的提高,驾驭市场和统揽全局的能力相对较低,在我们要求全面发挥矩阵式销售优势的过程中,针对市场出现的新情况、新问题,应对措施被动,不能创造性地开展工作,导致在竞争中没能显示出明显的优势。二是区域人员应变市场能力差,面对激烈而多变的市场竞争,不是想方设法说服我们的代理商或是寻找并突出我们的产品卖点,而是一味地等靠总部或销售公司政策的放松。年初江西市场出现了问题,总部及总公司对市场的规范使得各区域人员陷入迷茫,原有的销售模式从心底被打乱,更多的人缩手缩脚,不能放开去操作、去应对市场;三是产品质量问题再次成为制约销售的重要因素。06年,装载机仓促形成批量,连续不断的质量问题使得业务员倾力打开的市场近乎整个丧失,尤其小型装载机,可以说是卖一台退一台,经销商及客户不同程度地失去了信心,相对成熟

工作计划之出差计划书范文

出差计划书范文 【篇一:业务员出差行程计划表】 业务出差行程计划表 此联存业务主管部门 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理出差时间: 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由:(注明出差地点便可)到永州市场和吴建华进行交接, 拜访各新老客户,拜访区 域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山,宁远,双牌,芝山。 ----------------------- ------------------------------------------------------------------------------------------------- 姓名:刘永泉工号:部门:销售职位:业务经理出差时间: 2008 年 2月 23 日9时至 08年 3 月 4日15 时返回公司 出差事由:到永州市场和吴建华进行交接,拜访各新老客户,拜访区域;祁阳,冷水滩,新田,蓝山, 宁远,双牌,芝山。行程计划: 1、 2、 3、 4、 5、 6、费用预算: 1、交通费: 2、食宿费: 3、交际费: 4、庆典赞助费: 5、通讯费: 6、其他: 7、职务代理情况:代理人:负责人审批:上级主管核准: 所有出差行程在二天以上员工,需填写此表,业务主管部门备存一份。 出差行程总结报告 呈送:米总发自:刘永泉部实际出差时间:2008 年 2 月 23 日9 时至2008 年 3 月 1 日18时总结(出差计划执行情况及处 理进度): 2月23从长沙经祁阳白水,走访客户三家,有一家进货 .2 月24日,到祁阳拜访了祁阳康乐、中心、光明、三龙、康福、琼英、人民大药房等,两家客户进货,下午各吴建华一起拜访祁阳健康大

业务员出差总结怎么写

业务员出差总结怎么写 一、出差前必须做好客户分析工作: 1、客户的经营状况,了解客户的目前的经营现状:网络状况、代理品牌状况、资金实力、仓储状况、配送状况等。 2、客户经营竞品的状况: A、竞品的品牌、品类,月度销量和年度销量详细情况 B、竞品的零售价、销售量排名前三位的款型和供货价 C、竞品给其的供货折扣,利润空间 D、竞品的售后和服务状况 E、竞品给其的支持和促销方案 3、客户经营本公司产品的现状: A、本公司产品的库存、销售额、网点分销, B、本公司产品的零售价、销量的排名情况, C、本公司产品给其的供货折扣,利润空间 D、本公司处理客诉、服务的状况,客户的满意度情况 E、本公司给其的支持和促销力度 4、客户的客诉状况:把客户的所有客诉单做个整理分类,给客户做个分析,根据客户的 经营现状,向公司申请给该客户相关经常出现客诉的解决方案。 5、客户的需求和本公司的配合情况 6、客户应收款及明细 7、客户应该增添的品类及品项 二、出差前必须携带: 1、公司的三证、帐号资料; 2、报价单、PPT资料、目录; 3、洽谈记录表、合同范本;

4、自己的名片,需要拜访客户的名片资料 三、出差过程中必须做的工作: 1、客户终端的走访,了解竞品和我公司产品的详细情况,掌握好第一手资料,向客户的销售、采购和总经理做分析。并给客户做好产品的规划,并做新品的推介工作。 2、走访客户的竞争对手,并了解具体情况。并可以拜访其负责人,做个交流。 3、了解客户的分销状况,和其把规划做好。要求客户按时间、区域去完成既订的目标,本公司可以把当地市场的客户资料给客户,并帮助其完成该项工作。 4、和客户一起制订好当地的分销和零售价格体系,可以把本公司其他客户的成功案例结合当地市场的实际情况给客户做分析。 5、根据客户的销售和库存明细做个整理,并和客户的负责人做个分析。 6、根据合同的全年目标和其负责人拿出具体的完成方案。 四、出差后的总结: 1、把本次出差的情况做个整理,把问题找出来,并拿出自己的解决方案。 2、把需要本公司其他部门配合的明细列出来,并和其他部门的一起研究好,拿出具体的方案出来。 3、出差后的跟进和执行。 相关阅读:出差的安全警示 作为营销人,出差是避免不了的。现在许多企业的营销人员营销人员,尤其底职位的营销人,出差都是单个人。对于许多营销人来讲,丢个手机钱包等可能也是家常便饭,还有的营销人就在出差途中被杀害,给企业、家庭带来巨大的损失和悲痛。本文从如何确保营销人的人身财产安全入手来探讨营销人出差该注意什么。 乘车时该注意什么: 尽量不要乘坐非法运营的车辆。许多非法经营的车辆一是车的状况无法保证,容易出交通事故;二是由于非法经营的车辆缺乏监管,往往会出现中途倒客、甩客的现象,一旦被他们扔在前不着村后不着店的地方就容易发生意想不到的事情。笔者有一次到一个身处深山的 县城出差,结果车到了半路,由于车上人不多,司机嫌跑到地方不划算,就在半路把我们扔了下来,开车返回了。由于这个地方一片荒野,同时天色已晚,路上也没了车辆,没办法笔者只得走了很远的路,到一个农村的老乡家借宿。

出差报告7篇(优秀版)

《出差报告》 出差报告(1): 本次出差主要工作资料:新客户的开发,配合胡经理作洪雅活动的准备,和赵生健做广安活动的准备。 新客户的开发出差地方有:仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错,人口130万人,但竞争也很大,全友,双虎,掌上明珠,南方,金虎,三叶,鼎高,金亿等专卖店,公司之前在那里也开过店此刻没有了。乐山市场很大,家具市场较为分散,公司在沙湾区有专卖店,但经营不是很好,之前在五通桥有店此刻没有了,眉山家具较为分散,公司也有店,但专卖店内杂乱空旷,听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了,在等年会实木家具出来。 新客户开发:到一个卖场,应先观察;看导购精神状态,卖场装修,饰品摆放,产品系列,标价。再问:问导购卖场多大,老板在不在,生意好不好,对我厂了解程度,卖场做多久了,做了哪些品牌,是否打算更换品牌。说:说公司背景,品牌,产品系列,产品定位,卖点,价格。 洪雅专卖店重装开业,配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试,还有整个卖场的包装,场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发dm单,从乡镇到城市dm 单的发放。 总结: 一、卖场的摆放 1、床头尽量靠墙壁放,衣柜和状台统一放在床的一边,衣柜靠近床头方向放,状台靠近床尾,斗柜从高到底依次靠墙边放。 2、家具摆放要整齐有序,高低搭配协调,要根据卖场实际状况摆放,卖场不能太空,也不能太挤,一般进门口要相对宽松。 二、饰品摆放 1、饰品整体讲究:美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙,进行填补、美化,突出家具卖点。

2、床头柜摆放的饰品不好高过床头,颜色也要和家具颜色协调、不冲突,饰品组合摆放要高低方圆搭配,一般按左高右低摆放,同一局部颜色最好不好超过三种色。 三、卖场广告饰品的布置 1、饰品有:吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。 四、dm单发放 dm单必须要发到人手上、街上;停放的自开车、摩托车、汽车都要夹放,行人、商铺都要发;行人中不好发小孩,商铺发放到老板手上,并作解释,若商铺中无人,则要放到商店里面的收营台上,不好放到门口柜台上。小区:每家每户挨着发,家里有人则敲门发到人手上,无人则夹在门把手上,并要放规整。楼盘:若在装修应发到装修工或业主手上,并询问客户信息,收集电话,予以装修工以小利进行帮忙说,若无人在装修则夹在把手上。 在行人发放中,必须要说活动主题、地点、时刻。在所有发单过程中,若有人询问要耐心讲解,吸引客户来电,并对意向客户留电话,发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。 一场活动是否成功,销量能否超多提高,我们能决定的有三个因素:1、宣传是否到位:包括活动主题;资料;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购:心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。 广安活动做准备,这次就我和赵生健,整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造,导购的培训,与商场老总沟通进行广告的制作,缺货的补充。 这次出差了解开业活动,促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节:1、活动的宣传2、卖场氛围3、导购培训,每个环节的工作都要做到位,活动才能成功。 总结: 广安卖场是一个综合卖场,卖场共三层楼,欧尔雅专卖在第三层大约500平米。 这次活动主题是消防升级,全场裸卖。宣传方法:1、秧歌队2、dm单3、老客户消息。dm单6万份兼职人员发放,早上9:00到中午11:30,下午14:00到17:00无人带队,定点发放,资料未发放完。 卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配,各区域家具高低、大小搭配不合理,不协调,部分区域太空、缺货,而把其它厂家产品进行填补,风格不统一,饰品摆放混乱,扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫,然后和商场工作人员一齐作展场家具的调整,饰品的打扫与调配。灯光的调配,其它厂家的产品的清理,缺货的叫商场发货。卖场标签的规范,吊旗装订,从一楼到三楼贴了地贴,在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的,中间离开近几天刚回来,对我厂产品卖点并不了解,心态过于急躁,导购技巧缺乏。花了半天时刻对导购进行了导购技巧培训,产品卖点的培训,重新树立了产品信心。

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